一、报告期内公司从事的主要业务　　公司聚焦以套件、被芯、枕芯等床上用品为主的家用纺织品业务，涵盖大家居业务、洗护业务，集研发、设计、生产、销售为一体；公司业务模式以国内线下实体门店、线上电商平台销售为主。2021年起，公司坚持高端战略、深耕高端市场。　　根据中华全国商业信息中心统计，公司连续15年（2009年—2023年）位列同类产品集团销量第一位；2024年2月，“梦洁”品牌入选商务部新一批中华老字号。　　1、家用纺织品业务：公司旗下涵盖“梦洁、寐MINE、梦洁宝贝、平实美学”等多个家纺品牌，通过大型百货商场、购物中心专柜，旗舰店，专卖店，奥特莱斯，团购等线下渠道和平台电商、社交电商等线... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司聚焦以套件、被芯、枕芯等床上用品为主的家用纺织品业务，涵盖大家居业务、洗护业务，集研发、设计、生产、销售为一体；公司业务模式以国内线下实体门店、线上电商平台销售为主。2021年起，公司坚持高端战略、深耕高端市场。
　　根据中华全国商业信息中心统计，公司连续15年（2009年—2023年）位列同类产品集团销量第一位；2024年2月，“梦洁”品牌入选商务部新一批中华老字号。
　　1、家用纺织品业务：公司旗下涵盖“梦洁、寐MINE、梦洁宝贝、平实美学”等多个家纺品牌，通过大型百货商场、购物中心专柜，旗舰店，专卖店，奥特莱斯，团购等线下渠道和平台电商、社交电商等线上渠道，覆盖超高端、高端及大众消费市场，以多样化的产品与服务满足国民家纺消费需求。
　　2、大家居业务：家居品牌“梦洁家居”从事床垫、沙发等家居产品的研发、生产与销售；“寐大宅”从事高端宅邸整体家装设计；秉承全球精选理念，公司还代理了Agraria、Somma、Haman等20余个海外百年品牌。
　　3、洗护业务：洗护品牌“梦洁洗护”“七星洗护”精选全球高端洗护设备、环保洗涤剂，在全国大型城市开设智能洗护中心，从事高端床上用品与奢侈品牌服装、真皮鞋包洗护。
　　2024年以来，国际宏观经济环境回暖，我国经济总体发展向好，主要经济指标平稳回升。在宏观环境向好的背景下，我国家纺行业的市场景气状况还有待进一步改善。
　　（1）宏观经济向好发展：2023年中央经济工作会议系统部署2024年经济工作，将“稳中有进、以进促稳、先破后立”作为工作总基调，“着力扩大国内需求”仍是今年重点工作之一，纺织工业是我国传统支柱产业和重要民生产业，家纺行业对扩大内需具有重要作用。2024年1月-6月，我国社会消费品零售总额、出口总额、固定资产投资总额、规模以上企业工业增加值等主要宏观经济指标均稳步上升，宏观经济向好发展。
　　（2）家纺行业稳中承压：2024年，我国家纺行业发展仍面临诸多不稳定、不确定因素，如原料价格上涨、用工成本上升、物流费用走高、高端消费遇冷等；但随着大力发展新质生产力，科技创新、智慧生活、绿色健康、国风国潮等消费热点出现，家纺行业仍可大有作为。
　　2024年，公司继续坚持“高端床上用品”战略。报告期内，公司实现营业收入86,162.89万元，同比下降13.78%；归属上市公司股东的净利润2,012.81万元，同比下降5.19%。
　　1、公司坚持产品领先，注重新品研发：2024年上半年，春夏季主推新品——“丝语江南”系列蚕丝被、“登月”系列记忆棉枕、“埃及长绒棉”系列套件、“小凉皮2.0”系列凉感被等，深受市场欢迎；秋冬季羽绒新品“登月启明星”95%美洲雁绒被提前上市，效果明显。
