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主营介绍

  • 主营业务:

    研发、生产、销售各类农用肥料、原材料及提供相关许可范围内的资讯服务。

  • 产品类型:

    肥料

  • 产品名称:

    普通复合肥 、 控释复合肥 、 硝基复合肥 、 水溶肥 、 原料化肥贸易等 、 水溶肥 、 盆栽土 、 植保肥料 、 植保产品 、 草坪种子

  • 经营范围:

    复混肥料、复合肥料、掺混肥料、缓释肥料、控释肥料、有机肥料、有机-无机复混肥料、水溶性肥料、微生物肥料、硅钙钾镁肥、磷酸二氢钾、液体肥、叶面肥等各种肥料的生产和销售;生产销售:盐酸、硫酸、硝酸(安全生产许可证期限以许可证为准);石膏的生产销售;土壤调理剂的生产销售;各类农用肥料、原材料、农机器械、农药(不含剧毒、危险化学品)、不再分装的袋包装种子的销售;农副产品、农产品加工服务;农地膜、灌溉设备、城市园艺、家庭园艺产品的销售和服务;农业技术开发、技术咨询、技术转让服务等相关技术、装备、工程项目的咨询服务、农业应用的软件的开发与集成服务(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。

运营业务数据

最新公告日期:2019-04-30 
业务名称 2018-12-31 2017-12-31 2016-12-31 2015-12-31 2014-12-31
肥料行业库存量(吨) 73.28万 57.23万 - - -
肥料库存量(吨) - - 53.52万 44.30万 37.92万

主营构成分析

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营业收入 X

单位(%) 单位(万元)
注:通常在中报、年报时披露 
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按行业 肥料行业 154.82亿 100.00% 120.44亿 100.00% 100.00% 22.20%
按产品 普通复合肥 84.26亿 54.78% 67.76亿 56.56% 48.49% 19.59%
原料化肥贸易等 24.93亿 16.21% 22.71亿 18.96% 6.52% 8.90%
植保肥料 10.42亿 6.78% 7.32亿 6.11% 9.11% 29.76%
盆栽土 9.48亿 6.16% 5.21亿 4.35% 12.53% 45.01%
硝基复合肥 8.73亿 5.67% 6.76亿 5.65% 5.77% 22.49%
控释复合肥 6.28亿 4.08% 4.59亿 3.83% 4.98% 26.98%
植保产品 4.73亿 3.08% 2.50亿 2.09% 6.55% 47.11%
水溶肥 3.56亿 2.32% 1.93亿 1.61% 4.81% 45.90%
草坪种子 1.43亿 0.93% 1.01亿 0.84% 1.25% 29.62%
按地区 东部地区 68.58亿 44.29% 54.91亿 45.59% 39.75% 19.93%
其他地区 45.64亿 29.48% 32.82亿 27.25% 37.28% 28.08%
北部地区 22.04亿 14.24% 17.59亿 14.61% 12.94% 20.18%
中部地区 18.56亿 11.99% 15.11亿 12.55% 10.03% 18.57%

