一、报告期内公司从事的主要业务　　目前，公司聚焦以套件、被芯、枕芯等床上用品为主的家用纺织业务，涵盖大家居业务、洗护业务等，集研发、生产、推广、销售于一体。公司业务模式以国内线下直营、加盟门店和线上传统电商、社交电商为主。　　家用纺织业务：公司旗下拥有“中华老字号”品牌梦洁及寐MINE、梦洁宝贝等多个自有家纺品牌，通过大型百货商超、购物中心专柜，旗舰店，专卖店，奥特莱斯折扣店、团购特渠等线下销售渠道和传统电商、社交电商等线上销售网络，覆盖超高端、中高端及大众消费群体，以多样化的产品类型、风格系列与高标准的会员服务满足广大国民家纺消费需求。　　大家居业务：家居品牌梦洁家居从事床垫、沙发等家居... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　目前，公司聚焦以套件、被芯、枕芯等床上用品为主的家用纺织业务，涵盖大家居业务、洗护业务等，集研发、生产、推广、销售于一体。公司业务模式以国内线下直营、加盟门店和线上传统电商、社交电商为主。
　　家用纺织业务：公司旗下拥有“中华老字号”品牌梦洁及寐MINE、梦洁宝贝等多个自有家纺品牌，通过大型百货商超、购物中心专柜，旗舰店，专卖店，奥特莱斯折扣店、团购特渠等线下销售渠道和传统电商、社交电商等线上销售网络，覆盖超高端、中高端及大众消费群体，以多样化的产品类型、风格系列与高标准的会员服务满足广大国民家纺消费需求。
　　大家居业务：家居品牌梦洁家居从事床垫、沙发等家居产品研发、生产及销售；寐大宅项目从事高端宅邸整体家装设计；秉承“全球精选”理念，公司还独家代理了Morris＆Co、Agraria、Somma、Haman等多个海外百年家居品牌。
　　洗护业务：洗护品牌“梦洁七星洗护”“七星洗护”精选全球高端商用洗护设备、环保洗涤剂，在北京、上海、成都、长沙等一线城市开设智能洗护中心与洗护旗舰店，深耕高端床品及奢侈品牌服装、鞋包专业洗护。
　　1、行业整体向好，压力与机遇并存
　　（1）2025年上半年，国民经济顶住压力、迎难而上，经济运行总体平稳、稳中向好，展示中国经济强大韧性。据国家统计局公布，2025年上半年，国内生产总值同比增长5.3%，社会消费品零售总额同比增长5.0%，宏观经济企稳带动消费回温，为家纺内需增长提供基础支持；国家出台“消费品以旧换新”“国家补贴”等系列政策促进消费，家纺类产品纳入部分省份国补范围，家纺行业积极利用消费补贴带动门店销售，行业整体向好发展。
　　（2）消费市场出现向性价比倾斜的趋势，中小品牌扎堆低端市场引发价格战，家纺行业集中度虽缓慢提升，但中小企业的同质化产品导致毛利率普遍承压；受制于全球经济波动与关税战、贸易战风险，部分进口原料出现价格上涨，加剧企业经营成本压力。
　　（3）新消费热点及数字化工具涌现。采用新面料、新工艺、新技术等的产品受到市场欢迎，大健康、绿色环保、国风国潮等新消费场景为家纺行业开拓增量市场；头部企业运用AI技术，AI客服、数字人直播、大数据模型等新工具赋能行业；抖音、小红书等内容平台本地生活业务爆发，拉美、非洲等新兴市场跨境电商高速增长，智慧零售与跨境出海为行业带来发展机遇。
　　2、公司2025年上半年的主要经营情况
　　2025年上半年，公司继续实施“高端床上用品”核心战略。据中华全国商业信息中心统计，公司连续16年（2009-2024年）位列高端床上用品全国销量第一。以摘得“中华老字号”殊荣为契机，公司对品牌形象、产品品质、服务体系、零售模式再度升级，与抖音等本地生活平台进行深度合作，探索线上线下一体发展的新零售模式，迎接中国家纺行业在新形势下的挑战与机遇。报告期内，公司实现营业总收入73,384.73万元，同比下降14.83%；归属上市公司股东的净利润2,541.50万元，同比增长26.27%。
