一、报告期内公司从事的主要业务　　1、公司所属行业发展情况　　医药行业是关系到国计民生的基础性、战略性产业，与国人身心健康密切相关，是传统产业和现代产业相结合的产业，没有明显的周期性和季节性，具有较强的刚性需求，弹性小。近年来，由于经济发展和医疗体制改革促使需求不断释放，医药工业总产值保持高速增长，我国生物医药行业备受瞩目，医药消费市场规模不断扩容，成为全球药品消费增长最快的市场之一。　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，随着国家加大对医药行业的政策引导与支持、人均可支配收入、健康意识的持续提高、城镇化进展的稳步推进以及覆盖城乡居民的基本医疗体系和医疗保障制度的构建，我国的... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1、公司所属行业发展情况
　　医药行业是关系到国计民生的基础性、战略性产业，与国人身心健康密切相关，是传统产业和现代产业相结合的产业，没有明显的周期性和季节性，具有较强的刚性需求，弹性小。近年来，由于经济发展和医疗体制改革促使需求不断释放，医药工业总产值保持高速增长，我国生物医药行业备受瞩目，医药消费市场规模不断扩容，成为全球药品消费增长最快的市场之一。
　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，随着国家加大对医药行业的政策引导与支持、人均可支配收入、健康意识的持续提高、城镇化进展的稳步推进以及覆盖城乡居民的基本医疗体系和医疗保障制度的构建，我国的医疗条件和设施得到逐步完善，相应的医药行业规模将持续扩大，尽管医药行业依然面临政策调控下的整体承压，但在人口老龄化的趋势下，刚性和高端医疗需求不断增长的情况下，预计未来我国医药行业将保持相对平稳的增长速度。
　　2、公司主要业务
　　公司所属行业为医药制造业，是集研发、生产、销售为一体的中成药生产企业，主营业务为传统中成药制剂、化学药、医用制剂的研发、生产和销售，正在逐步涉足大健康产业、医疗保健等领域。
　　3、公司主要产品
　　（1）中成药
　　四磨汤口服液，主要功能为顺气降逆，消积止痛。用于婴幼儿乳食内滞证，症见腹胀、腹痛、啼哭不安、厌食纳差、腹泻或便秘；中老年气滞、食积证，症见脘腹胀满、腹痛、便秘；以及腹部术后促进肠胃功能恢复。
　　缩泉胶囊，主要功能为补肾缩尿。用于肾虚所致的小便频数、夜间遗尿。
　　银杏叶胶囊，主要功能为活血化瘀通络。用于瘀血阻络引起的胸痹心痛、中风、半身不遂、舌强语謇；冠心病稳定型心绞痛、脑梗死见上述证候者。
　　天麻醒脑胶囊，主要功能为滋补肝肾，通络止痛。用于肝肾不足所致头痛头晕，记忆力减退，失眠，反应迟钝，耳鸣，腰酸。
　　愈伤灵胶囊，主要功能为活血散瘀，消肿止痛。用于跌打挫伤，筋骨瘀血肿痛，亦可用于骨折的辅助治疗。
　　百贝益肺胶囊，主要功能为滋阴润肺，止咳化痰。用于治疗肺阴不足咳嗽，慢性支气管炎咳嗽。
　　苦参胶囊，主要功能为清热燥湿，杀虫。用于湿热蕴蓄下焦所致的痢疾，肠炎，热淋及阴肿阴痒，湿疹，湿疮等。
　　利胆止痛胶囊，主要功能为清热利胆，理气止痛。用于肝胆湿热所致的胁痛，黄疸（如急、慢性肝炎，胆囊炎）。
　　胃肠灵胶囊，主要功能为温中祛寒，健脾止泻。用于中焦虚寒，寒湿内盛，脘腹冷痛，大便稀溏或泄泻。
　　藿香正气水，主要功能为解表化湿，理气和中。用于外感风寒、内伤湿滞或夏伤暑湿所致的感冒，症见头痛昏重、胸膈痞闷、脘腹胀痛、呕吐泄泻;胃肠型感冒见上述证候者。
　　陈香露白露片，主要功能为健胃和中，理气止痛。用于胃溃疡，糜烂性胃炎，胃酸过多，急性、慢性胃炎，肠胃神经官能症和十二指肠炎等。
　　通关藤胶囊，主要功能为抗癌，消炎，平喘。用于食道癌、胃癌、肺癌，对大肠癌、宫颈癌、白血病等多种恶性肿瘤，亦有一定疗效，亦可配合放疗、化疗和手术后治疗。并用于治疗慢性气管炎和支气管哮喘。
　　参七心疏胶囊：主要功能为理气活血、通络止痛。用于气滞血瘀引起的胸痹，证见胸闷，胸痛，心悸等；冠心病心绞痛属上述证候者。
　　（2）化学药
　　复方氨酚烷胺片适用于缓解普通感冒及流行性感冒引起的发热、头痛、四肢酸痛、打喷嚏、流鼻涕、鼻塞、咽痛等症状。
　　卡托普利片用于高血压及心力衰竭。
　　碳酸氢钠片用于缓解胃酸过多引起的胃痛、胃灼热感（烧心）、反酸。
　　（3）医用制剂
　　碘海醇注射液是X线造影剂。可用于心血管造影、动脉造影、尿路造影、静脉造影、CT增强检查、颈、胸和腰段椎管造影、经椎管蛛网膜下腔注射后CT脑池造影、关节腔造影、经内窥镜胰胆管造影(ERCP)、疝或瘘道造影、子宫输卵管造影、涎腺造影、经皮肝胆管造影(PTC)、窦道造影、胃肠道造影和“T”型管造影等。
　　泛影葡胺注射液用于静脉和逆行性尿路造影；脑、胸、腹及四肢血管造影，静脉造影及CT；还可用于关节腔造影，瘘管造影，子宫输卵管造影，内窥镜逆行性胰胆管造影(ERCP)，涎管造影及其他检查。
　　4、公司经营模式
　　（1）采购模式
　　公司建立了采购管理的相关程序，通过制定一系列的采购管理制度，对采购环节进行了规范和控制。在原材料采购中，严格按照内控质量标准，制定公司质量保证部审核程序。在质量水平相当的条件下，加大了招标力度，再对比价格、服务等多方面因素确定供应商。公司产品的原材料采购模式主要为对外采购+自有种植基地提供，保障原料供应渠道的稳定。在其他类别的材料采购中，根据采购金额不同，综合运用招标、询比价和单一来源采购方式。公司同时密切追踪主要原材料市场行情以及上游材料的变化，据此适时调整采购单价，降低采购成本，同时保证采购价格的合理性。
