一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披露要求　　LED产业链包括上游LED芯片，中游LED封装，下游LED应用。下游LED应用领域广泛，主要包括LED显示、LED背光、LED照明以及其他应用。公司主营业务属于LED下游应用中的LED显示和LED照明领域。　　（一）行业现状及发展趋势　　1、全球LED显示屏市场持续增长，海外表现强劲　　整体来看，2023年全球LED显示屏市场规模继续保持增长态势。得益于大型演艺活动、影视剧拍摄、体育竞技、企业会议与教育等领域的需求持续复苏，国内LED显示市场... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披露要求
　　LED产业链包括上游LED芯片，中游LED封装，下游LED应用。下游LED应用领域广泛，主要包括LED显示、LED背光、LED照明以及其他应用。公司主营业务属于LED下游应用中的LED显示和LED照明领域。
　　（一）行业现状及发展趋势
　　1、全球LED显示屏市场持续增长，海外表现强劲
　　整体来看，2023年全球LED显示屏市场规模继续保持增长态势。得益于大型演艺活动、影视剧拍摄、体育竞技、企业会议与教育等领域的需求持续复苏，国内LED显示市场实现恢复性增长，海外市场亦保持较高增长水平。从细分区域来看，2023年，北美市场继续保持高度成长趋势，以东南亚、俄罗斯、拉美、中东和非洲等为代表的亚非拉地区显露出其强劲的消费潜力。根据TendForce预测，2024年全球LED显示屏市场规模将继续保持成长，预计到2027年，全球市场规模有望达到107亿美元。
　　2、LED小间距市场国际渗透率提升，国内竞争加剧
　　2023年，LED小间距显示屏在北美、欧洲、亚洲等国际市场的渗透率持续攀升，显示出强劲的市场活力；国内LED小间距市场增速稍有放缓，主要由于当前市场竞争激烈，COB产品价格下降明显且间距持续往P1.8、1.5等方向延伸，逐渐竞争小间距SMD市场，导致行业内卷加剧，且渠道市场代理商的毛利率显著降低；同时各地方政府预算持续收紧，虽然一些细分市场如广电、公检法、军队、文旅、商业零售等领域的项目投放持续增加，但微间距进程并未明显提速。
　　2024年，Mini / Micro LED技术的应用和市场将继续扩展。受益于Mini / Micro LED技术概念的广泛普及，以及对传统显示技术如液晶拼接、DLP拼接、会议投影等产品的持续替代，随着技术的渗透与成熟，其在能源、应急管理、环保和广
　　播电视等细分行业中显现出潜在的市场机会。另外，新兴应用场景，例如XR虚拟拍摄、商业展示会议和信息发布展示等的出现，也将进一步推动市场的增长。根据DISICIEN的预测，预计未来五年内LED小间距市场的销量和销售额将保持超过10%的增长率。
　　3、COB技术市场增速超预期，未来渗透率提升显著
　　2023年，COB市场全年销额占比已占整体小间距市场的17.2%，同比增长7.3个百分点，增速超预期。随着更多LED品牌进入COB市场，COB产能持续增长，品牌集中度明显下降，同时价格战日趋激烈，COB竞争将逐渐由高端市场往中端、中低端市场蔓延，加大对各间距段SMD的竞争效应，间距微缩化进程加快，带动COB市场规模化成长。
　　未来随着COB市场进入品牌的持续增多，叠加封装厂产能的持续扩产以及Mini / Micro LED的市场热度发展，未来COB产品的市场认知度将明显增长，同时产品价格将明显降低，场景用户从高端用户逐渐往中端、中低端市场渗透，未来呈稳步增长之势。根据DISCIEN预测，COB市场未来五年将保持在20%以上的增速，到2028年，COB产品销售额有望突破180亿元，其在LED小间距市场的占比预计将达到42.6%。
　　4、国家政策助力超高清显示产业高质量发展
　　2023年12月，工信部等七部门联合发布《关于加快推进视听电子产业高质量发展的指导意见》，提出要加快4K/8K超高清、裸眼3D等技术应用，发展超高清户外大屏、教育一体机、裸眼3D等视听显示系统。2024年1月，工信部等七部门联合发布《关于推动未来产业创新发展的实施意见》，提出在新型显示领域要突破Micro LED等显示技术并实现规模化应用，加快在智能终端、远程连接、文化内容呈现等场景中推广。2024年政府工作报告表示，要大力发展数字经济和数字教育，LED终端显示将迎来机会，随后多地省市也相继发布了政府工作报告，提及2024年将重点发展新型显示等产业。2024年3月，深圳市发布《深圳市关于推动超高清视频显示产业集群高质量发展的若干措施》，将重点支持Mini/Micro LED、3D显示等领域。
　　5、新技术推动LED成本下降，拓宽行业应用空间
　　虚拟像素技术成为2023年度行业热点，通过共享像素或动态像素的方式，可有效减少LED芯片的使用量，从而在不牺牲显示效果的前提下降低成本，有助于推动COB产品在更广泛的应用场景中的渗透。2023年有不少公司发布或升级玻璃基产品，从PCB基往玻璃基扩展成为新趋势，若能突破巨量转移等关键技术限制，未来Micro LED成本大幅下降及突破万亿级消费端市场将成为可能。Micro LED技术的不断发展和创新，有望带来生产成本的显著降低，从而推动在商用端和消费端市场实现大规模应用，智慧会议、智慧教育、电影屏、XR虚拟拍摄、家庭巨幕等新场景应用将快速渗透。
　　（二）公司所处的行业地位
　　公司一直在LED领域坚持创新发展，以技术立身、以品牌立名，目前在全球的产品销售已扩展至100多个国家和地区。公司累积了十多年的LED集成封装技术、LED显示屏设计和智能控制技术，在业内率先推出并量产基于COB先进集成封装技术的Micro LED超高清显示产品，并围绕8K超高清产业发展，持续完善产品结构和业务生态布局。
　　公司是全球领先的LED超高清显示专家、全球COB新型显示技术领军企业、8K超高清LED巨幕显示领导者、中国第一家LED显示屏高科技上市公司、中国航天事业战略合作伙伴、2022北京冬奥会开闭幕式冰雪五环出品商，在LED领域具备丰富的技术经验以及重要的行业地位。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披露要求
　　（一）主营业务
　　公司主要从事LED产业链中下游领域，专注于LED超高清显示及LED照明业务，在业内率先推出并量产基于COB先进集成封装技术的Micro LED超高清显示产品，围绕8K超高清产业发展，建立了包括LEDMAN雷曼超高清显示大屏、LEDMAN雷曼智慧会议交互显示系统、LEDMAN雷曼智慧教室教育交互显示系统、LEDMAN雷曼超高清家庭巨幕及LED智能照明、LED创意显示在内的LED全系列产品生态及解决方案体系。
　　（二）主要产品
　　1、LEDMAN雷曼超高清显示大屏
　　2、LEDMAN雷曼智慧会议交互显示系统
　　3、LEDMAN雷曼智慧教室教育交互显示系统
　　4、LEDMAN雷曼超高清家庭巨幕
　　5、LED创意显示屏
　　6、LED智慧照明
　　（三）业务模式
　　采购模式：公司依据销售计划与生产计划，按实际需求及供应趋势分析制定详细的采购方案，由采购部统一负责，公司制定了严格的供货资格认证及供应商管理制度，公司主要原材料来自国内外知名企业，质量可靠。
　　生产模式：公司在广东惠州仲恺高新开发区拥有大型LED封装及显示屏制造基地，在深圳拥有创意LED显示及智慧照明产品制造工厂，并在越南设立海外工厂生产出口LED智慧照明产品，公司及控股子公司自主生产LED应用产品。公司的生产以订单生产、备货生产为主，根据对客户需求的整理和判断，由销售管理、采购管理、生产管理、交付管理、财务管理等多部门协同制订合理的排产计划。
　　销售模式：公司主要采用直销和经销模式。公司COB显示产品以国内市场为主，以区域+行业+大客户的战略布局快速打开市场，并以高质量COB显示产品培育开拓国际市场；LED常规显示产品以出口为主，并着力开拓国内市场；LED照明产品以出口为主，同时注重国内轨道交通照明、教育照明、家居照明等市场的开拓。
　　（四）主要竞争对手
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、深耕行业多年，构建了品牌竞争优势
　　公司自创立伊始一直注重实施品牌发展战略，坚持自主品牌全球运营，树立了具有良好美誉度和国际影响力的民族品牌形象。公司作为Micro LED产业链重要成员单位，入选了国家制造业单项冠军企业、国家高新技术企业、国家知识产权优势企业，国家专精特新“小巨人”企业，并获得了广东省守合同重信用企业3A等级评定，以及中国质量检验协会“全国产品和服务质量诚信示范企业”“全国 LED显示屏行业质量领先品牌”“全国产品和服务质量诚信领先品牌”“全国质量检验稳定合格产品”多重权威认定。同时公司也是中国光学光电子行业协会显示应用分会副理事长单位、深圳市LED产业联合会常务副会长单位，广东省Micro-LED微显示产业技术创新联盟创始单位。公司凭借优异产品及自身实力曾多次获得“中国光电行业影响力企业”、“国内LED知名品牌”等殊荣。
　　2、深厚的技术储备和领先的智能制造水平
　　公司是国家高新技术企业，自设立以来长期致力于LED产业科技创新，建立了健全的管理制度体系和研发组织模式，拥有高效的研发管理中心及高素质、专业化的研发队伍，公司不断强化跨学科协作，持续增加研发投入，并建立了有效的科研激励机制。公司始终坚持创新并注重知识产权积累，公司及下属子公司已申请国内外专利近800项，其中COB相关专利百余项，形成了完整的自主知识产权体系，并参与制定了2项国家标准、2项行业标准、10余项LED行业内的团体标准。
　　公司积极探索智能制造模式升级，持续通过应用信息化、自动化、人工智能等技术不断改进生产制造的各个环节，推动制造模式向数字化、智能化转变，构建了面向未来的智能制造核心能力。全资子公司惠州雷曼是公司基于COB先进技术的Micro LED超高清显示系列产品大型企业制造及研发基地，其凭借数字化供应链新型优势，成功入选国家工信部2023年新一代信息技术与制造业融合发展示范名单；其打造的“基于COB技术的Micro LED方面，LED超高清显示屏智能制造试点示范项目”获评广东省智能制造示范试点项目，并入库广东省工业旅游资源现代智慧工厂、入选广东省智能制造生态合作伙伴；且通过了CNAS国家实验室认证，标志着惠州雷曼实验中心硬件设施、检测能力、专业技术、管理水平均达到国际认可标准。
　　3、全面的销售网络及市场优势
　　面对复杂的国内外宏观经济形势，公司管理层审时度势，与时俱进，紧紧把握超高清产业发展机遇，以市场和技术为导向，持续拓展新的业务增长点并加速市场覆盖。公司在国内已建立了覆盖主要省市的销售网络，在海外的销售市场已扩展至近100个国家和地区，在广大客户中积累了良好的口碑和市场美誉度。公司超高清显示系列产品已广泛应用于应急、安防、监控、教育、指挥、调度、数据、会议、展览展示等多个专业及商业显示领域。在基于 COB封装技术的Micro LED显示产品领域，公司的市场份额占据领先优势。
