一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）医药包装业务　　公司作为专业的医药包装方案解决供应商，主要从事医药包装产品的研发、生产、销售，并为客户提供平面设计、结构设计、仓储管理、物流配送等一体化的包装解决方案。公司始终致力于医药包装领域深耕细作，通过不断完善医药包装产业链，在药品初级包装、次级包装、说明书等领域大力拓展，形成整体医药包装营销模式，使制药企业享受一站式服务，帮助客户优化供应链管理，同时有利于公司产业链的延伸。　　公司秉承“为顾客创造价值，为员工创造福利，为股东创造回报”的企业宗旨，坚持以提供绿色、友善包装产品及服务为己任，突破以往印刷企业的传统纯加工以及技术运用模式，紧跟国内外... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）医药包装业务
　　公司作为专业的医药包装方案解决供应商，主要从事医药包装产品的研发、生产、销售，并为客户提供平面设计、结构设计、仓储管理、物流配送等一体化的包装解决方案。公司始终致力于医药包装领域深耕细作，通过不断完善医药包装产业链，在药品初级包装、次级包装、说明书等领域大力拓展，形成整体医药包装营销模式，使制药企业享受一站式服务，帮助客户优化供应链管理，同时有利于公司产业链的延伸。
　　公司秉承“为顾客创造价值，为员工创造福利，为股东创造回报”的企业宗旨，坚持以提供绿色、友善包装产品及服务为己任，突破以往印刷企业的传统纯加工以及技术运用模式，紧跟国内外政策趋势，在药品初级、次级包装、说明书技术领域不断探索，不断推出适应最先进的自动高速生产线的各种药品包装产品，以及应用于防伪、防混淆、可追溯等功能的多项技术，尤其在药品包装的溯源保证上具备强大的技术支持，使得药品包装所承载的用药关怀及患者教育功能得以保证。
　　（二）消费品包装业务
　　公司着力开发快消品、大健康、精细化工、医美化妆品、电子产品等高端精品包装及相关包装材料产品的研发、生产及服务。主要产品为精品包装纸盒、纸箱和铝管，市场定位为中高端消费品初级包装和次级包装，合作的客户均为国内外知名企业。
　　（三）互联网数字营销业务
　　公司的互联网数字营销业务主要由子公司领凯科技负责运营，作为数字营销服务商，为客户提供技术支持、素材与创意设计制作、数字营销运维、投放测试和效果分析等服务。相较于传统的数字营销，公司所从事的互联网数字营销充分利用互联网媒体可检索、可计量的优势，更加精准地定位受众，使得信息传播更为精确化，促进需求端的客户与消费者之间进行更加紧密地交流，力求实现客户的数字营销投放效果最优化。
　　（四）供应链管理业务
　　公司的供应链管理业务主要由子公司北京金印联负责运营。专注为印刷包装企业提供专业供应链解决方案，主营产品为印刷包装企业需要的各类环保材料及器材，主要经营模式为：“采购管家+供应链服务”为主体的一站式方案解决中心，为超过上千家印刷包装企业提供稳定的印刷包装供应链服务，其中以金印联为主导根据“C2M”反向产品定制为导向的“BOOKSAFE”安全图书印制体系和“PACKSAFE”食品安全印刷包装产品供应链保障服务体系已经稳步推向市场并被肯定。
　　（五）区块链溯源技术研发
　　公司响应国家自主创新精神的倡导，针对药品、生物制品以及消费品溯源领域需求，积极探索，进行研究，建成了溯源管理系统，实现了对产品全生命周期的溯源管理，并可对使用者实施患者教育等衍生功能，具有广阔的应用前景。公司研发的溯源系统主要以区块链技术为底层驱动，集成利用了现代5G通讯技术、芯片技术、物联网技术，以产品智能包装为载体，实现了包装技术与科技技术的完美融合，使包装和科技的相互赋能，赋予包装更多的功能，为品牌创造新的价值，增加客户粘性。
　　公司目前还在更深入开发新一代成本更低的硬件系统，和更加便捷的移动终端管理平台，提高集成水平，并同时高度关注相关国家法规政策，以期产品早日转化商用。

　　二、核心竞争力分析
　　近年来，公司坚持新发展理念、适应新发展阶段、融入新发展格局，秉承高质量发展的工作方针，大力提升公司技术创新能力，深入推进创新驱动发展，突出“智能化、科技化、资本化、集团化”的发展思路，运用“资本模式、平台模式”双轮驱动，践行绿色智能制造、互联网数字营销、供应链三者相互协同，科技创新区块链技术等产业布局，提高价值创造能力，不断提升公司核心竞争力。公司竞争优势主要体现在以下几个方面：
　　（一）医药包装业务优势
　　1、品牌优势及客户资源优势
　　公司服务的制药行业从长期发展来看，药品、生物制品及健康产品仍具备持续快速增长能力，公司与国内外制药领先企业具备长期合作关系，公司不断完善医药包装产业链，在药品初级、次级包装等领域均大力拓展，形成整体包装营销模式，经过多年的品牌经营与维护，树立了行业认知度高、专业突出的品牌形象。在医药折叠纸盒次级包装领域，公司与国内外知名的制药企业均保持良好的合作关系，如拜耳医药，强生，诺华制药，赛诺菲，武田药品等多家入选世界500强的在华药企，也包括与国内知名药企，如中生集团、齐鲁制药、恒瑞医疗等，均与公司有着长期而稳定的合作，公司的业务除覆盖至全国大部分地区外，还延伸至香港、日本及东南亚等地区。在中高端铝管等药品初级包装领域，合作的客户均为外资及国内大中型知名药企，包括西安杨森、中美史克、拜耳医药、华润三九、兴齐眼药、欧莱雅等，未来，公司在药品包装领域仍将保持稳定的增长。
　　2、规模化、区位化、一体化、智能化的制造优势
　　公司凭借着在药品包装行业多年的积累，在智能制造、专业营销、人才及标准输出、管理模式等方面保持优势，智能制造能力的提升使规模化经营的优势不断彰显。
　　公司通过区域化布局，在地域上可实现对国内东北、华北、中原、西北和西南地区的无缝覆盖，缩短服务半径，提高响应速度。
　　公司的产品线涵盖药用包装盒、药用铝管、药品说明书以及外包装箱等，一站式服务使客户供应链管理更为高效、便捷。此外，公司利用现有的市场网络，整合资源后，凭借互联网数字营销优势，利用精准数字化网络服务技能，可深度发掘客户需求，达成客户诉求，增强客户粘性，持续稳定促进公司业务成长。
　　公司积极实施“智能制造”战略，通过对现有设备和信息化系统的数字化转型，适时打造公司智能化制造的数据中心和平台，为全面实施数字化、智能化制造升级厚植动能。
　　3、创新优势
　　公司作为医药包装折叠纸盒行业的标准制定者，以及防伪行业“十强”企业，在行业内具有技术研发和品牌效应的竞争优势。报告期内，公司新获得专利7项、软件著作权2项，累计获得知识产权212项，其中专利135项，软件著作权77项，继续保持了行业中的领先地位。公司积极与当地科研单位、院校合作，以提高科研成果的转化率。
　　公司在印刷标准化实施的基础上，自行设计色彩检测管控软件，并建立了高于行业标准的色差管控措施，通过数字化检测、自动化控制系统管控生产过程的产品色彩质量，从而使公司的产品质量更加稳定持续。同时公司取得了“GMI认证”，标志着公司具备承接国际制药大型连锁买家等客户业务的能力，能够满足高端客户对产品严格的色彩管理要求，公司已荣获“省级企业技术中心”称号，国家级专精特新“小巨人”企业认定。
　　4、管理优势
　　随着公司的发展，凝聚了一批具有较高忠诚度、专业性和开拓性的高层经营管理团队、核心技术人员和市场销售人员，人才优势明显。公司实行以绩效为导向的薪酬与绩效管理制度，使员工利益和公司利益统一，有利于挖掘公司内部成长的源动力，提高公司自身的凝聚力和市场竞争力，让人才优势更大程度的发挥作用。
　　5、安全环保优势
　　在国家产业政策的引导下，安全、环保合法合规已经成为企业参与市场竞争的必备条件。公司已树立起全方位的生态、环境和职业健康安全理念，加大环保综合治理的投入，升级改造了废气处理设备，环境保护的不断投入和管理水平的提升，增强了企业的竞争优势。公司已获得省级安全标准化认证证书并完善了ISO9001质量管理、ISO14001环境保护、ISO45001职业健康安全相关管理体系文件，并通过英国皇家标准协会（BSI）换版认证；同时保持“FSC-COC”森林管理体系认证，不断提升全方位的生态、环境和职业健康安全理念，加大环保综合治理的投入，增强了企业的竞争优势，在企业可持续发展方面取得了相关方的高度认可。
　　（二）互联网数字营销业务优势
　　1、核心技术优势
　　公司始终秉持“技术+创意”的服务理念，以创新和资源驱动增长相结合，持续深化创意技术产出、用户画像等能力。近年来持续搭建技术对接建设应用，以数据和技术驱动流量运营，助力提升营销效率，为客户提供精准营销定向推送服务，积极探索新的产品服务模式，将产品“单渠道服务”，升级为“全渠道引进多能力、多场景全方位服务”的模式，为客户快速、高效提供更多服务和解决方案，夯实和做大公司数据基础。公司自主研发DSP平台，通过DMP数据包分析与算法优化技术能力，从数据采集与沉淀、数据分析与优化、数据处理与应用三个维度赋能标签体系和投放效率，展现更全面的需求信息，同时锁定价值数据用于分析判断。坚持持续开发优化广告营销方面的系统和技术，提高投放效率，并推动大数据融合升级战略。公司对人工智能AI技术方面的应用已经展现出初步成效，在研发编程和视频脚本等工作中积极应用先进AI技术，效率得到了很大提升。公司不断创新和优化，借助AI技术产出更具创意性的产品，坚持以客户为中心的核心价值，通过帮助互联网头部客户打造商业化变现模型，持续扩大互联网业务版图，并打造针对符合行业特性的数据解决方案，公司代理业务更多维度优化商业诉求的评判标准和风险控制的评估体系，客户结构持续优化，覆盖更高比例优质长尾客户，为增长服务进一步增能。
　　2、优质客户资源优势
　　公司顺应市场及传播发展趋势，利用精准数字化网络服务技能，拓展增量，创新多触点服务模式。在稳固既有核心客户合作的基础上，不断深度挖掘需求潜能，建立不同行业的客户资源矩阵；同时，在新客拓展方面公司引入行业资深销售，为各大渠道KPI完成提供了保证，做好客户输送以及量级维稳保障。经过多年的不断积累，持续为全国范围内近1000家客户提供服务，例如淘宝、美团、支付宝、快手、优酷、搜狐、酷狗、百度、阿里游戏等，形成了良性、健康、稳定的客户结构，庞大的客户基础，客户涵盖电商、游戏、金融及网络等各行业领域。公司将继续以不断升级的营销服务能力，以及精准的数据洞察分析能力，实现客户的核心营销诉求，增强客户粘性，持续稳定促进公司业务成长。
　　3、媒体资源整合优势
