一、报告期内公司所处行业情况　　（一）公司所处行业情况　　报告期内，公司主要从事各类园林机械类产品的研发、生产和销售。根据我国2017年10月1日开始执行的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）标准，公司所处行业属于机械化农业及园艺机具制造（C3572）。　　园林机械行业最早起源于欧洲，距今已有近200年的历史。1830年，世界上第一台以内燃机为动力的牧草割草机问世，标志着园林机械的诞生，此后多种不同类型的用于园林绿化和养护的机械设备相继出现。随着人们生活水平的不断提高，小型园林绿化和养护机械开始进入欧美等发达国家和地区的家庭，逐渐成为家庭常备机具。20世纪末，各国主要城市的绿... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）公司所处行业情况
　　报告期内，公司主要从事各类园林机械类产品的研发、生产和销售。根据我国2017年10月1日开始执行的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）标准，公司所处行业属于机械化农业及园艺机具制造（C3572）。
　　园林机械行业最早起源于欧洲，距今已有近200年的历史。1830年，世界上第一台以内燃机为动力的牧草割草机问世，标志着园林机械的诞生，此后多种不同类型的用于园林绿化和养护的机械设备相继出现。随着人们生活水平的不断提高，小型园林绿化和养护机械开始进入欧美等发达国家和地区的家庭，逐渐成为家庭常备机具。20世纪末，各国主要城市的绿地建设和养护作业基本实现机械化。进入21世纪以后，随着世界经济持续增长和机械制造技术的不断进步，园林机械技术水平开始向更高层次发展。近年来，随着人们环保观念的日益增强，园林机械市场对汽油动力产品的排放要求越来越高。随着锂电池技术不断取得进展，电池续航和制造成本限制逐渐被突破，而锂电动力产品具有清洁环保、噪声小、振动小、维护简单、运行成本低等优良产品特性，园林机械市场出现了以锂电池为动力系统的直流电园林机械，其市场占有率逐年递增。未来得益于信息技术的不断进步，未来园林机械将走向智能化、无人化、物联化，打开全新发展阶段。
　　园林机械产品消费地区主要集中在欧洲、北美洲、亚洲和大洋洲。欧美等发达国家和地区消费水平高，同时私人住宅房屋绿地和城区绿化均有较高的需求，园林机械产品广泛应用，未来仍将是主要市场。同时，随着国内城市绿化程度持续上升，2021 年城市建成区绿化覆盖面积达273 万公顷，覆盖率达42.4%，园林设施增加也推动相关设备的需求提升，市场前景良好。此外随着发展中国家逐步对绿化的重视，加大了对市政园林、公路绿化建设的投入，也增加了园林机械产品的需求，亚洲、南美洲等新兴市场也在逐步兴起。据Global Market Insights 预计，2023 年全球草坪和园林设备市场规模将达397.0 亿美元，预计2025 年将达454.5亿美元，年均复合增长率约7.0%，整体市场空间广阔。
　　中国是园林机械产品的重要产业基地。凭借工业基础优势、制造成本优势，以及日渐成熟的管理能力和制造技术，中国在园林机械制造领域发展迅速，出口额快速增长。根据海关数据统计，中国园林机械产品净出口由 2006 年的3.58 亿美元增长至 2021 年的 40.77 亿美元，年均复合增长率为 17.6%，约占全球市场规模的 15.4%，增长迅速。
　　（二）公司所处的行业地位
　　公司是国内园林机械行业的重要生产销售企业之一，是国内园林机械产品的主要出口企业。公司担任全国林业机械标准化技术委员会副主任委员单位、全国林业机械协会户外林业机械标准化技术委员会委员单位、全国内燃机标准化技术委员会委员单位、中国内燃机工业协会理事单位、小汽油机分会副理事长单位、全国林业机械协会理事会单位和浙江省小型通用汽油机协会副理事长单位。2020-2023年度，参与编制国家标准5项，行业标准3项，参与编制“浙江制造”团体标准1项，参与编制行业团体标准3项。 截止报告期末，公司已获得141项专利（10项发明专利、78项实用新型专利、49项外观设计专利和4项欧盟外观专利）及5项软件著作权。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主要产品
　　报告期内，公司的主要产品包括汽油类和锂电类园林机械，包括链锯、割灌机、绿篱修剪机、坐骑式草坪割草机、清扫机、手推式割草机等，主要用于园林绿化的修理及养护。
　　链锯主要用于伐木和造材，根据机器的导板长度不同，短导板主要用于间歇性修枝，而长导板用于采伐。产品适用于森林采伐、造材、打枝等以及贮木场造材、铁路枕木锯截等作业。具有节能环保、安全，产品性能高等特点。
　　割灌机主要应用于大面积草坪的扫边或者修剪枯草灌木。具有简洁流畅的设计、安全的防护措施、轻便启动、体积小等特点。
　　绿篱修剪机主要应用于庭院、茶叶护理，公路和路旁树篱的作业修剪。具有轻松启动，方便维护等特点。
　　坐骑式草坪割草机主要应用于较大面积草坪的修剪，如别墅、公园、高尔夫球场等的地面草坪修剪。具有排草顺畅，不堵塞、功耗合理噪音低等特点。
