专注于为客户提供包括仪器销售、租赁、系统集成，以及保理和招标业务在内的一站式综合服务。
仪器销售业务、(新能源)汽车测试业务、专业服务业务、数字安全与保密相关业务
信号发生器 、 电压测量仪器 、 频率 、 时间测量仪器 、 信号分析仪器 、 电子元器件测试仪器 、 电波特性测试仪器 、 网络特性测试仪器 、 辅助仪器 、 信息安全保密产品和解决方案 、 虹膜识别产品和解决方案 、 政务集成解决方案 、 数据智能解决方案
开发、生产、制造、销售电子计算机及备件、网络设备、仪器仪表、工业自动化设备、工具、翻新设备、试验设备以及通讯设备，上述商品的进出口、批发、租赁、佣金代理（拍卖除外）；上述商品的售后服务，维修及维护服务，技术服务及技术培训；租赁财产的残值处理；仓储服务。（以上不涉及国营贸易管理商品，涉及配额、许可证管理商品的按照国家有关规定办理申请。）（市场主体依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事国家和本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
| 业务名称 | 2024-06-30 | 2016-06-30 | 2015-12-31 | 2014-12-31 | 2013-12-31 |
|---|---|---|---|---|---|
| 专业服务业务营业收入同比增长率(%) | 21.70 | - | - | - | - |
| 数字安全与保密营业收入(元) | 1.32亿 | - | - | - | - |
| 数字安全与保密营业收入同比增长率(%) | 26.47 | - | - | - | - |
| (新能源)汽车测试业务毛利率(%) | 39.23 | - | - | - | - |
| (新能源)汽车测试业务毛利率同比增长率(%) | 3.63 | - | - | - | - |
| (新能源)汽车测试业务营业收入(元) | 1.84亿 | - | - | - | - |
| (新能源)汽车测试业务营业收入同比增长率(%) | -6.29 | - | - | - | - |
| 测试技术与服务营业收入(元) | 12.15亿 | - | - | - | - |
| 测试技术与服务营业收入同比增长率(%) | -4.79 | - | - | - | - |
| 通用测试相关业务营业收入(元) | 9.39亿 | - | - | - | - |
| 通用测试相关业务营业收入同比增长率(%) | -6.50 | - | - | - | - |
| 示波器销量(台) | - | 1896.00 | 3919.00 | 3548.00 | 2980.00 |
| 温度测量仪销量(台) | - | 350.00 | 939.00 | 896.00 | 984.00 |
| 信号发生器销量(台) | - | 449.00 | 1081.00 | 913.00 | 865.00 |
| 数据采集/开关销量(台) | - | 1665.00 | 3838.00 | 2610.00 | 2616.00 |
| 电源销量(台) | - | 1371.00 | 4473.00 | 2989.00 | 2167.00 |
| 频谱分析仪销量(台) | - | 86.00 | 197.00 | 168.00 | 191.00 |
| 万用表销量(台) | - | 2271.00 | 5349.00 | 5596.00 | 4895.00 |
| 计量校准仪表销量(台) | - | 23.00 | 92.00 | 54.00 | 99.00 |
| 电气测试仪表销量(台) | - | 1854.00 | 1444.00 | 2653.00 | 1308.00 |
| 元器件测试仪器销量(台) | - | 173.00 | 364.00 | 430.00 | 523.00 |
| 线缆分析仪销量(台) | - | 19.00 | 36.00 | 93.00 | 111.00 |
| 功率计销量(台) | - | 34.00 | 142.00 | 119.00 | 116.00 |
| 电磁兼容测试仪销量(台) | - | 24.00 | 44.00 | 44.00 | 59.00 |
| 电子负载销量(台) | - | 127.00 | 288.00 | 302.00 | 203.00 |
| 显示器检测仪销量(台) | - | 204.00 | 294.00 | 214.00 | 233.00 |
| 频率测试仪销量(台) | - | 96.00 | 236.00 | 194.00 | 87.00 |
| 音视频测试仪销量(台) | - | - | 6.00 | 11.00 | 13.00 |
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 重庆长安汽车股份有限公司 |
5990.19万 | 1.99% |
| 中国第一汽车股份有限公司 |
4957.51万 | 1.65% |
| 客户A |
4806.08万 | 1.60% |
| 博格华纳研发有限公司及其同一控制下企业 |
4099.23万 | 1.36% |
| 极氪汽车(宁波杭州湾新区)有限公司 |
3157.60万 | 1.05% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| Keysight Technologie |
4.80亿 | 19.99% |
| 泰克科技(中国)有限公司 |
1.86亿 | 7.77% |
| 恩艾(中国)仪器有限公司 |
1.74亿 | 7.24% |
| 福禄克测试仪器(上海)有限公司 |
1.65亿 | 6.88% |
| 维克多汽车技术(上海)有限公司 |
1.63亿 | 6.78% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户A |
3.96亿 | 13.10% |
| 客户B |
1.03亿 | 3.42% |
| 客户C |
5575.35万 | 1.84% |
| 客户D |
4046.01万 | 1.34% |
| 客户E |
3932.19万 | 1.30% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| Keysight Technologie |
3.98亿 | 16.36% |
| 中建材信息技术股份有限公司 |
2.28亿 | 9.36% |
| 泰克科技(中国)有限公司 |
1.46亿 | 5.99% |
| 福禄克测试仪器(上海)有限公司 |
1.45亿 | 5.95% |
| 恩艾(中国)仪器有限公司 |
1.21亿 | 4.96% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户A |
1.06亿 | 5.74% |
| 客户B |
4089.23万 | 2.21% |
| 客户C |
2986.92万 | 1.62% |
| 客户D |
2856.92万 | 1.55% |
| 客户E |
2831.14万 | 1.53% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| Keysight Technologie |
2.74亿 | 19.52% |
| 泰克科技(中国)有限公司 |
1.18亿 | 8.39% |
| 福禄克测试仪器(上海)有限公司 |
1.02亿 | 7.31% |
| 上海恩艾仪器有限公司 |
6392.43万 | 4.56% |
| 英飞拓(杭州)信息系统技术有限公司 |
4188.05万 | 2.99% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 华为 |
2943.71万 | 2.61% |
| 小米 |
2719.56万 | 2.41% |
| 北京兆易创新科技股份有限公司 |
1528.65万 | 1.35% |
| 联想集团有限公司 |
989.55万 | 0.88% |
| 上海顺测电子有限公司 |
971.88万 | 0.86% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| Keysight是德科技 |
