一、报告期内公司从事的主要业务　　(一)报告期内公司所处行业情况　　公司主要从事电梯、自动扶梯、自动人行道的研发、生产、销售和服务。　　电梯作为重要的垂直交通工具与社会经济发展密切相关，特别是在城镇化进程推进带来的房地产、公共基础设施、工业园区建设等领域，需要大量的电梯产品及服务，以满足人们高效、安全的通行需求。电梯产业不仅具有特种设备制造业的工业属性，伴随已有建筑中安装的存量电梯的相应日常维护、更新改造等业务，研发制造、安装、维保、服务并举，具有服务业的行业属性。　　当前，我国经济处于新旧动能转换的关键阶段，房地产市场的转型升级、更高质量的新型城镇化、城市更新改造更是稳定旧动能、发展新动... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　(一)报告期内公司所处行业情况
　　公司主要从事电梯、自动扶梯、自动人行道的研发、生产、销售和服务。
　　电梯作为重要的垂直交通工具与社会经济发展密切相关，特别是在城镇化进程推进带来的房地产、公共基础设施、工业园区建设等领域，需要大量的电梯产品及服务，以满足人们高效、安全的通行需求。电梯产业不仅具有特种设备制造业的工业属性，伴随已有建筑中安装的存量电梯的相应日常维护、更新改造等业务，研发制造、安装、维保、服务并举，具有服务业的行业属性。
　　当前，我国经济处于新旧动能转换的关键阶段，房地产市场的转型升级、更高质量的新型城镇化、城市更新改造更是稳定旧动能、发展新动能的关键抓手之一。随着新发展模式的探索，以及中国国内在用梯梯龄的老龄化，中国电梯行业也迎来结构转换的变革与机遇。
　　从新梯新增需求来看，电梯行业当前仍然面临着房地产业快速、深度调整带来的冲击。根据国家统计局数据，2024年1-6月，全国房地产开发投资52,529亿元，同比下降10.1%；房屋新开工面积38,023万平方米，下降23.7%；新建商品房销售面积47,916万平方米，同比下降19.0%，住房需求总量继续下滑。中期来看，受市场供需关系、市场主体结构、消费信心等多重因素影响，房地产市场仍面临调整压力，新房市场仍处于筑底阶段。国家统计局数据显示，2024年1-6月份，电梯、自动扶梯及升降机产量同比下降。伴随购房者的焦点从房产的金融属性转向更长期稳定的居住属性，新房市场的稳定对新梯行业总体需求的稳定有重要意义。
　　存量市场方面，根据国家市场监督管理总局数据，截止2023年底全国共有电梯1,062.98万台，随着电梯保有量的增加及电梯使用年限的增长，存量电梯后市场服务需求快速释放，包括维保、维修、配件、更新改造等。据统计，目前存量电梯中使用年限超过15年的约80万台，使用年限超过20年的约17万台，超期服役的老旧电梯数量还会持续攀升。今年以来，国务院、发改委、财政部出台了加大设备更新的行动方案和实施方案，市场监督管理总局、各省市也纷纷发布了针对老旧电梯更新改造及既有建筑加装电梯的行动方案。2024年《政府工作报告》提出，推动各类生产设备、服务设备更新和技术改造，鼓励和推动消费品以旧换新。国务院印发的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》中也明确提及，围绕建设新型城镇化，结合推进城市更新、老旧小区改造，以住宅电梯…等为重点，分类推进更新改造。加快更新不符合现行产品标准、安全风险高的老旧住宅电梯。电梯的更新改造需求将会在各类政策的催化下加速释放。
　　总体而言，电梯行业下游需求结构发生显著变化。随着房地产市场需求减弱，细分领域如政府基建、工业地产、文旅景区、旧楼加装、别墅梯/家用梯等需求兴起，同时行业正处于大规模更新改造的起点，电梯行业将呈现增量市场下行与存量市场向上交织的新变局时期，总体市场规模将逐步趋于稳定。
　　(二)报告期内公司从事的主要业务
　　1、主要业务与产品
　　康力电梯成立于1997年，2010年3月在深交所挂牌上市。公司深耕主业，秉承“承载人与梦想、丰富智慧生活”的愿景，现已发展成为业内领先的集电、扶梯及自动人行步道产品的研发、设计、生产、销售、安装、维保、更新、改造服务于一体的现代化综合型电梯企业集团，拥有全资、控股子公司共计13家，形成了具有康力特色的“整机生产为主、关键零部件生产、后服务市场为支撑”的一体化经营模式。
　　公司始终致力技术创新不断满足和引领场景化的体验，以客户需求为导向，驱动产品进步，通过优质的产品和服务提升用户体验。
　　公司构建了核心技术自主可控的、基于“中国芯、康力芯”打造的全场景客流电扶梯运输解决方案，广泛应用于住宅、商业、酒店、商场、综合体、医院、公共交通、旅游景区、体育展馆、公共设施等各种场景；重载应用场景的扶梯解决方案行业领先；同时公司构建了从维保、修理、更新改造、旧楼加梯等业务的全生命周期服务方案；在产品设计、生产供应、销售支持、工程安装、售后服务等全流程积累了丰富的项目经验。
　　公司以自主研发为支撑，电、扶梯产品共35个系列、232种规格，包括KLK2蓝豹、金豹系列高速电梯，KLK1金燕、银燕乘客电梯，KLKS新凌燕乘客电梯，KLW无机房电梯，KLG观光电梯，KLJ家用电梯，KLB医用电梯，KLH载货电梯，KLQ汽车电梯，KLZW杂物电梯，KLKX消防电梯，商务自动扶梯，公共交通型自动扶梯，自动人行道等，涵盖8大应用场景，满足各类型建筑、公共设施、文旅景区等垂直交通需求。
　　康力“幸福加梯”是康力电梯的旗舰子品牌，运营主体康力幸福加装电梯（苏州）有限公司于2017年11月成立，专注既有建筑加装电梯综合一体化的服务，提供土建、施工、电梯、安装、维保的全生命周期、总包式工程服务。
　　苏州康力科技产业投资有限公司为公司投向智能制造、工业机器人等领域的产业投资平台，苏州康力君卓股权投资中心(有限合伙)、苏州康力君卓数字经济产业投资基金合伙企业（有限合伙）为公司投向物联网、数字经济领域的产业投资平台。
　　2、销售模式
　　电梯产品的销售具有设备定制化并含工程、服务于一体的业务特征。公司销售模式分直销和代理,通过遍布全国的销售网络和国内外经销商伙伴，在获取订单后,根据配套的建筑和客户的不同需求提供个性化定制方案；同时亦通过参与项目招投标方式获取客户集团采购、政府采购等领域的重大订单；业务形成“订单式生产”的经营模式，为客户供应电扶梯产品、提供工程安装和后市场服务。海外业务主要依靠经销商代理销售设备。
　　3、业绩驱动因素
　　公司业绩的驱动因素与宏观经济周期影响下的下游市场需求息息相关，也与公司自身经营策略、经营效率、产品竞争优势、产品结构和价格策略等紧密相连。
　　行业层面，虽然房地产市场下行，但细分领域的需求兴起，同时电梯行业正加速步入后市场时代，存量市场需求快速释放将会有效支撑总体市场规模逐步企稳。
　　在中国房地产转型升级与高质量国产创造同步进行时，面对电梯行业新形势下诸多不确定性与更加激烈的市场竞争，公司从战略、组织、流程、文化等层面推进公司变革，持续优化从客户需求到客户满意的全过程管理，提升端到端的管理体系和管理能力，以高效响应客户需求的变化；同时借助公司在制造、渠道、服务中心、信息化、研发等方面的优势资源，系统性布局后市场业务，发力打造公司第二增长曲线；打造奋斗者文化和以奋斗者为本的价值分配体系，激发全员坚持自我改进和不懈奋斗精神，驱动公司持续改进和高质量发展。
