一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司主要业务领域　　报告期内，公司业务主要分为生物医药及健康品业务、养老医疗业务、商砼业务和其他业务。其中：　　1、生物医药及健康品业务包括化学药、中药、健康品和医疗器械业务，主要从事外用制剂、片剂、注射剂、胶囊、口服溶液剂、颗粒剂、原料药、麻醉药品及二类精神药品的研发、制造与销售；药品临床前研究服务及药品一致性评价研究服务；医疗设备、试剂和相关耗材的销售及服务业务；口腔清洁用品的研发、生产与销售；　　2、养老医疗业务主要包括集中养老服务、居家养老服务、健康管理、健康咨询、预防保健咨询、中医医疗服务、养老旅居业务以及依托实体医院的互联网医院服务等；　... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主要业务领域
　　报告期内，公司业务主要分为生物医药及健康品业务、养老医疗业务、商砼业务和其他业务。其中：
　　1、生物医药及健康品业务包括化学药、中药、健康品和医疗器械业务，主要从事外用制剂、片剂、注射剂、胶囊、口服溶液剂、颗粒剂、原料药、麻醉药品及二类精神药品的研发、制造与销售；药品临床前研究服务及药品一致性评价研究服务；医疗设备、试剂和相关耗材的销售及服务业务；口腔清洁用品的研发、生产与销售；
　　2、养老医疗业务主要包括集中养老服务、居家养老服务、健康管理、健康咨询、预防保健咨询、中医医疗服务、养老旅居业务以及依托实体医院的互联网医院服务等；
　　3、商砼业务包括制造和销售商品混凝土、水泥制品；
　　4、其他业务主要包括物业管理、餐饮、住宿、投资及公司不归类于生物医药及健康品业务、养老医疗业务和商砼业务的其他业务。
　　（二）公司主要产品情况
　　1、医药业务
　　（3）报告期内，新入选及新退出国家级《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》产品情况：无。
　　（4）截至报告期末，公司不涉及生物制品的制造与销售。
　　（5）报告期内，公司获得实用新型专利情况
　　2、养老医疗业务
　　主要包括：集中养老服务、居家养老服务、健康管理、健康咨询、预防保健咨询、中医医疗服务、养老旅居业务以及依托实体医院的互联网医院服务等。
　　3、商砼业务
　　主要包括：制造销售商品混凝土和水泥制品。
　　4、其他业务
　　主要包括：电子卖场的管理、物业管理服务、酒店服务业、投资以及公司其他不能归类于生物医药、健康品业务及养老医疗业务的其他业务。
　　（三）公司主要业务经营模式
　　1、生物医药及健康品业务经营模式
　　（1）研发模式：
　　自主研发模式：公司在北京市、山东省和黑龙江省设立三个研发中心，针对不同产品和剂型开展研发工作，既独立又遥相呼应，在公司全面统筹下完成整体研发工作。在新品种研发、老品种深度开发、工艺优化、专利申报注册等方面卓有成效。
　　联合研发模式：公司近年来先后与军事科学院等国内多家科研机构在人才培养、项目研究、成果转化等方面开展产学研合作，充分利用外部研发资源优势，开展关键技术和产品的联合开发，有效地推进了公司整体研发工作。
　　委托研发模式：公司将研发任务外包给外部更专业的机构或研究组织，充分利用外部研发资源和经验，加速研发进程；同时，也降低了企业的研发成本和风险。
　　（2）生产模式：
　　公司在北京市、河北省、山东省和黑龙江省设立四个制造中心。生产组织方面，公司各生产中心根据所辖各品种的年度销售计划、库存情况及综合生产能力，制定年度生产计划及月度分解目标。并在年度工作过程中，结合实际产品需求，滚动调整生产计划，使产销有效衔接，确保产品市场需求。并通过精细化调度设备运行和人员组织，严控损耗，不断降低成本、提高效率。
　　质量管控方面，公司严格执行《药品管理法》，按照《药品生产质量管理规范》组织生产。并全面实施2020年版《中华人民共和国药典》，进一步完善了质量管理体系。严控物料质量，所用的各类原料、辅料、包装材料全部检验合格后方能进入生产环节。及时更新、增建、补充检测设备和专业人员，监督控制生产全过程，做到产成品检验合格上市销售。
　　（3）采购模式：
　　采购部门根据业务需求、生产计划、使用周期、市场实际情况等因素确定采购周期、提出行情预测，制定和实施采购计划。结合公司实际情况和管理制度建立符合内控要求的采购制度、验收制度和工作流程。同时，根据供应商资质、技术水平、诚信度等，建立合格供应商档案。必要时对供应商进行现场核查，降低采购风险。所采购原辅料和包材在到厂时需要质量技术部门取样检测合格后方能正式入库。
　　（4）销售模式：
　　公司拥有全终端、全模式的营销体系，临床学术推广模式、终端居间服务商模式和OTC零售模式相互结合，相互促进，全面覆盖等级医院、零售药店、基层医疗机构等全类别线下终端。同时，公司销售业务还探索并推进互联网线上销售模式，目前已取得良好开端。
　　公司在推进销售工作过程中，强化市场、商务及招商等相关管理职能，提升产品的品牌和学术影响力、市场渗透力，加强发货回款、终端渠道的控制能力，实现对产品销售的服务、促进和监督。公司制定了不同的推广、营销策略，进行有针对性的业务拓展。
　　除正常的销售推广外，公司还建立了负责市场推广和准入的专业团队，着力打造产品品牌，策划、指导公司的市场准入和营销行为，不断提升产品的品牌影响力、市场渗透力，提高公司产品核心竞争力。
　　2、养老医疗业务经营模式
　　公司养老业务以“内强素质、外树形象、积极拓展、夯实基础求发展”为经营理念，在管理提升和业务拓展方面持续发力，围绕市场拓展、品牌宣传、医养结合、打造标杆项目、提升实力等方面快速发展。逐步完善以基础养老为根基，医养结合和康养保健为两翼，异地康养为拓展的全生命周期的养老服务体系。同时，积极探索、尝试新的业务模式，使业务规模和影响力得到全面提升。
　　3、商砼业务经营模式
　　混凝土业务坚持“强管理、降成本、抓回款、实现收入和利润最大化、高质量发展”的指导方针，坚持积极寻找优质工程项目，推动业务转型升级，在保持一定的生产规模的基础上，通过降本增效等手段，进一步提高单方利润贡献。
　　（四）公司主要业务所处行业分析
　　医药行业，上半年在政策引导与市场活力的双重驱动下呈现蓬勃发展态势。政策层面持续发力，医保信用评价新规、医疗服务价格管理优化等政策举措密集出台，国家卫健委、国家医保局等14部门联合整治购销乱象，既筑牢行业规范底线，又为医疗资源合理配置扫清障碍。产业创新动能凸显，43个创新药获批上市，临床试验审评审批拟加速公开征求意见，提高研发效率，整体研发实力持续跃升。仿制药领域，随着集采的不断提速，各大药企借力突破原研壁垒、抢占市场，推动行业提质竞争。整体来看，医药行业正稳步迈向高质量发展的新阶段。
　　养老行业，上半年，政策端持续发力，《关于深化养老服务改革发展的意见》构建系统性制度框架，央行养老再贷款释放积极支持信号，养老金上调则直接夯实老年群体保障基础。市场层面，强监管成主基调，消防严查与预收费共管机制规范行业生态，但同时加剧企业现金流压力，部分企业面临生存挑战。同时，行业也在破局中探索新路径，重庆公费培养养老人才直指用工短板，居家适老化改造补贴政策惠及更广群体；全国首个智慧养老白皮书发布，推动具身智能与情感陪护深度融合，为行业注入科技动能。养老行业正经历从规模扩张向质量提升的转型阵痛，政策红利与市场调整交织，重构养老服务生态。
　　（五）市场地位
　　公司通过多年扎实的经营，医药及健康品业务现拥有三个研发中心、四个制造中心及庞大的、遍布全国的专家团队网络、连锁药店网络、全终端全覆盖的营销体系和销售团队。拥有的“华素”品牌被国家工商行政管理总局授予全国驰名商标。主要产品“博苏”“元治”“华素片”“飞赛乐”等，在心血管治疗、口腔和晕动等领域均具有较强的品牌认知度。心血管线核心产品“元治”2019年和2020年连续两年荣登中国医药-品牌榜新型钙拮抗剂(锐榜)榜单、2022年和2023年荣登“中国医药-品牌榜”医院终端品牌榜单、2024年荣登“中国医药-品牌榜”医院终端抗高血压用药主榜榜单，“元治”已五次荣登“中国医药-品牌榜”。“华素片”“飞赛乐”分别荣获2019年度中国非处方药综合统计排名（化学药）口腔与耳鼻喉第三名、抗过敏与抗眩晕类第四名；2021年，凭借优秀的市场表现，在第二十一届中国药店“数智驱动，共生致远”高峰论坛中，“华素片”“飞赛乐”获得口腔咽喉类、抗眩晕止吐类“中国药店店员推荐率最高品牌奖”。2023年2月，在2022-2023年度中国药店发展报告暨中国药店价值榜评选中，“华素片”“飞赛乐”分别再次获得口腔咽喉类、抗眩晕止吐类“中国药店店员推荐率最高品牌”的殊荣。2024年4月，“华素片”“飞赛乐”在乌镇健康大会上获评“西湖奖-最受药店欢迎的明星单品”；2024年10月，“华素片”“飞赛乐”“风度”在中国药店全生态伙伴大会中获得“2024中国药店甄选品牌”；2025年4月，“华素片”与“风度”在乌镇健康大会中斩获“最受药店欢迎的明星单品”奖项。
　　公司所属北京华素系国家战备药和国家麻醉药品定点生产企业，2016年成功入选北京市生物医药产业跨越发展工程（G20工程）企业-行业领军企业。
　　公司所属多多药业系二类精神药品-盐酸曲马多原料药的全国四家生产企业之一，“多多”牌商标连续多年被评为黑龙江省著名商标。2023年，多多药业上榜“2023黑龙江制造业民营企业100强”，其产品盐酸曲马多荣获“黑龙江省制造业单项冠军产品”；2024年，多多药业获批设立博士后科研工作站，研发中心产品开发部荣获“黑龙江省工人先锋号”称号；2024年底，多多药业荣誉入选2024黑龙江医药企业20强榜单。
　　公司所属山东华素入选2022年山东省制造业单项冠军企业、2023年度山东省“瞪羚企业”、2023年（第30批）山东省企业技术中心名单并获评省级企业技术中心称号、入选“2024年山东省质量标杆典型经验名单”；报告期内，山东华素获评山东省外经贸系统全员创新企业。
　　2017年，公司正式启动养老业务，经过近八年的发展，初步建立起了医、康、养、护、娱“五位一体”的养老生态体系。2019年，公司所属久久泰和及核心管理团队荣获“2019年北京品牌实力养老连锁机构”和“北京养老行业领军人物”等殊荣和称号。“纳兰园”养老项目于2021年通过北京市养老服务质量星级评定委员会的评定，被评为“四星级养老服务机构”。久久泰和在2020年和2021年连续两年荣获“年度北京‘金口碑’品牌实力养老集团”称号。通过北京日报、北京晚报投票评选，久久泰和荣获“2021年度北京极具公信力养老连锁机构”和“2022年度十大影响力康养品牌”的称号；2024年，久久泰和在北京市养老行业协会第四届理事会第四次会议上被选为副会长单位，同时，成为北京市老龄产业协会理事单位；久久泰和旗下朝外街道养老照料中心被朝阳区养老服务行业协会评为“信用评价示范单位”；报告期内，久久泰和旗下泰和睿园项目荣获“4A级社会组织”。
　　公司养老业务旗下北京久久泰和中医医院，于2020年顺利取得《医疗机构执业许可证》；2022年被纳入北京市基本医疗保险定点机构；2023年7月机构类别由一级变更为二级，并取得由北京市海淀区卫生健康委员会颁发的最新《医疗机构执业许可证》；2023年9月北京市医疗保障定点医药机构级别由一级升为二级。北京久久泰和中医医院的发展，进一步推进和完善公司康养业务战略布局。截至报告期末，北京久久泰和中医医院新址建设工作顺利推进中，建成后，医院新址面积将扩大一倍以上，为后续业务跨越发展打下坚实基础。
　　（六）主要业绩驱动因素
　　（七）报告期内主要工作回顾
　　报告期内，公司实现合并营业收入12.39亿元，较上年同期基本持平；实现合并归属于上市公司股东的净利润3,880.89万元，较上年同期增长6.65%。
