一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）报告期内公司所从事的主要业务　　公司深耕丝绸行业四十余年，依托茧丝绸全产业链布局与旗下行业互联网平台优势，已发展成为集丝绸产品研发、设计、制造、国际贸易、自有品牌运营、供应链管理及金融服务、资产经营等于一体的综合性丝绸产业集团，是我国最大的丝绸产品生产和销售企业之一。公司核心业务包括丝绸全产业链运营与茧丝绸供应链管理及金融服务等，具体如下：　　1.丝绸全产业链运营：　　公司构建了从蚕茧收烘、茧丝织造、研发设计、印花染色到服装制造、内外销贸易和自有品牌的完整产业链，研发生产的丝绸产品在国际贸易与国内市场均具有较高知名度。　　公司纺织服装类产品兼具功能性... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）报告期内公司所从事的主要业务
　　公司深耕丝绸行业四十余年，依托茧丝绸全产业链布局与旗下行业互联网平台优势，已发展成为集丝绸产品研发、设计、制造、国际贸易、自有品牌运营、供应链管理及金融服务、资产经营等于一体的综合性丝绸产业集团，是我国最大的丝绸产品生产和销售企业之一。公司核心业务包括丝绸全产业链运营与茧丝绸供应链管理及金融服务等，具体如下：
　　1.丝绸全产业链运营：
　　公司构建了从蚕茧收烘、茧丝织造、研发设计、印花染色到服装制造、内外销贸易和自有品牌的完整产业链，研发生产的丝绸产品在国际贸易与国内市场均具有较高知名度。
　　公司纺织服装类产品兼具功能性与时尚性，外销端产品以中高端女装和面料为主，远销五大洲六十余个国家和地区，重点聚焦欧美发达国家市场，供应链延伸布局到内地和海外，具备稳定的质量与交付能力，以ODM和OEM的业务模式，与众多国际知名服装品牌客户建立了长期而稳定的合作关系。
　　内销端产品主要是生产营销公司自有的百年“中华老字号”品牌“金三塔”丝绸服饰，包括真丝内衣内裤、真丝家居服、真丝家纺、真丝居家用品、真丝文化产品、真丝时装、真丝婴童产品等七大系列，近年来通过不断加强研发创新，推出的新中式产品和IP联名产品，收到了市场的良好反馈，品牌知名度持续提升。
　　2.精密五金部件业务：
　　公司的精密五金部件业务由服饰五金延伸发展而来，经过三十余年的技术和市场积累，已发展成为众多国内外知名客户的精密五金部件供应商。产品包括电气五金、电子五金、电器五金、服饰五金、家具五金、光伏设施配件等类别，主要销往国内市场以及西欧、北美、日本、印度等国家和地区。子公司天欣五金为宜家集团全球优先级供应商之一，具备参加宜家集团全球核心供应商大会资质。
　　3.茧丝绸行业互联网服务、供应链管理及金融服务：
　　公司旗下“金蚕网”（中国茧丝绸交易市场）是国内茧丝绸行业核心互联网平台，主要利用渠道、信用、信息等优势开展茧丝绸行业供应链管理及金融服务。平台涵盖“网上交易、金融服务、仓储物流、协同贸易、信息门户”五大服务内容，为茧丝绸行业企业提供安全、高效、便捷的网上交易和全方位的茧丝绸供应链服务，与所属融资租赁、典当公司等子公司，共同为产业链上下游中小微企业提供金融服务、仓储物流及信息服务，把单一、分散的众多中小企业通过“金蚕网”链接在一起，提高了产销对接的效率，降低了丝绸产业链上下游企业的物流及融资成本。
　　“金蚕网”通过近年来的高质量发展，在茧丝绸行业内的影响力持续提升，已成为茧丝绸中小微企业的“一站式服务入口”，先后获评“中国百强商品市场”“中国十强创新市场”“浙江省供应链创新与运用试点企业”“浙江省重点培育电商平台企业”等荣誉，并持续深化“行业互联网+供应链服务”模式，致力于打造中国茧丝绸行业供应链公共服务的标杆平台。
　　（二）报告期内公司的主要经营模式
　　1.研发设计模式
　　公司设有省级技术中心、省级工业设计中心和省级技术研究院，下属有5家子公司为国家高新技术企业，8家子公司为浙江省科技型中小企业，4家子公司为省级专精特新中小企业。公司凭借自身研发、设计、人才、设施、信息等方面的优势，依托科研院校前瞻性科研信息和技术，持续进行新材料、新产品、新工艺、新技术的研发，不断开发拥有专利技术的产品和工艺，使公司产品和技术在行业内保持领先。在服装和面料设计研发方面，运用新型设计模式，依托AI设计和3D数字化设计平台，助力自有品牌和外贸业务高效精准对接市场和客户。
　　2.采购模式
　　由于公司服装产品存在一定比例的外协加工，因此，公司供应商可分为两类：一类是原材料供应商，主要包括面料、丝类产品、五金原材料和其他原、辅料供应商，另一类为服装产品供应商。公司制定了严格的供应商选择及管理制度，建立《合格供应商名录》，每年进行合格供应商评价。
　　3.生产模式
　　公司依托广泛的客户群体，按照以销定产的模式，利用自身的丝绸产业链和周边的产业协作，以成本最小化、收益最大化为原则，统筹利用公司自身生产基地优势和市场资源优势，综合考虑具体产品的类型、生产工艺、品质要求、交货期等因素，选择自产或外协生产。
　　在自产模式下，公司在签订销售合同之后，依靠自己的工厂、生产设备、工人、技术自行组织生产；在外协生产模式下，公司根据比较优势原则，选择合适的外协合作工厂询价，确定外协生产工厂后，签订《采购合同》，外协工厂根据公司对产品的设计、工艺、式样、交货期的要求进行生产并交货。
　　4.销售模式
　　公司面向市场独立销售，销售体系完整。客户多为国内外服装品牌经销商，公司和客户建立业务合作关系后，采取订单管理的办法，产品完工之后，根据客户订单的约定向其销售产品并按约定付款方式收款。自有内销品牌销售渠道包括线下实体店销售和线上电商销售。线下实体店销售主要为直营店铺，由公司投资、经营、管理，兼具产品销售及品牌展示功能；线上电商销售主要利用大型线上零售平台及直播、社群、微商等新零售模式，直接向消费者出售产品，两个渠道都直接面对终端消费者。
　　5.品牌运营模式
　　公司自有品牌“金三塔”以丝绸为特色，始创于1926年，为“中华老字号”，以打造“健康舒适，品质生活”为宗旨，致力于打造消费者最喜爱的全品类真丝产品，为更多人带来健康舒适的真丝新生活。“金三塔”品牌线上销售主要依托电商运营平台上架产品实现销售，部分品类在天猫、京东等各大电商平台上的销售量名列前茅；线下主打丝绸文化创意产品及礼品，产品设计与江南水乡传统文化相结合，同时可向客户提供个性化定制。
　　“金三塔”品牌近年来在产品开发和渠道建设方面不断优化，借助公司较强的研发和供应链资源，市场影响力不断提升，先后获得了浙江省“著名商标”、“浙江省名牌产品”、“中国十大丝绸品牌”、“浙江省时尚产业第一批重点培育品牌”、“浙江省优秀工业产品”、“浙江省工业新产品”等荣誉。（三）报告期内纺织服装行业面临的宏观环境、市场环境、行业发展以及所处行业周期等外部因素
　　公司所处行业为纺织服装行业下的子行业——丝绸行业。中国作为全球茧丝绸原料的主产地，蚕茧和生丝产量占全球比例超过75%，稳居世界首位，依托原料优势，我国丝绸产业在国际市场保持核心产区的地位。当前，行业正从成熟期向创新驱动型转型，产业链协同效应逐步显现。尽管中小企业仍为行业主体，但龙头企业通过技术升级与资源整合，推动行业集中度小幅提升，行业集聚效应初现。