　　2、品牌联名，展现高端形象：公司与中国航天科技国际交流中心旗下IP“太空创想”、国家一级博物馆“苏州丝绸博物馆”、故宫“锦绣岁贡”、迪士尼知名IP“小飞象”等进行联名合作、新品开发；同时，公司携手国风高定服装品牌“盖娅传说”亮相2024长沙时装周；多个品牌联名推广及“登月-梦洁”航天展、梦洁苏丝私享会等品牌圈层营销深受行业、国内一线商场以及高端会员的肯定。
　　3、线上线下一体，开源拓渠融合发展：公司调整组织架构，打通线上线下业务壁垒，聚合资源实现一体发展。面对“实体门店客流疲软、电商业务迈入瓶颈”的现状，公司通过日常运营、节点大促开展天猫、京东、唯品会等传统电商平台业务的基础上，大力发展抖音本地生活、小红书达人种草、视频号直播带货等新零售模式开源拓渠，提升线上商城、线下门店流量。
　　4、加强内部管理，降本增效：公司深入实施“经营主体责任制”与“全面项目管理制”，对人本费用以及终端建设费用实施严格控制，优化门店结构等措施，减少营运成本，尽力提升盈利能力。

　　二、核心竞争力分析
　　1、高端品牌建设的机遇：纺织工业是我国传统支柱产业和重要民生产业，自2021年3月国务院发布《“十四五”规划和2035年远景目标纲要》以来，工信部、商务部等国家有关部门长期支持家纺行业高端品牌、“中华老字号”品牌建设。
　　2、广受认可的品牌优势：创始于1956年，梦洁作为历史悠久的国民家纺品牌，长期深受消费者认可以及社会各界赞誉，并获得工信部“重点培育纺织服装百家品牌”、中国羽绒工业协会“中国羽绒行业功勋企业”等荣誉。2024年2月，“梦洁”品牌入选商务部新一批“中华老字号”，具有明显的品牌优势。
　　3、行业持续领先的研发优势：公司为“国家级工业设计中心”“智能制造试点示范企业”；2024年，公司秋冬羽绒新品“美洲雁绒被”行业内首个斩获由国家市场监督管理总局所属单位中国质量认证中心（CQC）指导评选的“沸腾质量奖（金奖）”。
　　4、先发布局的渠道优势：公司长期布局高端渠道资源、优质客户资源，在全国各大省份大型城市的商圈均有旗舰店分布，线下销售渠道布局具备先发性、长期性、规模性；公司与天猫、京东、唯品会等传统电商平台保持长期紧密合作关系，在近年兴起的淘宝直播、抖音直播不断发力，在视频号、小红书等种草平台均有布局。
　　5、内部精细管理的制度优势：公司建立了完备的人才“选用育留”制度和科学的员工绩效考核制度，保证晋升通道畅通、人员能上能下；全年组织多场培训，提升员工职场通用素养与岗位专业能力；内部形成“果敢、攻坚、取胜”的企业文化，主动迎接激烈的市场竞争。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（1）宏观经济波动风险：本公司主要从事高端家用纺织品业务，主要面向中高端市场，公司经营受国民经济水平和居民预期收入影响较大；若宏观经济波动、增速放缓，消费者购买将更为理智、低频。（2）行业恶性竞争风险：我国家纺行业正处于快速发展阶段，行业竞争较为激烈、行业标准还需完善、行业监管仍有难度；家纺市场山寨抄袭、以次充好、低价倾销等恶性竞争行为，阻碍公司高端品牌建设与发展。
　　（3）必要成本上涨风险：公司100%精选全球原料与设计，受全球经济普遍低迷、国际物流成本上涨、贸易保护主义抬头等影响，必要原料成本不断走高；行业优秀人才成本也持续提升。
　　（4）库存周转跌价风险：公司业务规模快速扩张，带来较大的货品库存，正常情况不会对公司经营带来影响；但消费市场变化、销售情况波动会带来一定的库存产品跌价风险。
　　（5）应对措施