　　（三）报告期内公司经营情况
　　1、主要经营成果
　　2024年上半年，虽然下游房地产业政策环境持续宽松，但依然处于周期筑底阶段。而国内电梯行业从过去新梯需求为主向后服务市场转型已成为行业共识。目前下游需求结构虽仍以新梯需求为主，但整体处于减量、调结构的产业变化通道中。受房地产行业仍在周期筑底的影响，行业竞争关系深化加剧，产业发展步入转型深水区。受新梯市场价格竞争压力影响，行业内企业营收规模普遍阶段性承压。
　　公司积极适应下游行业变化、电梯行业发展新形势，现阶段以提升经营风险管控能力、持续推动在后市场领域的业务布局及结构调整为目标，坚持以发展战略和年度经营目标为指引，注重提升营销渠道优化、新渠道开发扩张，并在产品研发、品牌建设、激励政策、细分场景、项目运作机制等多方面开展工作，强化核心业务竞争力，并持续推进精益管理和提质增效，打造低成本、高效率的卓越运营，以提升公司在行业转型期时的经营质量，打好企业长期可持续发展的基石。
　　报告期内，公司实现营业收入185,779.03万元，较上年同期下降18.58%；实现利润总额19,624.61万元，实现归属于上市公司股东的净利润17,583.27万元，其中归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为15,772.42万元，较上年同期下降18.26%。
　　截至2024年6月30日，公司资产总额68.33亿元，负债总额34.72亿元，资产负债率为50.82%；归属于母公司所有者权益33.51亿元，加权平均净资产收益率5.04%，同比下降1.91个百分点。
　　截至2024年6月30日，公司正在执行的有效订单为73.38亿元（未包括中标但未收到定金的新建杭州至衢州铁路建德至衢州段站房工程，北京轨道交通13号线扩能提升工程自动扶梯IV段，苏州市轨道交通4号线北延伸线工程，新乡站客运设施改造（站场）改造工程，北京城市副中心站综合交通枢纽01标段工程，新建上海经苏州至湖州铁路第十五批建管甲供物资（电梯）项目，北京地铁12号线工程三元桥站一体化无机房消防员电梯项目，东莞市城市轨道交通1号线一期工程（望洪站～黄江中心站段），中标金额共计2.03亿元；未包括成都轨道交通8号线二期、13号线一期、10号线三期、17号线二期、18号线三期、30号线一期及轨道交通资阳线工程电梯及自动扶梯设备采购安装及运维服务项目运维服务(质保期后常年运维)中标总额20.48亿元），在手订单保持稳定。
　　2、报告期内公司重点工作
　　（1）中国电梯行业正在经历较大的变革，公司灵活调整企业经营文化，稳健、发展并重，聚焦核心经营目标，注重经营质量。
　　报告期内，公司始终注重新梯市场需求到同样关注维保、更新改造等后服务市场需求，对组织运营模式、产品技术、人才队伍等进行了调整改革，加强人才队伍的合理化建设以及年轻化，目的是激发组织活力，持续加强企业的竞争力，更好的适应公司未来发展方向。
　　2023年下半年以来，新梯需求量持续放缓，引发行业价格竞争阶段性无序化。为应对多变的市场环境，公司灵活调整经营策略。报告期内，公司主要产品销量上升，但所带来的收益部分未能抵消期间主要产品平均售价有所下降的影响，报告期总体营收规模有所下降；但经营策略亦部分起到了稳定新梯市场份额的作用。
　　公司部分采取的以价拓量策略，仍注重风险管控，从量胜到质取，持续推进精益管理，报告期间公司毛利率同比提升0.89个百分点；销售净利率9.47%，经营质量仍总体稳健。
　　公司经营活动产生的现金流量净额较去年同期下降，主要系受报告期间票据结算周期及销售规模下降影响。短期来看,市场仍处低位承压,公司经营重心仍将是注重现金流安全底线，保持现金流的流动性处于健康、合理状态。
　　（2）围绕客户满意和高效运营两大重心，公司积极推动运营结构优化，精简管理层级；围绕“以客户为中心”，优化产品开发和交付流程体系，加强各职能部门的协同，提升公司前、中、后台面向客户的价值创造和交付能力。
　　（3）积极适应房地产业新形势，加强市场营销和渠道建设，持续推进渠道销售、产品场景化销售，多措并举，加强新老客户触达。
　　厘清总部与分公司/服务中心的责权边界，强化总部平台能力建设和分公司市场主体地位，提升总部平台支撑能力和分公司面向市场的电梯全生命周期业务经营能力；进一步推进渠道优化，加强渠道覆盖和核心代理商开发；推行价值营销，针对不同应用场景开发场景化解决方案，稳健参与轨道交通市场业务竞争，实施大项目和铁三角运作机制，全流程、全体系服务好客户；推动各目标市场终端的精细化管理，聚焦轨道交通、文旅景区、高端商业、家用电梯、加装梯、更新改造、出口等细分领域的商业机会。
　　（4）系统性布局后服务市场，聚力做大第二增长曲线。
　　公司在深耕新梯业务同时，持续推动在后市场领域的业务结构调整。总部层面通过优化产品包、提供服务培训、疏通流程管道等措施，为分公司做好技术、平台支撑；强化后市场业务利润中心的定位，增加后服务市场业务考核权重及资源配置，着力提升分公司后市场的经营能力；加强同战略客户、合作伙伴全生命周期业务的合作，在轨道交通领域，公司尝试合资合作，建立“新梯+服务”的合作关系、可持续发展的业务模型；报告期内公司参股智梯绿科(北京)科技产业有限公司，延申合作链条，聚力做大后市场业务的第二增长曲线。
　　（5）2024年，公司继续围绕海外市场深耕目标，加强区域覆盖并聚焦重点区域，推进新渠道开发及重大项目落地，力争通过海外市场的增量弥补出现的国内市场下滑带来的缺口。报告期内，除受贸易结算影响的区域外，主要海外地区业务均实现了业务收入增长。
　　公司通过渠道开拓、客户资源增量、细化区域等经营举措，加强品牌传播和大型优质代理商开发；通过组织调整和流程优化，提升对海外客户的支持能力，以巩固提升客户满意度。报告期内，公司在海外重点项目、重载扶梯、高速梯、工业地产领域继续取得突破。
　　（6）科技创新、产品出新，积极研发老旧电梯现代化更新改造技术方案，持续聚焦客户需求，持续建设以市场为导向的产品研发体系，增强核心竞争力。
　　报告期内，公司继续推进产品平台建设，持续增强公司在技术储备、产品系列、解决方案等方面核心竞争力；构建电梯关键技术联合创新体系，聚焦电、扶梯安全、舒适、智能的发展趋势，开展电梯减振降噪设计、核心关键零部件、智能检测系统等方向的技术创新，实现产品的高质量国产先行；对老旧电梯现代化更新改造市场，积极研发技术方案，适应城市更新与发展带来的新行业机会。
　　（7）实施精细化管理，加强成本控制和风险管理，提升经营质效。
　　报告期内，公司继续全面加强对生产运营各环节的精细化管理，扎实推进降本增效工作。公司持续推进产品标准化、模块化及生产工艺改善优化；加强供应商的优化，包括安装供应商的集中招标，以及大宗原材料的锁价等措施，控制采购成本；持续全面实行精细化管理，加强目标责任管理，促进公司整体经营效率提升及各项目标任务落实；组织实施产能布局优化调整，降低运营压力；继续深化全面预算管理，严控各项可控运营及管理费用支出；加强现金流管理，梳理识别客户信用风险级别，加强合同质量和合同节点管理，严格把控合同约定的付款节点，实时预警并采取必要的管控措施；对于逾期应收账款，积极与客户磋商还款安排，包括以房抵债等多种形式降低损失。