　　丝绸兼具独特的美学魅力与深厚的文化积淀，其天然亲肤、舒适透气、华贵典雅、抗菌抑菌、防紫外线等特性，近年来愈发受到年轻消费群体的认可。伴随消费理念升级，丝绸服饰行业正向高端化、品牌化方向升级，在国内外消费市场中具有不可替代的需求。作为兼具天然环保属性与高附加值的消费载体，丝绸的文化价值与功能效用正持续被挖掘：一方面，新中式美学与国潮文化热潮持续升温，推动丝绸服饰在高端定制、轻奢快消等场景渗透；另一方面，蚕丝蛋白在食品保鲜、医美护肤、生物材料等跨领域的应用逐步商业化，正成为行业增长的新动能。综合来看，丝绸行业仍具有较大的发展空间。
　　2025年上半年，我国纺织服装行业面临复杂严峻的外部环境，出口压力显著增加。特别是二季度之后，受美国贸易政策频繁调整影响，行业对美出口呈现明显波动，但仍展现出了一定的韧性。据海关总署的数据显示：2025年上半年，我国纺织品服装出口额为1440亿美元，同比增长0.8%，其中服装出口735亿美元，同比微降0.2%。
　　公司深耕丝绸行业四十余年，始终聚焦丝绸全产业链产品的研发、生产与销售，形成了较强的产业链资源整合能力。近年来，公司秉承“内外贸并举”的经营策略，坚持全球化开拓国际市场，依托持续完善的工贸一体化运营机制、领先的研发设计能力及前瞻性的海外供应链布局，有效缓冲了美国贸易政策不确定性带来的冲击，进一步巩固了公司的行业领先地位。2025年上半年，公司实现出口总额2.08亿美元，同比增长24.7%，大幅高于行业平均水平，在复杂严峻的外部环境下，仍保持了较好的发展势头。
　　报告期内，纺织服装及丝绸行业未出现国家及地方税收、进出口政策的重大调整。

　　二、核心竞争力分析
　　公司从事丝绸产品的生产和销售四十余年，与众多国际知名服装品牌客户建立了长期而稳定的合作关系，公司在丝绸织造、服装生产、印染加工等领域都积累了丰富的技术和经验，拥有较为完整的产业链以及茧丝绸行业信息公共平台“金蚕网”，具备了做精做强产业链的技术实力和管理经验，形成了“工贸服一体”的核心竞争优势，竞争力主要体现在以下五方面：
　　（一）全产业链布局与行业信息优势
　　公司构建了覆盖蚕茧收烘、仓储物流、丝绸织造到成衣制作、内外销贸易、自有品牌经营的丝绸全产业链，实现各环节资源的有效整合与协同。公司在云南、广西等茧丝绸原料主产区设立仓储物流基地，在中西部及东南亚地区进行供应链布局，先后在安徽、柬埔寨、缅甸建立服装生产基地，随着海外产能持续提升，逐渐形成“本地+内地+海外”三大供应链集群，将有效对冲劳动力成本上升与国际贸易摩擦风险，保证了公司超过1600万件的服装产能。
　　公司旗下“金蚕网”作为中国茧丝绸行业核心互联网信息平台，兼具“价格风向标”与“交易枢纽”功能，使公司可以较为准确地预知行业的运行态势，提高了公司对原料成本的掌控能力，同时其价格发现功能也有利于公司在国内外贸易中取得议价主动权；“金蚕网”的行业信息也为公司的茧丝绸供应链管理、供应链金融等延伸业务创造了差异化的竞争优势。
　　（二）客户与品牌优势
　　公司从事进出口贸易近四十年，积累了一大批稳定、优质的国际品牌客户资源，与MASSIMODUTTI、EMPORIOARMANI、PATRIZIAPEPE、MICHAELKORS、PERRYELLIS等众多国际知名品牌服装商都有合作关系。公司在开发新客户的同时，还不断调整优化客户结构，增加中高端客户的比重，使公司的客户结构更趋合理和稳定。
　　经过多年积累，“嘉欣丝绸”在国际丝绸行业中已成为一个较为知名的企业品牌，获得了客户的广泛认可。公司的自主品牌“金三塔”系列丝绸产品继续保持稳步提升和增长，在“天猫”、“京东”等主流核心电商平台的多个丝绸内衣品类排名前列，在丝绸家居服领域的影响力持续提升。
　　（三）研发创新与产品升级优势
　　公司拥有省级企业技术中心、工业设计中心、企业研究院及5家国家高新技术企业，具有较强的茧丝绸行业新材料、新产品的研发和检测能力，在面料设计、服饰设计和工艺技术研发等方面具备丰富的经验和创新能力。公司的设计中心可自主开发、设计面料和服装，供客户试销下单，从初创源头参与到与客户的合作中，加大了公司在订单获取上的竞争优势和定价权；同时紧跟国际市场可持续消费趋势，重点突破环保面料、抗菌面料等技术，相关产品获客户高度认可并快速转化为订单，推动ODM订单占比持续提升。
　　（四）国际资质与合规运营优势
　　公司多年来坚持合规运营，拥有海关AEO高级认证、外汇管理A类认证、出口退税一类资质、税务遵从和纳税信用等级A类企业等认证和资质。在国际市场资质认证方面，公司通过了：BSCI、SMETA、WRAP、ILOBETTERWORK等社会责任与劳工权益认证；质量SQP、反恐C-TPAT等质量管理与供应链安全认证；GRS全球回收标准、RCS回收含量标准、GOTS全球有机标准、OCS有机含量标准、RAF责任动物纤维等可持续发展与环保认证。全面的认证体系全方位地满足了客户对道德采购、质量管控及可持续发展的要求，为公司稳定承接高端订单、拓展国际市场奠定了坚实的基础。
　　（五）人才储备与管理赋能优势
　　公司拥有一支懂行业、精业务的复合型人才队伍，中高层管理人员具备深厚的丝绸行业管理经验。通过“雏鹰计划”“飞鹰计划”“欣火计划”等特色人才培养项目，结合院校合作与内训体系，持续提升各层级员工专业素养与综合能力，为公司长期发展储备智力资本。同时，依托四十余年行业积淀，公司建立了覆盖研发、生产、销售的全流程科学管理体系，从效率、质量、货期等全方位保障服务品质，人才梯队和科学管理是公司吸引并维系高端客户的关键支撑。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（一）地缘政治与贸易壁垒风险
　　当前全球地缘政治冲突持续演变，部分国家贸易保护主义抬头，关税壁垒加剧，可能导致海外市场需求波动、订单稳定性下降，可能影响供应链的安全性与效率。
　　应对措施：强化全球化供应链布局，重点巩固东南亚生产基地的产能稳定性，分散单一区域政策风险；密切跟踪国际贸易规则及关税政策变化，针对不同地区的贸易政策优化出口策略，积极拓展欧洲市场及其他新兴市场，不断调整业务布局与客户结构。
　　（二）汇率波动风险
　　公司出口业务以美元为主要结算货币，若美元兑人民币汇率大幅波动，可能导致汇兑损益增加，影响财务成本与盈利；同时，汇率波动也可能削弱产品在国际市场的价格竞争力。
　　应对措施：运用外汇衍生工具对冲风险，通过远期结售汇、外汇期权等工具锁定汇率，提前规划汇率成本；加强汇率风险管理机制，通过财务、业务部门联动的汇率监测小组，定期评估汇率波动对业务的影响，动态调整定价策略与订单周期。
　　（三）原材料价格波动风险
　　公司主要原材料为丝绸面料及桑蚕丝，其价格受蚕茧收购量、气候条件、市场供需及经济周期等多重因素影响，存在一定幅度的波动。
