一、报告期内公司从事的主要业务　　公司的主营业务和产品主要是建筑铝型材、工业铝型材和建筑铝模板的研发、生产、销售。（1）建筑铝型材：深度服务房地产、基建工程、民用建筑等领域，重点开发节能环保型产品，覆盖大型门窗、幕墙装饰等多元化场景；（2）工业铝型材：聚焦电子电器、新能源（光伏/汽车）、家具、卫浴用品、体育用品等，拓展轻量化、高强韧合金产品；（3）建筑铝模板：依托技术优势打造绿色施工系统，响应装配式建筑政策导向。　　公司是一家专注于建筑铝型材、工业铝型材及建筑铝模板研发、生产与销售的综合型企业。基于行业特性，铝合金型材业务发展具有显著的区域经济依赖性。公司扎根闽南金三角核心经济区（厦门、漳... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司的主营业务和产品主要是建筑铝型材、工业铝型材和建筑铝模板的研发、生产、销售。（1）建筑铝型材：深度服务房地产、基建工程、民用建筑等领域，重点开发节能环保型产品，覆盖大型门窗、幕墙装饰等多元化场景；（2）工业铝型材：聚焦电子电器、新能源（光伏/汽车）、家具、卫浴用品、体育用品等，拓展轻量化、高强韧合金产品；（3）建筑铝模板：依托技术优势打造绿色施工系统，响应装配式建筑政策导向。
　　公司是一家专注于建筑铝型材、工业铝型材及建筑铝模板研发、生产与销售的综合型企业。基于行业特性，铝合金型材业务发展具有显著的区域经济依赖性。公司扎根闽南金三角核心经济区（厦门、漳州、泉州），该区域不仅是福建省工业型材需求最大的市场，更集聚了完整的铝型材产业生态链，形成得天独厚的区位竞争优势。依托国家“一带一路”战略、自贸区建设及泉州“海丝”核心区发展机遇，公司通过持续提升品牌价值、技术创新能力和服务品质，构建了多层次市场布局。公司具体的研发、生产、销售模式如下：
　　（1）研发模式
　　公司企业技术中心下属的研发部主要负责研发外观及结构，技术部主要进行铝型材生产技术的开发。公司在主动优化产品结构的基础上，更加注重产品的功能和质量，使之更加符合客户的实际需求和个性化要求。截至2025年6月30日，公司在标准制修订领域，先后参加国际、国家、行业标准修订47项，拥有国家专利152项，其中发明专利38项，实用新型专利103项，外观专利11项。
　　（2）生产模式
　　公司的生产模式主要是以销定产。计划部门根据下单情况安排生产指令，生产部门根据生产指令组织生产工作。在生产过程中采购部门加强了对供应商的筛选和考核，严控原材料质量关；品管部建立了以生产前的预控、生产中精细关键点的控制为主，生产后严格检验为辅的质量控制体系；设备部门加强对生产设备的维修、维护和保养，保证生产开机需求。各个部门相辅相成，严密合作，保证生产顺利进行。
　　（3）销售模式
　　公司构建了覆盖国内国际的双循环营销体系，采取直销与经销商协同发展的复合渠道策略，建立从大中城市到城镇完整的销售网络。国内市场以500公里最佳销售半径圈为基准（福建为核心市场），辐射长三角、珠三角（华南）及京津冀（华北）三大经济圈和中部经济带；国际市场上，重点开拓东南亚新兴经济体，同步布局南美潜力市场、东欧高端市场及中东资源型国家等地区，形成海内外双向驱动的营销网络体系。公司的直销模式，直接面对“大客户、大工程”，针对此类客户，公司派出专门的技术团队，发挥公司技术研发优势，充分满足客户需求，在铝型材高端领域建立起自己的品牌。针对其他一些大中城市客户，公司一般采用经销商模式。而出口业务方面则主要依托广交会等国际展会建立品牌曝光，激活海外侨商资源网络实现本土化渗透，联合进出口贸易公司介绍等方式，取得客户订单。
　　公司产品的主要业绩驱动因素
　　（1）公司铝型材产品主要通过“铝锭价格+加工费”的定价方式进行销售。铝锭成本占生产成本的比重很高，铝锭价格参考上海长江或广东南海灵通现货市场价格确定，公司通过期货套期保值方式可以适当对冲铝价波动，但铝锭价格的大幅波动仍可能对公司的经营业绩产生影响。铝型材生产行业是充分竞争的行业，产品同质化严重，加工费会随着市场竞争的加剧而降低，企业要提高业绩水平：一要进行产品创新和差异化竞争，提升产品竞争力和附加值；二要持续进行降本增效与供应链优化，全方位加强成本管控；三要加强市场拓展与渠道升级，积极开拓海外市场，尤其是新兴市场，减少对国内市场的依赖。同时发展细分市场，特别是高增长领域需求，如光伏型材、轨道交通型材等领域，寻找新的利润增长点。
　　（2）公司铝模板产品主要营销方式是通过租赁铝模板给建筑施工企业，以此获取营业收入。铝模板出租面积越多，周转速度越快，营业收入就越多。由于建筑业市场的疲软，对建筑铝模板的需求减少，同时应收周期延长，资金回收等情况在一定程度上也会影响铝模板的租赁业绩。公司利用自身产业化优势，采用“租赁+置换+回收”三位一体模式，周转效率大幅度提升。一方面进行产品优化设计、表面处理提升产品性能，形成差异化竞争；一方面加大对大型开发商的合作力度，保持市场份额并提供配套培训、安装指导，提高服务水平和能力，增强客户粘性；另一方面重点开发旧板置换，实现半循环，有利于保证公司产能，降低生产成本。

　　二、核心竞争力分析
　　1、地域、地缘优势
　　受地区经济发展程度及运输成本因素的影响，铝合金型材生产和销售存在明显的区域特征。公司是海西铝型材行业的龙头企业，福建省内名列前茅的铝型材产品的生产和服务提供商，同时福建省也是公司最大的销售和客户集散地。福建省凭借得天独厚的地理区位优势与强劲的经济发展动能，已成为我国东南沿海最具活力的经济增长极。公司所处的闽南金三角核心区（厦门、漳州、泉州）汇聚了福建省大部分的工业型材需求，形成特色鲜明的产业集群：泉州作为全国箱包产业重要集散地，年产值逾百亿元；南安享有"中国建材之乡"美誉，辐射全国的建筑材料集散网络日趋完善；厦门依托自贸区政策优势，已形成从精密模具开发到终端产品制造的完整五金配件产业链。公司坐拥三地交汇的黄金枢纽位置，通过整合区域资源优势，可为建材、箱包、机械制造等领域的客户提供特色产品和服务，持续赋能产业链升级。公司控股股东拥有江西市场的地域优势，上饶市有大型太阳能企业和汽车企业，公司将积极开展与相关企业的合作，拓展太阳能和汽车用铝型材业务，同时深入拓展江西的建材和铝模板市场并辐射到浙江、安徽等周边省份。
　　公司将充分利用区位竞争优势，在海西经济区市场上占据主导地位，并向全国延伸，大力扩展产能，并及时优化公司的产品结构，继续保持并扩大区域领先地位，不断扩大公司的市场份额。
　　2、研发优势
　　公司经过培养和引进，拥有一支整体素质较高的研发团队，具备行业领先的科研能力，是公司技术创新和产品创新的主力军，是公司发展的骨干力量。其中有4人为有色金属国家相关标准的起草者，主要科研人员担任国内行业核心期刊《轻合金加工技术》编委。公司是GB5237《铝合金建筑型材》的主编单位之一，是已发布的GB/T26494-2011《轨道列车车辆结构用铝合金挤压型材》等国家标准起草单位之一，是YS/T694.4-2012变形铝及铝合金单位产品能源消耗限额第4部分《一般工业用挤压型材、管材》和YS/T780-2011《电机外壳用铝合金挤压型材》等行业标准的主要起草单位之一，是已发布国际标准ISO/DIS28340《铝及铝合金阳极氧化复合膜》的主要起草单位之一，截至2025年6月30日，公司在标准制修订领域，先后参加国际、国家、行业标准修订47项，拥有国家专利152项，其中发明专利38项，实用新型专利103项，外观专利11项。
