1、报告期内经营情况　　公司深耕物料输送设备制造行业近三十年，在技术研发、产品设计、生产制造以及综合服务等方面积累了丰富的经验，打造了核心竞争优势，是国内先进的物料输送设备制造商之一。公司下游覆盖水泥建材、港口、钢铁、化工等多个行业，以水泥行业为主。　　2024年第一季度，受房地产开发投资下降、基建支撑不足等影响，公司主要下游水泥行业需求下降。根据国家统计局数据，2024年1-3月全国水泥产量同比下降11.8%，对公司经营业绩造成不利影响。本报告期公司实现营业收入8,329.69万元，较上年同期下降26.46%；实现归属于上市公司股东的净利润2,030.33万元，较上年同期下降35.27%... 查看全部▼

　　1、报告期内经营情况
　　公司深耕物料输送设备制造行业近三十年，在技术研发、产品设计、生产制造以及综合服务等方面积累了丰富的经验，打造了核心竞争优势，是国内先进的物料输送设备制造商之一。公司下游覆盖水泥建材、港口、钢铁、化工等多个行业，以水泥行业为主。
　　2024年第一季度，受房地产开发投资下降、基建支撑不足等影响，公司主要下游水泥行业需求下降。根据国家统计局数据，2024年1-3月全国水泥产量同比下降11.8%，对公司经营业绩造成不利影响。本报告期公司实现营业收入8,329.69万元，较上年同期下降26.46%；实现归属于上市公司股东的净利润2,030.33万元，较上年同期下降35.27%。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司主营业务为物料输送设备的研发、设计、制造和销售，产品可广泛应用于水泥建材、港口、钢铁、化工等行业。根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司主营业务属于“C34通用设备制造业”大类下的“C343物料搬运设备制造”，细分为“C3434连续搬运设备制造”下的“输送机械”，具体属于输送设备制造业。　　（一）输送设备制造业发展状况　　我国输送设备制造业发展起步于二十世纪六七十年代，随着国产化技术水平的提高、先进加工工艺的引进，我国输送设备制造业发展迅速。随着国内物料输送设备制造企业不断加大对输送设备核心技术的研发投入，逐渐树立了... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司主营业务为物料输送设备的研发、设计、制造和销售，产品可广泛应用于水泥建材、港口、钢铁、化工等行业。根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司主营业务属于“C34通用设备制造业”大类下的“C343物料搬运设备制造”，细分为“C3434连续搬运设备制造”下的“输送机械”，具体属于输送设备制造业。
　　（一）输送设备制造业发展状况
　　我国输送设备制造业发展起步于二十世纪六七十年代，随着国产化技术水平的提高、先进加工工艺的引进，我国输送设备制造业发展迅速。随着国内物料输送设备制造企业不断加大对输送设备核心技术的研发投入，逐渐树立了自主品牌。国内领先企业产品与国外相比，在设备性能、品质等方面已无明显差异，尤其是垂直提升细分领域中，包括公司在内的一些技术实力雄厚的企业，在专注于研发和产品质量的同时不断优化产品结构、提升产品性能，并不断拓展海外市场。
　　受益于我国经济的稳步发展、国家产业政策的支持，输送设备制造业保持了较高景气度，其市场规模持续扩大。在供给侧改革及绿色发展的大背景下，我国积极发展行业转型升级，物料输送设备已经成为自动化流水线的重要组成部分，是现代化生产的重要标志之一。物料输送设备尤其是斗式提升机在工业生产建设中发挥显著作用，环保高效的输送设备需求量快速增长，市场规模将进一步扩大。海外市场方面，发展中国家及新兴经济体工业化进程的不断加快，对基础设施建设的需求正逐年增长，随着“一带一路”战略深化，助推国内制造业企业在海外市场的拓展和长远发展。
　　为提高生产效率，进一步满足客户多元化、及时性的产品需求，输送设备制造行业通过引入工业机器人和“物联网”技术，提升产线的生产柔性。智能产线的逐渐普及将推动行业智能化、信息化转型，推动产业升级。随着行业技术水平不断发展，市场份额和盈利空间逐渐向大品牌、大企业集中，未来行业将呈现强者恒强的竞争格局。
　　2023年8月17日，由工业和信息化部、财政部、农业农村部、商务部、海关总署、金融监管总局、国家药监局等七部门共同印发的《机械行业稳增长工作方案（2023—2024年）》，提出2023—2024年，包括物料输送设备在内的机械行业运行保持平稳向好态势，重点产业链供应链韧性和安全水平持续提升，产业发展质量效益不断增强。该方案的具体目标有：力争到2024年，机械行业营业收入平均增速达到3%以上，达到8.1万亿元；重点行业呈现规模稳中有升，新增长点不断涌现，企业竞争力进一步增强，供给能力显著提升；产业集群建设不断推进，培育一批具有竞争力的中小企业特色集群和10个左右千亿级具有国际竞争力的产业集群。《机械行业稳增长工作方案（2023—2024年）》的出台，意味着公司所处的行业将有更多的政策支持和市场机遇。公司将密切关注相关政策动态，充分利用政策红利，持续推动技术创新、智能化升级和品牌竞争力的提升。
　　（二）输送设备制造业的周期性、区域性和季节性
　　水泥建材、港口、钢铁、化工等下游行业受国民经济和宏观调控的影响较大，存在一定的周期性，物料输送设备制造业景气程度与下游行业关联度较高，也呈现一定的周期性特征。
　　物料输送设备制造业无明显的季节性，由于下游行业生产线建设和技改时间安排不同，订单数量、销售金额等具有一定的波动性。
　　物料输送设备制造业的下游客户涉及行业广泛，客户地理位置较为分散，物料输送设备制造业没有明显的区域性特征。
　　（三）公司的行业地位
