一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司主营业务及行业地位　　公司主要从事LED产业链中下游领域，专注于LED超高清显示及LED照明业务，在业内率先推出并量产基于COB先进集成封装技术的MicroLED超高清显示产品，围绕8K超高清产业发展，建立了包括LEDMAN雷曼超高清显示大屏、LEDMAN雷曼智慧会议交互显示系统、LEDMAN雷曼智慧教室教育交互显示系统、LEDMAN雷曼超高清家庭巨幕及LED智能照明、LED创意显示在内的LED全系列产品生态及解决方案体系。　　公司一直在LED领域坚持创新发展，以技术立身、以品牌立名，目前在全球的产品销售已扩展至100多个国家和地区。公司累积了二... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主营业务及行业地位
　　公司主要从事LED产业链中下游领域，专注于LED超高清显示及LED照明业务，在业内率先推出并量产基于COB先进集成封装技术的MicroLED超高清显示产品，围绕8K超高清产业发展，建立了包括LEDMAN雷曼超高清显示大屏、LEDMAN雷曼智慧会议交互显示系统、LEDMAN雷曼智慧教室教育交互显示系统、LEDMAN雷曼超高清家庭巨幕及LED智能照明、LED创意显示在内的LED全系列产品生态及解决方案体系。
　　公司一直在LED领域坚持创新发展，以技术立身、以品牌立名，目前在全球的产品销售已扩展至100多个国家和地区。公司累积了二十年的LED集成封装技术、LED显示屏设计和智能控制技术，是全球领先的LED超高清显示专家、全球COB新型显示技术领军企业、8K超高清LED巨幕显示领导者、中国第一家LED显示屏高科技上市公司、中国航天事业战略合作伙伴、2022北京冬奥会开闭幕式冰雪五环出品商，在LED领域具备丰富的技术经验以及重要的行业地位。
　　（二）行业现状及发展趋势
　　2024年上半年，LED显示行业在技术和市场方面主要呈现出以下发展特点：
　　海外市场需求增长，LED企业加速出海战略。2024年迎来体育大年，欧洲杯、美洲杯、巴黎奥运会及各个单项的世界杯、锦标赛等国际赛事陆续进行，全球体育、文旅行业转暖，海外LED显示产品需求持续增长。根据海关数据统计，2024年上半年LED显示屏出口额约53.49亿元，同比增长8%，出口区域以亚洲和欧美地区为主，其中东南亚、非洲市场增长较快，美洲地区略微增长，欧洲地区略微下降。自年初开始，多家LED显示企业加大海外市场投入，频频出海参展，提升品牌国际影响力，同时因地制宜、积极拓展海外营销渠道，满足海外客户本地化服务需求。
　　国内市场需求结构分化，多项政策支持LED显示行业发展。国内市场需求相对平稳，其中能源、应急管理、智慧交通等细分领域存在结构性需求。国家对LED超高清显示产业的政策支持力度不减，今年工信部等七部门发布《关于推动未来产业创新发展的实施意见》及政府工作报告均表示，要重点发展MicroLED等新型显示产业并推动规模化应用；国家发改委等六部门印发《推动文化和旅游领域设备更新实施方案》，明确要推动舞台显示设备更新、影院LED屏放映系统更新以及4K超高清设备建设；国务院印发《2024－2025年节能降碳行动方案》和《加快构建碳排放双控制度体系工作方案》，强调继续推进节能降碳和绿色转型，有利于促进更具节能环保优势的LED显示产品在各行各业的应用。
　　新型显示投资持续加码，MicroLED产业化应用日趋成熟。据LEDinside不完全统计，今年上半年，国内约有13项最新Micro/MiniLED项目签约落地，涉及内容包括外延芯片、驱动芯片、封装、模组以及车灯、背光和模组应用，较去年同期项目投资数量更多，投资金额更高，项目建设速度较以往更快。经过近年的发展，MicroLED显示已成熟应用于安防、军工、交通、电力、能源、影视、会议、教育、展览展示等中高端专用及商用显示领域，并不断向电视/家庭影院、VR/AR、智能穿戴设备等多个消费市场领域拓展应用范围。
　　COB占据行业主流技术工艺路线，业内多家企业扩产COB产品。根据洛图科技（RUNTO）预测，2024年中国小间距LED显示屏市场的COB封装产品规模将达35亿元，同比增长50%以上，占整体小间距LED显示屏市场近20%份额。LED显示企业纷纷布局和扩产COB封装技术路线，不断延伸并深化COB产品的应用场景，甚至还吸引了众多面板、电视、安防等企业跨界布局，以期在未来的新型显示产业竞争中保持稳定地位。
　　探寻MicroLED降本路径，玻璃基技术或是关键。MicroLED显示产品目前已成熟应用于专用及商用市场，若能进一步降低成本，将推动MicroLED显示产品走向万亿级消费市场。目前PCB基板的线宽线距已经接近其能够采用的LED发光芯片尺寸的极限，其进一步降本的难度越来越大，而玻璃基板的优势在于价格更经济、表面平整度更好、布线精细度更高、可使用的LED芯片更小、膨胀系数与LED芯片更接近，在材料使用和制造工艺等方面更有利于降本。未来如能进一步突破相关工艺技术瓶颈并明显提升生产效率和生产良率，或将加速催化玻璃基实现商业化应用。
　　（三）主要产品
　　1、LEDMAN雷曼超高清显示大屏
　　2、LEDMAN雷曼智慧会议交互显示系统
　　3、LEDMAN雷曼智慧教室教育交互显示系统
　　4、LEDMAN雷曼超高清家庭巨幕
　　5、LED创意显示屏
　　6、LED智慧照明
　　（四）业务模式
　　采购模式：公司依据销售计划与生产计划，按实际需求及供应趋势分析制定详细的采购方案，由采购部统一负责，公司制定了严格的供货资格认证及供应商管理制度，公司主要原材料来自国内外知名企业，质量可靠。
　　生产模式：公司在广东惠州仲恺高新开发区拥有大型LED封装及显示屏制造基地，在深圳拥有创意LED显示及智慧照明产品制造工厂，并在越南设立海外工厂生产出口LED智慧照明产品，公司及控股子公司自主生产LED应用产品。公司的生产以订单生产、备货生产为主，根据对客户需求的整理和判断，由销售管理、采购管理、生产管理、交付管理、财务管理等多部门协同制订合理的排产计划。
　　销售模式：公司主要采用直销和经销模式。公司COB显示产品以国内市场为主，以区域+行业+大客户的战略布局快速打开市场，并以高质量COB显示产品培育开拓国际市场；LED常规显示产品以出口为主，并着力开拓国内市场；LED照明产品以出口为主，同时注重国内轨道交通照明、教育照明、家居照明等市场的开拓。
　　（五）主要竞争对手

　　二、核心竞争力分析
　　1、深耕行业多年，构建了品牌竞争优势
　　公司自创立伊始一直注重实施品牌发展战略，坚持自主品牌全球运营，树立了具有良好美誉度和国际影响力的民族品牌形象。公司作为MicroLED产业链重要成员单位，入选了国家制造业单项冠军企业、国家高新技术企业、国家知识产权优势企业，国家专精特新“小巨人”企业，并获得了广东省守合同重信用企业3A等级评定，以及中国质量检验协会“全国产品和服务质量诚信示范企业”“全国LED显示屏行业质量领先品牌”“全国产品和服务质量诚信领先品牌”“全国质量检验稳定合格产品”多重权威认定，同时公司也是中国光学光电子行业协会显示应用分会副理事长单位、深圳市LED产业联合会常务副会长单位、广东省Micro-LED微显示产业技术创新联盟创始单位。公司凭借优异产品及自身实力曾多次获得“中国光电行业影响力企业”、“国内LED知名品牌”等殊荣。
　　2、深厚的技术储备和领先的智能制造水平
　　公司是国家高新技术企业，自设立以来长期致力于LED产业科技创新，建立了健全的管理制度体系和研发组织模式，拥有高效的研发管理中心及高素质、专业化的研发队伍，公司不断强化跨学科协作，持续增加研发投入，并建立了有效的科研激励机制。公司始终坚持创新并注重知识产权积累，公司及下属子公司已申请国内外专利近800项，其中COB相关专利百余项，形成了完整的自主知识产权体系，并参与制定了2项国家标准、2项行业标准、10余项LED行业内的团体标准。
　　公司积极探索智能制造模式升级，持续通过应用信息化、自动化、人工智能等技术不断改进生产制造的各个环节，推动制造模式向数字化、智能化转变，构建了面向未来的智能制造核心能力。全资子公司惠州雷曼是公司基于COB先进技术的MicroLED超高清显示系列产品大型企业制造及研发基地，其凭借数字化供应链新型优势，成功入选国家工信部2023年新一代信息技术与制造业融合发展示范名单；其打造的“基于COB技术的MicroLED方面，LED超高清显示屏智能制造试点示范项目”获评广东省智能制造示范试点项目，并入库广东省工业旅游资源现代智慧工厂、入选广东省智能制造生态合作伙伴；且通过了CNAS国家实验室认证，标志着惠州雷曼实验中心硬件设施、检测能力、专业技术、管理水平均达到国际认可标准。
　　3、全面的销售网络及市场优势
　　公司管理层紧握超高清产业发展机遇，以市场和技术为导向，持续拓展新的业务增长点并加速市场覆盖。公司在国内已建立了覆盖主要省市的销售网络，在海外的销售市场已扩展至100多个国家和地区，在广大客户中积累了良好的口碑和市场美誉度。公司超高清显示系列产品已广泛应用于应急、安防、监控、教育、指挥、调度、数据、会议、展览展示等多个专业及商业显示领域。在基于COB封装技术的MicroLED显示产品领域，公司的市场份额占据领先优势。
　　4、综合性产业链及复合型产品生态优势
