一、报告期内公司从事的主要业务　　1、行业情况　　公司经营业务属医药健康行业，医药健康行业是关乎人民健康，经济发展的重要行业，国家先后出台了一系列政策措施支持行业发展。党的十八大以来，“保障人民健康”始终处于优先发展的战略位置，国家将深化医改全面纳入深化改革统筹推进，一系列举措相继落地，给行业带来深远影响。　　政策端：2024年上半年，国家持续深化医药卫生体制改革，围绕深化医改重点任务、推进集采提质扩面、支持创新药发展、强化医保基金监管、优化药品审评审批、推进药品价格治理等方面出台相关政策，形成政策合力，共同推进“医保、医疗、医药”三医联动、协同发展。　　在中医药传承方面，国家相关部门出台... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1、行业情况
　　公司经营业务属医药健康行业，医药健康行业是关乎人民健康，经济发展的重要行业，国家先后出台了一系列政策措施支持行业发展。党的十八大以来，“保障人民健康”始终处于优先发展的战略位置，国家将深化医改全面纳入深化改革统筹推进，一系列举措相继落地，给行业带来深远影响。
　　政策端：2024年上半年，国家持续深化医药卫生体制改革，围绕深化医改重点任务、推进集采提质扩面、支持创新药发展、强化医保基金监管、优化药品审评审批、推进药品价格治理等方面出台相关政策，形成政策合力，共同推进“医保、医疗、医药”三医联动、协同发展。
　　在中医药传承方面，国家相关部门出台《中药标准管理专门规定》（以下简称“规定”），对中药材、中药饮片、中药配方颗粒、中药提取物、中成药等的国家药品标准、药品注册标准和省级中药标准的管理进行规范，规定自2025年1月1日起施行。规定的出台将有利于规范中药行业标准，提升行业整体质量管理水平，促进中成药行业的良性发展。市场端：2024年上半年，伴随着市场突发性事件引起的极端需求消退，市场需求逐渐恢复常态，受集中带量采购、门诊统筹、“三个钱包”（医保个账、医保统筹、现金支付）的结构性调整、O2O、B2C线上渠道分流等影响，行业线下渠道端零售市场整体压力增大，实体药店客单量、客单价有所下滑，而随着互联网生活普及度的持续提升，消费习惯迭代升级，线上零售在未来零售药品市场中的份额将有望进一步扩大。
　　2、主要业务及经营模式
　　公司是以生产中成药为主导，以“化学药、生物药”和“健康养生品”为两翼，集药品、健康养生品研发、制造与营销为一体的大型品牌医药集团企业。公司以“用户第一，指标第一，贡献者第一，加速创新，必须奋斗”为核心价值观，践行“保障中国儿童用药安全，呵护中国儿童健康成长，做老百姓好药，为亿万家庭带来健康美好生活”的使命，聚焦主业，持续深耕医药、大健康领域。
　　在经营模式上，公司采用“品牌、常用药、大健康、新零售”等的组合式经营模式。其中，公司“品牌打造为引领的经营模式、家庭常用药的渠道深耕模式”在行业内处于领先地位，为众多同业推崇和效仿。未来，公司会持续将长板做强，多措并举，强化公司在OTC端的领先优势，并持续加大医药、大健康领域的先进经营模式的培育力度。
　　3、业绩驱动及产品情况
　　公司以战略先行、模式取胜，基于“营销和产品双驱动”的发展理念，用文化、人才、机制加速创新实践的落地实施，布局多品类和打造黄金单品群，内生增长、外延投资、多轮驱动、释放葵花品牌与小葵花品牌的用户价值、品牌价值、渠道价值、平台价值、投资价值，围绕企业发展的核心战略，实现持续、优质、稳健发展。
　　凭借可信赖的产品品质，公司“小葵花”儿童药、“葵花”成人药产品在消费者心中具有较高认可度。目前，“小葵花”儿童药产品覆盖儿童呼吸系统、儿童消化系统、儿童补益系统、儿童健康领域。其中，主打产品小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒、芪斛楂颗粒、小葵花露、小儿氨酚黄那敏颗粒/片、小儿氨酚烷胺颗粒等流量产品成为儿童、妈妈群体中的明星产品、信赖产品；“葵花”成人药产品覆盖消化系统、呼吸感冒系统、风湿骨病系统、心脑血管系统、妇科、补益及健康领域。公司核心主品护肝片、胃康灵胶囊/颗粒等在市场同类竞品中始终保持较高的市场份额。护肝片延续2023年发货金额突破10亿元的良好趋势，行业一线黄金大单品地位持续稳固。

　　二、核心竞争力分析
　　报告期内，专业品牌机构Asiabrand（亚洲品牌集团）对公司“葵花”、“小葵花”两大品牌进行了价值评估。其中，“葵花”品牌价值达184.32亿元，“小葵花”品牌价值达144.84亿元。
　　2024年上半年获得主要荣誉如下：
　　1、品牌荣誉
　　小葵花荣获-2024年西鼎会(健康商品交易大会)-“2023-2024年度中国药品零售市场畅销品牌”。
　　2、产品荣誉
　　小葵花小儿感冒系列入选-2024米思会（中国医药健康产业共生大会）-“2024中国医药-品牌榜”零售终端获奖品牌；
　　葵花胃康灵入选-2024米思会（中国医药健康产业共生大会）-“2024中国医药-品牌榜”零售终端获奖品牌；
　　葵花护肝片荣获-2024年西鼎会(健康商品交易大会)-“2023-2024年度中国药品零售市场潜力品牌”。
　　3、企业荣誉
　　荣获-第十八届中国消费经济高层论坛-“医药产业领跑品牌”奖项；
　　荣登-2024品牌强国论坛暨中国创新品牌500强发布会-“2024中国创新品牌500强”榜单；
　　葵花药业荣登-2024米思会（中国医药健康产业共生大会）-“2023年度中国医药工业百强系列榜单”-“中国中药企业TOP100排行榜”-位列第13位。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、行业政策变动风险
　　医药产业政策改革不断深化，医药行业进入深度调整阶段，对整个医药行业的发展产生重大、深远影响，企业经营任重、道远，压力、挑战持续升级。
　　应对措施：公司密切关注政策变化，持续提升内部管理水平，优化产业布局，完善业务结构，提高自身经营及抗风险能力，驱动公司健康、稳健发展。
　　2、市场竞争加剧风险
　　医药行业是集高附加值和社会效益于一体的技术密集型产业，也是国家重点支持发展的支柱型产业。行业整体处于持续发展阶段，随着新产品、新企业、新模式的不断涌现，市场竞争进一步加剧，可能在一定程度上影响公司业绩。应对措施：面向消费者，公司持续提升产品质量，完善产品结构，从用户角度出发优化自身服务体系，以产品和服务获得消费者认同；面向市场，公司不断完善渠道推广、经营模式，调结构，控节奏，灵活调整经营策略，做优做强存量业务，并开辟新的增长通道，全面巩固和扩大公司市场份额。
　　3、原材料价格波动风险
　　药材由于受地域、气候、环境、劳动力成本等因素的影响，导致价格存在一定波动性。如果原材料价格涨幅较大，将有可能对公司成本端产生影响，进而影响公司利润。
　　应对措施：公司积极关注原材料市场价格行情，并建立科学的原材料采购机制，结合公司实际生产需求，实施核心大品种原材料的战略储备，不断优化采购方案，有效控制价格成本。
　　4、新品导入不达预期风险
　　为进一步提升公司品牌产品力，夯实市场竞争优势，公司不断优化自身产品结构，最大化发挥作为业务增长引擎之一的“买、改、联、研、代”的工作推动作用，快速实现新产品获得，前瞻性地布局空白市场细分领域，但新产品导入市场，需要一定时间的培育，同时，受市场需求、渠道推广、消费者认知等多方因素影响，短期内销售业绩存在不确定性。
　　应对措施：公司在新品导入前，充分调研标的市场，探求受众消费者需求，关注产品质量，研判产品与公司发展战略、经营模式、渠道推广、产品结构的契合度，并在产品导入后，针对不同品种实施差异化的销售策略，匹配配套资源，积极发挥品牌优势，拉动新产品的终端销售，降低或有风险。
　　5、管理风险
　　随着公司经营业绩稳步增长，企业体量、管理半径持续扩大，对公司产品研发、制造、流通全链条业务环节提出更高要求，公司现有管理体系、管理模式、管理人员面临新的挑战，如果不能及时调整与完善公司内部管理，将存在一定经营风险。
