一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司主营业务和主要产品　　公司是国内焊割设备制造领域的领先企业，主营业务为焊割设备的研发、生产和销售以及焊割配件、焊接材料和焊接机器人的销售。公司主要产品为电焊机、焊割配件、焊接材料和焊接机器人，其中电焊机涵盖了气保焊系列、氩弧焊系列、手工焊系列、埋弧焊系列、手持激光焊系列和等离子切割系列。公司产品系列丰富，种类齐全，涵盖高中低端各种机型，可以满足客户不同的焊接需求。公司产品广泛应用于船舶制造、石油化工、工程机械、车辆制造、压力容器、铁路建设、五金加工等行业。报告期内公司主营业务、主要产品及用途未发生变化。　　（二）公司经营模式　　公司主要实行授权经... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主营业务和主要产品
　　公司是国内焊割设备制造领域的领先企业，主营业务为焊割设备的研发、生产和销售以及焊割配件、焊接材料和焊接机器人的销售。公司主要产品为电焊机、焊割配件、焊接材料和焊接机器人，其中电焊机涵盖了气保焊系列、氩弧焊系列、手工焊系列、埋弧焊系列、手持激光焊系列和等离子切割系列。公司产品系列丰富，种类齐全，涵盖高中低端各种机型，可以满足客户不同的焊接需求。公司产品广泛应用于船舶制造、石油化工、工程机械、车辆制造、压力容器、铁路建设、五金加工等行业。报告期内公司主营业务、主要产品及用途未发生变化。
　　（二）公司经营模式
　　公司主要实行授权经销商销售模式，经销商网络遍布全球，公司营销部门负责经销商的甄选、授权和管理。根据销售计划，公司供应链中心统一编制采购计划，综合考虑原材料交期、价格和供求关系等因素确定采购周期、价格和数量。公司实行“以销定产”的生产模式，即根据销售计划，结合销售周期性和产品库存情况，计划管理部门和生产部门综合制定生产计划，对生产流程和进度进行全局性的调度、管理和控制，在生产过程中实施有效的质量控制，并对产成品进行全方位的检测，检测合格后入库。报告期内公司经营模式未发生变化。
　　（三）报告期内业绩概况
　　报告期内公司实现营业总收入为645,496,784.43元，较上年同期增长16.57%；营业利润为150,128,086.71元，较上年同期增长7.60%；利润总额为150,037,372.03元，较上年同期增长7.57%；归属于上市公司股东的净利润为132,829,053.42元，较上年同期增长14.38%，基本每股收益为0.28元，较上年同期增长12.00%。公司收入和利润双增长的主要原因为销售的增长，报告期内国内销售收入311,213,089.22元，较上年同期增长23.45%，出口销售收入322,816,245.41元，较上年同期增长11.24%。
　　（四）报告期内主要工作
　　1、报告期内，国际营销中心加强对大客户关系的维护，积极开发新客户，向客户进行新产品的推广，同时鉴于当前国际政治局势复杂，加强对海外应收款的跟踪和催收，避免发生坏账。在内部管理方面，强化部门团队建设与培训，积极参与焊接培训班和业务类知识培训，增强业务人员对各类产品的专业知识以及提升与产品相匹配的销售技巧，提高综合销售能力。此外，根据业务发展需要，通过部门扩编以完善人才梯队建设。
　　2、报告期内，国内营销中心深化渠道改革，利用多产业链、多产品系列的优势，积极调整渠道结构，提升销售网络的覆盖能力，从而促进销售；开展地推活动，协助经销商开发二级渠道网点、推广新产品、开展销售培训，实现渠道扩展和销售提升的目标；完善市场价格体系并加大管理力度，对专营、专销及专卖等经销商给予鼓励与奖励，提高核心经销商的积极性与向心力；提升经销商专业能力和管理能力，帮助经销商培养核心骨干人员。
　　3、报告期内，品牌中心与经销商携手合作，在全国范围内开展面向终端用户的以旧换新活动，有效激发了市场销售活力，为产品迭代升级和产业高质量发展注入新动力；全面推进矩阵式传播策略，借助社交媒体、短视频平台、门户网站等多维渠道，进行生动形象的品牌推广，提升品牌曝光度；进一步深化形象店的管理工作，对店铺形象和布局进行优化、提升顾客体验与服务水平，从而增强店铺的整体形象和商业效益，实现品牌价值的全面提升；持续开展“佳士走进地方”、“橙风破浪万里行”、“最美系列”、“品牌服务月”等一系列品牌活动，不断提升品牌影响力，推动品牌向更高水平迈进。
　　4、报告期内，公司各类研发项目正常推进，在原有平台产品的基础上，推出了焊接性能优异的JET20PRO系列产品，受到国内外客户的一致认可；EVO20二期项目进展顺利，部分产品已在试产中；EVOLVE系列产品和爱达思MyStars产品已经对外发布并进行了小批量试产，客户试用反馈良好，部分型号产品已接到订单。部门管理方面，组织开展研发体系建设及流程优化工作，提升研发项目管理水平和产品的开发效率，持续推进知识产权相关工作和人员内部培训工作。
　　5、报告期内，质量中心加大力度保证产品质量安全和提升客户满意度，完善产品质量管理体系。测试能力方面，持续加大对测试资源的投入，并按相关标准逐步建立实验室管理体系，不断提升在焊割设备领域的测试能力；流程建设方面，持续梳理优化产品实现过程中的各体系流程，以进一步提升公司运营质量管理；体系建设方面，通过了第三方认证机构（SGS）ISO9001质量管理体系第二次监督审核和ISO14001环境管理体系第一次监督审核。