　　应对措施：结合历史价格走势与市场需求预测，合理控制蚕茧及丝绸面料的库存水平；强化成本转嫁能力，依托研发创新提升产品附加值，增强与客户的议价能力。
　　（四）对外投资项目的风险
　　公司参股及财务投资项目受政策、市场环境、行业周期、被投企业管理能力等因素影响，可能存在发展不及预期、投资回收周期延长等问题，可能导致投资效益未达预期。
　　应对措施：强化投后管理，定期对被投企业进行财务跟踪、经营评估及风险排查，对不及预期的项目及时退出，不断优化投资结构；对优质项目加大资源支持，协助其解决发展瓶颈，推动资本化退出进程。

　　四、主营业务分析
　　2025年上半年，全球经济复苏动能不足，国际贸易壁垒加剧，海外市场需求受到一定的影响，国内消费市场呈现结构性分化，服装内需增速持续低于社会消费品零售总额增速。面对复杂多变的国内外环境，公司以“巩固实业、开源节流；鼓足干劲、开拓奋进”为年度企业主题，在董事会的正确领导下，聚焦业务深耕、制造升级、设计创新及供应链优化四大方向，出口业务呈现了良好的增长态势，市场竞争力与抗风险能力持续提升。报告期内，公司实现营业收入24.69亿元，同比增长1.13%；实现归属于上市公司股东的净利润1.13亿元，同比增长0.47%，在复杂严峻的外部环境下，仍展现了较强的韧性，主营业务保持了稳健的发展态势。
　　（一）外贸业务开拓：大客户深耕与新市场突破成效显现
　　公司坚持“存量优化+增量拓展”策略，强化客户粘性与市场覆盖广度提升，做大做强欧美市场的同时，开发其他新兴市场，大客户和中小客户均保持了较好的增长势头。服装出口业务围绕环保、科技、功能化方向深化产品研发，3D设计与AI数字化技术运用不断深入，推出的“智能温控面料”和“抗菌抗病毒面料”等创新产品，吸引了国际快时尚品牌客户新增订单。报告期内，公司出口额同比增长24.7%，其中欧洲市场出口额同比增长近30%，占比超过50%。
　　（二）生产制造：智能化转型与降本增效成果显著
　　公司以“机器换人”“去技能化”为核心，加速推进制造环节数字化、智能化升级，关键工序的自动化率不断提升，带动生产效率和质量提升；成本管控不断优化，通过工艺流程再造与供应链优化整合，采购成本压降明显；通过优化人员结构，不断提高人效，降低运营成本。
　　（三）研发设计：创新驱动与科技赋能协同发力
　　公司持续重视研发设计，以“科技+时尚”带动产品升级。3D设计从梭织服装拓展至针织、面料领域，结合AI算法实现面料纹理、花型、色彩的智能推荐，产品开发周期缩短40%，订单转化率大幅提升。
　　（四）供应链建设：全球化布局与协同效应持续释放
　　公司以“国内深耕+海外拓展”为路径，构建安全高效的供应链网络。柬埔寨嘉欣丝绸工业园产能不断爬升，带动海外订单增长，“筑巢引凤”战略成效逐步显现。海外供应链稳定的产能输出，缓解国内劳动力成本上升压力的同时，在国际贸易中有效规避了供应链重塑的风险。
　　（五）金蚕网茧丝绸供应链：销售网络不断完善，平台价值持续提升
　　“金蚕网”专注丝绸行业，不断创新服务、优化管理、规范夯实网上交易，不断巩固行业价格风向标地位。依托数据优势、资金优势与资源整合能力，不断完善国内销售网络，提升服务质量。新近设立的四川南充生丝超市和深圳绸缎超市销售大幅提升，初步形成了覆盖丝绸主要产销区域的线下销售网络，各网点发挥了贴近客户的优势，把服务进一步推近到客户前沿，推动了新客户开发。
　　（六）“金三塔”品牌：运营质量提升，老字号焕发新活力
　　“金三塔”品牌以“中华老字号”认定为契机，聚焦“国潮+健康”双主题，加速品牌年轻化与渠道多元化。报告期内，抓住“新中式”消费热潮，推出“宋韵”“江南雅韵”等系列服饰，推出“高弹蚕丝蛋白护肤内衣”和“轻塑身系列内衣”等新品类，受到了年轻消费者的欢迎；凭借较强的产品开发能力和供应链管控能力，内衣类产品成功打入国内某高端会员商超，丰富销售渠道的同时，成为上半年销售的增量之一；重点关注新品的投入产出比，通过策略引流，新品动销率同比增长超过20%。
　　2025年上半年，公司通过“业务拓展+制造升级+设计提升+供应链优化+品牌增值”的协同发展策略，在复杂环境中保持了业务规模与效益的稳定。主营业务的核心竞争力持续增强，为公司实现健康、可持续发展夯实了基础。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求　　公司所属纺织服装行业下的子行业——丝绸行业。中国作为全球茧丝绸原料的主产地，蚕茧和生丝产量占全球比例超过75%，稳居世界首位。依托原料优势，我国丝绸产品在国际市场保持价格主导权，行业整体从成熟期向创新驱动转型，产业链协同效应逐步显现。尽管中小企业仍为行业主体，但龙头企业通过技术升级与资源整合，推动行业集中度小幅提升，产业集聚效应初现。　　丝绸有着独特的魅力和深刻的文化内涵，具有天然、舒适、华贵、抗菌、防紫外线等属性，近年来逐渐被更多的年轻消费者认知，随着消费观... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
　　公司所属纺织服装行业下的子行业——丝绸行业。中国作为全球茧丝绸原料的主产地，蚕茧和生丝产量占全球比例超过75%，稳居世界首位。依托原料优势，我国丝绸产品在国际市场保持价格主导权，行业整体从成熟期向创新驱动转型，产业链协同效应逐步显现。尽管中小企业仍为行业主体，但龙头企业通过技术升级与资源整合，推动行业集中度小幅提升，产业集聚效应初现。
　　丝绸有着独特的魅力和深刻的文化内涵，具有天然、舒适、华贵、抗菌、防紫外线等属性，近年来逐渐被更多的年轻消费者认知，随着消费观念的重塑，推动了丝绸服饰行业逐步向高端化和品牌化发展，在国内外消费市场具有不可替代的需求；丝绸作为天然、环保、高附加值的消费品，其文化属性与功能价值持续被挖掘。2024年，新中式风格与国潮文化热潮延续，丝绸服饰在高端定制、轻奢快消领域加速渗透；同时，蚕丝蛋白在医美、生物材料、功能性纺织品等跨领域应用的商业化进程加快，成为行业增长新引擎，丝绸产业仍具有较大的发展空间。
　　2024年，国内外市场需求有所恢复，纺织服装行业平稳回升。据国家统计局统计，2024年，我国服装行业规模以上企业实现营业收入12,699.15亿元，同比增长2.76%；服装出口保持韧性，产业链竞争力持续释放。海关总署的数据显示：2024年，我国纺服装及衣着附件出口1,591.4亿美元，同比增长0.3%，增速同比提升8.1个百分点。从量价关系来看，服装出口量升价跌，出口数量同比增长12.9%，出口平均单价同比下降11.2%。
　　公司成立至今四十余年，一直从事丝绸产品的研发、生产和销售，拥有较为完整的丝绸产业链，具备较强的产业链资源整合优势和抗风险能力；近年来公司依托不断完善的工贸一体机制、突出的研发设计能力和前瞻性的供应链布局，持续保持在行业内的领先优势。2024年，公司实现营业收入45.61亿元，同比增长6.29%，实现出口总额3.36亿美元，同比增长1.95%，公司营业收入和出口总额等经营指标优于行业平均水平，在复杂多变的国内外经济形势下，仍保持了较好的发展势头。
