一、报告期内公司从事的主要业务
　　1、公司从事的主要业务
　　公司致力于打造成全球领先的绿色能源系统集成商，秉持“把绿色能源带进生活”的理念，把绿色低碳的时代主题与自身长期深耕的新能源事业深度融合。公司产品覆盖高效电池、大尺寸光伏组件、储能系统等，并为客户提供智慧光储一体化集成方案，包含绿色能源工程相关的产品设计、定制、生产、安装、销售等一揽子服务内容。公司目标成为以技术研发为基础、设计优化为依托、系统集成为载体、金融服务支持为纽带，智能运维服务为支撑的一体化“设计+产品+服务”一体化提供商。“十四五”发展期间，公司以绿色能源科技驱动企业创新发展，在“碳达峰”、“碳中和”国家战略背景下打... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1、公司从事的主要业务
　　公司致力于打造成全球领先的绿色能源系统集成商，秉持“把绿色能源带进生活”的理念，把绿色低碳的时代主题与自身长期深耕的新能源事业深度融合。公司产品覆盖高效电池、大尺寸光伏组件、储能系统等，并为客户提供智慧光储一体化集成方案，包含绿色能源工程相关的产品设计、定制、生产、安装、销售等一揽子服务内容。公司目标成为以技术研发为基础、设计优化为依托、系统集成为载体、金融服务支持为纽带，智能运维服务为支撑的一体化“设计+产品+服务”一体化提供商。“十四五”发展期间，公司以绿色能源科技驱动企业创新发展，在“碳达峰”、“碳中和”国家战略背景下打造全新的“科技协鑫”、“数字协鑫”、“绿色协鑫”。
　　公司聚焦低碳光储一体化智能解决方案，采用“多样化+差异化”产品竞争策略，以精益求精的“工匠精神”助推“中国制造、智能制造”。公司坚持从终端客户多元化、个性化需求出发，提供差异化的高效组件产品和系统集成服务，通过高品质、高效率、高可靠性等产品优势，满足各种光伏应用场景持续稳定运营质量需求。同时，公司以领先的绿色低碳零碳科技主导创新发展，通过科技创新及应用创新，不断打造市场需求导向型产品。通过对全球新能源产业前瞻性技术的分析，结合市场需求制定产品技术路线，助力成为行业技术研发的领跑者。
　　公司充分发挥协鑫品牌的全球影响力和资源整合能力，依托集销售与服务为一体的国际化团队，完整的产业供应链管理体系，积极拓展全球战略合作伙伴，针对不同区域、不同类型、不同规模光伏场景，为客户提供全面的系统解决方案和多样化的增值服务。公司目前已在日本、北美、新加坡、德国等多个国家及区域设立子公司，在泰国、南美、中东、南欧、非洲等国家及区域设立代表处，在澳大利亚参股了分销渠道，产品及解决方案已覆盖全球逾五十多个国家和地区，公司已在全球多个区域市场内晋升为主力供应商之一，在发展中不断进取，持续扩大协鑫品牌影响力。
　　报告期内，公司所从事的主要业务和经营模式较2022年度未发生重大变化，主要业务和产品相关情况如下：
　　2022年，公司打造的合肥60GW大尺寸组件生产基地中的一期15GW产能全面达产，完成182、210大尺寸组件产能的系统性升级，公司产能、产品结构得到重构，公司依托自身产业、技术、品牌优势，利用先进的生产管理经验、优秀的产品质量控制、成本控制能力充分发挥合肥基地的竞争优势。报告期内，公司同步加速电池、组件新产能规划及建设，其中芜湖协鑫20GW（一期10GW）高效电池片项目进展顺利，于2023年7月28日实现首片投产下线，目前正在紧锣密鼓地进行爬坡调试和优化，争取尽快实现全面达产；同时，阜宁12GW高效组件项目和合肥60GW大尺寸组件生产基地二期一阶段7.5GW项目预计于2023年底前竣工投产，今年年底公司大尺寸高效组件总产能将突破30GW。
　　2、行业情况说明
　　（1）全球光伏市场需求旺盛，2023年上半年新增装机超预期，今年光伏装机预测获大幅上调
　　在气候变化、能源危机及供应链价格快速下滑的背景下，全球各国高度重视可持续发展，大力支持绿色低碳能源转型，在可再生能源技术突破和政策工具的驱动下，全球光伏市场规模保持良好发展态势，上半年国内外光伏市场供需两旺。根据中国国家能源局公布的数据，国内2023年上半年光伏新增装机78.42GW，其中集中式光伏新增装机37.46GW、分布式光伏40.96GW。分布式光伏装机中，户用为21.52GW、工商业分布式19.44GW。对比2022年上半年，2023年上半年分布式光伏各细分领域均实现了翻倍增长，增速超过100%。根据光伏行业规范公告企业信息和行业协会测算，全国多晶硅、硅片、电池、组件产量再创新高，同比增长均超过65%。光伏产品出口总额达到289.2亿美元，同比增长11.6%。具体来看，多晶硅环节，1-6月全国产量超过60.6万吨，同比增长66.1%；硅片环节，1-6月全国产量超过253.4GW，同比增长65.8%；电池环节，1-6月全国晶硅电池产量超过224.5GW，同比增长65.7%；组件环节，1-6月全国晶硅组件产量超过204GW，同比增长65%。上半年海外市场同样增速明显，我国光伏组件出口达到108GW，同比增长37.3%。欧盟委员会计划到2030年欧洲新增光伏装机420GW。有分析机构预测，到2030年欧盟光伏装机将达到672GW，长期看欧洲光伏市场发展前景巨大。
　　鉴于上半年装机的实际情况，中国光伏行业协会在光伏行业2023年上半年发展回顾与下半年形势展望研讨会上表示，将2023年中国光伏新增装机预测由95-120GW上调至120-140GW。同时，将2023年全球光伏新增装机预测由280-330GW上调至305-350GW。
　　（2）2023年上半年光伏产业链上游硅料、硅片环节价格跌幅远高于电池和组件环节
　　今年上半年硅料价格大幅下滑，按照硅业分会6月底披露的数据，国内N型料成交均价为7.45万元/吨，单晶致密料成交均价为6.57万元/吨，距离去年30万元/吨以上的高位区间已经跌去了近八成；硅业分会6月底数据显示，M10单晶硅片（182mm/150μm）成交均价为2.80元/片，G12单晶硅片（210mm/150μm）成交均价为3.75元/片，同样较去年高点跌去了六七成；电池环节，根据PVInfoLink数据，6月底182mm/23.1%P型电池成交均价0.7元/w，210mm/23.1%P型电池成交均价0.73元/w，较去年高点跌去了四五成；组件环节，据PVInfoLink数据，6月底182mmP型组件成交均价1.40元/w，210mmP型组件成交均价1.41元/w，较去年高点跌去了三成。随着光伏硅料价格逐步接近底部，光伏相关产业链价格触底企稳，电站投资收益率也迎来大幅修复，终端观望情绪逐步消除，产业链排产迎来向上拐点。同时，随着今年二季度以来海外渠道库存持续去化，目前分销市场库存压力已有明显回落，订单企稳回升，预计下半年再迎新一轮补库增长拐点，下半年光伏行业有望扭转二季度以来承压的状态，景气度也将持续上行。
　　（3）2023年以来，N型光伏电池及组件渗透率迅速上升
　　据国际能源网/光伏头条统计，2023年上半年，N型组件在招投标市场份额中持续提升。不论央企还是地方国企在光伏组件项目招标时，都将N型组件作为一个重要的采购内容。在明确设备采购要求的项目之中，今年上半年N型组件合计容量23.54GW，占比达到20%。其中绝大多数为N型TOPCon组件，HJT组件招标项目合计容量为0.55GW。随着2023年N型电池技术降本增效的迅速推进，TOPCon头部产能单瓦成本或追平PERC，性能和成本优势凸显。同时，随着电池片厂商逐步优化TOPCon硼扩散和氧化层制备等工艺，2023下半年TOPCon产能释放有望加速。考虑到TOPCon市场竞争力和接受度大幅提升，中短期内或仍将维持供应紧张格局，产品有望维持明显溢价。中信证券研究所预测，2023-2024年TOPCon电池全球市场渗透率有望分别达26%/50%左右，同时考虑HJT、XBC等电池技术亦稳步推广，预计N型电池全球渗透率或分别提升至31%/59%以上，N型技术进入快速替代升级阶段，新型高效电池技术和量产领先的厂商有望充分享受技术发展红利。

　　二、核心竞争力分析
　　报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（一）产业政策风险
　　公司所在的光伏行业与国家宏观经济形势、国家产业政策关联度较高，政策扶持力度在一定程度上会影响行业的景气程度。2018年“531新政”后，政府下调了新并网光伏电站的补贴标准，国内光伏电站的并网装机容量增速放缓，光伏产业链各个环节相应受到了不同程度的影响，进而影响行业整体的投资决策及经营业绩。近年来，在产业政策的大力推动下，我国光伏产业实现了快速发展，光伏产业已成为我国参与国际竞争的优势产业之一。随着光伏发电技术不断升级，发电成本持续下降，光伏逐步进入无补贴时代。在全球能源消费结构升级的背景下，各个国家正大力扶持光伏电站的建设，若未来主要市场的宏观经济或相关的政府扶持政策、税收政策或贸易政策发生重大变化，可能在一定程度上影响行业的发展和公司的经营状况及盈利水平。
　　针对以上风险，公司已积极布局海外市场，并合理布局海内外市场占比。同时，公司将紧跟行业动态及政策导向，将行业及政策的发展趋势与研发、生产和销售结合起来，通过产能规模化、集约化，持续进行技术革新、工艺改进、成本优化、效率提升、产业链一体化布局等措施，来降本、提质、增效，不断提升公司的盈利能力。
　　（二）国际贸易保护风险
　　光伏发电是目前最具发展潜力的可再生能源之一，世界各国均将其作为一项战略性新兴产业重点扶持。出于贸易保护的目的，欧盟、美国、印度等国家和地区曾对我国光伏企业出台贸易保护措施，这类国际贸易政策给我国光伏企业的经营环境及海外市场拓展带来了一定的负面影响。近年来，受国际贸易环境不稳定、地缘政治冲突、国际能源危机等多重因素的影响，国际贸易环境发生了一定的变化，全球主要经济体之间贸易摩擦加剧，未来一些国家可能调整贸易政策，限制境外企业在其国内市场的竞争。因此，中国光伏企业无法排除未来在境外市场遭遇新的贸易摩擦，导致地区销售收入下降，从而给公司的经营业绩造成影响的可能。