　　公司为国家高新技术企业、浙江省专精特新中小企业、浙江省创新型中小企业、浙江省科技型中小企业，建有浙江省级企业技术中心，是国内先进的物料输送设备制造商之一。成立以来，公司深耕垂直物料输送设备制造行业，经过20多年的稳步发展，在技术研发、产品设计、生产制造以及综合服务等方面积累了丰富的经验，树立了良好的行业口碑。公司主要产品包括板链斗式提升机、胶带斗式提升机等多系列输送设备及其配件，先后被认定为“浙江省名牌产品”、“浙江省知名商号”、“浙江省著名商标”等。产品广泛应用于水泥建材、港口、钢铁、化工等多个行业，为客户提供环保高效的散状物料搬运解决方案，主要客户包括中国建材、红狮集团、华润水泥、海螺水泥、金隅集团（冀东水泥）、山水集团、华新水泥等国内知名水泥生产商，先后荣获“中国建材服务业100强”“中国水泥行业金口碑供应商”“水泥行业优秀供应商”等荣誉称号，连续十余年被评为“中国水泥行业百强供应商”，在业内享有较高的品牌知名度、美誉度。公司响应国家“一带一路”战略方针，积极布局海外市场，先后取得CE认证、ATEX防爆认证等产品资质认证，客户辐射东南亚、中东、非洲、美洲等地区。公司凭借可靠的产品质量、强有力的研发支持、完善的售后服务，建立了稳定的客户合作关系，并持续提升品牌竞争力和市场影响力。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司的主营业务
　　公司主营业务为物料输送设备的研发、设计、制造和销售，主要产品包括板链斗式提升机、胶带斗式提升机等多系列输送设备及其配件，广泛应用于水泥建材、港口、钢铁、化工等多个行业，为客户提供环保高效的散状物料搬运解决方案。
　　（二）公司的主要产品
　　1、板链斗式提升机
　　大规格、高能效板链斗式提升机为公司主打产品，该产品被广泛应用于水泥建材等行业，主要适用于厂区内水泥等散状物料提升，是水泥生产线的重要组成部分。板链斗式提升机以钢制链条为牵引构件，具有输送量大、耐久性强、设备运行稳定度高、提升高度高等特点。料斗采用密集型、大容量布置，采用流入式喂料，重力诱导式或离心重力诱导式卸料，运行平稳，适用于提升粉状、粒状和块状物料。相比胶带斗式提升机不耐高温，胶带易老化等缺点，板链斗式提升机可提升温度不超过250℃的物料。相比传统的环链提升机，板链斗式提升机具有使用寿命长、设备自重较轻等特点，在水泥产线中可应用于水泥粉磨、水泥储运、水泥包装等环节。
　　公司的板链斗式提升机品类齐全，主要包括NBC系列低速板链斗式提升机、NBH系列高速板链斗式提升机、TB系列板链斗式提升机及ZYL中央链斗式提升机。
　　2、胶带斗式提升机
　　胶带斗式提升机，牵引构件为耐热高强度钢丝绳芯橡胶带，提升高度可达150m，利用离心重力式卸料，适用于粉状、半磨琢性粉状物料输送。其最大提升速度2m/s，最大提升量2,000m3/h。相比板链斗式提升机，胶带斗式提升机提升高度更高，功耗低、运行平稳，可应用于生料入窑，生料入库等环节。由于牵引构件为胶带，受限于不耐高温、易老化等缺点，胶带斗式提升机一般用于150℃以下粉状、半磨琢性粉状物料的输送，在输送物料种类、温度等方面相比板链斗式提升机具有一定局限性。
　　3、易损配件
　　链条、料斗、钢丝胶带系易损配件，运行磨损后需部分更新或全部更新，易损配件寿命一般为2-3年，更换频率较高。料斗是物料输送的直接载体，链条及钢丝胶带则是主要运行和牵引构件。
　　链条是公司的核心产品，系板链斗式提升机的核心部件之一，其品质对整机运行效率有较大影响。公司链条产品型号较多，具有高强度、高耐磨性等特点。不同种类链条节距、吨位有所区别，适配于型号、输送能力不同的机型，满足客户的多元化需求。
　　4、其他输送机
　　公司生产的其他输送机包括多种其他型号的输送机，主要应用于水平（或倾斜）散状物料的输送，具有结构简单、重量轻、体积小、密封性好、安装维修方便等优点。公司目前开发制造的其他输送机主要有SCD链斗式输送机、FU链式输送机以及MSR埋刮板输送机。
　　（三）公司的主要经营模式
　　1、采购模式
　　公司采购内容主要包括原辅材料、配套件以及必要的外协工序，主要包括钢材、电动机、减速机、耦合器等。公司主要采用询价采购、招标采购等方式，与众多优质供应商建立了良好的合作关系，供应渠道稳定。
　　公司对于钢材等通用原材料保有一定的合理库存，以保证生产的连续稳定。电机、减速机等配套件客户需求差异较大，公司根据订单组织采购，不预先设置库存。在采购流程方面，技术处根据订单情况，进行产品设计、技术分解并编制物料清单，计划办根据现有库存情况制定采购计划并递交采购申请，物控处根据采购申请进行相关采购，根据订单金额大小等履行内部审批程序，最终由仓储处及品管处进行采购校验。
　　2、生产模式
　　公司的核心产品物料输送设备谱系丰富、配件齐全，产品按照不同型号和功能划分为标准产品系列，同系产品具有类似的工艺流程和性能指标。客户根据实际需求选型，结合具体型号提升量、提升高度、提升速度等确认技术方案。公司在生产经营中主要采用“以销定产”的模式，根据合同技术方案排产。
　　公司生产方式主要为自主生产。公司收到客户订单后，技术处按照客户要求进行订单分解，计划办结合库存情况、交货期限、生产状况等制定生产计划，车间接到生产计划后制定具体的生产任务并组织生产，将任务分解到各个车间及生产线，产品在制造过程中及完工后由品管处对质量监督检查，合格后方能入库。
　　公司充分衡量自有产能及场地空间等因素，对少量非核心工序采用外协生产模式，如主轴热处理、滚筒包胶等，通过专业化分工，集中生产资源于技术含量高、附加值高的关键环节。外协厂商根据公司的工艺要求进行加工，产品验收合格后入库。
　　3、销售模式
　　公司通过直销模式进行销售，有利于公司与客户建立长期、稳定的合作关系。通过客户关系维护，公司可及时了解客户需求和市场动态，建立畅通的市场信息反馈渠道，把握市场机会。
　　根据采购习惯及采购目的不同，公司客户主要分为终端客户及非终端客户，并以终端客户为主。终端客户通过商务谈判、招投标等方式与公司直接达成业务合作，主要为国内大型水泥生产企业及其集团采购平台，包括华润水泥、红狮集团、山水水泥等。非终端客户并非公司产品的最终使用者，这类客户向公司采购后，由公司直接发往实际用户或工程项目所在地，实现产品销售，包括中国中材国际工程股份有限公司、苏州中材建设有限公司、合肥水泥研究设计院有限公司等。
　　（四）业绩驱动因素
　　1、政策驱动
　　《“十四五”智能制造发展规划》《“十四五”数字经济发展规划》等政策对实现制造业的数字化、网络化和智能化提出新的目标和规划，叠加双碳背景及环保指标的影响，下游行业对物料输送设备的节能环保、智能制造、质量水平等性能有了更高要求，物料输送设备制造行业也有了新的发展方向和更为广阔的市场前景。公司紧跟行业发展趋势、把握政策前沿，对产品进行升级迭代以满足客户的多样化需求，顺应行业发展趋势。
　　2、研发驱动
