一、报告期内公司所处行业情况　　（一）公司所处行业的基本情况　　1、医药行业是国民经济的重要组成部分　　医药行业是关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性产业，是健康中国建设的重要基础。医药行业作为我国国民经济的重要组成部分，对保护和增进人民健康、提高生活质量、促进经济发展和社会进步具有十分重要的作用。医药行业被称为永不衰落的朝阳产业，未来发展的总体趋势非常明确，随着我国人民生活水平的提高、老龄化加速、城市化、医疗保健意识的增强以及慢病患病率的不断增长，医药需求持续增长，未来卫生医疗支出占比仍有较大的提升空间。　　2、政策扶持力度不断加大　　2023年1月，国家药监局出台《国家药监局关于印... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）公司所处行业的基本情况
　　1、医药行业是国民经济的重要组成部分
　　医药行业是关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性产业，是健康中国建设的重要基础。医药行业作为我国国民经济的重要组成部分，对保护和增进人民健康、提高生活质量、促进经济发展和社会进步具有十分重要的作用。医药行业被称为永不衰落的朝阳产业，未来发展的总体趋势非常明确，随着我国人民生活水平的提高、老龄化加速、城市化、医疗保健意识的增强以及慢病患病率的不断增长，医药需求持续增长，未来卫生医疗支出占比仍有较大的提升空间。
　　2、政策扶持力度不断加大
　　2023年1月，国家药监局出台《国家药监局关于印发进一步加强中药科学监管促进中药传承创新发展若干措施的通知》，促进全面加强中药全产业链质量管理、全过程审评审批加速、全生命周期产品服务、全方位监管科学创新，促进中医药健康发展。
　　2023年2月，国家药品监督管理局发布《中药注册管理专门规定》，政策更符合中药传承创新发展，更符合新时代中医药发展需求与趋势，充分吸纳了药品审评审批制度改革成熟经验，结合疫情防控中药成果转化实践探索，借鉴国内外药品监管科学研究成果，全方位、系统地构建了中药注册管理体系，为鼓励中药创新营造了更加稳定的政策环境，体现了药品注册管理制度与中医药特点规律的深度融合。
　　2023年2月，国务院办公厅印发《中医药振兴发展重大工程实施方案》，进一步加大“十四五”期间对中医药发展的支持力度，着力推动中医药振兴发展。统筹部署了8项重点工程，提出到2025年，优质高效中医药服务体系加快建设，中医药防病治病水平明显提升，中西医结合服务能力显著增强，中医药科技创新能力显著提高，中医药国际影响力进一步提升，中医药成为全面推进健康中国建设的重要支撑。
　　2023年3月，国家医疗保障局办公室发布《关于做好2023年医药集中采购和价格管理工作的通知》，针对2023年医药集中采购做出具体要求，涵盖推进药品耗材集中带量采购、提高集采精细化管理水平、加强药品价格综合治理、推进医疗服务价格改革和管理、持续开展口腔种植价格专项治理和优化医药价格治理能力支撑等六个方面。持续扩大药耗集采覆盖面，预计到2023年底，每个省份的国家和省级集采药品数累计达到450种。
　　2023年4月，国家中医药管理局、国家发展改革委、国家卫生健康委发布《关于全面加强县级中医医院建设基本实现县办中医医疗机构全覆盖的通知》，明确要求完善县办中医医疗机构设置，加强县级中医医院基础设施建设，提升县级中医医院服务能力，深化体制机制改革。以县级中医医院为重点，全面加强县级中医医疗机构建设，特别是填补脱贫县和原深度贫困地区空白，将有效提高基层中医药服务可及性。
　　2023年5月，国家药监局设立中药材GAP专家工作组，为促进中药材规范化发展，推进《中药材生产质量管理规范》有序实施，强化中药材质量控制，推进中药材追溯体系建设，从源头提升中药质量，进一步发挥行业内技术专家的指导和支撑作用。
　　2023年6月，国家药监局综合司印发《〈中药材生产质量管理规范〉监督实施示范建设方案》，《方案》立足新发展阶段，坚持问题导向、协同发展，统筹监管和服务，优化完善延伸检查等监督实施举措，有序推动中药生产企业使用符合GAP的中药材，促进中药传承创新和高质量发展。
　　2023年7月，国家卫生健康委会同教育部、公安部、审计署、国务院国资委、市场监管总局、国家医保局、国家中医药局、国家疾控局、国家药监局，联合召开视频会议，部署开展为期1年的全国医药领域腐败问题集中整治工作。会议强调，医药领域腐败问题直接危害人民群众生命健康，直接影响党和政府形象，要进一步提高政治站位，以“零容忍”态度坚决惩处腐败，大力营造风清气朗的医药领域发展环境。
　　2023年8月，国务院常务会议审议通过的《医药工业高质量发展行动计划（2023－2025年）》提出，要着力提高医药工业韧性和现代化水平，增强高端药品、关键技术和原辅料等供给能力；鼓励和引导龙头医药企业发展壮大，提高产业集中度和市场竞争力；要充分发挥我国中医药独特优势，加大保护力度，维护中医药发展安全。
　　2023年 10月，国家药监局发布《关于加强药品上市许可持有人委托生产监督管理工作的公告》，就药品上市许可持有人委托生产的许可管理、质量管理和监督检查等提出明确要求，加强持有人委托生产监管工作。
　　2023年 11月，国家药监局药审中心网站发布《关于加快古代经典名方中药复方制沟通交流和申报的有关措施》提出加快按古代经典名方目录管理的中药复方制剂的研发和申报，旨在促进中药传承创新和高质量发展。
　　在中医药传承创新方面，作为新时代中国特色社会主义事业的重要内容，国务院、国家药监局、医保局相继出台了一系列的重要政策，建立健全适合中医药传承创新发展的体制机制，为中医药现代化进程提供有力支撑。这些政策不仅聚焦于中药研发创新与行业标准化，更从高位进行谋划与指导，致力于推动中医药的振兴发展，确保中医药产业能够健康、长远地前行。
　　（二）公司所处行业的周期性特点
　　医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业，需求刚性大，弹性小，受宏观经济的影响较小，因而医药行业是典型的弱周期性行业，具有防御性强的特征。医药行业作为需求刚性特征最为明显的行业之一，不存在明显的区域性和季节性特征。
　　（三）公司所处的行业地位
　　自成立以来，公司一直致力于以人参、西洋参为主要原料的现代中药的研发、生产和销售。经过多年的研究，公司从人参根、人参茎叶、人参花、人参果都开发出了国药准字号的产品，是医药行业内首家实现人参全株开发的现代化制药企业，连续多年被评为中华民族医药百强品牌企业。基于对人参和西洋参多年的研究成果，公司扎实稳健地进行产业布局，不断推动创新，现已从一个单纯的制药企业，发展为人参全产业链的运营商，对于消费者的价值，也从单一的药品提供者，升级为综合健康方案提供者。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　1、公司从事的主要业务
　　公司的主营业务为药品的研发、生产和销售。根据公司制定的“扎根传统文化，依靠现代科技，打造完整的人参产业链”的发展战略，依托多年来对人参、西洋参研究所取得的丰硕成果，在原有药品板块的基础上，逐步向人参产业上下游拓展，现已完成了由益盛汉参种植、益盛药业、益盛汉参产业园、益盛汉参化妆品、益盛永泰蜂业、益盛彩印包装六大板块构成的产业布局，横跨了药品、化妆品、健康食品三大行业，公司也从单纯的制药企业成长为贯穿人参产业链上、中、下游的企业集团。
　　益盛药业现有11种剂型，117个品种，130个药品批准文号，6个品种为独家生产品种，49个品种列入《国家基本医疗保险药品目录》，17个品种列入《国家基本药物目录》。多年来，通过与全国知名高校、科研机构的紧密协作，公司从人参根到人参茎叶、人参花、人参果，都开发出了国药准字号的产品，成为医药行业内首家实现人参全株开发的企业。
　　益盛汉参种植于2005年首开国内非林地人参种植先河，现已种植非林地人参10000余亩，全部通过有机认证。十几年来，通过大量的探索与实践，公司培育出“益盛汉参1号”、“益盛汉参2号”优良品种，并总结出一套完整的种植技术体系，从选地、育种、土壤改良、有机肥施用、光合作用调节、病虫害防治等关键环节进行规范化种植，获得了14项专利，2项科技成果。益盛汉参种植基地是我国第一家获得GAP认证的非林地人参种植基地，被吉林省农业委员会认定为“长白山人参”品牌原料生产基地和良种繁育基地、被吉林人参产业联盟认定为长白山人参标准化种植基地、益盛汉参牌人参及其制品被国家质检总局认定为生态原产地保护产品、荣获“优秀道地中药材示范种植基地”称号。
　　益盛汉参产业园专注于传统人参制品、创新性人参制品的生产，采用了目前世界上先进的生产技术设备，保障了优质原料到优质产品的技术转化。汉参产业园先后通过了GMP认证和SC认证，年可处理水参1000吨，包括洗参、蒸参、烘干、去尾、尾参分离、日光晾晒；现可生产6个剂型、116款产品，其中：中药饮片产品17个，健康食品94个，保健食品5个。
　　益盛汉参化妆品成立于2014年，作为益盛集团旗下的又一产业，依托自有的人参种植资源优势及研发技术优势，开发出了以人参花、果、叶茎、根为核心成分的化妆品，并获得国家知识产权局专利局颁发的8项发明专利，填补了国内空白。目前，益盛汉参化妆品在国家商标局注册了益盛汉参、益参妮奥、奢莲、奢莲新漾、兰宜尔、菲露爱尔、海诗蒂娜、美拉可等商标。在已上市600余款产品中，包括洁面、美白、抗皱、祛痘、除螨、彩妆、身体护理、皮肤基础护理、塑身等产品，满足了不同消费者的需求，拓宽了公司人参产业链条。
