一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）本公司所属行业发展情况　　公司主要从事化学试剂的研发、生产、销售，以及原料药及食品添加剂生产、销售，并从事部分化工原料贸易等业务。根据国家统计局国民经济行业分类标准（GB/T4754-2017），公司所属行业归属于“化学原料及化学制品制造业”大类。　　化学试剂作为基础性产业，是精细化工的重要分支，在科研和工业生产中扮演着关键角色，为微电子、新材料、生物医药、石化能源等先进制造业及传统工业的发展提供物质基础和技术支持。近年来，国家及相关部门不断出台相关政策，不断加大自主创新产业的投入。随着科学技术的不断进步和工业生产的快速发展，对化学试剂的需求也在不断... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）本公司所属行业发展情况
　　公司主要从事化学试剂的研发、生产、销售，以及原料药及食品添加剂生产、销售，并从事部分化工原料贸易等业务。根据国家统计局国民经济行业分类标准（GB/T4754-2017），公司所属行业归属于“化学原料及化学制品制造业”大类。
　　化学试剂作为基础性产业，是精细化工的重要分支，在科研和工业生产中扮演着关键角色，为微电子、新材料、生物医药、石化能源等先进制造业及传统工业的发展提供物质基础和技术支持。近年来，国家及相关部门不断出台相关政策，不断加大自主创新产业的投入。随着科学技术的不断进步和工业生产的快速发展，对化学试剂的需求也在不断增加，整体推动了化学试剂行业的发展。同时，随着中国制造业加速迈向高质量发展阶段，催生了各类配套化学试剂的发展机遇，国家政策出台大力支持科研试剂国产化和关键材料的自主突破，高端材料持续推进中。
　　公司为化学试剂的专业制造商和集成供应商，化学试剂属于精细化学品。化学试剂上游行业包括基础化学原料、生产设备、包装材料及耗材等，上游基础化学原料属于大宗材料，其市场竞争充分，价格透明且波动较大；部分化学试剂涉及到贵金属原材料采购，受贵金属价格波动影响较大。中游为化学试剂生产商和代理商、检测仪器生产商等，公司属于化学试剂中游。下游应用广泛，公司下游客户主要可分为科研和工业两类。科研客户包括科研院所和高等院校等，其采购具有多样化、小批量、高频次的特点，单笔订单金额较小，更关注试剂产品的品牌、质量等因素。工业客户行业覆盖广泛，包括半导体、新材料、生物医药、食品日化、分析检测、石油化工、新能源和节能环保等，工业客户目前系公司化学试剂主要应用领域，需求量大，价格敏感度较高。
　　（二）报告期主要业务和产品简介
　　公司是化学试剂的专业制造商和集成供应商，有着40多年化学试剂专业生产的历史。主要从事化学试剂的研发、生产、销售，原料药及食品添加剂生产及销售，并从事部分化工原料贸易等业务。目前拥有佛山、汕头、成都大型产品生产基地以及云南盈和磷酸铁锂正极材料生产基地，在全国主要城市均设立了销售子公司或者办事处提供产品销售和技术服务。
　　1、经营模式
　　公司作为国内技术和规模领先的化学试剂专业制造商和集成供应商，通过佛山、汕头、四川主要生产基地的合理分工与协同运作，采用大规模生产和专业化定制模式相结合提供产品，满足产业升级背景下客户对精细化学品的需求；同时通过OEM方案进行产品输出，为客户提供“化学试剂一站式采购”的便捷服务。公司建立了覆盖全国大部分区域的线下销售服务网络，并不断探索线上销售业务，成立了“有料网”交易平台，开展化工原料及部分化学试剂的线上销售，为客户提供方便快捷的购物体验。通过线上+线下的销售模式，以及自产、OEM、集成供应相结合的供应链管理模式，不断提升产业数字化水平。
　　2、生产模式
　　公司采购工业级化学品作为化学试剂原材料，通过高效连续精馏、分离、合成等技术将其纯度提升到满足特定生产、实验或检测所要求的级别，并用特定材料（如HDPE，聚四氟乙烯）、密闭性和洁净度较高的容器包装后制成化学试剂产品销售给下游客户。
　　公司还以多年积累的先进提纯工艺技术为依托，发展了以优质供应商管控、高灵敏检测和高洁净度包装为核心壁垒的化学试剂分装业务。
　　3、主要产品及用途
　　（1）化学试剂
　　通用化学试剂泛指最常用、应用范围最广的化学试剂，按照国家和主管部门颁布的统一质量标准制造，为常用大宗化工原料提纯到一定等级后的产物，它是科研、教学、分析检测、工业生产中所必需的化学品。
　　PCB用化学试剂指印刷线路板（PCB）制造过程中所用到的化学试剂，PCB是电子和微电子器件安装的基板，元器件性能的发挥及最终成品的可靠性与PCB的质量相关度很高，生产过程中所用化学试剂的纯度和金属杂质离子含量等质量指标要求要高于普通通用化学试剂。
　　超净高纯化学试剂是指主体成分纯度大于99.99%，杂质离子，尤其是杂质阴阳离子和微粒数符合严格要求的化学试剂，超净高纯试剂是在通用试剂基础上发展起来的纯度最高的试剂，其杂质含量较优级试剂低几个数量级。除了作为分析空白试剂和溶剂外，最主要的是用作大规模集成电路和超大规模集成电路的关键性基础化工原料之一，主要用于芯片的清洗、蚀刻，以及高能电池电解液、太阳能电池、电子元器件、高端通用芯片、分立器、平板显示器、光电玻璃等制造领域。
　　（2）光伏及新能源材料
　　公司新能源材料包括高纯硝酸银、银粉以及磷酸铁锂正极材料。硝酸银广泛应用于光伏太阳能面板、银催化剂、感光材料等领域；公司银粉主要用于太阳能光伏银浆、电子银浆等；公司高纯硝酸银、超细球形银粉陆续被评为“2021年广东省名优高新技术产品”、“2024年广东省名优高新技术产品”。公司磷酸铁锂正极材料可应用于动力电池、储能电池。
　　（3）原料药及医药中间体
　　公司拥有GMP生产车间，可生产高质量的医用原料药及药用辅料，如次硝酸铋、碘化钾等。
　　（4）化工原料
　　由于化工原料在下游行业中用途极为广泛，公司的客户当中有很多同时需要使用化工原料，因此，公司根据客户的要求采购各类化工原料，并销售给国内客户，为客户提供一站式采购服务。子公司广州西陇精细化工技术有限公司与巴斯夫(扬子巴斯夫)、汉姆、索尔维、宝洁、SK、湖南石化、LG、南亚、中纤、燕山石化、金光、优利德、滨化、诺力昂等达成了良好的合作关系，成为以上知名品牌的部分产品华南、华东的代理商或分销商，化工原料覆盖广泛，包括日化、纺织、皮革、油墨、涂料、树脂、电镀、电子、食品、医药等。
　　（三）报告期内主要业绩驱动因素