　　公司设有福建省铝型材星火行业技术创新中心、国家企业技术中心、福建省级企业技术中心和国家级中心实验室，并被全国有色金属标准化技术委员会授予“GB5237《铝合金建筑型材》国家标准研制创新示范基地”和“ISO/DIS28340《铝及铝合金阳极氧化复合膜》”“国际标准研制创新示范基地”称号。随着交通运输业的轻量化、电子、电力和机械制造业的发展，工业铝型材的需求正快速增长，公司管理层通过产品结构调整，在巩固建筑铝型材领域的基础上，积极开拓高端工业铝型材市场。公司通过不断提高研发实力及制造工艺水平，逐步向应用领域更广阔、技术含量及毛利率更高的工业型材领域拓展。公司始终致力于各类铝型材的设计、研发，在铝合金建筑型材和工业型材加工技术方面处于行业领先地位。
　　3、营销渠道优势
　　公司产品的销售市场包括国内、国外，国内采取了直销、经销商等主要销售模式，建立从大中城市到城镇完整的销售网络，配合齐全的产品规格，使公司在销售品种、销售区域、营销渠道单一的企业更加多元化，抗风险能力更强。国外主要采用直销和经销商销售的方式。
　　（1）国内销售
　　公司主要采用直销模式，直接面对“大客户、大工程”。针对此类客户，公司派出专门的技术团队，发挥公司技术研发优势，充分满足客户需求，在铝型材高端领域建立起自己的品牌。通过与知名企业开展战略合作，并先后承接了北京金源时代购物中心、北京世纪金源大饭店、北京世纪城、天津梅江会展中心、上海广东发展银行大厦、重庆金源大饭店、杭州星耀城、合肥禹洲中央广场、中骏惠州雍祥台、中骏南昌雍景湾、贵州安峡时代广场、温州龙湾奥林匹克体育中心、厦门国际会展中心、厦门高铁火车站、泉州高铁火车站、泉州公共文化中心、厦门翔安隧道、厦门海峡明珠、龙岩会展中心、漳州五馆一院（博物馆、艺术馆、规划展示馆、图书馆、科技馆、歌剧院）、连江中庚香海世界、福清中庚香汇融江、宁德会展中心、三明城投广场、福州世茂璀璨天城以及上海万达广场、福州万达广场、武汉万达、莆田福建海峡商贸城等重点工程。
　　针对其他一些大中城市客户，公司一般采用经销商模式。经销商在当地有丰富的资源和人脉，配合公司营销人员通过售前、售中及售后的服务拓展市场，有效的打开当地市场，并向周边市场辐射。通过这种方式，公司可有效降低直销模式下垫资风险，维持较低的坏账率，而且这种模式下销售费用更低。
　　（2）国外销售
　　公司出口业务主要通过参加广交会等国际展会建立品牌曝光，激活海外侨商资源网络实现本土化渗透，网站宣传及联合进出口贸易公司介绍等方式，取得客户订单，销售采用直接销售给客户以及由经销商销售的方式。
　　（3）主要客户群
　　国内市场方面，公司建筑铝型材顾客包括房地产开发、建筑工程、民用建筑、厂房、大型门窗、幕墙装饰公司、门店销售、零星门窗加工点等各类顾客群体。工业铝型材顾客包括电子电器、太阳能、汽车、摩托车、家具、卫浴用品、体育用品等工业企业。国外市场方面，公司主要目标市场定位于欧盟、南美、东南亚、澳洲等地区。
　　目前企业完整的销售网络已经建成并在不断完善，在此网络中企业各种规格产品均可在不同渠道销售。
　　4、质量优势
　　公司拥有一支经验丰富的质量控制队伍，确保公司的产品质量从原材料到各个生产环节，直到成品检验，都得到了严格控制。公司对上游原材料供应商的品质实行严格控制，主要原材料供应商均选用行业内的领先企业。
　　公司配备了完善的检测设备，建立了国家级铝型材中心实验室，可以检测所有的铝型材产品。公司是全国仅有的四家建筑铝型材国家标准试验研制基地之一，并获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）“实验室认定证书”（NO.CNASL2824），CNAS是国际实验室认可大会ILAC和亚太地区实验室认可合作组织（APLAC）多边互认协议成员，与亚太50多个国家签署了《检测报告互相认可协议》，检测或校准证书受到世界50多个国家认可。
　　公司建立完善的质量管理体系，先后通过了GB/T19001-2016管理体系认证和产品认证、测量管理体系认证，JIS日本认证等多项国际标准管理体系和产品质量认证，公司被评为福建省质量管理先进企业，公司的产品连续被中国有色金属工业委员会评为“中国有色金属产品实物质量金杯奖”；公司铝材表面浅黄色无磷、无铬预处理膜关键技术及产业化荣获中国有色金属工业科学技术一等奖；铝合金建筑型材（六项）荣获全国有色金属标准化技术委员会技术标准优秀奖一等奖；铝及铝合金熔铸废水、废气、废渣控制规范荣获中国有色金属工业科学技术奖一等奖；粉末型超耐候无铬化铝合金型材关键技术与应用和铝合金建筑型材标准体系构建及应用获得广东省科技进步奖二等奖。
　　5、品牌优势
　　长期以来，公司坚守诚信，以优异的产品质量和良好的售后服务赢得顾客的信任，逐渐形成了优良的口碑及品牌效应。公司近年来加快了品牌的培育，通过优异的产品质量和良好的售后服务推动品牌建设，品牌效应逐渐体现。公司品牌及产品相继获得多项国家、省部级、市级及各专业机构的荣誉称号，如：中国驰名商标、全国有色金属工业卓越品牌、福建省名牌产品、福建省著名商标、福建省重点培育和发展出口品牌、福建省工商信用优异企业（AAA级）、第三届泉州市政府质量奖、首届南安市市长质量奖、海关AEO高级认证、JIS日本认证、第三届中国建筑铝型材十强企业和中国有色金属工业协会“企业信用等级AAA证书”等。品牌的优势使公司在行业中树立了良好的形象，也促进了公司销售的持续增长。“闽发”品牌已成为公司重要且宝贵的无形资产，成为公司的核心竞争力。
　　6、客户优势
　　经过三十多年的行业深耕，凭借着技术优势和质量优势，公司构建起与国内外知名企业为核心的优质客户矩阵，形成显著的客户资源优势。在供应商准入机制方面，公司更加注重供应商的规模、产品品质、售后服务等可持续性方面，从而对供应商的考察期较长，一旦确定供应商后不会轻易变动，具有业务关系和需求稳定的特点。在渠道布局方面，公司在国内建立并形成了从大中城市到城镇完整的销售网络，同时布局海外市场，采取直销、经销商等灵活多样的销售形式，能快速有效地满足各类顾客的需求。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（一）可能面临的风险
　　1、宏观政策风险：公司所属行业的发展水平与国内外经济的发展情况密切相关，宏观经济发展的波动对整个行业的发展和对公司的经营业绩产生一定的影响。近年来，房地产行业不景气，市场疲软，需求下降，进而影响公司的建筑铝型材销售。
　　2、行业竞争加剧风险：受当前铝型材行业产能过剩，市场竞争加剧。如果管理层决策失误、成本控制不到位、市场拓展不力，不能保持技术、生产工艺水平的先进性，或者市场供求状况发生了重大不利变化，公司将面临不利的市场竞争局面。
