一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司是我国专用通信领域的领军企业和全球专用通信领域的技术领先企业，秉承“不懈努力，为用户创造价值，让世界更高效、更安全”的企业使命，致力于“成为全球值得信赖的专用通信及解决方案提供商”。
　　近年来，公司基于专网通信领域的领先优势，持续加大对融合通信、智能指调、卫星通信、AI、芯片等技术的研发投入，形成了“2+3+1”的产品战略。其中，“2”代表公司的基本盘业务——PDT/DMR、TETRA窄带数字产品；“3”代表公司的成长型业务——公专融合、4G/5G宽带及智能指调集成；“1”指全融合现场应急综合应用方案。依托新一代信息化指挥调度系统，公司融合高效安全... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司是我国专用通信领域的领军企业和全球专用通信领域的技术领先企业，秉承“不懈努力，为用户创造价值，让世界更高效、更安全”的企业使命，致力于“成为全球值得信赖的专用通信及解决方案提供商”。
　　近年来，公司基于专网通信领域的领先优势，持续加大对融合通信、智能指调、卫星通信、AI、芯片等技术的研发投入，形成了“2+3+1”的产品战略。其中，“2”代表公司的基本盘业务——PDT/DMR、TETRA窄带数字产品；“3”代表公司的成长型业务——公专融合、4G/5G宽带及智能指调集成；“1”指全融合现场应急综合应用方案。依托新一代信息化指挥调度系统，公司融合高效安全的宽窄带通信网络和多模智能终端技术，为公共安全、政务应急、大交通、能源、工商业等多元行业客户提供端到端的语音、数据、图像、视频综合应用，深挖行业痛点，深耕客户需求，不断提升研发能力和经营效率，并通过全球化营销网络提供丰富完备的产品解决方案及服务，致力于打造更高效、更安全的通信环境，推动全球客户业务升级与安全水平提升。
　　（一）核心产品及解决方案
　　1、窄带数字专网产品及解决方案
　　窄带数字专网产品主要为公共安全、政务应急、公用事业和工商业等特定行业提供应急通信、指挥调度及日常工作通信等专用通信产品及解决方案，具备广覆盖、快速响应、安全可靠等特点，可满足客户关键语音通信和指挥调度的响应需求。
　　公司全面掌握PDT、DMR、TETRA三大国内外主流专业无线通信数字技术标准，拥有从底层协议、系统网络到统一平台、应用软件、智能终端，再到一站式落地交付的全产业链布局，可为全球各行业用户提供不同场景下的端到端产品及解决方案。
　　报告期内，公司继续完善和丰富窄带系列产品型号，夯实行业覆盖深度，成功推出了H系列IIB的防爆终端，大力推广H系列IIC防爆终端、全新一代TETRA常规和防爆终端、应急通信行业产品及轻便一体化基站等，同时继续对现有机型进行了频段补充以满足全球市场的差异化需求，持续提升产品性能，获得全球用户广泛认可。
　　窄带专网产品族
　　2、公专融合产品及解决方案
　　公专融合是专用通信宽带化演进的发展方向。作为公专融合领域的领先企业，公司积极推动行业标准制定和技术方案完善，打造多端接入、融合互通、可靠韧性、无缝过渡的公专融合体系解决方案，重塑产业形态。面向不同行业的客户需求，公司针对性地推出满足3GPP标准和行业标准的MCS平台和PoC方案，以及一系列多模、MCS/PoC、执法记录仪等终端产品和智能化应用，实现业务、应用、平台、网络、终端多层次的深度融合，广泛应用于公共安全、政务应急、铁路、机场、城管、交通执法等各大垂直行业。在网络层，通过横向打通公网、窄带专网、4G/5G专网以及融合现场应急网，实现多网络、多制式的互联互通；在平台层，提供窄带集群、公网集群、融合通信、证据管理、组件化赋能等多种服务，实现前端多形态感知设备的统一接入；在感知层，支持包括PDT终端、双模终端、公网对讲终端、执法记录仪、大屏智能终端、布控球、智慧警车等终端设备的接入，为前端感知设备提供音视频通信、全域定位、多媒体数据、边缘计算等功能。公司的公专融合产品正快速升级迭代，同时，公司积极构建开放生态圈，帮助用户实现通信网络的平滑演进，为垂直行业带来全新价值。
　　融合架构
　　报告期内，公司推出面向铁路行业的产品PDC580和TPC560，可满足铁路行业用户的宽窄融合通信需求；同时，对公专融合平台性能进行升级，大幅提升平台的兼容性及可靠性。截止目前，公司已与全球行业客户及20多家运营商合作搭建了400余个公专融合平台，建设300余张公专融合网络，形成百余行业应用案例，为全球50多万行业用户提供服务，构建了合作共生的生态系统，引领公专融合在各行业的跨越式发展与应用。
　　3、指挥调度智能集成与应急通信解决方案
　　公司的指挥调度解决方案融合了专网集群通信、大数据、视频、AI智能等多种技术手段，基于深厚的客户需求洞察能力与多网融合通信技术积淀，以及长期在安全标准领域的经验，为公共安全、政务应急、轨道交通、城市管理等行业客户提供契合实战应用场景的业务应用，为客户带来极致高效的用户体验。
　　在产品层面，通过构建大数据知识中枢，全面对接警情、舆情、社情，运用先进的自然语言处理技术（NLP）实现数据的结构化、标签化，构建精准丰富的专题库和智能分析模型，形成指挥调度智慧大脑，赋能各业务环节。依托融合通信平台、移动智能终端以及大数据知识库，实现多模态数据深度融合与实时可视化呈现，端到端保障各类数据顺畅流转、音视频通信可靠指挥，切实满足多元化指挥管理需求。技术结构上，采用微服务架构和模块化设计，使得产品模块既高度聚合又灵活耦合，能够快速响应行业用户的定制化需求。同时，紧跟指挥中心软件最前沿技术趋势，深化AI技术在业务中的深度融合应用，形成一套兼具技术创新与实战效能的综合解决方案。在国内，依托市场优势深入开拓公共安全、政务应急等行业，在海外建设多个市、州级别指挥中心项目，建立了指调产品的国际竞争力。
　　报告期内，公司持续深化指挥调度产品AI应用，对NLP模型及数据标签数量进行持续扩充，对呼叫中心产品HCP进行了版本迭代，并完成了全系列产品国产化适配，使新一代产品拥有更加丰富的功能从而满足更加多元场景下的用户需求。截至目前，公司构建了2,000余细类的业务标签体系，实现了一系列智能化模型和实战应用，为客户提供智能决策支撑，已在湖北、四川、福建、山西等省份投入使用；在海外，公司发布了新型易部署的小型化指挥调度平台产品，并已在东盟、拉美、非洲、中东等地区实现推广应用。
　　指挥调度平台方案
　　在应急通信领域，公司推出了包括窄带自组网、宽带自组网、手提应急指挥箱、应急指挥业务平台等产品在内的现场应急解决方案，以快速部署、融合联动指挥为核心特征，已为多个省级单位建设、交付了应急指挥平台和现场应急解决方案，并多次在省部级应急演练中展现专业能力，正逐步成为消防救援、林业防火、电力巡检、自然灾害救援等场景中音视频指挥调度保障的重要手段。
　　报告期内，公司持续提升应急通信技术核心竞争力，陆续发布了第二代窄带自组网U3、U1、V频段固定站产品、消防行业自组网基站产品、宽带自组网L段机载版及一体化便携式产品，并成功进入湖南、黑龙江、广西、西藏、辽宁、河南、北京、青海、江苏、山东等地应急国债项目供应商名录。同时，公司在海外积极拓展应急业务，为海外应急产品推广打下坚实基础。此外，公司积极参与应急管理部牵头制定的宽带自组网行业系列标准制定，作为标准总体要求和物理层两项标准组长单位，主导完成了协议到相关指标实验室及外场验证闭环。
　　应急通信产品族
　　4、4G/5G宽带产品及解决方案
　　公司精耕宽带产品策略，针对室外广域覆盖、室内覆盖、行业应用等公专网通信场景，可提供包括宏站、核心网、网管、终端、天线、室内外一体化基站、板卡等产品和整体解决方案。面向国内市场，公司为运营商提供4GDU板卡，成为国内开放架构双模基站LTE部分的主流方案；面向海外市场，公司基于开放架构设计的HyXG4GRAN解决方案通过了海外数十家电信运营商测试，已为中亚、中东、非洲等地区的运营商客户提供高性价比的宽带产品和解决方案；面向行业市场，公司提供的宽带集群P-LTE解决方案、新一代340M视频图传项目已成功商用，助力行业客户推进数字化转型和效率提升，帮助客户构建“5G+工业互联网生态圈”，为大型国有企业、矿业集团、冶金、港口等行业客户定制“5G+工业互联网”解决方案。
　　报告期内，公司把握“一带一路”国家4G扩容和5G预商用机遇，继续推广4G宽带产品解决方案，在多个国家实现商用级规模部署，并与多个国家的主流运营商建立了稳定的合作关系；此外，公司匹配所在国家的无线网络发展需求，适时推出了面向海外的5G宽带产品，形成“4G全覆盖、5G聚焦热点”的新形态，多模及宽带产品在全球多个国家和地区开始规模商用，帮助数个海外运营商有效提升客户满意度，进一步奠定了双方深层次合作基础。
　　4G/5G宽带产品族
　　5、卫星通信产品及解决方案
　　公司在卫星通信行业拥有业界领先的技术和设计水平，具备灵活的产品方案和快速交付能力。公司面向公共安全、航天航空、海事、轨道交通、矿业、卫星音视频广播、电信运营等行业客户提供一系列卫星通信关键组件，涵盖噪声放大器（LNA/LNB）、功率放大器（BUC）、冗余备份控制器等元件，以及车载、船载、便携式和固定站、主站等全系列卫星通信终端设备。同时，公司紧跟卫星通信技术发展趋势，在低轨卫星领域，公司顺应行业发展潮流，充分利用此类系统突破传统网络地域、时空限制的特点，丰富产品解决方案。
　　公司的卫星通信产品在中亚、南亚、中东、非洲等“一带一路”地区深入布局并已实现规模销售。同时，公司对低轨卫星通信产业链及市场需求进行了广泛的产业调研，并与国内相关产业头部科研机构及公司开展联合科研课题等密切合作，共同申报低轨卫星宽带互联网关键技术相关科研项目；此外，公司紧盯行业标准，和业界前沿的芯片厂商合作，基于3GPPR17标准协议开发了NTN架构的5G基站和各类型终端，与产业链上下游通力合作，共同推进国内低轨卫星产业的发展。
　　卫星通信产品族
　　（二）行业解决方案
　　公司基于上述核心产品以及对客户需求的深入理解，针对全球公共安全、政务应急、大交通、能源、工商业等行业的不同特性和差异化的应用场景，为客户提供量身定制的专用通信解决方案，实现对客户不同领域的业务支撑和价值实现。
　　公共安全领域，公司以“情指行”一体化指挥中心为核心，以窄带、宽带、公专融合、自组网、卫星网络为基础，以新一代融合通信平台为纽带，为行业客户提供灵活丰富的专用通信整体解决方案。公司的解决方案已广泛应用于专业执法、泛执法、应急处突、市域治理和社会治安管理等领域，实现城市公共安全与政务应急多维度的信息采集分析、资源共享、动态预警与快速响应，在预防、发现和制止突发事件，打击犯罪和城市及社会管理等职能中发挥了关键作用，助力政府职能部门和组织全面提升重大风险防范能力以及应急事件处置能力，创造更安全的社会环境。
　　政务应急领域，公司利用公专融合、固移结合来解决应急通信问题，在省级核心网领域占据了较高份额。同时，国家在政策层面对应急通信保障网络建设给予了前所未有的重视与支持，发布专项国债资金用于全国范围的网络构建。
　　交通运输领域，公司针对行业客户需求，依托融合通信平台、新一代数字列调、宽窄带数字集群系统、自组网、指挥调度以及多种制式的终端产品，为客户提供智慧铁路、智慧城轨、智慧机场、智慧港口等一系列整体解决方案，全面提升行业运输各细分行业运输调度、生产作业、旅客服务、经营管理的通信保障能力和工作效率。
　　能源领域，公司针对石化、钢铁、矿业、核电、电网等客户需求，依托应急指挥系统、宽窄带数字集群系统、防爆智能终端等产品，并结合5G、AI技术赋能，为客户提供智慧能源、智慧矿山、智慧钢厂、智慧电网解决方案，提升客户生产运营效率、全局态势感知和应急处置能力，助力行业企业信息化、数字化、智能化转型。公司防爆产品通过了全球各地主流防爆认证，并成功为沙特阿美石油公司、中石化、中科炼化等多家大型能源企业提供产品和服务。
　　工商业领域，公司依托融合通信平台，为酒店、商超、物流、物业、工厂、医院、工业园区等行业提供轻量简约、稳定可靠、功能丰富的产品和解决方案，满足用户日常通信需求，提升工作效率。
　　智能制造领域，公司聚焦新能源及汽车电子、机器人、通信及服务器等行业，为客户提供包括部分产品研发、物料采购、精工制造、全球物流等高品质一站式EMS服务，打造客户的“专属工厂”。新能源及汽车电子业务是公司EMS业务重塑后培育的重点方向，客户覆盖大部分全球领先的动力电池厂商以及国内领先的新能源汽车厂商，公司同时加大了对行业资源的投入，提升制造能力、品控能力、自动化及信息化水平，以及研发水平，构建EMS业务核心竞争力。