　　应对措施：公司将凝聚共识，坚持抓基础、强主业、育长板、强韧性、重效益，持续提升治理能力、竞争能力、创新能力、抗风险能力、回报能力，做实公司各级管理体系的不断优化，提高管理团队的管理能力，以保证公司发展阶段、发展规模、发展速度与管理能力的协调、匹配。
　　6、人才流失风险
　　鉴于医药行业的技术密集型特点，医药人才呈现出专业性、动态性、层次性特征，较强的专业知识、较高的需求层次、较强的成就动机和流动意愿，而公司目前的经营模式下，核心渠道OTC端业务对于核心团队的人员稳定性要求较高，如果发生核心人才流失，可能对公司短期业绩产生一定影响。
　　应对措施：公司倡导“与奋斗者共生、与贡献者共赢”的共生、共赢阳光文化，以文化为引领，在组织管理体系、制度流程体系、薪酬考核体系、培训赋能管理、核心人才激励等方面不断优化与完善，激活组织个体，激发组织活力。公司建立葵花商学苑，并推动朝阳计划、继任者计划、任职资格评价等人才培育项目陆续落地，对核心人才进行员工持股计划激励，通过对人才科学的“选、育、用、留”，打造强劲“人才引擎”，助力企业高质量发展。

　　四、主营业务分析
　　2024年上半年，在诸多行业政策性规范及有效治理下，医药行业整体经营局势发生深刻变革，逐步回归常态、回归本质。悬壶济世、医者仁心、公平正义、社会责任等施政及经营关键词的有效传播，正涤荡行业机构及人群的认知。合法、合规、合理，成为企业经营底线，品种、品质、品牌，逐步成为企业经营逻辑，创新驱动、模式引领、渠道覆盖、特色经营，成为企业经营护城河。
　　2024年上半年，随着前期市场偶发性、突发性变量因素逐步递减与消失，公司业务恢复常态，经营上立足合规、稳健、长青。在董事会“战略高位推动，品牌传承焕新，前线开疆拓土，质量精益求精，创新引领发展，协同服务赋能”的六五总体战略部署下，面临行业经营逻辑的深层次变革，公司经营管理团队保持战略定力，回归经营本质、深度谋划沉淀，依托品牌、品种、品类、模式、网络方面的既有优势，致力于儿药领军、双品牌驱动、亿元单品集群打造、全渠道多模式运营、研发与并购建设的发展主轴，扎实练好各战线、各业务模块、各职能组织基本功，打造上下游共生生态链，筑牢“一老、一妇、一幼”核心领域护城河。一品一策、修堤筑坝，一类一策、夯基垒台，专注实业、聚焦产业，聚沙成塔、聚溪成流，同心协力落子布局、穿越周期久久为功。
　　2024年上半年，公司实现营业收入252,760.21万元、归母净利润48,633.28万元；分别较2023年同期下降16.69%、23.79%，较2022年同期上涨12.38%、21.21%。
　　虽公司2024年上半年数据指标较去年同期有所下滑，但扣除突发性变量因素，公司数据指标较常规年份2022年仍保持正向增长。同时，上半年公司各项策略的有效落地，也为公司下半年业绩实现聚集势能，为公司六五战略规划实施扎根筑基。
　　现将公司2024年上半年度重点工作推进情况综述如下：
　　1、持续完善营销体系，品种打造一品一策
　　公司经营管理团队高效，以善打硬仗、能打胜仗在行业内著称。前期面临突发及偶发变量因素，经营管理团队高位预判形势变化，调结构、控节奏，动态调整经营策略，抓确定性增长，确保公司在后突发事项时期业绩稳健与增长。2024年上半年，随着行业常态化、规范化前行，公司经营重心进一步回归：注重于基本功锤炼、生态链建设、护城河筑牢。围绕“一老、一妇、一幼”特色领域构筑产品群，坚定“品种为王、黄金大单品为王中王”理念，构筑黄金单品集群。一品一策、一类一策，实现品种、品类、模式、组织、网络的高度协同；学术引领、循证支撑、专家代言、专业科普的有机结合；终端覆盖、店面陈列、促销联动、样板推广的齐头并进。
　　（1）精品儿童用药领域，持续聚焦儿童药品类，部署儿童药新增长，加强小葵花品牌优势。围绕“小葵花儿童药”核心战略，继续加强呼吸感冒品类的市场优势，促进小葵花品牌力得到进一步巩固及提升。在国务院三轮印发《中国儿童发展纲要》首个领域是健康，目标服务普及疾病预防，体质增强；设立指标纳入政府责任考核的背景下；小葵花顺势而为，成立独立的健康成长专线事业单元，聚焦儿童消化补益品类，以独家产品“芪斛楂颗粒”为黄金单品，在战略层引领，组织及产品上匹配，驱动小葵花儿童药第二品类成长。完善小葵花儿童药品类能力，提升小葵花品牌力，也将成为小葵花未来新的增长来源。
　　（2）精品成人用药领域，继续深耕护肝片单品，强力推动胃康灵回归，提升葵花品牌力。在精品成人药领域，坚持“有质量、可持续”的增长逻辑，优化内部渠道和品种结构，强化费用管控，以用户为中心、以客户为轴心，提炼新形势下的获客、留客、拓客方法论。
　　护肝片在2023年较好发展的基础上，2024年上半年保持了增长态势；围绕核心连锁客户，持续开展护肝大讲堂等患者互动活动，建立护肝片的用户管理营销新模型，保持了在连锁渠道增长的确定性。
　　胃康灵作为葵花药业一直以来的黄金单品，一直肩负了葵花品牌成长的中药使命。在国内OTC胃药市场，葵花胃康灵持续保持了中药胃药第一梯队的行业地位；2024年公司将“胃康灵复兴”列为成人药销售及品牌成长的核心目标。2024年上半年，品牌层开展多元整合传播，销售层一手抓连锁增长，一手抓深度分销，双轮驱动下取得高速增长。
　　护肝片的持续增长，胃康灵的市场回归，将进一步提升葵花品牌的品牌力，进而持续拉动常用药公司成人产品线的增长。
　　（3）家庭常用药领域，重点推动模式重塑，启动焕新工程，深化组织变革，有序推动大区制与事业部制的条块结合、矩阵联动的经营模式，以赛马模式跑出各事业部的核心主品，探索与时代契合度高的模式策略，以黄金单品集群、品类竞争优势，持续引领行业合规发展。
　　（4）RX模式下，2024年上半年着力完善合规体系建设、经营模式升级，强化专家学术带动、院线资源引流、基层医疗覆盖，突出RX模式对核心主品、品类的“带”力。
　　（5）大健康模式下，依托品牌、平台优势，搭建品种、赛道、模式、组织整体布局，推广品牌记忆与情怀，实现品牌张力与重点品种业绩双助力、双提升。重点布局益生菌、矿维儿童健康领域，推动新模式、新赛道发展，助力业绩增长。
　　2、跟随用户做场景兴趣沟通，提升沟通效率、强化品牌认同
　　在AI兴起、数字化发展的时代洪流下，信息海量且极为碎化、多样化，用户的圈层化、自我化趋势下，产品的沟通是极大的挑战。建立用户认知、认同难度加大。既是对已形成品牌优势的保护，更是对品牌传承焕新的考验。
　　2024年上半年，公司在数字化品牌传播上，全面启动以“用户场景匹配，用户兴趣匹配，用户需求匹配”为核心的传播策略。构架以产品为媒、用产品连接用户的多元数字化传播。依据品种需求、目标人群、季节属性、区域特征，配以梯队式、组合式、广域式多种用户链接方式，形成对终端客户、终端用户的高效触达，强化品牌认知、品种认可。上半年，公司加大对媒体投放策略的细节管控，快速追踪，动态调整，强化复盘，打造赛马模式，跑出最佳品牌推广模式组合，持续引领行业品牌建设新高度。
　　3、围绕核心领域布局，落实既定研发策略
　　药企的生命力在于品种，做药就是做品种，“品种为王”，得好品种得天下。经市场与消费者验证的好品种中一定包含了先进的科技水平和生产力，但获得好品种的途径不仅仅是单一的自主研发，鉴于公司各方面资源禀赋，公司制定了“买、改、联、研、代”的多途径、组合式的葵花特色研发之路。在保证公司自主研发强度的基础上，重点聚焦于“买、联”两种方式，即通过BD方式从外部获取好品种、大品种；通过和大专院校、科研单位“联合”开发，获得好品种、大品种。
　　2024年上半年，在中药方向，充分挖掘现有药品文号内在价值，重点推进经典名方研究，推进经典名方研发项目7项、中成药产品规格优化项目3项；围绕核心主品、核心品类进行梯队式护城河建设。在化学药方向，公司开展制药一致性评价工作1项、在研化药项目32项。