　　3、原材料价格波动风险：公司定价模式为“铝锭+加工费”，而铝锭价格波动与订单定价之间并不能做到实时匹配，因此若铝锭价格发生大幅下降，则会对公司经营业绩产生负面影响。而产品加工费主要是根据生产工艺和加工程序的复杂程度来确定的。如果产品生产工艺或加工程序复杂程度提升，而加工费没有同步提高，可能导致劳动成本和管理成本的增加，将对公司盈利水平产生负面影响。
　　4、安环风险：社会目前高度重视安全生产、环境保护，在日常生产经营过程中可能存在一定的安全、环保风险。国家已经修订工业单位的排放指标，监控方式也由传统的定期检查变为在线监控，加大了公司的环保压力。公司已经持续加大环保投入，按照最新、最严格的环保标准对现有生产设备及工艺流程进行了改造，确保达标排放和高效运行。但可能会给公司运营带来额外的成本压力。
　　5、汇率与国际贸易风险：汇率波动可能直接影响经营成本和利润水平。国际贸易方面，贸易保护主义政策（如反倾销调查、加征关税）或技术壁垒（如环保认证、碳关税）对出口订单的制约，尤其欧美市场对铝材来源地、碳排放标准的限制趋严。此外，在地缘政治冲突加剧的背景下（如红海航运受阻、区域性制裁），跨境物流效率下降或运输成本激增可能进一步挤压出口利润，都将对公司经营产生不利影响。
　　（二）应对措施
　　为确保上述发展经营战略的顺利开展、经营目标顺利实现，公司拟采取以下措施：
　　1、关注国家政策动向、紧抓供给侧改革机遇和一带一路政策的实施，在锁定主营业务发展方向的同时，及时制定调整经营策略，促进公司持续稳步健康发展。
　　2、充分利用地缘优势和技术优势，通过技术创新、产品开发、引进先进设备等措施，提升产品技术含量、保证产品质量以获得客户认可。同时坚定不移朝着节能和环保应用领域进行产业升级，优化产品结构。
　　3、加大引进人才和培养人才的力度，加强与专业技术院校合作，注重干部储备，为公司建设一支高效有力的综合人才队伍，以适应公司快速发展对人才的需要。
　　4、密切关注原材料价格行情变化，按照“以销定产”的模式进行生产管理，优化存货管理，科学合理组织采购，最大限度降低原材料市场波动影响。同时，合理使用套保手段，锁定原材料的采购成本，提升公司整体抵御风险能力。
　　5、合理运用外汇套期保值工具对冲汇率风险，动态调整出口区域布局以分散政策风险，并加强国际供应链韧性建设以应对贸易环境的不确定性。
　　6、强化安全管理，以安全生产推动绿色发展，始终把安全生产放在各项工作首位，把住安全生产各环节，推动安全生产各项工作措施落实到位，确保安全生产监管全覆盖，营造持续稳定生产经营环境。坚持生产过程节能减排，降低能源消耗，落实清洁生产，环境治理全程管控。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　根据中国有色金属加工工业协会联合北京安泰科信息股份有限公司统计，2024年全国铝加工材综合产量4900万吨，比上年增长4.4%，产量稳中有升。　　2024年铝加工材产量稳中有增，细分领域持续分化。新能源汽车、锂电池和太阳能光伏等“新三样”保持两位数增速，持续带动新能源汽车型材、汽车板、电池箔、光伏型材等细分品种行业发展，形成对上下游产业链的强力牵引，为经济结构优化注入新动能。与此同时，低空经济、人工智能、商业航天等新兴领域加速发展，为铝材应用开辟新赛道，推动消费增量与创新亮点。新兴科技领域的蓬勃发展将拉动高端铝材需求，推动行业向高附加值产品转型。　　房地产行... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　根据中国有色金属加工工业协会联合北京安泰科信息股份有限公司统计，2024年全国铝加工材综合产量4900万吨，比上年增长4.4%，产量稳中有升。
　　2024年铝加工材产量稳中有增，细分领域持续分化。新能源汽车、锂电池和太阳能光伏等“新三样”保持两位数增速，持续带动新能源汽车型材、汽车板、电池箔、光伏型材等细分品种行业发展，形成对上下游产业链的强力牵引，为经济结构优化注入新动能。与此同时，低空经济、人工智能、商业航天等新兴领域加速发展，为铝材应用开辟新赛道，推动消费增量与创新亮点。新兴科技领域的蓬勃发展将拉动高端铝材需求，推动行业向高附加值产品转型。
　　房地产行业承压：随着“保交楼”进入收尾阶段，房地产开发投资、竣工面积等指标持续下行，叠加多家头部房企债务风险加剧，建筑型材市场需求进一步收缩，相关企业面临严峻挑战。
　　出口逆势创新高：铝材出口630.1万吨，比上年增长19.3%；铝制品出口324.4万吨，比上年增长15.5%。铝挤压材出口123.4万吨，比上年增长9.5%。尽管自2024年11月起取消出口退税政策对行业形成短期压力，但其出口在贸易政策调整中展现出强劲韧性。
　　国际政策压力凸显：欧美“碳关税”（CBAM）强制要求出口产品碳足迹透明化，直接推高企业合规成本；叠加贸易摩擦频发、美国新政府贸易政策不确定性等因素，2025年铝材出口将面临更大压力。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司的主营业务和产品主要是建筑铝型材、工业铝型材和建筑铝模板的研发、生产、销售。（1）建筑铝型材：深度服务房地产、基建工程、民用建筑等领域，重点开发节能环保型产品，覆盖大型门窗、幕墙装饰等多元化场景；（2）工业铝型材：聚焦电子电器、新能源（光伏/汽车）、家具、卫浴用品、体育用品等，拓展轻量化、高强韧合金产品；（3）建筑铝模板：依托技术优势打造绿色施工系统，响应装配式建筑政策导向。
　　公司是一家专注于建筑铝型材、工业铝型材及建筑铝模板研发、生产与销售的综合型企业。基于行业特性，铝合金型材业务发展具有显著的区域经济依赖性。公司扎根闽南金三角核心经济区（厦门、漳州、泉州），该区域不仅是福建
　　省工业型材需求最大的市场，更集聚了完整的铝型材产业生态链，形成得天独厚的区位竞争优势。依托国家“一带一路”战略、自贸区建设及泉州“海丝”核心区发展机遇，公司通过持续提升品牌价值、技术创新能力和服务品质，构建了多层次市场布局。公司具体的研发、生产、销售模式如下：
　　（1）研发模式
　　公司企业技术中心下属的研发部主要负责研发外观及结构，技术部主要进行铝型材生产技术的开发。公司在主动优化产品结构的基础上，更加注重产品的功能和质量，使之更加符合客户的实际需求和个性化要求。截至2024年12月31日，公司在标准制修订领域，先后参加国际、国家、行业标准修订47项，拥有国家专利148项，其中发明专利37项，实用新型专利100项，外观专利11项。
　　（2）生产模式
　　公司的生产模式主要是以销定产。计划部门根据下单情况安排生产指令，生产部门根据生产指令组织生产工作。在生产过程中采购部门加强了对供应商的筛选和考核，严控原材料质量关；品管部建立了以生产前的预控、生产中精细关键点的控制为主，生产后严格检验为辅的质量控制体系；设备部门加强对生产设备的维修、维护和保养，保证生产开机需求。各个部门相辅相成，严密合作，保证生产顺利进行。
　　（3）销售模式