　　公司拥有从LED器件封装到LED应用产品的较完整产业链，具有丰富的LED封装及显示产品研发制造经验，产业链各环节相互促进，协同发展，能够快速传递市场最新的发展变化趋势，进行前瞻性的技术创新，生产出适合LED市场发展趋势的高品质产品。同时公司以基于COB先进技术的MicroLED超高清显示产品为龙头，围绕高科技LED产品在5G+8K+AI的应用，联动打造了包括基于COB先进技术的LEDMAN雷曼超高清显示大屏、LEDMAN雷曼智慧会议交互显示系统、LEDMAN雷曼智慧教室教育交互显示系统、LEDMAN雷曼超高清家庭巨幕及LED智能照明、LED创意显示在内的LED全系列产品生态及解决方案体系，全面布局MicroLED超高清专用显示、商用显示及家用显示赛道。
　　5、优秀的团队与组织管理优势
　　公司管理团队由具备丰富现代企业管理经验的多学科背景的复合型人才组成，自创业之始即组建由技术研发、市场营销、经营管理等互补人才梯队，公司总经理及技术总监均为深圳市领军人才。为更好的激发核心管理团队及员工的主人翁意识及主观能动性，提升归属感，公司结合发展战略规划适时调整激励制度和措施，上下思想认识高度统一，队伍凝聚力强。同时依据公司战略目标与需求持续推动流程化组织建设和管理改良，强化组织整体的执行力，并强调稳健发展，注重风险控制，实施健康的财务政策，资产结构较为合理。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、宏观环境与汇率波动风险
　　公司经营面临宏观经济环境与汇率波动风险。为此，公司将继续加强宏观经济形势研判，一方面要大力加强销售体系的人力物力配置，加大销售网络覆盖密度，另一方面密切跟踪国际贸易与货币汇率变化，优化销售市场布局，动态调整国内外市场占比。同时，适度运用远期外汇等避险金融工具、购买出口信用保险等方式提升公司管理相应风险的能力。
　　2、市场竞争加剧及技术革新的风险
　　随着技术的提升和需求的升级，LED下游应用新产品不断推出，若公司不能在产品研发、技术创新、客户服务等方面紧跟趋势，抢先于竞争对手进一步增强实力，则未来将面临技术与产品开发落后于市场需求、推广进度不及预期的风险。
　　对此，公司将发挥上市公司的品牌和资本优势，充分发挥基于COB封装的MicroLED显示产品的技术领先优势，不断丰富公司创新产品品类与业务项目，加快市场推广与份额提升，尽可能规避低端、同质化的竞争，并提高服务质量，以实现公司盈利能力和抗风险能力的提升。
　　3、业务规模扩张的经营管理风险
　　随着公司业务规模的扩大和公司产业链的延伸，公司资产和人员规模相应扩大，公司在资源整合、人力资源管理、财务管理、内部控制等方面均面临新的挑战，公司若不能及时适应和调整完善，持续提高公司各级管理层的管理能力、以及对分、子公司和异地业务单元的管控能力，可能引发经营风险加大等问题，将对公司的整体运营造成不利影响。
　　对此，公司将不断完善组织结构，执行集团化管理制度，健全财务制度，加强对分、子公司和异地业务单元的精细化管控力度，完善内审内控机制，形成岗位清晰、责任明确的运营组织架构和分层管理结构，保障公司决策、执行以及监督等工作落到实处，支持公司持续健康发展。
　　4、核心技术泄密及核心人员流失的风险
　　公司已拥有多项知识产权与核心专利技术，并积累了丰富的客户资源，若公司出现核心技术、业务人员流失的状况，有可能造成公司的核心技术泄密，客户流失，影响公司的研发进度与市场推广速度。
　　公司将通过优化薪酬保障制度和有效的激励机制，不断激励核心经营及技术人才的工作潜能和创新活力，提高核心骨干人员的工作积极性与忠诚度。同时加强人才储备，在人才引进中注重人才的职业道德考核，提高核心团队的综合素质。同时强化知识产权保护意识，完善公司及子公司的知识产权管理体系，筑牢自身知识产权根基，保护公司核心技术。

　　四、主营业务分析
　　2024年7月21日，公司迎来成立20周年华诞。回顾过往二十载发展历程，公司以国家政策为导向，以技术立身、敢为人先，以质量为本、创新为魂，持续推动LED显示产业变革，从最初的LED封装业务起步，到如今已成为超高清LED显示领域的引领者，成为MicroLED产业链重要成员单位。公司未来将继续坚定围绕LED高科技主业，深耕厚植MicroLED超高清显示产业，同时积极布局新赛道，寻找新增量，坚持“稳中求进”，注重“提质增效”，追求高质量发展。
　　2024年上半年，公司实现营业收入6.58亿元，较上年同期增长24.82%；实现归母净利润757.99万元，同比增长210.95%。具体经营情况如下：
　　（一）国际业务收入创新高
　　报告期内，公司国际业务营收规模创历史新高，实现营业收入5.1亿元，同比增长34.8%，占公司总营收的78%。
　　1、国际显示业务
　　报告期内，公司国际显示业务实现营收2.97亿元，同比增长50%；实现综合毛利率36.5%，同比增长1.7个百分比。公司深耕海外市场多年，在国际市场构建了全球化营销网络，设立了多家海外子公司/办事处，产品出口至100多个国家和地区，拥有坚实稳定的客户基础。
　　报告期内公司积极拓宽海外渠道，尤其注重亚非拉等新兴市场开发，2024上半年公司亚太、美洲区域的营收增长明显；同时公司在维护现有客户的基础上，不断拓展新客户，大客户战略及新客户开发卓有成效，报告期内老客户及新客户订单均实现同比增长；报告期内公司持续深化本地化运营，公司已在日本、美国、迪拜、荷兰等国新增开设子公司或办事处，打造售前、售后、培训及实地体验产品的一站式平台，为海外客户提供更及时、便捷、个性化的本地化服务，满足海外客户差异化需求，进一步完善公司全球销售体系。
　　雷曼光电迪拜子公司展厅
　　2、国际照明业务
　　2024年上半年，公司面向LED智慧照明业务的全资子公司拓享科技实现营收2.13亿元，同比增长17.4%。
　　报告期内，拓享科技不断加大研发投入，加速新产品、新工艺、新材料的研发和应用，加强发明专利申请力度。拓享科技自主研发的12代UFO系列产品，是应用于工业场所的智能照明灯具，凭借其创新的烟囱式散热设计和出色的性能，荣获了2024年德国红点设计奖。
　　UFO系列产品-德国红点设计奖
　　2024年6月，越南拓享LED智慧照明生产基地的自建厂房已竣工并正式投入使用，产能目前正处于爬坡阶段。公司还将推动照明生产供应链向越南进一步延伸，大幅提升原材料采购本地化率。未来随着越南拓享的供货比例逐步上升，规模化效应将带动照明业务的成本及毛利率进一步优化。
　　越南拓享-LED智慧照明生产基地
　　（二）国内业务平稳发展
　　报告期内，国内业务稳定发展，实现营业收入1.48亿元，占公司总营收的22%。
　　1、专用显示——加大力度推广COB超高清节能冷屏
　　报告期内，专用显示领域政策东风不断，国家能源局提出全面推进煤矿智能化建设，国家发改委等六部门计划实施舞台显示设备更新、影院LED屏放映系统更新以及4K超高清设备建设等行动，工信部等五部委鼓励开展智慧公交、智慧乘用车等“车路云一体化”多场景应用试点。
　　公司紧抓细分行业发展机遇，携同合作伙伴大力推广具有低屏温、低功耗特点的COB超高清节能冷屏产品，适用于安防监控中心、指挥控制中心、广电演播等需要长时间使用的场景，可节能省电、大幅降低使用成本，帮助客户实现经济效益和生态效益的双赢。报告期内，公司在能源、智慧交通等行业的营收增长比例超过50%，弥补了部分行业需求下滑的不利影响。
　　2、智慧会议及智慧教育交互大屏——赋能数字化场景变革
　　在全球数字化转型、国家政策大力支持基础教育数字化教学设备更新的背景下，LED一体机在智慧会议和智慧教育场景应用正处于高速成长期。公司不断强化雷曼智慧会议/智慧教育交互大屏（以下简称“雷曼智慧一体机”）的交互体验与场景融合能力，致力于为用户打造“全沉浸、强交互、高实时”的会议和教学体验，已成功为多家企事业单位及多所高等院校赋能，推动数字化场景变革。
　　《显示器能效限定值及能效等级》这一国家强制性能效标准于2024年6月1日起正式实施，其中新增了有机发光二极管（OLED）显示器和发光二极管（LED）一体化显示终端的能效要求，标志着LED一体机正式迈入商用与家用市场的标准品行列。雷曼智慧一体机已通过国家最高能效等级一级认证，充分证明了公司产品在性能、安全、能效等方面的卓越实力，符合国家双碳战略目标以及新质生产力发展需求。
　　深圳广电集团——138英寸雷曼智慧会议交互大屏
　　3、家用显示——异业合作，体验为王
　　报告期内公司新设了6家超高清家庭巨幕门店，并对现有巨幕门店进行升级，截至目前公司已在深圳、广州、上海、南京、武汉、杭州、成都等10个城市设立了20家线下体验门店。公司大力开展异业合作，提高巨幕产品曝光度，同时积极探索通过PM驱动玻璃基技术及PSE像素引擎技术实现降本，有计划地对巨幕产品的市场指导价进行浮动，进一步拓宽了潜在终端客户群体及应用场景。
　　4、创意显示——实力铸就品牌荣誉
　　报告期内，公司体系凭借在创意显示领域的卓越实力和影响力，分别斩获第二十一届“深圳知名品牌”与“湾区知名品牌”双项荣誉。公司以球形屏、喇叭屏、3D裸眼巨屏，以及其他各种特殊造型显示屏等为代表性的创意产品，获得了市场的欢迎和客户的高度认可，打造了一批具有行业代表性的大型经典案例，满足国内外客户在文旅、展览展示、交通枢纽位置、商业综合体、XR虚拟拍摄、飞行影院等各种场景和领域的显示应用需求。
　　马来西亚武吉免登PAVILION购物中心-1250平方米户外裸眼3D大屏
　　（三）积极探索升级玻璃基新技术，构筑新质生产力
　　公司于去年10月全球首发了PM驱动玻璃基MicroLED显示屏产品，并于今年实现小批量试产，成为全球少数掌握PM驱动玻璃基显示技术的企业。后续公司将通过建设中试产线继续探索和升级PM驱动玻璃基显示面板生产技术和工艺，加快应用于雷曼智慧会议交互显示系统、雷曼智慧教育交互显示系统和雷曼超高清家庭巨幕墙等系列超大尺寸MicroLED显示产品及解决方案中，全方位满足未来专用显示、商用显示、家用显示等领域的多场景低成本、低能耗使用需求。