　　公司重视研发水平和创新能力的不断提升，倾力搭建技术创新平台，通过科技创新，切实发挥其对于公司实现高质量发展的支撑作用。报告期内，公司积极组织研发，持续引进研发人才的同时，强化对现有研发技术人员的培养，提升其研发水平；公司制定并完善有效的研发运行及管理机制，包括《创新人才培养办法》《研发人员激励办法》《知识产权奖励办法》，提升研发人员开展科研开发、科技创新工作的积极性。截至2023年12月31日，公司及子公司共获得物料输送设备授权专利99项，其中发明专利16项，实用新型专利81项，外观设计专利2项。
　　3、质量驱动
　　公司从源头上紧抓产品质量，致力于为客户提供优质的产品及服务。实现了原材料入库、生产过程管理、交付使用的全流程质量把控，使公司的产品质量得到了有效保证，进而增强客户对公司产品的认可度。公司未来会进一步加大市场推广力度，提升自主品牌的核心竞争力和市场影响力。
　　4、管理驱动
　　报告期内，公司完成了董事、监事及高级管理人员的换届选举选聘工作，新一届董事会成员、监事会成员及经营管理团队拥有多年从事物料输送设备行业的经验，对于行业具有深刻认识和理解，能及时洞悉客户需求及行业发展趋势。报告期内，公司进一步完善公司内部控制管理制度的建设，强化经营管理团队建设，持续提升公司财务资金管理效率和业务运营效率。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司为国家高新技术企业、浙江省专精特新中小企业、浙江省创新型中小企业、浙江省科技型中小企业，是国内先进的物料输送设备制造商之一。公司自成立以来，二十余年深耕垂直物料输送设备制造行业，在产品质量、技术研发、市场拓展与客户资源、营销服务、核心管理团队等方面打造了核心竞争优势。
　　（一）产品质量优势
　　物料输送设备的质量直接关系到水泥建材、港口、钢铁、化工等下游行业的作业安全、成本与效率，是客户关注的核心要素之一，也是衡量公司产品市场竞争力的重要指标。由于输送设备及其附属产品的规格较多，制造商在产品设计、工艺技术、材料采购、生产管理等各个环节均需要严格质量控制。
　　链条是公司核心产品之一，作为提升设备的核心部件，链条的使用寿命是衡量提升机性能的关键指标。近年来，公司致力于攻克链条性能瓶颈，逐步掌握了“防磨损熟料输送链条技术”、“防磨损矿渣输送链技术”、“输送链密封技术”、“链条链板设备自主设计技术”等关键技术，公司链条产品可适应腐蚀、磨损严重的恶劣环境，产品使用寿命可延长2-3年，减少客户维修、更换链条带来的费用和停工损失。
　　在质量控制方面，公司将关键技术节点的检测程序融入生产工艺过程，实现产品生产、检测的无缝衔接。具体检测方法包括超声波检测、磁粉检测、渗透检测、电磁感应探伤等，配置了长度精准测量仪、链条预拉机试验机、链条破断试验机、光谱仪等一系列检测设备，建立了从原材料采购、生产管理到售后服务的全方位质量管控体系。
　　公司致力于为客户提供优质的产品及服务，陆续通过ISO9001：2015国际质量管理体系认证、ISO10012：2003国际测量管理体系认证。长期稳定的质量使得“和泰”品牌在行业内享有良好的品牌知名度和美誉度，为公司国内外市场业务发展奠定了良好的基础。
　　（二）技术研发优势
　　公司为国家高新技术企业，浙江省专精特新中小企业、浙江省创新型中小企业、浙江省科技型中小企业，拥有浙江省企业技术中心，具有较强的研发实力。公司拥有研发人员70余名，研发团队拥有多年行业经验，理论及研发能力优异，能够较快地实现理论研究到实际应用的转化，就客户设计需求快速反馈，最大限度地在交货期内满足客户多样化的需求。
　　公司坚持自主研发创新，并形成持续创新机制，本报告期内公司及子公司共取得3项发明专利、11项实用新型专利。截至报告期末，公司共获得物料输送设备授权专利99项，其中发明专利16项，实用新型专利81项，外观设计专利2项，保持技术领先地位，提升公司的核心竞争力。
　　（三）市场拓展与客户资源优势
　　公司设立后长期深耕水泥物料输送设备的研发、设计、制造和销售，建立了覆盖全国的销售服务网络。经过多年的市场开发和品牌培养，公司与中国建材、红狮集团、华润水泥、海螺水泥、金隅集团（冀东水泥）、山水集团、华新水泥等国内水泥建材行业的主要企业保持了良好的合作关系。优质的客户资源有助于公司提升品牌定位，避免中低端市场低价竞争，提升产品附加值。大型水泥生产集团产能置换及大型技改的需求频发，公司通过拜访客户，可提前了解客户需求，把握产线更换的周期性商业机会。此外，公司凭借在国内优质的客户资源及业绩，为海内外市场开拓打下了良好的根基。
　　（四）营销服务优势
　　公司的营销服务体系较为完善，市场部按销售区域分成内销处与外销处，专设客服处负责各项客户服务工作。根据机械运输行业及公司产品类型特点，公司确立了以水泥行业为主，钢铁、港口等行业为辅的营销策略，销售服务网络覆盖全国各省市。公司建立了特色的销售人员培养体系，重视从技术人员中持续选拔和培养销售服务人才，保证销售人员了解产品的生产制造、使用的基本原理，并熟悉公司产品特点，能够为客户提供更为专业的产品咨询服务。
　　公司坚持以客户需求为导向，从发现客户需求开始，便于有针对性地提供各项咨询服务。通过对客户需求信息的收集、整理与分析，便于公司及时了解客户产品反馈，同时通过售后回访，跟进客户需求，使得产品与客户需求保持了较高的契合度，提升客户满意度。通过专业化的营销、售后服务能够增加公司产品的附加值，避免产品同质化竞争，与客户建立长期良好的合作关系。
　　（五）核心管理团队优势
　　公司始终秉持发展战略的前瞻性和可持续性。报告期内，公司完成了董事、监事及高级管理人员的换届选举选聘工作。在核心管理团队方面，公司的董事长、总经理、副总经理、核心技术人员等核心管理团队成员均具有行业十几年以上的从业经验，且均在公司服务多年，核心管理团队稳定，通过长期深耕物料输送设备行业积累了丰富的管理经验，具备行业内领先企业的发展视野。稳健高效的公司管理团队为公司的持续快速发展打下了良好的基础，能够基于公司的实际情况、市场变化情况和行业发展趋势制定符合公司长远发展的战略规划，能够对公司的研发、生产和营销等经营问题进行合理决策并有效实施。公司对技术研发、采购、生产和销售等环节的日常经营管理精益求精，追求并实施精细化管理，有效提升生产、管理效率，不断强化成本控制，树立公司在行业中卓越、持久的市场竞争力。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2023年国民经济回升向好，基础设施投资保持相对平稳增长，但受制于房地产行业深度调整等影响，公司主要下游水泥行业需求下降明显，部分地区无序竞争、区域性行业亏损，水泥企业利润大幅度萎缩，行业利润微薄，对公司经营业绩造成不利影响。面对复杂严峻的市场环境，公司董事会及经营管理层紧密围绕公司战略部署以及经营管理目标，对内持续提升公司治理水平和经营管理能力，持续巩固并发挥公司在产品质量、技术研发、市场拓展与客户资源等竞争优势，深耕存量市场，持续巩固并深化现有客户合作，同时加大新行业、新客户开拓力度，积极延伸产品应用领域，强化增量市场布局。