　　优质的媒介资源是数字营销公司实现良好投放效果的重要保障，是开拓新客户、维护老客户的核心竞争力之一。经过多年的发展，公司储备了丰富的互联网合作媒体资源，拥有庞大的媒体资源库，涵盖PC端的网页、软件及移动端的APP市场、WAP站、移动应用程序、社交媒体、过亿级用户的新媒体内容矩阵等，全面覆盖搜索类、导航类、门户类、视频类和游戏类等优势数字营销资源。公司是头条系、腾讯系、快手、百度等主流信息流平台核心代理，建立了深度而稳定的合作关系，为客户提供更全面、更有效的数字营销服务，对公司业务快速成长起到了极大的促进作用。
　　4、运营团队渠道经验优势
　　公司拥有规模化的互联网数字营销运营团队，优化师队伍架构完整且分工明细，优化师均通过百度、阿里、巨量引擎、腾讯、快手等媒体专业认证，具有信息流等渠道深耕的丰富经验，对制作素材见解敏感度较高，能够准确把握时事热点，及时更新素材创意，为客户提供更好地符合目标受众的数字营销策略。同时，公司通过内部孵化和外部引入专业人才，不断完善健全专业的素材创意制作团队，以技术大数据为基石创作更多创新型素材，着力提升短视频素材的更新频率、创意点击率和后端转化效果，更高效地达成客户的营销目标，用数据驱动个性化创意实现精准投放，为不同组别人群提供不同的数字营销模板和策略，个性化定向展示，触动不同用户的特定需求和喜好，帮助客户打破增长瓶颈，提高营销效率，提升转化率。
　　5、品牌效应优势
　　公司始终致力于智能数字营销体系服务客户，在互联网业务领域中具有多年业务经验，具备稳定的优质客户资源，依托算法、大数据等技术优势，以丰富的创意形式，将产品和服务相结合、内容和创意相融合，协助客户品牌和产品扩大社会影响力，协助客户完成营收规模。服务内容涵盖数字营销传播整个产业链，服务范围涉及全行业，服务地域基本覆盖全国主要市场，进一步提升公司品牌影响力，提高公司核心竞争力，同时推动公司业绩不断增长。公司在2020年荣获江苏省互联网平台经济“百千万”工程重点企业、江苏省重点文化科技企业、bilibili创新营销奖、腾讯广告银牌服务商奖、金投赏商业创意奖银奖，2021年荣获巨量引擎共擎奖、快手新锐合作伙伴（KA效果）奖、爱奇艺素材创意奖、金投赏商业创意奖，2022年领凯科技荣获微博年度整合营销代理商，并入选淮安会文化产业协会常务理事单位，2023年获批“江苏省第五批产教融合型试点培育企业”、荣获“江苏省现代服务业高质量发展领军企业”。公司凭借多年累积的行业经验和全面的服务能力，在行业内逐渐形成了良好的口碑和极高的品牌知名度，得到客户的普遍认可。
　　6、公司管理优势
　　近年来伴随业务发展提升，业务体量快速增长的同时，公司管理体系机制也不断完善成熟，建立了有效的组织结构和流程，使工作流程顺畅、信息传递迅速，并促进团队间的协作与合作。公司管理层高效稳定，拥有高效的决策过程和快速执行能力，对市场发展趋势及核心技术有着深刻理解，能及时把握公司的战略方向，找准公司发展的结合点、切入点，并保障公司健康、稳定、快速地发展。公司运营团队高效、专业，业务服务意识较强，建立既符合市场发展、客户需求又能快速反应的运营机制，可及时顺应市场发展把握客户需求并实现快速转化落实。
　　7、人才优势
　　公司不断完善专业人才的引进、培养、提升、激励管理体制机制，吸引来自大数据分析与应用、营销技术、智能营销、组织管理等各方面的专业人才，近年来拥有了一支高素质的、专业化的、稳定的服务团队，能够应对复杂的业务需求和挑战，这使得公司在市场上具有竞争力，并能够提供高质量的产品或服务。通过采取量化考核的竞争机制及激励措施，让员工不断提出新的想法和解决方案，推动公司在市场中保持领先地位并开拓新机会，在陪伴公司成长的同时切实获取公司发展成果，持续助推公司快速健康发展。未来公司会持续探索多元化的激励方式，使激励常态化，为吸纳和留住人才提供强有力的保障，鼓励员工与公司共同成长。报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。
　　（三）供应链管理业务优势
　　1、行业供应资源整合优势
　　根据公司的目标市场客户定位以及构建完整供应链的目标，公司与行业知名油墨光油化学品材料供应商DIC、杭华、ACTEGA集团、FLINT集团、盛威科等保持密切良好合作，并长期和生产制造商展开技术协同，持续不断的进行新产品研发定制及性能改善提升，以引导和服务终端用户持续改善产品品质，提升生产效率，降低采购成本，优化供应链体系。
　　2、稳定合作客户优势
　　公司秉持先进的服务理念和服务策略，从客户规模、细分领域、行业影响力、社会责任感、契约精神等多维度分析优选，持续将优势资源向重点目标客户倾斜，提升解决方案竞争力、客户满意度和服务合作粘性。持续深挖存量市场的巨大增量潜力，保持公司与众多优质客户合作的稳定增长。
　　3、产品研发与技术服务优势
　　公司致力为印刷包装企业及品牌商提供专业有竞争力的供应链解决方案服务。报告期内获得“专精特新”中小企业和国家级专精特新“小巨人”企业认定，并获得中国印刷与设备器材工业协会科技进步三等奖一项。公司通过了北京市市级企业技术中心认定，成为集研发、设计、数码打样制作、材料选型匹配与应用测试、专色油墨调配与专色数字档案建立、色彩管理及标准化数据化管控、成品检测追溯等全方位解决方案为一体的研发创新中心。
　　4、人才优势
　　公司拥有多名服务行业10年以上的专业技术、销售骨干，在长期服务过程中积累了丰富的专业技能，并长期深耕一线，有效协助客户“选对、用好、用顺”，发挥专业服务优势创造印艺价值。
　　公司引进多名拥有博士、硕士学历的技术研发及销售高素质人才，为公司高质量发展提供持续人才保障。报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、受国家政策调整带来的风险
　　公司主要为制药行业提供一站式包装解决方案，并逐步向消费品包装辐射，其经营状况受制药行业、消费品及其他行业政策环境、发展状况变化影响较大。近年来，随着新医改的实施，行业监管的加强，环保政策进一步趋严，虽然公司存在一定的规模优势、品牌优势、技术优势等，但仍有可能因国家政策层面发生变化存在一定的经营风险。对于互联网营销行业，国家出台相关政策限制某些敏感利润较高行业投放，如教培，金融，游戏，彩票等。
　　应对措施：公司将密切关注国家政策方向，加强对行业新准则的把握理解，合理确定公司发展目标和战略，拓宽客户行业类别，重点服务国家扶持行业客户，同时加强内部管理，努力提高经营效率，增强抵御政策风险的能力。
　　2、行业整合加剧的风险
　　我国包装行业的市场集中度较低，不能形成规范化、标准化、信息化的行业资源整合，导致经营成本较大，利润空间较低，市场竞争程度较为激烈。公司上市后行业领域已发生变化，从印刷包装细分领域向全行业领域发展，如果公司在行业扩张和丰富产品方面的步伐放缓，将会对公司的未来战略发展产生影响。
　　随着互联网营销形式日趋多样化，客户对互联网营销认知和要求也在不断提高。数字营销传播服务行业是智力服务行业，该行业市场准入门槛低，行业竞争不断加剧，如果不能及时、准确把握行业发展趋势和客户需求变化，公司将无法继续保持行业优势竞争地位。互联网营销行业面对大量竞争对手，不排除公司互联网板块子公司面临行业洗牌，导致其业务创新能力、财务状况及经营业绩等面临一定的风险。
　　应对措施：面对激烈的市场竞争，公司将贴合市场发展趋势，从客户需求点出发，持续提升数字营销技术和服务能力，进一步拓展优质客户和服务维度，增强抗风险能力，尽快适应快速发展的行业趋势。
　　3、公司经营规模迅速扩大带来的风险
　　公司未来发展战略规划已向其他包装领域、“数字经济”等方向发展，经营规模的快速变化、扩大，给公司的经营管理提出了新的挑战，目前公司的客户与供应商较为集中，如果公司主要供应商与客户的经营业务或者与公司的合作关系发生不利变化，将对公司经营业绩产生不利影响。同时不能够很好适应经营规模扩大后新的经营管理要求，特别是在新市场开拓、新技术开发等诸多方面滞后，将给公司的未来经营和盈利带来挑战。
　　应对措施：公司通过合理的运营模式与客户及供应商保持长久的合作关系，加强严格的内部控制和授权体系管理，优化内部流程，提高管理效率，并进一步加强人才引进和培养，以降低管理风险。
　　4、技术革新周期加速风险
　　随着世界科技的突飞猛进的发展，人工智能等技术的不断创新，制造行业不断在向自动化、智能化、数字化发展，生产效率较低，人工成本过高的经营模式，已经不符合现今社会的发展趋势。尤其包装行业属于传统工业，如何更好的使用人工智能等科技工具，从传统工业向智能化、智慧化的新工业转变是当前包装行业的重大课题。
　　应对措施：公司紧跟行业新技术的发展步伐，不断加强研发投入，保持产品和服务的持续改进与创新。
　　5、所得税税收优惠不能持续的风险
　　公司与子公司天津环球、领凯科技、金印联目前所享受的所得税优惠政策符合相关法律法规的规定，但如果前述税收优惠政策发生变化，将会对公司的净利润产生一定影响。
　　应对措施：公司将积极关注国家税收优惠的相关政策。
　　6、原材料价格波动的风险
　　公司主要原材料为工业包装用纸，互联网数字营销主要经营材料是由上游供应流量。近年来，随着边缘政治、汇率及国内外纸浆价格波动、国家环保政策趋严等方面的影响，国际及国内工业包装用纸市场价格剧烈波动。子公司领凯科技主营业务为互联网数字营销，营销的核心在于流量，而短视频行业已成为移动互联网最重要的流量聚集地，行业的蓬勃发展为短视频营销提供了坚实的流量基础，流量价格的控制也交由大客户群平台控制。若发生公司主要原材料及流量成本大幅上升而公司又未能及时通过提高销售价格或者其他原因显著影响了公司的销售收入，则公司可能存在营业利润下降或者亏损的风险。
　　应对措施：公司通过整合纸张生产上游供应链、提高客户合作深度等方式控制原材料及流量价格上涨的影响。
　　7、应收账款发生坏账的风险
　　报告期末，公司应收账款净额为5.64亿元，应收账款净额较大。虽然公司目前应收账款质量和回收情况良好，但由于应收账款余额较大，如果出现客户经营状况发生重大不利变化，可能存在发生坏账的风险，进而影响公司未来年度的利润水平。
　　应对措施：一方面，公司将密切关注外部环境变化趋势，适时制定严格的销售回款考核制度，加强对客户的信用考察和管理，最大限度地降低坏账风险；另一方面，针对应收账款制定了稳健的会计政策，加强对账期较长的应收账款的催收和清理工作，逐步降低应收账款余额占营业收入的比例，改善公司经营现金流，努力降低应收账款带来的风险。
　　8、商誉减值风险
