一、报告期内公司从事的主要业务　　报告期，公司聚焦金融科技、物联网、数字安全和数字化服务领域，致力于为银行、运营商、政府公共服务部门、交通和先进制造等行业客户提供涵盖安全设备、支付安全、身份与隐私保护、移动支付解决方案、云认证访问服务、智能设备远程管理、数字化服务、数据安全与区块链技术等的整体解决方案。凭借雄厚的技术积累与多年在金融、物联网及数字安全领域的深厚经验，公司助力客户为数亿用户设备提供可靠服务。　　在国内，公司赢得了国家十大部委等政府机关的信任，与超百家银行及四大通信运营商建立了稳固的合作关系；在海外市场，公司积极践行“一带一路”倡议，依托在东南亚、南亚和非洲地区支付及连接安全解... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　报告期，公司聚焦金融科技、物联网、数字安全和数字化服务领域，致力于为银行、运营商、政府公共服务部门、交通和先进制造等行业客户提供涵盖安全设备、支付安全、身份与隐私保护、移动支付解决方案、云认证访问服务、智能设备远程管理、数字化服务、数据安全与区块链技术等的整体解决方案。凭借雄厚的技术积累与多年在金融、物联网及数字安全领域的深厚经验，公司助力客户为数亿用户设备提供可靠服务。
　　在国内，公司赢得了国家十大部委等政府机关的信任，与超百家银行及四大通信运营商建立了稳固的合作关系；在海外市场，公司积极践行“一带一路”倡议，依托在东南亚、南亚和非洲地区支付及连接安全解决方案的丰富实践经验，通过与本土制造商战略合作，持续提升海外市场份额，推动“中国制造”向“全球品牌”转型升级。
　　报告期，公司坚持主营业务聚焦，在保持核心业务稳健收入和盈利的基础上，加速推进安全安全支付、数字化设备、数字货币等自主可控金融科技的全方位应用，扩大数字化业务规模，构建数字化业务平台，打造金融科技生态体系，并进一步深化海外市场的拓展与布局。
　　1、金融科技业务
　　报告期内，公司深入贯彻2023年中央金融工作会议精神，紧扣金融“五篇大文章”战略框架，依托在支付科技、可信身份认证、金融服务终端与数字化平台等领域的技术沉淀，构建了“发行与受理、身份认证与安全、支付及增值服务”整体解决方案，覆盖银行卡发行、数字钱包发行、数字支付与收款、商户增值服务等全场景解决方案，赋能国内及东南亚地区的银行及商业、教育等客户。
　　核心业务包括：
　　（1）支付和终端生态
　　公司积极拓展银行客户，涵盖国有大型商业银行、股份制银行、城商行、农商行及东南亚地区的银行，并与银联、维萨（VISA）、万事达（MasterCard）、美国运通（AmericanExpress）、日本JCB等卡组织保持良好的合作，深度参与国内外借记卡、贷记卡业务，并推出金属卡、环保卡、生物识别卡、可视卡等多种创新产品，智能卡业务发展稳健；同时，公司积极布局金融终端业务，涵盖自助发卡终端、即时制卡终端、支付终端及收款终端等产品。
　　（2）数字金融和场景建设
　　公司深化与国内外银行在数字化系统及平台研发合作，提供会员管理平台、DIY自助服务平台及信息科技外包服务等多元化产品与服务。在数据和人工智能领域，公司推出了面向金融消费和支付场景的数据治理平台AthenaStudio及集成多类大模型的AIAgent平台；在场景金融方面，积极拓展智慧校园、智慧园区、智慧食堂、智慧养老等业务，打造了支持门禁、监控、闸机、刷脸设备、消费机等多种设备接入的一站式生活消费服务平台，集成移动支付平台，支持会员卡充值支付、数字人民币与第三方支付，覆盖二维码、刷卡、刷脸等多种支付方式，为银行客户提供丰富的消费体验。
　　（3）数字货币解决方案
　　公司持续加大数字人民币技术研发与区域试点示范投入，与多家银行合作探索应用场景落地，提供数币硬件钱包、数币咖啡机、售卖机、铁道闸机、收款终端及恒e通平台等整体解决方案，助力数字人民币产业协同创新与生态构建，支持中国数字经济发展。
　　此外，伴随全球央行数字货币（CBDC）与稳定币的发展，新的货币形态与支付模式正在形成。未来，公司将进一步加强在金融可信身份、密钥管理、安全认证与数字平台等关键技术积累，拓展数字发行和支付场景应用，并加大在区块链基础设施、分布式账本、智能合约等领域的投入，持续推动数字货币与支付科技的创新实践。
　　2、通信和物联网连接业务
　　报告期，公司持续深耕通信和物联网业务，积极拓展海内外运营商市场份额，巩固在细分市场的领先地位。依托近三十年的行业积累，公司构建起覆盖全球的客户服务网络，为运营商、物联网客户及终端用户提供灵活、安全可靠的智能连接服务。
　　在移动通信连接方面，公司eSIM技术已全面覆盖消费电子与物联网设备，支持全球eSIM标准体系运营商网络接入服务。凭借公司在核心技术研发与全球化服务布局上的持续投入，报告期内公司位于新加坡的eSIM数据与服务站点通过GSMASASSM安全认证并投入运营，初步构建了覆盖亚太、辐射全球的高效服务网络。公司成为全球少数可同时支持消费电子与物联网eSIM及远程管理平台的企业，全系列产品均通过高安全认证，为客户提供设备全球远程连接、生命周期管理与数据监控的一站式服务。
　　公司持续构建“安全+连接”复合型解决方案壁垒，设立密码学团队专注国密与量子安全算法研究，依托超级SIM等产品，结合数字货币、数字身份等垂直行业的具体应用，公司已成功实现国密算法的全流程适配。此外，公司自研国产化操作系统可依托场景灵活部署安全策略，确保安全防护精准高效。面对日益严峻的量子安全威胁，公司已实现量子SIM产品的规模化商用，并完成抗量子密码算法与国密算法融合的国产芯片架构研发适配及试点，为行业安全发展注入新动能。
　　未来，公司将持续加大在eSIM与安全连接相关领域的研发投入，以客户需求为导向，通过技术创新与服务升级，致力于成为全球智能连接领域的领先解决方案服务商。
　　3、交通及政务类业务
　　公司深耕社保民生、交通等行业多年，在各类应用场景建设中积累了丰富的经验，具备芯片、cos、密钥安全、硬件终端等方面的技术储备，可提供定制化产品研发、自助及柜面服务终端、柜面即时制卡发卡系统建设与运营管理等全套解决方案。