　　此外，公司还基于业界领先的专用通信技术以及多种技术体制的自研专用通信设备，依托先进的管理水平和强大的集成能力，为公共安全、消防、应急、运营商、林业、石化、广电等行业提供通信集成服务和改装车服务，推进集成通信及改装车业务向移动化、集成化、设备现代化方向发展。
　　报告期内，公司行业解决方案在全球市场布局加速，重点在南亚、中亚、中东、美洲、非洲等地进行了大量样板点规划和建设，对未来海外市场行业拓展产生强而有力的支撑。公司深耕专用通信行业，持续创新，在国际大奖中屡获殊荣，公司在年初推出的商用对讲机S1、S1Pro成功摘得两项德国iF设计大奖；公司MCS方案及子公司Teltronic的MCBS多载波基站双双荣获全球关键通信大奖（InternationalCriticalCommunicationsAwards，简称ICCAs）。
　　（三）销售和服务
　　公司销售模式主要包括大客户直销、渠道销售及数字化营销。大客户直销模式是采取项目投标方式直接销售，主要针对政府与公共安全部门、机场、港口、铁路等行业客户，由公司直接参与招标的模式，销售订单一般包括系统产品或解决方案，以及需要系统支持的终端产品。渠道销售模式是通过经销商实现对外销售，主要面向部分公共事业市场以及酒店、建筑、物业、商场、水利、电力等工商业市场，通过行业合作伙伴和经销商进行销售的模式，产品主要为终端产品，或为简单、标准的解决方案系统。数字化营销是公司近年探索并推行的营销新模式，主要通过互联网将针对部分行业和工商业市场的产品和解决方案直达客户桌面，实现更精准的营销和更全的渠道覆盖。
　　报告期内，为全面落实“重塑企业核心竞争力”的目标，公司深入推进营销体系变革，全面推行数字化营销，升级官网、营销自动化平台、客户关系管理平台，加强渠道建设及覆盖，并通过发展更多非传统专网行业的合作伙伴和经销商，进一步拓宽业务边界，拉动成长型业务销售。公司秉承“真诚服务好我们的客户，共创共享，共同发展”的核心价值观，不断改进产品和服务质量，优化服务资源，以专业、便捷、体贴的服务宗旨，为各地网络的稳定运行和用户的日常应用保驾护航。公司建有覆盖全球用户及合作伙伴的服务体系，涵盖从网络规划、系统工程、技术支持、客户培训到售后维保维修等业务，全面满足客户在规划、建设、运维等阶段的专业服务需求。公司通过遍布全球的驻地服务网点和授权服务合作伙伴，贴身近距离地服务区域客户，通过官网远程服务为全球用户提供统一标准的数字化服务体验。

　　二、核心竞争力分析
　　1、基于客户关键语音、关键数据和关键视频需求的全融合通信解决方案能力
　　公司作为全球领先的专用通信设备及解决方案提供商，能够同时提供TETRA、PDT、DMR、宽带集群、公专融合、应急通信、卫星通信等全系列专用通信设备及多模态融合通信能力，构建了完善的从窄带到宽带、从终端产品到系统应用、从关键语音到智能应用的产品布局，并基于多年专用通信行业的经验积累，贴近各行业用户的使用场景，为用户提供从终端到系统，从前端感知到上层数据分析，覆盖语音、数据、视频、人工智能等综合解决方案。同时，围绕运营商、5G行业应用的需求，不断完善“应用+平台+网络+终端”的整体方案，构建宽带业务核心竞争力。
　　2、完善的全球营销网络及多层次的营销布局
　　公司建立了覆盖全球的多方位营销网络，支撑行业方案和市场需求的快速转化，以更加快速、精准地实现客户价值传递，为客户打造更佳的产品体验。截至目前，公司在全球设有90多家分支机构，与全球数千家经销商、集成商和合作伙伴紧密协作，销售和服务网络覆盖全球120多个国家和地区，及时响应全球客户的通信需求。
　　公司已为多个国家的公共安全、政务应急、交通、能源、工商业等领域提供了专用通信产品与解决方案，为20多个国家建立了国家级通信公共安全网络。在国内，公司在公共安全行业拥有较高的市场份额，帮助全国过半的省市建设通信系统，产品覆盖了全国大部分省市公共安全用户；在应急行业建设了多个业内标杆项目，成功进入多个省市应急国债项目供应商名录；上半年以来，公司参与建设的国内多条地铁线路顺利开通运营，并在能源、工商业等行业稳健提升市场份额。同时，通过成立成长型业务BU，助力新业务大力拓展。在营销体系建设上，公司提出“四个全覆盖”，包括客户全覆盖、产品全覆盖、渠道全覆盖、人员全覆盖；通过全面推进的数字化营销工作，实现三个“易”，包括易找到、易购买、易服务，与全球多个国家的合作伙伴建立广泛、实时、高效的联接，通过数字化手段赋能，打造一站式营销平台。
　　3、国际化研发平台和快速响应的产品迭代能力
　　多年来，公司始终将技术创新视为企业发展的核心动力，以客户需求为驱动，持续创新，拥抱新技术，在全球建有深圳、哈尔滨、南京、鹤壁、德国巴特明德、西班牙萨拉戈萨、加拿大温哥华以及多伦多等研发中心，拥有超过员工总数40%的研发人员及多个国际领先水平的射频、基带、声学、光学、交互设计、环境可靠性、软件测试和行业准入测试等专业化实验室，打造了好声音、绿色低碳、卫星通信、无线通信、人机工程、安全等技术攻关重点实验室。公司在专用通信领域深耕超过三十年，在行业趋势上具备丰富的经验，针对客户需求具备深入的理解，结合自身强大的研发平台，在产品迭代升级方面具备快速响应的能力。
　　4、充足的核心技术储备及深入的技术标准引领
　　截至2024年上半年，公司累计申请专利3,288项，其中PCT536项，目前有2,063项专利已获授权，多数以发明专利为主,并拥有多项达到业界领先水平的核心技术及自主知识产权。同时，公司积极参与国际、国内、行业、地方和团体标准的制定和修订工作，多项提案被欧洲通信标准组织(ETSI)和3GPP采纳并发布，并成功推动中国自主知识产权的PDT数字集群通信标准的发布，积极参与3GPP、ETSI、TCCA、DMR联盟、CCSA、中国无线电协会、PDT联盟、B-TrunC联盟、星闪联盟等标准组织活动，主导公共安全、应急、铁路、轨交、能源等行业标准的制定，并在5G通信领域申请多项专利。公司在技术创新中得到社会的广泛认可，先后荣获“国家高新技术企业”、“国家技术创新示范企业”、“国家企业技术中心”、“国家工业设计中心”、“国家知识产权示范企业”、“中国专利奖”、“广东省专利银奖”、“专业数字集群技术国家地方联合工程实验室”等重要荣誉和奖项。此外，控股子公司鹤壁天海电子信息系统有限公司获得工业和信息化部第二批国家级专精特新“小巨人”企业认定。
　　5、高端化、智能化、绿色化的制造平台
　　公司围绕“精工智坊”核心战略进行制造能力升级，采用全流程自动化的生产环境打造了世界一流的制造基地，是目前全球规模最大的专用通信产品生产基地。全球领先的制造技术的引入，使公司具备百万级产品的制造能力和成本优势，并形成完善、严格的管理体系，产品可靠性稳步提升。公司先后获得了“国家智能制造试点示范企业”、“国家制造业单项冠军”、“国家绿色工厂”、“国家知识产权优势企业”、“企业知识产权体系认证”、“广东省政府质量奖”、“深圳市长质量奖”、“智能制造能力成熟度三级”、“深圳市首批工业互联网应用标案企业”等奖项和荣誉；公司供应链体系荣获“国家绿色供应链企业”、“广东省精工智坊工程技术研发中心”、“广东省深圳市龙岗区高端智能车载设备产业集群”等荣誉和称号，进一步强化绿色智能制造相关组织建设和人才管理，加快构建绿色智能制造发展生态，深入推进高端化、智能化、绿色化制造，实现高质量发展。
　　公司还立足高端制造能力和供应链保障能力，为新能源及汽车电子、机器人等行业客户提供一站式EMS及智能制造服务，凭借先进的制造能力，高质量水平，先后被多家战略级客户评为“最佳供应商”和“优秀供应商”。
　　6、长效的人才培养与激励体系
　　公司重视人才培养，秉承“内外兼修、上下齐心、文化传承、引智再造”的发展理念，致力于培养全球专用通信行业具有国际化视野的管理人才，及专业领先的高素质专业人才。员工职业发展通道布局清晰精细，注重培育员工的综合素质提升和专业精进，构建全员的任职资格评审体系，实现员工职业发展与企业发展的双赢目标。公司建立“海能达学院”并开展定制化人才发展项目，根据公司岗位体系，搭建学习发展体系，建立学习地图并推动员工学以致用，以专业能力创造卓越绩效。
　　公司秉承“共创共享”的核心价值观，建立了一套以岗位评估为基础的全球薪酬管理体系,不断强化以“销售、研发”为核心的双轮驱动激励体系，并持续推动研发产品单元激励方案变革，优化升级销售区域激励方案，加大成长型业务等专项激励力度，牵引业务稳健增长和高质量发展,同时激励导向从强调规模向关注高质量经营转变，关注人力效率提升，坚持绩效结果导向，提升员工整体薪酬获得感。

　　三、主营业务分析
　　2024年上半年，公司坚持高质量发展方针，深化重构企业核心竞争力，以客户为中心，坚持创新引领，积极响应国家政策参与应急通信建设，紧随“一带一路”发展战略，深化全球渠道及市场布局。报告期内，公司抗住外部的压力与挑战，业务展现较大韧性，营业收入实现稳定增长，期间费用率持续下降，净利润及扣非净利润实现快速增长。具体表现为：
　　①主营专业无线通信业务得益于国内及海外渠道业务的深化拓展，同比增长16.77%；
　　②公司内部秉承精细化管理理念，严控各项费用支出，期间费用率同比下降4.11个百分点；
　　③公司强化现金管理，信用减值损失同比减少6,503万元；
　　④有息负债显著降低，利息支出同比减少1,332万元，同时，受汇率波动影响，上半年汇兑损失3,049万元，较去年同期增加8,834万。
　　报告期内，公司各项业务发展取得较好成效，具体情况如下：
　　（1）夯实技术引领，升级产品布局，巩固强化研发核心竞争力
　　报告期内，公司围绕“2+3+1”的产品战略，树立“海能达出品，必是行业标杆”的产品研发理念，构建研发端的核心竞争力。
　　窄带领域持续深耕，公司继续完善H系列产品型号并扩大行业覆盖，推广全新一代TETRA常规和防爆终端、应急通信产品及轻便一体化基站，配合相关行业最新规划及国际通信标准的制定，开发了全新商业终端，满足工商业及中小企业客户通信需求。
　　成长型业务得到进一步夯实，公司围绕多个行业完善产品布局，扩大行业覆盖。在公专融合领域，公司推出了面向铁路行业的新的产品型号PDC580和TPC560，实现了铁路行业用户宽带窄带语音通信的互补，对公专融合平台性能进行升级，大幅提升平台的兼容性及可靠性。在指挥调度领域，公司通过版本迭代丰富呼叫中心产品HCP功能以满足不同场景的用户需求，同时在指调全系列产品中继续深化NLP应用，丰富数据标签体系，扩充了一系列智能化应用模型，并与公司的对讲终端、执法记录仪等产品进行软硬结合，提升实战应用能力。在4G/5G移动宽带领域，公司匹配“一带一路”国家的无线网络发展需求，适时推出5G宽带产品，形成“4G全覆盖、5G聚焦热点”的新形态，帮助运营商有效提高了客户满意度，加深了双方更深层次的合作。结合在4G/5G通信领域的深入理解和产品的广泛应用，公司与国内相关领域的科研机构和公司开展了密切合作，共同申报了低轨卫星宽带互联网关键技术的科研项目；同时紧盯行业标准，和业界前沿的芯片厂商合作，基于3GPP R17标准协议开发了NTN架构的5G基站和各类型终端，与产业链上下游通力合作，共同推进国内低轨卫星产业的发展。报告期内，公司围绕成长型业务加大知识产权布局力度，累计申请专利数量达559件。
　　（2）国内外业务稳步推进，积极开拓消费市场新赛道，并通过数字化赋能营销
　　报告期内，公司围绕“三个易”和“四个全覆盖”持续赋能国内外营销体系，立足公共安全并持续深耕应急、轨交等行业市场，促进中国及全球业务稳步提升。
　　国内应急专网加速落地，二季度以来，各省市工程预警指挥专项国债项目自密集启动，公司凭借在应急通信领域的专业能力和技术积累，陆续中标湖南、黑龙江、广西、西藏、辽宁、河南、北京、青海、江苏、山东等地应急项目，中标份额保持领先，并进一步夯实市场地位。在轨交行业，公司助力合肥地铁2号线东延线、深圳地铁8号线二期、南通地铁2号线等项目顺利开通运营，中标深圳地铁6号线支线二期、8号线三期、12号线二期、16号线二期等通信项目，并携智慧融合轨交解决方案亮相第八届中国智慧轨道交通大会，已逐渐成为城市轨道交通专用通信领域的领先企业。在能源石化行业，亮相石油石化信息通信技术交流大会，助力智能油气田、智能炼化、智慧销售等的建设。在对外合作中，与中电量子集团深入沟通与合作，加速量子通信应用落地。