　　2、主要产品及用途
　　（1）药品板块
　　振源胶囊是国家医保乙类品种，原国家二级中药保护品种，主要成分为人参果总皂苷，功能主治：益气通脉，宁心安神，生津止渴。用于胸痹、心悸、不寐，消渴气虚证，症见胸痛胸闷，心悸不安，失眠健忘，口渴多饮，气短乏力；冠心病，心绞痛，心律失常，神经衰弱，Ⅱ型糖尿病见上述证候者。多年来，公司通过与中国医科大学附属第一医院、中国中医科学院西苑医院、中国中医科学院广安门医院等多家国家三甲医院的合作，振源胶囊在治疗冠心病、调节糖脂代谢及冠心病合并焦虑抑郁等方面进行了一系列临床和基础研究，共发表学术论文151篇，其中：基础论文45篇，临床论文106篇，SCI收录11篇。2023年7月5日全国中成药联合采购办公室发布了全国中成药联盟采购公告（第4号），振源胶囊凭借“日均治疗费用低”、“产品质量标准高”、“科研成果最多”等优势成功中选全国中成药集中带量采购，这将扩大振源胶囊的销售范围，提高市场占有率，提升公司品牌影响力。振源胶囊与同类产品相比，在治疗冠心病的同时，具有调节糖脂代谢(双病同治)、改善患者的焦虑、抑郁状态(双心同治)的优势，为冠心病合并糖脂代谢、焦虑抑郁状态的人群提供了一个双病同治、疗效可靠的中药制剂。振源胶囊被《心理应激导致稳定性冠心病患者心肌缺血的诊断与治疗专家共识》列为首选中成药；被《心血管疾病合并失眠诊疗中国专家共识》列为推荐用药，为益气宁心安神类的首选中成药；被《抑郁症中西医结合诊疗专家共识》列为推荐用药。2023年振源胶囊被纳入《稳定性冠心病合并心理问题基层诊疗共识（2023年）》推荐用药，共识发表于《中华全科医师杂志》（2023年12月第22卷第12期），该共识为振源胶囊在基层医疗机构治疗稳定性冠心病合并心理问题患者提供了证据；同时振源胶囊被纳入2024年1月发布的全国首个《冠心病合并抑郁焦虑的认知临床诊疗指南》团体标准，为各等级医院心内科执业医师及基层医院全科医师合理使用振源胶囊治疗冠心病合并抑郁焦虑患者的认知障碍及谵妄提供了标准指引，这有助于降低治疗风险，提高治疗效果，具有重要的临床治疗意义和市场推广价值。
　　心悦胶囊是国家医保乙类品种，原国家二级中药保护品种，主要成分为西洋参茎叶总皂苷，功能主治：益气养心，和血。用于冠心病心绞痛属于气阴两虚证者。心悦胶囊上市以来，与陈可冀院士、周文泉教授、史大卓教授等专家合作，在治疗冠心病心绞痛等方面进行系列临床和药理作用研究，共发表学术论文240篇，其中：基础论文163篇，临床论文77篇，SCI收录23篇，先后获吉林省科学技术进步奖二等奖、中国中西医结合学会科学技术奖一等奖等6项奖项,拥有发明专利1项。由中国医师协会心血管内科医师分会、中国医师协会中西医结合医师分会、国家中医心血管病临床医学研究中心、苏州工业园区心血管健康研究院联合发布《心悦胶囊临床应用中国专家共识》。多年来的临床和药理研究表明，心悦胶囊可降低介入术后稳定型冠心病患者再发心血管事件风险，与活血药物联合应用可改善急性心肌梗死(AMI)血运重建后患者心肌组织灌注，与双抗联合应用可增强抗血栓作用而不增加出血风险。
　　生脉注射液是国家医保甲类品种，功能主治：益气养阴，复脉固脱。用于气阴两亏，脉虚欲脱的心悸、气短，四肢厥冷、汗出、脉欲绝及心肌梗塞、心源性休克、感染性休克等具有上述证候者，生脉注射液连续被列为《新型冠状病毒肺炎诊疗方案（试行第六/七/八/九版）》临床治疗期（确诊病例）危重型推荐用药。
　　消痔灵注射液功能主治：收敛、止血。用于内痔出血，各期内痔，静脉曲张性混合痔。其特点为：不损伤肛管，保护和固定肛垫。消痔灵注射液采用四步注射疗法，该疗法是史兆岐教授在20世纪七十年代发明，获得国家科学技术进步奖二等奖，中外闻名，开创了非手术治疗痔疮等肛肠疾病的先河，适用于各期痔病，尤其治疗三期、四期内痔效果显著，经过多年的传承，现在也可用于止血及直肠脱垂疾病的治疗。
　　红参饮片功能主治：大补元气，复脉固脱，益气摄血。用于体虚欲脱，肢冷脉微，气不摄血，崩漏下血。
　　西洋参饮片功能主治：补气养阴，清热生津。用于气虚阴亏，虚热烦倦，咳喘痰血，内热消渴，口燥咽干。
　　（2）健康食品板块
　　红参麦冬膏属保健食品，主要成分为红参和麦冬，具有增强免疫力、抗疲劳的作用。
　　红参精提植物饮品属食品类，配料包括红参、菊粉、桑椹、黄精、枳椇子、甘草、马齿苋等。
　　爱润属食品类，配料包括红参、石榴粉、枸杞子、桑椹、桃仁、茯苓、大豆、白扁豆、玫瑰花（重瓣红玫瑰）、阿胶、烟酸、维生素B6等。
　　大阳英雄属食品类，配料包括红参、狗鞭、益智仁、脱水大蒜、枸杞子、覆盆子、茯苓、玛咖粉、刺梨提取物等。
　　果维柠檬粉属食品类，配料包括结晶果糖、维生素B1、维生素 B2、维生素B6、叶酸、烟酸、柠檬酸钙、碳酸镁、富马酸亚铁、葡萄糖酸锌、麦芽糊精、木糖醇、菊粉、维生素C、维生素E、维生素A、DL-苹果酸等。
　　红参酸枣仁茯苓植物饮品属食品类，配料包括水、酸枣仁、果葡糖浆、茯苓、桑葚、淡豆豉、牡蛎、佛手、大枣、蜂蜜、栀子、浓缩蓝莓汁、结晶果糖、红参、肉桂、甘草、草莓粉、γ-氨基丁酸等。
　　（3）化妆品板块
　　益参妮奥系列化妆品是以全株人参为原材料开发的系列产品，主要包括：益参妮奥红参滋盈系列、参花雪肤系列、松萝秀润系列、参果滋养系列、鱼籽滋盈系列和黄金复原系列。
　　奢莲系列化妆品旗下产品主要包括：奢莲奢华水凝系列、奢莲奢华御龄系列、奢莲新漾雪颜系列、奢莲新漾修红系列、奢莲新漾新生系列、奢莲新漾水缘系列。
　　菲露爱尔系列化妆品旗下产品主要包括：红参蜗牛系列、蜂胶系列、石榴系列、维他鲜活系列。
　　3、经营模式
　　随着公司产品线的日益丰富，公司针对不同产品根据其不同的消费群体和消费场景建立了不同的销售渠道。药品方面，公司采用事业部的方式进行管理，针对主要品种现分为：振源事业部、心悦事业部、消痔灵事业部和中药饮片事业部，销售主要依托公司多年来建立的自有的营销团队，通过学术推广的方式拓展业务，同时积极开拓OTC市场，促进销售提升；健康食品和化妆品方面，目前主要通过特许加盟美容院的渠道进行销售，并在此基础上，积极开拓线上线下渠道，努力实现线上和线下的融合。
　　4、主要产品的市场地位
　　公司主导产品振源胶囊是现行国家医保目录产品，原国家中药保护品种，具有益气通脉、宁心安神、生津止渴之效。临床用于治疗冠心病，心绞痛，心律失常，神经衰弱，Ⅱ型糖尿病，具有可靠临床疗效。
　　振源胶囊以人参果总皂苷为原料，含人参皂苷Re、Rb1、Rb2、Rc、Rg1、Rg2、Rd等成分，其中人参皂苷Re含量最高,达85%，是人参根的30倍，约占全果的6%。国内动物实验及国外麻省理工学院的研究证明：人参果实皂苷Re的含量远高于人参根茎，而且具有较明显的抗心肌缺血缺氧及抗衰老等药理作用。
　　振源胶囊凭借显著的临床疗效，分别是《心理应激导致稳定性冠心病患者心肌缺血的诊断与治疗专家共识》[《中华心血管病杂志》(2016年1月第 44卷第 1期)]、《心血管疾病合并失眠诊疗中国专家共识》[《中华内科杂志》(2017年4月第56卷第4期)]、《抑郁症中西医结合诊疗专家共识》[《中国中西医结合杂志》(2020年2月第40卷第 2期)]、《成年人精神压力相关高血压诊疗专家共识》[《中华内科杂志》(志 2021年 8月第60卷第8期)]、《中医药治疗新型冠状病毒感染核酸/抗原转阴后常见症专家共识》[《天津中医药》2023年2月第40卷第2期]5部专家共识的推荐用药。
　　5、主要的业绩情况
　　2023年，公司核心品种振源胶囊实现销售收入28,620.84万元，在主营业务中的占比较大，为公司带来了较好的经营业绩。2023年度，公司实现营业收入85,366,49万元，较上年同期增长 2.85%；实现归属于上市公司股东的净利润9,473.27万元，较上年同期增长14%。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、供应链优势
　　根据公司“扎根传统文化、依靠现代科技、打造人参全产业链”的发展战略，经过多年的规划和布局，公司在原有药业的基础上，逐步向人参相关产业的上、中、下游延伸和拓展，现已成为一家一、二、三产业相融合的企业集团，产品涉及药品、化妆品、健康食品三大板块。公司丰富的原材料储备、多领域的产品结构、一流的生产加工设备，使公司拥有了在人参领域特有的供应链优势。
　　2、品牌优势
　　公司始终将品牌建设作为一项系统性工程，有计划地实施并不断总结和改进。品牌是企业的软实力，公司经过十余年的发展，在规模不断扩大的同时，持续加大对品牌建设的投入，以提升公司品牌市场知名度和市场影响力。公司“益盛”商标被国家工商总局认定为中国驰名商标，在医药行业已经树立起良好的医药品牌形象。公司的“益盛汉参”品牌通过人参类产品及化妆品的推广，已得到了广大消费者的普遍认可，品牌知名度逐步提升。
　　3、研发优势
　　公司充分依托本地的药材资源优势，致力于对人参、西洋参的综合立体开发，不仅利用传统中药的药用部位，还对其地上部分的茎叶、花、果进行开发，是全国首家实现人参全株利用的医药制造企业。同时，公司与中国中医科学院西苑医院、中国中医科学院广安门医院、吉林大学等数十家国内三甲医院及国内外知名院校建立了长期紧密的合作关系，并建立了以市场需求为导向的研发机制，利用多年来对人参和西洋参的研究成果，运用现代的科学技术将研究成果转化为市场化的产品。公司及其控股子公司汉参化妆均为高新技术企业，同时公司被认定为省级企业技术中心。截至报告期末，公司共拥有发明专利20项、外观设计专利5项、实用新型专利4项。
