一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司主要业务情况　　公司主要从事涤纶化纤的研发、生产和销售，石化仓储物流服务。　　1、涤纶化纤业务　　公司化纤产品主要为涤纶短纤维，主要包括水刺专用涤纶短纤维、半消光涤纶短纤维、有光涤纶短纤维、荧光增白涤纶短纤维等。水刺专用涤纶短纤维主要应用于水刺、针刺等设备，最终产品被广泛应用到卫材、医疗和擦拭，汽车、过滤、皮革和工程基建等领域。半消光涤纶短纤维、有光涤纶短纤维、荧光增白涤纶短纤维等主要用于纺织行业，单独纺纱或与棉、粘胶纤维、麻、毛、维纶等混纺，所得纱线用于服饰纺织、家装面料等。　　（1）采购模式　　公司涤纶化纤业务所需大宗原材料主要为精对苯二甲酸... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主要业务情况
　　公司主要从事涤纶化纤的研发、生产和销售，石化仓储物流服务。
　　1、涤纶化纤业务
　　公司化纤产品主要为涤纶短纤维，主要包括水刺专用涤纶短纤维、半消光涤纶短纤维、有光涤纶短纤维、荧光增白涤纶短纤维等。水刺专用涤纶短纤维主要应用于水刺、针刺等设备，最终产品被广泛应用到卫材、医疗和擦拭，汽车、过滤、皮革和工程基建等领域。半消光涤纶短纤维、有光涤纶短纤维、荧光增白涤纶短纤维等主要用于纺织行业，单独纺纱或与棉、粘胶纤维、麻、毛、维纶等混纺，所得纱线用于服饰纺织、家装面料等。
　　（1）采购模式
　　公司涤纶化纤业务所需大宗原材料主要为精对苯二甲酸（PTA）和乙二醇（MEG）。PTA供应商的选择范围相对较小，供应商相对稳定。公司对原材料的采购通常是和生产厂家直接协商，选择有竞争力的供应商建立长期稳定的合作关系。PTA主要以合同货和现货相结合的方式采购，MEG主要以现货方式采购。
　　（2）生产模式
　　化纤厂生产车间主要有7个，其中聚酯车间3个，纺丝车间4个。目前已形成年产各类涤纶短纤维40万吨的生产能力，生产设备工艺全套引进德国吉玛公司、德国纽玛格公司、日本东洋纺的生产装置及工艺流程。聚酯生产中心采用DCS集散型控制系统，使聚酯生产实现了由计算机控制的自动化生产。短丝生产中心采用了PCS集散型电脑控制，可生产各种规格纺织类、非织造类涤纶短纤维。
　　涤纶短纤维的生产流程如下：备料（PTA+MEG）→打浆→酯化→缩聚→熔体输送→熔体过滤器→纺丝→卷绕→横动→集束→牵伸→叠丝→蒸汽预热箱→卷曲→定型→切断机→检验（自检）→打包→成品检验→成品入库。
　　（3）销售模式
　　化纤厂的销售市场主要分为两大类，一类是针对传统纺织行业的客户市场，一类是针对非织造行业的客户市场。化纤厂的销售政策主要以市场为导向，同时兼顾出口政策的调整及汇率变化，适时调整销售策略，追求可持续效益。在两大类市场的基础上，结合现有市场客户群及潜在客户群进行市场细分，针对不同类别的客户采取不同的营销策略。化纤厂现有10条涤纶短纤维生产线，可以根据客户需求生产差异化产品。
　　化纤厂的销售模式主要分为现货销售和长期合作销售。现货销售是一单一结，长期合作销售是和稳定的客户以月初报价、按月均价结算销售。化纤厂以直销为主，直销客户占比80%-90%。
　　化纤厂销售部主要分为内销、外贸和后台三个业务团队。内销负责国内市场的销售，外贸负责国外市场的开拓和销售，后台负责产品订单接收和内勤管理。化纤厂注重销售人员的培养，销售队伍稳定。销售部每年会统计客户满意度并综合分析，提出相应的改进措施，以持续提高客户满意度。
　　涤纶短纤为郑州商品交易所挂牌上市品种，公司通过合理利用期货金融工具，对企业库存进行保值操作，灵活调节产品库存、盘活资金，对预防市场突发情况，稳定企业经营发挥了积极作用。
　　公司同时兼顾国内、国外市场，根据市场变化和消费导向适时调整销售策略，注重打造企业品牌，已连续多年获得“江苏省重点培育和发展的国际知名品牌”。
　　2、石化仓储业务
　　公司的石化仓储业务主要由全资子公司华西码头开展。华西码头位于苏、锡、常化工企业中心区，紧邻长江、连接京杭大运河，顺长江而上可直达长江中上游主要城市，地理位置优越，是长三角石化物流基地的重要国际港口口岸。华西码头仓储总容量达30万立方米，可接卸苯类、醇类、酸类等五十多种化工品。
　　公司石化物流仓储业务主要为客户提供液态化工品的码头装卸、仓储、驳运中转、管道运输等服务。客户将其采购的化工品存储在公司的储罐中，公司为其提供仓储物流服务并收取服务费。
　　（1）码头情况及罐区情况
　　①码头情况
　　华西码头自有一座5万吨级液体化工品专用码头一座。码头配有2个2万吨级外轮泊位（兼靠5万吨级），外档可停靠1条5万吨级外轮，或者同时停靠2个2万吨级外轮作业，另外拥有2个3,000吨级内轮泊位和2个500吨级内轮泊位。
　　②罐区情况
　　华西码头现有8个储罐区，共有储罐89个，其中保税区储罐有7个，总罐容30.48万立方米。报告期内，公司储罐数量和罐容未发生改变。储罐存储品种主要包括丙酮、苯乙烯、苯酚、甲苯、对二甲苯、油品等。
　　（2）业务流程
　　华西码头仓储业务分为装卸、仓储两部分，装卸业务指利用自有码头，为客户提供货物的装卸服务，收取装卸费；仓储业务指货物通过连接码头的专用管道输送至储罐，为客户提供货物仓储服务，收取仓储费。为使客户顺利办理通关手续，公司可为客户提供代办手续，同时收取一定的代理费。
　　（3）定价模式和结算方式
　　华西码头的定价模式：①向客户收取首期保底基本费用，该基本收费按照储存30天的标准计价；超过30天后的时间按日标准收取仓储费。②长期客户以年度为单位签订长期合同，每月收取固定仓储费用。华西码头根据对市场的敏锐把握，基于自身的行业优势地位，采取了对公司较为有利的定价模式。
　　华西码头按月计算应收客户仓储服务费，客户最迟必须在提货前支付完毕所有的费用。华西码头回款情况良好，账期较短，盈利质量较高，确保了公司的稳健经营。
　　（4）营销模式
　　建立多渠道的市场信息网络，全面了解重点区域市场和客户情况、竞争对手的信息，采取多种手段推介公司信息，提高公司知名度和影响力。
　　完善客户信息管理制度和售后服务，华西码头精耕市场，对客户群和市场进行了深入地细分。根据客户性质划分为不同销售类型，有的放矢地开发新客户。重视对老客户的维护工作，根据客户不同的需求，采取不同的销售策略和服务项目，以最大限度地满足客户需求。
　　建立和实施灵活的定价模式，本着长期合作，利益共享，共同承担风险的原则，进一步稳定老客户，不断开发新客户。
　　（二）所属行业的发展情况
　　2024年1-6月，国内涤纶短纤维行业虽扩能有限，但内需增量有限叠加出口不畅，3-4月涤纶短纤维行业去库存进程略慢，导致行业加工费持续在低位运行。上半年行业加工费均值816.63元/吨，环比下滑12.01%，同比下滑15.48%。直至6月初，受下游集中补库存等因素影响，涤纶短纤维现货流动性逐步收紧，行业加工费和基差逐步向上修复。