　　（2）生产模式
　　公司采取的是以市场为导向，以销定产的生产模式，切实保障市场供应，保持合理库存。生产中心每年根据公司目标、销售计划及产品产能制定全年生产计划，并将年计划分解到各月份。每月以产品产能为基础，参考销售计划、库存量、年度计划、生产设备等情况制定下月生产计划。每月初根据市场需求变化进行调整，保持产品库存量稳定。各产品均按注册生产工艺要求，保证生产环境、生产全过程符合GMP规范要求及公司产品工艺规程和质量标准。
　　（3）营销模式
　　建立了营销决策、营销执行、营销保障“三驾马车”架构模式；深化“商推分流”体系，建立了日趋完善的渠道管控系统，使营销管理数字化程度提升，营销决策与执行更加科学有效。同时各部门与营销中心、办事处/商务组、推广组三级营销执行机构通力协作，管理水平越趋成熟，销售岗位技能也逐步提高。控销事业部在三类市场有长足进步，部分产品营造了较好的市场发展优势。电商运营部经过一年多来的运行，主导产品已经成功导入至京东、阿里、天猫、拼多多等主流电商平台，自主有序开展推广工作。
　　5、报告期公司业绩驱动因素
　　2023年上半年，在变化频繁的行业政策等多方因素的影响下，公司积极采取措施，持续围绕中长期战略规划以及年度经营计划。2023年上半年在董事会的领导下，经过全体员工的共同努力，取得了较好的业绩。报告期内公司营业总收入为47,167.24万元，较上年同期增长1.94%；利润总额10,014.76万元，较上年同期增长12.30%；实现归属于上市公司股东的净利润为9,066.72万元，较上年同期增长14.94%。
　　6、公司产品市场地位
　　公司通过多年经营，树立了良好的口碑和较好的用户基础。公司的主要产品四磨汤口服液为国家医保目录乙类产品，是公司独家生产品种，已获批中药保护品种，为“湖南省高新技术产品”“湖南省生物医药产业链重点品种”并被授予“湖南省产品质量奖”，其科研项目列入国家“973”计划，是复合型肠胃动力中药产品，既增强胃肠动力，又助消化，还具有通便、止泻双向调节作用。目前市场上除口服液外，无四磨汤其他剂型产品。报告期公司产品四磨汤口服液和银杏叶胶囊位列广东中成药联盟采购项目备选目录；四磨汤口服液、缩泉胶囊、天麻醒脑胶囊位列多个县域医共体目录；天麻醒脑胶囊位列多省慢病目录，未来公司发展将更加多元化，为公司利润持续增长提供可靠支撑。

　　二、核心竞争力分析
　　公司的核心竞争力主要为拥有可靠的主导独家产品、其他产品品类集群、强大的销售团队、特色的销售推广模式等所形成的综合竞争优势。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　公司一直努力识别所面临的各类风险，积极采取应对措施，规避和降低风险。报告期内，公司面临的风险无重大变化。
　　医药行业政策风险。医药行业受国家相关法律法规及政策的影响较大。相关政策法规体系正在逐步制订和完善，相关政策的出台有可能不同程度地对公司生产、销售和流通产生影响，使公司面临行业政策变化带来的风险。
　　对主导产品存在依赖。公司主导产品四磨汤口服液营收占比超过50%，主要产品集中，对主要产品存在一定的依赖，如果该产品产销状况发生较大变化，可能会对公司业绩造成影响。
　　原材料采购风险。公司中成药制剂产品所用原材料为中药材，中药材野生资源的稀缺性、人工种植受气候环境以及种植面积变动的影响，可能出现原材料短缺、价格上涨或原材料不能达到公司生产要求的质量标准等情况，在一定程度上影响公司相关产品的盈利水平。
　　产品质量、安全环保风险。本公司属于医药制造行业，在生产经营过程中会产生一定的污染物。虽然公司已严格按照环保法律、法规和标准的要求进行处理和排放，但是随着整个社会环保意识的增强，我国逐步颁布实施越来越严格的环保法律法规及相关标准，企业执行的环保标准也将更高更严格，这无疑将增加本公司在环保设施、排放治理等方面的支出。
　　药品研发及仿制药一致性评价的风险。公司基于未来发展所需，每年都投入资金用于药品的研发以及仿制药品的一致性评价，但研发过程投入大、周期长、风险高，容易受到不可预测因素的影响。产品上市后是否有良好的市场前景和经济回报也具有不确定性。
　　子公司业绩不确定性的风险。公司外延性拓展，投资设立及收购增加子公司，公司将对其进行管理输出和业务整合，但整合过程存在业绩不确定性风险。
　　针对上述可能存在的风险，公司将积极采取应对措施。公司及时把握行业发展变化趋势，不断优化产品结构，加大市场开拓力度，充分发挥品牌优势，以保持公司的竞争优势。其次，公司除了继续做好主导产品的生产和销售工作外，积极做好主导产品的二次开发和系列开发。同时持续加强对新品种的研发和市场扶持工作，持续关注并购机会，不断丰富公司的产品储备，培育新的利润增长点，降低对单一产品的依赖程度，提升公司整体的竞争力，维持公司经营业绩的稳定。第三，加强对市场信息的收集分析，做到对市场行情的准确判断，稳抓市场的最佳采购时间点。第四，公司将加强对产品质量管控的力度，严格按照相关质量生产操作规范进行生产，加大定时对设备等进行检测的频率，防患未然。第五，公司将结合所收购公司自身的特点与资源，进行产品、企业及业务整合，按上市公司规范治理要求进行统一管理，加强品牌建设，实现人力资源、财务与生产的统一管理，与公司整体优势资源形成互补，最大程度地实现协同效应。第六，持续关注子公司经营质量，加强子公司规范运作和资源整合，提升经营业绩，降低商誉减值风险。力争顺利完成2023年经营目标与计划。