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主营介绍

  • 主营业务:

    LED光源器件封装、照明业务、照明工程设计及施工业务和广告传媒业务

  • 产品类型:

    LED光源器件、LED照明产品

  • 产品名称:

    LED光源器件 、 LED照明产品

  • 经营范围:

    LED应用与照明产品及其配件、LED光电元器件、红外线光电元器件及LED太阳能产品研发、设计、生产、销售;经营LED产品相关原材料;室内外照明工程的设计与施工;节能技术推广与服务;合同能源管理;软件开发;企业管理服务;设备租赁(不配备操作人员的机械设备租赁,不包括金融租赁活动);自有物业租赁及物业管理服务;从事广告业务(法律、行政法规、国务院决定规定需另行办理广告经营项目审批的,需取得许可后方可经营);货物及技术进出口(以上不含法律、行政法规、国务院规定需前置审批及禁止的项目)。

运营业务数据

最新公告日期:2021-04-23 
业务名称 2020-12-31 2019-12-31 2018-12-31 2017-12-31 2016-12-31
计算机,通信和其他电子设备制造业销量(个) 41.29亿 - - - -
计算机,通信和其他电子设备制造业产量(个) 39.77亿 - - - -
计算机,通信和其他电子设备产量(个) - 43.28亿 52.52亿 48.30亿 43.69亿
计算机,通信和其他电子设备销量(个) - 42.00亿 53.63亿 48.34亿 44.63亿

主营构成分析

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营业收入 X

单位(%) 单位(万元)
注:通常在中报、年报时披露 
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按行业 广告传媒行业 29.34亿 70.53% 26.51亿 76.81% 41.69% 9.63%
计算机、通信和其他电子设备制造业 11.96亿 28.75% 8.01亿 23.19% 58.31% 33.06%
其他业务 2995.12万 0.72% - - - -
按产品 数字营销 29.34亿 70.53% 26.51亿 85.33% 49.75% 9.63%
LED照明 7.41亿 17.82% 4.56亿 14.67% 50.25% 38.50%
LED光源器件 3.68亿 8.84% - - - -
红外线接收头 4448.06万 1.07% - - - -
LED综合能源 4226.23万 1.02% - - - -
其他业务 2995.12万 0.72% - - - -
按地区 境内 39.81亿 95.71% 33.43亿 96.65% 91.10% 16.03%
境外 1.78亿 4.29% 1.16亿 3.35% 8.90% 34.94%

主要客户及供应商

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前5大客户:共销售了9.08亿元,占营业收入的21.83%
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  • 第1名
  • 第2名
  • 第3名
  • 第4名
  • 第5名
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
第1名
2.26亿 5.44%
第2名
1.97亿 4.73%
第3名
1.80亿 4.33%
第4名
1.58亿 3.81%
第5名
1.47亿 3.52%
前5大供应商:共采购了15.14亿元,占总采购额的45.42%
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  • 第1名
  • 第2名
  • 第3名
  • 第4名
  • 第5名
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
第1名
5.78亿 17.36%
第2名
3.17亿 9.51%
第3名
2.54亿 7.61%
第4名
1.90亿 5.70%
第5名
1.75亿 5.25%
前5大客户:共销售了10.24亿元,占营业收入的24.50%
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  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
第一名
5.29亿 12.65%
第二名
1.46亿 3.50%
第三名
1.20亿 2.88%
第四名
1.18亿 2.82%
第五名
1.10亿 2.64%
前5大供应商:共采购了16.74亿元,占总采购额的47.62%
">
  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
第一名
4.93亿 14.03%
第二名
4.35亿 12.37%
第三名
3.01亿 8.57%
第四名
2.67亿 7.60%
第五名
1.78亿 5.05%
前5大客户:共销售了12.83亿元,占营业收入的28.04%
">
  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
第一名
4.59亿 10.02%
第二名
3.07亿 6.71%
第三名
2.07亿 4.51%
第四名
1.79亿 3.91%
第五名
1.32亿 2.89%
前5大供应商:共采购了16.60亿元,占总采购额的42.22%
">
  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
第一名
8.07亿 20.54%
第二名
4.73亿 12.03%
第三名
1.69亿 4.30%
第四名
1.21亿 3.09%
第五名
8885.99万 2.26%
前5大客户:共销售了7.15亿元,占营业收入的23.50%
">
  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
第一名
1.83亿 6.01%
第二名
1.56亿 5.12%
第三名
1.33亿 4.39%
第四名
1.33亿 4.37%
第五名
1.10亿 3.61%
前5大供应商:共采购了10.57亿元,占总采购额的46.10%
">
  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
第一名
3.95亿 17.23%
第二名
2.73亿 11.93%
第三名
2.35亿 10.27%
第四名
9372.82万 4.09%
第五名
5924.29万 2.58%
前5大客户:共销售了2.46亿元,占营业收入的15.66%
">
  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
第一名
9361.09万 5.96%
第二名
4437.56万 2.83%
第三名
4254.86万 2.71%
第四名
3894.90万 2.48%
第五名
2644.53万 1.68%
前5大供应商:共采购了2.60亿元,占总采购额的26.74%
">
  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
第一名
1.43亿 14.65%
第二名
4032.70万 4.15%
第三名
3402.69万 3.50%
第四名
2365.47万 2.43%
第五名
1959.67万 2.01%