　　4、营销优势
　　公司一直致力于营销团队的建设和培养，通过企业文化和经营理念的引导，逐步完善奖励机制，建立了稳定的销售团队。经过多年的努力和建设，公司针对不同的产品和渠道分别成立了相应的营销队伍，形成了遍布全国的营销网络。同时，公司营销团队积极拓展线上渠道，逐步实现线上和线下网络的融合。
　　5、原材料资源优势
　　公司所在地吉林省集安市位于长白山南麓，地产中药材品种达800余种，尤以盛产人参、西洋参、北五味子、鹿茸等名贵中药材而闻名。因此，公司生产所需的人参、人参果、五味子、西洋参等主要原材料，均可在原产地采购，不仅可保证采购质量，还可降低采购成本。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2023年国内外经济形势依然严峻复杂，行业内竞争激烈，面对错综复杂的局势，公司在习近平新时代中国特色社会主义思想的科学指引下，在各级政府的坚强领导下，顶压前行，克难奋进。公司始终坚持以市场为导向，在既定的战略指引下，继续以科技创新、加强内部管理和渠道开拓为重点，外抓市场，内抓管理，不断进行创新突破，确保公司可持续发展。
　　报告期内，公司实现营业收入 853,664,904.92元，较上年同期增长 2.85%；实现归属于上市公司股东的净利润94,732,729.63元，较上年同期增长14%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润75,872,292.9元,较上年同期增长15.54%。
　　报告期内，公司主要做了以下几个方面的工作：
　　药品方面：公司秉持创新，坚持走学术推广的路线，以中药集采为契机，全面开展思维重构、知识重构、团队重构、卖场重构，产品重构、安全重构，不断整合内外部资源，优化学术营销管理模式，持续加强销售团队专业化建设，推进营销体系优化升级，推动核心品种的营销。2023年7月5日全国中成药联合采购办公室发布了全国中成药联盟采购公告（第4号），振源胶囊凭借“日均治疗费用低”、“产品质量标准高”、“科研成果最多”等优势成功中选全国中成药集中带量采购，这将扩大振源胶囊的销售范围，提高市场占有率，提升公司品牌影响力。振源胶囊通过与中国人口福利基金会合作，开展安“心”工程——临床医生人才计划双心技能提升项目，积极推动国家级公益学术活动的开展。心悦胶囊通过与白求恩精神研究会、中国心脏联盟心血管疾病预防与康复专业委员会、中国胸痛中心联盟等国家级学术平台的合作展开各项学术推广活动。消痔灵注射液通过与中国民间中医医药研究开发协会肛肠分会等国家级学术交流平台合作，开展各项学术交流活动。公司努力推进核心品种写入专家共识、临床用药指南，2023年振源胶囊被纳入《稳定性冠心病合并心理问题基层诊疗共识（2023年）》推荐用药，共识发表于《中华全科医师杂志》（2023年12月第22卷第12期），该共识为振源胶囊在基层医疗机构治疗稳定性冠心病合并心理问题患者提供了证据；同时振源胶囊被纳入2024年1月发布的全国首个《冠心病合并抑郁焦虑的认知临床诊疗指南》团体标准，为各等级医院心内科执业医师及基层医院全科医师合理使用振源胶囊治疗冠心病合并抑郁焦虑患者的认知障碍及谵妄提供了标准指引，这有助于降低治疗风险，提高治疗效果，具有重要意义。2023年2月《心悦胶囊临床应用中国专家共识》于《中西医结合杂志》网络首发，并在第二十六届全国介入心脏病学论坛暨第十二届中国胸痛中心大会期间召开共识发布会议，共识的发布为心悦胶囊的临床应用提供了权威指导。公司通过线上和线下学术推广相结合，科室会、城市会、宣教会、培训会等多种形式并举，推广各产品循证医学证据，参与人群范围广泛，有力促进了地区间学术交流和产品推广的有效开展。同时，为进一步加强营销队伍的建设，提升团队凝聚力和执行力，公司开展“知识重构”培训活动，培训场次400余场，培训营销人员8000余次。组织召开各类型的学术活动总计2400余场。2023年公司持续推动汉参红参片和汉参人参片医院开发项目，现已进入全国各级医院300家；公司完成了商务整合工作，全国现有合作商业公司1577家，2023年对商业公司培训200场，加强合作商业人员对各产品循证医学证据认知，公司充分借力渠道优势，推动各项营销工作的深入展开。
　　研发方面：报告期内，公司完成了红参膏植物饮品、益生菌柠檬粉固体饮料、人参咖啡、人参蜂王浆凝胶糖果、人参发酵液等11款健康食品的研发与备案工作，并上市3款产品。保健食品益盛汉参牌红参麦冬膏、益盛汉参牌多种维生素矿物质片获得保健食品批号。公司与长春中医药大学开展人参连作障碍研究，与东北师范大学共同开展人参多糖的开发与应用，打造以人参膳食纤维调节肠道菌群为主的健康食品。公司与上海复旦大学附属中山医院开展了振源胶囊治疗心肌梗死后心力衰竭的临床转归的研究的临床试验，与中国中医科学院西苑医院开展的振源胶囊心肺功能临床试验已基本结束，试验研究结论为：振源胶囊能够显著提高稳定性冠心病患者的心肺功能，其疗效优于安慰剂对照，并且安全性高，短期预后良好,相关研究论文正在发表中。
　　健康食品方面：健康食品是公司大健康产业的重要组成部分，也是贯穿大健康价值链至关重要的一环。该板块中以人参食品为主，同时涵盖蜂制品及其他食品。报告期内，健康食品实现销售收入8,989.63万元，同比增长20.30%。化妆品方面：2023年美容行业竞争激烈，美容院数量庞大，导致市场竞争压力增大，吸引及保留客户变得困难，进店率也下降。面对不利因素，公司针对线下实体店推出奢莲SPA店升级战略，升级优质服务，注重提供高质量的服务，包括专业化的护理技术、个性化的服务和卓越的客户体验吸引和保留客户。线上通过与抖音本地生活合作的方式，增加线上曝光率，吸引顾客关注和到店消费，帮助美容院解决拓客及留客变现问题。报告期内，新开发普通类化妆品29款，组织红参达人培训300余人，并获得国家级高新技术企业荣誉称号、荣获农业产业化市级重点龙头企业称号、获批“通化市专精特新企业”称号、获批为“国家知识产权优势企业”称号、菲露爱尔品牌红参蜗牛系列化妆品获得“长白山人参”品牌产品、“化妆品生产示范基地”复审获批。
　　人参种植方面：人参种植处在人参产业链的上游，深入探索以关键技术、前沿技术、科技创新为支撑，致力于推广非林地人参种植的标准化模式，加速实现科技成果转化，为药品、化妆品、健康食品板块，源源不断的提供一流的、高品质的原料。2023年汉参种植板块喜获丰收，土地利用率创造了历史最高水平；两个科研项目被登记为吉林省科技成果；完成了人参新品种“益盛汉参2号”的审定工作，并获得了登记证书；汉参种植被国家中药材标准化、与质量评估、创新联盟认定为首批长白山道地药材生态种植基地。2023年，汉参种植基地产新的六年生水参，以行业最高单价，实现了田间销售，这意味着，经过十余年的辛勤耕耘，终于让“汉参”的价值得到了市场的高度认可，也标志着公司依托完整的种植技术体系，塑造了市场价值标准，支撑了人参产业的高质量发展。
　　其他方面：依法合规的完成了信息披露工作，优化了网络搜索环境，完善了公司官方网站和公众号的建设和维护，为投资者和社会公众了解企业，提供了更加便捷、有效的渠道和平台，尝试搭建了面向广大投资者的精准传播体系；益盛永泰2023年获批15项实用新型专利，蜂王浆和蜂花粉入选全国名、特、优、新农产品名录；完成了国家地理标志农产品展示体验馆建设，椴树蜜、洋槐蜜、百花蜜及紫椴43等5个品种入驻体验馆展示，并同步入驻京东平台，开启了线上线下联动营销的模式探索。益盛包装2023年秉持“创新为先”的核心理念，成功应用环保油墨印刷技术，产品生产提质增效的同时降低了环境污染。
　　报告期内，公司被国家标准化委员会认定为人参初加工生产示范基地、人参药品生产示范基地、人参保健品生产示范基地以及人参食品生产示范基地；被吉林省科技厅批复为“吉林省人参产业创新发展战略研究中心”；被认定为“国家知识产权优势企业”。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司发展战略
　　公司秉承“传承中华文明，服务人类健康”的企业宗旨，始终以“扎根传统文化、依靠现代科技，打造完整的人参产业链 ”的发展战略，将“长白山人参”的“汉参”品牌打造成为中国人参产业一流品牌、世界人参产业一流品牌为战略与目标，以市场需求为导向，不断提升自主创新能力，不断创新经营模式，不断追求管理成效，确保公司持续、稳定、健康发展。
　　（二）2024年度经营计划
　　2024年，公司将继续巩固、完善和提升自身的供应链平台优势，大力开展对外合作，整合社会多方的资源，通过建立高效的运营平台，快速有效的传播平台，丰富多样的交易平台，保障公司发展战略的顺利实施，具体包括：
　　（1）强化市场开发，提升市场占有率
　　实施精准营销策略，利用大数据分析，确定目标消费群体，通过定制化的营销活动，精准推送产品信息，提高转化率；同时，积极拓展线上销售渠道，加强与电商平台合作，设立官方旗舰店，利用直播销售、短视频推广等方式，扩大线上市场份额。
　　（2）优化组织结构，加强营销体系建设