主要客户及供应商

您对此栏目的评价: 有用 没用 提建议
前5大客户:共销售了13.89亿元,占营业收入的8.97%
">
  • 客户1
  • 客户2
  • 客户4
  • 客户3
  • 客户5
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
客户1
4.18亿 2.70%
客户2
3.13亿 2.02%
客户4
2.42亿 1.56%
客户3
2.36亿 1.52%
客户5
1.80亿 1.16%
前5大供应商:共采购了15.57亿元,占总采购额的12.46%
">
  • 供应商1
  • 供应商2
  • 供应商3
  • 供应商4
  • 供应商5
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
供应商1
3.83亿 3.07%
供应商2
3.17亿 2.54%
供应商3
2.98亿 2.39%
供应商4
2.93亿 2.35%
供应商5
2.93亿 2.34%
前5大客户:共销售了22.46亿元,占营业收入的11.33%
">
  • 客户1
  • 客户2
  • 客户3
  • 客户4
  • 客户5
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
客户1
8.02亿 4.04%
客户2
3.87亿 1.95%
客户3
3.71亿 1.87%
客户4
3.47亿 1.75%
客户5
3.40亿 1.71%
前5大供应商:共采购了35.58亿元,占总采购额的23.38%
">
  • 供应商1
  • 供应商2
  • 供应商3
  • 供应商4
  • 供应商5
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
供应商1
14.42亿 9.47%
供应商2
5.72亿 3.76%
供应商3
5.66亿 3.72%
供应商4
5.30亿 3.48%
供应商5
4.48亿 2.94%
前5大客户:共销售了28.62亿元,占营业收入的15.27%
">
  • 客户1
  • 客户2
  • 客户3
  • 客户4
  • 客户5
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
客户1
6.75亿 3.60%
客户2
6.27亿 3.34%
客户3
5.25亿 2.80%
客户4
5.25亿 2.80%
客户5
5.11亿 2.73%
前5大供应商:共采购了45.92亿元,占总采购额的29.33%
">
  • 供应商1
  • 供应商2
  • 供应商3
  • 供应商4
  • 供应商5
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
供应商1
14.62亿 9.34%
供应商2
8.85亿 5.65%
供应商3
8.67亿 5.54%
供应商4
7.14亿 4.56%
供应商5
6.64亿 4.24%
前5大客户:共销售了6.86亿元,占营业收入的3.87%
">
  • 客户1
  • 客户2
  • 客户3
  • 客户4
  • 客户5
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
客户1
3.44亿 1.94%
客户2
1.24亿 0.70%
客户3
1.22亿 0.69%
客户4
5057.20万 0.29%
客户5
4501.54万 0.25%
前5大供应商:共采购了21.11亿元,占总采购额的13.67%
">
  • 供应商1
  • 供应商2
  • 供应商3
  • 供应商4
  • 供应商5
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
供应商1
8.18亿 5.30%
供应商2
5.12亿 3.32%
供应商3
2.85亿 1.84%
供应商4
2.67亿 1.73%
供应商5
2.28亿 1.48%
前5大客户:共销售了1.57亿元,占营业收入的1.17%
">
  • 客户1
  • 客户2
  • 客户3
  • 客户4
  • 客户5
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
客户1
3608.23万 0.27%
客户2
3561.37万 0.26%
客户3
3077.15万 0.23%
客户4
2781.52万 0.21%
客户5
2717.39万 0.20%
前5大供应商:共采购了22.51亿元,占总采购额的20.57%
">
  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
第一名
7.99亿 7.30%
第二名
5.15亿 4.70%
第三名
4.42亿 4.04%
第四名
2.99亿 2.73%
第五名
1.97亿 1.80%

董事会经营评述

  一、概述  2018年,国内农产品价格依然处于低位,农民施肥积极性下降、国内用肥总持续下降,同时受原材料价格上涨、环境保护及安全生产要求不断提高等因素的影响,复合肥企业生产成本上升,盈利空间被压缩。公司在董事会的带领下,全体金正大人发扬敢为人先的精神,聚力拼搏,奋力向前,不断求新求变,努力转型升级谋求长远发展。  报告期内,实现营业收入1,548,157.41万元,归属于上市公司股东的净利润为42,143.82万元,与上年同期相比,营业收入下降21.94%,归属于上市公司股东的净利润下降41.10%。  报告期内,公司主要业务经营情况如下:  1、营销转型渠道升级国内外市场协同融合  20... 查看全部▼