　　4、综合性产业链及复合型产品生态优势
　　公司拥有从LED器件封装到LED应用产品的较完整产业链，具有丰富的LED封装及显示产品研发制造经验，产业链各环节相互促进，协同发展，能够快速传递市场最新的发展变化趋势，进行前瞻性的技术创新，生产出适合LED市场发展趋势的高品质产品。同时公司以基于 COB先进技术的Micro LED超高清显示产品为龙头，围绕高科技 LED产品在5G+8K+AI的应用，联动打造了包括基于COB先进技术的LEDMAN雷曼超高清显示大屏、LEDMAN雷曼智慧会议交互显示系统、LEDMAN雷曼智慧教室教育交互显示系统、LEDMAN雷曼超高清家庭巨幕及LED智能照明、LED创意显示在内的LED全系列产品生态及解决方案体系，全面布局Micro LED 超高清专用显示、商用显示及家用显示赛道。
　　5、优秀的团队与组织管理优势
　　公司管理团队由具备丰富现代企业管理经验的多学科背景的复合型人才组成，自创业之始即组建由技术研发、市场营销、经营管理等互补人才梯队，公司总经理及技术总监均为深圳市领军人才。为更好的激发核心管理团队及员工的主人翁意识及主观能动性，提升归属感，公司结合发展战略规划适时调整激励制度和措施，上下思想认识高度统一，队伍凝聚力强。同时依据公司战略目标与需求持续推动流程化组织建设和管理改良，强化组织整体的执行力，并强调稳健发展，注重风险控制，实施健康的财务政策，资产结构较为合理。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　一、LED显示业务
　　2023年，公司LED显示业务实现总营收7.21亿元。其中，国际显示业务实现营业收入4.11亿元；国内显示业务实现营业收入3.10亿元。
　　（一）国际显示业务
　　1、综合毛利率同比增长
　　报告期内，公司针对不同产品、不同区域制定灵活的销售策略和打法，积极并及时地调整各系列产品的客户端销售价格；同时持续大力推进COB小间距大屏、会议一体机及家庭巨幕等新产品的海外销售。国际显示业务2023年综合毛利率为35.9%，较去年同期上升2.9个百分点。
　　2、海外本地化销售布局提速
　　2023年，公司在日本、美国、迪拜、荷兰新增开设子公司或办事处，进一步拓宽全球营销网络，逐步完善全球销售服务体系，提供更加“主动、快捷、高效、优质”的本地化服务体验，为全球客户与合作伙伴未来的蓬勃发展增添动力。
　　同时积极引入本地销售服务及人才，并推动雷曼LCE认证工程师(LEDMAN Certified Engineer) 培训, 加强合作伙伴技术服务综合能力，完善海外工程支持网络，持续构建全球销售能力。
　　荷兰子公司
　　3、新客户开发成效明显
　　报告期内，公司积极强化国际市场品牌推广，开启海外知名权威行业媒体杂志投放、社交新媒体平台及新版国际官网宣传；参加了西班牙ISE展、泰国InfoComm展、美国InfoComm展、迪拜IME展等多场国际展会，进一步开拓欧洲、亚洲、美洲、中东等市场；实施大客户战略，持续进行海外大客户开发、高层拜访，积极邀约海外大客户来访公司及参加展会，加深客户对公司产品的了解认知。
　　报告期内国际各业务单元开发新客户成效较为明显，总体新客户数量较去年同比增长近30%，其中亚太战区及大客户部新客户开发有较大突破。
　　（二）国内专用显示
　　1、COB品牌产品市占率保持第一
　　根据相关调研机构报告显示，2023年在中国大陆地区LED小间距COB市场，以品牌维度统计，公司销售额及销售量均位居行业第一。公司在COB细分领域的市场占有率已连续3年蝉联第一。
　　公司基于自主专利COB先进技术的Micro LED超高清显示产品已广泛应用于政府应急、智慧城市、公检法司、能源、交通、广电等各行各业，赋能千行百业，产品应用案例累计超3000个。
　　2、创意显示业务拉动收入提升
　　公司控股子公司康硕展拥有以球形屏、内球幕、易拉罐、柔性屏等为代表的全系列、全场景、全覆盖的创意LED显示产品和系统解决方案。2023年，得益于文旅、商业活动的恢复发展，雷曼康硕展与全球80多个国家和地区的用户和伙伴携手并进，落地了400多个项目，覆盖文旅、展览展示、交通枢纽、商业综合体、XR虚拟拍摄、飞行影院等领域的显示应用需求。2023年康硕展实现营业收入1.29亿，较去年同期增长49.32%。
　　3、深耕大客户及渠道销售
　　报告期内，公司积极拓展大客户与央国企集采市场，开发了中石油、中煤、陕煤、工行、电信等品牌大客户。同时深耕渠道，以省为单位，拓展渠道合作伙伴，形成立体营销网络，并组织召开多场合作伙伴大会，给予其全面赋能，包括不限于资金支持、项目支持、人员支持、常态化培训等。
　　（三）智慧会议显示业务
　　报告期内，雷曼智慧会议交互显示系统产品在智慧会议市场上取得了良好的应用效果，该产品不仅在国内市场畅销，还在欧美和中东等发达消费地区开辟了市场。
　　智慧会议交互显示系统产品销售收入增长速度可观，占公司整体收入比例持续提升，其中国内智慧会议一体机产品销售收入较去年同期增长189.2%，国际智慧会议一体机产品销售收入较去年同期增长339.3%。
　　公司将继续通过捐赠、试用等灵活推广方式，快速链接各会议室的用户端，同时持续拓展全国主要省会/直辖市的生态合作伙伴，以点带面扩大智慧会议显示业务的增长。
　　某计划单列市市长会议室-138英寸雷曼智慧会议一体机
　　（四）智慧教育显示业务
　　报告期，公司组建了专门的教育事业部，并选用优秀的管理及营销人才，持续加大教育细分领域的深耕布局。公司采用灵活的推广策略，大力推进高校试用及提高销售转化，并积极参加高教行业展会，与高教渠道供应商达成战略合作，打造高校示范应用项目，助力校园内更多场景的数字化升级和创新发展。公司已陆续为清华大学、华南理工大学、上海交通大学、杜克大学等国内外知名高校的信息化、数字化、智慧化建设提供自主创新的产品及解决方案，其技术领先性和创新性得到了校方的高度认可和称赞。
　　公司的高效数字交互教育显示系统是终端、功能、体验三位一体的智慧方案，填补了目前中大型教室使用的显示产品显示效果不佳、缺乏交互功能的市场空白，适用于中大型教室、报告厅、多功能厅和高端培训中心等应用场景，有助于更好地推动基础课堂教学向智慧化教学变革，为师生带来更高效的教学体验。报告期内，雷曼高效数字交互教育显示系统入选了《智慧教育产品和服务供应商名录》，成功入选2023年广东省名优高新技术产品，并荣获凌云奖“智慧高校解决方案综合实力卓越奖”。
　　（五）超高清家庭巨幕业务
　　公司的Micro LED巨幕产品适配4K/8K 高分辨率显示要求，可覆盖家庭客厅、私人影院、商务会所、现代化办公和私人定制等多种场景，填补了家用超大尺寸显示市场的空缺，满足高端客户群体对于视听、娱乐、社交、办公等的多样化需求。
　　报告期，公司对雷曼全系列家庭巨幕产品进行了升级优化，采用嵌入式全面屏设计，实现了墙面即屏幕的效果。同时，采用屏幕和魔盒分体设计的创意理念，魔盒内置高品质音响及丰富的个性化交互功能，完美适配家庭聚会、沉浸观影、AI互动等多种场景。雷曼Micro LED超高清家庭巨幕墙内含超过100项雷曼光电的自主专利技术，在亮度、分辨率、色域、防蓝光、节能、响应速度和使用寿命上均有卓越的表现。
　　报告期内公司灵活采用线上与线下多元化渠道模式家庭巨幕产品，在京东、天猫等线上渠道进行产品展示和推广的同时，公司持续新增线下体验中心，打造线下体验式营销。目前雷曼家庭巨幕已在深圳、广州、南京、武汉、杭州、成都等9城建立了16家销售体验中心。并且持续提升门店运营流程规范化，打造门店自营抖音线上曝光引流，积极举办设计师沙龙等活动，增强客户体验。
　　二、LED照明业务
　　1、LED照明业务营收增长
　　2023年公司LED照明业务实现销售收入3.89亿元，较去年同期增长13.24%。
　　报告期内，公司照明子公司拓享科技新增产品市场部，持续加强产品管理、产品规划和产品推广；并新增成立外贸二部，组建新的销售团队，在原有团队（外贸一部）深挖北美市场的同时，重点开拓欧洲区、美洲区、亚非拉新区域市场，拉动业绩新增量。
　　2、供应链降本增效
　　报告期内公司积极引进供应链管理优秀人才，全面负责照明业务的供应链系统管理工作，涵盖深圳拓享和越南拓享的产品制造、采购、品质系统工作，采取加快推出新产品、加速老产品迭代、改进提升工艺性能、引进更有性价比的供应商等措施，在降本、交期等方面综合提升拓享科技的优势竞争力，有力支持销售订单市场。
　　同时公司在报告期内持续推进越南拓享照明新工厂的建设，为尽快竣工投入量产和供应链延伸做好充分准备，后续随着供应链延伸的推进，照明业务的成本及毛利率将进一步优化。
　　三、产品研发
　　1、王牌产品——雷曼COB超高清节能冷屏
　　报告期，公司大力推广雷曼COB超高清节能冷屏，该产品采用公司自主专利的倒装COB先进技术和像素引擎技术，具有“更冷、更艳、更省、更稳”的特点，是公司的旗舰产品，也是目前工程专业显示解决方案的主力产品，其在技术和场景应用上的创新赋予了LED显示更强大的产品竞争力和更高的应用价值，得到市场的欢迎和客户的认可。
　　该产品是为响应国家“双碳战略目标”而推出的具备超低能耗、高色彩还原能力、高可视角度、高刷新率、高可靠性等卓越性能的最新产品，其屏体表面温度低、功耗低，能够实现低碳环保，推动了LED直显产品在绿色节能低碳环保等软价值维度上进一步提升。
　　雷曼像素引擎显示技术早于2020年发布，该技术在硬件和软件上创新，兼顾了显示产品的成本和分辨率，现已广泛应用于雷曼光电的多款COB显示产品。报告期内，该项技术陆续获得澳大利亚、日本、加拿大等多个国家的专利授权，体现雷曼的超高清显示产品和技术深获国际认可。
　　2、重磅发布——全球首款PM驱动玻璃基Micro LED超高清显示屏
　　2023年三季度，公司基于5年多的玻璃基LED技术研发积累、突破了一系列技术、工艺、材料匹配等难题，全球首发了PM驱动玻璃基Micro LED显示技术，并重磅推出全球首款220英寸PM玻璃基Micro LED 4K家庭巨幕墙，实现了新核心材料产品体系的超前布局，有效推进了下一代P1.0以下的微间距LED超高清显示与一体机产品的商业化进程。
　　雷曼PM驱动玻璃基Micro LED显示技术是公司创新的技术路线，在玻璃基板上采用相对成熟的PM架构，工艺更简单优化，兼具成本优势及显示性能优势。这项技术首先应用于雷曼Micro LED超高清家庭巨幕系列产品，未来在智慧会议交互系统和智慧教室教育显示系统也将会有较大的应用空间。
　　220英寸雷曼PM驱动玻璃基Micro LED超高清家庭巨幕
　　四、经营管理
　　1、优化组织与人才建设，激发企业活力
　　报告期内，公司持续深化组织变革，及时优化组织架构，加大重点市场及重点行业的人员布局，优化效能欠佳的业务人员，成立专门的运营管理中心，统筹国际国内中台人员，提升销售管理效率；并通过定期组织产销联动专项培训强化营销体系人员专业能力，促进产销跨部门沟通和联动，加强业务协调和弹性，提升产销整体运营效率。