　　坚定走高端品牌战略，做好分层分阶：坚持“高端床上用品”战略不动摇，继续为顾客提供高品质产品与服务；但面对消费市场变化，做好产品、服务分层分阶，满足不同消费需求。
　　掌握核心竞争力，持续实现引领：面对激烈的行业竞争，打好“产品领先战”，以具有绝对优势的拳头产品作为核心竞争力实现突围取胜。
　　项目制精细管理，实现降本增效：坚持推出项目管理制，将所有人、所有事全面纳入项目，提高工作精细度与投入产出比。
　　做好消费者洞察，提升库存周转：积极进行消费行为调研与流行趋势分析，增加新品售罄率；召开专题工作会议，妥善处理库存产品。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是经济恢复发展的一年。内销市场持续回暖发挥带动作用，国家推出一系列扩大内需、提振信心、防范风险政策举措，2023年纺织行业经济运行持续回升，生产、出口、投资等主要经济运行指标降幅逐步收窄，利润增速由负转正，纺织现代化产业体系建设取得积极进展。2024年，纺织行业将继续在新型工业化道路上迈出坚实步伐，行业面临的发展形势仍然复杂严峻，持续巩固经济运行回升向好基础，推动高质量发展仍面临诸多考验。　　（一）国民经济回升... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是经济恢复发展的一年。内销市场持续回暖发挥带动作用，国家推出一系列扩大内需、提振信心、防范风险政策举措，2023年纺织行业经济运行持续回升，生产、出口、投资等主要经济运行指标降幅逐步收窄，利润增速由负转正，纺织现代化产业体系建设取得积极进展。2024年，纺织行业将继续在新型工业化道路上迈出坚实步伐，行业面临的发展形势仍然复杂严峻，持续巩固经济运行回升向好基础，推动高质量发展仍面临诸多考验。
　　（一）国民经济回升向好，纺织市场持续回暖。据国家统计局数据，2023年全年国内生产总值同比增长5.2%，我国经济回升向好，供给需求稳步改善，转型升级积极推进，就业物价总体稳定，民生保障有力有效，高质量发展扎实推进。随着国民经济持续好转，纺织企业发展预期及信心逐步改善，全年行业综合景气回升至近年来的较高位水平；纺织行业产能利用率和生产形势稳中有升；我国纺织服装内需保持较好回暖势头。
　　（二）政策利好不断释出，支持高端品牌建设。纺织工业是我国传统支柱产业和重要民生产业，国家有关部门长期支持家纺行业高端品牌建设；2021年3月，国务院发布《“十四五”规划和2030年远景目标纲要》，明确指出“开展中国品牌创建行动，保护发展中华老字号，提升自主品牌影响力和竞争力，率先在化妆品、服装、家纺、电子产品等消费品领域培育一批高端品牌”；2023年12月，工信部等四部门发布《纺织工业提质升级实施方案（2023—2025年）》，提出以“深入推进‘三品’行动，培育新品优品名品”为重点任务；2023年12月，工信部等八部门联合印发《关于加快传统制造业转型升级的指导意见》，指导纺织行业“着力增品种提品质创品牌”。
　　（三）纺织企业经营承压，发展中危与机并存。2024年，我国纺织行业发展面临的不稳定不确定因素依然较多，保持稳中向好恢复态势仍将面临诸多挑战，如国际政治经济环境错综复杂等。但是，国内宏观经济持续回升，内需市场优势明显，大健康、绿色生态、智慧生活、国货潮品等消费热点焕发活力，纺织企业仍可积极作为。
　　报告期内，公司所在行业的国家及地方税收、进出口政策无重大变化，对公司未产生显著影响。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主要业务及业务模式简介