　　建立多层级营销团队，针对不同市场、产品和客户群体，设立专门的营销团队，确保每个市场都有专业的营销人员覆盖；完善营销激励机制，鼓励营销人员积极拓展市场，提高销售业绩；加强内部沟通与协作，定期组织跨部门沟通会议，分享市场信息、销售经验和成功案例，促进各部门之间的协同合作。
　　（3）加快研发进度，持续提升研发能力
　　2024年，公司将加大研发投入力度，设立专项研发基金，用于支持公司重点研发项目，确保研发资金充足；通过校园招聘、社会招聘等方式，引进具有丰富经验和创新能力的研发人才，提升研发团队的整体实力；加强产学研合作，通过与高校、科研机构建立紧密的合作关系，共同开展科研项目，实现资源共享和优势互补
　　（4）加强生产管理与成本控制
　　引入智能化生产设备，更新老旧设备，引入智能化生产线，提高生产效率和质量稳定性；优化生产流程，对生产流程进行梳理和优化，减少不必要的环节和浪费，降低生产成本；加强成本核算与控制，进一步优化成本核算体系，对各项成本进行精细化管理，确保成本控制在合理范围内。
　　（5）聚焦信息化建设，提升公司品牌价值。
　　升级官方网站与社交媒体平台，对官方网站进行视觉和功能升级，提高用户体验；在社交媒体平台开展品牌推广活动，增强品牌影响力；建立投资者关系管理平台，通过定期发布财报、召开投资者交流会等方式，加强与投资者的沟通与互动，提升投资者信心；积极参与社会公益活动，提升公司社会形象，增强品牌价值。
　　（6）加强绩效管理，夯实人才基础
　　进一步完善绩效考核体系，根据岗位职责和工作目标，制定合理的绩效考核标准，确保考核公平公正；建立人才培养机制，设立员工培训计划，提供多元化的培训课程和学习资源，鼓励员工自我提升；打造企业文化，加强企业文化建设，营造积极向上的工作氛围，激发员工的归属感和创造力。
　　（7）实现四个“重构”
　　通过定期举办内部培训、研讨会等活动，引导员工更新观念，树立创新意识，推动公司思维方式的转变；建立行业知识库，整合内外部资源，为员工提供持续学习的平台，确保公司知识储备与时俱进；根据业务发展需要，调整团队结构，优化人员配置，打造高效协作的专业团队；以市场需求为导向，研发具有竞争力的新产品，优化现有产品结构，提升公司产品整体竞争力。
　　（三）公司面临的风险和应对措施
　　1、行业政策调整的风险
　　随着医药体制改革的不断深入，国家对医药行业的管理力度不断加大，各种政策频出，尤其药品审批、质量监管、药品招标、公立医院改革、医保控费、两票制、药品集中带量采购等系列政策措施的实施，为整个医药行业的未来发展带来重大影响，也使公司面临着行业政策变化带来的风险。公司密切关注国家政策的变化，在经营策略上及时调整应对，顺应国家有关医药政策和行业标准的变化，确保公司可持续发展。
　　2、生产成本上涨的风险
　　为进一步促进医药行业的规范及健康发展，国家对药品生产标准、质量检验、产品流通提出了更加严格的标准和要求。随着原辅材料、人力资源、物流成本等生产要素成本的增长，公司生产和运行成本存在上涨的风险。公司将通过合格供应商管理制度，筛选优质供应商，建立长期合作，同时加强生产精细化管理，挖潜降本增效。
　　3、研发风险
　　药品研发存在研发投入高、技术风险大、研发周期长等特点，易受到技术、审批、政策等多方面的影响。公司将进一步健全研发创新体系，引入高端人才，并加强与外部科研机构的合作。
　　4、存货跌价的风险。
　　为保证公司“打造人参全产业链”发展战略的顺利实现，近几年来公司通过自己种植和对外采购等方式，增加了人参的储备量。由于人参的市场价格存在着不确定性，如果出现市场价格低于公司人参采购价格的情形时，公司存货根据会计准则的要求将存在跌价的可能。公司将大力推进渠道建设，减少人参相关库存，通过提升存货周转率等相关措施减少存货跌价的风险。
　　5、药品不良反应风险。
　　近年来，药品不良反应事件时有发生。药品生产流程长、工艺复杂等特殊性使企业产品质量受较多因素影响。原料采购、产品生产、存储和运输等过程若出现差错，可能使产品发生物理、化学等变化，影响产品质量，从而导致不良反应。对于药品生产企业，由于消费者对产品安全性和质量高度关注，若出现由严重药品不良反事件，将使公司面临法律纠纷、诉讼、赔偿或负面新闻报道，从而对其生产经营和市场声誉造成不利影响。因此，为保障公众用药安全，落实药品上市许可持有人主体责任，公司加强药品全生命周期的质量监控，从原料入药、生产过程及检验过程等环节进行严格控制，确保产品生产过程受控，质量稳定均一。同时，加强公司药品上市后的不良反应监测，早发现、早预警，及时有效的控制药品不良反应风险，确保患者用药安全。
　　6、环保风险
　　公司是中药制药企业，属于国家环保要求较高的行业。虽然公司一直十分重视环保工作，环保管理符合国家环保部门规定的标准，但是随着整个社会环保意识的增强，新《环境保护法》等越来越严格的环保法律法规的颁布实施，公司执行的环保标准也将更高更严格，公司将在增加环保设施、排放治理等方面支出的同时，还可能导致公司因未能及时满足环保新标准而受到相关部门处罚，使公司面临环保风险。公司严格遵守国家环保政策和法规要求，持续加大环保投入力度，积极开展安全环保培训教育，强化企业内控标准，加强对重点排污点的监控，做到达标排放，降低环保风险。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　2023年上半年，国内外经济形势依然严峻复杂，行业内竞争激烈，公司始终坚持以市场为导向，在既定的战略指引下，继续以科技创新、加强内部管理和渠道开拓为重点，外抓市场，内抓管理，不断进行创新突破，确保公司可持续发展。报告期内，公司实现营业收入46,942.85万元，较上年同期增长9.57%；归属上市公司股东净利润4,742.83万元，较上年同期增长8.25%。　　（一）公司所属行业发展情况　　根据中国证监会于2012年10月发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》（证监会公告(2012)31号），公司的行业属性属于“C27医药制造业”。　　1、医药行业... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　2023年上半年，国内外经济形势依然严峻复杂，行业内竞争激烈，公司始终坚持以市场为导向，在既定的战略指引下，继续以科技创新、加强内部管理和渠道开拓为重点，外抓市场，内抓管理，不断进行创新突破，确保公司可持续发展。报告期内，公司实现营业收入46,942.85万元，较上年同期增长9.57%；归属上市公司股东净利润4,742.83万元，较上年同期增长8.25%。
　　（一）公司所属行业发展情况
　　根据中国证监会于2012年10月发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》（证监会公告(2012)31号），公司的行业属性属于“C27医药制造业”。
　　1、医药行业是国民经济的重要组成部分
　　医药行业是关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性产业，是健康中国建设的重要基础。医药行业作为我国国民经济的重要组成部分，对保护和增进人民健康、提高生活质量、促进经济发展和社会进步具有十分重要的作用。医药行业被称为永不衰落的朝阳产业，未来发展的总体趋势非常明确，随着我国人民生活水平的提高、老龄化加速、城市化、医疗保健意识的增强以及慢病患病率的不断增长，医药需求持续增长，未来卫生医疗支出占比仍有较大的提升空间。
　　2、政策扶持力度不断加大
　　2023年1月，国家药监局出台《国家药监局关于印发进一步加强中药科学监管促进中药传承创新发展若干措施的通知》，促进全面加强中药全产业链质量管理、全过程审评审批加速、全生命周期产品服务、全方位监管科学创新，促进中医药健康发展。
　　2023年2月，国家药品监督管理局发布《中药注册管理专门规定》，政策更符合中药传承创新发展，更符合新时代中医药发展需求与趋势，充分吸纳了药品审评审批制度改革成熟经验，借鉴国内外药品监管科学研究成果，全方位、系统地构建了中药注册管理体系，为鼓励中药创新营造了更加稳定的政策环境，体现了药品注册管理制度与中医药特点规律的深度融合。
　　2023年2月，国务院办公厅印发《中医药振兴发展重大工程实施方案》，进一步加大“十四五”期间对中医药发展的支持力度，着力推动中医药振兴发展。统筹部署了8项重点工程，提出到2025年，优质高效中医药服务体系加快建设，中医药防病治病水平明显提升，中西医结合服务能力显著增强，中医药科技创新能力显著提高，中医药国际影响力进一步提升，中医药成为全面推进健康中国建设的重要支撑。
　　2023年3月，国家医疗保障局办公室发布《关于做好2023年医药集中采购和价格管理工作的通知》，针对2023年医药集中采购做出具体要求，涵盖推进药品耗材集中带量采购、提高集采精细化管理水平、加强药品价格综合治理、推进医疗服务价格改革和管理、持续开展口腔种植价格专项治理和优化医药价格治理能力支撑等六个方面。持续扩大药耗集采覆盖面，预计到2023年底，每个省份的国家和省级集采药品数累计达到450种。
　　2023年4月，国家中医药管理局、国家发展改革委、国家卫生健康委发布《关于全面加强县级中医医院建设基本实现县办中医医疗机构全覆盖的通知》，明确要求完善县办中医医疗机构设置，加强县级中医医院基础设施建设，提升县级中医医院服务能力，深化体制机制改革。以县级中医医院为重点，全面加强县级中医医疗机构建设，特别是填补脱贫县和原深度贫困地区空白，将有效提高基层中医药服务可及性。