3.50亿 | 37.73% |
| Tektronix泰克 |
1.46亿 | 15.73% |
| Fluke福禄克 |
1.05亿 | 11.29% |
| KEITHLEY吉时利 |
3634.56万 | 3.92% |
| ROHDE&SCHWARZ罗德施瓦茨 |
3272.51万 | 3.53% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 爱立信(中国)通信有限公司 |
3336.45万 | 3.24% |
| 华为 |
3127.99万 | 3.04% |
| 上海畅九机械设备成套有限公司 |
1619.63万 | 1.57% |
| 北京科益虹源光电技术有限公司 |
1462.49万 | 1.42% |
| 联想 |
1462.49万 | 1.42% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 是德 |
2.92亿 | 35.75% |
| 泰克 |
9166.32万 | 11.23% |
| 福禄克 |
7370.20万 | 9.03% |
| 日置(上海)商贸有限公司 |
2242.05万 | 2.75% |
| 上海顺测电子有限公司 |
1751.84万 | 2.15% |
一、报告期内公司从事的主要业务 （一）测试技术与服务相关业务 公司作为中国领先的先进测试技术与科技服务商，拥有广泛且持续、稳定的客户群体和供应商战略合作关系，采取系统化管理及本地化服务支持相结合的运营管理模式，为客户提供“业务+产品+服务”一站式综合服务及先进的行业测试应用解决方案。按照客户行业及服务模式特点，公司测试技术与服务相关业务可分为通用测试业务、（新能源）汽车测试业务、专业服务业务三大业务领域。 通用测试业务客户涉及消费电子、半导体、通讯及信息技术、教育科研、航空航天、智能装备、轨道交通、新能源（汽车）等众多行业和领域。在通用测试领域，公司通过多年技术、知识和管理经验的长期... 查看全部▼
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）测试技术与服务相关业务
公司作为中国领先的先进测试技术与科技服务商，拥有广泛且持续、稳定的客户群体和供应商战略合作关系，采取系统化管理及本地化服务支持相结合的运营管理模式，为客户提供“业务+产品+服务”一站式综合服务及先进的行业测试应用解决方案。按照客户行业及服务模式特点，公司测试技术与服务相关业务可分为通用测试业务、（新能源）汽车测试业务、专业服务业务三大业务领域。
通用测试业务客户涉及消费电子、半导体、通讯及信息技术、教育科研、航空航天、智能装备、轨道交通、新能源（汽车）等众多行业和领域。在通用测试领域，公司通过多年技术、知识和管理经验的长期积累，培养了良好的品牌和较高的行业知名度，拥有广泛的客户基础；通过向产业头部客户提供专业化服务，逐步建立起了多行业测试应用解决方案用例库。公司在通用测试业务领域的核心优势和长期的积累，为企业面向特定行业领域的业务拓展奠定了坚实的基础。
上市后，在国家部署产业结构升级，大力发展战略新兴产业的宏观背景下，公司结合自身多年在通用测试业务的积累，设立了新能源（汽车）测试事业部，而后又并购了汽车行业头部电测方案及服务供应商北汇信息，形成了全面覆盖整车厂和汽车零部件厂商各类研发测试应用场景的专业解决方案的供应能力。公司在新能源汽车行业的拓展，是公司在测试领域多年长期的积累的结果，也是公司核心竞争优势和综合业务能力应用于特定行业的具体体现，后续会持续在半导体、智能装备等领域复制这一行业深度拓展模式。与此同时，公司通过投资和并购，进一步从产业供应链金融服务和高端仪器装备采购招标代理服务方面完善了公司面向高科技产业研发应用领域的综合服务模式，形成了专业服务业务中的商业保理和招标代理等辅助性配套服务业务。
未来，公司将继续保持原有核心优势，充分结合自身在测试行业多年的积累及行业化拓展的成功经验，面向半导体、智能装备、机器人、航空航天等高技术、高成长产业的产品研发设计、生产工艺控制、产品质量检测、运行维护升级等应用场景所涉及的各种复杂测试应用需求提供全面解决方案，并将通过不断加大在各种测试应用系统方面的研发投入和业务拓展，转型升级服务模式，逐步切入更多具备高增长潜力的战略新兴行业，进而形成自身差异化竞争能力。
1、通用测试业务
通用测试业务为半导体、通讯与信息技术、航空航天、轨道交通、汽车、工业电子、医疗设备以及其他诸多行业提供测试应用解决方案。经过多年的积累，公司通过向产业头部客户提供伴随式研发测试专业化服务，逐步建立起了多行业场景、多技术路径的测试应用解决方案用例库，从而大幅度提高了为客户提供测试应用服务的能力和效率。公司在通用测试业务领域的核心优势和长期的积累，为企业面向特定行业领域的业务拓展奠定了坚实的基础。
（1）多行业、多领域的目标客户群体及多品牌、多品种的经营策略
公司采取多品牌、多品种的经营策略，注重分销渠道的品牌建设和服务质量，坚持以市场为导向，选择拥有品牌优势、质量优势和技术优势的仪器制造商作为公司经营产品的供应商，建立战略合作伙伴关系。公司正式代理的仪器品牌近20个，业务涉及的仪器品牌超过200个，能够提供超过3,000种型号的仪器产品。公司客户涉及电子制造、通讯及信息技术、教育科研、航空航天、工业过程控制、交通运输、新能源等众多行业和领域，产品种类丰富，能够高效的满足不同客户的测试服务和产品需求，这也是服务商相对仪器制造商所特有的优势之一。
通用测试测试业务产品的硬件载体主要为电子测量仪器，其作为公司为客户提供综合测试服务的主要硬件载体，种类众多；按照其基础测试功能，可划分为信号发生器、电压测量仪器、频率与时间测量仪器、信号分析仪器、电子元器件测试仪器、网络特性测试仪器等。公司提供的主要产品包括，信号发生器、示波器、综合测试仪、视频分析仪、音视频测试仪、逻辑分析仪、频谱分析仪、温度测试仪、元器件测试仪器、网络分析仪等。
（2）配备专业的团队提供“一站式”综合服务
公司采用“销售工程师+产品经理+应用工程师”的团队合作方式，为客户提供专业的服务和差异化的解决方案。其中，销售工程师主要负责日常拜访、信息交互、价格谈判、合同签订等商务沟通内容；产品经理主要负责根据客户的应用需求和预算，设计、推荐测试系统方案和具体产品搭配；应用工程师负责测试系统的展示介绍、系统搭建、日常维护和使用培训等应用技术问题。
团队分工合作的方式，有效保证了一站式服务的高效执行。公司在不断拓展电子测量仪器产品线的基础上，结合高效的信息管理系统、经验丰富的技术团队和全国营销服务网络，为客户提供通用测试仪器销售、复杂测试应用系统集成、研发测试服务外包、第三方测试认证，以及仪器租赁、商业保理和招标代理等多种专业增值服务，可以有效解决由于仪器的精密性、复杂性和多样性，以及测试要求的复杂性给客户采购、应用和管理等方面带来的难题，从而帮助客户降低商务成本和测试成本、提高工作效率和测试效果，一站式满足客户需求。
（3）系统化管理及本地化服务支持
①以IT系统为支撑的管理模式
产品和服务的不断丰富、业务规模的扩张对公司运营管理能力提出了更高的要求。公司利用先进的IT系统，如ERP系统、CRM系统、BPM系统、OA系统等，统一管理公司的物流、资金流、业务流和信息流，最大限度的提高公司的管理和决策效率。
②本地化服务支持
仪器的精密性、复杂性和多样性使得仪器综合服务商必须贴近客户、快速响应，这就要求跨地域经营的仪器综合服务商必须通过建立分支机构，并配备专业的团队为客户提供本地化服务。公司作为全国性综合服务商，除北京总部外，在上海、南京、苏州、杭州、广州、深圳、长春、郑州、西安、武汉、成都、重庆等地设立了分公司或办事处，服务范围覆盖了全国三十多个大中城市，形成了全国性的营销网络，能及时迅速的响应客户需求。在此基础上，公司还持续投入资源，完善全国布局，在产业发展相对聚集的地区增设本地化专业服务机构，进一步加强了公司贴近服务客户的能力。
③成熟且不断完善的业务流程
公司的销售业务主要采用订单销售模式，即通过收集客户信息、市场推广等活动，由销售人员获取客户订单，在综合考虑交货期、客户信用、销售利润率并经审核通过后，通过IT系统将订单汇总到公司。公司仓库无备货或不足部分由公司集中向供应商采购，供应商根据指令将货物发运给公司仓库。此后，公司仓库根据销售订单，将货物发运客户所在地的分公司，以客户自提、上门送货、专业运输公司配送等形式移交货物。销售完成后，视客户需求，公司向其提供仪器使用培训、计量校准、维护维修、技术咨询等服务。