　　报告期内，服装及丝绸行业未出现国家及地方税收、进出口政策的重大调整。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）报告期内公司所从事的主要业务
　　公司深耕丝绸行业四十余年，是我国最大的丝绸产品生产和销售企业之一，目前已发展形成集研发、制造、外贸、自有品牌、供应链管理及金融服务、资产经营等多种优势资源和经营手段为一体的综合性丝绸产业体系。公司从事的主要业务如下：
　　浙江嘉欣丝绸股份有限公司
　　1.生产经营的主要产品
　　公司拥有从蚕茧收烘、茧丝织造、研发设计、印花染色、服装制造、内外销贸易的完整产业链，具备较强的丝绸产品生产及出口销售能力。公司纺织服装类产品以服装、面料及印染加工为主，外销客户遍及五大洲六十余个国家和地区，出口产品主要市场集中在欧美发达国家；内销客户遍布行业上游原料主产区和下游深加工区，在行业内具有较高的知名度和影响力。公司子公司生产的精密五金部件类产品，包括电气五金、电子五金、电器五金、服饰五金、家具五金、光伏设施配件等，得到了众多国内外知名客户的认可。子公司天欣五金为宜家集团全球优先级供应商之一，具备参加宜家集团全球核心供应商大会资质。
　　2.茧丝绸行业供应链管理及金融服务
　　公司旗下“金蚕网”（中国茧丝绸交易市场）是中国茧丝绸行业最具影响力的产业互联网平台，平台利用渠道、信用、信息等优势开展茧丝绸行业供应链管理及金融服务。公司在中西部原料主产区建设茧丝原料的仓储、物流基地，通过“中国茧丝绸交易市场”建立全国性的网上交易平台，开展“网上交易、金融服务、仓储物流、协同贸易、信息门户”五大服务内容，为茧丝绸行业企业提供安全、高效、便捷的网上交易和全方位的茧丝绸供应链服务体系，与所属融资租赁、典当公司等子公司，共同为产业链上下游中小微企业提供金融服务、仓储物流及信息服务，把单一、分散的众多中小企业通过“金蚕网”链接在一起，提高了产销对接的效率，降低了产业链上下游企业的物流及融资成本。
　　“金蚕网”通过近年来的高质量发展，在茧丝绸行业内的影响力持续提升，曾先后获评“中国百强商品市场”、“中国十强创新市场”、“中国十大最具影响力商品市场指数”、“全国纺织行业‘专精特新’中小企业”、“浙江省供应链创新与运用试点企业”、“浙江省重点培育电商平台企业”、“嘉兴市重点金融创新团队”等多项荣誉，并将继续努力打造中国优秀产业供应链公共平台。
　　（二）报告期内公司的主要经营模式
　　1.研发设计模式
　　公司成立省级技术中心、省级工业设计中心和省级技术研究院，下属有五家子公司为国家高新技术企业，八家子公司为浙江省科技型中小企业，四家子公司为省级专精特新中小企业。公司凭借自身研发、设计、人才、设施、信息等方面的优势，依托科研院校前瞻性科研信息和技术，持续进行新材料、新产品、新工艺、新技术的研发，不断开发拥有专利技术的产品和工艺，使公司产品和技术在行业内保持领先。在服装款式和面料设计研发方面，不断创新设计模式，依托AI设计和3D数字化设计平台，新品开发周期缩短40%，定制化订单占比不断提升，助力自有品牌和外贸业务的精准设计开发能力。
　　2.采购模式
　　由于公司服装产品存在一定比例的外协加工，因此，公司供应商可分为两类：一类是原材料供应商，主要包括面料、丝类产品、五金原材料和其他原、辅料供应商，另一类为服装产品供应商。公司制定了严格的供应商选择及管理制度，建立《合格供应商名录》，每年进行合格供应商评价。
　　3.生产模式
　　公司依托广泛的客户群体，按照以销定产的模式，利用自身的丝绸产业链和周边的产业协作，以成本最小化、收益最大化为原则，统筹利用公司自身生产基地优势和市场资源优势，综合考虑具体产品的
　　浙江嘉欣丝绸股份有限公司
　　类型、生产工艺、品质要求、交货期等因素，选择自产或外协生产。在自产模式下，公司在签订销售合同之后，依靠自己的工厂、生产设备、工人、技术自行组织生产。在外协生产模式下，公司根据比较优势原则，选择合适的外协合作工厂询价，确定外协生产工厂后，签订《采购合同》，外协工厂根据公司对产品的设计、工艺、式样、交货期进行生产并交货。
　　4.销售模式
　　公司面向市场独立销售，销售体系完整。客户多为国内外服装品牌经销商，公司和客户建立业务合作关系后，采取订单管理的办法，产品完工之后，根据客户订单的约定向其销售产品并按约定付款方式收款；自有内销品牌销售渠道包括线下实体店销售和线上电商销售。线下实体店销售主要为直营店铺，由公司投资、经营、管理，兼具产品销售及品牌展示功能；线上电商销售主要利用大型线上零售平台及直播、社群、微商等新零售模式，直接向消费者出售产品，两个渠道都直接面对终端消费者。
　　5.品牌运营模式
　　公司自有品牌“金三塔”以丝绸为特色，始创于1926年，为“中华老字号”，以打造“健康舒适，品质生活”为宗旨，致力于打造消费者最喜爱的全品类真丝产品，为更多人带来健康舒适的真丝新生活。产品品类丰富，拥有真丝内衣内裤、真丝家居服、真丝家纺、真丝居家用品、真丝文化产品、真丝时装、真丝婴童产品等七个系列产品；部分品类在天猫、京东等各大电商平台上的销售量名列前茅，线下主打丝绸文化创意产品及礼品，产品设计与江南水乡传统文化相结合，同时可提供与客户个性化定制。“金三塔”品牌近年来不断加强研发创新，推出的新中式产品和IP联名产品收到了市场的良好反馈。在产品开发和渠道建设方面不断优化，借助公司较强的研发和供应链力量，市场影响力不断提升，先后获得了浙江省“著名商标”、“浙江省名牌产品”、“中国十大丝绸品牌”、“浙江省时尚产业第一批重点培育品牌”、“浙江省优秀工业产品”、浙江制造“品”字标认证、“浙江省工业新产品”等荣誉。
　　（三）公司面临的风险和应对措施
　　1.地缘政治与贸易壁垒风险
　　地缘政治危机带来的影响仍然存在，贸易壁垒等不确定因素增加，可能造成市场需求存在一定的不确定性。
　　2．汇率波动风险
　　公司出口销售主要以美元作为结算货币，随着公司出口业务量的不断增加，公司可能因汇率的波动增加汇率风险。
　　3．原材料价格波动的风险
　　公司产品的主要原材料为丝绸面料和桑蚕丝。桑蚕丝价格因受到蚕茧收购价格、气候、经济环境、市场需求等多个因素的影响而容易产生波动。
　　4．对外投资项目的风险
　　公司的参股及财务投资项目可能因市场、政策、业绩等因素造成发展进程与计划不符，投资回报期较长，退出困难等情况，可能产生投资回报不及预期的风险。
　　浙江嘉欣丝绸股份有限公司