　　清扫机主要分为背负式风力清扫机和手提式风力清扫机两大类。其中手提式风力清扫机具有两种功能，即可以进行风力清扫也可以进行风力收集。主要应用于城市道路清洁，清扫道路落叶、路面灰尘、垃圾，清理草坪落叶修剪后的杂草等，也可用于庭院、居民社区、学校、医院等企事业单位内卫生清理。具有轻便、振动小、噪音低、风量大、清扫效率高等特点。
　　手推式割草机主要用于私家花园、公园草地、城市街道绿化带、高尔夫球场、其他草地等场所的草坪修剪和美化。
　　（二）经营模式
　　1、采购模式
　　公司主要实行“按需采购”的采购模式，公司根据在手订单及交期需求，安排对主要原材料的采购。公司向上游供应商采购的原材料主要可分为发动机及配件、五金件、电器件、塑料件、压铸类、包装材料等。
　　2、生产模式
　　公司实行“以销定产”和“需求预测”相结合的生产模式。公司生产计划部门根据销售订单、日常备货需要以及客户提供的市场需求预测数据，结合公司库存情况，制定生产计划和组织实施生产，确保生产计划与销售订单及市场需求相匹配。
　　3、销售模式
　　公司产品通过国外和国内销售两个渠道进行，其中外销比例约占80%。公司拥有自营出口权，外销为公司直接销售和经销商代理销售，主要采用ODM模式，ODM模式即公司自主进行产品设计、开发、制造，产品销售时以客户的品牌进行销售；国内市场主要为经销商代理销售自主品牌，多采用OBM模式。目前，公司已经能为客户提供从产品外观设计、内部零部件结构改进、生产制造、试验和检测的整套解决方案，公司的ODM模式较业内传统OEM模式延伸了价值链。公司已经掌握了园林机械从研发、设计到生产制造、检测的完整流程并拥有丰富的行业经验，未来公司仍将坚持以ODM模式为主，为发达国家的中高端客户定制开发具有自主知识产权的新产品。公司经过多年的发展，凭借技术积累、产品创新、产业链协同配套以及品牌等核心竞争力优势，与国外众多知名品牌客户已建立起稳定的战略合作伙伴关系。
　　报告期内，公司的主营业务、主要产品及其用途、经营模式、主要的业绩驱动因素等未发生重大变化。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、技术创新优势
　　公司立足主业，积极贯彻并落实国家科技发展战略，坚持标准引领与技术创新，通过创新与客户分享新技术带来的价值提升。公司拥有专门的汽油类与锂电类产品研发设计中心和稳定的研发人才队伍，不断将新技术应用于公司的产品。公司对研发技术创新的重视以及持续不断的投入，提升了产品整体水平，同时产品领域得以不断扩展。研发实力的提升也为公司实现跨越式发展及保持行业领先优势奠定了坚实的基础。公司在研发过程中瞄准高端客户，发挥品牌和质量优势，根据客户需求不断推陈出新，生产高技术含量和高附加值的产品；寻求与国内外基础建设项目的合作，扩大市场占有率和市场份额。在与国际知名品牌商的合作中，不断学习提升自我能力，不断缩小与标杆企业的差距。
　　公司具备配套同步开发能力，能够根据客户提出的性能要求进行同步开发，并能根据客户提出的意见不断优化，持续改进产品的性能和质量，积极解决客户在新产品研发过程中出现的问题。
　　公司担任全国林业机械标准化技术委员会副主任委员单位、全国林业机械协会户外林业机械标准化技术委员会委员单位、全国内燃机标准化技术委员会委员单位、中国内燃机工业协会理事单位、小汽油机分会副理事长单位、全国林业机械协会理事会单位和浙江省小型通用汽油机协会副理事长单位。2020-2023年度，参与编制国家标准5项，行业标准3项，参与编制“浙江制造”团体标准1项，参与编制行业团体标准3项。截止报告期末，公司已获得141项专利（10项发明专利、78项实用新型专利、49项外观设计专利和4项欧盟外观专利）及5项软件著作权。
　　2、品质体系优势
　　作为国内园林机械行业的领先企业，公司一直将“精化品质”作为企业的质量方针。产品质量为公司发展的生命线，优越的性能和可靠的质量是产品竞争力的关键。公司在产品研发、市场和经营过程中，不断提高产品质量。公司实验室被评为省级技术中心实验室，并获得国家CNAS认可以及Intertek的卫星实验室、TUV（Rheinland）第三方检测机构的认可。公司产品通过了CE、GS、EMC、EURO—V、EPA、ETL、CARB等一系列欧盟、北美的产品质量认证，排放性能已符合欧盟、北美相关的法规要求。公司制定了严格的质量控制制度，建立了完善的质量控制体系，配备了先进的检测设备，严格控制产品生产各个环节的检验检测，可确保产品的安全性和可靠性，得到了欧盟、北美等园林机械主要消费市场的普遍认可。
　　3、客户群体优势
　　公司凭借高水平的技术优势和产品质量保证体系，以中高端客户为公司市场目标，经过多年的积极开拓，已经建立起较为完善的市场营销网络和售后服务体系。目前，营销网络覆盖欧洲、美洲、澳洲及亚洲等地区。公司产品出口到50多个国家及地区，在美国、德国、意大利、法国、英国、澳大利亚等地区拥有100多家客户，与国外知名品牌客户已建立起稳定的战略合作关系。在国内市场公司已经初步建立覆盖全国的经销网络与服务支持平台，为国内市场销售的进一步增长奠定了良好的基础。