　　6、报告期内，面对大宗商品市场波动的情况，公司通过与供应商建立紧密的沟通与合作关系，采用锁价、备货等策略，成本控制取得了一定的效果；通过定期举行产销协同会议，坚持执行“以销定产”的策略，并通过持续优化APS系统，确保了计划的稳定性和产销平衡，从而提高了订单交付达成率和库存周转率；在生产领域，自动化、智能化、信息化的持续投入已见成效，借助于MES系统，通过持续的工程工艺改进和单品效率重点突破等措施，生产效率得以提升，制造成本进一步降低。
　　（五）公司所属行业发展情况
　　1、行业发展现状
　　焊割设备是金属机械加工工艺中的基础设备，渗透到制造业的各个领域。焊割设备产品下游应用领域广泛，包括国防军工、航空航天、海洋工程、船舶制造、压力容器、管道工程、石油化工、工程机械、电力设施、建筑结构、钢结构、车辆制造、轨道交通、轻工业和民用等多个行业。
　　全球焊割设备主要生产厂商集中在美国、欧洲、日本、中国等国家和地区，国际知名企业有林肯、米勒、伊萨、福尼斯等，中国的代表性企业有佳士科技、瑞凌股份、上海沪工等。目前，中国的焊割设备行业在全球范围内已达到中等偏上水平，尽管与国际知名企业相比尚有差距，但在产品类别和产量等方面已经取得了显著进步。
　　整体来看，焊割设备行业正处于快速发展阶段，同时也面临新的市场需求和技术挑战。焊割设备市场规模的扩张和收缩与工业增长息息相关，随着全球制造业的发展和工业化进程的加快，对高质量焊接和切割技术的需求日益增加，会推动焊割设备市场规模的不断扩大，亚太地区也将占据重要的市场份额。
　　近年来，受国内外市场环境的复杂性和不确定性因素的双重影响，焊割设备行业增长速度有所放缓，导致市场竞争日趋激烈，使得国内焊割设备厂商面临着行业结构调整的巨大压力。为应对行业变化，国内的领先企业迅速做出反应，顺应市场发展趋势，积极调整战略布局，不断加大技术创新力度、建设和提升自主品牌、强化知识产权保护、推进产业链整合和市场渠道拓展等，逐步构建起较高的行业竞争门槛，形成技术壁垒。
　　2、行业发展趋势
　　随着技术的持续革新和市场需求的变化，焊割设备行业正面临着向“智能制造”的转型升级，自动化、智能化已成为行业发展的新方向。未来行业的发展趋势主要如下：（1）自动化、数字化、信息化和智能化的焊割设备产品将成为行业主流；（2）焊割设备产品向更高效、更节能、更环保的方向发展；（3）轻量化、便携式及多功能一体化的焊割成套设备需求将更为旺盛；（4）随着下游行业对焊接技术的需求升级，为用户提供整体焊接解决方案将成为行业新的增长点；（5）高端焊割设备产品的国产化替代趋势愈发显著；（6）焊割设备产品的国际化销售步伐逐步加快。
　　（六）公司产品市场地位
　　公司是国内焊割设备行业的领先企业，致力于向用户提供稳定可靠的数字化焊接产品及服务。近些年，公司JET20系列、EVO20系列、EVOLVE系列、MAX20系列和MyStars系列产品的陆续发布和上市，标志着公司技术与产品迈入了全数字化的新阶段，同时也表明了公司在高端焊机及工业焊机领域具备坚实的技术基础和很强的创新能力，通过持续不断地研发投入和技术转化，产品推陈出新，为公司发展注入了新的活力。展望未来，公司将持续在焊接领域的研发和制造上深耕细作，坚持创新驱动，融合传统工艺与自动化、数字化技术，增加产品附加值，最终实现公司高质量发展。

　　二、核心竞争力分析
　　作为国家高新技术企业和国内焊割设备行业的领先企业，公司多年来潜心经营，逐步积累了明显的竞争优势。公司产品包括焊割设备、焊割配件、焊接材料和焊接机器人，基本实现了对产业链的全覆盖。公司凭借长期对研发的持续投入，不断优化产品技术水平和性能，尤其在数字化系列产品方面，其在通用焊机市场上的竞争力尤为显著。同时公司积极探索工业焊机领域，已有部分产品推向市场并获得了积极反馈。公司秉持国内外市场业务并重的经营策略，有效提升了在市场波动中的稳健性和抗风险能力。公司坚定贯彻以自有品牌“佳士”为核心的品牌发展战略，通过积极有效的宣传推广，已在业界树立了较高知名度和良好美誉度，赢得了国内外市场的广泛认可。
　　公司在国内和国外均设立了产品研发中心，拥有独立的产品研发体系，并始终坚持以市场和客户需求为导向，积极推出迭代产品，布局高端市场。公司拥有行业领先的综合实验室和全认证级的高标准实验设备，并获得TUV目击认证实验室资质和CSA目击认证实验室资质，其中EMC测试、谐波闪烁测试、裸机震动测试、可靠性测试、环境适应性测试等多个项目达到行业领先水平，开展的测试项和达到的测试标准涵盖了焊割行业最权威最全面的测试与认证。
　　公司建立了遍布全球的经销商网络体系，通过渠道内信息的上传下达，有利于公司及时获取行业市场动态，深刻理解和快速响应客户需求，并且公司的销售策略和新产品推广能够迅速渗透终端市场，确保了公司为终端客户提供高质量产品和服务的能力，为实现长期稳定发展奠定了坚实基础。
　　报告期内公司未发生因设备或技术升级换代、核心技术人员离职、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到影响的情形。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、国际政治经济风险