　　2024年上半年，下游客户资金面持续偏紧，公司销售商品、提供劳务收到的现金20.28亿元，销售回款率销售回款率109.16%，回款率略有下降。公司将继续加强回款管理，继续全力清收历史应收账款，降低经营风险。
　　（8）产业经营与资本经营相互融合，充分发挥资本市场平台获取优质投资机会，加强与新兴产业互动。公司已形成上市公司直接投资、子公司苏州康力科技产投、康力君卓物联网基金、康力君卓数字经济基金等多线投资布局。报告期内，公司投资项目退出收回现金446.93万元。
　　主产业投资端，参股智梯绿科（北京）科技产业有限公司，与客户共同探索电梯后市场发展模式，聚力做大后市场业务的第二增长曲线。康力君卓数字经济基金2024年上半年，决策追加投资了专注于伺服压力机国产替代的苏州斯特智能科技有限公司，以及新增投资了专注半导体前道量测设备研发的上海优睿谱半导体设备有限公司。
　　公司将继续以投资为联接，深化制造业与物联网先进技术、数字经济的融合发展，推动公司的业务板块、产品升级、技术创新、服务扩展。
　　（四）2024年下半年工作计划
　　2024年下半年，公司将继续围绕客户满意和高效运营两大重心，重点推进“提升核心业务竞争力、低成本高效率的卓越运营、风险管控和现金流管理”三大核心任务，深入开展：
　　（1）加强代理商的管理、考核和服务，提升渠道覆盖，大力发展核心代理商；
　　（2）战略客户分层分级管理，锚定国央企、优质民企、地方城投，针对客户不同产品系列开发综合解决方案，差异化价值营销；
　　（3）全力拓展轨道交通、机场、文旅、酒店、高端写字楼、商业综合体等标杆性项目，落实铁三角项目团队做好全流程客户服务，不断提升解决方案能力；
　　（4）以全面预算管理为主线，加强目标、成本费用及运营管理，提升经营效益；
　　（5）坚守基于现金流的经营，加强应收账款和合同收款节点管理，严控经营风险；
　　（6）坚持以客户为中心，全员对准客户需求，推动内部资源协同和流程优化；
　　（7）加强后市场业务开拓，完善后市场业务“利润中心”定位的组织架构、流程体系、产品体系建设。

　　二、核心竞争力分析
　　经过二十余年的发展，公司在电扶梯设备领域积累和沉淀，在技术创新及产品解决方案、全流程管理、品牌经营、市场及渠道等方面的核心竞争力不断巩固和强化。公司连续八年入选“全球电梯制造商Top10”榜单；2013-2024年连续12年入选“房建供应链综合实力TOP500-首选供应商电梯类10强”；公司还先后荣获全国建设机械与电梯行业质量金奖、江苏省质量奖、苏州市市长质量奖等，是电梯行业内最具竞争力的企业之一。
　　1、长期坚守公司核心价值体系，凝神聚力护航公司长期可持续发展。
　　2021年，公司全新发布以“承载人与梦想、丰富智慧生活”为愿景,“提升用户体验、锻造世界品牌、赋能产业生态”为使命,“以客户为中心,以奋斗者为本,长期艰苦奋斗,持续自我改进”为核心价值观的新企业文化。
　　围绕愿景、使命，公司持续推进管理变革、运营体系、组织和流程优化、人员能力发展等，逐步建立“以客户为中心”的产品、交付、服务体系及快速响应的中、后台系统。公司将以文化凝聚共识和力量、以战略牵引构建科学管理体系，坚持自我改进和发挥不懈奋斗的创业精神，高质量发展电梯主业，锻造出更具竞争力的中国制造品质形象。
　　2、依托核心零部件、整机一体化自主研发模式，持续以客户为中心丰富场景化解决方案能力。
　　公司持续以稳定的研发投入致力于核心部件开发、产品平台建设，包括智能化、绿色节能技术升级、部件标准化、产品模块化，不断完善技术和产品平台，持续建设快速响应客户非标需求的能力。同时注重前沿技术同电梯产品的融合，创新和丰富场景化解决方案，提升用户体验。公司针对8大主要应用场景开发了35个产品系列和232个产品规格，为客户提供丰富的产品选择，持续巩固和提升产品和场景化解决方案竞争力。
　　截至2024年6月末，公司拥有有效专利1149项，其中发明专利123件，实用新型专利969件，外观设计专利57项。
　　3、完善的市场渠道网点布局，多渠道全方位提供全生命周期管理业务。
　　公司建立了覆盖全国的营销网络及售后服务体系。通过直销和代理两种模式有效互补、互利双赢，不断提升战略客户覆盖，培育和发展核心代理商，挖掘和深耕优质客户群体，凭借高质量、差异化的综合解决方案能力和覆盖全域的售后服务能力，持续增强老客户粘性，不断巩固加深与国内优质客户的战略合作伙伴关系。国际市场方面，公司产品已远销全球100多个国家和地区，着力加强代理商的开发和合作深化，深耕重点区域市场，提升品牌知名度和市场占有率。
　　4、拥有成熟的智能制造、快速交付能力，并持续深化数字化赋能产品全生命周期的智能制造模式，持续提升对客户端到端交付能力。
　　公司建成了产业规模、智能制造、数字化信息化管理水平居行业前茅的制造能力，并依托完整的零部件自制优势，能够快速响应客户需求；借助核心部件到整机一体化制造能力优势及服务能力，为客户提供全生命周期的解决方案，并保持成本竞争力。同时，公司顺应智能化发展趋势，将行业领先的制造工艺与智能制造能力深度融合，通过数字信息化技术，提升公司智能制造工艺水平，持续推动产品标准化、系统化，深入数字化赋能产品全生命周期的智能制造模式。
　　5、自主品牌影响力逐年提升。
　　康力是中国电梯行业首家上市公司，以“锻造世界品牌”为己任，坚持创新引领，不断提升用户体验，持续创造中国电梯自主品牌力量最强音。公司成立以来，通过持续的自主研发，构建了完善的核心部件开发、制造和整机一体化产业链，以及使用场景广泛的产品解决方案，获得了广大客户的认可并荣获“全国政府采购电梯最具满意度品牌”、“中国房地产开发企业500强首选供应商-电梯类”等荣誉榜单。
　　公司历年来获得过包括“中国质量诚信企业”、“全国建设机械与电梯行业质量金奖”、“江苏省质量奖”、2017-2024年连续八年入选“全球电梯制造商Top10”、“2024年全国电梯行业质量领先企业”等众多荣誉。2024年6月，世界品牌实验室(WorldBrandLab)发布的《中国500最具价值品牌》，公司以158.37亿元人民币品牌价值跻身榜单，成为唯一登榜、品牌价值突破150亿的中国电梯品牌。
　　6、行业领先的SSQS全面质量管理体系，追求卓越经营质量。
　　公司根据电梯的定制化产品和工程服务属性，建立起以“七大质量要素”为核心的全流程管理的质量体系，强化质量链协同和全员参与，确保产品和服务的全过程质量控制。公司坚持将“以客户为中心”作为组织质量管理的第一原则，除产品和服务质量外，公司以卓越绩效为指引，加强端到端为客户创造价值能力的建设和绩效管理，并积极向“中国质量奖”这项最高荣誉冲刺。
　　7、管理和团队优势。
　　经过多年的行业深耕与积累，公司在研发创新、生产质量、市场营销、供应链管理、后市场服务的专业队伍上保持着专业深度和相对稳定，拥有丰富的电梯行业经验，能够保证公司生产经营政策的持续稳定，并高效制定适应市场变化及符合公司战略的执行策略。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（一）宏观经济环境风险