　　本年度公司实现营业收入38,562.24万元，同比下降22.35%；实现归属于母公司所有者的净利润11,385.92万元，同比下降48.47%。上年度公司因收到拆迁补偿款，非经常性损益金额较大，本年度公司非经常性损益项目对净利润的影响金额同比下降7,090.39万元，是净利润下降的主要影响因素之一。本年度公司实现扣除非经常性损益后的净利润9,553.95万元，同比下降27.48%。
　　报告期内，公司主要经营管理工作如下：
　　1、登陆资本市场，实现跨越发展
　　报告期内，在公司全体股东的支持下，以及公司董事会、经营管理团队和全体员工的齐心协力，公司首次公开发行股票并在深圳证券交易所主板上市申请获得了中国证监会的正式批复。根据中国证监会《关于核准杭州和泰机电股份有限公司首次公开发行股票的批复》（证监许可〔2022〕2817号）的核准，并经深圳证券交易所同意，公司已于2023年2月22日正式登陆深圳证券交易所主板。公司“实业+资本”双引擎发展战略落地，公司发展迈入全新阶段。
　　首次公开发行股票募集资金到位后，公司资本结构进一步优化，抗风险能力显著增强。募集资金投资项目的实施将有力促进公司长期、持久、稳定发展。“年产300万节大节距输送设备链条智能制造项目”厂房建设已完成，并通过了竣工验收，设备采购、安装、调试等工作正在积极推进中，争取尽快投产。未来产线将实现高度自动化和信息化，打造智能化工厂，保证产品品质的一致性和稳定性，同时柔性化生产保证交付及时率，为持续提升市场竞争力打下坚实基础。
　　2、完善公司治理，强化内部控制
　　公司上市后，严格按照《公司法》《证券法》《上市公司治理准则》等法律法规要求，完善公司法人治理结构，建立健全内部控制制度。公司积极组织控股股东、实际控制人、董监高及相关人员学习上市公司相关监管规则，切实提高相关人员规范运作意识，保持对资本市场的敬畏之心；公司全面梳理并修订了《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《信息披露管理制度》《投资者关系管理制度》《内幕信息知情人登记管理制度》等制度，进一步完善公司内控体系，并确保各项制度得到有效执行，并对公司的规范经营发挥积极作用。
　　3、精细内部管理，“三体系”认证落地
　　公司自2022年三季度启动ISO9001:2015质量管理体系、ISO14001:2015环境管理体系、ISO45001:2018职业健康安全管理体系认证工作，深入推进“三体系”管理和运行，推动企业高质量发展。2023年6月公司及全资子公司和泰输送顺利通过“三体系”认证；公司再次通过ISO10012:2003测量管理体系认证。公司全面完善各岗位质量、环境管理、安全生产责任制度、职业健康规章制度、安全操作规程等，内部管理更精细化、规范化、制度化，夯实竞争优势。
　　4、持续创新驱动，强化核心竞争力
　　报告期内，公司再次通过高新技术企业的认定、被浙江省科学技术厅认定为“浙江省科技型中小企业”，公司技术实力及研发水平得到充分肯定，将有助于持续提升公司的创新能力。
　　2023年度公司研发费用累计投入2,600.83万元，较上年增加6.36%。报告期内，公司研发团队保持对行业动向及客户需求的洞察，推动现有产品工艺改进及新产品研发，满足下游客户更大提升量、更高提升高度等需求，同时保证设备运行稳定性。本报告期，公司起草了《水泥工业用板链斗式提升机》团体标准初稿，后续将积极推进标准送审工作。公司及子公司全年获得物料输送设备授权专利14项，其中发明专利3项，实用新型专利11项。截至2023年底，公司及子公司已累计获得授权专利99项，技术储备量逐年增加，公司的竞争优势进一步巩固。
　　5、持续开展信息化建设
　　公司高度重视信息化团队建设，不断引进高素质人才，提升公司信息化水平。报告期内，公司持续优化SAP-ERP系统功能，落实系统培训、考核并严格执行；达索PDM设计管理系统继续推进，致力于构建以数字化模型为中心的单一数据源，为智能制造建立数据基础。未来将努力实现MES与SAP、WMS和AGV的数据对接，实现对公司营运数据的透明化管理。

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司发展战略
　　公司本着“铸和泰品牌，让客户满意”的核心价值观，聚焦于物料输送设备的研发、设计、制造和销售，为客户提供高品质的物料输送解决方案。公司将努力推动各产品线智能化发展，将智能制造融入产品生产的全过程，并提高产品自主设计技术含量及产品附加值。公司力求在垂直提升设备行业深耕的同时，进一步扩大生产规模、丰富公司产品线、提高研发创新能力，倾力打造物料输送设备制造领域的领先企业。
　　未来，公司将在巩固现有客户和市场份额的前提下，持续延伸公司产品的应用领域，提升在港口、钢铁、化工、粮食等行业的市场占有率，以国内市场为主，兼顾全球市场的布局和拓展。公司发展规划如下：
　　1、提高生产规模
　　公司将结合信息化系统的升级改造，新建输送设备链条智能化生产线，通过采购先进设备、提升产线自动化程度，提高链条产能，满足售后市场需求以及整机装配需求。生产自动化的提升，一方面可以有效解决操作员工不足的问题，另一方面在减少人工的同时实现生产效率的提升，能够有效提升公司产能，缩短公司产品的交付期限。形成自动化、柔性化的生产方式后，公司规模优势也将逐渐凸现，有助于提升公司的行业竞争力。公司将通过首次公开发行募集资金投资项目“年产300万节大节距输送设备链条智能制造项目”的建设，扩充输送设备链条的生产线。
　　2、丰富公司产品群
　　经过多年发展，公司在水泥等行业的垂直提升设备领域的生产工艺已相对成熟，许多标准化流程已经具备了实现自动化生产的能力。同时，公司在港口等领域积极探索，掌握了适用港口码头的多项核心专利技术，受限于产能制约的影响，暂未能对此类专利技术实行产业化开发。公司将利用募集资金投资项目“卸船提升机研发及产业化项目”，在船坞提升机领域加快推动高新技术产业化，完善公司产品体系并提升公司盈利能力。
