一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）报告期内业绩解读　　2024年上半年，公司实现归母净利润1.00亿元，同比下滑较大，主要因为2024年上半年，权益法确认的投资收益亏损5,268万元，主要系公司参股深圳洲明时代伯乐投资管理合伙企业（有限合伙）所投企业公允价值变动所致。若剔除投资损益（股权）所带来的波动影响，2024年第二季度归母净利润（剔除投资损益（股权）后）环比、2024年上半年归母净利润（剔除投资损益（股权）后）同比均有所增长。　　2024年上半年，公司实现营业收入34.06亿元，小幅增长3.26%，主要得益于公司海外业务收入持续增长；2024年上半年，公司实现综合毛利率32.0... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）报告期内业绩解读
　　2024年上半年，公司实现归母净利润1.00亿元，同比下滑较大，主要因为2024年上半年，权益法确认的投资收益亏损5,268万元，主要系公司参股深圳洲明时代伯乐投资管理合伙企业（有限合伙）所投企业公允价值变动所致。若剔除投资损益（股权）所带来的波动影响，2024年第二季度归母净利润（剔除投资损益（股权）后）环比、2024年上半年归母净利润（剔除投资损益（股权）后）同比均有所增长。
　　2024年上半年，公司实现营业收入34.06亿元，小幅增长3.26%，主要得益于公司海外业务收入持续增长；2024年上半年，公司实现综合毛利率32.08%，同比增加2.23个百分点，主要系毛利率较高的海外业务占比提升。
　　2024年上半年，公司期间费用率24.05%；2024年第二季度，公司期间费用率21.91%，可见公司费用管控措施初见成效。
　　2024年上半年，公司经营活动产生的现金流量净额同比减少87.88%，主要系下半年通常是公司出货旺季，且公司新接订单充足，因此用于采购原材料的经营活动现金有所增加。公司2024年上半年新接订单36.76亿元，截止报告期末在手订单24.64亿元。
　　综上，报告期内，公司营收稳健增长、净利润（剔除股权投资带来的波动影响）有所改善，费用管控初见成效。后续公司将继续深拓国际渠道，不断提升国际市场占有率；狠抓大客户战略，夯实订单护城河；巩固产品技术领先优势，持续释放Mini/Micro产能。
　　（二）报告期内经营亮点
　　1.深拓国际渠道，提升全球市场份额
　　2024年是公司国际渠道深度拓展的元年，公司以积极的姿态投入资源，致力于巩固并提升市场占有率。2024年上半年，公司在海外市场取得显著成绩，海外营业收入21.71亿元，同比增长19.34%，通过全面开拓渠道，并与合作伙伴进行深度市场战略合作，国际各区域的流通市场取得了明显突破和增长。
　　2024年下半年，公司将坚定不移提供全面的产品组合叠加本地化服务能力的强化，积极开拓国际二级市场，促进销量增长，进一步提升市占率。同时，公司将开展组织营销战役，拓宽营销路径，通过国外社交平台和行业平台增强品牌影响力，让全球观众更深入地了解中国的科技产品。
　　面对国际市场的需求和新的机会点，公司将充分利用多品牌梯队的广泛覆盖和高认知度优势，以洲明主品牌、雷迪奥、蓝普三大品牌全面进入各细分市场，形成协同效应和立体作战，提供多样化的产品和解决方案，满足不同客户的需求，持续拓展市场份额。
　　在积极布局国际市场并深化品牌影响力的过程中，公司不仅在市场占有率上取得了显著成就，更在重大国际赛事中展现了强大实力。
　　2024年7月，巴黎奥运会盛大举行，公司作为中国LED代表，第六次“参赛”奥运，成为“多奥之企”。本届再次为奥运会主场馆法兰西体育馆、PSGA王子公园球场、CO'Met体育馆等5大智慧场馆，以及开幕式所在地塞纳河畔的粉丝活动区域，提供总面积超过2,600平方米的LED显示屏和相配套的解决方案，点亮了竞技场，科技感满满的智慧体育场馆成为全球焦点。
　　2.COB、MIP等技术领先，实现户内外应用场景全覆盖
　　公司以坚决的技术投入，持续做好COB和MIP等技术及Mini/MicroLED产品的领先，在Mini/MicroLED领域攻克了显示效果一致性、封装良率、返修、测试、驱动等一系列技术难题，完成COB、MIP封装产品技术突破，实现Mini/MicroLED产品从P0.3-P1.8产品全系列覆盖和规模化量产。
　　目前，市场对于COB产品已高度认可并形成快速增长，公司COB全形态可满足全场景应用需求，自研固晶混编算法，在提升产品一致性、均匀性的同时，固晶效率达UPH≥30K，相比以往提升50%以上，固晶良率超过99.999%，综合产品良率达98%以上；洲明独家自有专利封装技术“EBL+多层光学处理技术”实现产品超低摩尔纹、观看不反光、触摸无痕迹，对比度高达30000:1；Molding设计工艺全面提升可视角度效果、EDL+驱动技术加持调节更为精准，也更为节能省电；自适配洲明UOS系统，提供“全灰阶校正+HDR支持”，精准还原色彩，精细显示；配备公司独有UIV画质引擎和自研控制系统，屏幕节能提升约50%，灯珠可靠性提升约10倍。
　　公司在MIP封装技术上具有核心能力，随着技术成熟和成本降低，MIP的优势将更加明显。公司采用COB和MIP双路线并行的策略，2024年上半年，公司加大了MIP技术的研发投入，实现了MIP0404系列产品的批量化生产，并计划年底将MIP产能扩产至每月6000KK，以满足市场的快速增长需求。同时，公司在3D显示、透明显示和高画质COB显示技术等领域进行了持续的技术研发，以开拓新的应用场景和市场需求。
　　3.LED+AI融合，引领人机交互新纪元
　　在商业模式方面，公司以LED显示为载体，以数字资产平台为核心，依托公司完善的全球B端销售网络，结合AI空间交互技术的加持，推动了智能交互与智慧显示业务的进化，从而增强了产品的市场竞争力。公司以数字内容作为牵引，结合LED硬件产品，推出“内容+AI+硬件+交互”的一体化解决方案，包括数字鱼缸、全息柜、标准化LEDCave空间等创新产品。数字内容的创新不仅推动了公司LED显示终端的销售，同时催生了新的内容互动需求，形成良性循环。公司积极拥抱LED+AI，通过AI赋能持续提升数字内容质量，提高产出效率，进一步降低成本。此外，公司利用在LED显示硬件领域的强大实力，在XR虚拟场景建设上不断深化，构建了覆盖各拍摄场景的虚拟资产库，并通过数字藏品扫描技术，形成了以传统佛教藏品为主的特色三维资产库，为公司的未来发展奠定了新的增长点。
　　4.持续推出LED光显场景解决方案，提升客户体验和产品附加值
　　（1）大小场景光显解决方案
　　公司长期秉持“以客户为中心”的理念，提供定制化的光显解决方案，满足城市、景区、演艺和展陈等不同场景需求，打造主题化、科技化、沉浸式体验。