　　公司收购霍尔果斯领凯网络科技有限公司70%股权、北京金印联国际供应链管理有限公司70%股权，构成非同一控制下企业合并，在合并资产负债表层面形成1.80亿元的商誉。根据《企业会计准则》规定，该交易形成的商誉不作摊销处理，但需在未来每年年度终了时做减值测试。未来，宏观经济形势及市场行情的变化，客户需求变化，行业竞争加剧以及国家法律法规及产业政策的变化等均可能对公司的经营业绩造成影响，进而公司存在商誉减值的风险。
　　应对措施：公司将加强投后管理工作，密切关注被并购企业的发展动态，同时将通过战略规划、风险把控、资源整合、矩阵化等措施为被并购企业赋能，充分发挥公司各业务板块协同效应，促进被并购公司自主经营管理能力的提升。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　（一）医药包装行业　　医药包装是构成药品的基本要素，对药品质量和用药安全具有重要影响，与药品处于同等重要地位，是医药产业链的重要组成部分。近年来，政府对医疗卫生事业投入不断加大，各项政策法规相继出台，为医药及医药包装行业发展和创新营造了良好的政策环境。　　据第三方报告，预计2022-2026年期间，全球药品市场将以3%-6%的年复合增长率增长，到2026年全球药品支出预计将达到近1.8万亿美元。其中，新兴医药市场未来 5年药品支出年复合增长率为 5%- 8%，略高于发达国家或地区市场的 2%-5%。到2026年，在全球主要发达国家或地区市场，新产品带来的支出... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）医药包装行业
　　医药包装是构成药品的基本要素，对药品质量和用药安全具有重要影响，与药品处于同等重要地位，是医药产业链的重要组成部分。近年来，政府对医疗卫生事业投入不断加大，各项政策法规相继出台，为医药及医药包装行业发展和创新营造了良好的政策环境。
　　据第三方报告，预计2022-2026年期间，全球药品市场将以3%-6%的年复合增长率增长，到2026年全球药品支出预计将达到近1.8万亿美元。其中，新兴医药市场未来 5年药品支出年复合增长率为 5%- 8%，略高于发达国家或地区市场的 2%-5%。到2026年，在全球主要发达国家或地区市场，新产品带来的支出增长将达到1,960亿美元，增幅超过20%。在医药行业持续发展的背景下，医药包装行业的市场规模不断扩大。亚太地区是增长最快的地区之一。由于人口稠密以及药品和医疗保健市场的发展，亚太地区尤其是我国在市场上拥有较高的占有率。受益于经济增长和医疗体制改革，我国医药包装市场稳步增长。
　　医药纸盒包装行业利润水平总体保持平稳。由于高品质医药及其他纸盒产品的企业需具有较高技术含量和附加值要求，多服务于行业内大型制药和消费品企业，利润水平相对较高。行业内优秀企业凭借不断提升技术工艺及综合服务能力，加大对智能制造的投入，综合提高生产效率，降低企业生产成本，提升纸盒产品的附加值，维持盈利水平；。同时随着我国相关市场对医药和消费包装材料需求的持续增长及产品技术含量的不断提高，行业的利润水平将保持整体稳定增长的态势。
　　目前行业内企业众多，市场集中度仍然较低。大部分企业无法组建专业团队用以开发医药包装，行业多数企业规模较小，生产工艺水平较低，专业化和规模化程度不高，生产的产品难以适应高速自动包装生产线的稳定性要求。未来，随着制药企业对智能化药品高速自动包装线的大规模使用，规模化、专业化、科技化、智能化、协同化成为药品包装行业发展的主要方向。
　　（二）互联网数字营销
　　中共中央、国务院印发的《数字中国建设整体布局规划》明确，要做强做优做大数字经济，支持数字企业发展壮大。数字经济的外在表现之一是平台经济，平台经济所具有独特的发展机制和特点，与数字经济时代发展特点具有高度适配性，因此成为数字经济发展过程中运营模式的必然选择。数据驱动的平台化模式引领各行各业衍生出更多的新业态和新模式，成为推动价值创造和价值聚集的重要载体。未来，数字平台企业在合法合规开展科技创新、海外业务拓展以及服务民生业务时，将获得更多政策支持。
　　随着技术和移动互联网的发展与普及，数字营销业务已不是单纯地投放，而是企业围绕消费者需求形成运营闭环的整套过程。现阶段，数字营销借助于互联网、移动通信技术以及数字交互式媒体来实现营销目标，已成为最重要的营销方式，数字营销的价值已经被头部品牌客户所感知。基于此，品牌客户投入到数字营销的费用占比逐年攀升。随着数字经济和消费结构转型升级，线上线下全渠道消费趋势加速，新零售市场蓬勃发展，数字营销行业将迎来机遇。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）医药包装业务
　　公司作为专业的医药包装方案解决供应商，主要从事医药包装产品的研发、生产、销售，并为客户提供平面设计、结构设计、仓储管理、物流配送等一体化的包装解决方案。公司始终致力于医药包装领域深耕细作，通过不断完善医药包装产业链，在药品初级包装、次级包装、说明书等领域大力拓展，形成整体医药包装营销模式，使制药企业享受一站式服务，帮助客户优化供应链管理，同时有利于公司产业链的延伸。
　　公司秉承“为顾客创造价值，为员工创造福利，为股东创造回报”的企业宗旨，坚持以提供绿色、友善包装产品及服务为己任，突破以往印刷企业的传统纯加工以及技术运用模式，紧跟国内外政策趋势，在药品初级、次级包装、说明书技术领域不断探索，不断推出适应最先进的自动高速生产线的各种药品包装产品，以及应用于防伪、防混淆、可追溯等功能的多项技术，尤其在药品包装的溯源保证上具备强大的技术支持，使得药品包装所承载的用药关怀及患者教育功能得以保证。
　　（二）消费品包装业务
　　公司着力开发快消品、大健康、精细化工、医美化妆品、电子产品等高端精品包装及相关包装材料产品的研发、生产及服务。主要产品为精品包装纸盒、纸箱和铝管，市场定位为中高端消费品初级包装和次级包装，合作的客户均为国内外知名企业。
　　（三）互联网数字营销业务
　　公司的互联网数字营销业务主要由子公司领凯科技负责运营，作为数字营销服务商，为客户提供技术支持、素材与创意设计制作、数字营销运维、投放测试和效果分析等服务。相较于传统的数字营销，公司所从事的互联网数字营销充分利用互联网媒体可检索、可计量的优势，更加精准地定位受众，使得信息传播更为精确化，促进需求端的客户与消费者之间进行更加紧密地交流，力求实现客户的数字营销投放效果最优化。
　　（四）供应链管理业务
　　公司的供应链管理业务主要由子公司北京金印联负责运营。专注为印刷包装企业提供专业供应链解决方案，主营产品为印刷包装企业需要的各类环保材料及器材，主要经营模式为：“采购管家+供应链服务”为主体的一站式方案解决中心，为超过上千家印刷包装企业提供稳定的印刷包装供应链服务，其中以金印联为主导根据“C2M”反向产品定制为导向的“BOOKSAFE”安全图书印制体系和“PACKSAFE”食品安全印刷包装产品供应链保障服务体系已经稳步推向市场并被肯定。
　　（五）区块链溯源技术研发
　　公司响应国家自主创新精神的倡导，针对药品、生物制品以及消费品溯源领域需求，积极探索，进行研究，建成了溯源管理系统，实现了对产品全生命周期的溯源管理，并可对使用者实施患者教育等衍生功能，具有广阔的应用前景。公司研发的溯源系统主要以区块链技术为底层驱动，集成利用了现代 5G通讯技术、芯片技术、物联网技术，以产品智能包装为载体，实现了包装技术与科技技术的完美融合，使包装和科技的相互赋能，赋予包装更多的功能，为品牌创造新的价值，增加客户粘性。
　　公司目前还在更深入开发新一代成本更低的硬件系统，和更加便捷的移动终端管理平台，提高集成水平，并同时高度关注相关国家法规政策，以期产品早日转化商用。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　近年来，公司坚持新发展理念、适应新发展阶段、融入新发展格局，秉承高质量发展的工作方针，大力提升公司技术创新能力，深入推进创新驱动发展，突出“智能化、科技化、资本化、集团化”的发展思路，运用“资本模式、平台模式”双轮驱动，践行绿色智能制造、互联网数字营销、供应链三者相互协同，科技创新区块链技术等产业布局，提高价值创造能力，不断提升公司核心竞争力。公司竞争优势主要体现在以下几个方面：
　　（一）医药包装业务优势
　　1、品牌优势及客户资源优势
　　公司服务的制药行业从长期发展来看，药品、生物制品及健康产品仍具备持续快速增长能力，公司与国内外制药领先企业具备长期合作关系，公司不断完善医药包装产业链，在药品初级、次级包装等领域均大力拓展，形成整体包装营销模式，经过多年的品牌经营与维护，树立了行业认知度高、专业突出的品牌形象。在医药折叠纸盒次级包装领域，公司与国内外知名的制药企业均保持良好的合作关系，如拜耳医药，强生，诺华制药，赛诺菲，武田药品等多家入选世界500强的在华药企，也包括与国内知名药企，如中生集团、齐鲁制药、恒瑞医疗等，均与公司有着长期而稳定的合作，公司的业务除覆盖至全国大部分地区外，还延伸至香港、日本及东南亚等地区。在中高端铝管等药品初级包装领域，合作的客户均为外资及国内大中型知名药企，包括西安杨森、中美史克、拜耳医药、华润三九、兴齐眼药、欧莱雅等，未来，公司在药品包装领域仍将保持稳定的增长。
　　2、规模化、区位化、一体化、智能化的制造优势
　　公司凭借着在药品包装行业多年的积累，在智能制造、专业营销、人才及标准输出、管理模式等方面保持优势，智能制造能力的提升使规模化经营的优势不断彰显。
　　公司通过区域化布局，在地域上可实现对国内东北、华北、中原、西北和西南地区的无缝覆盖，缩短服务半径，提高响应速度。
　　公司的产品线涵盖药用包装盒、药用铝管、药品说明书以及外包装箱等，一站式服务使客户供应链管理更为高效、便捷。此外，公司利用现有的市场网络，整合资源后，凭借互联网数字营销优势，利用精准数字化网络服务技能，可深度发掘客户需求，达成客户诉求，增强客户粘性，持续稳定促进公司业务成长。
　　公司积极实施“智能制造”战略，通过对现有设备和信息化系统的数字化转型，适时打造公司智能化制造的数据中心和平台，为全面实施数字化、智能化制造升级厚植动能。
　　3、创新优势
　　公司作为医药包装折叠纸盒行业的标准制定者，以及防伪行业“十强”企业，在行业内具有技术研发和品牌效应的竞争优势。报告期内，公司新获得专利25项、软件著作权3项，累计获得知识产权205项，其中专利130项，软件著作权75项，继续保持了行业中的领先地位。公司积极与当地科研单位、院校合作，以提高科研成果的转化率。