　　公司研发领域持续取得突破，护肝片和小儿肺热咳喘口服液获得香港中成药注册批件，聚乙二醇3350散和布洛芬混悬液向CDE提交发补资料，布洛芬混悬滴剂收到CDE的补充资料通知，正在进行相应补充研究，磷酸奥司他韦干混悬剂完成注册检验，盐酸非索非那定口服混悬液和复方聚乙二醇（3350）电解质散2个品种提交CDE并获得受理通知书，另外，熊去氧胆酸胶囊正在进行BE试验，化药10个产品和中药3个产品进入到中试批生产阶段；大健康产品获得发明专利授权5项，保健食品获得备案凭证7件。
　　4、项目制推进精益生产，持续提升产品品质
　　公司恪守精品药十步法精髓，依托公司战略步骤，以敬畏之心诚信做药，持续践行工匠精神、持续推动精品药工程，传承中医中药文化。从药材源头入手、货真价实投放，潜心经典药理、优化工艺技艺，持续打造精品药、优质药产品梯队。
　　2024年上半年，面临复杂多变的原材料价格变动趋势，公司在保障药品质量可控的前提下，通过分类应对方式进行战略采购、循环补仓、联合采购等多措并举，保障原料成本稳定在合理区间。
　　公司持续深化精益生产理念，通过项目制管理及内部标杆打造、外部经验交流，统一共识，强化认知，有序规划落地品种的工艺水平提升项目，促进产品品质提升；围绕核心品种，从产品服用便利性角度优化产品规格、剂型、包材、包装、使用工具等产品细节，全面提升用户体验；并建立药物警戒系统，提高流通环节风险控制水平，通过对产品实施全生命周期的质量控制措施，为消费者提供安全、稳定、质优的药品。
　　5、强化治理体系建设、加大股东回报力度
　　公司积极响应上市公司监管体系各项政策措施要求，强化企业内部的落地执行。上半年，公司强化三会一层治理体系建设，完成董事会、监事会换届改组，并对治理层诸项制度进行系统完善，明晰三会一层职责边界、强化独立董事以及董事会各专门委员会履职责任，确保“三重一大”事项风控有效落地。同时，公司践行“产业报国、贡献社会、受益员工、回报股东”之初衷，注重投资人回报，持续与股东分享企业发展红利，2023年度公司的分红政策为每股派发现金红利1.5元、总计派发现金红利8.76亿，占当年归母净利润的78.27%，上述现金分红于报告期内派发完毕。上市10年，公司累计现金分红超37亿元（不含回购），为公司上市募集资金总额的近3倍，以实际行动积极响应国家提质增效重回报之大政方针。
　　6、推动合规体系建设，提升组织运营效能
　　顺承行业政策趋势，2024年上半年公司持续强化集团内的合规管理建设，全面覆盖公司治理体系、经营体系、监管体系的各业务模块，实现公司合规运行、阳光运作、稳健发展；运营系统进一步加强制度与流程体系建设，完善内部协同机制，实现各业务条线之间的高效联动，增强核心岗位责任意识，进一步强化实施追踪问效、落实反馈机制，提升组织效能。让业务跑在流程上、数据跑在流程里，数字阅兵，过程跟踪、结果控制，将不可控变为可控。
　　7、强化人才梯队建设与企业文化建设
　　2024年上半年，公司围绕品牌力、执行力、大单品打造力、产品获得力、与行业共生能力的打造，有序推进青苗计划、继任者计划、领军人才计划、任职资格体系建设等人才学习与成长项目的工作开展；在销售一线组织实施讲武堂、沙盘推演、打桩拉练，在实战中识别、发现人才、培养人才，以赛马模式跑出葵花人才梯队的加速度，捍卫葵花营销铁军荣耀。以理念传播、榜样带动为手段，以多种形式文化活动推动“同心育葵花、与奋斗者共生，合力创伟业、与贡献者共赢”之共生共赢的阳光文化与员工产生共鸣、共情、共振，不断加深对员工的人文关怀、不断提升员工获得感、认同感，让员工对公司企业文化的认可入脸、入脑、入心。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　医药健康行业是关系国计民生和国家安全的重要产业，行业整体呈现弱周期性特点。随着社会经济水平提高、公众健康意识提升，市场刚性需求攀升，叠加产业政策供给持续强化，产业规模效益稳步提升，促进医药健康行业稳健发展。近年来，国家医药卫生体制改革深入推进，医保、医疗、医药“三医”协同发展和治理成为主旋律，医疗方面，持续建立并加强有关临床重点专科；医保方面，进一步健全全民医保制度；医药方面，深入拓展药品耗材集中采购的广度和深度，修订完善医保药品目录，完善基本药物制度。而随着医保基金监管政策趋严、DRG/DIP支付方式改革迅速推进、带量采购覆盖面进一步扩大、配套监管规则逐步... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　医药健康行业是关系国计民生和国家安全的重要产业，行业整体呈现弱周期性特点。随着社会经济水平提高、公众健康意识提升，市场刚性需求攀升，叠加产业政策供给持续强化，产业规模效益稳步提升，促进医药健康行业稳健发展。近年来，国家医药卫生体制改革深入推进，医保、医疗、医药“三医”协同发展和治理成为主旋律，医疗方面，持续建立并加强有关临床重点专科；医保方面，进一步健全全民医保制度；医药方面，深入拓展药品耗材集中采购的广度和深度，修订完善医保药品目录，完善基本药物制度。而随着医保基金监管政策趋严、DRG/DIP支付方式改革迅速推进、带量采购覆盖面进一步扩大、配套监管规则逐步完善，监管方式不断优化、迭代等具体举措的持续落地，医药行业面临诸多挑战。另一方面，从政策导向上，药品审评审批环节将加快临床急需短缺药、儿童用药、创新医疗器械注册上市，叠加人口老龄化趋势，国民医疗保健意识增强，推动医疗需求提升，行业发展面临新的机遇。
　　细分领域，中医药作为中华民族的瑰宝，中医药事业成为我国医药卫生事业的重要组成部分。党的十八大以来，政府对中医药高度重视，党的二十大提出“促进中医药传承创新发展”，为中医药事业高质量发展带来了新机遇。而随着《中华人民共和国中医药法》的实行，保障政策落地的配套制度日趋完善，国务院建立国家中医药工作部际联席会议制度，召开全国中医药大会，加强对中医药法实施的指导、督促和检查，部署推动中医药传承创新发展；2021年相关部门启动建设国家中医药综合改革示范区，鼓励在中医药服务模式、产业发展、质量监管等方面先行先试；2023年，国家启动中医药振兴发展重大工程，加大了支持促进力度，明确推进中医药振兴发展的基本原则；《中药注册管理专门规定》发布并实行，明确对临床定位清晰且具有明显临床价值的中药新药等的注册申请实行优先审评审批，中药注册管理政策升级，行业迎来新利好。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　1、主要业务
　　公司是以生产中成药为主导，以“化学药、生物药”和“健康养生品”为两翼，集药品、健康养生品研发、制造与营销为一体的大型品牌医药集团企业。公司以“用户第一、指标第一、贡献者第一、加速创新、必须奋斗”为核心价值观，践行“保障中国儿童用药安全，呵护中国儿童健康成长。做老百姓的好药，为亿万家庭带来健康美好生活”的使命，聚焦主业，持续深耕医药、大健康领域。
　　2、业绩驱动及产品情况
　　公司以战略先行、模式取胜，从“营销驱动”向“营销和产品双驱动”转变，用文化、人才、机制保障加速创新，布局多品类和打造黄金单品群，内生增长、外延投资、多轮驱动、释放葵花的用户价值、品牌价值、渠道价值、平台价值、投资价值，最终实现企业强于核心战略，优质稳健发展。
　　凭借可信赖的产品品质，公司“小葵花”儿童药、“葵花”成人药产品在消费者心中具有较高认可度。目前，“小葵花”儿童药产品覆盖儿童呼吸系统、儿童消化系统、儿童补益系统、儿童健康领域。其中，主打产品小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒、芪斛楂颗粒、小葵花露、小儿氨酚黄那敏颗粒/片、小儿氨酚烷胺颗粒等流量产品成为儿童、妈妈群体中的明星产品、信赖产品；“葵花”成人药产品覆盖消化系统、呼吸感冒系统、风湿骨病系统、心脑血管系统、妇科、补益及健康领域。主品护肝片、胃康灵胶囊/颗粒等核心品种在市场同类竞品中始终保持较高的市场份额。其中，护肝片2023年发货金额首次突破10亿规模，跻身行业一线黄金大单品区位。
　　3、经营模式