　　针对上述风险，公司将加强对国际贸易形势及贸易摩擦的分析预判并作出相应应对措施，公司也将利用协鑫的品牌优势通过海外代工、海外建厂、第三方采购或拓展新兴市场等方式，加码全球营销渠道布局，加大非“双反”区域国家及新兴市场的开拓力度，坚持稳中求进的原则，并通过技术、产品及品牌创新，从客户不同应用场景需求及偏好出发，提供个性化、定制化产品，提升公司的市场化竞争能力，规避国际贸易摩擦及海外市场政策变动对公司业绩可能带来的不利影响。
　　（三）汇率风险
　　公司海外业务按照交易时的即期汇率确认收入或成本，而收到或支付货款按照银行买入价结汇。当收付货币汇率出现较大波动时，汇兑损益会对公司经营业绩产生一定影响。
　　针对以上风险，公司通过采取多种货币结算、外汇资金集中管理、外汇远期结售汇等方式来对冲和规避汇率风险，合理进行风险管控。
　　（四）上游材料价格波动风险
　　近年来，在需求增长、技术进步、成本下降等多重因素共同推动下，光伏产业各环节核心产品价格呈现较大的波动。公司毛利率和利润水平受硅料价格波动影响较大。虽然我国光伏产业链发展基本完整，各环节供给关系总体较为均衡，但仍然会出现阶段性、结构性或特殊事件导致的短期供给失衡和价格波动，若上游原材料价格出现急剧波动且公司未能有效做好库存管理，则可能导致公司存货跌价或生产成本大幅波动，从而挤压公司盈利空间，对公司经营业绩产生重大影响。
　　针对以上风险，公司将在现有管理的基础上，通过开展供应商管理实施战略采购，降低原材料采购成本，保证原材料供应安全；同时增加对于大宗商品等相关领域的关注，选取适当的时期开展相关大宗商品对冲业务。

　　四、主营业务分析
　　2023年上半年，在双碳目标的驱动下、能源安全的共识中、全球能源结构转型的大势上，光伏市场需求高速增长。根据国家能源局数据，1-6月我国太阳能新增装机78.42万千瓦，截至6月底累计装机4.7亿千瓦，正式成为我国第二大电源装机，仅次于煤电。
　　面对机遇与挑战并存的市场环境，公司紧跟产业发展的格局，公司坚持科技引领、创新驱动的理念，持续采取优质、高效及差异化产品技术路线；在夯实原有光伏制造主业的基础上，积极拓展开发储能业务，实现公司战略升级，并陆续推出防浸泡高可靠海面漂浮组件、“莲花组件”、“鑫福顶”BIPV建筑一体化光伏产品、BAPV、轻质组件等差异化产品，不断提升市场渗透率、提高市场竞争力、推动产业升级。
　　2023年上半年，公司实现营业收入560,538.59万元，同比上涨100.26%；实现归属于上市公司股东的净利润11,154.80万元，同比增长197.35%。
　　（1）合肥基地深耕“成本控制”和“质量管理”，提升组件制造核心竞争力
　　2023年上半年，在光伏产业各环节大幅扩产，产业链价格加剧波动的背景下，合肥基地遵循“成本+质量=市场”的经营方针，以“降本”和“提效”为抓手，深耕产能提升、制程水平、产品管理、质量管理及数字化能力建设，全面提升组件制造环节全方位核心竞争力。
　　在产能规划方面：合肥60GW大尺寸组件生产基地二期一阶段项目全面开工，合肥一期单线产量连续突破设计产能，单月产量超1.3GW，预计年底将实现合肥全基地23GW的高效组件产能，进一步凸显合肥大基地规模化成本优势。
　　在制程水平方面：随着自动化设备导入及内部运营水平的逐步提升，加工成本较上年降低10%以上，产品制程良率突破新高，碎片率控制水平位于行业头部行列，进一步提升组件制造环节的综合成本控制能力。
　　在产品规划方面：顺应N型产品的行业发展趋势，合肥基地生产线体兼容N型组件产品生产，具有大规模N型TOPCon订单的交付能力，同时积极落实差异化产品策略，蓄势打造差异化产品，在SNEC展会期间发布“莲花”组件产品，解决组件表面清洁问题，提升客户投资项目全生命周期收益率。
　　在质量管理方面：公司秉承“全员参与、持续改进、超值服务、客户满意”的方针，从来料、制程、计量、成品等方面进行全流程质量管理，把控52道监测工序，确保产品交付质量，提升公司形象及口碑。
　　在数字化管理方面：合肥协鑫打造数字化AI智能工厂，利用智能视觉检测、智能传感、智能物流与仓储、互联集成系统MES、ERP、APS、WMS等实现设备、数据互联互通，助力企业创造价值。
　　（2）加强国内外销售渠道建设，紧抓招投标入围，推动销售规模快速增长
　　报告期内，公司充分发挥协鑫品牌的全球影响力和资源整合能力，依托集销售与服务为一体的国际化团队及完整的产业供应链管理体系，积极拓展全球战略合作伙伴，针对不同区域、不同类型、不同规模光伏场景，为客户提供全面的系统解决方案和更多的增值服务。依托公司组件销售平台，在欧洲、澳洲等高端市场大力推广光储综合能源解决方案，产品覆盖户用、工商业等中小型储能产品、光伏+储能一站式综合能源系统解决方案、调峰、调频等大型储能项目；针对东南亚、非洲、中东等能源短缺地区，结合公司设计、供应链优势，提供一站式的能源策略，产品覆盖海岛、偏远村庄、学校等风光储微网系统、近海水上漂浮光伏系统、Superblock系列大型地面、水上光伏系统阵列、PVT光热系统解决方案；针对户用产品的模块化光伏系统包，公司根据典型应用场景推出标准化、模块化光伏系统包，产品覆盖G-home系列光储一体化户用系统包产品、便携式储能一体机产品、500-1000W便捷速装式户用光伏系统。
　　公司加强与国内“五大六小”发电集团、Actics、INTERBRAS、Neoen、BaywaRe、DMM等海外大型国家电力集团、分销商、新能源开发投资集团的战略合作伙伴关系，积极参与国央企光伏组件集采项目投标，连续中标入围国央企组件采购项目，上半年公司中标体量行业领先，储备订单充足。公司下半年通过对落标原因分析和总结，通过技术支持、展会支持、技术路演、认证测试等精细化售前工作流程，优化改进投标策略及方案，将进一步提升中标率。公司将进一步发挥资源整合能力，联合优势企业，对海外重点市场适时进行产能布局，实现全球区域竞争优势的发展目标。
　　（3）绿能科技聚焦提质增效、管理优化，稳步推进项目发展
　　光伏新能源行业市场竞争日益加剧，绿能科技积极应对行业变化，迎接市场挑战，目前重点围绕EPC项目开发与建设，通过科技、业务及管理创新，为用户提供光伏EPC、项目集成管理、产品及电站检测、运营维护、电站成套设备等全方位服务，为客户提供差异化、定制化的“一站式智慧绿色能源系统集成服务”，同时利用公司专业运维能力（已通过TUV莱茵机构的权威认证并获得AA级评级）及专业技术检测服务（涵盖光伏发电系统各环节）为EPC系统集成业务提供配套支持，以EPC带动运维及检测业务拓展，拓宽多业务盈利能力。
　　市场开发方面：绿能科技发扬奋斗者精神，通过技术创新、市场营销以及与央企、国企的战略合作等手段扩大了市场份额。2023年上半年，EPC中标598MW，项目开工185MW，项目并网78MW。其中中标首个光伏+制氢项目（大连洁净25MW项目），为公司设计管理提供新思路，丰富光伏+项目多样化应用场景；通过合作开发新中标山西太原牧光69MW项目，进一步积累光伏+牧业项目经验，提升公司综合实力；承接山东滕州5.22MW光伏+储能项目建设，适应光伏+储能的发展形势，目前该项目已开工建设。
　　科技创新方面：2023年上半年取得2项实用新型专利证书（分布式电站运维系统、预制舱）；取得3项软件著作（EMS软件、电力非线性保护控制软件、电力自动化监控软件）；编制分布式典型设计方案；完成承装（修、试）电力设施许可证四级升三级；编制模块化、标准化设备、施工及服务类招采策略等。
　　光伏电站检测及运维方面：2023年上半年引入无人机，改进了组件EL检测，开拓了新的客户群体，完成检测开发容量384MW；运维团队重点关注存量电站与业主方的对接，新增运维开发容量68MW。
　　（4）积极开拓储能业务，快速落实典型业务场景及服务体系，寻找新的利润增长点
　　在全球“双碳目标”的大背景下和各国政府政策的加持下，全球储能行业迅速发展。为加速推进公司储能业务发展，抢抓历史发展机遇，协鑫集成积极布局储能产业,开发户用储能及工商业储能业务。
　　源网侧储能业务，2023年3月完成为甘肃金昌80MWh储能直流仓系统的发货与交付，并协同电网公司及业主进行并网联调工作。该项目选用协鑫储能科技（苏州）有限公司（以下简称“协鑫集成储能科技”）自研的新型风冷储能系统，具备高度集成化设计和标准模块型拓扑等特点，有效实现能量流和数据流的高度集成，在确保系统运行效率的同时延展循环寿命。
　　工商业用户侧业务，2023年4月完成广东联塑2MWh用户侧储能项目交付，该项目实现了液冷储能模块和华为组串变流控制系统嵌套集成，取得组串式液冷储能系统在用户侧储能领域的创新突破。2023年6月完成新疆国网项目交付，为后续同区域项目开展打下坚实基础。同时，积极把握浙江、江苏等地凸显的用户侧利好态势，开展并落实工厂、园区等典型用户侧场景的储能EPC业务。
　　户用储能业务，建立并完善以欧洲、澳大利亚为主的业务团队，设立包括荷兰、比利时、德国等地区的区域机构和储运库区，搭建覆盖欧洲等核心业务区域的售后服务体系。持续进行德国、意大利、澳大利亚等重点市场的客户开发和产品送样测试，为后续量产合作奠定坚实的基础。同时关注北美、南美等其他需量显著的户用储能市场，及时储备配套产品、客户资源及物流储运渠道，择机拓展业务。
　　产品研发方面，2023年公司全面重塑产品矩阵，完成包括EVO系列组串式储能集装箱系统、EVO系列风冷与液冷储能户外柜系统、Honor系列堆叠型低压与高压户用储能产品在内的产品开发。同时进行自研BMS与EMS平台系统的优化升级，通过丰富且扎实的产品线对各类核心业务领域实现有效的产品力支撑。
　　公司储能业务积累过去，把握当下，布局未来，用数字化赋能产品力与体系流程，用科技创新强化竞争力与运营服务管理优势。
　　（5）坚持科技引领、创新驱动，持续提升科研实力、新品转化能力
　　公司拥有雄厚的研发力量及技术研发团队，拥有多家高新技术企业、国家级博士后工作站1个、省级院士专家工作站1个、省市级工程技术研究中心5个、省市级企业技术中心3个、省级智能工厂1个，国家级绿色工厂1个，为公司技术创新发展提供了坚实的平台。截至2023年6月末，公司累计授权专利480余项，其中发明专利80余项；累计参编30余项行业技术标准。