　　同时以企业发展战略为导向，不断提升高层管理干部全局意识、经营思维及客户导向意识，大胆任用高层管理人员综合轮岗，压实中层管理人员梯队建设，广泛吸纳国际化人才，激发组织活力。
　　2、完成定增募资，增强资金实力
　　小间距LED显示产品已成为拉动LED显示应用市场规模增长的主要动力，基于对LED显示产业未来发展前景的判断，公司将基于COB 技术的Micro LED超高清显示业务定为公司发展战略重点，持续加大该领域的投入。
　　报告期内，公司借助资本市场平台，完成定向增发7,000万股，募集资金总额4.61亿元，用于COB超高清显示改扩建项目和补充流动资金，以满足COB业务发展的需要，拓展公司在Micro LED显示领域的竞争优势。本次定增项目顺利完成，大幅提升了公司资金实力，为公司产能扩张及技术研发提供有利支撑。
　　3、精细管理推动营业现金比率创新高
　　2023年，公司实现了经营性现金流净额的显著增长，达到 11,594.33万元，同比增长高达 143.62%，营业现金比率（经营现金流净额/营业总收入）达 10.42%。公司在业务扩展的同时，采取了多项措施持续强化资金管理，包括加强回款催收、扩大票据使用、优化库存品种并加速存货周转等，不仅有效提升了营业现金比率，也稳步推动了公司财务健康和可持续发展。
　　4、提升品牌价值，助力业务推广
　　公司一直将品牌战略视为企业发展的重要一环，并长期致力于品牌的建设与提升。公司紧跟市场潮流，不断创新品牌与客户之间的连接方式，持续加强品牌影响力，巩固品牌领导地位。报告期内，公司持续优化推广内容矩阵，以短视频、软文、产品宣传片等为主要媒介，跨平台、全方位地开展品牌互动、创新推广活动，持续提升品牌价值，助力各事业部的产品宣传及业务推广。
　　2023年公司作为Micro LED产业链重要成员单位、国家制造业单项冠军企业、国家高新技术企业、国家知识产权优势企业，国家专精特新“小巨人”企业，累计获得40多项公司级奖项和产品类奖项，荣获了“2023年深圳500强企业”、“全国产品和服务质量诚信品牌”、“全国质量诚信标杆企业”、“全国产品和服务质量诚信示范企业”等多项权威认证。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司发展战略及经营计划
　　2024年，公司迎来成立20周年，公司将紧跟国家战略性新兴产业战略方针的指引，坚定围绕LED高科技主业，把握机遇，顺势而为，大力发展超高清显示产业，深耕现有业务，积极布局新业态，寻找新的增长点，坚持“稳中求进”，注重“提质增效”，实现高质量发展。
　　一、顺应国家政策，加大超高清业务发展，提速新质生产力
　　1、坚定发展超高清视频显示战略新兴产业，扩大市场版图
　　近年来，超高清视频显示产业作为传统产业随着技术的不断升级与其他创新技术的融合、应用场景的不断扩展与重新覆盖，迸发出了巨大市场容量和产业活力。当前，国家高度重视超高清视频显示产业的发展，国家和地方皆围绕超高清视频显示产业密集出台了相关的发展规划和政策。2023年1月，《广东省发展超高清视频战略性支柱产业集群加快建设超高清视频产业发展试验区行动计划（2023—2025年）》（以下简称《计划》）正式印发。根据《计划》，到2025年，广东将形成完善的超高清视频产业链体系，建成3个以上超高清视频产业集群。超高清视频显示产业也被纳入深圳战略性新兴产业，成为深圳“20+8”产业集群主力军，至2025年，深圳将形成规模领先、创新引领、结构优化的产业生态体系，建成协同创新、联动发展的特色产业集聚区，打造具有全球竞争力的超高清视频显示产业集群。工业和信息化部等七部门2023年联合印发的《关于加快推进视听电子产业高质量发展的指导意见》中，明确提出要实施4K/8K超高清入户行动，加快推进4K/8K超高清技术成熟落地，鼓励4K/8K电视机、激光电视、虚拟现实终端等产品入户。
　　公司将顺应政策，与时俱进滚动完善、持续提升LED超高清显示业务发展。在国内市场，进一步强化华南、华东等核心战区生态大客户的合作粘性与项目增量；同时积极铺设渠道客户，在全国形成稳固的渠道合作伙伴关系。扩大商机储备与客户开发。在海外市场，夯实主要的北美、欧洲市场同时，持续增加系列品牌推广活动、增设海外办事处，并对不同区域不同国家采取更加灵活多变，创新的销售策略，积极开发亚非拉等潜力市场及新客户。
　　2、扎实推动会议显示、教育显示及家用显示设备更新换代
　　推动新一轮大规模设备更新和消费品以旧换新，是党中央着眼高质量发展大局作出的重大决策部署。这项工作既利当前又利长远，既稳增长又促转型，既利企业又惠民生，具有全局性战略性意义。大规模设备更新和消费品以旧换新关系各行各业和千家万户，必须坚持市场为主、政府引导，坚持鼓励先进、淘汰落后，坚持标准引领、有序提升。
　　公司将提高站位，深化认识，精心组织实施，强化统筹协调，加快战略转型，重点推动商用及家用显示赛道切换和市场渗透，尤其着力加大智慧会议交互显示系统、智慧教室教育交互显示系统的市场推广，通过标准化的新型显示产品辐射更广阔的会议、高教及家庭等细分市场。积极响应扎实推动企业会议显示设备、教育显示设备以及家庭电视消费品更新，以更新换代有力促进会议数字化、高校智慧教育转型升级和居民生活品质提升，同时打开公司未来的发展空间。
　　3、荣誉加持，资本助力，提速新质生产力
　　目前国家大力支持企业做大做强Micro LED产业链，公司作为Micro LED产业链重要成员单位、国家制造业单项冠军企业、国家高新技术企业、国家知识产权优势企业，国家专精特新“小巨人”企业，将积极响应国家制造业高质量发展的战略要求，充分整合上下游资源，合纵连横，推动全链条产业协同发展，在Micro LED的技术、产品上持续领跑，让前沿产品走进千家万户，促进LED产业的繁荣和发展。
　　2023年，公司已完成定向增发，后续公司将做好基于COB先进技术的Micro LED超高清显示募投项目建设，做大产业规模，积极促进产业高端化、智能化、绿色化发展。同时严格遵守募集资金使用的相关规定，根据募投项目实际的市场状况和未来发展趋势，密切跟踪各项目的的实施进度和市场情况，科学评估、及时调整，做好募集资金管理工作，最大限度地提高募集资金使用效率，为股东创造回报。
　　二、适应市场需求，持续进行产品创新驱动发展
　　1、加大COB超高清节能冷屏的市场推广
　　公司投入了大量的人力物力开发并完善了“像素引擎”显示技术，并于2020年在业内率先发布，同时在中国、美国、日本、澳大利亚、加拿大、欧洲等多个国家和地区申请了专利，截止目前已获海外多国专利局的授权，“像素引擎”专利技术已成为公司的重要无形资产。这一专利技术是雷曼Micro LED超高清显示产品缩小像素间距、增加分辨率、降低成本的关键技术，对解决行业内Micro LED超高清显示产品成本高、量产难、良率低等共性问题具有重要作用。
　　雷曼COB超高清节能冷屏是基于公司独有的像素引擎专利技术及极致黑工艺进行迭代开发，具有更高的刷新率、对比度，更低的功耗，产品防护性能上有了进一步提升，且成本大幅降低，符合追求性价比的市场要求，公司将以其作为主力产品加大推广至国内外市场。
　　2、加速优化PM驱动玻璃基Micro LED显示技术
　　在新时代背景下，新型显示产业需要以科技创新和颠覆性的技术革新催生发展新动能。LED芯片不断缩小是Micro LED大尺寸显示行业不断降低成本的有效路径，而PCB基板已无法满足更小尺寸的Micro LED芯片。在芯片微缩化背景下，为将Micro LED显示屏快速推向市场，公司与上游合作伙伴合作研发推出了PM驱动结构+玻璃基板的创新方案。
　　未来公司将积极探索优化下一代PM驱动玻璃基Micro LED显示的转移、键合、维修等技术，并加快基于自主专利COB集成封装技术的PM驱动玻璃基Micro LED显示屏的试产，加速新型玻璃基Micro LED显示产品扩展至会议、教育、家庭影院等商用与消费领域场景。
　　3、积极探索开发AI融合产品,拓宽LED显示应用领域
　　近年来，随着数字显示技术的发展，LED显示屏在AI、元宇宙、沉浸交互、XR虚拟拍摄、裸眼3D等场景应用正在引发新一轮热潮。
　　公司将积极探索各细分市场的新型应用场景，以市场为导向，持续进行研发创新，为进一步打开LED超高清显示产品创新应用的崭新场景空间做好前瞻性技术储备，并不断完善相关产品及解决方案的生态布局，向更广泛的显示市场进一步探索和推进商业化进程。
　　三、高效管理赋能，释放员工活力，增强发展新动能
　　1、变革创新，推进企业转型升级
　　公司将持续加强公司治理，构建能快速适应变化、积极回应市场的集团组织架构，在技术研发、供应系统、智能制造、市场营销、财务管理、人力资源等方面构建创新的管理模式，并持续将数字化融入各个模块，以加强对产业以及自身经营的动态跟踪和有效分析，建立系统性、科学化、专业化的管理体系，推进企业转型升级，提升现代化管理能力，为公司降本增效、科学决策和可持续发展提供有力保障。同时强化内控及风险防范管理，为企业经营发展保驾护航。
　　2、实施股权激励，加大组织战斗力
　　公司将对集团组织实施扁平化管理，公司在2024年初推出了第三期股权激励方案，本次激励计划考核指标在体现较高成长性要求的同时较好地保障了预期激励效果，有利于赋能公司发展，释放创新活力，激励全体员工担当作为，增强新动能、跑出加速度，实现公司发展战略和经营目标。
　　同时公司还将以关键绩效指标为载体，通过客观衡量、有效奖惩等方式优化人才梯队及考核激励体系，对各业务单元实施精细化管理，业绩考核机制从单一向差异化KPI考核转型，持续释放组织积极性及企业内生活力，支撑公司的业务场景发展需求。
　　3、深化企业知识产权的保护工作
　　目前雷曼光电及下属子公司、控股子公司已申请专利近800件，参与制定2项国家标准、2项行业标准、10余项LED行业内的团体标准。在COB技术方面，公司已积累了超百项COB相关专利，从COB显示产品的封装方法、生产工艺、结构设计、电路设计、像素引擎技术、软件算法等多个领域进行了全方位的专利布局，并参与《室内COB小/微小间距LED显示屏技术规范》标准的制定。
　　知识产权作为创新链和产业链中最具价值的智慧成果，在驱动产业创新升级中发挥着重要作用，同时也是发展新质生产力的关键要素。公司始终以技术立身，将科技创新视作企业发展的引擎，并高度重视企业知识产权的保护工作，不断提高和强化自身的核心竞争力，促进企业的高质量发展。
　　（二）公司发展面临的主要风险和应对措施
　　1、宏观环境与汇率波动风险
　　目前国际政治和贸易形势错综复杂，汇率波动较大，宏观经济环境的不确定性给公司的业务发展带来潜在的风险。
　　为此，公司将继续加强宏观经济形势研判，一方面要大力加强销售体系的人力物力配置，加大销售网络覆盖密度，另一方面密切跟踪国际贸易与货币汇率变化，优化销售市场布局，动态调整国内外市场占比。同时，适度运用远期外汇等避险金融工具、购买出口信用保险等方式提升公司管理相应风险的能力。
　　2、市场竞争加剧及技术革新的风险