　　4、制造体系优势
　　公司经过二十多年的发展，已形成规模采购优势，在行业内信誉度较高，已与供应商建立了良好的合作伙伴关系。打造了垂直化、智能化、信息化的制造体系。
　　公司作为国内主要的园林机械生产企业之一，可根据市场形势快速调整产品结构，产品的转换时间较快，对客户采取的密集型、多规格、小批量下单方式，公司可快速响应、及时提供不同规格型号，符合不同国家排放标准、噪音控制、安全认证的园林机械产品。
　　5、产品布局完整性
　　园林机械产品由于自身用途不同，产品大多季节性特征较为明显，不同产品客户下单通常随季节而变化。近年来公司通过丰富产品线和全球不同区域客户拓展，降低了公司产品销售季节性产生的波动，使公司产能尽可能得到充分利用。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2023年全球经济环境面临着多重挑战，国际动荡迹象显著增多，贸易摩擦升级，给整个行业带来了严峻的挑战。公司管理层切实履行董事会赋予的职责，严格执行股东大会和董事会的各项决议，勤勉尽责的开展各项工作，在广大员工的共同努力下，在整个行业趋于下行的大环境下取得了较为优异的成绩。
　　全年实现营业收入6.67亿元，同比增长30.09%；本年实现归属于母公司股东的净利润4809.36万元，同比增长75.64%。
　　在市场方面，2023年公司调整优化了海外市场的组织架构，在法国新设了销售子公司以进一步巩固公司在欧洲地区的优势地位；在美国调整了美国销售公司的人员结构，引入了在北美市场具有深厚行业背景和丰富经验的管理层，为进一步打开北美市场奠定了良好的基础；此外拓展了在俄罗斯市场的渠道，取得了不小的突破；
　　在产品研发上，2023年公司制度上进一步优化研发流程，提高了研发效率，同时将研发资源进一步向重点产品倾斜，着重做好轮式割草产品的优化改进和升级换代，进一步提升公司轮式割草车产品的竞争力，此外进一步加大锂电产品的研发投入，确保公司的可持续发展。为了进一步追赶行业锂电化、智能化的发展趋势，2023年公司还在上海成立了上海中坚高氪机器人有限公司，组建了行业内领先的研发团队，专门研发新一代无人割草车产品，为公司向智能制造转型奠定了基础。
　　在内部管理方面，继续围绕“降本增效”开展工作，加强供应链动态管理，优化供应商结构，严控管控成本目标；增强生产制造全流程管控，切实提升了公司按时交单率。在人力资源管理上，完善公司人力资源人员和组织架构，改善招聘流程，完成公司薪酬体系梳理和调整，进一步增强公司凝聚力。在财务管理上，在控制风险的基础上提升了资金利用效率和投资回报，增强了公司整体盈利能力。此外，公司在内部管理上全面引入了飞书管理系统，进一步提升了公司的管理效率。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）2024年经营管理战略
　　2024年在业务发展上，公司将在进一步夯实主业的基础上，进一步促进公司业务向智能化、无人化转型。
　　新产品方面，汽油类产品要进一步优化产品结构，进一步加强轮式割草车产品的销售占比和产品的迭代速度；在锂电新产品上面，要在总结过去经验的基础上，加大研发投入，要通过在人才密集区域设立区域中心等方式加快公司锂电产品的研发进度，对标行业头部公司的同时要建立自身特色的锂电产品体系，采取差异化、智能化的方式提升公司锂电产品的竞争力，提高销售占比；2024年在新产品方面的另一个重点是要顺利推出公司第一代无人割草车产品并实现一定的销售突破；
　　市场方面，以美国为主的北美市场仍将是2024年公司市场开拓的主要方向，要在2023年优化公司美国子公司的人员配置的基础上，集中公司各方面的资源重点支持公司在北美市场的开拓，通过新的人员、新的产品、新的渠道实现公司北美市场 2024年质的提升。欧洲市场方面，要通过快速的产品迭代巩固市场优势，并进一步向西语、德语区域渗透。
　　内部管理上，2024年公司将在“人才、组织、文化、机制”等四个方面全面加强公司的内部管理，优化招聘流程，围绕公司战略动态优化组织结构，落实绩效管理体系和薪酬结构搭建，建立符合公司实际情况的人才成长通道，通过不断提升公司内部管理水平增强公司的可持续发展能力。
　　2024年公司除了在现有主业上将进一步做大做强外，也将在原有的产业基础上积极推进战略升级，加大在智能机器人方向上的开拓和资源投入；公司将借助投资1X Holding AS公司的机会，涉足人工智能机器人领域，并在此基础上进一步积极寻求相关产业的合作和投资机会充分利用好公司多年在制造业积累的优势，努力把握智能制造的历史性机遇，积极促进公司向智能化、无人化转型，提升公司未来业绩的增长潜力。
　　（二）可能面对的风险
　　1、国家间贸易保护政策风险
　　公司产品以出口为主，近年来各国政策的不确定性大增，经济全球化趋势不断倒退，整体国际贸易环境紧张的状态没有根本性改变，跨境交易的各种显性和隐性成本不断上升，对公司的出口业务会产生不利的影响。
　　针对上述风险，公司一方面加强国内市场的开拓，增加国内市场销售占比；另一方面增加国外市场客户地区来源的多元化，分散风险。