　　公司构建了覆盖国内国际的双循环营销体系，采取直销与经销商协同发展的复合渠道策略，建立从大中城市到城镇完整的销售网络。国内市场以500公里最佳销售半径圈为基准（福建为核心市场），辐射长三角、珠三角（华南）及京津冀（华北）三大经济圈和中部经济带；国际市场上，重点开拓东南亚新兴经济体，同步布局南美潜力市场、东欧高端市场及中东资源型国家等地区，形成海内外双向驱动的营销网络体系。公司的直销模式，直接面对“大客户、大工程”，针对此类客户，公司派出专门的技术团队，发挥公司技术研发优势，充分满足客户需求，在铝型材高端领域建立起自己的品牌。针对其他一些大中城市客户，公司一般采用经销商模式。而出口业务方面则主要依托广交会等国际展会建立品牌曝光，激活海外侨商资源网络实现本土化渗透，联合进出口贸易公司介绍等方式，取得客户订单。
　　公司产品的主要业绩驱动因素
　　（1）公司铝型材产品主要通过“铝锭价格+加工费”的定价方式进行销售。铝锭成本占生产成本的比重很高，铝锭价格参考上海长江或广东南海灵通现货市场价格确定，公司通过期货套期保值方式可以适当对冲铝价波动，但铝锭价格的大幅波动仍可能对公司的经营业绩产生影响。铝型材生产行业是充分竞争的行业，产品同质化严重，加工费会随着市场竞争的加剧而降低，企业要提高业绩水平：一要进行产品结构升级，开发新产品以提高产品附加值，避开低端市场的价格竞争，提高毛利率。同时加强技术研发投入，提升专利数量，增强核心竞争力；二要进行市场多元化布局，积极开拓海外市场，尤其是新兴市场，减少对国内市场的依赖。同时发展细分市场，特别是高增长领域需求，如光伏型材、轨道交通型材等领域，寻找新的增长点；三要持续进行精益化生产和可持续发展生产，加强成本管控，进行技术设备改造，智能升级，降低废品率与人工成本，提高生产效益。
　　（2）公司铝模板产品主要营销方式租赁铝模板给建筑施工企业获取营业收入，铝模板出租面积越多，周转速度越快，营业收入就越多。由于建筑业市场的疲软，对建筑铝模板的需求减少，同时应收周期延长，资金回收等情况在一定程度上也会影响铝模板的租赁业绩。公司利用自身产业化优势，采用“租赁+置换+回收”三位一体模式，周转效率大幅度提升，同时加大对大型开发商的合作力度，提高服务水平和能力，扩大市场占有率，增加铝模板的业务收入，另一方面重点开发旧板置换，实现半循环，有利于保证公司产能，降低生产成本。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、地域、地缘优势
　　受地区经济发展程度及运输成本因素的影响，铝合金型材生产和销售存在明显的区域特征。公司是海西铝型材行业的龙头企业，福建省内名列前茅的铝型材产品的生产和服务提供商，同时福建省也是公司最大的销售和客户集散地。
　　福建省凭借得天独厚的地理区位优势与强劲的经济发展动能，已成为我国东南沿海最具活力的经济增长极。公司所处的闽南金三角核心区（厦门、漳州、泉州）汇聚了福建省大部分的工业型材需求，形成特色鲜明的产业集群：泉州作为全国箱包产业重要集散地，年产值逾百亿元；南安享有"中国建材之乡"美誉，辐射全国的建筑材料集散网络日趋完善；
　　厦门依托自贸区政策优势，已形成从精密模具开发到终端产品制造的完整五金配件产业链。公司坐拥三地交汇的黄金枢纽位置，通过整合区域资源优势，可为建材、箱包、机械制造等领域的客户提供特色产品和服务，持续赋能产业链升级。公司控股股东为上饶城投，拥有江西市场的地域优势，上饶市有大型太阳能企业晶科、捷泰等，汽车有吉利等企业，公司将积极开展与相关企业的合作，拓展太阳能和汽车用铝型材业务，同时深入拓展江西的建材和铝模板市场并辐射到浙江、安徽等周边省份。
　　公司将充分利用区位竞争优势，在海西经济区市场上占据主导地位，并向全国延伸，大力扩展产能，并及时优化公司的产品结构，继续保持并扩大区域领先地位，不断扩大公司的市场份额。
　　2、研发优势
　　公司经过培养和引进，拥有一支整体素质较高的研发团队，具备行业领先的科研能力，是公司技术创新和产品创新的主力军，是公司发展的骨干力量。其中有4人为有色金属国家相关标准的起草者，主要科研人员担任国内行业核心期刊《轻合金加工技术》编委。公司是GB5237《铝合金建筑型材》的主编单位之一，是已发布的GB/T26494-2011《轨道列车车辆结构用铝合金挤压型材》等国家标准起草单位之一，是YS/T694.4-2012变形铝及铝合金单位产品能源消耗限额第4部分《一般工业用挤压型材、管材》和YS/T780-2011《电机外壳用铝合金挤压型材》等行业标准的主要起草单位之一，是已发布国际标准ISO/DIS28340《铝及铝合金阳极氧化复合膜》的主要起草单位之一，截至2024年12月31日，公司在标准制修订领域，先后参加国际、国家、行业标准修订47项，拥有国家专利148项，其中发明专利37项，实用新型专利100项，外观专利11项。
　　公司设有福建省铝型材星火行业技术创新中心、国家企业技术中心、福建省级企业技术中心和国家级中心实验室，并被全国有色金属标准化技术委员会授予“GB5237《铝合金建筑型材》国家标准研制创新示范基地”和“ISO/DIS28340《铝及铝合金阳极氧化复合膜》”“国际标准研制创新示范基地”称号。随着交通运输业的轻量化、电子、电力和机械制造业的发展，工业铝型材的需求正快速增长，公司管理层通过产品结构调整，在巩固建筑铝型材领域的基础上，积极开拓高端工业铝型材市场。公司通过不断提高研发实力及制造工艺水平，逐步向应用领域更广阔、技术含量及毛利率更高的工业型材领域拓展。公司始终致力于各类铝型材的设计、研发，在铝合金建筑型材和工业型材加工技术方面处于行业领先地位。
　　3、营销渠道优势
　　公司产品的销售市场包括国内、国外，国内采取了直销、经销商等主要销售模式，建立从大中城市到城镇完整的销售网络，配合齐全的产品规格，使公司在销售品种、销售区域、营销渠道单一的企业更加多元化，抗风险能力更强。国外主要采用直销和经销商销售的方式。
　　（1）国内销售
　　公司主要采用直销模式，直接面对“大客户、大工程”。针对此类客户，公司派出专门的技术团队，发挥公司技术研发优势，充分满足客户需求，在铝型材高端领域建立起自己的品牌。通过与知名企业开展战略合作，并先后承接了北京金源时代购物中心、北京世纪金源大饭店、北京世纪城、天津梅江会展中心、上海广东发展银行大厦、重庆金源大饭店、杭州星耀城、合肥禹洲中央广场、中骏惠州雍祥台、中骏南昌雍景湾、贵州安峡时代广场、温州龙湾奥林匹克体育中心、厦门国际会展中心、厦门高铁火车站、泉州高铁火车站、泉州公共文化中心、厦门翔安隧道、厦门海峡明珠、龙岩会展中心、漳州五馆一院（博物馆、艺术馆、规划展示馆、图书馆、科技馆、歌剧院）、连江中庚香海世界、福清中庚香汇融江、宁德会展中心、三明城投广场、福州世茂璀璨天城以及上海万达广场、福州万达广场、武汉万达、莆田福建海峡商贸城等重点工程。
　　针对其他一些大中城市客户，公司一般采用经销商模式。经销商在当地有丰富的资源和人脉，配合公司营销人员通过售前、售中及售后的服务拓展市场，有效的打开当地市场，并向周边市场辐射。通过这种方式，公司可有效降低直销模式下垫资风险，维持较低的坏账率，而且这种模式下销售费用更低。
　　（2）国外销售
　　公司出口业务主要通过参加广交会等国际展会建立品牌曝光，激活海外侨商资源网络实现本土化渗透，网站宣传及联合进出口贸易公司介绍等方式，取得客户订单，销售采用直接销售给客户以及由经销商销售的方式。
　　（3）主要客户群