　　继RiyadhSeason成功合作后，沙特吉达狂欢季（JeddahSeason2024）再次与公司携手，公司在人气最火爆的活动中心“城市漫步”打造了2600平方米的LED“互动瀑布”，为所有游客带来现实与虚拟融合的浪漫梦幻体验。
　　2024年6月，中国首部亚运遗产数智湖景演艺秀《湘湖-雅韵》正式公演，公司提供创意户外防水透明屏及相配套的一体化解决方案，与水幕环境和精妙表演相融合，打造了洲明光显的又一爆款文旅IP，为现场观众带来了震撼的光显体验，助力了亚运城市文化的传承与活化。
　　洲明智慧会议解决方案是公司推出的针对会议场景的智能化产品和解决方案，融合自研LED大屏显控系统、会议控制系统、会议全流程管理（智能门牌、会议中控台、电子讲台、投屏器、OPS、会议全套流程软件等），以及见屏如面智慧会议解决方案，可满足不同类型会议室的多样化需求，提升会议效率和智能化水平，通过光显物联网管理平台，用户还能实现多间会议室的互联互通和交互式管理。
　　洲明智慧教室解决方案以LED显示与照明产品为核心，集成互联黑板、护眼灯、无纸化系统、会议预约系统及智慧教育管理平台等技术，旨在创建教育资源互联、师生互动的新型学习模式，适用于各类教室和户外教育场景，助力建设高水平的智慧校园和教室，实现教学活动的数字化和教学环境的智能化，推动场景式、体验式、互动式教学。
　　公司融合裸眼3D内容，结合光显一体化解决方案，打造了多个沉浸式裸眼3D视效案例，为用户带来更为沉浸式的体验，也为运营商带来更大的商业价值。数字显示屏正成为商用领域的主流，裸眼3DLED技术也在眼球经济的时代下越来越受到关注。
　　（2）数字展陈解决方案
　　2024年5月，六部委联合厅印发《推动文化和旅游领域设备更新实施方案》，鼓励推动优质文旅企事业单位更新数字投影设备、智能文化设备、娱乐用智能无人飞行器等，打造沉浸式、智能化新产品新内容新场景。利用数字技术保存、重现、展示和传播文化历史已经成为文化场馆的新趋势，公司在数字展陈领域通过提供声、光、电一体化的沉浸式展馆解决方案，依托LED显示屏和内容制作的综合服务，为博物馆、纪念馆、科技馆、规划馆、美术馆等各类展馆提供全方位一体化的数字展厅解决方案，打造全新的沉浸式数字展示体验。
　　继红旗渠纪念馆、创造吉尼斯世界纪录的沙特阿拉伯35米直径球形屏之后，公司为湖南博物院提供了创新多样的数字内容展示和全球首创博物馆LED透声沉浸式球幕解决方案，开启了数字文博新纪元。在湖南博物院“生命艺术—马王堆汉代文化沉浸式数字大展”中，公司通过LED超清显示终端和数字展陈光显解决方案，以生动的方式动态重现文化历史，焕发文物新生命力，增强了观众的体验感和参与感。
　　2024年，为庆祝中法建交60周年，南京德基艺术博物馆在巴黎展出金陵图数字艺术展，公司提供的LED交互终端和数字展陈解决方案，实现了“人物入画，实时跟随”的互动观展模式，让巴黎观众深入体验宋代生活美学，获得了广泛认可。
　　公司沉浸式展馆解决方案已在国内外多个项目落地，随着文化展览馆、博物馆以及商业空间对沉浸式体验需求的增长，公司在这一领域的发展前景广阔。
　　（3）沉浸式舞台演唱会解决方案
　　公司以领先的LED显示技术，在全球影视娱乐产业中占据销售和市场份额的领先地位，为观众提供了沉浸式的舞台体验。公司不仅在演唱会中应用了先进的视听技术，还通过精心设计的解决方案，增强了现场演出的艺术性和观赏性，展现了公司在高端视听领域的专业能力和竞争力。
　　公司为奥斯卡、艾美奖、格莱美、MTVEMA等全球颁奖盛典提供舞台光显解决方案，同时，也为国际顶级电子音乐节Creamfields、JustinBieber（贾斯汀-比伯）世界巡演等国际演出赛事设计创意舞台，以震撼的显示效果，为观众带来沉浸式体验。以虚拟演唱会舞台为例，雷迪奥参与瑞典流行乐队ABBA的数字回归，乐队成员的全息虚拟影像在巨型雷迪奥6500万像素的LED显示屏上呈现，栩栩如生，带来令人叹为观止的体验。2024年3月，周杰伦嘉年华巡演在悉尼盛大举行，现场使用约800平方米的公司旗下子品牌雷迪奥显示屏，提供超广可视角度、优秀的显示效果，为歌迷们创造了沉浸式视听体验。
　　2024年8月，6000张雷迪奥明星产品为阿黛尔德国慕尼黑演唱会量身打造220*30m胶卷状曲面超巨屏，为观众提供了高清晰度的视觉享受，阿黛尔创新性地邀请现场8万名歌迷通过巨屏直播观看巴黎奥运会女子百米赛跑决赛，雷迪奥巨屏为现场歌迷带来了电影质感的全新观赛体验。
　　在全球巡演火热的当下，重量轻便、搭建快速的雷迪奥系列产品与解决方案，成为一流艺人和顶级户外活动的优选，满足了演唱会对高效率和灵活性的需求，同时也确保了演出的高质量和专业水准。随着2024年下半年演唱会活动经济的持续火爆，预计将会有更多高端视听需求，公司将抓住这一市场机遇，进一步扩大在全球市场的份额。
　　（4）XR虚拟拍摄解决方案
　　公司全资子公司雷迪奥以深耕国际高端显示领域的品牌影响力，在全球范围内先后打造了一百多个国际顶流XR虚拟摄影棚，市场占有率全球领先，得到好莱坞、微软、奥斯卡奖等知名客户的认可，其中包括创下吉尼斯世界纪录的PXO＆WFW的温哥华摄影棚，拍摄了大热剧集《龙之族》的VStage虚拟工作室等。
　　公司在影视剧制作、影棚建设领域推出了全新的“轻量化虚拟拍摄解决方案”，包含定制化虚拟数字资产、影视级LED超清显示终端等。报告期内，北京星光VP虚拟影棚采用洲明多品牌LED屏幕及解决方案，总面积约1600平方米，是国内领先的大规模高规格VP虚拟影棚，具有215度圆心角，能显著提升画面效果，节省50%以上的拍摄时间和成本。
　　图；北京星光VP虚拟影棚
　　2024年，网飞的奇幻巨制《降世神通-最后的气宗》在公司打造的Pixomondo温哥华LED虚拟影棚中拍摄了400多个镜头，采用"真人演绎+虚拟拍摄"的形式，真实还原了魔法世界。
　　Netflix版《三体》连续三周全球播放量第一，该剧选用雷迪奥LED技术与产品，完美呈现了丰富的科幻视效和宏大场景。
　　（5）体育声光电一体化解决方案
　　在体育赛事领域，LED显示屏被用于实时播放、精彩回放和互动环节，提升了观众的观赛体验。报告期内，国内外体育赛事井喷，巴黎奥运会场馆、欧洲杯足球赛，CBA全明星周末等，洲明声光电一体化体育解决方案都参与其中，并按时高质量交付，成为体育行业内的典范项目，更在场外转播等市场发掘了新的商业机会。
　　2024年3月，2024CBA全明星周末全明星赛和单项赛决赛在厦门凤凰体育馆举行，公司连续2年为该场馆提供近1000平方米的LED大屏与一体化解决方案，通过环场屏幕、中央斗屏、定制化内容和声音灯光联动，为赛事营造了高潮氛围。
　　2024年6月，欧洲杯足球赛正式举行，公司为慕尼黑AllianzArena安联球场（开幕场馆）、盖尔森基兴VeltinsArena费尔廷斯竞技场、斯图加特球场共三大智慧场馆，提供近1000平方米LED显示屏