　　目前，公司聚焦以套件、被芯、枕芯等床上用品为主的家用纺织品业务，涵盖大家居业务、洗护业务，集研发、设计、生产、销售为一体；公司业务模式以国内线下实体门店、线上电商平台销售为主。
　　家用纺织品业务：公司旗下涵盖“梦洁、寐MINE、梦洁宝贝、平实美学”等多个家纺品牌，通过大型百货商场、购物中心专柜，旗舰店，专卖店，奥特莱斯，团购等线下渠道和平台电商、社交电商等线上渠道，覆盖超高端、高端及大众消费市场，以多样化的产品与服务满足国民家纺消费需求。
　　大家居业务：家居品牌“梦洁家居”从事床垫、沙发等家具产品的研发、生产与销售；“寐大宅”项目从事高端宅邸整体家装设计；秉承全球精选理念，公司还代理了Agraria、Somma、Haman等20余个海外百年品牌。
　　洗护业务：洗护品牌“七星洗护”精选全球高端洗护设备、洗涤剂，并在全国大型城市开设智能洗护中心，从事高端床品与奢侈品牌服装、鞋包洗护。
　　2021年起，公司坚持高端战略、深耕高端市场。公司2023年实现全面扭亏为盈。
　　（1）企业经营持续改善，实现扭亏为盈
　　财务状况改善：2023年，公司实现营业收入215,640.77万元，同比增长6.08%；全年实现归属上市公司股东的净利润2,241.42万元，历经连续两年的亏损，公司扭亏为盈。
　　2023年，公司财务指标逐步向好。库存、应收账款等下降明显，现金流不断改善。
　　组织结构优化：2023年，公司组织架构优化，科学合理制定激励机制，促进企业内部活力，实现人效提升。
　　内部管理优化：2023年公司全面推行项目化管理制，将重点经营事项立项，细化拆解指标及动作，开展项目月度排名、优秀项目表彰、末尾项目审计等动作加强过程跟进，全年立项125个项目。
　　（2）高端建设步入平稳，投资回报明显
　　渠道方面，直营门店调整、加盟大店连开：公司调整渠道策略，针对大型城市“战略布局”门店盈利能力进行科学评估，有针对性的进行关闭或者调整，提升直营门店整体盈利能力，打造直营标杆门店与大店盈利模型；通过“梦洁鲲鹏精英俱乐部”“黑鲸大V行”“招商引荐会”等多样形式发展大商客户，提供完备周全的开店方案、开店支持。
　　品牌方面，系列推广发力、高端深入人心：公司结合重大事件与时间节点，打造“2022年中国人睡眠质量报告暨床品健康白皮书”“321世界睡眠日”“415好梦睡眠局”“登世界最高峰盖梦洁羽绒被”“二十四节气”“一夜好寐”等系列推广，其中，自造电商节日“好梦睡眠局”登陆国内外社交媒体热搜榜单，跨界合作事件“梦洁携手湖南省登山队行业首次登顶珠峰”广获好评，品牌高端属性深入人心。
　　产品方面，创新实现领先、屡获行业大奖：公司坚持“高端床上用品”战略，100%精选全球原料与设计，致力于给顾客提供高品质的家居生活体验。集合全球资源，发布“梦洁高奢设计师联名”“千纱织锦”高端系列；复兴非遗文化，打造“纤云弄巧”国风系列、“中国婚礼”婚庆系列；牵手迪士尼 IP，打造“赛车总动员联名”少儿系列；助力乡村振兴，研发“半条被子”红色系列；公司以多元产品矩阵领先行业，2023年接连斩获工信部“年度十大类纺织创新产品”、法国“FDA设计奖”、美国“妈妈选择奖”等国内国际大奖。
　　服务方面，用户运营完善、会员持续复购：公司传承“妈妈的温暖、太阳的味道”服务智慧，不断完善会员管理制度与会员服务体系，以专业细致的服务提升顾客对品牌的认可度，会员复购人数持续走高。截至目前，已建立起行业领先的七星洗护、梦洁福娘、上门服务、会员沙龙、全球超V之旅等会员服务体系；2023年，创新推出“梦洁登峰私享会”高端会员营销模式，通过榜样人物分享、圈层碰撞交流等形式实现核心爆品口碑销量双丰收。