　　公司在印刷标准化实施的基础上，自行设计色彩检测管控软件，并建立了高于行业标准的色差管控措施，通过数字化检测、自动化控制系统管控生产过程的产品色彩质量，从而使公司的产品质量更加稳定持续。同时公司取得了“GMI认证”，标志着公司具备承接国际制药大型连锁买家等客户业务的能力，能够满足高端客户对产品严格的色彩管理要求，公司已荣获“省级企业技术中心”称号。
　　4、管理优势
　　随着公司的发展，凝聚了一批具有较高忠诚度、专业性和开拓性的高层经营管理团队、核心技术人员和市场销售人员，人才优势明显。公司实行以绩效为导向的薪酬与绩效管理制度，使员工利益和公司利益统一，有利于挖掘公司内部成长的源动力，提高公司自身的凝聚力和市场竞争力，让人才优势更大程度的发挥作用。
　　5、安全环保优势
　　在国家产业政策的引导下，安全、环保合法合规已经成为企业参与市场竞争的必备条件。公司已树立起全方位的生态、环境和职业健康安全理念，加大环保综合治理的投入，升级改造了废气处理设备，并在西安市首批安装挥发性有机物在线监测设备。环境保护的不断投入和管理水平的提升，增强了企业的竞争优势。公司已获得省级安全标准化认证证书并完善了 ISO9001质量管理、ISO14001环境保护、ISO45001职业健康安全相关管理体系文件，并通过英国皇家标准协会（BSI）换版认证；同时保持“FSC-COC”森林管理体系认证，不断提升全方位的生态、环境和职业健康安全理念，加大环保综合治理的投入，增强了企业的竞争优势，在企业可持续发展方面取得了相关方的高度认可。
　　（二）互联网数字营销业务优势
　　1、 核心技术优势
　　公司始终秉持“技术+创意”的服务理念，以创新和资源驱动增长相结合，持续深化创意技术产出、用户画像等能力。近年来持续搭建技术对接建设应用，以数据和技术驱动流量运营，助力提升营销效率，为客户提供精准营销定向推送服务，积极探索新的产品服务模式，将产品“单渠道服务”，升级为“全渠道引进多能力、多场景全方位服务”的模式，为客户快速、高效提供更多服务和解决方案，夯实和做大公司数据基础。公司自主研发 DSP平台，通过DMP数据包分析与算法优化技术能力，从数据采集与沉淀、数据分析与优化、数据处理与应用三个维度赋能标签体系和投放效率，展现更全面的需求信息，同时锁定价值数据用于分析判断。通过帮助互联网头部客户打造商业化变现模型，持续扩大互联网业务版图，并打造针对符合行业特性的数据解决方案，公司代理业务更多维度优化商业诉求的评判标准和风险控制的评估体系，客户结构持续优化，覆盖更高比例优质长尾客户，为增长服务进一步增能。
　　2、 优质客户资源优势
　　公司顺应市场及传播发展趋势，利用精准数字化网络服务技能，拓展增量，创新多触点服务模式。在稳固既有核心客户合作的基础上，不断深度挖掘需求潜能，建立不同行业的客户资源矩阵；同时，在新客拓展方面公司引入行业资深销售，为各大渠道 KPI完成提供了保证，做好客户输送以及量级维稳保障。经过多年的不断积累，持续为全国范围内近1000家客户提供服务，例如淘宝、美团、支付宝、快手、优酷、搜狐、酷狗、百度、阿里游戏等，形成了良性、健康、稳定的客户结构，庞大的客户基础，客户涵盖电商、游戏、金融及网络等各行业领域。公司将继续以不断升级的营销服务能力，以及精准的数据洞察分析能力，实现客户的核心营销诉求，增强客户粘性，持续稳定促进公司业务成长。
　　3、 媒体资源整合优势
　　优质的媒介资源是数字营销公司实现良好投放效果的重要保障，是开拓新客户、维护老客户的核心竞争力之一。经过多年的发展，公司储备了丰富的互联网合作媒体资源，拥有庞大的媒体资源库，涵盖PC端的网页、软件及移动端的APP市场、WAP站、移动应用程序、社交媒体、过亿级用户的新媒体内容矩阵等，全面覆盖搜索类、导航类、门户类、视频类和游戏类等优势数字营销资源。公司是头条系、腾讯系、快手、百度等主流信息流平台核心代理，建立了深度而稳定的合作关系，为客户提供更全面、更有效的数字营销服务，对公司业务快速成长起到了极大的促进作用。
　　4、 运营团队渠道经验优势
　　公司拥有规模化的互联网数字营销运营团队，优化师队伍架构完整且分工明细，优化师均通过百度、阿里、巨量引擎、腾讯、快手等媒体专业认证，具有信息流等渠道深耕的丰富经验，对制作素材见解敏感度较高，能够准确把握时事热点，及时更新素材创意，为客户提供更好地符合目标受众的数字营销策略。同时，公司通过内部孵化和外部引入专业人才，不断完善健全专业的素材创意制作团队，以技术大数据为基石创作更多创新型素材，着力提升短视频素材的更新频率、创意点击率和后端转化效果，更高效地达成客户的营销目标，用数据驱动个性化创意实现精准投放，为不同组别人群提供不同的数字营销模板和策略，个性化定向展示，触动不同用户的特定需求和喜好，帮助客户打破增长瓶颈，提高营销效率，提升转化率。
　　5、 品牌效应优势
　　公司始终致力于智能数字营销体系服务客户，在互联网业务领域中具有多年业务经验，具备稳定的优质客户资源，依托算法、大数据等技术优势，以丰富的创意形式，将产品和服务相结合、内容和创意相融合，协助客户品牌和产品扩大社会影响力，协助客户完成营收规模。服务内容涵盖数字营销传播整个产业链，服务范围涉及全行业，服务地域基本覆盖全国主要市场，进一步提升公司品牌影响力，提高公司核心竞争力，同时推动公司业绩不断增长。公司在2020年荣获江苏省互联网平台经济“百千万”工程重点企业、江苏省重点文化科技企业、bilibili创新营销奖、腾讯广告银牌服务商奖、金投赏商业创意奖银奖，2021年荣获巨量引擎共擎奖、快手新锐合作伙伴（KA效果）奖、爱奇艺素材创意奖、金投赏商业创意奖，2022年领凯科技荣获微博年度整合营销代理商，并入选淮安会文化产业协会常务理事单位。公司凭借多年累积的行业经验和全面的服务能力，在行业内逐渐形成了良好的口碑和极高的品牌知名度，得到客户的普遍认可。
　　6、 公司管理优势
　　近年来伴随业务发展提升，业务体量快速增长的同时，公司管理体系机制也不断完善成熟。公司管理层高效稳定，对市场发展趋势及核心技术有着深刻理解，能及时把握公司的战略方向，找准公司发展的结合点、切入点，并保障公司健康、稳定、快速地发展。公司运营团队高效、专业，业务服务意识较强，建立既符合市场发展、客户需求又能快速反应的运营机制，可及时顺应市场发展把握客户需求并实现快速转化落实。
　　7、 人才优势
　　公司不断完善专业人才的引进、培养、提升、激励管理体制机制，吸引来自大数据分析与应用、营销技术、智能营销、组织管理等各方面的专业人才，近年来拥有了一支高素质的、专业化的、稳定的服务团队。通过采取量化考核的竞争机制及激励措施，让员工陪伴公司成长过程中切实获取公司发展成果，持续助推公司快速健康发展。未来公司会持续探索多元化的激励方式，使激励常态化，为吸纳和留住人才提供强有力的保障，鼓励员工与公司共同成长。报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。
　　（三）供应链管理业务优势
　　1、行业供应资源整合优势
　　根据公司的目标市场客户定位以及构建完整供应链的目标，公司与行业知名油墨光油化学品材料供应商DIC、杭华、ACTEGA集团、FLINT集团、盛威科等保持密切良好合作，并长期和生产制造商展开技术协同，持续不断的进行新产品研发定制及性能改善提升，以引导和服务终端用户持续改善产品品质，提升生产效率，降低采购成本，优化供应链体系。
　　2、稳定合作客户优势
　　公司秉持先进的服务理念和服务策略，从客户规模、细分领域、行业影响力、社会责任感、契约精神等多维度分析优选，持续将优势资源向重点目标客户倾斜，提升解决方案竞争力、客户满意度和服务合作粘性。持续深挖存量市场的巨大增量潜力，保持公司与众多优质客户合作的稳定增长。
　　3、产品研发与技术服务优势
　　公司致力为印刷包装企业及品牌商提供专业有竞争力的供应链解决方案服务。报告期内获得“专精特新”中小企业和国家级专精特新“小巨人”企业认定。公司通过了北京市市级企业技术中心认定，成为集研发、设计、数码打样制作、材料选型匹配与应用测试、色彩管理及标准化数据化管控、成品检测追溯等全方位解决方案为一体的研发创新中心。
　　4、人才优势
　　公司拥有多名服务行业 10年以上的专业技术、销售骨干，在长期服务过程中积累了丰富的专业技能，并长期深耕一线，有效协助客户“选对、用好、用顺”，发挥专业服务优势创造印艺价值。
　　2022年引进多名拥有博士、硕士学历的技术研发及销售高素质人才，为公司高质量发展提供持续人才保障。报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　(一)概述
　　2022年，公司在董事会和管理团队的领导下，全体上下聚焦“稳中求进，高质量发展”的工作主题，齐心协力，在外部环境不利影响下确保了生产经营稳定，实现了各业务板块的高质量发展。
　　报告期内公司整体实现营业收入29.67亿元，同比增长1.05 %，归属于上市公司股东的净利润0.9亿元，同比下降15.30%。
　　医药包装板块顶住外部压力，多措并举，在努力完成目标进度的同时，全力建设扩产能等重点项目；互联网数字营销板块聚焦细分行业领域，增强客户粘性，多元布局；行业供应链板块加大技术创新投入，加快技术中心建设。公司上下共同努力、攻坚克难，努力实现各项指标按计划完成。
　　(二) 报告期内总体经营情况
　　报告期内，公司主要管理举措：
　　1、坚持政治引领，强化责任担当
　　坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻党的二十大精神，围绕党建提质增效、作风建设专项行动为重点，不断加强党的领导和完善公司治理相统一，认真落实全面从严治党要求。
　　2、扩产项目全面推进，为公司未来发展厚植动能
　　公司募投项目“环球印务扩产暨绿色包装智能制造工业园（一期）项目” 2021年正式开工，报告期内项目建设完成了既定任务目标。该项目是公司技术升级转型的切入点，为未来工厂智能化、绿色化、数字化的实施奠定基础，是公司医药次级包装板块发展的新动能、新引擎。
　　报告期，公司同时启动了天津环球募投项目“医药包装折叠纸盒扩产暨智能制造项目”，对现有产线进行扩充，丰富了产品品种。公司持续推进扩产项目，实施技术智能升级，为实现未来发展战略创造充分必要的条件。
　　3、非公开发行项目落实增添强劲动力