　　（四）组织变革，降本增效，推动高质量发展
　　1、组织变革
　　报告期内，公司秉承“简单、精准、有效”的治理方针，深化组织架构变革，积极进行组织除冗，合并职能交叉部门，构建灵活精简的组织架构。在团队建设方面，调整销售人员考核体系和激励政策，优化效能欠佳的管理及业务人员；重点培养中青年干部，提升管理干部的全局经营思维，激发组织活力。同时优化流程，加强管理体系建设，缩短决策周期，提升管理效率。
　　2、降本增效
　　报告期内，公司通过持续优化产品结构、严控费用等精细化管理措施，在市场竞争加剧等挑战下仍实现毛利率稳中有升、期间费用率降低，实现降本增效。2024年上半年公司综合毛利率为25.4%，较上年同期提高0.6个百分点，其中国际LED显示业务综合毛利率36.5%，同比增长1.7个百分点；期间费用率为22.4%，较上年同期下降2.7个百分点。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披露要求　　LED产业链包括上游LED芯片，中游LED封装，下游LED应用。下游LED应用领域广泛，主要包括LED显示、LED背光、LED照明以及其他应用。公司主营业务属于LED下游应用中的LED显示和LED照明领域。　　（一）行业现状及发展趋势　　1、全球LED显示屏市场持续增长，海外表现强劲　　整体来看，2023年全球LED显示屏市场规模继续保持增长态势。得益于大型演艺活动、影视剧拍摄、体育竞技、企业会议与教育等领域的需求持续复苏，国内LED显示市场... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披露要求
　　LED产业链包括上游LED芯片，中游LED封装，下游LED应用。下游LED应用领域广泛，主要包括LED显示、LED背光、LED照明以及其他应用。公司主营业务属于LED下游应用中的LED显示和LED照明领域。
　　（一）行业现状及发展趋势
　　1、全球LED显示屏市场持续增长，海外表现强劲
　　整体来看，2023年全球LED显示屏市场规模继续保持增长态势。得益于大型演艺活动、影视剧拍摄、体育竞技、企业会议与教育等领域的需求持续复苏，国内LED显示市场实现恢复性增长，海外市场亦保持较高增长水平。从细分区域来看，2023年，北美市场继续保持高度成长趋势，以东南亚、俄罗斯、拉美、中东和非洲等为代表的亚非拉地区显露出其强劲的消费潜力。根据TendForce预测，2024年全球LED显示屏市场规模将继续保持成长，预计到2027年，全球市场规模有望达到107亿美元。
　　2、LED小间距市场国际渗透率提升，国内竞争加剧
　　2023年，LED小间距显示屏在北美、欧洲、亚洲等国际市场的渗透率持续攀升，显示出强劲的市场活力；国内LED小间距市场增速稍有放缓，主要由于当前市场竞争激烈，COB产品价格下降明显且间距持续往P1.8、1.5等方向延伸，逐渐竞争小间距SMD市场，导致行业内卷加剧，且渠道市场代理商的毛利率显著降低；同时各地方政府预算持续收紧，虽然一些细分市场如广电、公检法、军队、文旅、商业零售等领域的项目投放持续增加，但微间距进程并未明显提速。
　　2024年，Mini / Micro LED技术的应用和市场将继续扩展。受益于Mini / Micro LED技术概念的广泛普及，以及对传统显示技术如液晶拼接、DLP拼接、会议投影等产品的持续替代，随着技术的渗透与成熟，其在能源、应急管理、环保和广
　　播电视等细分行业中显现出潜在的市场机会。另外，新兴应用场景，例如XR虚拟拍摄、商业展示会议和信息发布展示等的出现，也将进一步推动市场的增长。根据DISICIEN的预测，预计未来五年内LED小间距市场的销量和销售额将保持超过10%的增长率。
　　3、COB技术市场增速超预期，未来渗透率提升显著
　　2023年，COB市场全年销额占比已占整体小间距市场的17.2%，同比增长7.3个百分点，增速超预期。随着更多LED品牌进入COB市场，COB产能持续增长，品牌集中度明显下降，同时价格战日趋激烈，COB竞争将逐渐由高端市场往中端、中低端市场蔓延，加大对各间距段SMD的竞争效应，间距微缩化进程加快，带动COB市场规模化成长。
　　未来随着COB市场进入品牌的持续增多，叠加封装厂产能的持续扩产以及Mini / Micro LED的市场热度发展，未来COB产品的市场认知度将明显增长，同时产品价格将明显降低，场景用户从高端用户逐渐往中端、中低端市场渗透，未来呈稳步增长之势。根据DISCIEN预测，COB市场未来五年将保持在20%以上的增速，到2028年，COB产品销售额有望突破180亿元，其在LED小间距市场的占比预计将达到42.6%。
　　4、国家政策助力超高清显示产业高质量发展
　　2023年12月，工信部等七部门联合发布《关于加快推进视听电子产业高质量发展的指导意见》，提出要加快4K/8K超高清、裸眼3D等技术应用，发展超高清户外大屏、教育一体机、裸眼3D等视听显示系统。2024年1月，工信部等七部门联合发布《关于推动未来产业创新发展的实施意见》，提出在新型显示领域要突破Micro LED等显示技术并实现规模化应用，加快在智能终端、远程连接、文化内容呈现等场景中推广。2024年政府工作报告表示，要大力发展数字经济和数字教育，LED终端显示将迎来机会，随后多地省市也相继发布了政府工作报告，提及2024年将重点发展新型显示等产业。2024年3月，深圳市发布《深圳市关于推动超高清视频显示产业集群高质量发展的若干措施》，将重点支持Mini/Micro LED、3D显示等领域。
　　5、新技术推动LED成本下降，拓宽行业应用空间
　　虚拟像素技术成为2023年度行业热点，通过共享像素或动态像素的方式，可有效减少LED芯片的使用量，从而在不牺牲显示效果的前提下降低成本，有助于推动COB产品在更广泛的应用场景中的渗透。2023年有不少公司发布或升级玻璃基产品，从PCB基往玻璃基扩展成为新趋势，若能突破巨量转移等关键技术限制，未来Micro LED成本大幅下降及突破万亿级消费端市场将成为可能。Micro LED技术的不断发展和创新，有望带来生产成本的显著降低，从而推动在商用端和消费端市场实现大规模应用，智慧会议、智慧教育、电影屏、XR虚拟拍摄、家庭巨幕等新场景应用将快速渗透。
　　（二）公司所处的行业地位
　　公司一直在LED领域坚持创新发展，以技术立身、以品牌立名，目前在全球的产品销售已扩展至100多个国家和地区。公司累积了十多年的LED集成封装技术、LED显示屏设计和智能控制技术，在业内率先推出并量产基于COB先进集成封装技术的Micro LED超高清显示产品，并围绕8K超高清产业发展，持续完善产品结构和业务生态布局。
　　公司是全球领先的LED超高清显示专家、全球COB新型显示技术领军企业、8K超高清LED巨幕显示领导者、中国第一家LED显示屏高科技上市公司、中国航天事业战略合作伙伴、2022北京冬奥会开闭幕式冰雪五环出品商，在LED领域具备丰富的技术经验以及重要的行业地位。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披露要求
　　（一）主营业务
　　公司主要从事LED产业链中下游领域，专注于LED超高清显示及LED照明业务，在业内率先推出并量产基于COB先进集成封装技术的Micro LED超高清显示产品，围绕8K超高清产业发展，建立了包括LEDMAN雷曼超高清显示大屏、LEDMAN雷曼智慧会议交互显示系统、LEDMAN雷曼智慧教室教育交互显示系统、LEDMAN雷曼超高清家庭巨幕及LED智能照明、LED创意显示在内的LED全系列产品生态及解决方案体系。
　　（二）主要产品
　　1、LEDMAN雷曼超高清显示大屏
　　2、LEDMAN雷曼智慧会议交互显示系统
　　3、LEDMAN雷曼智慧教室教育交互显示系统
　　4、LEDMAN雷曼超高清家庭巨幕
　　5、LED创意显示屏
　　6、LED智慧照明
　　（三）业务模式
　　采购模式：公司依据销售计划与生产计划，按实际需求及供应趋势分析制定详细的采购方案，由采购部统一负责，公司制定了严格的供货资格认证及供应商管理制度，公司主要原材料来自国内外知名企业，质量可靠。
　　生产模式：公司在广东惠州仲恺高新开发区拥有大型LED封装及显示屏制造基地，在深圳拥有创意LED显示及智慧照明产品制造工厂，并在越南设立海外工厂生产出口LED智慧照明产品，公司及控股子公司自主生产LED应用产品。公司的生产以订单生产、备货生产为主，根据对客户需求的整理和判断，由销售管理、采购管理、生产管理、交付管理、财务管理等多部门协同制订合理的排产计划。
　　销售模式：公司主要采用直销和经销模式。公司COB显示产品以国内市场为主，以区域+行业+大客户的战略布局快速打开市场，并以高质量COB显示产品培育开拓国际市场；LED常规显示产品以出口为主，并着力开拓国内市场；LED照明产品以出口为主，同时注重国内轨道交通照明、教育照明、家居照明等市场的开拓。
　　（四）主要竞争对手
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、深耕行业多年，构建了品牌竞争优势
