一、报告期内公司从事的主要业务　　报告期内，智慧专网方面，持续发力智慧电网、智慧交通，促进所服务行业数字化、智慧化水平的提升；农牧领域方面，主要从事农产品贸易及仓储服务；生物纤维素基材领域，主要从事生物纤维素基材领域的研究、生产及销售业务。公司主要业务具体情况如下：　　（一）智慧专网领域　　公司智慧专网领域主要为电力、交通等行业提供信息通信技术解决方案。报告期内，公司作为国内率先从事专网通信领域业务的高新技术企业，始终坚持专网通信技术整体解决方案服务商的定位，密切结合行业特点，突出专用性和个性化服务，通过不断引入先进技术成果，为电力、交通等行业内客户提供包括软硬件产品研发与服务在内的信息通... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　报告期内，智慧专网方面，持续发力智慧电网、智慧交通，促进所服务行业数字化、智慧化水平的提升；农牧领域方面，主要从事农产品贸易及仓储服务；生物纤维素基材领域，主要从事生物纤维素基材领域的研究、生产及销售业务。公司主要业务具体情况如下：
　　（一）智慧专网领域
　　公司智慧专网领域主要为电力、交通等行业提供信息通信技术解决方案。报告期内，公司作为国内率先从事专网通信领域业务的高新技术企业，始终坚持专网通信技术整体解决方案服务商的定位，密切结合行业特点，突出专用性和个性化服务，通过不断引入先进技术成果，为电力、交通等行业内客户提供包括软硬件产品研发与服务在内的信息通信技术解决方案，持续推进电力、交通产业生态圈的数字化、智慧化革新升级和平台管理升级。
　　1、智慧电网领域
　　电力行业是国民经济的基础产业、支柱产业和战略产业，而发展电力信息化、智能电网及电力物联网等产业是实现我国能源生产、消费、技术革新的重要手段。2021年3月，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》（以下简称“十四五”规划）提出“加快电网基础设施智能化改造和智能微电网建设”。“十四五”规划期间，国家电网有限公司（以下简称“国家电网”）、中国南方电网有限责任公司（以下简称“南方电网”）计划投资2.9万亿用于电网建设，较“十三五”期间电网建设总投资同比增长13%。报告期内，公司主要为包括国家电网、南方电网及下辖各省市电力公司等提供通信信息技术解决方案与服务。公司承担了国家电网骨干通信网、各级（省、地、县）调度通信网、调度数据网，南方电网调度数据网、超高压线路传输通信网及行政软交换系统等项目，服务网络覆盖全国。
　　报告期内，公司在智慧电网领域累计签订销售合同约1.87亿元。近年来，随着国家在新能源领域的各项投资和建设持续加大，公司凭借多年行业经验及自有服务团队，持续拓展在国家电网集中规模招标采购的市场份额，报告期内，中标国家电网2024年第十六批采购（输变电项目第二次变电设备（含电缆）招标采购）项目，中标金额为2,018万元。国家电网集中规模招标采购代表了行业内的高标准和严要求，公司在此类项目中的中标，不仅是国家电网对公司技术实力与服务水平的高度认可，也标志着公司在电力行业的市场地位的巩固和提升。同时公司持续加强与国电南瑞等国家电网直属企业的市场合作，在国家电网、南方电网加快数字化转型的关键时期，积极推动新产品研发，不断挖掘客户实际应用与需求，继续推广无线WAPI、蓄电池核容等应用型产品及新能源通信及二次安防系统。
　　蓄电池核容：包括通信蓄电池、直流电源蓄电池，通过远程统一管理，依托“一端三层”架构，解决蓄电池的远程运维、在线监测等问题，具有本地统一监控，系统参数实时掌握并上传等优势，极大的提高客户的运维效率、安全性。截至报告期末，该产品在南方电网累计签订销售合同约1,312万元，市场占有率不断提升，获得客户较高评价。无线WAPI：以华为品牌为依托，打造WAPI生态产品解决方案，广泛应用于变电站、办公大楼、智慧园区等场景。新能源通信及二次安防系统：主要是提供设备供应和系统集成服务。同时，依托公司在国家电网、南方电网区域建设的营销体系，通过华为相关项目授权，代理光传输、数通安全、华为云等业务，不断扩大公司市场份额。
　　2、智慧交通领域
　　自2022年起，我国智慧交通行业政策频出，先后出台了《“十四五”现代综合交通运输体系发展规划》《“十四五”交通领域科技创新规划》等一系列政策，在智慧交通基础设施、出行服务、车路协同等重点领域，引导智慧交通产业化发展。公司所处的交通领域在智慧化改造及智慧化建设、运营、运维的政策及需求驱动下，行业投资规模将继续保持增长。
　　公司主要在高速公路及城市智能交通业务领域开展基础设施新建及改扩建业务，为客户提供高速公路机电系统、城市道路监控系统、路口交通信号控制系统、电子警察系统、交通信息统计系统等整体解决方案。公司控股子公司南京凌云不断提升项目执行能力、工程服务水平以及客户满意度，并围绕以工程总包为主的传统集成业务不断迈向产品和技术开发的战略目标重点布局。目前，公司在智慧交通相关领域的业务已经覆盖上海、广东、广西、安徽、江苏等地，凭借专业的系统解决方案、优质的项目交付能力和完善的售后服务网络，获得了业主的广泛认可。轨道交通业务方面，公司提供轨道交通专用、警用通信系统解决方案，并为轨道交通客户提供优质的运维服务。
　　报告期内，公司主要在高速公路及城市智能交通业务领域累计签订销售合同约1.58亿元。高速公路领域，公司控股子公司南京凌云中标泉州市国省干线公路智能化管理暨科技治超工程（一期）ZC3标段，中标金额约2,031.53万元；中标云南弥玉高速公路项目第二合同段监控、收费、通信系统工程一标（华宁段），中标金额约3,696.88万元；中标盐城至洛阳国家高速公路江苏省宿城至泗洪段机电工程施工项目，中标金额约4,670.10万元。高速公路领域，公司市场占有率稳步提升。轨道交通业务领域，继续执行前期中标项目。
　　2024年上半年，公司智慧专网领域实现营业收入20,251.01万元，同比下降11.94%。
　　（二）生物纤维素基材领域
　　公司控股子公司联美达及其全资子公司联美图主要开展生物纤维素基材领域的研究、生产及销售业务。生物纤维素基材主要利用微生物发酵形成，是一种可再生、可降解的绿色材料，属于合成生物学产业的下游应用，通过合成生物学底层技术，使其具有独特的理化性质，在医疗、化妆品、新材料等多个方面均有十分广阔的应用前景。生物纤维素基材具有独特的纳米三维网状结构，具有良好的透气性、极高的持水能力和高生物相容性，并具有良好的机械韧性和强度，同时，由于其使用食品级原料发酵而来，安全性高，并可降解，符合当前环保和可持续发展的趋势。
　　公司目前生物纤维素基材产品主要应用在护肤品贴、膜类产品及医疗器械类敷料产品领域，以面膜、鼻贴、眼贴类为主，公司在生物纤维素基材领域业务投资及发展将极大地提升公司的核心竞争力，成为公司新的利润增长点。随着技术不断的创新和产品线的丰富，公司在该领域的市场份额有望进一步扩大，从而为公司的长期发展奠定坚实的基础。
　　2024年上半年，公司生物纤维素基材领域实现营业收入2,006.46万元。
　　（三）农牧领域