　　面向海外市场，公司重点加强“一带一路”沿线市场开拓，并围绕大项目和重点区域推动项目交付落地，储备了丰富的项目资源池。上半年，公司为阿根廷门多萨省建成拉美领先的TETRA专用通信网络，助力巴基斯坦新国际急机场校飞圆满成功，并在拉美、欧洲市场中标多个项目。同时，公司积极参与行业交流，出席了2024CCW行业展会，通过展示创新技术和解决方案，为全球关键通信注入创新活力。在海能达阿联酋子公司成立10周年之际，公司在迪拜哈利法塔上进行了形象展示，进一步强化在中东地区的市场布局及海外品牌的宣传力度。
　　面对个人及商业消费者市场，公司推出了S系列商业对讲机及PoC对讲机，在外观、通信、功能等方面全面升级，发力商业行业新赛道，并结合数字化营销加大网络推广力度，打造新的利润增长点。
　　报告期内，公司数字化营销变革持续深入推进，利用数字化营销实现品牌影响力提升、商业新品推广及销售、空白市场及行业合作伙伴拓展、LTC流程提效等目标。上半年，数字化营销收入显著增长，海外商机拓展及转化效果明显，逐渐形成新的业务增长点。在国内，大力推广“海能达线上商城”，结合新的商业系列产品发布，覆盖更多中小型渠道和个人用户，持续打造专用通信合作生态。
　　（3）智能制造驱动高质量发展，EMS业务释放强劲增长动能
　　报告期内，公司全面围绕“构建快捷、高质量交付能力”的理念，持续优化供应策略以应对严峻多变的宏观形势，保障订单的稳定供应，并继续通过多维度控本降费保障供应效率。公司基于“5G+智慧工厂”项目实现厂区内5G专网信号全覆盖，已打通专网和企业网，实现全部料盘运作无纸化、生产数据智能化、生产流程自动化，产能获得有效提高，并入选中国工业和信息化部5G全连接工厂。公司继续推进工业软件融合部署和应用，开展多场景算法应用模型，增强供应链自主可控能力，打造具有战略性和全局性的供应链，保障公司全面高质量稳步发展。
　　报告期内，公司EMS业务立足高端制造能力，围绕新能源及汽车电子、智能机器人、通信及服务器等三大重点领域推进业务整合并挖掘高价值客户与订单。上半年，在重点布局的新能源汽车电子方向，公司客户已覆盖大部分全球领先的动力电池厂商以及国内领先的新能源汽车厂商，产品服务的终端车型覆盖了特斯拉、极氪、问界、小鹏、理想、大众、宝马等热门车型，并且在推进新能源及汽车电子研发与供应深度上取得进展；与国内头部互联网零售科技企业达成战略合作，切入低空经济领域，提升在低空经济领域的配套能力；通信及服务器业务从传统服务器延伸至AI终端应用。
　　（4）推进精细化运营和管理变革，提升经营效率
　　报告期内，公司继续秉持“行稳致远”的方针，坚持高质量发展的经营理念，持续推进精细化运营，持续推进业务流程化、流程IT化和IT自动化，支撑和保障公司经营业绩目标达成。继续提升财务管理水平，保障财务体系稳定，优化融资结构，降低融资成本，保障现金流安全，增强财务对业务的支撑和监管能力。公司始终围绕“真诚服务好我们的客户”，坚持贴近一线，面向客户与市场，持续构建“灵动销售前台、健壮健强产品研发及解决方案中台、专业轻后台”的组织形态，加强干部队伍建设，强化人力资源精准投放，健全完善激励体系，笃行共创共享，持续开展多维沟通、奖功惩过、多彩活动、员工关怀等，构建开放、创新的组织氛围，建强组织能力，提升组织战斗力。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、诉讼风险
　　公司与主要竞争对手摩托罗拉公司在美国、德国、澳大利亚、中国等地存在一系列专利侵权纠纷、商业秘密及版权侵权纠纷、反垄断等诉讼事项。其中，摩托罗拉在美国诉公司商业秘密及版权侵权案件涉及金额大、耗时长，目前美国上诉法院已经作出判决，公司将继续提起相关程序请求上诉法院重新审视并再次判决，最终结果存在不确定性。关于禁售令事件，上诉法院已暂停执行产品禁售令及罚款，但案件仍在上诉阶段，禁售令尚未正式撤销。此外，美国司法部已于2021年5月向美国伊利诺伊州联邦地区法院对公司及前摩托罗拉员工提起了诉讼，该指控目前处于一审审前程序阶段，公司将在后续诉讼流程的各环节积极抗辩，维护公司利益。
　　2、供应链缺货的风险
　　全球半导体去库存周期基本结束，但市场供需发生变化，部分型号物料停产或涨价，同时，中美科技脱钩地缘政治风险可能会影响供应商合作及电子器件的供应，局部国际局势的动荡导致货运受到影响。公司始终保持风险意识，积极寻找替代方案，并制定针对性应对措施。
　　3、专用通信行业竞争加剧的风险
　　窄带行业呈现向头部企业集中的趋势，竞争对手数量逐渐变少，但实力更强。此外，随着行业向宽带化、公专融合升级也吸引部分新进入者，可能给公司带来一定的竞争压力。公司正夯实窄带基本盘业务，提升技术创新能力，巩固和加强市场地位和行业影响力，以积极应对竞争。
　　4、汇率波动的风险
　　公司海外销售收入占公司销售收入一半左右，原材料采购也大量来自境外，汇率波动带来采购成本增加。公司原材料采购和产品出口大部分以美元和欧元进行计价，海外子公司日常运营货币主要为欧元、美元、英镑，因此汇率波动对公司经营具有重要影响。如果未来出现汇率大幅波动的情况，存在汇兑损失的风险。公司在确保安全性和流动性的前提下，将通过各种方式来对冲和规避汇率风险。
　　5、知识产权遭受侵害的风险
　　公司作为国家级高新技术企业，拥有大量的技术成果，部分技术成果已经通过申请专利的方式得到保护，其它大部分技术成果尚处于申请专利过程中，还有一些技术成果尚未申请专利。这些知识产权是构成公司核心竞争力的关键要素，一旦受到侵害或泄密，将给公司造成重大损失。为防范上述风险，公司与员工签署了《保密协议》，对涉及的保密事项、保密期限、保密范围、泄密责任等进行了明确的约定，建立了专门的知识产权专业团队，对商标、专利等知识产权进行日常管理及维权工作，对侵犯公司知识产权的行为进行打击。此外，公司还通过加强信息安全建设等技术手段来保护公司的知识产权不被侵害。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　全球经济历经波折，渐显复苏势头，中国步入经济发展新常态，强调由规模扩张转向高质量增长，新质生产力概念应运而生。专用通信作为支撑社会发展的关键基础设施，其建设和升级对于构建新质生产力体系至关重要。　　全球频发的公共卫生、极端气候及重大安全事件，促使各国加大对公共安全与应急通信系统的投入。无论政府部门还是社会各层级安保力量，都需要在各种紧急场景下借助可靠的专用通信系统为应急响应人员提供高效的支持。同时，交通、能源、公用事业等行业在日常运营中对专用通信技术的依赖加深，以确保经济活动的安全稳定，尤其在数字经济环境下，对专用通信行业的运营效能与响应速度提出了更高要求。... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　全球经济历经波折，渐显复苏势头，中国步入经济发展新常态，强调由规模扩张转向高质量增长，新质生产力概念应运而生。专用通信作为支撑社会发展的关键基础设施，其建设和升级对于构建新质生产力体系至关重要。
　　全球频发的公共卫生、极端气候及重大安全事件，促使各国加大对公共安全与应急通信系统的投入。无论政府部门还是社会各层级安保力量，都需要在各种紧急场景下借助可靠的专用通信系统为应急响应人员提供高效的支持。同时，交通、能源、公用事业等行业在日常运营中对专用通信技术的依赖加深，以确保经济活动的安全稳定，尤其在数字经济环境下，对专用通信行业的运营效能与响应速度提出了更高要求。
　　窄带数字技术凭借其经济性、实用性，目前稳居全球专用通信市场的主导地位，成为众多行业客户的首选基础保障。随着视频服务、宽带技术和AI应用的兴起，为了满足行业客户日益增长的多媒体传输需求，专用通信行业正迅速向着以“公专融合”为特点的融合通信解决方案演进。伴随着行业向宽带化、智能化、融合化的深度转型，公共安全、政务应急等部门开始大量采用宽带技术，并结合关键视频、关键数据、移动 APP等数据应用以增强其现有的窄带系统能力，并与云计算、物联网、AI等新兴技术深度融合，旨在提升通信效率、增强数据处理和分析能力，从而推动客户数字化转型，确保专业、可靠、安全的语音通信与信息交互，实现更高效、安全的日常管理和应对突发事件的能力。
　　具体到我国，公共安全领域的警务工作正积极推进“情指行”一体化的警务机制改革，提升公安新质战斗力，对宽带化、融合化通信技术的需求日益迫切。根据行业相关规划，公共安全与应急等关键行业客户将在新技术装备发展的背景下，实现对现有窄带设备的全面升级与替换。在政务应急领域，2023年我国政府发行万亿专项国债，强力推动应急通信行业发展，从资金层面有效支持应急专网建设。政务综合治理领域，我国正深化市域社会治理，强化社区网格化巡逻力量，促进社会治理精细化和现代化，由此带来的“移动+数字”办公模式将成为未来趋势，基层网格队伍对基于公网的专用通信设备的需求将持续增长。在交通运输领域，国内高速铁路通信技术正由GSM-R向5G-R过渡，铁路列调正处于从模拟向数字化转型的阶段，相关400M数字列调标准制定正在紧张进行。能源领域，大型石化项目落地刺激了窄带业务的稳定增长，电力行业的基础设施管理维护问题凸显，专网通信能够弥补公网覆盖不足，有效满足电力客户日常工作需要，展现出广阔的市场前景。在工商业领域，伴随生活水平的提升，便携易用的商业对讲终端走入千家万户，为户外探险、自驾旅行等多种生活场景提供通信保障。
　　2023年是专用通信行业宽带化、融合化发展具有重要意义的一年，全球多个国家和地区开始加速推进多模及宽带化产品的商业化应用。全球关键通信展览会（CCW）的观点和ICCA的奖项评选均显示了专用通信行业正稳步跨入以“公专融合”为内核的下一代关键通信长期演进的新时代。窄带、4G/5G宽带、AI融合指挥调度中心、多模智能终端以及融合通信技术，连同多媒体融合应用一道，正迎来更为开放、多元的合作生态环境，不断催化新的应用场景和商业模式，推动行业生态体系愈加繁荣。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司是我国专用通信领域的领军企业和全球专用通信领域的技术领先企业，秉承“不懈努力，为用户创造价值，让世界更高效、更安全”的企业使命，致力于“成为全球值得信赖的专用通信及解决方案提供商”。
　　近年来，公司基于专网通信领域的领先优势，持续加大对融合通信、智能指调、卫星通信、AI、芯片等技术的研发投入，形成了“2+3+1”的产品战略。其中，“2”代表公司的基本盘业务——PDT/DMR、TETRA窄带数字产品；“3”代表公司的成长型业务——公专融合、4G/5G宽带及智能指调集成；“1”指全融合现场应急综合应用方案。依托新一代信息化指挥调度系统，公司融合高效安全的宽窄带通信网络和多模智能终端技术，为公共安全、政务应急、大交通、能源、工商业等多元行业客户提供端到端的语音、数据、图像、视频综合应用，深挖行业痛点，深耕客户需求，不断提升研发能力和经营效率，并通过全球化营销网络提供丰富完备的产品解决方案及服务，致力于打造更高效、更安全的通信环境，推动全球客户业务升级与安全水平提升。
　　（一）核心产品及解决方案
　　1、窄带数字专网产品及解决方案
　　窄带数字专网产品主要为公共安全、政务应急、公用事业和工商业等特定行业提供应急通信、指挥调度及日常工作通信等专用通信产品及解决方案，具备广覆盖、快速响应、安全可靠等特点，可满足客户关键语音通信和指挥调度的响应需求。
　　公司全面掌握PDT、DMR、TETRA三大国内外主流专业无线通信数字技术标准，拥有从底层协议、系统网络到统一平台、应用软件、智能终端，再到一站式落地交付的全产业链布局，可为全球各行业用户提供不同场景下的端到端产品及解决方案。
　　报告期内，公司继续完善和丰富H系列的产品型号，扩大行业覆盖，推出了H系列入门级行业终端，对已有机型进行了频段补充以满足全球市场需求，并发布了更适合渠道推广的便携中转台、数字车台以及新一代商业数字终端，同时还推出了更适合行业用户的新一代Tetra手台、新一代Tetra防爆手台、H系列IIC防爆手台以及新一代应急通信产品，在产品性能方面实现大幅提升并获得用户广泛认可。此外，公司持续推出常规终端、防爆终端、一体化基站以及应急行业解决方案，并开发了 TP系列铁路终端和更为轻便小巧的一体化基站，夯实在铁路行业的领先地位。
　　2、公专融合产品及解决方案