　　2、汇率风险
　　公司主要产品为出口销售，出口业务主要采用美元结算。因此人民币汇率变动将对公司的出口业务产生直接影响。近年来，美元兑人民币汇率波动较大，且汇率的变动方向难以预估，对公司的利润产生一定的影响。
　　针对上述风险，公司一方面采取有利的币种和结算方式；另一方面运用汇率相关衍生品金融工具管理和防范汇率波动风险，进一步规避汇兑损失的风险。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）主要产品　　报告期内，公司的主要产品包括汽油类和锂电类园林机械，包括链锯、割灌机、绿篱修剪机、轮式割草机、清扫机等，主要用于园林绿化的修理及养护。　　链锯主要用于伐木和造材，根据机器的导板长度不同，短导板主要用于间歇性修枝，而长导板用于采伐。产品适用于森林采伐、造材、打枝等以及贮木场造材、铁路枕木锯截等作业。具有节能环保、安全，产品性能高等特点。　　割灌机主要应用于大面积草坪的扫边或者修剪枯草灌木。具有简洁流畅的设计、安全的防护措施、轻便启动、体积小等特点。　　绿篱修剪机主要应用于庭院、茶叶护理，公路和路旁树篱的作业修剪。具有轻松启动，方便维护等特点... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主要产品
　　报告期内，公司的主要产品包括汽油类和锂电类园林机械，包括链锯、割灌机、绿篱修剪机、轮式割草机、清扫机等，主要用于园林绿化的修理及养护。
　　链锯主要用于伐木和造材，根据机器的导板长度不同，短导板主要用于间歇性修枝，而长导板用于采伐。产品适用于森林采伐、造材、打枝等以及贮木场造材、铁路枕木锯截等作业。具有节能环保、安全，产品性能高等特点。
　　割灌机主要应用于大面积草坪的扫边或者修剪枯草灌木。具有简洁流畅的设计、安全的防护措施、轻便启动、体积小等特点。
　　绿篱修剪机主要应用于庭院、茶叶护理，公路和路旁树篱的作业修剪。具有轻松启动，方便维护等特点。
　　轮式割草机主要用于私家花园、公园草地、城市街道绿化带、高尔夫球场、其他草地等场所的草坪修剪和美化。
　　清扫机主要分为背负式风力清扫机和手提式风力清扫机两大类。其中手提式风力清扫机具有两种功能，即可以进行风力清扫也可以进行风力收集。主要应用于城市道路清洁，清扫道路落叶、路面灰尘、垃圾，清理草坪落叶修剪后的杂草等，也可用于庭院、居民社区、学校、医院等企事业单位内卫生清理。具有轻便、振动小、噪音低、风量大、清扫效率高等特点。
　　（二）经营模式
　　1、采购模式
　　公司的采购包括定制采购和通用件采购。定制采购是指供应商按照公司对选材、型号、规格的特定要求向公司供应小型注塑件等。由于公司自有产能不足以及小型注塑件的利润空间、技术含量较低，所以公司基本采取定制采购。通用件的采购则包括压铸件、冲压件、导板、链条等。公司对通用和定制供应商有严格的认证标准和程序，经过多年发展，公司已与合格供应商建立起较为稳定的合作关系，确保了定制采购质量和交货期。
　　2、生产模式
　　公司生产模式主要为“以单定产”，即根据客户的订单安排生产。
　　3、销售模式
　　公司产品通过国外和国内销售两个渠道进行，其中外销比例约占90%。公司拥有自营出口权，外销为公司直接销售和经销商代理销售，主要采用ODM模式，ODM模式即公司自主进行产品设计、开发、制造，产品销售时以客户的品牌进行销售；国内市场主要为经销商代理销售自主品牌，多采用OBM模式。目前，公司已经能为客户提供从产品外观设计、内部零部件结构改进、生产制造、试验和检测的整套解决方案，公司的ODM模式较业内传统OEM模式延伸了价值链。公司已经掌握了园林机械从研发、设计到生产制造、检测的完整流程并拥有丰富的行业经验，未来公司仍将坚持以ODM模式为主，为发达国家的中高端客户定制开发具有自主知识产权的新产品。公司经过多年的发展，凭借技术积累、产品创新、产业链协同配套以及品牌等核心竞争力优势，与国外众多知名品牌客户已建立起稳定的战略合作伙伴关系。
　　报告期内，公司的主营业务、主要产品及其用途、经营模式、主要的业绩驱动因素等未发生重大变化。

　　二、核心竞争力分析
　　1、技术创新优势
　　公司立足主业，积极贯彻并落实国家科技发展战略，坚持标准引领与技术创新，通过创新与客户分享新技术带来的价值提升。公司拥有专门的汽油类与锂电类产品研发设计中心和稳定的研发人才队伍，不断将新技术应用于公司的产品。公司对研发技术创新的重视以及持续不断的投入，提升了产品整体水平，同时产品领域得以不断扩展。研发实力的提升也为公司实现跨越式发展及保持行业领先优势奠定了坚实的基础。公司在研发过程中瞄准高端客户，发挥品牌和质量优势，根据客户需求不断推陈出新，生产高技术含量和高附加值的产品；寻求与国内外基础建设项目的合作，扩大市场占有率和市场份额。在与国际知名品牌商的合作中，不断学习提升自我能力，不断缩小与标杆企业的差距。
　　公司具备配套同步开发能力，能够根据客户提出的性能要求进行同步开发，并能根据客户提出的意见不断优化，持续改进产品的性能和质量，积极解决客户在新产品研发过程中出现的问题。