　　随着技术的提升和需求的升级，LED下游应用新产品不断推出，行业格局持续优化，业内企业竞争日趋激烈。若公司不能在产品研发、技术创新、客户服务等方面紧跟趋势，抢先于竞争对手进一步增强实力，则未来将面临技术与产品开发落后于市场需求、推广进度不及预期的风险。
　　对此，公司将发挥上市公司的品牌和资本优势，充分发挥基于COB封装的Micro LED显示产品的技术领先优势，不断丰富公司创新产品品类与业务项目，加快市场推广与份额提升，尽可能规避低端、同质化的竞争，并提高服务质量，以实现公司盈利能力和抗风险能力的提升。
　　3、业务规模扩张的经营管理风险
　　随着公司业务规模的扩大和公司产业链的延伸，公司资产和人员规模相应扩大，公司在资源整合、人力资源管理、财务管理、内部控制等方面均面临新的挑战，公司若不能及时适应和调整完善，持续提高公司各级管理层的管理能力、以及对分、子公司和异地业务单元的管控能力，可能引发经营风险加大等问题，将对公司的整体运营造成不利影响。
　　对此，公司将不断完善组织结构，执行集团化管理制度，健全财务制度，加强对分、子公司和异地业务单元的精细化管控力度，完善内审内控机制，形成岗位清晰、责任明确的运营组织架构和分层管理结构，保障公司决策、执行以及监督等工作落到实处，支持公司持续健康发展。
　　4、核心技术泄密及核心人员流失的风险
　　公司已拥有多项知识产权与核心专利技术，并积累了丰富的客户资源，若公司出现核心技术、业务人员流失的状况，有可能造成公司的核心技术泄密，客户流失，影响公司的研发进度与市场推广速度。
　　公司将通过优化薪酬保障制度和有效的激励机制，不断激励核心经营及技术人才的工作潜能和创新活力，提高核心骨干人员的工作积极性与忠诚度。同时加强人才储备，在人才引进中注重人才的职业道德考核，提高核心团队的综合素质。同时强化知识产权保护意识，完善公司及子公司的知识产权管理体系，筑牢自身知识产权根基，保护公司核心技术。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司主营业务及行业地位　　公司主要从事LED产业链中下游领域，专注于LED超高清显示及LED照明业务，在业内率先推出并量产基于COB先进集成封装技术的MicroLED超高清显示产品，围绕8K超高清产业发展，建立了包括LEDMAN雷曼超高清显示大屏、LEDMAN雷曼智慧会议交互显示系统、LEDMAN雷曼智慧教室教育交互显示系统、LEDMAN雷曼超高清家庭巨幕及LED智能照明、LED创意显示在内的LED全系列产品生态及解决方案体系。　　公司一直在LED领域坚持创新发展，以技术立身、以品牌立名，目前在全球的产品销售已扩展至100多个国家和地区。公司累积了近... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主营业务及行业地位
　　公司主要从事LED产业链中下游领域，专注于LED超高清显示及LED照明业务，在业内率先推出并量产基于COB先进集成封装技术的MicroLED超高清显示产品，围绕8K超高清产业发展，建立了包括LEDMAN雷曼超高清显示大屏、LEDMAN雷曼智慧会议交互显示系统、LEDMAN雷曼智慧教室教育交互显示系统、LEDMAN雷曼超高清家庭巨幕及LED智能照明、LED创意显示在内的LED全系列产品生态及解决方案体系。
　　公司一直在LED领域坚持创新发展，以技术立身、以品牌立名，目前在全球的产品销售已扩展至100多个国家和地区。公司累积了近二十年的LED集成封装技术、LED显示屏设计和智能控制技术，是全球领先的LED超高清显示专家、全球COB新型显示技术领军企业、8K超高清LED巨幕显示领导者、中国第一家LED显示屏高科技上市公司、中国航天事业战略合作伙伴、2022北京冬奥会开闭幕式冰雪五环出品商，在LED领域具备丰富的技术经验以及重要的行业地位。
　　（二）行业现状及发展趋势
　　2023年上半年，全球宏观经济发展环境出现结构性失衡，LED市场需求受各国政府投资、财政预算、居民消费、商业景气度、外贸环境等因素影响，存在较明显的周期性及地域性差异，全球经济在逐步恢复的同时，在某些区域仍存在需求疲弱、动能不足等问题。行业在技术和市场方面主要呈现出以下发展特点：
　　MicroLED显示投资增多。MicroLED被称为新世代显示技术里程碑，当下显示技术升级正在拉动整个产业链进入新的发展周期，自进入2023年以来，海内外大厂积极投入，越来越多的资本涌入Mini/MicroLED显示市场，Mini/MicroLED显示市场渗透率正在逐步增加，应用场景也在不断丰富。GGII预计，到2025年，全球MicroLED市场规模将超过35亿美元，2027年全球MicroLED市场规模有望突破100亿美元大关。MicroLED显示的应用市场目前主要聚焦在超大尺寸显示应用和超小尺寸显示应用领域。从技术可行性、经济可行性以及商业模式等来判断，MicroLED超大尺寸显示巨幕墙应用是现阶段最具商业价值、技术成熟度最高的产品之一。MicroLED超小尺寸显示如手机、穿戴设备等应用在突破微发光芯片巨量转移技术等技术瓶颈后有望在未来实现落地商用。
　　COB显示市场体量持续释放。MicroLED是小微间距显示发展的主流方向，COB技术则是目前MicroLED的最佳技术路线。随着封装端市场产能的持续扩大以及Mini&MicroLED市场热度提升，更多LED品牌进入COB市场，价格战日趋激烈，品牌集中度下滑，但同时也拉动了COB产品市场认知度的提升。根据DISCIEN最新研究报告，COB产品目前销额已占整体小间距产品市场的14.8%，上半年COB市场规模明显增长，且销量增长明显高于销额的增长，未来COB市场总体仍呈增长之势，DISCIEN预测到2027年COB产品占整体小间距产品市场的比重将达35.8%，销售额将突破150亿元。
　　分间距段看，COB在P1.6及以下的间距段应用有所增长，主力为指挥调度中心、大数据中心、政企会议室的渗透应用持续增加；同时随着室内需求往小间距方向升级，更小间距在COB市场渗透率更高，P1.1-1.4占比已超20%；随着成本及价格的下降，P1.0以下间距产品的占比也已近50%，增长明显，主要以指挥调度、会议等场景应用为主。
　　从细分领域看，LED会议一体机市场及高教显示应用市场呈现增长态势。应用场景逐渐多元化，LED会议一体机等商用显示需求持续恢复，产品市场认知度不断提升，会议一体机市场目前尺寸集中度较高，以130-139寸为主流；高教显示细分领域亦快速增长，LED小间距产品中标项目中教育行业占比明显提高，从产品在教育领域下的细分分布结构看，今年其在高教、高职高专的增长比例明显高于K12和幼教。
　　LED产品海外出口增速回落。今年以来，受国际政治经济形势影响，海外市场订单需求减弱，同时海外市场对价格敏感度提升。海关数据显示，LED显示屏上半年出口情况基本和照明出口保持了近乎相同的走势，即1-2月下滑，3-4月恢复增长，5-6月则又有不同幅度的下降。其中LED显示屏在今年5-6月出口同比下滑了10.61%，对比去年全年LED显示屏出口高增速，2023上半年出口形势呈现出明显的倒V走势，增速明显回落。2023年上半年LED照明行业出口整体亦承压回落，2023年1-6月，我国照明产品出口总额约277亿美元，同比下降约5%，6月当月行业出口同比下降超10%。
　　（三）主要产品
　　1、LEDMAN雷曼超高清显示大屏
　　2、LEDMAN雷曼智慧会议交互显示系统
　　3、LEDMAN雷曼智慧教室教育交互显示系统
　　4、LEDMAN雷曼超高清家庭巨幕
　　5、LED创意显示屏
　　6、LED智慧照明
　　（四）业务模式
　　采购模式：公司依据销售计划与生产计划，按实际需求及供应趋势分析制定详细的采购方案，由采购部统一负责，公司制定了严格的供货资格认证及供应商管理制度，公司主要原材料来自国内外知名企业，质量可靠。
　　生产模式：公司在广东惠州仲恺高新开发区拥有大型LED封装及显示屏制造基地，在深圳拥有创意LED显示及智慧照明产品制造工厂，并在越南设立海外工厂生产出口LED智慧照明产品，公司及控股子公司自主生产LED应用产品。公司的生产以订单生产、备货生产为主，根据对客户需求的整理和判断，由销售管理、采购管理、生产管理、交付管理、财务管理等多部门协同制订合理的排产计划。
　　销售模式：公司主要采用直销和经销模式。公司COB显示产品以国内市场为主，以区域+行业+大客户的战略布局快速打开市场，并以高质量COB显示产品培育开拓国际市场；LED常规显示产品以出口为主，并着力开拓国内市场；LED照明产品以出口为主，同时注重国内轨道交通照明、教育照明、家居照明等市场的开拓。
　　（五）主要竞争对手

　　二、核心竞争力分析
　　1、深耕行业多年，构建了品牌竞争优势
　　公司自创立伊始一直注重实施品牌发展战略，坚持自主品牌全球运营，树立了具有良好美誉度和国际影响力的民族品牌形象。公司入选了国家级专精特新“小巨人”企业，获得了广东省守合同重信用企业3A等级评定，以及中国质量检验协会“全国产品和服务质量诚信示范企业”“全国LED显示屏行业质量领先品牌”“全国产品和服务质量诚信领先品牌”“全国质量检验稳定合格产品”多重权威认定。同时公司也是中国光学光电子行业协会显示应用分会副理事长单位、深圳市LED产业联合会常务副会长单位，广东省Micro-LED微显示产业技术创新联盟创始单位。公司凭借优异产品及自身实力曾多次获得“中国光电行业影响力企业”、“国内LED知名品牌”等殊荣。
　　2、深厚的技术储备和领先的智能制造水平
　　公司是国家高新技术企业，自设立以来长期致力于LED产业科技创新，建立了健全的管理制度体系和研发组织模式，拥有高效的研发管理中心及高素质、专业化的研发队伍，公司不断强化跨学科协作，持续增加研发投入，并建立了有效的科研激励机制。
　　公司始终将科技创新摆在发展的全局核心位置，设立了研发实验中心，坚持创新并注重知识产权积累，公司已拥有19年封装研发及制造经验，18年LED显示屏研发及制造经验，9年MicroLED显示产品研发及制造经验，在国内外已积累了四百多项专利，形成了完整的自主知识产权体系。公司领先同行自主研发并量产采用COB集成封装技术的MicroLED超高清显示系列产品，可广泛应用于多种超高清智慧显示场景，产品研发与技术创新能力在同行业居领先地位。
　　公司积极探索智能制造模式升级，持续通过应用信息化、自动化、人工智能等技术不断改进生产制造的各个环节，推动制造模式向数字化、智能化转变，构建了面向未来的智能制造核心能力。公司在主要生产基地惠州雷曼工业园建造了10000平方米的防静电无尘车间，先后引进大量高精生产设备以及多条自动化生产线，拥有国内高水准的研发、检测、试验仪器。
　　3、全面的销售网络及市场优势
　　面对复杂的国内外宏观经济形势，公司管理层审时度势，与时俱进，紧紧把握超高清产业发展机遇，以市场和技术为导向，持续拓展新的业务增长点并加速市场覆盖。公司在国内已建立了覆盖主要省市的销售网络，在海外的销售市场已扩展至近100个国家和地区，并加速布局本地服务机构，在广大客户中积累了良好的口碑和市场美誉度。公司超高清显示系列产品已广泛应用于应急、安防、监控、教育、指挥、调度、数据、会议、展览展示等多个细分领域。在基于COB封装技术的MicroLED显示产品领域，公司的市场份额占据领先优势。