　　（1）坚持产品领先打造爆品：2025年上半年，春夏主推新品爆款；汲取中华文化灵感，携手非遗大师，打造梦洁“中国非遗”系列、寐MINE“天域”系列套件上市热销；聚焦益趣卧室场景，梦洁宝贝“花园”系列套件深受市场好评；切合健康睡眠热点，运用生态环保材料，梦洁家居“山茶花”系列床垫取得销量突破；打造“反季羽绒爆破”促销场景，梦洁“登峰”系列羽绒被新品“登峰传奇”“登峰520”提前上新、抢占市场，取得不错效果。
　　（2）品牌发声凸显高端势能：2025上半年，节日节点品牌推广不断；春节期间，联合大型人文历史纪录片《中国》恭贺新春，品牌形象大片亮相全国一线城市核心商圈、交通枢纽巨屏，营造“过中国新年，用中国梦洁”浓烈氛围；520期间，携手湖南广电推出《一辈子一被子》520主题大片，全国共同见证爱情最美的样子，强化“中国婚礼，家有喜事选梦洁”用户心智；梦洁“中国婚礼”全国巡展落地大湾区时尚嘉年华、2025长沙时装周、2025中国奥莱时尚节等多个时尚活动，实现时尚破圈；强化高端品牌定位，开展优质原料溯源，组织核心加盟商、忠实会员、媒体、KOL等前往广西马山、四川宁南桑蚕丝基地及吉林长白山羽绒基地溯源，相关内容在小红书、视频号等自媒体平台引发广泛传播。
　　（3）用户生态聚焦精细流量运营：公司聚焦用户流量运营。公司着力升级智慧会员系统，打造核心指标分析看板，赋能终端门店管理人员，公司聚集梦洁福娘、梦洁洗护、会员私享会等独有服务，家居管家、会员沙龙等日常服务，会员年卡、会员专享等销售服务于一体，对全渠道全链路会员进行生命周期管理，以高标准、高频次的精细服务不断触达用户；公司打造《姐姐的生活美学》IP，征集全国优质会员，用心记录美好瞬间，唤醒大众群体对于高端床品、美好生活的向往；公司优化薪酬绩效考核方式，会员管理纳入考核，驱动会员服务做实、做细、做深。
　　（4）零售管理发力本地生活：紧跟大众消费趋势变化，丰富新零售业务。公司与抖音官方平台在“本地生活”板块开启深度合作，线下门店开通抖店，通过网红达人探店、门店每日直播、用户社群爆破等形式，打开终端流量入口，全域引流到店消费；2025年上半年，公司通过“521国补抢先购直播夜”“全球精选溯源直播”等大型直播活动，售卡售券引流到店，提升门店客流及销量。
　　（5）制定行业标准助推产业发展：公司专注核心技术研发，积极参与标准制定，助力产业升级、持续发展；2025年上半年，公司联合广检集团、青海省市场监督管理局成立“梦洁高原（极地）床品研究院”，以天然高原（极地）严寒环境，助力锁温材料研发及秋冬新品设计；联合广检集团共建行业首个“儿童家纺健康安全联合实验室”，围绕儿童家纺健康安全、健康睡眠等方面开展合作；除此之外，公司还联合德国、意大利、日本、埃及、波兰、土耳其等国家高端家纺企业及权威机构，成立“全球高端亲肤家用纺织产业联盟”，依托“一带一路”国际合作网络，构建覆盖原料溯源、工艺创新、品质认证、服务体验的全产业链生态。

　　二、核心竞争力分析
　　1、备受认可的品牌优势：创始于1956年，梦洁作为中国历史最为悠久的家纺品牌久负盛名，并摘得家纺行业唯一的“中华老字号”品牌殊荣，具有行业稀缺的品牌优势；自2009年以来，梦洁已连续16年取得高端床上用品销量领先地位，深受广大高端消费人群喜爱；寐MINE、梦洁宝贝、梦洁家居分别在高奢床品、儿童家纺、床垫等细分领域具有品牌知名度与社会影响力。
　　2、体系完善的生产优势：经过多年布局，公司已经全面建立覆盖上下游的供应链与生产线体系；原料供应上，梦洁自建7A级新疆长绒棉、有机桑蚕丝、大朵白鹅绒原料基地，并与全球珍稀原料供应商建立紧密合作关系；材料研发上，子公司福建大方睡眠科技股份有限公司在记忆棉材料研发上处于行业优势地位；产品生产上，公司投资建设套件工厂、芯类工厂、羽绒工厂、床垫工厂等智能工厂，坚持产品质量严苛把控。
　　3、行业领先的设计优势：公司与著名产品设计师合作及多位国家级非遗大师、顶级美院教授等参与新品研发设计，梦洁“高奢设计师联名”系列、“中国婚礼”系列、“中国非遗”系列深受市场欢迎；2025年上半年，梦洁登峰系列羽绒被、梦洁鸿运当头纯蚕丝被双双斩获沸腾质量奖金奖，产品美学性与功能性收获国家级权威肯定。