　　报告期内，公司积极响应“以社会保障卡为载体建立居民服务‘一卡通’”的重要指示，把握第三代社保卡增量市场机遇，凭借公司在金融、通信、政务等多领域服务经验及技术储备，在全国多个省市推进“一卡通”的应用落地，覆盖公共服务、政务服务、交通出行、旅游观光、文化体验、医疗健康等场景。公司还是退役军人优待证、第三代残疾人证、城市公共交通IC卡、道路运输电子证件、数字城市一卡通互联互通等的定点生产企业。
　　此外，凭借在国内深厚的积累，公司已成功拓展业务至亚洲其他国家和地区，为当地政府机构提供国民身份证与驾驶证项目的身份识别模块与证照印制服务。通过结合本土机构资源与自身制造技术优势，公司为客户提供软硬件一体化的整体解决方案，支持生物特征数据采集、用户注册、数据安全存储、密钥管理及高防伪证卡设计及制造等环节。同时，公司积极推动客户现有身份系统向数字身份识别平台体系的升级工作，该平台作为身份访问管理（IAM）体系的核心，将助力当地政府通过电子令牌或电子身份提供安全、便捷的身份验证与电子政务服务。
　　4、模块封装业务
　　为客户提供安全芯片封装等服务。该业务产线采用国际先进设备，多项工艺技术获得国家发明专利，产品质量高于行业标准，多年零外部质量反馈和投诉，产品广泛应用于金融、大数据、物联网、社会保障、政府项目等中。

　　二、核心竞争力分析
　　1、综合服务优势。作为中国数据安全领域的领军企业，公司致力于为银行、通信、政府公共服务部门、防务、交通等领域提供数据安全、身份认证、智能模组、平台服务、大数据和区块链技术解决方案等，从安全设备到支付安全、身份与隐私保护、移动支付解决方案、云认证访问服务及物联网等，公司凭借突出的市场能力、技术能力和服务能力，是三大通信运营商、各大商业银行、住建部、交通部、卫生部、国税总局、铁路公司等重要客户相关产品的主要供应商。公司是目前国内智能卡行业中拥有各种资质最多的企业之一，这些资质是智能卡企业进入重要细分市场的必要条件。
　　2、技术优势。公司是国家火炬重点高新技术企业、国家软件百强企业、国家高新技术企业和“双软”认证的企业、也是江苏省智能卡工程技术研究开发中心。公司以智能卡、安全终端、移动支付及系统整体解决方案为主要技术方向，不断探索新产品市场。截至2024年末，公司及子公司累计申请647项专利，345项软件著作权、注册商标32件、40余项软件产品登记证书，12个产品获得国家密码管理局颁发的证书，参与制定7项国家标准、8项行业标准、2项团体标准，是国家知识产权示范企业。
　　3、人才和管理优势。公司经过多年沉淀，已建立一支稳定、高素质、结构合理的管理队伍，并制定了符合市场化的考核机制及激励机制，为公司产品研发、技术创新、稳定生产、精细管理奠定良好的人力资源基础；公司拥有较完善的法人治理结构和良好的现代化企业运营机制，公司通过建立健全内部控制，持续不断的深化内部管理提升机制，使得公司应变能力和抗风险能力不断加强。
　　4、规模优势。公司经过多年、在多个领域的沉淀与积累，产品线齐全、产能规模居于行业前列，拥有丰富的生产制造经验和供应链优势，有助于公司更好地降低成本，并且在更大的范围内调控资源，提高产品市场竞争能力。同时，公司搭建了大营销网络，服务网络覆盖全国26个重点战略省市，并在新加坡、肯尼亚、印度尼西亚、非洲、马来西亚等海外国家和地区建立了全方位的服务体系，可提供优质的售前咨询、售中保障和售后服务，实现对客户需求的快速反应，及时满足客户对产品和服务的需求。
　　5、产品结构优势。公司的业务覆盖通信、金融、政府公共服务部门、交通、税务、防务等多个领域，解决方案覆盖金融行业解决方案、通信与物联网解决方案、汽车行业解决方案、移动支付云平台等解决方案，产品结构丰富。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（1）新产品、新业务市场拓展带来的经营风险
　　公司正在积极调整产品结构和业务模式，产业战略布局已取得初步成果。从单纯硬件产品向系统平台服务、数字化解决方案与服务运营模式转型。由于产品结构和业务模式变革，产品初期竞争力，可能仍受限于公司在初期业务支撑能力、市场拓展能力、落地商业模式等因素不够完善，在打开新市场会存在一定客观难度。
　　对策：
　　根据市场发展动态及时调整市场策略和行动计划，抓住重点机会实施突破，抢占市场窗口期，形成典型示范的效果。持续加强人才队伍建设，构筑人才高地，持续提升企业竞争力，加快新业务破冰能力和新产品上线速度，降低新业务、新市场拓展带来的风险；同时公司将完善薪酬管理体系建设，保障人才战略有效实施。
　　保持与产业链战略合作方紧密合作，采取资源共享和优势互补的方法，充分利用业务模式转型与战略布局的机会，发展多种关联新业务，提升竞争力和话语权，并通过整体业务来降低某个单一新业务的市场风险，为公司持续稳定的发展奠定基础。
　　（2）市场竞争加剧对公司主营业务和利润带来的风险
　　目前，公司主营业务的竞争能力主要体现在企业资金实力、设计开发能力、产品品质水平、产品成本控制能力，整体解决方案能力和售后服务能力等环节。尤其最近几年，产业链内企业相互渗透，行业内投资并购和合作发展情况越来越多，加剧了行业市场竞争的程度，产品价格成为后进企业最直接的竞争手段，有时会导致市场恶性竞争。
　　对策：
　　通过技术创新手段，供应链优化，提高生产效率，降低产品成本，保持产品价格竞争力。通过差异化产品和解决方案规避同质化竞争风险，丰富和扩大产品家族，利用上市公司平台积极、灵活地开展行业资源整合。提高公司队伍管理水平，全面提升公司核心竞争力。利用公司市场营销能力优势，确保公司关键盈利产品在主流市场领先地位，保证整体盈利水平领先地位。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　作为金融科技、智慧政务、通信与物联网等战略领域的核心参与者，公司正处于技术革命与政策红利交汇的产业拐点：AI与大模型重构产品生态，国密算法与区块链技术驱动安全体系升级，量子加密技术开辟新一代信息安全赛道，叠加数字中国战略的深化落地，公司所在行业已形成"技术融合+政策共振"的立体化变革格局。　　1、金融科技　　1.1嵌入式安全产品为数字经济保驾护航　　随着数字经济的蓬勃发展，数据成为核心生产要素，而数据的安全和隐私保护成为关键问题。嵌入式安全产品通过内置的安全功能，确保了数据在采集、存储、传输和处理过程中的安全性，有效防止数据泄露和滥用，保障了数字经济的稳定运... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　作为金融科技、智慧政务、通信与物联网等战略领域的核心参与者，公司正处于技术革命与政策红利交汇的产业拐点：AI与大模型重构产品生态，国密算法与区块链技术驱动安全体系升级，量子加密技术开辟新一代信息安全赛道，叠加数字中国战略的深化落地，公司所在行业已形成"技术融合+政策共振"的立体化变革格局。