　　4、综合性产业链及复合型产品生态优势
　　公司拥有从LED器件封装到LED应用产品的较完整产业链，具有丰富的LED封装及显示产品研发制造经验，产业链各环节相互促进，协同发展，能够快速传递市场最新的发展变化趋势，进行前瞻性的技术创新，生产出适合LED市场发展趋势的高品质产品。同时公司以基于COB先进技术的MicroLED超高清显示产品为龙头，围绕高科技LED产品在5G+8K+AI的应用，联动打造了包括基于COB先进技术的LEDMAN雷曼超高清显示大屏、LEDMAN雷曼智慧会议交互显示系统、LEDMAN雷曼智慧教室教育交互显示系统、LEDMAN雷曼超高清家庭巨幕及LED智能照明、LED创意显示在内的LED全系列产品生态及解决方案体系，全面布局MicroLED超高清专用显示、商用显示及家用显示赛道。
　　5、优秀的团队与组织管理优势
　　公司管理团队由具备丰富现代企业管理经验的多学科背景的复合型人才组成，自创业之始即组建由技术研发、市场营销、经营管理等互补人才梯队，公司总经理及技术总监均为深圳市领军人才。为更好的激发核心管理团队及员工的主人翁意识及主观能动性，提升归属感，公司结合发展战略规划适时调整激励制度和措施，上下思想认识高度统一，队伍凝聚力强。同时依据公司战略目标与需求持续推动流程化组织建设和管理改良，强化组织整体的执行力，并强调稳健发展，注重风险控制，实施健康的财务政策，资产结构较为合理。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、宏观环境与汇率波动风险
　　目前国际政治和贸易形势错综复杂，汇率波动较大，宏观经济环境的不确定性给公司的业务发展带来潜在的风险。
　　为此，公司将继续加强宏观经济形势研判，一方面要大力加强销售体系的人力物力配置，加大销售网络覆盖密度，另一方面密切跟踪国际贸易与货币汇率变化，优化销售市场布局，动态调整国内外市场占比。同时，适度运用远期外汇等避险金融工具、购买出口信用保险等方式提升公司管理相应风险的能力。
　　2、市场竞争加剧及技术革新的风险
　　随着技术的提升和需求的升级，LED下游应用新产品不断推出，行业格局持续优化，业内企业竞争日趋激烈。若公司不能在产品研发、技术创新、客户服务等方面紧跟趋势，抢先于竞争对手进一步增强实力，则未来将面临技术与产品开发落后于市场需求、推广进度不及预期的风险。
　　对此，公司将发挥上市公司的品牌和资本优势，充分发挥基于COB封装的MicroLED显示产品的技术领先优势，不断丰富公司创新产品品类与业务项目，加快市场推广与份额提升，尽可能规避低端、同质化的竞争，并提高服务质量，以实现公司盈利能力和抗风险能力的提升。
　　3、业务规模扩张的经营管理风险
　　随着公司业务规模的扩大和公司产业链的延伸，公司资产和人员规模相应扩大，公司在资源整合、人力资源管理、财务管理、内部控制等方面均面临新的挑战，公司若不能及时适应和调整完善，持续提高公司各级管理层的管理能力、以及对分、子公司和异地业务单元的管控能力，可能引发经营风险加大等问题，将对公司的整体运营造成不利影响。
　　对此，公司将不断完善组织结构，执行集团化管理制度，健全财务制度，加强对分、子公司和异地业务单元的精细化管控力度，完善内审内控机制，形成岗位清晰、责任明确的运营组织架构和分层管理结构，保障公司决策、执行以及监督等工作落到实处，支持公司持续健康发展。
　　4、核心技术泄密及核心人员流失的风险
　　公司已拥有多项知识产权与核心专利技术，并积累了丰富的客户资源，若公司出现核心技术、业务人员流失的状况，有可能造成公司的核心技术泄密，客户流失，影响公司的研发进度与市场推广速度。
　　公司将通过优化薪酬保障制度和有效的激励机制，不断激励核心经营及技术人才的工作潜能和创新活力，提高核心骨干人员的工作积极性与忠诚度。同时加强人才储备，在人才引进中注重人才的职业道德考核，提高核心团队的综合素质。同时强化知识产权保护意识，完善公司及子公司的知识产权管理体系，筑牢自身知识产权根基，保护公司核心技术。

　　四、主营业务分析
　　报告期内公司按照“新团队、新区域、新客户、新场景、新行业、新模式、新管理”七新战略规划，采取差异化聚焦销售策略，全力弥补营销短板，持续加强销售力提升及销售体系的完善。
　　上半年度，鉴于公司大力加强市场推广，销售费用同比增加，尤其海外业务差旅费及展会费有较大幅度增加，且公司持续进行超高清显示产品的升级优化，并引入优秀的管理人才，为公司未来发展进行战略投入，导致期间费用率同比增加；另受宏观经济形势及市场竞争加剧等因素影响,公司整体营收有所下降。但与此同时，公司在细分领域呈现了良好的发展趋势，为公司未来业务的发展奠定基础积蓄动能。主要情况如下：
　　（一）专用显示基本盘稳中求进
　　1、COB品牌产品市占率保持第一
　　根据相关调研机构数据显示，2023年上半年公司在COB细分领域按品牌计的市场占有率继续稳居第一。从产品渗透率来看，雷曼光电COB高清显示产品自2018年推出以来已广泛应用于政府应急、智慧城市、公检法司、能源、交通、广电等各行各业，累计完成合作项目超3000个。
　　2、大客户及渠道伙伴增加
　　报告期内，公司坚定实施大客户战略，成立战略大客户部及品牌大客户部，对公司级、区域级、省级大客户进行分类分级，融合产品与解决方案，同时拓展大客户与央国企集采市场，开发了中石油、中煤、陕煤、工行、电信等品牌大客户，2023年上半年度交易客户数同比增长。
　　同时深耕渠道，以省为单位，通过繁星巡展计划，拓展渠道合作伙伴，形成立体营销网络，并给予其全面赋能，包括不限于资金支持、项目支持、人员支持、常态化培训等。2023年上半年度已完成21个省级运营商客户签约，并共计完成了300多家渠道客户签约。
　　深圳市某公安分局
　　中煤集团某矿业生产指挥调度中心
　　3、多技术路线产品组合，突显差异化竞争
　　报告期，公司将产品线重新梳理，依托公司超高清显示核心产品及技术沉淀，在小间距大屏显示领域形成了正装COB、倒装COB、像素引擎COB和SMD多技术路线产品组合，强化差异化竞争力。同时基于市场细分、客户画像、客户体验设计产品与解决方案，从单一产品销售转型为基于目标用户需求的多产品组合与解决方案销售。
　　其中，采用雷曼倒装COB先进技术和像素引擎显示技术的COB超高清节能冷屏是公司的旗舰产品，也是目前工程专业显示解决方案的主力产品。该产品是为响应国家“双碳战略目标”而推出的具备超低能耗、高色彩还原能力、高可视角度、高刷新率、高可靠性等卓越性能的最新产品，其屏体表面温度低、功耗低，实现低碳环保，推动LED直显产品在绿色节能低碳环保等软价值维度上进一步提升。
　　雷曼像素引擎显示技术早于2020年发布，该技术在硬件和软件上创新，兼顾了显示产品的成本和分辨率，现已广泛应用于雷曼光电的多款COB显示产品。报告期内，该项技术陆续获得澳大利亚、日本、加拿大等多个国家的专利授权，体现雷曼的超高清显示产品和技术深获国际认可。
　　（二）智慧会议/教育解决方案差异化优势显现
　　1、智慧会议交互显示产品销售迅速增长
　　报告期内，雷曼智慧会议交互显示系统产品在智慧会议市场上取得了良好的应用效果，该产品不仅在国内市场畅销，还在欧美和中东等发达消费地区开辟了市场。
　　智慧会议交互显示系统产品销售收入增长速度可观，占公司整体收入的比例持续提升，其中国内智慧会议一体机产品销售同比增长86%，国际智慧会议一体机产品销售同比增长57%。
　　138英寸雷曼智慧会议一体机——沙特家具行业某知名企业
　　公司将继续落实破冰行动，实现雷曼智慧会议产品解决方案的市场突破，通过捐赠、试用等灵活推广方式，快速链接各会议室的用户端，同时持续拓展全国主要省会/直辖市的生态合作伙伴，以点的突破带动面的成功。
　　2、智慧教室教育交互显示系统布局迎曙光
　　公司自去年9月重磅推出雷曼智慧教室教育交互显示系统以来，不断创新产品和服务，与教育界保持紧密合作。雷曼智慧教室教育交互显示系统集成智能同屏、自由缩放、多分屏白板、智慧互联、多方互动、线上授课等丰富功能，可广泛应用于各类学校、培训机构、场馆的信息化建设，包括多媒体教室、阶梯教室、校史馆、图书馆、科技馆、党建等应用场景，能够为全沉浸、强交互、高实时的数字化教学场景提供优异体验，报告期内，雷曼智慧教室教育交互显示系统入选了《智慧教育产品和服务供应商名录》。
　　报告期，公司引入专业的教育领域营销管理人才，组建了专门的教育事业部，不断加大教育细分领域的深耕布局，公司已陆续为清华大学、华南理工大学、上海交通大学、成都理工大学、西安理工大学等知名高校的信息化、数字化、智慧化建设提供自主创新的产品及解决方案，并得到校方高度好评。
　　下半年公司将持续采用灵活的推广策略，开展雷曼智慧教室教育交互显示系统“百校试用”活动，继续深入高校，助力校园内更多场景的数字化升级和创新发展。
　　深圳北理莫斯科大学
　　（三）超高清家庭巨幕升级焕新
　　报告期，公司对雷曼全系列家庭巨幕产品进行了升级优化，新一代雷曼家庭巨幕突破了传统家庭显示产品的尺寸限制，实现了100%的超级屏占比，采用嵌入式全面屏设计，实现了墙面即屏幕的效果。同时，采用屏幕和魔盒分体设计的创意理念，魔盒内置高品质音响及丰富的个性化交互功能，完美适配家庭聚会、沉浸观影、AI互动等多种场景，为用户带来了全新的视听体验。
　　新一代雷曼MicroLED超高清家庭巨幕
　　雷曼巨幕产品采用了线上与线下多元化渠道推广模式，不仅在京东、天猫等线上渠道进行产品展示和推广，公司还持续新增线下体验中心，打造线下体验式营销，增强线下渠道消费者黏性。目前雷曼家庭巨幕已在深圳、广州、南京、武汉、杭州、成都等8城建立了16家销售体验中心。
　　（四）国际显示业务
　　1、海外COB产品销售比例增加，整体毛利率增长
　　公司持续大力推进COB小间距大屏、会议一体机及家庭巨幕等新产品的海外销售，上半年COB产品海外销售比例有所增加，其中会议一体机产品同比增长57%。国际显示业务上半年综合毛利率为35%，较去年同期上升4个百分点。
　　2、市场推广效果显著，新客户同比增加
　　报告期内，公司积极强化国际市场品牌推广，开启海外知名权威行业媒体杂志投放、社交新媒体平台及新版国际官网宣传；参加了西班牙ISE展、泰国InfoComm展、美国InfoComm展、迪拜IME展等多场国际展会，进一步开拓欧洲、亚洲、美洲、中东等市场；实施大客户战略，持续进行海外大客户开发、高层拜访，积极邀约海外大客户来访公司及参加展会，加深客户对公司产品的了解认知。
　　上半年国际各业务单元开发新客户成效较为明显，其中亚太战区及大客户部新客户开发有较大突破，亚太战区新客户数同比增加90%、大客户部新客户数同比增加100%。
　　3、海外机构布局提速，全球销售体系进一步完善
　　报告期内公司对海外销售战区重新划分，打造立体营销组织；同时重点靠前部署海外作战单元，增设海外办事处或分子公司，提供本地化服务，持续构建全球销售能力。上半年，公司新建了日本办事处、美国子公司，并新增筹建日本、美国、荷兰、迪拜等国际展厅。