　　4、先发布局的渠道优势：公司渠道布局具备长期性、先发性、规模性优势，占据高端渠道资源与优质客户资源；公司线下渠道基本覆盖全国各大省市各级城市核心商圈；线上方面，公司与传统电商平台建立战略合作关系，直播电商、内容电商以及亚马逊等海外电商平台均有布局。
　　5、人才培养的组织优势：公司建立了完备的人才“选用育留”制度和科学的员工绩效考核制度，保证晋升通道畅通、人员能上能下；公司重视提升员工职场通用素养与岗位专业能力；内部形成“效率优先，奋斗者为伍”的企业文化，敢于以“果敢、攻坚、取胜”的精神迎接市场竞争。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、高端消费市场受影响
　　2025年中低端消费市场韧性较强，但高端消费受居民储蓄偏好上升、投资信心不足等因素影响显著收缩。高端消费客群预算缩减，品牌溢价能力受到较大挑战。
　　2、大宗原料成本持续上涨，家纺利润空间压缩
　　家纺行业核心原料价格上涨，企业综合生产成本增加，头部企业虽可通过规模优势部分对冲，但净利率面临下滑压力。
　　3、家纺市场乱象屡禁不止，行业监管有待完善
　　我国家纺行业竞争较为激烈，行业标准还需完善，行业监管仍有难度。家纺市场山寨抄袭、以次充好、低价倾销等恶性竞争行为，会阻碍公司高端品牌建设与发展。
　　4、渠道整体数量出现下滑，门店获客难度增大
　　传统线下百货渠道萎缩，购物中心流量向餐饮等业态倾斜，家纺门店数量、人效有所下降；传统电商平台流量成本上升，内容电商平台同质化严重，单纯“低价促销”模式难以为继。
　　5、应对措施
　　（1）坚定高端品牌核心战略，做好会员全域经营和流量的管理
　　深挖中华传统文化与中国非遗技艺，与国家级非遗传承人合作“中国非遗”系列，强化文化属性溢价，抢占行业审美话语权；开展全渠道会员运营系统建设，通过会员电子系统实现分层管理，凭借洗护服务、福娘服务、私享会等系统用户运营方式触达用户、提升会员忠诚度与复购率。
　　（2）持续建设自有优质原料基地，进行战略原料储备
　　持续建设好梦洁7A新疆超级长绒棉、有机桑蚕丝、大朵白鹅绒基地，优化原料供应链系统，对大宗原料进行战略性储备。
　　（3）积极参与行业标准建设，坚持产品匠心执守
　　发挥中国高端家纺领头羊作用，积极同国家主管部门、行业协会、权威机构合作，不断完善行业标准及监管体系；运用最新AI技术，严格对产品进行层层质检。
　　（4）打造门店“体验中心”，提供多种场景式的定制服务
　　重构场景化消费体验，在门店增设“睡眠体验馆”“洗护透明工作坊”“婚庆文化馆”等，进行场景营销；结合场景推出乔迁、换季、婚庆、礼赠等“产品+服务”套组，全力提升客单价。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　回顾2024年，我国纺织行业充分展现发展韧性，积极发挥国家系列存量增量政策效能，行业运行态势总体平稳，市场信心和发展预期有所改善。展望2025年，行业仍需持续巩固稳中向好发展基础，为国民经济稳增长作出贡献。　　（一）内销实现温和增长，出口需求总体疲软　　2024年，随着国家促消费政策逐步显效、业态模式创新不断激发市场活力，我国纺织服装商品内需消费实现温和增长，但国际市场需求总体疲弱。　　（二）运行质量有所改善，发展信心更趋巩固　　2024年，纺织行业运行质量持续改善。全国规模以上纺织企业营业收入利润率为3.9%，较上年提高0.1个百分点；总资产周转率同比加快... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　回顾2024年，我国纺织行业充分展现发展韧性，积极发挥国家系列存量增量政策效能，行业运行态势总体平稳，市场信心和发展预期有所改善。展望2025年，行业仍需持续巩固稳中向好发展基础，为国民经济稳增长作出贡献。
　　（一）内销实现温和增长，出口需求总体疲软
　　2024年，随着国家促消费政策逐步显效、业态模式创新不断激发市场活力，我国纺织服装商品内需消费实现温和增长，但国际市场需求总体疲弱。