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　医药行业是关系到国计民生的基础性、战略性产业，与国人身心健康密切相关，是传统产业和现代产业相结合的产业，没有明显的周期性和季节性，具有较强的刚性需求，弹性小。“十二五”以来，由于经济发展和医疗体制改革促使需求不断释放，我国医药工业总产值保持高速增长，中国已经成为全球最大的新兴医药市场。　　2022年是全面落实和实施“十四五”规划的关键之年，党的二十大报告把保障人民健康放在了优先发展的战略位置，医药行业迎来了历史发展新机遇。国家出台一系列政策促进医药行业健康发展，并逐步建立覆盖城乡居民的医疗保障制度，未来医药市场将持续扩容。随着医疗体制改革的持续推进，改革等带... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　医药行业是关系到国计民生的基础性、战略性产业，与国人身心健康密切相关，是传统产业和现代产业相结合的产业，没有明显的周期性和季节性，具有较强的刚性需求，弹性小。“十二五”以来，由于经济发展和医疗体制改革促使需求不断释放，我国医药工业总产值保持高速增长，中国已经成为全球最大的新兴医药市场。
　　2022年是全面落实和实施“十四五”规划的关键之年，党的二十大报告把保障人民健康放在了优先发展的战略位置，医药行业迎来了历史发展新机遇。国家出台一系列政策促进医药行业健康发展，并逐步建立覆盖城乡居民的医疗保障制度，未来医药市场将持续扩容。随着医疗体制改革的持续推进，改革等带来的长期利好没有改变，人口老龄化、消费升级、国民健康意识的崛起等也为医药行业的持续发展创造了条件。与此同时，人均可支配收入不断提高，健康意识的提高、人口寿命的延长以及人口老龄化将导致药品消费的刚性增长，预计未来我国医药行业将保持较快增长。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　1、公司主要业务
　　公司所属行业为医药制造业，是集研发、生产、销售为一体的中成药生产企业，主营业务为传统中成药制剂、化学药、医用制剂的研发、生产和销售，正在逐步涉足大健康产业、医疗保健等领域。
　　2、公司主要产品
　　（1）中成药
　　四磨汤口服液，主要功能为顺气降逆，消积止痛。用于婴幼儿乳食内滞证，症见腹胀、腹痛、啼哭不安、厌食纳差、腹泻或便秘；中老年气滞、食积证，症见脘腹胀满、腹痛、便秘；以及腹部术后促进肠胃功能恢复。
　　缩泉胶囊，主要功能为补肾缩尿。用于肾虚所致的小便频数、夜间遗尿。
　　银杏叶胶囊，主要功能为活血化瘀通络。用于瘀血阻络引起的胸痹心痛、中风、半身不遂、舌强语謇；冠心病稳定型心绞痛、脑梗死见上述证候者。
　　天麻醒脑胶囊，主要功能为滋补肝肾，通络止痛。用于肝肾不足所致头痛头晕，记忆力减退，失眠，反应迟钝，耳鸣，腰酸。
　　愈伤灵胶囊，主要功能为活血散瘀，消肿止痛。用于跌打挫伤，筋骨瘀血肿痛，亦可用于骨折的辅助治疗。
　　百贝益肺胶囊，主要功能为滋阴润肺，止咳化痰。用于治疗肺阴不足咳嗽，慢性支气管炎咳嗽。苦参胶囊，主要功能为清热燥湿，杀虫。用于湿热蕴蓄下焦所致的痢疾，肠炎，热淋及阴肿阴痒，湿疹，湿疮等。
　　利胆止痛胶囊，主要功能为清热利胆，理气止痛。用于肝胆湿热所致的胁痛，黄疸（如急、慢性肝炎，胆囊炎）。
　　胃肠灵胶囊，主要功能为温中祛寒，健脾止泻。用于中焦虚寒，寒湿内盛，脘腹冷痛，大便稀溏或泄泻。
　　藿香正气水，主要功能为解表化湿，理气和中。用于外感风寒、内伤湿滞或夏伤暑湿所致的感冒，症见头痛昏重、胸膈痞闷、脘腹胀痛、呕吐泄泻;胃肠型感冒见上述证候者。
　　陈香露白露片，主要功能为健胃和中，理气止痛。用于胃溃疡，糜烂性胃炎，胃酸过多，急性、慢性胃炎，肠胃神经官能症和十二指肠炎等。
　　通关藤胶囊，主要功能为抗癌，消炎，平喘。用于食道癌、胃癌、肺癌，对大肠癌、宫颈癌、白血病等多种恶性肿瘤，亦有一定疗效，亦可配合放疗、化疗和手术后治疗。并用于治疗慢性气管炎和支气管哮喘。
　　参七心疏胶囊，主要功能为理气活血、通络止痛。用于气滞血瘀引起的胸痹，证见胸闷，胸痛，心悸等。
　　（2）化学药
　　复方氨酚烷胺片适用于缓解普通感冒及流行性感冒引起的发热、头痛、四肢酸痛、打喷嚏、流鼻涕、鼻塞、咽痛等症状。
　　丙硫氧嘧啶片用于各种类型的甲状腺功能亢进症。
　　卡托普利片用于高血压及心力衰竭。
　　碳酸氢钠片用于缓解胃酸过多引起的胃痛、胃灼热感（烧心）、反酸。
　　（3）医用制剂
　　碘海醇注射液是X线造影剂。可用于心血管造影、动脉造影、尿路造影、静脉造影、CT增强检查、颈、胸和腰段椎管造影、经椎管蛛网膜下腔注射后CT脑池造影、关节腔造影、经内窥镜胰胆管造影(ERCP)、疝或瘘道造影、子宫输卵管造影、涎腺造影、经皮肝胆管造影(PTC)、窦道造影、胃肠道造影和“T”型管造影等。
　　泛影葡胺注射液用于静脉和逆行性尿路造影；脑、胸、腹及四肢血管造影，静脉造影及CT；还可用于关节腔造影，瘘管造影，子宫输卵管造影，内窥镜逆行性胰胆管造影(ERCP)，涎管造影及其他检查。
　　3、公司经营模式
　　（1）采购模式
　　公司产品的原材料目前主要采取对外采购的形式，永孜堂的天麻从供货商采购改为从合作社采购。公司建立了采购管理的相关程序，通过制定一系列的采购管理制度，对采购环节进行了规范和控制。在原材料采购中，严格按照内控质量标准，在通过公司质量保证部审核的合格供应商处采购。在质量水平相当的条件下，再对比价格、服务等多方面因素确定供应商。在其他类别的材料采购中，根据采购金额不同，综合运用招标、询比价和单一来源采购方式。公司同时密切追踪主要原材料市场行情以及上游材料的变化，据此适时调整采购单价，降低采购成本，同时保证采购价格的合理性。