　　日本东京办事处
　　后续公司还将建立一系列海外办事处或子公司，进一步拓宽全球营销网络。随着海外机构的建立、本地销售服务及人才的引入，预估能带来更多显性营销效果，进一步扩充项目池，增加海外客户粘性。
　　（五）LED照明业务接单增长，供应链延伸降本增效
　　报告期内，公司照明子公司拓享科技新增产品市场部，持续加强产品管理、产品规划和产品推广；并新增成立外贸二部，组建新的销售团队，在原有团队深挖北美市场的同时，重点开拓欧洲区、美洲区、亚非拉新区域市场，拉动业绩新增量。2023年上半年，拓享科技接单同比增加23%，其中越南拓享接单同比增长82%。
　　公司照明产品在加快推出新产品、加速老产品迭代、改进提升工艺性能、引进更有性价比的供应商等措施下，上半年照明业务毛利率同比有所上升。同时公司持续推进越南照明新工厂的建设，为尽快竣工投入量产和供应链延伸做好充分准备，后续随着供应链延伸的推进，照明业务的成本及毛利率将进一步优化。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披露要求　　LED产业链包括上游LED芯片，中游LED封装，下游LED应用。下游LED应用领域广泛，主要包括LED显示、LED背光、LED照明以及其他应用。公司主营业务属于LED下游应用中的LED显示和LED照明领域。　　（一）行业现状及发展趋势　　1、国家产业政策支持促进行业发展　　1.1 国家正在加快壮大战略性新兴产业，为 LED 显示屏的应用提供了广阔的空间　　根据我国“十一五”计划至“十四五”发展规划，国家对LED行业的支持政策从“设立重大工程项... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披露要求
　　LED产业链包括上游LED芯片，中游LED封装，下游LED应用。下游LED应用领域广泛，主要包括LED显示、LED背光、LED照明以及其他应用。公司主营业务属于LED下游应用中的LED显示和LED照明领域。
　　（一）行业现状及发展趋势
　　1、国家产业政策支持促进行业发展
　　1.1 国家正在加快壮大战略性新兴产业，为 LED 显示屏的应用提供了广阔的空间
　　根据我国“十一五”计划至“十四五”发展规划，国家对LED行业的支持政策从“设立重大工程项目”为主调整到“加强技术创新，高质量发展”为主，政策目标的调整，为整个行业发展打开了新的空间。2021年，为贯彻落实党的十九届五中全会关于发展战略性新兴产业部署要求，国家知识产权局制定《战略性新兴产业分类与国际专利分类参照关系表（2021）（试行）》，其中显示器件、LED 应用产品、高清/超高清广播电视等属于战略性新兴产业中的重点产品和服务。LED显示产业是国家重点培育和发展的战略性新兴产业，符合国家的战略发展方向。
　　1.2 超高清视频显示产业政策频出，行业利好不断
　　全国十多个省市自治区提出了20多项支持Mini/Micro LED产业的发展政策，Micro LED显示迎来了高质量发展战略机遇期。广东省出台了《广东省制造业高质量发展“十四五”规划》，将超高清视频显示产业列入需进一步巩固提升的十大战略性支柱产业中；深圳则发布《深圳市培育发展超高清视频显示产业集群行动计划（2022-2025年）》，指出到2025年，超高清视频显示产业主营业务收入超过4500亿元，培育营收超百亿企业8家以上、营收超十亿企业20家以上。2022年6月，国家广电总局明确要求到2025年底全国各电视台标清频道基本关停，全面完成从标清到高清转化，未来4K、8K影视将成为家庭娱乐中心的重要组成部分；工信部发布的《5G应用“扬帆”行动计划(2021-2023年)》要求，突破数字内容关键共性技术，推进超高清视频编解码、端云协同渲染、三维重建等关键技术研发，开发适配5G网络的AR/VR沉浸式内容、4K/8K视频等应用；工信部发布《“双千兆”网络协同发展行动计划（2021-2023年）》，要求推动云VR、超高清视频等新业务发展。
　　1.3 数字经济上升到顶层设计，行业受益于数字政务等领域发展
　　2023年2月27日，中共中央、国务院印发的《数字中国建设整体布局规划》。《规划》指出，要全面赋能经济社会发展。发展高效协同的数字政务。做大做强数字经济成为国家共识，数字经济有望进入高速发展阶段。数字政务是数字要素大背景下在政务领域的落地，LED显示屏作为数字经济重要的输出和展示介质，专用显示市场规模有望受益数字经济、数字政务等方面的政策实施。
　　2、小间距 LED 显示应用领域广泛，规模持续扩张
　　随着“5G+8K”技术应用的快速普及，以及视频呈现大屏化、数据可视大屏化、家用观影大屏化、裸眼3D大屏化等新型需求的提升，小微间距LED显示在多个细分市场“全面开花”，从传统安防、监控、指挥、生产调度中心等专用显示市场，加速向会议中心、展览展示、教育等商用显示市场和家庭影院为代表的家用显示市场渗透，并快速抢占传统DLP和液晶拼接显示市场份额，规模持续扩张。根据洛图科技（RUNTO）数据显示，预计2023年中国大陆小间距LED显示屏出货规模将达180亿元，同比2022年上涨9.1％。
　　3、COB技术成为小间距 LED 显示的技术变革方向，市场量额呈稳步增长之势
　　Micro LED是小微间距显示发展的主流方向，COB技术则是目前Micro LED的最佳技术路线。目前市场上小间距 LED显示产品的生产以SMD技术为主，但随着LED显示产品向更高像素密度、更小像素间距不断发展，COB技术已成为小间距LED显示的变革方向，渗透率持续提升。据高工产研LED研究所（GGII）调研统计数据，2022年国内COB显示销售额超过了15亿元，在全年LED显示整体销售下滑的背景下，COB市场仍保持了一定的增长；迪显（DISCIEN）关于2022中国大陆LED小间距市场研究报告也指出，COB市场目前销额占比已占整体小间距市场的10%，份额稳步成长，增速明显高于整体市场，量额增速均在15%以上，未来COB产品的市场认知度将明显增长，同时随着技术成熟与成本下降，场景用户将从高端用户逐渐往中端市场渗透， DISCIEN预测到2027年COB占比将达33.1%，销售额突破150亿元。
　　4、小间距产品技术进步推进商用显示领域场景多样化，会议、智慧教育等领域前景广阔
　　小间距LED发展至今，点间距不断缩小，LED产品进入更多的应用领域，而成本下降使得小间距LED打入商用显示领域，成为小间距LED维持高景气的主要驱动力。
　　视频会议领域的应用包含了商务会议、报告厅、礼堂、办公会议室等一系列细分应用场景。常规会议室显示屏一般采用 LCD 液晶电视或投影屏，受制于技术和成本，LCD电视很难做到100吋以上的规格，投影屏易受环境光影响，其清晰度、对比度、色饱和度等都有较明显缺陷。而LED显示产品理论上没有尺寸限制，可无缝拼接，视觉显示素质远超前两者。目前，小间距 LED 屏幕已开始在视频会议市场快速渗透，已成功应用于很多大型企事业单位中。根据奥维云网的数据，中国会议室数量已超过2,000万间，全球更高达1亿间，随着小间距LED显示屏渗透率的提高，视频会议领域的销售规模可观。
　　在智慧教育领域，2022年9月13日，教育部司局发布函件《关于抓紧做好项目储备工作的预通知》，拟对职业院校、高等学校设备购置与更新新增贷款，实施阶段性鼓励政策。重点支持职业院校、高等学校教学科研、实验实训等重大设备购置和配套设施建设，以及依托职业院校建设的高水平、专业化、开放型产教融合实训基地重大设备购置。全国3000所院校，包含教室/会议/报告厅等多场景。以单个教室为例，未来10年潜在智慧教室改造容量预计约6万间（平均每校20间），未来三年潜在智慧教室改造容量预计6000间。
　　5、电视大屏化趋势升级，家用巨幕市场有望启动
　　家庭电视等消费电子终端大屏化趋势在持续升级，而作为综合性能最优秀的显示技术，Micro LED具有自发光、高亮度、高对比度、高色彩饱和度、长寿命等一系列突出的优点，而且可无缝拼接的特点使其易于实现大屏化，同时也克服了传统大尺寸电视难以运输入户的难题。在家用影院等大尺寸高端家庭应用领域，三星和 LG 等知名厂商均已推出了较为成熟的Micro LED 产品。目前，Micro LED显示技术在家用显示市场普及的难点在于价格相对偏高，难以进入普通百姓家中，但随着 Micro LED制造工艺的进一步成熟和生产成本的持续优化，未来其有望与LCD和OLED一起成为家庭影院、客厅电视等家用显示市场的主流产品。
　　（二）公司所处的行业地位
　　公司一直在LED领域坚持创新发展，以技术立身、以品牌立名，目前在全球的产品销售已扩展至100多个国家和地区。公司累积了十多年的LED集成封装技术、LED显示屏设计和智能控制技术，在业内率先推出并量产基于COB先进集成封装技术的Micro LED超高清显示产品，并围绕8K超高清产业发展，持续完善产品结构和业务生态布局。
　　公司是全球领先的LED超高清显示专家、全球COB新型显示技术领军企业、8K超高清LED巨幕显示领导者、中国第一家LED显示屏高科技上市公司、中国航天事业战略合作伙伴、2022北京冬奥会开闭幕式冰雪五环出品商，在LED领域具备丰富的技术经验以及重要的行业地位。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披露要求
　　（一）主营业务
　　公司主要从事LED产业链中下游领域，专注于LED超高清显示及LED照明业务，在业内率先推出并量产基于COB先进集成封装技术的Micro LED超高清显示产品，围绕8K超高清产业发展，建立了包括LEDMAN雷曼超高清显示大屏、LEDMAN雷曼智慧会议交互显示系统、LEDMAN雷曼智慧教室教育交互显示系统、LEDMAN雷曼超高清家庭巨幕及LED智能照明、LED创意显示在内的LED全系列产品生态及解决方案体系。
　　（二）主要产品
　　1、LEDMAN雷曼超高清显示大屏
　　2、LEDMAN雷曼智慧会议交互显示系统
　　3、LEDMAN雷曼智慧教室教育交互显示系统
　　4、LEDMAN雷曼超高清家庭巨幕
　　5、LED创意显示屏
　　6、LED智慧照明
　　（三）业务模式
　　采购模式：公司依据销售计划与生产计划，按实际需求及供应趋势分析制定详细的采购方案，由采购部统一负责，公司制定了严格的供货资格认证及供应商管理制度，公司主要原材料来自国内外知名企业，质量可靠。
　　生产模式：公司在广东惠州仲恺高新开发区拥有大型LED封装及显示屏制造基地，在深圳拥有创意LED显示及智慧照明产品制造工厂，并在越南设立海外工厂生产出口LED智慧照明产品，公司及控股子公司自主生产LED应用产品。公司的生产以订单生产、备货生产为主，根据对客户需求的整理和判断，由销售管理、采购管理、生产管理、交付管理、财务管理等多部门协同制订合理的排产计划。
　　销售模式：公司主要采用直销和经销模式。公司COB显示产品以国内市场为主，以区域+行业+大客户的战略布局快速打开市场，并以高质量COB显示产品培育开拓国际市场；LED常规显示产品以出口为主，并着力开拓国内市场；LED照明产品以出口为主，同时注重国内轨道交通照明、教育照明、家居照明等市场的开拓。