　　公司所处电梯行业与下游房地产行业景气度密切相关。近年来中国经济转型升级，新旧动能结构转换，公司下游主要市场受宏观经济环境及政策影响，市场需求下降，公司则存在因产品需求下降，进而导致经营业绩波动的影响。
　　应对措施：一是公司需密切关注国家产业政策，结合行业形势、客户需求的变化，加大产品研发力度，创新解决方案，满足市场多样化的需求；二是拓宽市场深度和宽度，增加客户和市场覆盖，抓住细分领域的发展机会；三是持续加强技术创新，提高产品和服务质量，通过场景化的解决方案来提升产品的附加值和竞争力，提升客户满意度；四是大力拓展电梯后服务市场业务，对冲新梯市场下滑风险；五是公司内部持续加强精益管理，提高公司管理水平，控制成本费用，以应对宏观经济波动产生的风险。
　　（二）行业竞争加剧风险
　　公司所处行业竞争激烈。虽然公司目前在市场上已树立领先的品牌形象和营销服务网络，但如果公司不能准确判断和把握行业的产品需求和技术发展趋势，不能及时进行技术变革和产品创新，将存在因市场竞争加剧导致经营业绩下滑、市场占有率下降的风险。另外，考虑到公司的竞争对手已经或可能加大在公司优势领域布局力度，公司可能将面临市场竞争加剧的风险。
　　应对措施：公司将加大对下游行业及客户需求的关注，及时了解最新市场动态，适时调整经营策略，保持灵活的市场需求反应体系；公司持续推进管理变革，打造流程型组织，提升运营效率；加大战略客户开发力度，提高产品及服务质量，增强客户粘性，提升客户的经营能力；持续关注行业技术前沿，加大研发投入力度，强化专业技术团队，为客户提供个性化解决方案，提高产品竞争力，在深耕行业领域的基础上，积极开发新的客户与市场，创造品牌优势，不断强化企业核心竞争力来应对市场竞争的风险。
　　（三）应收账款风险
　　截至2024年6月30日，公司应收款项(包含:应收账款、应收票据中的商业承兑汇票、合同资产）净额为154,669.71万元，占总资产的比例为22.64%，占总资产比例相对较高。受宏观经济及房产调控等影响，公司下游客户的资金面产生较大影响，公司仍然存在应收账款可能无法及时收回而形成坏账的风险，以及抵房资产的减值风险，从而对公司资金使用效率及经营业绩产生不利影响。
　　应对措施：一是建立客户信用档案，定期跟踪评级客户信用状况，建立分级客户信用管理；二是加强合同节点管理，严格按照合同付款节点进行合同款项催收，必要时暂停交付及安装等措施；三是对于存量应收账款，加大催收力度，采取分期付款、工程款抵房、诉讼等多种措施依法保护公司权益；四是提高合同质量，并加强从销售到回款的过程管理，控制其风险。
　　（四）原材料价格波动风险
　　公司电梯、扶梯产品主要原材料为钢材。报告期内，公司产品直接材料成本占营业成本的比重较高。原材料价格波动是报告期内影响公司毛利率水平的主要因素之一。钢材价格受政策、市场、环境等多种因素影响，可能导致价格波动幅度较大，从而影响公司的原材料采购价格，公司不能相应提高产品价格转嫁成本，或者供应商无法按照约定的时间交付公司采购的原材料，公司生产安排受到影响，对公司的经营业绩产生不利影响。
　　应对措施：一是公司将紧跟市场趋势，密切关注原材料价格变化，通过及时调整采购政策、保持产品价格策略的灵活性以化解或减弱不利影响；二是不断完善供应商管理体系，积极拓宽采购渠道，防范原材料价格波动风险；三是加强全面预算管理和成本管理活动，通过做好生产经营规划管理、优化库存储备管理、提高效率效能等措施切实有效降低总体成本。
　　（五）产品质量风险
　　作为电梯生产企业，加强产品质量安全管理是企业经营工作之重，且随特种设备安全法律体系更加完备，监管更为严格。公司目前已建立了全套的质量控制体系，较为完善的生产运营管理标准，实行全程质量控制，但随着公司规模不断扩大，公司产品质量管控水平亦需持续提高。如果公司的质量控制能力不能适应经营规模持续增长的变化，可能会存在产品质量安全潜在风险，进而影响公司未来的经营业绩。
　　应对措施：公司致力全面质量管理，构建科学严谨的质量管理体系；通过推行卓越绩效，不断强化员工质量意识，并深入推进与公司发展相适应的质量管理方法和工具，提升全员质量预防和质量改进能力；加强全流程的质量管控，持续强化原材料采购、生产加工、仓储物流、工程安装、维保服务等整个过程的质量控制。 收起▲

　　2024年一季度，国内房地产市场整体仍延续深度调整态势。根据国家统计局发布的最新数据，1-3月全国房地产行业商品房销售面积累计同比-19.4%；累计新开工、竣工面积分别实现1.7亿m2、1.5亿m2，累计同比分别-27.8%、-20.7%，反映出房地产企业投资意愿仍较弱。当前电梯行业、尤其是垂直梯新梯需求与房地产行业形势仍高度关联。公司收入来源以国内为主，轨道交通配套电扶梯业务因建设周期较长、收入易波动。受综合因素影响，公司2024年一季度营业收入同比下降16.04%。其中一季度海外业务收入仍保持同比增长。
　　面对当前新梯产能过剩、竞争激烈的外部形势，公司重点围绕“客户满意、高效运营”，... 查看全部▼

　　2024年一季度，国内房地产市场整体仍延续深度调整态势。根据国家统计局发布的最新数据，1-3月全国房地产行业商品房销售面积累计同比-19.4%；累计新开工、竣工面积分别实现1.7亿m2、1.5亿m2，累计同比分别-27.8%、-20.7%，反映出房地产企业投资意愿仍较弱。当前电梯行业、尤其是垂直梯新梯需求与房地产行业形势仍高度关联。公司收入来源以国内为主，轨道交通配套电扶梯业务因建设周期较长、收入易波动。受综合因素影响，公司2024年一季度营业收入同比下降16.04%。其中一季度海外业务收入仍保持同比增长。
　　面对当前新梯产能过剩、竞争激烈的外部形势，公司重点围绕“客户满意、高效运营”，优化组织结构，提升管理效能，加强风险管控，积极推进精细化管理及降本增效。2024年一季度，公司综合毛利率28.45%，环比略有提升。受营收总规模下降、去年同期公允价值变动收益较大的因素影响，2024年一季度，公司实现归属于上市公司股东的净利润5,377.01万元，同比下降38.49%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5,032.67万元，同比下降7.18%；经营活动产生的现金流量净额较去年同期下降较多，主要是一季度销售及销售回款降低、去年开具的银行承兑汇票本期到期支付的金额较大、2023年度企业所得税汇算清缴税金缴付时点等因素的影响。
　　电梯行业仍有很多机会。从行业趋势看，市场需求已从“有没有”变化到“好不好”的阶段。行业加速整合升级浪潮中，随着房地产刚性和改善性需求的释放以及工业地产、轨道交通、加装电梯、家用电梯、景区文旅等多元化需求，新梯需求仍有一定支撑。此外2024年3月，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》的通知，提出围绕建设新型城镇化，结合推进城市更新、老旧小区改造，以住宅电梯等为重点，分类推进更新改造。加快更新不符合现行产品标准、安全风险高的老旧住宅电梯。随着电梯保有量及使用年限的增加，中国15年以上在用梯已近100万台，旧梯更新改造凸显新的机遇。电梯存量市场的维保、配件、检验检测、物联网服务等后市场及延伸业务拥有持续增长的市场空间，维保及更新改造业务是公司的战略重点。
