一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司主要业务领域　　报告期内，公司业务主要分为生物医药及健康品业务、养老医疗业务、商砼业务和其他业务。其中：1、生物医药及健康品业务包括化学药、中药、健康品和医疗器械业务，主要从事外用制剂、片剂、注射剂、胶囊、口服溶液剂、颗粒剂、原料药、麻醉药品及二类精神药品的研发、制造与销售；药品临床前研究服务及药品一致性评价研究服务；医疗设备、试剂和相关耗材的销售及服务业务；口腔清洁用品的研发、生产与销售；2、养老医疗业务主要包括集中养老服务、居家养老服务、健康管理、健康咨询、预防保健咨询及中医医疗服务等；3、商砼业务为制造销售商品混凝土和水泥制品；4、其他业务... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主要业务领域
　　报告期内，公司业务主要分为生物医药及健康品业务、养老医疗业务、商砼业务和其他业务。其中：1、生物医药及健康品业务包括化学药、中药、健康品和医疗器械业务，主要从事外用制剂、片剂、注射剂、胶囊、口服溶液剂、颗粒剂、原料药、麻醉药品及二类精神药品的研发、制造与销售；药品临床前研究服务及药品一致性评价研究服务；医疗设备、试剂和相关耗材的销售及服务业务；口腔清洁用品的研发、生产与销售；2、养老医疗业务主要包括集中养老服务、居家养老服务、健康管理、健康咨询、预防保健咨询及中医医疗服务等；3、商砼业务为制造销售商品混凝土和水泥制品；4、其他业务主要包括物业管理、餐饮、住宿、投资及公司不归类于生物医药及健康品业务、养老医疗业务和商砼业务的其他业务。
　　（二）公司主要产品情况
　　1、医药业务
　　（3）报告期内，新入选及新退出国家级《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》产品情况：无。
　　（4）截止报告期末，公司有涉及生物制品的制造与销售。
　　多多药业有限公司不涉及生物制品的生产，子公司黑龙江多多健康医药有限公司销售生物制品如下：双歧杆菌活菌胶囊、地衣芽孢杆菌活菌胶囊。
　　（5）报告期内，公司获得发明专利和实用新型专利：无。
　　2、养老医疗业务
　　养老医疗业务主要包括集中养老服务、居家养老服务、健康管理、健康咨询、预防保健咨询及中医医疗服务等。
　　3、商砼业务
　　主要包括：制造销售商品混凝土和水泥制品。
　　4、其他业务
　　主要包括：电子卖场的管理、物业管理服务、酒店服务业、投资以及公司其他不能归类于生物医药、健康品业务及养老医疗业务的其他业务。
　　（三）公司主要业务经营模式
　　1、生物医药及健康品业务经营模式
　　（1）研发模式：
　　自主研发模式：公司在北京市、山东省和黑龙江省设立三个研发中心，针对不同产品和剂型开展研发工作，即独立又遥相呼应，在公司全面统筹下完成整体研发工作。在新品种研发、老品种深度开发、工艺优化、专利申报注册等方面卓有成效。
　　联合研发模式：公司近年来先后与军事科学院等国内多家科研机构在人才培养、项目研究、成果转化等方面开展产学研合作，充分利用外部研发资源优势，开展关键技术和产品的联合开发，有效的推进了公司整体研发工作。
　　委托研发模式：公司将研发任务外包给外部更专业的机构或研究组织，充分利用外部研发资源和经验，加速研发进程；同时，也降低了企业的研发成本和风险。
　　（2）生产模式：
　　公司在北京市、河北省、山东省和黑龙江省设立四个制造中心。生产组织方面，公司各生产中心根据所辖各品种的年度销售计划、库存情况及综合生产能力，制定年度生产计划及月度分解目标。并在年度工作过程中，结合实际产品需求，滚动调整生产计划，使产销有效衔接，确保产品市场需求。并通过精细化调度设备运行和人员组织，严控损耗，不断降低成本、提高效率。
　　质量管控方面，公司严格执行《药品管理法》，按照《药品生产质量管理规范》组织生产。并全面实施2020年版《中华人民共和国药典》，进一步完善了质量管理体系。严控物料质量，所用的各类原料、辅料、包装材料全部检验合格后方能进入生产环节。及时更新、增建、补充检测设备和专业人员，监督控制生产全过程，做到产成品检验合格上市销售。
　　（3）采购模式：
　　采购部门根据业务需求、生产计划、使用周期、市场实际情况等因素确定采购周期、提出行情预测，制定和实施采购计划。结合公司实际情况和管理制度建立符合内控要求的采购制度、验收制度和工作流程。同时，根据供应商资质、技术水平、诚信度等，建立合格供应商档案。必要时对供应商进行现场核查，降低采购风险。所采购原辅料和包材在到厂时需要质量技术部门取样检测合格后方能正式入库。
　　（4）销售模式：
　　公司拥有全终端、全模式的营销体系，临床学术推广模式、终端居间服务商模式和OTC零售模式相互结合，相互促进，全面覆盖等级医院、零售药店、基层医疗机构等全类别线下终端。同时，公司销售业务还探索并推进互联网线上销售模式，目前已取得良好开端。
　　公司在推进销售工作过程中，强化市场、商务及招商等相关管理职能，提升产品的品牌和学术影响力、市场渗透力，加强发货回款、终端渠道的控制能力，实现对产品销售的服务、促进和监督。公司制定了不同的推广、营销策略，进行有针对性的业务拓展。
　　除正常的销售推广外，公司还建立了负责市场推广和准入的专业团队，着力打造产品品牌，策划、指导公司的市场准入和营销行为，不断提升产品的品牌影响力、市场渗透力，提高公司产品核心竞争力。
　　2、养老医疗业务经营模式
　　公司养老业务以“内强素质、外树形象、积极拓展、夯实基础求发展”为经营理念，在管理提升和业务拓展方面持续发力，围绕市场拓展、品牌宣传、医养结合、打造标杆项目、提升实力等方面快速发展。逐步完善以基础养老为根基，医养结合和康养保健为两翼，异地康养为拓展的全生命周期的养老服务体系。同时，积极探索、尝试新的业务模式，使业务规模和影响力得到全面提升。
　　3、商砼业务经营模式
　　混凝土业务坚持“适量、增效、抓回款、降风险、高质量发展”的指导方针，积极寻找优质工程项目，在保持一定的生产规模的基础上，通过降本增效等手段，进一步提高单方利润贡献。
　　（四）公司主要业务所处行业分析
　　医药行业，近年来，国家药品集采政策逐渐常态化运行，重塑了整个市场格局，加快推动医药行业重构。仿制药领域集中度提高，创新药物占比提升，对整个医药行业的合规性、推广模式、资本投向、估值判断都产生极大影响。为适应进一步发展，各药企纷纷加大投入，更加注重高壁垒仿制药和创新药的研发工作，为我国医药行业整体升级打下了坚实基础。同时，随着人口老龄化程度的不断加深和大众健康意识的加强，医疗费用支出将不断增加，医药需求也将进一步扩容，为医药行业带来了新的发展机遇。
　　养老行业，目前，我国是世界上老年人口规模最大的国家，也是老龄化速度最快的国家之一。2024年初，国务院办公厅印发《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，从国家层面积极应对人口老龄化问题，加快银发经济规模化、标准化、集群化、品牌化发展。国家相关纲领性政策的不断出台，从根本上支持了基本养老服务体系发展。根据艾瑞咨询报告，预计到2030年，我国养老产业市场规模有望达到22.3万亿元。人口老龄化催生出了多层次、多样化的养老需求，亟待扩大养老服务供给，未来市场前景广阔。
　　（五）市场地位
　　公司通过多年扎实的经营，医药及健康品业务现拥有三个研发中心、四个制造中心及庞大的、遍布全国的专家团队网络、连锁药店网络、全终端全覆盖的营销体系和销售团队。拥有的“华素”品牌被国家工商行政管理总局授予全国驰名商标。主要产品“博苏”、“元治”、“华素片”、“飞赛乐”等，在心血管治疗、口腔和晕动等领域均具有较强的品牌认知度。心血管线战略产品“元治”2019年和2020年连续两年荣登中国医药-品牌榜新型钙拮抗剂(锐榜)榜单、2022年和2023年荣登“中国医药-品牌榜”医院终端品牌榜单、2024年荣登“中国医药-品牌榜”医院终端抗高血压用药主榜榜单，“元治”已五次荣登“中国医药-品牌榜”。“华素片”、“飞赛乐”分别荣获2019年度中国非处方药综合统计排名（化学药）口腔与耳鼻喉第三名、抗过敏与抗眩晕类第四名；2021年，凭借优秀的市场表现，在第二十一届中国药店“数智驱动，共生致远”高峰论坛中，“华素片”、“飞赛乐”获得口腔咽喉类、抗眩晕止吐类“中国药店店员推荐率最高品牌奖”。2023年2月，在2022-2023年度中国药店发展报告暨中国药店价值榜评选中，“华素片”、“飞赛乐”分别再次获得口腔咽喉类、抗眩晕止吐类“中国药店店员推荐率最高品牌”的殊荣。2024年4月，“华素片”、“飞赛乐”在乌镇健康大会上获评“西湖奖-最受药店欢迎的明星单品”。
　　公司所属北京华素系国家战备药和国家麻醉药品定点生产企业，2016年成功入选北京市生物医药产业跨越发展工程（G20工程）企业-行业领军企业。
　　公司所属多多药业系二类精神药品-盐酸曲马多原料药的全国四家生产企业之一，“多多”牌商标连续多年被评为黑龙江省著名商标。2023年，多多药业上榜“2023黑龙江制造业民营企业100强”，其产品盐酸曲马多荣获“黑龙江省制造业单项冠军产品”，报告期内，多多药业获批设立博士后科研工作站，研发中心产品开发部荣获“黑龙江省工人先锋号”称号。
　　公司所属山东华素入选2022年山东省制造业单项冠军企业、2023年度山东省“瞪羚企业”、2023年（第30批）山东省企业技术中心名单并获评省级企业技术中心称号。报告期内，山东华素入选“2024年山东省质量标杆典型经验名单”。
　　2017年，公司正式启动养老业务，经过近七年的发展，初步建立起了医、康、养、护、娱五位一体的养老生态体系。2019年，公司所属久久泰和及核心管理团队荣获“2019年北京品牌实力养老连锁机构”和“北京养老行业领军人物”等殊荣和称号。“纳兰园”养老项目于2021年通过北京市养老服务质量星级评定委员会的评定，被评为“四星级养老服务机构”。久久泰和在2020年和2021年连续两年荣获“年度北京‘金口碑’品牌实力养老集团”称号。通过北京日报、北京晚报投票评选，久久泰和荣获“2021年度北京极具公信力养老连锁机构”和“2022年度十大影响力康养品牌”的称号。报告期内，久久泰和在北京市养老行业协会第四届理事会第四次会议上被选为副会长单位。
　　2020年，公司养老业务旗下的泰和中医院顺利取得《医疗机构执业许可证》；2022年，泰和中医院被纳入北京市基本医疗保险定点机构；2023年7月，泰和中医院机构类别由一级变更为二级，并取得由北京市海淀区卫生健康委员会颁发的最新《医疗机构执业许可证》；2023年9月，泰和中医院的北京市医疗保障定点医药机构级别由一级升为二级。上述工作的顺利完成，有助于提升泰和中医院的知名度，树立良好的企业形象，进一步推进和完善公司康养业务战略布局。
　　（六）主要业绩驱动因素
　　（七）报告期内主要工作回顾
　　报告期内，公司实现营业收入12.73亿元，较上年同期增长11.46%；实现归属于上市公司股东的净利润3,639.00万元，较上年同期增长41.26%。经营业绩较上年同期增长的主要因素是生物医药业务持续向好，收入、净利润同向增长，公司其他各板块收入同比均有所增长，各项生产经营业务正常开展。
　　报告期内，公司继续秉承聚焦主业，降本增效，稳存量，整合资源，拓发展的经营思路，在优化、提升现有业务的基础上，以销售为龙头，以精细化管理为手段，以变革和创新求发展。在组织、营销、人员、管理方面持续进行优化、完善，提升组织力、战略执行力、运营质量和工作效率，将精细化管理推向更高阶段。同时，内外结合，充分利用外部资源，借力发展、协力发展、整合发展。长短结合，完善、丰富产品线，保持投入，赢得未来，实现经营业绩和公司品牌形象的双突破。
　　1、生物医药及健康品业务
　　（1）药品销售工作