　　（二）运行质量有所改善，发展信心更趋巩固
　　2024年，纺织行业运行质量持续改善。全国规模以上纺织企业营业收入利润率为3.9%，较上年提高0.1个百分点；总资产周转率同比加快，三费比例小幅下降，均呈现修复改善趋向。纺织企业深入推进转型升级，带动高端化、智能化、绿色化投入稳步扩大。在产销、效益稳步改善形势下，纺织企业发展信心及预期逐渐巩固，行业综合景气度保持在扩张区间。
　　（三）纺织企业经营承压，发展中机与危并存
　　2025年是“十四五”规划的收官之年，也是谋划“十五五”发展的关键之年，虽然外部形势高度复杂，但纺织行业总体上仍处于机遇与挑战并存的战略机遇期。一方面，全球经济和终端消费增长乏力，贸易摩擦风险频发，国际供应链布局深度调整，各种不确定不稳定因素仍然较多；国内有效需求不足，市场竞争加剧，企业经营压力较大。另一方面，在我国宏观经济基本面长期向好，超大规模内需市场“压舱石”作用释放，宏观存量增量政策协同发力，为纺织行业加快升级发展提供稳定基石。纺织行业有条件把握产业科技革新、内需全面提振和高水平整合国际资源等战略机遇，大力发展新质生产力，加快形成产业新势能，在转型升级过程中有所作为。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主要业务及业务模式简介
　　公司聚焦以套件、被芯、枕芯等床上用品为主的家用纺织业务，涵盖大家居业务、洗护业务等，集研发、生产、推广、销售于一体。公司业务模式以国内线下直营、加盟门店和线上传统电商、社交电商为主。
　　家用纺织业务：公司旗下拥有“梦洁、寐MINE、梦洁宝贝、平实美学、沙洲村”等多个家纺品牌，通过大型百货商场、购物中心专柜，旗舰店，专卖店，奥特莱斯折扣店、团购特渠等线下渠道和传统电商、社交电商等线上渠道，覆盖超高端、中高端及大众消费人群，以多样化的产品矩阵与会员服务满足国民家纺消费需求。
　　大家居业务：家居品牌“梦洁家居”从事床垫、沙发等家具产品研发、生产及销售；家装品牌“寐大宅”从事高端宅邸整体家装设计；秉承全球精选理念，公司还代理了Morris&Co、Agraria、Somme、Haman等多个海外家居品牌。
　　洗护业务：洗护品牌“梦洁洗护”“七星洗护”精选全球高端商用洗护设备、环保洗涤剂，在北京、上海、成都、长沙等一线城市开设智能洗护中心，深耕高端床品及奢侈品牌服装、鞋包专业洗护。
　　2024年，公司深入落实
　　“高端床上用品”核心战略，受市场环境综合影响，全年销售收入不达预期，但通过系列降本增效举措，公司实现净利润增长。据中华全国商业信息中心统计，公司连续16年（2009-2024）位列高端床上用品全国销量第一。
　　1、企业经营持续改善，保持盈利势头
　　（1）盈利趋势向好
　　全年归属上市公司股东的净利润2,487.85万元，同比增长10.99%，公司经营提质增效，库存、应收账款等继续下降。
　　（2）组织架构优化
　　公司优化内部组织架构，线上线下业务整合，聚焦建设核心品牌，实现组织人效提升。
　　（3）内部管理提升
　　公司实施“经营主体责任制”和“全面项目管理制”，将重点经营事项进行立项，通过系统追踪监控与项目评比机制，提升向内创新能力与向外盈利能力。
　　2、高端战略进而有为，位列行业头部
　　（1）品牌联名动作不断，高端形象破圈
　　公司与大型人文历史纪录片《中国》、中国航天科技国际交流中心旗下 IP“太空创想”、国家一级博物馆“苏州丝绸博物馆”、迪士尼著名动画电影《小飞象》等进行联名合作、产品开发，助推新品上市火爆；321世界睡眠日、父亲节、重阳节、传统二十四节气等节日品牌推广及《中国新年》《一夜好寐》等主题宣传引发大众共鸣，获得广泛传播，全年多季新品形象片占据全国核心商圈、机场、高铁站大屏；除此之外，还携手国风高定服装品牌“盖娅传说”亮相2024长沙时装周，邀请“土家织锦”国家级非遗传承人叶水云等匠人拍摄非遗纪录片《锦绣中华声生不息》，传承中国非遗文化，掀起中式美学热潮；多个联名推广活动及商圈快闪活动使得品牌高端形象不断破圈升级、深入人心。