　　2024年，公司将强化战略重点，聚焦客户需求，推行价值营销；坚持稳中求进，全面提升公司经营能力和抗风险能力，继续推动企业高质量发展。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　面对错综复杂的国际环境和艰巨繁重的改革及发展稳定任务，2023年统计局数据显示全年实现国内生产总值126万亿，同比增长5.2%，实现预期目标，高质量发展稳步推进。经济总体上呈现恢复向好态势，结构上经济动能呈现出“基建制造业投资韧性强、消费恢复偏慢、房地产及出口拖累明显”的分化格局。　　与电梯行业息息相关的下游房地产市场正处于深度调整期。从需求端看，2023年房地产市场在积压需求集中释放后，呈现前高、中低、后稳的态势，全年商品房销售面积111,735万平方米，比上年下降8.5%；商品房销售额116,622亿元，下降6.5%；销售降幅收窄明显，行业处于底部修复、... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　面对错综复杂的国际环境和艰巨繁重的改革及发展稳定任务，2023年统计局数据显示全年实现国内生产总值126万亿，同比增长5.2%，实现预期目标，高质量发展稳步推进。经济总体上呈现恢复向好态势，结构上经济动能呈现出“基建制造业投资韧性强、消费恢复偏慢、房地产及出口拖累明显”的分化格局。
　　与电梯行业息息相关的下游房地产市场正处于深度调整期。从需求端看，2023年房地产市场在积压需求集中释放后，呈现前高、中低、后稳的态势，全年商品房销售面积111,735万平方米，比上年下降8.5%；商品房销售额116,622亿元，下降6.5%；销售降幅收窄明显，行业处于底部修复、边际改善企稳的筑底阶段。房地产新开工、施工面积持续低位运行，以及房企拿地意愿不强，全年房地产开发投资同比下降9.6%，降幅比上年度收窄0.4个百分点。“保交楼”工作在稳步推进，效果持续显现，2023年房地产开发企业竣工房屋面积99831万平方米，比上年增长17%。根据国家统计局最新数据，受益“保交楼”及房屋竣工提速，2023年全国电梯、自动扶梯及升降机累计产量较上年同期增长3.9%。电梯行业市场竞争愈加激烈，业内企业普遍面临增速变缓的现实。
　　总体上，房地产市场呈现总量回落、城市分化、需求分化的特征。市场供需关系发生的重大变化，推动着房地产行业的转型升级和结构调整，电梯行业面临新的挑战与机遇。长期看，房地产市场需求总量下滑，但城镇化的增量城镇人口、城市集群发展产生的城市间人口流动以及改善型需求的释放，会支撑房地产市场的合理需求以及区域性业务机会。同时随着保障性住房建设、“平急两用”公共基础设施建设、城中村改造等“三大工程”的推进，通过完善住房制度和供应体系，有利于解决行业供需错配、需求断层及结构性问题，重构市场和保障关系，促进在地产周期下行阶段的行业健康发展。
　　对电梯行业而言，随着房地产刚性和改善性需求的释放以及工业地产、轨道交通、加装电梯、家用电梯、景区文旅、旧城改造等多元化需求对电梯需求形成有效支撑，同时随着电梯保有量及使用年限的增加，旧梯更新改造、维保、检验检测、物联网服务等后市场及延伸业务拥有持续增长的市场空间。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　1、主要业务与产品
　　康力电梯成立于1997年，2010 年3月在深交所挂牌上市。公司深耕电梯行业，秉承“承载人与梦想、丰富智慧生活”的愿景，现已发展成为业内领先的集电、扶梯及自动人行步道产品的研发、设计、生产、销售、安装、维保、更新、改造服务于一体的现代化综合型电梯企业集团，拥有全资、控股子公司共计13家，形成了具有康力特色的“整机生产为主、关键零部件生产、后服务市场为支撑”的一体化经营模式。
　　公司始终致力技术创新不断满足和引领场景化的体验，以客户需求为导向，驱动产品进步，通过优质的产品和服务提升用户体验。
　　公司构建了核心技术自可控的、基于“中国芯、康力芯”打造的全场景客流电扶梯运输解决方案，广泛应用于住宅、商业、酒店、商场、综合体、医院、公共交通、旅游景区、体育展馆、公共设施等各种场景；重载应用场景的扶梯解决方案行业领先；同时公司构建了从维保、修理、更新改造、旧楼加梯等业务的全生命周期服务方案；在产品设计、生产供应、销售支持、工程安装、售后服务等全流程积累了丰富的项目经验。
　　公司以自主研发为支撑，垂直电梯覆盖9大梯种、29个系列、168种规格，扶梯覆盖6大梯种、6个系列、64种规格，包括KLK2蓝豹、金豹系列高速电梯，KLK1金燕、银燕乘客电梯，KLKS新凌燕乘客电梯，KLW无机房电梯，KLG观光电梯，KLJ家用电梯，KLB医用电梯，KLM凌秀型自动扶梯，KLF嶺秀型自动扶梯，KLT公共交通扶梯，KLXF重载交通型自动扶梯，KRF自动人行道等。
　　康力“幸福加梯”是康力电梯的旗舰子品牌，运营主体康力幸福加装电梯（苏州）有限公司于2017年11月成立，专注既有建筑加装电梯综合一体化的服务，提供土建、施工、电梯、安装、维保的全生命、总包式工程服务。
　　苏州康力科技产业投资有限公司为公司投向智能制造、工业自动化等领域的产业投资平台，苏州康力君卓股权投资中心(有限合伙)、苏州康力君卓数字经济产业投资基金合伙企业（有限合伙）为公司投向物联网、数字经济领域的产业投资平台。
　　2、销售模式
　　电梯产品的销售具有设备定制化并含工程、服务于一体的业务特征。公司销售模式分直销和代理,通过遍布全国的销售网络和国内外经销商伙伴，在获取订单后,根据配套的建筑和客户的不同需求提供个性化定制方案；同时亦通过参与项目招投标方式获取客户集团采购、政府采购等领域的重大订单；业务形成“订单式生产”的经营模式，为客户供应电扶梯产品、提供工程安装和维保服务。海外业务主要依靠经销商代理销售设备。
　　3、业绩驱动因素
　　公司业绩的驱动因素与宏观经济周期影响下的下游市场需求息息相关，也与公司自身经营策略、经营效率、产品竞争优势、产品结构和价格策略等紧密相连。
　　国内经济内循环为中国自主品牌的崛起提供了很好的宏观环境和历史机遇。在中国房地产转型升级与高质量国产创造同步进行时，在电梯行业新形势下，面对诸多不确定性与更加激烈的市场竞争，公司从战略、组织、流程、文化等层面推进公司变革。持续优化从客户需求到客户满意的全过程管理；以用户需求为导向着力提升场景化解决方案能力；打造开放创新，合作共赢的产业生态，深化合作，提升为合作伙伴的价值创造能力；不断深化变革，提升端到端的管理能力和效率；充分发扬以奋斗者为本、坚持自我改进和不懈的奋斗精神，以驱动公司持续改进的高质量发展，锻造更具竞争力的中国制造品牌。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　经过二十余年的发展，公司在电扶梯设备领域积累和沉淀，在技术创新及产品解决方案、全流程管理、品牌经营、市场及渠道等方面的核心竞争力不断巩固和强化。公司连续七年入选“全球电梯制造商Top10”榜单；2013-2023年连续11年入选“房建供应链综合实力TOP500-首选供应商电梯类10强”；公司还先后荣获全国建设机械与电梯行业质量金奖、江苏省质量奖、苏州市市长质量奖等，是电梯行业内最具竞争力的企业之一。