　　2023年公司结合市场和行业变化，积极开拓和引入各种新型技术。以高效TOPCon电池、高分子材料边框、0BB电池技术、新型封装为代表的新材料、新技术快速应用于新产品，提升产品性能，显著降低量产成本。
　　公司紧跟主流市场产品趋势，开发182、210大尺寸及其矩形电池的TOPCon单双玻组件以适应市场需求，采用反光膜带、涂釉网格、反光汇流条、双镀膜玻璃等先进技术提升组件效率，TOPCon高效组件采用了自主研发生产的高效率N型TOPCon电池，组件效率已全面突破22.5%，并稳步逐月提升中。高效异质结太阳能电池组件HJT具有工艺流程短，转换效率高，无LID,无PID，低衰减，温度系数低，双面率高，弱光效应、发电量提升等优势，目前公司HJT研发进展顺利，完成210HJT组件第三方产品认证，并获得TUV认证证书，功率达到715W，有效降低了损耗和硅片成本，提升了组件功率，降低了应用施工的BOS成本，最大化利用集装箱空间。
　　在差异化组件产品的生产方面，针对组件产品的不同使用场景，公司也做出了一系列创新，“莲花组件”“鑫福顶”和海面漂浮组件等产品均在加速开发中。“莲花组件”通过精细仿真分析和结构测试，采用托举式边框设计，组件正面全屏无阻挡，实现组件不积水、不积灰、多发电的效果，有效降低光伏组件积灰所导致的发电损失和热斑风险，解决行业痛点。根据合肥组件基地实证数据显示，在相同的安装环境、相同组件版型、相同系统配置等场景下，发电增益最高达12%，相比泥污带遮挡损失，“莲花”组件可降低7%左右的系统度电成本。高效BIPV组件“鑫福顶”采用建筑材料A级防火构件，并借由通长版型辅以澳式宽幅暗扣实现优异的防水性，机械式紧固结构整体雪载7000Pa，抗静态风揭5600Pa，可抗17级以上风力，具备规模化量产能力，并顺利中标5.98MWp承德露露BIPV项目。“鑫云顶”系列产品设计升级，安装方式由横向安装变为竖向安装，依托导水槽能获得更好的雪载能力。高可靠性防浸泡海面漂浮组件通过加严IP68标准时长的10倍海水浸泡测试，1440Pa、5000次的防台风巨浪动态载荷测试，盐雾8级可靠性测试、DH2000湿热测试和PID测试，具备优异的耐受海浪冲击和抗盐雾腐蚀性能。
　　公司将继续坚持科技引领、创新驱动的理念，结合市场和行业变化，积极开拓和引入各种新型技术。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　1、碳中和作为全球主要国家长期发展目标，低碳电力成为能源转型重点方向
　　共同应对气候变化，实现绿色可持续发展已经成为全球广泛的共识，至2021年全球已有超过180个国家将发展可再生能源纳入了国家自主承诺范围，其中140余个国家已制定了可再生能源发展的量化目标，部分国家更是通过立法的形式明确“碳中和”责任以有效应对气候变化带来的挑战。2020年9月，在第七十五届联合国大会一般性辩论上，中国首次提出2030年前碳达峰、2060年前碳中和目标；欧盟、美国、日本等经济体也相继则将2050年作为节点实现碳中和。
　　在此背景下，全球能源结构开始转型，低碳电力成为能... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　1、碳中和作为全球主要国家长期发展目标，低碳电力成为能源转型重点方向
　　共同应对气候变化，实现绿色可持续发展已经成为全球广泛的共识，至2021年全球已有超过180个国家将发展可再生能源纳入了国家自主承诺范围，其中140余个国家已制定了可再生能源发展的量化目标，部分国家更是通过立法的形式明确“碳中和”责任以有效应对气候变化带来的挑战。2020年9月，在第七十五届联合国大会一般性辩论上，中国首次提出2030年前碳达峰、2060年前碳中和目标；欧盟、美国、日本等经济体也相继则将2050年作为节点实现碳中和。
　　在此背景下，全球能源结构开始转型，低碳电力成为能源转型重点方向。光伏发电相比水力发电、风力发电条件更加宽松，应用场景更加广泛，且随着生产技术不断进步，光伏度电成本持续下降，海外部分国家光伏发电已经实现平价上网，因此光伏市场需求激增。根据中国光伏行业协会统计数据显示，2021年全球光伏新增装机达到170GW，同比增长30.8%，累计装机容量约926GW，预计未来全球光伏装机规模将进一步扩大。根据中国光伏行业协会预计，2030年全球新增光伏装机量将达到436-516GW。
　　2、全球光伏市场需求持续旺盛，分布式光伏市场加速发展
　　在全球“双碳”目标大背景下，可再生能源近年来得到蓬勃发展。2022年度，受惠于海外各国政府、企业加速能源转型，以及区域冲突造成的能源供应危机等因素，海外市场对于光伏产品的需求持续增长。Infolink Consulting数据显示，2022年中国光伏企业共计出口154.8GW的光伏组件，较2021年增长74%，尤其欧洲是进口组件最为火热的市场，超过一半的光伏组件出口往欧洲市场，随着欧盟“REPowerEU”能源计划的通过，欧洲能源转型的进程将得以提速。同时，由于组件价格维持高位，2022年地面电站装机需求没有得到充分释放，而分布式光伏工商业和户用对组件价格容忍度较高，在2022年取得较为快速的发展。
　　国内方面，新能源发电稳步增长的态势依旧维持。截至2022年底，全国风电光伏发电装机突破了7亿千瓦，风电、光伏发电装机均处于世界第一；2022年风电光伏新增装机占全国新增装机的78%，新增风电光伏发电量占全国当年新增发电量的55%以上。从光伏新增装机量来看，2022年，国内光伏新增装机87.41GW，同比增加59.3%，其中，分布式光伏装机51.11GW，占全部新增光伏发电装机的58.5%。2022年户用装机达25.25GW，占2022年我国新增光伏装机的28.9%。
　　3、光伏度电成本持续下降，经济性推动平价上网成为全球性趋势
　　近年来，高纯晶硅、太阳能电池、组件等不断进行优化创新，光伏产业各个技术环节水平均有较大幅度的提升，尤其是光伏组件已由过去的156、158小尺寸组件逐步过渡至182、210尺寸组件产品，产品效率进一步优化，光伏发电成本持续下降。大尺寸组件降低了电站在支架、装机成本、土地、直流线缆等方面的建设成本，大大降低了度电成本，提高电站收益。
　　根据国际可再生能源署（IRENA）发布的《2021年可再生能源发电成本报告》，全球太阳能光伏的平均化电费成本由2010年度的0.417美元/千瓦时大幅下降至2021年度的0.048美元/千瓦时，下降幅度达到88%，根据IRENA预测，2022年全球光伏度电成本将降至0.04美元/千瓦时，将低于燃煤发电成本。国内光伏度电成本近年来也呈现逐步下降趋势：2021年底，全国光伏的年均利用小时数为1,163小时，光伏电站建设成本平均3.0元/瓦，度电成本为0.3343元/度。2022年，我国光伏发电成本下降至约0.3元/度。
　　根据当前的技术发展和成本变动趋势，行业普遍预期未来数年内，光伏发电将大范围达到或接近常规能源发电成本，成为一种具有成本竞争力的、可靠的和可持续的电力来源，极大带动上游产业的健康持续发展。
　　4、光伏电池技术不断升级，光电转换效率及性价比进一步提升
　　光伏行业的发展主要依靠技术不断迭代升级，推动太阳能更多、更高效地转化为电能供终端使用；而光伏行业的技术升级是不断优化且减少损耗实现高效化使用的过程。光伏产业链各个环节涉及不同程度技术的发展，但核心的技术升级聚焦电池片环节。电池片是体现光伏提升转换效率的主要环节。当前光伏电池主要采用PERC技术，PERC电池的转换效率逼近理论极限24.5%，且未来降本空间有限，行业内电池企业不断开展对新一代N型电池的研发探索。N型电池转换效率的理论极限在28%以上，较PERC电池有较大提升，目前主要存在 TOPCon、HJT、XBC三种不同技术路线。TOPCon技术与PERC电池生产工艺兼容性较高，且初始投资成本较低、设备和辅材辅料的国产化程度较高、产品良率较高，具有较强的投资经济性。
　　2016年至2021年，PERC电池渗透率从10%提升至90%左右。2022年，量产产线仍以PERC电池产线为主，但下半年部分N型电池片产能陆续释放，PERC电池片市场占比下降至88%，n型电池片占比合计达到约9.1%，其中n型TOPCon电池片市场占比约8.3%，异质结电池片市场占比约0.6%，XBC电池片市场占比约0.2%。2022年PERC电池产线量产的平均转换效率已达23.2%，与此同时，N型TOPCon电池平均转换效率达到24.5%，异质结电池平均转换效率达到24.6%，XBC电池平均转换效率达到24.5%，今后随着技术发展，TBC、HBC、IBC等电池技术也可能会不断取得进步。未来随着生产成本的降低及良率的提升，n型电池将会成为电池技术的主要发展方向之一。
　　在降本增效的市场要求下，行业内技术将继续不断升级迭代，淘汰低效率和高成本的老产能，加速行业整合。根据中国光伏行业协会发布的《中国光伏产业发展路线图（2022-2023年）》，未来8年PERC电池市场占比降持续下降，2027年TOPCon电池市场占比有望超过PERC电池。
　　2022-2030年不同电池技术路线市场占比变化趋势
　　5、光伏储能一体化不可或缺
　　光储一体化指在光伏发电系统中增加储能逆变器、储能电池等储能系统设备，有效解决光伏发电间歇性、波动性大等问题。由于光伏发电易受到天气等因素的影响，发电和用电曲线不完全吻合，仅依靠光伏系统供电相对不稳定，需要通过引入储能技术来实现灵活调节，保障电力供应的稳定性。
　　近年来国内储能利好政策密集出台。2021年7月国家发展改革委、国家能源局发布了《关于加快推动新型储能发展的指导意见》，“大力推进”发电侧储能，“积极推进”电网侧储能，“积极支持”用户侧储能，发电储能核心地位不变。2023年1月6日，国家能源局发布《新型电力系统发展蓝皮书（征求意见稿）》中，明确将储能与“源网荷”并列为电力系统第四要素。在国家出台一系列储能利好政策的同时，各省综合本地新能源装机情况、消纳情况，陆续在新能源并网等相关政策文件中提出了储能配套的具体要求。目前宁夏、辽宁、江苏等多个省份提出配储要求，其中大多数省份为强制配置要求，多数地区要求配置储能比例在10%-20%，配置时长在2小时以上，配储比例较高。