　　（四）主要竞争对手
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、深耕行业多年，构建了品牌竞争优势
　　公司自创立伊始一直注重实施品牌发展战略，坚持自主品牌全球运营，树立了具有良好美誉度和国际影响力的民族品牌形象。公司入选了国家级专精特新“小巨人”企业，获得了广东省守合同重信用企业3A等级评定，以及中国质量检验协会“全国产品和服务质量诚信示范企业”“全国LED显示屏行业质量领先品牌”“全国产品和服务质量诚信领先品牌”“全国质量检验稳定合格产品”多重权威认定。同时公司也是中国光学光电子行业协会显示应用分会副理事长单位、深圳市LED产业联合会常务副会长单位，广东省Micro-LED微显示产业技术创新联盟创始单位。公司凭借优异产品及自身实力曾多次获得“中国光电行业影响力企业”、“国内LED知名品牌”等殊荣。
　　2、深厚的技术储备和领先的智能制造水平
　　公司是国家高新技术企业，自设立以来长期致力于LED产业科技创新，建立了健全的管理制度体系和研发组织模式，拥有高效的研发管理中心及高素质、专业化的研发队伍，公司不断强化跨学科协作，持续增加研发投入，尝试引入IPD集成产品开发模式等先进研发体系，并建立了有效的科研激励机制。
　　公司坚持创新并注重知识产权积累，领先同行自主研发并量产采用COB集成封装技术的Micro LED超高清显示系列产品，更能适配5G+8K超高清智慧显示场景。公司及控股子公司目前已积累500多项国内外专利（包括80余项COB相关专利），形成了完整的自主知识产权体系。报告期内，公司被认定为2021年度广东省知识产权示范企业，公司建设的广东省Micro LED超高清集成封装与显示工程技术研究中心通过了广东省工程技术研究中心认定，公司产品研发与技术创新能力在同行业居领先地位。
　　公司积极探索智能制造模式升级，持续通过应用信息化、自动化、人工智能等技术不断改进生产制造的各个环节，推动制造模式向数字化、智能化转变，构建了面向未来的智能制造核心能力。公司在主要生产基地惠州雷曼工业园建造了10000平方米的防静电无尘车间，先后引进大量高精生产设备以及多条自动化生产线，拥有国内高水准的研发、检测、试验仪器，被认定为广东省LED器件与显示技术工程技术研究中心。
　　3、全面的销售网络及市场优势
　　面对复杂的国内外宏观经济形势，公司管理层审时度势，与时俱进，紧紧把握超高清产业发展机遇，以市场和技术为导向，持续拓展新的业务增长点并加速市场覆盖。公司在国内已建立了覆盖主要省市的销售网络，在海外的销售市场已扩展至近100个国家和地区，在广大客户中积累了良好的口碑和市场美誉度。公司超高清显示系列产品已广泛应用于应急、安防、监控、教育、指挥、调度、数据、会议、展览展示等多个专业及商业显示领域。在基于COB封装技术的 Micro LED显示产品领域，公司的市场份额占据领先优势。
　　4、综合性产业链及复合型产品生态优势
　　公司拥有从LED器件封装到LED应用产品的较完整产业链，具有丰富的LED封装及显示产品研发制造经验，产业链各环节相互促进，协同发展，能够快速传递市场最新的发展变化趋势，进行前瞻性的技术创新，生产出适合LED市场发展趋势的高品质产品。同时公司以基于COB先进技术的Micro LED超高清显示产品为龙头，围绕高科技LED产品在5G+8K+AI的应用，联动打造了包括基于COB先进技术的LEDMAN雷曼超高清显示大屏、LEDMAN雷曼智慧会议交互显示系统、LEDMAN雷曼智慧教室教育交互显示系统、LEDMAN雷曼超高清家庭巨幕及LED智能照明、LED创意显示在内的LED全系列产品生态及解决方案体系，全面布局Micro LED 超高清专用显示、商用显示及家用显示赛道。
　　5、优秀的团队与组织管理优势
　　公司管理团队由具备丰富现代企业管理经验的多学科背景的复合型人才组成，自创业之始即组建由技术研发、市场营销、经营管理等互补人才梯队，公司总经理及技术总监均为深圳市领军人才。为更好的激发核心管理团队及员工的主人翁意识及主观能动性，提升归属感，公司结合发展战略规划适时调整激励制度和措施，上下思想认识高度统一，队伍凝聚力强。同时依据公司战略目标与需求持续推动流程化组织建设和管理改良，强化组织整体的执行力，并强调稳健发展，注重风险控制，实施健康的财务政策，资产结构较为合理。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　（一）国内显示业务稳健发展
　　1、稳居全国LED小间距COB显示市场市占率第一
　　报告期内，公司国内业务实现营业收入 2.99亿元，受外部客观因素影响，国内部分项目的开拓推进有所延迟，导致报告期国内业务的经济效益释放减缓。2022年，公司COB超高清显示业务实现总收入2.6亿元。根据第三方市场分析机构迪显（DISCIEN）发布的调研数据显示，2021-2022年雷曼光电在COB细分领域的市场占有率位居第一。
　　随着 LED 显示屏间距持续微缩化，COB 技术在更小间距产品上的优势逐步显现，基于 COB 技术的 LED显示屏开始被市场广泛接受，其在小微间距 LED 显示屏市场的占有率稳步提升，COB市场的增长渗透速度高于小间距整体市场。COB显示市场规模的快速提升将成为公司持续发展的重要驱动力。
　　2、全方位布局专用、商用、家用显示三大赛道
　　基于自主专利COB先进技术，雷曼COB超高清显示系列产品可无缝拼接无限扩展至超大尺寸，具备高色彩还原能力、高可视角度、高刷新率、高可靠性等卓越产品性能，适用于不同行业多种应用场景的超高清显示需求，可为客户提供极致的视效体验。公司深度布局专用显示、商用显示和家用显示三大赛道，先后推出了雷曼超高清显示大屏、雷曼智慧会议交互显示系统、雷曼智慧教室教育交互显示系统、雷曼超高清家庭巨幕等全系列超高清显示产品及解决方案。
　　专用显示市场：报告期内，公司在超高清专用显示领域建设了一系列标杆项目，多点业务遍地开花。凭借着优质的产品和服务，获得了市场的广泛认可和客户的一致称赞。其中政府、能源、公检法司、交通、教育等行业收入占比较大；华东及华南区域收入占比超60%；P0.9及P1.2间距产品销量占比超过80%，间距微缩化发展趋势明显。
　　智慧安防——敦煌莫高窟安防监控中心
　　商用显示市场：公司持续加大商显领域市场拓展，积极推进商显渠道合作伙伴“雷鸣”计划，在全国开发一级授权运营中心和二级认证合作伙伴。报告期内，雷曼智慧会议交互显示系统凭借在智能显示终端的技术创新性及示范带动效应，成功上榜工业和信息化部办公厅发布的2022年新型信息消费示范项目。
　　同时公司进一步丰富智慧交互系统产品线，拓宽下游应用场景，报告期内公司重磅推出下一代高教智能显示交互系统，该系统实现了终端、功能、体验三位一体的智慧方案，是目前行业数字化程度最高的智能交互显示教学系统，属世界首创。雷曼智慧教室教育交互显示系统支持138吋、165吋、185吋等多种尺寸定制，适用于中大型教室、报告厅、多功能厅和高端培训中心等应用场景，有助于更好地推动基础课堂教学向智慧化教学变革，为师生带来更高效的教学体验。公司已陆续为清华大学、华南理工大学、上海交通大学、成都理工大学、西安理工大学等知名高校的信息化、数字化、智慧化建设提供自主创新的产品及解决方案。
　　华南理工大学雷曼智慧教室教育交互显示系统捐赠仪式
　　家用显示市场：报告期内，公司全球首发LEDMAN雷曼163吋 8K Micro LED巨幕。自 2021年发布推出Micro LED巨幕产品，雷曼家庭巨幕已形成 108 吋、110 吋、135 吋、138 吋、163 吋的产品矩阵，适配4K/8K 高分辨率显示要求，更支持定制扩展，可覆盖家庭客厅、私人影院、商务会所、现代化办公和私人定制等多种场景，填补了家用超大尺寸显示市场的空缺，满足高端客户群体对于视听、娱乐、社交、办公等的多样化需求，与国外同类产品相比具有极高性价比。
　　雷曼家庭巨幕产品采用了线上与线下多元化渠道推广模式，不仅在京东、天猫等线上渠道进行产品展示和推广，还打造了全国7城10店的战略性布局，打造线下体验式营销，增强线下渠道消费者黏性。同时公司已与多个品牌合作方、经销方及相关异业联盟等达成合作，并举办多场设计师沙龙活动，共同探索雷曼 Micro LED 家庭巨幕创新服务消费模式。
　　3、航天品质，多技术路线产品组合出击
　　基于在技术创新上的先发优势，公司前瞻性布局COB技术，并于2018年在业内率先推出并量产基于COB集成封装技术的Micro LED超高清显示产品，作为中国航天事业LED行业唯一的战略合作伙伴，雷曼COB显示系列产品凭借航天品质的高可靠性以及卓越的显示技术优势，获得第一批深圳市制造业单项冠军产品称号；雷曼COB超高清显示产品首个落地项目自2018年至今近5年实现零维护状态，运行稳定，产品美誉度高。
　　同时公司致力于Micro LED超高清显示技术的持续研发与创新，目前已积累近百项COB相关专利。公司已完整具备COB正装、倒装、像素引擎等多技术工艺路线产品的量产能力，并有常规SMD、创意显示屏等LED显示产品组合，具有适用于不同场景、不同价格区间、不同客户需求的差异化产品，可以满足日益增长的户内Micro LED超高清显示以及户外显示市场需求。
　　4、定增扩产，加大投入提升竞争力
　　小间距LED显示产品已成为拉动LED显示应用市场规模增长的主要动力，基于对LED显示产业未来发展前景的判断，公司将基于COB 技术的Micro LED显示面板定为公司发展战略重点，持续加大该领域的投入。
　　报告期内公司发布并持续推进定增事项，拟定向发行股票募集资金不超过 6.89亿元，用于设计产能为 72000平方米的COB超高清显示改扩建项目和补充流动资金，以满足COB业务发展的需要，拓展公司在Micro LED显示领域的竞争优势，助力公司高质量成长。
　　（二）国际收入稳定提升
　　2022年，公司国际市场实现总营收7.84亿元，较上年同期增长5.75%。其中，国际显示业务实现营业收入4.47亿元，较上年同期增长26.70%。公司不断优化海外市场推广策略，持续开发新客户；北美、南美及亚太地区收入均较去年同期增长，欧洲、俄罗斯等地区较去年有所下降；户内显示产品占比及标准化产品占比增加，价格管控效果良好，毛利率水平和人均产值稳步提升。
　　日本东京某知名企业接待中心
　　公司国际照明业务实现营业收入 3.37亿元，受外部环境影响，公司及供应链上游企业因开工不足导致出货量有所减少。报告期内，公司全资子公司拓享科技加大LED照明新产品研发力度，不断进行技术升级，优化生产工艺和供应链管理，有效降低产品成本，提升毛利水平，报告期照明业务毛利率同比上升 5.34个百分点；境外子公司越南拓享 2022年签单同比增长12%；公司积极推进在越南购地建设LED智慧照明生产基地，以有效补充LED照明产能，满足日益增长的照明需求，加快公司国际市场版图拓展。
　　（三）经营质量健康，管理水平持续提升
　　1、公司毛利率稳中有升