　　1、长期坚守公司核心价值体系，凝神聚力护航公司长期可持续发展。
　　2021年，公司全新发布以“承载人与梦想、丰富智慧生活”为愿景,“提升用户体验、锻造世界品牌、赋能产业生态” 为使命,“以客户为中心,以奋斗者为本,长期艰苦奋斗,持续自我改进”为核心价值观的新企业文化。
　　围绕愿景、使命，公司持续推进管理变革、运营体系、组织和流程优化、人员能力发展等，逐步建立“以客户为中心”的产品、交付、服务体系及快速响应的中、后台系统。公司将以文化凝聚共识和力量、以战略牵引构建科学管理体系，坚持自我改进和发挥不懈奋斗的创业精神，高质量发展电梯主业，锻造出更具竞争力的中国制造品质形象。
　　2、依托核心零部件、整机一体化自主研发模式，持续以客户为中心丰富场景化解决方案能力。
　　公司持续以稳定的研发投入致力于核心部件开发、产品平台建设，包括智能化、绿色节能技术升级、部件标准化、产品模块化，不断完善技术和产品平台，持续建设快速响应客户非标需求的能力。同时注重前沿技术同电梯产品的融合，创新和丰富场景化解决方案，提升用户体验，持续巩固和提升产品和解决方案竞争力。
　　截至2023年12月末，公司拥有有效专利1130件，其中发明专利96项，实用新型专利950项，外观设计专利84项。
　　3、完善的市场渠道网点布局，多渠道全方位提供全生命周期管理业务。
　　公司建立了覆盖全国的营销网络及售后服务体系。通过直销和代理两种模式有效互补、互利双赢，不断提升战略客户覆盖，培育和发展核心代理商，挖掘和深耕优质客户群体，凭借高质量、差异化的综合解决方案能力和覆盖全域的售后服务能力，持续增强老客户粘性，不断巩固加深与国内优质客户的战略合作伙伴关系。国际市场方面，公司产品已远销全球100多个国家和地区，着力加强代理商的开发和合作深化，深耕重点区域市场，提升品牌知名度和市场占有率。
　　4、拥有成熟的智能制造、快速交付能力，并持续深化数字化赋能产品全生命周期的智能制造模式，持续提升对客户端到端交付能力。
　　公司建成了产业规模、智能制造、数字化信息化管理水平居行业前茅的制造能力，并依托完整的零部件自制优势，能够快速响应客户需求；借助核心部件到整机一体化制造能力优势及服务能力，为客户提供全生命周期的解决方案，并保持成本竞争力。同时，公司顺应智能化发展趋势，将行业领先的制造工艺与智能制造能力深度融合，持续推动产品标准化、模块化、平台化，结合数字化赋能产品全生命周期的智能制造及服务模式提升公司产品交付能力及服务能力。
　　5、行业领先的SSQS全面质量管理体系，追求卓越经营质量。
　　公司根据电梯的定制化产品和工程服务属性，建立起以“七大质量要素”为核心的全流程管理的质量体系，强化质量链协同和全员参与，确保产品和服务的全过程质量控制。公司坚持将“以客户为中心”作为组织质量管理的第一原则， 除产品和服务质量外，公司对标“全国质量奖”，推进实施卓越绩效管理模式，从企业文化、战略管理、客户关系、组织效率和员工发展、端到端全流程为客户创造价值能力等方面精益求精、追求卓越，提升经营质量。
　　6、自主品牌影响力逐年提升。
　　康力是中国电梯行业首家上市公司，以“锻造世界品牌”为己任，坚持创新引领，不断提升用户体验。公司成立以来，通过持续的自主研发，构建了完善的核心部件开发、制造和整机一体化产业链，以及使用场景广泛的产品解决方案，获得了广大客户的认可并荣获“全国政府采购电梯最具满意度品牌”、“房建供应链综合实力TOP500-首选供应商电梯类10强”等荣誉榜单。
　　公司历年来获得过包括“中国质量诚信企业”、“全国建设机械与电梯行业质量金奖”、“江苏省质量奖”、2017-2023年连续七年入选“全球电梯制造商Top10”等众多荣誉。2023年6月，世界品牌实验室(World Brand Lab)发布的《中国500最具价值品牌》，公司以136.89亿元人民币品牌价值跻身榜单，成为唯一登榜、品牌价值破百亿的中国电梯品牌。
　　7、管理和团队优势。
　　经过多年的行业深耕与积累，公司在研发创新、生产质量、市场营销、供应链管理的专业队伍上保持着专业深度和相对稳定，拥有丰富的电梯行业经验，能够保证公司生产经营政策的持续稳定，并高效制定适应市场变化及符合公司战略的执行策略。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　（一）主要经营成果
　　2023年，我国经济顶住压力砥砺前行，总体恢复向好，主要预期目标圆满完成，高质量发展扎实推进。同时外部环境的复杂性、严峻性、不确定性在上升，国内经济结构调整和新旧动能转换的压力依然巨大，进一步推动经济回升向好面临有效需求不足、部分行业产能过剩、社会预期偏弱、风险隐患仍然较多等困难挑战。随着房地产行业的深度调整，电梯行业也在不断迎来新的挑战和机遇。为了适应行业新形势，公司在董事会和管理层的正确领导下，积极统筹当期经营和长远发展，扎实推进战略落地，组织优化，持续提升运营能力，公司整体经营发展稳中有进，实现企业健康可持续的高质量发展。
　　报告期内，公司实现营业收入达503,503.24 万元，较上年同期下降1.56%；实现利润总额40,875.76 万元，实现归属于上市公司股东的净利润 36,509.82 万元，与上年同期相比增长了33.11%（公司实施第二次员工持股计划和股票期权激励计划的摊销成本，影响2023年度税前利润总额339.93万元）；经营活动净现金流量83,669.48万元。公司经营质量保持在较高水平。
　　截至2023年12月31日，公司资产总额74.10亿元，负债总额39.54亿元，资产负债率为53.36%；归属于母公司所有者权益34.46亿元，加权平均净资产收益率11.02%，同比上升2.43个百分点。
　　得益于国内宏观经济形势稳中向好，房地产“保交楼”政策拉动的地产竣工提速，带动公司垂直电梯产品营业收入同比增长14.82%；公司深耕海外区域市场，海外市场营业收入同比增加15.86%。同时钢材价格回落，公司提升管理效率和加强成本管控，主营业务毛利率同比增长4.21个百分点，带动本期净利润较高增长。
　　2023年公司持续践行精细化管理，以市场需求为导向，持续探索产品及服务新模式，加强渠道覆盖和客户触达，在产品和解决方案、提质增效、精益管理、品牌建设等多方面开展工作，全方位优化机制运行方式，多措并举抢订单、增收益。
　　截至 2023 年12月 31 日，公司正在执行的有效订单为 72.20亿元（未包括中标但未收到定金的新建杭州至衢州铁路建德至衢州段站房工程，北京轨道交通17号线未来科学城公交换乘中心项目工程，天府站、重庆东站建管甲供物资设备DT-02，德州东站基本站台加装电梯工程 ，西安市地铁8号线、10号线一期、15号线一期工程自动扶梯、电梯、自动人行道，苏州市轨道交通4号线北延伸线工程，新建沈阳至白河高速铁路工程，新乡站客运设施改造（站场）改造工程，中标金额共计1.71亿元；未包括成都轨道交通 8 号线二期、13 号线一期、10 号线三期、 17 号线二期、18 号线三期、30 号线一期及轨道交通资阳线工程电梯及自动扶梯设备采购安装及运维服务项目运维服务(质保期后常年运维)中标总额 20.48 亿元）。