　　2022年12月21日，公司非公开发行项目成功发行6,804万股新股，募集资金总额7.5亿元，迈出了激发国有企业经营活力的坚实步伐。借助此次股权融资，公司在做优做强基本面的同时，多角度促进产业结构优化升级，合理利用资本运营平台，综合提升主业效益和经营质量，努力推动公司市场价值与内在价值合理重估，多措并举，行稳致远。
　　4、坚持管理持续改进，促进企业经济效益提升
　　公司围绕“稳中有进，高质量发展”工作主题，重点完成多项管理提升和精益改善措施，包括：践行绿色生产，升级优化环安及能源资源管理体系的内容及落实；降本增效，强化产供销各环节的计划控制，提高两金周转率；对现有信息化系统挖潜优化，进一步发挥信息系统功能，提高系统效能；深化国企改革落地，加强全员绩效考核的制度建设及实施；供应链板业务推进线上销售及服务建设模式，针对目标优质客户实现线上一站式服务。
　　5、实施创新驱动发展战略，以科技创新助力企业高质量发展
　　一是基于药品包装绿色化的智慧印务工厂智能制造项目：通过在信息、物流、技术三个维度上对企业实施数字化、智能化，实现企业管理信息化、生产设备自动化、产线流程智能化、信息交互网络化及业务开发数字化，提高产品质量和生产效率，降低生产成本，提升竞争力和持续发展力。二是省级企业技术中心及专精特新企业建设：公司注重发挥技术中心平台利用度，进行新产品、新技术、新工艺、新材料的研发，创新研发项目“色彩数据控制体系建设”等五项。2022年通过“省级企业技术中心”的复评；子公司金印联获得“北京市专精特新企业”、 “国家级专精特新企业”，以及3项发明专利授权、2项实用新型专利授权、1项软件著作权授权，以及知识产权贯标认证。三是技术攻关开发新产品项目：成功开发完成初级包装新规格的产品，公司产品线进一步拓宽，助力深挖新领域市场。四是协同创新及合作：2022年与西安理工大学等高校合作进行“包装表面工艺分析与检测”等多项课题的研究。对医药包装盒的绿色环保技术和定量理化分析技术进行合作，对关键指标进行研究和理论分析，有效提升研发水平。
　　6. 严抓重管，大力加强安全生产管理。
　　严格落实各级安全生产责任；利用已有的安全检查体系，强抓落实；强化安全意识，请专家多级次、全覆盖的安全培训，树立安全生产的红线意识。
　　7、坚持高标准全面加强党的建设
　　持续号召全体党员始终旗帜鲜明讲政治，坚持思想建党，强化理论武装，不断增强政治意识，不断提高政治判断力、政治领悟力及政治执行力。全年积极开展理论学习教育、党建提质增效工作，积极推进作风建设专项行动，组织开展读书月活动、“强国复兴有我”主题宣传教育活动，“晒晒我的红色印记”摄影活动等，引导党员群众坚定不移听党话、跟党走，勇做有担当善作为的时代新人。加强党建与生产经营融合赋能，把党的政治优势转化成企业的发展优势，把党组织的战斗力、凝聚力和创造力转化为企业生产力和潜在增长力，促进企业发展取得新成效。

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业格局和发展趋势
　　1、医药包装行业发展趋势
　　医药纸盒包装业作为医药包装业的细分行业，随着国内制药机械企业高速自动包装线自研、自产能力的提高，高速自动包装线开始较大范围应用，带动了国内医药折叠纸盒产业的兴起和发展，专业性生产企业开始出现，为各类进口或国产的自动包装线供应所需高端纸盒产品，逐渐实现了本地化生产。未来，随着我国医药产业的持续快速发展，制药企业和监管部门对药品包装的重视和利用程度的不断提高，预计我国医药纸盒市场的需求规模将持续增长。
　　公司作为行业内优秀企业凭借不断提升技术工艺及综合服务能力，增加纸盒产品智能制造的投入程度，综合提高生产效率，降低企业生产成本，提升产品的附加值，保持了盈利水平。同时随着我国相关市场对医药和消费包装材料需求的持续增长及产品技术含量的不断提高，预计行业的利润水平将保持整体稳定的态势。未来，随着制药企业对药品包装的高速自动化包装线的日益重视，规模化、专业化、智能化、协同化将成为药品包装行业发展的主要方向。
　　2、互联网数字营销业务
　　数字化行业在政策引导支持下具有较广阔的发展前景，但随之对该行业规范化运营要求也将提升。国家“十四五”期间将加快推进企业数字化进程及产业数字化转型，推动数字化经济发展，大数据和人工智能正在重塑数字营销格局，随着未来物联网的普及，媒体环境将愈发碎片，但数据技术创新和内容创新始终是不变的营销引擎，企业未来增长要提质增效，一定要靠数据、智能和内容三轮驱动。
　　未来，互联网数字营销行业依旧机遇与挑战并存，行业整合、差异化发展以及技术进步将是互联网数字营销行业发展重点，对致力于发展成为行业领先企业而言，公司需不断加强在媒体端布局，在为客户提供全方位、一站式的综合性服务的基础上不断升级商业模式，增强客户粘性，实现营销价值最大化，在行业竞争中占据优势地位。
　　（二）战略定位
　　1、全面推动公司扩产及智能制造项目，实现数字化智能化升级。
　　扎实做好两地项目建设，打造低碳、绿色、智能的智慧工厂，为推动“十四五”医药包装产业发展建强载体。
　　2、发挥资本市场功能
　　加快资本运营力度，强化项目储备，夯实高质量发展之基。
　　3、布局互联网数字营销新形态
　　公司紧跟互联网产业发展，尝试进军直播电商业务，寻求合适的产品链及供应链，通过互联网数字营销靶向宣传产品。聚焦数字营销业务的同时，公司将丰富的数字营销经验运用到元宇宙领域，专注于开展虚拟数字形象打造、虚拟偶像IP运营、虚拟人直播带货等相关业务，开启公司虚拟数字营销的全新布局。
　　公司在互联网数字营销领域持续储备技术人才，包括广告营销平台、大数据分析、机器学习和人工智能等方面。同时，公司持续开发优化广告营销方面的系统和技术，提高投放效率，并推动大数据融合升级战略。公司对人工智能AI技术方面的应用已经展现出初步成效，在研发编程和视频脚本等工作中积极应用chatgpt等先进AI技术，效率得到了很大提升。公司不断创新和优化，借助AI技术产出更具创意性的产品，坚持以客户为中心的核心价值，实现了互联网数字营销的最佳实践。
　　未来，公司将以先进的数据优化和分析能力、出色的互联网营销策划能力、灵活多变的服务模式和全域资源整合能力，将先进互联网技术与数字营销、直播带货相结合，打造数字营销新版块，帮助合作伙伴在快速变化的新经济环境中获得持续发展。
　　4、运用供应链平台进行产业整合，创新供应链业务模式
　　聚焦行业供应链，充分利用资本平台，进行产业整合，创新供应链业务模式，使其在传统供应链模式的基础上实现转型升级。
　　（三）2023年公司发展方向及举措
　　1、有序推进新基地建设，赋能企业高质量发展。
　　以科学、高效、协同的建设工作体系全力推进新基地扩产能项目建设，着力建设智能工厂、智能园区、绿色制造的新基地。包括：
　　智能化生产的能力建设：生产计划智能化排程、生产执行智能化管控、质量管理数字化管控、自动化物流系统建设和设备运维系统五个智能化生产方面的建设。
　　数字化转型和绿色制造的能力建设：智能化决策、绿色化制造、数字化精益、风险防控等方面的建设。
　　安全化管控的能力建设：生产安全、信息安全、作业安全等方面的建设。
　　力争扩产能项目年底实现试生产，新基地建设阶段性目标顺利完成。为“十四五”高质量发展蓄积动力。
　　2、管理举措持续改进，厚积核心竞争力。
　　公司以“两新两运营高质量发展”工作主题为目标，以各项新管理举措为抓手，强力推进管理提升，进一步打造公司核心竞争力。主要包括：创新市场开发团队建设，大力建设研发团队与技术实现团队，为市场开发做坚实后盾；坚持全面质量管理，持续精益生产改进，进一步提高供应链上下游管控水平；集中蓄力推进生产设备智能化建设、以及资源配备和管理体系等前期建设工作，逐步推进生产数字化转型基础建设。
　　3、加强市场运营，加大市场开拓力度。
　　坚持以市场导向为核心，深度挖掘客户应用需求，回顾并适时调整激励制度，充分释放营销团队积极性、创造性，做优存量、扩大增量、提升销售质量，保证营收稳增长，不断增强发展动力。
　　4、促进产业整合，跨越产品边界。
　　通过整合公司产业链上下游企业，逐步在全国重点区域布局，不断丰富药品包装产品线，继续扩大说明书产品品类及供应保障，提供高效的一体化服务，超越产品加工的边界，用我们更加优质的服务帮助顾客专注于他们的核心业务。
　　5、创新业务增长模式，继续做强互联网数字营销业务。
　　公司将不断创新互联网数字营销技术路径，持续打造自身产品和运营能力的升级迭代，加强上下游合作，在继续集中优势资源发展头部客户的同时，进一步拓展更多更优质客户，深挖存在增长潜质的新型客户，不断探索互联网精准营销业务与制药、消费品客户的市场推广的契合点，不断创新和优化AI技术的利用，产出更具创意性的产品，寻求新的业务增长模式，保证客户数量及质量不断增加和提高。
　　6、推进一站式服务，创新供应链管理模式。
　　用心打造C2M反向供应链整合新模式，为客户提供从原材料到消费者端的供应链实施协同平台管理服务。推进客户运维、精准拓新及销售服务，形成规模和效益的快速增长；在稳定原有业务的基础上，持续加大研发投入，加强产品研发能力，有序推进“印刷材料+采购管家”服务模式，做优做强做大。
　　（四）可能面对的风险和应对措施
　　1、受国家政策调整带来的风险
　　公司主要为制药行业提供一站式包装解决方案，并逐步向消费品包装辐射，其经营状况受制药行业、消费品及其他行业政策环境、发展状况变化影响较大。近年来，随着新医改的实施，行业监管的加强，环保政策进一步趋严，虽然公司存在一定的规模优势、品牌优势、技术优势等，但仍有可能因国家政策层面发生变化存在一定的经营风险。对于互联网营销行业，国家出台相关政策限制某些敏感利润较高行业投放，如教培，金融，游戏，彩票等。
　　应对措施：公司将密切关注国家政策方向，加强对行业新准则的把握理解，合理确定公司发展目标和战略，拓宽客户行业类别，重点服务国家扶持行业客户，同时加强内部管理，努力提高经营效率，增强抵御政策风险的能力。
　　2、行业整合加剧的风险
　　我国包装行业的市场集中度较低，不能形成规范化、标准化、信息化的行业资源整合，导致经营成本较大，利润空间较低，市场竞争程度较为激烈。公司上市后行业领域已发生变化，从印刷包装细分领域向全行业领域发展，如果公司在行业扩张和丰富产品方面的步伐放缓，将会对公司的未来战略发展产生影响。
　　随着互联网营销形式日趋多样化，客户对互联网营销认知和要求也在不断提高。数字营销传播服务行业是智力服务行业，该行业市场准入门槛低，行业竞争不断加剧，如果不能及时、准确把握行业发展趋势和客户需求变化，公司将无法继续保持行业优势竞争地位。互联网营销行业面对大量竞争对手，不排除公司互联网板块子公司面临行业洗牌，导致其业务创新能力、财务状况及经营业绩等面临一定的风险。
