一、报告期内公司所处行业情况　　（一）报告期内公司所处行业发展阶段、周期性特点　　近年来，医疗行业带量采购等医保控费政策持续推出，降价频仍已成常态化，全国医药流通规模增速放缓，但存量仍然维持高位。2020-2023年全国医药销售总额从24149亿元增长至27516亿元，年均增长13.94%；全国前20名医药商业公司销售额平均值从678.13亿元增长至791.68亿元，年均增长16.74%；行业百强年销售额门槛由8.76亿元提升至9.47亿元，年均提高8.11%。数据表明，医药流通市场规模比较确定，呈现向头部企业聚拢等竞争特点。　　根据《健康中国行动2023年工作要点》，“开展老年心理关爱、... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）报告期内公司所处行业发展阶段、周期性特点
　　近年来，医疗行业带量采购等医保控费政策持续推出，降价频仍已成常态化，全国医药流通规模增速放缓，但存量仍然维持高位。2020-2023年全国医药销售总额从24149亿元增长至27516亿元，年均增长13.94%；全国前20名医药商业公司销售额平均值从678.13亿元增长至791.68亿元，年均增长16.74%；行业百强年销售额门槛由8.76亿元提升至9.47亿元，年均提高8.11%。数据表明，医药流通市场规模比较确定，呈现向头部企业聚拢等竞争特点。
　　根据《健康中国行动2023年工作要点》，“开展老年心理关爱、老年口腔健康、老年营养改善等专项行动，推动实施老年人健康管理、老年健康与医养结合管理服务等基本公共卫生服务项目，组织实施社区医养结合能力提升行动”、“持续探索‘物业服务+养老服务’模式，开展居家社区养老服务工作”、“加快推动科技创新2030——‘癌症、心脑血管、呼吸和代谢性疾病防治研究’重大项目的实施”、“加强高血压、糖尿病等慢性病患者健康管理，推进医防融合，提升服务质量等重点工作将持续开展，中国大健康产业未来发展潜力巨大。
　　（二）公司所处的行业地位
　　根据中国医药商业协会统计数据，公司2022年位列全国医药商业行业排名第12位。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　嘉事堂坚定建设“国内一流医药流通和医疗健康特色综合服务商”长期战略目标，积极参与集团养老生态圈建设，在贯彻落实“健康中国”战略中有力提升光大特色民生服务能力。公司坚定推动“一体两翼”战略，一体以医药及医疗器械流通与医疗服务为主业，两翼在康复医疗、互联网医疗等创新业务领域配置资源，有效拓展战略空间，持续累积利润和规模增长动能，实现经营目标。
　　2023年，公司实现营业收入299.96亿元，实现净利润3.77亿元，公司克服行业变化及带量降价冲击，稳定了业务基本盘。
　　（一）药品板块
　　在药品销售方面，嘉事堂是北京市医药商业龙头企业，北京基药主要配送商之一，服务北京二三级医院300多家，覆盖率达 99%。药品板块本着提质增效练内功的精神，利用“客户画像”、“品种画像”、“分等级管理”等管理工具，对客户进行精细化管理，达到降本增效的目的。
　　（二）器械板块
　　在医疗器械方面，嘉事堂拥有心脑血管等高值耗材细分市场占优的渠道和终端网络，形成全国布局，重点区域为长三角、粤港澳大湾区、京津冀、西南、西北区域，与2000多家医院建立终端销售渠道。器械批发板块通过调整平台业务、稳定终端覆盖、持续瘦身健体、尝试SPD探索等手段，努力稳市场、健体魄。
　　（三）物流板块
　　在药械物流方面，嘉事堂作为医药保供单位，承担北京市、区两级公共卫生应急事件物资储备库任务，为首都及西南偏远地区做好国家基础药品配送服务。物流板块通过加强招商力度、增加合作厂家，公司内业务联动、缩减库房空置，保持业务发展势头。
　　（四）连锁零售板块
　　在医药零售方面，嘉事堂药店覆盖北京多个区域，部分门店通过基本医疗保险协议管理定点零售药店市级评估。连锁板块通过积极投身大健康业务，实现电商业务的逆势增长。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）终端网络覆盖能力广