　　在国际政治经济形势日益复杂的背景下，国际贸易环境存在不确定性，公司销售的持续增长可能面临一定挑战。为有效应对不利影响，公司将持续推进国际化、专业化和多元化的战略布局，持续推进焊割设备、焊割配件、焊接材料和焊接机器人业务领域的协同发展，坚定国际市场和国内市场并行共进的策略，以更好地应对国际市场风险。
　　2、市场竞争加剧风险
　　随着国内经济的变化，国内焊割设备行业从增量市场逐渐走向存量市场，行业内企业市场竞争愈发激烈。公司将继续加强对行业发展趋势的研判，提升对市场的预见性和对客户需求变化的快速响应能力，持续推进技术创新，加快数字化产品的研发和技术迭代，始终引领国内通用焊机的发展，在此基础上拓展高端焊机和工业焊机领域，不断增强公司在焊接领域的竞争优势。
　　3、应收账款风险
　　随着销售的增长，公司应收账款余额较上年同期增加，存在发生坏账的风险。为有效规避风险，公司将加强对客户信用额度的管理，控制应收账款增长的速度，同时安排专人负责应收账款清欠工作，加强应收账款的回收和管理，以保障公司资产安全。
　　4、采购成本波动风险
　　公司原材料主要涉及电子元器件、金属原材料、逆变模块和变压器等，上述行业价格波动将影响公司采购成本。公司战略物资委员会长期监控主要原材料价格走势，以便对原材料的价格和储备数量进行实时调控，以最大程度降低采购成本，同时加强与供应商的沟通与协作，保证原材料供应稳定。
　　5、利率和汇率波动风险
　　公司理财主要是投资银行保本理财产品和购买结构性存款，风险基本可控，但由于投资金额较大，利率波动仍会对公司收益产生一定影响。此外，公司持有一定的美元货币资产，汇率波动将对公司汇兑损益产生影响。为有效应对上述风险，公司将持续关注利率和汇率的变动趋势，优化理财组合方式，以实现公司资金收益的最大化。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　（一）行业发展现状　　公司主营的焊接和切割设备是现代工业化生产中不可或缺的基础加工设备，下游应用广泛，包括轨道交通、石油化工、集装箱、工程机械、船舶汽车等多个行业。用钢量是衡量行业需求水平的重要指标，据世界钢铁协会统计数据显示，近年来我国每年用于焊接加工的钢材数量超过全球焊接加工钢材总量的50%，钢铁和焊接加工产量位居全球领先地位。随着全球经济形势的改善和国内制造业的发展，电焊机行业的市场空间将更为广阔。　　目前，全球焊接设备主要生产厂商集中在美国、欧洲、日本、中国等国家，国外代表企业有林肯、米勒、伊萨、福尼斯等，国内弧焊领域的代表企业有佳士科技、瑞凌股份、... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）行业发展现状
　　公司主营的焊接和切割设备是现代工业化生产中不可或缺的基础加工设备，下游应用广泛，包括轨道交通、石油化工、集装箱、工程机械、船舶汽车等多个行业。用钢量是衡量行业需求水平的重要指标，据世界钢铁协会统计数据显示，近年来我国每年用于焊接加工的钢材数量超过全球焊接加工钢材总量的50%，钢铁和焊接加工产量位居全球领先地位。随着全球经济形势的改善和国内制造业的发展，电焊机行业的市场空间将更为广阔。
　　目前，全球焊接设备主要生产厂商集中在美国、欧洲、日本、中国等国家，国外代表企业有林肯、米勒、伊萨、福尼斯等，国内弧焊领域的代表企业有佳士科技、瑞凌股份、上海沪工等。在通用焊机领域，随着近些年国民经济的快速发展和工业的进步，大量先进技术在下游领域的应用，我国的焊接技术取得了巨大地突破。国内企业通过自行研制、开发和引进部分焊接设备、技术和材料并消化吸收，已经掌握了先进的焊接技术和焊接方法，目前国际上在生产中已经采用的成熟焊接方法与装备在我国都已有所应用，并在应用的过程中得到不断地创新发展。我国的电焊机产品已经被国外用户广泛接受，并凭借价格优势成为国外用户的良好选择。在高端工业焊机领域，由于我国工业化的时间晚于欧美和日本，行业发展历程短，因而国内企业与国际知名企业相比，在市场份额、技术水平和生产制造等方面仍存在一定的差距。近几年国内头部企业正在通过技术创新和变革努力追赶，目标是实现在高端工业焊机领域的突围，最终实现国产工业焊机的进口替代。
　　国内焊割设备行业的企业数量众多，产业集中度较低，除少数具备自主研发创新能力的厂商规模较大以外，绝大多数企业开发能力弱，只能靠简单扩大再生产来抢占市场份额。随着焊割设备应用领域不断拓展以及技术创新不断推进，行业内市场格局将发生变化，缺乏自主创新能力的部分小企业将逐步被市场淘汰或被兼并，这种格局的转变有利于为整体行业的发展创造良好的环境。
　　焊接技术方面，随着现代工程领域对焊接质量和效率要求越来越高，一系列新的高质量、高效率焊接技术应运而生，如激光焊接、电弧激光混合焊接等。激光焊接对高端制造市场的渗透率也在不断提高，行业前景广阔，容量也呈现逐年增长态势。此外，工业和信息化部发布的 《“十四五”智能制造业发展规划》明确提出发展智能焊接机器人，通过对焊接产品的智能化升级，降低焊接企业生产成本，提高生产效率和产品利润率，焊接行业自动化和数字化是大势所趋。
　　（二）行业发展趋势
　　焊割设备行业经历了两次技术大变革，第一次是由传统焊机向逆变焊机的转变，第二次是当前正在发生的整个行业向数字化焊机的推进。数字化焊机具备突出的人机交互优势，降低了焊机的操作难度。操作人员通过集中操作便可获得准确、可靠的工艺参数，可以实现高效、精准的焊接，有效提高生产效率和产品质量。