（4）直销为主、分销业务为辅的业务模式
公司通用测试服务的业务模式以直销为主、分销业务为辅。直销业务直接面向电子信息产业相关行业的研发、生产客户，针对其在研发、生产过程面临的各种复杂测试应用场景提供专业的测试方案咨询、测试产品选型，以及测试技术服务。分销业务客户包括仪器分销商、贸易商及服务商等。公司从事分销业务，一方面由于公司作为仪器厂商的授权代理商，为部分产品的供货平台，需向其他分销商提供现货；同时代理商之间由于库存差异，需要相互调货。另一方面仪器的最终用户分布广泛，通过分销商可形成更广泛的客户覆盖。
2、（新能源）汽车测试业务
公司上市后在基于测试应用系统集成业务及团队，面向新兴的（新能源）汽车产业高速增长的测试系统集成需求，设立了新能源汽车事业部。经过4年多的发展，（新能源）汽车测试业务已经进入行业第一梯队，建立了完整的研发、生产和销售体系。在此基础上，公司于2022年控股收购了北汇信息，从而形成了包括为整车厂和零部件企业提供从测试工具、专用测试设备、测试应用方案到实车测试服务的（新能源）汽车全产业链测试应用服务能力，成为行业专业测试服务头部企业之一。
（新能源）汽车测试业务包括专业测试工具代理、测试应用系统集成，以及测试服务外包和第三方测试认证。
专业测试工具代理主要从事德国Vector公司产品的代理业务，目前已经成为其在中国区域最主要的代理商之一。Vector公司是一家专门从事现场总线的研究、开发和应用的高科技公司，在ControllerAreaNetworks总线领域内提供了一系列强有力的软硬件工具，能够支持CAN总线网络节点以及整个系统的建模、仿真等开发过程，为工业领域特别是汽车电子领域的客户在CAN总线需求研发中提供完善全面的解决方案。
测试应用系统集成主要针对客户在汽车电子的复杂测试需求，提供包括技术咨询、测试方案设计、软硬件选型与集成、软件系统开发在内的全面测试应用解决方案，目前已推出的成熟方案主要面对三大方向：主要针对燃油车的网络总线测试、主要针对电动车的新能源测试，以及包括V2X、ADAS、HIL测试等在内的智能网联测试。
测试服务外包和第三方测试认证主要分为针对汽车电子、软件运行等方面的功能性测试外包服务，以及作为第三方专业认证的TestHouse测试认证服务。其中TestHouse测试认证服务主要通过与整车厂达成的合作，对整车厂的供应商所提供的汽车零部件产品进行一系列标准化测试，通过第三方测试来提高测试置信度和一致性，减少OEM部件级测试验证工作量，同时提高其产品质量。
3、专业服务业务
公司在测试技术与服务领域的专业服务业务包括仪器租赁、商业保理和招标代理。
（1）仪器租赁业务
作为国内仪器租赁的先行者，公司于2006年开始面向国内半导体、通信和电子信息相关企业开展仪器租赁服务，建立了专业化的技术支持团队和覆盖全国的营销服务网络体系，各行业主要头部企业均有覆盖，并与部分重要产业客户建立了长期、稳定和深入的业务合作关系。
公司通过综合分析客户的测试目标、应用方式、现有仪器状况以及预算情况，为客户提供电子测量仪器的经营性租赁服务，以满足客户的弹性需求、降低客户综合投入以及规避技术风险。比如，由于市场订单的不确定性，制造商在生产过程中需要根据订单的变化调整产能，在生产高峰时期，通过租赁相关仪器，可以解决高峰期生产的实际需求。此外，对于一些中短期项目，特别是一些有较高不确定因素的研发生产项目，通过租赁仪器的方式，可以快速获得研发、生产必备设备，有效避免财务风险。
公司仪器租赁业务属于经营性租赁。公司用于出租的仪器主要来源于自营租赁仪器和从第三方租入的仪器。自营租赁仪器主要选择市场需求量大，出租率和回收率高，市场流通性好的仪器，在资产风险可控的前提下，确保较高的利润率。公司对自营租赁仪器的选购标准十分严格，一方面分析相关产业测试应用情况，了解租赁客户对仪器类型的偏好，挑选市场需求量稳定的仪器；另一方面高度关注仪器的生命周期与技术走向，选择生命周期较长、更新换代较慢、稳定性较高的产品。考虑到公司客户覆盖面较为广泛，客户需求所涉及仪器种类繁多，其中有很多的应用频次低、数量少，公司在以自营租赁为主的情况下，通过向第三方租入仪器的方式满足客户需求，既控制了整体经营风险，又最大程度满足了客户需求，同时也增加了租赁收入和利润。
（2）商业保理业务
公司通过控股子公司东科保理开展商业保理业务，致力于创新金融解决方案，为生产、贸易领域优质客户提供贸易融资、账户管理等综合性服务。
保理全称保付代理，卖方将其现在或将来的基于其与买方订立的货物销售/服务合同所产生的应收账款转让给保理公司，由保理公司向其提供资金融通、买方资信评估、销售账户管理、信用风险担保、账款催收等一系列服务的综合金融服务方式。它是商业贸易中以托收、赊账方式结算货款时，卖方为了强化应收账款管理、增强流动性而采用的一种委托第三者（保理商）管理应收账款的做法。
东科保理拥有一只具备专业金融知识和长期从业经验的供应链金融服务团队，建立了高效的业务运营能力和较为完善的风险控制体系，能够为行业内的上游仪器生产厂商和下游中间商提供较为完备的商业渠道融资服务，与公司其他主要业务形成良性的互动和补充。一方面公司对行业全面深入的了解能够协助保理业务在有效控制风险的前提下，快速挖掘优质目标客户，合理控制尽调、收款等运营成本，另一方面保理业务为上下游合作伙伴提供的融资支持也进一步加强了公司在产业链中的地位，形成更为明显的竞争优势。
（3）招标代理业务
公司通过控股子公司东方招标开展招标代理业务，具体包括向客户提供招投标法律政策咨询、策划招标方案、编制招标过程相关文件、组织和实施招标、开标、评标、定标等服务。
东方招标是国内较早开展招标代理业务的企业之一，一直专注于科研仪器设备的招标代理业务，在该领域积累了较强的技术实力与丰富的行业经验，可以为招标方提供专业的技术咨询和招标代理服务，在业内具有较高的知名度。
招标代理业务主要服务对象包括中国科学院下属研究所、国家政府机构、高校、大型企业、医院等，与公司其他主要业务在服务内容和客户群体方面具有互补性，能够优化公司现有业务结构，加强业务协同，确保多条业务线优势互补，共同发展，从而进一步提升公司在行业内的知名度和综合服务能力。
（二）数字安全与保密相关业务
1、报告期内公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式等内容
（1）主要业务
数字安全与保密板块业务涵盖括数字安全和保密、虹膜识别、政务集成以及数据智能，主要业务流程覆盖项目咨询、设计、开发、实施、运维全过程，具体产品及服务包括软件产品、硬件产品及解决方案。公司软件类产品主要根据客户需求提出解决方案，设计系统架构，进行软件及系统设计、开发和编程；硬件类产品则通过对采购硬件进行装配、检测和调试，并根据客户需求将完成自主开发软件进行嵌入和灌装，完成对硬件产品的高技术含量工序加工；对于解决方案类产品，公司根据用户应用需求，设计解决方案，对解决方案涉及的硬件设备和软件产品进行选用，实施解决方案，通过检测后为客户进行现场安装调试，并根据客户要求定期在现场或远程完成系统维护、检查、调试升级等工作。
（2）主要产品及用途
公司主要产品及服务包括信息安全保密产品和解决方案、虹膜识别产品和解决方案，政务集成解决方案以及数据智能解决方案。
1）信息安全保密
信息安全保密产品及服务应用单位的网络环境包括互联网、外网及内网，一般由服务器、终端（笔记本、台式机、通信设备等）、信息安全保密产品及其他功能设备组成。
公司信息安全保密产品线适配主流国产CPU、国产操作系统、国产数据库及国产中间件，围绕数据安全监管、数据安全防护、安全应用、信息检查清除、通用电磁防护、网络安全防护等方面打造了完整的产品体系，覆盖了安全监管防护、安全综合管理、信息检查、网络安全审计、主机监控审计、人员行为审计、访问控制、运维审计、综合日志审计、电磁泄漏发射防护、移动通信防护与安全检查、电磁屏蔽、人员管理、业务应用等方面。基于完善的信息安全保密产品线，公司能够根据客户的不同需求，从数据安全、网络安全、终端安全、行为安全、应用安全、电磁防护、通信安全等方面为客户提供防泄漏、防入侵、可溯源的解决方案，以满足单位数据安全防护要求，从多个维度切实增强应用单位数据安全防护监管能力。
-安全监管类产品