　　农产品行业是国家经济的重要组成部分，是实现农民增收、促进乡村振兴的关键领域。国家一直致力于推动农产品行业的发展，通过政策、资金和技术支持等多种手段，为农产品的生产、加工、流通和销售提供了有力支持。
　　公司农牧领域业务主要从事农产品贸易及仓储服务，主营小麦、玉米等农产品品种，公司充分利用自身资源优势推动农牧领域业务开展，通过整合公司内部优势和外部合作伙伴的资源，完成农产品采购到销售一体化服务。同时，利用自有仓库，开展仓储及粮食保管业务。
　　2024年上半年，由于小麦轮换业务进度晚于去年同期及大宗农产品价格下降等原因，公司农牧领域实现营业收入2,946.42万元，同比下降75.25%。

　　二、核心竞争力分析
　　经过多年的积累与沉淀，公司智慧专网、农牧及生物纤维素基材领域的业务在产品、技术、团队、渠道及服务、客户关系方面均形成了具有优势的核心竞争力。
　　1、产品及技术优势
　　公司定位于专网信息通信技术领域的整体解决方案提供商，主要为电力、交通等行业提供涵盖智慧电网、智慧交通等在内的多样化信息通信技术解决方案。多年来，公司以技术为企业发展根本，凭借着对行业客户需求的深刻理解，保证了公司能够精准提炼需求模型，具备了为客户提供定制化解决方案及高品质产品与服务的能力，以强大的系统方案整合能力、快速的定制开发能力，以及高效的项目管理能力为基础，铸成了公司专网通信业务的核心竞争优势。同时，在专网通信信息技术领域的长期积累使公司掌握了客户所处行业具体应用的核心技术。截至报告期末，公司及智慧专网领域业务的主要子公司已累计申请获得专利68项。仍在有效期内的发明专利12项，实用新型专利17项，外观设计专利1项。
　　生物纤维素基材领域，公司制定了完整的纤维基材企业标准，规范了生物纤维基材的性状、感官指标、理化指标和卫生指标。其中，作为发酵型生物纤维基材的关键质量控制点的“微生物指标”已达到无防腐剂添加和商业无菌要求，同时公司持续进行对生产设备的技术改造和升级，不断提高质量，延伸技术，提高产能，达到低耗能、低成本、高产量、高品质，以产品质量、产量和技术壁垒赢得市场。
　　2、团队优势
　　公司深耕专网信息通信技术领域多年，储备了一支专业的工程技术服务团队，具备扎实的技术功底以及较强的定制开发能力。同时，专网通信业务的管理团队与核心员工均在专网领域从事各项相关工作数十年，具备丰富的行业经验与较强的行业影响力，能够及时准确的把握市场发展动态，对专网信息通信技术的未来发展提前做出预判并及时进行相应的市场拓展和布局。
　　生物纤维素基材领域，子公司管理层拥有多年生物纤维素行业运营及管理经验，熟悉市场环境，多年的深耕经营形成了较为完善的经营管理体系，能够把握行业发展动态趋势，灵活制定经营发展计划，不断增强公司整体经营能力。技术团队具备扎实的生物学、化学和工程学等多学科知识，了解微生物代谢途径和纤维素合成机制，掌握相关实验技术和生产流程，能够进行技术创新和产品设计。
　　农牧领域，管理层拥有丰富的行业领域的经验及资源，业务团队实践经验丰富、专业化程度高、市场开拓能力强，具备农牧领域相关业务丰富的运营经验。
　　3、渠道及服务优势
　　智慧专网领域业务目前已在全国主要的重点城市设立营销服务平台，客户群体遍布全国20余个省、市、自治区，服务网络覆盖全国。公司根据ISO9001质量控制体系制定的技术服务标准，形成标准化的作业流程和严格的追诉制度，确保第一时间响应客户的服务需求，并通过建立定期巡访制度，主动了解产品使用情况及用户需求。
　　生物纤维素基材领域，公司已建立了一定的销售网络，覆盖多个地区和国家，客户包含一线品牌方，专业经销商及大型ODM工厂，公司提供从原材料供应到成品生产的一体化服务，对于具有特殊需求的客户，公司能够提供定制化的生物纤维素基材解决方案，在生产过程中严格遵守国际质量管理体系标准，并为客户提供全面的售后服务保障。
　　农牧领域，采购方面，团队熟悉农产品市场动态和价格波动，能够及时掌握供应情况，确保原粮采购规模的稳定性和价格的合理性；销售方面，公司与贸易商、加工企业等建立了稳定的合作关系，同时通过与物流公司紧密合作，确保货品能够快速，安全地运输到客户手中，凭借良好的信誉和口碑，占据市场有利地位。
　　4、项目经验及客户关系优势
　　经过二十余年的耕耘，公司智慧专网领域业务在电力行业的多种通信系统解决方案已经覆盖国家电网的各级省市，建立了长期稳定的客户关系。近年来，公司进一步拓展电力调度通信技术上的综合优势，分别在智慧电网、智慧交通等领域先后完成了一系列代表性的重点项目，在相关领域方面积累了丰富的项目经验，助力公司在实践中持续提升业务能力和经营管理水平。
　　在项目实践中，公司服务于国家电网、南方电网等，通过持续跟踪服务，公司能够深入掌握客户的需求变化，及时调整业务重点并进行有针对性的产品开发活动，旨在为客户提供更好的产品和服务，形成更紧密的业务联系。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、行业政策风险
　　公司从事的智慧专网业务主要面向电力、交通行业，上述行业的固定资产投资规模与国家的行业政策和宏观调控政策紧密联系。虽然国家相关部门颁布了一系列支持电力信息化行业投资建设的政策文件，为电力信息化行业的发展提供了良好的政策环境。但是如果国家的相关政策出现较大波动，导致相应行业投资建设速度放缓、投资下降，可能会对公司的业务发展产生不利的影响。
　　尽管存在行业政策导致的投资放缓的风险，电力和交通行业仍然是国家健康发展的重大行业，长期投资较稳定，公司自成立以来始终坚持专网通信信息解决方案服务商的定位，二十多年来积累了丰富的行业经验和良好的口碑，客户的认可能保证公司在这个行业市场份额稳定。
　　2、市场竞争风险
　　国内专网通信市场的格局已经发生根本性改变，公司目前主要的竞争对手为行业内规模较大、技术水平较高的大中型私企以及具有政府背景的企业，其拥有从有线到无线、从硬件到软件、从设备到终端的全线通信产品线，产品在中国市场逐渐形成垄断优势，公司面临的竞争压力较大。伴随着市场集中度的不断提高，竞争不断激烈，对公司的业务转型、服务差异化等方面都提出了更高的要求。如果公司不能继续强化自身的竞争与服务优势，不能加大市场生态合作力度，可能在日趋激烈的市场竞争中处于不利的地位。
　　公司将密切关注市场环境与竞争格局情况，力争保持业务前瞻性，在不断提升服务水平的同时不断提升业务、产品的创新能力，建立、保持和扩大自己的竞争优势，以适应市场不断变化的需求。
　　3、主要供应商供货风险
　　公司从事专网信息通信技术服务领域，通讯设备生产厂商行业集中度较高，以华为、中兴通讯、华三等品牌通讯设备厂家为代表的市场占有率较高。公司已与华为建立了长期稳定的合作关系。虽然公司与其它通讯设备厂商也建立了合作关系，但若因贸易纠纷或其他原因导致公司主要供应商无法正常供货，或大幅提高价格，则可能造成公司无法正常供货，给公司盈利能力带来不利影响。
　　公司为了防控因供应商原因导致的供货风险，公司加强合同执行的全链条跟踪管理，确保每个环节严格按照合同约定执行。
　　4、经营管理风险