　　公司自创立伊始一直注重实施品牌发展战略，坚持自主品牌全球运营，树立了具有良好美誉度和国际影响力的民族品牌形象。公司作为Micro LED产业链重要成员单位，入选了国家制造业单项冠军企业、国家高新技术企业、国家知识产权优势企业，国家专精特新“小巨人”企业，并获得了广东省守合同重信用企业3A等级评定，以及中国质量检验协会“全国产品和服务质量诚信示范企业”“全国 LED显示屏行业质量领先品牌”“全国产品和服务质量诚信领先品牌”“全国质量检验稳定合格产品”多重权威认定。同时公司也是中国光学光电子行业协会显示应用分会副理事长单位、深圳市LED产业联合会常务副会长单位，广东省Micro-LED微显示产业技术创新联盟创始单位。公司凭借优异产品及自身实力曾多次获得“中国光电行业影响力企业”、“国内LED知名品牌”等殊荣。
　　2、深厚的技术储备和领先的智能制造水平
　　公司是国家高新技术企业，自设立以来长期致力于LED产业科技创新，建立了健全的管理制度体系和研发组织模式，拥有高效的研发管理中心及高素质、专业化的研发队伍，公司不断强化跨学科协作，持续增加研发投入，并建立了有效的科研激励机制。公司始终坚持创新并注重知识产权积累，公司及下属子公司已申请国内外专利近800项，其中COB相关专利百余项，形成了完整的自主知识产权体系，并参与制定了2项国家标准、2项行业标准、10余项LED行业内的团体标准。
　　公司积极探索智能制造模式升级，持续通过应用信息化、自动化、人工智能等技术不断改进生产制造的各个环节，推动制造模式向数字化、智能化转变，构建了面向未来的智能制造核心能力。全资子公司惠州雷曼是公司基于COB先进技术的Micro LED超高清显示系列产品大型企业制造及研发基地，其凭借数字化供应链新型优势，成功入选国家工信部2023年新一代信息技术与制造业融合发展示范名单；其打造的“基于COB技术的Micro LED方面，LED超高清显示屏智能制造试点示范项目”获评广东省智能制造示范试点项目，并入库广东省工业旅游资源现代智慧工厂、入选广东省智能制造生态合作伙伴；且通过了CNAS国家实验室认证，标志着惠州雷曼实验中心硬件设施、检测能力、专业技术、管理水平均达到国际认可标准。
　　3、全面的销售网络及市场优势
　　面对复杂的国内外宏观经济形势，公司管理层审时度势，与时俱进，紧紧把握超高清产业发展机遇，以市场和技术为导向，持续拓展新的业务增长点并加速市场覆盖。公司在国内已建立了覆盖主要省市的销售网络，在海外的销售市场已扩展至近100个国家和地区，在广大客户中积累了良好的口碑和市场美誉度。公司超高清显示系列产品已广泛应用于应急、安防、监控、教育、指挥、调度、数据、会议、展览展示等多个专业及商业显示领域。在基于 COB封装技术的Micro LED显示产品领域，公司的市场份额占据领先优势。
　　4、综合性产业链及复合型产品生态优势
　　公司拥有从LED器件封装到LED应用产品的较完整产业链，具有丰富的LED封装及显示产品研发制造经验，产业链各环节相互促进，协同发展，能够快速传递市场最新的发展变化趋势，进行前瞻性的技术创新，生产出适合LED市场发展趋势的高品质产品。同时公司以基于 COB先进技术的Micro LED超高清显示产品为龙头，围绕高科技 LED产品在5G+8K+AI的应用，联动打造了包括基于COB先进技术的LEDMAN雷曼超高清显示大屏、LEDMAN雷曼智慧会议交互显示系统、LEDMAN雷曼智慧教室教育交互显示系统、LEDMAN雷曼超高清家庭巨幕及LED智能照明、LED创意显示在内的LED全系列产品生态及解决方案体系，全面布局Micro LED 超高清专用显示、商用显示及家用显示赛道。
　　5、优秀的团队与组织管理优势
　　公司管理团队由具备丰富现代企业管理经验的多学科背景的复合型人才组成，自创业之始即组建由技术研发、市场营销、经营管理等互补人才梯队，公司总经理及技术总监均为深圳市领军人才。为更好的激发核心管理团队及员工的主人翁意识及主观能动性，提升归属感，公司结合发展战略规划适时调整激励制度和措施，上下思想认识高度统一，队伍凝聚力强。同时依据公司战略目标与需求持续推动流程化组织建设和管理改良，强化组织整体的执行力，并强调稳健发展，注重风险控制，实施健康的财务政策，资产结构较为合理。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　一、LED显示业务
　　2023年，公司LED显示业务实现总营收7.21亿元。其中，国际显示业务实现营业收入4.11亿元；国内显示业务实现营业收入3.10亿元。
　　（一）国际显示业务
　　1、综合毛利率同比增长
　　报告期内，公司针对不同产品、不同区域制定灵活的销售策略和打法，积极并及时地调整各系列产品的客户端销售价格；同时持续大力推进COB小间距大屏、会议一体机及家庭巨幕等新产品的海外销售。国际显示业务2023年综合毛利率为35.9%，较去年同期上升2.9个百分点。
　　2、海外本地化销售布局提速
　　2023年，公司在日本、美国、迪拜、荷兰新增开设子公司或办事处，进一步拓宽全球营销网络，逐步完善全球销售服务体系，提供更加“主动、快捷、高效、优质”的本地化服务体验，为全球客户与合作伙伴未来的蓬勃发展增添动力。
　　同时积极引入本地销售服务及人才，并推动雷曼LCE认证工程师(LEDMAN Certified Engineer) 培训, 加强合作伙伴技术服务综合能力，完善海外工程支持网络，持续构建全球销售能力。
　　荷兰子公司
　　3、新客户开发成效明显
　　报告期内，公司积极强化国际市场品牌推广，开启海外知名权威行业媒体杂志投放、社交新媒体平台及新版国际官网宣传；参加了西班牙ISE展、泰国InfoComm展、美国InfoComm展、迪拜IME展等多场国际展会，进一步开拓欧洲、亚洲、美洲、中东等市场；实施大客户战略，持续进行海外大客户开发、高层拜访，积极邀约海外大客户来访公司及参加展会，加深客户对公司产品的了解认知。
　　报告期内国际各业务单元开发新客户成效较为明显，总体新客户数量较去年同比增长近30%，其中亚太战区及大客户部新客户开发有较大突破。
　　（二）国内专用显示
　　1、COB品牌产品市占率保持第一
　　根据相关调研机构报告显示，2023年在中国大陆地区LED小间距COB市场，以品牌维度统计，公司销售额及销售量均位居行业第一。公司在COB细分领域的市场占有率已连续3年蝉联第一。
　　公司基于自主专利COB先进技术的Micro LED超高清显示产品已广泛应用于政府应急、智慧城市、公检法司、能源、交通、广电等各行各业，赋能千行百业，产品应用案例累计超3000个。
　　2、创意显示业务拉动收入提升
　　公司控股子公司康硕展拥有以球形屏、内球幕、易拉罐、柔性屏等为代表的全系列、全场景、全覆盖的创意LED显示产品和系统解决方案。2023年，得益于文旅、商业活动的恢复发展，雷曼康硕展与全球80多个国家和地区的用户和伙伴携手并进，落地了400多个项目，覆盖文旅、展览展示、交通枢纽、商业综合体、XR虚拟拍摄、飞行影院等领域的显示应用需求。2023年康硕展实现营业收入1.29亿，较去年同期增长49.32%。
　　3、深耕大客户及渠道销售
　　报告期内，公司积极拓展大客户与央国企集采市场，开发了中石油、中煤、陕煤、工行、电信等品牌大客户。同时深耕渠道，以省为单位，拓展渠道合作伙伴，形成立体营销网络，并组织召开多场合作伙伴大会，给予其全面赋能，包括不限于资金支持、项目支持、人员支持、常态化培训等。
　　（三）智慧会议显示业务
　　报告期内，雷曼智慧会议交互显示系统产品在智慧会议市场上取得了良好的应用效果，该产品不仅在国内市场畅销，还在欧美和中东等发达消费地区开辟了市场。
　　智慧会议交互显示系统产品销售收入增长速度可观，占公司整体收入比例持续提升，其中国内智慧会议一体机产品销售收入较去年同期增长189.2%，国际智慧会议一体机产品销售收入较去年同期增长339.3%。
　　公司将继续通过捐赠、试用等灵活推广方式，快速链接各会议室的用户端，同时持续拓展全国主要省会/直辖市的生态合作伙伴，以点带面扩大智慧会议显示业务的增长。
　　某计划单列市市长会议室-138英寸雷曼智慧会议一体机
　　（四）智慧教育显示业务
　　报告期，公司组建了专门的教育事业部，并选用优秀的管理及营销人才，持续加大教育细分领域的深耕布局。公司采用灵活的推广策略，大力推进高校试用及提高销售转化，并积极参加高教行业展会，与高教渠道供应商达成战略合作，打造高校示范应用项目，助力校园内更多场景的数字化升级和创新发展。公司已陆续为清华大学、华南理工大学、上海交通大学、杜克大学等国内外知名高校的信息化、数字化、智慧化建设提供自主创新的产品及解决方案，其技术领先性和创新性得到了校方的高度认可和称赞。
　　公司的高效数字交互教育显示系统是终端、功能、体验三位一体的智慧方案，填补了目前中大型教室使用的显示产品显示效果不佳、缺乏交互功能的市场空白，适用于中大型教室、报告厅、多功能厅和高端培训中心等应用场景，有助于更好地推动基础课堂教学向智慧化教学变革，为师生带来更高效的教学体验。报告期内，雷曼高效数字交互教育显示系统入选了《智慧教育产品和服务供应商名录》，成功入选2023年广东省名优高新技术产品，并荣获凌云奖“智慧高校解决方案综合实力卓越奖”。
　　（五）超高清家庭巨幕业务
　　公司的Micro LED巨幕产品适配4K/8K 高分辨率显示要求，可覆盖家庭客厅、私人影院、商务会所、现代化办公和私人定制等多种场景，填补了家用超大尺寸显示市场的空缺，满足高端客户群体对于视听、娱乐、社交、办公等的多样化需求。