  一、概述
  2018年,国内农产品价格依然处于低位,农民施肥积极性下降、国内用肥总持续下降,同时受原材料价格上涨、环境保护及安全生产要求不断提高等因素的影响,复合肥企业生产成本上升,盈利空间被压缩。公司在董事会的带领下,全体金正大人发扬敢为人先的精神,聚力拼搏,奋力向前,不断求新求变,努力转型升级谋求长远发展。
  报告期内,实现营业收入1,548,157.41万元,归属于上市公司股东的净利润为42,143.82万元,与上年同期相比,营业收入下降21.94%,归属于上市公司股东的净利润下降41.10%。
  报告期内,公司主要业务经营情况如下:
  1、营销转型渠道升级国内外市场协同融合
  2018年,公司紧紧围绕"受人尊重的种植业解决方案提供商"企业愿景,以"农业增效、农民增收"为使命,创新经营模式为农业赋能。报告期内,公司优化产品结构,公司新产品推广取得进展,公司以"经作转型,打造重点县"为策略,整村推进,招募"推广大使",建立村级服务站,打造标准示范田,建立用户信息化沟通平台,进村入棚,直面农户,走进农户的生产生活方式,培育农户需求,赢得农户信任,形成以农户运营为核心的"体验+服务"新营销模式。积极与中国邮政创新"1+1"模式,该模式以渠道开发为核心,汇集邮政和企业双方优势资源,整合金融和分销业务,深度覆盖终端市场,多维度为用户提供增值产品和服务,打造金融联动合作模式。公司联合农业农村部耕地质量监测保护中心、中国植物与营养学会、世界亲土种植联盟等发起亲土种植百千亿公益行动,全面开展以"改土养地、减肥增效、品质提升、综合服务"为一体的亲土种植理念的推广,致力于将亲土种植落地田间地头。亲土种植有效改善土壤健康,为农民平均增产15%、减少肥料使用量30%,减少农药使用量10%,农产品品质大度提升,广受种植户赞誉。COMPO GmbH回归特肥市场,康朴(中国)启动,首批冠军特肥登陆中国,实现公司与COMPO GmbH在技术、产品、渠道和品牌深入融合。
  2、创新商业模式农服平台价值初现
  2018年,公司旗下农业服务平台——金丰公社坚持"能下地、真服务、有情怀"的服务理念,坚守"不能帮农户赚钱的服务就不是好服务"的服务原则,围绕广大农户在农业产前、产中、产后的服务需求,创新农业经营模式,开展了以农业生产托管为主的服务模式,延伸农资套餐、金融保险、农产品销售等服务,为广大农户提供农业社会化综合服务。