　　在经营模式上，公司采用“品牌、常用药、大健康、新零售”等的组合式经营模式。其中，公司“品牌经营模式、常用药控销模式”在行业内处于领先地位，为众多同业推崇和效仿。未来，公司会持续将长板做强，多措并举，强化公司在OTC端的领先优势，并持续加大医药、大健康领域的先进经营模式的培育力度。
　　4、社会认可
　　通过提供高品质产品、建立卓越品牌以及坚持诚信经营，公司实现了持续而稳健的发展，也赢得了行业内外认可。报告期内，公司荣登 2023中国医药工业发展大会-2022年度中国医药工业百强榜，获评 2023中国医药工业发展大会- 2023年中国医药工业最具投资价值，2023中国经济高峰论坛暨第二十一届中国经济人物年会－2023中国上市公司品牌500强。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、品种、品类集群优势
　　品种资源是医药企业核心资源之一。目前，公司拥有药品批准文号 1126个，其中进入国家医保目录文号 555个，进入国家基本药物目录文号283个，独家品种27个（独家医保品种4个），产品覆盖“儿童用药、消化系统、呼吸感冒系统、风湿骨病系统、心脑血管系统、妇科、大健康”等治疗领域。
　　多年来，公司通过并购、自主研发、合作引入等方式，持续完善产品结构，优化产品管线，丰富品种资源储备。公司依据产品特点和品牌特色，打造黄金大单品、培育优质潜力品种、引入重点新品，通过产品差异化的销售策略，打造了规模化、梯队式黄金单品群矩阵，一线品种增长强劲，潜力品种稳步提升，新进品种持续导入。丰富的品种资源储备，规模化的黄金单品群矩阵为公司业绩长期、稳定增长提供了有力支撑。
　　（1）儿童用药品类
　　儿童药战略是公司的第一核心战略。目前，“小葵花”儿童药上市产品超 60个，其中，小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒、小儿化痰止咳颗粒、小葵花露、芪斛楂颗粒、小儿氨酚黄那敏颗粒/片、小儿氨酚烷胺颗粒、小儿麦枣咀嚼片、葡萄糖酸锌颗粒/口服溶液等销售额超千万品种近 30个，产品布局已基本实现儿童呼吸系统、胃肠消化系统、免疫补益系统等常见病、常用药领域的覆盖，销售规模、产品数量、规模单品数量均处于行业领先地位。
　　公司持续聚焦资源做战略投入，不断优化产品结构，巩固并进一步扩大“小葵花”儿童用药的领先地位。制定儿童用药增长曲线规划，巩固第一曲线呼吸系统用药行业地位，培育第二曲线消化系统产品，快速组建第三曲线补益矿维类产品。同时，加速实现产品的集群上市，并以BD及资本模式切入剂型创新，布局儿童特色品类。
　　报告期内，小葵花小儿肺热咳喘口服液/颗粒荣登2023西普会-小儿止咳化痰药品牌榜、小葵花小儿柴桂退热颗粒荣登2023西普会-儿童感冒退热用药品牌榜、小葵花露荣获2023乌镇健康大会-西湖奖-最受药店欢迎的明星单品。
　　（2）成人用药品类
　　公司成人药产品涵盖消化系统、呼吸感冒系统、风湿骨病系统、心脑血管系统、妇科、补益及健康领域。其中，老慢病领域、妇科领域为公司重点打造领域。
　　老慢病用药领域中，凭借产品优势，已形成以消化系统为优势品类，以老年疼痛特色品类为核心的细分品类格局，共同构筑起公司老慢病用药领域的领先优势。
　　消化系统，公司拥有以护肝片、胃康灵胶囊/颗粒、美沙拉嗪肠溶片等优势品种为领军的产品群，依托三大领军产品带动品类发展，从肝、胆、肠、胃完善补充品类延伸，构建起公司在消化系统用药领域的产品优势。护肝片作为该领域的核心主品，凭借良好的用户口碑始终保持较高的市场份额，2023年实现高速增长，年发货金额首次突破10亿元，葵花护肝片荣获2023乌镇健康大会-西湖奖-最受药店欢迎的明星单品、荣登2023西普会-品牌榜-锐榜；由国家十三五重大创新项目中华医学会药物性肝病学组牵头开展的《护肝片治疗药物性肝损伤真实世界研究》项目完成，护肝片进入《中国药物性肝损伤诊治指南（2023版）》，在健康中国的国家战略背景下，在行业护肝品类高速增长的势能下，护肝片作为领域的先锋产品，将提振公司品类的整体销售。
　　公司通过资本合作的形式，布局老年疼痛特色领域，随着未来产品的上市，将成为公司老慢病用药领域业绩持续提升的推动力。
　　妇科药是中成药的传统优势领域。公司妇科药品类已形成了以独家产品康妇消炎栓领军、以优势品种益母草颗粒、八珍益母片等为重点的系列产品。康妇消炎栓为直肠给药治疗妇科炎症的栓剂，在盆腔炎、附件炎、子宫内膜炎等妇科炎症方面疗效突出。康妇消炎栓进入由国家中医药管理局主编的《中成药治疗盆腔炎性疾病后遗症临床应用指南》，明确了与同类中成药差异化优势。近年来，公司持续加大妇科用药品类打造，持续完善妇科品类布局。
　　公司儿童、成人品类各细分领域已上市核心/潜力品种情况：
　　2、双品牌优势
　　品牌是企业的核心竞争力之一，是企业发展的重要推动力，尤其在“互联网+”时代，传统传播渠道逐渐失去主导地位，新媒体的迅速崛起正重塑媒介生态。尽管新OTC品牌层出不穷，但往往无法长期占据消费者心智，而老牌OTC品牌企业依靠其稳定的品质和长期以来积累的品牌信任，持续展现出稳固的市场优势。
　　作为一家品牌 OTC企业，公司重视品牌建设及打造，以产品质量铸品牌之基、以创新传播塑品牌之源、以交互升级固品牌之本。通过持续的多维度、跨空间、多样式的品牌推广，成功打造出“葵花”、“小葵花”两大核心品牌，公司持续对产品进行深度挖掘，对消费者需求进行深入探索，不断拓展子品牌，通过实施差异化的品牌战略，建立葵花品牌群矩阵，成功打造出专属的品牌私域。目前，葵花成人药品牌家喻户晓，小葵花儿童药品牌已成为行业领导品牌。经专业机构评定，“葵花”品牌价值超100亿元，“小葵花”品牌价值超80亿元。
　　报告期内，小葵花品牌旗下多款产品荣获第16届健康产业（国际）生态大会－品牌榜-西普金奖，荣登2023中国医药健康产业共生大会－中国医药-品牌榜。
　　3、营销网络优势
　　公司自建营销渠道、自主产品推广、自控营销终端。目前，公司组建了庞大、有竞争力的营销队伍，建立了深度覆盖全国的营销网络。公司拥有近30个事业部级销售单元，在全国建立了近400支省级销售团队，与全国超500家医药流通企业建立了良好稳定的合作关系，产品有效覆盖全国近8000家等级医院、诊所，以及超过30万家零售终端网点。依托自控营销网络，公司有能力迅速实现产品的全国性覆盖。
　　4、模式创新优势
　　公司根据不同产品特点构建品牌、常用药、大健康、新零售等的全渠道营销模式矩阵，通过线上多点触发，线下多渠道覆盖，打好现象级推广战役，打通销售渠道通路。公司在既有的营销模式上不断创新，持续深化营销模式升级，在差异化的销售模式下，配置不同的组织架构，形成产品、模式、组织和人力的聚合效应，实现品种、品牌、品类销售的跨越，达成快速放大产品群销量的能力，为企业稳健增长提供动能。
　　5、生产及品控优势
　　公司目前拥有12家现代化生产基地，遍布全国6省、11市、县，公司通过有效的资源整合，能够充分发挥集约化、集中化管理优势，实现了生产企业的标准化运行、管理，保证产品的规模化生产。
　　在质量管控方面，公司始终秉持工匠精神打造精品良药，不断优化生产工艺，提升产品质量。根据产品特性优化精品药项目，由生产企业制定标准化生产流程，保障疗效与质量稳定；以用户体验为第一出发点，提高口感与服用方便性，从品种剂型、生产质量、检测技术等多方面实现品种升级，提高用户体验。通过持续提供高质量的产品和服务赢得消费者信任。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2023年是公司创建 25周年，也是“五五”规划收官之年。五年中，公司在董事会“战略高位推动，品牌传承焕新，前线开疆拓土，质量精益求精，创新引领发展，协同服务赋能”总体战略部署下，于变局中开新局，观大势、顺势而为，抓大事、谋定后动，凿山破冰、夯基筑台，落子布局、勇毅前行。