　　2024年下半年，涤纶短纤维供需结构或有望改善，保利润成为企业共识，行业现金流或逐渐修复。此外，下半年预计行业供应压力或整体减轻，随着国内经济环境的不断改善，涤纶短纤维行业效益有望增强。
　　（三）公司报告期主要经营情况
　　2024年半年度公司共实现营业收入155,474.13万元，较上年同期增加了16.56%；实现营业利润8,600.56万元，较上年同期增加了41.84%；实现归属于母公司股东的净利润7,937.47万元，较上年同期增加了78.86%；经营活动产生的现金流量净额为1,544.81万元，较上年同期增加了194.07%；每股收益0.09元，较上年同期增加了80%；实现加权平均净资产收益率1.54%，较上年同期增加了0.67个百分点。2024年半年度归属于母公司股东的净利润较上年同期增加的主要原因是：本期权益法核算的长期股权投资收益同比增加。
　　1、涤纶化纤业务
　　报告期内，国内涤纶短纤维市场表现不佳，行业加工费持续低迷，行业整体利润持续亏损。此外，由于出口依赖程度较高，地缘政治紧张和海运费上涨等进一步加剧了行业的困难。报告期内，公司通过积极调整库存，加强节能降耗等提升盈利能力，降低亏损。主要开展工作如下：
　　（1）降本节支方面
　　公司利用春节期间开展了检修工作，对工艺空调风机、循环水泵电机、燃气炉、蒸汽控制系统等进行改造完善，进一步加强节能降耗方面的工作。电力、蒸汽、天然气消耗量均较去年同期有一定的下降。
　　（2）产品研发方面
　　公司继续结合市场，开发新品，对生产线进行改造完善，进行设备、工艺的更新工作，为品种完善、提升效率作出支持。公司依托博士后工作站，针对环保低碳、绿色健康、节能减排方向，对产品进行改进完善，开发无锑针刺产品等；与东华大学、江南大学、南通大学等多所高等院校开展产学研合作，从产品功能性、差异化方向完善，实施开发有机抗菌纤维等。报告期内，公司被评为江苏省质量信用AA级企业并通过了Ecovadis企业社会责任银牌认证。
　　（3）采购销售方面
　　公司凭借品牌优势和在高附加值领域的主动发力，实现了稳定的市场占比并且份额有所增加。在运营过程中，公司根据市场行情节奏进行了波段操作，取得了一些效果。自检修完成以来，公司一直满负荷生产，确保了产销平衡。同时，通过将现场运营与资本市场结合，利用套期保值策略，有效降低了成本，提高了售价，把握了盈利机会。
　　报告期内，涤纶短纤维实现销售收入119,394.10万元，较上年同期减少了2.07%，涤纶短纤维产品本期实现毛利1,051.84万元，较上年同期减少了11.03%，涤纶短纤维毛利率为0.88%，较上年同期减少了0.09个百分点。
　　2、石化仓储业务
　　2024年上半年，整个仓储行业面临着货源不足、库存量低的情形，华西码头管理层另辟蹊径，紧密贴近期货产品，丰富服务内容，顺利完成期货交易所新上市品种的交割、交收等工作，稳定了经营效益。
　　报告期内，华西码头围绕“安全融合，以进促稳”，稳住工厂客户。同时，根据产品更新迭代趋势，努力开拓新的领域并进行提前布局，在市场环境中与同行企业形成差异化竞争，保持在仓储业中的领先优势。
　　2024年1-6月，华西码头共实现营业收入12,556.85万元，同比减少了27.58%；实现净利润4,896.17万元，较上年同期基本持平。

　　二、核心竞争力分析
　　公司的核心竞争力主要体现在：
　　1、品牌优势
　　经过多年的经营发展，“华西村”品牌已树立了诚信品牌形象，是值得信赖的品牌。这种品牌优势使得公司在涤纶短纤维市场拥有了一大批长期客户，保证了市场的稳定性，同时在产品价格上也形成了一定的优势。
　　2、技术优势
　　公司拥有稳定专业的研发团队，拥有省级企业技术中心，博士后创新实践基地，拥有多项自主知识产权。近年来与高校和科研院所开展产学研合作更加密切，并重视与下游企业特别是与品牌企业的联合开发，协同创新能力不断增强。截至报告期末，公司已拥有专利80项，其中发明专利12项，实用新型专利68项。
　　3、产品优势
　　公司利用自身的设备优势和人才优势，成功地开发了市场高端的差别化产品，提高了产品的附加值。这些差别化产品在市场上具有很高的竞争力，使得公司在差别化纤维领域处于领先地位，并在一些差别化产品上拥有了定价权，提高了企业的效益。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（1）宏观政策风险
　　公司所处的纺织化纤行业与投资和消费需求紧密相关，受宏观经济波动的影响较为明显。同时，公司产品市场是全球性市场，汇率的波动将会对公司外销利润带来不确定影响。从长期看，宏观调控措施将影响纺织化纤市场的总体供求关系、产品供应结构等，并可能使相关市场短期内产生较大波动。如果公司不能适应国家的宏观调控政策并及时做出相应的业务策略调整，将可能对公司的经营成果和未来发展构成不利影响。
　　（2）日常经营和管理风险
　　①化纤行业周期性波动风险
　　公司的生产经营主要受上游石化行业供给、下游纺织行业供需关系以及自身发展状况的影响，而呈现一定的周期特征。由于化纤行业的上下游——石化和纺织分属周期性行业和出口导向型行业，因此化纤行业整体发展存在明显的周期性波动，公司下游客户是劳动密集型和出口依赖型行业，受整体行业影响及上下游产品价格影响，公司主要产品涤纶短纤维的价格也呈波动态势，产品价格波动对公司经营业绩的影响非常显著，公司未来的经营业绩同样将面临产品市场价格周期性波动的风险。
　　②化纤行业市场竞争风险
　　化纤行业为完全市场竞争行业，由于国内外化纤设备的技术工艺基本成熟，也大大降低了行业的投资成本。较低的行业门槛导致众多的市场主体加入竞争，激烈的竞争进一步降低了行业的利润水平。由于市场过于偏重于对数量的要求，大部分生产企业过度扩张常规化产能，科研投入不足，行业集中度不高，现有产能中同质化产品过剩。公司若不能及时提高产品层次，生产市场所需差别化及特种纤维等高端产品，经营业绩有下滑的风险。
　　③原材料价格波动风险
　　公司涤纶短纤维产品的主要原料为精对苯二甲酸和乙二醇，主要原材料及产品市场价格均有可能随着石油、天然气等大宗商品价格波动，以及国际政治经济局势、宏观经济发展状况、市场供求关系的变化而呈现出较大幅度波动，进而可能对公司的经营情况、业绩水平稳定性产生一定影响。
　　④石化仓储业务内延发展受限的风险
　　对于石化仓储企业来说，码头岸线及土地资源是企业发展的关键性资源。公司的仓储业务对码头和土地的依赖性较高。目前，公司无新增液体化工专用码头资源，且土地供给也受限，面临内延发展受限的风险。
　　⑤环保和安全生产风险
　　公司主营业务所处的纺织化纤和石化仓储行业，在生产经营的过程中还可能存在一定程度地影响周边环境的因素，例如产生废水、废气以及固体废弃物等污染物。虽然公司根据有关法律法规的要求，对化纤生产过程和仓储过程进行了严格的环保控制，并且严格按照标准排放。但是随着我国环境保护力度日趋提升，公司可能会因环境保护政策的变化而增加环保成本，进而对公司经营业绩造成影响。