　　报告期，公司对雷曼全系列家庭巨幕产品进行了升级优化，采用嵌入式全面屏设计，实现了墙面即屏幕的效果。同时，采用屏幕和魔盒分体设计的创意理念，魔盒内置高品质音响及丰富的个性化交互功能，完美适配家庭聚会、沉浸观影、AI互动等多种场景。雷曼Micro LED超高清家庭巨幕墙内含超过100项雷曼光电的自主专利技术，在亮度、分辨率、色域、防蓝光、节能、响应速度和使用寿命上均有卓越的表现。
　　报告期内公司灵活采用线上与线下多元化渠道模式家庭巨幕产品，在京东、天猫等线上渠道进行产品展示和推广的同时，公司持续新增线下体验中心，打造线下体验式营销。目前雷曼家庭巨幕已在深圳、广州、南京、武汉、杭州、成都等9城建立了16家销售体验中心。并且持续提升门店运营流程规范化，打造门店自营抖音线上曝光引流，积极举办设计师沙龙等活动，增强客户体验。
　　二、LED照明业务
　　1、LED照明业务营收增长
　　2023年公司LED照明业务实现销售收入3.89亿元，较去年同期增长13.24%。
　　报告期内，公司照明子公司拓享科技新增产品市场部，持续加强产品管理、产品规划和产品推广；并新增成立外贸二部，组建新的销售团队，在原有团队（外贸一部）深挖北美市场的同时，重点开拓欧洲区、美洲区、亚非拉新区域市场，拉动业绩新增量。
　　2、供应链降本增效
　　报告期内公司积极引进供应链管理优秀人才，全面负责照明业务的供应链系统管理工作，涵盖深圳拓享和越南拓享的产品制造、采购、品质系统工作，采取加快推出新产品、加速老产品迭代、改进提升工艺性能、引进更有性价比的供应商等措施，在降本、交期等方面综合提升拓享科技的优势竞争力，有力支持销售订单市场。
　　同时公司在报告期内持续推进越南拓享照明新工厂的建设，为尽快竣工投入量产和供应链延伸做好充分准备，后续随着供应链延伸的推进，照明业务的成本及毛利率将进一步优化。
　　三、产品研发
　　1、王牌产品——雷曼COB超高清节能冷屏
　　报告期，公司大力推广雷曼COB超高清节能冷屏，该产品采用公司自主专利的倒装COB先进技术和像素引擎技术，具有“更冷、更艳、更省、更稳”的特点，是公司的旗舰产品，也是目前工程专业显示解决方案的主力产品，其在技术和场景应用上的创新赋予了LED显示更强大的产品竞争力和更高的应用价值，得到市场的欢迎和客户的认可。
　　该产品是为响应国家“双碳战略目标”而推出的具备超低能耗、高色彩还原能力、高可视角度、高刷新率、高可靠性等卓越性能的最新产品，其屏体表面温度低、功耗低，能够实现低碳环保，推动了LED直显产品在绿色节能低碳环保等软价值维度上进一步提升。
　　雷曼像素引擎显示技术早于2020年发布，该技术在硬件和软件上创新，兼顾了显示产品的成本和分辨率，现已广泛应用于雷曼光电的多款COB显示产品。报告期内，该项技术陆续获得澳大利亚、日本、加拿大等多个国家的专利授权，体现雷曼的超高清显示产品和技术深获国际认可。
　　2、重磅发布——全球首款PM驱动玻璃基Micro LED超高清显示屏
　　2023年三季度，公司基于5年多的玻璃基LED技术研发积累、突破了一系列技术、工艺、材料匹配等难题，全球首发了PM驱动玻璃基Micro LED显示技术，并重磅推出全球首款220英寸PM玻璃基Micro LED 4K家庭巨幕墙，实现了新核心材料产品体系的超前布局，有效推进了下一代P1.0以下的微间距LED超高清显示与一体机产品的商业化进程。
　　雷曼PM驱动玻璃基Micro LED显示技术是公司创新的技术路线，在玻璃基板上采用相对成熟的PM架构，工艺更简单优化，兼具成本优势及显示性能优势。这项技术首先应用于雷曼Micro LED超高清家庭巨幕系列产品，未来在智慧会议交互系统和智慧教室教育显示系统也将会有较大的应用空间。
　　220英寸雷曼PM驱动玻璃基Micro LED超高清家庭巨幕
　　四、经营管理
　　1、优化组织与人才建设，激发企业活力
　　报告期内，公司持续深化组织变革，及时优化组织架构，加大重点市场及重点行业的人员布局，优化效能欠佳的业务人员，成立专门的运营管理中心，统筹国际国内中台人员，提升销售管理效率；并通过定期组织产销联动专项培训强化营销体系人员专业能力，促进产销跨部门沟通和联动，加强业务协调和弹性，提升产销整体运营效率。
　　同时以企业发展战略为导向，不断提升高层管理干部全局意识、经营思维及客户导向意识，大胆任用高层管理人员综合轮岗，压实中层管理人员梯队建设，广泛吸纳国际化人才，激发组织活力。
　　2、完成定增募资，增强资金实力
　　小间距LED显示产品已成为拉动LED显示应用市场规模增长的主要动力，基于对LED显示产业未来发展前景的判断，公司将基于COB 技术的Micro LED超高清显示业务定为公司发展战略重点，持续加大该领域的投入。
　　报告期内，公司借助资本市场平台，完成定向增发7,000万股，募集资金总额4.61亿元，用于COB超高清显示改扩建项目和补充流动资金，以满足COB业务发展的需要，拓展公司在Micro LED显示领域的竞争优势。本次定增项目顺利完成，大幅提升了公司资金实力，为公司产能扩张及技术研发提供有利支撑。
　　3、精细管理推动营业现金比率创新高
　　2023年，公司实现了经营性现金流净额的显著增长，达到 11,594.33万元，同比增长高达 143.62%，营业现金比率（经营现金流净额/营业总收入）达 10.42%。公司在业务扩展的同时，采取了多项措施持续强化资金管理，包括加强回款催收、扩大票据使用、优化库存品种并加速存货周转等，不仅有效提升了营业现金比率，也稳步推动了公司财务健康和可持续发展。
　　4、提升品牌价值，助力业务推广
　　公司一直将品牌战略视为企业发展的重要一环，并长期致力于品牌的建设与提升。公司紧跟市场潮流，不断创新品牌与客户之间的连接方式，持续加强品牌影响力，巩固品牌领导地位。报告期内，公司持续优化推广内容矩阵，以短视频、软文、产品宣传片等为主要媒介，跨平台、全方位地开展品牌互动、创新推广活动，持续提升品牌价值，助力各事业部的产品宣传及业务推广。
　　2023年公司作为Micro LED产业链重要成员单位、国家制造业单项冠军企业、国家高新技术企业、国家知识产权优势企业，国家专精特新“小巨人”企业，累计获得40多项公司级奖项和产品类奖项，荣获了“2023年深圳500强企业”、“全国产品和服务质量诚信品牌”、“全国质量诚信标杆企业”、“全国产品和服务质量诚信示范企业”等多项权威认证。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司发展战略及经营计划
　　2024年，公司迎来成立20周年，公司将紧跟国家战略性新兴产业战略方针的指引，坚定围绕LED高科技主业，把握机遇，顺势而为，大力发展超高清显示产业，深耕现有业务，积极布局新业态，寻找新的增长点，坚持“稳中求进”，注重“提质增效”，实现高质量发展。
　　一、顺应国家政策，加大超高清业务发展，提速新质生产力
　　1、坚定发展超高清视频显示战略新兴产业，扩大市场版图
　　近年来，超高清视频显示产业作为传统产业随着技术的不断升级与其他创新技术的融合、应用场景的不断扩展与重新覆盖，迸发出了巨大市场容量和产业活力。当前，国家高度重视超高清视频显示产业的发展，国家和地方皆围绕超高清视频显示产业密集出台了相关的发展规划和政策。2023年1月，《广东省发展超高清视频战略性支柱产业集群加快建设超高清视频产业发展试验区行动计划（2023—2025年）》（以下简称《计划》）正式印发。根据《计划》，到2025年，广东将形成完善的超高清视频产业链体系，建成3个以上超高清视频产业集群。超高清视频显示产业也被纳入深圳战略性新兴产业，成为深圳“20+8”产业集群主力军，至2025年，深圳将形成规模领先、创新引领、结构优化的产业生态体系，建成协同创新、联动发展的特色产业集聚区，打造具有全球竞争力的超高清视频显示产业集群。工业和信息化部等七部门2023年联合印发的《关于加快推进视听电子产业高质量发展的指导意见》中，明确提出要实施4K/8K超高清入户行动，加快推进4K/8K超高清技术成熟落地，鼓励4K/8K电视机、激光电视、虚拟现实终端等产品入户。
　　公司将顺应政策，与时俱进滚动完善、持续提升LED超高清显示业务发展。在国内市场，进一步强化华南、华东等核心战区生态大客户的合作粘性与项目增量；同时积极铺设渠道客户，在全国形成稳固的渠道合作伙伴关系。扩大商机储备与客户开发。在海外市场，夯实主要的北美、欧洲市场同时，持续增加系列品牌推广活动、增设海外办事处，并对不同区域不同国家采取更加灵活多变，创新的销售策略，积极开发亚非拉等潜力市场及新客户。
　　2、扎实推动会议显示、教育显示及家用显示设备更新换代
　　推动新一轮大规模设备更新和消费品以旧换新，是党中央着眼高质量发展大局作出的重大决策部署。这项工作既利当前又利长远，既稳增长又促转型，既利企业又惠民生，具有全局性战略性意义。大规模设备更新和消费品以旧换新关系各行各业和千家万户，必须坚持市场为主、政府引导，坚持鼓励先进、淘汰落后，坚持标准引领、有序提升。
　　公司将提高站位，深化认识，精心组织实施，强化统筹协调，加快战略转型，重点推动商用及家用显示赛道切换和市场渗透，尤其着力加大智慧会议交互显示系统、智慧教室教育交互显示系统的市场推广，通过标准化的新型显示产品辐射更广阔的会议、高教及家庭等细分市场。积极响应扎实推动企业会议显示设备、教育显示设备以及家庭电视消费品更新，以更新换代有力促进会议数字化、高校智慧教育转型升级和居民生活品质提升，同时打开公司未来的发展空间。
　　3、荣誉加持，资本助力，提速新质生产力