　　面对五年来内外部诸多挑战，公司经营管理团队高位预判形势变化，动态调整经营策略，调结构、控节奏，强化执行落地，过程考核、数字阅兵、结果验证。把不可控变为可控，抓确定性的增长。五年来，公司以自我诊疗为核心，作为家庭常用药产品提供商的定位更加清晰，做老百姓的好药的品质理解更为深刻，小葵花儿童药领先地位进一步筑牢，黄金单品群进一步壮大，品类布局进一步延伸，黄金大单品梯队结构更加清晰，上下游共建共生模式进一步深化，公司行业地位进一步提升，2023年米思会公布2022年度中国中药企业TOP100排行榜，公司排名攀升至第14位。
　　截至2023年末，公司总资产688,191.26万元、归母净资产476,344.03万元；2023年，公司营业收入570,028.67万元，较2022年增长11.89%；实现归母净利润111,914.20万元，较2022年增长29.05%。
　　报告期内，公司主要经营举措综述如下：
　　（1）新品研发取得突破、老品提规持续推动
　　目前，公司已组建北京儿童制剂技术研发平台、北京研究院、哈尔滨研究院、益生菌联合研发中心及各生产企业研发团队，形成四院一体、研产共进的态势，公司坚持“买、改、联、研、代”既定的研发领域总体方针，围绕儿科、成人消化及妇科产品为中心，获得适应症闭环的产品组合，丰富公司重点领域产品管线，满足公司整体未来发展需求。
　　历经3年沉淀，2023年公司在新品研发方面取得突破，聚乙二醇3350散、布洛芬混悬液、布洛芬混悬滴剂及磷酸奥司他韦干混悬剂4个品种提交CDE并获得受理通知书。同时，2023年公司护肝片和小儿肺热咳喘口服液完成香港注册申报，阿莫西林颗粒获得通过一致性评价，化药9个产品和中药3个产品完成中试批生产，1个化药产品和1个中药产品验证批生产，1个化药产品完成BE试验。获得发明专利授权2项。同时，引进市场畅销单品蒲地蓝消炎片，依托公司资源优势，未来有望持续上量。
　　目前，公司自主开展化学仿制药一致性评价2项；在研化药项目32个，主要聚焦在儿科、成人消化及妇科治疗领域；在研中药项目7个，主要集中于经典名方研发；在研保健品项目97个，主要集中于普通食品、保健食品、益生菌自有菌株研究等大健康领域；储备功能性食品项目36项。
　　同时，2023年公司聚焦优势品种升级，通过重塑主品技术工艺，提升质量标准等构建技术竞争壁垒，通过口味、剂型、规格、外观等持续优化、提升用户体验、满足市场需求。
　　（2）黄金单品集群持续放大，护肝片实现历史性突破
　　公司坚定实施“品种为王、黄金单品为王中王”策略，坚定打造黄金大单品、持续扩容黄金单品集群，强化品牌形象、提升行业地位。2023年公司充分发挥“品牌、品质、组织、模式、网络”核心优势，起家品种护肝片年度发货金额历史首次破10亿元大关，跻身行业黄金大单品第一梯队，以此向公司25周年、五五规划收官献礼。
　　2023年度公司深度谋划老年慢性病用药领域黄金单品“胃康灵胶囊/颗粒”再次焕新，儿童药领域黄金大单品集群中，小儿肺热咳喘口服液/颗粒市场份额持续领先，小儿柴桂退热颗粒、小葵花露、小儿氨酚烷胺颗粒、芪斛楂颗粒等品种在高区位持续增长，有效带动各品类、品种集群的整体增长，保持小葵花儿童药领域的领跑地位。
　　（3）强化品牌拉力，提升品牌曝光与品种关注度
　　2023年公司创新媒介传播策略，结合热点性事件，实践性应用品牌快反传播模式，推动跨界品牌营销活动落地，持续提升品牌流量和曝光度。针对黄金单品的明显淡旺季特征，采用差异化的品牌、品种推广策略。通过梯队式、组合式、广域式多种用户链接方式，形成对终端客户、终端用户的有效触达，强化品牌认知、品种认可。
　　2023年公司强化护肝大讲堂、小葵花妈妈课堂等企业IP打造，通过知识及内容传播形式，构建自媒体矩阵，拉升终端客户与用户的数量，提高客户与品牌的粘性，进行学术科普，链接客户心智，从引流、留存、互动、裂变四个维度提升影响力。
　　（4）实施模式领先，推动产业链共生共赢业态
　　随着医药行业各项政策落地实施，新技术、新模式不断涌现，行业形势发生深刻变化，产业链上下游相互影响、相互渗透，零和博弈不再是主旋律。2023年，公司分区域、分层次、分方式运作，着力推动上下游重点合作伙伴的合作，实现互信、互利、互惠，共生、共建、共赢，成为命运共同体，共同为社会、为客户、为消费者创造更多的价值，共同推动行业良性、稳定、正向发展。
　　同时，2023年公司充分发挥自建渠道、自主推广、自控终端的优势，梳理黄金大单品、黄金单品集群、潜在黄金单品群，一品一策、动态调整、强化执行，确保公司的模式和策略有效触达终端客户。公司主动拥抱新业态和新技术，开发在移动电商平台的大健康产品，深入研究药品在新业态的增长策略。公司探索并实施直播、电商等多元营销形式，通过系统思考和推演进行深入策略规划，完善各类产品的营销路径。同时打通营销前端及B2B、 B2C、O2O间的数据链路，在实践中不断优化产品增长策略。
　　（5）推动组织变革，划小单元释放组织活力
　　公司始终奉行“品种为王”理念，坚定打造黄金大单品、黄金单品集群，驱动品类发展，推动品种、模式、组织、营销网络协同。2023年针对行业形势变化，加快推动组织变革、组织裂变，固化精品儿童药、精品成人药、常用药、大健康等五龙治水格局。依据品种特色、模式特点重塑组织内部细分，实现品种、模式、组织的高度匹配，充分释放组织及个体活力，让听得见炮火声的人做决策，强化过程追踪、执行落地，确保公司决策高效、战略落地、执行到位。
　　（6）精益管控提质、智能优化升效
　　公司恪守“做老百姓的好药”之宗旨，抱一守终。好药，即疗效好、口碑好、用得起，经得起岁月洗礼的产品。公司坚持用精品药十步法，用心做药。2023年公司在保障质量稳定可靠的前提下，针对物价上涨、中药材价格波动较大等不利形势，通过战略储备、优化渠道、加强周转、联合带量等方式控制原料成本；通过优化工艺、集约排产、控制损耗与能耗等方式控制单位制造成本；通过信息化和数字化手段进行过程追踪分析，提升智能化的装备水平。提升效率，降低单位成本，确保公司在面对诸多不利因素情况下，2023年总体成本可控。
　　同时，公司将“工匠精神”进行常态化项目管理，2023年持续推进生产系统全链条岗位资格体系认证，推进标准化作业及传帮带机制，拉通12家生产企业之间产能协同和经验交流，持续推动生产质量管理提档升级。
　　（7）内控合规稳健提升、共生共赢文化落地
　　公司奉行“共生共赢”的阳光文化与“底线规则”的法制文化并行，以规则意识、底线思维的法制文化护航“与奋斗者共生、与贡献者共赢”的阳光文化。
　　2023年，公司根据内控监管法规及企业运营现状，对规章制度、业务流程进行系统梳理，排查隐患、查缺补漏、防微杜渐，并结合组织重塑、运营需求，渐进式对制度流程进行调整与完善。运用法律手段划定底线与红线，敢于亮剑，保障公司行稳致远、久久为功。
　　运营管理领域，公司持续优化OGSM管理工具实施方式，实现业务聚焦战略、资源匹配策略，公司－组织－个人的目的、目标、策略、动作有效分解、联动，促进公司战略的有效承接、落地。
　　财务管控方面，2023年公司推动财务职能在战略支撑、运营分析等方面提升，继续强化预算管理、费效管理、成本管理，充分利用信息化、专业化、集中化、标准化等手段，持续推动业财融合，流程优化，降低沟通成本，提高服务效率，提升公司资源配置和使用效率。
　　文化落地方面，公司倡导“与奋斗者共生、与贡献者共赢”的共生、共赢阳光文化。2023年持续与奋斗者、贡献者共享企业发展红利，两期员工持股计划陆续解禁；任职资格体系建设持续推进；朝阳计划、云课堂、各模块内部培训与演练同步开展，发现、储备、赋能、提升员工能力，有效落地培训是员工最大的福利，保持组织的健康与活力，保障组织有序、健康运行。
　　社会责任方面，2023年，公司累计向社会捐助超1100万元、其中现金捐助超800万元。2022年度公司现金分红58,400万元，自2014年上市后累计现金分红金额超28亿元,超公司上市募集资金总额的2倍，公司以实际行动积极响应国家政策导向，加强投资者回报、积极承担社会责任。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）总体经营目标