　　据北极星储能网统计，国内2022年单年新增规划在建的新型储能项目规模达101.8GW/259.2GWh，并且大部分项目都将在近1-2年内完工并网，这些规模数字已显著超越国家发改委、国家能源局于2021年7月发布的《关于加快推动新型储能发展的指导意见》中设置的2025年实现30GW装机的目标。市场预计2023年新型储能新增规模有望达到 17.9GW/41.1GWh，增速达到158.8%/168.4%，2023-2025年新型储能新增规模复合增速有望达到93.0%/103.5%。综合能源集成、储能系统开发和能源管理业务将会有较大的上涨空间。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司致力于打造成全球领先的绿色能源系统集成商，秉持“把绿色能源带进生活”的理念，把绿色低碳的时代主题与自身长期深耕的新能源事业深度融合。公司产品覆盖高效电池、大尺寸光伏组件、储能系统等，并为客户提供智慧光储一体化集成方案，包含绿色能源工程相关的产品设计、定制、生产、安装、销售等一揽子服务内容。公司目标成为以技术研发为基础、设计优化为依托、系统集成为载体、金融服务支持为纽带，智能运维服务为支撑的一体化“设计+产品+服务”一体化提供商。“十四五”发展期间，公司以绿色能源科技驱动企业创新发展，在“碳达峰”、“碳中和”国家战略背景下打造全新的“科技协鑫”、“数字协鑫”、“绿色协鑫”。
　　公司聚焦低碳光储一体化智能解决方案，采用“多样化+差异化”产品竞争策略，以精益求精的“工匠精神”助推“中国制造、智能制造”。公司坚持从终端客户多元化、个性化需求出发，提供差异化的高效组件产品和系统集成服务，通过高品质、高效率、高可靠性等产品优势，满足各种光伏应用场景持续稳定运营质量需求。同时，公司以领先的绿色低碳零碳科技主导创新发展，通过科技创新及应用创新，不断打造市场需求导向型产品。通过对全球新能源产业前瞻性技术的分析，结合市场需求制定产品技术路线，助力成为行业技术研发的领跑者。
　　公司充分发挥协鑫品牌的全球影响力和资源整合能力，依托集销售与服务为一体的国际化团队，完整的产业供应链管理体系，积极拓展全球战略合作伙伴，针对不同区域、不同类型、不同规模光伏场景，为客户提供全面的系统解决方案和多样化的增值服务。公司目前已在日本、北美、新加坡、德国等多个国家及区域设立子公司，在泰国、南美、中东、南欧、非洲等国家及区域设立代表处，在澳大利亚参股了分销渠道，产品及解决方案已覆盖全球逾五十多个国家和地区，公司已在全球多个区域市场内晋升为主力供应商之一，在发展中不断进取，持续扩大协鑫品牌影响力。
　　报告期内，公司所从事的主要业务和经营模式较2021年度未发生重大变化，主要业务和产品相关情况如下：
　　近年来，公司逐步完成156、158等小尺寸组件产能的淘汰和升级，2022年，公司打造的合肥60GW大尺寸组件生产基地中的一期15GW产能全面达产，完成182、210大尺寸组件产能的系统性升级，公司产能、产品结构得到重构；此外，公司在阜宁的12GW高效光伏组件和芜湖的一期10GW TOPCon高效电池项目均已顺利实现开工建设，为公司未来高质量发展打下坚实基础。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、技术创新优势
　　公司长期深耕光伏行业，持续坚持科技引领、创新驱动的理念，拥有雄厚的研发力量及技术研发团队，技术团队在光伏领域拥有多年的从业经历，技术实力强、管理水平高。公司旗下拥有多家高新技术企业、国家级博士后工作站1个、省级院士专家工作站1个、省市级工程技术研究中心5个、省市级企业技术中心3个、省级智能工厂1个，为公司技术创新发展提供了坚实的平台。截至2022年末，公司累计授权专利400余项，其中发明专利80余项；累计参编30余项行业技术标准。
　　2022年公司继续坚持科技引领、创新驱动的理念，秉承高效和差异化的策略，紧跟市场趋势，优化组件产品结构，积极推出颇具竞争力的一系列组件产品。公司182和210大尺寸PERC系列高效组件已于2022年7月底获得法国碳足迹认证证书，较业内公司同型号产品碳排放平均值低约10%至20%，具有显著的低碳优势，为抢占欧洲市场份额提供强有力的市场支持。公司光伏检测中心通过CNAS国家认可实验室复评审、通过TUV、CSA等权威认证机构年度审核，继续保持在行业良好品牌知名度和口碑，为公司产品研发及质量保证提供坚实基础，使产品更具市场竞争力。公司开发的大尺寸N型高效TOPCon单双玻组件获得德国TUV莱茵认证，其中210mm系列TOPCon组件最高功率达685W，182mm系列TOPCon组件最高功率达575W。
　　另外，为加速推进公司光伏事业发展，抢抓光储一体化的发展机遇，公司积极布局储能产业，自主研发了储能BMS及EMS模块及控制技术，推出户用储能系统及工商业储能系统，积极储备户用及工商业光储一体化业务、基站储能、移动能源、光储充系统等综合能源系统业务，打通从原料到能源管理的5G综合能源全生命周期管理。
　　2、规模化竞争优势
　　公司已完成原有156、158小尺寸组件产能的技术迭代，未来聚焦合肥、阜宁和芜湖等生产基地，其中合肥60GW大尺寸组件产能已有15GW产能落地，阜宁12GW高效光伏组件和芜湖一期10GWTOPCon高效电池产能已经开工建设，公司产能结构即将完成升级，组件出货量有望重回全球一线水平。公司先进组件产能以182、210大尺寸高效晶硅组件为主，兼容TOPcon、HJT电池技术，预留颗粒硅组件、晶硅叠层组件等产品开发接口，具有规模化、集中化、专业化及智能化优势，能够满足主流及新型高效光伏组件市场需求，正在投建的芜湖20GW高效电池基地未来将成为公司组件产品坚实的供给保障，也是公司提高技术实力、盈利能力、核心竞争优势的必要举措。公司产能结构升级将有力地支撑公司光伏主业终端战略的落地，进一步提升公司市场份额和行业地位，也为公司应对行业下一代技术迭代打下良好基础。
　　3、丰富的产品生态优势
　　公司针对不同区域、不同类型、不同规模光伏场景开发了多样化的低碳光储一体化智能解决方案。在横向侧，除常规高效组件外，公司陆续推出差异化组件产品：大尺寸PERC系列高效颗粒硅低碳组件已获得法国碳足迹认证证书、“鑫福顶”和“鑫云顶”两款BIPV综合解决方案已上市、高可靠性防浸泡海面漂浮组件已批量获得下游订单，同时获批国家重点研发计划“近海漂浮式光伏发电关键技术及核心部件研发与工程示范”项目；在纵向侧，公司在建芜湖20GW高效电池片生产基地、徐州鑫宇电池产线技改升级、徐州10GWh智慧储能系统集成项目等将打通“电池-组件-储能”的光伏垂直一体化产业链，向上解决电池采购瓶颈，向下满足应用场景延伸。产品矩阵升级，进一步巩固公司绿色能源系统集成服务商的发展定位，形成垂直一体化的竞争优势。
　　4、品牌及全球化优势
　　经过 30余年沉淀的“协鑫”品牌，连续多年位列中国新能源行业榜首，多年跃居全球新能源企业500强首位。公司作为协鑫旗下第一家A股上市公司平台，积极响应国家实施的制造强国战略，以精益求精的“工匠精神”助推“中国制造、智能制造”。公司连续5年取得PVEL颁布的产品可靠性“最佳表现”厂商荣誉；获得TUV南德目击实验室资质证书；连续通过CNAS国家认可委对实验室监督评审，在行业内形成了良好的品牌知名度和口碑，在行业发展过程中，拥有广泛的客户基础、资源整合优势及合作空间，使公司具备更强的竞争力。
　　公司利用协鑫的全球品牌优势，发挥多年积累的海外渠道基础，继续加码全球销售渠道布局，稳步提升海外市场销量占比。同时，综合考虑欧美贸易保护政策、地区关税政策及全球贸易格局，未来全球渠道将划分为中国区域、中国产能可消纳区域以及拥有绝对贸易壁垒的美国、欧洲、印度区域。贸易壁垒国家现有产能远小于新增光伏装机需求，产业链扩张是必然趋势。为紧抓产业链扩张机遇期，公司将联合优势企业，发挥自身产业、技术、品牌优势，利用先进生产管理经验，发挥产品质量、成本控制能力，适时推动海外产能布局，形成全球区域竞争优势。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内，公司业务主要覆盖高效电池组件、能源工程、绿色能源系统集成等相关产品的研发、设计、生产、销售服务。公司坚持科技引领、创新驱动的理念，持续采取优质、高效及差异化产品技术路线；在夯实原有光伏制造主业的基础上，积极拓展开发储能业务，实现公司战略升级，并陆续推出防浸泡高可靠海面漂浮组件、BIPV建筑一体化光伏产品、大尺寸PERC系列高效颗粒硅低碳组件等差异化产品，不断提升市场渗透率、提高市场竞争力、推动产业升级。
　　（1）全力推进合肥组件大基地投产，实现大尺寸组件产能结构升级
　　公司顺应大尺寸组件行业变革，积蓄力量，全力推动组件产能结构调整。截至2022年末，合肥组件基地15GW全面达产，全年实现产量超6GW，单月最高产量突破1.1GW，创造协鑫组件历史最高产量水平，凸显了组件制造基地规模优势及交付能力，公司盈利能力及核心竞争力进一步加强。在客户管理上，合肥协鑫坚持“以市场为导向，以客户为中心”的理念，在深度强化海外客户黏性的同时，积极开拓“五大六小”等国内客户。在产品结构上，合肥协鑫主要定位于大尺寸高效组件产品，全力开发“210mm”及“182mm”等市场主流尺寸，适配包含大型地面电站，工商业分布式，户用分布式等形式光伏应用场景。在设备自动化上，公司拥有行业内先进的全自动流水线，设备稳定性强，自动化程度高，单线单班人力配置位于行业一线水平，为生产成本的控制奠定了坚实的基础。在质量管理方面，公司秉承“全员参与、持续改进、超值服务、客户满意”的方针，从来料、制程、计量、成品等方面进行全流程质量管理，把控 52道监测工序，确保产品交付质量，提升公司形象及口碑。在数字化管理方面，合肥协鑫打造数字化AI智能工厂，利用智能视觉检测、智能传感、智能物流与仓储、互联集成系统MES、ERP、APS、WMS等实现设备、数据互联互通，助力企业创造价值。