报告期内,金丰农服实现销售收入12.67亿元,在全国22个省份建立了170家县级(含完成工商注册和正在建设)金丰公社,服务带动社员(农户)230万余人,累计服务土地面积1125万亩,帮助广大社员(农户)降低种植成本12%,粮食增收超过10%,综合收益超20%。2018年,金丰农服与种植业产业链近60家优质资源企业达成战略合作,招募社长和农机手61200名,成立乡镇级服务中心和村级服务站12187家,累计签订玉米、小麦、花生等作物的种植订单47.7万亩,帮助农户解决农产品销售近4000万斤。"金丰公社服务模式"在不改变农户土地三权分置的基础上,以托管方式集约土地,实行统种统收、统防统治以及统销统结,促进小农户和现代农业发展有机衔接。
  3、重视研发创新保持技术持续领先
  2018年,公司继续围绕肥料产品全线升级,向土、水、药+肥领域拓展延伸产品线。在氮肥、磷肥、复合肥、控释肥、固体水溶肥、液体肥、农用微生物菌剂、生物有机肥、药肥、叶面肥等研发方面均取得新进展;在研发突破的同时,重视研发成果的转化,联合生产部门在复合肥、控释肥、液体肥等方面进行了技术提升与改造;结合土壤改良、减肥增效、作物抗逆等技术,以作物优质高产和耕地质量提升为双目标,围绕着产品套餐化、功能化、专业化的产品策略,完善和开发作物专用解决方案1200余套,完成营养方案和新产品试验3610个。报告期内,公司"二水半水法磷酸及磷石膏与钾长石的协同利用产业化"、"转化过滤法硝酸分解中低品位磷矿综合利用清洁生产体系构建"两项目分别荣获中国石油和化学工业联合会科技进步一等奖与二等奖,公司"一种硝酸分解磷矿生产硝酸磷肥副产石膏的方法"获得中国石油和化学工业专利优秀奖,公司基于种植业全程解决方案的创新农业服务体系建设荣获十一届全国石油和化工企业管理创新成果一等奖。公司新获得授权发明专利14项,新申请发明专利9项,拥有发明专利230项。
  4、管理全面加持实现企业健康发展
  2018年,公司继续严格按照上市公司规范要求,进一步完善公司治理结构,建立健全内控体系,加强内部管控能力。报告期内,公司优化调整管理架构,实施扁平化管理,实现权责任对等,充分授权,激活一线;继续梳理优化管理流程,逐步实现管理信息化;启动机械化、自动化、智能化工厂改造,提高效率和现代化管理水平;切实贯彻"安全第一、质量第二、效益第三"和"精品工程"的要求,扎实开展好全面质量提升和安全生产工作;强化精益管理、降本增效,全面落实绩效考核制度,继续开展以结果为导向的激励考核新机制;继续围绕全员聚力营销,在产销协同、快速响应、技术改新等方面不断夯实公司发展基石,全力做好公司运营保障。