　　报告期内，公司继续聚焦主业，在优化、提升现有业务的基础上，以销售为龙头、精细化管理为手段、变革创新为动力，通过持续优化组织、营销、人员与管理体系，提升组织力、战略执行力、运营质量及工作效率，推动精细化管理迈向更高阶段。同时，坚持内外结合，充分利用外部资源，完善、丰富产品线，保持投入，夯实未来发展基础。
　　1、生物医药及健康品业务
　　（1）药品销售工作
　　北京华素处方药销售业务，继续围绕“全产品推广、全渠道拓展、全终端覆盖”的销售策略，深度强化专业化学术推广力度，创新业务模式，推进自营业务与代理产品双向发展，全力以赴推动销售工作提质增效，开拓业务新局。主要产品富马酸比索洛尔片（商品名：博苏）销量与上年同期基本持平，核心产品盐酸贝尼地平片（注册商标：元治）较上年同期继续保持增长；同时，战略产品“盐酸羟考酮注射液”营业收入较上年同期增长逾90%。报告期内，“盐酸纳洛酮注射液”成功中选第十批国家组织药品集中采购，采购周期为自中选结果执行之日起至2027年12月31日，本次中选有利于提升盐酸纳洛酮注射液在各级医疗机构的覆盖率和市场占有率，将对公司的未来经营业绩和长远发展产生积极的影响。
　　北京华素OTC渠道销售业务，在产品策划端，通过整合多元宣传手段，精准锚定目标受众，构建品牌传播矩阵，提升品牌知名度。在销售端，紧密携手头部连锁企业，高效推进铺货进程，实现空白区域快速覆盖。同时，高频次开展市场推广活动，全方位赋能终端动销，为业务增长注入强劲动力。报告期内，“华素片”“盐酸苯环壬酯片（商品名：飞赛乐）”等主要产品均较好地完成半年度销售任务；其中，“华素片”与“风度片”在乌镇健康大会中斩获“最受药店欢迎的明星单品”奖项。报告期内，在第五届京东健康合作伙伴大会上，凭借在健康消费领域的突出表现，公司荣获“2024京东健康趋势品类奖”，此次获奖不仅是对华素产品力与品牌影响力的高度认可，更是与京东健康深度合作、共探医药行业数字化转型的阶段性成果。
　　多多药业营销管理团队加速业务管理模式优化调整的步伐；同时，通过深入实施专业化推广和渠道管理的手段，有效的提升了运营质量和终端动销，在自营推广的同时，借助优质代理商资源进一步拓展市场。报告期内，“刺五加注射液”中选全国中成药采购联盟集中采购，采购周期为自中选结果执行之日起至2027年12月31日，本次中选有利于提升刺五加注射液在各级医疗机构的覆盖率，进一步提升产品市场知名度和品牌影响力，巩固公司在心脑血管疾病治疗领域的市场地位。
　　沃达康和普润德方在继续保持稳步发展的同时，积极拓展新的产品和业务终端，提升业务规模与竞争力。
　　（2）药品生产工作
　　北京华素良乡生产基地在确保符合质量和监管要求的前提下，科学统筹生产流程，合理安排生产计划，保障产品稳定供应。同时，通过工艺优化和生产过程管理，持续推进降本增效工作，有效提升了产品的市场竞争力。报告期内，北京华素收到北京市药品监督管理局下发的《药品生产许可证》（许可证编号：京20150168，北京华素沧州分公司增加生产范围原料药联苯苄唑）、《药品GMP符合性检查告知书》（编号：京药监药GMP〔2024〕020069），联苯苄唑原料药生产线符合《药品生产质量管理规范（2010年修订）》和附录要求），增加生产范围及品种有利于公司优化生产结构，丰富公司产品布局，满足市场需求。报告期内，北京华素顺利通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系及ISO45001职业健康安全管理体系认证，标志着北京华素在药品质量管控、绿色发展实践及员工职业健康安全管理方面迈上新台阶，为公司在持续深化的医药改革背景下实现良性经营筑牢安全防线。报告期内，北京华素积极履行企业社会责任，向遭遇严重暴雨洪涝灾害的广东省肇庆市怀集县怀集灾区捐赠急需物资，为灾区群众的健康保驾护航。
　　北京华素沧州分公司稳步推进产品转移与生产保障工作，成效显著。其中，主要原料药品种盐酸苯环壬酯和富马酸比索洛尔均超额完成半年度生产任务，彰显了强劲的产能实力；同时，在转品种严格依照既定计划有序推进，确保了产品转移工作的稳步落地。报告期内，北京华素沧州分公司凭借突出的综合实力成功获评河北省科技型中小企业，这一荣誉不仅为公司后续发展拓展了全新的市场机遇，更为其在区域内的可持续发展注入了强劲动力。
　　多多药业生产中心以市场需求为导向，持续推进产品结构优化工作。依托产销联动机制，实现产销数据互通与需求快速响应，有序且高效地保障了稳定的供货。此外，多多药业生产中心继续推进降本增效工作，多环节进行成本管控，持续深化精益管理理念，提升设备与人员效率，在保证产品质量的前提下降低成本，增厚利润空间，筑牢市场竞争力基础，为企业发展拓展空间。
　　山东华素通过精准规划生产流程、科学储备物资，高效保障了产品的市场供应。报告期内，公司持续深化精细化成本管理，核心产品盐酸贝尼地平片（注册商标：元治）单盒成本较年度计划和往年同期均实现稳步下降，进一步增强了该产品的市场竞争力。与此同时，凭借卓越的创新实力、高效的团队协作及显著的技术成果，山东华素成功获评山东省外经贸系统全员创新企业，彰显了企业在创新驱动与协同发展上的突出优势。
　　（3）药品研发工作
　　公司继续推进在研产品的研发工作，报告期内，北京华素、山东华素及多多药业均在研发方面取得进展：
　　①北京华素盐酸曲马多片（规格：50mg）一致性评价申报收到国家药监局《受理通知书》。
　　②北京华素盐酸羟考酮缓释片（规格：40mg）上市许可申请收到国家药监局《受理通知书》。
　　③北京华素盐酸阿罗洛尔片（规格：10mg）上市许可申请收到国家药监局《受理通知书》。
　　④山东华素比索洛尔氨氯地平片（规格：富马酸比索洛尔5mg与苯磺酸氨氯地平（按氨氯地平计）5mg）上市许可申请收到国家药监局《受理通知书》。
　　⑤多多药业盐酸溴己新注射液（规格：2ml：4mg）上市许可申请收到国家药监局《受理通知书》。
　　综上，报告期内，公司在研项目正按计划顺利推进；同时，公司亦积极推进新产品选型立项工作，后续将会按照研发工作计划全力推进。
　　华素生物在mRNA疫苗冻干制剂工艺领域成效显著，完成冻干工艺开发与优化。同时，积极拓展新领域，已启动预防性和治疗性抗体的布局工作，为后续发展奠定基础。
　　（4）健康品业务
　　公司健康品业务持续推进“华素愈创”“华素清清”等产品的终端推广和营销升级工作，继续加强以口腔医疗、连锁药店、电商和商超渠道为主的营销模式。报告期内，先后参加北京国际口腔展、华南国际口腔展、东北国际口腔展、江西省口腔展会四大口腔展会，寻找机遇，拓展业务。通过与连锁药店战略合作和区域代理商合作等手段，推进产品市场覆盖范围，扩大业务规模，提升品牌知名度。通过对口腔医学渠道深入分析，了解需求及业务痛点，在掌握渠道运营商实际需求的基础上，持续推进口腔医学渠道业务模式优化、升级工作。报告期内，已与多家口腔诊所达成合作意向，后续公司将继续推进相关工作的进一步开展。
　　2、养老医疗业务
　　公司养老医疗业务继续贯彻以基础养老为中心，医养结合和康养保健为两翼的业务模式和工作思路。围绕这一发展思路，以精细化管理为抓手，通过规范运营流程、升级服务标准，稳步提升入住率与运营品质。报告期内，久久泰和旗下泰和睿园项目荣获“4A级社会组织”证书，这一荣誉是政府对泰和睿园项目专业化服务及社会公信力、综合实力方面的高度肯定。同时，稳步推进北京久久泰和中医医院的搬迁事宜。截至报告期末，已顺利完成多项关键工作，新址建设工作圆满地取得了阶段性进展，公司全力推进医院开业前的各项筹备工作。
　　3、商砼业务
　　公司旗下商砼业务持续推进降本增效工作，严格把控项目质量；同时，结合行业未来发展趋势，积极推进业务转型升级，报告期内，中实新材料成功中标远景能源有限公司位于山东省西南部地区的风电混塔项目，首次进入风电混塔市场，标志着公司在新能源高端装备制造领域取得重大突破，为公司战略转型和高质量发展注入新动力。
　　4、其他业务
　　科贸电子城、中科泰和、海德酒店经营正常。
　　5、上市公司管理方面主要工作
　　①根据战略发展规划，梳理、分析自身资源优势和产品线特点，积极寻找新产品和新项目，持续推进产品调研和立项工作。
　　②根据监管要求，全力做好合规工作，按计划要求推进内控和常规审计工作，避免在经营中发生风险事件。
　　③持续完善各项规章制度和授权流程，对所属业务单元实施科学化、高效化的管理和专业化的督导，以管理带动整体业务的提升。
　　④关注业务运营安全，紧盯国家及行业监管政策的动态变化，拟定预案，妥善应对。
　　⑤持续关注并推进公司涉诉事项的解决，保障公司合法利益不受损失。
　　⑥不断完善、优化公司各项信息管理系统；同时，推进办公数字化建设工作。
　　⑦结合行业趋势和公司发展规划，启动并推进组织管理架构的评估工作，以期全面提升劳效，增强公司核心竞争力。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）品牌优势
　　公司是在国务院批准北京市政府建设中关村科技园区的大背景下应运而生，于1999年6月注册成立，并于当年7月在深交所挂牌上市的一家控股型企业。自成立以来，以集团控股的管理模式投资设立了多家分、子公司。公司致力于生物医药、健康品及养老等产业，参与了中关村科技园区基础设施和创业环境建设，积累了丰富的资源，并拥有“中关村科技”的品牌优势。
　　公司拥有“华素片”“飞赛乐”“博苏”及“元治”等广受消费者知晓的产品，在口腔领域、晕动领域和心血管领域具有较强的品牌认知度，拥有的“华素”品牌被国家工商行政管理总局授予全国驰名商标。
　　2016年，北京华素成功入选北京市生物医药产业跨越发展工程（G20工程）企业-行业领军企业。
　　公司所属多多药业拥有“五加生化胶囊”“乳酸菌素片”“曲马多制剂”等广受消费者熟知的产品，在妇产科领域、消化领域和镇痛领域具有较强的品牌认知度。拥有的“多多”品牌被黑龙江省工商行政管理局授予黑龙江省著名商标。多多药业先后被评定为中国优秀诚信企业、全国守合同重信用企业、黑龙江省产业化龙头企业、黑龙江省创新型企业等。公司所属养老医疗业务涉足养老服务、中医医院、康养、旅居等业务领域。旗下久久泰和所属“纳兰园”2021年通过北京市养老服务质量星级评定委员会的评定，被评为“四星级养老服务机构”。久久泰和在2020年和2021年连续两年荣获“年度北京‘金口碑’品牌实力养老集团”称号；同时，通过北京日报、北京晚报投票评选，久久泰和被评为“2021年度北京市极具公信力养老连锁机构”和“2022年度十大影响力康养品牌”的称号；2024年，久久泰和在北京市养老行业协会第四届理事会第四次会议上当选为副会长单位，同时，成为北京市老龄产业协会理事单位。
　　2023年，北京久久泰和中医医院机构类别由一级变更为二级，并取得由北京市海淀区卫生健康委员会颁发的最新《医疗机构执业许可证》；该院的北京市医疗保障定点医药机构级别由一级升为二级。上述工作的顺利完成，有助于提升北京久久泰和中医医院的知名度，树立良好的企业形象，进一步推进和完善公司康养业务战略布局。
　　（二）产品优势
　　1、富马酸比索洛尔片（商品名：博苏）为国内首仿，在β-受体阻滞剂领域市场份额稳居前列。2020年，“博苏”全部规格（2.5mg、5mg）均通过仿制药质量和疗效一致性评价，获得《药品补充申请批件》。
　　2、盐酸贝尼地平片（注册商标：元治）为国内首仿，是目前国内同时具有膜渗透与三通道阻滞机制的钙拮抗剂，在临床上表现出极好的降压以及脏器保护作用，具有很高的安全性。在“医院终端”“基层终端”“零售终端”三大终端的销售增长表现十分突出，市场高度认可。盐酸贝尼地平片（注册商标：元治）在2019、2020年连续两年荣登中国医药-品牌榜新型钙拮抗剂(锐榜)榜单、2022和2023年荣登“中国医药-品牌榜”医院终端品牌榜、2024年荣登“中国医药-品牌榜”医院终端抗高血压用药主榜榜单，“元治”已五次荣登“中国医药-品牌榜”。2023年，“盐酸贝尼地平片”（规格：8mg、4mg、2mg）均通过了仿制药质量和疗效一致性评价，提升了该药品的市场竞争力。