董事会经营评述

  一、概述
  (一)报告期内主要经营成果
  报告期内,公司实现营业收入4,159,816,485.84元,同比基本持平,其中:LED业务营业收入1,195,833,727.54元,占比28.75%,同比增长6.08%;广告传媒业务营业收入2,934,031,531.89元,占比70.53%,同比减少3.08%;其他业务收入29,951,226.41元,占比0.72%,同比增长19.41%。
  报告期内,公司利润总额114,174,619.02元,同比基本持平;实现归属于上市公司股东的净利润81,007,450.03元,同比增长23.39%;实现经营性净现金流172,214,660.03... 查看全部▼

  一、概述
  (一)报告期内主要经营成果
  报告期内,公司实现营业收入4,159,816,485.84元,同比基本持平,其中:LED业务营业收入1,195,833,727.54元,占比28.75%,同比增长6.08%;广告传媒业务营业收入2,934,031,531.89元,占比70.53%,同比减少3.08%;其他业务收入29,951,226.41元,占比0.72%,同比增长19.41%。
  报告期内,公司利润总额114,174,619.02元,同比基本持平;实现归属于上市公司股东的净利润81,007,450.03元,同比增长23.39%;实现经营性净现金流172,214,660.03元,与上年同期相比增长110.90%。
  (二)报告期内主要经营情况
  2020年初突如其来和持续蔓延的疫情,公司无论是以技术、资金和劳动密集型为主的LED生产制造企业,还是以美学灯光工程、合同能源管理为主的资金密集型LED企业,均面临巨大的经营压力和挑战,迎来史上“最难攻坚战”;而宏观经济不景气导致广告主投放意愿降低,大幅缩减广告投放预算,导致公司两大板块业务均遭受疫情不同程度的冲击。LED制造企业原材料供应紧张、生产停滞、工程企业延期施工、电视广告内容营销企业延期现场拍摄录制,导致各子公司业绩在一季度出现不同程度的下滑。为最大程度减少疫情带来的负面影响,全体万润科技员工充分发扬“纪律严明、作风硬朗、训练有素、能打胜仗”的铁军精神,在复工后抢争时间、抢抓机遇,一方面扬优势,持续深耕传统细分存量市场,做大做强做优差异化细分市场稳根基;另一方面,进行商业模式、研发技术、产品线的调整优化创新,在5G、新基建、智慧城市、健康照明、“宅经济”等风口找增量市场、新兴客户,力争化危为机、危中寻机,降低疫情对业绩的影响,创造新的利润增长点,有效降低了疫情对公司收入和利润的冲击。
  另,受疫情带来的多重不稳定不确定因素影响,公司将经营性现金流管理提升到战略高度。2020年,公司把应收账款回款作为专项工作狠抓、重抓,以增加营运现金流、减少坏账,公司还制定了逾期应收专项清收办法,明确分工和措施,对“老大难”的重大项目和重要客户,公司高层亲自参与一线回款工作,2020年应收账款工作成效突出、应收账款回收成绩显著,助力公司资产质量提升,其中:控股子公司中筑天佑将呼和浩特市工程项目剩余应收工程款对外转让创新回款近9,000万元;公司还启动了约5亿元的应收账款资产证券化项目,盘活应收账款。此外,公司还加强了包括信用风险在内的全面风险管理,建立健全了全员参与、事前事中事后全流程管理的全面风险管理规章制度和流程,用制度和流程管人管事管风险。2020年,公司有效防范和化解了重大商誉减值风险、资金流动性风险、重大应收账款坏账风险、安全生产责任事故等重大风险。
  2020年,LED板块和广告传媒板块主要经营情况如下:
  1、LED板块
  (1)LED光源器件业务
  恒润光电:持续以LED光源器件封装为主,疫情冲击下,固根基扬优势,持续深耕消费性电子显示指示、电视背光及大功率照明等元器件产品;同时在疫情中危中求机,坚持市场引领和创新驱动,研发和开拓智能家居、消防安防、汽车电子、红外产品、紫外消毒杀菌、军工及影视检测特种照明等细分领域的新市场和新产品,其中:红外不可见光产品研发和市场开拓取得重大突破,通过引进自动化生产设备、改进工艺流程及开发多样化产品,大力开拓智能家居领域、红外产品等细分市场客户,销售规模大幅提升,提质增效显著。
  报告期内,公司LED光源器件业务营业收入和毛利率情况。
  (2)LED照明业务
  恒润光电:持续聚焦道路照明、工业照明、轨道交通照明细分市场稳根基,在5G新基建新需求下,进军智慧城市的智慧多功能杆市场。报告期内,公司进一步加大了轨道交通照明产品的研发与认证,确保在该细分领域的领先地位,公司丰富的轨道交通照明产品可满足轨道交通站厅、站台、设备区、区间、检修房及车辆段等全区域的产品需求,2020年完成了深圳地铁、合肥地铁、上海地铁及苏州地铁等项目的交付和验收工作。报告期内,恒润光电加大力度布局智慧多功能杆产品和市场,在自身东莞松山湖产业园区建设了智慧路灯杆示范项目,还参加了深圳市智慧杆产业促进会主办的中国第二届智慧杆设计大赛,并进入深圳市多功能杆配套产品入库单位名单;同时,以参编单位名义参与编制《武汉东湖智慧路灯系统管理办法》,获得智慧杆系统建设与运维技术规范标准编制特别贡献奖。
  日上光电:持续聚焦和深耕广告标识照明细分市场。2020年,通过加强国内经销渠道管理、逐步稳定和挖掘既有客户需求、积极开拓新市场和新客户、推出标识照明类流通产品等,提升了产品市场占有率,品牌影响力提升,经营管理持续优化。同时,通过控制涨价与适量备货,在保证供应链稳定的基础上,进一步降低生产成本。报告期内,重点推进了中国农业银行、中华保险、深圳地铁6号线、郑州地铁、佛山地铁等LED标识照明项目及vivo总部大楼穿孔标牌、上海印象城、青岛利群、百丽国际等工程解决方案项目。