　　报告期内，北京华素处方药销售业务，围绕“全产品推广、全渠道拓展、全终端覆盖”的工作思路，全力推进学术推广网络、商业连锁和医院终端的覆盖率。同时，对公司现有品种进行深层次分析和挖掘，全力推进销售工作。公司利用商业公司资源和公司销售网络优势，全面提升“博苏”在医院终端和院外市场的销量，“博苏”总销量延续上升态势，销售数量较上年同期增长近11.20%。同时，销售管理团队继续加大盐酸贝尼地平片（注册商标：元治）的学术推广力度，与代理商紧密协同，全力推进“元治”市场准入工作，快速扩大终端以及科室覆盖率，形成业务的“护城河”。报告期内，“元治”销售收入继续保持高速增长态势，营业收入较上年同期增长逾36%。
　　报告期内，北京华素OTC渠道销售业务持续推进战略转型，在渠道建设和产品梳理的基础上，聚焦资源和产品，以模式创新为突破口，深入推进互联网业务模式，发掘产品的最大价值，赋能线下连锁终端。同时，继续加大媒体投放力度，通过媒体宣传、增加市场推广活动、加强重点连锁药店合作力度等手段，全面推进终端动销工作。报告期内，盐酸苯环壬酯片（商品名：飞赛乐）销售收入较上年同期增长近67%。
　　报告期内，多多药业营销业务单元在改造后生产线顺利投产和老产品复产供货以及销售管理团队调整优化的基础上，制定科学灵活的销售政策，全渠道、全区域推进产品销售工作，提升运营质量，突破业务瓶颈，销售局面日趋向好。
　　（2）药品生产工作
　　报告期内，北京华素生产业务单元在确保符合质量和监管要求的前提下，从各个环节入手，通过科学制定排产计划，提升效率，深入推进人员用工、节能降耗和产品工艺优化等工作，实现了降本增效目标，提升了产品的市场竞争力。报告期内，北京华素收到北京市药品监督管理局下发的《药品生产许可证》和《药品GMP符合性检查告知书》，顺利通过了药品生产许可变更和药品GMP符合性检查，完成盐酸纳洛酮原料药生产场地变更，该项工作的顺利完成，有利于强化公司原料制剂一体化优势，增强市场竞争力。报告期内，北京华素沧州分公司在持续推进原料药供货保障、产品转移和未来新产品规划等项工作的基础上，积极推进原料药外销，目前已经与多家企业建立合作关系，全力推进原料药外销工作。
　　报告期内，多多药业生产业务单元持续推进数字化车间的升级改造工作，提升了生产的自动化、信息化、智能化水平；同时，持续对产品工艺和生产环节进行优化，向管理要效益。报告期内，多多药业综合制剂车间克林霉素磷酸酯阴道凝胶生产线技改项目通过GMP符合性检查，产能比原有车间提高一倍，解决了生产中的瓶颈问题，为该产品销售再上规模奠定了基础。报告期内，多多药业与佳木斯高新技术产业开发区管理委员会在佳木斯市签订了《小容量注射液和口服液制剂项目合作协议》，计划在黑龙江省佳木斯市打造具有行业领先水平的生产制造基地，进一步提升多多药业的核心竞争力。
　　报告期内，山东华素通过合理排产，充分备货，满足销售需求的同时，持续推进降本增效工作，“元治”产品单盒成本较上年同期降低超过17%。报告期内，山东华素通过《高新技术企业证书》复审并取证，并成功入选“2024年山东省质量标杆典型经验名单”，主要产品“元治”也荣获“山东优质品牌”的称号。同时，山东中关村医药产业园一期扩建项目按计划顺利推进。
　　（3）药品研发工作
　　报告期内，为进一步提升公司在麻精领域的竞争优势，经充分的可行性研究论证，北京华素与中国融通科学研究院集团有限公司签署了《技术转让（专利申请权）合同》，受让取得中国人民解放军军事科学院军事医学研究院盐酸哌甲酯缓释咀嚼片项目的相关专利申请权及技术资料。本次交易有利于丰富公司的产品种类，扩充公司在精神领域的产品布局，满足多元化的市场需求。相关的专利申请已取得发明专利。本次交易合同签署后，中国人民解放军军事科学院军事医学研究院向国家药监局提交申请增加北京华素为共同研制方，2024年7月，北京华素取得《麻醉药品和精神药品实验研究立项批件》。
　　报告期内，北京华素“联苯苄唑原料药”通过CDE技术审评，获得《化学原料药上市申请批准通知书》，此项目的顺利完成，将为公司联苯苄唑制剂产品提供稳定的原料来源。同期，山东华素收到国家药监局核准签发的《药品补充申请批准通知书》，山东华素生产的“格列吡嗪分散片”（注册商标：元坦）（规格：5mg）视同通过仿制药质量和疗效一致性评价。
　　报告期内，北京华素、山东华素及多多药业均在研发方面取得阶段性成果。北京华素“盐酸纳洛酮注射液”（注册商标：苏诺）（规格：1ml：0.4mg、1ml：1mg和2ml：2mg）一致性评价申请获得受理；山东华素“琥珀酸美托洛尔原料药”申请上市登记获得受理；多多药业也收到国家药监局签发的化学仿制药“盐酸氨溴索注射液”药品注册申请的《受理通知书》。
　　同时，报告期内，公司按计划推进在研项目研发和新产品立项工作；华素生物研发团队也以现有项目研发所搭建的重组疫苗和新佐剂技术平台为基础，以临床需求为导向，全力推进生物医药创新项目的筛选和研究工作。
　　（4）健康品业务
　　报告期内，公司健康品业务持续推进“华素愈创”、“华素清清”等品牌的推广和营销升级工作，继续强化以口腔医疗、连锁药店和电商为主的业务营销模式。同时，通过参加中国美容博览会、中国国际口腔设备材料展览会暨技术交流会等大型展会，寻求机遇、拓展业务，进一步提升品牌知名度和业务规模。
　　2、养老医疗业务
　　报告期内，公司养老医疗业务继续贯彻以基础养老为中心，医养结合和康养保健为两翼的业务模式和工作思路。在精细化管理、提高入住率、提升运营质量、加强医养结合融合度、模式固化复制等方面持续发力，经营业绩持续改善。同时，报告期内，公司养老医疗业务在北京养老行业协会第四届理事会第四次会议上，当选为副会长单位，业务质量和影响力得到了行业的认可。
　　3、商砼业务
　　报告期内，公司旗下商砼业务在持续推进降本增效工作的同时，严格把控项目质量，积极寻找、承接优质项目。同时，为了公司可持续发展，中实新材料与中国建筑科学研究院有限公司下属建研建硕（北京）科技有限公司签署了合作协议，双方将共同开展建筑科学研究、技术开发和成果转化工作，并在人才培养等方面开展深入合作。报告期内，中实新材料荣获“2023年度轨道交通工程建设预拌混凝土先进单位”和北京市“专精特新”中小企业的殊荣，凸显了中实新材料技术科研实力和核心竞争力。
　　4、其他业务
　　报告期内，科贸电子城、中科泰和、海德酒店等业务单位经营正常。
　　5、上市公司管理方面主要工作
　　（1）报告期内，公司结合自身和外部环境情况，通过客观分析和深入研究，启动上市公司战略发展规划的优化调整工作，并于2024年7月经第八届董事会2024年度第七次临时会议审议通过。总体战略思路是：公司将秉承“让每一个人都能享受到健康、快乐的生活”的使命，坚持“整合与赋能医药大健康产业，在共享共建的生态系统中创造价值、提升效能”的愿景，致力于成为领先的医药大健康产业服务商；通过创新的商业模式和数字化技术，立足医药大健康产业，帮助产业链企业提升竞争力，赢得市场和客户。
　　（2）根据战略发展规划，梳理、分析自身资源优势和产品线特点，积极寻产品和项目，持续推进产品调研和导入工作。
　　（3）根据监管要求，全力做好合规工作，按计划要求推进内控和常规审计工作，避免在经营中发生风险事件。
　　（4）持续完善各项规章制度和授权流程，对所属业务单元实施科学化、高效化的管理和专业化的督导，以管理带动整体业务的提升。
　　（5）关注业务运营安全，紧盯国家及行业监管政策的动态变化，拟定预案，妥善应对。
　　（6）持续关注并推进公司涉诉事项的解决，保障公司合法利益不受损失。
　　（7）不断完善、优化公司各项信息管理系统，同时，推进信息化管理规划的研究和制定工作，并逐步开展实施。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）品牌优势
　　公司是在国务院批准北京市政府建设中关村科技园区的大背景下应运而生，于1999年6月注册成立，并于当年7月在深交所挂牌上市的一家控股型企业。自成立以来，以集团控股的管理模式投资设立了多家分、子公司。公司致力于生物医药、健康品及养老等产业，参与了中关村科技园区基础设施和创业环境建设，积累了丰富的资源，并拥有“中关村科技”的品牌优势。
　　公司拥有“华素片”、“飞赛乐”、“博苏”及“元治”等广受消费者知晓的产品，在口腔领域、晕动领域和心血管领域具有较强的品牌认知度，拥有的“华素”品牌被国家工商行政管理总局授予全国驰名商标。
　　2016年，北京华素成功入选北京市生物医药产业跨越发展工程（G20工程）企业-行业领军企业。
　　公司所属多多药业拥有“五加生化胶囊”、“乳酸菌素片”、“曲马多制剂”等广受消费者熟知的产品，在妇产科领域、消化领域和镇痛领域具有较强的品牌认知度。拥有的“多多”品牌被黑龙江省工商行政管理局授予黑龙江省著名商标。多多药业先后被评定为中国优秀诚信企业、全国守合同重信用企业、黑龙江省产业化龙头企业、黑龙江省创新型企业等。
　　公司所属养老医疗业务涉足养老服务、中医医院、康养、旅居等业务领域。旗下久久泰和所属“纳兰园”2021年通过北京市养老服务质量星级评定委员会的评定，被评为“四星级养老服务机构”。久久泰和在2020年和2021年连续两年荣获“年度北京‘金口碑’品牌实力养老集团”称号；同时，通过北京日报、北京晚报投票评选，久久泰和被评为“2021年度北京市极具公信力养老连锁机构”和“2022年度十大影响力康养品牌”的称号；2024年，久久泰和在北京市养老行业协会第四届理事会第四次会议上当选为副会长单位。
　　2023年，泰和中医院机构类别由一级变更为二级，并取得由北京市海淀区卫生健康委员会颁发的最新《医疗机构执业许可证》；泰和中医院的北京市医疗保障定点医药机构级别由一级升为二级。上述工作的顺利完成，有助于提升泰和中医院的知名度，树立良好的企业形象，进一步推进和完善公司康养业务战略布局。
　　（二）产品优势
　　1、富马酸比索洛尔片（商品名：博苏）为国内首仿，在β-受体阻滞剂领域市场份额稳居前列。2020年，“博苏”全部规格（2.5mg、5mg）均通过仿制药质量和疗效一致性评价，获得《药品补充申请批件》。在2022年7月份以来的集采续标中，“博苏”以最高单片价格取得了比索洛尔总报量最大的市场份额。
　　2、盐酸贝尼地平片（注册商标：元治）为国内独家首仿，是目前国内同时具有膜渗透与三通道阻滞机制的钙拮抗剂，在临床上表现出极好的降压以及脏器保护作用，具有很高的安全性。在“医院终端”、“基层终端”、“零售终端”三大终端的销售增长表现十分突出，市场高度认可。盐酸贝尼地平片（注册商标：元治）在2019、2020年连续两年荣登中国医药-品牌榜新型钙拮抗剂(锐榜)榜单、2022和2023年荣登“中国医药-品牌榜”医院终端品牌榜、2024年荣登“中国医药-品牌榜”医院终端抗高血压用药主榜榜单，“元治”已五次荣登“中国医药-品牌榜”。截至2023年底，“盐酸贝尼地平片”（规格：8mg、4mg、2mg）均通过了仿制药质量和疗效一致性评价，提升了该药品的市场竞争力。
　　3、西地碘含片（商品名：华素片）具有自主知识产权和较高的品牌知名度，在口腔西药领域具有较强的竞争优势。4、盐酸苯环壬酯片（商品名：飞赛乐）为国家一类新药，全球范围内创新药，是当前全球“晕动症”领域的先进药物，北京华素是目前全世界唯一生产厂家，已获得中国、美国、日本、英国、德国、法国、意大利7个国家专利，曾获得国家技术发明二等奖、军队科技进步一等奖。盐酸苯环壬酯成份及制备方法获国家发明专利，曾获联合国世界知识产权组织授予的杰出发明奖。
　　5、“华素片”、“飞赛乐”分别荣获2019年度中国非处方药综合统计排名（化学药）口腔与耳鼻喉第三名、抗过敏与抗眩晕类第四名。2022-2023年度中国药店发展报告暨中国药店价值榜评选中，“华素片”、“飞赛乐”凭借过硬的产品质量及优秀的市场表现，分别获得口腔咽喉类、抗眩晕止吐类“中国药店店员推荐率最高品牌”。2024年4月，“华素片”、“飞赛乐”在乌镇健康大会上获评“西湖奖-最受药店欢迎的明星单品”。
　　6、在镇痛和精神领域，北京华素系国家麻醉药品定点生产企业，拥有“盐酸二氢埃托啡舌下片”、“盐酸曲马多片”、“盐酸羟考酮片”、“盐酸羟考酮注射液”等多种镇痛和精神类产品，其中盐酸二氢埃托啡舌下片为国家1类新药，“盐酸羟考酮注射液”荣获“北京市新技术新产品（服务）证书”。多多药业是国家二类精神类药品定点生产企业，拥有盐酸曲马多原料药，盐酸曲马多片、氨酚曲马多片、盐酸曲马多注射液。