　　（2）扎根市场，加码全球销售渠道和海外产能
　　为实现销售资源统一管理，公司对销售组织架构进行整合，实现海外市场及国内市场两手齐抓，组件业务与系统集成业务齐头并进。
　　在海外市场，公司利用协鑫的全球品牌优势，加码全球生产及销售渠道布局，稳步提升海外市场销量占比，优选高毛利的碳足迹订单，提升产品毛利率，保证订单盈利水平，重点拓展碳足迹认证的182/210大尺寸组件在欧洲市场的销售规模，同时也在积极推进碳分值的提升，进一步保持在碳足迹的行业领先地位；同时，公司加强与船公司长期协议合作，引入多家有实力的新供应商，有效控制长约与随行就市货量权重分配，对冲市场波动风险，达到平均运价成本的最优化。通过精细化销售管理，更优地匹配海外业务的运输需求的同时，确保运价合理舱位资源稳定。
　　国内方面，加强国内分布式光伏市场投入，与业内知名企业共同合作，为客户提供更具竞争力的组件及系统产品；同时，公司重点拓展招投标渠道，重点跟进“五大六小”及地方国企投资方的组件短名单入围；加强项目开发及合作方的资源协同，通过加强项目开发能力，整合资源形成资源置换，锁定组件销售合作。
　　此外，公司将进一步发挥资源整合能力，联合优势企业，对海外重点市场适时进行产能布局，实现全球区域竞争优势的发展目标。
　　（3）加强组织优化整合协同，绿能科技系统集成业务稳步增长
　　绿能科技积极对标国内一流的系统集成供应商和方案解决商，转变固有思路，加大科技投入，拓宽业务类型，通过科技引领、数字赋能、绿色发展，重点围绕综合能源项目的开发与建设，在综合能源多应用场景开发、新能源发展、储能、充换电站等方面重点突破，实现了光伏+储能双主业战略转型。市场开发方面：绿能科技发扬市场开拓精神，持续深耕国内、积极拓展海外。在国内市场上，绿能科技通过技术创新、市场营销以及与央企、国企的战略合作等手段，扩大了市场份额，提升了企业品牌及知名度。2022年，系统集成中标846 MW，中标金额16.8亿元，其中光伏系统集成项目开工312MW，项目并网308MW，青岛九联项目已开工建设，新疆准东项目、江苏阜宁罗桥项目等项目正稳步推进中。国内光伏+储能项目开发方面，光伏+储能业务总销售额约为2.5亿元人民币，此外广州蓝天、阳江电网侧储能、东莞工商业储能、浙江金华开发区工商业储能等约1.7GWh项目跟进洽谈中。2023年公司将继续推进与央企、国企的战略合作，重点关注西南、西北、四川、内蒙、新疆等集团产业投资的重点区域，借助产业落地置换风光储系统集成业务，加强与当地头部企业合作，继续发挥各方的协同优势，实现新能源项目开发、设计、系统集成、产品研发、销售等全生命周期的产业合作。在海外市场上，2022年，绿能科技制定了协鑫品牌“光伏+逆变器+储能“的整体系统销售方案，拓展了市场，通过分销商、代理商等方式建立起多渠道的海外销售网络；中标紫金矿业塞尔维亚17.99MW光伏系统集成项目；储能系统产品实现订单数量约200台套。2023年加强与华为等伙伴等战略合作，持续推进日本100MWh(约20个工商业储能)项目先行落地，完成圭亚那奥罗拉金矿10MW光伏系统集成项目的合同签订。
　　产品研发方面，绿能科技加强与华为技术合作，针对目标市场主流需求，确定了从储能核心技术研发-储能产品制造-储能系统集成方案的技术路线，在此基础上迅速开展了GCL智能边缘计算数据集中器、GCL新一代电池智能检测管理系统、GCL户用储能系统等10多个产品及系统的研发，所有研发产品及系统已具备应用能力。
　　光伏电站检测运维方面，绿能科技引入无人机，改进了组件红外检测技术方法，开拓了新的客户群体，2022年，完成检测容量 521.84MW。2023年，检测团队将持续推进检测技术革新、资质升级认证，拓展业务类型。智能运维平台获得“离散率诊断与工单派单协同” 发明专利授权，运维团队在原有业务渠道的基础上，重点关注存量电站与业主方的对接，运维累计中标容量617MW。
　　报告期间，绿能科技荣获“2022年中国光伏电站EPC总包企业20强第9名”等荣誉，市场竞争力及客户认可度进一步提高。2023年绿能科技将在新能源项目的全产业链、全生命周期，充分利用集团资源，发挥协同优势；夯实与大型国企、央企、高科技民企在渠道、技术、资金等方面广泛、深入的合作，加大科技创新、研发投入，打造协鑫品牌，提高综合竞争力。
　　（4）积极开拓储能业务，寻找新的利润增长点
　　在全球“双碳目标”的大背景下和各国政府政策的加持下，全球储能行业迅速发展。为加速推进公司储能业务发展，抢抓历史发展机遇，协鑫集成积极布局储能产业, 开发户用储能及工商业储能业务。公司制定“两翼齐飞”市场战略，一方面，利用公司在光伏行业的优势，提供工商业和地面大型储能定制化的方案；另一方面，积极开发户用产品,开拓海外需求细分市场。
　　2022年10月28日，苏州协鑫集成储能科技有限公司（简称“协鑫集成储能科技”）与林源电力在南京举行储能项目签约仪式，协鑫集成储能科技为林源甘肃项目提供80MWh储能直流仓设备。该系统具备高度集成化设计、标准模块型拓扑等特点，结合实时稳定的数据流控制，在保障系统可靠性的同时提升运行效率，极大地优化运维便捷程度。
　　2022年公司完成SMART-RIS系列高低压分体机产品设计开发和Cube系列低压一体机产品的设计开发。通过双管齐下的方式，快速打造产品矩阵，提升核心竞争力,更好地满足客户需求。产品开发同时搭建标准化的售后服务体系和智能化用户端APP，搭建产品基数数据共享平台，建立售后服务工单、流程规范化管理，构建绿色数字能源体系。
　　市场开发方面，2022年完成德国、西班牙、意大利等重点市场的客户开发和产品送样测试，为下一步量产合作奠定坚实的基础。2023年协鑫集成储能科技将继续加大新产品研发，加快产品的更新迭代周期,持续完善售后服务体系。重点开拓欧洲和北美等海外能源需求较大的户用储能市场，同时积极开拓和布局国内外工商业储能业务。
　　（5）坚持科技引领、创新驱动，持续提升科研实力、新品转化能力
　　公司拥有雄厚的研发力量及技术研发团队，拥有多家高新技术企业、国家级博士后工作站1个、省级院士专家工作站1个、省市级工程技术研究中心5个、省市级企业技术中心3个、省级智能工厂1个，国家级绿色工厂 1个，为公司技术创新发展提供了坚实的平台。截至 2022年末，公司累计授权专利400余项，其中发明专利80余项；累计参编30余项行业技术标准。
　　公司182和210大尺寸PERC系列高效组件已于7月底获得法国碳足迹认证证书，较业内公司同型号产品碳排放平均值低约10%至20%，具有显著的低碳优势，为抢占欧洲市场份额提供强有力的市场支持。公司光伏检测中心通过CNAS国家认可实验室复评审、通过TUV、CSA等权威认证机构年度审核，继续保持在行业良好品牌知名度和口碑，为公司产品研发及质量保证提供坚实基础，使产品更具市场竞争力。
　　2022年公司继续坚持科技引领、创新驱动的理念，秉承高效和差异化的策略，紧跟市场趋势，优化组件产品结构，积极推出颇具竞争力的一系列组件产品。公司开发的大尺寸N型高效TOPCon单双玻组件获得德国TUV莱茵认证，其中210mm系列TOPCon组件最高功率达685W，182mm系列TOPCon组件最高功率达575W。TOPCon高效组件采用了高效率N型TOPCon电池，组件效率已全面突破22%。高效单晶大尺寸组件采用182mm、210mm大尺寸高效单晶硅电池，应用了高密度封装、多主栅半片、电池片无损切割等技术，具有高功率、高可靠性及低度电成本（LCOE）的优点，通过优化材料和边框结构设计，进一步增强大尺寸组件的载荷能力，并自主开发接线盒等核心电气部件，提升大尺寸组件承受大电流的能力。公司积极推进高效异质结太阳能电池组件（HJT组件）的研发，HJT双玻组件的功率高、双面率高、更低的功率温度系数和低衰减率，可有效地提升终端电站用户的发电量和收益率。同时积极布局差异化细分市场产品：推出建筑光伏一体化（BIPV）综合解决方案，首款光伏组件和金属屋面一体化的“鑫福顶”系列产品上市，该产品采用新型的边框、金属夹具和压块，与彩钢瓦相结合构成了牢固附着在屋顶的屏障，抗风揭性能优异，安装便捷，通过 IEC认证以及风揭、冰雹、踩踏、载荷、防火等测试，防火等级达到建筑A级不燃，目前该系列产品已全面推向市场，适用于工商业大型屋顶；另一款BIPV产品“鑫云顶”系列产品也已上市，可作为建筑材料直接铺设在屋顶，将组件间搭接式多重阻水设计和导水槽式排水设计相结合，彻底解决BIPV屋面渗水问题，具有安装便捷、多重防水保证、性价比高等竞争优势。此外，海上光伏在未来有着广阔的发展前景，公司深入研究高可靠性防浸泡海面漂浮组件，在材料优化、高阻水封装和接线盒多重防水等方面进行技术创新，开发完成耐受海浪冲击、抗盐雾腐蚀、可靠的可浸泡海面漂浮组件，获批国家重点研发计划“近海漂浮式光伏发电关键技术及核心部件研发与工程示范”项目，承担高可靠漂浮光伏组件开发任务。

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业格局及趋势
　　（二）未来发展规划
　　1、产能结构升级，形成规模化竞争优势
　　公司已完成原有156、158小尺寸组件产能的技术迭代，未来聚焦合肥、阜宁和芜湖等生产基地，其中合肥60GW大尺寸组件产能已有15GW产能落地，阜宁12GW高效光伏组件和芜湖一期10GWTOPCon高效电池产能已经开工建设，通过3-5年的产能结构升级，公司组件出货量目标重回全球一线水平。公司先进组件产能以182、210大尺寸高效晶硅组件为主，兼容TOPCon、HJT电池技术，预留颗粒硅组件、晶硅叠层组件等产品开发接口，具有规模化、集中化、专业化及智能化优势，能够满足主流及新型高效光伏组件市场需求，正在投建的芜湖20GW高效电池基地未来将成为公司组件产品坚实的供给保障，也是公司提高技术实力、盈利能力、核心竞争优势的必要举措。公司产能结构升级将有力地支撑公司光伏主业终端战略的落地，进一步提升公司市场份额和行业地位，也为公司应对行业下一代技术迭代打下良好基础。
　　2、产品矩阵升级，形成垂直一体化竞争优势