　　（2）生产模式
　　公司采取的是以市场为导向，以销定产的生产模式，切实保障市场供应，保持合理库存。生产中心每年根据公司目标、销售计划及产品产能制定全年生产计划，并将年计划分解到各月份、周。每个月以产品产能为基础，参考销售计划、库存量、年度计划、生产设备等情况制定月生产计划。每月随时根据市场变化进行调整，保持产品库存量稳定。保证生产环境、生产全过程符合规范要求及公司各类生产工艺规程和生产操作标准。
　　（3）营销模式
　　建立了营销决策、营销执行、营销保障“三驾马车”架构模式；深化“商推分流”体系，建立了日趋完善的渠道管控系统，使营销管理数字化程度提升，营销决策与执行更加科学有效。同时各部门与营销中心、办事处、推广组三级营销执行机构通力协作，管理水平越趋成熟，销售岗位技能也逐步提高。控销事业部在三类市场有长足进步，部分产品营造了较好的市场发展优势。电商事业部经过一年来的运行，主导产品已经成功导入至京东、阿里等主流电商平台，自主有序开展推广工作。
　　4、报告期公司业绩驱动因素
　　报告期内，在董事会的领导下，经过全体员工的共同努力，取得了较好的业绩。公司实现营业总收入为91,606.24万元，较上年同期增长2.72%；利润总额18,185.25万元，较上年同期增长21.32%；实现归属于上市公司股东的净利润为16,761.55万元，较上年同期增长24.30%。
　　5、公司产品市场地位
　　公司通过多年经营，树立了良好的口碑和较好的用户基础。公司的主要产品四磨汤口服液为国家医保目录乙类产品，是公司独家生产品种，已获批中药保护品种，为“湖南省高新技术产品”“湖南省名牌产品”并被授予“湖南省产品质量奖”，其科研项目曾列入国家“973”计划，是目前市场上唯一的复合型肠胃动力中药产品，既增强胃肠动力，又助消化，还具有通便、止泻双向调节作用。目前市场上除口服液外，无四磨汤其他剂型产品。
　　报告期内公司荣登“健康中国品牌榜”“中国非处方药品牌榜单”，荣获“医药零售市场年度潜力品牌”荣誉。公司产品四磨汤口服液和银杏叶胶囊进入广东中成药联盟采购项目备选目录；四磨汤口服液、缩泉胶囊、天麻醒脑胶囊进入多个县域医共体目录；天麻醒脑胶囊进入多省慢病目录；银杏叶胶囊在湖北19省市中成药联盟项目和北京中成药集采中获得中选资格；利胆止痛胶囊成功续约，纳入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2022年）》；乌金片新质量标准获国家药监局补充批件。未来公司发展将更加多元化，为公司利润持续增长提供可靠支撑。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、多元并举优势
　　通过并购重组，公司已经形成中成药、化学药、医用制剂、金融产业四足鼎立的产业格局，公司与益阳市赫山区国有资产管理局旗下的国有子公司益阳市龙岭建设投资有限公司签订招商引资项目合同书，在益阳龙岭工业集中区建设湖南汉森健康产业园，标志着公司向大健康和医疗保健领域迈出了重要一步。未来力争多方位为公司发展带来不竭动力。
　　2、品种优势
　　公司制定知识产权保护策略，保护独家产品专利，持续加大技术、工艺等方面投入，努力把每个独家产品做成公认的品牌。公司主导产品四磨汤口服液为公司独家生产品种，为“湖南省高新技术产品”、“湖南省名牌产品”并被授予“湖南省产品质量奖”，其科研项目曾列入国家“973”计划，四磨汤古磨法入选湖南省第一批传统工艺振兴目录。近年来保持稳定的增长。公司通过收购云南永孜堂制药有限公司引进独家品种，加强对新品种的研发和市场扶持工作，形成以消化系统用药、心脑血管用药为一体的产品体系，如“天麻醒脑胶囊”、“百贝益肺胶囊”、“苦参胶囊”等。公司产品四磨汤口服液、缩泉胶囊、天麻醒脑胶囊进入多个县域医共体目录，四磨汤口服液、天麻醒脑胶囊进入多省市慢病目录。公司各类产品与公司主导产品四磨汤优势互补，实现资源共享、协同增效。目前公司产品结构合理、品种丰富，有利于分散单一产品导致的经营风险，进一步提升了公司的盈利水平和抗风险能力。随着医疗保险体制的推广及药品分类管理的规范实施，公司产品的结构优势将逐步体现为核心竞争能力。
　　3、营销优势
　　因势利导，充分利用产品资源，按照全渠道营销特征，聚焦资源，做强做大四磨汤口服液和天麻醒脑胶囊两大主导产品；凝神聚力，发展优势产品；另辟蹊径，拓展普药产品，抢占一定的市场份额。拓宽渠道广度、加深终端深度、挖掘终端潜能、合理利用促销资源，提高投入产出效率，形成了一个相互配套、相互支撑、相互增值的营销价值链，促进产品持续的、有效的销售；利用专业化的推广分线，实现了多层次的渠道和终端的全国营销网络和网点覆盖，与诸多知名药品配送医药企业形成紧密的合作关系。产品给力、营销有力、推广发力，共同谱写营销发展新篇章。
　　4、团队合作优势
　　稳定且富有行业经验的管理团队是公司发展的重要基石。长期以来，公司的核心管理团队结构合理、风格稳健、务实创新，不断提升公司的持续经营能力。公司坚持外引优秀人才，内培优秀人才。通过走出去，主动与高等院校建立或深化校企合作关系，不断向高等院校引入新人才，对内部人才有针对性地培训并着力打通晋升平台提供成长机会。在人才培养方面，不断完善内部培训机制，制定年度培训计划、月度培训计划。公司人事部门对每月培训情况进行跟踪考核，保证各部门培训计划得以有效实施，提升了员工的整体素质，这些高效动作较好地满足了公司执行核心战略时对管理人才和专业人才的需求。
　　5、内控管理优势