　　公司担任全国林业机械标准化技术委员会副主任委员单位、全国林业机械协会户外林业机械标准化技术委员会委员单位、全国内燃机标准化技术委员会委员单位、中国内燃机工业协会理事单位、小汽油机分会副理事长单位、全国林业机械协会理事会单位和浙江小型通用汽油机协会副理事长单位。2019-2022年度，主持编制行业标准1项，参与编制国标5项，行标4项，主持编制“浙江制造”团体标准1项，参与编制“浙江制造”团体标准1项，参与编制行业团体标准5项。截止报告期末，公司已获得177项专利（10项发明专利、88项实用新型专利、75项外观设计专利和4项欧盟外观专利）及3项软件著作权。
　　2、品质体系优势
　　作为国内园林机械行业的领先企业，公司一直将“精化品质”作为企业的质量方针。产品质量为公司发展的生命线，优越的性能和可靠的质量是产品竞争力的关键。公司在产品研发、市场和经营过程中，不断提高产品质量。公司实验室被评为省级技术中心实验室，并获得国家CNAS认可以及Intertek的卫星实验室、TUV（Rheinland）等第三方检测机构的认可。公司产品通过了CE、GS、EMC、EURO—V、EPA、ETL、CARB等一系列欧盟、北美的产品质量认证，排放性能已符合欧盟、北美相关的法规要求。公司制定了严格的质量控制制度，建立了完善的质量控制体系，配备了先进的检测设备，严格控制产品生产各个环节的检验检测，可确保产品的安全性和可靠性，得到了欧盟、北美等园林机械主要消费市场的普遍认可。
　　公司“TOPSUN”商标为浙江省著名商标，公司油锯产品为浙江名牌、浙江出口名牌产品，公司“中坚”商号为浙江省知名商号。
　　3、客户群体优势
　　公司凭借高水平的技术优势和产品质量保证体系，以中高端客户为公司市场目标，经过多年的积极开拓，已经建立起较为完善的市场营销网络和售后服务体系。目前，营销网络覆盖欧洲、美洲、澳洲及亚洲等地区。公司产品出口到50多个国家及地区，在美国、德国、意大利、法国、英国、澳大利亚等地区拥有100多家客户，与国外知名品牌客户已建立起稳定的战略合作关系。在国内市场公司已经初步建立覆盖全国的经销网络与服务支持平台，为国内市场销售的进一步增长奠定了良好的基础。
　　4、制造体系优势
　　公司经过二十多年的发展，已形成规模采购优势，在行业内信誉度较高，已与供应商建立了良好的合作伙伴关系。打造了垂直化、智能化、信息化的制造体系。
　　公司作为国内主要的园林机械生产企业之一，可根据市场形势快速调整产品结构，产品的转换时间较快，对客户采取的密集型、多规格、小批量下单方式，公司可快速响应、及时提供不同规格型号，符合不同国家排放标准、噪音控制、安全认证的园林机械产品。
　　5、产品布局完整性
　　园林机械产品由于自身用途不同，产品大多季节性特征较为明显，不同产品客户下单通常随季节而变化。近年来公司通过丰富产品线和全球不同区域客户拓展，降低了公司产品销售季节性产生的波动，使公司产能尽可能得到充分利用。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、国家间贸易保护政策风险
　　公司产品以出口为主，近年来各国政策的不确定性大增，经济全球化趋势不断倒退，整体国际贸易环境紧张的状态没有根本性改变，跨境交易的各种显性和隐性成本不断上升，对公司的出口业务会产生不利的影响。
　　针对上述风险，公司一方面加强国内市场的开拓，增加国内市场销售占比；另一方面增加国外市场客户地区来源的多元化，分散风险。
　　2、汇率风险
　　公司主要产品为出口销售，出口业务主要采用美元结算。因此人民币汇率变动将对公司的出口业务产生直接影响。近年来，美元兑人民币汇率波动较大，且汇率的变动方向难以预估，对公司的利润产生一定的影响。
　　针对上述风险，公司一方面采取有利的币种和结算方式；另一方面运用汇率相关衍生品金融工具管理和防范汇率波动风险，进一步规避汇兑损失的风险。
　　3、主要出口市场的宏观经济风险
　　2022年以来，公司主要出口地区欧洲和美国均出现了较为严重的通胀和产品胀库现象，宏观经济波动加大，经济增速放缓，2023年上半年主要客户所在国家和地区的总体需求有所萎缩，如果2023年下半年公司主要客户所在国家和地区的消费需求持续萎缩，将给公司的销售带来不利影响。
　　针对上述风险，公司一方面拓展增加海外销售的国家和区域数量以分散风险，另一方面开拓国内销售渠道,增加国内销售占比。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　（一）公司所处行业情况　　报告期内，公司主要从事各类园林机械类产品的研发、生产和销售。根据我国2017年10月1日开始执行的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）标准，公司所处行业属于机械化农业及园艺机具制造（C3572）。　　园林机械行业最早起源于欧洲，距今已有近200年的历史。1830年，世界上第一台以内燃机为动力的牧草割草机问世，标志着园林机械的诞生，此后多种不同类型的用于园林绿化和养护的机械设备相继出现。随着人们生活水平的不断提高，小型园林绿化和养护机械开始进入欧美等发达国家和地区的家庭，逐渐成为家庭常备机具。20世纪末，各国主要城市的绿... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）公司所处行业情况