　　公益方面，企业主动担责、社会美誉提升：公司以“爱在家庭”为核心价值观，爱小家、爱大家、爱国家；2023年以来，以实际行动投身公益事业，收获社会各界广泛赞誉。6月，牵手芒果V基金发起“梦中的海洋”公益绘画活动，为乡村儿童捐献 3,000份儿童成长枕；7月，梦洁“沙洲情-半条被子”汝城工厂投产，直接带动当地居民就业与乡村振兴；12月，紧急协调组织捐赠2,000床暖芯厚被驰援甘肃地震灾区；发起“爱心助学计划”，为湖南汝城县芙蓉小学贫困学子送上御寒物资和帮扶基金；持续的公益行动塑造了良好的企业形象。
　　（3）线上线下融合发展，业务结构优化
　　S级节点大促集中突破：公司在38女神节、618购物节、1111狂欢夜等节点线上线下联动，统一开展大促活动，放大优惠力度、提升品牌曝光、营造购物氛围，销售、客单与盈利均有提升；其中，电商板块“618大促”“双十一大促”均实现盈利， “自播”占比进一步提升，“达播”销售收入创新高。
　　优质客户流量双向循环：公司通过组织架构调整打通线上、线下业务壁垒，相关人才、资金、商品等核心资源统一管理，并进行跨渠道引流实践，实现用户流量双向循环。线下门店通过开设视频号、抖音、小红书等社交平台提供本地生活服务，吸引线上用户到店消费；线上电商通过组织达人主播、优质会员工厂实地溯源之旅，吸纳线下用户线上下单。
　　（二）风险及应对措施
　　（1）宏观经济波动风险：本公司主要从事高端家用纺织品业务，主要面向中高端市场，公司经营受国民经济水平和居民预期收入影响较大；若宏观经济波动、增速放缓，消费者购买将更为理智、低频。
　　（2）行业恶性竞争风险：我国家纺行业正处于快速发展阶段，行业竞争较为激烈、行业标准还需完善、行业监管仍有难度；家纺市场山寨抄袭、以次充好、低价倾销等恶性竞争行为，阻碍公司高端品牌建设与发展。
　　（3）必要成本上涨风险：公司 100%精选全球原料与设计，受全球经济普遍低迷、国际物流成本上涨、贸易保护主义抬头等影响，棉花等纺织必要原料成本不断走高；行业优秀人才成本也持续提升。
　　（4）库存周转跌价风险：公司业务规模快速扩张，带来较大的货品库存，正常情况不会对公司经营带来影响；但消费市场变化、销售情况波动会带来一定的库存产品跌价风险。
　　（5）应对措施
　　坚定走高端品牌战略，做好分层分阶：坚持“高端床上用品”战略不动摇，继续为顾客提供高品质产品与服务；但面对消费市场变化，做好产品、服务分层分阶，满足不同消费需求。
　　掌握核心竞争力，持续实现引领：面对激烈的行业竞争，打好“产品领先战”，以具有绝对优势的拳头产品作为核心竞争力实现突围取胜。
　　项目制精细管理，实现降本增效：在2023年基础上，进一步推出项目管理制，将所有人、所有事全面纳入项目，提高工作精细度与投入产出比。
　　做好消费者洞察，提升库存周转：积极进行消费行为调研与流行趋势分析，增加新品售罄率；召开专题工作会议，妥善处理库存产品。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）社会广泛认可的品牌优势：创始于1956年，梦洁作为历史最为悠久的国民家纺品牌获得社会各界美誉。2023年以来，公司在行业内首家获得商务部“中华老字号”、中国羽绒工业协会“中国羽绒行业功勋企业”，并获评工信部“重点培育纺织服装百家品牌”，行业内具有明显的品牌优势。