　　与体育声光电一体化解决方案，点燃了观众热情！
　　此外，公司是FIBA国际篮联官方合作伙伴、英超曼城足球俱乐部LED显示屏供应商，参与了多项国内外重大体育赛事，包括2023FIBA男篮世界杯、2023杭州亚运会、2022年卡塔尔世界杯、2022北京冬奥会开闭幕式、上海世博会等重大活动。随着体育信息化和数字化转型的必然趋势，公司致力于提供沉浸式赛场环境、高品质赛事制播和多元化观赛体验，满足大众对体育产业的品质要求。公司将持续探索体育产业新机遇，为全球顶级赛事提供声光电一体化解决方案。
　　（6）LED电影屏解决方案
　　2024年5月国家发展改革委等部门印发《推动文化和旅游领域设备更新实施方案》，推进电影放映技术自主创新。推广新一代影院装备系统，大规模实施影院LED屏放映系统更新计划，做强自主知识产权影院装备品牌，重塑电影放映业务形态为观众提供更加舒适、便捷、丰富的电影消费服务。鼓励农村、学校、社区等公益放映设备升级换代，提升电影公共服务质量水平。
　　国产LED电影放映系统是光显行业的一个增量市场，公司携手中国电影科学技术研究所联合自主研发出“全球首款透声LED电影屏”，彻底解决了以往非透声LED电影屏声像不一致的技术缺陷，同时成为公司第6款通过DCI认证测试的电影屏产品。全球首款透声LED电影屏的研发，显著提升了观影沉浸感和视觉体验，为LED影厅主声道还音效果提供了有效解决方案，为数字电影LED放映系统的研发及影院落地应用提供了技术指导。
　　继美国洛杉矶Regency院线、英皇电影城等海内外项目落地后，2024年6月，公司在新街口国际影城LED厅推出全球首块透声LED巨幕屏，影城将传统的IMAX荧幕升级为洲明科技UCineLED电影放映系统，为观众带来了“音画共鸣、沉浸视听”的全新观影效果。
　　LED电影屏是全球电影产业的新机遇和新生产力，公司作为中国首家拥有DCI认证的LED电影屏企业，亦是LED电影厅全球首个专业标准的积极参与和制定者，致力于向全球电影放映设备市场输出“中国方案”。未来，公司将深化与国际影院设备领域头部企业联合，进一步开发影院LED显示屏与解决方案，同时随着技术的不断成熟和产业链的完善，LED电影屏的成本将逐步下降，公司将迎来新的业绩增长点。
　　5.提升管理效能，构建精细化管理体系
　　公司2024年Q2销管研费用率为22.63%，环比下降3.46个百分点；同比下降3.34个百分点，呈现逐步改善趋势，主要得益于公司对精细化管理转型的高度重视，采取了一系列费用控制措施。公司通过更加及时和精细的成本费用预算管理，设定明确的目标，将期间费用率控制在合理水平，并在此基础上，优化组织结构，聚焦核心业务发展，降低管理成本。同时，推行强考核强应用，激发组织活力、提升人效。在精益制造方面，公司实施日常效率监控，重点推进UBS项目改善，实现精益降本近2000万元。
　　在存货管理方面，公司采取了强化责任主体、成立存货消耗小组、制定促销策略等措施，并通过组织架构调整实现产销协同，提升产品力，帮助库存端到端的拉通，在此基础上提高销售预测准确性，减少因为交付及时性而大量储备库存、增加库存成本的问题，优化库存管理。此外，公司通过产品标准化和加强销售生产计划管理，提升了供应链管理水平，积极推动存货的快速周转。
　　在应收账款管理方面，公司事前加强订单质量把控，综合评估回款能力，制定明确账期规则，避免账期过长风险。事后完善管理制度，组建跨部门团队加强应收账款回收，确保及时回款，减少坏账损失。
　　（三）报告期内公司所处行业情况
　　1.行业发展现状及趋势
　　全球LED显示市场保持增长，特别是微小间距LED产品在显示屏市场的份额正在上升。根据TrendForce数据显示，预计2021年至2026年间，全球LED显示屏市场年复合增长率（CAGR）为13.78%，小间距显示屏为23.65%，微间距显示屏更是高达40.08%。随着技术进步和成本降低，LED显示屏的应用将从大型客户扩展到小型和消费级市场。
　　LED显示产品在像素和间距上的微缩化进程正在加速，Mini/MicroLED技术的商业化推动了市场需求和技术成熟。封装技术的进步，如从DIP到SMD、IMD、COB、MIP、COG等，扩大了应用领域。同时，PM和AM驱动方式的发展以及虚拟像素技术的应用，降低了成本并提升了显示效果。
　　新兴应用场景，如XR虚拟拍摄、沉浸式体验、Cave空间、会议一体机、数字人一体机和LED电影屏，正在推动LED显示技术的发展和新的市场需求，为用户提供了更丰富和沉浸式的体验，特别是在影视娱乐、文化展览、远程会议和高端影院市场。
　　（四）公司所在的行业地位
　　根据TrendForce《2025全球LED显示屏市场展望与价格成本分析》报告显示，2023年按全球各品牌厂商全部LED显示屏营收统计，洲明科技LED显示屏销售额和出货面积世界第一，全球市占率第一，达13.1%，巩固了公司LED行业龙头企业的地位。
　　公司在LED行业有深厚的积累，拥有全球单项规模最大的LED显示屏智能生产制造基地，并在多个领域如专业、商业、租赁、体育和创意显示进行了全面的业务布局。公司在全球市场构建了多元化品牌，并通过差异化策略满足不同市场需求。公司建立了全球化的市场营销体系，营销网络覆盖160多个国家，与5600多家经销商合作，并设立了20多家海外分支机构。公司在技术创新和产品品质方面屡获殊荣，包括2020年的国家科学技术进步一等奖和连续六年的国家工信部制造业单项冠军产品奖。这些奖项证明了公司的技术实力和市场表现，也体现了公司持续创新和追求卓越的精神。
　　总体来看，洲明科技在市场占有率、产能、市场布局、品牌建设、技术和服务等方面展现出强大的竞争力。
　　（五）公司业务介绍
　　1.公司业务概要
　　公司是全球领先的LED显示、LED照明产品及光显解决方案供应商。公司业务主要分为智慧显示、智能照明、光显解决方案和创新业务。
　　2.报告期内公司的主要业务模式
　　3.公司参与的部分重要资质
　　企业资质是衡量企业施工能力、过往业绩、企业信誉、人员状况、管理水平、报价水平、财务能力等因素的重要指标之一，企业资质的高低、类别直接关系到企业的竞争力和对外品牌优势。报告期内，洲明光显物联网管理平台通过了信息系统网络安全等级（三级）保护测评认证等多项权威认证与测评。洲明科技依托光显安全播控管理平台IOC，打造了“光显内容安全播控全流程解决方案”，从内容上传、管理、审核到信息发布等全流程一把抓，有效避免公共显示屏播放安全事故发生，满足国家、行业主管机构监管要求。
　　4.公司参与的行业标准制定及知识产权保护