　　公司库区存储的货品大多数是易燃、易爆、有毒或腐蚀性的高危液体化工产品，若出现操作失误或设备故障，可能导致生产事故的发生，对周边地区及长江流域造成环境污染，从而面临承担赔偿相关损失和受到处罚的风险。因此，公司面临一定的安全生产、环境保护及其他突发事件风险。
　　（3）人力资源风险
　　随着公司生产经营的良性可持续发展，公司的管理水平和员工素质也要随之提高，加上目前公司员工的年龄结构正在变的高龄化，这对公司在人力资源保障方面提出了更高要求。公司虽然建立了具备市场竞争力的薪酬机制，以及良好的培养机制，但在快速发展过程中仍会面临人力资源不足和人才流失的风险。
　　针对上述风险，公司将及时了解外部环境变化趋势，调整产品结构，加大创新力度，提高技术水平和研发能力，赢得市场竞争的主动权，增强企业的抗风险能力。同时，进一步完善内部控制体系，强化风险防范机制，主动适应宏观经济新常态和市场竞争格局的变化，建立科学的决策体系和管理体系，严格按照相关法律法规、生产规范进行日常管理，持续提高经营管理水平和风险防范能力。在生产过程中持续加强对安全、环保的控制和监督，加强对安全、环境保护法律法规的学习，提升员工和管理人员的环保意识，严格遵守执行安全、环保法律法规，切实履行安全、环保责任，避免安全环保给公司带来的不利影响。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求　　（一）公司主要业务情况　　公司主要从事涤纶化纤的研发、生产和销售，石化仓储物流服务。　　1、涤纶化纤业务　　公司化纤产品主要为涤纶短纤维，主要包括水刺专用涤纶短纤维、半消光涤纶短纤维、有光涤纶短纤维、荧光增白涤纶短纤维等。水刺专用涤纶短纤维主要应用于水刺、针刺等设备，最终产品被广泛应用到卫材、医疗和擦拭，汽车、过滤、皮革和工程基建等领域。半消光涤纶短纤维、有光涤纶短纤维、荧光增白涤纶短纤维等主要用于纺织行业，单独纺纱或与棉、粘胶纤维、麻、毛、维纶等混纺，所得纱线用于... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求
　　（一）公司主要业务情况
　　公司主要从事涤纶化纤的研发、生产和销售，石化仓储物流服务。
　　1、涤纶化纤业务
　　公司化纤产品主要为涤纶短纤维，主要包括水刺专用涤纶短纤维、半消光涤纶短纤维、有光涤纶短纤维、荧光增白涤纶短纤维等。水刺专用涤纶短纤维主要应用于水刺、针刺等设备，最终产品被广泛应用到卫材、医疗和擦拭，汽车、过滤、皮革和工程基建等领域。半消光涤纶短纤维、有光涤纶短纤维、荧光增白涤纶短纤维等主要用于纺织行业，单独纺纱或与棉、粘胶纤维、麻、毛、维纶等混纺，所得纱线用于服饰纺织、家装面料等。
　　（1）采购模式
　　公司涤纶化纤业务所需大宗原材料主要为精对苯二甲酸（PTA）和乙二醇（MEG）。PTA供应商的选择范围相对较小，供应商相对稳定。公司对原材料的采购通常是和生产厂家直接协商，选择有竞争力的供应商建立长期稳定的合作关系，在平等、互利、合作的基础上，采用远期合同采购(合同货)和现货采购相结合的方式。PTA主要以合同货和现货相结合的方式采购，MEG主要以现货方式采购。
　　（2）生产模式
　　化纤厂生产车间主要有7个，其中聚酯车间3个，纺丝车间4个。目前已形成年产各类涤纶短纤维40万吨的生产能力，生产设备工艺全套引进德国吉玛公司的聚酯生产装置以及日本东洋纺、德国纽玛格公司的涤纶短纤维工艺流程，采用国际先进的纺线联合机，后牵伸联合机。聚酯生产中心采用 JCS集散型控制系统，使聚酯生产实现了由计算机控制的自动化生产。短丝生产中心采用了DCS集散型电脑控制，可生产各种规格纺织类、非织造类涤纶短纤维。
　　涤纶短纤维的生产流程如下：备料（PTA+MEG）→打浆→酯化→缩聚→熔体输送→熔体过滤器→纺丝→卷绕→横动→集束→牵伸→叠丝→蒸汽预热箱→卷曲→定型→切断机→检验（自检）→打包→成品检验→成品入库。
　　（3）销售模式
　　化纤厂的销售市场主要分为两大类，一类是针对传统纺织行业的客户市场，一类是针对非织造行业的客户市场。化纤厂的销售政策主要以市场为导向，同时兼顾出口政策的调整及汇率变化，适时调整销售策略，追求可持续效益。在两大类市场的基础上，结合现有市场客户群及潜在客户群进行市场细分，针对不同类别的客户采取不同的营销策略。化纤厂现有10条涤纶短纤维生产线，可以根据客户需求生产差异化产品。
　　化纤厂的销售模式主要分为现货销售和长期合作销售。现货销售是一单一结，长期合作销售是和稳定的客户以月初报价、按月均价结算销售。化纤厂以直销为主，直销客户占比80%-90%。
　　化纤厂销售部主要分为内销、外贸和后台三个业务团队。内销负责国内市场的销售，外贸负责国外市场的开拓和销售，后台负责产品订单接收和内勤管理。化纤厂注重销售人员的培养，销售队伍稳定。销售部每年会统计客户满意度并综合分析，提出相应的改进措施，以持续提高客户满意度。
　　涤纶短纤为郑州商品交易所挂牌上市品种，公司通过合理利用期货金融工具，对企业库存进行保值操作，灵活调节产品库存、盘活资金，对预防市场突发情况，稳定企业经营发挥了积极作用。
　　公司同时兼顾国内、国外市场，根据市场变化和消费导向适时调整销售策略，注重打造企业品牌，已连续多年获得“江苏省重点培育和发展的国际知名品牌”。
　　2、石化仓储业务
　　公司的石化仓储业务主要由全资子公司华西码头开展。华西码头位于苏、锡、常化工企业中心区，紧邻长江、连接京杭大运河，顺长江而上可直达长江中上游主要城市，地理位置优越，是长三角石化物流基地的重要国际港口口岸。华西码头仓储总容量达30万立方米，可接卸苯类、醇类、酸类等五十多种化工品。
　　公司石化物流仓储业务主要为客户提供液态化工品的码头装卸、仓储、驳运中转、管道运输等服务。客户将其采购的化工品存储在公司的储罐中，公司为其提供仓储物流服务并收取服务费。
　　（1）码头情况及罐区情况
　　①码头情况
　　华西码头自有一座 5万吨级液体化工品专用码头一座。码头配有2个2万吨级外轮泊位（兼靠5万吨级），外档可停靠1条5万吨级外轮，或者同时停靠2个2万吨级外轮作业，另外拥有2个3,000吨级内轮泊位和2个500吨级内轮泊位。
　　②罐区情况
　　华西码头现有8个储罐区，共有储罐89个，其中保税区储罐有7个，总罐容30.48万立方米。报告期内，公司储罐数量和罐容未发生改变。储罐存储品种主要包括丙酮、苯乙烯、苯酚、甲苯、对二甲苯、油品等。
　　（2）业务流程
　　华西码头仓储业务分为装卸、仓储两部分，装卸业务指利用自有码头，为客户提供货物的装卸服务，收取装卸费；仓储业务指货物通过连接码头的专用管道输送至储罐，为客户提供货物仓储服务，收取仓储费。为使客户顺利办理通关手续，公司可为客户提供代办手续，同时收取一定的代理费。
　　（3）定价模式和结算方式