　　国内市场方面，公司建筑铝型材顾客包括房地产开发、建筑工程、民用建筑、厂房、大型门窗、幕墙装饰公司、门店销售、零星门窗加工点等各类顾客群体。工业铝型材顾客包括电子电器、太阳能、汽车、摩托车、家具、卫浴用品、体育用品等工业企业。国外市场方面，公司主要目标市场定位于欧盟、南美、东南亚、澳洲等地区。
　　目前企业完整的销售网络已经建成并在不断完善，在此网络中企业各种规格产品均可在不同渠道销售。
　　4、质量优势
　　公司拥有一支经验丰富的质量控制队伍，确保公司的产品质量从原材料到各个生产环节，直到成品检验，都得到了严格控制。公司对上游原材料供应商的品质实行严格控制，主要原材料供应商均选用行业内的领先企业。
　　公司配备了完善的检测设备，建立了国家级铝型材中心实验室，可以检测所有的铝型材产品。公司是全国仅有的四家建筑铝型材国家标准试验研制基地之一，并获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）“实验室认定证书”（NO.CNASL2824），CNAS是国际实验室认可大会ILAC和亚太地区实验室认可合作组织（APLAC）多边互认协议成员，与亚太50多个国家签署了《检测报告互相认可协议》，检测或校准证书受到世界50多个国家认可。
　　公司建立完善的质量管理体系，先后通过了GB/T 19001-2016管理体系认证和产品认证、测量管理体系认证，JIS日本认证等多项国际标准管理体系和产品质量认证，公司被评为福建省质量管理先进企业，公司的产品连续被中国有色金属工业委员会评为“中国有色金属产品实物质量金杯奖”；公司铝材表面浅黄色无磷、无铬预处理膜关键技术及产业化荣获中国有色金属工业科学技术一等奖；铝合金建筑型材（六项）荣获全国有色金属标准化技术委员会技术标准优秀奖一等奖；铝及铝合金熔铸废水、废气、废渣控制规范荣获中国有色金属工业科学技术奖一等奖；粉末型超耐候无铬化铝合金型材关键技术与应用和铝合金建筑型材标准体系构建及应用获得广东省科技进步奖二等奖。
　　5、品牌优势
　　长期以来，公司坚守诚信，以优异的产品质量和良好的售后服务赢得顾客的信任，逐渐形成了优良的口碑及品牌效应。公司近年来加快了品牌的培育，通过优异的产品质量和良好的售后服务推动品牌建设，品牌效应逐渐体现。公司品牌及产品相继获得多项国家、省部级、市级及各专业机构的荣誉称号，如：中国驰名商标、全国有色金属工业卓越品牌、福建省名牌产品、福建省著名商标、福建省重点培育和发展出口品牌、福建省工商信用优异企业（AAA级）、第三届泉州市政府质量奖、首届南安市市长质量奖、海关AEO高级认证、JIS日本认证、第三届中国建筑铝型材十强企业和中国有色金属工业协会“企业信用等级AAA证书”等。品牌的优势使公司在行业中树立了良好的形象，也促进了公司销售的持续增长。“闽发”品牌已成为公司重要且宝贵的无形资产，成为公司的核心竞争力。
　　6、客户优势
　　经过三十多年的行业深耕，凭借着技术优势和质量优势，公司构建起与国内外知名企业为核心的优质客户矩阵，形成显著的客户资源优势。在供应商准入机制方面，公司更加注重供应商的规模、产品品质、售后服务等可持续性方面，从而对供应商的考察期较长，一旦确定供应商后不会轻易变动，具有业务关系和需求稳定的特点。在渠道布局方面，公司在国内建立并形成了从大中城市到城镇完整的销售网络，同时布局海外市场，采取直销、经销商等灵活多样的销售形式，能快速有效地满足各类顾客的需求。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2024年，公司实现营业收入2,229,073,209.29元，同比下降21.07%；营业成本2,093,595,937.55元，同比下降21.22%；归属于上市公司股东的净利润为20,774,111.97元，同比下降了22.67%。报告期内，公司经营业绩下降的原因主要是当前铝消费市场增长逐步见顶，行业面临供需结构性矛盾与产能过剩压力，市场竞争持续加剧，营销渠道拓展乏力、低效同质化竞争加剧。另一方面房地产投资持续下滑、竣工面积减少，需求端收缩。叠加海外反倾销、欧美“碳关税”、铝型材出口退税优惠政策的取消等诸多因素导致公司经营业绩下降。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司现处的行业格局和发展趋势
　　近年来，随着我国大规模的基建投资和工业化进程的快速推进，中国铝型材行业发展迅速，促进全行业的产量和消费量的迅猛增长，我国是全球最大的铝型材生产基地和消费市场。但由于目前我国的铝型材厂家以年产1万吨以下的为主，铝型材加工的产业集中度仍显偏低，导致行业的竞争异常激烈。中小企业在环保成本上升和价格竞争下面临整合压力，但头部企业通过规模效应、技术优势和海外布局（如在东南亚建厂）进一步扩大市场份额。
　　随着我国工业化进程持续快速推进以及节能环保政策的不断落实，我国铝型材的发展趋势：建筑铝型材将向高端节能环保型产品方向发展，工业铝型材将向交通运输、电子电器、通讯、光伏、家居等应用方向发展。
　　高速铁路、高速公路、地铁、港口、5G基站等基建行业的稳定健康发展和国家“一带一路”政策的推出将为建筑铝型材市场的稳定发展奠定坚实基础；而铝在建筑领域应用范围不断扩大和内容不断丰富，将为高附加值建筑铝型材的市场打开广阔的空间。
　　近年来高端制造业对于工业铝材的应用越来越广泛，如高铁、汽车等，以高铁为例，铝合金车体具有重量轻、耐腐蚀、外观平整度好和易于制造复杂曲面车体等优点而得到广泛应用；在汽车领域，车身和零部件的以铝代钢能够有效实现轻量化，从而显著降低能耗，日益受到汽车及零部件厂商的重视；在通讯领域，5G基站的建设中，铝型材由于重量轻、强度高、导电性能好，得到广泛的使用。在节能环保、循环经济等政策的积极引导下，再生铝的应用比例不断提升，其在变形铝合金中比例显著提高，铝材料性能优越性不断体现，工业铝型材的应用前景将更加光明，由此将带来对中高端铝型材产品的巨大市场需求，拥有人才、技术、管理、设备、规模化、专业化等优势的大型现代化企业将会在新的行业发展中受益。中国铝型材行业正从“规模扩张”向“质量升级”转变，政策驱动（如“双碳”目标）、技术突破和新兴市场需求将成为核心增长动力。未来行业将进一步向高端化、绿色化、集中化方向发展，具备技术壁垒和产业链整合能力的企业将更具竞争力。
　　（二）公司经营计划
　　2025年，公司将坚持稳中求进工作总基调，在复杂的市场环境中准确识变、科学应变、主动求变，扎实推动经营质量向好发展。
　　（一）多渠道稳固并拓展主业
　　一要制定科学产销计划。双市场驱动：深耕国内并拓展海外市场，确保年度产销总量增长，同步细化产品与区域目标；结构升级：加速建筑材向高附加值工业材转型，优化产品组合；轻资产扩张：以品牌、技术输出模式，在国内空白区域设立销售子公司；运营保障：强化供应链全流程管控（财务、订单、质量、内控），严格商标权管理。
　　二要全面实施设备更新。全面实施设备更新改造和基建投资计划，持续推进智改数转，实现生产经营管理数字化、信息化、智能化升级，确保通过“国家智能工厂”验收，推动生产效率、安全水平和质量稳定性显著提升。