  恒润光电和日上光电国际照明业务:由于国外疫情持续蔓延,恒润光电和日上光电海外业务均遭受较大冲击。两家公司管理团队危中求变,继续主攻欧洲、美洲、澳洲和亚太区域境外市场,通过更新公司中英文网站、制作公司及产品宣传视频和适时选品设立国际区域代理、加强对客户及海外销售同事或区域代理的远程培训,加大非接触式的市场营销推广,力争保持国外各区域的业务稳定。
  中筑天佑:持续聚焦城市照明、文旅照明等美学灯光工程领域。2020年上半年,受疫情影响,中筑天佑已开工项目无法正常施工、招投标项目不同程度延期使得经营工作困难,但中筑天佑经营班子发扬万润科技“铁军”精神,在下半年发力,重点布局具有经济实力的广东区域(特别是中筑天佑所在地佛山地区)、长三角等,争抢受疫情影响的时间和业务,2020年承揽和完成了一系列具有代表性的市政路灯照明、文旅景观亮化照明和智慧灯杆工程项目,如佛山市高速公路路灯照明、佛山市映月湖片区楼宇亮化工程、佛山市潭州水道夜游配套项目、开封示范区夜景亮化工程、杭州艮山路提升改造景观照明工程、重庆主城区“两江四岸”文旅项目;此外,还抢抓智慧灯杆市场机遇,进军智慧城市领域,中标江西鹰潭、云南洱海智慧路灯项目进行先行先示,为公司培育新的利润增长点。另一方面,报告期内,中筑天佑加强了人才管理、供应链管理、施工管理及安全生产管理等,确保了所承揽项目的完工、验收、交付和结算工作。
  (3)综合能源服务
  万润能源已与王府井百货、顺丰快递、国内知名大专院校等客户合作,在建筑节能、分布式能源等方面落地多个项目。报告期内,进一步聚焦行业、聚焦场景、聚焦区域,完善综合能源项目的整体管控,稳步推进宁波富德压差发电、河南妇干校供能等重大项目建设。
  2、广告传媒业务
  信立传媒:信立传媒本在2019年底遭受浙江卫视《追我吧》“黑天鹅”事件严峻考验,2020年初突如其来的疫情使得多个大型春节和元宵电视晚会取消,现场录制拍摄亦停滞,导致其上半年经营困难重重。面对不可抗力的疫情,信立传媒经营班子快速反应,灵活求机求变,坚持以内容营销为核心,以客户需求为导向,抢抓移动互联网“宅经济”等机遇,加快数字化转型升级步伐,紧急调整和创新营销策略,利用长期合作的既有大客户、品牌客户资源优势,对传统电视广告老客户开展网络视频和精准投放数字营销业务,加强业务补救和业务开发,如:加强对老客户的沟通,向电视广告老客户推荐新数字营销业务,获得了一汽丰田的视频媒体投放业务;积极开拓互联网服务新客户,如快手客户,为其在传统电视媒体湖南卫视投放广告。同时,积极开拓数字媒体资源,与优酷、爱奇艺、搜狐、腾讯、芒果TV等视频网站及阿里妈妈、京东等平台建立合作,积极推进了小米、抖音、快手、BOSS直聘、银鹭、红星美凯龙等电视广告和数字营销业务合作。
  报告期内,信立传媒共策划和执行各类项目20余个,包括电视广告项目《2020年浙江卫视跨年晚会》、《2020年浙江卫视天赐的声音》、《2020年北京卫视我在颐和园等你》、《2020年浙江卫视美好的时光》、《2020年浙江卫视中国好声音》、《Discovery》等;网络综艺项目芒果卫视《小小的追求》、《亲爱的请放松》、《央视新闻1+1特别呈现》、《湖南卫视中餐厅》、《湖南卫视向往的生活》、《北京卫视跨界歌王》、《优酷这就是街舞》;杭州马拉松线下活动项目等。得益于营销模式的创新和全体信立传媒同仁的共同拼搏,信立传媒超额完成了2020年业绩承诺,并创造了公司历史上最高的单体净利润。万象新动:万象新动在稳定核心媒体资源的基础上,继续开拓新媒体市场,获得小米媒体视频直播行业独家代理商、vivo媒体旅教工行业核心代理商、华为核心代理商、趣头条等核心代理商,以趣头条为业务切入点开拓信息流媒体,并横向开拓了快手和广点通等媒体。进一步调整和优化客户结构,在稳定易车系、百度系及优酷等大客户的同时,不断深挖合作机会,全年共投放20余款产品,涵盖视频、社交、工具、教育等多个行业。加强智能化技术平台开发,形成素材智能生产、数据跟踪、预警、分析、业务操作自动化、客户沟通数字化、智能化,打造专业运营服务团队。自主开发客户风控管理系统,提高应收账款风险防控。
  亿万无线:为契合短视频时代召唤,亿万无线进一步加强短视频素材制作能力,组建了一支专业、高效的视频团队,实现每日短视频产量近100条,2020年视频产出5万余条,图片产出20万余张,单条视频素材突破千万消耗,单条图片素材突破百万消耗,优质的短视频内容既提升了现有客户产品的推广效果,也助力公司信息流业务稳步增长。2020年,亿万无线与31个媒体平台展开合作,涉及媒体主42个,有头条系、趣头条系、快手等主要大型媒体,且均已完成续签。通过整合资源,亿万无线加大对短视频、小说、社交等产品的运营与优化力度,与部分老客户建立新的业务合作,成功提升原有客户的广告消耗量,实现创收。通过技术创新,亿万无线加强客户关系管理平台(CRM)研发、利用Marketing API(工具接口)打造智投广告批量投放平台系统、利用RTA(Realtime API)和Data Model(数据模型)系统制定精准投放策略,大幅提升运营效率和效果。
  鼎盛意轩:鼎盛意轩持续深耕家居行业,由百度家居行业垂代转为核心代理,面向全国,服务全行业客户;获得阿里巴巴1688全国工业品牌广告代理商资质,由此展开了助力客户开拓TO B市场的业务线。报告期内,鼎盛意轩与阿里巴巴在佛山举办家居行业高峰论坛,并荣获2020年业务突破奖。