　　华西码头的定价模式：①向客户收取首期保底基本费用，该基本收费按照储存30天的标准计价；超过 30天后的时间按日标准收取仓储费。②长期客户以年度为单位签订长期合同，每月收取固定仓储费用。华西码头根据对市场的敏锐把握，基于自身的行业优势地位，采取了对公司较为有利的定价模式。
　　华西码头按月计算应收客户仓储服务费，客户最迟必须在提货前支付完毕所有的费用。华西码头回款情况良好，账期较短，盈利质量较高，确保了公司的稳健经营。
　　（4）营销模式
　　建立多渠道的市场信息网络，全面了解重点区域市场和客户情况、竞争对手的信息，采取多种手段推介公司信息，提高公司知名度和影响力。
　　完善客户信息管理制度和售后服务，华西码头精耕市场，对客户群和市场进行了深入地细分。根据客户性质划分为不同销售类型，有的放矢地开发新客户。重视对老客户的维护工作，根据客户不同的需求，采取不同的销售策略和服务项目，以最大限度地满足客户需求。
　　建立和实施灵活的定价模式，本着长期合作，利益共享，共同承担风险的原则，进一步稳定老客户，不断开发新客户。
　　（二）行业发展状况及总体供求趋势
　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，公司的行业分类为化学纤维制造业。
　　涤纶短纤维也称为聚酯短纤维，是由聚酯（PET）经过纺丝、拉伸和切断工艺制成的短纤维。它具有强度高、耐磨性好、不易沾污等优点。涤纶短纤维行业的规模随着全球纺织行业的发展而不断扩大，随着技术的进步和工艺的成熟，涤纶短纤维的生产效率不断提高，产量稳步增长。同时，涤纶短纤维的应用领域也在不断拓宽，除了传统的服装、家纺领域，还开始涉足汽车内饰、建筑增强材料等新领域。涤纶短纤维行业的市场结构较为复杂，存在多个竞争梯队，竞争的核心在于生产规模附带的原材料成本优势和设备使用效率优势、研发能力带来的差别化定制优势、生产管理能力带来的产品质量优势等。涤纶短纤维行业的技术创新和研发对于提升产品质量、降低成本和满足市场需求具有重要意义，随着技术的不断进步，新型涤纶短纤维的研发更加注重环保、高性能和多功能性。大型企业通过规模经济、技术优势和品牌效应等占据市场份额，而中小企业则通过差异化竞争和细分市场等策略。
　　市场集中度进一步提高，行业竞争日趋激烈，产品盈利能力下滑。
　　其中纺纱、缝纫线、填充行业为主要增长领域，水刺无纺布行业由于涤纶作为石油基纤维不可降解的特性，在未来水刺行业中的原料占比预计下滑。
　　报告期内，涤纶短纤维行业面临着价格波动频繁、盈利压力加大等诸多挑战。
　　由于产能持续扩张，导致产品供过于求，品牌替换成本低，使得市场逐渐成为买方市场，下游议价能力增强。
　　（三）所属行业情况及公司地位
　　公司所处的化纤行业属于国计民生的基础性行业，行业受国际油价、行业产能变化、原材料价格、市场需求等因素影响较大。
　　目前公司涤纶短纤维产能为 40万吨/年，产品上的主要竞争优势是技术创新和产品研发，不断提升差别化纤维品种比重。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　化纤厂现有相关证书情况如下：
　　排污许可证，证书编号：913202817241961689001Q，发证主体：无锡市生态环境局，发证日期：2023年11月，有效期至2028年11月。
　　辐射安全许可证，证书编号：苏环辐证[B0127]，发证主体：无锡市生态环境局，发证日期：2022年2月，有效期至2027年3月。
　　华西码头现有相关证书情况如下：
　　高新技术企业证书，证书编号：GR202332020180，发证主体：江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、国家税务总局江苏省税务局，发证日期：2023年12月13日，有效期三年。
　　港口经营许可证，证书编号：（苏锡江阴）港经证（0006）号（长江），发证主体：江阴市行政审批局，发证日期：2022年8月，有效期至2025年8月。
　　港口危险货物作业附证，证书编号：（苏锡江阴）港经证（0006）号（长江）—M001、（苏锡江阴）港经证（0006）（长江）-M002、（苏锡江阴）港经证（0006）号（长江）-C001-C089、（苏锡江阴）港经证（0006）号（长江）-T001-T094、（苏锡江阴）港经证（0006）号（长江）-XT1-XT17，发证主体：江阴市行政审批局，发证日期：2022年12月，有效期至2025年8月。
　　港口设施保安符合证书，证书编号：Z05080208-2019-0065，发证主体：江苏省交通运输厅，发证日期：2019年 5月，有效期至2024年5月。
　　国境口岸卫生许可证，证书编号：证字第231220000100007号，发证主体：江阴海关，发证日期：2020年10月，有效期至2024年10月。
　　取水许可证，证书编号：201700007249，发证机构：江阴临港经济开发区管理委员会，发证日期：2020年8月，有效期至2025年8月。
　　固定污染源排放登记回执，编号：913202817357138107001Z，发证机构：中华人民共和国环境保护部，发证日期：2020年4月，有效期至2025年4月。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司的核心竞争力主要体现在：
　　1、品牌优势
　　经过多年的经营发展，“华西村”品牌已树立了诚信品牌形象，是值得信赖的品牌。这种品牌优势使得公司在涤纶短纤维市场拥有了一大批长期客户，保证了市场的稳定性，同时在产品价格上也形成了一定的优势。
　　2、技术优势
　　公司拥有稳定专业的研发团队，拥有省级企业技术中心，博士后创新实践基地，拥有多项自主知识产权。近年来与高校和科研院所开展产学研合作更加密切，并重视与下游企业特别是与品牌企业的联合开发，协同创新能力不断增强。
　　3、产品优势
　　公司利用自身的设备优势和人才优势，成功地开发了市场高端的差别化产品，提高了产品的附加值。这些差别化产品在市场上具有很高的竞争力，使得公司在差别化纤维领域处于领先地位，并在一些差别化产品上拥有了定价权，提高了企业的效益。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2023年，面对复杂多变的国内外经济环境，公司经营层在董事会的领导下，积极应对各种挑战，努力推动公司各项业务稳步发展。2023年度，公司实现营业收入285,814.67万元，较上年度下降了2.37%；实现营业利润7,939万元，较上年度减少了66.51%；实现归属于母公司股东的净利润7,239.31万元，较上年度减少了63.22%；经营活动产生的现金流量净额为-7,138.03万元，较上年度下降了624.15%；每股收益0.08元，较上年度减少了63.64%；每股净资产5.77元，较年初增长了1.23%；实现加权平均净资产收益率1.42%，较上年度减少了2.44个百分点。报告期内公司主要开展工作如下：
　　1、涤纶化纤业务