　　3、提高研发创新能力
　　公司将通过“提升设备技术研发中心建设项目”建设，加大力度投入新产品研发和生产工艺优化，为公司培养一流的技术人才，创建一流的应用工程化实验条件，进一步巩固、提升公司研发创新方面的行业竞争力，增强公司的市场复合竞争力。另一方面，公司将重视高科技人才的引进、培养、使用，逐步完善管理制度及人才培养方面的激励机制和薪酬考核机制，充分调动和发挥各类人才的积极性、主动性，开创人才辈出、人尽其才的新局面，培养造就一支具有较高的技术水平和操作技能的人才队伍。
　　4、完善人才储备
　　重视人才是企业发展的关键，只有真正具备高素质的专业性人才才能高效推动企业的发展。公司将通过内部挖掘以及社会招聘，积极组建专业化团队，并结合自身发展战略以及员工发展的需要，建立完善的人员培训制度，坚持“自主培训为主，外部培训为辅”的原则，持续对员工进行专业知识和职业生涯规划培训等，努力打造学习型公司，提升企业核心竞争能力。同时，公司将积极搭建人才激励制度以及约束机制，充分调动员工的主观积极性以及企业认同感，为公司持续健康发展奠定坚实基础。
　　（二）2024年经营计划
　　1、持续提升公司规范运作和治理水平
　　公司将积极关注中国证监会、深圳证券交易所最新法律法规、规章制度要求，通过多种方式及时向董事、监事、高级管理人员传达监管部门的监管精神和理念，切实提升董事、监事、高级管理人员的履职能力，进一步建立健全权责清晰的组织架构和治理结构，确保公司规范高效运作，提升公司治理水平。同时，公司将结合生产经营的实际情况，不断健全内控体系，持续完善各项规章和管理制度，提高管理效率。在公司的经营管理中，充分发挥公司监事会、独立董事、内部审计部门的监督作用，为公司可持续发展提供有力保障。
　　2、提升信息披露质量，强化投资者关系管理
　　2024年度，公司将继续严格按照相关法律法规、规范性文件及规章制度要求，加强信息披露管理工作，认真履行信息披露义务，优化和梳理信息披露全流程，在确保信息披露工作真实、准确、及时、完整和公平的基础上，增强信息披露的有效性，传递公司投资价值。同时，结合实际情况，加大与投资者的主动沟通交流，公平、公开地向投资者传递公司信息，增加投资者对公司的了解，进一步提升公司资本市场形象。
　　3、加快募投项目建设进程
　　“年产300万节大节距输送设备链条智能制造项目”厂房建设已完成，并通过了竣工验收，2024年公司将继续积极推进相关设备采购、安装、调试工作，争取尽早实施投产，为持续提升市场竞争力夯实基础。
　　“卸船提升机研发及产业化项目”将积极推进建设，将公司已研发的自动卸船提升机技术实现产业化，丰富公司产品线，提高在港口码头散状物料卸船领域的市场占有率，提升公司产品多样化的竞争能力，为公司开辟新的利润增长点。“提升设备技术研发中心建设项目”前期因实施场地尚未落实，导致该募投项目未能如期实施。2024年公司将积极推进落实该项目实施场地，同步完善研发团队建设，购置先进研发设备和软件系统，逐步开展相关课题研究。
　　4、持续深化经营管理
　　公司将围绕“人、机、料、法、环”优化资源配置，持续深化经营管理。着力推进生产自动化、智能化和重点设备改造；材料和加工工艺优化：重点研究和解决链条、锻件等材料的选用和热处理工艺问题，实现关键部件等寿命均匀磨损和质量的持续稳定；加强采购物资质量、价格的全面管控，加快优质供应商开发，强化供应商考核评价机制；加强人才梯队建设，开展员工素质提升培训；持续推进绩效考核，突出考核精准度；严格SAP系统执行，落实系统培训和考核，着力解决和优化系统功能等。
　　（三）可能面对的风险
　　1、下游行业经营环境变化的风险
　　公司主营业务为物料输送设备的研发、设计、制造和销售，下游客户主要为水泥建材、港口、钢铁、化工、煤炭等行业。若公司下游行业景气度出现大幅下滑，将对公司业绩造成不利影响。此外，公司外销客户主要集中在发展中国家，易受地缘政治、贸易保护主义等负面因素影响。
　　应对措施：公司一方面将持续提高产品质量及服务品质，为客户提供更优技术解决方案，持续提升客户满意度，进一步巩固与主要客户的合作关系；另一方面在巩固现有客户和市场份额的前提下，延伸公司产品的应用领域，提升在港口、钢铁、化工、粮食等行业的市场占有率，以国内市场为主，兼顾全球市场的布局和拓展。
　　2、原材料价格波动风险
　　公司主营业务成本中直接材料的占比在80%以上，主要的原材料为钢材。原材料的市场价格波动将影响公司的生产成本，进而影响公司产品的毛利率水平。我国钢材价格长期处于波动状态，直接影响物料输送设备制造企业的生产成本和盈利情况。如果钢材价格出现大幅上涨，且公司不能及时有效地将原材料价格波动转移到产品和下游客户，将会对公司毛利率水平造成较大影响，从而影响公司整体盈利水平。此外，如果钢材价格短期出现大幅下降，则公司面临存货跌价的风险。
　　应对措施：公司根据生产计划对原材料安排设置一定安全库存，以保证公司生产平稳运行；及时追踪重要原材料市场供求和价格变动，通过提前采购等措施保障原材料供应及控制采购成本；利用商品价格联动机制，适当传导成本压力。
　　3、募投项目实施风险
　　公司高度重视募投项目的建设，虽然集中优势资源积极推进，但募投项目受市场环境、产业政策变化以及实施地点、原材料及设备采购等多重因素影响，存在导致项目延期的风险。截至目前，公司部分募投项目仍在建设中，尚未达到可使用状态。如募投项目实施出现延期，可能在一定程度上会影响公司扩产和研发的进程。
　　应对措施：为确保多条线募投项目的有序推进以及募集资金的合理运用，公司将制定合理的项目投建规划、妥善组织人员有条理推进投建进程，积极解决实施障碍，对投建过程实施有效管理。
　　4、募投项目产能消化风险
　　公司募集资金投资项目建成达产后，产能将得到较大提升。公司募集资金投资项目新增产能设计是结合公司从业经验和必要市场调研作出的谨慎判断。但若公司未来拓展市场计划推进效果不理想，或国家政策环境发生变动、市场需求发生重大不利变化或出现行业竞争加剧等情况，公司将面临新增产能无法及时消化的风险。
　　应对措施：公司积极关注行业发展动态及趋势，结合市场形势，审慎把控募集资金投资项目进度。为保证未来业务规模扩张的持续性，公司在稳定巩固现有客户和市场份额的前提下，进一步提高市场渗透程度，同时提高在其他行业的市场占有率，推动公司业务的可持续发展。
　　5、安全生产风险