　　三要持续推进降本增效。以推行阿米巴、卓越绩效、精益生产等经营模式为抓手，修订员工岗位KPI，优化组织、人员、运行方式和供求关系，着力降本增效，提高生产效率和人均效益，提升按时交货率。
　　（二）大力度培育和发展新业
　　一要加大科技创新引领。人才与机制保障：加大研发投入，引进高端人才，优化创新制度与研发流程，做实科技立项、技术研发、成果转化各环节工作；平台建设：依托国家企业技术中心、博士后工作站等平台，深化产学研合作；技术突破方向：攻关合金材料及加工技术，研发高效、环保的铝加工新工艺与产品；项目申报与成果：积极争取政府科技项目，参与“揭榜挂帅”核心技术攻关行动，提升专利数量与行业标准话语权。
　　二要探索新业兼并发展。战略协同：在稳固主业基础上，围绕股东会战略方向，重点布局新材料、新智造等高潜力领域；精准并购：筛选优质标的实施并购，同步剥离低效业务，优化资产结构；效益提升：通过资源整合与业务聚焦，提高资产收益率，实现保值增值目标。
　　三要激活老厂遗存价值。美林生产中心整体搬迁至东田生产中心，通过生产要素聚集实现降本增效，同时要结合南安中心市区改造，重新规划美林厂区的使用功能，积极培育新业态，发挥其应有的经济效益和社会效益。
　　（三）全方位加强内控与管理
　　一要完善公司治理结构。按照相关监管要求，积极调动各职能及业务部门，从制度、系统、措施层面多方协同，加强内部控制建设，不断完善公司治理结构，不断提高公司规范运作水平，助力公司高质量发展。
　　二要强化绩效考核管理。坚持按需设岗，对职能重叠、可合并的部门和岗位进行整合，减少非生产性人员，降低非生产性支出；结合岗位特点和工作难易程度、价值贡献度等，优化调整绩效指标、权重及计算方式，增加绩效考核的合理性、公平性、激励性，全面提升公司绩效管理水平。
　　三要强化资金管理。加强存货和应收账款管理，对部分长期挂账的应收账款，进一步加大催收力度，以减少坏账风险；及时优化客户结构并淘汰高风险客户。同时，充分利用增值税加计抵减、研发费用加计扣除等税收优惠政策，提升财务收益。
　　四要优化供应链管理。装备、辅料优劣深刻影响产品质量，要通过招投标的方式，面向社会优选稳定可靠的供应商，签订年度合作协议，确保质量和交期。
　　五要守住安全生产底线。要把安全生产内化于心、外化于行，以“时时放心不下”的责任感切实落实安全生产、落实安全三级监管和培训制度、车间6S评比制度，定期开展防火、防爆、防污染泄漏、防食品中毒等应急演练。
　　2023年年度报告中预计2024年产销量较2023年增长5%，2024年度公司实际产销量93,989.47吨（不含铝模板），同比下降21.83%，未达到预计的产销量增长目标，原因一是当前铝消费市场增长逐步见顶，行业面临供需结构性矛盾与产能过剩压力，市场竞争持续加剧，营销渠道拓展乏力、应收账款周期延长、低效同质化竞争加剧。二是房地产投资持续下滑、竣工面积减少，叠加“保交楼”政策效果有限，需求端收缩；三是海外反倾销、铝型材出口退税优惠政策取消、铝价高叠加下游消费行业降成本等多种因素共同导致公司未能达到预计产销量目标。2025年公司制定的经营目标是实现产销量较2024年增长5%以上。但是上述经营目标并不代表公司2025年的盈利预测，2025年宏观经济发展趋势、国家政策和国际形势的影响，对经营目标的实现都有一定的影响，同时经营目标的实现也取决于市场状况和经营环境的变化、经营团队的努力等多种因素，请投资者特别注意。
　　（三）可能面对的风险
　　1、宏观政策风险：公司所属行业的发展水平与国内外经济的发展情况密切相关，宏观经济发展的波动对整个行业的发展和对公司的经营业绩产生一定的影响。近年来，房地产行业不景气，市场疲软，需求下降，进而影响公司的建筑铝型材销售。
　　2、行业竞争加剧风险：当前铝型材行业产能过剩，市场竞争加剧。如果管理层决策失误、成本控制不到位、市场拓展不力，不能保持技术、生产工艺水平的先进性，或者市场供求状况发生了重大不利变化或者出现了性价比较高的可替代材料，公司将面临不利的市场竞争局面。
　　3、原材料价格波动风险：公司定价模式为“铝锭+加工费”，而铝锭价格波动与订单定价之间并不能做到实时匹配，因此若铝锭价格发生大幅下降，则会对公司经营业绩产生负面影响。而产品加工费主要是根据生产工艺和加工程序的复杂程度来确定的。如果产品生产工艺或加工程序复杂程度提升，而加工费没有同步提高，可能导致劳动成本和管理成本的增加，将对公司盈利水平产生负面影响。
　　4、安环风险：社会目前高度重视安全生产、环境保护，在日常生产经营过程中可能存在一定的安全、环保风险。国家已经修订工业单位的排放指标，监控方式也由传统的定期检查变为在线监控，加大了公司的环保压力。公司已经持续加大环保投入，按照最新、最严格的环保标准对现有生产设备及工艺流程进行了改造，确保达标排放和高效运行。但可能会给公司运营带来额外的成本压力。
　　5、汇率与国际贸易风险：汇率波动可能直接影响经营成本和利润水平。国际贸易方面，贸易保护主义政策（如反倾销调查、加征关税）或技术壁垒（如环保认证、碳关税）对出口订单的制约，尤其欧美市场对铝材来源地、碳排放标准的限制趋严。此外，在地缘政治冲突加剧的背景下（如红海航运受阻、区域性制裁），跨境物流效率下降或运输成本激增可能进一步挤压出口利润，都将对公司经营产生不利影响。
　　（四）确保实现上述发展战略拟采用的措施
　　为确保上述发展经营战略的顺利开展、经营目标顺利实现，公司拟采取以下措施：
　　1、关注国家政策动向、紧抓供给侧改革机遇和一带一路政策的实施，在锁定主营业务发展方向的同时，及时制定调整经营策略，促进公司持续稳步健康发展。
　　2、充分利用地缘优势和技术优势，通过技术创新、产品开发、引进先进设备等措施，提升产品技术含量、保证产品质量、优化产品结构、扩大业务规模。
　　3、加大引进人才和培养人才的力度，加强与专业技术院校合作，注重干部储备，为公司建设一支高效有力的综合人才队伍，以适应公司快速发展对人才的需要。
　　4、密切关注原材料价格行情变化，科学合理组织采购，合理使用套保手段，同时关注库存产品的存量，最大限度规避原材料市场波动影响。
　　5、合理运用外汇套期保值工具对冲汇率风险，动态调整出口区域布局以分散政策风险，并加强国际供应链韧性建设以应对贸易环境的不确定性。
　　6、强化安全管理，以安全生产推动绿色发展，始终把安全生产放在各项工作首位，把住安全生产各环节，推动安全生产各项工作措施落实到位，确保安全生产监管全覆盖，营造持续稳定生产经营环境。坚持生产过程节能减排，降低能源消耗，落实清洁生产，环境治理全程管控。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　公司的主营业务和产品主要是建筑铝型材、工业铝型材和建筑铝模板的研发、生产、销售。公司建筑铝型材主要用于房地产开发、建筑工程、民用建筑、厂房、大型门窗、幕墙装饰公司、门店销售、零星门窗加工等。工业铝型材主要用于电子电器、太阳能光伏、新能源汽车、交通运输、家具、卫浴用品、体育用品等。　　公司是集研发、生产、销售建筑铝型材、工业铝型材、建筑铝模板为一体的企业，铝合金型材生产和销售存在明显的区域特征，公司所在的厦门、漳州、泉州、福州、宁德是福建省最大的铝型材需求市场，拥有众多的应用工业型材和建筑铝型材企业，具有得天独厚的地理优势和市场优势，同时紧抓国家“一带一路”... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司的主营业务和产品主要是建筑铝型材、工业铝型材和建筑铝模板的研发、生产、销售。公司建筑铝型材主要用于房地产开发、建筑工程、民用建筑、厂房、大型门窗、幕墙装饰公司、门店销售、零星门窗加工等。工业铝型材主要用于电子电器、太阳能光伏、新能源汽车、交通运输、家具、卫浴用品、体育用品等。