　　7、公司旗下北京华素、山东华素以及多多药业所属共34个产品入选《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2023年版）》，奠定了业务发展的基础。
　　（三）渠道优势
　　公司核心业务拥有成熟的营销团队，广泛的全国性医院网络、连锁药店网络和权威专家网络，形成了遍布全国的营销体系。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（一）外部环境风险
　　国家及地方政策风险、宏观经济风险、产业结构风险等源自企业外部环境的风险。
　　应对措施：完善和实施信息收集、分析、汇报及反馈机制。公司收集相关的宏观经济发展信息、国家及地方产业政策调整信息、行业相关信息、财税政策调整信息等，并定期总结信息，通过总裁办公会等途径向公司管理层进行汇报，形成应对对策。
　　（二）销售管理风险
　　主要包括在销售业务中营销体系、销售渠道、销售模式、市场定位、销售策略等方面存在的管理风险。
　　应对措施：①完善营销体系：结合产品的特性选择企业销售模式，并适时根据内外部环境变化进行调整完善。②拓展产品销售渠道：对目标市场进行细分，准确进行市场定位。及时根据企业内外部环境变化调整营销策略。
　　（三）生产管理风险
　　原材料、设备、技术人员、生产工艺及生产组织等方面难以预料，导致企业生产无法按预定成本完成生产计划的风险。
　　应对措施：加强生产计划管理，按照销售计划及其变化，及时制定并调整生产计划，优化资源分配以提升整体协调效率；提高生产人员和管理人员的质量风险意识，严格按照生产计划和生产工艺的要求，确保生产设备的先进性；应加强生产工艺的创新，保持产品生产工艺或流程在业内的先进性，定期开展生产管理各环节的检查工作；全面系统地设计和优化生产管理信息系统，明确信息收集、处理、传递等流程的时限及责任人，必要时建立IT系统予以支持。
　　（四）现金流风险
　　融资风险、债务管理风险、应收/预付账款管理风险等可能造成企业资金短缺的风险。
　　应对措施：建立风险预测机制，利用财务信息平台的数据对公司整体财务状况实时监控；加强融资前可行性研究；加强应收账款管理，缩短现金周转周期；建立预算差别化管理内部政策，强化现金流计划管理。
　　（五）产品风险
　　企业由于产品外形工艺、功能质量、上市时机、市场定位以及成熟度等因素给产品在设计、生产、销售中可能带来的风险等。
　　应对措施：强化市场调研及分析，设计并生产符合市场需求的产品。持续研发、改进和创新，以保持产品优势，提升产品生命周期盈利水平。避免在衰退期产品的无谓投入，降低企业对产品的退出成本。
　　（六）合规风险
　　违反外部法律、法规、监管要求、企业内部规章制度的风险。
　　应对措施：认真学习国家政策与法规，及时研究监管要求，紧跟监管变化，采取及时准确的应对措施；依据法规及企业授权对规章制度进行审核、对“三重一大”决策进行评估。
　　（七）竞争风险
　　与同行业或有产品替代性企业进行竞争的风险。
　　应对措施：关注竞争对手及其产品发展动态，注意市场环境变化，对于行业及产品相关的环境变动及时予以反应，根据实际情况动态调整、完善销售制度和政策，有效的激励管理团队。同时，根据业务需求合理分配资源；重视产品/服务的研发，加大相关投入，加强相关知识产权的保护。
　　（八）药品降价风险
　　公司主要产品进入国家及地方性集采，导致药品价格下降和销售区域减少，对企业的收入和利润产生重要影响。应对措施：首先，加大研发和产品创新投入，丰富产品线，提高产品的市场竞争力，实现新老产品有序衔接；其次，加大对外合作力度，整合资源，培育新的产品集群；第三，全力推动公司产品的学术推广和品牌营销，加强公司产品在业内及消费者心中的认知度。业务渠道进一步下沉，大力开发空白市场，扩大销售规模；第四，加大产品院外市场推广力度，扩大销售规模，提升市场占有率；第五，加强生产环节的成本控制管理，降低产品成本，增强市场竞争力。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　（一）公司主要业务所处行业分析　　医药行业，随着医药卫生体制改革的持续深化，医药政策和医改进程对医药行业的不利影响正在逐渐弱化，研发投入的持续增加、转型升级、提质增效、实现了研发创新的良性循环，行业已经步入高质量发展阶段。2023年，医药反腐持续深入，有利于引导企业优化、调整产品推广模式；同时，更有利于行业整体长远发展。在医药行业高质量发展的背景下，未来，医改政策将继续引导企业强化合规意识，加快转型升级、提质增效，以全面实现高质量发展。医药创新方面，政策更加侧重鼓励企业重视具有临床价值的新药和临床急需的药械的开发，以推动医药行业的创新属性不断增强。未来，拥有... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）公司主要业务所处行业分析
　　医药行业，随着医药卫生体制改革的持续深化，医药政策和医改进程对医药行业的不利影响正在逐渐弱化，研发投入的持续增加、转型升级、提质增效、实现了研发创新的良性循环，行业已经步入高质量发展阶段。2023年，医药反腐持续深入，有利于引导企业优化、调整产品推广模式；同时，更有利于行业整体长远发展。在医药行业高质量发展的背景下，未来，医改政策将继续引导企业强化合规意识，加快转型升级、提质增效，以全面实现高质量发展。医药创新方面，政策更加侧重鼓励企业重视具有临床价值的新药和临床急需的药械的开发，以推动医药行业的创新属性不断增强。未来，拥有更多临床价值突出以及创新产品的企业将进一步获得竞争优势。
　　养老行业，目前，我国是世界上老年人口规模最大的国家，也是老龄化速度最快的国家之一。2024年初，国务院办公厅下发《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》（国办发〔2024〕1号），提出4个方面26项举措，这是我国首个以“银发经济”命名的政策文件。旨在培育经济发展新动能，加快银发经济规模化、标准化、集群化、品牌化发展，让老年人共享发展成果、安享幸福晚年。
　　（二）市场地位
　　公司通过多年扎实的经营，医药及健康品业务现拥有三个研发中心、四个制造中心及庞大的、遍布全国的专家团队网络、连锁药店网络、全终端全覆盖的营销体系和销售团队。拥有的“华素”品牌被国家工商行政管理总局授予全国驰名商标。主要产品“博苏”、“元治”、“华素片”、“飞赛乐”等，在心血管治疗、口腔和晕动等领域均具有较强的品牌认知度。心血管线战略产品“元治”2019年和2020年连续两年荣登中国医药-品牌榜新型钙拮抗剂[锐榜]榜单、2022年和2023年荣登“中国医药-品牌榜”医院终端品牌榜单。“华素片”、“飞赛乐”分别荣获2019年度中国非处方药综合统计排名（化学药）口腔与耳鼻喉第三名、抗过敏与抗眩晕类第四名；2021年，凭借优秀的市场表现，在第二十一届中国药店“数智驱动，共生致远”高峰论坛中，“华素片”、“飞赛乐”获得口腔咽喉类、抗眩晕止吐类“中国药店店员推荐率最高品牌奖”。2023年2月，在2022-2023年度中国药店发展报告暨中国药店价值榜评选中，“华素片”、“飞赛乐”分别再次获得口腔咽喉类、抗眩晕止吐类“中国药店店员推荐率最高品牌”的殊荣。
　　公司所属北京华素系国家战备药和国家麻醉药品定点生产企业，2016年成功入选北京市生物医药产业跨越发展工程（G20工程）企业-行业领军企业。多多药业系二类精神药品-盐酸曲马多原料药的全国四家生产企业之一，“多多”牌商标连续多年被评为黑龙江省著名商标，报告期内，多多药业上榜“2023黑龙江制造业民营企业100强”，其产品盐酸曲马多荣获“黑龙江省制造业单项冠军产品”。山东华素成功入选2023年度山东省“瞪羚企业”，并成功入选2023年（第30批）山东省企业技术中心名单，获评省级企业技术中心称号。
　　2017年，公司正式启动养老业务，经过近七年的发展，初步建立起了医、康、养、护、娱五位一体的养老生态体系。2019年，公司所属久久泰和及核心管理团队荣获“2019年北京品牌实力养老连锁机构”和“北京养老行业领军人物”等殊荣和称号。“纳兰园”养老项目于2021年通过北京市养老服务质量星级评定委员会的评定，被评为“四星级养老服务机构”。久久泰和在2020年和2021年连续两年荣获“年度北京‘金口碑’品牌实力养老集团”称号。通过北京日报、北京晚报投票评选，久久泰和荣获“2021年度北京极具公信力养老连锁机构”和“2022年度十大影响力康养品牌”的称号。
　　2020年，公司养老业务旗下的泰和中医院顺利取得《医疗机构执业许可证》；2022年，泰和中医院被纳入北京市基本医疗保险定点机构；2023年7月，泰和中医院机构类别由一级变更为二级，并取得由北京市海淀区卫生健康委员会颁发的最新《医疗机构执业许可证》；2023年9月，泰和中医院的北京市医疗保障定点医药机构级别由一级升为二级。上述工作的顺利完成，有助于提升泰和中医院的知名度，树立良好的企业形象，进一步推进和完善公司康养业务战略布局。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主要业务领域
　　报告期内，公司业务主要分为生物医药及健康品业务、养老医疗业务、商砼业务和其他业务。其中：①生物医药及健康品业务包括化学药、中药、健康品和医疗器械业务，主要从事外用制剂、片剂、注射剂、胶囊、口服溶液剂、颗粒剂、原料药、麻醉药品及二类精神药品的研发、制造与销售；药品临床前研究服务及药品一致性评价研究服务；医疗设备、试剂和相关耗材的销售及服务业务；口腔清洁用品的研发、生产与销售。②养老医疗业务主要包括集中养老服务、居家养老服务、健康管理、健康咨询、预防保健咨询及中医医疗服务等。③商砼业务为制造销售商品混凝土和水泥制品。④其他业务主要包括物业管理、餐饮、住宿、投资及公司不归类于生物医药及健康品业务、养老医疗业务和商砼业务的其他业务。
　　（二）公司主要产品情况
　　1、医药业务
　　（3）报告期内，多多药业研发的“蒙脱石散”收到国家药监局核准签发的《药品注册证书》。该品种已纳入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》。
　　（4）截止报告期末，公司有涉及生物制品的制造与销售。
　　多多药业不涉及生物制品的生产，其子公司黑龙江多多健康医药有限公司销售生物制品如下：双歧杆菌活菌胶囊、地衣芽孢杆菌活菌胶囊。
　　2、养老医疗业务
　　养老医疗业务主要包括集中养老服务、居家养老服务、健康管理、健康咨询、预防保健咨询及中医医疗服务等。
　　3、商砼业务
　　主要包括：制造销售商品混凝土和水泥制品。
　　4、其他业务
　　主要包括：电子卖场的管理、物业管理服务、酒店服务业、投资以及公司其他不能归类于生物医药、健康品业务及养老医疗业务的其他业务。
　　（三）公司主要业务经营模式
　　1、生物医药及健康品业务经营模式
　　①研发模式：
　　自主研发模式：公司在北京市、山东省和黑龙江省设立三个研发中心，针对不同产品和剂型开展研发工作，即独立又遥相呼应，在公司全面统筹下完成整体研发工作。在新品种研发、老品种深度开发、工艺优化、专利申报注册等方面卓有成效。
　　联合研发模式：公司近年来先后与军事科学院等国内多家科研机构在人才培养、项目研究、成果转化等方面开展产学研合作，充分利用外部研发资源优势，开展关键技术和产品的联合开发，有效的推进了公司整体研发工作。
　　②生产模式：
　　公司在北京市、河北省、山东省和黑龙江省设立四个制造中心。生产组织方面，公司各生产中心根据所辖各品种的年度销售计划、库存情况及综合生产能力，制定年度生产计划及月度分解目标。并在年度工作过程中，结合实际产品需求，滚动调整生产计划，使产销有效衔接，确保产品市场需求。并通过精细化调度设备运行和人员组织，严控损耗，不断降低成本、提高效率。