　　当前焊工短缺的问题已逐步显现，人力资源和社会保障部每季度发布的全国“最缺工”的100个职业排行榜中，焊工始终排名在前，此外焊接应用场景更多样化，行业内企业面临更多专业化的需求，鉴于上述原因，企业必须坚持技术创新，增强自主研发能力，提高焊接设备的自动化和智能化水平，通过数据传输和控制，实现焊接工艺和参数的自动调整和优化，以降低对操作人员的要求，缓解焊工紧缺的难题，同时有利于提高焊接质量和安全可靠性，改善焊接卫生安全条件，完成在极端环境下的焊接工作需求。
　　随着我国近年来对于制造业的支持力度越来越大，尤其是在制造业升级改造的大背景下，焊割设备行业将赢来新的发展机遇，这将有利于增强企业发展的信心，不断激发行业发展的强劲动能，实现焊接产业由高速发展向高质量发展的转变。
　　（三）公司产品市场地位
　　公司为国内焊割设备制造行业的领先企业，自主研发的JET20系列产品的推出，使公司成为国内第一家在通用焊接领域全系列推出数字化产品的企业，同时也标志着公司的技术与产品正式迈入数字化时代，随后EVO20系列产品的推出，公司数字化产品开始进军国际市场并取得了积极地反响。此外，公司在工业焊机领域的长期投入已取得了阶段性进展，以MAX20系列产品为代表的工业焊机已批量推向市场，欧洲研发中心研发的EVOVLE系列和爱达思研发的MyStar系列工业焊机也已陆续发布。新技术的应用和新产品在下游行业的逐步验证推广有望为公司注入新的增长动能，最终实现中高端工业焊机的国产替代。未来公司将继续深耕焊接领域的研发智造，坚持创新、将传统的焊接制造与自动化、数字化融合以提高生产效率，增加产品附加值，最终实现公司的高质量发展。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主营业务和主要产品
　　公司是国内焊割设备制造领域的领先企业，主营业务为焊割设备的研发、生产和销售以及焊割配件、焊接材料和焊接机器人的销售。公司主要产品为电焊机、焊割配件、焊接材料和焊接机器人，其中电焊机涵盖了气保焊系列、氩弧焊系列、手工焊系列、埋弧焊系列、手持激光焊系列和等离子切割系列。公司产品系列丰富，种类齐全，涵盖高中低端各种机型，可以满足客户不同的焊接需求。公司产品广泛应用于船舶制造、石油化工、工程机械、车辆制造、压力容器、铁路建设、五金加工等行业。报告期内公司主营业务、主要产品及用途未发生变化。
　　（二）公司经营模式
　　公司主要实行授权经销商销售模式，经销商网络遍布全球，公司营销部门负责经销商的甄选、授权和管理。根据销售计划，公司供应链中心统一编制采购计划，综合考虑原材料交期、价格和供求关系等因素确定采购周期、价格和数量。公司实行“以销定产”的生产模式，即根据销售计划，结合销售周期性和产品库存情况，计划管理部门和生产部门综合制定生产计划，对生产流程和进度进行全局性的调度、管理和控制，在生产过程中实施有效的质量控制，并对产成品进行全方位的检测，检测合格后入库。报告期内公司经营模式未发生变化。
　　（三）业绩驱动因素
　　报告期内，公司实现营业总收入为1,146,179,186.03元，较上年同期下降6.97%；营业利润为229,428,418.45元，较上年同期上升14.64%；利润总额为229,391,298.01元，较上年同期上升15.71%；归属于上市公司股东的净利润为203,469,538.72元，较上年同期上升15.38%。公司收入下降的主要原因是受下游终端市场需求减弱和产品市场竞争加剧的影响，国内销售面临较大压力，国内销售收入较上年同期下降。公司利润指标上升的主要原因为：（1）报告期内原材料采购成本较上年同期下降；（2）国际销售收入占比提升带来销售毛利额较上年同期增加；（3）股份支付费用减少；（4）理财收益和利息收入同比增加。
　　（四）报告期内主要工作
　　1、报告期内，国内营销中心根据市场供需状况，完善产品价格体系，引导经销商与公司建立长期的合作伙伴关系以实现公平双赢；对营销管理体系进行深化改革，制定了多个管理制度，强化了销售过程中的规范性；加大力度催缴回收应收账款，严格控制年度内新增应收账款，公司经营性现金流入增加；根据不同经销商状况量身定做营销方案，在帮助其完成销售目标的同时极大地降低了产品库存；推进工业机团队建设，对现有的销售、工艺及售后服务人员进行培训，逐步打造专业的工业机销售体系，以满足工业机推广与销售的需求；推进线上渠道建设，加强产品的销售和推广，增进客户对产品的了解，为销售达成奠定基础。
　　2、报告期内，国际营销中心加强对区域市场数据的采集和分析，为公司战略规划的制定提供基础，同时有利于公司制定与市场状况匹配的产品和价格策略，助力于销售目标的达成和新客户的开发；加大业务人员出差力度，积极走访经销商，协助其解决销售存在的困难，增进双方的认知和了解以便达成共识，实现双方协同发展；借助于行业展会之机向国外客户展示和介绍公司新产品和新业务，同时积极邀请客户走进公司，深入了解公司的企业文化、产品检测标准、研发和生产制造过程等，有效地提升了跨区域间彼此的信赖感和认同感，增强了公司与客户之间的粘性。