　　（二）高端品牌建设的机遇优势：公司积极响应国家号召，自2021年起制定并实施“高端床上用品”战略，已完成品牌形象、产品设计、渠道布局、用户服务等高端转型升级；作为国民经济支柱产业和重要民生产业，国家有关部门不断出台行业政策与指导意见，支持与鼓励家纺行业高端品牌建设；根据中华全国商业信息中心发布的全国重点大型零售企业商品销售调查统计显示：“梦洁”高端床上用品连续15年（2009-2023年）荣列同类产品集团销量第一名。
　　（三）高质量的销售渠道优势：公司长期布局高端渠道资源、优质客户资源，在全国各大省份大型城市的商圈均有旗舰店布局，线下销售渠道布局具备先发性、长期性、规模性；公司与天猫、京东、唯品会等传统电商平台保持长期紧密合作关系，在近年兴起的淘宝直播、抖音直播不断发力，在视频号、小红书等种草平台积极布局。
　　（四）持续引领行业的研发优势：作为中国高端床上用品领军者，公司深度参与家纺行业标准起草与制定；2023年，公司新申请、授权发明专利6项，实用新型专利1项，外观专利26项；参与国家行业标准修订4项；率先推动汝城小黄姜、美洲雁鸭绒原料溯源认证；此外，还获得由中国羽绒工业协会评选的羽绒检测“企业实验室”第一名。
　　（五）智能化自动化的生产优势：公司为工信部“智能制造试点示范企业”。公司坚持产品自产自控，搭建套件工厂、芯类工厂、羽绒工厂等智能化、数字化的供应链系统，打造产供销一体化的计划管理平台，实现集中控制、协同生产、全过程数字化的高效制造平台，以及精准高效、全程可视的物流服务平台。
　　（六）外观性能领先的产品优势：公司100%精选全球原料与设计。选用奢侈品级原料，率先建立7A原料标准与7A原料基地，将7A超长绒棉、有机桑蚕丝、大朵鹅绒应用产品生产。牵手前LV、CHANEL、GUCCI设计师，湘绣、苏绣非遗传承人、清华美院教授张宝华等国内外顶级设计师，带来家纺行业美学变革，深受广大用户长期青睐。
　　（七）项目制为核心的管理优势：公司将重点经营事项立项管理，专人负责、专项考核、对年度经营计划落地进行有力保障，对过程管理颗粒度进行细化全程监控，有效保证各项工作按照预期推进；优秀管理做法、经验也在项目制中不断沉淀。
　　（八）大店运营模型的经营优势：公司长期经营发展中，在终端门店管理中沉淀大店运营模型，通过“1+n、N+n大店布局、产品领先、大店引爆、百城推新、极致服务、零商陈一体化”等方式，有效提升大店盈利概率和盈利规模。
　　（九）高素质的内部人才优势：公司建立了完备的人才“选用育留”制度和科学的员工绩效考核制度，保证晋升通道畅通、人员能上能下；全年组织多场培训，提升员工职场通用素养与岗位专业能力；内部形成“效率优先，奋斗者为伍”的企业文化，敢于以“果敢、攻坚、取胜”的精神迎接市场竞争。
　　
　　四、公司未来发展的展望
　　2024年，公司坚持高端品牌战略方向，聚焦坚持优势、补齐短板，快速适应市场变化，推进公司稳定健康发展。
　　1、直营渠道合理布局，提升直营渠道的盈利能力，加大奥特莱斯渠道的开拓。注重加盟渠道的发展，加盟渠道的招商力度加强，提升加盟商的运营能力。提升线上线下的一体化发展，提升整体的运营能力和运营效率。
　　2、根据消费需求的变化进行产品的开发和运营，丰富商品的结构，增加爆款及高毛利产品款数。进一步降低原材料和生产制造成本，科学制定库存水平及库存结构，加速出清库存时间长的产品，提升产品的毛利率。
　　3、组织结构和人才结构持续优化，完善公司薪酬制度，制定短期与长效激励相结合的激励机制，充分发挥核心管理团队以及员工的积极性，提升公司的运营能力和运营水平，提升公司的盈利能力。