　　在内控管理方面，公司以稳健经营为原则，积极应对各类挑战，产供销保持稳定，积极响应下游客户需求，产品质量管控到位，未有质量事故发生，为公司稳健经营奠定基础。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2022年国内外形势复杂多变，公司紧紧围绕“聚创新之力 筑长青基业”战略目标，稳步推进生产经营、科研开发、市场营销等各项工作。报告期内，公司实现营业收入91,606.24元，较上年同期增长2.72%；实现归属于上市公司股东的净利润16,761.55元，较上年同期增长24.30%，归属上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润16,688.97元，较上年同期增长26.92%。
　　2022年，公司战略实施情况如下：
　　在生产质量方面，公司生产部门围绕年度经营目标，以市场需求为导向，不断优化组织结构优化、提升管理效能、持续投入设备自动化。同时公司切实强化生产管理，加强生产各环节的管理，通过落实现场安全生产管理责任制，确保公司现场安全管理不留死角。在生产标准化、工艺稳定性等方面充分考虑生产便利性和高效性，不断优化工艺，即可最大程度适应生产条件以提升生产效率和产品质量。报告期内公司多次接受省级药监部门组织的专项或综合检查，均顺利通过。
　　在产品营销方面，公司的营销改革围绕医药环境变化而不断地充实、调整和完善。公司持续优化产品结构，继续做大主导产品市场，同时加大其它优质产品的营销投入，实现新产品销售突破。公司拥有稳定的营销管理核心团队，重视员工的专业素养及相关技能的提升，办事处主任团队提拔任用新人呈现活力，控销与电商队伍建设显成效；通过加强培训、建立机制、优化系统等方式，进一步提升管理效率。通过市场调研与分析，为营销战略及战术的制定提供智力支持；不断加强产品体系建设，通过在销产品的在研究和新产品的开发，夯实产品基础；通过学术推广，在满足客户需求的同时为企业实现盈利和创造价值；通过营销策划与市场推广，提高品牌知名度，逐步形成品牌美誉度及忠诚度，为实现营销目标提供支持；不断加强专家体系建设和市场准入工作，为营销赋能；不断进行技术改造，扩大产品的同时提升产品质量，实现公司销售持续健康快速发展，构建营销价值链，重上增长快车道。
　　在产品研发方面，公司不断加大科研投入，报告期内，公司已开展中药创新药、化药仿制药和多个产品的一致性评价研究，在化药一致性评价项目上取得阶段性进展和成果；恩格列净片已完成注册批生产和质量标准草案，在开展正式BE试验；中药新药“苁蓉颗粒”（暂定名）正在开展临床前研究；乌金片新质量标准获国家药监局补充批件；四磨汤多中心、中西医结合的RCT临床试验持续推进。
　　在人力资源方面，公司高度重视人力资源管理工作，结合公司总体发展战略，不断优化招聘、选拔、配置、培训、开发、激励和考核各个环节的流程，制定并实施各项薪资福利政策，调动员工积极性，激发员工潜能，为全面推进公司持续健康发展积蓄更多能量。报告期内，公司持续抓好员工晋职晋级等环节，积极为每位员工提供展示的机会与平台；继续为各类人才提供再学习、再提高的机会；组织党史教育、诵读红色经典、志愿者健康乡村行等活动，增强了企业文化的凝聚功能，助力了公司发展。公司形成了有效的绩效管理体系，设定了相应的薪酬结构比，确保了绩效激励、价值薪酬体制的公平、科学，激发了员工进一步提高工作质量，向更高的目标迈进。
　　在安全环保方面，公司非常重视生产安全和环境保护，将安全生产和环保工作提到了前所未有的高度，进一步明确各级领导、各个部门以及员工的安全环保责任。把有效落实安全措施作为安全管理的切入点，把安全生产和环保现场管理工作当作重中之重抓紧抓实抓好。公司根据生产计划安排、生产区域和生产环节不同特点等情况，制订了相应的管理措施，针对不同情况提出了相应的防范措施和危险点分析，确保每项工作、每个流程、每个细节有效落地，强化各个基层岗位的安全环保工作责任。报告期公司持续强化现场监督监管，深化隐患排查治理，2022全年死亡和等级工伤事故为零，实现了企业安全发展。同时加大环境保护资金投入，环保持续改善，顺利通过环保部门组织的多次环保检查和验收工作。在内部管理方面，加强企业内部治理，根据公司制度建设要求并结合公司实际情况，明确岗位职责，开展降本增效，加强成本管控和预算管控,注重人才培养，强化职能部门履职和绩效考核，制定并实施各项薪资福利政策，调动员工积极性，激发员工潜能，促进公司健康发展。进一步加强对公司规章制度执行情况的监督，分行政和生产两组，由公司分管领导带领职能部门人员，每周通过现场检查的方式，针对检查中的问题给予情况通报，督促和帮助问题的整改，公司工作环境得到不断改进。报告期内，重点进行了现有绩效管理制度的完善，围绕安全、质量、成本等关键指标建立了量化考核指标体系。通过上述措施，提高了管理效率，提升运营管理水平。

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司未来发展战略
　　公司未来发展战略为把握医药产业发展的历史性机遇，依靠内生增长与外延发展“双轮驱动”，立足中成药主业，进行产业延伸和融合，继续做大四磨汤口服液市场，将其它优质产品做成明星级产品，以天麻醒脑胶囊为主，打造现代高原药第一品牌；积极发展大健康和医疗保健领域，产业延伸至中药材GAP基地建设、养老、医疗保健等上下游领域；融合金融产业，为公司未来发展提供业绩支撑，培育新的利润增长点，提升公司整体的竞争力。在继承保持原有优质业务的基础上，不断创新，加快品牌发展，提高资本运作收益，力争跻身中国医药行业50强，成为产品优势明显、核心竞争力突出、品牌影响广泛、社会美誉度高的全国领先的综合性医药企业。