　　随着公司的发展，对于公司的人员素质、管理水平等方面提出了更高要求。如果公司管理水平和机制不能适应公司业务发展，将可能影响公司实际经营和市场竞争能力。公司将不断完善法人治理结构和组织架构，健全运营体系，加强风险管控，以降低经营管理风险。
　　5、应收账款和现金流的风险
　　随着公司业务规模的扩大和销售收入的增加，公司应收账款也可能随之增长。如果出现应收账款无法收回而发生坏账的情况，将对公司业绩和生产经营产生不利影响。随着公司业务的发展，对公司现金流提出了更高要求，如果公司现金流不能支撑公司业务扩张将对公司造成很大财务风险，影响公司未来发展。公司将通过资本结构优化以及处置低效资产等方式回收部分现金，降低资产负债率和财务风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中软件与信息技术服务业的披露要求　　（一）智慧电网领域　　电力行业是国民经济的基础产业、支柱产业和战略产业，而发展电力信息化、智能电网及电力物联网等产业是实现我国能源生产、消费、技术革新的重要手段。2021年3月，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》（以下简称“十四五”规划）提出“加快电网基础设施智能化改造和智能微电网建设”。“十四五”规划期间，国家电网、南方电网计划投资2.9万亿用于电网建设，较“十三五”期间电网建设总投资同比增长 13%。　　近年... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中软件与信息技术服务业的披露要求
　　（一）智慧电网领域
　　电力行业是国民经济的基础产业、支柱产业和战略产业，而发展电力信息化、智能电网及电力物联网等产业是实现我国能源生产、消费、技术革新的重要手段。2021年3月，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》（以下简称“十四五”规划）提出“加快电网基础设施智能化改造和智能微电网建设”。“十四五”规划期间，国家电网、南方电网计划投资2.9万亿用于电网建设，较“十三五”期间电网建设总投资同比增长 13%。
　　近年来，随着全球对清洁能源和可持续发展的重视，能源结构转型、应对气候变化、减少碳排放逐渐成为电力行业共识，新能源发电尤其是风能、太阳能不断保持较大规模投资。2023年 12月，国家发展和改革委员会主任在第十四届全国人民代表大会常务委员会第七次会议上做出“十四五”规划实施中期评估报告，报告提出“十四五”规划实施进展情况良好，新能源发电装机量市场份额稳居全球第一，大型风电光伏基地和西南水电基地建设加快推进，主要目标指标进展总体符合预期。根据中国电力企业联合会于2024年1月发布的《2023-2024年度全国电力供需形势分析预测报告》，预计到2024年底，新能源发电累计装机规模将达到13亿千瓦左右，同比增速约24%，占总装机容量比重上升至40%左右，将首次超过煤电装机容量。这表明新能源发电，特别是风能和太阳能等可再生能源的装机容量将继续快速增长，成为电力行业的重要组成部分。
　　（二）智慧交通领域
　　自2022年起，我国智慧交通行业政策频出，先后出台了《“十四五”现代综合交通运输体系发展规划》《“十四五”交通领域科技创新规划》等一系列政策，在智慧交通基础设施、出行服务、车路协同等重点领域，引导智慧交通产业化发展。2022年 7月，国家发改委、交通运输部联合印发的《国家公路网规划》指出，到2035年，基本建成覆盖广泛、功能完备、集约高效、绿色智能、安全可靠的现代化高质量国家公路网；2023年9月，交通运输部印发《关于推进公路数字化转型加快智慧公路建设发展的意见》，提出推动公路建设、养护、运营等全流程数字化转型，助力公路交通与产业链供应链深度融合，大力发展公路数字经济；2024年2月，交通运输部部长在国务院举办的新闻发布会上介绍了国家综合立体交通网已在加快完善，2023年全国交通固定资产投资完成了 3.9万亿元，新建改扩建的高速公路里程达到7,000公里，在此背景下，公司所处的交通领域在智慧化改造及智慧化建设、运营、运维的政策及需求驱动下，行业投资规模将继续保持增长。
　　（三）农牧领域
　　2023年2月13日，国务院发布了《中共中央国务院关于做好2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见》。这是新世纪以来第20个指导“三农”工作的中央一号文件，也是党的二十大胜利召开后发布的首个中央一号文件。文件将“抓紧抓好粮食和重要农产品稳产保供”放在首位，对做好2023年全面推进乡村振兴重点工作作出部署、提出要求。在党中央、国务院高度重视下，全国各地区各部门严格落实耕地保护和粮食安全责任，持续加大对粮食生产的支持力度，2023年全国粮食总产量再创历史新高，实现粮食总产量13,908.2亿斤，比上年增加177.6亿斤，增长1.3%，连续9年稳定在1.3万亿斤以上。
　　农产品行业是国家经济的重要组成部分，是实现农民增收、促进乡村振兴的关键领域。国家一直致力于推动农产品行业的发展，通过政策、资金和技术支持等多种手段，为农产品的生产、加工、流通和销售提供了有力支持。
　　（四）生物纤维素基材领域
　　随着我国对环境保护和可持续发展的日益重视，人们越来越重视可持续发展和环保产业的发展。生物纤维素基材主要利用微生物发酵形成，是一种可再生、可降解的绿色材料，属于合成生物学产业的下游应用，通过合成生物学底层技术，使其具有独特的理化性质，在医疗、化妆品、新材料等多个方面均有十分广阔的应用前景。
　　2022年 5月10日，国家发展和改革委员会印发《“十四五”生物经济发展规划》，作为中国首部生物经济五年规划，提出了发展生物医药、生物农业、生物质替代、生物安全4大重点发展领域，其中合成生物学作为关键技术创新领域，要求突破一系列核心技术，促进其在医药、农业、化工、能源等多领域的应用转化。2023年 12月国家发展改革委修订发布了新版《产业结构调整指导目录（2024年本）》，其中多项与生物基材料相关，分布在农林牧渔业、石化化工、轻工、纺织等各个行业，相关技术及产品对经济社会发展有着重要促进作用，有利于自然资源节约集约利用和产业绿色低碳转型，助力碳达峰碳中和，促进共同富裕。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　报告期内，智慧专网方面，持续发力智慧电网、智慧交通，促进所服务行业数字化、智慧化水平的提升；农牧领域方面，主要从事农产品贸易及仓储服务；生物纤维素基材领域，主要从事生物纤维素基材领域的研究、生产及销售业务。公司主要业务具体情况如下：
　　（一）智慧专网领域
　　公司智慧专网领域主要为电力、交通等行业提供信息通信技术解决方案。报告期内，公司作为国内率先从事专网通信领域业务的高新技术企业，始终坚持专网通信技术整体解决方案服务商的定位，密切结合行业特点，突出专用性和个性化服务，通过不断引入先进技术成果，为电力、交通等行业内客户提供包括软硬件产品研发与服务在内的信息通信技术解决方案，持续推进电力、交通产业生态圈的数字化、智慧化革新升级和平台管理升级。