　　现有客户的同时努力开发新客户，提升与客户的合作粘性，加强应收款管理，提高风险防范意识；加强海外供应链的建设与管理，扩大海外生产基地的产能；加强自有品牌建设，提升内销市场的份额；密切关注国际金融市场动态和外汇市场走势，运用好远期外汇交易工具锁定汇率，降低汇率波动风险；进一步加大设计研发和市场开拓力度，不断提升产品附加值和议价能力，加强供应链管理与成本控制，保证盈利水平；稳健投资决策，加强投后管理工作，不断优化投资结构，密切关注投资企业发展，控制投资风险。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司从事丝绸产品的生产和销售四十余年，与众多国际知名服装品牌客户建立了长期而稳定的合作关系，公司在丝绸织造、服装生产、印染加工等领域都积累了丰富的技术和经验，形成了从蚕茧收烘、仓储物流、丝绸织造到成衣制作、内外销贸易、自有品牌经营的丝绸全产业链，拥有茧丝绸行业信息公共平台“金蚕网”，具备了做精做强产业链的技术实力和管理经验，形成了“工贸服一体”的核心竞争力。
　　行业信息优势：公司旗下的“金蚕网”是中国茧丝绸行业最具影响力的互联网信息平台，以其丰富的交易信息成为国际茧丝价格的“风向标”，使公司可以较为准确地预知行业的运行态势，提高了公司对原料成本的掌控能力；“金蚕网”的价格发现功能是茧丝绸贸易洽谈的参考依据，有利于公司的丝绸出口业务在国际贸易中取得议价主动权，并为公司发展茧丝绸供应链管理、茧丝绸原料贸易及产业金融服务创造了差异化的竞争优势。
　　国际品牌客户优势：公司从事进出口贸易近四十年，积累了一大批稳定、优质的国际品牌客户资源，与MASSIMO DUTTI、EMPORIO ARMANI、PATRIZIA PEPE、MICHAEK KORS、PERRY ELLIS等众多国际知名品牌服装商都有合作关系。公司在开发新客户的同时，还不断调整优化客户结构，增加中高端客户的比重，使公司的客户结构更趋合理和稳定。
　　品牌效益优势：经过多年积累，“嘉欣丝绸”在国际丝绸行业中已成为一个较为知名的企业品牌，获得了客户的广泛认可。公司的自主品牌“金三塔”系列丝绸产品继续保持稳步提升和增长，在“天猫”、“京东”等主流核心电商平台的多个丝绸内衣品类排名前列，在丝绸家居服领域的影响力持续提升。
　　产业链优势：公司经过多年的完善和发展，形成了从蚕茧收烘、丝绸织造到成衣制作的丝绸制造产业链，依托外贸优势建立了长期稳定的外协定点企业，服装年产能超过1500万件。公司投资的嘉欣丝绸工业园内集聚了丝织、印染、成衣制作等生产企业，建立了完整的配套设施，发挥了各生产环节之间的协同效应和规模效应，放大了公司的产业链优势。近年来公司在中西部及东南亚地区进行供应链布局，先后在安徽、柬埔寨、缅甸建立服装生产基地，随着海外产能持续提升，三大供应链集群布局逐渐形成。有效规避了东部沿海地区劳动力成本增长和国际贸易保护主义风险，顺应了服装供应链全球化的趋势，进一步巩固和提高了公司的生产能力。
　　新材料及新产品开发优势：公司拥有省级企业技术中心、省级工业设计中心、省级企业研究院和五家国家高新技术企业，具有较强的茧丝绸行业新材料、新产品的研发和检测能力，在面料设计、服饰设计和工艺技术研发等方面具备丰富的经验和创新能力。
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　　式供客户试销下单，从面料开发、服装设计的源头上参与到与客户的合作中，这使得公司在订单获取上具有一定竞争优势和定价权。近年来，公司ODM订单的比例不断提升。同时，公司根据国际服装市场的可持续环保理念，重点加强了在环保面料、抗菌面料上的开发，受到了客户的一致认可，并不断转化成订单。
　　资质优势：国际品牌商通常要求国内丝绸生产厂商通过标准严格、程序复杂的生产资质认证，对生产企业的质量管理、环保措施、劳工保护、生产安全等方面进行全方位的评定与考察。公司国内及海外的生产基地均已通过多家国际知名品牌的验厂，并取得了美国WRAP资质认证、欧盟商业社会标准资质认证和美国反恐评定合格等。
　　人才优势：公司拥有一支专业化的技术、营销和管理人才队伍。公司的中、高级管理人员具有丰富的丝绸行业管理经验。同时，公司不断加强对员工的培训，不定期外派培训或邀请国内知名的院校、培训机构对公司经营管理人员进行内训。近年来，公司通过“雏鹰计划”、“飞鹰计划”、“欣火计划”、“企业工程师计划”、“骨干员工跃升计划”、“管理层领航计划”等人才发展项目，提升了各层级员工的综合素质和能力，为公司发展储备了丰富的人才资源。
　　管理优势：公司深耕丝绸行业四十余年，在丝绸行业管理方面积累了丰富的经验，在研发设计、生产、销售等方面建立了一整套符合丝绸行业特性的科学化管理体系，从效率、质量、货期等全方位保证了对客户的优质服务，吸引和稳定了众多高端客户。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2024年，全球经济增长动能偏弱，服装行业面临消费需求不足、内卷式竞争加剧等困难和挑战。面对复杂严峻的国内外经济环境，公司围绕业务开拓、制造升级、设计提升、供应链布局等工作重点突破，做大做强行业原料信息平台“金蚕网”和中华老字号“金三塔”品牌，保持了主营业务收入稳步增长，市场竞争力持续提升。公司在进出口贸易、自有内销品牌、金蚕网供应链平台、海外供应链建设等多个业务板块均取得了显著成绩，展现了公司在复杂环境下的韧性和发展潜力。报告期内，公司获评“2024年浙江省民营经济总部领军企业”，荣获2024年度中国纺织工业联合会科技进步奖二等奖。
　　报告期内，公司实现营业收入45.61亿元，同比增长6.29%，实现利润总额2.19亿元，实现归属于上市公司股东的净利润1.61亿元，同比下降25.88%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.35亿元，同比下降18.74%。主要系国内外消费市场需求不旺，公司结合市场变化及客户诉求，适当调整产品价格，保持了客户的稳定及业务规模的增长；同时，公司加大市场开拓、研发设计和海外供应链布局的力度，相关费用有所增加，且财务投资收益较上年同期大幅减少，致使本年净利润同比有所下降。
　　进出口贸易方面，市场开拓与客户维护成效显著，“设计型外贸”模式逐渐成熟。聚焦大客户挖潜和新客户开发，个性化定制服务能力不断增强。公司通过3D设计、AI设计的运用，缩短了产品开发周期，提升了产品开发效率和质量，订单转化率显著提升，提高了客户粘性，新客户不断增加。
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　　数字化和智能化促进转型升级，实现了提效降耗；加强成本管控，对生产工艺、流程、供应链进行改善优化，通过制度梳理“向管理要效益”。
　　服装供应链建设方面，重点推进海外服装供应链建设，不断夯实供应链基础。报告期内，柬埔寨嘉欣丝绸工业园竣工投产，海外服装生产子公司数量达到5家，海外产能占总产能的比例提升至30%，海外供应链的稳定性和竞争力不断增强，将有效降低贸易壁垒对公司出口业务产生的影响。
　　“金蚕网”茧丝绸供应链业务方面，抓住茧丝价格高位运行、茧丝绸企业交易和备货意愿较强的机会，努力提升业务规模，金蚕网平台交易额和自营贸易额大幅增长；持续巩固夯实线上交易，供应链融资业务规模保持稳定，行业信息服务和交易平台建设持续优化，行业影响力不断提升。