　　2023年5月，国家药监局设立中药材GAP专家工作组，为促进中药材规范化发展，推进《中药材生产质量管理规范》有序实施，强化中药材质量控制，推进中药材追溯体系建设，从源头提升中药质量，进一步发挥行业内技术专家的指导和支撑作用。
　　2023年6月，国家药监局综合司印发《〈中药材生产质量管理规范〉监督实施示范建设方案》，《方案》立足新发展阶段，坚持问题导向、协同发展，统筹监管和服务，优化完善延伸检查等监督实施举措，有序推动中药生产企业使用符合GAP的中药材，促进中药传承创新和高质量发展。
　　这些政策的出台，进一步表明了国家对中医药高度认可的态度，政策助力能够进一步提升中药产业发展活力，推动中医药产业健康长远发展。
　　（二）公司主要业务介绍
　　1、公司从事的主要业务
　　公司的主营业务为药品的研发、生产和销售。根据公司制定的“扎根传统文化，依靠现代科技，打造完整的人参产业链”的发展战略，依托多年来对人参、西洋参研究所取得的丰硕成果，在原有药品板块的基础上，逐步向人参产业上下游拓展，现已完成了由益盛汉参种植、益盛药业、益盛汉参产业园、益盛汉参化妆品、益盛永泰蜂业、益盛彩印包装六大板块构成的产业布局，横跨了药品、化妆品、健康食品三大行业，公司也从单纯的制药企业成长为贯穿人参产业链上、中、下游的企业集团。
　　益盛药业现有11种剂型，117个品种，130个药品批准文号，6个品种为独家生产品种，49个品种列入《国家基本医疗保险药品目录》，17个品种列入《国家基本药物目录》。多年来，通过与全国知名高校、科研机构的紧密协作，公司从人参根到人参茎叶、人参花、人参果，都开发出了国药准字号的产品，成为医药行业内首家实现人参全株开发的企业。
　　益盛汉参种植于2005年首开国内非林地人参种植先河，现已种植非林地人参10000余亩，全部通过有机认证。十几年来，通过大量的探索与实践，公司培育出“益盛汉参1号”、“益盛汉参2号”优良品种，并总结出一套完整的种植技术体系，从选地、育种、土壤改良、有机肥施用、光合作用调节、病虫害防治等关键环节进行规范化种植，获得了14项专利，2项科技成果。益盛汉参种植基地是我国第一家获得GAP认证的非林地人参种植基地，被吉林省农业委员会认定为“长白山人参”品牌原料生产基地和良种繁育基地，益盛汉参牌人参及其制品被国家质检总局认定为生态原产地保护产品、荣获“优秀道地中药材示范种植基地”称号。
　　益盛汉参产业园专注于传统人参制品、创新性人参制品的生产，采用了目前世界上先进的生产技术设备，保障了优质原料到优质产品的技术转化。汉参产业园先后通过了GMP认证和SC认证，年可处理水参1000吨，包括洗参、蒸参、烘干、去尾、尾参分离、日光晾晒；现可生产6个剂型、116款产品，其中：中药饮片产品17个，健康食品94个，保健食品5个。
　　益盛汉参化妆品成立于2014年，作为益盛集团旗下的又一产业，依托自有的人参种植资源优势及研发技术优势，开发出了以人参花、果、叶茎、根为核心成分的化妆品，并获得国家知识产权局专利局颁发的8项发明专利，填补了国内参类成分化妆品的市场空白。目前，益盛汉参化妆品在国家商标局注册了益盛汉参、益参妮奥、奢莲、奢莲新漾、兰宜尔、菲露爱尔、海诗蒂娜、美拉可等商标。在已上市500余款产品中，包括洁面、美白、抗皱、祛痘、除螨、彩妆、身体护理、皮肤基础护理、塑身等产品，满足了不同消费者的需求，拓宽了公司人参产业链条。
　　2、主要产品及用途
　　（1）药品板块
　　振源胶囊是国家医保乙类品种，原国家二级中药保护品种，主要成分为人参果总皂苷，功能主治：益气通脉，宁心安神，生津止渴。用于胸痹、心悸、不寐，消渴气虚证，症见胸痛胸闷，心悸不安，失眠健忘，口渴多饮，气短乏力；冠心病，心绞痛，心律失常，神经衰弱，Ⅱ型糖尿病见上述证候者。多年来，公司通过与中国医科大学附属第一医院、中国中医科学院西苑医院、中国中医科学院广安门医院等多家国家三甲医院的合作，振源胶囊在治疗冠心病、调节糖脂代谢及冠心病合并焦虑抑郁等方面进行了一系列临床和基础研究，共发表论文147篇，SCI收录11篇，RCT临床试验论文73篇。振源胶囊与同类产品相比，在治疗冠心病的同时,具有调节糖脂代谢(双病同治)、改善患者的焦虑、抑郁状态(双心同治)的优势,为冠心病合并糖脂代谢、焦虑抑郁状态的人群提供了一个双病同治、疗效可靠的中药制剂。振源胶囊被《心理应激导致稳定性冠心病患者心肌缺血的诊断与治疗专家共识》列为首选中成药；被《心血管疾病合并失眠诊疗中国专家共识》列为推荐用药，为益气宁心安神类的首选中成药；被《抑郁症中西医结合诊疗专家共识》列为推荐用药；获中国医师协会心血管内科医师分会、中国医师协会中西医结合医师分会、国家中医心血管病临床医学研究中心、苏州工业园区心血管健康研究院专家共识。
　　心悦胶囊是国家医保乙类品种，原国家二级中药保护品种，主要成分为西洋参茎叶总皂苷，功能主治：益气养心，和血。用于冠心病心绞痛属于气阴两虚证者。心悦胶囊上市以来，与陈可冀院士、周文泉教授、史大卓教授等专家合作，在治疗冠心病心绞痛等方面进行系列临床和药理作用研究，发表学术论文238篇，SCI收录23篇，RCT临床试验论文42篇，先后获吉林省科学技术进步奖二等奖、中国中西医结合学会科学技术奖一等奖等6项奖项,拥有发明专利1项。多年来的临床和药理研究表明，心悦胶囊可降低介入术后稳定型冠心病患者再发心血管事件风险，与活血药物联合应用可改善急性心肌梗死(AMI)血运重建后患者心肌组织灌注，与双抗联合应用可增强抗血栓作用而不增加出血风险。
　　生脉注射液是国家医保甲类品种，功能主治：益气养阴，复脉固脱。用于气阴两亏，脉虚欲脱的心悸、气短，四肢厥冷、汗出、脉欲绝及心肌梗塞、心源性休克、感染性休克等具有上述证候者，生脉注射液连续被列为《新型冠状病毒肺炎诊疗方案（试行第六/七/八/九版）》临床治疗期（确诊病例）危重型推荐用药。
　　消痔灵注射液功能主治：收敛、止血。用于内痔出血，各期内痔，静脉曲张性混合痔。其特点为：不损伤肛管，保护和固定肛垫。消痔灵注射液采用四步注射疗法，该疗法是史兆岐教授在20世纪七十年代发明，中外闻名，开创了非手术治疗痔疮等肛肠疾病的先河，适用于各期痔病，尤其治疗三期、四期内痔效果显著，经过多年的传承，现在也可用于止血及直肠脱垂疾病的治疗。
　　红参饮片功能主治：大补元气，复脉固脱，益气摄血。用于体虚欲脱，肢冷脉微，气不摄血，崩漏下血。
　　西洋参饮片功能主治：补气养阴，清热生津。用于气虚阴亏，虚热烦倦，咳喘痰血，内热消渴，口燥咽干。
　　（2）健康食品板块
　　红参麦冬膏属保健食品，主要成分为红参和麦冬，具有增强免疫力、抗疲劳的作用。
　　红参精提植物饮品属食品类，配料包括红参、菊粉、桑椹、黄精、枳椇子、甘草、马齿苋等。
　　爱润属食品类，配料包括红参、石榴粉、枸杞子、桑椹、桃仁、茯苓、大豆、白扁豆、玫瑰花（重瓣红玫瑰）、阿胶、烟酸、维生素B6等。
　　大阳英雄属食品类，配料包括红参、狗鞭、益智仁、脱水大蒜、枸杞子、覆盆子、茯苓、玛咖粉、刺梨提取物等。果维柠檬粉属食品类，配料包括结晶果糖、维生素B1、维生素B2、维生素B6、叶酸、烟酸、柠檬酸钙、碳酸镁、富马酸亚铁、葡萄糖酸锌、麦芽糊精、木糖醇、菊粉、维生素C、维生素E、维生素A、DL-苹果酸等。
　　（3）化妆品板块
　　益参妮奥系列化妆品是以全株人参为原材料开发的系列产品，主要包括：益参妮奥红参滋盈系列、参花雪肤系列、松萝秀润系列、参果滋养系列、鱼籽滋盈系列和黄金复原系列。
　　奢莲系列化妆品旗下产品主要包括：奢莲奢华水凝系列、奢莲奢华御龄系列、奢莲新漾雪颜系列、奢莲新漾修红系列、奢莲新漾新生系列、奢莲新漾水缘系列。
　　菲露爱尔系列化妆品旗下产品主要包括：红参蜗牛系列、蜂胶系列、石榴系列、维他鲜活系列。
　　3、经营模式
　　随着公司产品线的日益丰富，公司针对不同产品根据其不同的消费群体和消费场景建立了不同的销售渠道。药品方面，公司采用事业部的方式进行管理，针对主要品种现分为：振源事业部、心悦事业部、消痔灵事业部和中药饮片事业部，销售主要依托公司多年来建立的自有的营销团队，通过学术推广的方式拓展业务，同时积极开拓OTC市场，通过开设“店中店”的方式加大宣传推广，促进销售提升；健康食品和化妆品方面，目前主要通过特许加盟美容院的渠道进行销售，并在此基础上，积极开拓线上线下渠道，努力实现线上和线下的融合。
　　报告期内，公司的主营业务、主要产品及其用途、经营模式、主要的业绩驱动因素等未发生重大变化。

　　二、核心竞争力分析
　　1、供应链优势
　　根据公司“扎根传统文化、依靠现代科技、打造人参全产业链”的发展战略，经过多年的规划和布局，公司在原有药业的基础上，逐步向人参相关产业的上、中、下游延伸和拓展，现已成为一家一、二、三产业相融合的企业集团，产品涉及药品、健康食品、化妆品三大板块。公司丰富的原材料储备、多领域的产品结构、一流的生产加工设备，使公司拥有了在人参领域特有的供应链优势。
　　2、品牌优势
　　公司始终将品牌建设作为一项系统性工程，有计划地实施并不断总结和改进。品牌是企业的软实力，公司经过十余年的发展，在规模不断扩大的同时，持续加大对品牌建设的投入，以提升公司品牌市场知名度和市场影响力。公司“益盛”商标被国家工商总局认定为中国驰名商标，在医药行业已经树立起良好的医药品牌形象。公司的“益盛汉参”品牌通过人参类产品及化妆品的推广，已得到了广大消费者的普遍认可，品牌知名度逐步提升。