　　1、智慧电网领域
　　报告期内，公司主要为包括国家电网、南方电网及下辖各省市电力公司等提供通信信息技术解决方案与服务。公司承担了国家电网骨干通信网、各级（省、地、县）调度通信网、调度数据网，南方电网调度数据网、超高压线路传输通信网及行政软交换系统等项目，服务网络覆盖全国。近年来，随着国家在新能源领域的各项投资和建设持续加大，公司在新能源风电、光伏、储能上积极进行市场拓展和布局，产品方面重点以无线WAPI、蓄电池核容等产品市场拓展为主。（1）无线WAPI：以华为品牌为依托，打造WAPI生态产品解决方案，广泛应用于变电站、办公大楼、智慧园区等场景。截至报告期末，实现了广西电网、南网储能、广州供电局等区域的市场突破，南网市场占有率稳步提升，获得客户较高评价。
　　（2）蓄电池核容：包括通信蓄电池、直流电源蓄电池，通过远程统一管理，依托“一端三层”架构，解决蓄电池的远程运维、在线监测等问题，具有本地统一监控，系统参数实时掌握并上传等优势，极大的提高客户的运维效率、安全性。截至报告期末，实现了云南、南网超高压的市场突破，在南网市场占有率不断提升，获得客户较高评价。
　　（3）新能源通信及二次安防系统：主要是提供设备供应和系统集成服务。同时，依托公司在国家电网、南方电网区域建设的营销体系，通过华为相关项目授权，代理光传输、数通安全、华为云等业务，不断扩大公司市场份额。
　　2、智慧交通领域
　　公司主要在高速公路及城市智能交通业务领域开展基础设施新建及改扩建业务，为客户提供高速公路机电系统、城市道路监控系统、路口交通信号控制系统、电子警察系统、交通信息统计系统等整体解决方案。公司控股子公司南京凌云不断提升项目执行能力、工程服务水平以及客户满意度，并围绕以工程总包为主的传统集成业务不断迈向产品和技术开发的战略目标重点布局。目前，公司在智慧交通相关领域的业务已经覆盖上海、广东、广西、安徽、江苏等地，凭借专业的系统解决方案、优质的项目交付能力和完善的售后服务网络，获得了业主的广泛认可。
　　轨道交通业务方面，公司提供轨道交通专用、警用通信系统解决方案。多年来，公司为北京、广州、深圳、长沙、苏州、南昌、郑州等地多条地铁线路提供专用通信系统、警用通信系统等解决方案并完成部署，并为轨道交通客户提供优质的运维服务。
　　（二）农牧领域
　　公司农牧领域主要从事农产品贸易及仓储服务，主营小麦、玉米等农产品品种，公司充分利用自身资源优势推动农牧领域业务开展，通过整合公司内部优势和外部合作伙伴的资源，完成农产品采购到销售一体化服务。同时，利用自有仓库，开展仓储及粮食保管业务。
　　（三）生物纤维素基材领域
　　公司控股子公司联美达及其全资子公司联美图主要开展生物纤维素基材领域的研究、生产及销售业务。生物纤维素基材具有独特的纳米三维网状结构，具有良好的透气性、极高的持水能力和高生物相容性，并具有良好的机械韧性和强度，同时，由于其使用食品级原料发酵而来，安全性高，并可降解，符合当前环保和可持续发展的趋势。目前产品主要应用于护肤品贴、膜类产品及医疗器械类敷料产品领域。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　经过多年的积累与沉淀，公司智慧专网、农牧及生物纤维素基材领域的业务在产品、技术、团队、渠道及服务、客户关系方面均形成了具有优势的核心竞争力。
　　1、产品及技术优势
　　公司定位于专网信息通信技术领域的整体解决方案提供商，主要为电力、交通等行业提供涵盖智慧电网、智慧交通等在内的多样化信息通信技术解决方案。多年来，公司以技术为企业发展根本，凭借着对行业客户需求的深刻理解，保证了公司能够精准提炼需求模型，具备了为客户提供定制化解决方案及高品质产品与服务的能力，以强大的系统方案整合能力、快速的定制开发能力，以及高效的项目管理能力为基础，铸成了公司专网通信业务的核心竞争优势。同时，在专网通信信息技术领域的长期积累使公司掌握了客户所处行业具体应用的核心技术。截至报告期末，公司及智慧专网领域业务的主要子公司已累计申请获得专利63项。仍在有效期内的发明专利11项，实用新型专利13项，外观设计专利1项。
　　生物纤维素基材领域，公司制定了完整的纤维基材企业标准，规范了生物纤维基材的性状、感官指标、理化指标和卫生指标。其中，作为发酵型生物纤维基材的关键质量控制点的“微生物指标”已达到无防腐剂添加和商业无菌要求，同时公司持续进行对生产设备的技术改造和升级，不断提高质量，延伸技术，提高产能，达到低耗能、低成本、高产量、高品质，以产品质量、产量和技术壁垒赢得市场。
　　2、团队优势
　　公司深耕专网信息通信技术领域多年，储备了一支专业的工程技术服务团队，具备扎实的技术功底以及较强的定制开发能力。同时，专网通信业务的管理团队与核心员工均在专网领域从事各项相关工作数十年，具备丰富的行业经验与较强的行业影响力，能够及时准确的把握市场发展动态，对专网信息通信技术的未来发展提前做出预判并及时进行相应的市场拓展和布局。
　　农牧领域，管理层拥有丰富的行业领域的经验及资源，业务团队实践经验丰富、专业化程度高、市场开拓能力强，具备农牧领域相关业务丰富的运营经验。
　　生物纤维素基材领域，子公司管理层拥有多年生物纤维素行业运营及管理经验，熟悉市场环境，多年的深耕经营形成了较为完善的经营管理体系，能够把握行业发展动态趋势，灵活制定经营发展计划，不断增强公司整体经营能力。技术团队具备扎实的生物学、化学和工程学等多学科知识，了解微生物代谢途径和纤维素合成机制，掌握相关实验技术和生产流程，能够进行技术创新和产品设计。
　　3、渠道及服务优势
　　智慧专网领域业务目前已在全国主要的重点城市设立营销服务平台，客户群体遍布全国20余个省、市、自治区，服务网络覆盖全国。公司根据ISO9001质量控制体系制定的技术服务标准，形成标准化的作业流程和严格的追诉制度，确保第一时间响应客户的服务需求，并通过建立定期巡访制度，主动了解产品使用情况及用户需求。
　　农牧领域，采购方面，团队熟悉农产品市场动态和价格波动，能够及时掌握供应情况，确保原粮采购规模的稳定性和价格的合理性；销售方面，公司与贸易商、加工企业等建立了稳定的合作关系，同时通过与物流公司紧密合作，确保货品能够快速，安全地运输到客户手中，凭借良好的信誉和口碑，占据市场有利地位。
　　生物纤维素基材领域，公司已建立了一定的销售网络，覆盖多个地区和国家，客户包含一线品牌方，专业经销商及大型ODM工厂，公司提供从原材料供应到成品生产的一体化服务，对于具有特殊需求的客户，公司能够提供定制化的生物纤维素基材解决方案，在生产过程中严格遵守国际质量管理体系标准，并为客户提供全面的售后服务保障。
　　4、项目经验及客户关系优势
　　经过二十余年的耕耘，公司智慧专网领域业务在电力行业的多种通信系统解决方案已经覆盖国家电网的各级省市，建立了长期稳定的客户关系。近年来，公司进一步拓展电力调度通信技术上的综合优势，分别在智慧电网、智慧交通等领域先后完成了一系列代表性的重点项目，在相关领域方面积累了丰富的项目经验，助力公司在实践中持续提升业务能力和经营管理水平。
