要点一:捷停车
       2023年10月11日公司互动易披露：您提到华为HarmonyOS智能座舱“找车位”功能就是由捷停车提供的。捷停车“找车位”能力已在AITO问界M5，M7车型上应用，其中小艺“查车位”服务的点击率在智能座舱的排名前列。它能帮助AITO车主获取目的地或附近停车场的位置定位，距离，还能通过捷停车“找车位”功能获取智慧停车场的收费标准，剩余车位数，24小时内车位闲忙状态等，并提供导航服务。在可提供预约服务的停车场还能预约车位，在上线充电桩的停车场进行充电桩信息查询等。抵达停车场后，用户可以获得余位建议，跨楼层导航等服务，解决了停车“最后100米”的问题。除了在华为车机端的合作，捷停车元服务还进入了华为鸿蒙系统，AITO车主还可以通过华为手机端的捷停车服务卡片提前搜索到有空位的停车场，并提供一键导航功能。无需伸手扫描二维码，用户可以直接在线支付或开通无感支付。捷停车将不断地深化与华为及HarmonyOS系统的深度合作，为广大车主用户提供更便捷，体验更佳的出行服务。

要点二:行业先发地位及品牌优势
       公司是国内行业最早的进入者之一，经过近30年的发展沉淀，形成具有先发的行业卡位优势。公司车行产品和人行产品强入口特性成为包含互联网企业在内的其他企业进入本行业绕不开的行业壁垒，流量入口价值明显。公司处于行业龙头地位，营业收入，净利润规模远超同行业其他竞争者，在品牌影响，技术沉淀，渠道覆盖，服务体系，供应链能力，客户沉淀等方面，及对行业和客户的理解方面，具有较大的先发优势。

要点三:软件及云服务业务
       软件及云服务业务是公司近几年重点培育发展的新主营业务，占公司收入比例提升至12.23%。公司软件及云服务业务主要包含天启智能物联平台，停车场云托管服务，云停车/云门禁业务，城市停车管理平台等具体业务。软件及云服务业务应用包含终端部署和SaaS两种模式。在云化业务发展的带动下，报告期内，公司软件及云服务业务实现销售收入18,401.51万元，较去年同期11,228.71万元，增长63.88%。

要点四:云停车/云门禁业务
       在对行业发展判断的基础上，公司推出捷顺智慧物联“云端 终端”的管理软件云化解决方案，本质是通过管理软件SaaS化部署的模式，来替代之前管理软件终端部署的模式，具体产品化后就是云停车和云门禁产品。相对于传统终端部署的方式，对于客户来讲，SaaS化部署后可以为客户节省服务器及软件投入，减少项目工程费用，降低后期运维费用，还能使运维问题得到更及时处理，全方位助力物业管理实现降本，提质，增效。对于公司来讲，公司具有庞大的项目存量，每年还新签上万个项目，SaaS化部署一方面可以增加公司软件服务的持续性收入，另一方面，可以大幅降低公司后续的运维服务成本，有利于提升公司的经营质量和业务的快速发展。

要点五:城市级智慧停车业务
       公司城市停车业务以控股子公司智城科技为主体，依托捷顺科技在行业内强大的市场推广服务网络，技术研发实力，BCG业务深度协同优势，通过发展包含行业生态方，城市本地资源方在内的第三方合作伙伴，合作开拓国内各地的城市停车业务。城市停车业务开展主要有两种实施方式，（1）项目建设模式：以建设项目的形式，作为整体解决方案提供商，向城市停车运营客户提供包含软硬件产品，项目实施，及后续持续的运营支撑服务，（2）投建 运营模式：与资源方合作共同出资设立平台公司，并获得城市停车业务的运营资格，由平台公司负责城市停车项目的建设和后续运营工作。经过3年多的发展，公司城市级智慧停车业务已落地包含扬州，惠州，临沂，常德，重庆，乌鲁木齐，贵阳，海口，格尔木等在内的国内超40个城市（县/区）,成为行业内领先的城市停车业务服务商。

要点六:行业先发及市场卡位优势
       公司聚焦行业发展，拥有10多万存量项目及每年新增上万个项目，行业卡位优势明显。公司车行产品和人行产品强入口特性成为包含互联网企业在内的其他企业进入本行业绕不开的行业壁垒，流量入口价值明显。公司处于行业龙头地位，营业收入，净利润规模远超同行业其他竞争者，在品牌影响，技术沉淀，渠道覆盖，服务体系，供应链能力，客户沉淀等方面，及对行业和客户的理解方面，具有较大的先发优势。

要点七:停车场云托管业务
       停车场云托管业务，是向停车场运营方提供的一种无人化智慧停车场建设及托管服务。云托管业务通过互联网集中管理车场岗亭的云服务系统，采用捷顺自主的“硬件 平台 服务”一站式服务以打造无人值守智慧车场，助力车场运营方实现运营降本，提效，增收，同时提升车主的停车体验。云托管业务采用SaaS服务模式，按月收取托管服务费，一般托管合同服务期限为3年-5年。业务上，云托管业务依托前端智能识别，后端AI大脑，线上缴费，无感支付，巡逻岗，云坐席，构建停车场景完整闭环，全面了解车道现场情况及解决车主碰到的问题，构造无人值守全场景，提升车主服务体验的同时，大幅降车场岗亭人员的数量。通过捷停车形成的车位运营，错峰停车，广告运营，商户引流，营销推广等业务对停车场进行运营赋能，实现停车场客户增值运营。

要点八:天启智能物联平台
       捷顺天启智能物联平台基于智慧物联，把企业的物与物，物与人，人与事进行有机在线链接，从而形成统一业务管理大脑。天启智能物联平台涵盖车行，人行，考勤，消费，访客，巡更，会议，防疫，移动岗亭等诸多业务模块，覆盖企业管理的各个方面，使管理形成集中化管控的服务模式，进而实现智能运维，智慧运维，业财一体化，电子发票，消费打折，无人值守，达到物管部企业降低成本，增加收入，提高效能，优化管理的经营目标。捷顺天启智能物联平台的销售方式为两种：一种是通过产品销售终端部署的方式，另一种是将云平台，门禁，考勤，消费，访客等功能模块化，分模块以SaaS的模式进行销售。

要点九:天启智能物联平台产品
       公司开发的天启智能物联平台产品，是基于互联网，?物联网技术，将企业的物与物，物与人，人与事进行有机在线链接，从而形成统一业务管理大脑，助力提升客户的管理效率和经营质量。

要点十:自主研发和技术创新优势
       公司以技术研发作为业务发展的重要支撑，并拥用行业内规模领先的技术研发团队和最大规模的研发投入。持续的高强度研发投入使公司在行业内形成了从前端智能硬件，到AI技术，到软件平台，到支付结算，到云服务，到移动端应用的全系列化产品和应用，构建了“智能硬件 平台 运营”的全生态业务模式，有效支撑了公司的业务转型发展。公司在自主研发的同时，还积极拓展校企合作，与包含哈尔滨工业大学，吉林大学，大连理工大学等多家知名大学开展在人工智能，大数据等方面的科研合作，借力高校的科研能力进一步提升公司的技术研发水平。从而整体提升了公司产品和服务的竞争力，为公司构建了体系化，差异化的产品方案优势。