　　4、根据市场发展以及监管环境的变化，结合公司的实际，公司全面梳理治理体系，完善内部制度，加强公司的规范治理意识，提升公司的综合治理水平，保证公司的可持续发展。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　纺织工业是我国国民经济的传统支柱产业和重要的民生产业，十四五规划（2021-2025）中明确提出，我国将率先在化妆品、服装、家纺、电子产品等消费品领域培育一批高端品牌。两部委也提出了加快纺织品高端化、数字化、绿色化、服务化转型升级的高质量发展总体要求。在国家有关部门的支持下、国民消费升级的促进下，高端床上用品消费市场发展迅速，相关品牌快速成长。
　　2023年以来，我国宏观经济在各项稳经济政策举措下呈现复苏上升、整体向好的趋势，行业面临着“三新”的市场环境。一是新格局，全球经济衰退与国际关系竞争带来严峻复杂的外部环境，双循环新发展格局对企业提出了更高要求... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　纺织工业是我国国民经济的传统支柱产业和重要的民生产业，十四五规划（2021-2025）中明确提出，我国将率先在化妆品、服装、家纺、电子产品等消费品领域培育一批高端品牌。两部委也提出了加快纺织品高端化、数字化、绿色化、服务化转型升级的高质量发展总体要求。在国家有关部门的支持下、国民消费升级的促进下，高端床上用品消费市场发展迅速，相关品牌快速成长。
　　2023年以来，我国宏观经济在各项稳经济政策举措下呈现复苏上升、整体向好的趋势，行业面临着“三新”的市场环境。一是新格局，全球经济衰退与国际关系竞争带来严峻复杂的外部环境，双循环新发展格局对企业提出了更高要求；二是新消费，服务消费持续增加，新兴消费趋势热点抢占传统行业的发展势头；三是新机遇，人民对美好生活的需要、数字化引领的创新发展以及品牌发展战略地位的提升，为行业的创新发展带来新机遇、新挑战。
　　国家相关政策的连续出台，不断支持民营经济发展、民族品牌建设、纺织行业进步；根据全国重点大型零售企业商品销售调查统计显示，公司已连续14年（2009年—2022年）位列全国高端床上用品销量第一。
　　2023年上半年，公司实现营业收入99,935.00万元，同比增长4.74%；实现归属上市公司股东的净利润2,122.95万元，相较去年增长6,457.94万元，扭亏为盈。
　　（1）坚持高端战略，多品牌优势各显
　　公司坚持“高端床上用品”战略，精选全球原料与设计，给予顾客高品质家居生活体验：坚定中华文化自信，复兴传统非遗文化，研发“纤云弄巧”蚕丝夏被、“中国婚礼”婚庆套件；聚合全球设计资源，采用奢品同源面料，打造“寐-千纱织锦”“国际顶级设计师联名系列”等超高端产品线；联名湖南登山队打造“登峰”系列羽绒被；同时优化产品结构，推出高性价比的产品面向大众化市场需求。“梦洁”“寐”“梦洁宝贝”等品牌根据自身定位，充分展现品牌特色，在各自领域保持产品设计领先。
　　（2）线上线下渠道拓展，全渠道活力迸发
　　2023年上半年，公司各品牌积极寻找优质资源，不断开拓渠道。
　　线下：新开加盟门店较去年同期稳步增长，开业活动持续引爆，有效提振客户信心；线下门店通过视频号、抖音号、小红书等方式引流，并尝试采用门店店播形式带货，不断扩展线下销售边界；公司旗舰大店店效提升，大店盈利模型持续得到验证。