　　1、金融科技
　　1.1嵌入式安全产品为数字经济保驾护航
　　随着数字经济的蓬勃发展，数据成为核心生产要素，而数据的安全和隐私保护成为关键问题。嵌入式安全产品通过内置的安全功能，确保了数据在采集、存储、传输和处理过程中的安全性，有效防止数据泄露和滥用，保障了数字经济的稳定运行，成为筑牢数字经济安全防线的基石，其作用愈发凸显。
　　金融领域，以智能卡为代表的嵌入式安全产品凭借其广泛的用户基础、成熟的安全体系和全球化的支付/通信能力，仍将作为安全介质长期存在。根据中国人民银行发布的《2024年支付体系运行总体情况》披露，2024年全国支付体系运行平稳，银行账户数量、非现金支付业务量、支付系统业务量等总体保持增长。银行卡总量小幅增长，截至2024年末，全国共开立银行卡 99.13亿张，同比增长1.29%，其中，借记卡91.86亿张，同比增长1.84%；信用卡和借贷合一卡7.27亿张，同比下降5.14%。人均持有银行卡7.04张，其中，人均持有信用卡和借贷合一卡0.52张。
　　2024年3月，国务院正式发布《关于进一步优化支付服务提升支付便利性的意见》国办发〔2024〕10号，提出改善银行卡受理环境，进一步完善包括银行卡在内的多层次、多元化支付服务体系等要求，已得到中国人民银行、中国银联、网联清算公司等机构的积极响应。这大大提振了支付行业发展信心，为公司业务发展带来新变革与新机遇。
　　公司是最早获得银联、VISA、MasterCard、American Express、JCB等组织认证的特许制造商之一，并连续多年荣膺“国家金卡工程金蚂蚁奖”，是国家发改委批准的国家级智能卡研发和产业化基地、江苏省认定的“江苏省智能卡工程技术研究中心”，是行业内率先获得车规级智能卡设计和制造企业之一。
　　1.2数字人民币试点稳步推进
　　数字人民币是中国人民银行发行的法定货币，与实物人民币等价，具有法偿性，是法定货币的数字形式，具有支付即结算、可编程性、支持双离线支付、可控匿名等特点，可实现实时、零手续费交易，有效提高商户资金周转效率、降低商户运营成本，可满足在地下室、停车场、山区甚至是地理灾害等特殊环境下没有手机信号的支付需求，满足用户多主体、多层次、多类别、多形态的差异化需求，弥合数字鸿沟带来的不便，助力普惠金融。
　　2025年3月，国务院办公厅发布《关于做好金融“五篇大文章”的指导意见》（国办发〔2025〕8号），意见明确，加快推进金融机构数字化转型，增强数字化经营服务能力。加快数字金融创新，支持巩固拓展数字经济优势。构建应用便利、安全高效的数字支付服务体系。稳妥推进数字人民币研发和应用。依法合规推进金融数据共享和流通，加大公共信用信息对金融领域的开放共享力度。健全数字金融治理体系，依法将数字金融创新业务纳入监管，提高数字化监管能力和金融消费者保护能力。
　　当前，数字人民币试点范围已扩展至17个省市的26个试点地区开展，从各试点地区公布的2024年底数据来看，各地数字人民币交易规模、钱包开立数量等继续保持增长态势。
　　公司作为首批参与中国人民银行数字货币研究所“数字人民币试点”工作的金融科技公司之一，建立了完善的数字人民币产品和服务体系，致力成为一流的数字人民币产品及应用服务提供商。公司充分利用公司多年在金融、通信、政务、交通领域累积的服务经验、渠道资源等优势，建立了完善的数字人民币产品及服务体系，打造了包含发行终端、受理终端、数币硬件钱包等在内的数字人民币全系列产品及解决方案，助力央行数字人民币推广和落地，赋能数字经济。公司积极参与数字人民币研发与应用试点工作，深入布局、紧密联系和配合银行客户，加速数字人民币相关产品在更广泛场景的应用，目前公司产品已实现了数字人民币在零售、交通出行、公共服务、数字旅游、数字园区、冬奥会、亚运会等多个应用场景的有益探索与拓展，实现了少量供货，为公司数字人民币业务的开拓奠定了基础，并得到银行客户的高度认可。
　　1.3AI、量子加密技术重构产品生态
　　AI 和量子加密技术正在重塑行业竞争格局，推动产品向智能化、安全化和高附加值方向发展，同时加剧了行业内的竞争和分化。
　　一方面，AI 技术的飞速发展促使市场对产品的功能和应用场景提出了更高要求，加速了产品从传统的“功能体”向智能化“智能体”的转变。在智能硬件领域，AI 赋能使得产品能够实现复杂的交互和自主决策，极大地拓展了产品的功能边界和应用场景。
　　另一方面，量子加密技术的兴起显著扩展了行业的应用场景，为物联网和金融科技等领域带来了前所未有的安全保障。在物联网中，量子加密技术通过量子密钥分发（QKD）和量子随机数生成（QRNG）等手段，为设备之间的通信提供了高度安全的加密方案；在金融科技领域，量子加密技术被用于加密金融交易数据，确保交易的机密性和完整性。这有助于防止金融欺诈、保护客户资产安全，并增强金融系统的抗风险能力。随着物联网设备数量的爆炸式增长和金融交易规模的不断扩大，量子加密技术的重要性愈发凸显，成为相关硬件产品不可或缺的一部分。
　　2、智慧政务
　　为全面贯彻落实总书记在扎实推进长三角一体化发展座谈会上作出的“探索以社会保障卡为载体建立居民服务‘一卡通’”指示要求，2020年人力资源社会保障部办公厅、中国人民银行办公厅发布《关于推广应用具有金融功能的第三代社会保障卡的通知》（人社厅发〔2020〕101号）。