　　3、西地碘含片（商品名：华素片）具有自主知识产权和较高的品牌知名度，在口腔西药领域具有较强的竞争优势。
　　4、盐酸苯环壬酯片（商品名：飞赛乐）为国家1类新药、全球范围内创新药，是当前全球“晕动症”领域的先进药物，北京华素是目前全世界唯一生产厂家，已获得中国、美国、日本、英国、德国、法国、意大利共计7个国家专利，曾获得国家技术发明二等奖、军队科技进步一等奖。盐酸苯环壬酯成分及制备方法获国家发明专利，曾获联合国世界知识产权组织授予的杰出发明奖。
　　5、“华素片”“飞赛乐”分别荣获2019年度中国非处方药综合统计排名（化学药）口腔与耳鼻喉第三名、抗过敏与抗眩晕类第四名。2022-2023年度中国药店发展报告暨中国药店价值榜评选中，“华素片”“飞赛乐”凭借过硬的产品质量及优秀的市场表现，分别获得口腔咽喉类、抗眩晕止吐类“中国药店店员推荐率最高品牌”。2024年4月，“华素片”“飞赛乐”在乌镇健康大会上获评“西湖奖-最受药店欢迎的明星单品”；2024年10月，“华素片”“飞赛乐”“风度”在中国药店全生态伙伴大会中获得“2024中国药店甄选品牌”；2025年4月，“华素片”与“风度”在乌镇健康大会中斩获“最受药店欢迎的明星单品”奖项。
　　6、在镇痛和精神领域，北京华素系国家麻醉药品定点生产企业，拥有“盐酸二氢埃托啡舌下片”“盐酸曲马多片”“盐酸羟考酮片”“盐酸羟考酮注射液”等多种镇痛和精神类产品，其中盐酸二氢埃托啡舌下片为国家1类新药，“盐酸羟考酮注射液”荣获“北京市新技术新产品（服务）证书”。多多药业是国家二类精神类药品定点生产企业，拥有盐酸曲马多原料药、盐酸曲马多片、氨酚曲马多片、盐酸曲马多注射液。
　　7、公司旗下北京华素、山东华素以及多多药业所属共34个产品入选《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2024年版）》，奠定了业务发展的基础。
　　（三）渠道优势
　　公司核心业务拥有成熟的营销团队，广泛的全国性医院网络、连锁药店网络和权威专家网络，形成了遍布全国的营销体系。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（一）外部环境风险
　　主要包括：国家及地方政策风险、宏观经济风险、产业结构风险等源自企业外部环境的风险。
　　应对策略：风险降低、风险承受。
　　主要控制措施：完善和实施信息收集、分析、汇报及反馈机制。公司收集相关的宏观经济发展信息、国家及地方产业政策调整信息、行业相关信息、财税政策调整信息等，并定期总结信息，通过总裁办公会等途径向公司管理层进行汇报，形成应对对策。
　　（二）销售管理风险
　　主要包括：销售业务中营销体系、销售渠道、销售模式、市场定位、销售策略等风险。
　　应对策略：风险降低。
　　主要控制措施：完善营销体系；结合产品的特性选择企业销售模式，拓展产品销售渠道；对目标市场进行细分，准确进行市场定位；及时根据企业内外部环境变化调整营销策略。
　　（三）产品风险
　　主要包括：企业由于产品外形工艺、功能质量、上市时机、市场定位以及成熟度等因素给产品在设计、生产、销售中可能带来的风险等。
　　应对策略：风险规避、风险降低。
　　主要控制措施：强化市场调研及分析，设计并生产符合市场需求的产品。持续研发、改进和创新，以保持产品优势，提升产品生命周期盈利水平。避免在衰退期产品的无谓投入，降低企业对产品的退出成本。
　　（四）现金流风险
　　主要包括：融资风险、债务管理风险、应收/预付账款管理风险等可能造成企业资金短缺的风险。
　　应对策略：降低风险。
　　控制措施：建立风险预测机制，利用财务信息平台的数据对公司整体财务状况实时监控；加强融资前可行性研究；加强应收账款管理，缩短现金周转周期；建立预算差别化管理内部政策，强化现金流计划管理。
　　（五）竞争风险
　　主要包括：与同行业、或有产品替代性企业进行竞争的风险。
　　应对策略：风险降低、风险承受。
　　主要控制措施：关注竞争对手及其产品发展动态，注意市场环境变化，对于行业及产品相关的环境变动及时给予反应，并根据产品及服务销售需要合理分配资源；充分重视产品/服务的技术研发，加强知识产权的保护；完善公司销售管理制度。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　（一）公司主要业务所处行业分析　　医药行业，近年在变革与突破中持续前行，呈现出稳步复苏和创新发展的态势。一系列重大政策的实施不仅塑造了市场格局，也引领了新的发展趋势，让行业发展呈现多重变化，复杂而又深刻。2024年是我国医药创新发展如火如荼的一年，政府政策支持持续加强。2024年7月5日，国务院常务会议审议通过《全链条支持创新药发展实施方案》，该方案指出要全链条强化政策保障，调动各方面科技创新资源，强化新药创制基础研究，夯实我国创新药发展根基。同月，国家药监局也出台《优化创新药临床试验审评审批试点工作方案》。这些政策进一步明确了对创新药的支持方向，合力助推我... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）公司主要业务所处行业分析
　　医药行业，近年在变革与突破中持续前行，呈现出稳步复苏和创新发展的态势。一系列重大政策的实施不仅塑造了市场格局，也引领了新的发展趋势，让行业发展呈现多重变化，复杂而又深刻。2024年是我国医药创新发展如火如荼的一年，政府政策支持持续加强。2024年7月5日，国务院常务会议审议通过《全链条支持创新药发展实施方案》，该方案指出要全链条强化政策保障，调动各方面科技创新资源，强化新药创制基础研究，夯实我国创新药发展根基。同月，国家药监局也出台《优化创新药临床试验审评审批试点工作方案》。这些政策进一步明确了对创新药的支持方向，合力助推我国创新药突破发展。
　　养老行业，2024年政府工作报告将“加强社会保障和服务”作为年度工作任务之一，提出“实施积极应对人口老龄化国家战略”“加强老年用品和服务供给，大力发展银发经济”。2024年初，国务院办公厅印发《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，要求促进事业产业协同，加快银发经济规模化、标准化、集群化、品牌化发展。同年11月，全国养老服务信息平台正式上线运行，通过五大功能“一站式”服务，打造成各地养老服务政务平台的总枢纽。养老服务模式的不断创新，推动了智慧健康养老产业的快速发展。
　　（二）市场地位
　　公司通过多年扎实的经营，医药及健康品业务现拥有三个研发中心、四个制造中心及庞大的、遍布全国的专家团队网络、连锁药店网络、全终端全覆盖的营销体系和销售团队。拥有的“华素”品牌被国家工商行政管理总局授予全国驰名商标。主要产品“博苏”“元治”“华素片”“飞赛乐”等，在心血管治疗、口腔和晕动等领域均具有较强的品牌认知度。心血管线核心产品“元治”2019年和2020年连续两年荣登中国医药-品牌榜新型钙拮抗剂[锐榜]榜单、2022年和2023年荣登“中国医药-品牌榜”医院终端品牌榜单、2024年荣登“中国医药-品牌榜”医院终端抗高血压用药主榜榜单，“元治”已五次荣登“中国医药-品牌榜”。“华素片”“飞赛乐”分别荣获2019年度中国非处方药综合统计排名（化学药）口腔与耳鼻喉第三名、抗过敏与抗眩晕类第四名；2021年，凭借优秀的市场表现，在第二十一届中国药店“数智驱动，共生致远”高峰论坛中，“华素片”“飞赛乐”获得口腔咽喉类、抗眩晕止吐类“中国药店店员推荐率最高品牌奖”。2023年2月，在2022-2023年度中国药店发展报告暨中国药店价值榜评选中，“华素片”“飞赛乐”分别再次获得口腔咽喉类、抗眩晕止吐类“中国药店店员推荐率最高品牌”的殊荣。2024年4月，“华素片”“飞赛乐”在乌镇健康大会上获评“西湖奖-最受药店欢迎的明星单品”；2024年10月，“华素片”“飞赛乐”“风度”在中国药店全生态伙伴大会中获得“2024中国药店甄选品牌”。
　　公司所属北京华素系国家战备药和国家麻醉药品定点生产企业，2016年成功入选北京市生物医药产业跨越发展工程（G20工程）企业-行业领军企业。
　　公司所属多多药业系二类精神药品-盐酸曲马多原料药的全国四家生产企业之一，“多多”牌商标连续多年被评为黑龙江省著名商标。2023年，多多药业上榜“2023黑龙江制造业民营企业100强”，其产品盐酸曲马多荣获“黑龙江省制造业单项冠军产品”，报告期内，多多药业获批设立博士后科研工作站，研发中心产品开发部荣获“黑龙江省工人先锋号”称号。
　　公司所属山东华素入选2022年山东省制造业单项冠军企业、2023年度山东省“瞪羚企业”、2023年（第30批）山东省企业技术中心名单并获评省级企业技术中心称号。报告期内，山东华素入选“2024年山东省质量标杆典型经验名单”。
　　2017年，公司正式启动养老业务，经过近七年的发展，初步建立起了医、康、养、护、娱“五位一体”的养老生态体系。2019年，公司所属久久泰和及核心管理团队荣获“2019年北京品牌实力养老连锁机构”和“北京养老行业领军人物”等殊荣和称号。“纳兰园”养老项目于2021年通过北京市养老服务质量星级评定委员会的评定，被评为“四星级养老服务机构”。久久泰和在2020年和2021年连续两年荣获“年度北京‘金口碑’品牌实力养老集团”称号。通过北京日报、北京晚报投票评选，久久泰和荣获“2021年度北京极具公信力养老连锁机构”和“2022年度十大影响力康养品牌”的称号。报告期内，久久泰和在北京市养老行业协会第四届理事会第四次会议上被选为副会长单位，同时，成为北京市老龄产业协会理事单位；久久泰和旗下朝外街道养老照料中心被朝阳区养老服务行业协会评为“信用评价示范单位”。公司养老业务旗下北京久久泰和中医医院，于2020年顺利取得《医疗机构执业许可证》；2022年被纳入北京市基本医疗保险定点机构；2023年7月机构类别由一级变更为二级，并取得由北京市海淀区卫生健康委员会颁发的最新《医疗机构执业许可证》；2023年9月北京市医疗保障定点医药机构级别由一级升为二级。上述工作的顺利完成，有助于提升北京久久泰和中医医院的知名度，树立良好的企业形象，进一步推进和完善公司康养业务战略布局。截至报告期末，北京久久泰和中医医院新址建设工作顺利推进中，建成后，医院新址面积将扩大一倍以上，为后续业务跨越发展打下坚实基础。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主要业务领域
　　报告期内，公司业务主要分为生物医药及健康品业务、养老医疗业务、商砼业务和其他业务。其中：1、生物医药及健康品业务包括化学药、中药、健康品和医疗器械业务，主要从事外用制剂、片剂、注射剂、胶囊、口服溶液剂、颗粒剂、原料药、麻醉药品及二类精神药品的研发、制造与销售；药品临床前研究服务及药品一致性评价研究服务；医疗设备、试剂和相关耗材的销售及服务业务；口腔清洁用品的研发、生产与销售；2、养老医疗业务主要包括集中养老服务、居家养老服务、健康管理、健康咨询、预防保健咨询、中医医疗服务、养老旅居业务以及依托实体医院的互联网医院服务等；3、商砼业务包括制造和销售商品混凝土、水泥制品；4、其他业务主要包括物业管理、餐饮、住宿、投资及公司不归类于生物医药及健康品业务、养老医疗业务和商砼业务的其他业务。
　　（二）公司主要产品情况