　　公司主要产品为物料输送设备及配件，产品的重量较重、体积较大，生产加工过程包括车加工和热处理等环节，有较高的安全生产要求。公司高度重视安全生产管理，制定了一系列严格的制度和规范操作流程，且报告期内未发生重大安全生产事故，但是由于公司客户订单量大、交货时间紧急、生产批次安排紧凑，若未来发生安全生产事故造成停产等问题，将对公司生产经营活动产生较大不利影响。
　　应对措施：公司深入贯彻落实《安全生产法》，树立安全发展理念，报告期内公司及全资子公司和泰输送顺利通过ISO45001:2018职业健康安全管理体系认证。公司定期对员工进行安全生产教育和培训，保证其具备必要的安全生产知识，熟悉有关的安全生产规章制度和安全操作规程；定期组织生产人员、相关负责人或管理人员对生产经营中的安全事项进行讨论和改进，提高相关人员的安全生产意识，落实相关主体的安全生产责任。公司已制定《生产安全事故应急预案》，并定期就该等预案展开培训活动、组织演练。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）输送设备制造业发展状况　　公司主营业务为物料输送设备的研发、设计、制造和销售，根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司主营业务属于“C34通用设备制造业”大类下的“C343物料搬运设备制造”，细分为“C3434连续搬运设备制造”下的“输送机械”，具体属于输送设备制造业。　　我国输送设备制造业发展起步于二十世纪六七十年代，随着国产化技术水平的提高、先进加工工艺的引进，我国输送设备制造业发展迅速。随着国内物料输送设备制造企业不断加大对输送设备核心技术的研发投入，逐渐树立了自主品牌。国内领先企业产品与国外相比，在设备性能... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）输送设备制造业发展状况
　　公司主营业务为物料输送设备的研发、设计、制造和销售，根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司主营业务属于“C34通用设备制造业”大类下的“C343物料搬运设备制造”，细分为“C3434连续搬运设备制造”下的“输送机械”，具体属于输送设备制造业。
　　我国输送设备制造业发展起步于二十世纪六七十年代，随着国产化技术水平的提高、先进加工工艺的引进，我国输送设备制造业发展迅速。随着国内物料输送设备制造企业不断加大对输送设备核心技术的研发投入，逐渐树立了自主品牌。国内领先企业产品与国外相比，在设备性能、品质等方面已无明显差异，尤其是垂直提升细分领域中，包括公司在内的一些技术实力雄厚的企业，在专注于研发和产品质量的同时不断优化产品结构、提升产品性能，并不断拓展海外市场。
　　受益于我国经济的稳步发展、国家产业政策的支持，输送设备制造业保持了较高景气度，其市场规模持续扩大。在供给侧改革及绿色发展的大背景下，我国积极发展行业转型升级，物料输送设备已经成为自动化流水线的重要组成部分，是现代化生产的重要标志之一。物料输送设备尤其是斗式提升机在工业生产建设中发挥显著作用，环保高效的输送设备需求量快速增长，市场规模将进一步扩大。海外市场方面，发展中国家及新兴经济体工业化进程的不断加快，对基础设施建设的需求正逐年增长，随着“一带一路”战略深化，助推国内制造业企业在海外市场的拓展和长远发展。
　　为提高生产效率，进一步满足客户多元化、及时性的产品需求，输送设备制造行业通过引入工业机器人和“物联网”技术，提升产线的生产柔性。智能产线的逐渐普及将推动行业智能化、信息化转型，推动产业升级。随着行业技术水平不断发展，市场份额和盈利空间逐渐向大品牌、大企业集中，未来行业将呈现强者恒强的竞争格局。
　　（二）公司的主要产品
　　公司主要产品包括板链斗式提升机、胶带斗式提升机等多系列输送设备及其配件，广泛应用于水泥建材、港口、钢铁、化工等多个行业，为客户提供环保高效的散状物料搬运解决方案。
　　1、板链斗式提升机
　　大规格、高能效板链斗式提升机为公司主打产品，该产品被广泛应用于水泥建材等行业，主要适用于厂区内水泥等散状物料提升，是水泥生产线的重要组成部分。板链斗式提升机以钢制链条为牵引构件，具有输送量大、耐久性强、设备运行稳定度高、提升高度高等特点。料斗采用密集型、大容量布置，采用流入式喂料，重力诱导式或离心重力诱导式卸料，运行平稳，适用于提升粉状、粒状和块状物料。相比胶带斗式提升机不耐高温，胶带易老化等缺点，板链斗式提升机可提升温度不超过250℃的物料。相比传统的环链提升机，板链斗式提升机具有使用寿命长、设备自重较轻等特点，在水泥产线中可应用于水泥粉磨、水泥储运、水泥包装等环节。
　　公司的板链斗式提升机品类齐全，主要包括NBC系列低速板链斗式提升机、NBH系列高速板链斗式提升机、TB系列板链斗式提升机及ZYL中央链斗式提升机。
　　2、胶带斗式提升机
　　胶带斗式提升机，牵引构件为耐热高强度钢丝绳芯橡胶带，提升高度可达150m，利用离心重力式卸料，适用于粉状、半磨琢性粉状物料输送。其最大提升速度2m/s，最大提升量2,000m3/h。相比板链斗式提升机，胶带斗式提升机提升高度更高，功耗低、运行平稳，可应用于生料入窑，生料入库等环节。由于牵引构件为胶带，受限于不耐高温、易老化等缺点，胶带斗式提升机一般用于150℃以下粉状、半磨琢性粉状物料的输送，在输送物料种类、温度等方面相比板链斗式提升机具有一定局限性。
　　3、易损配件
　　链条、料斗、钢丝胶带系易损配件，运行磨损后需部分更新或全部更新，易损配件寿命一般为2-3年，更换频率较高。料斗是物料输送的直接载体，链条及钢丝胶带则是主要运行和牵引构件。
　　链条是公司的核心产品，系板链斗式提升机的核心部件之一，其品质对整机运行效率有较大影响。公司链条产品型号较多，具有高强度、高耐磨性等特点。不同种类链条节距、吨位有所区别，适配于型号、输送能力不同的机型，满足客户的多元化需求。
　　4、其他输送机
　　公司生产的其他输送机包括多种其他型号的输送机，主要应用于水平（或倾斜）散状物料的输送，具有结构简单、重量轻、体积小、密封性好、安装维修方便等优点。公司目前开发制造的其他输送机主要有SCD链斗式输送机、FU链式输送机以及MSR埋刮板输送机。
　　（三）公司的主要经营模式
　　1、采购模式
　　公司采购内容主要包括原辅材料、配套件以及必要的外协工序，主要包括钢材、电动机、减速机、耦合器等。公司主要采用询价采购、招标采购等方式，与众多优质供应商建立了良好的合作关系，供应渠道稳定。