　　报告期内，公司实现营业收入336,778.67万元，同比下降14.78%，主要系化工原料贸易营业收入和专用化学品营业收入减少。实现归属于上市公司股东的净利润为亏损7,531.73万元，同比下降276.35%，主要系公司转让控股权的子公司山东艾克韦生物技术有限公司未完成业绩承诺，公司为可能承担的业绩承诺补偿义务计提预计负债所致。扣除非经常性损益后的净利润为3,957.60万元，同比下降3.9%。报告期末，公司资产总额500,908.31万元，同比增长6.22%；归属于母公司所有者权益222,237.13万元，同比下降3.37%。
　　1、化学试剂保持稳定的盈利能力
　　当前电子行业下游需求整体呈现复苏态势，叠加以AI、高速通信为代表的创新领域景气度持续向上，全球半导体产业正处于AI驱动的新一轮增长周期。公司把握国内半导体、PCB产业结构升级和产能扩张的机会，持续完善公司电子化学品产品矩阵，凭借市场拓展和技术积累提升产品品质，打造公司电子化学品的市场竞争力。
　　公司自动化产线投入使用带来的规模效应有效提升生产效率，并通过调整产品结构、增加高附加值产品的生产规模，智造降本增效结合公司化学试剂产品种类、规格方面的优势，根据客户需求提供个性化产品解决方案，化学试剂盈利能力保持稳定。
　　2、公司新能源业务收入快速增长
　　中国汽车动力电池产业创新联盟发布的数据显示，2025年上半年动力电池产量增幅明显，其中磷酸铁锂电池凭借性能持续突破、性价比高等优势，市场份额占比较大。公司布局的磷酸铁锂正极材料项目一期已完工且投产，公司目前磷酸铁锂正极材料主要用于电动汽车和储能电池领域。随着公司在新能源领域的强劲开拓，公司锂电池正极材料产销量在报告期内大幅提升，2025年4月起单月产量和销量均顺利突破1000吨，报告期内锂电池正极材料业务板块实现营业收入大幅增加。
　　3、硝酸银+银粉一体化布局，提升产业链韧性
　　报告期内，受国内硝酸银产能快速扩张后行业竞争加剧影响，公司硝酸银产销量出现一定程度的下滑，导致专用化学品收入有所下降。随着国产银粉的技术性能不断改进、质量日益稳定且有价格优势，银粉进口替代进程加速。公司通过积极向硝酸银下游银粉产品布局，提升了公司在光伏新能源领域的产品供应能力。报告期内，公司银粉产销量较24年全年均实现了翻倍增长，彰显公司该业务产业链的较强韧性。
　　4、化工原料贸易板块结构化调整
　　公司自2025年起，以代理人身份参与大宗化工原料贸易业务，对该部分业务按净额法确认收入，使得本报告期化工原料贸易板块营业收入较去年同期有所减少。公司积极采取调整产品结构多元化战略，增加高毛利产品销售（比如PIB），同时优化管理流程，有效削减不必要的管理成本，提升运营效率，使得化工原料毛利率同比提升。

　　二、核心竞争力分析
　　1、综合配套服务优势
　　公司是化学试剂的专业制造商，拥有多种品类的生产能力，产品质量与服务质量在市场上具有良好声誉。同时，公司又是化学试剂的集成供应商，基于和国内外大型化工企业长期良好的合作关系，公司具有很强的配套能力和集成供应能力，拥有50000多个SKU，能为客户提供化学试剂的一站式服务。此外，公司十分重视对产品的应用技术研究，注重在产品销售的同时为客户提供全面的技术服务和技术支持。公司采用销售人员和应用工程师结合、研发部门最终支持的专业服务模式，为客户提供包括现场技术解决方案在内的全方位配套服务，赢得客户忠诚度的同时，及时反馈了信息，形成了快速、灵活的市场应变能力和机制。
　　2、平台和资源优势
　　公司入选工业和信息化部第四批专精特新“小巨人”企业，公司及主要子公司已先后被认定“国家高新技术企业”、“国家技术创新示范企业”、“国家级示范企业”，拥有“广东省企业技术中心”、“广东省精细化学品研究开发技术中心”，获批设立了“博士后科研工作站”等高端技术创新平台。
　　公司重点发展精馏、电化学等核心高新技术。公司拥有先进的分析实验室，具备数百台高精专业检测仪器；在质量检测上，有精确到PPt等级的ICP-MS，还有GC-MS仪器，确保产品质量。公司具备有湿电子化学品复配车间、剥离液产线、蚀刻液产线、超净高纯试剂及半导体材料车间，配备有PTFE过滤系统和洁净分装区间，可开展化学品定制服务。
　　公司承担多项国家及省级科研项目，拥有多项高新技术产品和自主创新产品。同时，非常重视跟高校、科研院所的技术交流及合作，充分利用企业产业化的基础和资源，将国内高校的高新技术转化成为具有市场价值的产品及服务。
　　3、快速响应的产品迭代能力
　　公司在化学试剂领域深耕近40年，凭借对行业趋势和客户需求的深入理解，在产品迭代升级方面具备快速响应的能力。随着制造业高端化、智能化、绿色化不断深入，对试剂的品种、质量都提出了更高的要求。公司拥有专业的技术服务团队，为客户提供进口替代、定制个性化产品、新产品开发全过程协助等，公司在产品拓展方面不断深入，为公司持续、健康、快速发展注入新的动力。
　　4、数字化与信息化优势
　　加速推进信息化建设，实现安全、研发、营销、计划、采购、生产、质量、仓储、物流、财务等环节的网络化、数字化和智能化实施落地。构建覆盖各个工厂的EHS安全管理平台，构建线下+线上的营销管理平台，并接入TMS物流信息，实现营销+配送的360订单可视化管理，构建计划到生产到仓储到运营的APS+MES+WMS+ERP的一体化数字运营协同平台，并与上下游产业链信息协同，实现运营过程的精细化管控。质量中心建立QMS质量系统，构建MSDS、COA、标签等信息数据库，实现质量全过程管控。公司信息化积极拥抱互联网，探索构建行业互联网领域及应用场景的预测、决策分析、质量识别等，借助互联网推动信息化升级及变革。
　　5、品牌与渠道优势
　　公司经过多年市场开拓，已形成较为完备的市场网络，基本实现了产品在国内主要城市的覆盖。公司还拥有进出口经营权，产品销往东南亚等海外地区。凭借公司长期发展起来并分布广泛的市场网络，以及对各地化学试剂市场的熟悉，公司销售团队反应迅速，能迅速捕捉到市场机会，并对客户遇到的问题提供及时的技术支持。公司品牌在国内业界具有较高的知名度和美誉度。公司多次获得供应商、客户的认证和认可，良好的口碑进一步提升了公司在行业内的竞争力。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、宏观经济风险
　　化学试剂行业与国民经济整体的关联度较高。如果未来国内出现经济增速放缓，市场需求下降的情况，会给公司带来利润下滑或库存积压或业务发展不达预期的风险。
　　因此，一方面公司以较强的新产品研发能力、良好的产品质量及品牌优势，使得公司在国内同行业中保持领先优势，扩展新市场并提高现有行业的市场渗透率，并加大对新兴市场和行业的开发；另一方面公司加强企业内部控制管理，提高效率，降低成本，以确保公司在激烈竞争中持续盈利的能力。同时，公司把握机遇，加大新兴市场得开发与推广，积极探索“走出去”战略，深化海外合作。