　　3、报告期内，品牌中心加强市场调研，根据市场状况和公司销售的实际情况，结合产品数据分析和产品价格分析拟定销售政策，不仅有利于协助销售人员进行区域销售管理，而且还为产品研发和销售决策提供支持；对公司品牌整体视觉体系进行标准化设计，确保所有设计文件按统一标准输出；组织参加行业展会，借助展会展示公司的数字化技术及优秀的应用工艺成果，并成功举行了爱达思MyStars系列和欧洲研发中心EVOLVE系列新产品推介会；持续开展“巨人行动”、“走进佳士活动”、“橙风破浪万里行”等系列营销活动，拉近了公司、经销商与终端用户之间的距离，赢得了经销商的一致好评；在传统宣传推广方式的基础上，加强了在新媒体领域的宣传推广，扩大了公司的知名度，提升了品牌影响力。
　　4、报告期内，公司各类研发项目正常推进，在原JET20、EVO20、MAX20平台产品的基础上，根据客户差异化需求衍生出了更加符合当地市场偏好的客户版本，以更好更快地响应客户需求，提升产品的市场竞争力；以MAX20系列产品为代表的工业机已批量推向市场，反馈良好；欧洲研发中心EVOLVE系列产品和爱达思MyStars系列产品也已经对外发布并进行了小批量试产，公司工业机产品已陆续登场并接受市场的检验；组织开展研发体系建设及流程优化工作，提升研发项目管理水平和产品的开发效率；持续推进知识产权相关工作和人员内部培训工作。
　　5、报告期内，公司引入第三方咨询机构，对现有计划模式进行改善升级，极大地提升了计划的稳定性和准确性，在提高大供应链系统工作效率的同时，订单交期亦有较大改善；公司敏锐把握市场动态，在采购部的主导下，相关业务部门通力配合，组织并完成了年度供应商评审，有利于提升公司产品的市场竞争力；工程部持续推进精益生产，通过对生产制造车间新设备引入、简化和改善制造工艺，提升了车间自动化水平和数字化水平，并顺利获得国家制造成熟度等级证书；生产部通过开展培训学习和加强团队建设，不仅提升了基层人员素质和管理技能，而且增强了团队凝聚力，使得劳动生产率得以提升，万元产值人工费用继续下降。
　　6、报告期内，品质中心组织关联部门制定质量改善专项并拟定了具体落地措施，最终实现了来料质量、制程质量及设计质量的显著提升；组织员工参加质量意识培训，不断完善各阶段流程文件并通过了第三方认证机构（SGS）ISO9001：2015质量管理体系监督审核、ISO14001：2015环境管理体系再认证审核和第三方认证机构（ITS）QC080000：2017有害物质过程管理体系监督审核、ISO45001：2018职业健康安全管理体系的再认证审核；测试中心不断完善测试标准、测试方案，同时建立器件优选库项目，并已完成了部分物料优选库管理，提升了公司物料质量并提高了工作效率。
　　7、报告期内，财务中心一方面加强货币资金管理以增加公司资金收益，另一方面通过执行严格的预算控制以降低公司的成本支出，在复杂的市场竞争环境下实现了降本增收的目的，为公司的稳健发展提供了资金保障。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　作为国家高新技术企业和国内焊割设备行业的领先企业，公司多年来潜心经营，积累了明显的竞争优势。公司产品包括焊割设备、焊割配件、焊接材料和焊接机器人，基本实现了对产业链的全覆盖。由于公司多年来对研发的持续投入，产品技术水平和性能不断提高，尤其是数字化系列产品在通用焊机市场上具备很强的竞争力，同时公司积极研发工业焊机，部分产品已推向市场并获得了积极的反馈。公司坚持国际市场业务和国内市场业务并行的经营理念，有利于增强公司在不确定的市场竞争环境下的抗风险能力。公司坚定贯彻以自有品牌为主导的品牌发展策略，通过积极有效的宣传推广，“佳士”品牌在行业内拥有较高知名度和美誉度，获得国内外市场的广泛认可。
　　公司在国内和国外均设立了产品研发中心，拥有独立的产品研发体系，并始终坚持以市场和客户需求为导向，主动推出迭代产品和布局高端产品市场。公司拥有行业领先的综合实验室和全认证级的高标准实验设备，并获得TUV目击认证实验室资质和CSA目击认证实验室资质，其中EMC测试、谐波闪烁测试、裸机震动测试、可靠性测试、环境适应性测试等多个项目达到行业领先水平，开展的测试项和达到的测试标准涵盖了焊割行业最权威最全面的测试与认证。
　　公司建立了遍布全球的经销商网络体系，通过渠道内信息的上传下达，不仅有利于公司及时获取行业市场动态和深刻理解及快速响应客户需求，而且公司产品销售策略和新产品推广能够迅速渗透市场终端，使公司始终能够为终端客户提供高质量的产品和服务，并最终实现公司长期稳定发展的目标。
　　报告期内公司未发生因设备或技术升级换代、核心技术人员离职、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到影响的情形。
　　
　　四、公司未来发展的展望
　　（一）公司发展战略
　　公司将持续强化主营业务的核心竞争优势，以国际视野布局全球焊割设备市场，并在焊接相关领域拓展新业务。公司的使命为“为全球市场提供专业焊接产品和服务”，公司的愿景为“成为全球焊接行业的领先品牌”，公司的目标为“致力于让每个人都能够享受到高品质焊接所带来的环保、安全和健康”。
　　（二）2024年经营计划