　　目前国家大力支持企业做大做强Micro LED产业链，公司作为Micro LED产业链重要成员单位、国家制造业单项冠军企业、国家高新技术企业、国家知识产权优势企业，国家专精特新“小巨人”企业，将积极响应国家制造业高质量发展的战略要求，充分整合上下游资源，合纵连横，推动全链条产业协同发展，在Micro LED的技术、产品上持续领跑，让前沿产品走进千家万户，促进LED产业的繁荣和发展。
　　2023年，公司已完成定向增发，后续公司将做好基于COB先进技术的Micro LED超高清显示募投项目建设，做大产业规模，积极促进产业高端化、智能化、绿色化发展。同时严格遵守募集资金使用的相关规定，根据募投项目实际的市场状况和未来发展趋势，密切跟踪各项目的的实施进度和市场情况，科学评估、及时调整，做好募集资金管理工作，最大限度地提高募集资金使用效率，为股东创造回报。
　　二、适应市场需求，持续进行产品创新驱动发展
　　1、加大COB超高清节能冷屏的市场推广
　　公司投入了大量的人力物力开发并完善了“像素引擎”显示技术，并于2020年在业内率先发布，同时在中国、美国、日本、澳大利亚、加拿大、欧洲等多个国家和地区申请了专利，截止目前已获海外多国专利局的授权，“像素引擎”专利技术已成为公司的重要无形资产。这一专利技术是雷曼Micro LED超高清显示产品缩小像素间距、增加分辨率、降低成本的关键技术，对解决行业内Micro LED超高清显示产品成本高、量产难、良率低等共性问题具有重要作用。
　　雷曼COB超高清节能冷屏是基于公司独有的像素引擎专利技术及极致黑工艺进行迭代开发，具有更高的刷新率、对比度，更低的功耗，产品防护性能上有了进一步提升，且成本大幅降低，符合追求性价比的市场要求，公司将以其作为主力产品加大推广至国内外市场。
　　2、加速优化PM驱动玻璃基Micro LED显示技术
　　在新时代背景下，新型显示产业需要以科技创新和颠覆性的技术革新催生发展新动能。LED芯片不断缩小是Micro LED大尺寸显示行业不断降低成本的有效路径，而PCB基板已无法满足更小尺寸的Micro LED芯片。在芯片微缩化背景下，为将Micro LED显示屏快速推向市场，公司与上游合作伙伴合作研发推出了PM驱动结构+玻璃基板的创新方案。
　　未来公司将积极探索优化下一代PM驱动玻璃基Micro LED显示的转移、键合、维修等技术，并加快基于自主专利COB集成封装技术的PM驱动玻璃基Micro LED显示屏的试产，加速新型玻璃基Micro LED显示产品扩展至会议、教育、家庭影院等商用与消费领域场景。
　　3、积极探索开发AI融合产品,拓宽LED显示应用领域
　　近年来，随着数字显示技术的发展，LED显示屏在AI、元宇宙、沉浸交互、XR虚拟拍摄、裸眼3D等场景应用正在引发新一轮热潮。
　　公司将积极探索各细分市场的新型应用场景，以市场为导向，持续进行研发创新，为进一步打开LED超高清显示产品创新应用的崭新场景空间做好前瞻性技术储备，并不断完善相关产品及解决方案的生态布局，向更广泛的显示市场进一步探索和推进商业化进程。
　　三、高效管理赋能，释放员工活力，增强发展新动能
　　1、变革创新，推进企业转型升级
　　公司将持续加强公司治理，构建能快速适应变化、积极回应市场的集团组织架构，在技术研发、供应系统、智能制造、市场营销、财务管理、人力资源等方面构建创新的管理模式，并持续将数字化融入各个模块，以加强对产业以及自身经营的动态跟踪和有效分析，建立系统性、科学化、专业化的管理体系，推进企业转型升级，提升现代化管理能力，为公司降本增效、科学决策和可持续发展提供有力保障。同时强化内控及风险防范管理，为企业经营发展保驾护航。
　　2、实施股权激励，加大组织战斗力
　　公司将对集团组织实施扁平化管理，公司在2024年初推出了第三期股权激励方案，本次激励计划考核指标在体现较高成长性要求的同时较好地保障了预期激励效果，有利于赋能公司发展，释放创新活力，激励全体员工担当作为，增强新动能、跑出加速度，实现公司发展战略和经营目标。
　　同时公司还将以关键绩效指标为载体，通过客观衡量、有效奖惩等方式优化人才梯队及考核激励体系，对各业务单元实施精细化管理，业绩考核机制从单一向差异化KPI考核转型，持续释放组织积极性及企业内生活力，支撑公司的业务场景发展需求。
　　3、深化企业知识产权的保护工作
　　目前雷曼光电及下属子公司、控股子公司已申请专利近800件，参与制定2项国家标准、2项行业标准、10余项LED行业内的团体标准。在COB技术方面，公司已积累了超百项COB相关专利，从COB显示产品的封装方法、生产工艺、结构设计、电路设计、像素引擎技术、软件算法等多个领域进行了全方位的专利布局，并参与《室内COB小/微小间距LED显示屏技术规范》标准的制定。
　　知识产权作为创新链和产业链中最具价值的智慧成果，在驱动产业创新升级中发挥着重要作用，同时也是发展新质生产力的关键要素。公司始终以技术立身，将科技创新视作企业发展的引擎，并高度重视企业知识产权的保护工作，不断提高和强化自身的核心竞争力，促进企业的高质量发展。
　　（二）公司发展面临的主要风险和应对措施
　　1、宏观环境与汇率波动风险
　　目前国际政治和贸易形势错综复杂，汇率波动较大，宏观经济环境的不确定性给公司的业务发展带来潜在的风险。
　　为此，公司将继续加强宏观经济形势研判，一方面要大力加强销售体系的人力物力配置，加大销售网络覆盖密度，另一方面密切跟踪国际贸易与货币汇率变化，优化销售市场布局，动态调整国内外市场占比。同时，适度运用远期外汇等避险金融工具、购买出口信用保险等方式提升公司管理相应风险的能力。
　　2、市场竞争加剧及技术革新的风险
　　随着技术的提升和需求的升级，LED下游应用新产品不断推出，行业格局持续优化，业内企业竞争日趋激烈。若公司不能在产品研发、技术创新、客户服务等方面紧跟趋势，抢先于竞争对手进一步增强实力，则未来将面临技术与产品开发落后于市场需求、推广进度不及预期的风险。
　　对此，公司将发挥上市公司的品牌和资本优势，充分发挥基于COB封装的Micro LED显示产品的技术领先优势，不断丰富公司创新产品品类与业务项目，加快市场推广与份额提升，尽可能规避低端、同质化的竞争，并提高服务质量，以实现公司盈利能力和抗风险能力的提升。
　　3、业务规模扩张的经营管理风险
　　随着公司业务规模的扩大和公司产业链的延伸，公司资产和人员规模相应扩大，公司在资源整合、人力资源管理、财务管理、内部控制等方面均面临新的挑战，公司若不能及时适应和调整完善，持续提高公司各级管理层的管理能力、以及对分、子公司和异地业务单元的管控能力，可能引发经营风险加大等问题，将对公司的整体运营造成不利影响。
　　对此，公司将不断完善组织结构，执行集团化管理制度，健全财务制度，加强对分、子公司和异地业务单元的精细化管控力度，完善内审内控机制，形成岗位清晰、责任明确的运营组织架构和分层管理结构，保障公司决策、执行以及监督等工作落到实处，支持公司持续健康发展。
　　4、核心技术泄密及核心人员流失的风险
　　公司已拥有多项知识产权与核心专利技术，并积累了丰富的客户资源，若公司出现核心技术、业务人员流失的状况，有可能造成公司的核心技术泄密，客户流失，影响公司的研发进度与市场推广速度。
　　公司将通过优化薪酬保障制度和有效的激励机制，不断激励核心经营及技术人才的工作潜能和创新活力，提高核心骨干人员的工作积极性与忠诚度。同时加强人才储备，在人才引进中注重人才的职业道德考核，提高核心团队的综合素质。同时强化知识产权保护意识，完善公司及子公司的知识产权管理体系，筑牢自身知识产权根基，保护公司核心技术。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司主营业务及行业地位　　公司主要从事LED产业链中下游领域，专注于LED超高清显示及LED照明业务，在业内率先推出并量产基于COB先进集成封装技术的MicroLED超高清显示产品，围绕8K超高清产业发展，建立了包括LEDMAN雷曼超高清显示大屏、LEDMAN雷曼智慧会议交互显示系统、LEDMAN雷曼智慧教室教育交互显示系统、LEDMAN雷曼超高清家庭巨幕及LED智能照明、LED创意显示在内的LED全系列产品生态及解决方案体系。　　公司一直在LED领域坚持创新发展，以技术立身、以品牌立名，目前在全球的产品销售已扩展至100多个国家和地区。公司累积了近... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主营业务及行业地位
　　公司主要从事LED产业链中下游领域，专注于LED超高清显示及LED照明业务，在业内率先推出并量产基于COB先进集成封装技术的MicroLED超高清显示产品，围绕8K超高清产业发展，建立了包括LEDMAN雷曼超高清显示大屏、LEDMAN雷曼智慧会议交互显示系统、LEDMAN雷曼智慧教室教育交互显示系统、LEDMAN雷曼超高清家庭巨幕及LED智能照明、LED创意显示在内的LED全系列产品生态及解决方案体系。
　　公司一直在LED领域坚持创新发展，以技术立身、以品牌立名，目前在全球的产品销售已扩展至100多个国家和地区。公司累积了近二十年的LED集成封装技术、LED显示屏设计和智能控制技术，是全球领先的LED超高清显示专家、全球COB新型显示技术领军企业、8K超高清LED巨幕显示领导者、中国第一家LED显示屏高科技上市公司、中国航天事业战略合作伙伴、2022北京冬奥会开闭幕式冰雪五环出品商，在LED领域具备丰富的技术经验以及重要的行业地位。
　　（二）行业现状及发展趋势
　　2023年上半年，全球宏观经济发展环境出现结构性失衡，LED市场需求受各国政府投资、财政预算、居民消费、商业景气度、外贸环境等因素影响，存在较明显的周期性及地域性差异，全球经济在逐步恢复的同时，在某些区域仍存在需求疲弱、动能不足等问题。行业在技术和市场方面主要呈现出以下发展特点：