　　公司对于钢材等通用原材料保有一定的合理库存，以保证生产的连续稳定。电机、减速机等配套件客户需求差异较大，公司根据订单组织采购，不预先设置库存。在采购流程方面，技术处根据订单情况，进行产品设计、技术分解并编制物料清单，计划办根据现有库存情况制定采购计划并递交采购申请，物控部根据采购申请进行相关采购，根据订单金额大小等履行内部审批程序，最终由仓储处及品管处进行采购校验。
　　2、生产模式
　　公司的核心产品物料输送设备谱系丰富、配件齐全，产品按照不同型号和功能划分为标准产品系列，同系产品具有类似的工艺流程和性能指标。客户根据实际需求选型，结合具体型号提升量、提升高度、提升速度等确认技术方案。公司在生产经营中主要采用“以销定产”的模式，根据合同技术方案排产。
　　公司生产方式主要为自主生产。公司收到客户订单后，技术处按照客户要求进行订单分解，计划办结合库存情况、交货期限、生产状况等制定生产计划，车间接到生产计划后制定具体的生产任务并组织生产，将任务分解到各个车间及生产线，产品在制造过程中及完工后由品管处对质量监督检查，合格后方能入库。
　　公司充分衡量自有产能及场地空间等因素，对少量非核心工序采用外协生产模式，如主轴热处理、滚筒包胶等，通过专业化分工，集中生产资源于技术含量高、附加值高的关键环节。外协厂商根据公司的工艺要求进行加工，产品验收合格后入库。
　　3、销售模式
　　公司通过直销模式进行销售，有利于公司与客户建立长期、稳定的合作关系。通过客户关系维护，公司可及时了解客户需求和市场动态，建立畅通的市场信息反馈渠道，把握市场机会。
　　根据采购习惯及采购目的不同，公司客户主要分为终端客户及非终端客户，并以终端客户为主。终端客户通过商务谈判、招投标等方式与公司直接达成业务合作，主要为国内大型水泥生产企业及其集团采购平台，包括华润水泥、红狮集团、山水水泥等。非终端客户并非公司产品的最终使用者，这类客户向公司采购后，由公司直接发往实际用户或工程项目所在地，实现产品销售，包括中国中材国际工程股份有限公司、苏州中材建设有限公司、合肥水泥研究设计院有限公司等。
　　（四）公司的行业地位
　　公司为国家高新技术企业、浙江省专精特新中小企业，建有浙江省级企业技术中心，是国内先进的物料输送设备制造商之一。成立以来，公司深耕垂直物料输送设备制造行业，经过20多年的稳步发展，在技术研发、产品设计、生产制造以及综合服务等方面积累了丰富的经验，树立了良好的行业口碑。
　　公司主要产品包括板链斗式提升机、胶带斗式提升机等多系列输送设备及其配件，先后被认定为“浙江省名牌产品”、“浙江省知名商号”、“浙江省著名商标”等。产品广泛应用于水泥建材、港口、钢铁、化工等多个行业，为客户提供环保高效的散状物料搬运解决方案，主要客户包括中国建材、华润水泥、海螺水泥、金隅集团（冀东水泥）、山水集团、华新水泥、红狮集团等国内知名水泥生产商，连续多年被评为“中国水泥行业百强供应商”。公司响应国家“一带一路”战略方针，积极布局海外市场，先后取得CE认证、ATEX防爆认证等产品资质认证，客户辐射东南亚、中东、非洲、美洲等地区。
　　（五）业绩驱动因素
　　今年以来，国民经济整体呈现恢复向好态势，但工业生产经济运行仍面临较大压力。根据国家统计局数据，2023年1-6月，全国规模以上工业企业实现利润总额33,884.6亿元，同比下降16.8%；其中制造业实现利润总额23,874.7亿元，下降20.0%。公司下游客户以水泥行业为主，今年以来房地产投资持续下行，基建对水泥需求支撑力度不强，导致水泥行业需求收缩明显，部分客户对物料输送设备需求放缓。报告期内公司实现营业收入21,669.00万元，同比下降19.42%；扣除非经常性损益后的净利润4,992.07万元，同比下降27.72%。
　　在市场拓展上，面对严峻复杂多变的经营环境，公司及时跟进和调整经营策略。公司坚持以客户为中心，以市场为导向，持续优化产品结构、提升产品质量、缩短产品交货期、提高服务响应速度等满足客户需求，增强市场竞争力；同时积极延伸公司产品的应用领域，努力提升在港口、钢铁、化工、粮食等行业的市场占有率。
　　在内部管理上，深入推进“三体系”管理和运行，推动企业高质量发展。2023年6月，公司及全资子公司和泰输送顺利通过ISO9001:2015质量管理体系、ISO14001:2015环境管理体系、ISO45001:2018职业健康安全管理体系认证；公司再次通过ISO10012:2003测量管理体系认证。公司全面完善各岗位质量、环境管理、安全生产责任制度、职业健康规章制度、安全操作规程等，内部管理更精细化、规范化、制度化，强基固本。
　　在技术研发上，坚持自主研发创新。报告期内公司累计研发投入1,221.56万元，占营业收入比重达5.64%。公司积极推进链斗式提升机尾部运行平稳性关键技术研发项目、输送机壳体自动化焊接工艺研发项目、多排料斗胶带斗式提升机研发项目等，推动现有产品工艺改进及新产品研发，满足下游客户更大提升量、更高提升高度等需求，同时保证设备运行稳定性。报告期内，公司新取得1项发明专利、4项实用新型专利，不断巩固技术优势。
　　在募投项目建设上，全力推进“年产300万节大节距输送设备链条智能制造项目”，为公司后续发展注入强劲动力。本项目已于2023年8月取得杭州市规划和自然资源局颁发的《浙江省建设工程规划核实确认书》，确认项目已具备竣工规划确认条件，公司将积极推进项目竣工验收相关工作。设备采购、安装、调试等工作正在同步进行，未来产线将实现高度自动化和信息化，打造智能化工厂，保证产品品质的一致性和稳定性，同时柔性化生产保证交付及时率，为持续提升市场竞争力打下坚实基础。

　　二、核心竞争力分析
　　公司为国家高新技术企业、浙江省专精特新中小企业，是国内先进的物料输送设备制造商之一。公司自成立以来，二十余年深耕垂直物料输送设备制造行业，在产品质量、技术研发、市场拓展与客户资源、营销服务等方面打造了核心竞争优势。
　　（一）产品质量优势
　　物料输送设备的质量直接关系到水泥建材、港口、钢铁、化工等下游行业的作业安全、成本与效率，是客户关注的核心要素之一，也是衡量公司产品市场竞争力的重要指标。由于输送设备及其附属产品的规格较多，制造商在产品设计、工艺技术、材料采购、生产管理等各个环节均需要严格质量控制。