　　报告期内，公司主要从事各类园林机械类产品的研发、生产和销售。根据我国2017年10月1日开始执行的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）标准，公司所处行业属于机械化农业及园艺机具制造（C3572）。
　　园林机械行业最早起源于欧洲，距今已有近200年的历史。1830年，世界上第一台以内燃机为动力的牧草割草机问世，标志着园林机械的诞生，此后多种不同类型的用于园林绿化和养护的机械设备相继出现。随着人们生活水平的不断提高，小型园林绿化和养护机械开始进入欧美等发达国家和地区的家庭，逐渐成为家庭常备机具。20世纪末，各国主要城市的绿地建设和养护作业基本实现机械化。进入21世纪以后，随着世界经济持续增长和机械制造技术的不断进步，园林机械技术水平开始向更高层次发展。近年来，随着人们环保观念的日益增强，园林机械市场对汽油动力产品的排放要求越来越高。由于产品改善和排放优化，园林机械市场出现了以锂电池为动力系统的直流电园林机械。得益于信息技术的不断进步，未来园林机械将走向智能化、无人化、物联化，打开全新发展阶段。
　　园林机械产品消费地区主要集中在欧洲、北美洲、亚洲和大洋洲。欧美等发达国家和地区消费水平高，同时私人住宅房屋绿地和城区绿化均有较高的需求，园林机械产品广泛应用，未来仍将是主要市场。同时，随着国内城市绿化程度持续上升，2021 年城市建成区绿化覆盖面积达273 万公顷，覆盖率达42.4%，园林设施增加也推动相关设备的需求提升，市场前景良好。此外随着发展中国家逐步对绿化的重视，加大了对市政园林、公路绿化建设的投入，也增加了园林机械产品的需求，亚洲、南美洲等新兴市场也在逐步兴起。据Global Market Insights 预计，2023 年全球草坪和园林设备市场规模将达397.0 亿美元，预计2025 年将达454.5亿美元，年均复合增长率约7.0%，整体市场空间广阔。中国是园林机械产品的重要产业基地。凭借工业基础优势、制造成本优势，以及日渐成熟的管理能力和制造技术，中国在园林机械制造领域发展迅速，出口额快速增长。根据海关数据统计，中国园林机械产品净出口由 2006 年的 3.58 亿美元增长至 2021 年的 40.77 亿美元，年均复合增长率为 17.6%，约占全球市场规模的 15.4%，增长迅速。
　　（二）公司所处的行业地位
　　公司是国内园林机械行业的重要生产销售企业之一，是国内园林机械产品的主要出口企业。公司担任全国林业机械标准化技术委员会副主任委员单位、全国林业机械协会户外林业机械标准化技术委员会委员单位、全国内燃机标准化技术委员会委员单位、中国内燃机工业协会理事单位、小汽油机分会副理事长单位、全国林业机械协会理事会单位和浙江小型通用汽油机协会副理事长单位。2019-2022年度，主持编制行业标准1项，参与编制国标5项，行标4项，主持编制“浙江制造”团体标准1项，参与编制“浙江制造”团体标准1项，参与编制行业团体标准5项。截止报告期末，公司已获得165项专利（10项发明专利、78项实用新型专利、73项外观设计专利和4项欧盟外观专利）及3项软件著作权。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主要产品
　　报告期内，公司的主要产品包括汽油类和锂电类园林机械，包括链锯、割灌机、绿篱修剪机、坐骑式草坪割草机、清扫机、手推式割草机等，主要用于园林绿化的修理及养护。
　　链锯主要用于伐木和造材，根据机器的导板长度不同，短导板主要用于间歇性修枝，而长导板用于采伐。产品适用于森林采伐、造材、打枝等以及贮木场造材、铁路枕木锯截等作业。具有节能环保、安全，产品性能高等特点。
　　割灌机主要应用于大面积草坪的扫边或者修剪枯草灌木。具有简洁流畅的设计、安全的防护措施、轻便启动、体积小等特点。
　　绿篱修剪机主要应用于庭院、茶叶护理，公路和路旁树篱的作业修剪。具有轻松启动，方便维护等特点。
　　坐骑式草坪割草机主要应用于较大面积草坪的修剪，如别墅、公园、高尔夫球场等的地面草坪修剪。具有排草顺畅，不堵塞、功耗合理噪音低等特点。
　　清扫机主要分为背负式风力清扫机和手提式风力清扫机两大类。其中手提式风力清扫机具有两种功能，即可以进行风力清扫也可以进行风力收集。主要应用于城市道路清洁，清扫道路落叶、路面灰尘、垃圾，清理草坪落叶修剪后的杂草等，也可用于庭院、居民社区、学校、医院等企事业单位内卫生清理。具有轻便、振动小、噪音低、风量大、清扫效率高等特点。
　　手推式割草机主要用于私家花园、公园草地、城市街道绿化带、高尔夫球场、其他草地等场所的草坪修剪和美化。
　　（二）经营模式
　　1、采购模式