　　在项目实践中，公司服务于国家电网、南方电网等，通过持续跟踪服务，公司能够深入掌握客户的需求变化，及时调整业务重点并进行有针对性的产品开发活动，旨在为客户提供更好的产品和服务，形成更紧密的业务联系。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　（1）2023年度主要经营情况
　　2023年度，公司实现营业总收入60,348.23万元，较上年同期下降63.58%，主要原因为开店宝科技本报告期不再纳入公司合并范围，公司实现归属于上市公司股东的净利润-2,000.58万元，较上年同期减亏78.15%，亏损大幅缩窄。
　　（2）各业务领域经营情况
　　①智慧专网领域经营情况
　　智慧电网领域方面，公司持续加强与国电南瑞等国家电网直属企业的市场合作，在国家电网、南方电网加快数字化转型的关键时期，积极推动新产品研发，不断挖掘客户实际应用与需求，报告期内累计签订销售合同约2.99亿元。其中，公司作为国网通信类集采中唯一一家民营企业，在2023年度国家电网集中采购项目中累计中标金额约6,000万元；蓄电池核容业务，组建了产品事业部，完成了云南、南网超高压的市场突破，全年累计签订合同金额约2,128万元；无线WAPI业务，完成了广西电网、南网储能、广州供电局等区域的市场突破，南网市场占有率稳步提升，获得客户较高评价，全年累计签订合同金额约2,121万元。
　　智慧交通领域方面，公司主要在高速公路及城市智能交通业务领域开展基础设施新建或改扩建业务，为客户提供高速公路机电系统、城市道路监控系统、路口交通信号控制系统、电子警察系统、交通信息统计系统等整体解决方案，报告期内累计签订销售合同约2.36亿元。公司控股子公司南京凌云中标邯港高速公路衡水段绿化、环保、交通及沿线设施、房建及机电等工程项目公路监控、通信、收费系统专业分包，中标金额1,757万元；中标宁夏回族自治区交通运输综合执法监督局2023年非现场执法点建设项目三标段，中标金额998万元；中标江苏宁靖盐高速公路有限公司2023年建兴高速收费系统机电工程JHX-ETC标段，中标金额1,014万元。在夯实江苏省内公路局项目的基础上，持续拓展江浙沪等经济发达地区市场。轨道交通领域方面，本报告期，公司继续推进前期中标项目的执行，累计确认营业收入0.95亿元，主要为金华-义乌-东阳市域轨道交通工程专用通信系统项目及深圳地铁14号线专用通信系统设备及服务采购项目等。
　　2023年，公司智慧专网业务领域实现营业收入50,016.57万元，同比下降22.09%。
　　②农牧领域经营情况
　　报告期内，受宏观因素、市场供求关系改变及恶劣天气等原因影响，公司农产品贸易主营的小麦、玉米等品种价格均出现了下跌。在面对上述不利影响时，公司通过加强市场分析与预测，及时调整采购及销售策略，优化供应链管理，多元化市场布局等手段，有效应对了外部环境的不利影响，业务规模及利润均实现了有效增长。
　　2023年，公司农牧领域实现营业收入10,222.50万元，同比增长11,949.94%。
　　公司目前生物纤维素基材产品主要应用在护肤品贴、膜类产品及医疗器械类敷料产品领域，以面膜、鼻贴、眼贴类为主，公司在生物纤维素基材领域业务投资及发展将极大地提升公司的核心竞争力，成为公司新的利润增长点。随着技术不断的创新和产品线的丰富，公司在该领域的市场份额有望进一步扩大，从而为公司的长期发展奠定坚实的基础。
　　联美达于2023年12月15日注册成立，联美图于2023年12月25日纳入公司合并报表范围。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业格局和趋势
　　1、智慧专网领域
　　（1）智慧电网领域
　　当今国内外形势复杂多变，但全球绿色低碳转型的方向不会改变。中国共产党第二十次全国代表大会上的报告指出“积极稳妥推进碳达峰碳中和。立足我国能源资源禀赋，坚持先立后破，有计划分步骤实施碳达峰行动”“加快规划建设新型能源体系”。开展新型基础设施建设，持续深化双碳战略部署，确保能源安全，掌握核心技术将是我国政策积极引导的主要方向；新型电力系统具备安全高效、清洁低碳、柔性灵活、智慧融合四大重要特质，是我国新型能源体系的组成以及实现“双碳”战略目标的核心载体。
　　根据《新型电力系统发展蓝皮书》，至2030年为我国构建新型电力系统的加速转型期，期间新能源开发实现集中式与分布式并举，新型电力系统发展以支撑实现碳达峰为主要目标，加速推进清洁低碳化转型。根据国家能源局2024年1月发布的数据，2023年全国电网工程完成投资5,275亿元，同比增长5.4%。依托新型电力系统发展规划，叠加区域能源体系架构及互联互通需求加速，电网数字化、智慧化趋势明显。
　　（2）智慧交通领域
　　“城市发展、交通先行”，在“政策+技术”的驱动下，智慧交通是智慧城市建设的重要载体，将成为智慧城市建设过程中的主要增长极。从2023年9月召开的2023北京数字交通大会获悉，我国超过3,500公里公路完成智能化升级改造。多条智慧公路建成并投入运行，其中包括京雄高速河北段、沪杭甬高速、杭州绕城西复线以及成宜高速等。这些智能化改造的推进，不仅优化了公路运营效率，提高了出行服务质量，还推动了我国交通运输行业的数字化转型。
　　在核心技术快速推陈出新的驱动下，逐步通过人、车、路、云之间的全面连接和信息的高效交互实现车路协同，并将进一步反哺智慧交通领域，促进领域内相关体系的构建。
　　2、农牧领域
　　2024年2月，2024年中央一号文件《中共中央国务院关于学习运用“千村示范、万村整治”工程经验有力有效推进乡村全面振兴的意见》（以下简称“2024年中央一号文件”）发布，聚焦“三农”工作新的历史方位，继续发出重农强农信号，锚定农业强国建设目标，对推进乡村全面振兴作出部署，凸显了党中央一以贯之、始终重农强农的战略考量。从国内形势看，我国农业基础仍然薄弱，大国小农仍是我国现代农业发展绕不开的现实，发展不平衡不充分的问题在农村体现最直接。建设现代化强国，实现民族复兴伟业，最突出的短板弱项依然在农业，最艰巨最繁重的任务仍然在农村。
　　3、生物纤维素基材领域
　　生物纤维素基材，是一种主要由细菌产生的具有生物可降解性的天然纳米结构高分子材料，其化学结构与天然纤维素结构非常相似，均由葡萄糖以β-1，4-糖苷键连接而成的高分子化合物，具有独特的物理化学性质和生物学性能。通过合成生物学的技术手段可以有效地提高生物纤维素基材的质量及生产效率，从而满足各种消费品及工业等领域对生物纤维素基材的需求，目前行业正处于迅速发展的阶段，在食品、化妆品、医疗、新材料等多个领域展现出广泛的应用潜力。
　　化妆品领域，因其具有良好的保湿性和吸油性，用于生产天然、无刺激、无过敏的化妆品，如生物纤维素基材面膜、纤维素化妆品添加剂等；医疗领域，因其生物相容性好，对人体无害，用于制备可降解的医疗用品，如医疗敷料、医用纤维素支架等，用于组织工程、药物传递系统等；新材料领域，因其具有优异的力学性能和可再生、生物降解等优点，可制备生物基复合材料、纳米纤维素材料、纤维素增强复合材料等，用于包装材料、电子器件、高性能纤维材料等领域。随着生物纤维素基材生产技术不断创新，产业链的不断完善，生物纤维素基材的应用领域将持续拓展，市场规模不断增长，具有良好的发展前景。