　　公司针对不同区域、不同类型、不同规模光伏场景开发了多样化的低碳光储一体化智能解决方案。在横向侧，除常规高效组件外，公司陆续推出差异化组件产品：大尺寸PERC系列高效颗粒硅低碳组件已获得法国碳足迹认证证书、“鑫福顶”和“鑫云顶”两款BIPV综合解决方案已上市、高可靠性防浸泡海面漂浮组件已批量获得下游订单，同时获批国家重点研发计划“近海漂浮式光伏发电关键技术及核心部件研发与工程示范”项目；在纵向侧，公司在建芜湖20GW高效电池片生产基地、徐州鑫宇电池产线技改升级、徐州10GWh智慧储能系统集成项目等将打通“电池-组件-储能”的光伏垂直一体化产业链，向上解决电池采购瓶颈，向下满足应用场景延伸。产品矩阵升级，将进一步巩固公司绿色能源系统集成服务商的发展定位，形成垂直一体化的竞争优势。
　　3、市场布局升级，形成全球区域竞争优势
　　公司利用协鑫的全球品牌优势，发挥多年积累的海外渠道基础，继续加码全球销售渠道布局，稳步提升海外市场销量占比。同时，综合考虑欧美贸易保护政策、地区关税政策及全球贸易格局，未来全球渠道将划分为中国区域、中国产能可消纳区域以及拥有绝对贸易壁垒的美国、欧洲、印度区域。贸易壁垒国家现有产能远小于新增光伏装机需求，产业链扩张是必然趋势。为紧抓产业链扩张机遇期，公司将联合优势企业，发挥自身产业、技术、品牌优势，利用先进生产管理经验，发挥产品质量、成本控制能力，适时推动海外产能布局，形成全球区域竞争优势。
　　（三）2023年经营目标及工作重点
　　1、2023年经营目标：
　　（1）产能目标：组件产能预计2023年底，实现组件自主产能超过30GW。合肥组件大基地一期15GW项目实现提质增效，并推动合肥组件大基地二期适时开工；阜宁组件升级扩建项目投产，公司组件新产能在光伏行业爆发期集中释放，将成为公司业绩成长的新动能。电池片产能目标，预计2023年芜湖协鑫20GW（一期10GW）高效电池片制造项目产能投产，可提升公司组件电池产能配比，提高公司抵御供应链波动风险的能力；
　　（2）绿能科技系统集成业务目标：以市场承接及开发带动系统集成业务为基石，积极拓展新能源+储能、综合能源+储能、风电等系统集成业务，争取实现系统集成项目开发、检测及运维相关业务合计2.5GW以上；
　　（3）储能业务目标：发展大型储能、户用工商业储能业务，储能业务成为业绩新增长极；
　　（4）销售目标：力争营业收入较上年翻倍增长；
　　（5）一体化目标：实现电池、组件、光+储系统集成的全产业链贯通。
　　考虑到国际贸易保护政策等宏观环境影响，公司董事会及管理层将重点关注全球经济形势及光伏产业链的发展及变化，在上述经营目标的基础上合理规划，并根据市场情况及时调整。
　　2、2023年重点工作：
　　（1）坚定推动智能制造基地建设，聚焦合肥、阜宁和芜湖等生产基地，优化公司产能布局，有效降低光伏组件制造成本，提升公司产品竞争力；
　　（2）加快推动向特定对象发行股票项目进展，以支持募集资金投资项目芜湖协鑫20GW（二期10GW）高效电池片项目、晟颢新能源发展（徐州）有限公司年产10GWh智慧储能系统项目的快速建设，推动产能规模和储能业务再上新台阶；
　　（3）为紧抓产业链扩张机遇期，公司将联合优势企业，发挥自身产业、技术、品牌优势，适时推动海外产能布局，规避贸易壁垒，形成全球区域竞争优势；持续开拓海外市场渠道布局，开展战略客户管理、战略渠道整合，不断提升海外市场占有率；
　　（4）积极培育综合能源系统集成服务，创新能源工程业务模式，加强系统集成业务核心竞争力的建设；积极开展能源合同管理业务，打造海外亮点标杆工程；
　　（5）积极培育储能业务，加大新产品研发，加快产品的更新迭代周期，持续完善售后服务体系，加快储能市场开拓，尽快成为公司新的利润增长点；
　　（6）持续实施“调结构、促创新、防风险、创新高”的经营方针，全面提升核心财务指标；
　　（7）持续开展科技研发和新品转化能力，全面推动差异化组件产品市场化进程，不断提高产品竞争力。
　　（四）可能面对的风险
　　1、产业政策风险
　　公司所在的光伏行业与国家宏观经济形势、国家产业政策关联度较高，政策扶持力度在一定程度上会影响行业的景气程度。2018年“531新政”后，政府下调了新并网光伏电站的补贴标准，国内光伏电站的并网装机容量增速放缓，光伏产业链各个环节相应受到了不同程度的影响，进而影响行业整体的投资决策及经营业绩。近年来，在产业政策的大力推动下，我国光伏产业实现了快速发展，光伏产业已成为我国参与国际竞争的优势产业之一。随着光伏发电技术不断升级，发电成本持续下降，光伏逐步进入无补贴时代。在全球能源消费结构升级的背景下，各个国家正大力扶持光伏电站的建设，若未来主要市场的宏观经济或相关的政府扶持政策、税收政策或贸易政策发生重大变化，可能在一定程度上影响行业的发展和公司的经营状况及盈利水平。
　　针对以上风险，公司已积极布局海外市场，并合理布局海内外市场占比。同时，公司将紧跟行业动态及政策导向，将行业及政策的发展趋势与研发、生产和销售结合起来，通过产能规模化、集约化，持续进行技术革新、工艺改进、成本优化、效率提升、产业链一体化布局等措施，来降本、提质、增效，不断提升公司的盈利能力。
　　2、国际贸易保护风险
　　光伏发电是目前最具发展潜力的可再生能源之一，世界各国均将其作为一项战略性新兴产业重点扶持。出于贸易保护的目的，欧盟、美国、印度等国家和地区曾对我国光伏企业出台贸易保护措施，这类国际贸易政策给我国光伏企业的经营环境及海外市场拓展带来了一定的负面影响。近年来，受国际贸易环境不稳定、地缘政治冲突、国际能源危机等多重因素的影响，国际贸易环境发生了一定的变化，全球主要经济体之间贸易摩擦加剧，未来一些国家可能调整贸易政策，限制境外企业在其国内市场的竞争。因此，中国光伏企业无法排除未来在境外市场遭遇新的贸易摩擦，导致地区销售收入下降，从而给公司的经营业绩造成影响的可能。
　　针对上述风险，公司将加强对国际贸易形势及贸易摩擦的分析预判并作出相应应对措施，公司也将利用协鑫的品牌优势通过海外代工、海外建厂、第三方采购或拓展新兴市场等方式，加码全球营销渠道布局，加大非“双反”区域国家及新兴市场的开拓力度，坚持稳中求进的原则，并通过技术、产品及品牌创新，从客户不同应用场景需求及偏好出发，提供个性化、定制化产品，提升公司的市场化竞争能力，规避国际贸易摩擦及海外市场政策变动对公司业绩可能带来的不利影响。
　　3、汇率风险
　　公司海外业务占比较高，公司按照交易时的即期汇率确认收入或成本，而收到或支付货款按照银行买入价结汇。当收付货币汇率出现较大波动时，汇兑损益会对公司经营业绩产生一定影响。
　　针对以上风险，公司通过采取多种货币结算、外汇资金集中管理、外汇远期结售汇等方式来对冲和规避汇率风险，合理进行风险管控。
　　4、上游材料价格波动风险
　　近年来，在需求增长、技术进步、成本下降等多重因素共同推动下，光伏产业各环节核心产品价格呈现较大的波动。公司毛利率和利润水平受硅料价格波动影响较大。虽然我国光伏产业链发展基本完整，各环节供给关系总体较为均衡，但仍然会出现阶段性、结构性或特殊事件导致的短期供给失衡和价格波动，若上游原材料价格出现急剧波动且公司未能有效做好库存管理，则可能导致公司存货跌价或生产成本大幅波动，从而挤压公司盈利空间，对公司经营业绩产生重大影响。
　　针对以上风险，公司将在现有管理的基础上，通过开展供应商管理实施战略采购，降低原材料采购成本，保证原材料供应安全；同时增加对于大宗商品等相关领域的关注，选取适当的时期开展相关大宗商品对冲业务。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1、公司从事的主要业务
　　公司致力于成为全球领先的综合能源系统集成服务商，提供优质的清洁能源一站式服务。公司目前业务主要覆盖高效电池组件、能源工程、综合能源系统集成等相关产品的研发、设计、生产、销售及一站式服务。公司坚持科技引领、创新驱动的理念，持续采取优质、高效及差异化产品技术路线；基于市场需求和行业发展趋势，依托协鑫的品牌影响力和资源整合能力，公司积极开拓全球市场，强化与央企、国企的战略合作，拓展户用光伏整县开发及设备分销网络，增强盈利能力和抗风险能力，提升核心竞争力及综合实力，实现公司的长期可持续发展。
　　随着全球新能源发电占比日益提高储能装机... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1、公司从事的主要业务
　　公司致力于成为全球领先的综合能源系统集成服务商，提供优质的清洁能源一站式服务。公司目前业务主要覆盖高效电池组件、能源工程、综合能源系统集成等相关产品的研发、设计、生产、销售及一站式服务。公司坚持科技引领、创新驱动的理念，持续采取优质、高效及差异化产品技术路线；基于市场需求和行业发展趋势，依托协鑫的品牌影响力和资源整合能力，公司积极开拓全球市场，强化与央企、国企的战略合作，拓展户用光伏整县开发及设备分销网络，增强盈利能力和抗风险能力，提升核心竞争力及综合实力，实现公司的长期可持续发展。
　　随着全球新能源发电占比日益提高储能装机量快速增长，储能市场也迎来快速发展。为加速推进公司分布式光伏事业发展，抢抓光储充一体化的发展机遇，公司积极布局储能产业，自主研发了储能BMS及EMS模块及控制技术，推出户用储能系统及工商业储能系统，积极储备户用及工商业光储一体化业务、基站储能、移动能源、光储充系统等综合能源系统业务，打通从原料到能源管理的5G综合能源全生命周期管理。
　　随着全球碳达峰碳中和政策影响，光伏行业得到快速发展，年初受地缘冲突影响，欧洲对光伏的需求又再度攀升，光伏发展再度加速。公司在夯实原有光伏制造主业的基础上，积极拓展开发储能、PVT（光伏光热一体化）业务等延伸市场，实现公司战略升级，并陆续推出防浸泡高可靠海面漂浮组件、光热PVT组件、BIPV建筑一体化光伏产品、BAPV、轻质组件等差异化产品，不断提升市场渗透率，提高市场竞争力，推动产业升级。
　　报告期内，公司所从事的主要业务和经营模式较2021年度未发生重大变化，主要业务和产品相关情况如下：
　　2、行业情况说明
　　（1）全球各国大力支持绿色低碳能源转型，光伏市场需求旺盛