　　公司通过加强战略备货、技术攻关、适度调价、高附加值的产品出货量增加、降本增效等综合措施，2022年公司综合毛利率较2021年提高 2.36个百分点，盈利能力稳步提升。
　　2、公司经营性现金流优化
　　2022年经营性现金流净额4,759.24万元，较上年同期增长14.07%。在业务发展的同时，公司持续加强资金预算全过程管理，通过促进货款回笼、平衡收付、加大票据使用、优化库存品种的资金占用等措施切实提升经营性现金流，公司经营性现金流状况得到进一步优化。
　　3、信息化建设加持赋能
　　为适应公司业务的发展，报告期内公司积极加大数字化建设步伐，通过信息化工具进一步赋能提升综合管理水平。包括优化OA系统，扩大CRM客户管理系统，建设SRM采购平台，上线SAP系统和财务RPA机器人，引入HER人力系统，通过信息化系统，实现统一操作、信息共享和平行决策，提升整体运营效率，助力公司有效降本增效。
　　（四）品牌形象持续升级
　　报告期内，公司承制的“冰雪五环”及其他冬奥大型定制显示产品惊艳亮相 2022年北京冬奥会开幕式，雷曼COB显示系列产品凭借过硬实力获得第一批深圳市制造业单项冠军产品称号，公司8K影厅项目入选工信部、广电总局超高清视频典型应用案例名单，塑造了雷曼全球LED超高清显示领军企业的品牌形象，品牌价值进一步提升。
　　同时凭借在LED领域的硬核实力，报告期内公司通过了国家高新技术企业、国家专精特新“小巨人”企业、2022国家知识产权优势企业的认定，并荣获了2022年度LED小间距最具知名品牌”奖项、2022年第五届智慧安防优秀解决方案奖，2022行家极光奖（“LED显示屏营收十强”、“COB屏/模组制造十强”、“LED显示屏创新应用年度企业”、“年度优秀案例”）等多项行业大奖；在2022全国“质量月”活动中荣获“全国LED显示屏行业质量领先企业”、“全国质量检验诚信企业”、“全国质量信誉保障产品”三重权威认证。

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司发展战略及经营计划
　　自2004年成立始，公司已经过十八年的深耕沉淀，随着国家超高清视频产业发展战略的持续推进，2023年，迎来成立19周年，公司将继续坚定围绕LED高科技主业，历“九”弥新，守正出奇，落实“新团队、新区域、新客户、新场景、新行业、新模式、新管理”的“七新战略”规划及具体行动，蓄势增量，全力弥补营销短板，践行“以客户为中心，以市场为导向”，不断加大市场渗透及份额覆盖，坚持用高品质的产品与服务为广大客户打造超高清视界，继续引领国内外MicroLED超高清显示的发展与突破，为LED行业发展贡献雷曼力量。
　　1、持续招募“新团队”
　　组织优化：构建能快速适应变化的环境，能积极回应市场的集团组织架构；国内国际事业部根据战略实施的要求划分业务单位，业务前端扁平化，实现战区平台，总部支撑，运营督导的一体化组织。
　　招才选将：为实现公司业务规模扩张，公司将重点扩编销售队伍，持续招募精兵强将，增加国内国际销售人员数量，并引进优秀的销售运营管理人员，加强组织战斗力。
　　培训赋能：搭建并形成营销人才队伍的能力培养体系，聚焦营销体系能力提升，对营销体系各级人员开展营销赋能，持续强化营销体系专业能力和构建科学的销售管理体系的能力。同时，通过专业力提升、通用力提升、发展力提升三大能力项的培训，满足不同层级人员匹配岗位能力要求和学习发展需求。
　　2、蓄力耕耘“新区域”
　　国内市场加大省级营销中心作战平台建设，在继续夯实华南、华东战区核心粮仓基础上，进攻华北、华中、西北、西南等战区，拓展广西、云贵、黑龙江等空白区域，并垂直渗透地市，实现百强地市项目覆盖。
　　海外夯实主要的北美、欧洲市场外，通过系列品牌推广活动、海外渠道布局等举措，持续开拓东南亚、中东、非洲、澳洲等其他潜力市场，积极扩大市场版图。
　　3、积极开发“新客户”
　　国内市场重点突破北京、上海、深圳、广州品牌大客户；并基于客户订单价值，搭建围绕高价值客户的铁三角；同时挖掘具备长期订单价值的生态合作大客户，扩大商机储备与客户开发；并积极铺设渠道客户，在全国形成稳固的渠道合作伙伴关系。
　　海外市场在巩固现有老客户关系的同时，对不同区域不同国家采取更加灵活多变，创新的销售策略，在北美欧洲等成熟区域持续挖掘大客户，在亚非拉等潜力市场积极开发培育新客户。
　　4、重点挖掘“新场景”
　　随着数字经济发展和全球商业和文体活动的复苏，信息化和智能化的LED超高清显示应用场景迅速恢复，包括大数据中心、智慧城市、指挥应急等；同时政企端的智慧会议显示迭代更新需求也快速增长；教育领域的高校信息化在国家政策支持下将存在更多的机遇，目前全国约3000所院校，LED超高清显示应用场景可覆盖包括高校智慧教室、智慧报告厅、智慧会议室、沉浸式实训室、远程教学等。
　　元宇宙也是MicroLED超高清大屏沉浸式显示的应用新场景，如XR虚拟拍摄、裸眼3D技术叠加MicroLED超高清大屏，可构建兼具沉浸感和交互感的场景体验。
　　MicroLED超高清直显不仅可以在专用商用ToG/ToB领域占有一席之地，还可以向更广泛的ToC市场延伸，包括用于电视巨幕、数字藏品展示、小尺寸穿戴式设备等民用消费显示领域。
　　公司将积极探索各细分市场的新型应用场景，以市场为导向，持续进行研发创新，为进一步打开LED超高清显示产品创新应用的崭新场景空间做好前瞻性技术储备，并不断完善相关产品及解决方案的生态布局，向更广泛的显示市场进一步探索和推进商业化进程。
　　5、强化开拓“新行业”
　　从大行业应用看，目前LED小间距的应用主要集中在政府行业，但随着渠道市场的增长及产品价格的持续下降拓展了更多细分行业的应用，尤其是政府行业外的应用场景；从细分行业看教育、交通、能源、医疗等细分行业表现成长，主要以会议室、信发展示、指挥调度等需求增长为主，行业应用呈多元化增长之势。
　　公司将加大行业团队、行业解决方案及售前能力等建设提升，拉通各销售环节，总部与战区协同，进一步实现通信金融、广电、石油/化、交通、军工、医疗、教育等行业垂直突破与加大覆盖，并打造重点省份标杆案例。
　　6、破局营销“新模式”
　　1）破壳行动：深耕渠道，采用高中低产品组合出击，全国范围内实现COB与SMD渠道布局；以省为单位，拓展渠道合作伙伴，并给予其全面赋能，包括不限于资金支持、项目支持、人员支持、常态化培训等；并进一步推进渠道下沉，通过市场推广活动实现百强地市项目覆盖，形成立体营销网络。
　　2）破冰行动：实现雷曼智慧会议及智慧教育产品解决方案在会议/高教市场的突破，通过捐赠/试用等方式，快速链接各会议室、高校的用户端，同时持续拓展全国主要省会/直辖市的生态合作伙伴，以点的突破带动面的成功，通过破冰行动，突破覆盖百所以上会议室和院校。
　　3）亮剑行动：基于公司显示核心产品，将正装COB、倒装COB、像素引擎COB和SMD产品组合优化，强化直接竞争能力。基于市场细分、客户画像、客户体验设计产品与解决方案。从单一产品销售转型为基于目标用户需求的多产品组合与解决方案销售。
　　4）雷霆计划：从长远角度，实施大客户战略，事业部成立战略大客户部，各大区成立大区大客户部，对公司级、区域级、省级大客户进行分类分级推动，融合产品与解决方案，持续拓展生态大客户与央国企集采市场。
　　5）海外作战单元靠前部署，增设海外办事处或分子公司，持续构建全球销售能力，实现行业+区域+产品线、售前+营销+客服等多维立体作战机制，大力推进COB小间距大屏，会议一体机及家庭巨幕等新型产品的海外销售。
　　7、深入贯彻“新管理”
　　统一思想：以实现“理念统一、战略统一、形象统一、行为统一”为目标，构建一套完整的、有特色的文化体系，培育共同的核心价值观，激发公司全系统文化创新创造活力。积极推动母子公司市场协同规范化，纵深推进业务协同，建立资源共享机制，各子公司、各事业部、各职能系统建设性和创造性执行落实公司战略，铸造雷曼COB超高清显示第一品牌、智慧会议/教育第一品牌、高端家庭巨幕第一品牌。
　　多元管理：多元深化、创新管理，才能满足企业健康快速发展的需要，保持企业竞争优势的活力。在战略统一化、资源整合化、品牌标准化、信息平台化的集团管控基础上，公司将对集团组织实施扁平化管理，对“组织”、“人事”二个结构不断深入改革调整，并以关键绩效指标为载体，通过客观衡量、有效奖惩等方式实现管理的科学化、工作的高效化。
　　对各业务单元实施精细化管理，优化销售业务体系，夯实集团销售管理能力，强化中台的售前售后服务，业绩考核机制从单一向差异化KPI考核转型，持续释放组织积极性及企业内生活力。
　　（二）公司发展面临的主要风险和应对措施
　　1）宏观环境与汇率波动风险
　　目前国际政治和贸易形势错综复杂，汇率波动较大，宏观经济环境的不确定性给公司的业务发展带来潜在的风险。
　　为此，公司将继续加强宏观经济形势研判，一方面要大力加强销售体系的人力物力配置，加大销售网络覆盖密度，另一方面密切跟踪国际贸易与货币汇率变化，优化销售市场布局，动态调整国内外市场占比。同时，适度运用远期外汇等避险金融工具、购买出口信用保险等方式提升公司管理相应风险的能力。
　　2）市场竞争加剧及技术革新的风险
　　随着技术的提升和需求的升级，LED下游应用新产品不断推出，行业格局持续优化，业内企业竞争日趋激烈。若公司不能在产品研发、技术创新、客户服务等方面紧跟趋势，抢先于竞争对手进一步增强实力，则未来将面临技术与产品开发落后于市场需求、推广进度不及预期的风险。
　　对此，公司将发挥上市公司的品牌和资本优势，充分发挥基于COB封装的MicroLED显示产品的技术领先优势，不断丰富公司创新产品品类与业务项目，加快市场推广与份额提升，尽可能规避低端、同质化的竞争，并提高服务质量，以实现公司盈利能力和抗风险能力的提升。
　　3）业务规模扩张的经营管理风险
　　随着公司业务规模的扩大和公司产业链的延伸，公司资产和人员规模相应扩大，公司在资源整合、人力资源管理、财务管理、内部控制等方面均面临新的挑战，公司若不能及时适应和调整完善，持续提高公司各级管理层的管理能力、以及对分、子公司和异地业务单元的管控能力，可能引发经营风险加大等问题，将对公司的整体运营造成不利影响。
　　对此，公司将不断完善组织结构，执行集团化管理制度，健全财务制度，加强对分、子公司和异地业务单元的精细化管控力度，完善内审内控机制，形成岗位清晰、责任明确的运营组织架构和分层管理结构，保障公司决策、执行以及监督等工作落到实处，支持公司持续健康发展。
　　4）核心技术泄密及核心人员流失的风险
　　公司已拥有多项知识产权与核心专利技术，并积累了丰富的客户资源，若公司出现核心技术、业务人员流失的状况，有可能造成公司的核心技术泄密，客户流失，影响公司的研发进度与市场推广速度。
　　公司将通过优化薪酬保障制度和有效的激励机制，不断激励核心经营及技术人才的工作潜能和创新活力，提高核心骨干人员的工作积极性与忠诚度。同时加强人才储备，在人才引进中注重人才的职业道德考核，提高核心团队的综合素质。同时强化知识产权保护意识，完善公司及子公司的知识产权管理体系，筑牢自身知识产权根基，保护公司核心技术。 收起▲