  二、核心竞争力分析
  1、国资控股的混合所有制上市公司优势
  2019年,公司控股股东由自然人变更为宏泰国投,实际控制人变更为湖北省国资委,公司成为国资控股的混合所有制上市公司,采用市场化的运作机制。宏泰国投是湖北省属的国有企业,是湖北省的省级国有股权(资本)的集中持有主体、省级国有资本运营主体和省级国有资本有序进退通道(即两主体一通道),旗下有基金、融资租赁、保理及实体产业等业务。宏泰国投入主万润科技后,显著增强了公司信誉、融资能力、抵御风险能力和综合竞争力,特别是2020年公司业务遭受较大疫情冲击的情况下,及时为公司提供了坚强的资金保障。
  2、明确的战略布局
  公司系LED封装及照明应用行业的专业一体化综合提供商和服务商,自成立以来,公司始终将LED业务作为核心基础业务做大做强做优。自2015年起,根据公司的发展需要,结合相关行业和资本市场的发展趋势,公司进行多轮外延式并购及内部资源整合,建立和完善公司“LED+广告传媒”双主业的业务布局,扩大公司业务规模和提升盈利水平。2021年是我国“十四五规划”的开局之年,公司已经结合国内外宏观经济形势、产业发展趋势和资本市场功能定位,研究制定新一轮的发展战略。
  3、技术优势及资质优势
  LED封装及照明领域:
  报告期内,公司坚持“技术为重、研发先行”的经营方针,通过自主研发创新扩大和提升LED光源与照明产品。在LED光源上,重点研发智能家居、消防安防等红外产品、MiniLED背光及大尺寸背光、消费性电子产品(含5G通讯产品)、汽车产品、智能仓储及ETC智能识别、紫外消毒杀菌等产品。截止目前,公司红外不可见光产品已获得国际UL217认证、中国消防电子产品的质量合格检验证书及备案,贴片产品通过LM80新标准测试、蓝光危害等级认证。在LED照明产品上,在确保轨道交通照明产品多样性、高阶性领先地位的同时,加快产品智能化研发;同时全力投入智慧灯杆产品,布局特种照明产品;截止目前,公司是全球智慧照明联盟会员单位,产品符合LED光引擎对外接口Zhaga规范及NEMA无线协议,并取得轨道交通照明产品CCCF消防认证,获得德国农业和食品设备安全监测规范认证。
  公司控股子公司中筑天佑及其子公司同时拥有两个“双甲”资质。2020年,中筑天佑持续在行业准入资质上发力,在存量及增量上均有突破性进展,在升级已有资质的同时新增“安防证一级资质”、“信息集成资质CS3”。依托专业的人才团队、强劲的项目运作实力及完善的服务保障,中筑天佑荣获“2020中国百强房企优选供应商户外照明工程类TOP10”、“2019年度中国照明电器协会景观照明奖工程设计施工一体化一等奖”、“2019年度中国照明电器协会景观照明奖工程施工一等奖”、“2019年度中国照明电器协会景观照明奖工程设计施工一体化优秀单位”及多项“优秀设计师”、“优秀项目经理”等多个奖项。在高标准专业资质的准入门槛下,公司LED产业尤其是美学灯光工程照明细分领域的市场竞争力得到大幅度提升。
  广告传媒领域:
  信立传媒是国内领先的内容营销策划和执行团队,以成为数字时代的专业传播服务公司为目标。创意策划是传播服务公司的技术定位,创意策划就是技术创新。信立传媒是央视、浙江卫视、湖南卫视、北京卫视、东方卫视、江苏卫视及主流网络平台等主流媒体的深度合作伙伴,客户主要系汽车、游戏、家电等行业的国内知名的大客户、品牌客户,凭借的是其强大的创意策划能力、内容营销能力和执行能力。
  万象新动自主研究开发了新动DSP智能化技术平台,并不断升级,形成素材智能生产、数据跟踪、预警、分析、业务操作自动化、客户沟通数字化、智能化,做到安全性、效率化、数据化、智能化、持续保持先进性和时效性,打造专业运营服务团队,提升运营效率;还自主开发客户风控管理系统,提高应收账款风险防控;万象新动是小米媒体视频直播行业独家代理商、vivo媒体旅教工行业核心代理商、华为核心代理商、趣头条等核心代理商。
  亿万无线持续加强技术升级和优化,包括加强客户关系管理平台(CRM)研发、利用MarketingAPI(工具接口)打造智投广告批量投放平台系统、利用RTA(RealtimeAPI)和DataModel(数据模型)系统制定精准投放策略,大幅提升运营效率和效果。亿万无线是头条系、趣头条系、华为、快手等的核心代理商。
  4、产业链协同配套优势
  通过2015年收购日上光电,2018年控股收购中筑天佑,公司LED业务形成了集封装-照明-景观亮化设计与施工为一体的中下游产业链布局,公司各类LED照明灯具优先使用公司生产的光源器件封装产品,公司美学灯光工程各类照明产品优先使用公司生产的LED照明灯具,在成本、交期、质保及客户服务上具有显著的协同配套优势。
  通过连续几年的并购重组,公司逐步构建出“精而美”的广告传媒闭环产业链,形成了“PC端+移动端+电视端”、“线上线下”、“三屏结合”的媒体资源布局。广告传媒板块的4家子公司通过上市公司平台实现彼此的客户、媒体、技术等优势资源共享和互补,提升公司广告传媒产业的核心竞争力和市场占有率。
  5、品牌及客户优势
  LED板块:公司经过多年的发展和积淀,已形成独具特色的“万润”LED封装及应用照明品牌。公司产品在技术、质量、客户服务等方面的出色表现获得中高端市场的欢迎,LED产品被广泛运用于消费类电子显示指示、电视背光及商业照明、轨道交通照明、市政照明、广告标识照明、景观亮化照明等领域,通过持续不断稳定老客户和开拓新客户,公司积累了丰富的优质客户资源。国内主要一线和二线电视厂商(如康佳、长虹、创维等)、轨道交通照明业主(深圳地铁、合肥地铁、苏州地铁、上海地铁等)、大型商业综合体(上海印象城、青岛利群等)及知名连锁品牌(vivo)是公司的重要客户和合作伙伴。广告传媒板块:各广告子公司深耕其所处的细分领域多年,均处于细分领域的领先地位,享有一定的市场知名度。信立传媒是央视、浙江卫视、湖南卫视、北京卫视、东方卫视、江苏卫视及主流网络平台等主流媒体的深度合作伙伴。2018年至2020年,信立传媒成为阿里体育“杭州马拉松”唯一的广告商务合作伙伴,进军体育营销领域,目前主要客户有常年合作的多益网络、省广集团、星空传媒、北京电通、东风本田、老板电器等,还有可以进一步深度服务的红星美凯龙、银鹭、小米电视等国内知名企业。万象新动整合了数字营销策略规划、程序化购买与数据分析等专业优势,自主研发的移动DSP平台已经全面介入应用宝、小米、vivo、华为、趣头条、百度助手等多个移动流量平台,主要客户有快手、易车、哔哩哔哩等。亿万无线在广告传媒行业深耕多年,积累了丰富的广告设计、投放与运营经验,在紧跟当前媒体潮流的同时与各大互联网主流媒体建立了长久的友好合作关系,已取得今日头条、趣头条、刷宝、闪电盒子、快手、聚流宝、网易有道、华为等主流媒体的核心代理商资格,同时取得百度、应用宝、广点通、OPPO、vivo等的广告代理资格,主要客户有七猫小说、快手、映客直播等。鼎盛意轩专注家居装饰垂直细分领域,主要为百度、阿里等品牌类代理,主要客户有业之峰、九牧卫浴、博洛尼、圣都装饰等知名家居品牌。