　　2023年，我国经济虽恢复向好，市场需求回暖，但生产供给持续增加，化纤行业整体处于承压修复期，涤纶短纤维行业面临着价格波动频繁、盈利压力加大等诸多挑战。公司产品市场价格虽整体呈震荡上行趋势，但行业加工费持续低位运行，产品盈利能力下滑。产品下游需求方面，棉纺行业仍是涤纶短纤维主要消费领域之一，终端纺织服装企业外贸需求疲软，国内需求增长趋缓。同时，由于产能持续扩张，导致产品供过于求，品牌替换成本低，使得市场逐渐成为买方市场，下游议价能力增强。随着市场竞争的加剧和需求增长的相对缓慢，化纤行业可能需要经历较长一段时间的修复周期。
　　面对当前化纤行业景气度不高的市场环境，公司对内加强管理，对外狠抓市场，主要开展了以下几方面的工作：
　　（1）降本节支方面
　　报告期内，公司实施了利用余热发电、冷凝水热能回收、中水回用、储能等项目。公司通过余热发电、冷凝水热能回收项目降低了企业能源消耗，降低了企业的用能成本。公司通过中水回用项目，不仅改善了污水处理效果，进一步满足环保要求，还实现了日回收水量 560吨左右，减少了企业污水排放量同时还节约了水资源，降低企业的用水成本。此外，公司还通过储能项目的实施，在夜间低谷时段储存电能，用于高峰时段生产制造加工，通过合理利用阶梯电价政策，实现了更为经济有效的电能利用，降低了企业用电成本。
　　（2）产品研发方面
　　报告期内，公司继续在开发满足市场需求的新产品方面做出努力，在设备更新、工艺更新、拓展产品应用领域、提高生产效率等方面稳步提升。公司依托博士后工作站，针对环保低碳、绿色健康、节能减排方向，对产品进行改进完善，与东华大学、江南大学、南通大学等多所高等院校开展产学研合作，从产品功能性、差异化方向完善品种线。积极参与行业协会、ITMA纺机展、纱线面料展等展会，参与国家、行业标准制修订工作，了解市场发展变化，顺应市场需求，全年参与行业标准制定 1项，新增发明专利1项、实用新型专利1项。公司将通过不断实现产品的多样性，进一步提高市场竞争力。
　　（3）采购销售方面
　　为应对严峻的外部市场环境，公司发挥在行业深耕多年的丰富经验，通过合理有效地把握采购与销售的节奏，利用相对低价位的原材料库存对冲市场风险，利用期现结合保证订单的稳定性和降库存的效率，保证了产销比的平稳。2023年公司涤纶短纤维产量38.53万吨，销量37.60万吨，产销率97.59%。
　　2023年度，涤纶短纤维产品共实现营业收入252,380.35万元，较上年度减少了5.52%；全年实现毛利4,556.06万元，较上年度减少了32.29%；产品毛利率为1.81%，较上年度减少了0.71个百分点。
　　2、石化仓储业务
　　2023年，是液体化工仓储行业较为困难的一年。公司全资子公司江阴华西化工码头有限公司（以下简称“华西码头”）迎难而上，稳中求进，不断顺应市场需求，以安全、环保、智慧港口等为经营导向，保持了经营平稳有序、安全环保风险可控、员工队伍和谐稳定的较好局面。报告期内，华西码头主要着重开展以下几方面工作：
　　（1）继续深入安全环保工作
　　报告期内，华西码头不断增强员工安全环保责任意识，每月召开安全环保分析会议，研究问题、研讨方案、落实措施，使安全环保成为每位员工的工作之重。同时，华西码头加大教育培训力度，通过各项培训、演练活动，不断提高安全环保管理水平。报告期内，华西码头根据规范要求，完成了发货台及桁架抬高工程，新建了危废仓库及大应急池改造项目，获评“2023年度省重点物流企业30强”、江阴市“十佳绿色发展企业”等殊荣。
　　（2）积极高效拓展业务工作
　　①稳定核心客户，坚持大客户战略不变。面对化工市场格局的变化，华西码头商务团队及时调整业务公关方向，转以国内生产企业为重点，维持了大客户的业务结构稳定。②扩大重点产品经营，打造主流仓储品牌。2023年，华西码头营收前三名的品种是：丙酮、苯乙烯、苯酚，也是稳居市场主流库区地位，这些重点产品的经营，已逐步成为华西码头主流品牌。③抓住工厂客户，锁定特色产品。面对传统主力仓储产品业务量的明显下降，华西码头及时调整了产品结构，改造罐区及配套设施，使其满足存储如纯苯、苯胺等高毒物料，开辟新的仓储业务，以及高周转量的油品类业务。④提升服务水平、增加服务意识。2023年，华西码头开展了多样化的服务，高效、准确的完成进出货的流通以及期货交割等服务，得到了客户的肯定。
　　（3）全面提升智能化管理工作
　　2023年度，华西码头智能化系统再上新台阶，随着雷达液位监测系统、罐边自动取样系统、树脂吸附系统、消防远程控制系统等的投入使用，大幅提升了经营和安全环保管理效率，被无锡市科学技术局授予“无锡市安全智能化工品仓储装置工程技术研究中心”。报告期内，华西码头坚持自主+校企合作研发模式，与江苏师范大学、常州工学院等众多院校机构开展产学研合作，更好地支撑了技术研发和创新工作，通过技术引进、合作开发、人才培养等多种手段，不断积累知识产权成果。
　　2023年度，华西码头实现营业收入29,777.64万元，同比减少7.31%；实现净利润8,665.39万元，同比减少14.19%。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　1、公司发展战略
　　公司董事会根据国家经济形势结合公司实际，经过审慎研究和充分论证，制订了公司产融结合的战略目标。将“处于先进产业，体量规模适宜，具有可控技术特征的产业资产”作为公司产业转型的方向。
　　2、经营计划
　　（1）2023年度经营计划完成情况
　　根据年初制订的经营计划，报告期内，面对严峻的市场环境，公司对内加强管理，对外狠抓市场，努力推动各项业务稳步发展。2023年度，实现营业收入285,814.67万元，同比减少2.37%，实现归属于母公司股东的净利润7,239.31万元，同比下降63.22%。报告期利润下降的主要原因：2023年度，化纤行业受终端开工率不足等因素影响，产品毛利率下降；本期权益法核算的长期股权投资收益同比减少。
　　（2）2024年度经营计划
　　2024年，公司将深入学习和全面贯彻中央经济工作会议精神、江苏省经济工作会议精神，聚焦核心主业，强化战略管理，以研发筑基、数智驱动、运营提效，进一步推动公司的发展质量和效益。
　　高质量党建引领是公司面对外部复杂局面，实现公司可持续发展的重要保障。公司将持续深入学习贯彻习近平总书记关于党的建设系列重要论述，通过强化党建工作，凝聚公司上下合力，增强每个业务单元的发展动力，从而提升公司发展效力。持续深化中国特色现代企业制度建设，切实提升治理效能，维护投资者特别是中小投资者利益。具体到业务板块方面：
　　涤纶化纤业务：
　　2024年度，公司生产计划重点关注能源利用效率、优化产品结构和加强安全生产。提高能源利用效率方面，公司将通过纺丝工艺改造和蒸汽控制优化等降低能耗和提高生产效率。优化产品结构方面，公司将在稳固传统产品产能的基础上，专注于前沿市场产品的开拓，聚焦新产品的研发。加强安全生产方面，公司将持续加强安全生产培训，强化安全生产意识。
