要点一:拟以不超人民币2亿元回购公司B股
       2024年2月份，，公司拟通过深圳证券交易所以集中竞价交易的方式回购公司境内上市外资股(B股)并予以注销，拟回购价格不超港币12.65元/股，拟回购股份数量为不少于1000万股，不超2000万股，本次拟回购股份的资金规模不超人民币2亿元(按照2024年2月21日汇率港币：人民币=1：0.9082折算港币约合2.2亿元，具体金额以实际购汇为准)。实施期限为自股东大会审议通过回购股份方案之日起不超12个月。

要点二:拟收购澳大利亚歌浓酒庄1.5%股权
       2023年12月份，公司以391,081.18澳元收购WoodvaleVintnersPtyLtd和WJDuthyHoldingsSuperannuationFund持有的澳大利亚歌浓酒庄1.5%股权，购买价格为391,081.18澳元。该项收购符合公司中长期发展目标的要求。一是与本公司有着良好的互补性。目标公司位于澳大利亚著名的葡萄酒产区-克莱尔山谷，当地及周边葡萄原料，无论是品种还是数量均供应充足，其本身产品质量优良，产品表现出良好的市场竞争力，其产品特点及口味与中国主流葡萄酒消费者的需求较为吻合，而中国市场是其薄弱环节，在产品，原料，销售渠道上与本公司均有较好的互补性，能够获得较好的协同效应。二是收购价格相对合理，可以获得一定的投资收益。另外，此前公司以澳元20,860,825(折合人民币107,194,420元)收购歌浓酒庄的80%股权，并于2018年1月18日完成了股权转让。

要点三:圆满完成葡萄等原料收购
       公司全面完成葡萄等原料收购计划，提高了发酵优质酒率。进一步深化葡萄基地分类管理、分类收购，继续推动葡萄园机械化进程，降低了自营葡萄基地运营成本，使葡萄基地科学规范管理水平上了新台阶；提高葡萄收购标准，提升了原料品质；积极开展酿酒葡萄新品种、特色品种引进及选育改良等工作，培育了大量新品种，为未来产品发展储备了品种资源；组织果农开展葡萄种植技术专业培训，提高了果农葡萄种植和管理水平。

要点四:品种、品类齐全
       公司拥有一个历经120余年积淀的葡萄酒品牌。所使用的“张裕”商标和“解百纳”商标和“爱斐堡”商标均为“中国驰名商标”，具有强大的品牌影响力和品牌美誉度。高中低产品及品种、品类齐全。葡萄酒、白兰地、起泡酒等系列产品百余个品种，涵盖了高、中、低各档次，可以满足不同消费人群的需要；经过过去10余年的快速发展，公司已居国内葡萄酒行业龙头地位，这在未来的竞争中，具有一定的比较优势。

要点五:国内葡萄酒行业龙头
       公司从事的主要业务为生产经营葡萄酒和白兰地，从而为国内外消费者提供健康、时尚的酒类饮品。公司拥有与发展要求相适应的葡萄基地。公司在山东、宁夏、新疆、辽宁、河北和陕西等中国最适宜酿酒葡萄种植的区域所发展的葡萄基地，其规模和结构已基本适应公司发展需要。高中低产品及品种、品类齐全。葡萄酒、白兰地、起泡酒等系列产品百余个品种，涵盖了高、中、低各档次，可以满足不同消费人群的需要；经过过去10余年的快速发展，公司已居国内葡萄酒行业龙头地位，这在未来的竞争中，具有一定的比较优势。

要点六:主要产品
       公司产品分为葡萄酒和白兰地两大系列，其中葡萄酒主要有张裕，解百纳，爱斐堡，龙谕，黄金冰谷，醉诗仙，味美思，瑞那，巴保男爵，多名利，爱欧，歌浓和魔狮等品牌;白兰地主要有可雅，迷霓，派格尔，富郎多等品牌。

要点七:葡萄酒基地
       公司拥有与发展要求相适应的葡萄基地。公司在山东，宁夏，新疆，辽宁，陕西等中国最适宜酿酒葡萄种植的区域发展了大量葡萄基地，下属境外企业在所在国有相配套的葡萄基地，公司葡萄基地总体规模和结构已基本可以满足未来发展需要。公司已基本完成全球产能布局。公司已在中国，法国，智利，西班牙，澳大利亚等世界主要的葡萄酒生产国完成产能布局，可以更好地利用全球优质原料资源，资本，人才和先进生产工艺及技术，为消费者提供多样化的优质产品，更好地服务消费者。