　　公专融合是专用通信宽带化演进的发展方向。作为公专融合领域的领先企业，公司积极推动行业标准制定和技术方案完善，打造多端接入、融合互通、可靠韧性、无缝过渡的公专融合体系解决方案，重塑产业形态。面向不同行业的客户需求，公司针对性地推出满足3GPP标准和行业标准的MCS平台和PoC方案，以及一系列多模、MCS/PoC、执法记录仪等终端产品和智能化应用，实现业务、应用、平台、网络、终端多层次的深度融合，广泛应用于公共安全、政务应急、铁路、机场、城管、交通执法等各大垂直行业。在网络层，通过横向打通公网、窄带专网、4G/5G专网以及融合现场应急网，实现多网络、多制式的互联互通；在平台层，提供窄带集群、公网集群、融合通信、证据管理、组件化赋能等多种服务，实现前端多形态感知设备的统一接入；在感知层，支持包括PDT终端、双模终端、公网对讲终端、执法记录仪、大屏智能终端、布控球、智慧警车等终端设备的接入，为前端感知设备提供音视频通信、全域定位、多媒体数据、边缘计算等功能。公司的公专融合产品正快速升级迭代，同时，公司积极构建开放生态圈，帮助用户实现通信网络的平滑演进，为垂直行业带来全新价值务。
　　融合架构
　　报告期内，公司推出了坚固型大屏行业应用终端PNC460及防爆款商业智能公网对讲机P30、常规型记录仪GC550以及4G传输型执法记录仪SC580；发布了跨系统语音对讲解决方案，实现宽窄带用户之间不限距离、不限区域的语音互通能力；对公专融合平台架构进行升级，大幅提升平台的性能及可靠性。截止目前，公司已与全球行业客户及20多家运营商合作搭建了400余个公专融合平台，建设了300多张公专融合网络，形成百余个行业应用案例，为全球50多万行业用户提供服务，构建了合作共生的生态系统，引领公专融合在各行业的跨越式发展与应用。
　　3、指挥调度智能集成与应急通信解决方案
　　公司的指挥调度解决方案融合了专网集群通信、大数据、视频、AI智能等多种技术手段，基于深厚的客户需求洞察能力与多网融合通信技术积淀，以及长期在安全标准领域的经验，为公共安全、政务应急、轨道交通、城市管理等行业客户提供契合实战应用场景的业务应用，为客户带来极致高效的用户体验。
　　在产品层面，通过构建大数据知识中枢，全面对接警情、舆情、社情，运用先进的自然语言处理技术（NLP）实现数据的结构化、标签化，构建精准丰富的专题库和智能分析模型，形成指挥调度智慧大脑，赋能各业务环节。依托融合通信平台、移动智能终端以及大数据知识库，实现多模态数据深度融合与实时可视化呈现，端到端保障各类数据顺畅流转、音视频通信可靠指挥，切实满足多元化指挥管理需求。技术结构上，采用微服务架构和模块化设计，使得产品模块既高度聚合又灵活耦合，能够快速响应行业用户的定制化需求。同时，紧跟指挥中心软件最前沿技术趋势，深化 AI技术在业务中的深度融合应用，形成一套兼具技术创新与实战效能的综合解决方案。在国内，依托市场优势深入开拓公共安全、政务应急等行业，在海外建设多个市、州级别指挥中心项目，建立了指调产品的国际竞争力。
　　报告期内，公司指挥调度全系列产品完成了国产化适配改造，并发布了满足国产化硬件要求的呼叫中心产品HCP，同时继续扩充NLP模型及数据标签数量，深化AI应用。截至目前，公司构建了2000余细类的业务标签体系，实现了一系列智能化模型和实战应用，已在湖北、四川、福建等省投入使用，为客户提供智能决策支撑。在海外，公司发布了新型易部署的小型化指挥调度平台产品，并在东盟、拉美、非洲、中东等地区实现推广和应用。
　　指挥调度平台方案
　　在应急通信领域，公司推出了包括窄带自组网、宽带自组网、手提应急指挥箱、应急指挥业务平台等产品在内的现场应急解决方案，以快速部署、融合联动指挥为核心特征，已为多个省级单位建设、交付了应急指挥平台和现场应急解决方案，并多次在省部级应急演练中展现专业能力，正逐步成为消防救援、林业防火、电力巡检、自然灾害救援等场景中音视频指挥调度保障的重要手段。
　　报告期内，公司持续提升应急通信技术核心竞争力，第二代窄带自组网产品陆续发布U3、U1频段固定站产品，在四川多个地市实现商用并取得了良好的效果，并作为应急管理重点示范考察的实验应用案例，为后续在全国范围推广奠定了良好基础。公司积极参与应急管理部牵头制定的宽带自组网行业标准制定，作为标准物理层组长单位，主导完成了协议到相关指标实验室及外场验证闭环。
　　4、4G/5G宽带产品及解决方案
　　公司精耕宽带产品策略，针对室外广域覆盖、室内覆盖、行业应用等公专网通信场景，可提供包括宏站、核心网、网管、终端、天线、室内外一体化基站、板卡等产品和整体解决方案。面向国内市场，公司为运营商提供4G DU板卡，成为国内开放架构双模基站LTE部分的主流方案；面向海外市场，公司基于开放架构设计的HyXG 4G RAN解决方案通过了海外数十家电信运营商测试，已为中亚、中东、非洲等地区的运营商客户提供高性价比的宽带产品和解决方案；面向行业市场，公司提供的宽带集群P-LTE解决方案、新一代340M视频图传项目已成功商用，助力行业客户推进数字化转型和效率提升，帮助客户构建“5G+工业互联网生态圈”，为大型国有企业、矿业集团、冶金、港口等行业客户定制“5G+工业互联网”解决方案。
　　报告期内，公司和国内厂商密切合作，依托4G DU板卡协助各合作伙伴推出双模基站方案，在电信运营商基站集采项目中实现规模商用；海外市场，目前多个国家正处于4G扩容和5G预商用阶段，凭借在宽带领域积累的技术和经验，公司的4G/5G宽带产品解决方案在“一带一路”地区多个国家运营商实现商用并形成规模部署。
　　4G/5G宽带产品族
　　5、卫星通信产品及解决方案
　　公司在卫星通信行业拥有业界领先的技术和设计水平，具备灵活的产品方案和快速交付能力。公司面向公共安全、航天航空、海事、轨道交通、矿业、卫星音视频广播、电信运营等行业客户提供一系列卫星通信关键组件，涵盖噪声放大器（LNA/LNB）、功率放大器（BUC）、冗余备份控制器等元件，以及车载、船载、便携式和固定站、主站等全系列卫星通信终端设备。同时，公司紧跟卫星通信技术发展趋势，在低轨卫星领域，公司顺应行业发展潮流，充分利用此类系统突破传统网络地域、时空限制的特点，丰富产品解决方案。
　　报告期内，公司的卫星通信产品在中亚、南亚、中东、非洲等“一带一路”地区深入布局并实现规模销售。同时，公司对低轨卫星通信产业链及市场需求进行了广泛的调研，和国内相关领域的科研机构和公司开展了密切合作，基于3GPP R17标准协议预研了NTN架构的5G基站和各类型终端，与产业链上下游通力合作，共同推进国内低轨卫星产业的发展。
　　卫星通信产品族
　　（二）行业解决方案
　　公司基于上述核心产品以及对客户需求的深入理解，针对全球公共安全、政务应急、大交通、能源、工商业等行业的不同特性和差异化的应用场景，为客户提供量身定制的专用通信解决方案，实现对客户不同领域的业务支撑和价值实现。
　　公共安全领域，公司以“情指行”一体化指挥中心为核心，以窄带、宽带、公专融合、自组网、卫星网络为基础，以新一代融合通信平台为纽带，为行业客户提供灵活丰富的专用通信整体解决方案。公司的解决方案已广泛应用于专业执法、泛执法、应急处突、市域治理和社会治安管理等领域，实现城市公共安全与政务应急多维度的信息采集分析、资源共享、动态预警与快速响应，在预防、发现和制止突发事件，打击犯罪和城市及社会管理等职能中发挥了关键作用，助力政府职能部门和组织全面提升重大风险防范能力以及应急事件处置能力，创造更安全的社会环境。
　　政务应急领域，公司利用公专融合、固移结合来解决应急通信问题，在省级核心网领域占据了较高份额。同时，国家在政策层面对应急通信保障网络建设给予了前所未有的重视与支持，发布巨额专项国债资金用于全国范围的网络构建。
　　交通运输领域，公司针对行业客户需求，依托融合通信平台、新一代数字列调、宽窄带数字集群系统、自组网、指挥调度以及多种制式的终端产品，为客户提供智慧铁路、智慧城轨、智慧机场、智慧港口等一系列整体解决方案，全面提升行业运输各细分行业运输调度、生产作业、旅客服务、经营管理的通信保障能力和工作效率。
　　能源领域，公司针对石化、钢铁、矿业、核电、电网等客户需求，依托应急指挥系统、宽窄带数字集群系统、防爆智能终端等产品，并结合5G、AI技术赋能，为客户提供智慧能源、智慧矿山、智慧钢厂、智慧电网解决方案，提升客户生产运营效率、全局态势感知和应急处置能力，助力行业企业信息化、数字化、智能化转型。公司防爆产品通过了全球各地主流防爆认证，并成功为沙特阿美石油公司、中石化、中科炼化等多家大型能源企业提供产品和服务。
　　工商业领域，公司依托融合通信平台，为酒店、商超、物流、物业、工厂、医院、工业园区等行业提供轻量简约、稳定可靠、功能丰富的产品和解决方案，满足用户日常通信需求，提升工作效率。
　　智能制造领域，公司聚焦新能源及汽车电子、机器人、通信及服务器等行业，为客户提供包括部分产品研发、物料采购、精工制造、全球物流等高品质一站式EMS服务，打造客户的“专属工厂”。新能源及汽车电子业务是公司EMS业务重塑后培育的重点方向，客户覆盖大部分全球领先的动力电池厂商以及国内领先的新能源汽车厂商，公司同时加大了对行业资源的投入，提升制造能力、品控能力、自动化及信息化水平，以及研发水平，构建EMS业务核心竞争力。
　　此外，公司还基于业界领先的专用通信技术以及多种技术体制的自研专用通信设备，依托先进的管理水平和强大的集成能力，为公共安全、消防、应急、运营商、林业、石化、广电等行业提供通信集成服务和改装车服务，推进集成通信及改装车业务向移动化、集成化、设备现代化方向发展。
　　报告期内，公司的各行业解决方案在全球市场布局加速，在南亚、中亚、中东、美洲、非洲等地进行了大量样板点规划和建设，对未来海外市场行业拓展将产生有效支撑，并已在全球多个国家和地区开始规模商用多模及宽带产品。公司不断深化并引领专用通信技术在行业中的应用，方案交付受客户广泛认可并屡获业界殊荣。在2023年全球关键通信大奖（International Critical Communications Awards，简称ICCAs）上，公司凭借在宽带专网（MCPTT、MCS、MCX）领域的创新与积累，荣获三项重要奖项。
　　（三）销售和服务
　　公司销售模式主要包括大客户直销、渠道销售及数字化营销。大客户直销模式是采取项目投标方式直接销售，主要针对政府与公共安全部门、机场、港口、铁路等行业客户，由公司直接参与招标的模式，销售订单一般包括系统产品或解决方案，以及需要系统支持的终端产品。渠道销售模式是通过经销商实现对外销售，主要面向部分公共事业市场以及酒店、建筑、物业、商场、水利、电力等工商业市场，通过行业合作伙伴和经销商进行销售的模式，产品主要为终端产品，或为简单、标准的解决方案系统。数字化营销是公司近年探索并推行的营销新模式，主要通过互联网将针对部分行业和工商业市场的产品和解决方案直达客户桌面，实现更精准的营销和更全的渠道覆盖。
　　报告期内，为全面落实“步步为盈”指导方针，公司深入推进营销体系变革，全面推行数字化营销，升级官网、营销自动化平台、客户关系管理平台，加强渠道建设及覆盖，并通过发展更多非传统专网行业的合作伙伴和经销商，进一步拓宽业务边界，拉动成长型业务销售。
　　公司秉承“真诚服务好我们的客户，共创共享，共同发展”的核心价值观，不断改进产品和服务质量，优化服务资源，以专业、便捷、体贴的服务宗旨，为各地网络的稳定运行和用户的日常应用保驾护航。公司建有覆盖全球用户及合作伙伴的服务体系，涵盖从网络规划、系统工程、技术支持、客户培训到售后维保维修等业务，全面满足客户在规划、建设、运维等阶段的专业服务需求。公司通过遍布全球的驻地服务网点和授权服务合作伙伴，贴身近距离地服务区域客户，通过官网远程服务为全球用户提供统一标准的数字化服务体验。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、基于客户关键语音、关键数据和关键视频需求的全融合通信解决方案能力
　　公司作为全球领先的专用通信设备及解决方案提供商，能够同时提供TETRA、PDT、DMR、宽带集群、公专融合、应急通信、卫星通信等全系列专用通信设备及多模态融合通信能力，构建了完善的从窄带到宽带、从终端产品到系统应用、从关键语音到智能应用的产品布局，并基于多年专用通信行业的经验积累，贴近各行业用户的使用场景，为用户提供从终端到系统，从前端感知到上层数据分析，覆盖语音、数据、视频、人工智能等综合解决方案。同时，围绕运营商、5G行业应用的需求，不断完善“应用+平台+网络+终端”的整体方案，构建宽带业务核心竞争力。
　　2、完善的全球营销网络及多层次的营销布局