　　1、医药业务
　　（1）报告期内，新入选及新退出国家级《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》产品情况：无。（2）截至报告期末，公司有涉及生物制品的制造与销售。
　　多多药业不涉及生物制品的生产，子公司黑龙江多多健康医药有限公司销售生物制品如下：双歧杆菌活菌胶囊、地衣芽孢杆菌活菌胶囊。
　　2、养老医疗业务
　　主要包括：集中养老服务、居家养老服务、健康管理、健康咨询、预防保健咨询、中医医疗服务、养老旅居业务以及依托实体医院的互联网医院服务等。
　　3、商砼业务
　　主要包括：制造销售商品混凝土和水泥制品。
　　4、其他业务
　　主要包括：电子卖场的管理、物业管理服务、酒店服务业、投资以及公司其他不能归类于生物医药、健康品业务及养老医疗业务的其他业务。
　　（三）公司主要业务经营模式
　　1、生物医药及健康品业务经营模式
　　（1）研发模式：
　　自主研发模式：公司在北京市、山东省和黑龙江省设立三个研发中心，针对不同产品和剂型开展研发工作，既独立又遥相呼应，在公司全面统筹下完成整体研发工作。在新品种研发、老品种深度开发、工艺优化、专利申报注册等方面卓有成效。
　　联合研发模式：公司近年来先后与军事科学院等国内多家科研机构在人才培养、项目研究、成果转化等方面开展产学研合作，充分利用外部研发资源优势，开展关键技术和产品的联合开发，有效的推进了公司整体研发工作。
　　委托研发模式：公司将研发任务外包给外部更专业的机构或研究组织，充分利用外部研发资源和经验，加速研发进程；同时，也降低了企业的研发成本和风险。
　　（2）生产模式：
　　公司在北京市、河北省、山东省和黑龙江省设立四个制造中心。生产组织方面，公司各生产中心根据所辖各品种的年度销售计划、库存情况及综合生产能力，制定年度生产计划及月度分解目标。并在年度工作过程中，结合实际产品需求，滚动调整生产计划，使产销有效衔接，确保产品市场需求。并通过精细化调度设备运行和人员组织，严控损耗，不断降低成本、提高效率。
　　质量管控方面，公司严格执行《药品管理法》，按照《药品生产质量管理规范》组织生产。并全面实施2020年版《中华人民共和国药典》，进一步完善了质量管理体系。严控物料质量，所用的各类原料、辅料、包装材料全部检验合格后方能进入生产环节。及时更新、增建、补充检测设备和专业人员，监督控制生产全过程，做到产成品检验合格上市销售。
　　（3）采购模式：
　　采购部门根据业务需求、生产计划、使用周期、市场实际情况等因素确定采购周期、提出行情预测，制定和实施采购计划。结合公司实际情况和管理制度建立符合内控要求的采购制度、验收制度和工作流程。同时，根据供应商资质、技术水平、诚信度等，建立合格供应商档案。必要时对供应商进行现场核查，降低采购风险。所采购原辅料和包材在到厂时需要质量技术部门取样检测合格后方能正式入库。
　　（4）销售模式：
　　公司拥有全终端、全模式的营销体系，临床学术推广模式、终端居间服务商模式和OTC零售模式相互结合，相互促进，全面覆盖等级医院、零售药店、基层医疗机构等全类别线下终端。同时，公司销售业务还探索并推进互联网线上销售模式，目前已取得良好开端。
　　公司在推进销售工作过程中，强化市场、商务及招商等相关管理职能，提升产品的品牌和学术影响力、市场渗透力，加强发货回款、终端渠道的控制能力，实现对产品销售的服务、促进和监督。公司制定了不同的推广、营销策略，进行有针对性的业务拓展。
　　除正常的销售推广外，公司还建立了负责市场推广和准入的专业团队，着力打造产品品牌，策划、指导公司的市场准入和营销行为，不断提升产品的品牌影响力、市场渗透力，提高公司产品核心竞争力。
　　2、养老医疗业务经营模式
　　公司养老业务以“内强素质、外树形象、积极拓展、夯实基础求发展”为经营理念，在管理提升和业务拓展方面持续发力，围绕市场拓展、品牌宣传、医养结合、打造标杆项目、提升实力等方面快速发展。逐步完善以基础养老为根基，医养结合和康养保健为两翼，异地康养为拓展的全生命周期的养老服务体系。同时，积极探索、尝试新的业务模式，使业务规模和影响力得到全面提升。
　　3、商砼业务经营模式
　　混凝土业务坚持“适量、增效、抓回款、降风险、高质量发展”的指导方针，积极寻找优质工程项目，在保持一定的生产规模的基础上，通过降本增效等手段，进一步提高单方利润贡献。
　　（四）主要业绩驱动因素
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）品牌优势
　　公司是在国务院批准北京市政府建设中关村科技园区的大背景下应运而生，于1999年6月注册成立，并于当年7月在深交所挂牌上市的一家控股型企业。自成立以来，以集团控股的管理模式投资设立了多家分、子公司。公司致力于生物医药、健康品及养老等产业，参与了中关村科技园区基础设施和创业环境建设，积累了丰富的资源，并拥有“中关村科技”的品牌优势。
　　公司拥有“华素片”“飞赛乐”“博苏”及“元治”等广受消费者知晓的产品，在口腔领域、晕动领域和心血管领域具有较强的品牌认知度，拥有的“华素”品牌被国家工商行政管理总局授予全国驰名商标。
　　2016年，北京华素成功入选北京市生物医药产业跨越发展工程（G20工程）企业-行业领军企业。
　　公司所属多多药业拥有“五加生化胶囊”“乳酸菌素片”“曲马多制剂”等广受消费者熟知的产品，在妇产科领域、消化领域和镇痛领域具有较强的品牌认知度。拥有的“多多”品牌被黑龙江省工商行政管理局授予黑龙江省著名商标。多多药业先后被评定为中国优秀诚信企业、全国守合同重信用企业、黑龙江省产业化龙头企业、黑龙江省创新型企业等。公司所属养老医疗业务涉足养老服务、中医医院、康养、旅居等业务领域。旗下久久泰和所属“纳兰园”2021年通过北京市养老服务质量星级评定委员会的评定，被评为“四星级养老服务机构”。久久泰和在2020年和2021年连续两年荣获“年度北京‘金口碑’品牌实力养老集团”称号；同时，通过北京日报、北京晚报投票评选，久久泰和被评为“2021年度北京市极具公信力养老连锁机构”和“2022年度十大影响力康养品牌”的称号；2024年，久久泰和在北京市养老行业协会第四届理事会第四次会议上当选为副会长单位，同时，成为北京市老龄产业协会理事单位。
　　2023年，北京久久泰和中医医院机构类别由一级变更为二级，并取得由北京市海淀区卫生健康委员会颁发的最新《医疗机构执业许可证》；该院的北京市医疗保障定点医药机构级别由一级升为二级。上述工作的顺利完成，有助于提升北京久久泰和中医医院的知名度，树立良好的企业形象，进一步推进和完善公司康养业务战略布局。
　　（二）产品优势
　　1、富马酸比索洛尔片（商品名：博苏）为国内首仿，在β-受体阻滞剂领域市场份额稳居前列。2020年，“博苏”全部规格（2.5mg、5mg）均通过仿制药质量和疗效一致性评价，获得《药品补充申请批件》。
　　2、盐酸贝尼地平片（注册商标：元治）为国内首仿，是目前国内同时具有膜渗透与三通道阻滞机制的钙拮抗剂，在临床上表现出极好的降压以及脏器保护作用，具有很高的安全性。在“医院终端”“基层终端”“零售终端”三大终端的销售增长表现十分突出，市场高度认可。盐酸贝尼地平片（注册商标：元治）在2019、2020年连续两年荣登中国医药-品牌榜新型钙拮抗剂[锐榜]榜单、2022和2023年荣登“中国医药-品牌榜”医院终端品牌榜、2024年荣登“中国医药-品牌榜”医院终端抗高血压用药主榜榜单，“元治”已五次荣登“中国医药-品牌榜”。2023年，“盐酸贝尼地平片”（规格：8mg、4mg、2mg）均通过了仿制药质量和疗效一致性评价，提升了该药品的市场竞争力。
　　3、西地碘含片（商品名：华素片）具有自主知识产权和较高的品牌知名度，在口腔西药领域具有较强的竞争优势。4、盐酸苯环壬酯片（商品名：飞赛乐）为国家一类新药、全球范围内创新药，是当前全球“晕动症”领域的先进药物，北京华素是目前全世界唯一生产厂家，已获得中国、美国、日本、英国、德国、法国、意大利共计7个国家专利，曾获得国家技术发明二等奖、军队科技进步一等奖。盐酸苯环壬酯成分及制备方法获国家发明专利，曾获联合国世界知识产权组织授予的杰出发明奖。
　　5、“华素片”“飞赛乐”分别荣获2019年度中国非处方药综合统计排名（化学药）口腔与耳鼻喉第三名、抗过敏与抗眩晕类第四名。2022-2023年度中国药店发展报告暨中国药店价值榜评选中，“华素片”“飞赛乐”凭借过硬的产品质量及优秀的市场表现，分别获得口腔咽喉类、抗眩晕止吐类“中国药店店员推荐率最高品牌”。2024年4月，“华素片”“飞赛乐”在乌镇健康大会上获评“西湖奖-最受药店欢迎的明星单品”；2024年10月，“华素片”“飞赛乐”“风度”在中国药店全生态伙伴大会中获得“2024中国药店甄选品牌”。
　　6、在镇痛和精神领域，北京华素系国家麻醉药品定点生产企业，拥有“盐酸二氢埃托啡舌下片”“盐酸曲马多片”“盐酸羟考酮片”“盐酸羟考酮注射液”等多种镇痛和精神类产品，其中盐酸二氢埃托啡舌下片为国家1类新药，“盐酸羟考酮注射液”荣获“北京市新技术新产品（服务）证书”。多多药业是国家二类精神类药品定点生产企业，拥有盐酸曲马多原料药，盐酸曲马多片、氨酚曲马多片、盐酸曲马多注射液。
　　7、公司旗下北京华素、山东华素以及多多药业所属共34个产品入选《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2024年版）》，奠定了业务发展的基础。
　　（三）渠道优势
　　公司核心业务拥有成熟的营销团队，广泛的全国性医院网络、连锁药店网络和权威专家网络，形成了遍布全国的营销体系。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2024年，我国经济在复杂环境中展现了较强韧性，通过政策引导、结构优化和内生动力增强，实现了稳中有进的高质量发展目标。经济结构持续优化，创新驱动发展战略深入推进，高质量发展成为主旋律。
　　报告期内，公司继续秉承聚焦主业，在优化、提升现有业务的基础上，以销售为龙头，以精细化管理为手段，以变革和创新求发展。在组织、营销、人员、管理方面持续进行优化、完善，提升组织力、战略执行力、运营质量和工作效率，将精细化管理推向更高阶段。同时，内外结合，充分利用外部资源，完善、丰富产品线，保持投入，以赢得未来。2024年7月，公司通过对外部市场环境和行业发展趋势以及内部资源的深入分析后，完成发展战略规划的调整。公司将发展战略定位为“致力于成为领先的医药大健康产业服务商”，通过创新的商业模式和数字化技术，立足医药大健康产业，帮助产业链企业提升竞争力，赢得市场和客户。
　　报告期内，公司实现合并营业收入25.32亿元，较上年同期增长11.22%；实现合并归属于上市公司股东的净利润5,359.22万元，较上年同期增长10.33%。经营业绩较上年同期实现良性增长。
　　（1）生物医药及健康品业务①药品销售工作
　　北京华素处方药销售业务，围绕“全产品推广、全渠道拓展、全终端覆盖”的销售策略，全力推进销售工作。业务整体营业收入实现历史性突破，首次跨越10亿元大关。核心产品盐酸贝尼地平片（注册商标：元治）继续保持增长，营业收入较上年同期增长近29%；战略产品盐酸羟考酮注射液营业收入较上年同期增长742.22%；主要产品富马酸比索洛尔片（商品名：博苏）在集采续标等重重困难下成功突围，销售数量同比增长12.17%。同时，报告期内，北京华素处方药销售业务积极拓展产品合作版图，全力推进代理品种的销售工作并取得初步进展，迈出了具有战略意义的一步，为实现业务规模的进一步突破打造了坚实的基础。