　　（2）坚持产品品质为王，打造高端爆品
　　2024年全年，产品推新不间断，各品类爆款频出，斩获“沸腾质量金奖”等品质大奖。“登峰”系列工艺再度升级，站稳鹅绒被优势市场；“登月”系列连推枕芯床垫，开创公司功能类枕芯销售纪录；“纪录片《中国》联名”系列成为佳节社交文化好礼；“中国非遗”系列登陆第 7届上海国际进口博览会，深受国内外参展商好评。此外，美洲雁绒被“启明星”、水洗桑蚕丝被“丝语江南”、埃及长绒棉四件套“Sweet”、儿童凉感被“小凉皮2.0”等当季主推新品深受市场欢迎。
　　（3）创新营销模式，会员服务精耕细作
　　公司开创“会员私享会”营销模式，以情感价值为媒，提升会员忠诚度。春夏时节，在苏州私家园林、长沙杜甫江阁、北京皇家宫苑举行“梦洁苏丝私享会”，非遗匠人讲述产品工艺；秋冬时节，在全国六大城市举办“登峰羽绒丝享会”，登峰英雄分享登峰精神；以新品发布为契机，在新疆阿勒泰、四川西昌举办高端会员游学，会员与品牌共同成长。秉承“妈妈的温暖、太阳的味道”服务智慧，公司深耕洗护、福娘、上门等会员服务，举办形式多样的会员沙龙，提升品牌美誉度与复购率。
　　（4）保持渠道优势，开拓流量蓝海
　　公司在全国一线城市核心商圈与高端渠道均有门店布局。2024年公司提升直营门店盈利能力，加大加盟旗舰大店开设。2024年新开、新增线下渠道212家、面积共计43,867平方米。在稳定天猫、京东、唯品会等平台电商的基础上，与淘宝、抖音等直播电商深度引流，并在视频号、小红书等兴趣电商做出积极尝试，开创“董事长直播”等打造IP进行品牌曝光与流量转化。
　　3、线上线下融合，实现高质发展
　　（1）发力本地生活，实现流量互通
　　传统百货和街铺客流下滑，公司发展本地生活模式，以“社群爆破”“到店核销”等多种新零售方式触达核心受众，拓宽流量入口，增加公司客流。
　　（2）线上线下一致策略，顾客体验统一
　　公司线上线下品牌一致、传播一致、产品一致、服务一致，顾客在线上线下获得一样的体验。
　　（二）风险及应对措施
　　1、市场环境影响高端消费市场
　　2024年中低端消费市场韧性较强，但高端消费受居民储蓄偏好上升、投资信心不足等因素影响显著收缩。高端消费客群预算缩减，品牌溢价能力受到较大挑战。
　　2、大宗原料成本持续上涨，家纺利润空间压缩
　　家纺行业核心原料长绒棉、桑蚕丝、羽绒等，受全球供应链波动影响，2024年价格同比显著上涨；叠加物流及能源成本攀升，企业综合生产成本增加，头部企业虽可通过规模优势部分对冲，但净利率面临下滑压力。
　　3、家纺市场乱象屡禁不止，行业监管有待完善
　　我国家纺行业竞争较为激烈，行业标准还需完善，行业监管仍有难度。家纺市场山寨抄袭、以次充好、低价倾销等恶性竞争行为，会阻碍公司高端品牌建设与发展。
　　4、渠道整体数量出现下滑，门店获客难度增大
　　传统线下百货渠道萎缩，购物中心流量向餐饮等业态倾斜，家纺门店数量、人效有所下降；天猫、京东等电商平台流量成本上升，抖音、小红书等新兴内容电商平台同质化严重，单纯“低价促销”模式难以为继。
　　5、应对措施
　　（1）坚定高端品牌核心战略，做好会员分级管理
　　深挖中华传统文化与中国非遗技艺，与国家级非遗传承人合作 “中国非遗”系列，强化文化属性溢价，抢占行业审美话语权；开展全渠道会员运营系统建设，通过会员电子系统实现分层管理，凭借洗护服务、福娘服务、私享会等系统用户运营方式触达用户、提升会员忠诚度与复购率。
　　（2）持续建设自有原料基地，进行战略原料储备
　　持续建设好梦洁7A新疆超级长绒棉、有机桑蚕丝、大朵白鹅绒基地，优化原料供应链系统，对大宗原料进行战略性储备。
　　（3）积极参与行业标准建设，坚持产品匠心执守
　　发挥中国高端家纺领头羊作用，积极同国家主管部门、行业协会、权威机构合作，不断完善行业标准及监管体系；运用最新AI技术，严格对产品进行层层质检。
　　（4）打造门店“体验中心”，提供多种定制服务