　　（二）公司发展战略
　　公司以联结美好生活为使命，秉承诚信、精进、创新、共享的企业文化，以“智慧化”为牵引，打造“智慧专网”，保持业务的行业领先地位，并通过农牧领域及生物纤维素基材领域业务拓展，共同推动公司的可持续、高质量发展。智慧专网业务，依托深耕行业二十余年的积淀，公司具有“专业方案、优质服务、量身定制”三大优势，在电力、交通等行业基础设施数字化改造的背景下，公司将通过不断开发和完善产品及服务体系，将电网安全集成业务作为主要发力点，全面推进产品服务体系升级，把公司打造成为助力电力及交通行业数字化、智慧化升级的智慧专网服务提供商，实现业务稳步发展。
　　农牧领域业务，公司在充分利用自身资源推动业务开展的基础上，不断优化综合整合能力，更好地为产业链上下游企业提供服务，提升经营管理能效。
　　生物纤维素基材领域业务，公司将不断提升产品质量，丰富产品矩阵，优化技术研发链，进一步挖掘下游市场领域，开拓国内外新市场，不断完善自身的营销渠道和服务体系，为客户提供更好的产品和服务体验，提升持续盈利能力，实现业务的良性发展。
　　（三）公司经营计划
　　2024年，公司将以市场需求为导向，紧密围绕国家关于智慧专网的相关政策，充分发挥公司在智慧电网和智慧交通领域的技术创新和工程经验，不断提升产品与服务质量；另外，公司将积极拓展农牧领域及生物纤维素基材领域业务，提升公司盈利能力。
　　1、稳步发展智慧专网业务，积极拓展农牧领域及生物纤维素基材领域业务，提升主营业务盈利能力
　　智慧专网领域，公司控股子公司键桥华能、键桥数字及南京凌云作为主要子公司开展相关业务。根据电力行业市场需求，公司力争扩大在国家电网、南方电网的集中采购市场份额；不断优化现有产品及解决方案，确保产品的市场竞争力；寻求与电力行业头部企业的深度合作，共同开拓电力行业客户；增强销售团队建设，严格执行质量管理体系，提供优质服务，增加客户满意度。南京凌云立足高速公路机电建设和交通智能化领域，根据行业发展的趋势，不断以用户需求为导向，先进科技为手段，提升公司机电集成技术水平；立足江苏地区，并力争扩大外省市场份额；持续推进技术开发与产品应用融合，力求向行业应用解决方案与集成服务一体化的方向发展，为客户提供高效、安全和优质的服务。同时，在轨道交通行业领域，继续执行前期中标项目，做好历史中标项目的收尾工作。公司将不断完善产品研发体系，深入挖掘行业用户需求，执行高效的交付、服务体系，以应对激烈的市场竞争环境，力争实现智慧专网业务整体盈利能力的稳定。
　　农牧领域，2024年度公司将继续利用自身资产及资源优势推动业务开展，除继续从事具有优势的小麦轮换业务以外，将根据市场情况增加经营品种，优化粮食供应链，建立稳定的供应渠道和资源整合机制，同时，加强与国内粮食相关企业的合作，共同开拓国内市场，提升竞争力，实现稳健及可持续化发展。
　　生物纤维素基材领域，目前，公司所从事的生物纤维素基材业务属于合成生物学产业的下游，主要为应用层面，利用合成生物底层技术开发下游广泛应用领域。2024年度公司将积极开拓市场，深入研究市场需求和趋势，加强品牌建设和营销推广，寻求与相关行业的合作伙伴建立长期合作关系，提高产品的市场份额。同时，积极探索生物纤维素基材的多种应用，包括医疗敷料等领域，并通过加强与科研机构和高校的合作，进行上游菌种的改造与优化，提高生物纤维素基材生产的技术水平和效率，不断开发和生产高品质的生物纤维素基材产品，满足市场需求并推动行业发展，推进技术创新和产业升级，促进低碳环保，为实现可持续发展做出贡献。根据与合作方签署的《投资合作协议》中的业绩承诺条款，预计生物纤维素基材领域业务子公司2024年度实现净利润将不低于1,600.00万元，具有良好的发展前景，有利于公司整体核心竞争力及业务盈利能力的提升。
　　2、持续降本增效，提升经营水平
　　在2023年度精益管理奠定的良好基础上，2024年度公司将持续施行降本增效，做好预算管理，加强财务开支的审核，杜绝不合理开支；同时，优化采购供应流程和结算体系，降低公司营业成本；以各种方式拓展公司盈利空间，持续提升公司经营水平，力争实现净利润等经济效益指标的稳步增长。
　　3、强化内控建设，实现稳健运营
　　公司将继续强化内部控制制度建设，不断完善公司三会一层运作。通过内部审计，及时发现、报告公司在经营管理中存在的重大风险和关键问题，监督促进各层级公司及内设机构建立完善制度流程，并持续落实内部控制制度贯宣和执行，构建审计监督长效机制，保证公司治理制度要求的科学性与规范性，提升公司治理和规范化运作水平，确保公司稳健运营。
　　4、加强团队建设，增强公司凝聚力
　　公司将继续秉承诚信、精进、创新、共享的企业文化，并将通过建立健全长效的公司激励及约束机制，使团队利益与公司长期价值更好匹配，提高员工的认同感和归属感，加强团队建设，增强公司整体凝聚力。
　　2024年，公司将多种方式并举，提升公司盈利能力，提高公司治理水平，增强公司凝聚力，实现公司持续、健康、稳定发展。
　　（四）可能面对的风险和应对措施
　　1、宏观经济环境和政策风险
　　公司从事的智慧专网业务主要面向电力、交通行业，上述行业的固定资产投资规模与国家的行业政策和宏观调控政策紧密联系。虽然国家相关部门颁布了一系列支持电力信息化行业投资建设的政策文件，为电力信息化行业的发展提供了良好的政策环境。但是如果我国宏观经济形势或国家的相关政策出现较大波动，导致相应行业经营状况不景气或者投资建设速度放缓、投资下降，可能会对公司的业务发展产生不利的影响。
　　尽管存在宏观经济环境和政策导致的投资放缓的风险，电力和交通行业仍然是国家健康发展的重大行业，长期投资较稳定，公司自成立以来始终坚持专网通信信息解决方案服务商的定位，二十多年来积累了丰富的行业经验和良好的口碑，客户的认可能保证公司在这个行业市场份额稳定。
　　2、市场竞争风险
　　国内专网通信市场的格局已经发生根本性改变，公司目前主要的竞争对手为行业内规模较大、技术水平较高的大中型私企以及具有政府背景的企业，其拥有从有线到无线、从硬件到软件、从设备到终端的全线通信产品线，产品在中国市场逐渐形成垄断优势，公司面临的竞争压力较大。伴随着市场集中度的不断提高，竞争不断激烈，对公司的业务转型、服务差异化等方面都提出了更高的要求。如果公司不能继续强化自身的竞争与服务优势，不能加大市场生态合作力度，可能在日趋激烈的市场竞争中处于不利的地位。
　　公司将密切关注市场环境与竞争格局情况，力争保持业务前瞻性，在不断提升服务水平的同时不断提升业务、产品的创新能力，建立、保持和扩大自己的竞争优势，以适应市场不断变化的需求。
　　3、主要供应商供货风险
　　公司从事专网信息通信技术服务领域，通讯设备生产厂商行业集中度较高，以华为、中兴通讯、华三等品牌通讯设备厂家为代表的市场占有率较高。公司已与华为建立了长期稳定的合作关系。虽然公司与其它通讯设备厂商也建立了合作关系，但若因贸易纠纷或其他原因导致公司主要供应商无法正常供货，或大幅提高价格，则可能造成公司无法正常供货，给公司盈利能力带来不利影响。