　　线上：电商业务运营提效，盈利能力持续走高：“618电商大促”活动，公司所有店铺实现销售、利润同比大幅增长，其中梦洁天猫旗舰店销售同比增长312%；夏凉新品多款产品位列天猫榜单TOP1。品牌主动造节发力，首次采用微综艺形式，打造415“好梦睡眠局”梦洁粉丝节，发布新款夏凉产品，相关热搜登录微博、Twitter等国内外各大社交平台。
　　（3）战略执行提质提效，项目制管理精细
　　目前，公司各项经营数据得到改善，半年度毛利率明显提升，费用率、库存、应收账款呈下降态势；公司调整渠道策略，针对亏损门店做科学评估、关停并转，提升整体盈利水平；多品牌子公司化运行，激发内部动能；改革绩效考核制度，塑造全体员工“开源节流、降本增效”理念；2023年公司采取“全面项目管理制度”，加强对项目过程管理与监测，精细化的管理方式大幅提高工作效率。

　　二、核心竞争力分析
　　（1）高端化战略优势凸显：自2021年公司实行“高端床上用品”战略以来，公司从设计、生产、推广、销售及服务全方位完成高端升级，收获行业认可与用户美誉，已连续14年位列全国高端床上用品销量第一（中国全国商业中心根据全国重点大型零售企业商品销售调查统计显示）。
　　（2）多品牌分占细分市场：公司旗下“梦洁”“寐”“梦洁宝贝”三大品牌各具特色、差异明显，基本覆盖超高端、中高端、大众化及儿童市场，满足中国家庭多样化床品消费需求。且在各自细分市场形成明显竞争优势。
　　（3）产品品质获权威认可：2023年上半年，公司完成5项发明专利申请、获得2项发明专利授权，已累计申请专利989项，公司雄厚的研发能力有效保障产品品质；此外，还荣获中国羽绒工业协会“中国羽绒行业功勋企业”、工业和信息化部“重点培育纺织服装百家品牌”、湖南省商务厅“湖南老字号”、美国缪斯奖金奖、法国设计奖金奖等国内外荣誉称号和奖项。
　　（4）高端渠道优势明显：公司高端渠道布局具备先发性、长期性、规模性；精细运营模式已逐步成熟，大店模型具备长期盈利能力与持续增长空间。
　　（5）终端服务全行业领先：公司建立完善的会员管理系统，对会员生命周期进行精细耕耘，已构建起行业领先的“节日礼赠、上门服务、沙龙活动、福娘服务、七星洗护、全球超V之旅”等高端服务体系，在会员规模、忠诚度、复购率及美誉度等方面建立一定优势。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、宏观经济波动风险：本公司主要产品为高端床上用品，主要服务于中高端消费人群及大众消费群体，零售数据受宏观经济波动及居民消费水平、居民预期收入影响较大，若宏观经济增速放缓，消费者购买将更为理智、低频。
　　2、家纺行业竞争风险：家纺行业尚处于快速发展阶段，相关行业制度尚不成熟，市场监管难度较大；且家纺行业从业门槛较低，大小经营主体水平不一，导致市场出现山寨抄袭、以次充好、低价倾销等无序经营、恶性竞争行为，不利于行业健康发展。
　　3、原料用工成本风险：公司精选全球原料用于生产，受全球经济持续低迷、国内国际物流费用激增影响，优质蚕丝、棉花、羽绒等原材料费用大幅上涨；家纺行业存在自身核心技术，行业对尖端人才争抢日趋激烈，用人成本不断上升。
　　4、存货周转跌价风险：公司高速发展必然带来销售规模扩大，正常情况下终端经营过程会出现存货，不会对公司经营带来压力和影响；但由销售市场变动而导致的存货跌价、存货积压，将给公司带来一定风险。
　　5、应对措施：
　　（1）坚持高端战略方向，巩固扩大优势市场。
　　（2）加大线上业务投入，挖掘广阔增长空间。
　　（3）重点发展加盟模式，直营运营降本增效。
　　（4）商品结构持续优化，加大资金使用效率。 收起▲