　　公司建立了覆盖全球的多层级营销网络，支撑产品方案和市场需求的快速转化，以更加快速、精准地实现客户价值传递，为客户打造更佳的产品体验。截至目前，公司在全球设有90多家分支机构，与全球数千家经销商、集成商和合作伙伴紧密协作，销售和服务网络覆盖全球120多个国家和地区，及时响应全球客户的通信需求。公司已为多个国家的公共安全、政务应急、交通、能源、工商业等领域提供了专用通信产品与解决方案，为20多个国家建立了国家级通信公共安全网络。在国内，公司在公共安全行业拥有较高的市场份额，帮助全国过半的省市建设通信系统，产品覆盖了全国大部分省市公共安全用户，在应急行业建设了多个业内标杆项目，并逐步提升交通、能源、工商业等行业市场份额。同时，通过成立成长型业务BU，助力新业务拓展。在营销体系建设上，海能达提出“四个全覆盖”，包括客户全覆盖、产品全覆盖、渠道全覆盖、人员全覆盖；通过全面推进的数字化营销工作，实现三个“易”，包括易找到、易购买、易服务，与全球多个国家的合作伙伴建立广泛、实时、高效的联接，通过数字化手段赋能，打造一站式营销平台。
　　3、国际化研发平台和快速响应的产品迭代能力
　　多年来，公司始终将技术创新视为企业发展的核心动力，以客户需求为驱动，持续创新，拥抱新技术，在全球建有深圳、哈尔滨、南京、鹤壁、德国巴特明德、西班牙萨拉戈萨、加拿大温哥华以及多伦多等研发中心，拥有超过员工总数40%的研发人员及多个国际领先水平的射频、基带、声学、光学、交互设计、环境可靠性、软件测试和行业准入测试等专业化实验室，打造了好声音、绿色低碳、卫星通信、无线通信、人机工程、安全等技术攻关重点实验室。公司在专用通信领域深耕三十年，在行业趋势上具备丰富的经验，针对客户需求具备深入的理解，结合自身强大的研发平台，在产品迭代升级方面具备快速响应的能力。
　　4、充足的核心技术储备及深入的技术标准引领
　　截至报告期末，公司累计申请专利3,224项，其中PCT536项，目前有1,969项专利已获授权，多数以发明专利为主,并拥有多项达到业界领先水平的核心技术及自主知识产权。同时，公司积极参与国际、国内、行业、地方和团体标准的制定和修订工作，多项提案被欧洲通信标准组织(ETSI)和3GPP采纳并发布，并成功推动中国自主知识产权的PDT数字集群通信标准的发布，积极参与3GPP、ETSI、TCCA、DMR联盟、CCSA、中国无线电协会、PDT联盟、B-TrunC联盟、星闪联盟等标准组织活动，主导公共安全、应急、铁路、轨交、能源等行业标准的制定，并在 5G通信领域申请多项专利。公司在技术创新中得到社会的广泛认可，先后荣获 “国家高新技术企业”、“国家技术创新示范企业”、“国家企业技术中心”、“国家工业设计中心”、“国家知识产权示范企业”、“中国专利奖”、“广东省专利银奖”、“专业数字集群技术国家地方联合工程实验室”等重要荣誉和奖项。此外，控股子公司鹤壁天海电子信息系统有限公司获得工业和信息化部第二批国家级专精特新“小巨人”企业认定。
　　5、高端化、智能化、绿色化的制造平台
　　公司围绕“精工智坊”核心战略进行制造能力升级，采用全流程自动化的生产环境打造了世界一流的制造基地，是目前全球规模最大的专用通信产品生产基地。全球领先的制造技术的引入，使公司具备百万级产品的制造能力和成本优势，并形成完善、严格的管理体系，产品可靠性稳步提升。公司先后获得了“国家智能制造试点示范企业”、“国家制造业单项冠军”、“国家绿色工厂”、“国家知识产权优势企业”、“企业知识产权体系认证”、“广东省政府质量奖”、“深圳市长质量奖”、“智能制造能力成熟度三级”、“深圳市首批工业互联网应用标案企业”等奖项和荣誉。报告期内，公司供应链体系荣获“国家绿色供应链企业”、“广东省精工智坊工程技术研发中心”、“广东省深圳市龙岗区高端智能车载设备产业集群”等荣誉和称号，进一步强化绿色智能制造相关组织建设和人才管理，加快构建绿色智能制造发展生态，深入推进高端化、智能化、绿色化制造，实现高质量发展。
　　公司还立足高端制造能力和供应链保障能力，为新能源及汽车电子、机器人等行业客户提供一站式EMS及智能制造服务，凭借先进的制造能力，高质量水平，先后被多家战略级客户评为“最佳供应商”和“优秀供应商”。
　　6、长效的人才培养与激励体系
　　公司重视人才培养，秉承“内外兼修、上下齐心、文化传承、引智再造”的发展理念，致力于培养全球专用通信行业具有国际化视野的管理人才，及专业领先的高素质专业人才。员工职业发展通道布局清晰精细，注重培育员工的综合素质提升和专业精进，构建全员的任职资格评审体系，实现员工职业发展与企业发展的双赢目标。公司建立“海能达学院”并开展定制化人才发展项目，根据公司岗位体系，搭建学习发展体系，建立学习地图并推动员工学以致用，以专业能力创造卓越绩效。
　　公司秉承“共创共享”的核心价值观，建立了一套以岗位评估为基础的全球薪酬管理体系,不断强化以“销售、研发”为核心的双轮驱动激励体系，并持续推动研发产品单元激励方案变革，优化升级销售区域激励方案，加大成长型业务等专项激励力度，牵引业务稳健增长和高质量发展,同时激励导向从强调规模向关注高质量经营转变，关注人力效率提升，坚持绩效结果导向，提升员工整体薪酬获得感。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　过去一年，经济在疫后并未如预期回暖复苏，在复杂多变的宏观形势下，公司在战略层面坚持高质量发展导向，“步步为盈”的经营理念得到扎实有力的贯彻实施，业务开拓和管理变革得到全面推进，渠道拓展取得成效，项目运作更加高效，整体业务呈现稳中有升的发展态势。
　　报告期内，公司实现营业收入56.53亿元，与去年同期基本持平，若剔除赛普乐并表影响，公司营业收入增长5.17%。归属上市公司股东的净利润为-3.88亿元，同比下降195.18%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为9,751万元，同比增长64.34%。报告期内，公司收入持平，净利润亏损，但扣非净利润显著增长的原因为：①2022年同期处置子公司赛普乐实现收益2.87亿元；②报告期内针对诉讼相关许可费现金担保计提预计负债5.85亿元；③报告期内主营专用通信业务毛利率显著提升，带来公司综合毛利率提升；④公司有息负债结构得到进一步优化，并且融资成本有所降低，带来利息支出同比减少。
　　报告期内，公司各项业务发展取得实质成效，具体情况如下：
　　（1）夯实技术引领，升级产品布局，巩固强化研发核心竞争力
　　报告期内，公司围绕“2+3+1”的产品战略，夯实窄带业务，推进成长型和探索类业务，持续打造全融合通信解决方案能力。
　　窄带领域持续深耕。公司继续完善H系列产品型号并扩大行业覆盖，推出全新一代TETRA常规和防爆终端、应急通信产品及轻便一体化基站，配合相关行业最新规划及国际通信标准的制定，开发了全新商业终端，满足工商业及中小企业客户通信需求。
　　成长型业务得到进一步夯实。在公专融合领域，公司发布了坚固型大屏行业应用终端PNC460和多模智能防爆终端PDC680，推出商业智能公网对讲机P30、常规记录仪GC550、4G传输型执法记录仪SC580，开发了跨系统语音对讲解决方案，持续推动专网与公网在业务、平台、网络、终端多层面融合，实现跨业务平台统一，与全球行业客户及多家运营商合作搭建了400余个公专融合平台，累计形成百余个行业应用案例，为全球 50多万行业用户提供服务。在指挥调度领域，公司完成指挥调度全系列产品国产化适配改造并发布了满足国产化硬件要求的呼叫中心产品HCP，深化NLP应用，丰富数据标签体系，扩充了一系列智能化应用模型和实战场景，并面向海外发布了新型易部署的小型化平台产品和常规系统调度RDS，在东盟、拉美、非洲、中东等多个地区实现推广和应用。在4G/5G移动宽带领域，公司依托多年的技术积累和行业经验，打造高性价比的4G/5G产品组合及解决方案，其中，双模基站方案持续协助合作伙伴在电信运营商基站集采项目中规模商用，4G/5G宽带产品解决方案在“一带一路”地区多个国家的首都、经济中心实现商用部署，并在部分国家的中等运营商市场形成规模部署。报告期内，公司围绕成长型业务加大知识产权布局力度，累计申请专利数量达536件。
　　（2）国内外业务稳步推进，开拓消费市场新赛道，不断通过数字化赋能营销
　　报告期内，公司继续推进国内外营销体系变革，持续深耕行业市场，驱动全球业务稳步拓展。国内市场实现稳步增长，保障山东、上海PDT公共安全项目实施，中标山西省应急管理厅应急无线通信网络建设、湖南省 “全域通”实战应用平台、福建省专业执法、中国石化工业对讲设备采购项目；中标了长株潭西环线、苏州 11号线、滁宁城际等轨道交通项目，确保相关线路的顺利开通运营；为“成都大运会”、“杭州亚运会”等重大赛事提供应急专网通信支持；为“全国应急管理科技和信息化工作会议”提供现场通信保障，与黑龙江省应急管理厅签署战略合作协议，亮相“应急使命2023”高山峡谷地区地震灾害空地一体化联合救援演习。此外，公司与中电信量子科技有限公司签订战略合作协议，围绕量子对讲系统，开展项目协同、技术研究、产品开发等全方位合作，进军前沿通信技术领域。
　　面向海外市场，公司重点加强“一带一路”沿线市场开拓，围绕大项目和重点区域推动项目交付落地，储备了丰富的项目资源池，在巴厘岛成功召开2023年海外合作伙伴峰会，全面维护及拓展渠道及行业合作伙伴，在中东、欧洲、美洲等多个国家和地区举办合作伙伴峰会并发布全球渠道伙伴招募计划。公司Hytera HyTalk平台和PoC终端在泰国大型安保公司得到应用，公司产品为美高梅澳门国际帆船赛提供护航服务，为津巴布韦国家公园提供通信保障，护航联合国香港慈善跑圆满落幕。
　　面对个人及商业消费者市场，公司推出了G32/G36以及S系列商业对讲机，发力商业行业新赛道，并加大网络推广力度，努力打造成为公司新的利润增长点。
　　报告期内，公司数字化营销变革持续深入推进，利用数字化营销实现品牌影响力提升、商业新品推广及销售、精准营销、渠道全覆盖、LTC流程提效等目标，聚焦公共安全、政务应急、交通、能源、工商业等重点行业，在国内推广“海能达线上商城”，覆盖更多中小型渠道和个人用户，持续打造专用通信合作生态。
　　（3）智能制造驱动高质量发展，EMS业务释放强劲增长动能
　　报告期内，公司一方面优化供应策略以应对严峻多变的宏观形势，保障全年订单的稳定供应，另一方面通过多维度控本降费保障供应效率。公司基于“5G+智慧工厂”项目实现厂区内5G专网信号全覆盖，已打通专网和企业网，实现全部料盘运作无纸化、生产数据智能化、生产流程自动化，产能获得有效提高，并入选中国工业和信息化部5G全连接工厂。公司继续推进工业软件融合部署和应用，开展多场景算法应用模型，增强供应链自主可控能力，打造具有战略性和全局性的供应链，保障公司全面高质量稳步发展。
　　报告期内，公司EMS业务立足高端制造能力，聚焦新能源及汽车电子、机器人、通信及服务器等领域，推进业务整合并挖掘高价值客户与订单。新能源及汽车电子业务作为公司EMS业务重塑后培育的重点方向，客户已覆盖大部分全球领先的动力电池厂商以及国内领先的新能源汽车厂商，产品服务的终端车型覆盖了特斯拉、极氪、问界、小鹏、理想、大众、宝马等热门车型。同时，公司加大对行业资源的投入，提升制造能力、品控能力、自动化及信息化水平，以及研发水平，构建EMS业务核心竞争力,核心BMS业务已具备行业领先优势。报告期内，全资子公司深圳市海能达通信有限公司与福州经济技术开发区管理委员会、国闽（福建）投资有限公司签订了《海能达新能源汽车电子项目战略合作框架协议》，充分发挥各方在新能源汽车电子领域的协同作用，深入开展产业、技术、资本等方面的合作。
　　（4）推进精细化运营和管理变革，提升经营效率
　　报告期内，公司继续秉持“行稳致远”总体策略，坚定贯彻“步步为盈”经营思路，持续推进精细化运营，推进业务变革、流程优化和数据自动化，提升盈利能力和周转效率，持续降本提效。提升财务管理水平，保障财务体系稳定，优化融资结构，降低融资成本，保障现金流安全，增强财务对业务的支撑和监管能力。公司始终围绕“真诚服务好我们的客户”，坚持贴近一线，面向客户与市场，持续构建“灵动销售前台、健壮健强产品研发及解决方案中台、专业轻后台”组织形态。加强干部队伍建设，强化人力资源精准投放，笃行共创共享，健全完善激励体系，文化聚力，助力营造能“盈”的氛围。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司未来的发展战略