　　（二）报告期内公司重点工作
　　1、面对电梯行业新形势，强化战略重点，坚持稳中求进，以全面提升公司经营能力和抗风险能力为着力点，推动企业高质量发展。
　　国内经济内循环为中国自主品牌的崛起提供了很好的宏观环境和历史机遇。与此同时，国内经济发展进入换挡期，房地产调控去库存，电梯行业市场的竞争也愈加激烈。
　　报告期内，面对诸多不确定性与更加激烈的市场竞争，公司从战略重点、组织及机制优化、人才发展等方面积极调整，推进公司管理优化、业务设计，优化提升公司前、中、后台面向客户的价值创造和交付能力，打造“新梯+服务”的可持续发展业务模型。
　　2、加强市场营销与渠道能力建设，围绕“七个质量”增强经营抗风险能力，战略客户开发、轨道交通、文旅景区、高端商业、家用电梯、更新改造等领域继续突破。
　　报告期内，房地产市场的深度调整加剧电梯行业的竞争态势。公司前线运营中心持续提升总部对分公司的支持赋能，推动各目标市场终端的精细化管理；以行业和大客户为导向，继续推行大项目及铁三角运作机制，深挖客户需求，并针对性的制定场景化解决方案，在战略客户、标杆项目、核心代理商加强开发，积极争取优质国央企房地产客户资源，落地高能级标杆项目。
　　细分市场，公司持续在轨交、货梯、家用梯、文旅等领域的资源投入，报告期内公司继续携手南京地铁、西安地铁、苏州地铁，两度携手大国重器天眼FAST，货梯、家用梯销量显著增长。
　　公司在深耕新梯业务同时，持续推动在后市场领域的业务结构调整，加强同战略客户、合作伙伴全生命周期业务的合作。在轨道交通领域，公司尝试携手轨道集团设立合资公司、建立“新梯+服务”的合作关系、可持续发展的业务模型；更新改造业务，公司两度中标人民大会堂电梯改造项目，实践民族品牌高质量国产替代战略；报告期内，公司强化了后市场业务利润中心的定位，着力提升分公司后市场的经营能力，聚力做大后市场业务的第二增长曲线。
　　3、围绕海外市场深耕目标，加强区域覆盖并聚焦重点区域，推进新渠道开发及重大项目落地。
　　海外市场方面，公司通过渠道开拓、客户资源增量、细化区域等经营举措，加强品牌传播和大型优质代理商开发；通过组织调整和流程优化，提升对海外客户的支持能力，以巩固提升客户满意度。报告期内，公司抓住“一带一路”发展机遇，扩大对外开放，积极走出去，深耕重点区域，提升渠道能力。公司全年海外业务实现营业收入29,851.73万元，较上年同期增长15.86%，在海外高速梯领域表现亮眼。国际市场业务仍有进一步的拓展空间。
　　4、聚焦客户需求，持续建设以市场为导向的产品研发体系，增强核心竞争力。
　　公司始终坚持自主研发，以技术创新引领企业高质量发展。公司以市场和客户需求为导向，加强在绿色节能、智能化产品、产品和技术平台等研发投入，不断创新应用场景解决方案，增强核心竞争力。报告期内，公司导入GTM（产品上市）流程，搭建面向客户需求和竞争力提升的开发组织，货梯、家用梯实施效果显著；持续优化现有产品面向全生命周期的生产、安装和维保改造工艺并进行深入拓展，加强产品标准化、模块化、系列化，以充分响应客户和市场的个性化、多样化及更新迭代需求；公司继续稳步推进高速、节能、绿色、智能控制、数字化等技术研发，持续增强公司在技术储备、产品系列、解决方案等方面核心竞争力，为未来市场增量空间打好产品基础。
　　公司继续保持稳定的研发费用投入，全年研发费用为20,070.89万元。截至2023年12月31日，公司拥有有效专利1130件，其中发明专利96项，实用新型专利950项，外观设计专利84项。
　　5、实施精细化管理，提升经营效益。
　　公司高度重视经营质量与风险管控，坚持价值营销和内部运营优化。
　　报告期内，公司继续全面加强对生产运营各环节的精细化管理，扎实推进降本增效工作。公司持续推进产品标准化、模块化及生产工艺改善优化；加强供应商的优化，包括安装供应商的集中招标，以及大宗原材料的锁价等措施，控制采购成本；持续全面实行精细化管理，加强目标责任管理，促进公司整体经营效率提升及各项目标任务落实；继续深化全面预算管理，严控各项可控运营及管理费用支出，加强现金流管理，进一步实现降本增效，保障公司稳健经营。
　　报告期内，尽管下游房地产行业资金面紧张、回款难度加大，公司加强应收账款跟催及合同节点管理，注重客户信用风险识别，依然保持较高发展质量。全年公司销售回款情况良好，2023年，公司销售商品、提供劳务收到的现金55.15亿元，销售回款率109.52%，经营活动净现金流量8.37亿元，保持了较高的回款和现金流水平。
　　6、报告期内，公司全面质量管理工作继续深化。进一步细化了原料采购、生产管理、质量管控等方面的管理细则，提升成本和质量管理水平。公司严格执行相关法律法规，以规范性文件为载体，以培训考核为核心，通过标准化的管理和操作、过程与监督，持续加强生产的现场管理和过程控制，高质量完成各项任务。
　　7、夯实高质量发展的人才基础，增强内在驱动力。
　　报告期内，公司围绕发展战略贯彻落实人才发展计划，不断夯实公司人才体系，为公司快速发展提供内在驱动力。报告期内，公司继续加大各业务环节人才引进与培养的力度，积极引进高层次专业人员，同时全方面开展人才盘点，挖掘、培训及发展员工梯队；建立并进一步完善公司职级体系及双通道发展体系，加强核心员工的轮岗培训，拓宽员工的成长空间，提升员工综合能力；公司持续坚持“以奋斗者为本、长期艰苦奋斗”的价值观，建立科学的价值分配体系，激发员工价值创造力。
　　8、产业经营与资本经营相互融合，充分发挥资本市场平台获取优质投资机会，加强与新兴产业互动。
　　公司已形成上市公司直接投资、子公司苏州康力科技产投、康力君卓物联网基金、康力君卓数字经济基金等多线投资布局。报告期内，公司投资项目退出收回现金999.12万元，投资组合中，优质项目公允价值变动产生收益3,705.95万元。
　　公司将继续以投资为联接，深化制造业与物联网先进技术、数字经济的融合发展，推动公司的业务板块、产品升级、技术创新、服务扩展。
　　9、完善公司治理体系，切实维护股东及投资者权益
　　公司严格遵守国家相关的法律法规及行业的监管政策，坚持宣传贯彻合规运营的企业文化；持续优化完善内控制度及风险防控体系，开展多种形式的法律法规培训学习，并在经营过程中不断完善相应合规管理要求，通过各部门协同合作，确保公司合规运营。
　　公司坚持维护股东权益，保障持续稳定的分红政策，报告期内，公司实施2022年年度权益分派，向全体股东每10 股派2.50 元人民币现金（含税），共计派发现金红利196,534,736.50元（含税）。公司上市以来，累计分红约29亿元人民币。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司发展战略
　　面对复杂的经营环境，挑战与发展机遇并存。公司将以高质量发展为基本思想，秉承“承载人与梦想、丰富智慧生活”的愿景及“提升用户体验、锻造世界品牌、赋能产业生态”的使命，着力践行“以客户为中心、以奋斗者为本、长期艰苦奋斗、坚持自我改进”的核心价值观，全力打造“客户力、产品力、商业力、平台力”四大核心竞争力，驱动公司可持续发展。