　　公司始终保持对科技创新和前沿技术的关注，在超高清显示、XR虚拟拍摄、舞台显示、数字人、内容制作、智慧照明、节能减排、智慧城市等领域持续投入。报告期内，公司牵头或参与国家标准、行业标准、地方标准、团体标准等完成发布10项，其中公司牵头制定全球首个VP用LED显示屏标准《虚拟制作(VP)用LED显示屏系统规范》，填补了行业空白，为国内外VP用LED显示屏项目交付收验提供依据。洲明科技作为研发与标准化同步示范企业、标准创新示范基地、标准化良好行为企业及成为首届全国电影标委会唯一LED显示行业委员企业，将继续深化与先进标准化组织、高校、科研院所及各领域顶尖机构的研究与合作，强化高质量标准转化和助推产业落地，为光显行业发展贡献洲明智慧。
　　近期，在知识产权领域，洲明科技作为LED显示行业全国首家荣获ISO56005创新与知识产权管理能力三级评价证书。在ISO56005国际标准框架指引下，公司持续推动技术研发，建立博士后创新实践基地，瞄准前沿技术领域展开探索与研究，并针对创新成果落地，设有中央研究院作为战略研发平台，与外部加强技术合作。公司形成了以自主创新和知识产权保护作为核心竞争力的实践氛围，建立了规范、有效的创新知识产权保护机制，境内外知识产权风险抵御能力得到了有效提升，这也标志着公司知识产权管理水平踏上了新的台阶，并推动了知识产权更好的服务公司科技创新与业务的发展。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）显示照明协同的一站式解决方案引领行业
　　公司在LED显示和照明领域提供一站式解决方案，满足市场对个性化和多元化服务的需求。依托自研的硬件和软件，公司打造了覆盖咨询、规划、设计到运营的全方位服务，包括硬件产品、控制系统和创意内容。公司率先推出了"SDLD软件定义大屏"技术，这一创新使LED显示终端能够智能升级和维护，实现业务系统的自动化和自我进化。此外，公司还研发了适用于各种场景的软件平台，提供智能化、互联互通的光显科技服务。
　　公司的解决方案已被成功应用于多项国际活动，如2024年巴黎奥运会、2024年欧洲杯、北京星光VP虚拟影棚、湖南博物院马王堆汉代文化沉浸式数字大展、南京德基广场新街口国际影城LED电影屏、沙特“JeddahSeason2024”狂欢盛宴等，为这些商业活动注入了新的活力。
　　（二）全球化布局的B端销服网络价值凸显
　　公司始终坚持市场营销体系的全球化布局，目前营销网络已覆盖160多个国家，与5600多家经销商达成合作，成立20余家海外分子公司及办事处。公司拥有由UCE认证、UPE认证、洲明学堂等培养机制构成的人才队伍建设机制，培养了2330余名专业技能人员。通过多年的渠道深耕及现阶段的战役赋能再加持，公司销服网络的布局广度、下沉深度、赋能水平进一步提升，市场优势得到进一步凸显。
　　公司坚持以客户为中心，秉持互利共赢的发展理念，并构建了“GTM+GTS+AR”的铁三角营销服务模式。为了提供卓越的售后服务，公司售后团队建立了三小时快速响应服务圈，确保及时满足客户的需求，向客户提供高质量的一站式解决方案及服务。
　　（三）技术研发驱动创新发展
　　技术研发是公司生存与发展的根本。2024年上半年公司研发人员1110人，占公司总人数比重为18.74%，研发投入1.76亿元，占收入的比重为5.16%。2024年上半年，公司新增187件专利授权，其中，新增发明专利授权47件，公司技术创新实力再获权威认可。截至报告期末，公司累计专利授权3,115项，版权登记427项，商标布局200多个国家和地区，累计参编国际标准、国家标准、行业标准等150多项。
　　公司持续推动技术研发，激发研发人员技术创新意识，设有中央研究院作为战略研发平台，拥有CNAS国家认可实验室、广东省LED光电技术与应用工程中心、深圳市博士后创新实践基地、深圳市8K超高清LED大屏显示技术工程研究中心、深圳高清LED超大屏显示技术工程实验室、深圳LED显示技术工程技术研究开发中心等科研创新平台，与国家半导体产业联盟、中科院半导体所、中国标准化研究院、清华大学等科研单位、高校联合打造产学研平台，推动形成全产业链协同的技术创新体系。
　　报告期内，公司在多个权威评选中获得多项荣誉，2024年初，公司有5款产品成功斩获工业设计大奖“iF奖”，数量位居LED行业之冠；公司星钻系列UpanelAM1.2-F显示屏荣获“亚洲户外年度十大新技术新媒体”大奖。这些荣誉彰显了公司在创新设计和技术研发方面的卓越成就，也进一步巩固了公司在LED显示行业的领先地位。
　　（四）智能制造基地保障产能与品质
　　公司惠州大亚湾LED智能制造基地，建筑面积达40万平方米，使用人工智能和先进分析技术实现了全自动化生产，降低了成本和能耗，提高了产量，增强了经济效益。该基地采用了数字化制造运营体系，实现了数据可视化和智能分析，提供了定制化的运营指标看板，简化了会议和报告工作，帮助业务管理决策。
　　公司对未来光显领域的机遇持乐观态度，正在积极扩大Mini/MicroLED的产能。大亚湾基地专注于智慧显示领域，总体产能合计达到20000KK/月，其中MiniLED产能为3000KK/月，Mini/MicroLED产能计划于2024年底扩产至10000KK/月（COB产能4000KK/月，MIP产能6000KK/月）。同时，中山洲明智能制造基地一期预计于2024年三季度正式投产，主要为智慧路灯及专业照明生产基地，充分发挥中山产业集群效应，实现供应链优化，确保原材料供应的稳定性，通过规模经济降低成本，以提高公司未来的发展竞争力。公司自研自产自销，迅速响应客户需求，及时足量供货，有利于进一步夯实公司在全球市场的领先地位，推动行业高质量发展。
　　（五）光显龙头品牌享誉全球
　　公司精准把握市场需求，通过旗下两大业务板块显示与照明，实现了品牌多元化和市场细分化的发展战略。LED显示和LED照明的多品牌协同构筑了洲明光显生态，各品牌间的互补和共赢，能够精准地满足不同市场和消费者需求，实现了技术、资源和市场的深度融合。
　　公司专注于深耕LED下游应用产品及光显解决方案，依托洲明光显战略和自主品牌建设，不断创新开发更具竞争力的产品，实现“光显数字化，温暖百国千城”的美好愿景。报告期内，公司成功以150.01亿元的品牌价值上榜中国最具价值品牌500强，成为LED行业唯一连续3年上榜“中国最具价值品牌”500强的企业，再次证实自身行业地位。同时，公司成功蝉联“制造业单项冠军产品”荣誉称号，持续保持行业领先地位。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（一）全球经济社会波动风险
　　全球经济波动风险是整体的系统性风险，对于各行各业均有影响。公司所处的LED下游应用行业，具有市场容量大、应用领域广的特点，但其发展仍会受到国际局势及宏观经济形势波动的影响。基于日益复杂国际形势及地缘政治风险的较大不确定性，预估对未来各行业经营及发展将造成一定冲击和困难，从而也将影响到公司整体业务经营。公司是LED下游应用行业龙头企业，具有更强的抗击系统性风险能力。