　　公司采购计划工作重点为保障供应链的稳定。公司与大型原材料生产企业建立长期合作关系，确保供货稳定并选择最优的物流方案，通过一口价、后点价的方式采购现货，灵活操作，降低采购成本。同时，公司利用对主要原材料期货套期保值的方式，对冲因原材料价格波动造成的不利影响。
　　公司销售计划着眼于提升直接客户比例、强调品牌优势，以及稳固和扩大市场份额方面。公司将专注于涤纶短纤维市场，通过差异化品种销售策略、提高产品附加值、期现结合的方式，保证产销均衡，在稳固和扩大国内市场的同时，乘上国家深化与扩大改革开放的东风，进一步向海外市场要增量。
　　石化仓储业务：
　　公司在化工仓储物流行业安全、环保、经营方面有较强的实力，公司将依托主营品种丙酮、苯酚、苯乙烯，异丙醇，对二甲苯等，着力仓储优质服务发展，继续保持行业前茅位置。立足江阴现有业务资源，持续进行业务拓展，积极探索多元化发展。
　　新的一年，公司将借助作为对二甲苯、苯乙烯等品种交割库的优势，加强对口业务的拓展，提升相关品种的仓储率和周转率。同时，将继续深化高企建设，加大仓储研发投入，创新发展形成合力，建设仓储行业的“智慧大脑”。
　　公司将继续守住安全环保底线，紧紧围绕“安全融合，以进促稳”的经营策略，将环保、服务、效益、智慧与安全深度融合，达标监管要求并保持全年零事故。优化绩效考核，提高全员主观能动性和执行力；进一步推进“智改数转”，引领库区创新发展；夯实人才队伍建设，力创行业标杆；强化教育培训，深化梯队建设；坚持服务创造感动，提供超出客户预期的服务，增强公司的竞争力。
　　上述经营计划不构成公司对投资者的业绩承诺，敬请广大投资者注意投资风险。
　　3、可能面对的风险
　　（1）宏观政策风险
　　公司所处的纺织化纤行业与投资和消费需求紧密相关，受宏观经济波动的影响较为明显。同时，公司产品市场是全球性市场，汇率的波动将会对公司外销利润带来不确定影响。从长期看，宏观调控措施将影响纺织化纤市场的总体供求关系、产品供应结构等，并可能使相关市场短期内产生较大波动。如果公司不能适应国家的宏观调控政策并及时做出相应的业务策略调整，将可能对公司的经营成果和未来发展构成不利影响。
　　（2）日常经营和管理风险
　　①化纤行业周期性波动风险
　　公司的生产经营主要受上游石化行业供给、下游纺织行业供需关系以及自身发展状况的影响，而呈现一定的周期特征。由于化纤行业的上下游——石化和纺织分属周期性行业和出口导向型行业，因此化纤行业整体发展存在明显的周期性波动，公司下游客户是劳动密集型和出口依赖型行业，受整体行业影响及上下游产品价格影响，公司主要产品涤纶短纤维的价格也呈波动态势，产品价格波动对公司经营业绩的影响非常显著，公司未来的经营业绩同样将面临产品市场价格周期性波动的风险。
　　②化纤行业市场竞争风险
　　化纤行业为完全市场竞争行业，由于国内外化纤设备的技术工艺基本成熟，也大大降低了行业的投资成本。较低的行业门槛导致众多的市场主体加入竞争，激烈的竞争进一步降低了行业的利润水平。由于市场过于偏重于对数量的要求，大部分生产企业过度扩张常规化产能，科研投入不足，行业集中度不高，现有产能中同质化产品过剩。公司若不能及时提高产品层次，生产市场所需差别化及特种纤维等高端产品，经营业绩有下滑的风险。
　　③原材料价格波动风险
　　公司涤纶短纤维产品的主要原料为精对苯二甲酸和乙二醇，主要原材料及产品市场价格均有可能随着石油、天然气等大宗商品价格波动，以及国际政治经济局势、宏观经济发展状况、市场供求关系的变化而呈现出较大幅度波动，进而可能对公司的经营情况、业绩水平稳定性产生一定影响。
　　④石化仓储业务内延发展受限的风险
　　对于石化仓储企业来说，码头岸线及土地资源是企业发展的关键性资源。公司的仓储业务对码头和土地的依赖性较高。目前，公司无新增液体化工专用码头资源，且土地供给也受限，面临内延发展受限的风险。
　　⑤环保和安全生产风险
　　公司主营业务所处的纺织化纤和石化仓储行业，在生产经营的过程中还可能存在一定程度地影响周边环境的因素，例如产生废水、废气以及固体废弃物等污染物。虽然公司根据有关法律法规的要求，对化纤生产过程和仓储过程进行了严格的环保控制，并且严格按照标准排放。但是随着我国环境保护力度日趋提升，公司可能会因环境保护政策的变化而增加环保成本，进而对公司经营业绩造成影响。
　　公司库区存储的货品大多数是易燃、易爆、有毒或腐蚀性的高危液体化工产品，若出现操作失误或设备故障，可能导致生产事故的发生，对周边地区及长江流域造成环境污染，从而面临承担赔偿相关损失和受到处罚的风险。因此，公司面临一定的安全生产、环境保护及其他突发事件风险。
　　（3）人力资源风险
　　随着公司生产经营的良性可持续发展，公司的管理水平和员工素质也要随之提高，加上目前公司员工的年龄结构正在变的高龄化，这对公司在人力资源保障方面提出了更高要求。公司虽然建立了具备市场竞争力的薪酬机制，以及良好的培养机制，但在快速发展过程中仍会面临人力资源不足和人才流失的风险。
　　针对上述风险，公司将及时了解外部环境变化趋势，调整产品结构，加大创新力度，提高技术水平和研发能力，赢得市场竞争的主动权，增强企业的抗风险能力。同时，进一步完善内部控制体系，强化风险防范机制，主动适应宏观经济新常态和市场竞争格局的变化，建立科学的决策体系和管理体系，严格按照相关法律法规、生产规范进行日常管理，持续提高经营管理水平和风险防范能力。在生产过程中持续加强对安全、环保的控制和监督，加强对安全、环境保护法律法规的学习，提升员工和管理人员的环保意识，严格遵守执行安全、环保法律法规，切实履行安全、环保责任，避免安全环保给公司带来的不利影响。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司主要业务情况　　公司主要从事涤纶化纤的研发、生产和销售，石化仓储物流服务。　　1、涤纶化纤业务　　公司化纤产品主要为涤纶短纤维，主要产品包括水刺专用涤纶短纤维、半消光涤纶短纤维、有光涤纶短纤维、荧光增白涤纶短纤维等。其中，水刺专用涤纶短纤维主要应用于水刺、针刺等设备，最终产品被广泛应用到卫材、医疗和擦拭，汽车、过滤、皮革和工程基建等领域。半消光涤纶短纤维、有光涤纶短纤维、荧光增白涤纶短纤维主要用于纺织行业，单独纺纱或与棉、粘胶纤维、麻、毛、维纶等混纺，所得纱线用于服饰纺织、家装面料等。　　（1）采购模式　　公司涤纶化纤业务的主要大宗原材料是精对苯... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主要业务情况
　　公司主要从事涤纶化纤的研发、生产和销售，石化仓储物流服务。
　　1、涤纶化纤业务
　　公司化纤产品主要为涤纶短纤维，主要产品包括水刺专用涤纶短纤维、半消光涤纶短纤维、有光涤纶短纤维、荧光增白涤纶短纤维等。其中，水刺专用涤纶短纤维主要应用于水刺、针刺等设备，最终产品被广泛应用到卫材、医疗和擦拭，汽车、过滤、皮革和工程基建等领域。半消光涤纶短纤维、有光涤纶短纤维、荧光增白涤纶短纤维主要用于纺织行业，单独纺纱或与棉、粘胶纤维、麻、毛、维纶等混纺，所得纱线用于服饰纺织、家装面料等。