　　2024年1月份，人社部印发了《关于加快推进社会保障卡居民服务“一卡通”建设的通知》，总体要求中明确，依托全国一体化政务服务平台，以社保卡持卡人员基础信息库（以下简称持卡库）和全国社保卡服务平台为枢纽，以省级“一卡通”平台为支撑，按照“高效便民、创新应用，集成整合、协同共享，以点带面、分步推进，统一规范、保障安全”的原则，在全国范围深化人力资源社会保障（以下简称人社）领域“一卡通”，实现更多民生服务领域“一卡通”，全面提升社保卡便民服务水平和资金监管能力，推进跨业务、跨地区、跨部门系统互通、数据共享和服务融合，构建共建共享共用的居民服务“一卡通”服务管理体系，为推进基本公共服务制度衔接、政策协同、标准趋同、便利共享提供支持，织密便民利企的民生服务保障网。到2025年，社保卡在民生服务领域应用取得显著成效，“一卡通”政策体系更加完善，用卡环境更加完备，省级“一卡通”普遍实现，区域“一卡通”形成趋势。到2027年，社保卡在民生服务领域得到广泛应用，“一卡通”服务管理体系成熟完备，全国“一卡通”基本实现。
　　根据2025年1月人力资源社会保障部举行的2024年四季度新闻发布会获悉，全国社保卡持卡人数达到13.89亿人，普及率为98.6％，其中以一代、二代社保卡居多，第三代社保卡持卡人数较低，存在较大的增量空间。
　　社保卡是国家民生服务的基础性载体，随着“一卡通”建设的深入推进，如今社保卡的场景日益丰富，全国各地都在积极拓展政务服务、就医购药、交通出行、文化旅游等领域“一卡通”应用，跨省领取养老金、异地就医直接结算等服务，区域“一卡通”成效也初步显现。公司深耕社保民生、交通等行业多年，在芯片、cos、密钥安全、硬件终端等方面具备丰富的技术储备和产品储备，在“一卡通”应用场景建设中积累了丰富的业务经验，助力多个省市实现了三代社保卡的供应。可根据客户定制化要求提供社会保障卡嵌入式产品的研发及制作、自助及柜面服务终端、柜面即时制卡发卡系统建设及运营管理服务等全产业链综合解决方案。
　　3、通信及物联网
　　通信领域，根据工业和信息化部 《2024 通信业统计公报》，移动电话用户规模持续提升，截至 2024 年底，全国移动电话用户总数 17.9 亿户，全年净增 4601 万户，普及率为 127.1 部/百人，比上年末提高 3.4 部/百人。其中，5G 移动电话用户达到 10.14 亿户，占移动电话用 户的 56.7%，比上年末提高 9.6 个百分点。
　　此外，伴随着万物互联的物联网时代推进，数以百亿甚至千亿设备接入网络，掀起新一轮信息科技革命的同时，物联网市场规模也日益扩大。工业和信息化部数据显示，截至2024年底，三家基础电信企业发展移动物联网（蜂窝）用户26.56亿户，全年净增3.24亿户，超过移动电话用户数8.66亿户，占移动网终端连接数的比重达59.7%，广泛应用于公共服务、车联网、智慧零售、智慧家居等领域，移动物联网应用赋能作用不断彰显。党的二十大报告中强调了“加快发展物联网。加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合”。党的二十届三中全会《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》提出“完善流通体制，加快发展物联网”。《数字中国建设整体布局规划》，明确提出“推进移动物联网全面发展”。2024年8月，工业和信息化部发布《关于推进移动物联网“万物智联”发展的通知》（工信厅通信〔2024〕52号），进一步加强指导，提升移动物联网行业供给水平、创新赋能能力和产业整体价值，加快推动移动物联网从“万物互联”向“万物智联”发展，助力行业数字化转型和新型工业化。公司物联网连接解决方案，通过M2M、eSIM配套连接管理后台，可以协助客户实现蜂窝网络的快速接入，支持车联网、工业物联网、消费领域等众多场景的物联网设备安全连接需求，为众多物联网设备提供完整的安全连接生命周期管理。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司专注于金融科技、物联网、数字安全和数字化服务领域，致力于为银行、通信、政府公共服务部门、防务、交通和先进制造等领域提供金融科技、物联网和数字安全及数字化服务整套解决方案，从安全设备到支付安全、身份与隐私保护、移动支付解决方案、云认证访问服务、智能设备远程管理、数字化服务、数据安全和区块链技术等，公司以雄厚的技术实力和多年在金融、物联网和数字安全领域独特的经验助力客户为数十亿用户设备提供服务。业务方面，公司主要面向致力于为银行、通信、政府公共服务部门、防务、交通等多个行业提供高端智能化产品及数字安全解决方案等服务。具体包括：通信和物联网连接、安全产品、系统平台、身份认证识别、数据安全、移动支付解决方案、智能终端、智能卡、智能卡模块封装，以及金融科技服务等。目前，公司的客户遍布海内外。一方面，在国内取得了国家十大部委等政府机关的信赖，并与100多家银行、三大通信运营商建立了稳定的合作；另一方面，为助力“一带一路”建设，与银联国际达成了多项战略合作，先后在柬埔寨、缅甸、澳大利亚等地区，首发恒宝银联卡，是银联海外新兴支付业务布局中，参与项目最多、合作最紧密的企业，也是国内入围银行智能卡及数据安全解决方案等服务提供商最全的企业之一。报告期内公司持续聚焦主营业务，在保持稳健的核心业务收入和盈利水平的前提下，加速布局自主可控金融科技在安全支付产品、数字化设备、数字人民币等领域的全方位应用，加速扩大数字化设备与业务规模，建立数字化业务平台，打造金融科技业务生态，进一步深耕海外市场，促进海外市场的深度和广度扩展。
　　1、金融业务