　　公司为了防控因供应商原因导致的供货风险，公司加强合同执行的全链条跟踪管理，确保每个环节严格按照合同约定执行。
　　4、经营管理风险
　　随着公司的发展，对于公司的人员素质、管理水平等方面提出了更高要求。如果公司管理水平和机制不能适应公司业务发展，将可能影响公司实际经营和市场竞争能力。公司将不断完善法人治理结构和组织架构，健全运营体系，加强风险管控，以降低经营管理风险。
　　5、应收账款和现金流的风险
　　随着公司业务规模的扩大和销售收入的增加，公司应收账款也可能随之增长。如果出现应收账款无法收回而发生坏账的情况，将对公司业绩和生产经营产生不利影响。随着公司业务的发展，对公司现金流提出了更高要求，如果公司现金流不能支撑公司业务扩张将对公司造成很大财务风险，影响公司未来发展。公司将通过资本结构优化以及处置低效资产等方式回收部分现金，降低资产负债率和财务风险。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　报告期内，公司积极跟进《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》（以下简称：“十四五”规划），继续贯彻落实公司战略。智慧专网方面，持续发力智慧电网、智慧交通，促进所服务行业数字化、智慧化水平的提升；农牧领域方面，主要从事农产品贸易及仓储服务业务。公司主要业务具体情况如下：　　（一）智慧专网领域　　公司智慧专网领域主要为电力、交通等行业提供信息通信技术解决方案。报告期内，公司作为国内率先从事专网通信领域业务的高新技术企业，始终坚持专网通信技术整体解决方案服务商的定位，密切结合行业特点，突出专用性和个性化服务，通过不断引入先进... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　报告期内，公司积极跟进《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》（以下简称：“十四五”规划），继续贯彻落实公司战略。智慧专网方面，持续发力智慧电网、智慧交通，促进所服务行业数字化、智慧化水平的提升；农牧领域方面，主要从事农产品贸易及仓储服务业务。公司主要业务具体情况如下：
　　（一）智慧专网领域
　　公司智慧专网领域主要为电力、交通等行业提供信息通信技术解决方案。报告期内，公司作为国内率先从事专网通信领域业务的高新技术企业，始终坚持专网通信技术整体解决方案服务商的定位，密切结合行业特点，突出专用性和个性化服务，通过不断引入先进技术成果，为电力、交通等行业内客户提供包括软硬件产品研发与服务在内的信息通信技术解决方案，持续推进电力、交通产业生态圈的数字化、智慧化革新升级和平台管理升级。
　　1、智慧电网领域
　　电力行业是国民经济的基础产业、支柱产业和战略产业，而发展电力信息化、智能电网及电力物联网等产业是实现我国能源生产、消费、技术革新的重要手段。为保持电力行业稳定和发展，近年来国家对电力行业持续保持较大规模投资，虽然受宏观经济形势影响导致增幅有所波动，总体投资规模仍持续居于高位。国家“十四五”规划提出“加快电网基础设施智能化改造和智能微电网建设”。“十四五”规划期间，国家电网、南方电网计划投资2.9万亿用于电网建设，较“十三五”期间电网建设总投资同比增长13%。南方电网计划投资6,700亿元，以加快数字电网建设和现代化电网进程。同时，将配电网建设列为其“十四五”工作重点，规划投资3,200亿元用于打造更坚强的配电网，持续加强城镇配电网建设，加强配网智能化建设等；国家电网计划投资3,500亿美元（约合2.23万亿元）用于电网转型升级，其中超过1.2万亿元将用于投资配电网建设领域。
　　报告期内，公司在智慧电网领域累计签订销售合同约1.57亿元。在夯实原有传统集成服务业务的基础上，围绕国家电网“新型电力系统”主方向，挖掘开拓公司业务，加大对电力信息安全、工业智能、物联网等业务以及电力新能源项目的投入力度，不断切入电力核心业务板块，实现公司业务发展的新突破。报告期内，中标国家电网有限公司2023年第二十一批采购项目（国网集采），中标金额约2,500万元。
　　智慧电网领域，公司持续加强与国电南瑞等国家电网直属企业的市场合作，深化与华为等知名厂商的生态合作，在国家电网、南方电网加快数字化转型的关键时期，积极推动新产品研发，不断挖掘客户实际应用与需求，不断推广无线WAPI、蓄电池核容等应用型产品，目前上述两类产品已在南方电网相关项目签订合同及实施。其中，无线WAPI业务完成了广西电网、南网储能、广州供电局等区域的市场突破，南网市场占有率稳步提升，上半年累计签订销售合同约1,443万元；蓄电池核容业务完成了云南、超高压区域的市场突破，上半年累计签订销售合同约953万元。
　　2、智慧交通领域
　　公司主要在高速公路及城市智能交通业务领域开展基础设施新建或改扩建业务，为客户提供高速公路机电系统、城市道路监控系统、路口交通信号控制系统、电子警察系统、交通信息统计系统等整体解决方案。公司控股子公司南京凌云不断提升项目执行能力、工程服务水平以及客户满意度，并围绕以工程总包为主的传统集成业务不断迈向产品和技术开发的战略目标重点布局。目前，公司在智慧交通相关领域的业务已经覆盖上海、广东、广西、安徽、江苏、内蒙、山东、浙江等20多个省市及自治区，凭借专业的系统解决方案、优质的项目交付能力和完善的售后服务网络，获得了业主的广泛认可。
　　轨道交通业务方面，公司提供轨道交通专用、警用通信系统解决方案。多年来，公司为北京、广州、深圳、长沙、苏州、南昌、郑州等地多条地铁线路提供专用通信系统、警用通信系统等解决方案并完成部署，并为轨道交通客户提供优质的运维服务。
　　报告期内，公司主要在高速公路及城市智能交通业务领域累计签订销售合同约5,267万元。高速公路领域，公司控股子公司南京凌云中标宁夏回族自治区交通运输综合执法监督局2023年非现场执法点建设项目三标段，中标金额998万元；中标邯港高速公路衡水段绿化、环保、交通及沿线设施、房建及机电等工程项目公路监控、通信、收费系统项目，中标金额1,757万元。南京凌云在夯实江苏省内公路局项目的基础上，持续加大力度开拓外省新市场。轨道交通业务领域，继续执行前期中标项目。
　　（二）农牧领域
　　公司农牧领域主要从事农产品贸易及仓储服务，主营小麦、玉米等农产品品种。农产品行业是国家经济的重要组成部分，也是实现农民增收、促进乡村振兴的关键领域。国家一直致力于推动农产品行业的发展，通过政策、资金和技术支持等多种手段，为农产品的生产、加工、流通和销售提供了有力支持，国家通过完善农产品物流体系、促进农产品加工与流通、建设质量安全体系等一系列措施，构建高效、安全、可持续的农产品贸易体系，提高农产品供给的效率和质量，从而满足人民群众对高质量食品的需求。