  二、核心竞争力分析
  技术优势:公司建立了完善的自主研发体系,拥有国家认定企业技术中心、养分资源高效开发与综合利用国家重点实验室、国家缓控释肥工程技术研究中心、复合肥料国家工程研究中心、土壤肥料资源高效利用国家工程实验室、农业部植物营养与新型肥料创制重点实验室、博士后科研工作站等国家级高端研发平台。公司组建了实力雄厚的研发团队,参与起草了2项国际标准、5项国家标准、8项行业标准;先后承担了"十一五"、"十二五"国家科技支撑计划、"十三五"国家重点研发计划、山东省重点研发计划等50余项国家级和省级重大科研项目,荣获国家科技进步二等奖2项、省部级科技进步一等奖4项,二等奖6项,三等奖5项,中国专利优秀奖4项,山东省专利一等奖3项,截至报告期末,公司拥有发明专利230项。此外,公司还加强了与其他研发机构的合作,先后与山东农业大学、中国农业大学、中国农业科学院、全国农业技术推广服务中心、中国科学院南京土壤研究所、国家杂交水稻工程技术研究中心、上海化工研究院、美国佛罗里达大学、美国农业部系统实验室、挪威生命科学大学、以色列希伯来大学等40多家高校和科研院所建立了长期合作关系,并与德国施诺德研究院、越南南方农业科技研究院、埃塞俄比亚哈瓦萨大学等近20家科研机构开展学术交流,共同致力于新型肥料的研发与推广应用。
  产品优势:针对当前农业种植现状,以及未来农业发展趋势,公司持续不断的进行研发投入和创新,解决当前种植难题,引领行业技术进步。依靠农化服务过程中收集到的土壤、气候、作物需肥规律等资料,灵活调节产品配方和生产工艺,逐步开发出包括控释肥、硝基肥、复合肥、固体水溶肥、液体肥、农用微生物菌剂、生物有机肥、叶面肥、土壤调理剂等的全系产品,产品组合可有效实现"土壤改良、减肥增效、品质提升"的目标。目前,公司可生产用于水稻、玉米、小麦等大田作物以及蔬菜、果树等经济作物的12大类100余种各项肥料品种,并形成系列作物营养解决方案,以满足不同地区、不同作物需求,达到平衡施肥和养分综合利用的最佳效果,其中"包膜控释肥"、"水稻专用控释肥"、"腐植酸包膜控释肥"被认定为国家重点新产品。
  品牌优势:公司在行业内率先提出"亲土种植"理念,以作物优质高产和耕地质量提升为双目标,围绕着"土、肥、水"三位一体的发展思路和产品套餐化、功能化、专用化的经营方针,聚焦"土壤改良、全程营养、减量增效、品质提升、综合服务"五个发展领域,开发全系植物营养产品线,推出具有差异化的系列肥料品种,引领新型肥料全面升级。
  金正大视产品质量为企业生命,坚持"品牌兴企"的产品战略,高度重视产品质量和品牌培育。公司目前拥有"金大地"、"沃夫特"两大"中国驰名商标"。经过多年发展,"金正大"、"金大地"、"沃夫特"等品牌已具有较高的品牌忠诚度和市场美誉度,得到了市场的认同和客户的认可。
  营销优势:一是金正大坚持"营销突破、服务领先"的指导思想,把服务营销上升到战略高度,始终围绕一切为客户创造价值的服务理念,根据客户的不同需求,积极为客户提供全方位的服务,建立了业内领先的农化服务体系。推动作物全程营养管理方案的开发,专门成立以技术为核心的三人农化小组,长期扎根一线,切实解决种植户在实际应用中遇到的问题,提高农户种植技术和水平。二是构建现代农业服务平台金丰公社,汇聚种植业产业链资源,通过平台打造和整合,让这些优质资源都能够为中国农民提供诸如土壤修复、全程作物营养解决方案、农作物品质提升、农机具销售租赁、农技培训指导、机播手代种代收、农产品品牌打造、产销对接、农业金融等全方位的农业服务。三是多元布局,深耕渠道,建立了业内领先的营销网络体系。
  (1)实施密集分销,在重点销售市场达到人员密集、网点密集、宣传推广的密集。公司现有营销人员2000余名,并具有5000余家一级经销商,10万余家二级经销商,并在央视及省市电视达到宣传推广的密集投放;
  (2)探索借网营销模式,加强与中邮、新疆农资集团等密切合作,打造利益共同体,采取"借网营销"模式,开创了独特的营销和流通新模式。四是多层次、全方位加强员工及合作伙伴的培训,提升企业的战斗力。金正大商学院目前提供上百门各类综合能力线上培训课程,向内部员工提供绩效改善方法,为合作伙伴提供盈利解决方案。
  团队优势:一方面金正大有一支懂技术、善经营,深谙行业发展的高管团队,并在同行业及快消品行业引进一批职业经理人,为企业发展注入新鲜血液。另一方面,开拓视野,加大国际化人才的引进,如挪威雅苒、加拿大加阳等背景的高级管理人员。金正大不断创新人才工作机制,在建立完善的激励、晋升机制的基础上,高度重视员工培训,对公司及子公司董事、中高层管理人员、核心骨干员工实施有效的激励机制,重奖重大创新的技术人才,进一步调动其积极性及创造性。