　　公司是集研发、生产、销售建筑铝型材、工业铝型材、建筑铝模板为一体的企业，铝合金型材生产和销售存在明显的区域特征，公司所在的厦门、漳州、泉州、福州、宁德是福建省最大的铝型材需求市场，拥有众多的应用工业型材和建筑铝型材企业，具有得天独厚的地理优势和市场优势，同时紧抓国家“一带一路”、自贸区、泉州“海丝”核心区建设等机遇，凭借品牌的美誉度和忠诚度以及良好技术和优质服务，建立立足福建，辐射浙江、上海、江西、安徽、湖北、江苏、广东等发达省份的营销网络，并开拓东南亚、南美、中东、非洲地区等国外市场。公司具体的研发、生产、销售模式如下：
　　1、研发模式
　　公司企业技术中心下属的研发部主要负责型材外观及结构的研发，技术部主要进行铝型材合金成分、性能和生产工艺技术的开发。公司在主动优化产品结构的基础上，更加注重产品的功能和质量，使之更加符合客户的实际需求和个性化要求。截止至2024年6月30日，公司在标准制修订领域，先后参加国际、国家、行业标准修订47项，拥有国家专利138项，其中发明专利32项，实用新型专利95项，外观专利11项。
　　2、生产模式
　　公司的生产模式主要是以销定产、按单生产。计划部门根据客户下单情况安排生产指令，生产部门根据生产指令组织生产。在生产过程中采购部门加强了对供应商的筛选和考核，严控原辅材料质量关；品管部建立了以生产前的预控、生产中精细关键点的控制为主，生产后严格检验为辅的质量控制体系；设备部门加强对生产设备的维修、维护、保养以及设备的升级改造，保证生产开机需求。各个部门相辅相成，严密合作，保证生产顺利进行。
　　3、销售模式
　　公司产品的销售市场包括国内、国外市场，采取了直销、经销商等多种经营形式，建立从大中城市到城镇完整的销售网络。销售区域覆盖华东、华中、华南、西北和西南，并出口到南美洲、欧洲、东南亚、中东、非洲等40余个国家和地区。公司在销售中根据产能、资金、营销渠道等现有资源的实际情况、对市场进行合理布局，目前已经形成了以500公里最佳销售半径为主（即以福建为中心），辐射华东、华中发达地区（主要指江西、浙江、江苏、湖北）并出口海外的市场格局。公司的直销模式，直接面对“大客户、大工程”，针对此类客户，公司派出专门的技术团队，发挥公司技术研发优势，充分满足客户需求，在铝型材高端领域建立起自己的品牌。针对其他一些大中城市客户，公司一般采用经销商模式。针对工业材市场客户，采取“一对一”上门服务，极大地满足工业材客户的个性化需求。而出口业务方面则主要通过参加国内外的展览会、侨亲人脉、网站宣传及进出口贸易公司介绍等方式，取得客户订单。
　　公司产品的主要业绩驱动因素
　　1、公司铝型材产品主要通过“铝锭价格+加工费”的定价方式进行销售。铝锭成本占生产成本的比重很高，铝锭价格参考上海长江或广东南海灵通现货市场价格确定，公司通过期货套期保值方式可以适当对冲铝价波动风险，但铝锭价格的大幅波动仍可能对公司的经营业绩产生影响。铝型材生产行业是充分竞争的行业，加工费随着竞争的加剧而降低，企业要提高业绩水平一是要增加研发投入，开发新产品以提高产品附加值，二是开发新市场,特别是海外市场的进一步开拓，才能充分释放产能；三是企业内部要加强成本管控，进行精益化生产，才能逐步降低成本，提高效益。
　　2、公司铝模板产品主要营销方式是“销售+租赁”，通过销售或出租铝模板给建筑施工企业获取营业收入，其中铝模板出租面积越多，周转速度越快，营业收入就越多。近期建筑业市场的疲软，对建筑铝模板的需求减少，同时应收账款周期延长，资金回收放缓等情况在一定程度上也会影响铝模板的租赁业绩。公司利用自身优势，通过加强对大型开发商的合作，提高服务水平和能力，稳住市场占有率，稳定铝模板的业务收入。

　　二、核心竞争力分析
　　1、地域、地缘优势
　　受地区经济发展程度及运输成本因素的影响，铝合金型材生产和销售存在明显的区域特征。公司是“中国建筑铝型材十强企业”，福建省内名列前茅的铝型材产品的生产和服务提供商，同时福建省也是公司最大的销售和客户集散地。
　　福建以其优越的地理优势和经济优势成为我国东南部地区最具活力的经济区域之一。公司所在地区福建省铝型材市场需求旺盛，拥有众多的应用工业型材和建筑铝型材企业，其中泉州是国内箱包的主要集散地之一、南安是中国的“建材之乡”，厦门拥有最为完整的五金配件产业链，宁德拥有全球最大的汽车动力电池供应商，具有得天独厚的地理优势和市场优势，能够为上述客户提供个性化的产品和服务。公司控股股东已变更为上饶城投，公司将利用这种地域优势，积极拓展江西的建筑型材、光伏型材和铝模板市场并辐射到浙江、安徽等周边省份。
　　公司将充分利用区位竞争优势，在东南沿海市场上占据主导地位，并向全国延伸，大力扩展产能，并及时优化公司的产品结构，继续保持并扩大区域领先地位，不断扩大公司的市场份额。
　　2、研发优势
　　公司拥有“国家企业技术中心”“福建省铝型材星火行业技术创新中心”“博士后科研工作站”等创新平台和国家认可实验室，是“GB/T5237《铝合金建筑型材》国家标准研制创新示范基地”和“ISO28340国际标准研制创新示范基地”,连续十二年保持“高新技术企业”资格证书，是工信部“国家技术创新示范企业”“国家服务型制造示范企业”“国家绿色工厂”和“全国质量标杆”，被国家知识产权局授予“国家知识产权优势企业”称号。
　　截止至2024年6月30日，公司在标准制修订领域，先后参加国际、国家、行业标准修订47项，拥有国家专利138项，其中发明专利32项，实用新型专利95项，外观专利11项。公司通过不断提高研发实力及制造工艺水平，逐步向应用领域更广阔、技术含量及毛利率更高的工业型材领域拓展，在加工技术方面处于行业领先地位。公司铝材表面浅黄色无磷、无铬预处理膜关键技术及产业化荣获中国有色技金属工业科学技术一等奖；铝合金建筑型材（六项）荣获全国有色金属标准化技术委员会技术标准优秀奖一等奖；绿色环保铝合金表面先进加工关键技术及应用荣获中国有色金属工业科学技术奖二等奖；铝及铝合金熔铸废水、废气、废渣控制规范荣获全国有色金属标准化技术委员会技术标准优秀奖一等奖。
　　3、营销渠道优势
　　公司产品的销售市场包括国内、国外。国内采取了直销、经销商等主要销售模式，建立从大中城市到城镇完整的销售网络，配合齐全的产品规格，使销售品种、销售区域、营销渠道单一的企业更加多元化，抗风险能力更强。国外主要采用直销和经销商销售的方式。
　　（1）国内销售