　　海南华素营销负责的OTC渠道销售业务多管齐下，全面推进各项工作任务。综合运用各种宣传手段，通过精准定位目标受众，打造极具影响力的品牌传播矩阵，有效提升品牌知名度。通过加强铺货以及连锁门店的培训力度、增加市场推广活动等手段，全面推进终端动销工作。报告期内，盐酸苯环壬酯片（商品名：飞赛乐）营业收入实现快速增长，较上年同期增长近49%；同时，销售团队通过对市场需求的精准把握，有效地执行了产品推广策略，完成了复产产品盐酸纳洛酮舌下片（商品名：风度）年度铺货目标。报告期内，西地碘含片（商品名：华素片）、盐酸苯环壬酯片（商品名：飞赛乐）荣登“西湖奖-最受药店欢迎的明星单品”榜单。
　　为有效提升运营质量、确保业务稳定增长，公司对多多药业营销管理团队进行全面优化调整；同时，制定科学灵活的销售政策，全渠道、全区域推进产品销售工作，报告期内，经过一系列举措的落地实施，业务态势逐步向好。
　　沃达康和普润德方继续保持良好的发展势头，积极拓展并尝试医疗器械代理业务，寻找具有发展潜力的产品，为未来业务进一步发展夯实基础。
　　②药品生产工作
　　北京华素良乡生产基地在确保符合质量和监管要求的前提下，科学统筹生产流程，合理安排生产计划，维持了较高的产能水平，有力保障了市场稳定供应。同时，从生产各个环节入手，通过科学排产、技术革新和流程优化等手段，生产效率和产能取得双提升，实现了降本增效目标，提升了产品的市场竞争力。同时，积极探索新业务领域，稳步推进北京华素良乡生产基地的改扩建和数字化工厂项目，为公司未来发展奠定坚实基础。
　　报告期内，北京华素沧州分公司有序推进产品转移工作和生产保障任务。主要原料药品种盐酸苯环壬酯和富马酸比索洛尔超额完成年度生产任务；同时，按既定计划完成了盐酸纳洛酮、联苯苄唑原料药的转移落地。年度工作的顺利完成，充分展现了沧州分公司强大的生产执行能力与高效的供应链管理水平。
　　多多药业生产中心积极优化产品结构，优先安排高附加值产品的生产，通过产销联动机制，有力保障全年供货需求。同时，在产能扩充与新产品引入方面取得了显著的成果，“蒙脱石散”和“硫酸鱼精蛋白注射液”在报告期内已投入市场启动销售；“克林霉素磷酸酯阴道凝胶”生产线顺利投产，产量实现翻倍增长，为未来生产保证工作奠定了坚实的基础。
　　山东华素精准规划生产流程，合理储备物资，全力保障了市场供应，生产入库量较上年同期增长明显。报告期内，山东华素持续推进精细化的成本管理策略与高效的运营机制，核心产品盐酸贝尼地平片（注册商标：元治）单盒成本较预算大幅降低。同时，山东华素凭借卓越的综合实力与创新能力，入选多项荣誉榜单，包括山东省2024年绿色供应链管理企业、山东省工业企业“一企一技术”研发中心认定，山东省管理标杆企业以及2024年度第十批威海市数字化车间和智能工厂等。
　　③药品研发工作
　　为进一步提升公司在麻精领域的竞争优势，经充分的可行性研究论证，北京华素与中国融通科学研究院集团有限公司签署了《技术转让（专利申请权）合同》，受让取得中国人民解放军军事科学院军事医学研究院盐酸哌甲酯缓释咀嚼片项目的相关专利申请权及技术资料。2024年7月，北京华素取得国家药监局签发的《麻醉药品和精神药品实验研究立项批件》，增加北京华素为盐酸哌甲酯缓释咀嚼片的联合研制单位；2024年11月，北京华素取得国家知识产权局出具的《手续合格通知书》，已获准为“一种盐酸哌甲酯缓释咀嚼片及其制备方法和其应用”专利的第2专利权人；2024年12月，北京华素取得国家药监局签发的《麻醉药品和精神药品试验研究立项批件》，同意麻醉药品和精神药品试验研究立项批件TYL2024-0124有效期延长至2026年12月2日。截至目前，盐酸哌甲酯缓释咀嚼片项目按计划顺利推进中。报告期内，北京华素、山东华素及多多药业均在研发方面取得阶段性成果。
　　Ⅰ.北京华素“联苯苄唑原料药”通过CDE技术审评，获得《化学原料药上市申请批准通知书》，此项目的顺利完成，将为公司联苯苄唑制剂产品提供稳定的原料药供应。
　　Ⅱ.北京华素“盐酸纳洛酮注射液”（注册商标：苏诺）（规格：1ml：0.4mg、1ml：1mg和2ml：2mg）通过一致性评价；其中，“盐酸纳洛酮注射液”（注册商标：苏诺）（规格：1ml：1mg）在第十批全国药品集中采购中成功中标。
　　Ⅲ.北京华素“盐酸纳曲酮片”（注册商标：诺欣生）（规格：50mg）一致性评价申报收到国家药监局《受理通知书》。
　　Ⅳ.北京华素“氨酚羟考酮片”（规格：每片含盐酸羟考酮5mg和对乙酰氨基酚325mg）上市许可申请收到国家药监局《受理通知书》。
　　Ⅴ.山东华素“格列吡嗪分散片”（注册商标：元坦）（规格：5mg）收到国家药监局核准签发的《药品补充申请批准通知书》，视同通过仿制药质量和疗效一致性评价。
　　Ⅵ.山东华素“琥珀酸美托洛尔原料药”申请上市登记收到国家药监局《受理通知书》。
　　Ⅶ.多多药业“盐酸氨溴索注射液”（规格2ml：15mg）和“非布司他片”（规格：20mg、40mg）上市许可申请收到国家药监局《受理通知书》。
　　Ⅷ.多多药业“盐酸曲马多注射液”（规格：2ml：100mg）一致性评价申报收到国家药监局《受理通知书》。
　　综上，报告期内，公司在研项目研发和新产品的立项工作正按计划顺利推进；同时，华素生物医药创新项目探索搭建从抗原设计、递送到生产工艺、质量研究等全链条技术体系的疫苗技术平台工作，也在多个关键环节实现自主创新。基于该平台研发的mRNA疫苗，展现出优异的免疫原性和保护效力。
　　④健康品业务
　　公司健康品业务持续推进“华素愈创”“华素清清”等产品的终端推广和营销升级工作，继续强化以口腔医疗、连锁药店和电商为主的营销模式。同时，通过参加中国美容博览会、中国国际口腔设备材料展览会暨技术交流会等大型展会，寻求机遇、拓展业务，进一步提升品牌知名度和业务规模。
　　报告期内，业务管理团队全面总结、分析业务开展情况，通过市场调查研究和对未来业务走势的预判，全面启动了口腔医学渠道业务模式优化、升级工作，旨在通过创新的业务模式整合渠道、终端、供应链资源，依托品牌影响力和渠道资源，为合作伙伴赋能，以集群效应实现供应链降本增效，达到合作共赢的业务目的。
　　（2）养老医疗业务
　　公司养老医疗业务继续贯彻以基础养老为中心，医养结合和康养保健为两翼的业务模式和工作思路。在精细化管理、提高入住率、提升运营质量、加强医养结合融合度、模式固化复制等方面持续发力。报告期内，久久泰和凭借卓越的行业贡献及服务品质，成功当选北京市养老行业协会副会长单位、朝阳区养老行业协会副会长单位、房山区养老行业协会副会长单位；同时，成为北京市老龄产业协会理事单位；这些都充分彰显久久泰和在养老行业的重要地位和影响力。依据属地政府的通知要求，公司持续推进北京久久泰和中医医院的搬迁工作。截至报告期末，已完成新址选定并正式进入工程建设阶段，医院新址面积将扩大一倍以上，为后续业务跨越式发展打下坚实基础。
　　报告期内，公司结合自身业务优势和公司发展战略要求，收购了成都互联网医院51%的股权；目前，正在积极探索以“精准营养”为特色的业务模式。
　　（3）商砼业务
　　公司旗下商砼业务在持续推进降本增效的同时，严格把控项目质量，积极寻找、承接优质项目。同时，为了公司可持续发展，中实新材料与中国建筑科学研究院有限公司下属建研建硕（北京）科技有限公司签署了合作协议，双方将共同开展建筑科学研究、技术开发和成果转化工作，并在人才培养等方面开展深入合作。报告期内，中实新材料荣获“2023年度轨道交通工程建设预拌混凝土先进单位”和北京市“专精特新”中小企业，顺利通过2024年度绿色生产检查，凸显了中实新材料技术科研实力和核心竞争力。
　　（4）其他业务
　　科贸电子城、中科泰和、海德酒店经营正常。
　　（5）上市公司管理方面主要工作
　　①公司结合自身和外部环境情况，通过客观分析和深入研究，启动上市公司战略发展规划的优化调整工作，并于2024年7月经第八届董事会2024年度第七次临时会议审议通过。总体战略思路是：公司将秉承“让每一个人都能享受到健康、快乐的生活”的使命，坚持“整合与赋能医药大健康产业，在共享共建的生态系统中创造价值、提升效能”的愿景，致力于成为领先的医药大健康产业服务商；通过创新的商业模式和数字化技术，立足医药大健康产业，帮助产业链企业提升竞争力，赢得市场和客户。公司旗下医药、健康品和养老医疗三大业务将协同发展、合力共创、相融共生，实现业务的持续发展和良性循环。
　　②根据战略发展规划，梳理、分析自身资源优势和产品线特点，积极寻找新产品和新项目，持续推进产品调研和导入工作。
　　③根据监管要求，全力做好合规工作，按计划要求推进内控和常规审计工作，避免在经营中发生风险事件。
　　④持续完善各项规章制度和授权流程，对所属业务单元实施科学化、高效化的管理和专业化的督导，以管理带动整体业务的提升。
　　⑤关注业务运营安全，紧盯国家及行业监管政策的动态变化，拟定预案，妥善应对。
　　⑥持续关注并推进公司涉诉事项的解决，保障公司合法利益不受损失。
　　⑦不断完善、优化公司各项信息管理系统；同时，推进办公数字化建设的研究和规划制定工作，并逐步开展实施。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业格局和趋势
　　医药行业，近年来利好政策迭出，鼓励创新药研发，加快上市审评进度，随着审批速度的加快和注册申请数量的增多，创新药迎来密集收获期，未来，拥有更多临床价值突出的创新产品的企业将进一步获得竞争优势。仿制药方面，一致性评价过评品种数已经向头部企业集中，药品集采前后销售情况发生了巨大的变化，销售规模持续放量，对医药企业影响的边际已经逐步减弱，医药企业有望迎来新的发展机会。医疗器械方面，大型医用设备配置许可政策逐渐宽松化；耗材集采规则也逐渐成熟，带动了医疗器械国产化替代的发展趋势。生物制药方面，从全球重磅疫苗的销售额看，新品种将带来新机遇，重磅品种具有很大的市场潜力。
　　养老行业，根据《国家人口发展规划（2016-2030年）》，我国60岁以上老年人口平稳增长，2021-2030年增长速度将明显加快，到2030年占比将达到25%左右，其中80岁及以上高龄老年人口总量不断增加。未来，我国人口结构的老龄化程度将进一步深化，养老产业发展前景广阔。2024年政府工作报告将“加强社会保障和服务”作为年度工作任务之一，提出“实施积极应对人口老龄化国家战略”“加强老年用品和服务供给，大力发展银发经济”。2024年初，国务院办公厅印发《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，要求促进事业产业协同，加快银发经济规模化、标准化、集群化、品牌化发展。同年11月，全国养老服务信息平台正式上线运行，通过五大功能“一站式”服务，打造成各地养老服务政务平台的总枢纽。养老服务模式的不断创新，推动了智慧健康养老产业高速发展。
　　（二）公司发展战略
　　2025年，公司将继续秉承“让每一个人都能享受到健康、快乐的生活”的使命，坚持“整合与赋能医药大健康产业，在共享共建的生态系统中创造价值、提升效能”的愿景，通过创新的商业模式和数字化技术，立足医药大健康产业，在帮助产业链企业提升竞争力，赢得市场和客户的同时，增强医药、健康品和养老医疗三大业务的核心竞争力，推动上市公司迈上更高的台阶。
　　（三）经营计划
　　经综合研判，2025年预计合并营业收入及归属于上市公司股东的净利润与2024年数据相比均保持增长。
　　为实现2025年度经营目标，具体业务策略和工作思路如下：
　　1、生物医药及健康品业务
　　2025年，在销售方面，要及时、深入的分析市场规律和产品属性，丰富销售模式，持续提高销售能力。严格控制费用支出，紧盯“集采”“医保”等政策变化，动态制定应对预案，稳定运营，避免业务产生较大波动。在生产方面，在把控产品质量的前提下，从各生产环节入手，持续深入推进精益管理、工艺优化及降本增效工作。在研发方面，紧盯关键节点，力争能够提前完成研发工作，争取在最短的时间内，彻底解决产品不足的问题。同时，要继续加强外延式发展，积极寻求新项目、新产品，为公司带来新的利润增长点。