　　“金三塔”自有内销品牌方面，抓住“国潮”流行趋势，在产品设计中加入国风元素，推出的新中式系列产品得到了市场的良好反馈，促进了品牌的销售和推广；突出研发重点，对丝针织产品深度挖潜，填补真丝产品秋冬销售短板；狠抓运营管理，库存周转率不断提升，通过加强供应链数智化建设，提升协同效率。报告期内，“金三塔”品牌获评“中华老字号”，金三塔丝针织技艺成功入选非物质文化遗产名录。
　　运营管理方面，高质量完成各项工作。财务投资坚持稳健原则，有序退出部分不确定性增加的项目，获得稳健收益的同时，规避了潜在的投资风险；科技创新与数字化建设成果丰硕，新增专精特新企业1家，市级工业设计中心4个，多项研究成果和产品设计获得省级和行业认定；人才队伍建设不断加强，党建与工会工作扎实开展，员工获得感显著提升。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）发展战略
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　　牢固树立全业务领域高质量发展理念，立足国内国际双循环，以“做强主业、优质发展”为主线，持续围绕完善丝绸产业“一条龙”，做强金蚕网和金三塔“两桶金”，夯实嘉兴大本营、内地、海外“三大供应链集群”，聚焦绿色可持续发展和创新发展，助力嘉欣丝绸构建新质生产力，打造全新发展格局，全面实现高质量发展。
　　（二）2025年度经营计划
　　展望2025年，行业仍将面临消费需求不足、市场竞争激烈、贸易摩擦升级等困难和问题。在复杂多变的形势下，公司要进一步加强市场多元化布局，拓展新兴市场，优化产品结构；加大技术创新投入，提升产品附加值；加强供应链管理，提升供应链韧性；开展绿色营销，推动可持续发展，多措并举实现更高质量发展。
　　公司将以“巩固实业、开源节流；鼓足干劲、开拓奋进。”为年度企业主题，应对新情况、解决新问题，做强主业，巩固实业，开源节流，降本增效，推动科技与产业进步，蓄势发展。具体拟定了以下工作重点：
　　1.提高应对错综复杂形势的能力，保持开拓精神，追求市场份额增长、订单增长、业绩增长；积极探索和应用新技术（包括3D+AI），提高工作效率和业务流程自动化水平；优化数据利用，推动信息系统性能和效率的持续提升，助力效益增长；增强并提升校企研发项目合作，加快科技成果转化落地，实现能级增长；加强预算管理和成本控制，力争各项费用下降5%。
　　2.积极应对国际市场变化，加强市场开拓能力、客户服务能力和设计研发能力的建设。着力巩固供应链，不断提高客户粘性，实现贸易规模新突破。着力推进研发设计，提升“设计营销”能力；持续关注和加强三大供应链建设，重点推动海外供应链发展，实现柬埔寨服装生产基地产量提升，孟加拉供应链扩张，尝试在东南亚其他地区的供应链开发。整合服装、面料、辅料各环节供应链，逐步实现共享互用；顺应市场可持续绿色发展需求，持续坚持绿色工厂认证、有机验厂认证、有机材料研发、绿色能源应用等。做好贸易风险防范，确保外贸业务稳定增长。
　　3.持续巩固和增强工业制造板块的基础地位，加强子公司干部队伍建设、优化人员结构，以全面提升管理为手段，开源节流、提效降耗，降低运营成本；持续开发新市场、新产品、新技术、新工艺，增强盈利能力；进一步推进自动化和信息化提升改造，提高运营质量。
　　4.“金三塔”品牌聚焦核心要点，精准施策发力，实现突破性发展。在真丝内衣家居服和真丝时装业务上齐头并进，全力打造真丝品牌特色；增强产品研发，通过运用真丝新面料等手段，塑造产品独特差异化竞争优势；提升渠道建设效能，深挖传统电商潜能，拓宽分销网络，构建新价格体系，增大利润空间，促进外力合作，加速业务规模扩张；强化品牌传播力，明确定位方向，优化投入产出，努力提升品牌影响力。
　　5.金蚕网发挥专业优势，专注行业，借助平台优势，不断创新服务、优化管理、深耕产业，规范夯实网上交易，不断巩固行业价格风向标地位；高效优质拓展金融对接服务，持续巩固贸易渠道优势；加快大数据运用和线上办公系统的迭代升级，持续做优行业信息服务，进一步完善茧丝绸系列价格指数体系，不断提升影响力和引领力，实现规模增量和效益并重的高质量发展。
　　6.密切关注财务投资项目的经营状况，加强投后管理，以稳健为原则，提前筹划，抓住合适的时机争取投资效益最大化；优化财务结构，提高资金使用效率，加强预算跟踪管理，严格成本支出管理，降低融资成本；灵活有效地实施资产运营政策，保证资产运营收益稳定提升。
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　　7.紧密围绕形势变化和企业发展需求，构建高素质、高效率、高忠诚度的人才梯队。做实“选、用、育、留”机制，丰富“师带徒”机制内涵，做好传承与分享，持续加强年轻干部培养及人才梯队建设，做实“青蓝接力”；以业绩目标为导向，激发员工业务开拓、工作创新、提升技能的意愿；重点培养干部带领团队、解决问题的能力。
　　8.继续提升社会责任意识，构建良好企业形象，推动公司可持续发展；持续提升员工福祉，关心员工身心健康，增强员工主人翁精神，增强员工归属感和责任感。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）报告期内公司所从事的主要业务　　公司深耕丝绸行业四十余年，是我国最大的丝绸产品生产和销售企业之一，目前已发展形成集研发、制造、外贸、自有品牌、供应链管理及金融服务、资产经营等多种优势资源和经营手段为一体的综合性丝绸产业体系。公司从事的主要业务如下：　　1.生产经营的主要产品　　公司拥有从蚕茧收烘、茧丝织造、研发设计、印花染色、服装制造、内外销贸易的完整产业链，具备较强的丝绸产品生产及出口销售能力。公司纺织服装类产品以服装、面料及印染加工为主，外销客户遍及五大洲六十余个国家和地区，出口产品主要市场集中在欧美发达国家；内销客户遍布行业上游原料主产区和下游... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）报告期内公司所从事的主要业务
　　公司深耕丝绸行业四十余年，是我国最大的丝绸产品生产和销售企业之一，目前已发展形成集研发、制造、外贸、自有品牌、供应链管理及金融服务、资产经营等多种优势资源和经营手段为一体的综合性丝绸产业体系。公司从事的主要业务如下：
　　1.生产经营的主要产品
　　公司拥有从蚕茧收烘、茧丝织造、研发设计、印花染色、服装制造、内外销贸易的完整产业链，具备较强的丝绸产品生产及出口销售能力。公司纺织服装类产品以服装、面料及印染加工为主，外销客户遍及五大洲六十余个国家和地区，出口产品主要市场集中在欧美发达国家；内销客户遍布行业上游原料主产区和下游深加工区，在行业内具有较高的知名度和影响力。公司子公司生产的精密五金部件类产品，包括电气五金、电子五金、电器五金、服饰五金、家具五金、光伏设施配件等，得到了众多国内外知名客户的认可。子公司天欣五金为宜家集团全球优先级供应商之一，具备参加宜家集团全球核心供应商大会资质。