  三、公司未来发展的展望
  (一)公司所处行业的市场竞争格局和发展趋势
  2019年中央一号文件《中共中央国务院关于坚持农业农村优先发展做好"三农"工作的若干意见》、中办国办印发《关于促进小农户和现代农业发展有机衔接的意见》,文件中特别指出,"夯实农业基础,保障重要农产品有效供给,大力发展紧缺和绿色优质农产品生产,推进农业由增产导向转向提质导向"。"切实加强农产品质量安全监管,增加绿色优质农产品供给"、"发展农业生产性服务业,创新农业生产服务方式,加快推进农业生产托管服务"。我国农业进入了提质增效、产出安全、绿色发展的新时代,为公司全新的商业模式以及"制造+服务"的升级转变提供发展契机。
  "农产品质量安全是一项系统工程,是种出来、养出来、管出来的,良好的产地环境和生产过程控制对提高农产品质量安全水平至关重要","只要健康的土壤,才有健康的农产品",公司"亲土种植"理念和技术方案将以作物优质高产和耕地质量保护提升为双目标,"种出来""养出来""管出来"质量安全、优质的农产品,保护百姓粮袋子、菜篮子。
  (一)公司的发展战略
  公司愿景:成为受人尊重的种植业解决方案提供商。公司以"土壤改良、减肥增效、品质提升、综合服务"为核心业务,逐步实现从生产经营型企业向创新型、服务型、平台型和国际化的企业集团的转变。围绕愿景,保持技术领先、机制领先,服务种植业、服务产业、服务城市生活。
  (三)2019年的经营计划
  2019年,公司将进一步加快"创新型、服务型、平台型、国际化"金正大建设,借助技术、资本、品牌、人才与机制优势,积极利用国内国际两个市场,不断创新商业模式,加快共创共享的平台与机制体制建设,努力形成和谐共赢的产业链生态圈和利益共同体。着力开始打造"农资品、种植服务、土壤修复、园艺、智慧农业、海外市场"六个业务板块,推动公司由制造向"制造+服务"转变,为实现"成为受人尊重的种植业解决方案提供商"的愿景奠定坚实基础。
  1、营销转型产品升级,全力保障客户最后一公里
  2019年公司以"以作物为核心,给用户带来价值"的方向,根据当地土壤及气候条件,制定以作物为核心的套餐化、方案化解决方案,以技术营销方式打造区域爆品,形成核心优势。渠道方面,公司要做到真正为农民赋能,通过提供产品、服务,给客户带来更多收益。坚定实行整村推进,全力实现以农户运营为核心的"体验+服务"新营销模式。嫁接服务模式,做好减肥增效方案和水肥一体化技术方案的高效落地,全力做好"亲土种植"示范推广,脚踏实地推动金丰公社模式。
  2、巩固搭建平台,快速完成产业布局
  2019年,公司积极布局农业平台,继续巩固金丰公社服务平台、植物营养平台、果蔬服务平台,积极筹备智慧农业平台、土壤改良平台。2019年,在县级金丰公社现有规模的基础上,在中原五省快速复制成型模式,同时加快在东北区域和西北区域布局,2019年底,要在全国建立300家以上县级金丰公社,要在减肥减药、土壤修复、种植结构调整、金融服务创新、金丰学院职业农业培训、品牌农产品打造、金丰社员数字化服务平台建设等方面持续努力,为农业生产性服务探索出一套"金丰模式"。各平台积极找好着力点,
  3、保持技术领先,驱动公司发展
  2019年,公司将继续秉承技术先导,推动公司转型发展。一要继续推进现有技术和产品升级,将土壤改良技术、减肥增效技术、作物抗逆技术、水肥耦合技术和药肥一体技术进行全面升级,继续推进复合肥、缓控释肥、液体肥、固体水溶肥、生物有机肥、农用微生物菌剂、土壤调理产品等公司核心产品升级。二要继续加大应用研究的力度,完善和优化作物解决方案。三要继续推进作物研究所的建设,加强区域服务,推动技术与市场的融合。将围绕区域的主导作物和特色作物的种植技术进行研究,为客户提供营养、植保、栽培等一站式农业生产技术服务,打造中国一流的应用研究型作物研究所。
  4、发挥海内外协同效应,推进国际化进程