　　2、安全生产的风险
　　化工企业因其产品的特殊性和危险性，使得其安全生产成为全社会关注的焦点之一。公司生产过程中，部分原料、半成品或产成品为易燃、易爆、腐蚀性或有毒物质。在生产、装卸和仓储过程中存在着因设备及工艺不完善、物品保管及操作不当等原因而造成意外安全事故的风险。虽然报告期内，公司未发生重大安全事故，也十分重视安全生产事故的防范，但不排除随着生产规模不断扩大，公司安全生产相关制度可能存在不充分或者没有完全地得到执行等风险，导致重大安全事故的发生，这将给公司的生产经营带来较大的不利影响。针对安全风险，公司加大安全隐患排查和整改力度，内部设置了专职部门，制定了安全生产相关制度，加强了安全环保培训，并尽量采用了先进的设备设施和自动控制系统，尽量降低安全生产风险。
　　3、环保风险
　　化学试剂的在生产过程中会产生废水、废气、废渣等排放物，如果操作不当可能发生泄漏、污染等环保事故。随着打击环境污染、环保整治等专项活动力度不断加强，企业执行的环保标准也更高更严格。对此，公司将积极调整产品结构，优化生产工艺，实现节能减排与产品品质提升相辅相成。
　　4、技术研发风险
　　公司产品品质提升，新技术的引入、传承、升级与改造均需要专业的知识与丰富的经验，此外，化学试剂行业的一个重要特点是品种多、发展快，质量要求高。由于化学试剂行业的技术发展迅速，如果未来公司的研发能力无法适应化学试剂行业乃至整个化工行业的发展趋势，或无法保持持续的研发创新能力，可能对公司的生产经营产生一定的影响。
　　公司积聚和培养了一批具备较强研发实力的科研人员和经验丰富的专家，已获得了多项专利。公司将不断加强研发投入，引进专业性人才，通过研发与业务、生产端联动，加强开展产研合作，引导知识产权与科研成果的产业化。
　　5、新业务市场竞争风险
　　近年来，光伏行业凭借着清洁性、可持续性等优势实现了迅速发展。公司把握发展机遇，推出光伏行业需求大的硝酸银、银粉等产品，并投资了新能源领域锂电池正极材料项目，公司整体经营规模进一步扩大。不排除未来由于光伏及新能源行业增速放缓、产业技术的变化导致公司现有产品产能利用率下降的风险。且光伏行业良好的市场前景也吸引了竞争对手的进入，加剧了市场竞争，可能给经营业绩带来不利影响。公司将充分发挥既有的规模、技术、人才及资源优势措，加快转型升级步伐，延伸产业链，创新市场开拓，突出精细化管理及降本增效，持续提升公司整体竞争力。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求　　公司主要从事化学试剂的研发、生产、销售，原料药及食品添加剂生产及销售，并从事部分化工原料贸易等业务。根据国家统计局国民经济行业分类标准（GB/T4754-2017），公司所属行业归属于“化学原料及化学制品制造业”大类。　　化学试剂作为基础性产业，为微电子、新材料、生物医药、石化能源等先进制造业及传统工业的发展提供物质基础和技术支持。近年来，国家及相关部门不断出台相关政策，不断加大自主创新产业的投入。随着科学技术的不断进步和工业生产的快速发展，对化学试剂的需求也在不断... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求
　　公司主要从事化学试剂的研发、生产、销售，原料药及食品添加剂生产及销售，并从事部分化工原料贸易等业务。根据国家统计局国民经济行业分类标准（GB/T4754-2017），公司所属行业归属于“化学原料及化学制品制造业”大类。
　　化学试剂作为基础性产业，为微电子、新材料、生物医药、石化能源等先进制造业及传统工业的发展提供物质基础和技术支持。近年来，国家及相关部门不断出台相关政策，不断加大自主创新产业的投入。随着科学技术的不断进步和工业生产的快速发展，对化学试剂的需求也在不断增加，对产品质量要求亦不断增高，整体推动了化学试剂行业的发展。
　　化学原料及化学制品制造业工业包括多个子行业。国家统计局公布的数据显示：2024年化学原料和化学制品制造业行业利润总额同比下降8.6%，一定程度上反映了行业内部业绩分化加剧，而多数基础化工子行业受成本高企、需求疲软影响较大。
　　公司为化学试剂生产商和集成供应商，化学试剂属于精细化学品。化学试剂上游行业包括基础化学原料、生产设备、包装材料及耗材等。上游基础化学原料属于大宗材料，其市场竞争充分，价格透明且波动较大；部分化学试剂涉及到贵金属原材料采购，受贵金属价格波动影响较大，贵金属年内价格强势上行。中游为化学试剂生产商和代理商、检测仪器生产商等，公司属于化学试剂中游。下游客户主要可分为科研和工业两类。科研客户包括科研院所和高等院校等，其采购具有多样化、小批量、高频次的特点，单笔订单金额较小，对价格敏感度不高，更关注试剂产品的品牌、质量等因素。工业客户行业覆盖广泛，包括半导体、新材料、生物医药、食品日化、分析检测、石油化工、新能源和节能环保等，工业客户目前系化学试剂主要应用领域，需求量大，价格敏感度较高。
　　化学试剂是科学研究和分析检测必备的物质条件。根据国家统计局发布的数据显示，经初步统计 2024年我国全社会研究与试验发展（R＆D）经费投入超过3.6万亿元，比上年增长8.3%。科学技术的不断进步和工业生产的快速发展，推动了化学试剂行业市场规模的快速扩张。随着中国制造业加速迈向高质量发展阶段，催生了各类配套化学试剂的发展机遇，国家政策出台大
　　力支持科研试剂国产化和关键材料的自主突破，高端材料持续推进中。
　　公司电子化学品主要包括通用型电子化学品如酸、碱、溶剂类和功能性湿电子化学品如蚀刻液、剥离液、去毛刺液等。下游主要应用于显示面板、集成电路、太阳能光伏等领域。2024年度，面板行业景气度回升，中国国内市场手机出货量、平板电脑出货量均实现了同比增长。我国汽车智能化加速发展，车载显示逐渐向大尺寸、多屏化方向发展，车载显示面板市场持续增长。国家统计局发布数据显示，2024年度新能源汽车、集成电路产品产量分别增长38.7%、22.2%。上述行业的发展，带动配套电子化学品的市场需求增加。
　　光伏产业晶硅电池生产过程中会使用到多种化学品，如清洗液、抛光液、湿电子化学品、光伏银浆等，根据中国光伏行业协会数据，2024年全年，国内新增装机 277.57GW，同比增长 28.3%。总体来看，随着全球“双碳”进程的推进，光伏行业的发展对公司专用化学品和电子化学品持续发展形成有力支撑。
　　二、报告期主要业务或产品简介