　　（二）下一年度的经营计划
　　公司以“重构企业价值链重上增长快车道”为主题。顺应集采降价趋势，盘点企业内外资源，重构企业价值链，确保主营业务收入增长，企业持续安全合规运行，发展基础持续夯实，市场竞争优势持续扩大，整体运行质量持续提高。
　　1．围绕“安全有效可及”重新设定绩效考核指标，落实“挣工分”机制。
　　现代管理学之父彼得-德鲁克说：“企业唯一的使命是创造客户,用‘由外而内’的视角审视我们的事业。”我们提出“重构企业价值链”，一是要围绕持续提供“安全有效可及”的好产品来确定企业目标，以顾客的价值为企业的价值；二是企业每一个环节都要围绕为企业创造价值开展工作；三是要在更大范围、更高层次上整合所有资源，形成一个相互配套、相互支撑、相互增值、独具优势的价值链。
　　2．融合现有产品和营销资源，强化自我赋能，实现销售增长。
　　因势利导，充分利用现有产品资源，既聚焦资源，发展优势品种；又凝神聚力，提升特色产品；还要再辟蹊径，拓展普药品种；按照全渠道营销特征，做好终端市场包括等级医院、基层医院、连锁药店、单体药店、卫生室、诊所等的全覆盖；构建营销价值链，建立完整可控的从公司到商业到终端到客户，以及到推广人员的利益保障机制，形成生态合作伙伴关系；强力维护市场正常秩序，打击低价、窜货及流向、费用作假，确保各方利益不受侵害。
　　3．持续提升生产运行水平，做得出，做得好，做得精，做得大。
　　继续加大生产工艺攻关力度，解决工艺合规、质量可控等难点问题；继续提高成品率和一次合格率，降低物料和能源消耗；继续推行“卓越绩效”管理模式，导入5S工具。
　　4．加强内审能力建设，保障企业合规运行。
　　确保“四个安全”，同时要加强内审能力建设，在专业人才配备、制度建设方面取得实质性进步。严格按照招标采购制度扩大招标范围，加大招标力度，提升招标质量。建立大宗原辅包装材料、设备、工程及后勤服务外包等市场行情数据库。
　　5．保持员工合理流动，合理控制人力资源成本。
　　人是企业最重要的资源，也是企业价值链中最重要的关键性因素。保持员工合理流动。严格执行退休返聘管理规范，通过奖惩和考核强化优胜劣汰，引进一批专业院校毕业生，设立适合企业的员工净流动率指标进行考核引导；对标2022年度劳动生产率、万元产值人工成本，设定绩效考核指标，引导各部门合理控制人力成本；加强企业文化和技能培训，进一步挖掘员工潜力。
　　（三）可能面对的风险及应对措施
　　1．医药行业政策风险。医药行业受国家相关法律法规及政策的影响较大。相关政策法规体系正在逐步制订和完善，相关政策的出台有可能不同程度地对公司生产、销售和流通产生影响，使公司面临行业政策变化带来的风险。
　　2．对主导产品存在依赖。公司主导产品四磨汤口服液营收占比超过50%，主要产品集中，对主要产品存在一定的依赖，如果该产品产销状况发生较大变化，可能会对公司业绩造成影响。
　　3．原材料采购风险。公司中成药制剂产品所用原材料为中药材，中药材野生资源的稀缺性、人工种植受气候环境以及种植面积变动的影响，可能出现原材料短缺、价格上涨或原材料不能达到公司生产要求的质量标准等情况，在一定程度上影响公司相关产品的盈利水平。
　　4．产品质量、安全环保风险。本公司属于医药制造行业，在生产经营过程中会产生一定的污染物。虽然公司已严格按照环保法律、法规和标准的要求进行处理和排放，但是随着整个社会环保意识的增强，我国政府逐步颁布实施越来越严格的环保法律法规及相关标准，企业执行的环保标准也将更高更严格，这无疑将增加本公司在环保设施、排放治理等方面的支出。
　　5．药品研发及仿制药一致性评价的风险。公司基于未来发展所需，每年都投入资金用于药品的研发以及仿制药品的一致性评价，但研发过程投入大、周期长、风险高，容易受到不可预测因素的影响。产品上市后是否有良好的市场前景和经济回报也具有不确定性。
　　6．商誉减值风险。公司全资子公司云南永孜堂制药有限公司若在未来经营中不能较好地实现收益，那么形成的商誉将存在减值风险，从而对公司经营业绩产生不利影响。
　　针对上述可能存在的风险，公司将积极采取应对措施。公司及时把握行业发展变化趋势，不断优化产品结构，加大市场开拓力度，充分发挥品牌优势，以保持公司的竞争优势。其次，公司除了继续做好主导产品的生产和销售工作外，积极做好主导产品的二次开发和系列开发。公司还加强对新品种的研发和市场持工作，持续关注并购机会，不断丰富公司的产品储备，培育新的利润增长点，降低对单一产品的依赖程度，提升公司整体的竞争力，维持公司经营业绩的稳定。第三，加强对市场信息的收集分析，做到对市场行情的准确判断，稳抓市场的最佳采购时间点。第四，公司将加强对产品质量管控的力度，严格按照相关质量生产操作规范进行生产，加大定时对设备等进行检测的频率，防患未然。第五，公司将结合所收购公司自身的特点与资源，进行产品、企业及业务整合，按上市公司规范治理要求进行统一管理，加强品牌建设，实现人力资源、财务与生产的统一管理，与公司整体优势资源形成互补，最大程度地实现协同效应。第六，持续关注子公司经营质量，加强子公司规范运作和资源整合，提升经营业绩，降低商誉减值风险。力争顺利完成2023年经营目标与计划。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主要业务
　　公司所属行业为医药制造业，是集研发、生产、销售为一体的中成药生产企业，主营业务为传统中成药制剂、化学药、医用制剂的研发、生产和销售，正在逐步涉足大健康产业、医疗保健等领域。
　　（二）公司主要产品
　　1．中成药