　　应对措施：面对激烈的市场竞争，公司将贴合市场发展趋势，从客户需求点出发，持续提升数字营销技术和服务能力，进一步拓展优质客户和服务维度，增强抗风险能力，尽快适应快速发展的行业趋势。
　　3、公司经营规模迅速扩大带来的风险
　　公司未来发展战略规划已向其他包装领域、“数字经济”等方向发展，经营规模的快速变化、扩大，给公司的经营管理提出了新的挑战，目前公司的客户与供应商较为集中，如果公司主要供应商与客户的经营业务或者与公司的合作关系发生不利变化，将对公司经营业绩产生不利影响。同时不能够很好适应经营规模扩大后新的经营管理要求，特别是在新市场开拓、新技术开发等诸多方面滞后，将给公司的未来经营和盈利带来挑战。
　　应对措施：公司通过合理的运营模式与客户及供应商保持长久的合作关系，加强严格的内部控制和授权体系管理，优化内部流程，提高管理效率，并进一步加强人才引进和培养，以降低管理风险。
　　4、技术革新周期加速风险
　　随着世界科技的突飞猛进的发展，人工智能等技术的不断创新，制造行业不断在向自动化、智能化、数字化发展，生产效率较低，人工成本过高的经营模式，已经不符合现今社会的发展趋势。尤其包装行业属于传统工业，如何更好的使用人工智能等科技工具，从传统工业向智能化、智慧化的新工业转变是当前包装行业的重大课题。
　　应对措施：公司紧跟行业新技术的发展步伐，不断加强研发投入，保持产品和服务的持续改进与创新。
　　5、所得税税收优惠不能持续的风险
　　公司与子公司天津环球、领凯科技、金印联目前所享受的所得税优惠政策符合相关法律法规的规定，但如果前述税收优惠政策发生变化，将会对公司的净利润产生一定影响。
　　应对措施：公司将积极关注国家税收优惠的相关政策。
　　6、原材料价格波动的风险
　　公司主要原材料为工业包装用纸，互联网数字营销主要经营材料是由上游供应流量。近年来，随着边缘政治、汇率及国内外纸浆价格波动、国家环保政策趋严等方面的影响，国际及国内工业包装用纸市场价格剧烈波动。子公司领凯科技主营业务为互联网数字营销，营销的核心在于流量，而短视频行业已成为移动互联网最重要的流量聚集地，行业的蓬勃发展为短视频营销提供了坚实的流量基础，流量价格的控制也交由大客户群平台控制。若发生公司主要原材料及流量成本大幅上升而公司又未能及时通过提高销售价格或者其他原因显著影响了公司的销售收入，则公司可能存在营业利润下降或者亏损的风险。
　　应对措施：公司通过整合纸张生产上游供应链、提高客户合作深度等方式控制原材料及流量价格上涨的影响。
　　7、应收账款发生坏账的风险
　　报告期末，公司应收账款净额为4.51亿元，应收账款净额较大。虽然公司目前应收账款质量和回收情况良好，但由于应收账款余额较大，如果出现客户经营状况发生重大不利变化，可能存在发生坏账的风险，进而影响公司未来年度的利润水平。
　　应对措施：一方面，公司将密切关注外部环境变化趋势，适时制定严格的销售回款考核制度，加强对客户的信用考察和管理，最大限度地降低坏账风险；另一方面，针对应收账款制定了稳健的会计政策，加强对账期较长的应收账款的催收和清理工作，逐步降低应收账款余额占营业收入的比例，改善公司经营现金流，努力降低应收账款带来的风险。
　　8、商誉减值风险
　　公司收购霍尔果斯领凯网络科技有限公司70%股权、北京金印联国际供应链管理有限公司70%股权，构成非同一控制下企业合并，在合并资产负债表层面形成1.80亿元的商誉。根据《企业会计准则》规定，该交易形成的商誉不作摊销处理，但需在未来每年年度终了时做减值测试。未来，宏观经济形势及市场行情的变化，客户需求变化，行业竞争加剧以及国家法律法规及产业政策的变化等均可能对公司的经营业绩造成影响，进而公司存在商誉减值的风险。
　　应对措施：公司将加强投后管理工作，密切关注被并购企业的发展动态，同时将通过战略规划、风险把控、资源整合、矩阵化等措施为被并购企业赋能，充分发挥公司各业务板块协同效应，促进被并购公司自主经营管理能力的提升。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）报告期行业形势　　2022年上半年，受新一轮疫情及防控政策等因素影响，对经济供需两端造成较大冲击，企业生产经营压力为近年同期所罕见。医药行业随着国内供给侧改革等政策的持续推进，供给侧剧烈洗牌，同时支付方商业健康保险规模逐渐扩大下，将进入新一轮更高质量的发展阶段。而中国医药经济在疫情常态化下进行的新一轮重构，也为医药包装行业带来了新的机遇。　　（二）报告期内经营情况　　2022年上半年公司聚焦“稳中求进，高质量发展”的工作主题，齐心协力，在外部环境的重大影响下确保了生产经营稳定。报告期内公司实现营业收入13.38亿元，同比下降17.68%，归属于上市公... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）报告期行业形势
　　2022年上半年，受新一轮疫情及防控政策等因素影响，对经济供需两端造成较大冲击，企业生产经营压力为近年同期所罕见。医药行业随着国内供给侧改革等政策的持续推进，供给侧剧烈洗牌，同时支付方商业健康保险规模逐渐扩大下，将进入新一轮更高质量的发展阶段。而中国医药经济在疫情常态化下进行的新一轮重构，也为医药包装行业带来了新的机遇。
　　（二）报告期内经营情况
　　2022年上半年公司聚焦“稳中求进，高质量发展”的工作主题，齐心协力，在外部环境的重大影响下确保了生产经营稳定。报告期内公司实现营业收入13.38亿元，同比下降17.68%，归属于上市公司股东的净利润0.60亿元，同比下降22.62%。
　　（三）管理措施
　　报告期内，公司主要管理举措：
　　1、坚持党建全方位引领，聚焦主业谋发展
　　坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,深入学习贯彻党的十九大及十九届历次全会精神。加强党的领导和完善公司治理相统一，充分发挥党委领导作用、基层党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，认真落实全面从严治党要求。紧紧围绕“疫情要防住、经济要稳住、发展要安全”的党中央要求，聚焦主业谋发展。
　　2、贯彻战略规划部署，分步落实经营目标
　　加大市场开拓力度，在药包市场上扩大化药大单品市场开发。结合医药市场的发展形势，全面梳理，重点开发化药大单品及消费品客户，确保公司目标实现。继续加强初级包材技术改造。西安德宝继续研发精益制造技术，扩大市场范围。紧抓固定资产投入，确保产能释放。严格落实固定资产投资目标，确保固定资产投资工作的科学有效落地，为“十四五”高质量发展蓄积动力。做强互联网数字营销业务。紧跟国家行业管控政策，聚焦细分行业领域满足市场需求，关注增量洼地与存量运营的精耕细作，增强客户粘性打造优质服务，集中优势资源发展头部客户，做大做强精准数字营销业务，打造新业绩增长点。推进线上服务，创新供应链管理能力模式。推进线上客户运维、精准拓新及销售服务，形成规模和效益的快速增长；在稳定原有业务的基础上，有序推进“印刷耗材+采购管家”模式，提高核心竞争能力，实现企业高质量发展。
　　3、扩产项目全面推进，为公司未来发展厚植动能
　　公司扩产暨绿色包装智能制造项目坚持效率与质量并重，建设工程扎实推进。该项目的实施昭示了公司对未来主营业务药品包装板块的信心，同时也是公司技术升级转型切入点，为未来工厂智能化、绿色化的实施奠定基础，是公司医药包装板块发展的新动能、新引擎；天津工厂智能制造项目的开展奠定了公司智能智造工业升级的基础。公司持续推进扩产项目，扩大产品线及产能，实施技术智能升级，为实现未来发展战略创造充分必要的条件。
　　4、严抓重管，大力加强安全环保消防工作
　　一是严格落实各级党委安全生产责任，严格落实企业主要负责人责任，严格落实生产部门安全管理责任。二是利用已有健全地安全生产体系，强抓落实，强化执行力，强化工作落实。三是强化安全意识，公司通过聘请专家多级次全覆盖的进行安全培训，进一步增强了企业各级安全生产、风险防范的意识，树立安全生产的红线意识。
　　（四）主要业务情况
　　1、医药包装业务
　　公司作为专业的医药包装方案解决供应商，主要从事医药包装产品的研发、生产、销售，并为客户提供平面设计、结构设计、仓储管理、物流配送等一体化的包装解决方案。自成立以来环球印务始终致力于医药包装领域深耕细作，不断完善医药包装产业链，在药品初级包装、次级包装、说明书等领域均大力拓展，形成整体医药包装营销模式，使制药企业在环球印务享受一站式服务，帮助客户优化供应链管理，同时有利于公司产业链的延伸。
　　公司秉承“为顾客创造价值，为员工创造福利，为股东创造回报”的企业宗旨，坚持以提供绿色的、友善的包装产品及服务为己任，突破以往印刷企业的传统纯加工以及技术运用模式，紧跟国内外政策趋势，在药品初级、次级包装、说明书技术领域不断探索，不断推出适应最先进的自动高速生产线的各种药品包装产品，以及应用于防伪、防混淆、可追溯等功能的多项技术，尤其在药品包装的溯源保证上具备强大的技术支持，使得药品包装所承载的越来越多的功能和附加价值得以保证。
　　公司依靠医药包装所形成的规模效应、技术储备及品牌影响力等多个竞争优势，不断夯实公司医药包装的核心竞争力，始终占据着国内医药折叠纸盒包装领域及药用铝管包装领域的领先地位,并持续向其他医药包装高附加值产业链领域拓展。2022年《印刷经理人》正式发布“2022中国印刷包装企业100强排行榜”中，公司排名第15名。
　　公司作为国内医药包装龙头企业，在医药包装领域始终占据领先地位。在医药折叠纸盒等次级包装领域，公司与拜耳医药，强生，诺华制药，赛诺菲，武田药品等世界500强的在华药企及中生集团、齐鲁制药、恒瑞医疗等国内知名药企均有长期而稳定的合作，公司的业务除覆盖至全国大部分地区外，还延伸至香港、东南亚等地区。在中高端铝管等药品初级包装领域，合作的客户均为外资及国内大中型知名药企，包括西安杨森、中美史克、诺华制药、拜耳医药、华润三九、兴齐眼药等，未来，公司在药品包装领域仍将保持稳定的增长。
　　2、消费品包装业务
　　公司着力开发快消品、大健康、精细化工、医美化妆品、电子产品等高端精品包装及相关包装材料产品的研发、生产及服务。主要产品为精品包装纸盒、纸箱和铝管，市场定位为中高端消费品初级包装和次级包装，合作的客户均为国内外知名企业，例如国际化妆品巨头欧莱雅、国内医美龙头贝泰妮、世界电子行业知名企业三星电子，还有各行业领军企业如伊利、中粮可乐、中兴等均是公司消费品业务的重要客户。