　　金融业务方面，公司是最早获得银联、维萨（VISA）、万事达（MasterCard）、美国运通（American Express）、日本JCB等组织认证的特许制造商之一，并连续多年荣膺“国家金卡工程金蚂蚁奖”，是国家发改委批准的国家级智能卡研发和产业化基地、江苏省认定的“江苏省智能卡工程技术研究中心”，是行业内率先获得车规级智能卡设计和制造企业之一。主要服务于各大国有大型商业银行、股权制银行、城市银行、农村金融机构等，同时可根据客户要求，加载社保、政务、交通、校园等行业应用，提供定制化服务及综合解决方案。主要产品及解决方案包括发行终端、受理终端及丰富的钱包端产品及解决方案服务，包括支付解决方案、卡中心生产管理解决方案、集中/即时发卡解决方案、空中开卡解决方案等。公司的钱包端解决方案助力银行和金融科技公司强化品牌和忠诚度，公司提供金属卡、环保卡、生物识别卡和数字人民币钱包解决方案，满足持卡人对品质的要求、为环保人士、精通技术的消费者提供高度安全的支付体验。公司发行、受理端解决方案，包括蓝牙Key、网银UKey、pos机、便携发卡设备、自助发卡设备等。
　　报告期内，公司继续保持与各大金融机构良好合作，各项集采项目执行情况良好，持续提高个性化、定制化、特殊工艺等高附加值产品的设计与工艺水平，进一步挖掘产品差异化价值。
　　报告期内，公司持续加大在数字人民币领域的技术储备和研发投入，进一步扩大公司数字人民币试点示范区域，积极参与数字人民币试点工作，与多家银行客户共同探索数字人民币应用场景落地，为客户提供了包括数币硬件钱包、数币咖啡机、售卖机、铁道闸机、收款终端、恒e通平台等数字人民币产品及数字货币整体解决方案，积极助力数字人民币产业协同创新、助力数字人民币赋能新发展格局建设，为中国的数字经济发展贡献出自己的力量。
　　2、通信和物联网连接业务
　　报告期内，公司持续深耕，积极拓展在国内外运营商的产品市场份额，稳固通信业务于细分市场的龙头地位。
　　随着 5G 网络深度覆盖、卫星通信逐步完善，量子通信技术发展，AI 深化应用，多技术融合催生的创新浪潮，为移动通信运营商及物联网行业开辟了全新的发展赛道。支付、交通、车联网、能源等行业纷纷依托前沿技术加速数字化、智能化转型进程。
　　公司依托近三十年深厚的通信行业沉淀，构建起覆盖全球的客户服务网络，面向运营商、企业级客户及终端用户等多样化群体，聚焦提供兼具安全性与可靠性的智能连接解决方案。在数字技术迭代加速的背景下，公司始终以客户需求为导向，通过技术创新与服务升级，助力客户在复杂多变的市场环境中抢占发展先机。
　　在产品与服务体系构建上，公司为移动运营商量身打造“安全 + 连接” 的复合解决方案，核心产品 SIM 卡作为安全蜂窝连接的关键基础设施，不仅支持5G鉴权等通信功能，还可扩展区块链加密、PQC后量子算法等前沿安全算法，更搭载了拥有自主知识产权的国产化操作系统，从底层架构到应用层实现全链路安全防护。同时，公司深度整合数字货币、数字身份、量子安全通信、区块链等前沿领域应用，推出“SIM + 行业应用 + 系统平台” 三位一体的定制化解决方案，为移动支付、身份认证、信息安全等行业提供适配性强、安全可靠的技术服务，以技术融合创新驱动各行业数字化转型。在全球市场，公司是全球范围内为数不多的同时通过国际权威组织 GSMA eSIM 产品和 eSIM 平台全系列安全认证的企业。凭借卓越的技术实力与严格的品质管控，公司 eSIM 产品已顺利通过国内三大运营商备案，并在消费电子、车联网、电力、物流等多个领域实现商业化应用。eSIM 技术以其其微型化设计、灵活码号管理、低成本运营及高安全防护等优势，为移动终端与物联网设备带来革新体验。公司借此为客户提供全球化、一站式的物联网智能安全连接解决方案，持续引领通信与物联网连接业务的高质量发展。
　　3、交通及政务类业务
　　公司深耕社保民生、交通等行业多年，在各类应用场景建设中积累了丰富的经验，同时在芯片、cos、密钥安全、硬件终端等方面具备丰富的技术储备，可根据客户定制化要求提供相关产品的研发及制作、自助及柜面服务终端、柜面即时制卡发卡系统建设及运营管理服务等全产业链综合解决方案。
　　报告期内，公司紧随围绕总书记作出的“探索以社会保障卡为载体建立居民服务‘一卡通’”重要指示要求，紧紧把握第三代社保卡增量市场机遇，凭借公司在金融、通信、政务等多领域服务经验及技术储备，积极参与并推进居民服务“一卡通”发行及应用工作，在全国多个省、市实现了“一卡通”的应用案例，实现了一卡通在公共服务、政务服务、交通出行、旅游观光、文化体验、医疗健康等领域的广泛应用。同时，公司还是退役军人事务部优待证卡、中国残疾人联合会第三代中华人民共和国残疾人证、交通运输部城市公共交通IC卡、交通运输部道路运输电子证件、住建部数字城市一卡通互联互通等定点生产企业。
　　4、模块封装业务
　　公司该业务除满足公司自用需求外，可模块化为客户提供智能卡专用芯片封装等服务，该业务产线采用国际先进设备，多项工艺技术获得国家发明专利，产品质量高于行业标准，多年零外部质量反馈和投诉，产品广泛应用于金融、大数据、物联网、社会保障、政府项目等。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、综合服务优势。作为中国数据安全领域的领军企业，公司致力于为银行、通信、政府公共服务部门、防务、交通等领域提供数据安全、身份认证、智能模组、平台服务、大数据和区块链技术解决方案等，从安全设备到支付安全、身份与隐私保护、移动支付解决方案、云认证访问服务及物联网等，公司凭借突出的市场能力、技术能力和服务能力，是三大通信运营商、各大商业银行、住建部、交通部、卫生部、国税总局、铁路公司等重要客户相关产品的主要供应商。公司是目前国内智能卡行业中拥有各种资质最多的企业之一，这些资质是智能卡企业进入重要细分市场的必要条件。2、技术优势。公司是国家火炬重点高新技术企业、国家软件百强企业、国家高新技术企业和“双软”认证的企业、也是江苏省智能卡工程技术研究开发中心。公司以智能卡、安全终端、移动支付及系统整体解决方案为主要技术方向，不断探索新产品市场。截至2024年末，公司及子公司累计申请647项专利，345项软件著作权、注册商标32件、40余项软件产品登记证书，12个产品获得国家密码管理局颁发的证书，参与制 7项国家标准、8项行业标准、2项团体标准，是国家知识产权示范企业。