　　公司是化学试剂的专业制造商和集成供应商，有着40多年化学试剂专业生产的历史。主要从事化学试剂的研发、生产、销售，原料药及食品添加剂生产及销售，并从事部分化工原料贸易等业务。目前拥有佛山、汕头、成都大型产品生产基地以及云南盈和磷酸铁锂正极材料生产基地，在全国主要城市均设立了销售子公司或者办事处提供产品销售和技术服务。
　　1、经营模式
　　公司作为国内技术和规模领先的化学试剂专业制造商和集成供应商，通过佛山、汕头、四川主要生产基地的合理分工与协同运作，采用大规模生产和专业化定制模式相结合提供产品，满足产业升级背景下客户对精细化学品的需求；同时通过OEM方案进行产品输出，为客户提供“化学试剂一站式采购”的便捷服务。公司建立了覆盖全国大部分区域的线下销售服务网络，并不断探索线上销售业务，成立了“有料网”交易平台，开展化工原料及部分化学试剂的线上销售，为客户提供方便快捷的购物体验。通过线上+线下的销售模式，以及自产、OEM、集成供应相结合的供应链管理模式，不断提升产业数字化水平。
　　2、生产模式
　　公司采购工业级化学品作为化学试剂原材料，通过高效连续精馏、分离、合成等技术将其纯度提升到满足特定生产、实验或检测所要求的级别，并用特定材料（如HDPE，聚四氟乙烯）、密闭性和洁净度较高的容器包装后制成化学试剂产品销售给下游客户。
　　公司还以多年积累的先进提纯工艺技术为依托，发展了以优质供应商管控、高灵敏检测和高洁净度包装为核心壁垒的化学试剂分装业务。
　　3、主要产品及用途
　　（1）化学试剂
　　通用化学试剂泛指最常用、应用范围最广的化学试剂，按照国家和主管部门颁布的统一质量标准制造，为常用大宗化工原料提纯到一定等级后的产物，它是科研、教学、分析检测、工业生产中所必需的化学品。
　　PCB用化学试剂指印刷线路板（PCB）制造过程中所用到的化学试剂，PCB是电子和微电子器件安装的基板，元器件性能的发挥及最终成品的可靠性与PCB的质量相关度很高，生产过程中所用化学试剂的纯度和金属杂质离子含量等质量指标要求要高于普通通用化学试剂。
　　超净高纯化学试剂是指主体成分纯度大于99.99%，杂质离子，尤其是杂质阴阳离子和微粒数符合严格要求的化学试剂，超净高纯试剂是在通用试剂基础上发展起来的纯度最高的试剂，其杂质含量较优级试剂低几个数量级。除了作为分析空白试剂和溶剂外，最主要的是用作大规模集成电路和超大规模集成电路的关键性基础化工原料之一，主要用于芯片的清洗、蚀刻，以及高能电池电解液、太阳能电池、电子元器件、高端通用芯片、分立器、平板显示器、光电玻璃等制造领域。
　　（2）光伏及新能源材料
　　公司新能源材料包括硝酸银、银粉、磷酸铁锂正极材料等。硝酸银系光伏银粉的原材料之一，银粉作为制备光伏导电银浆的核心原材料，是光伏产业链中不可或缺材料。公司磷酸铁锂正极材料可应用于动力电池、储能电池。
　　（3）原料药及医药中间体
　　公司拥有GMP生产车间，可生产高质量的医用原料药及药用辅料，如次硝酸铋、碘化钾等。
　　（4）化工原料
　　由于化工原料在下游行业中用途极为广泛，公司的客户当中有很多同时需要使用化工原料，因此，公司根据客户的要求采购各类化工原料，并销售给国内客户，为客户提供一站式采购服务。子公司广州西陇精细化工技术有限公司与巴斯夫(扬子巴斯夫)、汉姆、索尔维、宝洁、SK、湖南石化、LG、南亚、中纤、燕山石化、金光、优利德、滨化、诺力昂等达成了良好的合作关系，成为以上知名品牌的部分产品华南、华东的代理商或分销商，化工原料覆盖广泛，包括日化、纺织、皮革、油墨、涂料、树脂、电镀、电子、食品、医药等。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、综合配套服务优势
　　公司是化学试剂的专业制造商，拥有多种品类的生产能力，产品质量与服务质量在市场上具有良好声誉。同时，公司又是化学试剂的集成供应商，基于和国内外大型化工企业长期良好的合作关系，公司具有很强的配套能力和集成供应能力，拥有50000多个SKU，能为客户提供化学试剂的一站式服务。
　　此外，公司十分重视对产品的应用技术研究，注重在产品销售的同时为客户提供全面的技术服务和技术支持。公司采用销售人员和应用工程师结合、研发部门最终支持的专业服务模式，为客户提供包括现场技术解决方案在内的全方位配套服务，赢得客户忠诚度的同时，及时反馈了信息，形成了快速、灵活的市场应变能力和机制。
　　2、平台和资源优势
　　公司入选工业和信息化部第四批专精特新“小巨人”企业，公司及主要子公司已先后被认定“国家高新技术企业”、“国家技术创新示范企业”、“国家级示范企业”，拥有“广东省企业技术中心”、“广东省精细化学品研究开发技术中心”，获批设立了“博士后科研工作站”等高端技术创新平台。
　　公司重点发展精馏、电化学等核心高新技术。公司拥有先进的分析实验室，具备数百台高精专业检测仪器；在质量检测上，有精确到 PPt等级的ICP-MS，还有GC-MS仪器，确保产品质量。公司具备有湿电子化学品复配车间、剥离液产线、蚀刻液产线、超净高纯试剂及半导体材料车间，配备有PTFE过滤系统和洁净分装区间，可开展化学品定制服务。
　　公司承担多项国家及省级科研项目，拥有多项高新技术产品和自主创新产品。同时，非常重视跟高校、科研院所的技术交流及合作，充分利用企业产业化的基础和资源，将国内高校的高新技术转化成为具有市场价值的产品及服务。
　　3、快速响应的产品迭代能力
　　公司在化学试剂领域深耕近40年，凭借对行业趋势和客户需求的深入理解，在产品迭代升级方面具备快速响应的能力。随着制造业高端化、智能化、绿色化不断深入，对试剂的品种、质量都提出了更高的要求。公司拥有专业的技术服务团队，为客户提供进口替代、定制个性化产品、 新产品开发全过程协助等，公司在产品拓展方面不断深入，为公司持续、健康、快速发展注入新的动力。
　　4、数字化与信息化优势
　　加速推进信息化建设，实现安全、研发、营销、计划、采购、生产、质量、仓储、物流、财务等环节的网络化、数字化和智能化实施落地。构建覆盖各个工厂的 EHS安全管理平台，构建线下+线上的营销管理平台，并接入TMS物流信息，实现营销+配送的360订单可视化管理，构建计划到生产到仓储到运营的APS+MES+WMS+ERP的一体化数字运营协同平台，并与上下游产业链信息协同，实现运营过程的精细化管控。质量中心建立QMS质量系统，构建MSDS、COA、标签等信息数据库，实现质量全过程管控。公司信息化积极拥抱互联网，探索构建行业互联网领域及应用场景的预测、决策分析、质量识别等，借助互联网推动信息化升级及变革。
　　5、品牌与渠道优势