　　2024年，是公司“六五规划”开局元年，面对宏观经济、行业变革的复杂形势，公司在董事会“战略高位推动，品牌传承焕新，前线开疆拓土，质量精益求精，创新引领发展，协同服务赋能”总体战略指引下，审时度势，观大势、抓大事，继续专注实业、坚守主业，坚定“一小、一老、一妇”特色领域，特色经营、差异化竞争，力争六五期末，公司销售规模突破百亿大关，成为国内家庭常用药领域最具影响力的企业。
　　（二）战略主轴指标
　　1、儿童药领域的领先地位进一步巩固；
　　2、“一老、一妇”行业地位进一步提升；
　　3、黄金单品群规模、单品体量进一步壮大；
　　4、利用新技术的全渠道经营能力进一步强化；
　　5、葵花、小葵花双品牌伞认知度进一步提高；
　　6、资本经营驱动实业增长的方式进一步丰富。
　　（三）落实战略举措
　　六五期间，为保障公司总体经营目标、战略主轴指标顺利达成，公司将跟踪实施四大引擎提速、四大创新助力、四大保障落实。
　　1、四大引擎提速、抓确定性增长
　　（1）强化品牌拉力，做多优势品类。公司将顺应时代脉搏跳动，精准品牌传播路径，继续提升“葵花”、“小葵花”双品牌流量，持续保持品牌热度、主品认知，增加亲和度、信任度，强化品牌拉力。
　　（2）品策有效合一、推动线上增长。充分利用当前新业态、新技术，以用户思维驱动，精准施策、充分发力，匹配适合管理体系，推动公司B2C、O2O等线上业务发展。
　　（3）做大核心主品、奠定行业地位。公司将坚定执行“品种为王、黄金大单品为王中王”的理念，坚定打造黄金大单品、黄金单品集群，从用户体验、用户链接等角度出发，有效提升产品品质、优化视觉呈现、渠道策略，驱动各核心主品在高位继续保持增长，有效带动品类增长。
　　（4）强化产业协同、实现共生共赢。新形势下，公司倡导产业链内放弃零和博弈思维，着力推动上下游重点合作伙伴的深度合作，实现互信、互利、互惠，共生、共建、共赢，要确定性增长，成为命运共同体，共同为社会、为客户、为消费者创造更多的价值，共同推动行业良性、稳定、正向发展。
　　2、四大创新助力，注入发展新动能
　　（1）自研新品陆续上市、业绩增长获新动能。六五期间，布洛芬混悬液、布洛芬混悬滴剂、磷酸奥司他韦干混悬剂以及其他在研品种有望获得生产批件并投放市场，为公司规模扩大注入新的动能。同时，公司将进一步研发及引入符合公司战略和匹配组织能力的产品，持续为公司成长注入新生力量。
　　（2）战略推动大健康领域品类、模式升级。公司将发展大健康业务上升至组织战略，丰富品种组合、推动线上业务、重塑经营模式、匹配组织升级，助推公司在大健康领域实现跨越式增长。
　　（3）构建黄金大单品打造方法论、落地营销推广新逻辑。面对近年来快速发展的数字化、智能化、AI时代，公司将结合自身优势，更新认识论与方法论，构建新质成长力，落地营销推广新逻辑，高位驱动，引领传统医药产业模式升级。
　　（4）灵活运用资本手段、增强价值获得新能力。公司将继续实施“实业+资本”双轮驱动，从全球视野、行业前沿、适度超前的维度，以结果为导向，灵活地运用资本手段，提升新产品、新领域拓展与获取能力，有效提升传统并购后整合能力，实现外延式增长。
　　3、四大保障落地，强固支撑体系
　　（1）加强合规体系建设、提升组织发展能力。顺应时代及行业趋势，完善企业内控合规体系各项制度流程，合规经营，保障企业稳健发展。同时，以葵花“贡献者”核心价值观为引领，推进组织模式升级，实现组织与管理协同，支撑公司战略和业务发展。
　　（2）深化精品药十步法、品质观念入脑入心。公司将持续落地精品药工程，“用妈妈心，做儿童药”、“做老百姓的好药”，以敬畏之心制药，确保产品老百姓用得起、有疗效，以品质赢得口碑。
　　（3）落实成本策略、推动总成本结构合理。公司将优化总成本结构，严选原料、优化工艺、节约费用成本、优化生产成本结构；充分链接新业态、新营销、新传播趋势，优化与降低渠道流程费用，加大终端用户心智链接与科普，将“流量换留量”，顺应行业趋势变化，让公司总成本费用结构更为合理，将公司打造成价值创造型企业，实现有价值的增长。
　　（4）共生、共创、共享价值，共建“葵花家园”。公司将以“贡献者”文化和“阳光”文化为核心，培养具有葵花基因的人才队伍，打造阳光型、学习型组织。同时，结合公司战略，完善以“贡献者”为中心的认可与激励体系建设，推动组织良性循环，保持组织活力。
　　（四）面临的风险及应对措施
　　1、行业政策变动风险
　　医药产业政策改革不断深化，医药行业进入深度调整阶段，政策连环加码，行业集中度提高，对整个医药行业的发展带来重大、深远影响，企业经营任重、道远，压力、挑战持续升级。
　　应对措施：公司密切关注政策变化，持续提升内部控制水平，优化产业布局，完善业务结构，提高自身经营及抗风险能力，驱动公司健康、稳健发展。
　　2、市场竞争加剧风险
　　医药行业是集高附加值和社会效益于一体的高新技术产业，也是国家重点支持发展的支柱型产业。行业整体处于持续发展阶段，随着新产品、新企业、新模式的不断涌现，市场竞争进一步加剧，可能在一定程度上影响公司业绩。
　　应对措施：面向消费者，公司持续提升产品质量，完善产品结构，从用户角度出发优化自身服务体系，以产品和服务获得消费者认同；面向市场，公司不断完善渠道推广、经营模式，调结构，控节奏，灵活调整经营策略，做优做强存量业务，并开辟新的增长通道，全面巩固和扩大公司市场份额。
　　3、原材料价格波动风险
　　药材由于受地域、气候、环境、劳动力成本等因素的影响，导致价格存在一定波动性。如果原材料价格涨幅较大，将有可能对公司成本端产生影响，进而影响公司利润。
　　应对措施：公司积极关注原材料市场价格行情，并建立科学的原材料采购机制，结合公司实际生产需求，实施核心大品种原材料的战略储备，不断优化采购方案，有效控制价格成本。
　　4、新品导入不达预期风险
　　为进一步提升公司品牌产品力，夯实市场竞争优势，公司不断优化自身产品结构，并以“买、改、联、研、代”为研发战略，快速实现新产品获得，前瞻性地布局空白市场细分领域，但新产品导入市场，需要一定时间的培育，同时，受市场需求、渠道推广、消费者认知等多方因素影响，短期内销售业绩存在不确定性。
　　应对措施：公司在新品导入前，充分调研标的市场，探求受众消费者需求，关注产品质量，研判产品与公司发展战略、经营模式、渠道推广、产品结构的契合度，并在产品导入后，针对不同品种实施差异化的销售策略，匹配配套资源，积极发挥品牌优势，拉动新产品的终端销售，降低或有风险。
　　5、管理风险
　　随着公司经营业绩稳步增长，企业体量、管理半径持续扩大，对公司产品研发、制造、流通全链条业务环节提出更高要求，公司现有管理体系、管理模式、管理人员面临新的挑战，如果不能实施有效管理，将存在一定经营风险。
　　应对措施：公司将凝聚共识，坚持抓基础、强主业、育长板、强韧性、重效益，持续提升治理能力、竞争能力、创新能力、抗风险能力、回报能力，做实公司各级管理体系的不断优化，提高管理团队的管理能力，以保证公司发展阶段、发展规模、发展速度与管理能力的协调、匹配。
　　6、人才流失风险
　　鉴于医药行业的技术密集型特点，医药人才呈现出专业性、动态性、层次性特征，较强的专业知识、较高的需求层次、较强的成就动机和流动意愿，而公司目前的经营模式下，核心渠道 OTC端业务对于核心团队的人员稳定性要求较高，如果发生核心人才流失，可能对公司短期业绩产生一定影响。