　　针对上述可能存在的风险，公司拟采取如下应对措施：（1）促进精益化、数字化生产：科学规划生产流程，持续推行智能化、精益化、数字化、流程化变革，保障生产经营有序高效的开展，以促进公司高质量可持续发展；（2）以客户为中心，促产业链合作：加强与上游供应商的战略合作，通过系列战役增强国内、国际下游客户的合作储备及全球市场本地化服务团队的建设。
　　（二）技术革新风险
　　目前全球显示技术正处于升级与变革的重要时期，伴随技术的升级，LED显示新产品不断推陈出新，产品及市场竞争格局持续变化，行业竞争格局呈现多元化特点。为此公司紧密把握MiniLED、MicroLED等前沿技术的发展机遇，坚持深耕LED直显市场。如果未来公司不能密切跟进行业前沿技术及发展趋势，对公司的未来发展将产生不利影响，削弱公司核心竞争能力。近年来，公司在技术研发上始终保持较大的投入，充分储备专家人才，不断探索行业前沿技术和产品创新。
　　针对上述可能存在的风险，公司采取如下应对措施：（1）时刻把握MiniLED、MicroLED、COB、MIP、COG、巨量转移等前沿技术的发展机遇，加大研发方面的投入，做好新技术的储备；（2）引进行业领先的技术人才，进一步提高各研发项目的团队水平；（3）加强与上下游企业、高校、科研院所的研发合作，提升研发效率，为客户提供最优竞争力的产品，推动创新技术落地。
　　（三）管理效率和人才梯队无法支撑规模增长的风险
　　公司销售规模增长的过程中，面临管理效益边际递减、人才梯队储备不足、利润无法有效释放的问题，为了提升管理效率、控制成本、建立人才梯队以满足公司未来规模发展的需求。
　　针对上述可能存在的风险，公司采取如下应对措施：（1）进行深入的战略规划布局，确保公司的规模增长与资源配置之间达到平衡，设定更加明确的预算目标和实施精准的成本费用控制，确保期间费用维持在合理水平，从而提高资源使用效率；（2）优化组织结构，聚焦资源于核心业务发展，加强内部控制，提升决策效率和资源整合的有效性，通过建立更加科学的决策流程和风险评估机制，确保公司能够快速响应市场变化，把握发展机遇；（3）积极拥抱AI，采用人工智能技术，推动企业自动化和数字化升级，进一步提高运营效率；（4）推行强考核与强激励机制，激发组织活力，提升员工效能，启动人才飞轮计划，建立三层人才梯队，重点关注和用好干部、专家两类人群，通过推动干部标准各体系具象化和任期制管理，支持部门更好的选拔干部，健全梯队、提升梯队厚度和质量，提倡用优秀的人才来执行和推动各项工作和流程闭环，最终达成经营目标。 收起▲

　　1、2024年第一季度业绩回顾
　　从订单情况来看，公司2023年新接订单70.31亿元，2023年期末在手订单21.68亿元；2024一季度新接订单17.43亿元，2024年一季度新接订单同比有所增长，2024年一季度末在手订单达24.24亿元。
　　2024年第一季度，公司实现营业总收入14.92亿元，报告期新接订单和期末在手订单情况良好，其中大客户订单占比提高，由于大客户首次交付标准要求高，出货周期有所延长，部分订单未能在一季度体现，对第一季度营业收入有所下滑构成一定影响；报告期内公司实现综合毛利率32.31%，同比改善0.17个百分点；实现归母净利润1,942.67万元，同比下滑较... 查看全部▼

　　1、2024年第一季度业绩回顾
　　从订单情况来看，公司2023年新接订单70.31亿元，2023年期末在手订单21.68亿元；2024一季度新接订单17.43亿元，2024年一季度新接订单同比有所增长，2024年一季度末在手订单达24.24亿元。
　　2024年第一季度，公司实现营业总收入14.92亿元，报告期新接订单和期末在手订单情况良好，其中大客户订单占比提高，由于大客户首次交付标准要求高，出货周期有所延长，部分订单未能在一季度体现，对第一季度营业收入有所下滑构成一定影响；报告期内公司实现综合毛利率32.31%，同比改善0.17个百分点；实现归母净利润1,942.67万元，同比下滑较大，主要是以下三个原因所致：
　　（1）2024年第一季度，毛利率虽保持较好，但由于销售额的下降，导致毛利额较同比减少4,093万元；
　　（2）2024年第一季度，权益法确认的投资收益亏损4,426万元，主要系公司参股深圳洲明时代伯乐投资管理合伙企业（有限合伙）所投企业公允价值变动所致；
　　（3）2024年第一季度，公司销管研费用增加4,307万元。为加快公司销服体系的全球化网络布局以及进一步提高公司的产品竞争力，公司不断开拓和巩固大客户，强化国内外销售渠道，并在新产品和新技术研发上增加战略性投入，以此保障公司更加长远稳健的发展。
　　公司持续深耕大客户战略，注重与大型客户建立长期稳定的合作关系，在公司的持续努力下，该战略逐步取得成效，大客户的贡献力度持续增强。报告期，公司在大客户增量开拓方面取得很大进展，拿下某跨国科技巨头行业唯一供应商资格；公司以行业为据点，依托多层次经销商体系，成功在能源、交通行业取得了大客户突破。大客户具备集采优势，其议价能力强，交付标准高，订单毛利相对不高，但大客户回购率高、能为公司带来持续稳定的订单，且大客户的现金流充足、企业信誉好，资金安全性和交付验收时间都有良好保障。总体而言，大客户战略对于公司的营收增长、应收账款质量、品牌影响力有很好的提振作用，将形成持续正反馈。
　　公司将持续深入了解大客户的需求，在标准化产品与技术平台的基础上提供定制化的解决方案和个性化、专业化的服务，帮助大客户解决问题，提升客户满意度。
　　（2）深拓国际渠道，提升国际市场占有率
　　2024年是公司国际渠道深度拓展的元年，公司以积极的姿态投入资源，进一步巩固并提升市场占有率，公司销售策略如下：
　　营销网络建设方面，公司举办了多场国际合作伙伴峰会，获得各国合作伙伴的强烈支持反响，参与峰会的各国合作伙伴超500家；公司对新拓经销商提供全方位的技术和销售培训。
　　内部运营方面，首创行业铁三角模式，完善国际SALES（销售）、GTM（售前）、GTS（售后）团队，根据不同的应用领域配备相应的组织和资源，提高外籍员工比例，提升本地化服务能力，从组织架构上全方位赋能国际渠道业务。
　　品牌推广方面，公司参加了多场国际展会，在国外社交平台、行业平台获得更多关注，展现公司的综合实力，加强了品牌影响力。
　　2024年一季度，公司发起春耕行动，凭借多品牌梯队的覆盖面广、认知度高等优势，洲明主品牌、雷迪奥、蓝普三大品牌全面铺开各细分市场，形成协同效应、立体作战，通过多样化的产品和解决方案，满足客户各种层次的需求，持续拓展市场份额。但是，对于销售市场尤其是国际市场的战略性投入，使得单季度的销售费用增幅明显，一定程度上影响了净利润。