　　公司的采购包括定制采购和通用件采购。定制采购是指供应商按照公司对选材、型号、规格的特定要求向公司供应小型注塑件等。由于公司自有产能不足以及小型注塑件的利润空间、技术含量较低，所以公司基本采取定制采购。通用件的采购则包括压铸件、冲压件、导板、链条等。公司对通用和定制供应商有严格的认证标准和程序，经过多年发展，公司已与合格供应商建立起较为稳定的合作关系，确保了定制采购质量和交货期。
　　2、生产模式
　　公司生产模式主要为“以单定产”，即根据客户的订单安排生产。
　　3、销售模式
　　公司产品通过国外和国内销售两个渠道进行，其中外销比例约占90%。公司拥有自营出口权，外销为公司直接销售和经销商代理销售，主要采用ODM模式，ODM模式即公司自主进行产品设计、开发、制造，产品销售时以客户的品牌进行销售；国内市场主要为经销商代理销售自主品牌，多采用OBM模式。目前，公司已经能为客户提供从产品外观设计、内部零部件结构改进、生产制造、试验和检测的整套解决方案，公司的ODM模式较业内传统OEM模式延伸了价值链。公司已经掌握了园林机械从研发、设计到生产制造、检测的完整流程并拥有丰富的行业经验，未来公司仍将坚持以ODM模式为主，为发达国家的中高端客户定制开发具有自主知识产权的新产品。公司经过多年的发展，凭借技术积累、产品创新、产业链协同配套以及品牌等核心竞争力优势，与国外众多知名品牌客户已建立起稳定的战略合作伙伴关系。
　　报告期内，公司的主营业务、主要产品及其用途、经营模式、主要的业绩驱动因素等未发生重大变化。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、技术创新优势
　　公司立足主业，积极贯彻并落实国家科技发展战略，坚持标准引领与技术创新，通过创新与客户分享新技术带来的价值提升。公司拥有专门的汽油类与锂电类产品研发设计中心和稳定的研发人才队伍，不断将新技术应用于公司的产品。公司对研发技术创新的重视以及持续不断的投入，提升了产品整体水平，同时产品领域得以不断扩展。研发实力的提升也为公司实现跨越式发展及保持行业领先优势奠定了坚实的基础。公司在研发过程中瞄准高端客户，发挥品牌和质量优势，根据客户需求不断推陈出新，生产高技术含量和高附加值的产品；寻求与国内外基础建设项目的合作，扩大市场占有率和市场份额。在与国际知名品牌商的合作中，不断学习提升自我能力，不断缩小与标杆企业的差距。
　　公司具备配套同步开发能力，能够根据客户提出的性能要求进行同步开发，并能根据客户提出的意见不断优化，持续改进产品的性能和质量，积极解决客户在新产品研发过程中出现的问题。
　　公司担任全国林业机械标准化技术委员会副主任委员单位、全国林业机械协会户外林业机械标准化技术委员会委员单位、全国内燃机标准化技术委员会委员单位、中国内燃机工业协会理事单位、小汽油机分会副理事长单位、全国林业机械协会理事会单位和浙江小型通用汽油机协会副理事长单位。2019-2022年度，主持编制行业标准1项，参与编制国标5项，行标4项，主持编制“浙江制造”团体标准1项，参与编制“浙江制造”团体标准1项，参与编制行业团体标准5项。截止报告期末，公司已获得165项专利（10项发明专利、78项实用新型专利、73项外观设计专利和4项欧盟外观专利）及3项软件著作权。
　　2、品质体系优势
　　作为国内园林机械行业的领先企业，公司一直将“精化品质”作为企业的质量方针。产品质量为公司发展的生命线，优越的性能和可靠的质量是产品竞争力的关键。公司在产品研发、市场和经营过程中，不断提高产品质量。公司实验室被评为省级技术中心实验室，并获得国家CNAS认可以及Intertek的卫星实验室、TUV（Rheinland）第三方检测机构的认可。公司产品通过了CE、GS、EMC、EURO—V、EPA、ETL、CARB等一系列欧盟、北美的产品质量认证，排放性能已符合欧盟、北美相关的法规要求。公司制定了严格的质量控制制度，建立了完善的质量控制体系，配备了先进的检测设备，严格控制产品生产各个环节的检验检测，可确保产品的安全性和可靠性，得到了欧盟、北美等园林机械主要消费市场的普遍认可。
　　公司“TOPSUN”商标为浙江省著名商标，公司油锯产品为浙江名牌、浙江出口名牌产品，公司“中坚”商号为浙江省知名商号。
　　3、客户群体优势
　　公司凭借高水平的技术优势和产品质量保证体系，以中高端客户为公司市场目标，经过多年的积极开拓，已经建立起较为完善的市场营销网络和售后服务体系。目前，营销网络覆盖欧洲、美洲、澳洲及亚洲等地区。公司产品出口到50多个国家及地区，在美国、德国、意大利、法国、英国、澳大利亚等地区拥有100多家客户，与国外知名品牌客户已建立起稳定的战略合作关系。在国内市场公司已经初步建立覆盖全国的经销网络与服务支持平台，为国内市场销售的进一步增长奠定了良好的基础。
　　4、制造体系优势
　　公司经过二十多年的发展，已形成规模采购优势，在行业内信誉度较高，已与供应商建立了良好的合作伙伴关系。打造了垂直化、智能化、信息化的制造体系。
　　公司作为国内主要的园林机械生产企业之一，可根据市场形势快速调整产品结构，产品的转换时间较快，对客户采取的密集型、多规格、小批量下单方式，公司可快速响应、及时提供不同规格型号，符合不同国家排放标准、噪音控制、安全认证的园林机械产品。