  2019年,公司加快"贸易国际化、品牌国际化、资本和技术国际化"的推进。一要利用区域优势,技术优势及渠道优势,发挥联合采购规模效应,推动肥料业务全球合作,扩大特种肥料的推广销售;二要加快COMPO等品牌的国际化推广,实现园艺业务由传统园艺向年轻化、城市化转型,利用其品牌、技术、产品、服务优势推动中国园艺业务的销售;三是要坚持走出去,引进来,努力汇聚全球一流的新技术、新产品、新服务服务于中国农业现代化,是要努力向全球推广亲土种植新理念,加快全球市场布局,不断向海外输出金正大的新技术、新产品、新服务。
  5、创新机制,保障战略加速落地
  机制创新是战略落地的重要保障,2019年,公司以"客户的事是第一要务"、"员工关怀"将切实以满足客户需求、为客户创造价值和快速响应市场为原则,促进组织的平台化、扁平化,达到自我驱动、灵活高效的目的。针对新搭建业务平台,明确业务平台的分配机制、业务机制;要扩大授权,激活一线,通过内部晋升、培养机制通过机制创新,全面激活全体员工的激情、活力与战斗力,效率提升,确保圆满完成2019年度各项经营目标。
  6、严控管理,保障公司稳健运营
  2019年,公司继续严格按照上市公司规范要求,进一步完善公司治理结构,建立健全内控体系,提升内部管控能力,提高公司决策水平。2019年,公司将全力启动数字化经营管理,实现公司采购、生产、销售、物流、供应链、管理、OA、HR的全程"数字化生产",同时做好与"数字化渠道"、"数字化营销"、"数字化平台"对接,打造智慧农业中心IDC。要切实以满足客户需求、为客户创造价值和快速响应市场为原则,继续促进组织的平台化、扁平化,达到自我驱动、灵活高效的目的。推进落实精细化管理,继续完善运营保障体系,实现供、产、销无缝链接、高效运行,促进降本增效。继续巩固安全管控体系、"精品"质量工程,继续提升自动化、机械化水平,建设智能化工厂;积极进行技术改造,规范生产现场环保工作,紧抓环保管理不放松。通过严格管理,促进公司经营上水平。
  (四)可能面对的风险
  1、原材料价格风险
  公司生产所需的主要原材料为氮肥、磷肥和钾肥(尿素、氯化铵、磷酸一铵、氯化钾、硫酸钾等),原材料成本约占公司生产成本的80%左右。原材料的价格波动将对公司的生产经营管理带来一定的影响。
  公司通过加强生产计划管理,在保证正常生产经营的前提下,减少原材料的库存;同时,公司采用暂定价格、按实际交易时市场价格结算并多退少补的方式进行原材料采购,以减少原材料价格下跌给公司造成的损失。在原材料价格相对稳定以后,公司再增加淡季采购,实施科学的存货管理,控制生产成本,提高盈利能力的稳定性。
  2、市场经营风险
  复合肥行业产能过剩的局面进一步加剧,竞争程度日趋激烈。缓控释肥、硝基肥、水溶性肥料、液体肥、生物菌肥等新型肥料还处于发展初期,市场不规范,产品质量参差不齐,以次充好、滥炒概念、假冒伪劣现象突出,技术市场和产品市场缺乏规范。水溶性肥料、液体肥、生物菌肥等高端肥料缺乏前期的推广力度,能否被消费者广泛接受存在一定的不确定性。
  随着公司规模的扩大,产能不断增加,市场开拓能力能否消化公司增加的产能存在一定的不确定性。
  公司的规模步入复合肥行业前列,成为行业知名企业,初步具备了战略、技术、品牌、平台、机制等方面的竞争优势。
  通过产品、技术、品牌、营销、渠道等优势,灵活应对市场竞争带来的风险。
  3、人力资源风险
  随着公司快速发展及各子公司项目建设的全面推进,公司对高水平研发、营销、管理人才的需求将随着企业发展而愈发迫切。虽然公司已在前期引进并储备了一批高素质人才,但数量和质量还无法满足今后公司快速发展的需要。
  公司对外继续加大招聘力度,吸引优秀人才加盟;对内继续完善约束与激励机制,做好人才的培养,与此同时,继续加强企业文化建设,提高员工的满意度和忠诚度。
  4、环保风险
  2017年开始全国开始环保大督查,环保已经成为国家规范企业生产的重头政策。环保政策日趋严厉、治理要求逐日提升,公司可能面临较大环保压力。
  公司及子公司将加大安全环保投入,加强安环环保管理,提高监管力度。 收起▲