  三、公司未来发展的展望
  (一)行业格局和趋势
  1、LED行业的行业格局和趋势
  公司所处的LED中游光源器件封装领域,基于不断扩大的下游应用需求与技术的快速发展及全球LED产业链转移,近年来扩产潮带来挤出效应,中小封装企业数量减少,行业集中度不断提升,出现“大厂恒强,小厂出局”、“产业向大陆聚拢,产能向龙头聚集”的竞争格局。另,随着LED核心技术的快速发展与进步,小尺寸产品优势明显,MiniLED(小间距LED)自诞生以来广受关注,MiniLED背光应用技术逐渐成熟,可广泛应用于手机、超高清大尺寸电视、车用面板、高端显示器等终端产品,市场空间巨大。公司所处的LED下游应用领域处于完全竞争状态,技术及制造门槛相对较低,参与者众多,市场集中度较低,产品竞争日趋激烈;物联网、5G等新技术为LED应用场景提供了更多可能性,特别是智慧城市等新兴应用场景的丰富和扩大,使得下游应用需求空间巨大。
  公司在LED中下游行业历经近20年的积累和沉淀,始终坚持市场引领、创新驱动,坚持中高端的产品定位、市场定位和客户定位,为推进公司LED产业的高质量发展,公司将在LED背光、显示指示、大功率照明及红外与紫外不可见光、MiniLED、特种照明、轨道交通照明、智慧灯杆及广告标识照明等细分市场挖潜和补缺,通过差异化策略,扩大公司市场份额,增强公司盈利能力。
  2、广告传媒行业的行业格局和趋势
  公司广告传媒产业处于互联网广告和电视广告的广告代理营销服务环节。随着互联网及移动互联网的快速发展,互联网广告因互联网用户基数庞大、传播渠道丰富、投放效果出色、效果可监测等特点,受到越来越多广告主的重视与青睐,中国互联网广告市场特别是移动互联网广告市场不断成熟,并在近几年保持高速增长,受进入门槛低等影响,目前移动互联网广告代理行业集中度较低,市场竞争激烈,毛利下降。另,技术是互联网广告营销领域的核心竞争要素之一,互联网广告行业发展至今,在技术上有了很大进步,特别是效果监测和精准营销技术的应用很大程度上解决了传统营销中受众不清、效果不明的问题,营销效率比传统方式有很大提高。随着5G、程序化广告、云计算、人工智能、物联网等信息技术大力发展,大规模分布式计算、海量数据挖掘等基础技术逐渐成熟并得到应用,互联网广告营销将能更深入的洞察消费者需求,制定高效的营销方案,有针对性地满足广告主的营销需求。
  电视广告在融媒体时代仍具传播优势,伴随广告主对于高收视率及效果营销的追逐,优质电视媒体广告资源占据重要地位,OTT-TV将为电视广告行业注入新活力,成为电视广告的增长来源。
  公司广告传媒板块将持续深耕现有互联网广告和电视广告服务细分市场并不断提升创意策划等附加值,关注5G、云计算等新技术应用下的互联网广告和电视广告新业态、新市场、新模式的发展,并进行前瞻性、针对性研究,布局新兴增量空间。
  (二)公司发展战略
  当今世界正经历百年未有之大变局,国家提出加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。“十四五”规划指出:坚持把发展经济着力点放在实体经济上,坚定不移建设制造强国、质量强国、网络强国、数字中国,推进产业基础高级化、产业链现代化,提高经济质量效益和核心竞争力。
  公司LED主业属于绿色环保的国家战略性新兴实体产业,广告传媒主业属于数字经济范畴,在国家政策的大力支持下,两大主业未来有着广阔的发展前景和市场机遇。特别是百年一遇的疫情,凸显国家对智慧城市、5G等新型基础设施建设的迫切性,两大主业将迎来新一轮发展机遇期,公司将延续LED和广告传媒双主业双轮驱动的发展战略,充分发挥混合所有制上市企业、技术及品牌等核心竞争力,固根基扬优势、补短板强弱项,做大销售规模,提升盈利水平,实现公司中长期高质量发展。
  (三)2021年度经营计划
  2021年是我国“十四五规划”的开局之年,根据公司当前经营管理现状,对标未来可持续高质量发展目标,万润科技将在公司党委和董事会的领导下,借鉴优秀混合所有制上市公司的发展模式和管理经验,围绕战略目标和战略规划,稳中求进;盘活存量,做优资产质量;挖掘增量业务,做大业务规模;加强技术创新,以创新驱动高质量发展;深化管理,向管理要效益;提升资本运作能力,实现产融互动;多措并举为业绩稳定性保驾护航,努力回报全体股东。公司2021年重点经营计划如下:
  1、做好常态化疫情防控工作,保住稳住防控成果
  疫情防控,事关国家和经济社会发展的大局,事关公司发展和员工生命财产安全。公司作为国有控股的上市公司,将坚持不松懈防疫措施,坚决做好常态化疫情防控工作,保住稳住来之不易的防控成果,打赢这场疫情防控战。
  2、确定发展战略,明晰发展规划
  2021年是“十四五”规划的开局之年,为开好局起好步、练好功创好效,公司将加快确定公司发展战略、明晰发展规划。公司将加强前瞻性思考、全局性谋划,确定未来5年整体的战略方向、战略目标和战略实现路径;各主要子公司在公司战略框架指引下,结合自身现有资源禀赋及核心优势,制定清晰、可行的子战略。确定发展战略后,公司将匹配必要的资源,沿着既定的战略方向,聚焦主业、聚焦细分市场、聚焦核心赛道,落实具体的规划、完成具体的目标,确保公司发展不偏离主航道,确保公司行稳致远。
  3、盘活存量,做优资产质量
  2021年,公司将继续加大力度清收存量逾期账款,建立健全清收激励约束机制,及时采取法律手段,由公司法务团队或聘请专业第三方专项清收,探索和创新回款方式,加快应收账款资产证券化(ABS)项目的进展,试水大型项目应收账款质押融资,力争从多方面提高应收账款周转率,降低资金占用,提升自我造血功能;采取适当和必要措施,盘活闲置厂房和办公楼等资产,提高资产质量。
  4、挖掘增量业务,做大业务规模
  ①抓大收小,聚集优势资源重点发展
  全力、重点支持盈利空间大、盈利能力强的子公司,将人才、资金、技术、政策等优质资源向重要子公司重点倾斜,全方位支持他们固根基扬优势,寻新突破求大发展,收缩盈利不佳的子公司、小公司,使公司走上瘦身健体、提质增效的高质量发展快车道。
  ②深耕和深挖存量市场,在存量中找增长点
  公司LED产业和广告传媒产业的子公司在各自细分行业的差异化细分市场均具有一定的比较竞争优势,将持续固根基扬优势,做大业务规模。LED板块要持续深耕深挖电视背光/3C显示指示/大功率照明光源器件封装和轨道交通照明/广告标识照明/商业照明/景观亮化及文旅照明/市政照明等存量差异化细分市场;广告板块要持续深耕深挖汽车、家电、网服、游戏、社交、小说等存量差异化细分市场。各主要子公司将凭借自身比较优势,进一步充分利用国有控股上市公司的信用优势、资金优势及品牌优势,补短板、强弱项,通过产品创新、技术创新、管理创新,增加服务附加值、提升服务能力,加强客户黏性,深挖老客户的存量或增量需求;此外,还要加强营销推广力度,在存量市场积极拓展新客户、新项目,寻找新的增长点。
  ③培育和开拓新市场,在增量中找增长极
  公司LED和广告传媒两大主业处于充分竞争市场,竞争日趋激烈化和透明化。公司干今天活、想明天事、着眼于后天的发展后劲,将下真心、下决心、下狠心培育和开拓新市场新客户,特别是要重点做大做强LED实体产业,提高LED实体产业业务规模的占比,公司将重点开展以下工作:
  一是瞄准5G、新基建、智慧城市新风口,以智慧灯杆为切入口快速转型升级进入智慧城市新市场。该市场目前处于起步探索阶段,公司将加强战略性布局和全局性谋划,进一步完善LED产业链、加强市场资源整合及湖北、广东等重点区域性市场开拓。二是瞄定MiniLED背光新市场,MiniLED背光可广泛应用于手机、超高清大尺寸电视、车用面板、高端显示器等终端产品,是百亿级的大市场。而目前大陆主要MiniLED背光封装企业仍处于起步阶段,产业格局尚未形成。公司已具备MiniLED的小批量生产能力,也已积累了一定的电视背光客户。下一步将组建专班,专项培育和开拓MiniLED市场,培植新的利润增长点。三是重点发力红外、紫外、特殊照明等高利润的细分新兴市场,乘势而上开拓不可见光红外市场;借力疫情凸显健康照明的重要性和紧迫性,开拓紫外杀菌健康照明市场;布局军工、教育照明等特殊照明市场。四是加大力度开拓短视频等风口行业,除以现有汽车、家电、游戏、互联网服务行业客户为主外,拓展行业服务范围,新增教育、金融、电商等行业大客户、品牌客户,扩大业务来源。
  ④加大区域市场开拓力度