　　3、人才和管理优势。公司经过多年沉淀，已建立一支稳定、高素质、结构合理的管理队伍，并制定了符合市场化的考核机制及激励机制，为公司产品研发、技术创新、稳定生产、精细管理奠定良好的人力资源基础；公司拥有较完善的法人治理结构和良好的现代化企业运营机制，公司通过建立健全内部控制，持续不断的深化内部管理提升机制，使得公司应变能力和抗风险能力不断加强。
　　4、规模优势。公司经过多年、在多个领域的沉淀与积累，产品线齐全、产能规模居于行业前列，拥有丰富的生产制造经验和供应链优势，有助于公司更好地降低成本，并且在更大的范围内调控资源，提供产品市场竞争能力。同时，公司搭建了大营销网络，服务网络覆盖全国26个重点战略省市，并在新加坡、肯尼亚、印度尼西亚、非洲、马来西亚等海外国家和地区建立了全方位的服务体系，可提供优质的售前咨询、售中保障和售后服务，实现对客户需求的快速反应，及时满足客户对产品和服务的需求。
　　5、产品结构优势。公司的业务覆盖通信、金融、政府公共服务部门、交通、税务、防务等多个领域，解决方案覆盖金融行业解决方案、通信与物联网解决方案、汽车行业解决方案、移动支付云平台等解决方案，产品结构丰富。
　　
　　四、公司未来发展的展望
　　1、公司未来将采取如下战略：
　　（1）继续深耕智能卡嵌入式产品、安全硬件终端和平台服务业务
　　公司将立足差异化基本战略，结合国家战略方针、把握创新通信卡、交通卡国密算法更换，社保和残联卡更新换代时机，5G商用、物联网应用发展趋势、银联海外布局、信用卡业务增长潜力、金融科技等行业契机，进一步深挖公司金融、通信、社保等主营业务的市场潜力，继续做大做强公司的现有智能卡、安全硬件和数字服务产品及整体解决方案，实现智能硬件+平台软件服务双驱动，进一步整合优势资源，提升供应链水平、产品工艺与技术水平，继续巩固和深化现有产品，确保公司现有业务平稳、健康增长，为公司技术研发和新产品创新提供强有力的保障。
　　（2）深化产品能力实现转型
　　公司将结合国家十四个五年规划和2035年远景目标纲要提出的加快数字化发展、建设数字中国新契机，同时面向物联网、5G、区块链、金融科技、数据安全、大数据等新兴领域，加大新产品、新技术投入，实现进一步的技术突破，并且定期与国内外标准组织技术交流，与产业伙伴分工协作，稳步推进行业持续良性发展，保持行业领先。
　　公司将持续并加大在通讯模组、RFID、移动智能终端和身份识别等安全产品领域的开发和创新投入；整合生物识别等技术，孵化手持终端、自助服务终端等卡类周边设备，提供多场景数据综合服务解决方案；探索和研究物联网、区块链等前沿技术，参与数字化社会运营，以丰富公司现有产品线，并进一步平衡产品结构，打造多层次产品结构。并且公司将加强“智能农业”、“智能仓储物流”、“智慧医疗”等行业应用领域的研究与技术储备，积极寻找机会点，实现市场突破。
　　数字人民币时代的到来，将推动支持数字人民币支付的手机SIM卡、可视卡、指纹卡、可穿戴设备等数字人民币硬件钱包及数字人民币整体解决方案的需求，有利于推动金融IC卡、通信SIM卡、智能支付终端、物联网终端等市场的持续发展。公司将充分运用公司在数字安全领域、金融科技等领域累计的产品和解决方案经验、技术储备及供应链资源，把握数字人民币发展契机，进一步参与中国人民银行数字人民币研究所和各金融机构、各省市数字人民币试点工作并进一步完善数字人民币产品及服务体系，加大在数字人民币服务的创新和投入，把数字化服务作为公司转型的关键，积极探索数字人民币市场机会。
　　（3）布局新产品新业务
　　公司将积极响应国家军民融合大战略，充分利用公司在军工数字化和装备智能化领域的产品和应用经验，逐步将公司产品拓展至防务军工市场，稳定提升公司在防务军工市场的业务收入。
　　公司将投入研发传感器、测试仪器和软件分析平台，布局结构健康监测领域，为高端装备的结构进行全生命周期和精准管理，作为公司业务新的增长点。
　　（4）加强人才梯队建设、持续管理改进
　　公司将建立长效的人力资源规划，持续优化员工薪酬及福利政策，并通过构建差异化薪酬结构和激励机制，如股权激励等方式充分调动公司核心技术骨干及销售骨干人员、董事、高级管理人员及中层管理人员的积极性，有效地将股东利益、公司利益和核心团队三方利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展，群策群力为公司发展作贡献；公司将建立并完善多元化、深层次人才培养机制，持续推进长板凳建设工作，打造一支高水平，多层次的人才队伍。
　　公司将持续改进工作规范和业务流程，进一步推进公司业务流程数字化建设工作，提高管理工作效率、提升工作水平，强化管理规范性；持续推进智能化车间改造项目，提升生产效能和品质水平，为客户提高更高水平、高品质、高效的服务。
　　2、公司可能面临的风险及对策
　　（1）新产品、新业务市场拓展带来的经营风险
　　公司正在积极调整产品结构和业务模式，产业战略布局已取得初步成果。从单纯硬件产品向系统平台服务、数字化解决方案与服务运营模式转型。由于产品结构和业务模式变革，产品初期竞争力，可能仍受限于公司在初期业务支撑能力、市场拓展能力、落地商业模式等因素不够完善，在打开新市场会存在一定客观难度。
　　根据市场发展动态及时调整市场策略和行动计划，抓住重点机会实施突破，抢占市场窗口期，形成典型示范的效果。持续加强人才队伍建设，构筑人才高地，持续提升企业竞争力，加快新业务破冰能力和新产品上线速度，降低新业务、新市场拓展带来的风险；同时公司将完善薪酬管理体系建设，保障人才战略有效实施。
　　保持与产业链战略合作方紧密合作，采取资源共享和优势互补的方法，充分利用业务模式转型与战略布局的机会，发展多种关联新业务，提升竞争力和话语权，并通过整体业务来降低某个单一新业务的市场风险，为公司持续稳定的发展奠定基础。
　　（2）市场竞争加剧对公司主营业务和利润带来的风险
　　目前，公司主营业务的竞争能力主要体现在企业资金实力、设计开发能力、产品品质水平、产品成本控制能力，整体解决方案能力和售后服务能力等环节。尤其最近几年，产业链内企业相互渗透，行业内投资并购和合作发展情况越来越多，加剧了行业市场竞争的程度，产品价格成为后进企业最直接的竞争手段，有时会导致市场恶性竞争。