　　四磨汤口服液，主要功能为顺气降逆，消积止痛。用于婴幼儿乳食内滞证，症见腹胀、腹痛、啼哭不安、厌食纳差、腹泻或便秘；中老年气滞、食积证，症见脘腹胀满、腹痛、便秘；以及腹部术后促进肠胃功能恢复。
　　缩泉胶囊，主要功能为补肾缩尿。用于肾虚所致的小便频数、夜间遗尿。
　　银杏叶胶囊，主要功能为活血化瘀通络。用于瘀血阻络引起... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主要业务
　　公司所属行业为医药制造业，是集研发、生产、销售为一体的中成药生产企业，主营业务为传统中成药制剂、化学药、医用制剂的研发、生产和销售，正在逐步涉足大健康产业、医疗保健等领域。
　　（二）公司主要产品
　　1．中成药
　　四磨汤口服液，主要功能为顺气降逆，消积止痛。用于婴幼儿乳食内滞证，症见腹胀、腹痛、啼哭不安、厌食纳差、腹泻或便秘；中老年气滞、食积证，症见脘腹胀满、腹痛、便秘；以及腹部术后促进肠胃功能恢复。
　　缩泉胶囊，主要功能为补肾缩尿。用于肾虚所致的小便频数、夜间遗尿。
　　银杏叶胶囊，主要功能为活血化瘀通络。用于瘀血阻络引起的胸痹心痛、中风、半身不遂、舌强语謇；冠心病稳定型心绞痛、脑梗死见上述证候者。
　　天麻醒脑胶囊，主要功能为滋补肝肾，通络止痛。用于肝肾不足所致头痛头晕，记忆力减退，失眠，反应迟钝，耳鸣，腰酸。
　　愈伤灵胶囊，主要功能为活血散瘀，消肿止痛。用于跌打挫伤，筋骨瘀血肿痛，亦可用于骨折的辅助治疗。
　　百贝益肺胶囊，主要功能为滋阴润肺，止咳化痰。用于治疗肺阴不足咳嗽，慢性支气管炎咳嗽。
　　苦参胶囊，主要功能为清热燥湿，杀虫。用于湿热蕴蓄下焦所致的痢疾，肠炎，热淋及阴肿阴痒，湿疹，湿疮等。利胆止痛胶囊，主要功能为清热利胆，理气止痛。用于肝胆湿热所致的胁痛，黄疸（如急、慢性肝炎，胆囊炎）。胃肠灵胶囊，主要功能为温中祛寒，健脾止泻。用于中焦虚寒，寒湿内盛，脘腹冷痛，大便稀溏或泄泻。
　　藿香正气水，主要功能为解表化湿，理气和中。用于外感风寒、内伤湿滞或夏伤暑湿所致的感冒，症见头痛昏重、胸膈痞闷、脘腹胀痛、呕吐泄泻;胃肠型感冒见上述证候者。
　　陈香露白露片，主要功能为健胃和中，理气止痛。用于胃溃疡，糜烂性胃炎，胃酸过多，急性、慢性胃炎，肠胃神经官能症和十二指肠炎等。
　　通关藤胶囊，主要功能为抗癌，消炎，平喘。用于食道癌、胃癌、肺癌，对大肠癌、宫颈癌、白血病等多种恶性肿瘤，亦有一定疗效，亦可配合放疗、化疗和手术后治疗。并用于治疗慢性气管炎和支气管哮喘。
　　参七心疏胶囊，主要功能为理气活血、通络止痛。用于气滞血瘀引起的胸痹，证见胸闷，胸痛，心悸等。
　　2．化学药
　　复方氨酚烷胺片适用于缓解普通感冒及流行性感冒引起的发热、头痛、四肢酸痛、打喷嚏、流鼻涕、鼻塞、咽痛等症状。
　　丙硫氧嘧啶片用于各种类型的甲状腺功能亢进症。
　　卡托普利片用于高血压及心力衰竭。
　　碳酸氢钠片用于缓解胃酸过多引起的胃痛、胃灼热感（烧心）、反酸。
　　3．医用制剂
　　碘海醇注射液是X线造影剂。可用于心血管造影、动脉造影、尿路造影、静脉造影、CT增强检查、颈、胸和腰段椎管造影、经椎管蛛网膜下腔注射后CT脑池造影、关节腔造影、经内窥镜胰胆管造影(ERCP)、疝或瘘道造影、子宫输卵管造影、涎腺造影、经皮肝胆管造影(PTC)、窦道造影、胃肠道造影和“T”型管造影等。
　　泛影葡胺注射液用于静脉和逆行性尿路造影；脑、胸、腹及四肢血管造影，静脉造影及CT；还可用于关节腔造影，瘘管造影，子宫输卵管造影，内窥镜逆行性胰胆管造影(ERCP)，涎管造影及其他检查。
　　（三）公司经营模式
　　1．采购模式
　　公司产品的原材料目前主要采取对外采购的形式，永孜堂的天麻从供货商采购改为从合作社采购。公司建立了采购
　　管理的相关程序，通过制定一系列的采购管理制度，对采购环节进行了规范和控制。在原材料采购中，严格按照内控质量标准，在通过公司质量保证部审核的合格供应商处采购。在质量水平相当的条件下，再对比价格、服务等多方面因素确定供应商。在其他类别的材料采购中，根据采购金额不同，综合运用招标、询比价和单一来源采购方式。公司同时密切追踪主要原材料市场行情以及上游材料的变化，据此适时调整采购单价，降低采购成本，同时保证采购价格的合理性。
　　2．生产模式
　　公司采取的是以市场为导向，以销定产的生产模式，切实保障市场供应，保持合理库存。生产中心每年根据公司目标、销售计划及产品产能制定全年生产计划，并将年计划分解到各月份、周。每个月以产品产能为基础，参考销售计划、库存量、年度计划、生产设备等情况制定月生产计划。每月随时根据市场变化进行调整，保持产品库存量稳定。保证生产环境、生产全过程符合规范要求及公司各类生产工艺规程和生产操作标准。
　　3．营销模式
　　为适应国家医药卫生体制改革形势，确保营销操作系统规范、健全、稳定、高效，保持营销决策、营销执行、营销保障的“三驾马车”的营销架构，公司的营销模式随着业务的发展和行业的变化进行优化调整。通过建立健全营销激励机制，建立更加完善的客户档案系统，建立回避、换岗流动、岗位淘汰的用人机制，进一步提振营销战斗力。全面推进“商推分流”，进而掌握了市场翔实、完整的资料，为管理细化市场和营销系统内的人员流动打下了基础。商务独立运营，推广按终端类型分为医院、基层、连锁、分销进行专业化操作；营销中心省级办事处的责、权、利得到有效分解，办事处机构的功能得到发挥；控销事业部负责部分产品的单独拓展，主攻三类市场；关注“电商新零售”的业态，通过线上线下的业务融合，抢占新常态下的医药新零售市场筹备成立电商事业部，将为公司的产品销售支撑起另一片蓝天。
　　（四）报告期公司业绩驱动因素