　　3、互联网数字营销业务
　　公司的互联网数字营销业务主要由子公司领凯科技负责运营，公司位于互联网数字营销产业链的中介端，作为广告服务商，为客户提供技术支持、素材与创意设计制作、广告运维、投放测试和效果分析等服务。相较于传统的广告营销，公司所从事的互联网数字营销充分利用互联网媒体可检索、可计量的优势，更加精准地定位受众，使得信息传播更为精确化，促进需求端的广告主与消费者之间进行更加紧密地交流，力求实现广告主的广告投放效果最优化。
　　公司秉持“技术+创意”的服务理念，以创策和资源驱动增长。近年来持续搭建技术对接建设应用，以数据和技术驱动流量运营，助力提升营销效率，为客户提供精准营销定向推送服务。通过DMP数据包分析与算法优化等手段。从数据采集与沉淀、数据分析与优化、数据处理与应用三个维度赋能标签体系和投放效率，展现更全面的需求信息，同时锁定价值数据用于分析判断，帮助客户与消费者建立效果直达的沟通及互动途径，实现直接经营顾客效果。
　　公司多年致力于互联网数字营销业务，积累了丰富的优质资源和案例经验，在业内获得了众多顶级媒体和客户的认可，包括淘宝、支付宝、快手、搜狐、优酷、百度地图、美团、阿里游戏等。凭借多年累积的行业经验和全面的服务能力，在行业内逐渐形成了良好的口碑和极高的品牌知名度，得到客户的普遍认可。分别荣获巨量引擎共擎奖、快手新锐合作伙伴（KA效果）奖、爱奇艺素材创意奖、金投赏商业创意奖等诸多奖项。未来，公司在大数据和新技术的赋能下，持续打造自身产品和运营能力的升级迭代，在继续集中优势资源发展头部客户的同时，进一步拓展更多更优质客户，深挖线上文娱、在线办公等存在增长潜质的新型客户，不断探索互联网数字营销业务与制药、消费品客户的市场推广的契合点，以寻求新的业务增长模式。
　　4、供应链管理业务
　　公司的供应链管理业务主要由子公司北京金印联负责运营。公司专注为印刷包装企业提供专业供应链解决方案，主营产品为印刷包装企业需要的各类环保材料及器材，主要经营模式为：“采购管家+供应链服务”为主体的一站式方案解决中心，为超过上千家印刷包装企业提供稳定的印刷包装供应链服务，其中以金印联为主导根据“C2M”反向产品定制为导向的“BOOKSAFE”安全图书印制体系和“PACKSAFE”食品安全印刷包装产品供应链保障服务体系已经稳步推向市场并被肯定。报告期内，北京金印联获批北京市“专精特新”企业，并荣获国家级专精特新“小巨人”企业荣誉称号。
　　报告期内，公司合作客户涉及出版商务、药盒包装、食品包装、标签、烟包、日化、消费电子、制卡玩具等，且分别与在不同的领域具有代表性的客户建立了长期稳定的业务往来，为将来进一步发展和扩容打下了坚实的基础。
　　5、区块链溯源技术研发
　　公司响应国家自主创新精神的倡导，针对药品、生物制品以及消费品溯源领域需求，积极探索，进行研究，建成了溯源管理系统，实现了对产品全生命周期的溯源管理，并可对使用者实施患者教育等衍生功能，具有广阔的应用前景。公司研发的溯源系统主要以区块链技术为底层驱动，集成利用了现代5G通讯技术、芯片技术、物联网技术，以产品智能包装为载体，实现了包装技术与科技技术的完美融合，使包装和科技的相互赋能，赋予包装更多的功能，为品牌创造新的价值，增加客户粘性。
　　公司目前还在更深入开发新一代成本更低的硬件系统，和更加便捷的移动终端管理平台，提高集成水平，并同时高度关注相关国家法规政策，以期产品早日转化商用。

　　二、核心竞争力分析
近年来，公司坚持新发展理念、适应新发展阶段、融入新发展格局，秉承高质量发展的工作方针，大力提升公司技术创新能力，深入推进创新驱动发展，突出“智能化、科技化、资本化、集团化”的发展思路，运用“资本模式、平台模式”双轮驱动，践行绿色智能制造、互联网数字营销、供应链三者相互协同，科技创新区块链技术等产业布局，提高价值创造能力，不断提升公司核心竞争力。公司竞争优势主要体现在以下几个方面：
（一）医药包装业务优势
1、品牌优势及客户资源优势
公司服务的制药行业从长期发展来看，药品、生物制品及健康产品仍具备持续快速增长能力，公司与国内外制药领先企业具备长期合作关系，公司不断完善医药包装产业链，在药品初级、次级包装等领域均大力拓展，形成整体包装营销模式，经过多年的品牌经营与维护，树立了行业认知度高、专业突出的品牌形象。在医药折叠纸盒等次级包装领域，公司与拜耳医药，强生，诺华制药，赛诺菲，武田药品等世界500强的在华药企及中生集团、齐鲁制药、恒瑞医疗等国内知名药企均有长期而稳定的合作，公司的业务除覆盖至全国大部分地区外，还延伸至香港、日本及东南亚等地区。
公司作为医药供应链上的重要一环，积极履行防疫义务，快速反应、全力保障新冠疫苗包装材料的研发和高质量安全供应。公司向中生集团旗下各生物制品研究所、北京科兴中维、天津康希诺、安徽智飞龙科马等多家新冠疫苗生产客户提供大份额包装材料供应。同时，公司还为民海生物、康泰生物、智飞绿竹、华兰生物、成大生物、长春百克、艾美集团等多家生物制药公司的各类疫苗产品提供包装材料。
在中高端铝管等药品初级包装领域，公司合作的客户均为外资及国内大中型知名药企，包括西安杨森、中美史克、诺华制药、拜耳医药、华润三九、兴齐眼药等，未来，公司在药品包装领域仍将保持稳定的增长。
2、规模化、区位化、一体化、智能化的制造优势
公司凭借着在药品包装行业多年的积累，在智能制造、专业营销、人才及标准输出、管理模式等方面保持优势，智能制造能力的提升使规模化经营的优势不断彰显。
公司通过区域化布局，已形成覆盖全国的四个生产基地，在地域上可实现对国内东北、华北、中原、西北和西南地区的无缝覆盖，缩短服务半径，提高响应速度。
公司的产品线涵盖药用包装盒、药用铝管、药品说明书以及外包装箱等，一站式服务使客户供应链管理更为高效、便捷。此外，公司利用现有的市场网络，整合资源后，凭借互联网数字营销优势，利用精准数字化网络服务技能，可深度发掘客户需求，达成客户诉求，增强客户粘性，持续稳定促进公司业务成长。
公司积极实施“智能制造”战略，通过对现有设备和信息化系统的数字化转型升级，适时打造公司智能化制造的数据中心和平台，为全面实施数字化、深化智能制造厚植动能。
3、创新优势
公司作为医药包装折叠纸盒行业的标准制定者，以及防伪行业“十强”企业，在行业内具有技术研发和品牌效应的竞争优势。报告期内，公司新获得专利18项、软件著作权3项，累计获得知识产权161项，其中专利87项，软件著作权74项，继续保持了行业中的领先地位。公司积极与当地科研单位、院校合作，以提高科研成果的转化率。
公司在印刷标准化实施的基础上，自行设计色彩检测管控软件，并建立了高于行业标准的色差管控措施，通过数字化检测、自动化控制系统管控生产过程的产品色彩质量，从而使公司的产品质量更加稳定持续。同时公司取得了“GMI认证”，标志着公司具备承接国际制药大型连锁买家等客户业务的能力，能够满足高端客户对产品严格的色彩管理要求，荣获“省级企业技术中心”称号，荣获第八届中华印制大奖金奖。
公司响应国家自主创新精神的倡导，针对药品、生物制品以及消费品溯源领域需求，积极探索，进行研究，建成了溯源管理系统，实现了对产品全生命周期的溯源管理，并可对使用者实施患者教育等衍生功能，具有广阔的应用前景。公司研发的溯源系统主要以区块链技术为底层驱动，集成利用了现代5G通讯技术、芯片技术、物联网技术，以产品智能包装为载体，实现了包装技术与科技技术的完美融合，使包装和科技的相互赋能，赋予包装更多的功能，为品牌创造新的价值，增加客户粘性。
公司目前还在更深入开发新一代成本更低的硬件系统，和更加便捷的移动终端管理平台，提高集成水平，并同时高度关注相关国家法规政策，以期产品早日转化商用。
4、管理优势
随着公司的发展，凝聚了一批具有较高忠诚度、专业性和开拓性的高层经营管理团队、核心技术人员和市场销售人员，人才优势明显。公司实行以绩效为导向的薪酬与绩效管理制度，使员工利益和公司利益统一，有利于挖掘公司内部成长的源动力，提高公司自身的凝聚力和市场竞争力，让人才优势更大程度的发挥作用。
公司完善了新版ISO9001质量管理体系、ISO14001环境保护、ISO45001职业健康安全管理体系，并通过英国皇家标准协会（BSI）换版认证；同时保持“FSC-COC”森林管理体系认证，不断提升全方位的生态、环境和职业健康安全理念，加大环保综合治理的投入，增强了企业的竞争优势，在企业可持续发展方面取得了相关方的高度认可。
5、安全环保优势
在国家产业政策的引导下，安全、环保合法合规已经成为企业参与市场竞争的必备条件。公司已树立起全方位的生态、环境和职业健康安全理念，加大环保综合治理的投入，升级改造了废气处理设备，并在西安市首批安装挥发性有机物在线监测设备。环境保护的不断投入和管理水平的提升，增强了企业的竞争优势。2021年公司已获得省级安全标准化认证证书。
（二）互联网数字营销业务优势
1、核心技术优势
公司始终秉持“技术+创意”的服务理念，以创新和资源驱动增长相结合，持续深化创意技术产出、用户画像等能力。近年来持续搭建技术对接建设应用，以数据和技术驱动流量运营，助力提升营销效率，为客户提供精准营销定向推送服务，积极探索新的产品服务模式，将产品“单渠道服务”，升级为“全渠道引进多能力、多场景全方位服务”的模式，为客户快速、高效提供更多服务和解决方案，夯实和做大公司数据基础。公司通过DMP数据包分析与算法优化技术能力，从数据采集与沉淀、数据分析与优化、数据处理与应用三个维度赋能标签体系和投放效率，展现更全面的需求信息，同时锁定价值数据用于分析判断。通过帮助互联网头部客户打造商业化变现模型，持续扩大互联网业务版图，并打造针对符合行业特性的数据解决方案，公司代理业务更多维度优化商业诉求的评判标准和风险控制的评估体系，使客户结构持续优化，覆盖更高比例优质头部客户，为增长服务进一步增能。
2、优质客户资源优势
公司顺应市场及传播发展趋势，利用精准数字化网络服务技能，拓展增量，创新多触点服务模式。在稳固既有核心客户合作的基础上，不断深度挖掘需求潜能，建立不同行业的客户资源矩阵；同时，在新客拓展方面公司引入行业资深销售，为各大渠道KPI完成提供了保证，做好客户输送以及量级维稳保障。经过多年的不断积累，公司拥有优质的KA客户资源，持续为全国范围内近1000家客户提供服务，形成了良性、健康、稳定的客户结构，庞大的客户基础，包括淘宝、支付宝、快手、搜狐、优酷、百度地图、美团、阿里游戏等。公司将继续以不断升级的营销服务能力，以及精准的数据洞察分析能力，实现客户的核心营销诉求，增强客户粘性，持续稳定促进公司业务成长。