　　MicroLED显示投资增多。MicroLED被称为新世代显示技术里程碑，当下显示技术升级正在拉动整个产业链进入新的发展周期，自进入2023年以来，海内外大厂积极投入，越来越多的资本涌入Mini/MicroLED显示市场，Mini/MicroLED显示市场渗透率正在逐步增加，应用场景也在不断丰富。GGII预计，到2025年，全球MicroLED市场规模将超过35亿美元，2027年全球MicroLED市场规模有望突破100亿美元大关。MicroLED显示的应用市场目前主要聚焦在超大尺寸显示应用和超小尺寸显示应用领域。从技术可行性、经济可行性以及商业模式等来判断，MicroLED超大尺寸显示巨幕墙应用是现阶段最具商业价值、技术成熟度最高的产品之一。MicroLED超小尺寸显示如手机、穿戴设备等应用在突破微发光芯片巨量转移技术等技术瓶颈后有望在未来实现落地商用。
　　COB显示市场体量持续释放。MicroLED是小微间距显示发展的主流方向，COB技术则是目前MicroLED的最佳技术路线。随着封装端市场产能的持续扩大以及Mini&MicroLED市场热度提升，更多LED品牌进入COB市场，价格战日趋激烈，品牌集中度下滑，但同时也拉动了COB产品市场认知度的提升。根据DISCIEN最新研究报告，COB产品目前销额已占整体小间距产品市场的14.8%，上半年COB市场规模明显增长，且销量增长明显高于销额的增长，未来COB市场总体仍呈增长之势，DISCIEN预测到2027年COB产品占整体小间距产品市场的比重将达35.8%，销售额将突破150亿元。
　　分间距段看，COB在P1.6及以下的间距段应用有所增长，主力为指挥调度中心、大数据中心、政企会议室的渗透应用持续增加；同时随着室内需求往小间距方向升级，更小间距在COB市场渗透率更高，P1.1-1.4占比已超20%；随着成本及价格的下降，P1.0以下间距产品的占比也已近50%，增长明显，主要以指挥调度、会议等场景应用为主。
　　从细分领域看，LED会议一体机市场及高教显示应用市场呈现增长态势。应用场景逐渐多元化，LED会议一体机等商用显示需求持续恢复，产品市场认知度不断提升，会议一体机市场目前尺寸集中度较高，以130-139寸为主流；高教显示细分领域亦快速增长，LED小间距产品中标项目中教育行业占比明显提高，从产品在教育领域下的细分分布结构看，今年其在高教、高职高专的增长比例明显高于K12和幼教。
　　LED产品海外出口增速回落。今年以来，受国际政治经济形势影响，海外市场订单需求减弱，同时海外市场对价格敏感度提升。海关数据显示，LED显示屏上半年出口情况基本和照明出口保持了近乎相同的走势，即1-2月下滑，3-4月恢复增长，5-6月则又有不同幅度的下降。其中LED显示屏在今年5-6月出口同比下滑了10.61%，对比去年全年LED显示屏出口高增速，2023上半年出口形势呈现出明显的倒V走势，增速明显回落。2023年上半年LED照明行业出口整体亦承压回落，2023年1-6月，我国照明产品出口总额约277亿美元，同比下降约5%，6月当月行业出口同比下降超10%。
　　（三）主要产品
　　1、LEDMAN雷曼超高清显示大屏
　　2、LEDMAN雷曼智慧会议交互显示系统
　　3、LEDMAN雷曼智慧教室教育交互显示系统
　　4、LEDMAN雷曼超高清家庭巨幕
　　5、LED创意显示屏
　　6、LED智慧照明
　　（四）业务模式
　　采购模式：公司依据销售计划与生产计划，按实际需求及供应趋势分析制定详细的采购方案，由采购部统一负责，公司制定了严格的供货资格认证及供应商管理制度，公司主要原材料来自国内外知名企业，质量可靠。
　　生产模式：公司在广东惠州仲恺高新开发区拥有大型LED封装及显示屏制造基地，在深圳拥有创意LED显示及智慧照明产品制造工厂，并在越南设立海外工厂生产出口LED智慧照明产品，公司及控股子公司自主生产LED应用产品。公司的生产以订单生产、备货生产为主，根据对客户需求的整理和判断，由销售管理、采购管理、生产管理、交付管理、财务管理等多部门协同制订合理的排产计划。
　　销售模式：公司主要采用直销和经销模式。公司COB显示产品以国内市场为主，以区域+行业+大客户的战略布局快速打开市场，并以高质量COB显示产品培育开拓国际市场；LED常规显示产品以出口为主，并着力开拓国内市场；LED照明产品以出口为主，同时注重国内轨道交通照明、教育照明、家居照明等市场的开拓。
　　（五）主要竞争对手

　　二、核心竞争力分析
　　1、深耕行业多年，构建了品牌竞争优势
　　公司自创立伊始一直注重实施品牌发展战略，坚持自主品牌全球运营，树立了具有良好美誉度和国际影响力的民族品牌形象。公司入选了国家级专精特新“小巨人”企业，获得了广东省守合同重信用企业3A等级评定，以及中国质量检验协会“全国产品和服务质量诚信示范企业”“全国LED显示屏行业质量领先品牌”“全国产品和服务质量诚信领先品牌”“全国质量检验稳定合格产品”多重权威认定。同时公司也是中国光学光电子行业协会显示应用分会副理事长单位、深圳市LED产业联合会常务副会长单位，广东省Micro-LED微显示产业技术创新联盟创始单位。公司凭借优异产品及自身实力曾多次获得“中国光电行业影响力企业”、“国内LED知名品牌”等殊荣。
　　2、深厚的技术储备和领先的智能制造水平
　　公司是国家高新技术企业，自设立以来长期致力于LED产业科技创新，建立了健全的管理制度体系和研发组织模式，拥有高效的研发管理中心及高素质、专业化的研发队伍，公司不断强化跨学科协作，持续增加研发投入，并建立了有效的科研激励机制。
　　公司始终将科技创新摆在发展的全局核心位置，设立了研发实验中心，坚持创新并注重知识产权积累，公司已拥有19年封装研发及制造经验，18年LED显示屏研发及制造经验，9年MicroLED显示产品研发及制造经验，在国内外已积累了四百多项专利，形成了完整的自主知识产权体系。公司领先同行自主研发并量产采用COB集成封装技术的MicroLED超高清显示系列产品，可广泛应用于多种超高清智慧显示场景，产品研发与技术创新能力在同行业居领先地位。
　　公司积极探索智能制造模式升级，持续通过应用信息化、自动化、人工智能等技术不断改进生产制造的各个环节，推动制造模式向数字化、智能化转变，构建了面向未来的智能制造核心能力。公司在主要生产基地惠州雷曼工业园建造了10000平方米的防静电无尘车间，先后引进大量高精生产设备以及多条自动化生产线，拥有国内高水准的研发、检测、试验仪器。
　　3、全面的销售网络及市场优势
　　面对复杂的国内外宏观经济形势，公司管理层审时度势，与时俱进，紧紧把握超高清产业发展机遇，以市场和技术为导向，持续拓展新的业务增长点并加速市场覆盖。公司在国内已建立了覆盖主要省市的销售网络，在海外的销售市场已扩展至近100个国家和地区，并加速布局本地服务机构，在广大客户中积累了良好的口碑和市场美誉度。公司超高清显示系列产品已广泛应用于应急、安防、监控、教育、指挥、调度、数据、会议、展览展示等多个细分领域。在基于COB封装技术的MicroLED显示产品领域，公司的市场份额占据领先优势。
　　4、综合性产业链及复合型产品生态优势
　　公司拥有从LED器件封装到LED应用产品的较完整产业链，具有丰富的LED封装及显示产品研发制造经验，产业链各环节相互促进，协同发展，能够快速传递市场最新的发展变化趋势，进行前瞻性的技术创新，生产出适合LED市场发展趋势的高品质产品。同时公司以基于COB先进技术的MicroLED超高清显示产品为龙头，围绕高科技LED产品在5G+8K+AI的应用，联动打造了包括基于COB先进技术的LEDMAN雷曼超高清显示大屏、LEDMAN雷曼智慧会议交互显示系统、LEDMAN雷曼智慧教室教育交互显示系统、LEDMAN雷曼超高清家庭巨幕及LED智能照明、LED创意显示在内的LED全系列产品生态及解决方案体系，全面布局MicroLED超高清专用显示、商用显示及家用显示赛道。
　　5、优秀的团队与组织管理优势
　　公司管理团队由具备丰富现代企业管理经验的多学科背景的复合型人才组成，自创业之始即组建由技术研发、市场营销、经营管理等互补人才梯队，公司总经理及技术总监均为深圳市领军人才。为更好的激发核心管理团队及员工的主人翁意识及主观能动性，提升归属感，公司结合发展战略规划适时调整激励制度和措施，上下思想认识高度统一，队伍凝聚力强。同时依据公司战略目标与需求持续推动流程化组织建设和管理改良，强化组织整体的执行力，并强调稳健发展，注重风险控制，实施健康的财务政策，资产结构较为合理。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、宏观环境与汇率波动风险
　　目前国际政治和贸易形势错综复杂，汇率波动较大，宏观经济环境的不确定性给公司的业务发展带来潜在的风险。
　　为此，公司将继续加强宏观经济形势研判，一方面要大力加强销售体系的人力物力配置，加大销售网络覆盖密度，另一方面密切跟踪国际贸易与货币汇率变化，优化销售市场布局，动态调整国内外市场占比。同时，适度运用远期外汇等避险金融工具、购买出口信用保险等方式提升公司管理相应风险的能力。
　　2、市场竞争加剧及技术革新的风险
　　随着技术的提升和需求的升级，LED下游应用新产品不断推出，行业格局持续优化，业内企业竞争日趋激烈。若公司不能在产品研发、技术创新、客户服务等方面紧跟趋势，抢先于竞争对手进一步增强实力，则未来将面临技术与产品开发落后于市场需求、推广进度不及预期的风险。