　　未来的市场环境存在诸多挑战和不确定因素，公司将始终以客户为中心，以产品、营销、交付、运营核心竞争力为立足之本，坚持“四个高质量”和“步步为盈”发展理念，持续提升组织战斗力，在竞争激烈的环境中行稳致远。公司将长期秉持“不懈努力，为用户创造价值，让世界更高效、更安全”的使命，坚定朝着成为全球值得信赖的专用通信及解决方案提供商的愿景前行。
　　公司将持续深耕全球行业市场，深入一线倾听并理解客户需求，用恰如所需的产品与解决方案实现客户价值，竖立“值得信赖”的品牌形象。深化全球渠道布局和管理，持续强化全球合作伙伴关系，推动全球市场的客户全覆盖、产品全覆盖、渠道全覆盖、人员全覆盖。以公司产品面向全球客户的“易找到”、“易购买”及“易服务”为目标，持续推进数字化营销建设。
　　持续围绕“2+3+1”总体产品业务布局，坚持创新引领，以行业标杆标准打造高质量产品。持续做大做强窄带业务基本盘，保持业界领先地位，加大对成长型与探索型业务的开发力度，全面提升公专融合体系方案综合竞争力。深化技术竞争力，完善情指行实战场景和智能指调解决方案，以客户满意为目标，极致匠心，持续构建海能达产品的核心竞争力。
　　持续围绕“快交付、高质量、高效率、低成本”构建供应链核心能力，构建反应敏捷、运作高效的大运营平台能力，把能力建在组织上，持续提升公司高质量发展水平。
　　（二）公司2024年经营计划
　　1、围绕“2+3+1”产品战略，夯实窄带基本盘业务，确保成长型业务规模增长
　　夯实公司窄带业务的全球市场地位，丰富现有产品形态，全力推进行业新品、商业新品、防爆新品和铁路新品市场成功，深耕细分市场，为行业用户提供更多场景化产品及综合解决方案。着重发力公专融合为代表的成长型业务，完善产品组合，提高平台融合能力，加快推进执法仪品牌建设，构建多场景下的融合通信与指挥调度平台，在公专融合领域引领行业融合方案的发展，打造并扩展PoC/MCS业务融合全球样板项目。精耕宽带产品策略，以现有运营商和行业市场为抓手，丰富现有产品形态，持续完善4G产品形态，全力推进5G新产品，完善并复制特定行业场景的4G/5G解决方案，放大宽带业务的样板效应，形成规模优势。
　　2、稳步推进研发变革，夯实行业地位
　　以市场驱动为宗旨，以打造高质量产品为目标，持续推动研发变革，夯实公司在专用通信领域的行业引领地位。在传统窄带领域，持续强化产品核心竞争力，依托产品领先优势，逐步完善整体解决方案能力，引领产品向智能化全面发展，持续保持行业领先。通过组织优化和资源配置调整等举措，推动PoC、MCS、智能终端、执法记录仪等公专融合业务快速扩大规模，通过产品的迭代更新，进一步贴近和满足市场需求,打造成新的业绩增长极。基于公共安全领域“情指行”多业务场景，利用大数据、人工智能等技术，依托融合通信、智能终端等能力，构建统一、贴合实际业务的智能指挥调度平台，实现信息的快速传递、准确分析和有效指挥，为公共安全领域带来更多的业务机会，同时利用现场应急产品拓展新行业市场机会。宽带业务精准务实，持续加码运营商市场，深耕海外细分市场，精选合作伙伴，为海外用户提供端到端综合解决方案，国内市场以运营商为目标，继续加大板卡投入力度，扩大行业合作朋友圈，助力行业客户4/5G双模基站规模部署。
　　3、深化数字化营销变革，助力“四个全覆盖”，实现“三个易”
　　公司持续深化推行数字化营销变革，通过MA、CRM、全球官网、PartnerPortal（自建）、CPQ等MTL及LTC数字化管理工具拉通端到端的客户购买旅程，提升公司整体运营效率。在全球市场持续推动“四个全覆盖”：客户全覆盖、产品全覆盖、人员全覆盖、渠道全覆盖，通过数字化和大数据推广公司产品和解决方案，为营销提供更多支持；继续推动数字化营销平台建设，并在客户购买旅程上实现“易找到”、“易购买”及“易服务” 。
　　4、继续推进精细化运营，逐步实现高质量发展
　　围绕“步步为盈”总体要求，坚持推进精细化运营，加强业绩预测、费用监控、订单周转等过程管理，强化盈利能力提升和资产周转效率提升。财务管理方面，要储备融资规模、优化融资结构，提升账实精确率，提升业务财务深度融合，为公司现金流稳定、决策效率提升、业财一体化提供高质量保障。供应链管理将围绕“快速交付、高库存周转、高质量、低成本、保安全”为目标，持续优化供应、运作、制造等平台，深化供应链业务与研发业务、销售业务的协同机制，打造柔性供应链，为工作业绩增长提供供应、交付保障。持续加强全球合规与风险管控，进一步提高公司治理水平。
　　5、EMS业务聚焦核心客户，提升研发水平，构建核心能力，打造盈利组织
　　公司将持续聚焦新能源及汽车电子行业，持续聚焦头部客户，持续向外布局拓展；通过定向资源投入，拉通外部资源，与头部客户配套特定研发，提高相关研发水平；制造方面将持续进行相关设备的升级，工艺能力的升级，自动化信息化提升，持续构建核心能力；同时通过组织精简、提升组织能力，持续打造盈利组织，加强风控能力，提升公司经营能力和管理水平。
　　6、建强组织支撑，促进业务增长
　　公司以业务为本，从业务看组织，从组织看人员，促增长、抓效益，助力业绩“步步为盈”。公司着眼于整体工作系统优化，持续构建面向客户与市场的组织形态，推动销售单元聚焦增长，建壮建强中台能力，进一步提升研发资源使用效率，提升整体运作效率。公司将加强干部队伍建设，抓好关键少数；聚焦关键岗位核心能力建设，助力更高产出；做好人才识别，加强关键人才关注，加大不胜任员工优化力度；完善晋升渠道，激发员工内在发展动力；聚焦人才赋能，不断提升人员能力，持续提高人力效率；重构公司核心竞争力，提升组织战斗力。
　　（三）未来面对的风险
　　1、诉讼风险
　　公司与主要竞争对手摩托罗拉公司在美国、德国、澳大利亚、中国等地存在一系列专利侵权纠纷、商业秘密及版权侵权纠纷、反垄断等诉讼事项。其中，摩托罗拉在美国诉公司商业秘密及版权侵权案件涉及金额大、耗时长，公司不认可一审判决及审后程序判决结果，已向美国第七巡回上诉法院提起上诉，本案进入上诉阶段。2024年4月3日，一审法院向公司颁布了产品禁售和罚款的判令，后经公司上诉，上诉法院已暂停执行产品禁售令及罚款，但案件仍在上诉阶段，一审法院的上述判令尚未正式撤销，后续进展仍存在不确定性。此外，2022年2月8日，美国司法部在官网上公开了其对海能达及前摩托罗拉员工的起诉书，根据起诉书内容，美国司法部已于2021年5月向美国伊利诺伊州联邦地区法院对公司及前摩托罗拉员工提起了诉讼。目前，该指控处于一审审前程序阶段。公司已聘请美国律师事务所作为本案公司的代表律师，并聘请了专业法律顾问，将充分运用相关法律规定、程序规则以及事实依据，在后续诉讼流程的各环节积极抗辩，维护公司利益。
　　2、供应链成本上升及缺货的风险
　　全球半导体去库存周期基本结束，但市场供需发生变化，部分型号物料停产或涨价，同时，中美科技脱钩地缘政治风险会影响电子器件的进料进度，国际局势的动荡也会导致货运受到影响。公司始终保持风险意识，积极寻找替代方案，并制定针对性应对措施。
　　3、专用通信行业竞争加剧的风险
　　窄带行业呈现向头部企业集中的趋势，竞争对手数量逐渐变少，但实力更强。此外，随着行业向宽带化、公专融合升级也吸引部分新进入者，可能给公司带来一定的竞争压力。公司正夯实窄带基本盘业务，提升技术创新能力，巩固和加强市场地位和行业影响力，以积极应对竞争。
　　4、汇率波动的风险
　　公司海外销售收入占公司销售收入一半左右，原材料采购也大量来自境外。公司原材料采购和产品出口大部分以美元和欧元进行计价，海外子公司日常运营货币主要为欧元、美元、英镑，因此汇率波动对公司经营具有重要影响。如果未来出现汇率大幅波动的情况，存在汇兑损失的风险。公司在确保安全性和流动性的前提下，将通过各种方式来对冲和规避汇率风险。
　　5、知识产权遭受侵害的风险
　　公司作为国家级高新技术企业，拥有大量的技术成果，部分技术成果已经通过申请专利的方式得到保护，其它大部分技术成果尚处于申请专利过程中，还有一些技术成果尚未申请专利。这些知识产权是构成公司核心竞争力的关键要素，一旦受到侵害或泄密，将给公司造成重大损失。为防范上述风险，公司与员工签署了《保密协议》，对涉及的保密事项、保密期限、保密范围、泄密责任等进行了明确的约定，建立了专门的知识产权专业团队，对商标、专利等知识产权进行日常管理及维权工作，对侵犯公司知识产权的行为进行打击。此外，公司还通过加强信息安全建设等技术手段来保护公司的知识产权不被侵害。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　公司是我国专用通信领域的领军企业和全球专用通信领域的技术领先企业，秉承“不懈努力，为用户创造价值，让世界更高效、更安全”的企业使命，致力于“成为全球值得信赖的专用通信及解决方案提供商”。　　近年来，公司基于专网通信领域的领先优势，持续加大对融合通信、智能指调、卫星通信、AI、芯片等技术的研发投入，形成了“2+3+1”的产品战略。其中，“2”指窄带数字产品，构成公司的基本盘业务；“3”指公专融合、4G/5G宽带、智能指调集成等业务，构成公司的成长型业务板块；“1”指全融合解决方案，公司以新一代信息化指挥调度系统为龙头，融合更高效安全的宽窄带通信网络和多模智能... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司是我国专用通信领域的领军企业和全球专用通信领域的技术领先企业，秉承“不懈努力，为用户创造价值，让世界更高效、更安全”的企业使命，致力于“成为全球值得信赖的专用通信及解决方案提供商”。
　　近年来，公司基于专网通信领域的领先优势，持续加大对融合通信、智能指调、卫星通信、AI、芯片等技术的研发投入，形成了“2+3+1”的产品战略。其中，“2”指窄带数字产品，构成公司的基本盘业务；“3”指公专融合、4G/5G宽带、智能指调集成等业务，构成公司的成长型业务板块；“1”指全融合解决方案，公司以新一代信息化指挥调度系统为龙头，融合更高效安全的宽窄带通信网络和多模智能终端，为客户提供端到端的语音、数据、图像、视频综合应用。公司聚焦公共安全、政务应急、大交通、能源、工商业等行业，深入挖掘、深耕客户需求，持续创新，不断提升研发效率和经营效率，夯实全球化的营销网络，为客户提供丰富、完善的产品解决方案及服务，助力沟通更高效、更安全。
　　（一）核心产品及解决方案
　　1、窄带数字专网产品及解决方案
　　窄带数字专网业务主要为公共安全、政务应急、公用事业和工商业等特定行业提供应急通信、指挥调度及日常工作通信等专用通信产品及解决方案，具备广覆盖、快速响应、安全可靠等特点，可满足客户关键语音通信和指挥调度的响应需求。当前，全球窄带数字专网产品的市场需求正快速恢复，行业需求刚性特征显著。
　　公司全面掌握PDT、TETRA、DMR三大国内外主流专业无线通信数字技术标准，拥有从底层协议、系统网络到统一平台、应用软件、智能终端，再到一站式落地交付的全产业链布局，可为全球各行业用户提供不同场景下的端到端产品及解决方案。
　　公司H系列新一代数字产品在全球多个项目中得到应用并形成规模订单，正全面替代上一代产品。报告期内，公司发布了更适合渠道推广的数字车台和新一代商业数字终端，更适合行业用户的新一代Tetra手台和新一代应急通信产品，产品性能大幅提升并获得用户广泛认可。此外，公司还持续推出更为轻便小巧的一体化基站，夯实行业领先地位。
　　窄带专网产品族
　　2、公专融合产品及解决方案
　　公专融合是专用通信宽带化演进的发展方向，公司作为公专融合领域的领先企业，积极推动行业标准制定和技术方案完善，面向不同行业的客户需求特性，针对性地推出满足3GPP标准和行业标准的MCS平台和PoC方案，以及一系列多模、MCS/PoC、执法记录仪等终端产品和智能化应用，形成业务、平台、网络、终端多层协同的解决方案，成功应用于公共安全、政务应急、铁路、机场、城管、交通执法等多个行业。同时，公司积极构建开放的生态圈，帮助用户实现通信网络的平滑演进，为垂直行业带来全新价值。
　　报告期内，公司推出了坚固型大屏行业应用终端PNC460，发布了首款融合PDT技术和宽带技术的多模智能防爆终端PDC680，开发了跨系统语音对讲解决方案，实现宽窄带用户之间不限距离、不限区域的语音互通能力。截止目前，公司已与全球行业客户及20多家运营商合作搭建了380余个公专融合平台，形成百余个行业应用案例，打造合作共生的生态系统，引领公专融合在各行业的跨越式发展与应用。
　　3、指挥调度智能集成与应急通信解决方案