安全监管类产品包含安全运行监管平台、数据安全管控系统、安全态势感知系统、运维安全管理系统、敏感信息监控分析平台、微信群（含公众号）内容监测软件、用户实体行为分析系统、互联网接入口监测平台等产品。聚焦数据安全防护和监管，以提升机关单位用户数据安全管控、安全态势感知、风险监测预警和事件应急处置能力为目的，融合大数据、人工智能和数据可视化技术，汇聚整合网络资产信息、日志、告警、故障、人员行为、风险、应用等各类数据，通过对海量数据和告警信息进行的聚合收敛和关联分析，深度挖掘安全事件链条便于追踪溯源，实现对机关单位网络安全风险的及时发现、实时数据安全和网络安全监管和态势感知能力，支撑单位网络向主动防御和动态监管转型。
-安全防护类产品
安全防护类产品包含安全保密套件、计算机及移动存储介质管理系统、专用配置管理融合系统、服务器安全授权管理融合系统、主机监控与审计系统、打印刻录安全监控与审计系统、服务器审计系统、终端安全登录系统、电子文件MJ标志管理系统、电子文档安全管理系统等产品，以重要数据和敏感数据的防泄漏、防窃取、可追溯为目标，围绕介质管控、主机审计、打刻审计、安全登录、MJ标志、文档管理、隐写溯源、违规外联报警等方面构建数据安全防护能力体系，实现对网络环境的立体化全方位安全防护，确保内网环境达到预定程度的信息安全，实现对重要数据资产和人员行为的可知、可见、可管控。
-安全应用类产品
安全应用类产品包含信息综合管理系统和综合办公应用管理系统，以信息安全管理为核心，对信息安全管理涉及到的各项工作进行综合管理，为单位日常信息安全管理工作提供综合应用平台。
-信息检查清除类产品
信息检查清除类产品包含计算机终端检查系统、移动存储介质信息消除工具、电子邮件系统内容检查系统和智能移动终端检查系统，用于对终端设备、存储介质、电子邮件等存储、处理的敏感信息进行安全检查，并对违规存储的敏感数据进行彻底清除，以避免终端设备在转移、弃置时导致的信息泄露，加强数据泄露防护能力。
-通用电磁防护类产品
通用电磁防护类产品包含屏蔽机柜、微机视频信息保护系统、笔记本视频信息保护系统、红黑电源滤波隔离插座、网络隔离传导干扰器和手机屏蔽柜，用于防止重要数据通过电磁辐射、网络传导、通讯设备等方式被窃取泄漏。
-网络安全防护类产品
网络安全防护类产品包含网络敏感信息检测器系统、网络接入控制系统、网络光单向传输系统、安全隔离与信息交换系统（双向网闸）和日志采集与分析系统，从网络出入口、网络流量、接入设备、网络行为、数据传输、网络隔离等维度构建基于通信网络的安全防护能力体系，确保设备接入可控、网络流量可检测、网络行为可审计、数据传输可管控。
信息安全保密主要产品：
信息安全保密主要解决方案：
2）虹膜识别
虹膜是位于人眼表面黑色瞳孔和白色巩膜之间的圆环状区域，具有丰富的纹理信息。虹膜识别技术是使用图像处理、模式识别等技术对虹膜纹理信息进行提取、编码，形成虹膜特征并存入虹膜库，并将现场捕捉到的虹膜特征与虹膜库进行快速匹配，实现对个人身份的精准识别。相较于指纹识别、人脸识别和语音识别等其他生物识别技术，虹膜识别在精确度、安全性、采集方式等方面具有明显的优势。
数字安全与保密板块能够为客户建设功能强大、覆盖广泛的虹膜身份核查系统，使用虹膜采集设备、证件采集设备针对重点关注人员，将虹膜特征与身份信息进行绑定，并通过虹膜识别设备（虹膜识别设备、移动终端识别设备、虹膜门禁设备、终端安全登录设备、虹膜闸机、虹膜一体机等）、虹膜识别及管理系统（虹膜身份核查系统、虹膜门禁管理系统、虹膜点名系统、终端安全登录系统、AB门管理系统等）等产品，为政府、矿山、出入境等行业客户提供比对服务，实现虹膜采集、虹膜识别、轨迹跟踪与监控、人证合一验证等功能，具体架构如下：
数字安全与保密板块提供一系列虹膜识别产品和解决方案，应用于公共安全、人口精准化管理、重要场所门禁、计算机终端安全登录、网络化身份认证等领域。万里红开发的系列虹膜采集识别设备可用于政府、矿山、金融、机场、监狱、看守所、教育部门等行业。万里红根据虹膜识别的各方面需求为客户设计了整体解决方案，其中相应的虹膜识别产品包括识别设备、识别系统和管理系统等。
虹膜识别主要产品及用途：
虹膜识别主要解决方案及用途：
3）政务集成
①传统政务集成
数字安全与保密板块为机关、大型国有企业提供计算机网络系统、网络安全系统以及电子政务应用系统的规划、设计、实施、运维、技术支持等全面服务。公司承担了大量国家级及省部级重点信息系统建设项目、信息系统安全等级保护项目，为用户建设了安全、可靠、高效、稳定的网络系统，实现了业务系统的信息化、网络化、电子化。
②移动办公
未来，办公移动化是大势所趋，是机关、企业数字化转型过程的重要组成部门。为了解决移动办公安全需求，公司推出了基于OpenAtomOpenHarmony开发的移动办公应用解决方案。公司移动操作系统的系列移动办公应用生态，支持智能会议、移动办公等多种办公场景，为办公环境中提供高效、安全、智能的移动办公解决方案。
基于OpenHarmony的万里红移动办公应用解决方案，打通了从芯片底层、硬件模组驱动、操作系统层、软件应用层等全生态链，产品全面支持国产化芯片。移动办公应用解决方案目前搭载OpenHarmony3.2Release系统，为智能会议、移动办公等多种办公场景提供丰富的应用支持和终端设备，以高水平安全保障高质量发展，筑牢移动安全屏障。
在万物互联的时代，移动终端是其中重要一环，平板电脑等已经成为重要的生产生活工具。作为OpenHarmony项目组成员之一，万里红先后完成了基于OpenHarmony的万里红移动OS标准版兼容性测试，并发布了搭载此操作系统的全国产化平板电脑万里红平板SP10；积极推动OpenHarmony在安全组件、系统移植等方面的的共建能力，将SELinux子系统合入OpenHarmony主干，并在众多的开源项目SIG（SpecialInterestGroup，特别兴趣小组）组贡献代码，促进开源生态的繁荣。经过多年深耕，万里红OpenHarmony政务办公新生态应用，已成为移动互联时代平板电脑领域的一颗璀璨明珠。为用户在操作系统安全性、数据保障、设备管控和应用治理等方面提供更高层次的保障。
移动办公主要产品及用途：
移动办公主要解决方案及用途：
③政务信创集成
信创行业，即信息技术应用创新行业，其主要内涵为基于自有IT底层架构和标准建立起来的IT产业生态，而党政领域安全可控体系的建立即为政务信创。
在自主可控、安全可靠的浪潮下，万里红对信创主流服务器、桌面终端、操作系统、数据库、中间件、流版式文档软件以及信息安全产品等做了大量的适配工作，与主要厂商建立了战略生态合作关系，有效整合资源，为机关、大型国有企业提供软件、整机、网络设备及网络环境搭建的整体政务信创集成解决方案。
基于以万里红为核心的数字安全与保密板块多年来在信息安全保密领域积累的技术优势，以及一直以来对自主可控信息设备及配套软硬件的研发投入，万里红已将主要信息安全保密产品移植到信创CPU及操作系统平台上，其中移动存储介质管理类、主机审计类、身份鉴别类、安全标识管理类等十多款信息安全保密产品已经进入了产品名录。万里红能够在为客户构建自主可控信息系统的基础上，提供适配的信息安全保密产品，以保障自主可控信息系统的安全、可靠。
公司已与多家信创企业建立战略合作关系，与国内多家主流CPU、基础软件、办公软件、应用软件及云平台等信创企业完成产品联合认证测试，在产品的功能、性能等方面完全兼容，运行稳定高效，逐步构建起万里红信创生态，具体如下：
4）数据智能
随着我国经济运行转向高质量发展，数字经济成为经济增长新动能，数据要素价值亟待释放，数据智能相关技术逐渐成熟，通过大力发展以数据技术、人工智能为代表的数字化技术，赋能实现数字化转型，由数字经济的发展进一步推动经济增长，已成为国内外共识。
数据智能主要产品：
数据智能主要解决方案及用途：
公共数据授权运营解决方案
目标构建完善的政务大数据产权保护、合规流通、安全治理、收益分配体系，为数据的计算、分析建立安全可信空间，为数据的流通提供数据资产服务，支撑数据的对外服务和价值变现。
依托数据开发治理、数据运营管理、数据安全交易的体系支撑，实现“原始数据不出域、数据可用不可见”的交易模式，进一步推动政府公共数据开放运营的市场化落地实践。
情指行解决方案
目标围绕“情报预警、扁平指挥、上下贯通、联动处置、服务决策”的警务工作要求，整合各级系统、警力资源和社会数据，构建形成统一调度、联动指挥、预警感知、辅助决策于一体的实战平台。
基于情指行大数据资源中心汇聚的各类警务数据，构建多个业务系统以及情指业务专题库，实现情报研判、指挥调度、勤务管理、舆情导控等应用功能一体化平台系统，精准、精细、精确的助力警务实战应用。