　　3、研发优势
　　公司充分依托本地的药材资源优势，致力于对人参、西洋参的综合立体开发，不仅利用传统中药的药用部位，还对其地上部分的茎叶、花、果进行开发，是全国首家实现人参全株利用的医药制造企业。同时，公司与中国中医科学院西苑医院、中国中医科学院广安门医院、吉林大学等数十家国内三甲医院及国内外知名院校建立了长期紧密的合作关系，并建立了以市场需求为导向的研发机制，利用多年来对人参和西洋参的研究成果，运用现代的科学技术将研究成果转化为市场化的产品。公司及其控股子公司汉参化妆均为高新技术企业，同时公司被认定为省级企业技术中心。截至报告期末，公司共拥有发明专利20项、外观设计专利5项、实用新型专利4项。
　　4、营销优势
　　公司一直致力于营销团队的建设和培养，通过企业文化和经营理念的引导，逐步完善奖励机制，建立了稳定的销售团队。经过多年的努力和建设，公司针对不同的产品和渠道分别成立了相应的营销队伍，形成了遍布全国的营销网络。同时，公司营销团队积极拓展线上渠道，逐步实现线上和线下网络的融合。
　　5、原材料资源优势
　　公司所在地吉林省集安市位于长白山南麓，地产中药材品种达800余种，尤以盛产人参、西洋参、北五味子、鹿茸等名贵中药材而闻名。因此，公司生产所需的人参、人参果、五味子、西洋参等主要原材料，均可在原产地采购，不仅可保证采购质量，还可降低采购成本。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、行业政策调整的风险
　　随着医药体制改革的不断深入，国家对医药行业的管理力度不断加大，各种政策频出，尤其药品审批、质量监管、药品招标、公立医院改革、医保控费、两票制、药品集中带量采购等系列政策措施的实施，为整个医药行业的未来发展带来重大影响，也使公司面临着行业政策变化带来的风险。
　　2、生产成本上涨的风险
　　为进一步促进医药行业的规范及健康发展，国家对药品生产标准、质量检验、产品流通提出了更加严格的标准和要求。随着原辅材料、人力资源、物流成本等生产要素成本的增长，公司生产和运行成本存在上涨的风险。
　　3、研发风险
　　药品研发存在研发投入高、技术风险大、研发周期长等特点，易受到技术、审批、政策等多方面的影响。
　　4、存货跌价的风险。
　　为保证公司“打造人参全产业链”发展战略的顺利实现，近几年来公司通过自己种植和对外采购等方式，增加了人参的储备量。由于人参的市场价格存在着不确定性，如果出现市场价格低于公司人参采购价格的情形时，公司存货根据会计准则的要求将存在跌价的可能。
　　5、人才缺乏风险。
　　随着公司规模的不断扩大，新项目的不断拓展以及新产品的持续研发都需要增加相应的管理人才和专业技能人才。公司在战略执行和推进过程中，人才储备的不足，以及现有岗位人才的流失都有可能造成人才与公司发展需求不能很好匹配的风险。
　　6、环保风险
　　公司是中药制药企业，属于国家环保要求较高的行业。虽然公司一直十分重视环保工作，环保管理符合国家环保部门规定的标准，但是随着整个社会环保意识的增强，新《环境保护法》等越来越严格的环保法律法规的颁布实施，公司执行的环保标准也将更高更严格，公司将在增加环保设施、排放治理等方面支出的同时，还可能导致公司因未能及时满足环保新标准而受到相关部门处罚，使公司面临环保风险。
　　针对上述可能存在的风险，公司将积极关注，并及时根据具体情况进行适当调整，积极应对，力争2023年度经营目标及计划如期顺利完成。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　1、公司所处行业的基本情况　　医药行业是关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性产业，是健康中国建设的重要基础。医药行业作为我国国民经济的重要组成部分，对保护和增进人民健康、提高生活质量、促进经济发展和社会进步具有十分重要的作用。医药行业被称为永不衰落的朝阳产业，未来发展的总体趋势非常明确，随着我国人民生活水平的提高、老龄化加速、城市化、医疗保健意识的增强以及慢病患病率的不断增长，医药需求持续增长，未来卫生医疗支出占比仍有较大的提升空间。　　2022年3月，国务院办公厅印发《“十四五”中医药发展规划》，这是首个以国务院办公厅名义印发的中医药五年规划。《规划》... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　1、公司所处行业的基本情况
　　医药行业是关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性产业，是健康中国建设的重要基础。医药行业作为我国国民经济的重要组成部分，对保护和增进人民健康、提高生活质量、促进经济发展和社会进步具有十分重要的作用。医药行业被称为永不衰落的朝阳产业，未来发展的总体趋势非常明确，随着我国人民生活水平的提高、老龄化加速、城市化、医疗保健意识的增强以及慢病患病率的不断增长，医药需求持续增长，未来卫生医疗支出占比仍有较大的提升空间。
　　2022年3月，国务院办公厅印发《“十四五”中医药发展规划》，这是首个以国务院办公厅名义印发的中医药五年规划。《规划》明确了“十四五”期间中医药发展的指导思想、基本原则、发展目标、主要任务和重点措施。提出到2025年，中医药健康服务能力明显增强，中医药高质量发展政策和体系进一步完善，中医药振兴发展取得积极成效，在健康中国建设中的独特优势得到充分发挥。2022年9月，健康中国行动推进办、国家卫生健康委办公厅、国家中医药局办公室联合发布《关于开展健康中国行动中医药健康促进专项活动的通知》，坚持以人民健康为中心，发挥中医治未病的独特优势和重要作用，重点围绕全生命周期维护、重点人群健康管理、重大疾病防治，普及中医药健康知识，实施中西医综合防控，在健康中国行动中进一步发挥中医药作用。
　　“十四五”时期，我国医药行业将迈入高质量发展新阶段。受人口老龄化程度加深、居民可支配收入提高等因素影响，医疗健康需求仍存在较大的发展空间，预计未来中国医药行业将继续呈现出良好的发展态势。
　　2、公司所处行业的周期性特点
　　医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业，需求刚性大，弹性小，受宏观经济的影响较小，因而医药行业是典型的弱周期性行业，具有防御性强的特征。医药行业作为需求刚性特征最为明显的行业之一，不存在明显的区域性和季节性特征。
　　3、公司所处的行业地位
　　自成立以来，公司一直致力于以人参、西洋参为主要原料的现代中药的研发、生产和销售。经过多年的研究，公司从人参根、人参茎叶、人参花、人参果都开发出了国药准字号的产品，是医药行业内首家实现人参全株开发的现代化制药企业，连续多年被评为中华民族医药百强品牌企业。基于对人参和西洋参多年的研究成果，公司扎实稳健地进行产业布局，不断推动创新，现已从一个单纯的制药企业，发展为人参全产业链的运营商，对于消费者的价值，也从单一的药品提供者，升级为综合健康方案提供者。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　1、公司从事的主要业务
　　公司的主营业务为药品的研发、生产和销售。根据公司制定的“扎根传统文化，依靠现代科技，打造完整的人参产业链”的发展战略，依托多年来对人参、西洋参研究所取得的丰硕成果，在原有药品板块的基础上，逐步向人参产业上下游拓展，现已完成了由益盛汉参种植、益盛药业、益盛汉参产业园、益盛汉参化妆品、益盛永泰蜂业、益盛彩印包装六大板块构成的产业布局，横跨了药品、化妆品、健康食品三大行业，公司也从单纯的制药企业成长为贯穿人参产业链上、中、下游的企业集团。
　　益盛药业现有11种剂型，117个品种，130个药品批准文号，6个品种为独家生产品种，49个品种列入《国家基本医疗保险药品目录》，17个品种列入《国家基本药物目录》。多年来，通过与全国知名高校、科研机构的紧密协作，公司从人参根到人参茎叶、人参花、人参果，都开发出了国药准字号的产品，成为医药行业内首家实现人参全株开发的企业。
　　益盛汉参种植于2005年首开国内非林地人参种植先河，现已种植非林地人参 10000余亩，全部通过有机认证。十几年来，通过大量的探索与实践，公司培育出“益盛汉参 1号”、“益盛汉参2号”优良品种，并总结出一套完整的种植技术体系，从选地、育种、土壤改良、有机肥施用、光合作用调节、病虫害防治等关键环节进行规范化种植，获得了14项专利，2项科技成果。益盛汉参种植基地是我国第一家获得GAP认证的非林地人参种植基地，被吉林省农业委员会认定为“长白山人参”品牌原料生产基地和良种繁育基地，益盛汉参牌人参及其制品被国家质检总局认定为生态原产地保护产品、荣获“优秀道地中药材示范种植基地”称号。
　　益盛汉参产业园专注于传统人参制品、创新性人参制品的生产，采用了目前世界上先进的生产技术设备，保障了优质原料到优质产品的技术转化。汉参产业园先后通过了GMP认证和SC认证，年可处理水参1000吨，包括洗参、蒸参、烘干、去尾、尾参分离、日光晾晒；现可生产 6个剂型、116款产品，其中：中药饮片产品 17个，健康食品94个，保健食品5个。