　　5、产品布局完整性
　　园林机械产品由于自身用途不同，产品大多季节性特征较为明显，不同产品客户下单通常随季节而变化。近年来公司通过丰富产品线和全球不同区域客户拓展，降低了公司产品销售季节性产生的波动，使公司产能尽可能得到充分利用。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2022年，国内外形势复杂多变，国际政治形势复杂动荡，全球经济增长放缓，世界贸易增速放缓；国内经济虽然继续保持中高速增长，但增速有所放缓。面对复杂多变的外部环境以及由此带来的对公司经营带来的挑战，公司董事会秉承稳健经营的理念，恪尽职守、勤勉尽责，带领公司全体员工，逆势而上，依靠公司全体员工的不懈努力和辛苦付出，实现了公司业绩的稳中有升。
　　2022年，公司全年实现营业收入5.12亿元，同比下降5.13%；本年实现归属于母公司股东的净利润2738万元，同比增长119.04%。
　　在市场方面，2022年公司巩固了在欧洲地区的优势地位，并且在布局多年的北美市场依靠新产品取得了较大的突破，同时抓住俄乌战争后欧美竞争对手纷纷退出俄罗斯市场的机会，拓展了在俄罗斯市场的市场渠道；
　　在产品研发上，2022年公司在优化研发体系的基础上，以客户需求为导向，以前端销售需求为指引，重点研发的高附加值汽油产品和锂电产品均取得了突出的成果，为后续进一步的产品研发打下了坚实的基础。这些工作为2022年公司市场开拓和业绩增长做出了贡献，更重要的是为2023年公司的可持续发展提供了重要的产品支持。
　　在内部管理方面，重点围绕“降本增效”开展工作，全面加强供应链管理，精简供应商数量，优化采购流程，降低采购成本。在人力资源管理上，设立专门的人力资源管理岗位，通过多项措施提升人力资源效率，减低单位产出人力成本。在财务管理上，在控制风险的基础上提升资金利用效率和投资回报，增强公司整体盈利能力。

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）2023年经营管理战略
　　1、在现有主业发展上，2023年公司将主要围绕新产品和新市场两个方面开展工作，进一步加快公司产品结构的调整和升级换代，拓展新的增量市场。
　　新产品方面，锂电系列产品以及智能化系列产品作为公司中长期发展战略的重点，2023年公司将进一步加强相关产品的布局，在过去一年有所突破的基础上，不断提升产品市场竞争力，并优化营销策略，尝试拓展多元化的销售渠道。同时继续拓展轮式割草机等园林机械产品的市场销量，尤其是在欧美市场，公司将进一步拓展轮式汽油割草机产品的销售渠道，持续做好细分市场的产品布局，充分发挥现有客户资源优势，并不断丰富产品线以覆盖不同消费层级客户，进一步提高该品类产品的市场渗透率和销售占比。
　　新市场方面，以美国为主的北美市场仍将是未来公司市场开拓的优先目标，2023年公司将进一步优化提升公司美国子公司的管理体制和人员配置，充分发挥子公司的区域优势，依托子公司平台多维度拓展产品销售渠道和发展新客户，并不断完善产品售后服务体系，争取快速提升公司产品在北美的市场份额。在欧洲，公司将增加销售团队，继续深耕市场，对于由于俄乌冲突而出现新市场机会的俄罗斯，公司将策划拓展新的产品线以及销售渠道，在俄罗斯市场投入一定的资源，把俄罗斯市场作为建立自有品牌的区域国家，充分发挥公司在园林机械领域设计和制造等全方面的优势，为将来公司自有品牌在海外发展奠定良好的基础。
　　2、2023年也将是公司消费品领域拓展的关键一年，公司将继续加大全方面的资源投入，在2023年实现具体产品的落地，内外结合构建新产业发展所需的各项基础设施，并争取消费品板块能够为公司2023年的业绩作出一定的贡献，为公司打造第二增长曲线奠定坚实的基础。
　　（二）可能面对的风险
　　1、国家间贸易保护政策风险
　　公司产品以出口为主，近年来各国政策的不确定性大增，经济全球化趋势不断倒退，整体国际贸易环境紧张的状态没有根本性改变，跨境交易的各种显性和隐性成本不断上升，对公司的出口业务会产生不利的影响。
　　针对上述风险，公司一方面加强国内市场的开拓，增加国内市场销售占比；另一方面增加国外市场客户地区来源的多元化，分散风险。
　　2、汇率风险
　　公司主要产品为出口销售，出口业务主要采用美元结算。因此人民币汇率变动将对公司的出口业务产生直接影响。近年来，美元兑人民币汇率波动较大，且汇率的变动方向难以预估，对公司的利润产生一定的影响。
　　针对上述风险，公司一方面采取有利的币种和结算方式；另一方面运用汇率相关衍生品金融工具管理和防范汇率波动风险，进一步规避汇兑损失的风险。
　　3、主要出口市场的宏观经济风险
　　2022年以来，公司主要出口地区欧洲和美国均出现了较为严重的通胀和产品胀库现象，宏观经济波动加大，经济增速放缓，如果2023年主要客户所在国家和地区的经济波动继续加大、经济增速进一步放缓乃至衰退，将给公司的销售带来不利影响。
　　针对上述风险，公司一方面拓展增加海外销售的国家和区域数量以分散风险，另一方面开拓国内销售渠道,增加国内销售占比。 收起▲