　　公司指挥调度整体解决方案融合了专网集群通信、大数据、视频、AI智能等多种技术体系，基于对客户需求的理解，对多网融合通信能力的掌握，对安全标准的理解和经验，为公共安全、政务应急、轨道交通、城市管理等行业客户提供面向场景化的上层指挥业务应用，为指挥调度业务带来突破性的功能体验。
　　公司的指调产品可以通过融合基站定位、短信定位、地址定位、终端定位于一体，实现高精度定位；依托大数据及语义分析（NLP）技术构建智能模型，提升数据饱和度；依托融合通信平台、移动智能终端以及大数据知识库，构建多模态数据的融合处理及可视化，更有效满足调度及管理需求，实现一系列智能化应用模型和实战场景，为客户提供数据支持和辅助决策。
　　公司的指调产品以自主研发的微服务统一平台为核心，自主开发满足国产化硬件需求的呼叫中心平台HCP，聚焦指挥中心软件最新技术框架开发和AI技术的深度应用，形成业务与指挥深度结合的综合解决方案，在国内凭借市场优势深入开拓公共安全、政务应急等行业，在海外建设多个市、州级别指挥中心项目，建立了指调产品的国际竞争力。
　　报告期内，公司继续扩充NLP模型及数据标签数量，深化NLP应用，截至目前，公司构建了2000余细类的业务标签体系，实现了一系列智能化应用模型和实战场景，已在湖北、四川等省投入使用，帮助客户进行智能决策。在海外，公司发布了新型易部署的小型化指调平台产品，在东盟、拉美、非洲等地区实现推广。
　　指挥调度平台产品族
　　在应急通信领域，公司推出了包括窄带自组网、宽带自组网、手提应急指挥箱、应急指挥业务平台等产品在内的现场应急解决方案，以快速部署、融合联动指挥为核心特性，已为多个省级单位建设、交付了应急指挥平台和现场应急解决方案，并多次在省部级应急演练中展现专业能力，成为消防救援、林业防火、电力巡检、自然灾害救援等场景中音视频指挥调度保障的重要手段。
　　报告期内，公司应急通信核心产品进一步取得突破。在宽带自组网方面，公司发布了宽带自组网二代产品，并作为组长单位牵头编写应急指挥无线宽带自组网的《总体技术规范》、《物理层规范》，由公司提出的技术方案已完成可行性验证并在全国应急管理与减灾救灾标准化技术委员会立项。在窄带自组网方面，公司发布了窄带自组网二代产品新频段，进一步拓展林业、电力等行业用户，此外，公司还作为组长单位牵头编制公安窄带自组网行业标准，其中，应急窄带自组网行业标准制定完成报批并计划立项。
　　应急通信产品族
　　4、4G/5G宽带产品及解决方案
　　公司精耕宽带产品策略，针对室外广域覆盖、室内覆盖、行业应用等公专网通信场景可提供包括宏站、核心网、网管、终端、天线、室内外一体化小型基站、家庭网关、板卡等产品和整体解决方案。面向国内市场，公司面向运营商市场提供4GDU板卡，成为国内开放架构双模基站LTE部分的主流方案；面向海外市场，公司基于开放架构设计的HyXG4GRAN解决方案通过了海外数十家电信运营商测试，已经为中亚、中东、非洲等地区的运营商客户提供高性价比的宽带产品和解决方案；面向行业市场，公司提供的宽带集群P-LTE解决方案、新一代340M视频图传项目已成功商用，助力行业客户推进数字化转型和效率提升，帮助客户构建“5G+工业互联网生态圈”，为大型国有企业、矿业集团、冶金、港口等行业客户定制“5G+工业互联网”解决方案。
　　报告期内，公司在国内电信运营商4G/5G扩展型皮基站集采项目中继续规模商用，助力合作伙伴开展4G/5G扩展型基站的建设；在海外，目前多个国家正处于4G扩容和5G预商用阶段，公司凭借在宽带领域积累的技术和经验，4G/5G宽带产品和解决方案在“一带一路”地区多个国家的首都实现规模商用，并在部分国家中标了运营商宽带系统项目。
　　4/5G宽带产品族
　　5、卫星通信产品及解决方案
　　公司拥有卫星通信行业领先的技术和设计水平，具备灵活的产品方案和快速交付能力，能够为客户提供噪声放大器（LNA，LNB）、功率放大器（BUC）、冗余备份控制器等卫星通信关键元器件，以及各类卫星通信天线终端，包括车载终端、船载终端、便携式终端以及固定站、主站等卫星通信设备，适用于公共安全、航天航空、海事、轨道交通、矿业、卫星音视频广播、电信运营商等行业客户。
　　低轨卫星星座构建的卫星互联网具有全球无缝覆盖、传输时延低、信号功率强、高速星间链路等特点，可广泛应用于移动通信、互联网接入、物联网、导航增强、航空监视等领域。低轨卫星业务大致分为窄带通信、宽带数据、导航增强以及航空监视，同时也能搭载其他特种应用载荷，实现定制化应用服务。
　　报告期内，公司的卫星通信产品在中亚、南亚、中东、非洲等“一带一路”地区深入布局并实现规模销售。同时，公司对低轨卫星通信产业链及相关模组现状进行了调研和技术攻关，并参与了多模终端产品的研发和产业化工作，形成了多模终端技术方案，正在推进原型终端研制工作。
　　卫星通信产品族
　　（二）行业解决方案
　　公司基于上述核心产品以及对客户需求的深入理解，针对全球公共安全、政务应急、大交通、能源、工商业等行业的不同特性和差异化的应用场景，为客户提供量身定制的专用通信解决方案，实现对客户不同领域的业务支撑和价值实现。
　　公共安全和政务应急领域，公司以“情指勤舆”一体化指挥中心为核心，以窄带、宽带、公专融合、自组网、卫星网络为基础，以新一代融合通信平台为纽带，为行业客户提供灵活丰富的专用通信整体解决方案。目前，公司的解决方案已广泛应用于专业执法、泛执法、应急处突、市域治理和社会治安管理等领域，实现城市公共安全与政务应急多维度的信息采集分析、资源共享、动态预警与快速响应，在预防、发现和制止突发事件，打击犯罪和城市及社会管理等职能中发挥了关键作用，助力政府职能部门和组织全面提升重大风险防范能力以及应急事件处置能力，创造更安全的社会环境。
　　交通运输领域，公司针对行业客户需求，依托融合通信平台、新一代数字列调、宽窄带数字集群系统、自组网、指挥调度以及多种制式的终端产品，为客户提供智慧铁路、智慧城轨、智慧机场、智慧港口等一系列整体解决方案，全面提升行业运输各细分行业运输调度、生产作业、旅客服务、经营管理的通信保障能力和工作效率。
　　能源领域，公司针对石化、钢铁、矿业、核电、电网等客户需求，依托应急指挥系统、宽窄带数字集群系统、防爆智能终端等产品，并结合5G、AI技术赋能，为客户提供智慧能源、智慧矿山、智慧钢厂、智慧电网解决方案，提升客户生产运营效率、全局态势感知和应急处置能力，助力行业企业信息化、数字化、智能化转型。
　　工商业领域，公司依托融合通信平台，为酒店、商超、物流、物业、工厂、医院、工业园区等行业提供轻量简约、稳定可靠、功能丰富的产品和解决方案，满足用户日常通信需求，提升工作效率。
　　智能制造领域，公司聚焦新能源及汽车电子、机器人、通信及服务器等行业，为客户提供包括部分产品研发、物料采购、精工制造、全球物流等高品质一站式EMS服务，打造客户的“专属工厂”。
　　此外，公司还基于业界领先的专用通信技术以及多种技术体制的自研专用通信设备，依托先进的管理水平和强大的集成能力，为公共安全、消防、应急、运营商、林业、石化、广电等行业提供通信集成服务和改装车服务，促使集成通信及改装车业务向移动化、集成化、设备现代化方向发展。
　　2023年上半年，各行业解决方案在海外市场布局加速，涵盖窄带、宽带、公专融合等公司主要产品方案，在南亚、中亚、中东、美洲、非洲等地进行了大量样板点规划和建设，对未来海外市场行业拓展将产生有效支撑。公司不断深化并引领专用通信技术在行业中的应用，方案交付受客户广泛认可的同时，也屡获业界殊荣。在2023年全球关键通信大奖（InternationalCriticalCommunicationsAwards，简称ICCAs）上，公司凭借在宽带专网（MCPTT、MCS、MCX）领域的创新与积累，荣获3项重要奖项。
　　（三）销售和服务
　　公司销售模式主要包括大客户直销、渠道销售及数字化营销。大客户直销模式是采取项目投标方式直接销售，主要针对政府与公共安全部门、机场、港口、铁路等行业客户，由公司直接参与招标的模式，销售订单一般包括系统产品或解决方案，以及需要系统支持的终端产品。渠道销售模式是通过经销商实现对外销售，主要面向部分公共事业市场以及酒店、建筑、物业、商场、水利、电力等工商业市场，通过行业合作伙伴和经销商进行销售的模式，产品主要为终端产品，或为简单、标准的解决方案系统。数字化营销是公司近年探索并推行的营销新模式，主要通过互联网将针对部分行业和工商业市场的产品和解决方案直达客户桌面，实现更精准的营销和更全的渠道覆盖。
　　报告期内，为全面落实“步步为盈”指导方针，公司深入推进营销体系变革；全面推行数字化营销，升级官网、营销自动化平台、客户关系管理平台；加强渠道建设及覆盖，并通过发展更多非传统专网行业的合作伙伴和经销商，进一步拓宽业务边界，拉动成长型业务销售。
　　公司秉承“真诚服务好我们的客户，共创共享，共同发展”的核心价值观，不断改进产品和服务质量，优化服务资源，以专业、便捷、体贴的服务宗旨，为各地网络的稳定运行和用户的日常应用保驾护航。公司建有覆盖全球用户及合作伙伴的服务体系，涵盖从网络规划、系统工程、技术支持、客户培训到售后维保维修等业务，全面满足客户在规划、建设、运维等阶段的专业服务需求。公司通过遍布全球的驻地服务网点和授权服务合作伙伴，贴身近距离的服务区域客户，通过官网远程服务为全球用户提供统一标准的数字化服务体验。

　　二、核心竞争力分析
　　1、基于客户关键语音、关键数据和关键视频需求的全融合通信解决方案能力
　　公司作为全球领先的专用通信设备及解决方案提供商，能够同时提供TETRA、PDT、DMR、宽带集群、公专融合、应急通信、卫星通信等全系列专用通信设备及多模态融合通信能力，构建了完善的从窄带到宽带、从终端产品到系统应用、从关键语音到智能应用的产品布局，并基于多年专用通信行业的经验积累，贴近各行业用户的使用场景，为用户提供从终端到系统，从前端感知到上层数据分析，覆盖语音、数据、视频、人工智能等综合解决方案。同时，围绕运营商、5G行业应用的需求，不断完善应用+平台+网络+终端的整体方案，构建宽带业务核心竞争力。
　　2、完善的全球营销网络及多层次的营销布局
　　公司建立了覆盖全球的多层级营销网络，支撑产品方案和市场需求的快速转化，以更加快速、精准地实现客户价值传递，为客户打造更佳的产品体验。截至目前，公司在全球设有90多家分支机构，与全球数千家经销商、集成商和合作伙伴紧密协作，销售和服务网络覆盖全球120多个国家和地区，公司已为多个国家的公共安全、政务应急、交通、能源、工商业等领域提供了专用通信网络，为20多个国家建立了国家级公共安全网。在国内，公司在公共安全行业拥有较高的市场份额，帮助全国过半的省市建设通信系统，产品覆盖了全国大部分省市公共安全用户，并积极提升交通、能源、工商业等行业市场份额。同时，通过成立成长型业务BU，助力新业务拓展。公司持续推进数字化营销工作，与全球多个国家的合作伙伴建立起广泛、实时、高效的线上联接，通过数字化手段赋能，打造一站式营销平台。
　　3、依托国际化研发平台，具备产品迭代升级快速响应的能力
　　多年来，公司始终将技术创新视为企业发展的核心动力，以客户需求为驱动，持续创新，拥抱新技术，在全球建有深圳、哈尔滨、南京、鹤壁、东莞松山湖、德国巴特明德、西班牙萨拉戈萨、加拿大温哥华以及多伦多等研发中心，拥有超过员工总数40%的研发人员及多个国际领先水平的射频、环境可靠性、声学、交互设计、行业准入测试等专业化实验室，打造了好声音、绿色低碳、卫星通信、无线通信、人机工程等重点技术实验室。公司在专用通信领域深耕三十年，有丰富的经验把控行业趋势，对客户需求有深入理解，结合强大的研发平台，在产品迭代升级方面具备快速响应的能力。
　　4、充足的核心技术储备及深入的技术标准引领
　　截至上半年，公司累计申请专利3,133项，其中PCT522项，目前有1,827项专利已获授权，多数以发明专利为主,并拥有多项达到业界领先水平的核心技术及自主知识产权。同时，公司积极参与国际、国内、行业、地方和团体标准的制定和修订工作，多项提案被欧洲通信标准组织(ETSI)采纳并发布，并成功推动中国自主知识产权的PDT数字集群通信标准的发布，积极参与3GPP、ETSI、TCCA、DMR联盟、CCSA、中国无线电协会、PDT联盟、B-TrunC联盟、星闪联盟等标准组织活动，主导公共安全、应急、铁路、轨交、能源等行业标准的制定，并在5G通信领域申请多项专利。公司在技术创新中得到社会的广泛认可，先后荣获“国家高新技术企业”、“国家技术创新示范企业”、“国家企业技术中心”、“国家工业设计中心”、“国家知识产权优势企业”、“中国专利奖”、“广东省专利银奖”、“专业数字集群技术国家地方联合工程实验室”等重要荣誉和奖项。子公司鹤壁天海电子信息系统有限公司获得工业和信息化部第二批国家级专精特新“小巨人”企业认定。