　　应对措施：公司倡导“与奋斗者共生、与贡献者共赢”的共生、共赢阳光文化，以文化为引领，在组织管理体系、制度流程体系、薪酬考核体系、培训赋能管理、核心人才激励等方面不断优化与完善，激活组织个体，激发组织活力。公司建立葵花商学苑，并推动朝阳计划、继任者计划、任职资格评价等人才培育项目陆续落地，对核心人才进行员工持股计划激励，通过对人才科学的“选、育、用、留”，打造强劲“人才引擎”，助力企业高质量发展。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　公司是以生产中成药为主导，以“化学药、生物药”和“健康养生品”为两翼，集药品研发、制造与营销为一体的大型品牌医药集团企业。公司以“用户第一、指标第一、贡献者第一、加速创新、必须奋斗”为核心价值观，以“呵护中国儿童健康成长，保障中国儿童用药安全”、“做咱老百姓的好药”为使命，积极响应国家医药政策，在持续深耕医药领域的同时，逐步向大健康产业拓展和渗透。　　品种资源是医药企业的核心资源。目前公司拥有药品批准文号1126个，其中进入国家医保目录文号551个，进入国家基本药物目录文号283个，独家品种27个（独家医保品种4个）。丰富的自有药品文号为公司持续发展奠定基... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司是以生产中成药为主导，以“化学药、生物药”和“健康养生品”为两翼，集药品研发、制造与营销为一体的大型品牌医药集团企业。公司以“用户第一、指标第一、贡献者第一、加速创新、必须奋斗”为核心价值观，以“呵护中国儿童健康成长，保障中国儿童用药安全”、“做咱老百姓的好药”为使命，积极响应国家医药政策，在持续深耕医药领域的同时，逐步向大健康产业拓展和渗透。
　　品种资源是医药企业的核心资源。目前公司拥有药品批准文号1126个，其中进入国家医保目录文号551个，进入国家基本药物目录文号283个，独家品种27个（独家医保品种4个）。丰富的自有药品文号为公司持续发展奠定基础；另一方面，公司眼睛向外，在国内外寻找特色品种进行战略合作，巩固优势，持续丰富公司品种资源储备，扩大黄金单品的矩阵规模，夯实核心品类的发展优势。
　　凭借产品品质、用户口碑、品牌传播、渠道推广、终端掌控，公司成功打造出“小葵花”、“葵花”两大知名品牌。同时，公司持续实施战略引领、双品牌驱动、品类竞争、模式创新，不断强化终端覆盖、黄金单品群打造，推动公司经营业绩快速提升。
　　“一小、一老、一妇”是公司深耕的特色用药领域。儿童用药是公司第一核心战略，用妈妈心做儿童药，倾力打造“小葵花”主品牌，布局儿药品类；老年慢性病用药、妇科用药为公司成人用药领域核心优势品类，公司坚持“做咱老百姓的好药！”，打造“葵花”主品牌，布局成人药品类，打造黄金产品群。
　　“小葵花”品牌旗下，公司主要运作儿童药、儿童健康品。主要品类为儿童呼吸系统用药、儿童消化系统用药、儿童补益系统用药、儿童精神神经领域用药、儿童健康产品。目前，公司“小葵花”儿童药已在行业发展中取得竞争优势。小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒、芪斛楂颗粒、小葵花露、小儿氨酚黄那敏颗粒、小儿氨酚烷胺颗粒等流量产品成为儿童、妈妈群体中的明星产品、信赖产品。
　　“葵花”品牌旗下，公司主要运作成人医药产品、成人大健康产品。产品涵盖呼吸感冒系统用药、消化系统用药、风湿骨病用药、心脑血管用药、妇科用药、补益用药及健康产品。其中，公司将重点打造老慢病用药、妇科用药两个品类产品及益生菌品类健康产品。目前，葵花品牌成人药在行业内与消费者心中具有较高的认可度。护肝片、胃康灵等核心品种在市场同类竞品中始终保持较高的市场份额。
　　营销模式上，公司采用“品牌临床”的模式打造核心主品并带动品类产品线的组合式营销模式。其中，公司“品牌产品线集群”的零售渠道模式在行业中处于领先位置，为众多同业所推崇和效仿。
　　未来，公司会持续将长板做强，多措并举，强化竞争壁垒，保持和巩固公司在OTC端的领先优势。

　　二、核心竞争力分析
　　跟踪2023年公司重点工作推进，品牌热度保持行业高位、有序引入潜在黄金单品、品类特色更为凸出、营销网络组织布局更加合理、模式创新更趋与时俱进，助力公司长期价值主义的实现，行稳致远、久久为功。2023年上半年公司所获主要荣誉：
　　1、上半年公司主要荣誉：
　　（1）第34届全国医药经济信息发布会荣获如下奖项：
　　葵花药业荣获“头部力量-中国医药高质量发展成果企业（2022）大奖”；
　　葵花药业获评“2022中国医药社会责任媒体观察公益柱石”；
　　（2）2023米思会(中国医药健康产业共生大会)荣获如下奖项：
　　葵花药业获评“2022年度中国医药工业百强系列榜单-中国中药企业TOP100排行榜”第14位；
　　2、上半年产品及品牌荣誉：
　　（1）葵花护肝片：
　　第34届全国医药经济信息发布会：荣获“头部力量-中国医药高质量发展成果品牌（2022）大奖”；
　　第八届西鼎会：入选“2022-2023年度中国区县零售市场潜力品牌”榜单；
　　2023乌镇健康大会：荣获“西湖奖-最受药店欢迎的明星单品”；
　　（2）小葵花露：
　　2023乌镇健康大会：荣获“西湖奖-最受药店欢迎的明星单品”；
　　（3）小葵花小儿肺热咳喘口服液/颗粒：
　　2023乌镇健康大会：荣登“2022年度中国非处方药产品中成药综合统计排名小儿感冒咳嗽前三名”；
　　（4）葵花康宝小儿氨酚黄那敏颗粒：
　　2023国际大健康产业（重庆）博览会暨第八届双品汇：荣获“消费者口碑产品引领奖”；
　　（5）葵花胃康灵：
　　2023米思会(中国医药健康产业共生大会)：入选“2022年度中国医药工业百强系列榜单-中国医药-品牌榜”；
　　（6）小葵花品牌：
　　第八届西鼎会：入选“2022-2023年度中国区县药品零售市场畅销品牌”榜单；
　　2023米思会(中国医药健康产业共生大会)：入选“2022年度中国医药工业百强系列榜单-中国医药-品牌榜”。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、行业政策变动风险
　　近年来，药品价格改革、两票制等多项行业政策的相继施行，行业相关的法律、法规体系正在逐步制订并不断完善，在医药行业加强规范的同时，医药行业监管压力持续提升，在行业高强度监管的情形下，企业将面临较大经营挑战和压力。
　　应对措施：公司积极关注行业政策变动情况，审慎研判形势，进一步聚焦主业发展，不断提升产品质量，通过模式创新、业务创新、产品创新、技术创新，巩固公司竞争壁垒，促进公司持续健康发展。
　　2、原材料价格波动风险
　　公司生产所需的原、辅、包材等原材料受自然环境及外部环境等多种因素的影响，可能出现原、辅、包材等上游原材料行情波动，进而影响公司业绩的情况。
　　应对措施：公司即时关注上游原材料价格行情，对于核心大品种的关键原材料，都会基于科学评估做战略储备，并结合实际情况适时调整、优化公司采购方案。
　　3、管理风险
　　近年来，随着公司业务模式的不断优化，业务版图、规模、管理半径逐渐扩大，对公司的采购、生产、研发、销售、财务、质量、内控等方面提出更高的管理要求，如公司现有管理模式不能随着业务规模增长相应优化，公司将可能存在一定的管理风险。
　　应对措施：针对上述或有风险，公司将进一步强化集团化管理力度，完善内部管控制度，改善公司内部管理机制，提高公司管理团队的管理能力，提升规范治理水平，促进公司的健康、稳定发展。
　　4、市场竞争加剧风险
　　中药产业为国家政策支持产业，随着近年来国家相关产业政策的落地，中医药行业发展潜力巨大，未来将会有更多的企业进入到中医药产业，新的药物也将不断涌现，公司部分产品可能面临市场竞争加剧的风险，从而影响公司的整体业绩情况。
　　应对措施：公司将在品牌传播、产品质量、渠道推广、销售模式、营销网络、运营管理等方面持续提高竞争力。同时，在不同政策的范围内，抓住市场机遇，优化存量业务，有效控制生产成本，以确保公司长期可持续发展。
　　5、人才流失风险
　　公司OTC端业务在医药行业内已确立领先优势，核心产品群均兼具大消费属性。公司OTC端的经营模式对企业品牌、品质、组织、模式、终端布局等方向的管控，需要核心团队稳定、高素质人才加盟。未来如发生组织失去活力，核心人才、关键人才流失，会对公司短期业绩实现带来一定压力。
　　应对措施：公司将逐步建立多层次的持续激励体系，激发组织活力和张力。同时，在北京设立总部分支机构，为高素质人才加盟提供便利性，保障公司核心团队稳定的同时，吸纳更多优质人才加盟。

　　四、主营业务分析