　　（1）药品销售工作：
　　①北京华素处方药销售业务：
　　Ⅰ.加快“全产品推广、全渠道拓展、全终端覆盖”销售策略向深层次的落地实施工作。
　　Ⅱ.积极应对各地区集采接续，精准匹配资源，力争保留更多的市场份额。
　　Ⅲ.继续保持线上、线下销售双头并进，加强零售端全渠道建设和零售价格体系维护。
　　Ⅳ.树立羟考酮系列产品的战略地位，围绕核心市场开发，提升队伍开拓能力，同时，建立专家队伍，强化学术能力，打造完善的羟考酮系列产品上量方案和标杆医院市场。
　　②海南华素营销OTC渠道销售业务：
　　Ⅰ.优化产品结构，保持“华素片”稳定、持续“飞赛乐”增长、加大“风度片”推广；优化、补充控销产品品类。Ⅱ.加强深度合作，拓展三终端，提高乡镇药店、诊所的铺货率。
　　Ⅲ.细分销售渠道，强化商控线，推进商销市场下沉。
　　③多多药业销售业务：
　　Ⅰ.以利润为中心和出发点，加快推进营销组织变革，深入实施专业化推广和渠道管理，全面聚焦终端市场动销，突破业务瓶颈。
　　Ⅱ.树立经营意识，充分考虑收入、成本、费用及毛利率等经营指标的变化，并及时调整产品结构、业务模式和工作方法，体现业务价值。
　　Ⅲ.在进一步扩大销售规模的同时，严格地控制费用支出，提升费用效率。
　　（2）药品生产工作：
　　①优化、完善与销售业务单元的常态化产销联动机制，保障生产供货。
　　②在标准化生产管理的基础上，强调柔性改善，缩短供应周期，加强供应能力。
　　③完善各层级管理责任制，全面、深入的推进制度化管理，提升管理水平，严控生产工艺过程，确保无质量事故和生产事故发生。
　　④在确保质量的前提下，优化产品工艺，从根本上降低成本，提升市场竞争力。
　　⑤按计划推进原料药转移工作，为制剂生产提供基础保障。
　　（3）药品研发工作：
　　①提升选项立项效率，缩短启动时间。
　　②优化研发策略，缩短仿制药研发周期。
　　②全力推进公司主要产品的一致性评价工作，确保未来销售许可。
　　④紧盯在研产品的关键节点，全力推进，力争提前完成研发计划。
　　（4）生物医药创新项目：
　　2025年，华素生物将继续专注于mRNA和抗体技术，针对感染性疾病，开发创新型生物制品，并努力将产品推进到临床阶段。
　　（5）医疗器械业务：
　　积极寻找市场潜力大的产品，拓展并尝试产品一级代理业务，创造更大的业务发展空间。
　　（6）健康品业务：
　　2025年，“华素愈创”系列牙膏及漱口水产品业务，在稳定现有业绩和规模的基础上，丰富、优化产品和品类结构；利用各方资源借力发展，进一步做大做强业务规模。同时，全力推进口腔医学渠道创新业务的实施进度，在过程中进一步完善、优化业务思路和方案，力争在2025年实现业务发展规模和发展模式上的突破，快速形成业务链。
　　（7）内部管理工作：
　　①加强各项规章制度和法律法规的学习，常态化进行自查自纠，保证合规运营。
　　②完善、优化职能管理的架构和岗位设置，提升整体运营效率。
　　③加强人才梯队的建设，形成年轻化、专业化的管理和业务团队。
　　2、养老医疗业务
　　强化精细化管理工作，以提高运营质量、客户满意度和单床产出为工作目标，提升整体管理水平和业务盈利能力。2025年上半年，要完成北京久久泰和中医医院新址的建设并投入运营。在保持原有特色科室的基础上，组建专业运营团队，通过与多渠道、多平台的合作，将特色名医的医疗资源和服务引入我院，实现业务快速提升，扩大医院知名度。
　　同时，全力推进康养旅居业务和互联网医疗业务的实施步伐，加快内部的业务联动，全面提升业务规模和影响力。
　　3、商砼业务
　　将遵循“适量、增效、抓回款、降风险、利润最大化、高质量发展”的指导方针，在保证质量的前提下，继续推进成本控制工作；同时，进一步降低应收账款余额，保证资金安全。同时，在原有业务稳定开展的基础上，延展新业务，健康有序的实现业务突破。
　　4、其他业务
　　科贸电子城、中科泰和、海德酒店要在确保经营安全的基础上，按计划完成年度工作和经营指标。
　　5、其他重点管理事项
　　（1）以行业规律和公司发展战略为基础，明确公司未来市场定位，制定出有竞争力的业务计划和实施方案，加快推进落实。
　　（2）在上市公司体系内加强对各分子公司业务的整合、融合，实现内部各单元优势互补，提升整体的市场竞争能力。（3）持续加强激励考核工作，通过绩效考核动态调整团队，合理配置人员，持续优化用人机制，实现优胜劣汰。（4）要紧盯国家及行业监管政策的动态变化，及时制定应对预案，防范运营风险的发生。
　　（5）梳理各职能管理和业务单元的制度流程，加强监管；按计划推进内控和常规审计工作，避免在经营中发生风险事件。
　　（四）公司面临的风险和应对措施
　　1、外部环境风险
　　主要包括：国家及地方政策风险、宏观经济风险、产业结构风险等源自企业外部环境的风险。
　　应对策略：风险降低、风险承受。
　　主要控制措施：完善和实施信息收集、分析、汇报及反馈机制。公司收集相关的宏观经济发展信息、国家及地方产业政策调整信息、行业相关信息、财税政策调整信息等，并定期总结信息，通过总裁办公会等途径向公司管理层进行汇报，形成应对对策。
　　2、销售管理风险
　　主要包括：销售业务中营销体系、销售渠道、销售模式、市场定位、销售策略等风险。
　　应对策略：风险降低。
　　主要控制措施：完善营销体系；结合产品的特性选择企业销售模式，拓展产品销售渠道；对目标市场进行细分，准确进行市场定位；及时根据企业内外部环境变化调整营销策略。
　　3、产品风险
　　主要包括：企业由于产品外形工艺、功能质量、上市时机、市场定位以及成熟度等因素给产品在设计、生产、销售中可能带来的风险等。
　　应对策略：风险规避、风险降低。
　　主要控制措施：强化市场调研及分析，设计并生产符合市场需求的产品。持续研发、改进和创新，以保持产品优势，提升产品生命周期盈利水平。避免在衰退期产品的无谓投入，降低企业对产品的退出成本。
　　4、现金流风险
　　主要包括：融资风险、债务管理风险、应收/预付账款管理风险等可能造成企业资金短缺的风险。
　　应对策略：降低风险。
　　控制措施：建立风险预测机制，利用财务信息平台的数据对公司整体财务状况实时监控；加强融资前可行性研究；加强应收账款管理，缩短现金周转周期；建立预算差别化管理内部政策，强化现金流计划管理。
　　5、竞争风险
　　主要包括：与同行业、或有产品替代性企业进行竞争的风险。
　　应对策略：风险降低、风险承受。
　　主要控制措施：关注竞争对手及其产品发展动态，注意市场环境变化，对于行业及产品相关的环境变动及时给予反应，并根据产品及服务销售需要合理分配资源；充分重视产品/服务的技术研发，加强知识产权的保护；完善公司销售管理制度。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司主要业务领域　　报告期内，公司业务主要分为生物医药及健康品业务、养老医疗业务、商砼业务和其他业务。其中：1、生物医药及健康品业务包括化学药、中药、健康品和医疗器械业务，主要从事外用制剂、片剂、注射剂、胶囊、口服溶液剂、颗粒剂、原料药、麻醉药品及二类精神药品的研发、制造与销售；药品临床前研究服务及药品一致性评价研究服务；医疗设备、试剂和相关耗材的销售及服务业务；口腔清洁用品的研发、生产与销售；2、养老医疗业务主要包括集中养老服务、居家养老服务、健康管理、健康咨询、预防保健咨询及中医医疗服务等；3、商砼业务为制造销售商品混凝土和水泥制品；4、其他业务... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主要业务领域
　　报告期内，公司业务主要分为生物医药及健康品业务、养老医疗业务、商砼业务和其他业务。其中：1、生物医药及健康品业务包括化学药、中药、健康品和医疗器械业务，主要从事外用制剂、片剂、注射剂、胶囊、口服溶液剂、颗粒剂、原料药、麻醉药品及二类精神药品的研发、制造与销售；药品临床前研究服务及药品一致性评价研究服务；医疗设备、试剂和相关耗材的销售及服务业务；口腔清洁用品的研发、生产与销售；2、养老医疗业务主要包括集中养老服务、居家养老服务、健康管理、健康咨询、预防保健咨询及中医医疗服务等；3、商砼业务为制造销售商品混凝土和水泥制品；4、其他业务主要包括物业管理、餐饮、住宿、投资及公司不归类于生物医药及健康品业务、养老医疗业务和商砼业务的其他业务。
　　（二）公司主要产品情况
　　1、医药业务
　　（3）报告期内，新入选及新退出国家级《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》产品情况：无。
　　（4）截止报告期末，公司有涉及生物制品的制造与销售。
　　多多药业有限公司不涉及生物制品的生产，子公司黑龙江多多健康医药有限公司销售生物制品如下：双歧杆菌活菌胶囊、地衣芽孢杆菌活菌胶囊。
　　（5）报告期内，公司获得发明专利和实用新型专利：无。
　　2、养老医疗业务
　　养老医疗业务主要包括集中养老服务、居家养老服务、健康管理、健康咨询、预防保健咨询及中医医疗服务等。
　　3、商砼业务
　　主要包括：制造销售商品混凝土和水泥制品。
　　4、其他业务
　　主要包括：电子卖场的管理、物业管理服务、酒店服务业、投资以及公司其他不能归类于生物医药、健康品业务及养老医疗业务的其他业务。
　　（三）公司主要业务经营模式
　　1、生物医药及健康品业务经营模式
　　（1）研发模式：
　　自主研发模式：公司在北京市、山东省和黑龙江省设立三个研发中心，针对不同产品和剂型开展研发工作，即独立又遥相呼应，在公司全面统筹下完成整体研发工作。在新品种研发、老品种深度开发、工艺优化、专利申报注册等方面卓有成效。
　　联合研发模式：公司近年来先后与军事科学院等国内多家科研机构在人才培养、项目研究、成果转化等方面开展产学研合作，充分利用外部研发资源优势，开展关键技术和产品的联合开发，有效的推进了公司整体研发工作。
　　委托研发模式：公司将研发任务外包给外部更专业的机构或研究组织，充分利用外部研发资源和经验，加速研发进程；同时，也降低了企业的研发成本和风险。
　　（2）生产模式：
　　公司在北京市、河北省、山东省和黑龙江省设立四个制造中心。生产组织方面，公司各生产中心根据所辖各品种的年度销售计划、库存情况及综合生产能力，制定年度生产计划及月度分解目标。并在年度工作过程中，结合实际产品需求，滚动调整生产计划，使产销有效衔接，确保产品市场需求。并通过精细化调度设备运行和人员组织，严控损耗，不断降低成本、提高效率。
　　质量管控方面，公司严格执行《药品管理法》，按照《药品生产质量管理规范》组织生产。并全面实施2020年版《中华人民共和国药典》，进一步完善了质量管理体系。严控物料质量，所用的各类原料、辅料、包装材料全部检验合格后方能进入生产环节。及时更新、增建、补充检测设备和专业人员，监督控制生产全过程，做到产成品检验合格上市销售。
　　（3）采购模式：
　　采购部门根据业务需求、生产计划、使用周期、市场实际情况等因素确定采购周期、提出行情预测，制定和实施采购计划。结合公司实际情况和管理制度建立符合内控要求的采购制度、验收制度和工作流程。同时，根据供应商资质、技术水平、诚信度等，建立合格供应商档案。必要时对供应商进行现场核查，降低采购风险。所采购原辅料和包材在到厂时需要质量技术部门取样检测合格后方能正式入库。
　　（4）销售模式：