生物特征识别解决方案
目标依据安全管理制度规范，围绕人员出入管理、重要区域安全管控、数据资源保护、涉密资产保护等场景，结合采集设备、门禁设备、登录设备、闸机、可穿戴设备等，提供智能安全管控的一体化架构和服务
依据信息范围和复杂环境要求，借助专用虹膜设备采集数据，利用数据中台多层级组件协同处理能力，进行数据分析识别，高效实现多场景一体化、安全化、智能化的生物识别应用。
数据安全治理解决方案
依托数据安全治理能力，对数据进行分类分级保护，重点保护敏感信息，助力银行一体化实现数据资产管理、数据安全评估、数据风险管理、数据安全运维等场景应用，落实安全隐私保护与合规要求。
依托数据安全治理能力，对数据进行分类分级保护，重点保护敏感信息，助力银行一体化实现数据资产管理、数据安全评估、数据风险管理、数据安全运维等场景应用，落实安全隐私保护与合规要求。
基于大模型的专业知识管理系统
目标基于大模型的问答、检索、生成、分析等特性，助力企业实现私域沉淀知识的价值挖掘，并对行业内专有数据的深度应用和业务创新，构建安全可靠的定制化、垂直化、智能化服务体系，并且灵活实现扩展对接。
充分利用企业私域知识和应用，依托大模型平台能力实现一站式低代码AI应用开发，以及安全合规的私域知识库定制化AI服务，灵活部署并与第三方对接，高效获取垂直行业文件数据或对外输出大模型服务。
（3）主要经营模式
数字安全与保密板块盈利模式、采购模式、生产开发及服务模式、销售模式、结算模式如下：
1）盈利模式
数字安全与保密板块目前产品类型较多，客户群体涵盖政府机关、国企单位、金融机构及教育机构等。其中，信息安全保密业务为客户提供信息安全产品及需求解决方案，虹膜识别业务为客户提供虹膜采集识别设备和安全保障解决方案，政务集成业务为客户提供信息系统的规划、设计、实施、运维、技术支持等服务以及自主可控信息系统的适配。万里红通过提供高技术水平的产品及综合解决方案实现盈利。
2）采购模式
数字安全与保密板块对外采购主要包括软硬件产品（专用U盘、光单导、虹膜镜头、操作系统、计算机、服务器、应用软件等）及技术服务（安装调试、技术培训、技术支持、系统运维、非核心功能的开发测试以及其他服务等）。其中，软硬件产品由业务部门根据清单情况以及生产和销售计划，结合现有库存情况，拟定采购计划，收到采购产品后，由质量检验部门按照合同及万里红相关规定进行验收入库。万里红建立了较为完善的供应商管理制度，对供应商进行考核评价，以保证采购渠道的稳定性和采购成本的可控性。
3）生产、开发及服务模式
数字安全与保密板块业务涵盖信息安全保密、虹膜识别、政务集成以及数据智能，主要业务流程覆盖项目咨询、设计、开发、实施、运维全过程，具体产品及服务包括软件产品、硬件产品及解决方案。万里红软件类产品主要根据客户需求提出解决方案，设计系统架构，进行软件及系统设计、开发和编程；硬件类产品则通过对采购硬件进行装配、检测和调试，并根据客户需求将完成自主开发软件进行嵌入和灌装，完成对硬件产品的高技术含量工序加工；对于解决方案类产品，万里红根据用户应用需求，设计解决方案，对解决方案涉及的硬件设备和软件产品进行选用，实施解决方案，通过检测后为客户进行现场安装调试，并根据客户要求定期在现场或远程完成系统维护、检查、调试升级等工作。
4）销售模式
数字安全与保密板块的销售模式以直销为主，主要产品涉及信息安全保密、虹膜识别、政务集成以及数据智能相关产品及整体解决方案。销售部门整体负责市场开发、需求反馈、产品销售、客户管理和维护、对接售后服务等工作。销售价格考虑生产成本、市场需求、竞争情况等因素，与客户协商定价。对于机关、国有企业等客户，万里红一般通过参与公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源采购等政府购买方式取得订单。此外，对于虹膜识别业务，万里红为加速虹膜识别业务市场推广和提高市场占有率，通过自主推广和代理商推广相结合的模式进行市场开拓。
5）结算模式
报告期内，数字安全与保密板块分别与供应商、客户约定不同的结算模式：
供应商方面，万里红综合考虑采购内容以及与供应商的合作关系等因素确定与供应商的结算方式。一般而言，在软硬件采购入库、技术服务商提供完技术服务并开具发票后一定期间（1-3个月）内支付货款。
客户方面，万里红通常与客户在合同约定达到项目各阶段付款条件后即付款，在实际执行过程中，由于万里红客户主要为政府机关、国企单位、金融机构及教育机构等，项目付款流程需要一定的审批时间，且主要客户遵循预算管理制度，采购资金的支付集中在第四季度，所以万里红收到回款的时间与合同约定时间或存在一定差异。
2、报告期内公司产品市场地位、竞争优势与劣势、主要的业绩驱动因素
（1）数字安全与保密相关业务产品市场地位
2024年1月，由信息化观察网等单位发起的“2023（第七届）中国软件和信息服务业年度风云榜”榜单正式发布，万里红获评“2023中国软件和信息服务业网络安全年度-十大领军企业”，万里红文档溯源防护解决方案荣获“2023中国软件和信息服务业网络安全年度-优秀解决方案”。
2024年1月30日，全国信息技术标准化技术委员会生物特征识别分技术委员会（SAC/TC28/SC37）二届五次全会在北京召开。会上，公司凭借标准提案数量、参与标准研制、开展标准推广实施情况及分委会各项工作上的优异表现，荣获“2023年度先进单位”称号。
2024年4月12日，国内网络安全权威媒体安全牛正式发布《中国网络安全行业全景图(第十一版)》，共收录国内510家安全厂商，包含16项一级安全分类，108项二级安全分类。万里红凭借技术创新硬实力和全方位安全服务力，以及在数字安全领域的丰富实践，入选物理环境安全、网络与通信安全、计算环境安全、身份与访问安全、数据安全、信创安全等6项一级安全分类，覆盖物理环境安全、上网行为管理、网络准入控制、网络隔离与交换、办公设施安全、保密检查、身份认证、文档安全、信创安全产品（软件类）、信创安全服务、主机安全等11项细分领域。
2024年5月25日，由国家数据局主办的数字经济分论坛作为“第七届数字中国建设峰会”规模最大的分论坛之一，在福州数字中国会展中心隆重举办。在本次分论坛开展的数字化转型伙伴行动“三个一批”成果展示活动中，万里红与云南省气象台（信息中心）合作的“云南省农业气象站实时观测数据融入云平台”项目，作为北京市推送的“数据要素×气象服务”典型项目之一参加签约发布。
2024年6月13日，国内数字化领域独立第三方调研咨询机构数世咨询正式发布《中国数据安全50强（2024）》报告。报告以企业营收情况、市场占有率、研发能力、企业发展力、赛道影响力等为评选标准，从近800家数字安全供应商的有效调研数据和分析中遴选出了行业50强，较为客观地反映了我国数据安全赛道的真实面貌和现实情况。作为中国数字安全与数智应用领域的技术赋能者和综合服务商，万里红实力登榜，入围50强。
2024年6月17日，国内知名安全调研机构GoUpSec深入调研了37家国内数据安全“酷厂商”（包括专业厂商和综合安全厂商），从产品功能、应用行业、成功案例、安全策略等维度对各厂商数据安全产品及服务进行调研了解，最终整理收录了37家国内网络安全厂商，共计93个安全产品及服务，具体成功实施案例87例，形成了2024年中国网络安全行业《数据安全产品及服务购买决策参考》。凭借领先的技术实力和广泛的市场覆盖，万里红荣获“酷厂商”推荐，“万里红敏感信息监控分析平台”、“万里红文档溯源防护解决方案”作为典型方案收录其中并重点推荐。
2024年6月17日，在2024华为开发者大会上，基于公司在鸿蒙生态建设中的卓越贡献，万里红获评“鸿蒙生态先锋伙伴奖”。
2024年6月23日，国内数字化产业第三方调研与咨询机构数世咨询正式发布《新质-中国数字安全百强报告（2024）》。对国内800余家数字安全企业的深入调研，从多角度、多维度综合评估了各企业的综合实力与发展潜力，万里红凭借在数字安全领域的技术创新力及市场影响力，入选百强报告“实力百强-领先者”。
2024年6月，由国内数字化产业第三方调研与咨询机构数世咨询联合国内36家数字安全厂商，共同编写出版了《数字安全蓝皮书（2024）》，万里红受邀参编，并在“文档信息安全-能力领航者”一章中为文档信息安全进行了定义。
（2）竞争优势与劣势
数字安全与保密相关业务凭借多年深耕行业形成的对客户需求的深度了解和技术积累，且已经回归中国科学院，在技术、产品、人才等方面建立起了自身的竞争优势。