　　公司经过多年市场开拓，已形成较为完备的市场网络，基本实现了产品在国内主要城市的覆盖。公司还拥有进出口经营权，产品销往东南亚等海外地区。凭借公司长期发展起来并分布广泛的市场网络，以及对各地化学试剂市场的熟悉，公司销售团队反应迅速，能迅速捕捉到市场机会，并对客户遇到的问题提供及时的技术支持。公司品牌在国内业界具有较高的知名度和美誉度。公司多次获得供应商、客户的认证和认可，良好的口碑进一步提升了公司在行业内的竞争力。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内，面对复杂的宏观环境，公司把握下游市场需求和产业动态变化，通过产业深耕和产品挖掘、精细化管理，切实提升了运营效率。2024年度，公司营业收入同比增长10.22%，归属于上市公司股东的净利润同比增长85.24%。公司主要业绩驱动因素包括：
　　1、产品结构调整与产品品质提升
　　报告期内，公司电子化学品毛利率进一步提升。公司目前已打造种类较为齐全的基础性湿电子化学品的产品线，例如无水乙醇、甲醇、丙酮、异丙醇、硫酸、硝酸等，湿电子化学品功能性配液自2023年底大规模量产，报告期内产品品质稳定，向国内头部面板企业稳定供应。湿电子产品品类及规格的丰富更好的满足了客户需求。报告期内，公司乙腈扩产项目顺利实施，梯度级乙腈稳定量产，乙腈系列产品年度销量增长超过50%；公司正丙醇锆、催化剂硫酸锌等新产品正式上市推广，扎扎实实做好“生产、储备、研发”的产品战略，保持在产业链完整性方面的竞争优势。
　　2、化工原料贸易业务整体盈利能力恢复
　　2023年上半年受化工原料价格持续下跌影响，化工原料贸易业务部分产品价格出现倒挂，导致化工原料贸易业务盈利能力下降。2024年度，化工原料市场整体平稳，产品销售具备了一定的议价空间，化工原料贸易盈利能力有所恢复，对公司净利润增长产生积极影响。
　　3、新材料产线逐步产出，报告期内为收入增长带来积极影响
　　由于光伏和电子行业对银盐产品需求的强劲增长，2024年公司硝酸银产量提升。同时，自24年3月以来，金银铜贵金属快速步入上涨轨道，价格持续冲高，金属原材料价格上涨导致公司贵金属产品销售价格上升。叠加量价因素，报告期内，公司专用化学品销售收入同比增长超过70%，带动公司营业收入大幅增长。
　　报告期内，公司加强对白银深加工和金属粉体等新材料领域产品的研发，在现有银粉产线和技术基础上，结合公司硝酸银产品的原材料优势，在佛山西陇开展银粉新产线建设，生产球形银粉、类球形银粉等。新的银粉产线经过调试，已经实现批量生产和产品交付，四季度产量进一步提升。公司通过关联产品的布局，加强了硝酸银→银粉的上下游链接，提升了公司在光伏新能源领域的产品供应能力。
　　报告期内，磷酸铁锂正极材料尚在市场开拓期而处于阶段性亏损状态。进入24年第四季度，磷酸铁锂正极材料出货量明显提升。伴随下游储能、动力电池客户的不断开拓，产销量预计有所提升，盈利能力预计将有所加强。
　　4、自动化产线建设和精细化管理，带来生产效率的提高
　　报告期内，公司继续引入智能数字化生产设备，扩大产能，加强规模效应，提高产品品质。公司全自动固态包装线10月启动，该条产线运用先进传感技术，全线智能联动，产能比传统生产大幅提升。液体自动化包装线自23年正式投入使用，24年产品累计突破800万瓶，生产效率提升。通过工厂数字化系统和车间、工厂标准化管理，产品出厂时效、检验时效均得到有效提升，订单交付时效进一步缩短，降本增效成果显著。
　　报告期内，公司积极听取一线人员在实践中总结的经验和发展建议，深入推进精细化管理项目，涉及成本降低、质量提升、效率提升、流程优化等，并取得了良好的效果。
　　5、标准化建设进一步提升软实力
　　报告期内，公司及主要子公司共申请专利24项，其中发明专利13项。2023年底，工信部公开征求对《化工行业智能制造标准体系建设指南》（征求意见稿）的意见，拟到2026年初步建立化工行业智能制造标准体系。公司高度注重标准化建设工作，积极参与行业标准的制定和修订。报告期内，西陇科学及子公司参与起草了 2项行业标准与 4项团体标准，公司获得了中国化学试剂工业协会“团体标准创新贡献奖”。公司不断的建立和完善化学试剂的质量标准和管理体系，实施质量管理红线制度，提升产品的一致性和可靠性。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业发展
　　1、政策对于行业升级的支持
　　政府对精细化工行业的支持力度在不断加大，继续出台了一系列政策措施，促进精细化工行业的技术创新、产品升级、产业集聚和市场拓展。
　　2023年12月国家发改委发布的《产业结构调整指导目录（2024年本）》中，提出积极推动功能性膜材料，超净高纯试剂、光刻胶、电子气体、新型显示和先进封装材料等电子化学品及关键原料的开发与生产。2024年1月，工信部等9部门联合印发《原材料工业数字化转型工作方案(2024—2026年)》，并在附件中发布《石化化工行业数字化转型实施指南》，为石化化工行业数字化建设定方向、下指标，力推行业数字化转型。2024年7月，工信部等9部门发布《精细化工产业创新发展实施方案（2024-2027年）》，明确了发展精细化工作为化工产业延链补链强链、转型升级的主攻方向，旨在提升高端产品供给能力、提高绿色安全水平、集约化布局等目标，推动精细化工产业的高端化、绿色化、智能化发展。
　　2、新兴产业发展带来的电子化学品发展机遇
　　电子化学品是电子信息与化工行业交叉的领域，专业性强，是典型的技术密集行业，也是化学试剂产品中对品质、纯度要求最高的细分领域之一。电子化学品作为电子行业的配套行业，与下游行业结合紧密，素有“一代材料、一代产品”之说。电子化学品下游应用行业主要有锂电池制造、光伏太阳能电池、平板显示、半导体等，下游应用行业的未来发展趋势对电子化学品的需求起到决定性作用。中国半导体需求巨大且快速增长，逐步实现了中低端芯片的国产突破，并已向国际市场出口中国制造的芯片。随着 OLED渗透率的逐步提升、国内大型显示面板企业产能的持续释放、面板技术革新带来的终端材料迭代和需求量提升等诸多积极影响，进一步带动相关材料的采购需求，将推动电子化学品行业保持较快速度增长。同时，循环经济和绿色制造的理念将引导企业优化生产工艺，减少废弃物，提高资源利用效率，电子化学品行业将更加注重创新和可持续性。
　　3、一体化产品和服务提升差异化竞争优势