　　公司拥有全终端、全模式的营销体系，临床学术推广模式、终端居间服务商模式和OTC零售模式相互结合，相互促进，全面覆盖等级医院、零售药店、基层医疗机构等全类别线下终端。同时，公司销售业务还探索并推进互联网线上销售模式，目前已取得良好开端。
　　公司在推进销售工作过程中，强化市场、商务及招商等相关管理职能，提升产品的品牌和学术影响力、市场渗透力，加强发货回款、终端渠道的控制能力，实现对产品销售的服务、促进和监督。公司制定了不同的推广、营销策略，进行有针对性的业务拓展。
　　除正常的销售推广外，公司还建立了负责市场推广和准入的专业团队，着力打造产品品牌，策划、指导公司的市场准入和营销行为，不断提升产品的品牌影响力、市场渗透力，提高公司产品核心竞争力。
　　2、养老医疗业务经营模式
　　公司养老业务以“内强素质、外树形象、积极拓展、夯实基础求发展”为经营理念，在管理提升和业务拓展方面持续发力，围绕市场拓展、品牌宣传、医养结合、打造标杆项目、提升实力等方面快速发展。逐步完善以基础养老为根基，医养结合和康养保健为两翼，异地康养为拓展的全生命周期的养老服务体系。同时，积极探索、尝试新的业务模式，使业务规模和影响力得到全面提升。
　　3、商砼业务经营模式
　　混凝土业务坚持“适量、增效、抓回款、降风险、高质量发展”的指导方针，积极寻找优质工程项目，在保持一定的生产规模的基础上，通过降本增效等手段，进一步提高单方利润贡献。
　　（四）公司主要业务所处行业分析
　　医药行业，近年来，国家药品集采政策逐渐常态化运行，重塑了整个市场格局，加快推动医药行业重构。仿制药领域集中度提高，创新药物占比提升，对整个医药行业的合规性、推广模式、资本投向、估值判断都产生极大影响。为适应进一步发展，各药企纷纷加大投入，更加注重高壁垒仿制药和创新药的研发工作，为我国医药行业整体升级打下了坚实基础。同时，随着人口老龄化程度的不断加深和大众健康意识的加强，医疗费用支出将不断增加，医药需求也将进一步扩容，为医药行业带来了新的发展机遇。
　　养老行业，目前，我国是世界上老年人口规模最大的国家，也是老龄化速度最快的国家之一。2024年初，国务院办公厅印发《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，从国家层面积极应对人口老龄化问题，加快银发经济规模化、标准化、集群化、品牌化发展。国家相关纲领性政策的不断出台，从根本上支持了基本养老服务体系发展。根据艾瑞咨询报告，预计到2030年，我国养老产业市场规模有望达到22.3万亿元。人口老龄化催生出了多层次、多样化的养老需求，亟待扩大养老服务供给，未来市场前景广阔。
　　（五）市场地位
　　公司通过多年扎实的经营，医药及健康品业务现拥有三个研发中心、四个制造中心及庞大的、遍布全国的专家团队网络、连锁药店网络、全终端全覆盖的营销体系和销售团队。拥有的“华素”品牌被国家工商行政管理总局授予全国驰名商标。主要产品“博苏”、“元治”、“华素片”、“飞赛乐”等，在心血管治疗、口腔和晕动等领域均具有较强的品牌认知度。心血管线战略产品“元治”2019年和2020年连续两年荣登中国医药-品牌榜新型钙拮抗剂(锐榜)榜单、2022年和2023年荣登“中国医药-品牌榜”医院终端品牌榜单、2024年荣登“中国医药-品牌榜”医院终端抗高血压用药主榜榜单，“元治”已五次荣登“中国医药-品牌榜”。“华素片”、“飞赛乐”分别荣获2019年度中国非处方药综合统计排名（化学药）口腔与耳鼻喉第三名、抗过敏与抗眩晕类第四名；2021年，凭借优秀的市场表现，在第二十一届中国药店“数智驱动，共生致远”高峰论坛中，“华素片”、“飞赛乐”获得口腔咽喉类、抗眩晕止吐类“中国药店店员推荐率最高品牌奖”。2023年2月，在2022-2023年度中国药店发展报告暨中国药店价值榜评选中，“华素片”、“飞赛乐”分别再次获得口腔咽喉类、抗眩晕止吐类“中国药店店员推荐率最高品牌”的殊荣。2024年4月，“华素片”、“飞赛乐”在乌镇健康大会上获评“西湖奖-最受药店欢迎的明星单品”。
　　公司所属北京华素系国家战备药和国家麻醉药品定点生产企业，2016年成功入选北京市生物医药产业跨越发展工程（G20工程）企业-行业领军企业。
　　公司所属多多药业系二类精神药品-盐酸曲马多原料药的全国四家生产企业之一，“多多”牌商标连续多年被评为黑龙江省著名商标。2023年，多多药业上榜“2023黑龙江制造业民营企业100强”，其产品盐酸曲马多荣获“黑龙江省制造业单项冠军产品”，报告期内，多多药业获批设立博士后科研工作站，研发中心产品开发部荣获“黑龙江省工人先锋号”称号。
　　公司所属山东华素入选2022年山东省制造业单项冠军企业、2023年度山东省“瞪羚企业”、2023年（第30批）山东省企业技术中心名单并获评省级企业技术中心称号。报告期内，山东华素入选“2024年山东省质量标杆典型经验名单”。
　　2017年，公司正式启动养老业务，经过近七年的发展，初步建立起了医、康、养、护、娱五位一体的养老生态体系。2019年，公司所属久久泰和及核心管理团队荣获“2019年北京品牌实力养老连锁机构”和“北京养老行业领军人物”等殊荣和称号。“纳兰园”养老项目于2021年通过北京市养老服务质量星级评定委员会的评定，被评为“四星级养老服务机构”。久久泰和在2020年和2021年连续两年荣获“年度北京‘金口碑’品牌实力养老集团”称号。通过北京日报、北京晚报投票评选，久久泰和荣获“2021年度北京极具公信力养老连锁机构”和“2022年度十大影响力康养品牌”的称号。报告期内，久久泰和在北京市养老行业协会第四届理事会第四次会议上被选为副会长单位。
　　2020年，公司养老业务旗下的泰和中医院顺利取得《医疗机构执业许可证》；2022年，泰和中医院被纳入北京市基本医疗保险定点机构；2023年7月，泰和中医院机构类别由一级变更为二级，并取得由北京市海淀区卫生健康委员会颁发的最新《医疗机构执业许可证》；2023年9月，泰和中医院的北京市医疗保障定点医药机构级别由一级升为二级。上述工作的顺利完成，有助于提升泰和中医院的知名度，树立良好的企业形象，进一步推进和完善公司康养业务战略布局。
　　（六）主要业绩驱动因素
　　（七）报告期内主要工作回顾
　　报告期内，公司实现营业收入12.73亿元，较上年同期增长11.46%；实现归属于上市公司股东的净利润3,639.00万元，较上年同期增长41.26%。经营业绩较上年同期增长的主要因素是生物医药业务持续向好，收入、净利润同向增长，公司其他各板块收入同比均有所增长，各项生产经营业务正常开展。
　　报告期内，公司继续秉承聚焦主业，降本增效，稳存量，整合资源，拓发展的经营思路，在优化、提升现有业务的基础上，以销售为龙头，以精细化管理为手段，以变革和创新求发展。在组织、营销、人员、管理方面持续进行优化、完善，提升组织力、战略执行力、运营质量和工作效率，将精细化管理推向更高阶段。同时，内外结合，充分利用外部资源，借力发展、协力发展、整合发展。长短结合，完善、丰富产品线，保持投入，赢得未来，实现经营业绩和公司品牌形象的双突破。
　　1、生物医药及健康品业务
　　（1）药品销售工作
　　报告期内，北京华素处方药销售业务，围绕“全产品推广、全渠道拓展、全终端覆盖”的工作思路，全力推进学术推广网络、商业连锁和医院终端的覆盖率。同时，对公司现有品种进行深层次分析和挖掘，全力推进销售工作。公司利用商业公司资源和公司销售网络优势，全面提升“博苏”在医院终端和院外市场的销量，“博苏”总销量延续上升态势，销售数量较上年同期增长近11.20%。同时，销售管理团队继续加大盐酸贝尼地平片（注册商标：元治）的学术推广力度，与代理商紧密协同，全力推进“元治”市场准入工作，快速扩大终端以及科室覆盖率，形成业务的“护城河”。报告期内，“元治”销售收入继续保持高速增长态势，营业收入较上年同期增长逾36%。
　　报告期内，北京华素OTC渠道销售业务持续推进战略转型，在渠道建设和产品梳理的基础上，聚焦资源和产品，以模式创新为突破口，深入推进互联网业务模式，发掘产品的最大价值，赋能线下连锁终端。同时，继续加大媒体投放力度，通过媒体宣传、增加市场推广活动、加强重点连锁药店合作力度等手段，全面推进终端动销工作。报告期内，盐酸苯环壬酯片（商品名：飞赛乐）销售收入较上年同期增长近67%。
　　报告期内，多多药业营销业务单元在改造后生产线顺利投产和老产品复产供货以及销售管理团队调整优化的基础上，制定科学灵活的销售政策，全渠道、全区域推进产品销售工作，提升运营质量，突破业务瓶颈，销售局面日趋向好。
　　（2）药品生产工作
　　报告期内，北京华素生产业务单元在确保符合质量和监管要求的前提下，从各个环节入手，通过科学制定排产计划，提升效率，深入推进人员用工、节能降耗和产品工艺优化等工作，实现了降本增效目标，提升了产品的市场竞争力。报告期内，北京华素收到北京市药品监督管理局下发的《药品生产许可证》和《药品GMP符合性检查告知书》，顺利通过了药品生产许可变更和药品GMP符合性检查，完成盐酸纳洛酮原料药生产场地变更，该项工作的顺利完成，有利于强化公司原料制剂一体化优势，增强市场竞争力。报告期内，北京华素沧州分公司在持续推进原料药供货保障、产品转移和未来新产品规划等项工作的基础上，积极推进原料药外销，目前已经与多家企业建立合作关系，全力推进原料药外销工作。
　　报告期内，多多药业生产业务单元持续推进数字化车间的升级改造工作，提升了生产的自动化、信息化、智能化水平；同时，持续对产品工艺和生产环节进行优化，向管理要效益。报告期内，多多药业综合制剂车间克林霉素磷酸酯阴道凝胶生产线技改项目通过GMP符合性检查，产能比原有车间提高一倍，解决了生产中的瓶颈问题，为该产品销售再上规模奠定了基础。报告期内，多多药业与佳木斯高新技术产业开发区管理委员会在佳木斯市签订了《小容量注射液和口服液制剂项目合作协议》，计划在黑龙江省佳木斯市打造具有行业领先水平的生产制造基地，进一步提升多多药业的核心竞争力。
　　报告期内，山东华素通过合理排产，充分备货，满足销售需求的同时，持续推进降本增效工作，“元治”产品单盒成本较上年同期降低超过17%。报告期内，山东华素通过《高新技术企业证书》复审并取证，并成功入选“2024年山东省质量标杆典型经验名单”，主要产品“元治”也荣获“山东优质品牌”的称号。同时，山东中关村医药产业园一期扩建项目按计划顺利推进。
　　（3）药品研发工作
　　报告期内，为进一步提升公司在麻精领域的竞争优势，经充分的可行性研究论证，北京华素与中国融通科学研究院集团有限公司签署了《技术转让（专利申请权）合同》，受让取得中国人民解放军军事科学院军事医学研究院盐酸哌甲酯缓释咀嚼片项目的相关专利申请权及技术资料。本次交易有利于丰富公司的产品种类，扩充公司在精神领域的产品布局，满足多元化的市场需求。相关的专利申请已取得发明专利。本次交易合同签署后，中国人民解放军军事科学院军事医学研究院向国家药监局提交申请增加北京华素为共同研制方，2024年7月，北京华素取得《麻醉药品和精神药品实验研究立项批件》。
　　报告期内，北京华素“联苯苄唑原料药”通过CDE技术审评，获得《化学原料药上市申请批准通知书》，此项目的顺利完成，将为公司联苯苄唑制剂产品提供稳定的原料来源。同期，山东华素收到国家药监局核准签发的《药品补充申请批准通知书》，山东华素生产的“格列吡嗪分散片”（注册商标：元坦）（规格：5mg）视同通过仿制药质量和疗效一致性评价。
　　报告期内，北京华素、山东华素及多多药业均在研发方面取得阶段性成果。北京华素“盐酸纳洛酮注射液”（注册商标：苏诺）（规格：1ml：0.4mg、1ml：1mg和2ml：2mg）一致性评价申请获得受理；山东华素“琥珀酸美托洛尔原料药”申请上市登记获得受理；多多药业也收到国家药监局签发的化学仿制药“盐酸氨溴索注射液”药品注册申请的《受理通知书》。