　　5、高端化、智能化、绿色化的制造平台
　　公司围绕“精工智坊”核心战略进行制造能力升级，采用全流程自动化的生产环境打造了世界一流的制造基地，是目前全球规模最大的专用通信产品生产基地。全球领先的制造技术的引入，使公司具备百万级产品的制造能力和成本优势，并形成完善、严格的管理体系，产品可靠性稳步提升。公司先后获得了“国家智能制造试点示范企业”、“国家制造业单项冠军”、“国家绿色工厂”、“国家知识产权优势企业”、“企业知识产权体系认证”、“广东省政府质量奖”、“深圳市长质量奖”、“智能制造能力成熟度三级”、“深圳市首批工业互联网应用标案企业”等奖项和荣誉。报告期内，公司供应链体系荣获“国家绿色供应链企业”、“广东省精工智坊工程技术研发中心”、“广东省深圳市龙岗区高端智能车载设备产业集群”等荣誉和称号，进一步强化绿色智能制造相关组织建设和人才管理，加快构建绿色智能制造发展生态，深入推进高端化、智能化、绿色化制造，实现高质量发展。
　　公司还立足高端制造能力和供应链保障能力，为新能源及汽车电子、机器人等行业客户提供一站式EMS服务，先后被多家战略级客户评为“最佳供应商”和“优秀供应商”。
　　6、长效的人才培养与激励体系
　　公司重视人才培养，秉承“内外兼修、上下齐心、文化传承、引智再造”的发展理念，致力于培养全球专用通信行业具有国际化视野的管理人才，及专业领先的高素质专业人才。员工职业发展通道布局清晰精细，注重培育员工的综合素质提升和专业精进，构建全员的任职资格评审体系，实现员工职业发展与企业发展的双赢目标。“海能达学院”聚焦核心岗位能力要求，构建了一套完善的培训体系，分层分类进行业务赋能，包括面向管理者的领航者系列培训，面向营销、研发骨干的核心能力系列培训，新员工专项培训等，持续提升员工能力，助力业务发展。
　　公司秉承“共创共享”的核心价值观，建立了一套以岗位评估为基础的全球薪酬管理体系,不断强化以“销售、研发”为核心的双轮驱动激励体系，并持续推动研发产品单元激励方案变革，优化升级销售区域激励方案，加大成长型业务等专项激励力度，牵引业务稳健增长和高质量发展,同时加强整体薪酬预算与管理，关注人力效率提升，精准投放激励资源，坚持绩效结果导向，提升员工整体薪酬获得感。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、海外诉讼的风险
　　公司与主要竞争对手摩托罗拉公司在美国、德国、澳大利亚、中国等地存在一系列专利侵权纠纷、商业秘密及版权侵权纠纷、反垄断等诉讼事项。其中，摩托罗拉在美国诉公司商业秘密及版权侵权案件涉及金额大、耗时长，公司不认可一审判决及审后程序判决结果，已向美国第七巡回上诉法院提起上诉，本案进入上诉阶段。此外，2022年2月8日，美国司法部在官网上公开了其对海能达及前摩托罗拉员工的起诉书。根据起诉书内容，美国司法部已于2021年5月向美国伊利诺伊州联邦地区法院对海能达及前摩托罗拉员工提起了诉讼。目前，该指控处于一审审前程序阶段。公司已聘请美国律师事务所作为本案公司的代表律师，将充分运用相关法律规定、程序规则以及事实依据，在后续诉讼流程的各环节积极抗辩，维护公司利益。
　　2、供应链成本上升及缺货的风险
　　受宏观形势影响，上游原材料供应虽有所缓解但仍有局部缺料和涨价的压力，同时，中美科技脱钩地缘政治风险会影响电子器件的进料进度，国际局势的动荡也会导致货运受到影响。公司始终保持风险意识，积极寻找替代方案，并制定针对性应对措施。
　　3、专用通信行业竞争加剧的风险
　　窄带行业呈现向头部企业集中的趋势，竞争对手数量逐渐变少，但实力更强。此外，随着行业向宽带化、公专融合升级也吸引部分新进入者，可能给公司带来一定的竞争压力。公司正夯实窄带基本盘业务，提升技术创新能力，巩固和加强市场地位和行业影响力，以积极应对竞争。
　　4、汇率波动的风险
　　公司海外销售收入占公司销售收入一半左右，原材料采购也大量来自境外。公司原材料采购和产品出口大部分以美元和欧元进行计价，海外子公司日常运营货币主要为欧元、美元、英镑，因此汇率波动对公司经营具有重要影响。如果未来出现汇率大幅波动的情况，存在汇兑损失的风险。公司在确保安全性和流动性的前提下，将通过各种方式来对冲和规避汇率风险。
　　5、知识产权遭受侵害的风险
　　公司作为国家级高新技术企业，拥有大量的技术成果，部分技术成果已经通过申请专利的方式得到保护，其它大部分技术成果尚处于申请专利过程中，还有一些技术成果尚未申请专利。这些知识产权是构成公司核心竞争力的关键要素，一旦受到侵害或泄密，将给公司造成重大损失。为防范上述风险，公司与员工签署了《保密协议》，对涉及的保密事项、保密期限、保密范围、泄密责任等进行了明确的约定，建立了专门的知识产权专业团队，对商标、专利等知识产权进行日常管理及维权工作，对侵犯公司知识产权的行为进行打击。此外，公司还通过加强信息安全建设等技术手段来保护公司的知识产权不被侵害。

　　四、主营业务分析
　　2023年上半年，公司坚决贯彻执行“步步为盈”的经营理念，坚持高质量发展，践行“行稳致远”的总体策略，各项业务获得稳步推进。公司坚持“2+3+1”的产品战略方向，内部达成共识并积极落实，窄带业务拓展取得良好效果，公专融合、指调智能集成、4G/5G宽带等成长型业务进一步夯实布局，整体经营逐渐向好，管理改善彰显成效，净利润相比去年同期实现大幅增长，并为接下来“步步为盈”从“浅水区”进入“深水区”践行奠定坚实基础。
　　报告期内，公司实现营业收入22.58亿元，同比下降7.39%，归属上市公司股东的净利润为7,740万元，同比增长608.12%。收入略降但净利润大幅提升的原因为：①上半年主营专用通信业务收入稳定增长，去年同期赛普乐在并表范围内贡献2.77亿收入，剔除此影响后收入同比增长4.50%；②主营业务毛利率显著提升，带来公司综合毛利率稳中有升；③深化提效控本举措，期间费用率同比有所下降；④资产负债率同比显著降低，环比稳中有降，利息支出同比减少，同时汇率波动带来的汇兑收益较去年同期增加1,495万元。
　　报告期内，公司坚持高质量经营原则，各项业务发展取得实质成效，具体情况如下：
　　（1）夯实技术引领，升级产品布局，巩固强化研发核心竞争力
　　报告期内，公司围绕“2+3+1”的产品战略，夯实窄带业务，推进成长型和探索类业务，持续打造全融合通信解决方案能力。
　　窄带领域持续深耕，新一代数字集群产品全面推广并获得市场高度认可。公司继续完善和丰富H系列的产品型号，扩大行业覆盖，推出了H系列入门级行业终端，并对已有机型进行了频段补充以满足全球市场需求。此外，公司还推出全新一代TETRA终端、新一代轻便一体化基站，持续聚焦公共安全等核心行业客户，积极配合相关行业最新规划及国际行业标准的制定，开发了全新商业终端，满足工商业及中小企业客户通信需求。
　　成长型业务发展得到进一步夯实。公专融合方面，公司发布了坚固型大屏行业应用终端PNC460和多模智能防爆终端PDC680，开发了跨系统语音对讲解决方案，持续推动专网与公网在业务、平台、网络、终端多层面融合，完善PoC、MCS、多模终端、执法记录仪、公网专用终端等产品解决方案；与全球行业客户及多家运营商合作新搭建了80余个公专融合平台，累计形成百余个行业应用案例，并获得2023年全球关键通信大奖（ICCA）中“公用事业关键通信最佳应用”等三项重要奖项。在指挥调度方面，公司深化NLP应用，丰富数据标签体系，扩充了一系列智能化应用模型和实战场景，并面向海外发布了新型易部署的小型化平台产品。4G/5G宽带方面，公司在国内主流运营商4G/5G扩展型皮基站集采项目中继续规模商用，助力合作伙伴开展4G/5G扩展型基站的建设；在海外，公司凭借在4G/5G宽带领域积累的技术和经验，产品在“一带一路”地区多个国家的首都实现规模商用，并在部分国家中标运营商项目。
　　报告期内，公司围绕成长型业务加大知识产权布局力度，累计申请专利数量达505件。
　　（2）国内外业务稳步推进，发力商业行业新赛道，加快数字化营销进程
　　报告期内，公司推进营销体系持续深耕行业，驱动全球业务稳步拓展。国内专用通信业务实现稳步增长，助力山西省应急管理厅搭建应急无线通信网络；为“深马”、“宝马”等重大活动提供通信保障服务；应急指挥通信装备亮相“应急使命2023”高山峡谷地区地震灾害空地一体化联合救援演习；中标国内最大的在建炼化一体化项目。同时，公司举办了以“三十而立·匠心不改”为主题的合作伙伴峰会，加大经销商渠道建设及行业合作伙伴拓展力度，拓宽新业务合作渠道。公司加大行业展览展会参与力度，为赋能石油石化数字化转型，受邀参加中国石油石化信息通信技术交流会，并组织举办“第十届海能达石油化工行业设计院无线通信技术交流会”；在“第十一届中国国际警用装备博览会”上展现公司三十年在关键通信领域的成果，在数字中国成果展览会及上海长三角国际应急减灾和救援博览会上展示应急通信产品及技术实力；亮相第七届中国智慧轨道交通大会以及MWC上海通信展，依托融合通信助力行业加速发展。
　　在海外市场，持续深耕重点国家和行业。报告期内，公司重点加强“一带一路”沿线市场，围绕大项目和重点区域推动项目交付落地，业务逐步回升并储备了丰富的项目资源池。在巴厘岛成功召开2023年海外合作伙伴峰会，全面维护及拓展渠道及行业合作伙伴，在中东、欧洲、美洲等多个国家和地区开展合作伙伴峰会并发布全球渠道伙伴招募计划，并在“2023世界警务峰会”、“中亚峰会”等展览会议中展现风采。同时，公司产品为美高梅澳门国际帆船赛提供护航服务，Hytera HyTalk平台和PoC终端在泰国大型安保公司应用，为津巴布韦国家公园提供通信设备助力环境保护，与哈萨克斯坦三所高校开办通信技术交流中心。
　　面对个人及商业消费者市场，公司推出了G32/G36系列商业对讲机，发力商业行业新赛道，用行业品牌影响力覆盖个人及商业人群，并加大网络推广力度，有望发展成为公司新的利润增长点。
　　报告期内，公司数字化营销变革持续深入推进，利用数字化营销实现品牌影响力提升、商业新品推广及销售、精准营销、渠道全覆盖、LTC流程提效等目标，聚焦公共安全、政务应急、交通、能源、工商业等重点行业，在国内推广“海能达线上商城”，覆盖更多中小型渠道和个人用户，持续打造专用通信合作生态。
　　（3）持续推进智能制造，实现高质量发展
　　报告期内，公司进一步优化采购策略应对严峻多变的宏观形势，通过国产替代、优化物流和库存管理等精细化管理等策略持续稳步推进公司降本增效。公司基于“5G+智慧工厂”项目实现厂区内5G专网信号全覆盖，已打通专网和企业网，实现全部料盘运作无纸化、生产数据智能化、生产流程自动化，产能获得有效提高，并入选中国工业和信息化部5G全连接工厂。公司继续推进工业软件融合部署和应用，开展多场景算法应用模型，增强供应链自主可控能力，打造具有战略性和全局性的供应链，保障公司全面高质量稳步发展。
　　公司立足高端制造能力，明确EMS业务方向与策略，聚焦新能源及汽车电子、机器人、通信及服务器等领域，挖掘高价值EMS客户与订单。新能源及汽车电子业务是公司EMS业务重塑后培育的重点方向，客户覆盖全球领先的动力电池厂商以及国内领先的新能源汽车厂商。全资子公司深圳市海能达通信有限公司与福州经济技术开发区管理委员会、国闽（福建）投资有限公司签订了《海能达新能源汽车电子项目战略合作框架协议》，充分发挥各方在新能源汽车电子领域的协同作用，深入开展产业、技术、资本等方面的合作。
　　（4）推进精细化运营和管理变革，提升经营效率
　　报告期内，公司继续秉持“行稳致远”总体策略，坚定贯彻“步步为盈”经营思路，一手抓稳健增长，一手抓提效控本，推动公司高质量可持续发展。公司持续推进精细化运营，推进业务流程变革，以提高盈利能力为目标，持续增强研发创新动力、营销增长动力、制造周转动力、经管提效动力。提升财务管理水平，保障财务体系稳定和现金流安全，优化融资结构，降低融资成本，强化业务和财务的一体化运营。始终围绕“真诚服务好我们的客户”，坚持贴近一线，面向客户与市场，持续构建“灵动销售前台、健壮健强产品研发及解决方案中台、专业轻后台”组织形态。加强干部队伍建设，强化人力资源精准投放，笃行共创共享，健全完善激励体系，文化聚力，助力营造能“盈”的氛围。 收起▲