　　对此，公司将发挥上市公司的品牌和资本优势，充分发挥基于COB封装的MicroLED显示产品的技术领先优势，不断丰富公司创新产品品类与业务项目，加快市场推广与份额提升，尽可能规避低端、同质化的竞争，并提高服务质量，以实现公司盈利能力和抗风险能力的提升。
　　3、业务规模扩张的经营管理风险
　　随着公司业务规模的扩大和公司产业链的延伸，公司资产和人员规模相应扩大，公司在资源整合、人力资源管理、财务管理、内部控制等方面均面临新的挑战，公司若不能及时适应和调整完善，持续提高公司各级管理层的管理能力、以及对分、子公司和异地业务单元的管控能力，可能引发经营风险加大等问题，将对公司的整体运营造成不利影响。
　　对此，公司将不断完善组织结构，执行集团化管理制度，健全财务制度，加强对分、子公司和异地业务单元的精细化管控力度，完善内审内控机制，形成岗位清晰、责任明确的运营组织架构和分层管理结构，保障公司决策、执行以及监督等工作落到实处，支持公司持续健康发展。
　　4、核心技术泄密及核心人员流失的风险
　　公司已拥有多项知识产权与核心专利技术，并积累了丰富的客户资源，若公司出现核心技术、业务人员流失的状况，有可能造成公司的核心技术泄密，客户流失，影响公司的研发进度与市场推广速度。
　　公司将通过优化薪酬保障制度和有效的激励机制，不断激励核心经营及技术人才的工作潜能和创新活力，提高核心骨干人员的工作积极性与忠诚度。同时加强人才储备，在人才引进中注重人才的职业道德考核，提高核心团队的综合素质。同时强化知识产权保护意识，完善公司及子公司的知识产权管理体系，筑牢自身知识产权根基，保护公司核心技术。

　　四、主营业务分析
　　报告期内公司按照“新团队、新区域、新客户、新场景、新行业、新模式、新管理”七新战略规划，采取差异化聚焦销售策略，全力弥补营销短板，持续加强销售力提升及销售体系的完善。
　　上半年度，鉴于公司大力加强市场推广，销售费用同比增加，尤其海外业务差旅费及展会费有较大幅度增加，且公司持续进行超高清显示产品的升级优化，并引入优秀的管理人才，为公司未来发展进行战略投入，导致期间费用率同比增加；另受宏观经济形势及市场竞争加剧等因素影响,公司整体营收有所下降。但与此同时，公司在细分领域呈现了良好的发展趋势，为公司未来业务的发展奠定基础积蓄动能。主要情况如下：
　　（一）专用显示基本盘稳中求进
　　1、COB品牌产品市占率保持第一
　　根据相关调研机构数据显示，2023年上半年公司在COB细分领域按品牌计的市场占有率继续稳居第一。从产品渗透率来看，雷曼光电COB高清显示产品自2018年推出以来已广泛应用于政府应急、智慧城市、公检法司、能源、交通、广电等各行各业，累计完成合作项目超3000个。
　　2、大客户及渠道伙伴增加
　　报告期内，公司坚定实施大客户战略，成立战略大客户部及品牌大客户部，对公司级、区域级、省级大客户进行分类分级，融合产品与解决方案，同时拓展大客户与央国企集采市场，开发了中石油、中煤、陕煤、工行、电信等品牌大客户，2023年上半年度交易客户数同比增长。
　　同时深耕渠道，以省为单位，通过繁星巡展计划，拓展渠道合作伙伴，形成立体营销网络，并给予其全面赋能，包括不限于资金支持、项目支持、人员支持、常态化培训等。2023年上半年度已完成21个省级运营商客户签约，并共计完成了300多家渠道客户签约。
　　深圳市某公安分局
　　中煤集团某矿业生产指挥调度中心
　　3、多技术路线产品组合，突显差异化竞争
　　报告期，公司将产品线重新梳理，依托公司超高清显示核心产品及技术沉淀，在小间距大屏显示领域形成了正装COB、倒装COB、像素引擎COB和SMD多技术路线产品组合，强化差异化竞争力。同时基于市场细分、客户画像、客户体验设计产品与解决方案，从单一产品销售转型为基于目标用户需求的多产品组合与解决方案销售。
　　其中，采用雷曼倒装COB先进技术和像素引擎显示技术的COB超高清节能冷屏是公司的旗舰产品，也是目前工程专业显示解决方案的主力产品。该产品是为响应国家“双碳战略目标”而推出的具备超低能耗、高色彩还原能力、高可视角度、高刷新率、高可靠性等卓越性能的最新产品，其屏体表面温度低、功耗低，实现低碳环保，推动LED直显产品在绿色节能低碳环保等软价值维度上进一步提升。
　　雷曼像素引擎显示技术早于2020年发布，该技术在硬件和软件上创新，兼顾了显示产品的成本和分辨率，现已广泛应用于雷曼光电的多款COB显示产品。报告期内，该项技术陆续获得澳大利亚、日本、加拿大等多个国家的专利授权，体现雷曼的超高清显示产品和技术深获国际认可。
　　（二）智慧会议/教育解决方案差异化优势显现
　　1、智慧会议交互显示产品销售迅速增长
　　报告期内，雷曼智慧会议交互显示系统产品在智慧会议市场上取得了良好的应用效果，该产品不仅在国内市场畅销，还在欧美和中东等发达消费地区开辟了市场。
　　智慧会议交互显示系统产品销售收入增长速度可观，占公司整体收入的比例持续提升，其中国内智慧会议一体机产品销售同比增长86%，国际智慧会议一体机产品销售同比增长57%。
　　138英寸雷曼智慧会议一体机——沙特家具行业某知名企业
　　公司将继续落实破冰行动，实现雷曼智慧会议产品解决方案的市场突破，通过捐赠、试用等灵活推广方式，快速链接各会议室的用户端，同时持续拓展全国主要省会/直辖市的生态合作伙伴，以点的突破带动面的成功。
　　2、智慧教室教育交互显示系统布局迎曙光
　　公司自去年9月重磅推出雷曼智慧教室教育交互显示系统以来，不断创新产品和服务，与教育界保持紧密合作。雷曼智慧教室教育交互显示系统集成智能同屏、自由缩放、多分屏白板、智慧互联、多方互动、线上授课等丰富功能，可广泛应用于各类学校、培训机构、场馆的信息化建设，包括多媒体教室、阶梯教室、校史馆、图书馆、科技馆、党建等应用场景，能够为全沉浸、强交互、高实时的数字化教学场景提供优异体验，报告期内，雷曼智慧教室教育交互显示系统入选了《智慧教育产品和服务供应商名录》。
　　报告期，公司引入专业的教育领域营销管理人才，组建了专门的教育事业部，不断加大教育细分领域的深耕布局，公司已陆续为清华大学、华南理工大学、上海交通大学、成都理工大学、西安理工大学等知名高校的信息化、数字化、智慧化建设提供自主创新的产品及解决方案，并得到校方高度好评。
　　下半年公司将持续采用灵活的推广策略，开展雷曼智慧教室教育交互显示系统“百校试用”活动，继续深入高校，助力校园内更多场景的数字化升级和创新发展。
　　深圳北理莫斯科大学
　　（三）超高清家庭巨幕升级焕新
　　报告期，公司对雷曼全系列家庭巨幕产品进行了升级优化，新一代雷曼家庭巨幕突破了传统家庭显示产品的尺寸限制，实现了100%的超级屏占比，采用嵌入式全面屏设计，实现了墙面即屏幕的效果。同时，采用屏幕和魔盒分体设计的创意理念，魔盒内置高品质音响及丰富的个性化交互功能，完美适配家庭聚会、沉浸观影、AI互动等多种场景，为用户带来了全新的视听体验。
　　新一代雷曼MicroLED超高清家庭巨幕
　　雷曼巨幕产品采用了线上与线下多元化渠道推广模式，不仅在京东、天猫等线上渠道进行产品展示和推广，公司还持续新增线下体验中心，打造线下体验式营销，增强线下渠道消费者黏性。目前雷曼家庭巨幕已在深圳、广州、南京、武汉、杭州、成都等8城建立了16家销售体验中心。
　　（四）国际显示业务
　　1、海外COB产品销售比例增加，整体毛利率增长
　　公司持续大力推进COB小间距大屏、会议一体机及家庭巨幕等新产品的海外销售，上半年COB产品海外销售比例有所增加，其中会议一体机产品同比增长57%。国际显示业务上半年综合毛利率为35%，较去年同期上升4个百分点。
　　2、市场推广效果显著，新客户同比增加
　　报告期内，公司积极强化国际市场品牌推广，开启海外知名权威行业媒体杂志投放、社交新媒体平台及新版国际官网宣传；参加了西班牙ISE展、泰国InfoComm展、美国InfoComm展、迪拜IME展等多场国际展会，进一步开拓欧洲、亚洲、美洲、中东等市场；实施大客户战略，持续进行海外大客户开发、高层拜访，积极邀约海外大客户来访公司及参加展会，加深客户对公司产品的了解认知。
　　上半年国际各业务单元开发新客户成效较为明显，其中亚太战区及大客户部新客户开发有较大突破，亚太战区新客户数同比增加90%、大客户部新客户数同比增加100%。
　　3、海外机构布局提速，全球销售体系进一步完善
　　报告期内公司对海外销售战区重新划分，打造立体营销组织；同时重点靠前部署海外作战单元，增设海外办事处或分子公司，提供本地化服务，持续构建全球销售能力。上半年，公司新建了日本办事处、美国子公司，并新增筹建日本、美国、荷兰、迪拜等国际展厅。
　　日本东京办事处
　　后续公司还将建立一系列海外办事处或子公司，进一步拓宽全球营销网络。随着海外机构的建立、本地销售服务及人才的引入，预估能带来更多显性营销效果，进一步扩充项目池，增加海外客户粘性。
　　（五）LED照明业务接单增长，供应链延伸降本增效
　　报告期内，公司照明子公司拓享科技新增产品市场部，持续加强产品管理、产品规划和产品推广；并新增成立外贸二部，组建新的销售团队，在原有团队深挖北美市场的同时，重点开拓欧洲区、美洲区、亚非拉新区域市场，拉动业绩新增量。2023年上半年，拓享科技接单同比增加23%，其中越南拓享接单同比增长82%。
　　公司照明产品在加快推出新产品、加速老产品迭代、改进提升工艺性能、引进更有性价比的供应商等措施下，上半年照明业务毛利率同比有所上升。同时公司持续推进越南照明新工厂的建设，为尽快竣工投入量产和供应链延伸做好充分准备，后续随着供应链延伸的推进，照明业务的成本及毛利率将进一步优化。 收起▲