　　同时，报告期内，公司按计划推进在研项目研发和新产品立项工作；华素生物研发团队也以现有项目研发所搭建的重组疫苗和新佐剂技术平台为基础，以临床需求为导向，全力推进生物医药创新项目的筛选和研究工作。
　　（4）健康品业务
　　报告期内，公司健康品业务持续推进“华素愈创”、“华素清清”等品牌的推广和营销升级工作，继续强化以口腔医疗、连锁药店和电商为主的业务营销模式。同时，通过参加中国美容博览会、中国国际口腔设备材料展览会暨技术交流会等大型展会，寻求机遇、拓展业务，进一步提升品牌知名度和业务规模。
　　2、养老医疗业务
　　报告期内，公司养老医疗业务继续贯彻以基础养老为中心，医养结合和康养保健为两翼的业务模式和工作思路。在精细化管理、提高入住率、提升运营质量、加强医养结合融合度、模式固化复制等方面持续发力，经营业绩持续改善。同时，报告期内，公司养老医疗业务在北京养老行业协会第四届理事会第四次会议上，当选为副会长单位，业务质量和影响力得到了行业的认可。
　　3、商砼业务
　　报告期内，公司旗下商砼业务在持续推进降本增效工作的同时，严格把控项目质量，积极寻找、承接优质项目。同时，为了公司可持续发展，中实新材料与中国建筑科学研究院有限公司下属建研建硕（北京）科技有限公司签署了合作协议，双方将共同开展建筑科学研究、技术开发和成果转化工作，并在人才培养等方面开展深入合作。报告期内，中实新材料荣获“2023年度轨道交通工程建设预拌混凝土先进单位”和北京市“专精特新”中小企业的殊荣，凸显了中实新材料技术科研实力和核心竞争力。
　　4、其他业务
　　报告期内，科贸电子城、中科泰和、海德酒店等业务单位经营正常。
　　5、上市公司管理方面主要工作
　　（1）报告期内，公司结合自身和外部环境情况，通过客观分析和深入研究，启动上市公司战略发展规划的优化调整工作，并于2024年7月经第八届董事会2024年度第七次临时会议审议通过。总体战略思路是：公司将秉承“让每一个人都能享受到健康、快乐的生活”的使命，坚持“整合与赋能医药大健康产业，在共享共建的生态系统中创造价值、提升效能”的愿景，致力于成为领先的医药大健康产业服务商；通过创新的商业模式和数字化技术，立足医药大健康产业，帮助产业链企业提升竞争力，赢得市场和客户。
　　（2）根据战略发展规划，梳理、分析自身资源优势和产品线特点，积极寻产品和项目，持续推进产品调研和导入工作。
　　（3）根据监管要求，全力做好合规工作，按计划要求推进内控和常规审计工作，避免在经营中发生风险事件。
　　（4）持续完善各项规章制度和授权流程，对所属业务单元实施科学化、高效化的管理和专业化的督导，以管理带动整体业务的提升。
　　（5）关注业务运营安全，紧盯国家及行业监管政策的动态变化，拟定预案，妥善应对。
　　（6）持续关注并推进公司涉诉事项的解决，保障公司合法利益不受损失。
　　（7）不断完善、优化公司各项信息管理系统，同时，推进信息化管理规划的研究和制定工作，并逐步开展实施。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）品牌优势
　　公司是在国务院批准北京市政府建设中关村科技园区的大背景下应运而生，于1999年6月注册成立，并于当年7月在深交所挂牌上市的一家控股型企业。自成立以来，以集团控股的管理模式投资设立了多家分、子公司。公司致力于生物医药、健康品及养老等产业，参与了中关村科技园区基础设施和创业环境建设，积累了丰富的资源，并拥有“中关村科技”的品牌优势。
　　公司拥有“华素片”、“飞赛乐”、“博苏”及“元治”等广受消费者知晓的产品，在口腔领域、晕动领域和心血管领域具有较强的品牌认知度，拥有的“华素”品牌被国家工商行政管理总局授予全国驰名商标。
　　2016年，北京华素成功入选北京市生物医药产业跨越发展工程（G20工程）企业-行业领军企业。
　　公司所属多多药业拥有“五加生化胶囊”、“乳酸菌素片”、“曲马多制剂”等广受消费者熟知的产品，在妇产科领域、消化领域和镇痛领域具有较强的品牌认知度。拥有的“多多”品牌被黑龙江省工商行政管理局授予黑龙江省著名商标。多多药业先后被评定为中国优秀诚信企业、全国守合同重信用企业、黑龙江省产业化龙头企业、黑龙江省创新型企业等。
　　公司所属养老医疗业务涉足养老服务、中医医院、康养、旅居等业务领域。旗下久久泰和所属“纳兰园”2021年通过北京市养老服务质量星级评定委员会的评定，被评为“四星级养老服务机构”。久久泰和在2020年和2021年连续两年荣获“年度北京‘金口碑’品牌实力养老集团”称号；同时，通过北京日报、北京晚报投票评选，久久泰和被评为“2021年度北京市极具公信力养老连锁机构”和“2022年度十大影响力康养品牌”的称号；2024年，久久泰和在北京市养老行业协会第四届理事会第四次会议上当选为副会长单位。
　　2023年，泰和中医院机构类别由一级变更为二级，并取得由北京市海淀区卫生健康委员会颁发的最新《医疗机构执业许可证》；泰和中医院的北京市医疗保障定点医药机构级别由一级升为二级。上述工作的顺利完成，有助于提升泰和中医院的知名度，树立良好的企业形象，进一步推进和完善公司康养业务战略布局。
　　（二）产品优势
　　1、富马酸比索洛尔片（商品名：博苏）为国内首仿，在β-受体阻滞剂领域市场份额稳居前列。2020年，“博苏”全部规格（2.5mg、5mg）均通过仿制药质量和疗效一致性评价，获得《药品补充申请批件》。在2022年7月份以来的集采续标中，“博苏”以最高单片价格取得了比索洛尔总报量最大的市场份额。
　　2、盐酸贝尼地平片（注册商标：元治）为国内独家首仿，是目前国内同时具有膜渗透与三通道阻滞机制的钙拮抗剂，在临床上表现出极好的降压以及脏器保护作用，具有很高的安全性。在“医院终端”、“基层终端”、“零售终端”三大终端的销售增长表现十分突出，市场高度认可。盐酸贝尼地平片（注册商标：元治）在2019、2020年连续两年荣登中国医药-品牌榜新型钙拮抗剂(锐榜)榜单、2022和2023年荣登“中国医药-品牌榜”医院终端品牌榜、2024年荣登“中国医药-品牌榜”医院终端抗高血压用药主榜榜单，“元治”已五次荣登“中国医药-品牌榜”。截至2023年底，“盐酸贝尼地平片”（规格：8mg、4mg、2mg）均通过了仿制药质量和疗效一致性评价，提升了该药品的市场竞争力。
　　3、西地碘含片（商品名：华素片）具有自主知识产权和较高的品牌知名度，在口腔西药领域具有较强的竞争优势。4、盐酸苯环壬酯片（商品名：飞赛乐）为国家一类新药，全球范围内创新药，是当前全球“晕动症”领域的先进药物，北京华素是目前全世界唯一生产厂家，已获得中国、美国、日本、英国、德国、法国、意大利7个国家专利，曾获得国家技术发明二等奖、军队科技进步一等奖。盐酸苯环壬酯成份及制备方法获国家发明专利，曾获联合国世界知识产权组织授予的杰出发明奖。
　　5、“华素片”、“飞赛乐”分别荣获2019年度中国非处方药综合统计排名（化学药）口腔与耳鼻喉第三名、抗过敏与抗眩晕类第四名。2022-2023年度中国药店发展报告暨中国药店价值榜评选中，“华素片”、“飞赛乐”凭借过硬的产品质量及优秀的市场表现，分别获得口腔咽喉类、抗眩晕止吐类“中国药店店员推荐率最高品牌”。2024年4月，“华素片”、“飞赛乐”在乌镇健康大会上获评“西湖奖-最受药店欢迎的明星单品”。
　　6、在镇痛和精神领域，北京华素系国家麻醉药品定点生产企业，拥有“盐酸二氢埃托啡舌下片”、“盐酸曲马多片”、“盐酸羟考酮片”、“盐酸羟考酮注射液”等多种镇痛和精神类产品，其中盐酸二氢埃托啡舌下片为国家1类新药，“盐酸羟考酮注射液”荣获“北京市新技术新产品（服务）证书”。多多药业是国家二类精神类药品定点生产企业，拥有盐酸曲马多原料药，盐酸曲马多片、氨酚曲马多片、盐酸曲马多注射液。
　　7、公司旗下北京华素、山东华素以及多多药业所属共34个产品入选《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2023年版）》，奠定了业务发展的基础。
　　（三）渠道优势
　　公司核心业务拥有成熟的营销团队，广泛的全国性医院网络、连锁药店网络和权威专家网络，形成了遍布全国的营销体系。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（一）外部环境风险
　　国家及地方政策风险、宏观经济风险、产业结构风险等源自企业外部环境的风险。
　　应对措施：完善和实施信息收集、分析、汇报及反馈机制。公司收集相关的宏观经济发展信息、国家及地方产业政策调整信息、行业相关信息、财税政策调整信息等，并定期总结信息，通过总裁办公会等途径向公司管理层进行汇报，形成应对对策。
　　（二）销售管理风险
　　主要包括在销售业务中营销体系、销售渠道、销售模式、市场定位、销售策略等方面存在的管理风险。
　　应对措施：①完善营销体系：结合产品的特性选择企业销售模式，并适时根据内外部环境变化进行调整完善。②拓展产品销售渠道：对目标市场进行细分，准确进行市场定位。及时根据企业内外部环境变化调整营销策略。
　　（三）生产管理风险
　　原材料、设备、技术人员、生产工艺及生产组织等方面难以预料，导致企业生产无法按预定成本完成生产计划的风险。
　　应对措施：加强生产计划管理，按照销售计划及其变化，及时制定并调整生产计划，优化资源分配以提升整体协调效率；提高生产人员和管理人员的质量风险意识，严格按照生产计划和生产工艺的要求，确保生产设备的先进性；应加强生产工艺的创新，保持产品生产工艺或流程在业内的先进性，定期开展生产管理各环节的检查工作；全面系统地设计和优化生产管理信息系统，明确信息收集、处理、传递等流程的时限及责任人，必要时建立IT系统予以支持。
　　（四）现金流风险
　　融资风险、债务管理风险、应收/预付账款管理风险等可能造成企业资金短缺的风险。
　　应对措施：建立风险预测机制，利用财务信息平台的数据对公司整体财务状况实时监控；加强融资前可行性研究；加强应收账款管理，缩短现金周转周期；建立预算差别化管理内部政策，强化现金流计划管理。
　　（五）产品风险
　　企业由于产品外形工艺、功能质量、上市时机、市场定位以及成熟度等因素给产品在设计、生产、销售中可能带来的风险等。
　　应对措施：强化市场调研及分析，设计并生产符合市场需求的产品。持续研发、改进和创新，以保持产品优势，提升产品生命周期盈利水平。避免在衰退期产品的无谓投入，降低企业对产品的退出成本。
　　（六）合规风险
　　违反外部法律、法规、监管要求、企业内部规章制度的风险。
　　应对措施：认真学习国家政策与法规，及时研究监管要求，紧跟监管变化，采取及时准确的应对措施；依据法规及企业授权对规章制度进行审核、对“三重一大”决策进行评估。
　　（七）竞争风险
　　与同行业或有产品替代性企业进行竞争的风险。
　　应对措施：关注竞争对手及其产品发展动态，注意市场环境变化，对于行业及产品相关的环境变动及时予以反应，根据实际情况动态调整、完善销售制度和政策，有效的激励管理团队。同时，根据业务需求合理分配资源；重视产品/服务的研发，加大相关投入，加强相关知识产权的保护。
　　（八）药品降价风险
　　公司主要产品进入国家及地方性集采，导致药品价格下降和销售区域减少，对企业的收入和利润产生重要影响。应对措施：首先，加大研发和产品创新投入，丰富产品线，提高产品的市场竞争力，实现新老产品有序衔接；其次，加大对外合作力度，整合资源，培育新的产品集群；第三，全力推动公司产品的学术推广和品牌营销，加强公司产品在业内及消费者心中的认知度。业务渠道进一步下沉，大力开发空白市场，扩大销售规模；第四，加大产品院外市场推广力度，扩大销售规模，提升市场占有率；第五，加强生产环节的成本控制管理，降低产品成本，增强市场竞争力。 收起▲