　　质量管控方面，公司严格执行《药品管理法》，按照《药品生产质量管理规范》组织生产。并全面实施2020年版《中华人民共和国药典》，进一步完善了质量管理体系。严控物料质量，所用的各类原料、辅料、包装材料全部检验合格后方能进入生产环节。及时更新、增建、补充检测设备和专业人员，监督控制生产全过程，做到产成品检验合格上市销售。
　　③采购模式：
　　采购部门根据业务需求、生产计划、使用周期、市场实际情况等因素确定采购周期、提出行情预测，制定和实施采购计划。结合公司实际情况和管理制度建立符合内控要求的采购制度、验收制度和工作流程。同时，根据供应商资质、技术水平、诚信度等，建立合格供应商档案。必要时对供应商进行现场核查，降低采购风险。所采购原辅料和包材在到厂时需要质量技术部门取样检测合格后方能正式入库。
　　④销售模式：
　　公司拥有全终端、全模式的营销体系，以临床学术推广模式为主、终端居间服务商模式和OTC零售模式为辅，相互促进，全面覆盖等级医院、零售药店、基层医疗机构等全类别线下终端。同时，公司销售业务还探索并推进互联网线上销售模式，目前已取得良好开端。
　　公司在推进销售工作过程中，强化市场、商务及招商等相关管理职能，提升产品的品牌影响力、市场渗透力，加强发货回款、终端渠道的控制能力，实现对产品销售的服务、促进和监督。公司分别对等级医院、零售药店、基层医疗机构三大终端市场以及互联网线上业务制定了不同的推广、营销策略，进行有针对性的业务拓展。
　　除正常的销售推广外，公司还建立了负责市场推广和准入的专业团队，着力打造产品品牌，策划、指导公司的市场准入和营销行为，不断提升产品的品牌影响力、市场渗透力，提高公司产品核心竞争力。
　　2、养老医疗业务经营模式
　　公司养老业务以“内强素质、外树形象、积极拓展、夯实基础求发展”为经营理念，在管理提升和业务拓展方面持续发力，围绕市场拓展、强化品牌、医养结合、打造标杆项目、提升实力等方面快速发展。逐步完善以基础养老为根基，医养结合和康养保健为两翼，异地康养为拓展的全生命周期的养老服务体系。
　　3、商砼业务经营模式
　　混凝土业务坚持“适量、增效、抓回款、降风险、高质量发展”的指导方针，积极寻找优质工程项目，在保持一定的生产规模的基础上，通过降本增效等手段，进一步提高单方利润贡献。
　　（四）主要业绩驱动因素
　　近年来，国家药品集采政策逐渐常态化运行，重塑着整个市场格局，加快推动医药产业重构。仿制药行业集中度提高，创新药物占比提升，对整个医药行业的合规性、推广模式、资本投向、估值判断都产生极大影响。为适应进一步发展，各药企纷纷加大投入，布局创新药研发工作，为我国医药行业整体升级打下了坚实基础。同时，老龄化的加剧，导致刚需医药需求的扩容，也为医药行业带来了新的发展机遇。
　　2021年，公司完成了发展战略的再聚焦，并在本报告期持续深化推进。思想意识的统一势必加速前进步伐，公司将以创新为驱动，以政策和需求为导向，以现有医药业务为基础，通过激活沉淀品种、产品线自研扩充，构建原料药到制剂一体化的有竞争力的生产模式，稳步提升现有业务规模，强化在心血管、口腔、消化、妇科和麻精等多个领域的市场竞争力。同时，积极探索生物制药新领域，全力推动创新型药物的发展，进一步提升市场竞争力。未来，公司将借力组织变革，加大对核心业务的统一规划与管理，充分利用各地的资源与优势，提升销售效率与业绩。统筹资源，加快现有产品的转移、升级和迭代。借力资本市场和上市公司平台，加强对外合作，加大对生物医药创新项目的投入，尽快完成从“化药+中药”到“化药+中药+生物制药”的业务转型和新业务培育，形成多个业务集群，在专业领域内的排名位居前列。同时，顺应消费升级和人口老龄化的发展趋势，深入探索“互联网+”在医疗、健康和养老领域的创新模式与机会。以“华素”、“华素愈创”、“久久泰和”等品牌和业务为基础，借助互联网等科技手段，开拓创新，扩展业务渠道和领域，努力把公司打造成国内知名的创新型医药产业集团，最终实现“让人们生活更健康”的奋斗目标。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）品牌优势
　　公司是在国务院批准北京市政府建设中关村科技园区的大背景下应运而生，于1999年6月注册成立，并于当年7月在深交所挂牌上市的一家控股型企业。自成立以来，以集团控股的管理模式投资设立了多家分、子公司。公司致力于生物医药、健康品及养老等产业，参与了中关村科技园区基础设施和创业环境建设，积累了丰富的资源，并拥有“中关村科技”的品牌优势。
　　公司拥有“华素片”、“飞赛乐”、“博苏”及“元治”等广受消费者知晓的产品，在口腔领域、晕动领域和心血管领域具有较强的品牌认知度，拥有的“华素”品牌被国家工商行政管理总局授予全国驰名商标。
　　2016年，北京华素成功入选北京市生物医药产业跨越发展工程（G20工程）企业-行业领军企业。
　　公司所属多多药业拥有“五加生化胶囊”、“乳酸菌素片”、“曲马多制剂”等广受消费者熟知的产品，在妇产科领域、消化领域和镇痛领域具有较强的品牌认知度。拥有的“多多”品牌被黑龙江省工商行政管理局授予黑龙江省著名商标。多多药业先后被评定为中国优秀诚信企业、全国守合同重信用企业、黑龙江省产业化龙头企业、黑龙江省创新型企业等。
　　公司所属泰和养老业务涉足养老服务、中医医院、康养、旅居等业务领域。旗下久久泰和所属“纳兰园”2021年通过北京市养老服务质量星级评定委员会的评定，被评为“四星级养老服务机构”。久久泰和在2020年和2021年连续两年荣获“年度北京‘金口碑’品牌实力养老集团”称号；同时，通过北京日报、北京晚报投票评选，泰和养老被评为“2021年度北京市极具公信力养老连锁机构”和“2022年度十大影响力康养品牌”的称号。
　　2023年，泰和中医院机构类别由一级变更为二级，并取得由北京市海淀区卫生健康委员会颁发的最新《医疗机构执业许可证》；泰和中医院的北京市医疗保障定点医药机构级别由一级升为二级。上述工作的顺利完成，有助于提升泰和中医院的知名度，树立良好的企业形象，进一步推进和完善公司康养业务战略布局。
　　（二）产品优势
　　1、富马酸比索洛尔片（商品名：博苏）为国内首仿，在β-受体阻滞剂领域市场份额稳居前列。2020年，“博苏”全部规格（2.5mg、5mg）均通过仿制药质量和疗效一致性评价，获得《药品补充申请批件》。在2022年7月份以来的集采续标中，“博苏”以最高单片价格取得了比索洛尔总报量最大的市场份额。
　　2、盐酸贝尼地平片（注册商标：元治）为国内独家首仿，是目前国内同时具有膜渗透与三通道阻滞机制的钙拮抗剂，在临床上表现出极好的降压以及脏器保护作用，具有很高的安全性。在“医院终端”、“基层终端”、“零售终端”三大终端的销售增长表现十分突出，市场高度认可。盐酸贝尼地平片（注册商标：元治）在2019、2020年连续两年荣登中国医药-品牌榜新型钙拮抗剂[锐榜]榜单，并在2022和2023年荣登“中国医药-品牌榜”医院终端品牌榜。截至2023年底，“盐酸贝尼地平片”（规格：8mg、4mg、2mg）均通过了仿制药质量和疗效一致性评价，提升了该药品的市场竞争力。
　　3、西地碘含片（商品名：华素片）具有自主知识产权和较高的品牌知名度，在口腔西药领域具有较强的竞争优势。4、盐酸苯环壬酯片（商品名：飞赛乐）为国家一类新药，全球范围内创新药，是当前全球“晕动症”领域的先进药物，北京华素是目前全世界唯一生产厂家，已获得中国、美国、日本、英国、德国、法国、意大利7个国家专利，曾获得国家技术发明二等奖、军队科技进步一等奖。盐酸苯环壬酯成份及制备方法获国家发明专利，曾获联合国世界知识产权组织授予的杰出发明奖。
　　5、“华素片”、“飞赛乐”分别荣获2019年度中国非处方药综合统计排名（化学药）口腔与耳鼻喉第三名、抗过敏与抗眩晕类第四名。2022-2023年度中国药店发展报告暨中国药店价值榜评选中，“华素片”、“飞赛乐”凭借过硬的产品质量及优秀的市场表现，分别获得口腔咽喉类、抗眩晕止吐类“中国药店店员推荐率最高品牌”。
　　6、在镇痛和精神领域，北京华素系国家麻醉药品定点生产企业，拥有“盐酸二氢埃托啡舌下片”、“盐酸曲马多片”、“盐酸羟考酮片”、“盐酸羟考酮注射液”等多种镇痛和精神类产品，其中盐酸二氢埃托啡舌下片为国家1类新药。多多药业是国家二类精神类药品定点生产企业，拥有盐酸曲马多原料药，盐酸曲马多片、氨酚曲马多片、盐酸曲马多注射液。
　　7、公司旗下北京华素、山东华素以及多多药业所属共34个产品入选《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2023年版）》（简称：《医保目录2023年版》），奠定了业务发展的基础。
　　（三）渠道优势
　　公司核心业务拥有成熟的营销团队，广泛的全国性医院网络、连锁药店网络和权威专家网络，形成了遍布全国的营销体系。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2023年，我国经济承压前行，经济运行基本平稳，总体态势符合预期。
　　报告期内，公司继续推进“以医药大健康为核心”的发展战略。面对严峻的外部环境，继续秉承聚焦主业，降本增效，求生存，谋发展的经营思路。以销售为龙头，以成本费用控制和效率提升为抓手和切入点，通过全面推行模拟内部结算制，调动各业务单元的积极性和主动性，持续提升公司核心业务的经营业绩。同时，积极梳理、完善现有产品管线，持续加大研发投入，寻求外部合作机会，主业核心竞争力显著增强。
　　报告期内，公司实现合并营业收入22.77亿元，较上年同期增长10.50%；实现合并归属于上市公司股东的净利润4,878.16万元，较上年同期扭亏为盈。经营业绩较上年同期增长的主要因素：首先是报告期内主要业务单元持续向好，医药业务收入稳健增长，净利润亦同向增长；其次是公司其他各项生产经营业务持续推进降本增效工作，提升了经营质量；第三是公司混凝土业务在严控成本的同时，积极承接优质项目，报告期内盈利能力得以提升。
　　（1）生物医药及健康品业务
　　报告期内，面对国家日益趋严的政策环境以及药品集中采购带来的行业变革，公司医药业务围绕既定的经营思路和策略，积极应对业务环境变化，直面挑战，敢于变革创新，在年内取得了良好的成绩，在进一步聚焦主业的同时实现了健康、高效的发展。2023年，公司医药及健康品业务实现营业收入17.27亿元，占上市公司整体营业收入75.85%，核心业务营业收入占比继续保持稳步提升。
　　报告期内，北京华素处方药销售业务，继续推进“优化推广、强化招商、细化商务、简化职能”的经营管理策略，对公司现有品种进行深层次的分析与挖掘，全力推进销售工作。在国家组织的药品集中带量采购协议期满后接续采购中，圆满完成富马酸比索洛尔片（商品名：博苏）续标工作，以最高单片价格取得了比索洛尔最大的市场份额。同时，充分利用商业公司资源和公司销售网络优势，全面提升“博苏”在医院终端和院外市场的销量，“博苏”总体销量延续了近年持续上升态势；报告期内，“博苏”销售数量较上年同期增长近19%。
　　报告期内，处方药销售管理团队加大盐酸贝尼地平片（注册商标：元治）的学术推广力度，提升品牌影响力，增强辐射效应，全面带动了基层市场覆盖率和业务规模，“元治”销售收入继续保持了高速增长态势；报告期内，“元治”累计开发医院已达到1.1万家，营业收入较上年同期增长超过24%。
　　2023年，是北京华素OTC渠道销售业务战略转型年。销售管理团队在营销渠道与策略、产品组织与筛选、团队考核激励等方面做出了积极调整。同时，按照既定的年度工作计划，坚持品牌化推广的业务策略，通过“品牌+产品+故事+情怀”的方式，为产品赋能。在加大业务覆盖和铺货的同时，通过加强媒体宣传、增加市场推广活动和增强重点连锁药店合作力度等手段，全面推动终端动销工作。