　　公司药品、器械销售业务覆盖终端主流医疗机构超过4000家，其中三级以上医院近2000家。
　　（二）上游企业深厚合作，经营品规数量庞大
　　目前与公司合作的上游生产企业超过2000家，公司与国内外知名生产企业建立深厚的合作关系。随着公司与上游企业合作紧密程度不断加深，公司经营产品的品规数量逐年增加，现有经营产品的品规超过40000个。
　　（三）品牌影响力持续提升，重点业务持续增长
　　随着公司在专业领域的不断发展壮大，公司在行业内的品牌影响力持续提升。“嘉事堂”品牌影响力的提升，使得与公司合作的终端医院的销售额不断提升。
　　（四）创新业务模式，增加新的利润增长点
　　公司顺应行业改革政策和医院新的需求，积极创新开拓新业务，探索更大市场空间，目前已将业务模式从药品配送、第三方物流拓展至医疗器械供应链服务、院内信息化服务、中药饮片等。
　　（五）团队专业化程度高，保证公司业务长期稳定
　　公司各层级经营、管理团队专业化程度高，其中药品从业人员平均从业年限超过18年，医疗器械从业人员平均从业年限超过15年，公司医师资格人数、执业药师人数和药师资格人数逐年增加。高度专业化的团队是公司业务长期稳定的有力保证。
　　（六）严格质量管理，为公司业务增长提供坚强后盾
　　公司严格遵循质量第一的经营原则，从采购、仓储、运输、销售各环节严格按照GSP要求执行，冷链产品等特殊产品严格执行国家监管标准。公司取得了现代物流资质和第三方物流资质，具备在全国开展配送业务和第三方全国物流服务的能力，保障公司业务全国拓展，业务稳定增长。
　　
　　四、公司未来发展的展望
　　2024年是全面贯彻落实党的二十大精神的关键之年，是“十四五”规划实施承上启下的关键一年。嘉事堂以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的二十大、二十届二中全会精神和中央金融工作会议、中央经济工作会议精神，贯彻落实集团各项工作部署，在新的一年坚持稳中求进、以进促稳、先立后破，切实把持续做好中央巡视“回头看”整改工作作为贯彻落实党的二十大精神的关键举措，围绕增进民生福祉任务，持续发挥国企党建优势，直面空前挑战与困难，聚焦民生服务方向与主责主业，做优做强做精，助力解决医疗服务不平衡、不充分的矛盾。
　　一是坚持党的领导，加强党的建设，全面从严治党，把党的领导融入公司经营管理各个环节，把企业党组织内嵌到公司治理结构中，强化基层党组织工作，不折不扣落实党中央、集团党委的决策部署。
　　二是持续推进中央巡视“回头看”整改，推进公司高质量发展，公司党委要以巡视整改为契机，提高政治站位，认真履行党中央赋予的职责使命，不断增强国有企业核心功能和核心竞争力，夯实中国特色社会主义的重要物质基础和政治基础。
　　三是聚焦主责主业，围绕中央经济工作会议提出的九项重点任务，结合自身实际，坚持稳中求进、以进促稳、先立后破，全力服务国家战略和实体经济，以实际行动践行央企的责任担当。
　　四是贯彻新发展理念，持续推动高质量发展。巩固与提升高值耗材的市场占有率和市场地位，通过延展相关增值服务，围绕主营业务探索新的赛道。
　　五是高度重视风险防范，切实承担合规主体责任。强化风险管理的前瞻性、主动性、有效性，以风控制度建设、综合巡察和内审体制改革为抓手，把风险管理融入企业经营管理各个环节，持续加强全辖差异化管控。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　报告期内，公司聚焦主业主责，不断强化经营管理，为增进民生福祉、服务健康中国战略贡献力量。　　（一）积极响应行业政策变化，巩固和发展传统业务　　上半年，公司积极“巩固与扩大”主业市场占有优势，全力以赴应对带量降价，主动作为，不断“优化与调整”产品结构、业务结构、区域结构、经营模式。公司密切关注并积极响应行业政策变化，结合自身资源禀赋积极与厂家开展战略、品种渠道等各方面洽谈，稳定现有品种规模，加强应收账款管理，强化产品库存管理，努力提质增效。　　（二）加快“创新与转型”发展，拓宽战略发展空间　　公司坚持守正创新，强化科技赋能，加强数字经济与业务融合，拓展增长空... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　报告期内，公司聚焦主业主责，不断强化经营管理，为增进民生福祉、服务健康中国战略贡献力量。