　　公司坚持战略目标导向，保持战略定力，深耕电梯主业，加速构建“新梯+服务”的长期稳定、可持续发展业务模式。强化战略管理、运营体系运作，提升战略管理能力；坚持研发创新，注重产品数智化融合，从产品向全生命周期、全应用场景的解决方案升级；加快产品标准化、模块化、系列化及中、后台职能部门的能力建设，提升交付能力；进一步拓宽渠道的广度和深度，提升区域、客户的覆盖；加强分公司经营能力建设，包括大客户经营及面向市场的后市场业务经营能力等。
　　面对电梯行业新形势，全面贯彻新发展理念，积极融入新发展格局，坚定发展信心，助力公司实现高质量发展。
　　（二）2024年经营计划
　　2024年是机遇与调整并存的一年，中国经济正从秩序恢复性增长向新旧动能转换带来的趋势性增长转变，与此同时也面临着房地产与地方债、内外需承压的风险和压力。2024年公司将围绕总体发展目标，着力于“客户满意”和“高效运营”，统筹生产经营；进一步深化变革，夯实管理基础；加强赋能型总部平台及各级能力建设；加强风险管控；加速后市场业务开拓；全力提升经营能力，推动公司经营长期可持续的问题发展，奋力开创康力电梯高质量发展新局面。
　　1、以客户需求为导向，针对性的设计和优化场景化的解决方案；坚持科技创新，加快产品高端化、绿色化、智能化的升级；进一步提升产品标准化、模块化水平，大力加强核心部件及技术的开发；加强产品规划和产品开发过程管理，对齐客户需求及痛点，打造核心产品的竞争力。
　　2、继续深化渠道覆盖，拓展渠道的深度和广度；持续加大战略客户的开发和拓展，创新营销模式，全方位提升为客户创造价值能力，构建长期稳定的客户关系；不断探索市场创新，发掘新的客户群体和应用领域，聚焦轨道交通、政府公建等市场，以及家用梯、货梯、高速梯、文旅等细分场景及海外市场；
　　深化“铁三角”的大项目运作模式，促进产品与服务齐头并进，提升分公司面向市场和客户的经营能力；加大典型项目的资源投入力度，打造标杆项目的示范引领作用，进一步巩固并提升品牌价值。
　　3、加强中、后台支撑能力建设，完善客户价值传递机制及效率。打造前、中、后台端到端协同作战组织，交叉赋能，促进全流程运营效率提升，打造行业领先的交付能力、质量管理和风险管控水平。
　　4、持续推进各部门、各环节降本增效，全力提升公司经营效率和盈利能力。
　　5、进一步加强质量管理能力建设，重点加强质量改善的纠正预防措施，用科学的质量管控手段切实提高产品和服务质量以及用户满意度。
　　6、加强风险管理，进一步夯实公司稳健发展基础。一是加强风险分析研判，甄别客户信用风险，分级管理。二是严格把控合同质量，加强合同节点管理；三是对应收账款进行常态化高强度管理，加强客户沟通，多途径、多措施跟催应收账款。
　　7、落实人才战略规划，加强人才培养和梯队建设；构建优胜劣汰的人才选拔标准，建立以奋斗者为本的绩效考核和价值分配体系，激发组织活力，打造高度认同公司核心价值观的奋斗者队伍。
　　（三）公司面临的风险
　　1、宏观经济环境风险
　　公司所处电梯行业与下游房地产行业景气度密切相关。近年来国家宏观经济增速放缓，公司下游市场的增长受国家宏观经济环境影响，发展放缓，公司则存在因产品需求下降，进而导致经营业绩波动，给公司业务发展带来一定影响。
　　应对措施：一是公司需密切关注国家产业政策，与上下游保持紧密联系，加大产品研发力度，研发新产品，满足市场多样化的需求，扩宽公司业务发展空间；二是持续加强技术创新，提高产品和服务质量，通过场景化的解决方案来提升产品的附加值和竞争力，进一步赢得客户信赖；三是公司内部持续加强精益管理，提高公司管理水平，控制成本费用，以应对宏观经济波动产生的风险。
　　2、行业竞争加剧风险
　　公司所处行业竞争激烈。虽然公司目前在市场上已树立领先的品牌形象和营销服务网络，但如果公司不能准确判断和把握行业的产品需求和技术发展趋势，不能及时进行技术变革和产品创新，将存在因市场竞争加剧导致经营业绩下滑、市场占有率下降的风险。另外，考虑到公司的竞争对手已经或可能加大在公司优势领域布局力度，公司可能将面临市场竞争加剧的风险。
　　应对措施：公司将加大对下游行业及客户需求的关注，及时了解最新市场动态，适时调整经营策略，保持灵活的市场需求反应体系；加大战略客户开发力度，提高产品及服务质量，增强客户粘性，提升客户的经营能力；持续关注行业技术前沿，加大研发投入力度，强化专业技术团队，为客户提供个性化解决方案，提高产品竞争力，在深耕行业领域的基础上，积极开发新的客户与市场，创造品牌优势，不断强化企业核心竞争力来应对市场竞争的风险。
　　3、原材料价格波动风险
　　公司电梯、扶梯产品主要原材料为钢材。报告期内，公司产品直接材料成本占营业成本的比重较高。原材料价格波动是报告期内影响公司毛利率水平的主要因素之一。钢材价格受政策、市场、环境等多种因素影响，可能导致价格波动幅度较大，从而影响公司的原材料采购价格，公司不能相应提高产品价格转嫁成本，或者供应商无法按照约定的时间交付公司采购的原材料，公司生产安排受到影响，对公司的经营业绩产生不利影响。
　　应对措施：一是公司将紧跟市场趋势，密切关注原材料价格变化，通过及时调整采购政策、保持产品价格策略的灵活性以化解或减弱不利影响；二是不断完善供应商管理体系，积极拓宽采购渠道，防范原材料价格波动风险；三是加强全面预算管理和成本管理活动，通过做好生产经营规划管理、优化库存储备管理、提高效率效能等措施切实有效降低总体成本；
　　4、应收账款风险
　　截至2023年12月31日，公司应收款项 (包含:应收账款、应收票据中的商业承兑汇票、合同资产)净额为156,709.58万元，占总资产的比例为21.15%，占总资产比例相对较高。受宏观经济及房产调控等影响，公司下游客户的资金面产生较大影响，公司仍然存在应收账款可能无法及时收回而形成坏账的风险，从而对公司资金使用效率及经营业绩产生不利影响。
　　应对措施：一是加强应收款项的风险防范意识，完善销售考核制度和约束制度，加大清欠力度，利用法律武器依法保护公司权益，从而确保应收款项及时收回，增加公司的现金流入；二是定期更新客户信用档案，定期评价客户信用状况，加强应收款项的分析与通报，进行风险识别；三是提高合同质量，并加强从销售到回款的过程管理，控制其风险。
　　5、产品质量风险
　　作为电梯生产企业，加强产品质量安全管理是企业经营工作之重，且随特种设备安全法律体系更加完备，监管更为严格。公司目前已建立了全套的质量控制体系，较为完善的生产运营管理标准，实行全程质量控制，但随着公司规模不断扩大，公司产品质量管控水平亦需持续提高。如果公司的质量控制能力不能适应经营规模持续增长的变化，可能会存在产品质量安全潜在风险，进而影响公司未来的经营业绩。
　　应对措施：公司致力全面质量管理，构建科学严谨的质量管理体系；通过推行卓越绩效，不断强化员工质量意识，并深入推进与公司发展相适应的质量管理方法和工具，提升全员质量预防和质量改进能力；加强全流程的质量管控，持续强化原材料采购、生产加工、仓储物流、工程安装、维保服务等整个过程的质量控制。 收起▲