　　化学试剂具有品类繁多、产品质量对用户生产影响大等特点，因此化学试剂品牌的知名度对客户的购买行为具有较大的影响。客户采购时往往倾向于选择品牌认可度高、市场口碑好的试剂厂商。能提供客户指定的具体产品，更能根据客户需求提供一体化的方案、配套产品和技术服务，通过提升客户效率、降低成本的综合型企业凭借丰富的产品矩阵、高效的供应链和物流体系、全方位的支持服务，将获得差异化竞争优势，提升业务空间和盈利能力。
　　4、企业将更加注重技术创新
　　技术创新是推动化学试剂行业发展的重要动力。随着中国制造业加速迈向高质量发展阶段，新技术不断涌现，化学试剂应用领域的不断拓展，化学试剂行业将不断涌现出新的产品和技术需求。这些新产品和技术需具有更高的性能、更低的成本和更广泛的应用领域，例如特种化学品、功能性添加剂等，为化学试剂行业的发展注入新的活力。未来，随着市场竞争的加剧，化学试剂行业将涌现出更多的创新产品和服务方案，企业将更加注重技术创新，以强化核心竞争力。
　　（二）公司发展战略
　　公司将充分发挥在技术研发、产品创新、产业链融合、客户资源与品牌等方面所形成的竞争优势，不断进行产品升级，持续优化公司内部资源配置和业务结构，提升高附加值产品占比；不断提升自动化和数字化水平，提高生产效率和质量控制水平，降低成本。以市场需求为导向，不断进行产业深耕与产品发掘，开拓电子化学品和复配试剂在新能源、半导体新材料产业的新应用；紧盯新兴行业，牢抓头部企业，提升核心技术。实施专业管理，强化组织结构，优化人才队伍。
　　（三）面对的风险
　　1、宏观经济风险
　　化学试剂行业与国民经济整体的关联度较高，如果未来国内出现经济增速放缓，市场需求下降的情况，可能会给公司带来利润下滑或库存积压或业务发展不达预期的风险。一方面公司以较强的新产品研发能力、良好的产品质量及品牌优势，使得公司在国内同行业中保持领先优势，扩展新市场并提高现有行业的市场渗透率，并加大对新兴市场和行业的开发；另一方面公司加强企业内部管理，提高效率，降低成本，以确保公司在激烈竞争中持续盈利的能力。同时，公司把握机遇，积极探索“走出去”战略，深化海外合作。
　　2、安全生产的风险
　　化工企业因其产品的特殊性和危险性，使得其安全生产成为全社会关注的焦点之一。公司生产过程中，部分原料、半成品或产成品为易燃、易爆、腐蚀性或有毒物质。在生产、装卸和仓储过程中存在着因设备及工艺不完善、物品保管及操作不当等原因而造成意外安全事故的风险。虽然报告期内，公司未发生重大安全事故，也十分重视安全生产事故的防范，但不排除随着生产规模不断扩大，公司安全生产相关制度可能存在不充分或者没有完全地得到执行等风险，导致重大安全事故的发生，这将给公司的生产经营带来较大的不利影响。针对安全风险，公司加大安全隐患排查和整改力度，内部设置了专职部门，制定了安全生产相关制度，加强了安全环保培训，并尽量采用了先进的设备设施和自动控制系统，尽量降低安全生产风险。
　　3、环保风险
　　随着国家环保督查和环评监管的日益加剧，报告期内，部分化工生产企业被要求停产整改或被直接关闭，环保整改力度空前加强。化学试剂的在生产过程中会产生废水、废气、废渣等排放物，如果操作不当可能发生泄漏、污染等环保事故。随着打击环境污染、环保整治等专项活动力度不断加强，企业执行的环保标准也更高更严格。对此，公司将积极调整产品结构，优化生产工艺，实现节能减排与产品品质提升相辅相成。
　　4、技术研发风险
　　公司产品品质提升，新技术的引入、传承、升级与改造均需要专业的知识与丰富的经验，此外，化学试剂行业的一个重要特点是品种多、发展快，质量要求高。如果缺乏强大的技术力量支持，会导致不能响应市场需求，直接影响产品的销量与客户忠诚度。公司积聚和培养了一批具备较强研发实力的科研人员和经验丰富的专家，已获得了多项专利。公司将不断加强研发投入，引进专业性人才，通过研发与业务、生产端联动，加强开展产研合作，引导知识产权与科研成果的产业化。
　　5、管理风险
　　随着公司战略转型，公司业务范围、产品领域进一步扩大，组织结构和管理体系日趋复杂，对经营团队的管理水平、风控能力、反应速度、资源整合能力形成较大挑战。尽管公司管理团队经验丰富，但如果公司在战略转型的过程中不能有效地进行管控，将对公司发展形成一定风险。公司将在制度建设、组织架构、运营管理、资金管理和内部控制等方面加强管控，应对机遇和风险。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）本公司所属行业发展情况　　根据中国上市公司协会最新发布的《2023年下半年上市公司行业分类结果》，公司所属行业分类未发生变更，为化学原料和化学制品制造业。　　化学试剂行业包括上游化学原料、生产设备、包装材料及耗材等。上游化学原料属于大宗材料，其市场竞争充分，价格透明且波动较大，部分化学试剂涉及到贵金属原材料采购，受贵金属价格波动影响较大。中游为化学试剂生产商和代理商、检测仪器生产商等，公司属于化学试剂中游。下游客户主要可分为科研和工业两类。科研客户包括科研院所和高等院校等，其采购具有多样化、小批量、高频次的特点，单笔订单金额较小，对价格敏感度低，更关... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）本公司所属行业发展情况
　　根据中国上市公司协会最新发布的《2023年下半年上市公司行业分类结果》，公司所属行业分类未发生变更，为化学原料和化学制品制造业。
　　化学试剂行业包括上游化学原料、生产设备、包装材料及耗材等。上游化学原料属于大宗材料，其市场竞争充分，价格透明且波动较大，部分化学试剂涉及到贵金属原材料采购，受贵金属价格波动影响较大。中游为化学试剂生产商和代理商、检测仪器生产商等，公司属于化学试剂中游。下游客户主要可分为科研和工业两类。科研客户包括科研院所和高等院校等，其采购具有多样化、小批量、高频次的特点，单笔订单金额较小，对价格敏感度低，更关注试剂产品的品牌、质量等因素。工业客户行业覆盖广泛，包括新材料、生物医药、食品日化、分析检测、石油化工、新能源和节能环保等，工业客户目前系化学试剂主要应用领域，需求量大，价格敏感度较高。
　　化学试剂是科学研究和分析检测必备的物质条件，也是战略新兴产业不可缺少的功能材料和基础材料。2024年以来，随着内外需求逐步发力，我国经济保持稳健增长，带动化工领域需求温和复苏。
　　（二）报告期主要业务或产品简介
　　公司是化学试剂的专业制造商和集成供应商，有着40多年化学试剂专业生产的历史。主要从事化学试剂的研发、生产、销售，原料药及食品添加剂生产及销售，并从事部分化工原料贸易等业务。目前拥有佛山、汕头、成都大型产品生产基地以及云南盈和磷酸铁锂正极材料生产基地，在全国主要城市均设立了销售子公司或者办事处提供产品销售和技术服务。