　　报告期内，明星产品西地碘含片（商品名：华素片）和重点产品盐酸苯环壬酯片（商品名：飞赛乐）凭借过硬的产品质量及优秀的市场表现，在2022-2023年度中国药店发展报告暨中国药店价值榜评选中，分别获得口腔咽喉类、抗眩晕止吐类2022-2023年度“中国药店店员推荐率最高品牌”的殊荣。报告期内，盐酸纳洛酮舌下片（商品名：风度）复产上市，良好的市场反应进一步提振了公司对该产品的信心和推广动力。结合该产品属性，公司全力推进O2O业务模式的展开，通过新零售渠道完成蓄客和产品宣传，带动线上和连锁门店的业务规模，以期推动该产品的快速增长。同时，OTC渠道销售业务结合自身品牌优势和渠道特点，积极拓展产品线，开展了新产品-华素制药牌“乳酸菌素片”的铺货和上市工作，为业务带来了新的增长点。
　　在生产管理方面，北京华素生产业务单元与销售端持续优化产销联动机制，结合自身产能和市场预判完善产品供应周期数据库，挖掘产能，实现多品种生产快速切换目标，达到了提升生产效率的目的。同时，梳理各生产环节，制定并实施行之有效的精益化管理机制，全面提升降本增效工作并取得理想成果。报告期内，北京华素凭借良好的市场表现和企业综合实力，获得“北京市专精特新中小企业”、“五星诚信长城杯企业”等多项荣誉；并入选“2023北京制造业企业百强”榜单，排名第84位。
　　报告期内，北京华素沧州分公司圆满完成富马酸比索洛尔原料药的转移以及盐酸纳洛酮原料药、联苯苄唑原料药的现场核查工作；同时，按照制剂生产计划，顺利完成了盐酸苯环壬酯、甲磺酸托烷司琼及盐酸羟考酮等三种原料药的生产任务。在保证内部供应的基础上，北京华素沧州分公司还与多家行业内知名企业建立了合作关系，并初步实现了原料药的外销，为后续发展打开了突破口。
　　报告期内，多多药业结合自身产品特点和对市场的分析判断，转变经营思路和营销策略，深入实施“细化过程管理、细分重点市场、细耕营销模式”的经营方针。在业务推进过程中，结合实际情况，制定科学合理且灵活的销售政策，全渠道、全区域推进产品销售工作。在生产方面，持续推进数字化车间的升级改造工作，提升了生产的自动化、信息化、智能化水平；同时，持续对产品工艺和生产环节进行优化，向管理要效益。报告期内，多多药业获得了“黑龙江省中小企业数字化示范标杆企业”、“黑龙江省创新型中小企业”、“2023黑龙江制造业民营企业100强”等殊荣，进一步树立了公司品牌和社会认可度。
　　报告期内，公司旗下山东华素通过合理排产，充分备货，满足了销售供给。凭借销售端的出色表现，“元治”荣登中国医药健康产业共生大会（米思会）2023年“中国医药-品牌榜”医院终端品牌榜单。在保证品质如一的基础上，山东华素还出色地完成了产品成本控制，进一步提升了公司利润。2023年，山东华素顺利通过了质量管理、环境管理和职业健康安全管理等体系以及“一企一技术”研发中心项目的审核认证工作；并荣获“山东省瞪羚企业”、“山东优质品牌”、“山东省企业技术中心”等荣誉。
　　面向未来发展，2023年山东华素在济南通过收购的方式，全资控股了山东华素医药技术服务有限公司，并启动了山东中关村医药产业园一期扩建项目；两个项目的启动及实施，将进一步提升战略产品“元治”的产能，并对丰富公司产品线起到重要推动作用。同时，也更能强化公司在仿制药领域的原料药制剂一体化优势，夯实和提升公司在高血压治疗领域的市场地位，增强公司的行业竞争力。
　　为了增强核心竞争力，报告期内，公司持续强化药品研发工作。首先，研发团队对现有产品进行了全面的梳理，确定了重点发展领域和产品梯队，为未来发展明确了目标。同时，完成了在心血管、精神、呼吸等领域内多个新产品的立项工作，为公司现有产品管线的接续奠定了基础。
　　其次，公司仿制药一致性评价和研发工作取得较大进展。2023年4月，公司旗下多多药业收到国家药监局核准签发的《药品补充申请批准通知书》（通知书编号：2023B01830），其生产的“氨酚曲马多片”（规格：每片含盐酸曲马多37.5mg和对乙酰氨基酚325mg）通过了仿制药质量和疗效一致性评价；2023年12月，多多药业收到国家药监局核准签发的《药品注册证书》（证书编号：2023S02007），其研制的“蒙脱石散”（规格：每袋含蒙脱石3克）通过了仿制药注册申请，根据国家相关政策规定，本次获得《药品注册证书》视同通过药品一致性评价。2023年12月，公司旗下山东华素收到国家药监局核准签发的《药品补充申请批准通知书》（通知书编号：2023B06429、2023B06430），其生产的“盐酸贝尼地平片”（规格：4mg、2mg）通过了仿制药质量和疗效一致性评价。2023年7月，山东华素收到国家药监局签发的《受理通知书》，格列吡嗪分散片（注册商标：元坦）一致性评价申请获得受理，标志着该品种一致性评价工作进入审评阶段，公司正在积极推进后续相关工作。
　　公司继续推进生物医药创新项目，积极布局新项目和新技术平台，筛选新的疫苗项目。报告期内，持续强化知识产权保护工作，取得“重组新型冠状病毒S蛋白三聚体及其制备方法与应用”和“重组新型冠状病毒S蛋白三聚体疫苗组合物及其应用”两项发明专利证书。
　　报告期内，四环医药完成对沃达康100%股权和普润德方100%股权的收购。上述两公司主要从事医疗设备、试剂及相关耗材的销售和服务业务，具有广阔的市场前景。完成本次交易，将进一步丰富公司产品种类，拓展在医疗器械领域的产品布局，增加新的利润增长点。
　　报告期内，公司“华素愈创”系列牙膏及漱口水产品业务积极探索并尝试在营销渠道上的创新，持续推进“华素愈创”、“华素清清”等品牌的推广和营销升级工作，已经逐步形成了以口腔医疗、连锁药店和电商为主的业务模式，并在行业内形成了一定的知名度。报告期内，北京华素健康荣获“品牌价值传播企业”称号。同时，公司旗下山东华素健康护理品通过ISO22716（EU欧标）、GMPC（US美标）认证，具备了产品出口条件。
　　（2）养老医疗业务
　　2023年，是公司养老医疗业务逐步恢复正常经营的一年。养老业务管理团队继续贯彻“稳定线下、打通线上、做精做细”的工作思路，对内狠抓“精细化管理”，对外加强推广力度，提升品牌知名度和口碑。同时，拓展社区居家养老服务和旅居养老增值服务。截至报告期末，养老医疗业务实际使用床位出租率远超北京市养老行业平均水平。
　　2023年7月，公司旗下泰和中医院完成机构类别升级工作；2023年9月，泰和中医院的北京市医疗保障定点医药机构级别由一级变更为二级。上述工作的顺利完成，有助于提升业务知名度，树立良好的企业形象，推进和完善公司康养业务战略布局。
　　（3）商砼业务
　　报告期内，公司旗下北京中实混凝土管理水平有了较大提升，梯队建设也有了很大的改善。在持续推进降本增效工作的同时，严格把控项目质量，并积极承接优质项目，完成了近100万方混凝土的产销量，净利润创近年新高。
　　报告期内，北京中实混凝土之控股子公司中实上庄荣获北京市轨道交通建设管理有限公司颁发的“2022年预拌混凝土优秀供应商先进单位”荣誉。2023年8月，中实上庄相继通过了第三方认证机构对公司“能源管理体系认证”（EN）、“预拌混凝土中有害物质限量认证”（JH）的年度监督审核及“绿色建材产品认证”首次现场审核，并取得了相应的认证证书，此次过审，标志着中实上庄在节能降耗标准化、系统化、能源绩效及绿色生产方面取得了积极成效。
　　（4）其他业务
　　报告期内，科贸电子城、中科泰和、海德酒店经营正常。其中，海德酒店凭借出色的管理能力和服务水平，获得重庆市南岸区商务委员会颁发的“住宿十强企业”荣誉称号。
　　（5）上市公司管理方面主要工作
　　Ⅰ.报告期内，根据公司的发展战略和经营思路，通过梳理、分析自身的资源优势，积极寻找符合公司发展战略和产品线的产品和项目，持续推进产品调研和导入工作；同时，通过科学的分析和评估，完成了公司后续医药产品规划和实施方案的研讨，并持续优化。
　　Ⅱ.根据行业和证券监管要求，全力做好合规工作，按计划要求推进内控和常规审计工作，避免在经营中发生风险事件。
　　Ⅲ.持续完善各项规章制度和授权流程，对所属业务单元实施科学化、高效化的管理和专业化的督导，以管理带动整体业务的提升。
　　Ⅳ.通过持续优化调整、迭代更新、创新重构等手段，逐步完善公司年轻化和专业化梯队的建设工作。
　　Ⅴ.持续关注并推进公司涉诉事项的解决，保障公司合法利益不受损失。
　　Ⅵ.不断完善、优化公司各项信息管理系统，同时，启动信息化管理规划的研究和制定工作，以期全面提升管理效率。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业格局和趋势
　　医药行业，近年来利好政策迭出，鼓励创新药研发，加快上市审评进度，随着审批速度的加快和注册申请数量的增多，创新药迎来密集收获期。仿制药方面，一致性评价过评品种数已经向头部企业集中，药品集采前后销售情况发生了巨大的变化，销售规模持续放量，对医药企业影响的边际已经逐步减弱，医药企业有望迎来新的发展机会。医疗器械方面，大型医用设备配置许可政策逐渐宽松化；耗材集采规则也逐渐成熟，带动了医疗器械国产化替代的发展趋势。生物制药方面，从全球重磅疫苗的销售额看，新品种将带来新机遇，重磅品种具有很大的市场潜力。
　　养老行业，根据《国家人口发展规划（2016-2030年）》，我国60岁以上老年人口平稳增长，2021-2030年增长速度将明显加快，到2030年占比将达到25%左右，其中80岁及以上高龄老年人口总量不断增加。未来，我国人口结构的老龄化程度将进一步深化，养老产业发展前景广阔。
　　（二）公司发展战略
　　2024年，公司继续秉承聚焦主业，降本增效，稳存量，整合资源，拓发展的经营思路。在优化、提升现有业务的基础上，以销售为龙头，以精细化管理为手段，以变革和创新求发展。在组织、营销、人员、管理方面持续进行优化、完善，以提升组织力、战略执行力、运营质量及工作效率，将精细化管理推向更高阶段。同时，内外结合，充分利用外部资源，借力发展、协力发展、整合发展。长短结合，完善、丰富产品线，保持投入，赢得未来，实现经营业绩和公司品牌形象的双突破。
　　（三）经营计划
　　经综合研判，2024年预计合并营业收入及归属于上市公司股东的净利润与2023年数据相比均保持增长。为实现2024年度经营目标，具体业务策略和工作思路如下：
　　1、生物医药及健康品业务
　　2024年，在销售方面，密切关注外部政策动向，动态制定应对方案，调整业务管理架构，细化各销售渠道管理制度和考核方案，深入挖掘产品潜力。围绕“全产品推广、全渠道拓展、全终端覆盖”的工作思路，提高学术推广网络、商业连锁和医院终端的覆盖率。同时，全力新品种导入，形成多品种覆盖优势，拓展销售规模，提升销量。
　　在生产方面，在严格把控产品品质的前提下，优化生产工艺，降本增效；在标准化生产管理的基础上，进行供货柔性改善，缩短供应周期，加强供货能力，保障销售供货。
　　2024年医药业务主要工作思路是：
　　（1）药品营销工作：
　　北京华素处方药销售业务：
　　①继续稳定“博苏”院内市场；同时，制定院外市场差异化政策，一域一策，提升零售终端份额；密切关注外部政策和竞品动态，制定有效应对策略。
　　②与代理商紧密协同，全力推进“元治”市场准入工作，快速扩大终端覆盖率、科室覆盖率，形成业务规模“护城河”。
　　③全力导入“氨酚曲马多片”等新品种，形成多品种覆盖优势。
　　北京华素OTC渠道销售业务：
　　①2024年，在前期渠道建设和产品梳理的基础上，全面推进三大业务部门的工作。
　　②根据实际情况，继续加大媒体投放力度，树立品牌形象。
　　③以创新业务和相关产品导入为突破口，深入推进O2O业务模式，发掘相关产品的最大价值，赋能线下连锁终端。多多药业营销：
　　要以利润为中心和出发点，加快推进营销组织变革，深入实施专业化推广、专业化管理，全面聚焦终端市场，突破业务瓶颈。
　　各药品销售单元在进一步扩大销售规模的同时，要更严格地控制费用支出，降低销售费用率；加强经营意识，充分考虑收入、成本、费用率及毛利率等经营指标的变化，及时调整产品结构、业务模式和工作方法，增加利润贡献。
　　（2）药品生产工作：
　　①优化、完善与销售业务的常态化产销联动机制，保障生产供货。
　　②在确保符合质量和监管要求的前提下，从各个环节入手，分析各自产能特点，科学制定排产计划，提升效率；同时，深入推进人员用工、节能降耗和产品工艺优化等工作，达到进一步节约成本的目的，为公司创造新的效益点。③全力推进复产产品的恢复供货工作。