　　公司充分利用自身资源优势推动农牧领域业务开展，通过整合公司内部优势和外部合作伙伴的资源，完成农产品采购到销售一体化服务。采购方面，团队熟悉农产品市场动态和价格波动，能够及时掌握供应情况，确保原粮采购规模的稳定性和价格的合理性；销售方面，公司与贸易商、加工企业等建立了稳定的合作关系，同时通过与物流公司紧密合作，确保货品能够快速，安全地运输到客户手中，凭借良好的信誉和口碑，占据市场有利地位。报告期内，公司农牧领域实现营业收入119,038,783.92元。

　　二、核心竞争力分析
　　经过多年的积累与沉淀，公司业务在产品、技术、团队、渠道及服务、客户关系方面均形成了具有优势的核心竞争力。
　　1、产品及技术优势
　　公司定位于专网信息通信技术领域的整体解决方案提供商，主要为电力、交通等行业提供涵盖智慧电网、智慧交通等在内的多样化信息通信技术解决方案。多年来，公司以技术为企业发展根本，凭借着对行业客户需求的深刻理解，保证了公司能够精准提炼需求模型，具备了为客户提供定制化解决方案及高品质产品与服务的能力，以强大的系统方案整合能力、快速的定制开发能力，以及高效的项目管理能力为基础，铸成了公司专网通信业务的核心竞争优势。同时，在专网通信信息技术领域的长期积累使公司掌握了客户所处行业具体应用的核心技术。截至报告期末，公司及智慧专网领域业务的主要子公司已累计申请获得专利63项。仍在有效期内的发明专利11项，实用新型专利15项，外观设计专利1项，拥有国家级高新技术企业、安全技术防范系统设计施工维修、电子智能化工程专业承包、信息技术运行维护、CMMI3等资质证书。
　　2、团队优势
　　公司深耕专网信息通信技术领域多年，储备了一支专业的工程技术服务团队，具备扎实的技术功底以及较强的定制开发能力。同时，专网通信业务的管理团队与核心员工均在专网领域从事各项相关工作数十年，具备丰富的行业经验与较强的行业影响力，能够及时准确的把握市场发展动态，对专网信息通信技术的未来发展提前做出预判并及时进行相应的市场拓展和布局。
　　农牧领域，公司实际控制人、董事长兼总经理王永彬先生拥有丰富的行业领域的经验及资源，业务团队实践经验丰富、专业化程度高、市场开拓能力强，具备农牧领域相关业务丰富的运营经验。
　　3、渠道及服务优势
　　智慧专网领域业务目前已在全国主要的重点城市设立营销服务平台，客户群体遍布全国20余个省、市、自治区，服务网络覆盖全国。公司根据ISO9001质量控制体系制定的技术服务标准，形成标准化的作业流程和严格的追诉制度，并形成以深圳为中心，分布于全国各地的办事处为拓展的二级服务网络，确保第一时间响应客户的服务需求，并通过建立定期巡访制度，主动了解产品使用情况及用户需求。
　　农牧领域，公司注重与客户的沟通及合作，与众多贸易商、物流公司及加工企业建立了长期稳定的合作关系，凭借广泛及可靠的渠道网络，可以将采购的高质量农产品及时、安全的送达客户手中，在竞争激烈的行业中保持竞争优势和市场地位。
　　4、项目经验及客户关系优势
　　经过二十余年的耕耘，公司智慧专网领域业务在电力行业的多种通信系统解决方案已经覆盖国家电网的各级省市，建立了长期稳定的客户关系。近年来，公司进一步拓展电力调度通信技术上的综合优势，分别在智慧电网、智慧交通等领域先后完成了一系列代表性的重点项目，在相关领域方面积累了丰富的项目经验，助力公司在实践中持续提升业务能力和经营管理水平。
　　在项目实践中，公司服务于国家电网、南方电网等，通过持续跟踪服务，公司能够深入掌握客户的需求变化，及时调整业务重点并进行有针对性的产品开发活动，旨在为客户提供更好的产品和服务，形成更紧密的业务联系。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、宏观经济环境和政策风险
　　公司从事的智慧专网业务主要面向电力、交通行业，上述行业的固定资产投资规模与国家的行业政策和宏观调控政策紧密联系。虽然国家相关部门颁布了一系列支持电力信息化行业投资建设的政策文件，为电力信息化行业的发展提供了良好的政策环境。但是如果我国宏观经济形势或国家的相关政策出现较大波动，导致相应行业经营状况不景气或者投资建设速度放缓、投资下降，可能会对公司的业务发展产生不利的影响。
　　尽管存在宏观经济环境和政策导致的投资放缓的风险，电力和交通行业仍然是国家健康发展的重大行业，长期投资较稳定，公司自成立以来始终坚持专网通信信息解决方案服务商的定位，二十多年来积累了丰富的行业经验和良好的口碑，客户的认可能保证公司在这个行业市场份额稳定。
　　农牧领域业务方面，政府或行业主管部门发布的相关政策或法规可能对公司从事的农产品贸易相关业务带来不利影响。政治及政策因素如地区、国家和地区稻米、麦子等粮食产出、储存和秸秆等杂物的处理等政策，可能导致价格波动在不同程度上增加公司负担，进而影响公司农产品贸易业务量及利润。
　　公司在进行从事农产品贸易相关业务前将仔细研究关于政府或行业主管部门发布的相关政策和法规，并且密切关注政策变动情况，及时调整经营策略以避免潜在的风险。
　　2、市场竞争风险
　　国内专网通信市场的格局已经发生根本性改变，公司目前主要的竞争对手为行业内规模较大、技术水平较高的大中型私企以及具有政府背景的企业，其拥有从有线到无线、从硬件到软件、从设备到终端的全线通信产品线，产品在中国市场逐渐形成垄断优势，公司面临的竞争压力较大。伴随着市场集中度的不断提高，竞争不断激烈，对公司的业务转型、服务差异化等方面都提出了更高的要求。如果公司不能继续强化自身的竞争与服务优势，不能加大市场生态合作力度，可能在日趋激烈的市场竞争中处于不利的地位。
　　农牧领域业务的市场风险主要包括市场需求、市场价格波动和市场参与者之间的竞争等因素。
　　公司将密切关注市场环境与竞争格局情况，力争保持业务前瞻性，在不断提升服务水平的同时不断提升业务、产品的创新能力，建立、保持和扩大自己的竞争优势，以适应市场不断变化的需求。
　　3、主要供应商供货风险
　　公司从事专网信息通信技术服务领域，通讯设备生产厂商行业集中度较高，以华为、中兴通讯、华三等品牌通讯设备厂家为代表的市场占有率较高。公司已与华为建立了长期稳定的合作关系。虽然公司与其它通讯设备厂商也建立了合作关系，但若因贸易纠纷或其他原因导致公司主要供应商无法正常供货，或大幅提高价格，则可能造成公司无法正常供货，给公司盈利能力带来不利影响。
　　公司为了防控因供应商原因导致的供货风险，公司加强合同执行的全链条跟踪管理，确保每个环节严格按照合同约定执行。
　　4、经营管理风险
　　随着公司的发展，对于公司的人员素质、管理水平等方面提出了更高要求。如果公司管理水平和机制不能适应公司业务发展，将可能影响公司实际经营和市场竞争能力。公司将不断完善法人治理结构和组织架构，健全运营体系，加强风险管控，以降低经营管理风险。
　　5、应收账款和现金流的风险
　　随着公司业务规模的扩大和销售收入的增加，公司应收账款也可能随之增长。如果出现应收账款无法收回而发生坏账的情况，将对公司业绩和生产经营产生不利影响。随着公司业务的发展，对公司现金流提出了更高要求，如果公司现金流不能支撑公司业务扩张将对公司造成很大财务风险，影响公司未来发展。公司将通过资本结构优化以及处置低效资产等方式回收部分现金，降低资产负债率和财务风险。 收起▲