　　1、经营模式
　　公司作为国内技术和规模领先的化学试剂专业制造商和集成供应商，通过佛山、汕头、四川主要生产基地的合理分工与协同运作，采用大规模生产和专业化定制模式相结合提供产品，满足产业升级背景下客户对精细化学品的需求；同时通过OEM方案进行产品输出，为客户提供“化学试剂一站式采购”的便捷服务。公司建立了覆盖全国大部分区域的线下销售服务网络，并不断探索线上销售业务，成立了“有料网”交易平台，开展化工原料及部分化学试剂的线上销售，为客户提供方便快捷的购物体验。通过线上+线下的销售模式，以及自产、OEM、集成供应相结合的供应链管理模式，不断提升产业数字化水平。
　　2、公司主要产品及其用途
　　公司采购工业级化学品作为化学试剂原材料，通过高效连续精馏、分离、合成等技术将其纯度提升到满足特定生产、实验或检测所要求的级别，并用特定材料（如HDPE，聚四氟乙烯）、密闭性和洁净度较高的容器包装后制成化学试剂产品销售给下游客户。
　　公司还以多年积累的先进提纯工艺技术为依托，发展了以优质供应商管控、高灵敏检测和高洁净度包装为核心壁垒的化学试剂分装业务。
　　（1）化学试剂
　　通用化学试剂泛指最常用、应用范围最广的化学试剂，按照国家和主管部门颁布的统一质量标准制造，为常用大宗化工原料提纯到一定等级后的产物，它是科研、教学、分析检测、工业生产中所必需的化学品。
　　PCB用化学试剂指印刷线路板（PCB）制造过程中所用到的化学试剂，PCB是电子和微电子器件安装的基板，元器件性能的发挥及最终成品的可靠性与PCB的质量相关度很高，生产过程中所用化学试剂的纯度和金属杂质离子含量等质量指标要求要高于普通通用化学试剂。
　　超净高纯化学试剂是指主体成分纯度大于99.99%，杂质离子，尤其是杂质阴阳离子和微粒数符合严格要求的化学试剂，超净高纯试剂是在通用试剂基础上发展起来的纯度最高的试剂，其杂质含量较优级试剂低几个数量级。除了作为分析空白试剂和溶剂外，最主要的是用作大规模集成电路和超大规模集成电路的关键性基础化工原料之一，主要用于芯片的清洗、蚀刻，以及高能电池电解液、太阳能电池、电子元器件、高端通用芯片、分立器、平板显示器、光电玻璃等制造领域。
　　（2）光伏及新能源材料
　　公司新能源材料包括硝酸银、银粉、磷酸铁锂正极材料等。硝酸银系光伏银粉、银浆的原材料之一；磷酸铁锂正极材料可应用于动力电池、储能电池。
　　（3）原料药及医药中间体
　　公司拥有GMP生产车间，可生产高质量的医用原料药及药用辅料、食品添加剂、医药中间体等。
　　（4）化工原料
　　由于化工原料在下游行业中用途极为广泛，公司的客户当中有很多同时需要使用化工原料，因此，公司根据客户的要求采购各类化工原料，并销售给国内客户，为客户提供一站式采购服务。子公司广州西陇精细化工技术有限公司与巴斯夫(扬子巴斯夫)、汉姆、索尔维、宝洁、SK、湖南石化、LG、南亚、中纤、燕山石化、金光、优利德、滨化、诺力昂等达成了良好的合作关系，成为以上知名品牌的部分产品华南、华东的代理商或分销商，化工原料覆盖广泛，包括日化、纺织、皮革、油墨、涂料、树脂、电镀、电子、食品、医药等。
　　（三）报告期内主要业绩驱动因素
　　为实现降低碳排放的目标，我国调整产业与能源结构，提升光伏、风电等可再生能源的比重，逐步实现能源的低碳化。2024年上半年，光伏新增装机102.48GW。
　　随着物联网、人工智能等新兴技术快速发展，市场对半导体及相关产品的需求进一步增加。根据工信部《2024年上半年电子信息制造业运行情况》显示，2024年上半年规模以上电子信息制造业增加值同比增长13.3%。主要产品中，手机产量同比增长9.7%，其中智能手机产量同比增长11.8%；微型计算机产量同比增长1%；集成电路产量同比增长28.9%。
　　报告期内，公司营业收入同比增长21.16%，归属于上市公司股东的净利润同比增长240.24%。公司主要业绩驱动因素包括：
　　1、专用化学品市场需求增长，新材料项目落地转化
　　由于光伏和电子行业对银盐产品需求的强劲增长，2024年上半年公司硝酸银产量进一步提升。同时，自今年3月以来，金银铜贵金属快速步入上涨轨道，价格持续冲高，金属价格上涨带来贵金属产品更高的售价。叠加量价因素，报告期内，公司专用化学品销售收入同比增长133%。
　　随着光伏新增装机增长以及TOPCon等N型电池快速渗透，银粉行业需求有望快速增长。报告期内，公司加强对白银深加工和金属粉体等新材料领域产品的研发，结合市场需求开展银粉产线扩产项目。公司在现有银粉产线和技术基础上，在佛山西陇开展银粉新产线建设。报告期内，新的银粉产线经过调试，已经实现批量生产和产品交付，加强了硝酸银→银粉的上下游链接，提升了公司在光伏新能源领域的产品供应能力。
　　2、电子化学品产品结构调整，提升高附加值产品的产线建设和产能提升
　　受益于下游手机、平板、笔记本、AR/VR等消费类电子产品以及商显、车载、工控、医疗等专显产品庞大需求的推动，国内显示面板产业规模整体呈增长态势。随着显示面板国产替代化率不断提升，对上游供应链的本地化发展起到了强大的拉动作用，产业链生态的建设辐射至电子化学品等产业链细分领域。
　　公司根据面板、显示器等半导体行业发展的趋势，积极进行产品结构的调整和升级。在电子化学品领域，公司通过专业管理团队的引入，新技术的应用，持续扩充产品品类，提升产品等级和产品质量，产能提档升级。目前已打造种类较为齐全的基础性湿电子化学品的产品线，例如无水乙醇、甲醇、丙酮、异丙醇、硫酸、硝酸等，同时2023年底，湿电子化学品功能性配液也已实现大规模量产，报告期内产品品质稳定，产能不断释放，已向国内头部面板企业稳定供应。
　　3、标准化建设
　　2023年底，工信部公开征求对《化工行业智能制造标准体系建设指南》（征求意见稿）的意见，拟到2026年初步建立化工行业智能制造标准体系。公司高度注重标准化建设工作，积极参与行业标准的制定和修订，报告期内，公司及子公司参与起草四水合氯化锰等四项化学试剂的团体标准，公司及子公司累计参与起草的各类标准文件超过了700份。公司获得了中国化学试剂工业协会“团体标准创新贡献奖”。公司不断的建立和完善化学试剂的质量标准和管理体系，实施质量管理红线制度，提升产品的一致性和可靠性。同时，随着液体自动化包装线、半自动包装线带来的效率提升，公司推进了更多的自动化产线计划。通过工厂数字化系统和车间、工厂标准化管理，实现产品研发与生产的快速迭代。
　　4、行业回暖，化工原料贸易业务整体盈利能力提升