　　（一）积极响应行业政策变化，巩固和发展传统业务
　　上半年，公司积极“巩固与扩大”主业市场占有优势，全力以赴应对带量降价，主动作为，不断“优化与调整”产品结构、业务结构、区域结构、经营模式。公司密切关注并积极响应行业政策变化，结合自身资源禀赋积极与厂家开展战略、品种渠道等各方面洽谈，稳定现有品种规模，加强应收账款管理，强化产品库存管理，努力提质增效。
　　（二）加快“创新与转型”发展，拓宽战略发展空间
　　公司坚持守正创新，强化科技赋能，加强数字经济与业务融合，拓展增长空间，推动业务延伸与融合，加快互联网医疗创新步伐。通过建设区域创新中心、医疗机构信息化提升、县域医共体药械集中配送等一批创新项目，推动业务转型升级，进一步增强市场活力和竞争力。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）终端网络覆盖能力强，医疗资源丰富
　　终端网络覆盖能力强、医疗资源丰富是公司突出的核心竞争优势。截止目前，公司药品、器械销售业务覆盖终端主流医疗机构超过4000家。终端医院和医生的专业覆盖形成了完整的业务链条，衍生出流量与数据的高水平价值，也为开展康复医疗业务奠定了基础。
　　（二）上游企业深厚合作，经营品规数量大
　　目前与公司合作的上游生产企业超过2000家，公司与国际领先生产企业以及国内一流生产企业建立了深厚的合作关系。随着公司与上游企业合作紧密程度不断加深，公司经营产品的品规数量逐年增加及品种质量不断提升。
　　（三）品牌影响力持续提升，重点业务持续增长
　　随着公司在专业领域的不断发展壮大，公司在行业内的品牌影响力持续提升，既助力公司提升终端客户的合作规模和质量，也使得公司与厂家的合作不断深入。2023年公司代理的国际、国内优质品牌产品销售额不断提升。
　　（四）稳固市场占有，培育业务增长点
　　公司顺应行业改革政策和医院新的需求，积极开拓新业务，探索更大市场空间。物流配送、供应链管理、院内信息化等业务有序开展；巩固药品、医疗器械的市场占有率，在不断引入新产品线的同时，积极稳妥推动产业链延伸，发展康复医疗和电商业务，培育增长动能。
　　（五）团队专业化程度高，保证公司业务长期稳定
　　公司各层级经营、管理团队专业化程度高，其中药品从业人员平均从业年限超过18年，医疗器械从业人员平均从业年限超过15年，公司医师资格人数、执业药师人数和药师资格人数逐年增加。高度专业化的团队是公司业务长期稳定的有力保证。
　　（六）严格质量管理，为公司业务增长提供坚强后盾
　　公司严格遵循质量第一的经营原则，从采购、仓储、运输、销售各环节严格按照GSP要求执行，冷链产品等特殊产品严格执行国家监管标准。公司取得了现代物流资质和第三方物流资质，具备在全国开展配送业务和第三方全国物流服务的能力，保障公司业务全国拓展，业务稳定增长。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（一）面临风险
　　第八批药品带量采购实施，药械带量采购持续提速扩面，行业政策趋势明朗，对医药商业行业产生较大影响；冠脉类、起搏器和骨科耗材产品降价后，电生理等产品降价已执行，对公司的经营产生影响。
　　公司应收账款限期延长，既增加融资成本，又加大坏账计提准备，对经营利润形成压力。
　　（二）应对措施
　　面对药品、耗材带量采购的政策影响，积极应对，加大业务研究和管理协调，不断调整与优化产品结构、区域布局，深化上游产品服务，扩充新品引入，扩大终端销售。有效对冲和减轻药品、耗材降价的影响。
　　同时，积极采取措施，探索开展创新业务，培育业务增长点和利润增长点。