  重点攻克湖北区域市场,公司已在湖北武汉设立LED业务公司宏泰万润,重点开拓湖北市场的LED通用照明、市政照明、景观亮化照明和智慧城市市场,公司管理层已决策在湖北武汉设立广告传媒公司拓展湖北市场广告传媒业务,充分利用公司在湖北区域的竞争优势,专攻深挖湖北区域市场;二是疫情加速逆全球化进程,产业链供应链受阻,中国政府鼓励国内大循环和扩大内需消费,公司LED产业在持续开拓国际市场的同时,将从人财物方面加大国内市场的开拓力度,特别是挖掘新基建、智慧城市等新领域的增量市场。
  ⑤优化和丰富产品线,做好细分领域的产品布局
  拥有丰富的产品线和高质量的产品,是企业抗风险能力强的表现之一。2021年,公司将加强前瞻性思考、全局性谋划,根据新技术新市场,做好主业、做好细分市场、做好核心赛道的产品储备,比如紫外消毒杀菌产品、智能化产品、5G领域产品、智慧城市产品、互联网应用产品等。
  ⑥加强营销推广,采取灵活的营销策略
  全力倡导各子公司以优质市场、优质业务为导向大规模开源增收,鼓励全员营销,支持各类营销模式、营销策略创新,在公司战略指引下,在风险可控的前提下,做大合同签约额,实现效益达成。
  两大主业将加快引入核心和优秀业务骨干人才,稳定和充实营销团队中坚力量,特别是智慧城市(智慧灯杆)、短视频等拟新进入或拟快速扩大销售规模的市场;培养和提升团队作战能力,变单兵作战为团队作战,集中优势攻克大项目、大客户;针对疫情发展状况和全球化发展趋势布局国内和国际市场,完善国内外营销渠道和网络建设。
  ⑦挖潜和变现体系内业务协同效益
  当今世界正经历百年未有之大变局,疫情导致不稳定不确定因子增加,经济全球化遭遇逆流,产业链供应链循环受阻。国家坚持扩大内需战略基点,立足畅通国内大循环。激发内生增长活力,增强内涵发展动能,是万润科技实现可持续、高质量发展的重要之路。2021年,公司将深挖LED主业之间、广告传媒主业之间、跨行业之间的业务联动和协同,通过强强联合、优势互补,做大业务规模,为公司培育新的利润增长点。
  5、加强技术创新投入,以创新引领高质量发展
  技术创新是企业可持续高质量发展的核心驱动力。公司2021年将加大研发投入,吸纳新技术人才,吸收引进LED和广告传媒行业内高精尖的专业技术人才和领军人物,如智慧城市领域涉及的智慧灯杆、物联智控、业务及数据智能化中台等专业技术人才、MiniLED背光与显示应用专业技术人才、广告智能化与数据化平台开发设计技术人才、广告内容策划创意人才。加大研发资金的投入,打造先进、高端硬件和软件。更新和增购国内外先进、高端的LED机器设备及实验仪器,革新和改进工艺流程,提高生产制造自动化水平,提升检验检测数据的准确性和及时性,打造国家级、省级实验室中心;开发、升级、优化自动化(机器管控、素材量产、自动截图跟踪)、智能化(素材预判、客服机器人)、数据化三维一体的广告投放信息化管理系统,并与合作伙伴合作开发、升级技术运营,实现数据互联互通互享,通过技术赋能,提高广告投放的精准度和效果转化率,节约人财物成本。
  加大研发资金的投入,积极参与“大高精专”(国家和地方政府重大科技项目、精品示范项目、前沿技术项目)项目的技术研发、储备。重点关注和参与智慧城市、5G等新基建和5G网络下广告传媒新业态、新技术、新产品的项目研发。加强智慧多功能路灯杆产品研发,积极参与地方政府智慧城市示范项目、精品项目。在MiniLED领域,加快研究开发MiniLED相关的前沿先进技术,主动布局和关注第三代半导体发展方向,并作相应技术储备和产品布局。
  加大研发资金的投入,加大新产品的研发投入:加强车载超低亮产品、紫外消毒杀菌产品、红外不可见光产品等光源新产品的投入;以及轨道交通、大功率产品(路灯、三防灯、工矿灯、大型场地体育照明产品等)、智能化产品等照明应用产品的投入。
  加大研发资金的投入,加强产学研合作。LED产业加强与光学、电子、建筑工程、美学设计等专科大学及行业内高精尖专家的产学研合作,将产学研成果转化为公司现实的生产力和业绩。此外,加强专利研究和申报工作,特别是发明专利、智慧灯杆领域的专利,加强自主知识产权保护。
  6、深化管理,向管理要效益
  深入全面风险管理,防范和化解重大风险。一是补充风控团队人员,增强风控团队风险管理能力和水平;二是落地落实全面风险管理,量化、细化具体细则或操作指引,并加大执行力度;三是树立风险底线思维,重点严格防范存量或增量大额应收账款坏账、重大安全生产责任事故、法律合规、廉洁等重大风险;四是大力化解存量重大风险、坚决控制新增重大风险。