　　（3）巩固产品领先优势，持续释放Mini/Micro产能
　　从行业来看，2023年Mini/Micro LED产业化技术在微间距和小间距LED直显市场延伸，份额快速上升，以COB、MIP为代表的Mini LED直显技术产能占比首次超过市场份额10%，COB产品销量规模同比增加约100%，预计Mini/Micro LED直显技术的市场份额会进一步提升到20%左右，产业替代格局会得到进一步确认，也会正式进入Mini/Micro技术的快速成长期，带动行业空间进一步延伸拓展。
　　公司以坚决的技术投入，持续做好COB和MIP等技术及Mini/Micro LED产品的领先，在Mini/Micro LED领域攻克了显示效果一致性、封装良率、返修、测试、驱动等一系列技术难题，完成COB、MIP封装产品技术突破，实现Mini/Micro LED产品从P0.3-P1.8产品全系列覆盖和规模化量产，公司目前的Mini/Micro LED在B端品牌公司中出货量行业第一，24年Q1的出货量同比增长明显，在手订单充足，公司计划于2024年底，将现有的Mini/Micro产能3000KK/月扩产至10000KK/月，其中COB产能4000KK/月，MIP产能6000KK/月，以先进的技术、全面的产品覆盖和充足的产能投入积极迎接Mini/Micro LED市场的快速增长。
　　（4）LED+AI应用落地，铺垫增长新引擎
　　公司推出LED+AI三级顶层模块架构，结合LED显示技术和人工智能技术，形成涵盖多种产品和服务的LED+AI产品矩阵，包括多显示终端灵活扩展、AI生态、虚拟拍摄解决方案、多显示终端IoT云平台、数字资产平台、数字人一体机等，上述产品和服务结合了LED高对比度、高一致性、精准色彩还原、超低触摸痕迹等特性，以及人工智能技术的算力集群、大语言模型、跨模态生成、空间感知计算、人机多模交互等功能。
　　AI大模型带来的内容生成全面进化，也将改变公司部分业务的运营模式，从为客户定制独立的形象IP、虚拟场景等，转型为客户和创作者提供一个完善开放内容生态的数字资产平台。公司以LED显示为载体，以数字资产平台为核心，通过公司完善的全球B端销售网络，将客户、公司及内容创作者团结在一起，推动智能交互与智慧显示业务的进化。数字内容将牵引显示终端的销售，而更多的智慧显示终端持续产生新的内容互动需求，相互促进形成滚雪球效应，提升公司业务市场空间和产品盈利能力，目前这一商业模式已实现落地，铺垫未来新增长引擎。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披露要求　　（一）行业发展现状及趋势　　1. LED显示屏市场稳步增长，Mini/Micro增速领先，拓宽市场应用空间　　随着全球经济的持续发展，LED市场规模不断扩张，LED微小间距产品在LED显示屏市场的份额快速攀升。根据Trend Force研究机构数据显示，全球LED显示屏市场规模从2021年的60.93亿美元增长至2023年的81.76亿美元，预计2026年将达到129.55亿美元，2021年-2026年CAGR预计达到13.78%。全球LED... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披露要求
　　（一）行业发展现状及趋势
　　1. LED显示屏市场稳步增长，Mini/Micro增速领先，拓宽市场应用空间
　　随着全球经济的持续发展，LED市场规模不断扩张，LED微小间距产品在LED显示屏市场的份额快速攀升。根据Trend Force研究机构数据显示，全球LED显示屏市场规模从2021年的60.93亿美元增长至2023年的81.76亿美元，预计2026年将达到129.55亿美元，2021年-2026年CAGR预计达到13.78%。全球LED小间距显示屏市场从2021年的37.78亿美元将增长至2023年的51.12亿美元，预计2026年将达到109.21亿美元，2021年-2026年CAGR预计达到23.65%。全球LED微间距显示屏市场从2021年的2.51亿美元将增长至2023年的4.14亿美元，预计2026年将达到13.54亿美元，2021年-2026年CAGR预计达到40.08%。结合Trend Force研究机构市场规模增速情况，LED微小间距产品占据主流市场且微缩化进程快速发展，随着LED工艺的成熟和成本的下降，未来，在LED显示屏领域，同样分辨率的产品显示面板面积将会越来越小，这将推动其应用场景从中大型政企客户拓展至小型政企客户，进而逐步融入消费级市场，逐步拓宽市场空间。
　　2. Mini/Micro LED技术百花齐放，加速行业蓬勃发展
　　LED显示产品像素及间距微缩化进程不断加速，随着Mini/Micro LED的商业化，各种LED技术不断创新与多元化发展，推动LED显示屏行业迈向新的高度。随着市场需求的持续增长和技术的日益成熟，在封装技术、驱动和控制等都呈现百花齐放的态势。1）在封装技术领域：从传统的DIP封装发展到SMD、IMD，再到目前COB、MIP、COG封装等各种新型封装技术，LED显示屏的应用场景持续拓宽，封装技术持续创新，为用户带来更真实细腻的视觉盛宴。2）在驱动和控制领域：近年来，PM(Passive Matrix)驱动方式得到快速发展。该驱动方式单纯地以阴极、阳极构成矩阵状，以扫描方式点亮阵列中的像素。每个像素都是在短脉冲模式下操作，为瞬间高亮度发光。该技术能实现高度集成化、超低功耗、超高刷新率，且性价比也在逐步提升。同时，行业内逐步推出AM(Active Matrix)产品，AM驱动方式是采用独立的薄膜电晶体去控制每个像素，每个像素皆可以连续且独立的驱动发光，具有驱动电压低、发光元件寿命长的特点。3）虚拟像素：虚拟像素技术通过算法，采用更少量的LED芯片，实现更多分辨率的显示效果。虚拟像素减少了LED芯片的用量，LED芯片转移数量的减少同时提高了直通率，有利于降低成本。在LED领域各种技术多元化发展的态势下，技术布局领先的公司或将享受前沿技术布局带来技术迭代的红利，引领LED行业多元化技术路径发展。
　　在当下时点，MIP技术即将成为引领市场、体现技术实力的重要封装技术。MIP技术采取“化整为零”的思想，通过分开封装后再形成整块面板，解决了大面积控制良率难度较高的问题。MIP技术具有可混光、高均匀性、无Mura效应等优势，并且由于进行晶圆级封装后直接进行测试分选，减少了点测分选难度。MIP技术在制造工艺和流程方面与LED显示屏现有的流程相匹配，因此具备更高的兼容性。特别是针对大尺寸Micro LED直显，MIP技术具有独特的优势。
　　目前COB封装在Mini/Micro LED以下市场占据主导地位，但在MIP封装技术日趋成熟、同步具有低成本、良好显示效果和高兼容性等优势，随着芯片尺寸与像素间距逐步缩小，MIP封装模式的优势将更加明显。