1）技术优势
万里红自2001年成立之初即开展基础软件和政务信息化相关研究，2002年开始涉足信息安全保密领域，2005年进入虹膜识别领域。20年来，万里红一直深耕信息安全保密相关的基础技术自主研发和国产化，具备丰富的技术积累和技术储备。
公司坚持自主创新，专注于技术研发，拥有多项核心资质，是信息安全保密领域资质较全的企业之一，主要资质包括高新技术企业等。
数字安全与保密板块具备较强的大型研发项目承担能力，先后承担国家863计划1项，成果获得国家科技进步二等奖；承担“核高基”项目1项，“火炬计划”1项，“电子信息产业发展基金”项目2项；“创新基金”2项；发改委信息安全产品产业化项目1项；中国科学院知识创新工程重大项目1项；国家重点研发计划项目1项。
2）产品优势
在信息安全保密领域数字安全与保密板块掌握多项核心技术和软件著作权，建立起了完善的信息安全保密产品线，覆盖了综合管理系统、网络检查、网络安全审计、主机监控审计、数据库审计、访问控制、运维审计、综合日志审计、电磁泄漏发射防护、移动通信防护与检查、电磁屏蔽、重点人员管理、工作管理、工作应用等方面。万里红通过多年对行业客户的需求深度了解和技术积累，形成了功能覆盖全面、产品安全可靠的核心产品优势和产品形象。
在虹膜识别领域，万里红建造光学实验室打磨高端虹膜设备，为公安、矿山、金融、教育、司法等领域提供全面的虹膜识别产品及综合解决方案。万里红开发的系列虹膜采集识别设备（包括：手持型、移动型、桌面型、壁挂型）质量过硬，更是在远距离（三米）及行进中虹膜采集识别技术方面取得突破。
在政务集成领域，万里红一直大力投入对国产化专用信息设备及配套软硬件的研发，对主流服务器、桌面终端、操作系统、数据库、中间件、流版式文档软件以及信息安全保密产品等做了大量的适配工作。万里红已将主要信息安全保密产品移植到信创CPU及操作系统平台上，移动存储介质管理类、主机审计类、身份鉴别类、安全标识类等十多款产品已进入国家信创名录，系入围三期名录安全保密产品最多的厂商之一。
在数据智能领域，万里红对大数据应用、隐私计算、区块链、人工智能领域都有深入的技术积累，一直大力投入该领域研发，在公共数据开放与运营方面有一定的探索实践积累，在隐私计算技术等方面有实践案例，可满足党政医疗等行业客户在不同场景下对于数据隐私保护计算的需求，能够在保障数据安全与个人隐私的前提下，实现数据的有效开放与利用。
3）人才优势
公司业务骨干大多来自于清华大学、国防科技大学、中国科学院等知名学府和科研机构，且拥有多年信息技术行业从业经验，70%以上的员工取得本科学历。万里红CTO兼中央研究院院长张小亮博士入选2019年度“国家百千万人才工程”，被人力资源和社会保障部授予“有突出贡献中青年专家”荣誉称号，同时入选“北京市科技创业领军人才”，国务院特殊津贴专家。同时，万里红拥有强有力的技术支撑和坚实的技术后盾，通过国家级的科研项目、良好的成长环境和优厚的回报吸引高素质人才。
（3）主要的业绩驱动因素
1）信息安全保密行业
①国家产业政策的积极支持
信息安全保密是国家安全战略的重要组成部分，国家秘密事关国家安全和利益，国家秘密一旦泄露，必将直接危害国家的政治、经济、科技和文化安全，更会危害广大人民群众的利益，是国家的重要战略资源。近年来国际贸易摩擦事件频发，核心技术受制于人会带来极大的风险，而由于信息安全保密领域具有涉密性，信息安全保密领域的关键技术一旦受到限制，会对国家信息的安全造成威胁，因此是自主可控的重中之重。
近年来，党中央、国务院高度重视信息安全保密工作，出台了一系列的与信息安全保密紧密相关的法规和规划，从而为我国信息安全保密相关领域的发展提供了强有力的政策支持和良好的政策环境。全国人大常委会发布的《中华人民共和国网络安全法》强化了网络运行安全，为网络安全行业明确了治理目标和战略；公安部发布的《网络安全等级保护条例（征求意见稿）》提出了对网络和信息系统按照重要性等级分级别保护的要求，都为行业发展提供有力的政策保障与推动。
②市场需求旺盛，未来空间广阔
信息安全保密产品的服务对象较为广泛，涉及的行业、领域、人员范围越来越大。随着信息技术的不断进步，信息安全保密的应用空间进一步扩大。另外随着各企业保密意识的增强，信息安全保密检查、信息安全保密防护、安全审计以及安全风险评估与分析等信息安全保密产品的市场需求持续增加。
2）虹膜识别行业
①国家产业政策的积极支持
我国生物识别行业虽然起步较晚，但后发优势显著，产业势头强劲，应用需求旺盛。近年来，我国相继出台了《“互联网+”人工智能三年行动实施方案》、《新一代人工智能发展规划》《促进新一代人工智能产业发展三年行动计划（2018-2020年）》《关于促进网络安全产业发展的指导意见》（征求意见稿）》等政策文件，推进生物特征识别等关键技术的研发和产业化，拓展在安防、金融、网络安全等领域的应用，支持生物识别行业的发展。
②虹膜识别应用广泛，市场空间广阔
利用生物识别技术进行身份认证、人机交互已经成为消费级和企业级市场的重要趋势，而相比当下流行的指纹识别与人脸识别，虹膜识别在准确性、稳定性、可复制性、活体检测等综合安全性能上占据绝对优势，有望在金融、医疗、安检、安防、特种行业考勤与门禁、工业控制等领域实现广泛运用，市场空间广阔。
③进军消费电子领域，或将驶入快车道
当前无论是硬件还是虹膜识别算法，均已比较成熟，可以支持虹膜识别在智能手机、平板等消费电子上应用。目前，智能手机上应用虹膜识别技术的趋势已经显现。2015年3月，富士通为智能手机带来了虹膜识别技术，可以直接通过眨眼就能解锁手机。2016年8月，三星发布旗舰机Note7，这是虹膜识别技术首次出现在主流手机厂商的旗舰机。未来随着虹膜识别技术在消费电子市场的空间被打开，虹膜识别有望在更多智能手机、平板电脑上得到应用。
3）政务集成行业
信创行业涵盖从底层到应用层，包括基础硬件、基础软件、应用软件以及系统集成。外来几年，信创体系市场拓展将迎来巨大机会。
4）数据智能行业
①国家产业政策的积极支持
我国近几年相继出台了《数据安全法》、《个人信息保护法》、“公共授权运营平台建设”、“数据二十条”、《“数据要素×”三年行动计划（2024—2026年）》等政策，要发挥数据要素在支撑数字经济发展中的关键作用，推动数据资源的开放和共享，打破数据资源“孤岛”，促进数据资源的流通和交易。这些政策都为数据智能场景应用的广度和深度起到了助推作用。
②市场需求旺盛，未来空间广阔
海量多模态的数据规模扩张与业务场景下分析决策需求的落地，共同推动了数据智能市场的快速增长。IDC最新发布的GlobalDataSphere2023显示，中国数据量规模将从2022年的23.88ZB增长至2027年的76.6ZB，年均增长速度CAGR达到26.3%，为全球第一，其中政府、媒体、专业服务、零售、医疗、金融为主要分布领域。以多模为核心的更加智能的业务分析决策市场需求不断攀升。以数据驱动、数据应用、数据智能为核心的数字化转型，正成为数字经济时代的主流趋势。数据智能市场走向快车道。
公司数字安全与保密板块立足于数字安全赛道，深耕保密安全领域，主要积累了政府党政机关、中央企业、金融等重要客户。目前所处的行业随着相关技术的发展不断进行更新迭代，技术的革命升级将对行业的需求和供给产生影响，政策与国家安全局势的变化也对行业需求产生一定的推动作用，市场空间较为广阔。国家十四五规划中，数据安全建设已融入到各个篇章，随着各政策法规的陆续出台，在强合规需求的刺激下，各社会主体对信息安全保密意识逐渐增强，各地政府机关对信息安全保密、高安全等级识别、自主可控等系统建设投入力度将有所加大，这都为本行业提供了良好的发展机会和扩张空间。同时，网络安全行业正在由传统安全向以业务和应用场景为主的大安全生态转变，随着人工智能、大数据、5G等技术的持续发展，未来网络安全的边界和影响将越来越大，公司数字安全与保密板块也将面临更多机遇。
在这样的环境影响下，公司数字安全与保密板块一方面聚焦主业，巩固在行业资源以及市场基础方面建立起来的优势，同时在产品和应用解决方案体系建设方面，通过行业深度分析和技术预研，提出面向未来的产品规划路线和行业化的解决方案架构；在产品质量管理方面，加大投入提升产品整体水平；在队伍建设方面，加强研发团队力量，在全国布局研发分支，启动多地联合研发工作；在研发管理方面，开展面向未来的研发管理体系建设咨询和规划；基于公司战略规划，充分利用自研、合作、投资等多种手段增强产品供给力，稳步高效搭建起支撑公司在数字安全和保密领域具备市场竞争优势的体系化研发能力，以进一步提升公司面向未来发展的布局能力以及对于核心竞争力的构建能力。