  通过管理创新和技术创新,提高人均效能。LED产业通过更新或增加自动化设备进行自动化生产、减少作业人员,提高人均产出率;广告传媒产业应用智能化、自动化、数据化的信息化广告投放管理系统,形成广告素材自动生成、智能化自动投放、数据化分析、反馈及优化,替代部分人工,通过技术赋能,提高人均效能。
  加快信息化系统建设,加快无纸化办公,提高工作效率和效益,有计划、有步骤地加快单独或整体系统的信息化建设,购置与公司发展阶段和需求相匹配的统一软件管理系统,引入信息化建设人才,用科技手段提升管理水平,提高工作效率和效益。
  完善集团化管控模式,充分发挥“服务总部、价值总部”的作用,加强运营管控和精细化管控,充分按照总部高管分片管理、各部门条线管理职责,全面深化、下沉对子公司的支持服务和监督管理,提高子公司业绩稳定性,提升经营质量。
  加强内部审计和监督。进一步加强内部审计监督和纪委监督,完善监督职能,强化监督力量,对故意或者过失、玩忽职守,不履行或者不正确履行工作职责,给公司带来重大经济损失、造成重大不良影响和后果的员工,严肃追责问责。
  7、充分发挥上市公司平台作用
  2021年,公司将充分发挥混合所有制优势和上市公司资本市场平台功能作用,促进产融结合、产融互动和产业转型升级,提升公司投资价值,推动公司中长期高质量发展。另一方面,公司将加强价值创造、价值传播和价值经营,努力提升公司内在价值并使公司市场价值反映公司内在价值,实现全体股东价值最大化。
  (四)可能面对的风险及应对措施
  1、商誉风险
  自2015年至2018年期间,为实现双主业发展,公司连续性的外延并购已形成较大商誉。未来若出现重大宏观经济波动、市场竞争加剧或经营不善等情况,公司收购的部分子公司业绩低于预期,截止2020年末的剩余商誉可能存在减值风险,可能对上市公司经营业绩产生不利影响。
  公司将进一步加强投后管理,在日常经营过程中,密切关注子公司的业绩完成情况,通过采取多种措施稳定经营团队,从资金、人才、管理等多维度支持子公司业务发展,同时,加大财务管控力度,避免商誉减值对上市公司业绩影响。
  2、原材料价格波动风险
  2020年度上半年,中国企业复工复产率低,影响LED供给端产品交付和交付周期;疫情全球蔓延后,多个国家和地区关闭边境导致全球物流受影响,特别是疫情在日韩的蔓延,对中国LED相关电子器件物料与设备采购带来价格上涨、交货周期延长、物资紧缺等供应链压力。随着海外疫情的持续发酵和各国采取的量化宽松经济刺激政策,从2020年底开始,与LED中下游产业相关的铜、铝、线材等原材料普涨,将提高公司的采购成本,影响公司供应链的稳定和生产经营的顺利进行。公司2021年将加强供应商管理,建立和巩固战略合作伙伴关系,确保核心原物料的稳定供应;将加强集中采购,利用集采优势控制采购成本、确保物料交期。
  3、应收账款风险
  公司照明工程客户主要为政府单位、大型商超、企事业单位,通常回款手续繁琐、流程复杂,广告传媒业务的客户多为居行业领先地位的知名客户,部分头部客户投放广告前会要求公司先行垫付资金,公司承接业务的资金需求量较大,而客户回款账期又较长且存在逾期风险。在市场竞争激烈的情况下,应收账款的回收直接影响到公司的可流动性资金及项目收益,而可流动的经营性资金量又会直接影响业务承接能力。
  公司将重点要加大力度清收存量逾期账款,建立健全清收激励约束机制,层层压紧压实相关人员的主体责任,专人专办、定时定期清收;探索和创新回款方式,如转让应收账款债权及出售项目未来收益权回笼资金;加快应收账款资产证券化项目的融资进度,盘活应收账款;试水大型项目应收账款质押融资,盘活资金。
  4、市场风险
  LED行业竞争日趋激烈,技术发展迭代加快,如果公司不能及时抓住市场变化机遇,产品及市场开拓可能面临较大的风险;广告传媒行业存在竞争充分、集中度低、发展迅速、日新月异的特点,其营销模式的更迭较快,网络环境复杂多变,政府管控的政策风险较大,若公司不能准确预测未来发展趋势或及时根据市场变动调整经营模式,将影响持续盈利能力。公司将持续专注两大业务板块,积极革新技术、及时优化升级经营模式、挖掘新的利润空间,加强经营优势,增强整体抗风险能力。 收起▲