　　通过技术创新手段，供应链优化，提高生产效率，降低产品成本，保持产品价格竞争力。通过差异化产品和解决方案规避同质化竞争风险，丰富和扩大产品家族，利用上市公司平台积极、灵活地开展行业资源整合。提高公司队伍管理水平，全面提升公司核心竞争力。利用公司市场营销能力优势，确保公司关键盈利产品在主流市场领先地位，保证整体盈利水平领先地位。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　公司专注于金融科技、物联网、数字安全和数字化服务领域，致力于为银行、通信、政府公共服务部门、防务、交通和先进制造等领域提供金融科技、物联网和数字安全及数字化服务整套解决方案，从安全设备到支付安全、身份与隐私保护、移动支付解决方案、云认证访问服务、智能设备远程管理、数字化服务、数据安全和区块链技术等，公司以雄厚的技术实力和多年在金融、物联网和数字安全领域独特的经验助力客户为数十亿用户设备提供服务。业务方面，公司主要面向致力于为银行、通信、政府公共服务部门、防务、交通等多个行业提供高端智能化产品及数字安全解决方案等服务。具体包括：通信和物联网连接、安全产品、系... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司专注于金融科技、物联网、数字安全和数字化服务领域，致力于为银行、通信、政府公共服务部门、防务、交通和先进制造等领域提供金融科技、物联网和数字安全及数字化服务整套解决方案，从安全设备到支付安全、身份与隐私保护、移动支付解决方案、云认证访问服务、智能设备远程管理、数字化服务、数据安全和区块链技术等，公司以雄厚的技术实力和多年在金融、物联网和数字安全领域独特的经验助力客户为数十亿用户设备提供服务。业务方面，公司主要面向致力于为银行、通信、政府公共服务部门、防务、交通等多个行业提供高端智能化产品及数字安全解决方案等服务。具体包括：通信和物联网连接、安全产品、系统平台、身份认证识别、数据安全、移动支付解决方案、智能终端、智能卡、智能卡模块封装，以及金融科技服务等。目前，公司的客户遍布海内外。一方面，在国内取得了国家十大部委等政府机关的信赖，并与100多家银行、三大通信运营商建立了稳定的合作；另一方面，为助力“一带一路”建设，与银联国际达成了多项战略合作，先后在柬埔寨、缅甸、澳大利亚等地区，首发恒宝银联卡，是银联海外新兴支付业务布局中，参与项目最多、合作最紧密的企业，也是国内入围银行智能卡及数据安全解决方案等服务提供商最全的企业之一。
　　报告期内公司持续聚焦主营业务，在保持稳健的核心业务收入和盈利水平的前提下，加速布局自主可控金融科技在安全支付产品、数字化设备、数字人民币等领域的全方位应用，加速扩大数字化设备与业务规模，建立数字化业务平台，打造金融科技业务生态，进一步深耕海外市场，促进海外市场的深度和广度扩展。
　　1、金融业务
　　金融业务方面，公司是最早获得银联、维萨（VISA）、万事达（MasterCard）、美国运通（AmericanExpress）、日本JCB等组织认证的特许制造商之一，并连续多年荣膺“国家金卡工程金蚂蚁奖”，是国家发改委批准的国家级智能卡研发和产业化基地、江苏省认定的“江苏省智能卡工程技术研究中心”，是行业内率先获得车规级智能卡设计和制造企业之一。主要服务于各大国有大型商业银行、股权制银行、城市银行、农村金融机构等，同时可根据客户要求，加载社保、政务、交通、校园等行业应用，提供定制化服务及综合解决方案。主要产品及解决方案包括发行终端、受理终端及丰富的钱包端产品及解决方案服务，包括支付解决方案、卡中心生产管理解决方案、集中/即时发卡解决方案、空中开卡解决方案等。公司的钱包端解决方案助力银行和金融科技公司强化品牌和忠诚度，公司提供金属卡、环保卡、生物识别卡和数字人民币钱包解决方案，满足持卡人对品质的要求、为环保人士、精通技术的消费者提供高度安全的支付体验。公司发行、受理端解决方案，包括蓝牙Key、网银UKey、pos机、便携发卡设备、自助发卡设备等。
　　报告期内，公司继续保持与各大金融机构良好合作，各项集采项目执行情况良好，持续提高个性化、定制化、特殊工艺等高附加值产品的设计与工艺水平，进一步挖掘产品差异化价值。
　　报告期内，公司持续加大在数字人民币领域的技术储备和研发投入，进一步扩大公司数字人民币试点示范区域，积极参与数字人民币试点工作，与多家银行客户共同探索数字人民币应用场景落地，为客户提供了包括数币硬件钱包、数币咖啡机、售卖机、铁道闸机、收款终端、恒e通平台等数字人民币产品及数字货币整体解决方案，积极助力数字人民币产业协同创新、助力数字人民币赋能新发展格局建设，为中国的数字经济发展贡献出自己的力量。
　　2、通信和物联网连接业务
　　报告期内，公司继续争取在各大运营商的产品份额，保持通信业务在细分市场的龙头地位。
　　公司通信解决方案，包括SIM卡，M2M卡、超级SIM卡、量子通信卡等产品。其中，超级SIM安全连接产品具备大容量存储功能，支持国密相关算法，与金融科技、数字安全、区块链等技术融合，可实现数字货币、数字身份等各类行业应用加载和文件存储，突破传统SIM卡功能瓶颈，具有更广阔的应用前景同时其具备更高的安全级别，产品软硬件安全性达EAL4+以上等级，通过银联芯片卡集成电路安全测试，国密二级认证，可实现SIM卡硬钱包功能，极大拓展了数字人民币无电支付功能的使用范围，完善了数字人民币支付的使用场景。
　　公司物联网连接解决方案，通过M2M、eSIM模块配套连接管理后台，可以协助客户实现蜂窝网络的快速接入，支持车联网、工业物联网、消费领域等众多场景的物联网设备安全连接需求，为众多物联网设备提供完整的安全连接生命周期管理。公司车联网产品顺利通过16949认证，eSIM解决方案已于2020年通过GSMASASUPeSIM安全产品认证和GSMASASSMeSIM安全管理平台认证，国家集成电路卡注册中心eSIMICCR（COS类）认证，是全球为数不多同时获得国际权威组织GSMA（全球移动通信系统协会）对SIM/eSIM卡片生产和eSIM数据管理平台运营认证的厂商，并已经为全球众多客户提供相关物联网整体解决方案及连接管理服务。eSIM解决方案将大大减少设备上的卡片占用空间，设备厂商在设备出厂前集成eSIM安全模块，直接嵌入设备内部，增加产品设计的灵活性，设备厂商通过对接eSIM管理平台，根据运营商网络资源情况，动态下载相应的网络服务资源，真正地实现“一点生产，全球发货”，不仅提高了生产效率，降低硬件和维护成本，保障设备联网服务长期灵活可靠，大大提升用户体验和品牌效应；eSIM支持通过OTA（空中）对SIM卡进行远程配置，可实现运营商网络的灵活切换，从而保证快速稳定的连接；eSIM具有更高的抗震性、耐高温、可靠性，能适应恶劣的工作环境，适合多终端连接、物联网以及对稳定性、可靠性要求较高的场景。