　　④按计划推进原料药转移工作，为制剂生产提供基础保障。
　　（3）药品研发工作：
　　①提升选项立项效率，缩短立项后的启动时间。
　　②优化研发策略，缩短仿制药研发周期。
　　③全力推进公司主要产品的一致性评价工作，确保未来销售许可。
　　④紧盯在研产品的关键节点，全力推进，力争提前完成、在最短的时间内彻底解决产品问题。
　　（4）医疗器械业务：
　　①捕捉市场动态，了解前沿产品，增加优质产品，提升竞争力。
　　②深化客户合作，建立长期稳定的业务关系。
　　③全面挖掘上下游渠道，提升业务规模。
　　（5）健康品业务：
　　2024年，“华素愈创”系列牙膏及漱口水产品业务，要联合体系内其他业务单元持续进行品牌推广；全力扩张口腔医学渠道，加大空白市场的招商力度，拓展销售规模。积极探索、拓展新的营销渠道，拓宽产品线，形成多样化产品，多渠道销售，抢占市场份额。
　　（6）生物医药创新项目：
　　2024年，公司将继续保持生物医药创新项目投入，以现有项目研发所搭建的重组疫苗和新佐剂技术平台为基础，以临床需求为导向，开拓新项目的研发工作。
　　（7）内部管理工作：
　　①加强各项规章制度和法律法规的学习，常态化进行自查自纠，保证合规运营。
　　②完善、优化职能管理的架构和岗位设置，提升整体运营效率。
　　③加强人才梯队的建设，形成年轻化、专业化的管理团队。
　　2、养老医疗业务
　　2024年，公司旗下养老医疗业务将继续坚持以基础养老为中心，医养结合和康养保健为两翼的业务模式和工作思路，在精细化管理、提高入住率、加强医养结合融合度、模式固化复制等方面持续发力，以提升运营质量，提高利润贡献。2024年养老医疗业务工作思路：
　　①提升现有床位的出租率；同时，全面满足老年人对养老服务的个性化需求，尽快将床位优势转化成为规模优势。②充分利用中医院资质升级的有利形势，一方面，快速提升泰和中医院的专业水平和业务规模。另一方面，加大中医院对现有养老业务的辐射与指导，将医养结合向深度与广度推进。
　　③完善现有业务的架构，推进精细化管理，紧跟客户需求，完善现有服务体系与内容，提升客户满意度和单床综合收益，扩大品牌影响力。
　　④在练好内功、固化模式的前提下，积极探索“轻资产快速复制”业务模式的实现方式与方法。
　　3、商砼业务
　　混凝土业务将遵循“适量、增效、抓回款、降风险、实现利润最大化、高质量发展”的指导方针，继续加强服务意识和服务水平，稳固大客户，保持盈利水平。
　　4、其他业务
　　科贸电子城、中科泰和、海德酒店要在确保经营安全的基础上，按计划完成年度工作和经营指标。
　　5、其他重点管理事项
　　（1）以上市公司为平台，以行业情况和公司战略为基础，制定完善的业务计划和实施方案，加快推进落实。
　　（2）要时刻关注业务运营安全，紧盯国家及行业监管政策的动态变化，拟定预案，妥善应对。
　　（3）按计划要求推进内控和常规审计工作，避免在经营中发生风险事件。
　　（4）要持续推进机构精简和人员优化工作，以工作量进行人员配置，提升人效。重视绩效考核，在充分激活工作动能和活力的同时，优胜劣汰，保持团队战斗力。
　　（5）对各业务单元的管理模式、制度流程及工作行为进行梳理和完善并加强监管，提升管理水平。
　　（四）公司面临的风险和应对措施
　　1、外部环境风险
　　国家及地方政策风险、宏观经济风险、产业结构风险等源自企业外部环境的风险。
　　应对措施：完善和实施信息收集、分析、汇报及反馈机制。公司收集相关的宏观经济发展信息、国家及地方产业政策调整信息、行业相关信息、财税政策调整信息等，并定期总结信息，通过总裁办公会等途径向公司管理层进行汇报，形成应对对策。
　　2、销售管理风险
　　主要包括在销售业务中营销体系、销售渠道、销售模式、市场定位、销售策略等方面存在的管理风险。
　　应对措施：①完善营销体系：结合产品的特性选择企业销售模式，并适时根据内外部环境变化进行调整完善。②拓展产品销售渠道：对目标市场进行细分，准确进行市场定位。及时根据企业内外部环境变化调整营销策略。
　　3、生产管理风险
　　原材料、设备、技术人员、生产工艺及生产组织等方面难以预料，导致企业生产无法按预定成本完成生产计划的风险。
　　应对措施：加强生产计划管理，按照销售计划及其变化，及时制定并调整生产计划，优化资源分配以提升整体协调效率；提高生产人员和管理人员的质量风险意识，严格按照生产计划和生产工艺的要求，确保生产设备的先进性；应加强生产工艺的创新，保持产品生产工艺或流程在业内的先进性，定期开展生产管理各环节的检查工作；全面系统地设计和优化生产管理信息系统，明确信息收集、处理、传递等流程的时限及责任人，必要时建立IT系统予以支持。
　　4、现金流风险
　　融资风险、债务管理风险、应收/预付账款管理风险等可能造成企业资金短缺的风险。
　　应对措施：建立风险预测机制，利用财务信息平台的数据对公司整体财务状况实时监控；加强融资前可行性研究；加强应收账款管理，缩短现金周转周期；建立预算差别化管理内部政策，强化现金流计划管理。
　　5、产品风险
　　企业由于产品外形工艺、功能质量、上市时机、市场定位以及成熟度等因素给产品在设计、生产、销售中可能带来的风险等。
　　应对措施：强化市场调研及分析，设计并生产符合市场需求的产品。持续研发、改进和创新，以保持产品优势，提升产品生命周期盈利水平。避免在衰退期产品的无谓投入，降低企业对产品的退出成本。
　　6、合规风险
　　违反外部法律、法规、监管要求、企业内部规章制度的风险。
　　应对措施：认真学习国家政策与法规，及时研究监管要求，紧跟监管变化，采取及时准确的应对措施；依据法规及企业授权对规章制度进行审核、对“三重一大”决策进行评估。
　　7、竞争风险
　　与同行业或有产品替代性企业进行竞争的风险。
　　应对措施：关注竞争对手及其产品发展动态，注意市场环境变化，对于行业及产品相关的环境变动及时予以反应，根据实际情况动态调整、完善销售制度和政策，有效的激励管理团队。同时，根据业务需求合理分配资源；重视产品/服务的研发，加大相关投入，加强相关知识产权的保护。
　　8、药品降价风险
　　公司主要产品进入国家及地方性集采，导致药品价格下降和销售区域减少，对企业的收入和利润产生重要影响。
　　应对措施：首先，加大研发和产品创新投入，丰富产品线，提高产品的市场竞争力，实现新老产品有序衔接；其次，加大对外合作力度，整合资源，培育新的产品集群；第三，全力推动公司产品的学术推广和品牌营销，加强公司产品在业内及消费者心中的认知度。业务渠道进一步下沉，大力开发空白市场，扩大销售规模；第四，加大产品院外市场推广力度，扩大销售规模，提升市场占有率；第五，加强生产环节的成本控制管理，降低产品成本，增强市场竞争力。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司主要业务领域　　报告期内，公司业务主要分为生物医药、医疗器械、个人护理用品、养老服务业务和其他业务。其中：①生物医药业务包括化学药、中药及生物药，主要从事外用制剂、片剂、注射剂、胶囊制剂、口服溶液剂、颗粒剂、原料药、麻醉药品及二类精神药品的研发、制造与销售；药品临床前研究服务及药品一致性评价研究服务；②医疗器械业务包括医疗设备、医疗耗材及试剂等产品的销售；③个人护理用品业务主要包括口腔清洁用品研发、制造和销售；④养老服务业务主要包括集中养老服务、居家养老服务、健康管理、健康咨询、预防保健咨询及中医医疗服务等；⑤其他业务主要包括物业管理、餐饮、住宿... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主要业务领域
　　报告期内，公司业务主要分为生物医药、医疗器械、个人护理用品、养老服务业务和其他业务。其中：①生物医药业务包括化学药、中药及生物药，主要从事外用制剂、片剂、注射剂、胶囊制剂、口服溶液剂、颗粒剂、原料药、麻醉药品及二类精神药品的研发、制造与销售；药品临床前研究服务及药品一致性评价研究服务；②医疗器械业务包括医疗设备、医疗耗材及试剂等产品的销售；③个人护理用品业务主要包括口腔清洁用品研发、制造和销售；④养老服务业务主要包括集中养老服务、居家养老服务、健康管理、健康咨询、预防保健咨询及中医医疗服务等；⑤其他业务主要包括物业管理、餐饮、住宿、制造销售商品混凝土和水泥制品、投资及公司不归类于生物医药、个人护理用品和养老服务业务的其他业务。
　　（二）公司主要产品情况
　　1、医药主要产品
　　（1）报告期内，公司无新入选及退出国家级《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》情况。
　　（2）截至2023年6月30日，公司有涉及生物制品的制造与销售。
　　多多药业之子公司黑龙江多多健康医药有限公司销售生物制品如下：双歧杆菌活菌胶囊、地衣芽孢杆菌活菌胶囊。
　　2、养老服务业务
　　养老服务业务主要包括集中养老服务、居家养老服务、健康管理、健康咨询、预防保健咨询及中医医疗服务等。
　　3、其他业务
　　主要包括：电子卖场的管理、物业管理服务、酒店服务业、制造销售商品混凝土和水泥制品、投资以及公司其他不能归类于生物医药、个人护理用品及养老服务业务的其他业务。
　　（三）公司主要业务经营模式
　　1、医药业务
　　（1）研发模式：
　　自主研发模式：公司在北京市、山东省威海市和黑龙江省佳木斯市设立三个研发中心，针对不同产品和剂型开展研发工作，即独立又遥相呼应，在公司全面统筹下完成整体研发工作。在新品种研发、老品种深度开发、工艺优化、专利申报注册等方面卓有成效。
　　联合研发模式：公司近年来先后与军事科学院等国内多家科研机构在人才培养、项目研究、成果转化等方面开展产学研合作，充分利用外部研发资源优势，开展关键技术和产品的联合开发，有效的推进了公司整体研发工作。
　　（2）生产模式：
　　公司在北京市、河北省沧州市、山东省威海市和黑龙江省佳木斯市设立四个生产制造中心。生产组织方面，公司各生产中心根据所辖各品种的年度销售计划、库存情况及综合生产能力，制定年度生产计划及月度分解目标。并在年度工作过程中，结合实际产品需求，滚动调整生产计划，使产销有效衔接，确保产品市场需求。并通过精细化调度设备运行和人员组织，严控损耗，不断降低成本、提高效率。
　　质量管控方面，公司严格执行《药品管理法》，按照《药品生产质量管理规范》组织生产。并全面实施2020年版《中华人民共和国药典》，进一步完善了质量管理体系。严控物料质量，所用的各类原料、辅料、包装材料全部检验合格后方能进入生产环节。及时更新、增建、补充检测设备和专业人员，监督控制生产全过程，做到产成品检验合格上市销售。
　　（3）采购模式：
　　采购部门根据业务需求、生产计划、使用周期、市场实际情况等因素确定采购周期、提出行情预测，制定和实施采购计划。结合公司实际情况和管理制度建立符合内控要求的采购制度、验收制度和工作流程。同时，根据供应商资质、技术水平、诚信度等，建立合格供应商档案。必要时对供应商进行现场核查，降低采购风险。所采购原辅料和包材在到厂时需要质量技术部门取样检测合格后方能正式入库。
　　（4）销售模式：
　　公司拥有全终端、全模式的营销体系，以临床学术推广模式为主、终端居间服务商模式和OTC零售模式为辅，相互促进，全面覆盖等级医院、零售药店、基层医疗机构等全类别线下终端。同时，公司销售业务还探索并推进互联网线上销售模式，目前已取得良好开端。
　　公司在推进销售工作过程中，强化市场、商务相关管理职能，提升产品的品牌影响力、市场渗透力，加强发货回款、终端渠道的控制能力，实现对产品销售的服务、促进和监督。公司分别对等级医院、零售药店、基层医疗机构三大终端市场制定了不同的推广、营销策略，进行有针对性的业务拓展。
　　除正常的销售推广外，公司还建立了负责市场推广和准入的专业团队，着力打造产品品牌，策划、指导公司的市场准入和营销行为，不断提升产品的品牌影响力、市场渗透力，提高公司产品核心竞争力。
　　2、养老业务