　　2.茧丝绸行业供应链管理及金融服务
　　公司旗下“金蚕网”（中国茧丝绸交易市场）是中国茧丝绸行业最具影响力的产业互联网平台，平台利用渠道、信用、信息等优势开展茧丝绸行业供应链管理及金融服务。公司在中西部原料主产区建设茧丝原料的仓储、物流基地，通过“中国茧丝绸交易市场”建立全国性的网上交易平台，开展“网上交易、金融服务、仓储物流、协同贸易、信息门户”五大服务内容，为茧丝绸行业企业提供安全、高效、便捷的网上交易和全方位的茧丝绸供应链服务体系，与所属融资租赁、典当公司等子公司，共同为产业链上下游中小微企业提供金融服务、仓储物流及信息服务，把单一、分散的众多中小企业通过“金蚕网”链接在一起，提高了产销对接的效率，降低了产业链上下游企业的物流及融资成本。
　　“金蚕网”通过近年来的高质量发展，在茧丝绸行业内的影响力持续提升，曾先后获评“中国百强商品市场”、“中国十强创新市场”、“中国十大最具影响力商品市场指数”、“全国纺织行业‘专精特新’中小企业”、“浙江省供应链创新与运用试点企业”、“浙江省重点培育电商平台企业”、“嘉兴市重点金融创新团队”等多项荣誉，并将继续努力打造中国优秀产业供应链公共平台。
　　（二）报告期内公司的主要经营模式
　　1.研发设计模式
　　公司建有省级企业技术中心和省级企业研究院，下属有五家子公司为国家高新技术企业，六家子公司为浙江省科技型中小企业，四家子公司为省级专精特新中小企业。公司凭借自身研发、设计、人才、设施、信息等方面的优势，依托科研院校前瞻性科研信息和技术，持续进行新材料、新产品、新工艺、新技术的研发，不断开发拥有专利技术的产品和工艺，使公司产品和技术在行业内保持领先。在服装款式和面料设计研发方面，不断创新设计模式，依托3D数字化设计平台，形成助力自有品牌和外贸业务的精准设计开发能力。
　　2.采购模式
　　由于公司服装产品存在一定比例的外协加工，因此，公司供应商可分为两类：一类是原材料供应商，主要包括面料、丝类产品、五金原材料和其他原、辅料供应商。另一类为服装产品供应商。公司制定了严格的供应商选择及管理制度，建立《合格供应商名录》，每年进行合格供应商评价。
　　3.生产模式
　　公司依托广泛的客户群体，按照以销定产的模式，以成本最小化、收益最大化为原则，统筹利用公司自身优势和市场资源优势，综合考虑具体产品的类型、生产工艺、品质要求、交货期等因素，选择自产或外协生产。在自产模式下，公司在签订销售合同之后，依靠自己的工厂、生产设备、工人、技术自行组织生产。在外协生产模式下，公司根据比较优势原则，选择合适的外协合作工厂询价，确定外协生产工厂后，签订《采购合同》，外协工厂根据公司对产品的设计、工艺、式样、交货期进行生产，公司对生产全过程进行质量监控并验收后交货。
　　4.销售模式
　　公司面向市场独立销售，销售体系完整。客户多为国内外服装品牌经销商，公司和客户建立业务合作关系后，采取订单管理的办法，产品完工之后，根据客户订单的约定向其销售产品并按约定付款方式收款；自有内销品牌销售渠道包括线下实体店销售和线上电商销售。线下实体店销售主要为直营店铺，由公司投资、经营、管理，兼具产品销售及品牌展示功能；线上电商销售主要利用大型线上零售平台及直播、社群、微商等新零售模式，直接向消费者出售产品，两个渠道都直接面对终端消费者。
　　5.品牌运营模式
　　公司自有品牌“金三塔”以丝绸为特色，始创于1926年，为“中华老字号”，以打造“健康舒适，品质生活”为宗旨，致力于打造消费者最喜爱的全品类真丝产品，为更多人带来健康舒适的真丝新生活。产品品类丰富，拥有真丝内衣内裤、真丝家居服、真丝家纺、真丝居家用品、真丝文化产品、真丝时装、真丝婴童产品等七个系列产品；部分品类在天猫、京东等各大电商平台上的销售量名列前茅，线下主打丝绸文化创意产品及礼品，产品设计与江南水乡传统文化相结合，同时可提供与客户个性化定制。“金三塔”品牌近年来不断加强研发创新，推出的新中式产品和IP联名产品收到了市场的良好反馈。在产品开发和渠道建设方面不断优化，借助公司较强的研发和供应链管理能力，市场影响力不断提升，先后获得了“中华老字号”、浙江省“著名商标”、“中国十大丝绸品牌”、“浙江省时尚产业第一批重点培育品牌”、“浙江省优秀工业产品”、“浙江制造‘品’字标认证”等荣誉。
　　（三）报告期内纺织服装行业面临的宏观环境、市场环境、行业发展以及所处行业周期等外部因素公司所属纺织服装、服饰行业下的子行业——丝绸行业。中国是全球茧丝绸原料的主产地，蚕茧和生丝产量占全球产量的比例超过70%，居世界第一位，茧丝和绸缎可以主导国际市场产量和价格走势，是我国具有国际比较优势的传统行业之一。丝绸产业的原料价格较高、劳动密集型的特点较为明显，目前已从成长期迈向成熟期，行业发展较为平稳，鉴于原料的产地优势，我国的丝绸产品在国际市场仍然拥有不可替代的竞争地位。行业内以中小企业为主，产业链较长，众多企业分布在产业链的不同位置，各企业市场份额都较小，具有行业集聚性不强的特点。
　　丝绸有着独特的魅力和深刻的文化内涵，具有天然、舒适、华贵、抗菌、防紫外线等属性，近年来越来越被更多的年轻消费者认知，随着消费观念的重塑，推动了丝绸服饰行业逐步向高端化和品牌化发展，在国内外消费市场具有不可替代的需求。随着近年来“国潮”服饰的热销，新中式类丝绸产品受到了市场的欢迎，古老的丝绸在新时期焕发着蓬勃的生命力；同时，蚕茧原料因其特有的高蛋白质成分，在跨领域新材料应用方面取得了丰富的研究成果，在医美、食品保鲜、医疗器械、功能性服装等方面都有研发和应用，丝绸产业仍具有较大的发展空间。
　　据国家统计局统计，2024年1-6月我国纺织服装、服饰行业规模以上企业营业收入同比增长1%。报告期内，公司实现营业收入24.42亿元，同比增长12.34%，优于纺织服装、服饰行业规模以上企业平均水平，在复杂多变的国内外经济形势下，仍保持了较好的发展势头。
　　报告期内，纺织服装、服饰行业及丝绸行业未出现国家及地方税收、进出口政策的重大调整。

　　二、核心竞争力分析
　　公司从事丝绸产品的生产和销售四十余年，与众多国际知名服装品牌客户建立了长期而稳定的合作关系，公司在丝绸织造、服装生产、印染加工等领域都积累了丰富的技术和经验，形成了从蚕茧收烘、仓储物流、丝绸织造到成衣制作、内外销贸易、自有品牌经营的丝绸全产业链，拥有茧丝绸行业信息公共平台“金蚕网”，具备了做精做强产业链的技术实力和管理经验，形成了“工贸服一体”的核心竞争力。
　　行业信息优势：公司旗下的“金蚕网”是中国茧丝绸行业最具影响力的互联网信息平台，以其丰富的交易信息成为国际茧丝价格的“风向标”，使公司可以较为准确地预知行业的运行态势，提高了公司对原料成本的掌控能力；“金蚕网”的价格发现功能是茧丝绸贸易洽谈的参考依据，有利于公司的丝绸出口业务在国际贸易中取得议价主动权，并为公司发展茧丝绸供应链管理、茧丝绸原料贸易及产业金融服务创造了差异化的竞争优势。