　　重构场景化消费体验，在门店增设“睡眠体验馆”“洗护透明工作坊”“婚庆文化馆”等，进行场景营销；结合场景推出乔迁、换季、婚庆、礼赠等“产品+服务”套组，全力提升客单价。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）高端品牌建设的机遇优势
　　自2021年3月国务院发布《“十四五”规划和2023年远景目标纲要》以来，公司积极响应国家号召，制定、实施“高端床上用品”核心战略，进行高端品牌建设与转型；公司将加快实现高端化、智能化、绿色化发展。
　　（二）备受认可的品牌优势
　　创始于1956年，公司作为国内具有悠久历史的家纺品牌，长期深受社会各界美誉。2024年以来，梦洁入选商务部等5部门新一批“中华老字号”，并接连获得国际先进纤维材料创新大会“持续创新单位”、湖南省工业和信息化厅“2024年湖南省纺织服装行业重点培育品牌”等殊荣，具有明显的品牌优势。
　　（三）严格品控的生产优势
　　公司从源头对产品质量进行严格把关，分别在新疆岳普湖、四川宁南、吉林舒兰与当地政府、企业共建7A超级长绒棉、有机桑蚕丝、大朵白鹅绒原料生产基地，并在总部工业园投产建设套件、芯类、羽绒智能工厂，打造产供销协同一体化的计划管理平台与数字化供应链系统。梦洁“一被子-一辈子”质量管理模式荣获湖南省工业和信息化厅“2024年湖南省制造业质量标杆”荣誉。
　　（四）行业领先的研发优势
　　梦洁凭借行业领先的研发能力、智能制造能力，获评工信部“国家级工业设计中心”“智能制造示范试点示范单位”。专利申报上，2024年申报发明专利6项、授权2项（蚕丝发明专利1项、洗护发明专利1项）；新品研发上，梦洁“登峰”系列羽绒被荣获中国羽绒工业协会创新设计大赛唯一“创新设计奖”；“美洲雁绒被”斩获行业内首个由国家市场监督管理总局所属单位中国质量认证中心（CQC）指导评选的“沸腾质量金奖”；棉锦素色刺绣四件套“前程似锦”入选中国纺织工业联合会“2024年度十大类纺织创新产品”。
　　（五）先发布局的渠道优势
　　公司布局高端渠道，具有优质的客户资源，在全国大型城市的商圈均有旗舰店分布，线下销售渠道布局具备先发性、长期性、规模性。在长期经营发展中，沉淀了大店运营模型，通过“1+n”、“N+n”大店布局、产品领先、大店引爆、百城推新、极致服务、零商陈一体化”等做法，有效提升大店盈利概率和盈利规模。
　　（六）精细化的管理优势
　　公司持续推行“全面项目管理制”，所有人所有事全面项目化，将重点经营事项立项管理，专人负责、专项考核，对过程管理颗粒度进行细化全程监控，保证各项工作的推进；优秀管理做法、经验也在项目制中不断沉淀。
　　（七）人才培养的组织优势
　　公司建立了完备的人才“选用育留”制度和科学的员工绩效考核制度，保证晋升通道畅通、人员能上能下；公司重视提升员工职场通用素养与岗位专业能力；内部形成“效率优先，奋斗者为伍”的企业文化，敢于以“果敢、攻坚、取胜”的精神迎接市场竞争。
　　
　　四、公司未来发展的展望
　　2025年，公司坚持高端战略方向，推进公司稳定健康发展。
　　1、 持续优化线下直营渠道布局，扩展加盟渠道。大店营运能力及服务能力升级，增强复制推广的能力。线上传统平台稳步发展，发力社交平台，打造爆款产品。加深线上线下一体化发展，探求高转化的运营模式。
　　2、 会员的管理与服务升级，提升会员活跃度。以会员为中心，拓宽流量入口，加强多场景的产品开发与运用，提升复购率。
　　3、 提升洞察消费者需求变化的能力。公司发挥在品牌、设计、研发、生产、服务、文化上的优势，丰富产品结构及服务方式，降低原材料及制造成本，满足消费者的不同需求，提升公司的盈利能力。
　　4、 库存结构及资金运转合理高效。利用现有科技手段
　　，优化公司的信息系统，实时动态掌握公司的运营状况，根据市场变化和公司的经营动态，科学合理制定采购、研发、生产、库存以及物流等计划。　　加快公司的库存周转及资金周转。
　　5、 公司持续优化流程、组织及资产使用等效率，完善公司薪酬与激励机制，短期利益与长期利益相结合，充分发挥核心管理团队以及员工的积极性，持续提升公司整体经营效率。