　　（1）采购模式
　　公司涤纶化纤业务的主要大宗原材料是精对苯二甲酸和乙二醇。精对苯二甲酸的市场属于垄断市场，供应商的选择范围相对较小，供应商来源相对稳定。公司对原材料的采购通常是和生产厂家直接协商，选择有竞争力的供应商建立长期稳定的合作关系，在长期合作的基础上，选择签订年度合约价格方式。在现货市场采购中，通过现货点价模式作为补充。
　　（2）生产模式
　　化纤厂生产车间主要有6个，其中聚酯车间2个，纺丝车间4个。目前已形成年产各类涤纶短纤维产品40万吨的生产能力，生产设备工艺全套引进德国吉玛公司的聚酯生产装置以及日本东洋纺、德国纽玛格公司的涤纶短纤维工艺流程，采用国际先进的纺线联合机，后牵伸联合机。聚酯生产中心采用JCS集散型控制系统，使聚酯生产实现了由计算机控制的自动化生产。短丝生产中心采用了DCS集散型电脑控制，可生产各种规格纺织类、非纺织类涤纶短纤维。
　　涤纶短纤维的生产流程如下：备料（PTA+MEG）→打浆→酯化→缩聚→熔体输送→熔体过滤器→纺丝→卷绕→横动→集束→牵伸→叠丝→蒸汽预热箱→卷曲→定型→切断机→检验（自检）→打包→成品检验→成品入库。
　　（3）销售模式
　　化纤厂的销售市场主要分为两大类，一类是针对传统纺织行业的客户市场，另一类是针对非织造行业。化纤厂的销售经营以市场为导向，同时兼顾出口政策和汇率变化，适时调整销售策略，追求可持续效益。在两大类市场的基础上，结合现有市场客户群及潜在客户群进行市场细分，对不同类别的客户采取不同的营销策略，化纤厂现有10条生产线，可以根据客户需求生产不同规格的产品。
　　化纤厂的销售模式主要分为现货销售和长期合作销售。现货销售一单一结，长期合作销售是和稳定的客户以月初报价、按平均价月结的方式。化纤厂以直销为主，直销客户占比80%-90%。
　　化纤厂销售部主要分为内销、外贸和后台。内销负责国内市场的销售，外贸负责国外市场的开拓和销售，后台负责订单接收和内勤管理。化纤厂注重销售人员的培养，销售队伍稳定。公司销售部每年综合统计客户满意度并分析，提出相应的改进措施，以持续提高客户满意度。
　　随着短纤期货在郑商所挂牌上市，公司积极合理利用期货工具，对企业库存保值，更合理地调节产品库存，盘活资金，预防一些市场的突发情况，对稳定企业经营起到了效果。
　　公司同时兼顾国内外市场，根据市场变化和消费导向适时调整销售策略。注重打造企业品牌，连续多年获得“江苏省重点培育和发展的国际知名品牌”。
　　2、石化仓储业务
　　公司的石化仓储业务主要由全资子公司华西码头开展。华西码头位于苏、锡、常化工企业中心区，紧邻长江、连接京杭大运河，顺长江而上可直达长江中上游主要城市，地理位置优越，是长三角石化物流基地的重要国际港口口岸。华西码头仓储总容量达30万立方米，可接卸苯类、醇类、酸类等五十多种化工品。经过多年的稳健发展和客户积累，华西码头目前已经成为长江中下游最为成熟的物流仓储企业之一。
　　公司石化物流仓储业务主要为客户提供液态化工品的码头装卸、仓储、驳运中转、管道运输等服务。客户将其采购的化工品存储在公司的储罐中，公司为其提供仓储物流服务并收取服务费。
　　（1）码头情况及罐区情况
　　①码头情况
　　华西码头自有一座5万吨级液体化工品专用码头一座。码头配有2个2万吨级外轮泊位（兼靠5万吨级），外档可停靠1条5万吨级外轮，或者同时停靠2个2万吨级外轮作业，另外拥有2个3,000吨级内轮泊位和2个500吨级内轮泊位。
　　②罐区情况
　　华西码头现有8个储罐区，共有储罐89个，其中保税区储罐有10个，总罐容30.48万立方米。报告期内，公司储罐数量和罐容未发生改变。目前储罐存储品种约30个，主要包括苯乙烯、正丁醇、丙酮、苯酚、甲苯、甲甲酯、油品等。
　　（2）业务流程
　　华西码头仓储业务分为装卸、仓储两部分，装卸业务指利用自有码头，为客户提供货物的装卸服务，收取装卸费；仓储业务指货物通过连接码头的专用管道输送至储罐，为客户提供货物仓储服务，收取仓储费。为使客户顺利办理通关手续，公司可为客户提供代办手续，同时收取一定的代理费。
　　（3）定价模式和结算方式
　　华西码头的定价模式：①向客户收取首期保底基本费用，该基本收费按照储存30天的标准计价；超过30天后的时间按日标准收取仓储费。②长期客户以年度为单位签订长期合同，每月收取固定仓储费用。华西码头根据对市场的敏锐把握，基于自身的行业优势地位，采取了对公司较为有利的定价模式。
　　华西码头按月计算应收客户仓储服务费，客户最迟必须在提货前支付完毕所有的费用。华西码头回款情况良好，账期较短，盈利质量较高，确保了公司的稳健经营。
　　（4）营销模式
　　建立多渠道的市场信息网络，全面了解重点区域市场和客户情况、竞争对手的信息，采取多种手段推介公司信息，提高公司知名度和影响力。
　　完善客户信息管理制度和售后服务，华西码头精耕市场，对客户群和市场进行了深入地细分。根据客户性质划分为不同销售类型，有的放矢地开发新客户。重视对老客户的维护工作，根据客户不同的需求，采取不同的销售策略和服务项目，以最大限度地满足客户需求。
　　建立和实施灵活的定价模式，本着长期合作，利益共享，共同承担风险的原则，进一步稳定老客户，不断开发新客户。
　　（二）所属行业的发展情况
　　2023年上半年，在外贸订单薄弱、内需复苏有限的背景下，涤纶短纤维行业盈利能力较去年同期明显下滑，产业链各环节仍处于供应远大于需求的市场格局。主要原材料端方面，沙特自愿减产石油产量到8月份，俄罗斯也紧随其后减少50万桶/日以支撑石油价格，但受美联储加息概率增加，欧美PMI指数创新低，经济衰退抑制石油需求等因素影响，石油价格在区间内震荡，叠加PTA生产装置停车检修和开车互现的情况，PTA加工费仍维持在低位，产品价格重心下移。供需端方面，涤纶短纤维新产能仍继续投放市场，产量同比上升，而市场需求整体表现继续偏弱，织造工厂避险情绪升温，部分企业停车放假，客户囤货意愿不强，开机率仍在偏低位置运行，产品价格在7,000-7,700元/吨区间震荡，远低于去年同期价格。
　　综上，目前仍是化纤行业景气度低迷时期，盈利压力巨大。为尽可能地降低行业低迷对公司业绩的影响，公司仍将继续贯彻稳健经营策略，不断提升产品的差异化、精细化、绿色化。
　　（三）公司报告期主要经营情况
　　2023年半年度公司共实现营业收入133,380.75万元，较上年同期减少了9.72%；实现营业利润6,063.39万元，较上年同期减少了53.30%；实现归属于母公司所有者的净利润4,437.71万元，较上年同期减少了55.05%；经营活动产生的现金流量净额为-1,642.15万元，较上年同期增加了82.24%；每股收益0.05元，较上年同期减少了54.55%；每股净资产5.74元，较年初增加了0.70%；实现加权平均净资产收益率0.87%，较上年同期减少了1.08个百分点。2023年半年度归属于母公司所有者的净利润较上年同期减少的主要原因是：1、报告期内，化纤业务受终端开工率不足等因素影响，产品毛利率下降；2、交易性金融资产在持有期间的投资收益和权益法核算的长期股权投资收益同比减少。