　　上半年，公司采取更加主动的措施，加强应收账款管理，全力降低其对公司经营利润的影响。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　（一）报告期内公司所处行业发展阶段、周期性特点　　从国家战略层面来看，医药流通行业助力国家战略发展趋势。2022年是“十四五规划”的关键之年，党的二十大报告明确提出要“增进民生福祉，提高人民生活品质”，其中重点谈到要“推进健康中国建设”。党的二十大报告指出：“人民健康是民族昌盛和国家强盛的重要标志。把保障人民健康放在优先发展的战略位置，完善人民健康促进政策。”体现了国家对大健康行业的战略性要求和重视。同时，“深化医药卫生体制改革，促进医保、医疗、医药协同发展和治理。促进优质医疗资源扩容和区域均衡布局，坚持预防为主，加强重大慢性病健康管理，提高基层防病治病和健... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）报告期内公司所处行业发展阶段、周期性特点
　　从国家战略层面来看，医药流通行业助力国家战略发展趋势。2022年是“十四五规划”的关键之年，党的二十大报告明确提出要“增进民生福祉，提高人民生活品质”，其中重点谈到要“推进健康中国建设”。党的二十大报告指出：“人民健康是民族昌盛和国家强盛的重要标志。把保障人民健康放在优先发展的战略位置，完善人民健康促进政策。”体现了国家对大健康行业的战略性要求和重视。同时，“深化医药卫生体制改革，促进医保、医疗、医药协同发展和治理。促进优质医疗资源扩容和区域均衡布局，坚持预防为主，加强重大慢性病健康管理，提高基层防病治病和健康管理能力。发展壮大医疗卫生队伍，把工作重点放在农村和社区。重视心理健康和精神卫生。促进中医药传承创新发展。深入开展健康中国行动和爱国卫生运动，倡导文明健康生活方式。” 表明了国家继续深化医疗体制改革，进一步保障人民基本健康的决心和信心。
　　从政策规划层面来看，医药流通行业顺应医药改革发展浪潮。2022年药品集采继续深入推进，在过去近四年试点的基础上进一步“提速扩面”，化学药、中成药、生物药三大领域齐头并进；耗材方面正全面实施阳光挂网，同时逐步实现技耗分离，议价空间收窄，在高值耗材、普通耗材、诊断试剂三大领域全方位开展带量采购。多层次的带量采购格局，对医药流通行业产生深远影响，引导医药流通企业要顺应政策发展趋势，通过规模效应和新产品开发逐步实现高质量发展。
　　（二）公司所处的行业地位
　　根据中国医药商业协会统计数据，公司2021年位列全国医药商业行业排名第11位。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　报告期内，公司经营以稳为主，稳中求进，保证传统批发业务稳步增长的基础上，突出市场主体活力，积极拓展创新业务，推进互联网及康复医疗业务。积极对冲降价冲击，狠抓落实，千方百计做好业务经营。
　　（一）器械板块
　　公司因行业政策变化，在稳固传统业务同时，不断优化产品结构、拓展新产品线、扩大市场覆盖，做精做细高值耗材全国销售网络，整体销售稳中有增，业务表现出了较强的韧性。不断加强应收账款和库存管理，减少超期账款。
　　（二）药品板块
　　公司履行央企社会责任，积极配合参与北京深化实施药品带量采购改革和国家基本药物改革，优化产业链服务，实现业务稳健增长。加大与上下游合作，扩大社区业务覆盖区域，保证收入持续增长。同时加强对北京以外各药品公司的管理和支持力度，不断丰富业务品种，提升服务能力，推动业务不断增长。
　　（三）连锁零售板块
　　公司在稳定实体零售业务的同时，积极拓展大健康领域市场，近年来通过多种方式，大力发展电商业务，营收增长效果明显。
　　（四）物流板块
　　物流板块在统筹做好防控和社会经济发展方面做了大量的工作，嘉事堂物流作为北京市防控专班企业，继续承担了北京几个市辖区的公共卫生应急事件医用物资储备库储运工作，在北京冬奥会期间提供了快速准确的保障，承担了央企应尽的社会责任。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）终端网络覆盖能力强，医疗资源丰富
　　终端网络覆盖能力强、医疗资源丰富是公司突出的核心竞争优势。截止目前，公司药品、器械销售业务覆盖终端主流医疗机构超过4000家。终端医院和医生的专业覆盖形成了完整的业务链条，衍生出流量与数据的高水平价值，也为开展康复医疗业务奠定了基础。