　　3. 新应用场景衍生新需求，不断构筑LED显示新增长曲线
　　LED显示作为数字化时代信息的传播媒介，随着产品微缩化及技术的不断精进创新，在人工智能的加持下，其应用场景不断增加。如XR虚拟拍摄、沉浸式体验场馆以及Cave空间、会议一体机、数字人一体机、LED电影屏等，新兴应用场景需求不断构筑LED显示新增长曲线。1）XR虚拟拍摄：在元宇宙应用中， XR虚拟拍摄率先成为成熟的经典应用之一。XR虚拟拍摄在海外及国内的快速发展，扩大了LED显示屏的市场规模，助力LED产品快速进军影视娱乐行业。2）沉浸式体验场馆以及Cave空间：通过LED显示屏的高清、高亮、高对比度的特性，为文化展览、旅游景区、主题乐园等场所增添了新的亮点，为用户营造身临其境的视听感受，使得沉浸式体验更加丰富引人入胜，推动LED显示技术在娱乐、文化创意产业中的广泛应用和发展。3）LED会议一体机：自2020年以来在线办公、远程会议、远程医疗、远程教育等需求持续增长，带动了会议类相关产品的增长，而LED一体机自推出以来凭借大尺寸、无缝拼接、显示效果优于投影、液晶拼接等明显优势，市场需求火热，成为一大增量市场。4）数字人一体机：随着人工智能的发展，LED产品结合智能化的交互和个性化需求，通过人机交互、语音识别等技术，实现智能控制和个性化定制，提升LED产品的功能和用户体验。5）LED电影屏：凭借着在显示亮度、对比度、色域、超高清等技术指标上的优势，以及可实现更具有立体感、更真实、细节更饱满、临场感更强的影像表现，配合“十四五”政策支持，LED电影屏正在进军高端影院。
　　（二）产业政策分析
　　近年来，在信息化、智能化以及双碳目标的指导下，中国LED显示及照明市场蓬勃发展，各级政府积极推进一系列产业政策，旨在优化产业发展环境、促进技术研发和创新，明确显示设计标准和技术要求，规范LED显示行业发展，有效地推动了显示行业健康、有序、快速发展，突破光学显示器件等基础硬件的研发创新，为Micro LED、虚拟现实等新兴细分市场带来全新机遇，为行业带来更广阔的发展前景。
　　（三）公司主要竞争对手
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披露要求
　　（一）公司业务概要
　　公司是全球领先的LED显示、LED照明产品及光显解决方案供应商。公司业务主要分为智慧显示、智能照明、光显解决方案和创新业务。
　　1. 智慧显示
　　公司智慧显示业务以LED直显产品为基础，为国内外客户提供高质量的专业显示、户内外商业显示、租赁显示、创意显示、会议一体机、模组等产品及大小场景行业解决方案。
　　公司显示产品矩阵
　　2. 智能照明
　　公司智能照明业务以多功能智慧杆、户外照明及户内高端照明为基础，结合硬件＋软件一体化的技术，以需求为导向，打造多样化智能照明解决方案。
　　3. 光显解决方案
　　公司光显解决方案业务基于光显同源理念，深度理解客户应用场景需求，以LED半导体产品为基础，融合前沿的人工智能、物联网、5G通信等创新性前沿技术，搭载具备艺术价值的内容创意，打造全新的城市、商业、交通、娱乐等行业级解决方案，如光显城市解决方案、XR虚拟拍摄解决方案等。
　　光显解决方案概况
　　4. 创新业务
　　公司创新业务主要覆盖3D数字内容、AI数字人、空间感知等，以人工智能赋能LED产品及应用场景，打造LED+AI产品及服务，目前主要应用场景包括影视、广电、体教、展陈、文旅等。
　　4.1. 3D数字内容
　　在内容制作领域，公司持续深耕，专注于围绕CG（Computer Graphics）计算机动画创意和技术展开技术应用和市场推广，包括3D数字内容制作应用业务、XR虚拟拍摄整体解决方案以及交互式数字内容整体解决方案三大方向。内容类型除传统的音视频制作外，还融合了裸眼3D、XR虚拟拍摄和AI数字人等前沿技术，在角色设计、交互体验、空间计算及相关软件开发上持续投入，确保技术、内容及服务保持行业领先水平，已广泛获得来自影视、建筑、教育、广告和文博等多个领域客户的认可。
　　4.2. AI数字人
　　2023年，公司人工智能应用取得重大进展，发布“AI+多显示终端”技术，结合垂直行业的大语言模型与边缘模型，实现任务理解、规划、执行和业务流程的引擎融合决策。基于相关技术的多模态AI数字人具有会想、会听、会看、会说等能力，可满足影视、广电、体教、展陈、文旅等需求。除AI数字人外，公司开发了全息透明柜、元宇宙生态鱼缸屏、UniMetaBox等诸多产品，深度结合LED高对比度、高一致性、精准色彩还原、超低触摸痕迹等特性，为用户提供更加沉浸式、智能化的数字体验，同时满足不同行业的需求，如零售、展览、影视游戏内容制作、VR/AR智能交互等。
　　4.3. 空间感知
　　公司空间感知业务是传统动作捕捉、交互技术的全面升级，在人工智能的加持下，利用深度相机技术、人体姿态识别算法及数字人驱动技术，识别人体姿态，驱动AI数字人进而与AI数字人进行实时交互。公司就相关技术与外部厂商展开战略合作，取得高精度深度相机硬件支持，结合开源技术进行深度融合开发，为数字内容互动提供了更加多样、创新、便捷的交互方式。公司相关技术已于报告期内应用于杭州山海经展、鱼缸屏交互等项目与产品，未来公司将继续探索空间感知技术与AI数字人、内容IP、LED显示的多样化融合方案，提升用户的沉浸式体验感，为用户带来更加丰富多彩、深入人心的互动内容。
　　（二）报告期内公司的主要业务模式
　　1. 采购模式
　　报告期内，公司主要采取直接采购的方式，在长期经营中，公司筛选并沉淀了一批较为稳定的供应商以及在关键物料类别上的战略合作供应商，保证原材料采购质量的稳定性、供货及时性和成本的竞争力。公司的主要材料通过集团层面的战略采购中心实现集中采购，个性化材料通过各子公司业务板块自主采购，通过集中采购和自主采购相结合的模式对供应商形成较强的议价能力，通过规模效应有效地降低了采购成本。另外，公司通过电子采购平台进行询价、报价及招标，提升采购效率，确保采购业务的公平公正和采购稳定性。
　　2. 生产模式
　　公司产品生产坚持以需求为导向，以信息化智能化建设、自动化布局、先进制造数字化工厂和UBS精益运营体系构建为发力点，持续提升和改善质量、效率及产品竞争力，构建多元化生产能力，满足不同客户的多样化需求。在交付方面，通过IT系统与业务充分融合，从合同发起到CRM与B2B订单，再到SAP进行企业资源规划，协同物料需求与SRM供应商内部计划，连通APS智能排产、欠料分析与齐套预警，全交付链条信息化和过程可视化，保障订单高效交付；在质量管控方面，MES系统将来料与工厂内部的生产过程数据进行实时采集，动态监控订单生产进度及品质情况，严控工艺程序，智能防呆，从而保证产品质量的稳定性；在制造工艺提升方面，导入工艺管理平台TCM，细化工艺设计的颗粒度，实现工艺数据线上集中管理，便于数据查询、分析和再利用；在智能仓储系统方面，通过导入WMS系统，实现物料自动送检与分配、AGV自动配送与入库，大幅提升仓储运行效率。制造体系持续通过数字化运营体系及BI大数据智能决策平台建设，有机结合公司订单结构差异，搭建柔性生产模式，实现高品质、低成本、快交付，数据驱动内部改善，提升制造工艺水平及内部运营效率。