　　1、坚定战略自信，全面落实战略发展规划。目前公司国际化、专业化和多元化的布局已初见轮廓，公司将加快技术、销售和管理上的国际化进程，推动公司从中国本土公司向国际化公司的转变；立足于焊接领域，深耕通用焊机的技术和应用，JET20系列和EVO20系列产品已通过了市场的验证，MAX20系列产品已推向市场，EVOLVE系列和爱达思MyStars产品也即将进入市场，标志着公司正逐步向着工业焊接设备领域迈进；保证焊割设备业务稳定发展的同时，借助于常州焊配工业园的投入使用加速推动焊割配件业务的发展，此外将积极推进手持激光焊、焊材和焊接机器人业务的发展，确保各项业务销售稳步提升。
　　2、坚持“以客户为中心、以市场为导向”的经营理念，为客户创造价值。公司将加强新市场的开发，推动经销商的管理和优化工作；建立与电商业务相匹配的制度和销售政策，加速推进电商业务的发展；推动品牌营销策划的落地，提升佳士品牌在终端客户群体中的影响力；提倡技术创新，加快基于基础技术平台的衍生产品的研发，以满足更多市场和客户的需求；推动生产自动化和智能化改善项目，打造数字化车间，最终实现智能制造；摸索并建立适合公司工业机销售、生产和采购等的业务模式，以满足工业机未来长期发展的需求；优化组织和流程，提升内部沟通协作效率和提高内外部服务水平。通过各中心和各业务部门的团结协作，共同努力，确保达成2024年度销售目标。
　　3、勤练内功，强化内部管理以降低成本压力。公司将坚定地推行预算控制，在保证生产经营活动正常开展和保障销售目标达成的基础上，严格约束费用支出；推行全员绩效考核，建立有组织、有计划、有目标的工作开展机制以及全员尊重契约、尊重结果的企业文化，以提升工作效率和增强公司核心竞争力。
　　4、正常推动在建项目的施工建设。公司将推进常州配件工业园的建成收尾工作，保障工业园在年度内正常投入运营；推进惠州亿沃佳士工业园的建设工作，为公司未来进一步的发展提供硬件保障。
　　（三）公司可能面临的风险
　　1、国际政治经济风险
　　在国际政治经济形势日益复杂的背景下，国际贸易环境存在不稳定性和不确定性，公司销售的持续增长可能面临一定挑战。为有效应对不利影响，公司将持续推进国际化、专业化和多元化的战略布局，持续推进焊割设备（含手持激光焊）、焊割配件、焊接材料和焊接机器人业务领域的协同发展，以更好地适应市场需求变化。
　　2、市场竞争加剧风险
　　随着国内经济的变化，国内焊割设备行业从增量市场逐渐走向存量市场，行业内企业市场竞争将愈发激烈。公司将继续加强对行业发展趋势的研判，提升对市场的预见性和对客户需求变化的快速响应能力，持续推进技术创新，加快数字化产品的研发和技术迭代，始终引领国内通用焊机的发展，在此基础上拓展工业焊机领域，不断增强公司在焊接领域的竞争优势。
　　3、应收账款风险
　　受全球经济增速趋缓及市场疲软的影响，部分经销商资金周转困难，向公司申请延期付款，经公司审慎评估并履行必要的审批程序后，同意了其请求，报告期末公司应收账款余额为20,803.56万元，存在发生坏账的风险。为有效规避风险，公司严格执行客户信用管理制度，加强在外货款管理，安排专人负责应收账款清欠工作，加强应收账款的回收和管理，以保障公司资产安全。
　　4、采购成本波动风险
　　公司上游行业主要是电子元器件、金属原材料、逆变模块和变压器等，上游行业产品价格变动将直接影响公司原材料采购成本。公司战略物资委员会积极研究和监控主要器件价格走势，指导采购部及时调整物料储备，同时公司与供应商建立战略合作伙伴关系，保证原材料供应稳定，并通过供应商评审、商务谈判、招标竞价等方式构建多元化供应体系，以最大程度降低采购成本波动风险。
　　5、利率和汇率波动风险
　　公司理财主要是投资银行保本理财产品和购买结构性存款，为了确保资金安全，一般选择具有国资背景的银行或上市银行公司，信用风险基本可控，但由于投资金额较大，利率的波动仍会对公司收益产生一定的影响。公司持有一定的美元资产，同时公司海外销售主要以美元进行结算，汇率波动将会对公司汇兑损益产生影响。为应对汇率波动风险，公司将密切关注外汇行情走势，合理控制持有外币资产规模，同时请银行等专业机构提供与汇率相关的信息或者分析报告等，以减少汇率波动风险。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司主营业务和主要产品　　公司是国内焊割设备制造领域的领先企业，主营业务为焊割设备的研发、生产和销售以及焊割配件、焊接材料和焊接机器人的销售。公司主要产品为电焊机、焊割配件、焊接材料和焊接机器人，其中电焊机涵盖了气保焊系列、氩弧焊系列、手工焊系列、埋弧焊系列、手持激光焊系列和等离子切割系列。公司产品系列丰富，种类齐全，涵盖高中低端各种机型，可以满足客户不同的焊接需求。公司产品广泛应用于船舶制造、石油化工、工程机械、车辆制造、压力容器、铁路建设、五金加工等行业。报告期内公司主营业务、主要产品及用途未发生变化。　　（二）公司经营模式　　公司主要实行授权经... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主营业务和主要产品
　　公司是国内焊割设备制造领域的领先企业，主营业务为焊割设备的研发、生产和销售以及焊割配件、焊接材料和焊接机器人的销售。公司主要产品为电焊机、焊割配件、焊接材料和焊接机器人，其中电焊机涵盖了气保焊系列、氩弧焊系列、手工焊系列、埋弧焊系列、手持激光焊系列和等离子切割系列。公司产品系列丰富，种类齐全，涵盖高中低端各种机型，可以满足客户不同的焊接需求。公司产品广泛应用于船舶制造、石油化工、工程机械、车辆制造、压力容器、铁路建设、五金加工等行业。报告期内公司主营业务、主要产品及用途未发生变化。