3、媒体资源整合优势
优质的媒介资源是数字营销公司实现良好投放效果的重要保障，是开拓新客户、维护老客户的核心竞争力之一。经过多年的发展，公司储备了丰富的互联网合作媒体资源，拥有庞大的媒体资源库，涵盖PC端的网页、软件及移动端的APP市场、WAP站、移动应用程序、社交媒体、过亿级用户的新媒体内容矩阵等，全面覆盖搜索类、导航类、门户类、视频类和游戏类等优势广告资源。公司是头条系、腾讯系、快手、趣头条、百度等主流信息流平台核心代理，建立了深度而稳定的合作关系，为广告主提供更全面、更有效的广告营销服务，对公司业务快速成长起到了极大的促进作用。
4、运营团队渠道经验优势
公司拥有规模化的广告运营团队，广告优化师队伍架构完整且分工明细，优化师均通过百度、阿里、巨量引擎、腾讯、快手各媒体专业认证，具有信息流等渠道深耕的丰富经验，对制作素材见解敏感度较高，能够准确把握时事热点，及时更新素材创意，为客户提供更好地符合目标受众的广告策略。同时公司通过内部孵化和外部引入专业人才，不断完善健全专业的短视频创意制作团队，以技术大数据为基石创作更多创新型素材，着力提升短视频素材的更新频率、创意点击率和后端转化效果，更高效地达成客户的营销目标，用数据驱动个性化创意实现精准投放，为不同组别人群提供不同的广告模板和策略，个性化定向展示，触动不同用户的特定需求和喜好，帮助客户打破增长瓶颈，提升转化率，提高营销效率。
5、品牌效应优势
公司始终致力于智能数字营销体系服务客户，在互联网业务领域中具有多年业务经验，具备稳定的优质客户资源，依托算法、大数据等技术优势，以丰富的创意形式，将产品和服务相结合、内容和创意相融合，协助客户品牌和产品扩大社会影响力，协助客户完成营收规模。服务内容涵盖数字营销传播整个产业链，服务范围涉及全行业，服务地域基本覆盖全国主要市场，进一步提升公司品牌影响力，提高公司核心竞争力，同时推动公司业绩不断增长。公司在2020年荣获江苏省互联网平台经济“百千万”工程重点企业、江苏省重点文化科技企业、bilibili创新营销奖、腾讯广告银牌服务商奖、金投赏商业创意奖银奖，2021年荣获巨量引擎共擎奖、快手新锐合作伙伴（KA效果）奖、爱奇艺素材创意奖、金投赏商业创意奖，公司凭借多年累积的行业经验和全面的服务能力，在行业内逐渐形成了良好的口碑和极高的品牌知名度，得到客户的普遍认可。
6、管理优势
近年来伴随业务发展提升，业务体量快速增长的同时，公司管理体系机制也不断完善成熟。公司管理层高效稳定，对市场发展趋势及核心技术有着深刻理解，能及时把握公司的战略方向，找准公司发展的结合点、切入点，并保障公司健康、稳定、快速地发展。公司运营团队高效、专业，业务服务意识较强，建立既符合市场发展、客户需求又能快速反应的运营机制，可及时顺应市场发展把握客户需求并实现快速转化落实。
7、人才优势
公司致力于规模化各层次的管理、技术人才，不断完善专业人才的引进、培养、提升、激励管理体制机制，吸引了来自大数据分析与应用、营销技术、智能营销、组织管理等各方面的专业人才，拥有了一支高素质、专业化的服务团队。通过采取量化考核的竞争机制及激励措施，让员工陪伴公司成长过程中切实获取公司发展成果，持续助推公司快速健康发展。未来公司会持续探索多元化的激励方式，使激励常态化，为吸纳和留住人才提供强有力的保障，鼓励员工与公司共同成长。
（三）供应链管理业务优势
1、行业供应资源整合优势
根据公司的目标市场客户定位以及构建完整供应链的目标，公司持续稳定保持着和行业知名油墨供应商DIC及杭华、光油供应商ACTEGA集团、印刷化学品供应商VARN集团及其他知名材料供应商的良好合作，并且和生产制造商深度合作，持续不断的进行产品研发定制，以引导和服务客户不断提升相关产品品质，提高生产效率，降低采购成本，优化供应链。
2、目标客户优势
公司适时调整服务策略，从客户规模、服务领域、行业影响力、社会责任感、契约精神等多维度对客户进行精准细分，持续将有限资源向目标客户倾斜，深挖存量市场的巨大增量潜力，使之成为公司新的业务增长点。
3、服务技术优势
公司致力为印刷包装企业及品牌商提供专业供应链解决方案服务，公司报告期内获得了北京市知识产权试点单位、北京印刷学院大学科技园“领先之星”等称号。并通过了北京市市级企业技术中心认定，成为集研发、设计、数码打样制作、材料选型匹配与测试、色彩管理及印刷标准化、成品检测追溯等全方位解决方案为一体的研发创新中心。
4、人才优势
公司拥有多名服务行业10年以上的专业技术团队成员，持续打造铁三角（销售+技术+交付）运营架构，鼎力协作为客户创造更大价值。
市场销售部销售岗位及技术研发部技术及产品工程师岗位吸引来多名包括拥有博士、硕士学历的销售及技术研发高素质人才，为公司发展提供源源不断的持续动力。
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。

　　三、公司面临的风险和应对措施
1、受国家政策调整带来的风险
公司主要为制药行业提供一站式包装解决方案，并逐步向消费品包装辐射，其经营状况受制药行业、消费品及其他行业政策环境、发展状况变化影响较大。近年来，随着新医改的实施，“4+7”带量采购，行业监管的加强，环保政策进一步趋严，虽然公司存在一定的规模优势、品牌优势、技术优势等，但仍有可能因国家政策层面发生变化存在一定的经营风险。对于互联网营销行业，国家出台相关政策限制某些敏感利润较高行业投放，如教培，金融，游戏，彩票等。
应对措施：公司将密切关注国家政策方向，加强对行业新准则的把握理解，合理确定公司发展目标和战略，拓宽客户行业类别，重点服务国家扶持行业客户，同时加强内部管理，努力提高经营效率，增强抵御政策风险的能力。
2、行业整合加剧的风险
我国包装行业的市场集中度较低，不能形成规范化、标准化、信息化的行业资源整合，导致经营成本较大，利润空间较低，市场竞争程度较为激烈。公司上市后行业领域已发生变化，从印刷包装细分领域向全行业领域发展，如果公司在行业扩张和丰富产品方面的步伐放缓，将会对公司的未来战略发展产生影响。
随着互联网营销形式日趋多样化，客户对互联网营销认知和要求也在不断提高。数字营销传播服务行业是智力服务行业，该行业市场准入门槛低，行业竞争不断加剧，如果不能及时、准确把握行业发展趋势和客户需求变化，公司将无法继续保持行业优势竞争地位。互联网营销行业面对大量竞争对手，不排除公司互联网板块子公司面临行业洗牌，导致其业务创新能力、财务状况及经营业绩等面临一定的风险。
应对措施：面对激烈的市场竞争，公司将贴合市场发展趋势，从客户需求点出发，持续提升数字营销技术和服务能力，进一步拓展优质客户和服务维度，增强抗风险能力，尽快适应快速发展的行业趋势。
3、公司经营规模迅速扩大带来的风险
公司未来发展战略规划已向其他包装领域、“互联网+”等方向发展，经营规模将快速变化、扩大，给公司的经营管理提出了新的挑战，目前公司的客户与供应商较为集中，如果公司主要供应商与客户的经营业务或者与公司的合作关系发生不利变化，将对公司经营业绩产生不利影响。同时不能够很好适应经营规模扩大后新的经营管理要求，特别是在新市场开拓、新技术开发、集团化管控等诸多方面滞后，将给公司的未来经营和盈利带来挑战。
应对措施：公司通过合理的运营模式与客户及供应商保持长久的合作关系，加强严格的内部控制和授权体系管理，优化内部流程，提高管理效率，并进一步加强人才引进和培养，以降低管理风险。
4、技术革新周期加速风险
随着世界科技的突飞猛进的发展，人工智能等技术的不断创新，制造行业不断在向自动化、智能化发展，生产效率较低，人工成本过高的经营模式，已经不符合现今社会的发展趋势。尤其包装行业属于传统工业，如何更好的使用人工智能等科技工具，从传统工业向智能化、智慧化的新工业转变是当前包装行业的重大课题。
应对措施：公司紧跟行业新技术的发展步伐，不断加强研发投入，保持产品和服务的持续改进与创新。
5、所得税税收优惠不能持续的风险
公司与子公司天津环球、领凯科技目前所享受的所得税收优惠政策符合相关法律法规的规定，但如果前述税收优惠政策发生变化，将会对公司的净利润产生一定影响。
应对措施：公司将积极关注国家税收优惠的相关政策。
6、原材料价格波动的风险
公司主要原材料为工业包装用纸，互联网数字营销主要经营材料是由上游供应流量。近年来，随着汇率及国内外纸浆价格波动、国家环保政策趋严等方面的影响，国际及国内工业包装用纸市场价格亦不断上涨。子公司领凯科技主营业务为互联网数字营销，营销的核心在于流量，而短视频行业已成为移动互联网最重要的流量聚集地，行业的蓬勃发展为短视频营销提供了坚实的流量基础，流量价格的控制也交由大客户群平台控制。若发生公司主要原材料及流量成本大幅上升而公司又未能及时通过提高销售价格或者其他原因显著影响了公司的销售收入，则公司可能存在营业利润下降或者亏损的风险。
应对措施：公司通过整合纸张生产上游供应链、提高客户合作深度等方式控制原材料及流量价格上涨的影响。
7、应收账款发生坏账的风险
报告期末，公司应收账款净额为36,183.10万元，应收账款净额较大。虽然公司目前应收账款质量和回收情况良好，但由于应收账款余额较大，如果出现客户经营状况发生重大不利变化，可能存在发生坏账的风险，进而影响公司未来年度的利润水平。
应对措施：一方面，公司将密切关注外部环境变化趋势，适时制定严格的销售回款考核制度，加强对客户的信用考察，最大限度地降低坏账风险；另一方面，针对应收账款制定了稳健的会计政策，加强对账期较长的应收账款的催收和清理工作，逐步降低应收账款余额占营业收入的比例，改善公司经营现金流，努力降低应收账款带来的风险。
8、商誉减值风险
公司收购霍尔果斯领凯网络科技有限公司70%股权、北京金印联国际供应链管理有限公司70%股权，构成非同一控制下企业合并，在合并资产负债表层面形成1.80亿元的商誉。根据《企业会计准则》规定，该交易形成的商誉不作摊销处理，但需在未来每年年度终了时做减值测试。未来，宏观经济形势及市场行情的变化，客户需求变化，行业竞争加剧以及国家法律法规及产业政策的变化等均可能对公司的经营业绩造成影响，进而公司存在商誉减值的风险。
应对措施：公司将加强投后管理工作，密切关注被并购企业的发展动态，同时将通过战略规划、风险把控、资源整合、矩阵化等措施为被并购企业赋能，充分发挥集团协同效应，促进被并购公司自主经营管理能力的提升。 收起▲