　　在气候变化、能源危机、疫情反复的背景下，全球各国高度重视可持续发展，大力支持绿色低碳能源转型，在可再生能源技术突破和政策工具的驱动下，全球光伏市场规模保持良好发展态势，上半年国内外光伏市场供需两旺。根据中国光伏行业协会披露的数据，上半年国内新增光伏装机30.88GW，同比增长137.4%，其中户用8.91GW，工商业10.74GW，地面电站11.22GW；光伏组件出口金额220.2亿美元，同比增长116.09%；同期，我国多晶硅产量36.5万吨、硅片产量152.8GW、电池片产量135.5GW、组件产量123.6GW，分别同比增长53.4%、45.5%、46.6%、54.1%。上半年光伏组件招标创纪录，根据相关机构统计，今年1-6月光伏组件招标量创纪录地达到86.7GW，已接近2021年全年招标量的两倍，同时中标量也达到了87.5GW，国企成为今年主要光伏招标主力军。今年6月份以来，虽然组件价格上涨导致部分光伏项目招标的延后，但是海外组件成本接受能力强，且国内市场需求确定，产业链短时压力不影响中长期需求。随着各个省份新一批项目指标的批复，以及第二批风光大基地项目的开工建设，国内光伏市场景气将持续。上半年海外市场同样增速明显，我国光伏组件出口量达78.6GW，同比增长74.3%。欧盟委员会计划到2030年欧洲新增光伏装机420GW。有分析机构预测，到2030年欧盟光伏装机将达到672GW，长期看欧洲光伏市场发展前景巨大。
　　（2）伴随终端需求的超预期增长，今年上半年产业链供需不平衡形势进一步加剧
　　据PVInfoLink数据，上半年硅料单晶致密料均价最高达到27.2万元/吨，182mm、210mm主流尺寸硅片6月均价较1月分别上涨13%、16%，对应尺寸电池片6月均价较1月分别上涨9%、11%。面对原辅材料的普遍涨价，组件厂商成本进一步加剧，迫于上游成本压力，上半年组件价格已迈入1.9+元/W的时代。随着原材料价格进一步上涨，组件厂商尝试继续涨价但项目投资商并不买账成交较为困难，目前国内地面项目因无法承受超过2元/W的组件高价已出现延缓安装的情况，分布式投资方开工进度也有所暂缓，组件短期几乎没有降价空间。随着上游新增产能的逐步释放，产业链供需矛盾有望得到缓解，产品价格有望逐步回调。
　　（3）国外储能收益提升+国内政策支持，储能市场高速增长
　　在欧洲市场，能源价格的高涨推动居民电价大幅上涨，从而使欧洲户用储能收益率提高，因而市场需求“井喷”，国内储能企业订单暴增，据统计，欧洲各国2022年5月的电价较2021年初上涨达到100-330%，海外户用储能也因此实现了超预期爆发，多家机构预测，今年欧洲户用储能装机量增长将超过一倍。在国内市场，稳增长和新基建政策带动了光伏、风电等绿电装机量的快速增长，继而带动了“强配”储能的装机需求。国家能源局数据显示，今年1-5月，全国太阳能发电新增装机2371万千瓦，同比增幅为139%，因而带动了储能系统的销量大幅增长。根据CESA数据，今年上半年国内储能装机功率为0.4GW，同比增长70%，对应装机容量为0.9GWh。截至今年5月末，国内已经有23个省份明确新能源配建储能政策。仅6月份国家及地方共发布储能相关政策54条，其中国家出台政策6条。在国外储能收益提升及国内政策支持的双倍加持下，储能市场高速增长。

　　二、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。

　　三、公司面临的风险和应对措施
（一）政策风险
由于部分区域光伏发电成本仍高于常规发电，其发展得益于各国政府的补贴政策，目前还不能完全达到平价上网状态，公司存在因各国对光伏行业扶持和补贴政策变化导致的市场风险。
应对措施：
针对以上风险，公司已重点布局海外市场，提升海外业务比例。同时，公司将紧跟行业动态及政策导向，将行业及政策的发展趋势与研发、生产和销售结合起来，通过产能规模化、集约化，持续进行技术革新、工艺改进、成本优化、效率提升等措施，来降本、提质、增效迎接“平价上网”时代的到来。
（二）国际贸易保护风险
太阳能光伏发电是目前最具发展潜力的可再生能源之一，世界各国均将其作为一项战略性新兴产业重点扶持。出于贸易保护的目的，欧洲、美国、印度等国家和地区相继对我国光伏企业出台了贸易保护措施，未来不排除其他国家效仿，中国光伏产业面临国际贸易壁垒及贸易政策变化带来的不确定风险。
应对措施：
针对上述风险，公司将加强对国际贸易形势及贸易摩擦的分析预判并作出相应应对措施，通过海外建厂、第三方采购或拓展新兴市场等方式，加码全球营销渠道布局，加大非“双反”区域国家及新兴市场的开拓力度，坚持稳中求进的原则，并通过技术、产品及品牌创新，从客户不同应用场景需求及偏好出发，提供个性化、定制化产品，提升公司的市场化竞争能力，规避国际贸易摩擦及海外市场政策变动对公司业绩可能带来的不利影响。
（三）财务风险
根据公司未来发展战略规划，需要有充足的资金进行支撑，且随着业务规模的扩大，销售、管理成本均有所提高，财务费用亦将增加，将会对公司盈利能力造成一定影响。同时，组件业务对现金流需求较高，随着公司组件生产、销售规模的扩大，将会增加公司经营性现金流的压力。
应对措施：
针对以上风险，公司将围绕年度经营和投资计划开源节流，一方面全面拓宽融资渠道，择机推出适合公司的融资方案，增加资金储备；另一方面，杜绝一切不利于效益的支出，全面压缩各项成本费用，持续扩大海外业务规模，调整应收账款结构，以满足公司未来发展资金需求，降低财务风险。
（四）上游材料涨价风险
一方面，由于全球疫情、俄乌战争等导致大宗产品价格上扬，疫情的持续爆发影响了产业链环节产品的运输，进一步增加了上游各环节材料的供应压力；另一方面，产业链中硅料环节由于产能供给不匹配，导致公司主要原材料采购成本较高，进一步挤压公司毛利水平。
应对措施：
随着全球疫情进一步得到控制，疫情带来的原材料涨价风险将会进一步得到缓解。在原材料产能供应环节，随着原材料端新增产能逐步释放，供需不平衡带来的产品溢价将逐步消失，原材料端价格将逐步回归合理水平。公司将在现有管理的基础上，通过开展供应商管理实施战略采购，降低原材料采购成本，保证原材料供应安全；同时增加对于大宗商品等相关领域的关注，选取适当的时期开展相关大宗商品对冲业务。
（五）汇率风险
公司持续加大海外市场的开拓力度，而公司海外销售主要采用外币结算，当收付货币汇率出现较大波动时，汇兑损益会对公司经营业绩产生一定影响。
应对措施：
针对以上风险，公司通过采取多种货币结算、外汇资金集中管理、外汇远期结售汇等方式来对冲和规避汇率风险，合理进行风险管控。

　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2022年上半年，在双碳目标的驱动下、能源安全的共识中、全球能源结构转型的大势上，光伏市场需求高速增长。根据国家能源局统计，上半年全国光伏新增装机30.88GW，同比增长137%，其中户用8.91GW，工商业10.74GW，地面电站11.22GW。制造端方面，工信部数据显示，上半年多晶硅全国产量约36.5万吨，同比增长53.4%；硅片产量152.8GW，同比增长45.5%；电池产量135.5GW，同比增长46.6%；组件产量123.6GW，同比54.1%。受益于光伏行业的高景气度，导致硅料市场需求增长大于新增产能的释放，硅料价格持续上涨再创新高，报告期内硅片及电池片连续提价持续高位运行，叠加辅料价格及运费不同程度上涨，光伏行业中游组件生产成本承压加剧，对光伏行业组件厂商带来较大冲击。
　　面对机遇与挑战并存的市场环境，公司紧跟产业发展的格局，持续推进新品研发，组件产品结构得到进一步优化，在夯实光伏主业的基础上，积极开拓“光伏+”业务，已陆续推出防浸泡高可靠海面漂浮组件、光热PVT组件、BIPV建筑一体化光伏产品、BAPV、轻质组件等差异化产品，不断提升市场渗透率，提高市场竞争力，推动产业升级。报告期内公司成功取得182及210组件的法国碳足迹产品认证证书，为
　　公司高毛利组件产品进入欧洲市场提供有力支持；发布新型PVT光伏光热一体化组件，打造PVT热电联供系统，目前该系统已在内蒙、山东、江苏、河南、辽宁等多省市展开应用推广，尤其在煤改电地区广受市场欢迎。加强销售渠道拓展，夯实经销商渠道合作，国内重点拓展招投标渠道销售，共参与投标42个，已中标15个；国外业务通过展会直销和线上平台开展线上活动双管齐下，加强协鑫品牌曝光度的同时，促进订单转化。2022年上半年，公司实现营业收入279,899.66万元，同比上涨37.32%；实现归属于上市公司股东的净利润3,751.34万元，同比增长115.16%。
　　（1）全力推进合肥组件大基地一期项目达产，实现大尺寸组件产能结构升级
　　公司顺应大尺寸组件行业变革，积蓄力量，全力推动组件产能结构调整。为加快合肥组件大基地的产能爬坡进度，公司将“合肥协鑫集成15GW光伏组件项目”变更为募投项目，募集资金的投入加快了合肥大尺寸组件产能释放，合肥大基地第二阶段产能已于2022年一季度投产；预计三季度合肥60GW超级组件工厂一期15GW项目将实现全面达产，2022年底公司可实现超20GW大尺寸组件产能，凸显规模化竞争优势。
　　随着合肥组件大基地产能的快速释放，公司积极与主流银行及金融机构洽谈合作，同时开展供应链金融、融资租赁、长期股权融资合作等，多措并举，为合肥大基地组件生产经营提供充足的流动资金，以提高组件产能利用率。为加快合肥组件大基地后续产能的建设进度，积极建立与行业知名私募股权基金、产业基金、政府引导基金等的合作，目前已引入战略投资者南通中金启江股权投资合伙企业（有限合伙）、协鑫科技（苏州）有限公司，公司将继续加强合肥组件大基地的股权融资合作，借助战略投资人的资源资本优势，加快推动公司大尺寸组件及电池片产能落地，解决经营资金需求，做大做强公司业务，增强合肥大组件基地整体竞争力。
　　合肥组件基地主要定位于“210mm”新型组件产品，并全面兼容“210mm”以下尺寸，报告期内合肥大尺寸组件实现高质量批量交付。合肥组件大基地智能自动化、规模化、单一环节专业化、区位协同等带来的成本优势随着产能的不断释放将更加凸显。借助合肥当地的政策优势与产业链配套，可大幅降低组件制造中核心辅材的进项物流成本，配合协鑫合肥组件项目所配套建立的JIT仓储库存管理，可进一步降低组件综合制造成本，公司逐渐形成集约化、专业化及智能自动化的综合竞争优势。