　　6、 根据监管环境的变化，结合公司的实际，公司梳理治理体系
　　，全面修订公司的内部管理制度，提
　　升公司的规范治理水平，保证公司的可持续发展。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　公司聚焦以套件、被芯、枕芯等床上用品为主的家用纺织品业务，涵盖大家居业务、洗护业务，集研发、设计、生产、销售为一体；公司业务模式以国内线下实体门店、线上电商平台销售为主。2021年起，公司坚持高端战略、深耕高端市场。　　根据中华全国商业信息中心统计，公司连续15年（2009年—2023年）位列同类产品集团销量第一位；2024年2月，“梦洁”品牌入选商务部新一批中华老字号。　　1、家用纺织品业务：公司旗下涵盖“梦洁、寐MINE、梦洁宝贝、平实美学”等多个家纺品牌，通过大型百货商场、购物中心专柜，旗舰店，专卖店，奥特莱斯，团购等线下渠道和平台电商、社交电商等线... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司聚焦以套件、被芯、枕芯等床上用品为主的家用纺织品业务，涵盖大家居业务、洗护业务，集研发、设计、生产、销售为一体；公司业务模式以国内线下实体门店、线上电商平台销售为主。2021年起，公司坚持高端战略、深耕高端市场。
　　根据中华全国商业信息中心统计，公司连续15年（2009年—2023年）位列同类产品集团销量第一位；2024年2月，“梦洁”品牌入选商务部新一批中华老字号。
　　1、家用纺织品业务：公司旗下涵盖“梦洁、寐MINE、梦洁宝贝、平实美学”等多个家纺品牌，通过大型百货商场、购物中心专柜，旗舰店，专卖店，奥特莱斯，团购等线下渠道和平台电商、社交电商等线上渠道，覆盖超高端、高端及大众消费市场，以多样化的产品与服务满足国民家纺消费需求。
　　2、大家居业务：家居品牌“梦洁家居”从事床垫、沙发等家居产品的研发、生产与销售；“寐大宅”从事高端宅邸整体家装设计；秉承全球精选理念，公司还代理了Agraria、Somma、Haman等20余个海外百年品牌。
　　3、洗护业务：洗护品牌“梦洁洗护”“七星洗护”精选全球高端洗护设备、环保洗涤剂，在全国大型城市开设智能洗护中心，从事高端床上用品与奢侈品牌服装、真皮鞋包洗护。
　　2024年以来，国际宏观经济环境回暖，我国经济总体发展向好，主要经济指标平稳回升。在宏观环境向好的背景下，我国家纺行业的市场景气状况还有待进一步改善。
　　（1）宏观经济向好发展：2023年中央经济工作会议系统部署2024年经济工作，将“稳中有进、以进促稳、先破后立”作为工作总基调，“着力扩大国内需求”仍是今年重点工作之一，纺织工业是我国传统支柱产业和重要民生产业，家纺行业对扩大内需具有重要作用。2024年1月-6月，我国社会消费品零售总额、出口总额、固定资产投资总额、规模以上企业工业增加值等主要宏观经济指标均稳步上升，宏观经济向好发展。
　　（2）家纺行业稳中承压：2024年，我国家纺行业发展仍面临诸多不稳定、不确定因素，如原料价格上涨、用工成本上升、物流费用走高、高端消费遇冷等；但随着大力发展新质生产力，科技创新、智慧生活、绿色健康、国风国潮等消费热点出现，家纺行业仍可大有作为。
　　2024年，公司继续坚持“高端床上用品”战略。报告期内，公司实现营业收入86,162.89万元，同比下降13.78%；归属上市公司股东的净利润2,012.81万元，同比下降5.19%。
　　1、公司坚持产品领先，注重新品研发：2024年上半年，春夏季主推新品——“丝语江南”系列蚕丝被、“登月”系列记忆棉枕、“埃及长绒棉”系列套件、“小凉皮2.0”系列凉感被等，深受市场欢迎；秋冬季羽绒新品“登月启明星”95%美洲雁绒被提前上市，效果明显。