要点八:葡萄基地
       公司拥有与发展要求相适应的葡萄基地。公司在山东，宁夏，新疆，辽宁，河北和陕西等中国最适宜酿酒葡萄种植的区域所发展的葡萄基地，其规模和结构已基本适应公司发展需要。

要点九:进一步完善营销体系
       随着信息技术高速发展和新冠疫情助推，“线上购物”加速替代“线下购物”，“体验式场景”加速替代“传统实体店”，“线上获客方式”加速替代“传统获客方式”，“线上办公”加速替代“传统办公”，公司为了更好地适应新的市场发展趋势，在巩固传统渠道优势的同时，大力推动数字化营销转型，更好地利用区块链技术，借助腾讯公司研发品牌小程序和智慧零售商城小程序，开拓消费者线上深度互动新途径，广泛吸纳会员客户，进一步增强客户粘性，为经销商赋能，为他们做线下导流，提供区域消费者的大数据分析，加快线上线下业务融合，采取“全国性品牌树形象，挺价格，电商自有品牌做销售”的思路，提出解百纳采取线上渠道“1 4”模式，即保持现有的电商公司继续做强做大，新增开发4家线上大商，单独推出四套产品，在线上全网销售，白兰地和醉诗仙采取“以线上大商为主，电商公司为辅”的模式，努力扩大线上销售规模。

要点十:重新进行品牌定位，聚焦战略品牌
       公司根据资源投入力度，动用团队力量和未来追求目标的量级不同，将各酒种旗下品牌分为战略品牌，重点品牌，合作品牌，独立品牌四个层级，其中，战略品牌是集公司之力打造的品牌，将动用主力销售团队来推广，是未来销售增量的主力品牌，而重点品牌是保持目前各项投入力度及政策基本不变的品牌，合作品牌是指公司不做资源投入，基本不动用销售团队的力量，主要通过积极寻求大商合作，借外部力量做大。葡萄酒已形成摩塞尔，爱斐堡和黄金冰谷，卡斯特和巴保，瑞那城堡，解百纳，醉诗仙，多名利等7个品牌经理体系，白兰地已形成可雅，五星，迷霓，派格尔等4个品牌市场部体系，进口酒已形成歌浓，魔狮，爱欧，蜜合花等4个品牌小组，对各个品牌经理安排制作的营销内容进行检视，总结，评价和提升，切实落地指导市场，初步提高了各品牌体系的营销内容制作和实施水平。

要点十一:核心竞争力
       公司具有以下竞争优势：所使用的主要品牌历史悠久，“张裕”商标和“解百纳”商标和“爱斐堡”商标均为“中国驰名商标”，具有强大的品牌影响力和品牌美誉度。已建成覆盖全国的营销网络，形成了由公司营销人员和经销商两支队伍为主体的“三级”营销网络体系，网上销售平台已初具规模和较强影响力，具备强大的营销能力和市场开拓能力。公司依托“国家级葡萄酒研发中心”，拥有实力强大的酿酒师团队，掌握了先进的葡萄酒酿造技术和生产工艺，具备较强的产品创新能力和完善的质量控制体系。四是公司拥有与发展要求相适应的葡萄基地。公司在山东，宁夏，新疆，辽宁等中国最适宜酿酒葡萄种植的区域发展了大量葡萄基地，下属境外企业在所在国有相配套的葡萄基地，公司葡萄基地总体规模和结构已基本可以满足未来发展需要。公司葡萄酒，白兰地，起泡酒等系列产品百余个品种，涵盖了高，中，低各档次，可以满足不同消费人群的需要，经过多年发展，公司已居国内葡萄酒行业龙头地位，这在未来的竞争中，具有一定的比较优势。公司已在中国，法国，智利，西班牙，澳大利亚等世界主要的葡萄酒生产国完成产能布局，可以更好地利用全球优质原料资源，资本，人才和先进生产工艺及技术，为消费者提供多样化的优质产品，更好地服务消费者。