　　报告期主要经营情况如下：
　　化纤业务：
　　上半年受整个行业景气度不高，产业链各环节仍处于供应远大于需求的市场格局等影响，涤纶短纤维实现销售收入12.19亿元，较上年同期减少了8.68%，涤纶短纤维产品本期实现毛利0.12亿元，较上年同期减少了57.14%，涤纶短纤维毛利率为0.97%，较上年同期减少了1.14个百分点。主营产品涤纶短纤维销售量为182,841吨，较上年同期减少了2.75%，生产量181,641吨，较上年同期减少了0.48%，库存量为10,788吨，较年初减少了10.01%。
　　报告期内，公司通过设备改造和工艺改进来提升单线1.33规格产品的产量，在保证质量的前提下，产量有了近13%的提升，聚酯车间单位人工成本可下降5.91%，全年可节省人工成本近100万元。
　　节能环保方面：公司化纤业务属于“用能大户”，电力、蒸汽、天然气等能源消耗占加工成本比重较高，所以节能降本工作的成效，直接影响公司的经营业绩。报告期内，1、公司推进建设聚酯酯化蒸汽余热发电项目，可解决部分酯化蒸汽通过风机直接排放的问题，此项节能工程完工后可以额外增加发电量。2、对涤纶短纤维纺丝生产线的蒸汽系统进行节能改造，新增闪蒸系统、热泵引射系统、排放控制系统等，采用蒸汽热泵技术，对用汽设备出来的高温蒸汽冷凝水热量进行回收再利用，初步测算每年可节约蒸汽3,000余吨。3、公司正充分论证储能项目的可行性，通过整体布局降低电力成本。
　　仓储业务：
　　2023年上半年，我国石化产业由于受国内需求不足及出口减少的影响，全行业盈利水平严重下滑，开工率不足，化工品价格整体下滑，周转量下降。液化品仓储企业普遍不景气，储罐空置率较高，中转量下降，仓储企业竞争加大，盈利能力下降。
　　在行业景气度下滑的情况下，华西码头加大安全和环保方面的技改投入，加快智改数转步伐，注重仓储品种的调整，加大市场开拓力度，加强企业内部管理，降本节支，提升服务满意度，不断提高公司在液化品仓储市场的品牌知名度和市场竞争率。
　　2023年1-6月，华西码头共实现营业收入17,338.70万元，同比增长了43.94%；实现净利润4,933.68万元，较上年同期基本持平。

　　二、核心竞争力分析
　　公司的核心竞争力主要体现在：
　　1、品牌优势
　　经过多年的经营发展，“华西村”品牌已树立了诚信品牌形象，是值得信赖的品牌。华西化纤在涤纶短纤维市场拥有了一大批长期客户，保证了市场的稳定性，同时在产品价格上也形成了一定的优势。
　　2、技术优势
　　公司拥有稳定专业的研发团队，拥有省级企业技术中心，博士后创新实践基地，拥有多项自主知识产权。近年来与高校和科研院所开展产学研合作更加密切，并重视与下游企业特别是与品牌企业的联合开发，协同创新能力不断增强。
　　3、产品优势
　　公司利用自身的设备优势和人才优势，成功地开发了市场高端的差别化产品，提高了产品的附加值，在差别化纤维领域处于领先地位，在一些差别化产品上有了定价权，提高了企业的效益。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（1）宏观政策风险
　　公司所处的纺织化纤行业与投资和消费需求紧密相关，受宏观经济波动的影响较为明显。同时，公司产品市场是全球性市场，汇率的波动将会对公司外销利润带来不确定影响。从长期看，宏观调控措施将影响纺织化纤市场的总体供求关系、产品供应结构等，并可能使相关市场短期内产生较大波动。如果公司不能适应国家的宏观调控政策并及时做出相应的业务策略调整，将可能对公司的经营成果和未来发展构成不利影响。
　　（2）日常经营和管理风险
　　①化纤行业周期性波动风险
　　公司的生产经营主要受上游石化行业供给、下游纺织行业供需关系以及自身发展状况的影响，而呈现一定的周期特征。由于化纤行业的上下游——石化和纺织分属周期性行业和出口导向型行业，因此化纤行业整体发展存在明显的周期性波动，公司下游客户是劳动密集型和出口依赖型行业，受整体行业影响及上下游产品价格影响，公司主要产品涤纶短纤维的价格也呈波动态势，产品价格波动对公司经营业绩的影响非常显著，公司未来的经营业绩同样将面临产品市场价格周期性波动的风险。
　　②化纤行业市场竞争风险
　　化纤行业为完全市场竞争行业，由于国内外化纤设备的技术工艺基本成熟，也大大降低了行业的投资成本。较低的行业门槛导致众多的市场主体加入竞争，激烈的竞争进一步降低了行业的利润水平。由于市场过于偏重于对数量的要求，大部分生产企业过度扩张常规化产能，科研投入不足，行业集中度不高，现有产能中同质化产品过剩。公司若不能及时提高产品层次，生产市场所需差别化及特种纤维等高端产品，经营业绩有下滑的风险。
　　③原材料价格波动风险
　　公司涤纶短纤维产品的主要原料为精对苯二甲酸和乙二醇，主要原材料及产品市场价格均有可能随着石油、天然气等大宗商品价格波动，以及国际政治经济局势、宏观经济发展状况、市场供求关系的变化而呈现出较大幅度波动，进而可能对公司的经营情况、业绩水平稳定性产生一定影响。
　　④石化仓储业务内延发展受限的风险
　　对于石化仓储企业来说，码头岸线及土地资源是企业发展的关键性资源。公司的仓储业务对码头和土地的依赖性较高。目前，公司无新增液体化工专用码头资源，且土地供给也受限，面临内延发展受限的风险。
　　⑤环保和安全生产风险
　　公司主营业务所处的纺织化纤和石化仓储行业，在生产经营的过程中还可能存在一定程度地影响周边环境的因素，例如产生废水、废气以及固体废弃物等污染物。虽然公司根据有关法律法规的要求，对化纤生产过程和仓储过程进行了严格的环保控制，并且严格按照标准排放。但是随着我国环境保护力度日趋提升，公司可能会因环境保护政策的变化而增加环保成本，进而对公司经营业绩造成影响。
　　公司库区存储的货品大多数是易燃、易爆、有毒或腐蚀性的高危液体化工产品，若出现操作失误或设备故障，可能导致生产事故的发生，对周边地区及长江流域造成环境污染，从而面临承担赔偿相关损失和受到处罚的风险。因此，公司面临一定的安全生产、环境保护及其他突发事件风险。
　　针对上述风险，公司将及时了解外部环境变化趋势，调整产品结构，加大创新力度，提高技术水平和研发能力，赢得市场竞争的主动权，增强企业的抗风险能力。同时，进一步完善内部控制体系，强化风险防范机制，主动适应宏观经济新常态和市场竞争格局的变化，建立科学的决策体系和管理体系，严格按照相关法律法规、生产规范进行日常管理，持续提高经营管理水平和风险防范能力。在生产过程中持续加强对安全、环保的控制和监督，加强对安全、环境保护法律法规的学习，提升员工和管理人员的环保意识，严格遵守执行安全、环保法律法规，切实履行安全、环保责任，避免安全环保给公司带来的不利影响。 收起▲