　　公司主要采用直销模式，直接面对“大客户、大工程”。针对此类客户，公司派出专门的技术团队，发挥公司技术研发优势，充分满足客户需求，在铝型材高端领域建立起自己的品牌。通过与知名企业开展战略合作，并先后承接了西安市国际足球中心、西安启迪中心、武汉招商江璟城、武汉汇通新长江大厦、南京华润燕子矶、中国科学院南京分院、江苏徐州鼓楼广场、江苏无锡华润万象城、绿地长沙城际空间站、湖南千思智造家装饰集团总部大楼、长沙深信服长沙网络安全与云计算研发基地、合肥南站绿地中心、合肥星海城幕墙、浙江杭州中骏鼎湖未来社区、温州市铁路新客站站前区C-04-02地块项目、龙港市龙金西区湖前二期、江西南昌市市政公用城、江西赣江新区宏信大厦、江西上饶带湖阳光城、广东揭阳中骏世界城、广东江门龙光玖龙湾花园、广东普宁龙光御锦阳光花园、深圳海吉星项目、海南陵水龙光国际社区、福州市高新区数字经济产业园、福清大东海玉融公馆、莆田秀屿铜锣湾万达广场、泉州四朵花瓣（公共文化中心）、泉州数字经济产业园、漳州五馆一歌、漳州九龙江置地广场项目、厦门悦海湾、厦门翔安体育馆、三明城投广场、龙岩会展中心、宁德时代新能源总部大楼等重点工程。针对其他一些大中城市客户，公司一般采用经销商模式。经销商在当地有丰富的资源和人脉，配合公司营销人员通过售前、售中及售后的服务拓展市场，有效的打开当地市场，并向周边市场辐射。通过这种方式，公司可有效降低直销模式下垫资风险，维持较低的坏账率，而且这种模式下销售费用更低。
　　（2）国外销售
　　公司出口业务主要通过参加国内外的展览会、侨亲人脉、网站宣传及进出口贸易公司介绍等方式，取得客户订单，销售采用直接销售给客户以及由经销商销售的方式。重点工程有菲律宾国会大厦、柬埔寨太子幸福广场，乌兹别克斯坦奥林匹克城等项目。
　　（3）主要客户群
　　国内市场方面，公司建筑铝型材顾客包括房地产开发、建筑工程、民用建筑、厂房、大型门窗、幕墙装饰公司、门店销售、零星门窗加工点等各种顾客群体。工业铝型材顾客包括电子电器、太阳能光伏、汽新能源车、家居厨卫用品、体育用品等工业企业。国外市场方面，公司主要目标市场定位于欧盟、南美、东南亚、澳洲等国家。
　　目前企业完整的销售网络已经建成并在不断完善，在此网络中企业各种规格产品均可在不同渠道得到销售。
　　4、质量优势
　　公司建立完善的质量管理体系，先后通过了质量管理“三体系”认证、知识产权贯标认证、两化融合贯标认证，是福建省质量管理先进企业，拥有一支经验丰富的质量控制队伍，确保公司的产品质量从原材料到各个生产环节，直到成品检验，都得到了严格控制。公司对上游原材料供应商的品质实行严格控制，主要原材料供应商均选用行业内的领先企业。
　　公司的中心实验室获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）“试验室认定证书”（NO.CNASL2824），CNAS是国际实验室认可大会ILAC和亚太地区实验室认可合作组织（APLAC）多边互认协议成员，与亚太50多个国家签署了《检测报告互相认可协议》，检测或校准证书受到世界50多个国家认可。
　　公司产品通过绿色建材产品认证、产品质量认证和日本JIS认证，连续被中国有色金属工业委员会评为“中国有色金属产品实物质量金杯奖”。
　　5、品牌优势
　　长期以来，公司坚守诚信，以优异的产品质量和良好的售后服务赢得顾客的信任，逐渐形成了优良的口碑及品牌效应。公司近年来加快了品牌的培育，通过优异的产品质量和良好的售后服务推动品牌建设，品牌效应逐渐体现。公司品牌及产品相继获得多项国家、省部级、市级及各专业机构的荣誉称号，如：中国驰名商标、全国有色金属工业卓越品牌、国家绿色工厂、国家知识产权优势企业、福建省重点培育和发展出口品牌、第三届泉州市政府质量奖、海关AEO高级认证和第三届中国建筑铝型材十强企业等。品牌的优势使公司在行业中树立了良好的形象，也促进了公司销售的持续增长。“闽发”品牌已成为公司重要且宝贵的无形资产，成为公司的核心竞争力。
　　6、客户优势
　　公司经过30多年的发展，凭借着技术优势和质量优势，已经与一大批国内外知名企业建立了稳定的业务联系。客户通常规模较大，对产品质量、交货时间及公司管理水平的要求较高，在选择供应商时更加注重供应商的规模、产品品质、售后服务等可持续性方面，从而对供应商的考察期较长，一旦确定供应商后不会轻易变动，具有业务关系和需求稳定的特点。公司将进一步巩固和扩大与客户的业务合作关系，为公司的规模扩张奠定坚实的客户基础。另外，我司在国内建立并形成了从大中城市到城镇完整的销售网络，同时布局海外市场，采取直销、经销商等灵活多样的销售形式，能快速有效地满足各类顾客的需求。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（一）可能面临的风险
　　1、宏观政策风险：公司所属行业的发展水平与国内外经济的发展情况密切相关，宏观经济发展的波动对整个行业的发展和对公司的经营业绩产生一定的影响。近年来，房地产行业不景气，市场疲软，需求下降，进而影响公司的建筑铝型材销售。
　　2、行业竞争加剧风险：受当前铝型材行业产能过剩，市场竞争加剧。如果管理层决策失误、成本控制不到位、市场拓展不力，不能保持技术、生产工艺水平的先进性，或者市场供求状况发生了重大不利变化，公司将面临不利的市场竞争局面。
　　3、原材料价格波动风险：公司定价模式为“铝锭+加工费”，而铝锭价格波动与订单定价之间并不能做到实时匹配，因此若铝锭价格发生大幅下降，则会对公司经营业绩产生负面影响。而产品加工费主要是根据生产工艺和加工程序的复杂程度来确定的。如果产品生产工艺或加工程序复杂程度提升，而加工费没有同步提高，可能导致劳动成本和管理成本的增加，将对公司盈利水平产生负面影响。
　　4、安环风险：社会目前高度重视安全生产、环境保护，在日常生产经营过程中可能存在一定的安全、环保风险。国家已经修订工业单位的排放指标，监控方式也由传统的定期检查变为在线监控，加大了公司的环保压力。公司已经持续加大环保投入，按照最新、最严格的环保标准对现有生产设备及工艺流程进行了改造，确保达标排放和高效运行。但可能会给公司运营带来额外的成本压力。
　　（二）应对措施
　　为确保上述发展经营战略的顺利开展、经营目标顺利实现，公司拟采取以下措施：
　　1、关注国家政策动向、紧抓供给侧改革机遇和一带一路政策的实施，在锁定主营业务发展方向的同时，及时制定调整经营策略，促进公司持续稳步健康发展。
　　2、充分利用地缘优势和技术优势，通过技术创新、产品开发、引进先进设备等措施，提升产品技术含量、保证产品质量以获得客户认可。同时坚定不移朝着节能和环保应用领域进行产业升级，优化产品结构。
　　3、加大引进人才和培养人才的力度，加强与专业技术院校合作，注重干部储备，为公司建设一支高效有力的综合人才队伍，以适应公司快速发展对人才的需要。
　　4、密切关注原材料价格行情变化，按照“以销定产”的模式进行生产管理，优化存货管理，科学合理组织采购，最大限度降低原材料市场波动影响。同时，合理使用套保手段，锁定原材料的采购成本，提升公司整体抵御风险能力。
　　5、强化安全管理，以安全生产推动绿色发展，始终把安全生产放在各项工作首位，把住安全生产各环节，推动安全生产各项工作措施落实到位，确保安全生产监管全覆盖，营造持续稳定生产经营环境。坚持生产过程节能减排，降低能源消耗，落实清洁生产，环境治理全程管控。 收起▲