　　2022年上半年，在国内外局部疫情反复、变化频繁的行业政策等因素的影响下，公司积极采取措施做好疫情防控工作，持续围绕中长期战略规划以及年度经营计划。2022年上半年在董事会的领导下，经过全体员工的共同努力，取得了较好的业绩。报告期内公司营业总收入为46,267.99万元，较上年同期增长4.42%；利润总额8,917.62万元，较上年同期增长11.59%；实现归属于上市公司股东的净利润为7,888.16万元，较上年同期增长11.67%。
　　（五）公司产品市场地位
　　公司通过多年经营，树立了良好的口碑和较好的用户基础。公司的主要产品四磨汤口服液为国家医保目录乙类产品，是公司独家生产品种，已获批中药保护品种，为“湖南省高新技术产品”、“湖南省名牌产品”并被授予“湖南省产品质量奖”，其科研项目曾列入国家“973”计划，是目前市场上唯一的复合型肠胃动力中药产品，既增强胃肠动力，又助消化，还具有通便、止泻双向调节作用。目前市场上除口服液外，无四磨汤其他剂型产品。公司产品四磨汤口服液、缩泉胶囊、银杏叶胶囊纳入第九批《湖南省两型产品政府采购目录》。报告期内公司产品四磨汤口服液、天麻醒脑胶囊进入多省市慢病目录。利胆止痛进入多省市“双通道”目录。未来公司发展将更加多元化，为公司利润持续增长提供可靠支撑。

　　二、核心竞争力分析
公司的核心竞争力主要为拥有可靠的主导独家产品、其他产品品类集群、强大的销售团队、特色的销售推广模式等所形成的综合竞争优势。报告期内，公司的核心竞争力未发生重大变化。

　　三、公司面临的风险和应对措施
公司一直努力识别所面临的各类风险，积极采取应对措施，规避和降低风险。报告期内，公司面临的风险无重大变化。
（一）医药行业政策风险。医药行业受国家相关法律法规及政策的影响较大。随着医保目录谈判、药品集中采购常态化、药品一致性评价、医保支付方式改革、互联网+医疗影响下的处方外流等一系列政策措施的实施，对整个医药行业的来说既是机遇也是挑战，使公司面临行业政策变化的风险。
（二）对主导产品存在依赖。公司主导产品四磨汤口服液营收占比超过50%，主要产品集中，对主要产品存在一定的依赖，如果该产品产销状况发生较大变化，可能会对公司业绩造成影响。
（三）原材料采购风险。公司中成药制剂产品所用原材料为中药材，中药材野生资源的稀缺性、人工种植受气候环境以及种植面积变动的影响，可能出现原材料短缺、价格上涨或原材料不能达到公司生产要求的质量标准等情况，在一定程度上影响公司相关产品的盈利水平。
（四）产品质量、安全环保风险。本公司属于医药制造行业，在生产经营过程中会产生一定的污染物。虽然公司已严格按照环保法律、法规和标准的要求进行处理和排放，但是随着整个社会环保意识的增强，我国政府逐步颁布实施越来越严格的环保法律法规及相关标准，企业执行的环保标准也将更高更严格，这无疑将增加本公司在环保设施、排放治理等方面的支出。
（五）药品研发及仿制药一致性评价的风险。公司基于未来发展所需，每年都投入资金用于药品的研发以及仿制药品的一致性评价,但研发过程投入大、周期长、风险高，容易受到不可预测因素的影响。产品上市后是否有良好的市场前景和经济回报也具有不确定性。
（六）商誉减值风险。公司全资子公司云南永孜堂制药有限公司若在未来经营中不能较好地实现收益，那么形成的商誉将存在减值风险，从而对公司经营业绩产生不利影响。
（七）子公司业绩不确定性的风险。公司外延性拓展，投资设立及收购增加子公司，公司将对其进行管理输出和业务整合，但整合过程存在业绩不确定性风险。
（八）疫情反复风险。虽然国内疫情已经基本得到控制，但是输入病例无法杜绝，变异毒株仍会导致局部爆发，因此疫情对于公司经营产生的影响因素始终存在。若疫情反复，随着政府对等级医院、零售终端的管控措施调整，对公司产品销售会产生不确定性影响；个人防护意识增强、防护措施升级，对感冒、咳嗽、退热、消炎等类产品的诊疗需求影响程度尚不能准确判断。疫情也将使各类成本上涨（原材料成本、人工成本和物流成本等），或将影响公司业绩。
针对上述可能存在的风险，公司将积极采取应对措施。公司及时把握行业发展变化趋势，不断优化产品结构，加大市场开拓力度，充分发挥品牌优势，以保持公司的竞争优势。同时通过整合资源，优化招投标渠道，降低招投标过程中可能的政策变化或降价对公司的影响。其次，公司除了继续做好主导产品的生产和销售工作外，积极做好主导产品的二次开发和系列开发。公司还加强对新品种的研发和市场持工作，持续关注并购机会，不断丰富公司的产品储备，培育新的利润增长点，降低对单一产品的依赖程度，提升公司整体的竞争力，维持公司经营业绩的稳定。第三，加强对市场信息的收集分析，做到对市场行情的准确判断，稳抓市场的最佳采购时间点。第四，公司将加强对产品质量管控的力度，严格按照相关质量生产操作规范进行生产，责任到人。设立专门的安全环保部门，明确责任，加大定时对设备等进行检测的频率，防患未然。第五，公司将结合所收购公司自身的特点与资源，进行产品、企业及业务整合，按上市公司规范治理要求进行统一管理，加强品牌建设，实现人力资源、财务与生产的统一管理，与公司整体优势资源形成互补，最大程度地实现协同效应。第六，持续关注子公司经营质量，加强子公司规范运作和资源整合，提升经营业绩，降低商誉减值风险。第七，公司将按照上市公司的规范运作要求，加强对子公司的管理和培训，在企业文化、管理方式、经营资源等方面进行整合，加强子公司投后管理，稳定并提升子公司业绩。第八，公司将密切关注疫情的发展，采取应对措施，调整产品动销策略，优化产品结构，尽量减少疫情带来的不利影响，力争顺利完成2022年经营目标与计划。 收起▲