　　公司养老业务以“内强素质、外树形象、积极拓展、夯实基础求发展”为经营理念，在管理提升和业务拓展方面持续发力，围绕市场拓展、强化品牌、医养结合、打造标杆项目、提升实力等方面快速发展。逐步完善以基础养老为根基，医养结合和康养保健为两翼，异地康养为拓展的全生命周期的养老服务体系。
　　3、其他业务
　　混凝土业务坚持“适量、增效、抓回款、降风险、高质量发展”的指导方针，积极寻找优质工程项目，在保持一定的生产规模的基础上，进一步提高单方利润贡献。
　　（四）公司主要业务所处行业分析
　　医药行业，从党的十八届五中全会作出“推进健康中国建设”的决策部署，到十九大“实施健康中国战略”，并纳入国家整体战略层面统筹谋划部署，再到2022年的“二十大”，再次提到“推进健康中国建设”，“健康”一直是国家聚焦关注的民生领域关键词之一。自二十大以来，与健康养老、慢病预防、中医药传承创新等关键领域相关的产业发展红利将进一步释放。
　　近年来，医药卫生体制改革持续深化，国家医保局、中医药局等多部门发布了多项纲领性政策文件，国家持续加快构建有序的就医和诊疗新格局。医保方面，保障制度逐渐完善，通过医保药品目录全国统一、深化DIP/DRG支付方式改革、推进全国统一的医保信息平台构建、完善异地就医结算、医药价格监测政策等举措，推动国内医疗事业向纵深发展。在药品创新上，国家药监局修订《中华人民共和国药品管理法实施条例》，鼓励完善药物创新体系，支持药品的基础研究、应用研究和原始创新，支持以临床价值为导向的药物创新，加强药品知识产权保护，提高药品自主创新能力。经济发展与生活水平提高也使得中国患者积极寻求更好的治疗方案，中国市场对创新药和先进治疗手段的接受度也在逐渐增强。
　　口腔健康护理品行业，随着人们对口腔健康认识的不断提高，近年来，口腔清洁护理用品行业也稳定发展。随着我国居民经济生活水平的不断提高，居民的口腔护理意识必将逐步加强，对口腔护理的需求也必将越来越大。因此，我国的口腔护理市场巨大，行业前景广阔。
　　养老行业，国家积极部署“十四五”期间的老龄事业和养老服务发展任务，重点在于加强基层养老服务建设，扶持基层养老服务项目。从老人的精神需求出发，以社区为单位建设新型的养老服务体系。鼓励社会人士创办养老机构，在解决养老问题的同时，带动养老产业的发展。未来养老服务将通过市场化、产业化的途径，针对老人的身体状况、经济水平、受教育程度及需求层次，提供更加具有差异性、针对性的服务，满足老年群体对养老服务的特殊需求。养老产业将从依附式的服务向独立行业转变，老龄经济将迈入高质量发展新阶段。
　　（五）市场地位
　　公司通过多年扎实的经营，医药及健康品业务现拥有三个研发中心、四个生产基地及庞大的、遍布全国的专家团队网络、连锁药店网络、全终端全覆盖的营销体系和销售团队。拥有的“华素”品牌被国家工商行政管理总局授予全国驰名商标。主要产品“博苏”、“元治”、“华素片”、“飞赛乐”等，在心血管治疗、口腔和晕动等领域均具有较强的品牌认知度。心血管线战略产品“元治”2019年和2020年连续两年荣登中国医药-品牌榜新型钙拮抗剂(锐榜)榜单、2022年和2023年荣登“中国医药-品牌榜”医院终端品牌榜单；“华素片”、“飞赛乐”分别荣获2019年度中国非处方药综合统计排名（化学药）口腔与耳鼻喉第三名、抗过敏与抗眩晕类第四名；2021年，凭借优秀的市场表现，在第二十一届中国药店“数智驱动，共生致远”高峰论坛中，“华素片”、“飞赛乐”获得口腔咽喉类、抗眩晕止吐类“中国药店店员推荐率最高品牌奖”。2023年2月25日，在2022-2023年度中国药店发展报告暨中国药店价值榜品选中，“华素片”、“飞赛乐”分别再次获得口腔咽喉类、抗眩晕止吐类“中国药店店员推荐率最高品牌”。
　　公司所属北京华素系国家战备药和国家麻醉药品定点生产企业，2016年成功入选北京市生物医药产业跨越发展工程（G20工程）企业-行业领军企业。多多药业系二类精神药品-盐酸曲马多原料药的全国四家生产企业之一，“多多”牌商标连续多年被评为黑龙江省著名商标。
　　公司健康品业务经过多年发展摸索，逐步形成了以口腔医疗、连锁药店和电商为主的业务模式，并在行业内形成了一定的知名度。2019年，北京华素健康科技有限公司成功当选中国口腔清洁护理用品工业协会第八届常务理事单位。2021年，公司大健康产品-“华素愈创”漱口水产品荣获中国大健康产业（西湖）论坛“最受药店欢迎的明星单品奖”。
　　2017年，公司正式启动养老业务，经过近七年的发展，初步建立起了医、康、养、护、娱五位一体的养老生态体系。2019年，公司所属久久泰和及核心管理团队荣获“2019年北京品牌实力养老连锁机构”和“北京养老行业领军人物”等殊荣和称号。“纳兰园”养老项目于2021年通过北京市养老服务质量星级评定委员会的评定，取得“四星级养老服务机构”。久久泰和在2020年和2021年连续两年荣获“年度北京‘金口碑’品牌实力养老集团”称号。通过北京日报、北京晚报投票评选，久久泰和荣获“2021年度北京市极具公信力养老连锁机构”和“2022年度十大影响力康养品牌”的称号。
　　2020年，泰和中医院顺利取得《医疗机构执业许可证》；2022年，泰和中医院被纳入北京市基本医疗保险定点机构；2023年7月泰和中医院机构类别由一级变更为二级，并取得由北京市海淀区卫生健康委员会颁发的最新《医疗机构执业许可证》，升级为二级医院有助于提升其知名度，树立良好的企业形象，进一步推进和完善公司康养业务战略布局。
　　（六）主要业绩驱动因素
　　近年来，国家药品集采政策逐渐常态化运行，重塑着整个市场格局，加快推动医药产业重构。仿制药行业集中度提高，创新药物占比提升，对整个医药行业的合规性、推广模式、资本投向、估值判断都产生极大影响。为适应进一步发展，各药企纷纷加大投入，布局创新药研发工作，为我国医药行业整体升级打下了坚实基础。同时，老龄化的加剧，导致刚需医药需求的扩容，也为医药行业带来了新的发展机遇。
　　2021年，公司完成了发展战略的再聚焦，并在本报告期持续推进落实，思想意识的统一势必加速前进步伐。公司将以创新为驱动，以政策和需求为导向，以现有医药业务为基础，通过激活沉淀品种、产品线自研扩充，构建原料药到制剂一体化的有竞争力的生产模式，稳步提升现有业务规模，强化在心血管、口腔、消化、妇科和麻精等多个领域的市场竞争力。同时，积极探索生物制药新领域，全力推动创新型药物的发展，进一步地提升市场竞争力。未来，公司将借力组织变革，加大对核心业务的统一规划与管理，充分利用各地的资源与优势，提升销售效率与业绩。统筹资源，加快现有产品的转移、升级和迭代。借力资本市场和上市公司平台，加强对外合作，加大对生物医药创新项目的投入，尽快完成从“化药+中药”到“化药+中药+生物制药”的业务转型和新业务培育，形成多个业务集群，在专业领域内的排名位居前列。同时，顺应消费升级和人口老龄化的发展趋势，深入探索“互联网+”在医疗、健康和养老领域内的创新模式与机会。以“华素”、“华素愈创”、“久久泰和”品牌和业务为基础，借助互联网等科技手段，开拓创新，扩展业务渠道和领域，努力把公司打造成国内知名，有鲜明特色的创新型医药产业集团，最终实现“让人们生活更健康”的奋斗目标。
　　（七）报告期内主要工作回顾
　　报告期内，公司实现营业收入11.42亿元，较上年同期增长12.67%；实现归属于上市公司股东的净利润2,576.15万元，较上年同期增长583.69%。归属于上市公司股东的净利润较上年同期大幅提升的主要原因：首先是核心业务营业收入较上年同期有所增长；其次是所属业务单元全面贯彻“精益化管理”的经营管理思路，报告期内严控成本费用支出所致。
　　报告期内，公司面对严峻的外部环境，继续秉承聚焦主业，降本增效，求生存，谋发展的经营思路。以销售为龙头，以成本费用控制和效率提升为抓手和切入点，通过全面推行模拟内部结算制，调动各业务单元的积极性和主动性，使每一根“毛细血管”都为公司提供了业务活力，持续提升了公司核心业务的经营业绩。同时，积极寻找研发、生产及销售的外部合作机会并持续加大体系内研发投入，完善产品线，增强核心竞争力。报告期内，公司业务稳定向好，圆满完成了半年度计划目标，重点事项按计划推进。
　　1、医药及健康品业务方面
　　医药和健康品业务围绕公司既定经营思路和业务策略，结合环境变化，及时调整营销策略和模式，科学制定工作方案，推进业务在各销售渠道稳步发展。
　　报告期内，公司旗下北京华素积极应对诸多内外部不利因素，圆满完成了计划任务。
　　北京华素处方药销售业务，深化“优化推广、强化招商、细化商务、简化职能”的经营策略，采取“优化线下、拓展线上”的销售方式，持续推进“发展元治、巩固博苏、挖掘沉淀”三项重点任务，对公司现有品种进行深层次的分析与挖掘，全力推进销售工作。在国家组织的药品集中带量采购协议期满后接续采购中，富马酸比索洛尔片（商品名：博苏）续标工作进展顺利；同时，充分利用商业公司资源和公司销售网络优势，全面提升“博苏”在医院终端和院外市场的销量。报告期内，公司业务管理团队加大盐酸贝尼地平片（注册商标：元治）学术推广力度，提升品牌影响力，增强辐射效应，全面带动了基层市场覆盖率和业务规模，销量继续保持较高的增速。报告期内，北京华素OTC药品销售业务持续推进既定的年度工作计划，坚持品牌化推广的业务策略，通过“品牌+产品+故事+情怀”的方式，为产品赋能。在加大业务覆盖和铺货的同时，通过加强媒体宣传、增加市场推广活动和增强重点连锁药店合作力度等手段，全面推动终端动销工作，明星产品“华素片”及重点产品“飞赛乐”销售规模均较上年同期显著提高。同时，管理团队结合自身品牌优势和渠道特点，积极拓展产品线，其中，新产品华素制药牌“乳酸菌素片”的铺货上市工作正式展开，为后续业务带来新的增长点。
　　在生产管理方面，生产与销售两个业务单元间持续优化产销联动机制，结合自身产能和市场预判完善产品供应周期数据库，从而达到多品种生产快速切换，提高生产效率的工作目标。同时，通过对生产各环节的梳理，制定并实施行之有效的精益化管理机制，全面提升降本增效工作并取得理想结果。报告期内，生产业务单元全面推进厂区公共系统、生产线的升级改造和产品技术优化工作，进一步挖掘提升产能，目前，各改造项目正在有序实施。报告期内，作为重点改造项目之一的“片剂三车间”按计划完成GMP现场检查工作，过程圆满顺利，并于7月中旬完成许可证变更，正式进入商业化生产阶段。报告期内，北京华素继续按计划全力推进原料药向北京华素沧州分公司的生产转移工作，为后续制剂生产提供基础保障。
　　报告期内，公司旗下多多药业结合自身产品特点和对市场的分析判断，转变经营思路和营销策略。并持续贯彻以销售为龙头，以利润为中心和出发点，优化产品结构，深入实施“细化过程管理、细分终端市场、细耕营销模式”的经营方针。在业务推进过程中，结合实际情况，制定科学合理且灵活的销售政策，全渠道、全区域推进产品销售工作。在生产方面，持续推进数字化车间的升级改造工作，提升了产品生产的自动化、信息化、智能化水平；同时，对产品工艺和生产环节进行优化，向管理要效益。报告期内，多多药业在数字经济高质量发展建设方面初见成效，获得黑龙江省工信厅评定的“黑龙江省中小企业数字化示范标杆企业”和“黑龙江省创新型中小企业”称号。
　　报告期内，公司旗下山东华素战略产品“元治”荣登2023年“中国医药-品牌榜”医院终端品牌榜单。同时，为充分利用山东省济南市优质的营商环境和优势资源，山东华素通过收购的方式，全资控股了山东华素医药技术服务有限公司，所成立的医药研发平台有利于全面推进相关工作。在报告期内，公司旗下山东中关村启动了医药产业园一期扩建项目，本项目的启动及实施，将进一步提升战略产品“元治”的产能，并对丰富公司产品线起到重要推进作用。同时，更能强化公司在仿制药领域的原料药制剂一体化优势，夯实和提升公司在高血压治疗领域的市场地位，增强公司的行业竞争力。
　　报告期内，公司大健康产品“华素愈创”系列牙膏及漱口水产品业务继续推进品牌推广和营销升级工作，积极探索并尝试大健康产品在营销渠道上的创新，2023年上半年与多个合作方完成业务协议的签署。口腔医学渠道，在开发空白区域代理销售的基础上，北京、天津、陕西三个地区的口腔直营团队已逐步开展业务；下一步将通过总结分析，进一步向其他区域进行复制推广。为了进一步扩大业务规模和产品影响力，公司重启了重点区域的商超连锁进行合作，截至目前，业务按计划推进中。