　　（二）公司经营模式
　　公司主要实行授权经销商销售模式，经销商网络遍布全球，公司营销部门负责经销商的甄选、授权和管理。根据销售计划，公司供应链中心统一编制采购计划，综合考虑原材料交期、价格和供求关系等因素确定采购周期、价格和数量。公司实行“以销定产”的生产模式，即根据销售计划，结合销售周期性和产品库存情况，计划管理部门和生产部门综合制定生产计划，对生产流程和进度进行全局性的调度、管理和控制，在生产过程中实施有效的质量控制，并对产成品进行全方位的检测，检测合格后入库。报告期内公司经营模式未发生变化。
　　（三）报告期内业绩概况
　　报告期内公司实现营业总收入为553,754,518.87元，较上年同期下降8.29%；营业利润为139,523,203.11元，较上年同期上升31.22%；利润总额为139,480,057.88元，较上年同期上升33.30%；归属于上市公司股东的净利润为116,128,490.92元，较上年同期上升28.04%，基本每股收益为0.25元，较上年同期上升31.58%。公司业绩变动的主要原因为：（1）受下游终端市场需求不及预期和产品市场竞争加剧的影响，公司国内外销售面临较大压力，销售收入较上年同期下降；（2）公司通过加强预算控制，成本费用有效降低，以及理财收益、汇兑收益增加，使得公司净利润较上年同期增加。
　　（四）报告期内主要工作
　　1、国内销售管理
　　报告期内，国内营销中心通过系列针对性的市场活动，增进经销商对公司产品的了解和认同，加强与经销商的粘性；前期根据各地区的市场实际情况及经销商自身状况，为经销商量身定做的营销方案取得成效，一定程度上缓解了经销商的库存压力；同时规范公司促销行为，完善产品市场价格体系，维护经销商的合理利润空间，引导市场竞争良性发展；推进销售团队建设和线上渠道建设，加强工业焊机的销售和推广，以期为公司未来的业绩稳定增长奠定基础。
　　2、国际销售管理
　　报告期内，国际营销中心持续开展“引进来”和“走出去”的营销策略，积极邀请国际经销商走进佳士总部，近距离、全方位、多视角地了解佳士文化、品牌形象、检测标准和研发制造过程等，有效提升了跨区域间彼此的信赖感和认同感，同时公司营销人员积极走访国际经销商，深入了解当地经销商在公司品牌推广、售后服务、销售渠道等方面存在的难点痛点问题并进行专项协助，实现了公司与经销商的精准对接，从而促进双方协同发展。
　　3、品牌管理
　　报告期内，公司借助埃森焊接与切割展览会，全方位多角度展示了公司在焊接领域的数字化技术及优秀的应用工艺成果，并成功举办了MyStars和EVOLVE两场产品介绍会，进一步增强了经销商对佳士品牌的信心和期待；持续开展了经销商走进佳士、橙风破浪万里行、最美系列、品牌服务月等系列营销活动，通过品牌新生态链的构建，不断提升品牌美誉度，从而提升品牌影响力。
　　4、技术研发管理
　　报告期内，公司持续追踪已量产产品的市场反馈情况，及时响应客户的差异化需求，根据不同市场偏好，在JET20、EVO20、MAX20平台产品的基础上衍生出更加符合当地市场偏好的客户版本，进一步提升了客户对公司产品的满意度；持续开展产品竞争力分析工作，根据分析的结果发挥优势、补足短板，以进一步提升产品的市场竞争力；组织开展研发体系建设及流程优化工作，提升研发项目管理水平和产品的开发效率；持续推进知识产权相关工作和人员内部培训工作。
　　5、品质管理
　　报告期内，公司继续完善实验室测试标准和持续加大对测试资源的投入，逐步建立了实验室质量管理体系，不断提升在焊割电源领域的测试能力；质量中心持续梳理优化产品实现过程中的各体系流程，以进一步提升公司运营质量管理，报告期内公司通过了第三方认证机构（SGS）ISO9001质量管理体系监督审核和ISO14001环境管理体系再认证审核。
　　6、供应链管理
　　报告期内，公司制造中心持续推进精益生产和工艺改善，生产管理水平得到提升，万元产值人工成本和生产辅料成本下降明显；为满足数字化产品的精度要求和提升产品品质，公司投资升级了制造车间的老化设备和调试设备；持续优化生产相关工序，缩短了产品生产制造周期。公司供应链中心联合研发中心等相关部门持续推进瓶颈物料的国产化替代工作，提升了物料齐套率；采购部持续跟进大宗商品市场信息及相关供方市场信息，并根据供求情况和价格波动情况合理备货。
　　（五）公司所属行业发展情况
　　1、行业发展现状
　　焊接设备是机械加工过程中焊接制造的主要生产要素之一，渗透到制造业的各个领域，发展制造业尤其是装备制造业离不开焊接设备、焊接工艺和焊接技术的协同发展。焊接设备作为现代工业中重要的加工工艺装备，其产品被广泛应用于军工、航空航天、海工船舶、压力容器、管道工程、石化工程、工程机械、电力工程、建筑、钢结构、车辆制造、轨道交通、轻工及民用等行业。
　　“十三五”期间我国焊割设备行业发展取得显著进步，形成了完整的产业链，从产品产量和销量角度看，我国已成为世界上最大的焊接设备生产国，但相关产品集中在中端和中低端焊接设备，高端焊接设备仍然主要依赖进口。在逆变焊接设备制造业，国内制造商的产品技术水平已经接近国外进口产品，在国内市场上占据较大份额，并已经走出国门。《中国电焊机（焊接设备）行业十四五规划（2020年）》中提出要提高中高端产品国内市场的占有率，将意味着国内中高端产品市场将成为焊割设备行业新的增长点。