　　（二）上游企业深厚合作，经营品规数量大
　　目前与公司合作的上游生产企业超过2000家，公司与国际领先生产企业（辉瑞、拜耳、礼来、强生、雅培、美敦力、等）以及国内一流生产企业（同仁堂、云南白药、恒瑞、片仔癀、微创、吉威、启明等）均建立了深厚的合作关系。随着公司与上游企业合作紧密程度不断加深，公司经营产品的品规数量逐年增加，现有经营产品的品规超过40000个。
　　（三）品牌影响力持续提升，重点业务持续增长
　　随着公司在专业领域的不断发展壮大，公司在行业内的品牌影响力持续提升。“嘉事堂”品牌影响力的提升，使得与公司合作的终端医院的销售额不断提升。公司与阜外医院、安贞医院、中国医科大学附属第一医院、上海中山医院、华西医院等均有良好的合作。“嘉事堂”品牌影响力的提升，也使得公司与厂家的合作不断深入。2022年公司代理的国际、国内优质品牌产品销售额不断提升。
　　（四）稳固市场占有，培育业务增长点
　　公司顺应行业改革政策和医院新的需求，积极开拓新业务，探索更大市场空间。物流配送、供应链管理、院内信息化等业务有序开展；巩固药品、医疗器械的市场占有率，在不断引入新产品线的同时，积极稳妥推动产业链延伸，发展康复医疗和电商业务，培育增长动能。
　　（五）团队专业化程度高，保证公司业务长期稳定
　　公司各层级经营、管理团队专业化程度高，其中药品从业人员平均从业年限超过18年，医疗器械从业人员平均从业年限超过15年，公司医师资格人数、执业药师人数和药师资格人数逐年增加。高度专业化的团队是公司业务长期稳定的有力保证。
　　（六）严格质量管理，为公司业务增长提供坚强后盾
　　公司严格遵循质量第一的经营原则，从采购、仓储、运输、销售各环节严格按照GSP要求执行，冷链产品等特殊产品严格执行国家监管标准。公司取得了现代物流资质和第三方物流资质，具备在全国开展配送业务和第三方全国物流服务的能力，保障公司业务全国拓展，业务稳定增长。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2022年，嘉事堂在光大集团党委的坚强有力领导下，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻党的二十大会议精神和“十四五”规划要求，坚守政治性人民性，积极参与健康中国建设，聚焦主责主业，谋划发展，持续推动业务增长和转型发展，各项工作取得切实进展。
　　全年公司实现营业收入262.2亿元；实现净利润4.68亿元。稳定了业务基本盘，稳住了员工队伍克服困难的信心，体现了业务发展韧性和增长基础，展现出团队团结一心、攻坚克难的精神风貌。

　　五、公司未来发展的展望
　　2023年，公司经营工作的总体要求是：在集团总体工作要求下，按照服务大局，稳中求进，聚集发展，争创佳绩总要求，突出发展高质量稳增长两个重点。
　　2023年重点工作安排：
　　一是持续巩固深化整改成果，建立整改长效机制。持续强化严的氛围，坚决摒弃“过关”思想，坚持把具体问题整改与构建长效机制有机结合，紧盯重点问题整改持续跟踪问效，切实堵塞管理漏洞，真改实改彻底改，确保整改成效经得起检验。
　　二是坚守政治性、人民性，正确认识行业常态化变局和市场冲击，服务国家战略部署，动态优化企业发展战略，在承担防控保障、集中带量采购改革等全局性关键性任务中，积极发挥央企的国家队和主力军作用。
　　三是贯彻新发展理念，持续推动高质量发展。坚持预算刚性，巩固与提升药品特别是医疗器械的市场占有率和市场地位，不断优化与拓展康复及保健品、健康食品、快销品、防护品等大健康新业务，积极稳妥延伸产业链，培育新动能，努力在对冲带量降价双重冲击基础上，把握发展主导权，做好自己的事。
　　四是高度重视风险防范，切实承担合规主体责任。强化风险管理的前瞻性、主动性、有效性，以综合巡察和内审体制改革为抓手，把风险管理融入企业经营管理各个环节，持续加强全辖差异化管控。
　　五是开源节流，提升资源配置效率。加大应收账款和工资总额管理力度，完善融资工具组合，继续推进瘦身健体。 收起▲