　　（2）加强精细化销售管理，推动海外销售规模稳步增长
　　为实现销售资源统一管理，公司对销售组织架构进行整合，实现国内市场及海外市场两手齐抓。国内重点拓展招投标渠道，重点跟进五大四小及地方国企投资方的组件短名单入围；加强项目开发及合作方的资源协同，通过加强项目开发能力，整合资源形成资源置换，锁定组件销售合作。国外市场利用协鑫的全球品牌优势，加码全球生产及销售渠道布局，稳步提升海外市场销量占比。
　　精细化销售管理，加强与船公司长期协议合作，引入3家新供应商，有效控制长约与随行就市货量权重分配，对冲市场波动风险，达到平均运价成本的最优化。打破传统运输方式，以海铁联运、长江驳船、陆改水多种运输方式，有效降低国内段运输成本。通过精细化销售管理，更优地匹配海外业务的运输需求的同时，确保运价合理舱位资源稳定。
　　销售方面在传统组件销售基础上加大系统包销售力度，新增包含组件、逆变器、汇流箱及支架等在内的系统包销售业务，增厚产品毛利。加强国内分布式光伏市场投入，与业内知名企业共同合作，为客户提供更具竞争力的组件及系统产品。优选高毛利的碳足迹订单，提升产品毛利率，保证订单盈利水平，重点拓展碳足迹认证的182/210大尺寸组件在欧洲市场的销售规模。
　　（3）加强组织优化整合协同，能源工程EPC业务稳步增长
　　能源工程积极对标国内一流的系统集成供应商和方案解决商，转变固有EPC承建方的思路，通过科技引领、数字赋能、绿色发展，重点围绕综合能源项目的开发与建设，在综合能源多应用场景开发、新能源发展、储能、充换电站等方面重点突破。
　　市场开发方面：能源工程通过与央企、国企的战略合作，继续落实以产业投资、项目开发带动EPC业务的发展战略，重点加强分布式及市场项目开发。2022年上半年，项目开工234MW，项目并网49MW，EPC中标212MW，中标金额9.2亿元，其中青岛九联分布式项目已开工建设，新疆准东项目、甘肃白银等项目正稳步推进中。公司下半年将继续发挥合作方和能源工程各自优势，聚焦集团产业投资的重点省份项目，重点关注西南、西北、四川、内蒙、新疆等重点区域，加强与当地头部企业强强联合，实现新能源项目开发、设计、系统集成及储能技术研发销售等全产业链合作，发挥产业协同优势，借助产业落地置换风光储系统集成业务，提供新能源项目全生命周期服务。积极跟进国企央企或优质客户资源，继续推进主要央企、国企的战略合作。通过与承接的市场检测、运维等合作方深度合作，参与其新建项目的EPC投标，获得项目资源。重点推进整县分布式、工商业分布式光伏项目，通过自主申报或与央企、国企合作申报模式，持续加大分布式光伏项目的投入。
　　运维检测方面：项目运维业务以存量电站和增量电站并行为主；在原有业务渠道的基础上，重点关注存量电站与业主方的对接，累计运维中标556MW；报告期内公司进一步提升检测资质能力，抓住整县分布式项目发展契机，新增CNAS检测项目100MW，智能运维平台获得“离散率诊断与工单派单协同”发明专利授权、荣获光能杯光伏行业评选2021最具影响力EPC企业、2022中国光伏电站EPC总包企业20强（第9名）等荣誉，市场竞争力及客户认可度进一步提高。公司下半年将继续夯实与大型国企和发电集团的长期业务合作，建立合作框架，开发高附加值的检测业务和检测项目，重点拓展电站尽职调查+检测+电站运行体检+设备监造“一揽子”运维服务；进一步提升检测资质能力，在光伏业内打造协鑫检测品牌，不断积累长期合作客户。
　　（4）坚持科技引领、创新驱动，持续提升科研实力、新品转化能力
　　公司拥有雄厚的研发力量及技术研发团队，拥有高新技术企业4家、国家级博士后工作站1个、省级院士专家工作站1个、省市级工程技术研究中心5个、省市级企业技术中心3个、省级智能工厂1个，为公司技术创新发展提供了坚实的平台。截止报告期末，公司累计申请专利647项，其中发明专利223项；累计授权专利468项，其中发明专利85项；累计参编33项行业技术标准。
　　公司182和210大尺寸PERC系列高效组件已于7月底获得法国碳足迹认证证书，较业内公司同型号产品碳排放平均值低约10%至20%，具有显著的低碳优势，为抢占欧洲市场份额提供强有力的市场支持。公司光伏检测中心通过CNAS国家认可实验室年度评审、获得TUV、CSA等权威认证机构认可实验室资质证书，在行业内形成了良好的品牌知名度和口碑，为公司产品研发及质量保证提供坚实基础，使产品更具市场竞争力。
　　2022年公司继续坚持科技引领、创新驱动的理念，秉承高效和差异化的策略，紧跟市场趋势，优化组件产品结构，积极推出颇具竞争力的一系列组件产品。在持续优化已量产的P型PERC182、210大尺寸组件的同时积极开展N型TOPCon大尺寸组件的开发设计及认证工作，N型TOPCon组件效率全面突破22%；同时积极布局差异化细分市场产品：推出建筑光伏一体化（BIPV）综合解决方案，首款光伏组件和金属屋面一体化的“鑫福顶”系列产品上市，该产品通过IEC认证以及风揭、冰雹、踩踏、载荷、防火等测试，防火等级达到建筑A级不燃，目前该系列产品已全面推向市场，适用于工商业大型屋顶，组件结构新颖，安装方便，防水防火性能好，静态防风揭达到5600Pa；另一款BIPV产品“鑫云顶”系列也已完成设计，该产品是把光伏组件作为屋顶材料的BIPV组件，具有安装便捷、多重防水保证、性价比高等竞争优势。此外，海上光伏在未来有着广阔的发展前景，公司深入研究高可靠性防浸泡海面漂浮组件，开发完成自主专利的可浸泡海面漂浮组件，并对该款产品模拟海面漂浮环境进行多维度的可靠性测试，在组件耐水浸泡的测试中实现了新突破，其优异性能已获得客户的认可。另有低碳排、低能耗、高性价比的绿色钢边框组件产品已通过产品认证，并进入批量试制阶段。
　　（5）抢抓光储充一体化的发展机遇，积极布局煤改电地区光热组件推广
　　为加速推进公司分布式光伏事业发展，抢抓光储充一体化的发展机遇，公司积极布局储能产业，面向新能源消纳、多能互补和电网侧应用等需求，积极储备户用及工商业光储一体化业务、基站储能、移动能源、光储充系统等综合能源系统业务，打通从原料到能源管理的5G综合能源全生命周期管理，公司通过自主研发储能BMS、EMS模块及控制技术等核心技术构建协鑫储能的技术壁垒，公司储能产品功能覆盖面广、系统集成度高、智能型自控特质突出，同时具备价格与运维成本优势。公司陆续推出户用储能产品E-KwBe、G-Home及工商业级储能系统E-Bank储能机柜及储能集装箱等产品，2022上半年，公司自主研发的新型储能终端具备大规模商业化应用条件，新型储能技术创新能力显著提高，系统成本降低10%以上。与湖南新华水利电力有限公司签订合作协议，双方成立合资公司拟在江苏阜宁县建设350MW风光储一体化光伏项目，其中包括250MW光伏发电项目、100MW风力发电项目，以及25MW/50MWh储能项目，目前已取得江苏省投资项目备案证。为抢抓海外储能市场，新开发3家海外经销商及海外售后战略伙伴，通过自销+分销的模式，依托协鑫自身的品牌优势及强大的海外市场销售渠道，推动储能产品销量稳步增长。下半年，公司拟在新疆准东经济技术开发区西黑山产业园建设“源网荷储一体化”示范项目，实现绿色循环经济。
　　在“十四五”可再生能源发展规划引领下，公司加快“光伏+”产品研发，瞄准清洁供热市场，通过光伏发电与热泵系统的结合提供多种应用场景的热电联供服务，推出新型PVT光伏光热一体化组件，打造PVT热电联供系统，解决了光伏、光热争屋面的问题，在屋面、外墙、阳台立面等可同时实现发电、供热。PVT热电联供系统较常规光伏发电系统可提高10%左右的电力收益。其自身发电收益加上相对省电收益部分，综合投资回报期较分布式光伏电站（5年左右）至少缩短半年以上。同时PVT光伏热电联供系统太阳能综合利用率达80%以上。公司推出的PVT光伏热电联供系统是“光伏+”系列的又一重要应用方向，既契合加快能源利用绿色低碳转型的政策方向，又有效解决了分布式光伏发电就地消纳以及光伏发电和光热采暖争屋面的问题，具有广阔的市场应用空间。目前该系统已在内蒙古、山东、江苏、河南、辽宁等多省市展开应用推广，尤其在煤改电地区广受市场欢迎。上半年公司先后在江苏、内蒙、辽宁、北京、广东等地落地示范性工商业及户用项目10余个，为国家节约能源六十余万度，为业主节省开支近50万，为了让业主更直观地了解系统运行情况，公司为系统植入远程监控系统，得到广大业主认可。公司加强与上海交通大学、国网城市能源研究院等科研机构的深度合作，着力打造更适合市场的新产品——PVT家用集成热水系统。下半年公司将着眼民生布局县乡市场，针对不同区域研发多样性、个性化的光热系统。同时将加大推广力度，拓宽渠道网络，继续加强与县、区、乡镇政府的顶层规划合作，将示范项目的成功经验和节能成果在重点区域整体规划、成片推动。
　　（6）引进优质战略投资者，为子公司开拓海外市场提供资金及资源支持
　　公司控股子公司OSW经过多年积累和不断迭代，形成了在海外分布式光储系统销售方面独特的商业模式以及智能电力管理平台，在智能平台+推广渠道的加持下市场份额不断提升，目前在澳大利亚分布式光储分销市场排名靠前，市场地位显著，因此估值大幅提升，并受到众多投资机构的高度认可。为优化控股子公司OSW股权结构，增强OSW资本实力，继续做大做强海外分布式光储市场，公司将OSW15%股权转让给高瓴资本，同时高瓴资本对OSW增资。公司出售OSW部分股权并增资扩股有利于导入战略投资者的优势资源、优化股权结构，帮助OSW将在澳大利亚成功的经营模式复制到欧洲以及其他海外地区，促进OSW在澳洲以外光储市场的业务发展，助力OSW打造成为全球领先的分布式光储系统集成商。未来OSW业务规模的提升与迅速发展仍将继续为公司带来较为可观的投资回报，进一步助力公司自身稳步发展及推进全球化战略布局。本次交易是上市公司优化业务布局、提高可持续发展能力的积极举措，符合国家产业政策和上市公司围绕主营业务发展的需求，将切实提高上市公司的可持续发展能力。 收起▲