二、核心竞争力分析
（一）公司整体
1、管理资源优势
公司自成立伊始就非常重视企业管理体系的建设及信息化建设，经过多年沉淀，已经形成了较为扎实的管理基础，培养了一只富有经验的管理队伍。自2016年底公司成功上市后，更进一步搭建了东方业务系统（OBS），组建了专门的OBS办公室，基于公司的成功管理经验，初步建立了一套可以复制、输出的企业管理方法论，并形成自主知识产权的理论、工具、教材和培训体系，为后续持续的投资并购做好了充分准备。
2、人才优势
经过多年发展，公司拥有了技术水平较高且经验丰富的管理和技术团队，并在此基础上持续加大人力资源的开发、配置和储备力度，完善人才培养引进机制，扩大适应公司发展需要的员工队伍，并创造各种机会培养、锻炼人才，例如对部分高级管理人员、核心技术人员的学历进修计划，对普通员工定期进行岗位培训等，提高全体员工的整体素质和技术水平，从而为公司的总体发展战略提供强大的人力资源保障。作为技术密集型企业，万里红拥有强有力的技术支撑和坚实的技术后盾，通过国家级的科研项目、良好的成长环境和优厚的回报吸引高素质人才，技术总监张小亮博士入选2019年度“国家百千万人才工程”，被人力资源和社会保障部授予“有突出贡献中青年专家”荣誉称号，同时入选“北京市科技创业领军人才”。公司业务骨干大多来自于清华大学、国防科技大学、中国科学院等知名学府和科研机构，且拥有多年信息技术行业从业经验，70%以上的员工取得本科学历。
3、中国科学院控股有限公司为实际控制人的背景
作为国科控股下属上市企业，公司在相关技术的科技成果转化方面具有一定的先天优势，对相关政策的理解更为深入，与各大研究所关系更为密切，对相关科技成果的情况更为了解，对科研人员的沟通更为通畅，这对公司进一步提高相关业务的竞争能力具有很大帮助。
（二）测试技术与服务
1、“业务+产品+服务”一站式综合服务模式
公司在不断拓展电子测量仪器产品线的基础上，结合高效的信息管理系统、经验丰富的技术团队和全国营销服务网络，为客户提供仪器销售、租赁、系统集成，以及商业保理和招标代理等多种专业服务；同时配套方案设计、产品选型、计量校准、维修维护、升级更新和专业咨询等增值服务，可以有效解决由于仪器的精密性、复杂性和多样性，以及测试要求的复杂性给客户采购、应用和管理等方面带来的难题，从而帮助客户降低商务成本和测试成本、提高工作效率和测试效果，一站式满足客户需求。公司通过多年技术、知识和管理经验的长期积累，培养了良好的品牌和较高的行业知名度。
2、广泛的客户覆盖
公司通过多年技术、知识和管理经验的长期积累，培养了良好的品牌和较高的行业知名度，客户广泛覆盖科研院所和高校、通讯与电子信息、新能源（汽车）、半导体、物联网，智能交通等多个行业，年成交客户4000家左右，奠定了业务稳定增长的客户基础。
3、丰富的行业测试应用解决方案
公司所提供的测试技术与服务贯穿电子信息相关产业全产业链，在其研发、生产、维护及其他服务提供等环节都是不可或缺重要支撑，特别是在新产品的研发、设计阶段尤为重要。经过多年的积累，公司通过向产业头部客户提供专业化服务，逐步建立起了多行业测试应用解决方案用例库，从而大幅度提高了为客户提供测试应用服务的能力和效率。
（三）数字安全与保密
1、技术优势
万里红自2001年成立之初即开展基础软件和政务信息化相关研究，2002年开始涉足信息安全保密领域，2005年进入虹膜识别领域。20年来，公司一直深耕信息安全保密相关的基础技术自主研发和国产化，具备丰富的技术积累和技术储备。
以万里红为基础的数字安全与保密板块坚持自主创新，专注于技术研发，拥有多项核心资质，作为业内资质覆盖最全的企业之一，拥有国内目前最高等级的软件开发（CMMI5）、信息系统集成和服务能力认证证书（CS4、CCRC、ITSS）、ISO9001等系列质量管理体系认证等资质证书，并获得国家高新技术企业批准证书，2019年被北京市经济和信息化局信息中心挂牌为北京市企业技术中心，2022年荣获北京市知识产权试点单位证书。公司资质及产品资质共900余种，覆盖安全保密、大数据、网络安全、虹膜生物识别等各大领域。
数字安全与保密板块具备较强的大型研发项目承担能力，公司先后承担国家863计划、核高基项目及火炬计划等国家级科研项目，获得过国家科学技术进步二等奖，拥有150多种自主知识产权的产品。
2、产品优势
在信息安全保密领域，数字安全与保密板块掌握多项核心技术和软件著作权，建立起了完善的信息安全保密产品线，覆盖了综合管理系统、网络检查、网络安全审计、主机监控审计、数据库审计、访问控制、运维审计、综合日志审计、电磁泄漏发射防护、移动通信防护与检查、电磁屏蔽、重点人员管理、工作管理、工作应用等方面。万里红通过多年对行业客户的需求深度了解和技术积累，形成了功能覆盖全面、产品安全可靠的核心产品优势和产品形象。
在虹膜识别领域，数字安全与保密板块建造光学实验室打磨高端虹膜设备，为公安、矿山、金融、教育、司法等领域提供全面的虹膜识别产品及综合解决方案。万里红开发的系列虹膜采集识别设备（包括：手持型、移动型、桌面型、壁挂型）质量过硬，更是在远距离（三米）及行进中虹膜采集识别技术方面取得突破。
在政务集成领域，数字安全与保密板块一直大力投入对国产化专用信息设备及配套软硬件的研发，对主流服务器、桌面终端、操作系统、数据库、中间件、流版式文档软件以及信息安全保密产品等做了大量的适配工作。万里红已将主要信息安全保密产品进行了全面适配，包括移动存储介质管理类、主机审计类、身份鉴别类、安全标识管理类等近二十款产品。
在数据智能领域，数字安全与保密板块公司积极探索新业务。在公安、机要保密、能源、气象、传媒、交通等行业获取商机，与客户探讨如何利用大数据技术和人工智能技术进行多维度的关联分析和行为分析，以应用场景为牵引，构建数据运营管理制度体系，融合大数据、AI、隐私计算和区块链等技术，为用户提供高质量数据资产，推动行业数字化转型，实现数据要素的可信、安全、高效流通。
3、公司核心竞争力的可持续性
数字安全与保密板块先进的专利和技术有助于维持产品竞争力及业务可持续性。截至2024年6月30日，拥有专利92项（包含55项发明专利、20项实用新型、17项外观专利），409项软著，积累了大量研究成果，拥有较强的技术竞争优势。此外，作为高新技术企业，公司具备较强的大型研发项目承担能力，研发能力突出，基于突出的研发能力，公司已拥有多项核心资质，是信息安全保密领域资质较全的企业之一。
同时，公司近年来的客户拓展情况良好，主要产品及服务的市场占有率具有较大的发展空间，为业务可持续性提供了保障。
三、公司面临的风险和应对措施
①客户需求延迟和下降风险
目前外部宏观环境影响虽然有所缓解，但整体经济所受影响远未恢复，加上以美国主导的两极化趋势日趋明显，与电子测试测量相关的产品出口增速有可能进一步放缓，从而影响客户在测试应用方面的预算投入，对公司的盈利能力可能造成不利影响。公司进一步提高综合服务能力，加强对以（新能源）汽车测试业务为代表的行业测试应用解决方案的投入，加大对大客户的深入和对高增长行业客户的覆盖，继续通过提高增值服务能力和扩大市场份额来确保公司业务的持续增长。
②供应链风险
随着中美贸易摩擦和全球贸易保护主义的抬头，以美国为主的仪器设备生产商对国内客户的供应限制也开始出现，公司主要代理美国进口产品，因此存在对部分客户供应受限的风险。对此，公司一方面加大自营租赁业务占比，减少对仪器采购的依赖；另一方面积极拓展非美仪器品牌和国内仪器品牌，进一步丰富产品种类，目前此项工作已经取得了较大进展。
③自营租赁资产投资的风险
公司自营租赁资产持续投入，随着测试技术的发展和更新，电子测量仪器会不断更新换代与技术淘汰，进而产生自营租赁资产减值的风险。公司将进一步加强自营租赁仪器的市场应用调研，充分考虑仪器的生命周期、客户群，紧贴仪器的终端市场应用变化。
④商誉减值的风险
万里红未来业绩不及预期带来的商誉减值的风险。
⑤业绩补偿仲裁结果不确定风险
因部分业绩承诺方不配合公司进行2022年业绩承诺补偿股份的回购注销工作，公司已对未履行2022年补偿义务的业绩承诺方提起仲裁，并于2023年12月28日收到了受理通知书。因万里红继续未完成2023年度承诺业绩，且上述业绩承诺方同样拒不履行业绩补偿义务，为一揽子解决案涉合同项下纠纷，在征得仲裁庭的同意下，公司对仲裁请求进行了变更，并于近日收到了受理通知书。上述仲裁事项尚未开庭，仲裁结果存在一定的不确定性。