　　益盛汉参化妆品成立于 2014年，作为益盛集团旗下的又一产业，依托自有的人参种植资源优势及研发技术优势，开发出了以人参花、果、叶茎、根为核心成分的化妆品，并获得国家知识产权局专利局颁发的 8项发明专利，填补了国内空白。目前，益盛汉参化妆品在国家商标局注册了益盛汉参、益参妮奥、奢莲、奢莲新漾、兰宜尔、菲露爱尔、海诗蒂娜、美拉可等商标。在已上市500余款产品中，包括洁面、美白、抗皱、祛痘、除螨、彩妆、身体护理、皮肤基础护理、塑身等产品，满足了不同消费者的需求，拓宽了公司人参产业链条。
　　2、主要产品及用途
　　（1）药品板块
　　振源胶囊是国家医保乙类品种，原国家二级中药保护品种，主要成分为人参果总皂苷，功能主治：益气通脉，宁心安神，生津止渴。用于胸痹、心悸、不寐，消渴气虚证，症见胸痛胸闷，心悸不安，失眠健忘，口渴多饮，气短乏力；冠心病，心绞痛，心律失常，神经衰弱，Ⅱ型糖尿病见上述证候者。多年来，公司通过与中国医科大学附属第一医院、中国中医科学院西苑医院、中国中医科学院广安门医院等多家国家三甲医院的合作，振源胶囊在治疗冠心病、调节糖脂代谢及冠心病合并焦虑抑郁等方面进行了一系列临床和基础研究，共发表学术论文145篇，其中：基础论文43篇，临床论文102篇，SCI收录11篇。振源胶囊与同类产品相比，在治疗冠心病的同时，具有调节糖脂代谢(双病同治)、改善患者的焦虑、抑郁状态(双心同治)的优势,为冠心病合并糖脂代谢、焦虑抑郁状态的人群提供了一个双病同治、疗效可靠的中药制剂。振源胶囊被《心理应激导致稳定性冠心病患者心肌缺血的诊断与治疗专家共识》列为首选中成药；被《心血管疾病合并失眠诊疗中国专家共识》列为推荐用药，为益气宁心安神类的首选中成药；被《抑郁症中西医结合诊疗专家共识》列为推荐用药。
　　心悦胶囊是国家医保乙类品种，原国家二级中药保护品种，主要成分为西洋参茎叶总皂苷，功能主治：益气养心，和血。用于冠心病心绞痛属于气阴两虚证者。心悦胶囊上市以来，与陈可冀院士、周文泉教授、史大卓教授等专家合作，在治疗冠心病心绞痛等方面进行系列临床和药理作用研究，共发表学术论文235篇，其中：基础论文160篇，临床论文75篇，SCI收录23篇，先后获吉林省科学技术进步奖二等奖、中国中西医结合学会科学技术奖一等奖等6项奖项,拥有发明专利1项。由中国医师协会心血管内科医师分会、中国医师协会中西医结合医师分会、国家中医心血管病临床医学研究中心、苏州工业园区心血管健康研究院联合发布《心悦胶囊临床应用中国专家共识》。多年来的临床和药理研究表明，心悦胶囊可降低介入术后稳定型冠心病患者再发心血管事件风险，与活血药物联合应用可改善急性心肌梗死(AMI)血运重建后患者心肌组织灌注，与双抗联合应用可增强抗血栓作用而不增加出血风险。
　　生脉注射液是国家医保甲类品种，功能主治：益气养阴，复脉固脱。用于气阴两亏，脉虚欲脱的心悸、气短，四肢厥冷、汗出、脉欲绝及心肌梗塞、心源性休克、感染性休克等具有上述证候者，生脉注射液连续被列为《新型冠状病毒肺炎诊疗方案（试行第六/七/八/九版）》临床治疗期（确诊病例）危重型推荐用药。
　　消痔灵注射液功能主治：收敛、止血。用于内痔出血，各期内痔，静脉曲张性混合痔。其特点为：不损伤肛管，保护和固定肛垫。消痔灵注射液采用四步注射疗法，该疗法是史兆岐教授在 20世纪七十年代发明，中外闻名，开创了非手术治疗痔疮等肛肠疾病的先河，适用于各期痔病，尤其治疗三期、四期内痔效果显著，经过多年的传承，现在也可用于止血及直肠脱垂疾病的治疗。
　　红参饮片功能主治：大补元气，复脉固脱，益气摄血。用于体虚欲脱，肢冷脉微，气不摄血，崩漏下血。
　　西洋参饮片功能主治：补气养阴，清热生津。用于气虚阴亏，虚热烦倦，咳喘痰血，内热消渴，口燥咽干。
　　（2）健康食品板块
　　红参麦冬膏属保健食品，主要成分为红参和麦冬，具有增强免疫力、抗疲劳的作用。
　　红参精提浓缩液属食品类，配料包括红参、菊粉、黄精、桑椹、茯苓、枳椇子、甘草、马齿苋、γ-氨基丁酸、木糖醇、柠檬酸、柠檬酸钠等。
　　爱润属食品类，配料包括红参、石榴粉、枸杞子、桑椹、桃仁、茯苓、大豆、白扁豆、玫瑰花（重瓣红玫瑰）、阿胶、烟酸、维生素B6等。
　　大阳英雄属食品类，配料包括红参、狗鞭、益智仁、脱水大蒜、枸杞子、覆盆子、茯苓、玛咖粉、刺梨提取物等。
　　（3）化妆品板块
　　益参妮奥系列化妆品是以全株人参为原材料开发的系列产品，主要包括：益参妮奥红参滋盈系列、参花雪肤系列、松萝秀润系列、参果滋养系列、鱼籽滋盈系列和黄金复原系列。
　　奢莲系列化妆品旗下产品主要包括：奢莲奢华水凝系列、奢莲奢华御龄系列、奢莲新漾雪颜系列、奢莲新漾修红系列、奢莲新漾新生系列、奢莲新漾水缘系列。
　　菲露爱尔系列化妆品旗下产品主要包括：红参蜗牛系列、蜂胶系列、石榴系列、维他鲜活系列。
　　3、经营模式
　　随着公司产品线的日益丰富，公司针对不同产品根据其不同的消费群体和消费场景建立了不同的销售渠道。药品方面，公司采用事业部的方式进行管理，针对主要品种现分为：振源事业部、心悦事业部、消痔灵事业部和中药饮片事业部，销售主要依托公司多年来建立的自有的营销团队，通过学术推广的方式拓展业务，同时积极开拓OTC市场，通过开设“店中店”的方式加大宣传推广，促进销售提升；健康食品和化妆品方面，目前主要通过特许加盟美容院的渠道进行销售，并在此基础上，积极开拓线上线下渠道，努力实现线上和线下的融合。
　　报告期内，公司的主营业务、主要产品及其用途、经营模式、主要的业绩驱动因素等未发生重大变化。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、供应链优势
　　根据公司“扎根传统文化、依靠现代科技、打造人参全产业链”的发展战略，经过多年的规划和布局，公司在原有药业的基础上，逐步向人参相关产业的上、中、下游延伸和拓展，现已成为一家一、二、三产业相融合的企业集团，产品涉及药品、化妆品、健康食品三大板块。公司丰富的原材料储备、多领域的产品结构、一流的生产加工设备，使公司拥有了在人参领域特有的供应链优势。
　　2、品牌优势
　　公司始终将品牌建设作为一项系统性工程，有计划地实施并不断总结和改进。品牌是企业的软实力，公司经过十余年的发展，在规模不断扩大的同时，持续加大对品牌建设的投入，以提升公司品牌市场知名度和市场影响力。公司“益盛”商标被国家工商总局认定为中国驰名商标，在医药行业已经树立起良好的医药品牌形象。公司的“益盛汉参”品牌通过人参类产品及化妆品的推广，已得到了广大消费者的普遍认可，品牌知名度逐步提升。
　　3、研发优势
　　公司充分依托本地的药材资源优势，致力于对人参、西洋参的综合立体开发，不仅利用传统中药的药用部位，还对其地上部分的茎叶、花、果进行开发，是全国首家实现人参全株利用的医药制造企业。同时，公司与中国中医科学院西苑医院、中国中医科学院广安门医院、吉林大学等数十家国内三甲医院及国内外知名院校建立了长期紧密的合作关系，并建立了以市场需求为导向的研发机制，利用多年来对人参和西洋参的研究成果，运用现代的科学技术将研究成果转化为市场化的产品。公司及其控股子公司汉参化妆均为高新技术企业，同时公司被认定为省级企业技术中心。截至报告期末，公司共拥有发明专利20项、外观设计专利5项、实用新型专利4项。
　　4、营销优势
　　公司一直致力于营销团队的建设和培养，通过企业文化和经营理念的引导，逐步完善奖励机制，建立了稳定的销售团队。经过多年的努力和建设，公司针对不同的产品和渠道分别成立了相应的营销队伍，形成了遍布全国的营销网络。同时，公司营销团队积极拓展线上渠道，逐步实现线上和线下网络的融合。
　　5、原材料资源优势
　　公司所在地吉林省集安市位于长白山南麓，地产中药材品种达800余种，尤以盛产人参、西洋参、北五味子、鹿茸等名贵中药材而闻名。因此，公司生产所需的人参、人参果、五味子、西洋参等主要原材料，均可在原产地采购，不仅可保证采购质量，还可降低采购成本。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2022年是党和国家历史上极为重要的一年。这一年，党的二十大擘画了以中国式现代化，全面推进中华民族伟大复兴的宏伟蓝图，吹响了奋进新征程的时代号角。国内外经济形势严峻，行业竞争激烈，诸多不确定因素的叠加，为公司改革发展和生产经营带来诸多困难。面对如此严峻的客观环境，公司始终秉持“关爱众生、诚信笃实、以人为本、创新为先”的核心理念，外抓市场，内抓管理，不断提升自主创新能力，确保公司持续、健康、稳定发展。
　　报告期内，公司实现营业收入 830,041,323.93元，较上年同期下降 5.45%；实现归属于上市公司股东的净利润83,096,994.27元，较上年同期下降13.46%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润65,668,739.12元,较上年同期下降21.80%。
　　报告期内，公司主要做了以下几个方面的工作：
