要点一:华为存储的一级经销商
       2023年4月26日公司互动易披露：公司目前是华为存储的一级经销商，是华为IT（存储）和数通安全的CSP4钻服务伙伴，合作主要涉及的产品包含服务器，存储，数通安全，视讯几大类。

要点二:客户数量持续增长
       经过多年的技术创新和市场开拓，市场竞争力不断增强，报告期内，公司服务客户数共计1409家，较2021年增加了24家。报告期内的主要新增客户包含安徽农信社，恒丰银行，渤海银行，四川银行等银行业客户，及王府井，华润置地，北京汽车，齐鲁制药等商业及制造业客户。未来公司仍将在行业领域市场不断深入开拓。

要点三:行业地位
       公司属于专业第三方服务提供商，分别在银行业、电信业有着较强的竞争力，专业提供数据中心IT基础设施服务。首发上市以来，公司建立了覆盖全国100多个城市的服务营销网络，拥有一批富有经验的销售团队，积累了大量的客户资源，在行业中占据有利地位，凭借自身优质的服务和性能良好的软件产品，公司已与中国建设银行、中国农业银行、中国银行、中国工商银行、交通银行、中信银行、华夏银行等客户建立了良好的合作关系。同时考虑到中小企业IT运维细分市场的发展空间和潜力大，公司战略规划已将中小企业运维作为未来业务拓展的重点。目前公司已拥有数百家中小企业客户，覆盖IT、零售、服装等行业。公司还将建设面向中小企业的区域服务中心，并依托现有销售网络，积极拓展新的行业和区域市场，通过营销力量的不断向下延伸，增强公司业务的覆盖能力，从而提高公司在中小企业IT基础设施服务市场的占有率，促进公司业务发展壮大。

要点四:智能运维软件开发与销售
       IT智能运维管理提供了从基础设施，数据库中间件，系统应用进程到业务交易系统运行管理的一整套解决方案。通过构建IT智能运维管理体系，能够全面提升客户生产运行系统统一管理，高效运转的能力。公司目前的IT智能运维管理系统主要面向金融行业客户，基于对客户需求，行业技术发展趋势的深刻理解及自身技术实力的不断积累，通过为客户提供智能运维，数据处理，业务可视化展现等一体化解决方案获取收入。

要点五:IT基础设施第三方服务商
       公司是专业的IT基础设施第三方服务商，主营业务是面向政府和各类企事业单位数据中心IT基础设施提供一站式IT运维整体解决方案。经过十多年的发展，公司建立了完善的业务体系，可为行业客户提供IT规划咨询，IT基础设施及IT外包服务，系统集成服务等覆盖IT基础设施全生命周期的一站式服务。公司建立了覆盖全国100多个城市的服务营销网络，拥有一批富有经验的销售团队，积累了大量的客户资源，在行业中占据有利地位，凭借自身优质的服务和性能良好的软件产品，公司已与中国建设银行，中国农业银行，中国银行，中国工商银行，交通银行，中信银行，华夏银行，民生银行等客户建立了良好的合作关系。

要点六:软件开发与销售
       公司的软件开发与销售业务主要是智能运维等与IT基础设施服务相关的软件开发与销售，随着客户IT基础架构规模扩大，复杂度提升及海量数据积累，其对IT运维标准化，自动化，智能化的需求快速提升。IT智能运维管理提供了从基础设施，数据库中间件，系统应用进程到业务交易系统运行管理的一整套解决方案。通过构建IT智能运维管理体系，能够全面提升客户生产运行系统统一管理，高效运转的能力。公司目前的智能运维相关软件是基于对客户需求，行业技术发展趋势的深刻理解及自身技术实力的不断积累，通过为客户提供智能运维，数据处理，业务可视化展现，基于开源组件的监控软件等解决方案或产品获取收入。

要点七:核心技术研发与创新
       公司紧紧围绕“坚持技术领先”的发展战略，多年来一直致力于IT基础设施服务的高端技术研发。公司立足于现有IT基础设施运维业务的基础上，进一步强化IT运维服务的产品线，纵贯Iaas，Paas和Saas三层服务体系，实现智能一体化运维，延伸IT运维服务的技术线，突破传统封闭式架构的运维模式，逐渐掌握分布式架构的应用技术，大力拓展云管理服务内容，实现不同基础架构的深度运维，扩展IT运维服务的外延，由“被动运维”向“主动管理”转变，通过体系化的梳理和运维工具的使用，提高运维的效率，实现IT运维目标与客户的业务目标对齐，实现与客户的价值共创。

要点八:生态合作紧跟行业趋势，助力客户信创升级
       随着国家国产化和信创战略进程的有序推进，公司谋远谋新，进一步扩大与国内厂商的深度合作，全年与超40家信创厂商达成合作协议，与20家建立密切的战略合作伙伴关系，除了在基础软硬件，部分应用软件，信息安全等产品及解决方案上已形成落地项目外，公司利用自身技术经验丰富，能力全面，人员地域覆盖范围广等优势，协助部分厂商深化信创服务能力，降低其服务成本，持续提升客户满意度。多年来，以银行为主的金融行业一直是公司深耕的服务领域，公司在银行，保险，证券等金融领域内积累了大量具有长期稳定合作关系的客户。当前，在新一轮科技革命和产业变革的背景下，人工智能，大数据，云计算，物联网等信息技术与金融业务深度融合，为金融发展提供源源不断的创新活力。金融信创逐渐成为金融机构数字化发展进程的必然选择。在金融数字化发展浪潮下，信息技术逐步由支撑业务向引领业务方向发展，金融与科技深度融合已成为新趋势。

要点九:推进数字化转型
       强化数字化运营，通过“数据中台”完成主数据标准化，精细化，将公司多个业务条线分散子系统整合进入统一数据中台，从公司运营整体视角出发设计顶层指标，重构运维指挥中心，通过可视化方式展示量化分析和全景透视的客户分部情况，行业分析，工单区域分布分析，备件设备库存在途分析等维度统计。实现从分线管理到集中管理，从部门业务应用到公司全面参与，从标准化管理到精细化管理的转变。

要点十:金融服务商
       公司自成立至今，深耕于金融行业，以银行为主的金融机构一直是公司的主要服务对象，公司在银行，保险，证券等金融领域内积累了大量具有长期稳定合作关系的客户。基于国产服务器搭建而成的IT基础设施架构（俗称“开源架构”或“分布式架构”）是银行未来实现金融信创的关键路径，在IT架构切换过程中，基础软硬件及上层应用的替换需求迫切，预计未来几年国内重大银行的IT系统将有较为集中的升级改造和重构的需求，公司会抓住发展机遇，充分发挥客户资源优势，提高市场占有率，感谢关注。