　　国际品牌客户优势：公司从事进出口贸易近四十年，积累了一大批稳定、优质的国际品牌客户资源，与MASSIMODUTTI、EMPORIOARMANI、PATRIZIAPEPE、MICHAEKKORS、PERRYELLIS等众多国际知名品牌服装商都有合作关系。公司在开发新客户的同时，还不断调整优化客户结构，增加中高端客户的比重，使公司的客户结构更趋合理和稳定。
　　品牌效益优势：经过多年积累，“嘉欣丝绸”在国际丝绸行业中已成为一个较为知名的企业品牌，获得了客户的广泛认可。公司的自主品牌“金三塔”系列丝绸产品继续保持稳步提升和增长，在“天猫”、“京东”等主流核心电商平台的多个丝绸内衣品类排名前列，在丝绸家居服领域的影响力持续提升。
　　产业链优势：公司经过多年的完善和发展，形成了从蚕茧收烘、丝绸织造到成衣制作的丝绸制造产业链，依托外贸优势建立了长期稳定的外协定点企业，服装产能1500万件。公司投资的嘉欣丝绸工业园内集聚了丝织、印染、成衣制作等生产企业，建立了完整的配套设施，发挥了各生产环节之间的协同效应和规模效应，放大了公司的产业链优势。近年来公司在中西部及东南亚地区进行供应链布局，先后在安徽、柬埔寨、缅甸建立服装生产基地，随着海外产能持续提升，三大供应链集群布局逐渐形成。有效规避了东部沿海地区技术工人短缺和国际贸易保护主义风险，顺应了服装供应链全球化的趋势，进一步巩固和提高了公司的生产能力。
　　新材料及产品开发优势：公司拥有省级企业技术中心、省级企业研究院和五家国家高新技术企业，具有较强的茧丝绸行业新材料、新产品的研发和检测能力，在面料设计、服饰设计和工艺技术研发等方面具备丰富的经验和创新能力。公司可以根据客户的设计理念，自主开发服装款式供客户试销下单，从面料开发、服装设计的源头上参与到与客户的合作中，这使得公司在订单获取上具有一定竞争优势和定价权。近年来，公司ODM订单的比例不断提升。同时，公司根据国际服装市场的可持续环保理念，重点加强了在环保面料、抗菌面料上的开发，受到了客户的一致认可，并不断转化成订单。
　　资质优势：国际品牌商通常要求国内丝绸生产厂商通过标准严格、程序复杂的生产资质认证，对生产企业的质量管理、环保措施、劳工保护、生产安全等方面进行全方位的评定与考察。公司已通过多家国际知名品牌的验厂，并取得了美国WRAP资质认证、欧盟商业社会标准资质认证和美国反恐评定合格等。
　　人才优势：公司拥有一支专业化的技术、营销和管理人才队伍。公司的中、高级管理人员具有丰富的丝绸行业管理经验。同时，公司不断加强对员工的培训，不定期外派培训或邀请国内知名的院校、培训机构对公司经营管理人员进行内训。近年来，公司通过“雏鹰计划”、“飞鹰计划”、“企业工程师计划”和“欣火计划”四个人才发展项目，提升了各层级员工的综合素质和能力，为公司发展储备了丰富的人才资源。
　　管理优势：公司深耕丝绸行业四十余年，在丝绸行业管理方面积累了丰富的经验，在研发设计、生产、销售等方面建立了一整套符合丝绸行业特性的科学化管理体系，从效率、质量、货期等全方位保证了对客户的优质服务，吸引和稳定了众多高端客户。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1.宏观经济风险
　　国内外经济形势复杂多变，全球经济增长动能偏弱，地缘政治危机带来的影响仍然存在，可能造成市场需求不及预期。
　　2．汇率波动风险
　　公司出口业务量较大，销售主要以美元作为结算货币，可能会因汇率的波动造成损失。
　　3、海外供应链经营风险
　　公司在柬埔寨、缅甸投资建设的海外生产基地，可能会存在贸易壁垒，或因当地政治局势变化，以及该国家商业法律、税收政策、劳动法规等相关政策的调整，发生经营风险。
　　4．对外投资项目的风险
　　公司的参股及财务投资项目可能因市场、政策、业绩等因素造成发展进程与计划不符，投资回报期较长，退出困难等情况，可能产生投资回报不及预期的风险。
　　针对上述风险因素，公司将持续密切关注国内外宏观经济环境的变化，加强市场开发力度，维护好现有客户的同时努力开发新客户，加强应收款管理，提高风险防范意识；加强自有品牌建设，提升内销市场的份额；密切关注国际金融市场动态和外汇市场走势，运用好远期外汇交易工具锁定汇率，降低汇率波动风险；进一步重视海外经营管理团队的建设，提升海外供应链管理能力及对风险的预判能力，将可能的风险最小化；稳健投资决策，加强投后管理工作，不断优化投资结构，密切关注投资企业发展，控制投资风险。

　　四、主营业务分析
　　2024年上半年，全球经济增长动能偏弱，服装出口复苏态势有所放缓，国内经济运行整体平稳，但服装消费增速弱于社会消费品零售增速。面对复杂严峻的国内外经济环境，公司围绕业务开拓、制造升级、设计提升、供应链布局等方向重点突破，做大做强行业原料信息平台“金蚕网”和中华老字号“金三塔”“两桶金”，保持了主营业务收入稳步增长，市场竞争力持续提升。
　　报告期内，公司实现营业收入24.42亿元，同比增长12.34%，实现归属于上市公司股东的净利润1.13亿元，同比下降9.58%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.06亿元，同比下降7.84%。主要系报告期内国内外消费市场需求不旺，公司结合市场变化及客户诉求，适当调整产品价格，保持了客户的稳定及业务规模的增长；同时，公司加大市场开拓、研发设计和供应链布局的力度，相关费用有所增加，且房屋拆迁等资产处置收益较上年同期减少，公司利润同比下降。
　　业务开拓方面，聚焦大客户挖潜和新客户开发。服装业务板块，通过环保类和科技类面料开发，3D设计、AI设计的运用，不断丰富产品品类，提高客户粘性，新客户不断增加；五金业务板块，加强与核心客户的深层次沟通，向客户充分展示竞争力和进取心。报告期内家具五金核心客户的销售同比增长近40%。
　　生产制造方面，持续推进“机器换人”和“去技能化”工作，加大先进设备投入和技术创新，通过数字化和智能化促进转型升级，实现降本增效；加强成本管控，对生产工艺、流程、供应链进行改善优化，通过管理提升“向管理要效益”。
　　研发设计创新方面，3D设计从梭织服装拓展到针织服装，结合AI数字化赋能，提升了产品开发效率和质量，订单转化率显著提升。
　　供应链建设方面，重点推进海外供应链建设，不断夯实供应链基础。报告期内，柬埔寨嘉欣丝绸工业园投入使用并开始试生产，海外供应链的稳定性和竞争力不断增强。
　　茧丝绸供应链业务方面，金蚕网公司抓住上半年茧丝价格高位运行、茧丝绸企业交易和备货意愿较强的机会，努力提升业务规模，平台交易额和自营贸易额大幅增长，净利润同比增长128%；报告期内完成深圳绸缎超市、浙江桐乡生丝超市的设立和四川南充生丝超市的前期筹建，进一步完善了金蚕网在丝绸主产区和深加工区的销售布局。
　　自有内销品牌方面，“金三塔”品牌以获评“中华老字号”为契机，狠抓营销渠道拓展，报告期内成功拓展商超渠道，有望成为新的增长点；金三塔品牌抓住“国潮”流行趋势，在产品设计中加入国风元素，推出的新中式系列产品得到了市场的良好反馈，促进了品牌的销售和推广。 收起▲