　　目前，国内中低端焊割设备产品同质化严重，导致国内焊割设备行业在中低端产品领域竞争十分激烈，行业壁垒不够显著。随着下游行业对焊割设备产品的自动化、智能化需求的提升和国家对解决重点领域被国外产品“卡脖子”问题的决心，焊割设备行业面临从追求量到追求质转变，行业壁垒将逐渐形成。
　　2、行业发展趋势随着我国制造强国战略的实施，“智能制造”理念逐渐深入人心，焊割设备行业作为集电力电子技术、计算机技术、自动化控制技术、数字化技术及智能化技术于一体的生产制造行业，面临着向“智能制造”全面转型升级，焊割设备行业向智能化方向发展是大势所趋。未来焊割设备行业的发展趋势主要如下：（1）自动化、数字化、信息化和智能化焊割设备成为潮流，将在未来占据主要市场地位；（2）焊割设备向高效、节能、环保方向发展，焊接工艺性能成为技术竞争焦点；（3）多用途、多功能、智能化的焊割成套设备需求将更为旺盛；（4）随着下游行业焊接需求升级，为用户提供整体焊接解决方案成为新发展趋势。
　　（六）公司产品市场地位
　　公司在国内焊割设备制造领域处于领先地位，具备较强的自主研发和创新能力，并已实现规模化生产。公司紧跟行业发展趋势，在数字化领域持续进行研发投入，是国内第一家在通用焊接领域全系列推出数字化产品的企业，JET20、EVO20、MAX20等系列产品的推出也标志着公司向数字化焊接全速迈进。数字化焊接有利于行业集中度进一步提升，公司将凭借资本优势、技术优势和渠道优势，抓住政策和市场机遇，加速推进数字化产品进程，拓展高端工业焊机应用领域，不断强化公司在焊接领域的竞争优势，确立国际一流品牌地位。

　　二、核心竞争力分析
作为国家高新技术企业和国内焊割设备行业的领先企业，公司多年来潜心经营，积累了明显的竞争优势。公司产品包括焊割设备、焊割配件、焊接材料和焊接机器人，基本实现了对产业链的全覆盖，由于公司多年来对研发的持续投入，产品技术水平和性能不断提高，尤其是数字化系列产品在市场上具备很强的竞争力。公司坚定贯彻自有品牌为主导的品牌发展战略，通过积极有效的宣传推广，“佳士”品牌在行业内拥有较高知名度和美誉度，获得国内外市场的广泛认可。
公司在深圳、美国和欧洲均设立了产品研发中心，拥有独立的产品研发体系，并始终坚持以市场和客户需求为导向，持续强化技术和产品检测优势，主动推出迭代产品和布局高端产品市场。公司拥有行业领先的综合实验室和全认证级的高标准实验设备，并获得TUV目击认证实验室资质和CSA目击认证实验室资质，其中EMC测试、谐波闪烁测试、裸机震动测试、可靠性测试、环境适应性测试等多个项目达到行业领先水平，开展的测试项和达到的测试标准涵盖了焊割行业最权威最全面的测试与认证。
公司主要实行授权经销商销售模式，通过在不同区域设立一级经销商和特约经销商实现产品向终端客户的销售，营销网络遍布全球。公司通过不断完善一级经销商的管理和优化渠道，能够实现渠道两端信息的快速传递，公司产品销售策略和新产品推广能够迅速渗透市场终端，同时公司能够根据市场反馈信息深刻理解和快速响应客户需求，为终端客户提供高质量的产品和服务。
报告期内公司未发生因设备或技术升级换代、核心技术人员离职、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到影响的情形。

　　三、公司面临的风险和应对措施
1、国际政治经济风险
当前全球经济增速趋缓，全球贸易动能转弱，叠加通货膨胀、贸易保护主义、局部地缘冲突等潜在风险，使得国际环境更趋复杂严峻，因而公司销售的持续增长可能面临一定挑战。为有效应对不利影响，公司持续优化渠道建设，开展市场调研，加强产品管理和产品推广，坚持多元化产品布局，努力扩大市场份额，同时加大技术创新、加快新品研发和产品迭代以更好地适应市场需求变化。
2、应收账款风险
受全球经济增速趋缓及市场疲软的影响，部分经销商资金周转困难，向公司申请延期付款，经公司内部履行必要的审批程序后，同意其延期付款，报告期末公司应收账款余额较年初虽有所下降，但仍处于高位，仍存在应收账款发生坏账的风险。目前公司应收账款的账龄主要在一年以内，应收账款质量较好，并且公司每年对经销商都有业绩考核，考核结果影响其评级，进而影响其可享受的信用额度，因而经销商通常会在年末合理安排回款，公司应收账款风险总体可控。为有效规避风险，公司严格执行客户信用管理制度，加强在外货款管理，安排专人负责应收账款清欠工作，加强应收账款的回收和管理，以保障公司资产安全。
3、采购成本波动风险
受全球经济复苏节奏、地缘政治风险以及海内外货币政策等多重因素的影响，大宗商品交易价格长期走势不明朗，对公司有效控制采购成本带来困难。公司战略物资委员会积极研究和监控主要器件价格走势，指导采购部及时调整物料储备，推进关键器件国产化替代工作，同时公司与供应商建立战略合作伙伴关系，保证原材料供应稳定，并通过供应商评审、商务谈判、招标竞价等方式构建多元化供应体系，以最大程度降低采购成本波动风险。
4、汇率波动风险
公司持有一定的美元资产，同时公司海外销售主要以美元进行结算，人民币兑美元汇率波动将会对公司汇兑损益产生影响。为应对汇率波动风险，公司将密切关注外汇行情走势，合理控制持有外币资产规模，根据业务发展需要选用合理的外汇避险工具，加强外汇风险防范，以降低汇率波动可能对公司产生的不利影响。 收起▲