　　2、品牌联名，展现高端形象：公司与中国航天科技国际交流中心旗下IP“太空创想”、国家一级博物馆“苏州丝绸博物馆”、故宫“锦绣岁贡”、迪士尼知名IP“小飞象”等进行联名合作、新品开发；同时，公司携手国风高定服装品牌“盖娅传说”亮相2024长沙时装周；多个品牌联名推广及“登月-梦洁”航天展、梦洁苏丝私享会等品牌圈层营销深受行业、国内一线商场以及高端会员的肯定。
　　3、线上线下一体，开源拓渠融合发展：公司调整组织架构，打通线上线下业务壁垒，聚合资源实现一体发展。面对“实体门店客流疲软、电商业务迈入瓶颈”的现状，公司通过日常运营、节点大促开展天猫、京东、唯品会等传统电商平台业务的基础上，大力发展抖音本地生活、小红书达人种草、视频号直播带货等新零售模式开源拓渠，提升线上商城、线下门店流量。
　　4、加强内部管理，降本增效：公司深入实施“经营主体责任制”与“全面项目管理制”，对人本费用以及终端建设费用实施严格控制，优化门店结构等措施，减少营运成本，尽力提升盈利能力。

　　二、核心竞争力分析
　　1、高端品牌建设的机遇：纺织工业是我国传统支柱产业和重要民生产业，自2021年3月国务院发布《“十四五”规划和2035年远景目标纲要》以来，工信部、商务部等国家有关部门长期支持家纺行业高端品牌、“中华老字号”品牌建设。
　　2、广受认可的品牌优势：创始于1956年，梦洁作为历史悠久的国民家纺品牌，长期深受消费者认可以及社会各界赞誉，并获得工信部“重点培育纺织服装百家品牌”、中国羽绒工业协会“中国羽绒行业功勋企业”等荣誉。2024年2月，“梦洁”品牌入选商务部新一批“中华老字号”，具有明显的品牌优势。
　　3、行业持续领先的研发优势：公司为“国家级工业设计中心”“智能制造试点示范企业”；2024年，公司秋冬羽绒新品“美洲雁绒被”行业内首个斩获由国家市场监督管理总局所属单位中国质量认证中心（CQC）指导评选的“沸腾质量奖（金奖）”。
　　4、先发布局的渠道优势：公司长期布局高端渠道资源、优质客户资源，在全国各大省份大型城市的商圈均有旗舰店分布，线下销售渠道布局具备先发性、长期性、规模性；公司与天猫、京东、唯品会等传统电商平台保持长期紧密合作关系，在近年兴起的淘宝直播、抖音直播不断发力，在视频号、小红书等种草平台均有布局。
　　5、内部精细管理的制度优势：公司建立了完备的人才“选用育留”制度和科学的员工绩效考核制度，保证晋升通道畅通、人员能上能下；全年组织多场培训，提升员工职场通用素养与岗位专业能力；内部形成“果敢、攻坚、取胜”的企业文化，主动迎接激烈的市场竞争。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（1）宏观经济波动风险：本公司主要从事高端家用纺织品业务，主要面向中高端市场，公司经营受国民经济水平和居民预期收入影响较大；若宏观经济波动、增速放缓，消费者购买将更为理智、低频。（2）行业恶性竞争风险：我国家纺行业正处于快速发展阶段，行业竞争较为激烈、行业标准还需完善、行业监管仍有难度；家纺市场山寨抄袭、以次充好、低价倾销等恶性竞争行为，阻碍公司高端品牌建设与发展。
　　（3）必要成本上涨风险：公司100%精选全球原料与设计，受全球经济普遍低迷、国际物流成本上涨、贸易保护主义抬头等影响，必要原料成本不断走高；行业优秀人才成本也持续提升。
　　（4）库存周转跌价风险：公司业务规模快速扩张，带来较大的货品库存，正常情况不会对公司经营带来影响；但消费市场变化、销售情况波动会带来一定的库存产品跌价风险。
　　（5）应对措施
　　坚定走高端品牌战略，做好分层分阶：坚持“高端床上用品”战略不动摇，继续为顾客提供高品质产品与服务；但面对消费市场变化，做好产品、服务分层分阶，满足不同消费需求。
　　掌握核心竞争力，持续实现引领：面对激烈的行业竞争，打好“产品领先战”，以具有绝对优势的拳头产品作为核心竞争力实现突围取胜。
　　项目制精细管理，实现降本增效：坚持推出项目管理制，将所有人、所有事全面纳入项目，提高工作精细度与投入产出比。
　　做好消费者洞察，提升库存周转：积极进行消费行为调研与流行趋势分析，增加新品售罄率；召开专题工作会议，妥善处理库存产品。 收起▲