　　3、交通及政务类业务
　　公司深耕社保民生、交通等行业多年，在各类应用场景建设中积累了丰富的经验，同时在芯片、cos、密钥安全、硬件终端等方面具备丰富的技术储备，可根据客户定制化要求提供相关产品的研发及制作、自助及柜面服务终端、柜面即时制卡发卡系统建设及运营管理服务等全产业链综合解决方案。
　　报告期内，公司紧随围绕总书记作出的“探索以社会保障卡为载体建立居民服务‘一卡通’”重要指示要求，紧紧把握第三代社保卡增量市场机遇，凭借公司在金融、通信、政务等多领域服务经验及技术储备，积极参与并推进居民服务“一卡通”发行及应用工作，在全国多个省、市实现了“一卡通”的应用案例，实现了一卡通在公共服务、政务服务、交通出行、旅游观光、文化体验、医疗健康等领域的广泛应用。
　　4、模块封装业务
　　公司该业务除满足公司自用需求外，可模块化为客户提供智能卡专用芯片封装等服务，该业务产线采用国际先进设备，多项工艺技术获得国家发明专利，产品质量高于行业标准，多年零外部质量反馈和投诉，产品广泛应用于金融、大数据、物联网、社会保障、政府项目等。

　　二、核心竞争力分析
　　1、综合服务优势。作为中国数据安全领域的领军企业，公司致力于为银行、通信、政府公共服务部门、防务、交通等领域提供数据安全、身份认证、智能模组、平台服务、大数据和区块链技术解决方案等，从安全设备到支付安全、身份与隐私保护、移动支付解决方案、云认证访问服务及物联网等，公司凭借突出的市场能力、技术能力和服务能力，是三大通信运营商、各大商业银行、住建部、交通部、卫生部、国税总局、铁路公司等重要客户相关产品的主要供应商。公司是目前国内智能卡行业中拥有各种资质最多的企业之一，这些资质是智能卡企业进入重要细分市场的必要条件。
　　2、技术优势。公司是国家火炬重点高新技术企业、国家软件百强企业、国家高新技术企业和“双软”认证的企业、也是江苏省智能卡工程技术研究开发中心。公司以智能卡、安全终端、移动支付及系统整体解决方案为主要技术方向，不断探索新产品市场。截至2023年末，公司及子公司累计申请626项专利，331项软件著作权、注册商标32件、40余项软件产品登记证书，12个产品获得国家密码管理局颁发的证书，参与制6项国家标准、8项行业标准、2项团体标准，是国家知识产权示范企业。
　　3、人才和管理优势。公司经过多年沉淀，已建立一支稳定、高素质、结构合理的管理队伍，并制定了符合市场化的考核机制及激励机制，为公司产品研发、技术创新、稳定生产、精细管理奠定良好的人力资源基础；公司拥有较完善的法人治理结构和良好的现代化企业运营机制，公司通过建立健全内部控制，持续不断的深化内部管理提升机制，使得公司应变能力和抗风险能力不断加强。
　　4、规模优势。公司经过多年、在多个领域的沉淀与积累，产品线齐全、产能规模居于行业前列，拥有丰富的生产制造经验和供应链优势，有助于公司更好地降低成本，并且在更大的范围内调控资源，提供产品市场竞争能力。同时，公司搭建了大营销网络，服务网络覆盖全国26个重点战略省市，并在新加坡、肯尼亚、印度尼西亚、非洲、马来西亚等海外国家和地区建立了全方位的服务体系，可提供优质的售前咨询、售中保障和售后服务，实现对客户需求的快速反应，及时满足客户对产品和服务的需求。
　　5、产品结构优势。公司的业务覆盖通信、金融、政府公共服务部门、交通、税务、防务等多个领域，解决方案覆盖金融行业解决方案、通信与物联网解决方案、汽车行业解决方案、移动支付云平台等解决方案，产品结构丰富。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（1）新产品、新业务市场拓展带来的经营风险
　　公司正在积极调整产品结构和业务模式，产业战略布局已取得初步成果。从单纯硬件产品向系统平台服务、数字化解决方案与服务运营模式转型。由于产品结构和业务模式变革，产品初期竞争力，可能仍受限于公司在初期业务支撑能力、市场拓展能力、落地商业模式等因素不够完善，在打开新市场会存在一定客观难度。
　　对策：
　　根据市场发展动态及时调整市场策略和行动计划，抓住重点机会实施突破，抢占市场窗口期，形成典型示范的效果。持续加强人才队伍建设，构筑人才高地，持续提升企业竞争力，加快新业务破冰能力和新产品上线速度，降低新业务、新市场拓展带来的风险；同时公司将完善薪酬管理体系建设，保障人才战略有效实施。
　　保持与产业链战略合作方紧密合作，采取资源共享和优势互补的方法，充分利用业务模式转型与战略布局的机会，发展多种关联新业务，提升竞争力和话语权，并通过整体业务来降低某个单一新业务的市场风险，为公司持续稳定的发展奠定基础。
　　（2）市场竞争加剧对公司主营业务和利润带来的风险
　　目前，公司主营业务的竞争能力主要体现在企业资金实力、设计开发能力、产品品质水平、产品成本控制能力，整体解决方案能力和售后服务能力等环节。尤其最近几年，产业链内企业相互渗透，行业内投资并购和合作发展情况越来越多，加剧了行业市场竞争的程度，产品价格成为后进企业最直接的竞争手段，有时会导致市场恶性竞争。
　　对策：
　　通过技术创新手段，供应链优化，提高生产效率，降低产品成本，保持产品价格竞争力。通过差异化产品和解决方案规避同质化竞争风险，丰富和扩大产品家族，利用上市公司平台积极、灵活地开展行业资源整合。提高公司队伍管理水平，全面提升公司核心竞争力。利用公司市场营销能力优势，确保公司关键盈利产品在主流市场领先地位，保证整体盈利水平领先地位。 收起▲