　　2023年上半年因受化工原料价格持续下跌影响，化工原料贸易业务部分产品价格出现倒挂，导致化工原料贸易业务盈利能力下降。2024年上半年度，化工原料市场整体平稳，产品销售具备了一定的议价空间，化工原料贸易盈利有所恢复，对公司业绩提升产生了积极影响。

　　二、核心竞争力分析
　　1、综合配套服务优势
　　公司是化学试剂的专业制造商，拥有多种品类的生产能力，产品质量与服务质量在市场上具有良好声誉。同时，公司又是化学试剂的集成供应商，基于和国内外大型化工企业长期良好的合作关系，公司具有很强的配套能力和集成供应能力，拥有50000多个SKU，能为客户提供化学试剂的一站式服务。
　　此外，公司十分重视对产品的应用技术研究，注重在产品销售的同时为客户提供全面的技术服务和技术支持。公司采用销售人员和应用工程师结合、研发部门最终支持的专业服务模式，为客户提供包括现场技术解决方案在内的全方位配套服务，赢得客户忠诚度的同时，及时反馈了信息，形成了快速、灵活的市场应变能力和机制。
　　2、平台和资源优势
　　公司入选工业和信息化部第四批专精特新“小巨人”企业，公司及主要子公司已先后被认定“国家高新技术企业”、“国家技术创新示范企业”、“国家级示范企业”，拥有“广东省企业技术中心”、“广东省精细化学品研究开发技术中心”，获批设立了“博士后科研工作站”等高端技术创新平台。
　　公司重点发展精馏、电化学等核心高新技术。公司拥有先进的分析实验室，具备数百台高精专业检测仪器；在质量检测上，有精确到PPt等级的ICP-MS，还有GC-MS仪器，确保产品质量。公司具备有湿电子化学品复配车间、剥离液产线、蚀刻液产线、超净高纯试剂及半导体材料车间，配备有PTFE过滤系统和洁净分装区间，可开展化学品定制服务。
　　公司承担多项国家及省级科研项目，拥有多项高新技术产品和自主创新产品。同时，非常重视跟高校、科研院所的技术交流及合作，充分利用企业产业化的基础和资源，将国内高校的高新技术转化成为具有市场价值的产品及服务。
　　3、快速响应的产品迭代能力
　　公司在化学试剂领域深耕近40年，凭借对行业趋势和客户需求的深入理解，在产品迭代升级方面具备快速响应的能力。随着制造业高端化、智能化、绿色化不断深入，对试剂的品种、质量都提出了更高的要求。公司拥有专业的技术服务团队，为客户提供进口替代、定制个性化产品、新产品开发全过程协助等，公司在产品拓展方面不断进步，为公司持续、健康、快速发展注入新的动力。
　　4、数字化与信息化优势
　　加速推进信息化建设，实现生产、管理、销售、仓储、物流、精细化等各个环节的数字化、智能化。通过线上+线下的销售模式，以及自产、OEM及集成供应相结合的供应链管理模式，不断提升产业数字化水平。质量中心建立MSDS、GHS、标签等技术信息数据库。完善“西红市CLUB”的升级，实现销售业务的时时信息反馈，并拓展了质检管理系统、接入物流信息。有料网综合性化工平台功能更加完善，推出了会员服务、启动了有料云，有料网app上线运行。
　　公司运用互联网的思维，积极着力打造“有料、试剂、物流、金融”为前端，业务、大数据为中端，“OA、NC、WMS、MES、QMS等系统”为后端的工业互联网平台，加快数字化转型步伐。
　　5、品牌与渠道优势
　　公司经过多年市场开拓，已形成较为完备的市场网络，基本实现了产品在国内主要城市的覆盖。公司还拥有进出口经营权，产品销往东南亚等海外地区。凭借公司长期发展起来并分布广泛的市场网络，以及对各地化学试剂市场的熟悉，公司销售团队反应迅速，能迅速捕捉到市场机会，并对客户遇到的问题提供及时的技术支持。公司品牌在国内业界具有较高的知名度和美誉度。公司多次获得供应商、客户的认证和认可，良好的口碑进一步提升了公司在行业内的竞争力。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、安全生产的风险
　　化工企业因其产品的特殊性和危险性，使得其安全生产成为全社会关注的焦点之一。公司生产过程中，部分原料、半成品或产成品为易燃、易爆、腐蚀性或有毒物质。在生产、装卸和仓储过程中存在着因设备及工艺不完善、物品保管及操作不当等原因而造成意外安全事故的风险。虽然报告期内，公司未发生重大安全事故，也十分重视安全生产事故的防范，但不排除随着生产规模不断扩大，公司安全生产相关制度可能存在不充分或者没有完全地得到执行等风险，导致重大安全事故的发生，这将给公司的生产经营带来较大的不利影响。针对安全风险，公司加大安全隐患排查和整改力度，内部设置了专职部门，制定了安全生产相关制度，加强了安全环保培训，并尽量采用了先进的设备设施和自动控制系统，尽量降低安全生产风险。
　　2、环保风险
　　随着国家环保督查和环评监管的日益加剧，报告期内，部分化工生产企业被要求停产整改或被直接关闭，环保整改力度空前加强。化学试剂的在生产过程中会产生废水、废气、废渣等排放物，如果操作不当可能发生泄漏、污染等环保事故。随着打击环境污染、环保整治等专项活动力度不断加强，企业执行的环保标准也更高更严格。对此，公司将积极调整产品结构，优化生产工艺，实现节能减排与产品品质提升相辅相成。
　　3、技术研发风险
　　公司新业务不断扩展，新技术的引入、传承、升级与改造均需要专业的知识与丰富的经验，此外，化学试剂行业的一个重要特点是品种多、发展快，质量要求高。如果缺乏强大的技术力量支持，会导致不能响应市场需求，直接影响产品的销量与客户忠诚度。公司积聚和培养了一批具备较强研发实力的科研人员和经验丰富的专家，已获得了多项专利。公司将不断加强研发投入，引进专业性人才，加强开展产研合作，引导知识产权与科研成果的产业化。
　　4、管理风险
　　随着公司战略转型、业务发展以及外延式并购的扩张，公司业务范围、产品领域进一步扩大，组织结构和管理体系日趋复杂，对经营团队的管理水平、风控能力、反应速度、资源整合能力形成较大挑战。尽管公司管理团队经验丰富，但如果公司在战略转型的过程中不能有效地进行管控，将对公司发展形成一定风险。公司将在制度建设、组织架构、运营管理、资金管理和内部控制等方面加强管控，应对机遇和风险。
　　5、市场风险
　　近年来，光伏行业凭借着清洁性、可持续性等优势实现了迅速发展。公司把握发展机遇，推出光伏行业需求大的硝酸银、银粉等产品，公司整体经营规模进一步扩大。不排除未来由于光伏及新能源行业增速放缓、产业技术的变化导致公司现有产品产能利用率下降的风险。且光伏行业良好的市场前景也吸引了竞争对手的进入，加剧了市场竞争，可能给经营业绩带来不利影响。
　　公司将充分发挥既有的规模、技术、人才及资源优势措，加快转型升级步伐，延伸产业链，创新市场开拓，突出精细化管理及降本增效，持续提升公司整体竞争力。 收起▲