四、主营业务分析
2024年上半年GDP同比增长5.0%，增速保持稳定，上半年经济呈现“弱修复”的整体态势，出行、物流等社会层面的修复已经接近或达到之前水平，但企业的利润水平依然较差，居民资产增速仍在回落，政府财政收支压力未能根本缓解，从恢复性修复到资产负债表修复还存在较大距离。
在此宏观经济背景下，2024年上半年公司实现营业收入134,762.87万元，同比减少2.42%，其中测试技术与服务板块减少4.79%，数字安全与保密板块增长26.47%。
（一）测试技术与服务
2024年上半年，公司测试技术与服务板块紧密围绕“统筹管理创新驱动梯队培养稳健成长”十六字方针，在宏观经济恢复未达预期的情况下，实现营业收入121,531.21万元，同比减少4.79%。
公司通用测试业务和汽车测试业务上半年小幅下滑，核心原因是下游研发客户，特别是企业类客户，由于自身所处行业经济环境下行，竞争加剧，开始削减研发投入规模。对此，公司管理层已经有了充分的认识，并采取多种措施积极应对，包括但不限于：严格控制成本、费用，加强相关风控措施，优化销售和运营管理，加大创新业务投入等，以尽最大可能减少其对公司业绩的影响。
上半年专业服务业务营业收入较去年同期有所增长，主要因素是部分目标客户（主要是产业核心大客户和花财政预算的客户）需求结构性改善和公司业务策略有针对性调整所致。
1、通用测试业务
2024年上半年，国家整体研发投入虽然继续保持一定增长，但受周期性产业升级、阶段性产业转移所带来的产业结构调整，以及整体消费需求低迷等因素的影响，公司部分重点行业客户测试产品和服务需求有所不足。同时，在产业竞争日趋激烈，价格敏感性持续提高的背景下，绝大部分海内外电子测试仪器厂商业务增长也面临挑战。
报告期内，公司继续坚持以客户应用为导向的原则，基于不同研发测试场景为客户提供专业测试应用解决方案的核心业务能力持续得到体现，多项差异化竞争优势进一步巩固；行业竞争壁垒与护城河所带来的业务规模及可持续稳健发展的综合业务表现，仍然远超于行业一般水平。2024上半年，公司通用测试相关业务营业收入93,852.06万元，虽然较去年同期减少6.50%，但仍优于行业整体表现。
2、（新能源）汽车测试业务
报告期内，汽车产业相关测试需求总量整体减少；同时，由于产业下游汽车行业客户自身业务竞争激烈，导致其采取了延长供应商付款账期、削减服务采购成本等措施，进而促使公司部分项目应收账款风险升高、毛利率水平降低。公司综合考虑巩固市场份额、核心客户覆盖，以及风险控制等多方面因素，主动放弃了部分盈利性较差、应收账款风险较大的项目。2024年上半年，公司（新能源）汽车测试业务收入18,433.62万元，相比于去年同期下降6.29%。
面对行业整体需求不足、竞争加剧的背景，公司积极发挥产品技术能力及头部企业优势，努力转型升级业务模式。与去年同期相比，在招标延迟、账期变长等因素影响下，（新能源）汽车测试业务中主动收缩的的毛利率相对较低的专业测试工具代理业务收入减少，占比下降，而更能体现专业测试技术能力的高毛利率的测试应用系统集成业务、测试服务外包及第三方测试认证业务的收入及占比均明显上升。报告期内，公司（新能源）汽车测试业务综合毛利率39.23%，比去年同期提高了3.63个百分点。
3、专业服务业务
2024年上半年专业服务业务营业收入较去年同期上升21.70%，其中仪器租赁业务与去年同期基本持平；商业保理业务较去年同期增加17.09%，主要因为一方面部分大客户基于长期合作建立的信任基础加大了业务规模，另一方面公司基于当前宏观经济环境，将资源向高回报（高利率）客户倾斜所致；招标代理业务较去年同期增加73.08%，主要因为一方面政府研发预算落实去年同期相对滞后，造成基数较低，另一方面公司积极把握产业方向，重点覆盖招标需求结构性增加的研发机构所致。
（二）数字安全与保密
公司作为数字安全和数智应用领域的国家队，定位于中国数字安全与数智应用领域的技术赋能者和综合服务商，长期致力于信息安全相关的基础技术自主研发和国产化，承担起保障国家信息安全的重大职责。通过不断自主创新，万里红形成了完整的、体系化的产品线，主要业务流程覆盖项目咨询、设计、开发、实施、运维全过程，具体产品及服务包括软件产品、硬件产品及解决方案。万里红主营业务涵盖信息安全保密、虹膜识别、政务集成以及数据智能方面。
报告期内，公司数字安全与保密板块实现营业收入13,231.66万元，较去年同期增长26.47%。年初以来，宏观经济层面流动性紧张，需求侧投资意愿下降，下游客户的招采计划未得到释放，上半年营收整体情况较上年同期虽有所增加，但与预期目标有一定的差距。外部经济环境下行压力增加，短期内未见乐观信号；公司经营方面更加聚焦主业，加强项目质量管控，信息安全保密业务收入及政务集成业务较上年同期有所增长。
在信息安全保密业务方面，万里红建立起了完善的信息安全保密产品线，基于完善的信息安全保密产品线，万里红能够根据客户的不同需求，从数据安全、网络安全、终端安全、行为安全、应用安全、电磁防护、通信安全等方面为客户提供防泄漏、防入侵、可溯源的解决方案，以满足单位数据安全防护要求，从多个维度切实增强应用单位数据安全防护监管能力。公司根据国家产业发展战略和政策指引，坚持研发投入和持续产品创新；同时积极推进产业生态圈建设，完善产品布局。2024年上半年，公司安全保密产品销售收入实现一定增长，营业收入同比增加63.75%。
在虹膜识别业务方面，万里红能够为客户提供虹膜识别产品及综合解决方案，应用于安防、重要场所门禁、计算机终端安全登录、网络化身份认证等领域。万里红根据虹膜识别的各方面需求为客户设计了整体解决方案，其中相应的虹膜识别产品包括识别设备、识别系统和管理系统等，通过虹膜识别设备、虹膜识别及管理系统等产品，实现虹膜采集、虹膜识别、人员管理等功能。但虹膜产品长期规模化应用时机尚未到来，刚需市场有待进一步挖掘，其应用场景成熟度需要时间来检验。报告期内受下游客户采购资金安排影响，虹膜产品销售收入同比下降27.51%。
在政务集成业务方面，在传统政务集成领域，万里红为机关、大型国有企业提供计算机网络系统、网络安全系统以及电子政务应用系统的规划、设计、实施、运维、技术支持等全面服务。在移动办公领域，为了解决移动办公安全需求，万里红推出了基于OpenAtomOpenHarmony开发的移动办公应用解决方案，万里红移动操作系统的系列移动办公应用生态，支持智能会议、移动办公等多种办公场景，为用户在操作系统安全性、数据保障、设备管控和应用治理等方面提供更高层次的保障。在政务信创集成领域，万里红搭建了信创软硬件适配平台，对信创主流服务器、桌面终端、操作系统、数据库、中间件、流版式文档软件以及信息安全保密产品等做了大量的适配工作，与信创产品相关主要厂商建立了战略生态合作关系，有效整合资源，为机关、大型国有企业提供软件、整机、网络设备及网络环境搭建的整体政务信创集成解决方案，能够在为客户构建自主可控信息系统的基础上，提供适配的信息安全保密产品，以保障自主可控信息系统的安全、可靠。公司积极拓展优质行业客户，通过落实行业和区域矩阵协同管理的框架，快速推动行业对区域的指引和支持，形成行业牵引力。2024年上半年，政务集成业务营业收入同比增加21.93%。
在数据智能业务方面，万里红以城市安全运营中心为主要载体，体系化运用安全运维和安全管理手段持续降低城市及重点单位的安全风险，采用“平战结合”智慧城市安全体系，全面构建实战化、体系化的智慧城市安全应用的解决方案；万里红以大数据平台为基础，通过收集多元、异构的海量日志，利用关联分析、机器学习等技术，帮助客户持续监测安全态势，实现从“被动防御”向“主动防御”的进阶，为安全管理者提供风险评估和响应的决策支撑，为安全运营人员提供威胁发现、调查分析及响应处置，构建大数据智能安全检测与管控的“智慧大脑”；以大数据分析能力支撑的安全运行监管平台，主动对多类型的资源持续运行监测，主动发现存在的故障与潜在风险，实现“全天候全方位感知网络安全态势”，对连接的设备或系统资源、连接相关人员等进行全面数据整合，变被动防御到主动监控的运营管理工作模式，保障系统的安全运营。2024年上半年，公司在人工智能结合应用场景方面的研发工作持续进行，已完成大模型使能平台初版研发以及上线工作；业务侧，完成基于数据智能行业解决方案，为后续产品和解决方案向行业推广以及重点项目落地奠定了重要基础。
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