　　报告期内，公司继续强化药品研发工作，重点推进仿制药一致性评价项目、产品工艺优化和新产品研发工作，各项工作进度符合计划预期。2023年4月，多多药业收到国家药监局核准签发的《药品补充申请批准通知书》，所生产的“氨酚曲马多片”通过了仿制药质量和疗效一致性评价，提升了该药品的市场竞争力，对公司的经营业绩产生积极影响。2023年5月，多多药业向国家药监局递交“蒙脱石散”仿制药补充研究资料并受理，目前处于审评过程中。2023年5月25日，山东华素收到CDE关于盐酸贝尼地平片（2mg和4mg两个规格）一致性评价《补充资料通知》；目前，发补研究工作已完成，发补资料已提交CDE，山东省食品药品检验研究院注册检验中。同时，山东华素产品格列吡嗪分散片（注册商标：元坦）的一致性评价工作，也取得阶段性成果，2023年6月26日，CDE签收了公司申报资料，该产品的一致性评价工作正式进入专业审评阶段。
　　公司继续推进生物医药创新项目。报告期内，继续与CDE和中国食品药品检定研究院沟通项目情况，持续更新药效及临床方案并对细胞培养和蛋白纯化工艺进行复现和优化。同时，公司积极布局新项目和新技术平台，筛选新的疫苗项目。报告期内，公司持续强化知识产权保护工作。于2023年2月21日，顺利取得“重组新型冠状病毒S蛋白三聚体及其制备方法与应用”发明专利证书。此次取得新冠疫苗制备方法方面的重要发明专利，是公司在自主研发领域持续投入，取得积极成果的重要体现。
　　报告期内，公司全资子公司四环医药完成对沃达康100%股权和普润德方100%股权收购，并完成工商变更工作。上述两公司主要从事医疗设备、试剂及相关耗材的销售和服务业务，具有广阔的市场前景。完成本次交易，将进一步丰富公司产品种类，拓展公司在医疗器械行业的产品布局，增加新的利润增长点。
　　2、养老业务方面
　　2023年一季度，随着前期公共卫生安全事件管控的进一步放开，公司养老业务下属项目陆续结束封闭管理，各养老项目和旅居业务逐步恢复正常经营。报告期内，养老业务管理团队贯彻“稳定线下、打通线上、做精做细”的工作思路，对内狠抓“精细化管理”，对外加强推广力度，提升品牌知名度和口碑。同时，拓展社区居家养老服务和旅居养老增值服务内容。
　　报告期内，公司养老业务启动泰和中医院机构类别的升级工作，2023年7月泰和中医院机构类别由一级变更为二级，并取得由北京市海淀区卫生健康委员会颁发的最新《医疗机构执业许可证》。该项工作的顺利完成，有助于提升业务知名度，树立良好的企业形象，推进和完善公司康养业务战略布局。
　　3、公司其他业务
　　报告期内，面对整个混凝土市场需求量减少和行情下行趋势，公司混凝土业务采取了“稳定客户关系、抢占有效市场，降本增效，实现利润最大化”的经营措施，经过努力上半年圆满完成工作计划。
　　报告期内，科贸电子城、中科泰和、海德酒店经营正常。其中，海德酒店凭借出色的管理能力和服务水平，获得重庆市南岸区人民政府办公室、重庆经济技术开发区管理委员会联合颁发的“住宿十强企业”的荣誉称号。
　　4、公司其他方面主要工作
　　（1）报告期内，根据公司的发展战略和经营思路，通过科学的分析和预判，制定了公司的产品线规划和后续业务方案并加快落实。
　　（2）通过梳理、分析自身的资源优势，积极寻找符合公司发展战略和产品线的产品和项目，持续推进调研和导入工作。
　　（3）根据行业和证券监管要求，全力做好合规工作，按计划要求推进内控和常规审计工作，避免在经营中发生风险事件。
　　（4）持续完善各项规章制度和授权流程，对所属业务单元实施科学化、高效化的管理和专业化的督导，以管理带动整体业务的提升。
　　（5）持续通过优化调整、迭代更新、创新重构等手段，逐步完善公司年轻化和专业化梯队的建设工作。
　　（6）持续关注并推进公司涉诉事项的解决，保障公司合法利益不受损失。
　　（7）在不断完善、优化公司各项信息管理系统的基础上，启动信息化管理规划的研究和制定工作，以期全面提升管理效率。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）品牌优势
　　公司是在国务院批准北京市政府建设中关村科技园区的大背景下应运而生，于1999年6月注册成立，并于当年7月在深交所挂牌上市的一家控股型企业。自成立以来，以集团控股的管理模式投资设立了多家分、子公司。公司致力于生物医药、健康品及养老等产业，参与了中关村科技园区基础设施和创业环境建设，积累了丰富的资源，并拥有“中关村科技”的品牌优势。
　　公司拥有“华素片”、“飞赛乐”、“博苏”及“元治”等广受消费者知晓的产品，在口腔领域、晕动领域和心血管领域具有较强的品牌认知度，拥有的“华素”品牌被国家工商行政管理总局授予全国驰名商标。
　　2016年，北京华素成功入选北京市生物医药产业跨越发展工程（G20工程）企业-行业领军企业。2022年至2023年间，陆续通过国家高新技术企业、中关村高新技术企业及北京市“专精特新”中小企业的复审和认定。
　　公司所属多多药业拥有“五加生化胶囊”、“乳酸菌素片”、“曲马多制剂”等广受消费者熟知的产品，在妇产科领域、消化领域和镇痛领域具有较强的品牌认知度。拥有的“多多”品牌被黑龙江省工商行政管理局授予黑龙江省著名商标。公司先后被评定为中国优秀诚信企业、全国守合同重信用企业、黑龙江省产业化龙头企业、黑龙江省创新型企业等。
　　公司所属久久泰和业务涉足养老服务、中医医院、康养、旅居等业务领域。久久泰和所属“纳兰园”2021年通过北京市养老服务质量星级评定委员会的评定，取得“四星级养老服务机构”。久久泰和在2020年和2021年连续两年荣获“年度北京‘金口碑’品牌实力养老集团”称号；同时，通过北京日报、北京晚报投票评选，久久泰和荣获“2021年度北京市极具公信力养老连锁机构”和“2022年度十大影响力康养品牌”的称号。
　　泰和中医院已获得北京市海淀区卫生健康委员会颁发的《医疗机构执业许可证》；目前，泰和中医院已被纳入北京市基本医疗保险定点机构。报告期内，泰和中医院已启动“二级医院”的申报工作。2023年7月泰和中医院机构类别由一级变更为二级，并取得由北京市海淀区卫生健康委员会颁发的最新《医疗机构执业许可证》。
　　（二）产品优势
　　1、富马酸比索洛尔片（商品名：博苏）为国内首仿，在β-受体阻滞剂领域市场份额稳居前列。2020年，“博苏”全部规格（2.5mg、5mg）均通过仿制药质量和疗效一致性评价，获得《药品补充申请批件》。
　　2、盐酸贝尼地平片（注册商标：元治）为国内独家首仿，是目前国内唯一同时具有膜渗透与三通道阻滞机制的钙拮抗剂，在临床上表现出极好的降压以及脏器保护作用，具有很高的安全性。在“医院终端”、“基层终端”、“零售终端”三大终端的销售增长表现十分突出，市场高度认可。盐酸贝尼地平片（注册商标：元治）在2019、2020年连续两年荣登中国医药-品牌榜新型钙拮抗剂(锐榜)榜单，并在2022年、2023年荣登“中国医药-品牌榜”医院终端品牌榜单。2022年8月，“盐酸贝尼地平片”（规格：8mg）通过了仿制药质量和疗效一致性评价，提升了该药品的市场竞争力。
　　3、西地碘含片（商品名：华素片）具有自主知识产权和较高的品牌知名度，在口腔西药领域具有较强的竞争优势。4、盐酸苯环壬酯片（商品名：飞赛乐）为国家一类新药，全球范围内创新药，是当前全球“晕动症”领域的先进药物，北京华素是目前全世界唯一生产厂家，已获得中国、美国、日本、英国、德国、法国、意大利7个国家专利，曾获得国家技术发明二等奖、军队科技进步一等奖。盐酸苯环壬酯成份及制备方法获国家发明专利，曾获联合国世界知识产权组织授予的杰出发明奖。
　　5、“华素片”、“飞赛乐”分别荣获2019年度中国非处方药综合统计排名（化学药）口腔与耳鼻喉第三名、抗过敏与抗眩晕类第四名。2022-2023年度中国药店发展报告暨中国药店价值榜评选中，“华素片”、“飞赛乐”凭借过硬的产品质量及优秀的市场表现，分别获得口腔咽喉类、抗眩晕止吐类“中国药店店员推荐率最高品牌”。
　　6、在镇痛和精神领域，北京华素系国家麻醉药品定点生产企业，拥有“盐酸二氢埃托啡舌下片”、“盐酸曲马多片”、“盐酸羟考酮片”、“盐酸羟考酮注射液”等多种镇痛和精神类产品，其中盐酸二氢埃托啡舌下片为国家1类新药。另外，多多药业是国家批准的第二类精神药品-盐酸曲马多原料药的四家生产企业之一。2023年4月，多多药业医保目录产品“氨酚曲马多片”通过仿制药质量和疗效一致性评价，提升了市场竞争力。
　　7、公司旗下北京华素、山东华素以及多多药业所属共31个产品入选《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2022年版）》，奠定了业务发展的基础。
　　（三）渠道优势
　　公司核心业务拥有成熟的营销团队，广泛的全国性医院网络、连锁药店网络和权威专家网络，形成了遍布全国的营销体系。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（一）外部环境风险
　　国家及地方政策风险、宏观经济风险、产业结构风险等源自企业外部环境的风险。
　　应对措施：完善和实施信息收集、分析、汇报及反馈机制。公司收集相关的宏观经济发展信息、国家及地方产业政策调整信息、行业相关信息、财税政策调整信息等，并定期总结信息，通过总裁办公周例会等途径向公司管理层进行汇报，形成应对对策。
　　（二）生产管理风险
　　原材料、设备、技术人员、生产工艺及生产组织等方面难以预料，导致企业生产无法按预定成本完成生产计划的风险。
　　应对措施：加强生产计划管理，按照销售计划及其变化，及时制定并调整生产计划，优化资源分配以提升整体协调效率；提高生产人员和管理人员的质量风险意识，严格按照生产计划和生产工艺的要求，确保生产设备的先进性；应加强生产工艺的创新，保持产品生产工艺或流程在业内的先进性，定期开展生产管理各环节的检查工作；全面系统地设计和优化生产管理信息系统，明确信息收集、处理、传递等流程的时限及责任人，必要时建立IT系统予以支持。
　　（三）现金流风险
　　融资风险、债务管理风险、应收/预付账款管理风险等可能造成企业资金短缺的风险。
　　应对措施：建立风险预测机制，利用财务信息平台的数据对公司整体财务状况实时监控；加强融资前可行性研究；加强应收账款管理，缩短现金周转周期；建立预算差别化管理内部政策，强化现金流计划管理。
　　（四）产品风险
　　企业由于产品外形工艺、功能质量、上市时机、市场定位以及成熟度等因素给产品在设计、生产、销售中可能带来的风险等。
　　应对措施：强化市场调研及分析，设计并生产符合市场需求的产品。持续研发、改进和创新，以保持产品优势，提升产品生命周期盈利水平。避免在衰退期产品的无谓投入，降低企业对产品的退出成本。
　　（五）合规风险
　　违反外部法律、法规、监管要求、企业内部规章制度的风险。
　　应对措施：研究监管要求，跟进监管变化，采取及时准确的应对措施；依据法规及企业授权对规章制度进行审核、对“三重一大”决策进行评估。
　　（六）竞争风险
　　与同行业或有产品替代性企业进行竞争的风险。
　　应对措施：关注竞争对手及其产品发展动态，注意市场环境变化，对于行业及产品相关的环境变动及时予以反应，根据实际情况动态调整、完善销售制度和政策，有效的激励管理团队。同时，根据业务需求合理分配资源；重视产品/服务的研发，加大相关投入，加强相关知识产权的保护。
　　（七）药品降价风险
　　公司主要产品进入国家及地方性集采，导致药品价格下降和销售区域减少，对企业的收入和利润产生重要影响。
　　应对措施：首先，加大研发和产品创新投入，丰富产品线，提高产品的市场竞争力，实现新老产品有序衔接；其次，加大对外合作力度，整合资源，培育新的产品集群；第三，全力推动公司产品的学术推广和品牌营销，加强公司产品在业内及消费者心中的认知度。业务渠道进一步下沉，大力开发空白市场，扩大销售规模；第四，加大产品院外市场推广力度，扩大销售规模，提升市场占有率；第五，加强生产环节的成本控制管理，降低产品成本。 收起▲