　　药品方面：公司秉持创新，坚持走学术推广的路线，依托现有产品，不断整合内外部资源，优化学术营销管理模式，持续加强销售团队专业化建设，推进营销体系优化升级，推动核心品种的营销。振源胶囊通过与中国医师协会双心医学专业委员会合作开展了“心健康.心理念双心在线直播课堂”活动，与中国人口福利基金会合作，开展安“心”工程培训项目。心悦胶囊通过与白求恩精神研究会、中国心脏联盟心血管疾病预防与康复专业委员会、中国胸痛中心联盟等国家级学术平台的合作展开各项学术推广活动；消痔灵注射液通过与中国民间中医医药研究开发协会肛肠分会等国家级学术交流平台合作，努力推进公司核心品种写入专家共识、临床用药指南同时展开了各项国家级公益学术活动。公司通过线上和线下学术推广相结合，科室会、城市会、宣教会、培训会等多种形式并举，推广产品循证医学证据，参与人群范围广泛，有力促进了地区间学术交流和产品推广的有效开展。同时，为进一步加强营销队伍的建设，提升团队凝聚力和执行力，公司开展“学术风暴”培训活动，培训产场次839场，培训营销人员23778人次。组织召开各类型的学术活动总计2000余场。2022年公司继续推动汉参红参片和汉参人参片医院开发项目，现已进入全国各级医院266家；完成了商务整合工作，充分借力渠道优势，推动各项营销工作的深入展开。
　　研发方面：报告期内，公司完成了红参白芸豆压片糖果、红参元气饮、红参植物饮品Ⅳ等 16款健康食品的研发与备案工作，并上市 5款产品。一种利用物理技术去除植物中农药残留的方法发明专利获批准，3项专利正在申报审查中。红参片、人参片、红参精提浓缩液等10个品种认定为“长白山人参”品牌产品。红参、红参片、模块红参3个品种通过吉林省“吉致吉品”品牌认证。公司与中国中医科学院西苑医院,开展振源胶囊心肺功能基础实验和临床试验，人参果实总皂苷急性心肌梗死后心肌纤维化实验工作已结束，实验结果表明人参皂苷 Re能够抑制急性心肌梗死和心肌纤维化，并发表了相关论文。在研发团队建设上，扩充了人参文化讲师团，并开展了 28场线上、线下专业知识培训，专注于人参传统文化和现代科技文化的培训体系打造。
　　健康食品方面：健康食品是公司大健康产业的重要组成部分，也是贯穿大健康价值链至关重要的一环。该板块中以人参食品为主，同时涵盖蜂制品及其他食品。报告期内，健康食品实现销售收入7,472.62万元，同比下降0.94%。化妆品方面：近几年，人们的生活方式和消费习惯发生了较大的变化，人们更加注重健康、安全和便利，因此汉参化妆品重新布局战略方向，开启线上+线下联动的新零售加盟模式，打造天、地、人网模式，将线上和线下的优势结合起来，提供了全面的服务和支持，从而实现公司发展的双重驱动。天、地、人网将通过多种方式，推动化妆品加盟商进行品牌推广和市场开拓，提高品牌影响力和盈利水平，从而实现双方共赢。报告期内，新开发普通类化妆品20款，组织红参达人培训500余人，并获得通化市“安康杯”优胜单位荣誉称号，“奢莲奢华水凝“系列产品被授予”长白山人参品牌“荣誉称号。
　　人参种植方面：人参种植处在人参产业链的上游，深入探索以关键技术、前沿技术、科技创新为突破口，塑造支撑公司长期持续健康发展的竞争优势，为药品、食品、化妆品板块提供一流品质的原料。2022年汉参种植板块坚持创新引领，致力于开展有机肥的配方升级研究；助力乡村振兴，积极探索企业+农户的发展模式；实施科技赋能，参与各级科技创新项目。
　　项目建设方面：为满足市场不同消费者的消费习惯和消费需求，也急需对现有的化妆品生产线进行补充和提升，公司使用自有资金建设了化妆品人参精深加工产业联合体项目，该项目已竣工投产，有利于公司发展战略的持续推进与实施，夯实产业持续发展基础，提升公司在行业地位，有利于实现并维护股东的长远利益。
　　其他方面：依法合规的完成了信息披露工作，优化了网络搜索环境，完善了公司官方网站和公众号的建设和维护，为投资者和社会公众了解企业，提供更加便捷、有效的渠道；永泰蜂业重构了产品思维，打破了蜂产品的研发边界，探索蜂产品+X的开发思路，做好了新产品的渠道铺垫，进一步夯实了供应链基础。益盛包装2022年被吉林省残联授予“吉林省残疾人就业培训基地”，为解决当地的残疾人就业问题做出了突出贡献。
　　报告期内，公司荣获抗疫防疫突出贡献奖、2022年中成药企业 TOP100、公司及子公司汉参化妆多款产品被认定为“长白山人参”品牌产品。

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司发展战略
　　公司秉承“传承中华文明，服务人类健康”的企业宗旨，始终以“扎根传统文化、依靠现代科技，打造完整的人参产业链”的发展战略，将“长白山人参”的“汉参”品牌打造成为中国人参产业一流品牌、世界人参产业一流品牌为战略与目标，以市场需求为导向，不断提升自主创新能力，不断创新经营模式，不断追求管理成效，确保公司持续、稳定、健康发展。
　　（二）2023年度经营计划
　　2023年，公司将继续巩固、完善和提升自身的供应链平台优势，大力开展对外合作，整合社会多方的资源，通过建立高效的运营平台，快速有效的传播平台，丰富多样的交易平台，保障公司发展战略的顺利实施，具体包括：
　　（1）强化市场开发，提升产品市场占有率
　　中药板块作为公司发展的核心板块，已经形成了合理的产品布局与梯队建设，建立了较为完善的市场营销体系。公司将大力巩固药品销售市场，进一步做好销售管理与市场推广工作，同时继续筛选市场前景广阔、疗效确切、适应公司营销模式的独家产品，不断优化产品结构，进而提高公司产品的销售规模和市场占有率。
　　（2）优化组织结构，加强营销体系建设
　　公司将持续优化营销组织结构，针对不同的产品，建立不同的营销渠道，制定不同的营销策略，建设不同的营销队伍。通过完善各营销队伍体系建设和盈利模式、营销人才激励体系建设和营销职能部门建设，进一步提高公司营销队伍能力。同时，公司将认真关注医药行业、健康食品行业和化妆品行业发展的新形势、新现象、新趋势，研究新营销策略，通过利用现有渠道和引进、建设新渠道的方式，确保产品的稳定销售。
　　（3）加快研发进度，持续提升研发能力
　　2023年，公司将加大研发投入力度，进一步优化在研项目结构；强化对内培训，切实提高研发人员技术水平；完善科技人员科研岗位晋级制度，实现管理岗位与技术岗位的脱离，建立有深度的技术岗位评定制度，让研发技术人员拥有不断技术提升及岗位晋升的目标追求；落实市场情报信息收集工作，建立企业研发的“眼睛”，实现与市场高度一致的精准研发。
　　（4）加强生产管理，降低生产成本
　　公司将进一步强化安全生产和环保意识，全面推进安全责任管理体系建设，规范作业流程，加强现场管理，扎实推进安全检查和隐患排查治理，加强员工安全宣传和教育培训，完善和细化各项规章制度，加大对生产过程中的日常监督检查的力度，科学合理安排生产，安全、保质、保量完成生产任务。
　　（5）聚焦信息化建设，提升公司品牌价值。
　　通过升级公司官方网站、设立公众号等途径，加强公司对外的宣传，并建立起公司与投资者之间的沟通机制，彻底改变因公司地处偏远与投资者沟通不畅的现状。通过多种媒介，及时将公司现阶段的发展情况以图片、文字、视频等方式告知广大投资者，最终实现公司整体品牌价值的提升。
　　（6）加强绩效管理，夯实人才基础
　　通过进一步贯彻绩效管理体系，合理调整绩效考核与薪酬方案，激励公司员工在工作岗位上充分发挥才能；通过进一步清晰人才评价标准和晋升通道，形成良好的人才竞争和岗位晋升氛围，形成一整套科学的人才引进、培养与管理体系，力争在人才队伍建设方面做到引进来、培养成、留得住，为公司的长远发展夯实人才基础；同时通过不断推进企业文化建设，调动员工工作主动性与积极性，发掘员工潜力，不断提升员工归属感与荣誉感。
　　（7）实现四个“重构”
　　四个“重构”指的是思维重构、知识重构、团队重构和产品重构。发挥新思维理念作用，构建行业知识库，培养适应新市场环境的专业团队，打造多元化产品，推动产业高质量发展，为全社会构筑免疫屏障发挥重要作用。
　　（三）可能面临的主要风险
　　1、行业政策调整的风险
　　随着医药体制改革的不断深入，国家对医药行业的管理力度不断加大，各种政策频出，尤其药品审批、质量监管、药品招标、公立医院改革、医保控费、两票制、药品集中带量采购等系列政策措施的实施，为整个医药行业的未来发展带来重大影响，也使公司面临着行业政策变化带来的风险。
　　2、生产成本上涨的风险
　　为进一步促进医药行业的规范及健康发展，国家对药品生产标准、质量检验、产品流通提出了更加严格的标准和要求。随着原辅材料、人力资源、物流成本等生产要素成本的增长，公司生产和运行成本存在上涨的风险。
　　3、研发风险
　　药品研发存在研发投入高、技术风险大、研发周期长等特点，易受到技术、审批、政策等多方面的影响。
　　4、存货跌价的风险。
　　为保证公司“打造人参全产业链”发展战略的顺利实现，近几年来公司通过自己种植和对外采购等方式，增加了人参的储备量。由于人参的市场价格存在着不确定性，如果出现市场价格低于公司人参采购价格的情形时，公司存货根据会计准则的要求将存在跌价的可能。
　　5、人才缺乏风险。
　　随着公司规模的不断扩大，新项目的不断拓展以及新产品的持续研发都需要增加相应的管理人才和专业技能人才。公司在战略执行和推进过程中，人才储备的不足，以及现有岗位人才的流失都有可能造成人才与公司发展需求不能很好匹配的风险。
　　6、环保风险
　　公司是中药制药企业，属于国家环保要求较高的行业。虽然公司一直十分重视环保工作，环保管理符合国家环保部门规定的标准，但是随着整个社会环保意识的增强，新《环境保护法》等越来越严格的环保法律法规的颁布实施，公司执行的环保标准也将更高更严格，公司将在增加环保设施、排放治理等方面支出的同时，还可能导致公司因未能及时满足环保新标准而受到相关部门处罚，使公司面临环保风险。
　　针对上述可能存在的风险，公司将积极关注，并及时根据具体情况进行适当调整，积极应对，力争2023年度经营目标及计划如期顺利完成。 收起▲