　　2023年是公司成立的第25年，是公司“五五规划”的收官之年，也将是公司发展史上具有里程碑意义的一年。上半年，公司在董事会“战略高位推动，品牌传承焕新，前线开疆拓土，质量精益求精，创新引领发展，协同服务赋能”总体战略部署下，公司全体经营管理团队依托既定的营销战略、品牌战略、人才战略、投资战略、质量和研发战略五个支点，控结构、抢节奏，高位预判形势变化、动态调整经营策略，统筹公司各经营模块力出一孔，同心、同步、同力，推动公司上半年同期业绩创历史新高。
　　2023年上半年，公司营业收入为303,392.27万元，较去年同期增长34.89%；实现归母净利润63,815.97万元，较去年同期增长59.06%。一、强化品牌引领：保持品牌热度、提升品牌认知
　　报告期内，公司重点工作推进情况如下：
　　2023年上半年，针对媒体环境日趋零散化和碎片化的发展态势，公司在品牌建设方面，重点推动精准投放、有效触达两个方面，提升品牌认知、加大品牌拉力。上半年公司针对核心主品淡旺季、重点区域、目标人群，采取相应的品牌建设场景，梯队式、组合式、广域式进行品牌建设。以贴近生活方式增强渗透率、以新媒体娱乐方式增加曝光率、以交互沟通方式增抢沟通率，保持品牌热度、品种热度。
　　二、组织、模式升级：战略推动组织升级，打造产业链共赢生态
　　针对行业趋势、上下游格局变化，2023年上半年，公司着力打造共享、共情、共生、共赢的新型合作关系，打造信息对称、价值同向、专业共生、成果共享的共赢生态，上端打造联采同盟，下端拉近与关键客户的距离、同频共振。针对外部格局变动，公司内部组织优化方面，顺势固化“五龙治水”，细分各模块内组织赛道，高位推动连锁协同。模式上，战略高位推动增长、战术归纳总结固化，释放组织动能、焕发个体活力，让听得见炮火声的人做战术决策。同时，在探索基于移动电商平台的大健康品类快速成长与发展的组织模式方面，公司进行辩证性思考与推演，试水直播、电商等业务模块，强化产品力打造，搭建营销前端及B2B、B2C、O2O间的数据链路，赋能营销电商业务。
　　（1）品牌药：聚焦主品、心无旁骛、一品一策、精细管理
　　2023年上半年，公司沉淀与固化品牌药分线操作模式，小葵花儿童用药、葵花成人精品药独立运作、分线运营，释放组织活力。公司坚定不移地实施儿童用药作为第一核心战略，坚定不移地深耕“一小、一老、一妇”特色用药领域。品牌药领域，公司持续实施精品药工程，坚持长期主义、坚守长期价值。聚焦主品、心无旁骛、传承使命；一品一策、战略引导、战术支撑、强化落地。以顶层战略设计、强化战术落地、做实精细化管理，筑牢细分市场领先地位。
　　2023年上半年，葵花成人精品药黄金大单品护肝片强势增长，有望首次突破10亿，胃康灵、美沙拉嗪、康妇消炎栓等明星品种均实现较高幅度增长。小葵花儿童精品药领域小儿柴桂退热颗粒异军突起，以中药退烧、安全有效，迅速获取心智认可度，黄金大单品小儿肺热咳喘口服液/颗粒、流量型祛火类黄金大单品小葵花金银花露上半年高位持续增长，储备儿童补益类黄金单品芪斛楂颗粒、儿童消化类黄金单品泻速停等在一品一策模式下也呈现快速增长态势。品牌药模式下，公司分线运作，以黄金单品群的打造不断自我突破，放大品牌价值、夯企业根基、提升行业地位、捍卫品牌荣誉。
　　（2）常用药：战略高位推动、实现可持续增长
　　2023年上半年，常用药领域公司深入贯彻“三主三次”经营理念，顶层战略驱动，坚持长期主义，推动解决主要矛盾、矛盾主要面，着力打造亿元黄金单品群；基层战术赋能，打造样板、强化考核。顺势而为，做实精细化，调整品种结构、渠道结构、营销节奏，让听得见炮火的人做决策。守正创新、与变共舞，实现“主品、特色品种、流量品种”三品协同共进，以狼群战术，驱动品类增长，推动常用药领域有质量、可持续的发展。2023年上半年，常用药各事业部核心主品均实现快速增长，带动各品类销售额再创峰值。
　　（3）处方药：分线操作释放增长潜力、学术引领强化专业拉力
　　“品牌拉、处方带、OTC推、终端抢”为公司成熟的营销模式，公司不断强化处方“带力”，通过多年沉淀，公司在产品学术支撑、专家队伍建设、行业共识合作等领域均沉淀下一定的影响力。2023年上半年，针对处方品种群的品种特点，以及自身优劣势研判，将处方领域进行成人、儿童、基药、招商分线操作，聚焦精力、资源于主品领域，强化处方带力。同时，将具有市场潜力的部分品种进行招商模式操作试水，强化规模优势。2023年上半年，公司处方经营模式沉淀核心资源、固化经营模式、稳健主品规模、提升招商与基药质量等领域，均取得成绩，为处方模式的长期稳健发展奠定基础。
　　（4）小葵花大健康：释放品牌影响力、提升品种产品力
　　2023年上半年，小葵花大健康领域针对市场机遇、产品赛道、渠道定位、运营效率等领域进行战略梳理和重新定位。统一共识、凝心聚力，重点发力儿童益生菌、矿维领域，打造品牌伞下的核心品种产品力，带动品类整体上量；以辩证思维、自身优势重新论证传统渠道与新兴商业模式的协作共生关系，医药行业与大健康产业之间渠道、赛道的互补逻辑。以公司在品牌、品种、渠道、团队领域形成的既定优势，赋能新兴商业模式，重新定位、重装启航。2023年上半年，公司小葵花大健康领域规模再创新高。
　　三、文化建设落地：强化培训考核、落地共生共赢
　　2023年上半年，公司主动强化组织管理，落地文化建设。各经营模块着力推动任职资格体系建设，以任职资格为抓手，体系化识别人才、挖掘人才，以“共生共赢”阳光文化为依托，带教式培养人才，完善梯队建设。同时，上半年公司强化培训体系落地，拓展中高层视野，强化经营层执行。重点推动组建营销管理层面各战线培训团队，挖掘经营细节中亮点、经营团队中人才，培训落地执行层面的标准化动作。以组织建设高度推动文化建设落地、人才梯队培养、成功案例复制，将“用户第一、指标第一、贡献者第一、加速创新、必须奋斗”的价值理念强化至葵花药业体系内每一位志在有为的个体。
　　2023年上半年，公司人力资源管理领域以“选好人才尽其才、育好人才增其能，用好人才展其志”为出发点，全面建立岗位任职资格体系，健全人才选用机制。通过系统梳理、分析、完善专业岗位职业发展通道、构建全面的人才评价机制。通过Top50领军人才、朝阳计划等人才项目的有序落地，充分挖掘人才特点，精准育才，完善人才培养机制，进一步优化了公司“选、育、用、留”全链条的人才管理机制。
　　四、产品补充持续推进：聚焦核心战略，聚力核心领域
　　2023年上半年，公司以“自研+外展”双轮驱动，持续在儿科、成人消化及妇科产品等核心领域补充产品管线。在自研方面：报告期内，阿莫西林颗粒获得通过一致性评价，聚乙二醇3350散及布洛芬混悬液提交CDE并获得受理通知书，护肝片和小儿肺热咳喘口服液完成香港注册申报，另外，完成化药5个产品和中药1个产品的中试批生产，1个化药产品完成BE试验，另2个化药产品BE试验进行中。获得发明专利授权2项。在外部品种引进方面：公司聚焦“买、改、联、研、代”五字方针，落地潜力品种蒲地蓝消炎片、赖氨肌醇维B12口服溶液的产品导入，进一步完善了公司呼吸系统、儿药领域产品布局。
　　报告期内，公司大健康产品开发情况：
　　在研保健产品项目：开展普通食品、保健食品、益生菌自有菌株研究等大健康产品项目80个，获得发明专利授权4项，发明专利进入实质审查1项，保健食品获得备案凭证10件；自有菌株功能研究5项，均按计划开展。
　　食品项目储备：储备功能性食品项目51项。
　　五、强化运营管理：提质量、抢保供、优工艺、控成本、提管理、重人才
　　2023年上半年，生产运营领域，公司以抢保供开局，公司下属12家生产企业克服诸多不利因素，以葵花人的大局意识、担当精神、奉献意识，确保产品快速投放市场。合理排产、质量管控、环保达标等常规工作常抓不懈，质量意识、成本管控、管理落地等日常经营有效提升。2023年上半年，生产运营领域重点强化敬畏意识、标准化意识、数字化意识、协同意识、服务意识，统筹推进绿色工厂、数字智能化工厂工作开展，统筹推动各生产企业开展工艺优化、成本节降工作，统筹推进人员梯队建设、管理赋能、岗位轮动、信息化提升相关工作，确保公司生产运营系统行稳致远。 收起▲