　　链条是公司核心产品之一，作为提升设备的核心部件，链条的使用寿命是衡量提升机性能的关键指标。近年来，公司致力于攻克链条性能瓶颈，逐步掌握了“防磨损熟料输送链条技术”、“防磨损矿渣输送链技术”、“输送链密封技术”、“链条链板设备自主设计技术”等关键技术，公司链条产品可适应腐蚀、磨损严重的恶劣环境，产品使用寿命可延长2-3年，减少客户维修、更换链条带来的费用和停工损失。
　　在质量控制方面，公司将关键技术节点的检测程序融入生产工艺过程，实现产品生产、检测的无缝衔接。具体检测方法包括超声波检测、磁粉检测、渗透检测、电磁感应探伤等，配置了长度精准测量仪、链条预拉机试验机、链条破断试验机、光谱仪等一系列检测设备，建立了从原材料采购、生产管理到售后服务的全方位质量管控体系。
　　公司致力于为客户提供优质的产品及服务，陆续通过ISO9001：2015国际质量管理体系认证、ISO10012：2003国际测量管理体系认证。长期稳定的质量使得“和泰”品牌在行业内享有良好的品牌知名度和美誉度，为公司国内外市场业务发展奠定了良好的基础。
　　（二）技术研发优势
　　公司为高新技术企业，浙江省专精特新中小企业，拥有浙江省企业技术中心，具有较强的研发实力。公司拥有研发人员70余名，研发团队拥有多年行业经验，理论及研发能力优异，能够较快地实现理论研究到实际应用的转化，就客户设计需求快速反馈，最大限度地在交货期内满足客户多样化的需求。
　　公司坚持自主研发创新，并形成持续创新机制，本报告期内公司共取得1项发明专利、4项实用新型专利。截至报告期末，公司共获得物料输送设备授权专利91项，其中发明专利14项，实用新型专利75项，外观设计专利2项，保持技术领先地位，提升公司的核心竞争力。
　　（三）市场拓展与客户资源优势
　　公司设立后长期深耕水泥物料输送设备的研发、设计、制造和销售，建立了覆盖全国的销售服务网络。经过多年的市场开发和品牌培养，公司与中国建材、华润水泥、海螺水泥、金隅集团（冀东水泥）、山水集团、华新水泥、红狮集团等国内水泥建材行业的主要企业保持了良好的合作关系。优质的客户资源有助于公司提升品牌定位，避免中低端市场低价竞争，提升产品附加值。大型水泥生产集团产能置换及大型技改的需求频发，公司通过拜访客户，可提前了解客户需求，把握产线更换的周期性商业机会。此外，公司凭借在国内优质的客户资源及业绩，为海内外市场开拓打下了良好的根基。
　　（四）营销服务优势
　　公司的营销服务体系较为完善，市场部按销售区域分成内销处与外销处，专设客服处负责各项客户服务工作。根据机械运输行业及公司产品类型特点，公司确立了以水泥行业为主，钢铁、港口等行业为辅的营销策略，销售服务网络覆盖全国各省市。公司建立了特色的销售人员培养体系，重视从技术人员中持续选拔和培养销售服务人才，保证销售人员了解产品的生产制造、使用的基本原理，并熟悉公司产品特点，能够为客户提供更为专业的产品咨询服务。
　　公司坚持以客户需求为导向，从发现客户需求开始，便于有针对性地提供各项咨询服务。通过对客户需求信息的收集、整理与分析，便于公司及时了解客户产品反馈，同时通过售后回访，跟进客户需求，使得产品与客户需求保持了较高的契合度，提升客户满意度。通过专业化的营销、售后服务能够增加公司产品的附加值，避免产品同质化竞争，与客户建立长期良好的合作关系。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、下游行业经营环境变化的风险
　　公司主营业务为物料输送设备的研发、设计、制造和销售，下游客户主要为水泥建材、港口、钢铁、化工、煤炭等行业。若公司下游行业景气度出现大幅下滑，将对公司业绩造成不利影响。此外，公司外销客户主要集中在发展中国家，易受地缘政治、贸易保护主义等负面因素影响。
　　应对措施：公司一方面将持续提高产品质量及服务品质，为客户提供更优技术解决方案，持续提升客户满意度，进一步巩固与主要客户的合作关系；另一方面在巩固现有客户和市场份额的前提下，延伸公司产品的应用领域，提升在港口、钢铁、化工、粮食等行业的市场占有率，以国内市场为主，兼顾全球市场的布局和拓展。
　　2、原材料价格波动风险
　　公司主营业务成本中直接材料的占比在80%以上，主要的原材料为钢材。原材料的市场价格波动将影响公司的生产成本，进而影响公司产品的毛利率水平。我国钢材价格长期处于波动状态，直接影响物料输送设备制造企业的生产成本和盈利情况。如果钢材价格出现大幅上涨，且公司不能及时有效地将原材料价格波动转移到产品和下游客户，将会对公司毛利率水平造成较大影响，从而影响公司整体盈利水平。此外，如果钢材价格短期出现大幅下降，则公司面临存货跌价的风险。
　　应对措施：公司根据生产计划对原材料安排设置一定安全库存，以保证公司生产平稳运行；及时追踪重要原材料市场供求和价格变动，通过提前采购等措施保障原材料供应及控制采购成本；利用商品价格联动机制，适当传导成本压力。
　　3、募投项目产能消化风险
　　公司募集资金投资项目建成达产后，产能将得到较大提升。公司募集资金投资项目新增产能设计是结合公司从业经验和必要市场调研作出的谨慎判断。但若公司未来拓展市场计划推进效果不理想，或国家政策环境发生变动、市场需求发生重大不利变化或出现行业竞争加剧等情况，公司将面临新增产能无法及时消化的风险。
　　应对措施：公司积极关注行业发展动态及趋势，结合市场形势，审慎把控募集资金投资项目进度。为保证未来业务规模扩张的持续性，公司在稳定巩固现有客户和市场份额的前提下，进一步提高市场渗透程度，同时提高在其他行业的市场占有率，推动公司业务的可持续发展。
　　4、安全生产风险
　　公司主要产品为物料输送设备及配件，产品的重量较重、体积较大，生产加工过程包括车加工和热处理等环节，有较高的安全生产要求。公司高度重视安全生产管理，制定了一系列严格的制度和规范操作流程，且报告期内未发生重大安全生产事故，但是由于公司客户订单量大、交货时间紧急、生产批次安排紧凑，若未来发生安全生产事故造成停产等问题，将对公司生产经营活动产生较大不利影响。
　　应对措施：公司深入贯彻落实《安全生产法》，树立安全发展理念，报告期内公司及全资子公司和泰输送顺利通过ISO45001:2018职业健康安全管理体系认证。公司定期对员工进行安全生产教育和培训，保证其具备必要的安全生产知识，熟悉有关的安全生产规章制度和安全操作规程；定期组织生产人员、相关负责人或管理人员对生产经营中的安全事项进行讨论和改进，提高相关人员的安全生产意识，落实相关主体的安全生产责任。公司已制定《生产安全事故应急预案》，并定期就该等预案展开培训活动、组织演练。 收起▲