　　3. 销售模式
　　在智慧显示板块，公司目前采用经销为主，直销为辅的销售模式。随着产品标准化，经销模式在提高渗透率上优势凸显，直销模式更好的服务于定制化需求高的客户。
　　公司经销模式包含传统经销模式（只向经销商提供标准化产品）和“准直销”模式（向总包方提供产品及解决方案和工程交付）；而公司直销模式是向终端用户提供产品及解决方案和工程交付，主要做“标杆”项目，有利于提升公司的品牌影响力。
　　在照明板块，文创灯光业务主要采用EPC、政府购买服务等模式开展，智能照明业务主要采用现金工程渠道、EMC等模式进行，项目中所需的LED照明产品来源包括自产自销、OEM及外采等。
　　4. 研发模式
　　公司坚持创新驱动战略，以新技术和新产品的研发支撑公司长期可持续发展。目前已逐步形成以中央研究院、产品线、业务单元三层架构为核心的研发体系，覆盖了行业前沿技术开发、种子业务的技术培育、通用技术平台开发和基础材料研究等前瞻性研究、从市场趋势研判结合新产业技术产品化的应用性研究、以及以需求为导向的产品技术与解决方案设计、客户技术支持的商业化研究的全方位研发技术体系。同时，公司建立“以客户为中心，以需求为导向”、端到端的IPD产品开发经营体系，通过IPD实现流程运作的组织和决策机制的顶层设计，运作组织和决策机制为全流程的共享设计，支撑前后端流程的运作优势。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）显示照明协同的一站式解决方案引领行业
　　随着LED显示和照明业务应用场景的不断扩展，市场对个性化、多元化和一站式服务的需求逐渐增加。公司专注于深耕LED光显领域，独具行业优势，基于自研自产自销的LED显示与照明硬件，成功构建了多场景光显解决方案，该综合解决方案涵盖咨询、规划、设计、融投、建设、运营等领域，能够为客户提供全套优质光显硬件产品、控制系统、可视化呈现、创意内容服务以及艺术方案设计的一站式光显解决方案。
　　基于在光显科技生态的多年深度布局，公司在业内首家重磅推出“SDLD软件定义大屏” (Software Defined LED Display)，LED显示终端作为光显业务系统核心终端，将全面突破配套设备软硬件升级与维护的局限性，实现整个业务系统的智能感知、全息感知、自动控制、应用可视、自我进化与生态链条，公司已全面布局应用于各类光显场景的融合管控的软件平台研发，可为消费者提供互联互通、柔性定义、资产多用、价值提升、易扩展、易维护、易升级、易运营的全场景、智能化光显科技服务。
　　公司的解决方案成功应用于全球知名活动，如2023年杭州亚运会、2023年男篮世界杯、上海烧糖文化VP影棚、深圳黄木岗智慧灯杆交通枢纽工程、青岛美高梅酒店、三亚星悦电影屏、扬州运河4D剧院、沙特“RiyadhSeason” 狂欢盛宴等，为这些商业活动注入了新的活力。
　　（二）全球化布局的B端销服网络价值凸显
　　公司始终坚持市场营销体系的全球化布局，目前营销网络已覆盖160多个国家，与5400多家经销商达成合作，成立20余家海外分子公司及办事处。公司拥有由UCE认证、UPE认证、洲明学堂等培养机制构成的人才队伍建设机制，培养2330余名专业技能人员。通过多年的渠道深耕及现阶段的战役赋能再加持，公司销服网络的广度布局、下沉深度、赋能水平进一步提升，市场优势得到进一步凸显。
　　公司坚持以客户为中心，秉持互利共赢的发展理念，并构建了“GTM+GTS+AR”的铁三角营销服务模式。为了提供卓越的售后服务，公司售后团队建立了三小时快速响应服务圈，确保及时满足客户的需求，向客户提供高质量的一站式解决方案及服务。
　　（三）技术研发驱动创新发展
　　技术研发是公司生存与发展的根本。2023年公司研发人员1,118人，占公司总人数比重为19.23%，研发投入4.02亿元，占收入的比重为5.42%。2023年，公司新增306件专利授权，其中，新增发明专利授权61件，公司技术创新实力再获权威认可。截至报告期末，公司累计专利授权2961项，版权登记292项，商标布局200多个国家和地区，累计参编国际标准、国家标准、行业标准等150多项。
　　公司持续推动技术研发，激发研发人员技术创新意识，建立博士后创新实践基地，瞄准前沿技术领域展开探索与研究。公司设有中央研究院作为战略研发平台，追踪行业技术发展动向，在原有的产品开发经验和行业技术积累的基础上，不断探索新技术、新领域，满足客户多样化、个性化需求，保证公司走在LED行业发展的前端，为公司中长期发展提供源源不断的动力。目前，公司已经拥有CNAS国家认可实验室、广东省LED光电技术与应用工程中心、深圳市博士后创新实践基地、深圳市8K超高清LED大屏显示技术工程研究中心、深圳高清LED超大屏显示技术工程实验室、深圳LED显示技术工程技术研究开发中心等科研创新平台。同时，公司与外部加强技术合作，与国家半导体产业联盟、中科院半导体所、中国标准化研究院、清华大学等科研单位、高校联合打造产学研平台，推动形成全产业链协同的技术创新体系。
　　公司通过多年的技术深耕，持续创新投入，在Mini/Micro LED领域攻克了显示效果一致性、封装良率、返修、测试、驱动等一系列技术难题，完成COB、MIP封装产品技术突破，实现Mini/Micro LED产品从P0.3-P1.8产品全系列覆盖和规模化量产。公司在MIP微小器件领域技术领先，在Micro LED芯片级封装方面，突破巨量转移技术实现 Micro LED 30微米*50微米尺寸，无衬底技术，率先实现行业 0202（0.2mm*0.2mm）MIP封装器件技术突破，同步可实现MIP P0.4间距显示产品封装。报告期内，公司针对租赁、户外显示产品进行系列开发和发布，完成行业首个COB封装户外广告一体机交付，实现行业领先的应用场景突破。
　　（四）智能制造基地保障产能与品质
　　公司惠州大亚湾LED智能制造基地，建筑面积达40万平方米，采用人工智能和先进分析技术，实现全自动化生产系统，降低生产成本，降低产线能耗，提升整体产量，巩固成本领先优势进而提升公司整体经济效益。公司大亚湾智能制造基地具有领先的数字化制造运营体系，已实现交付全过程数据可视化和大数据智能分析，形成针对用户角色的定制化、层级式主运营指标看板体系，主运营指标可视化率可达93%。公司搭建分层分级的流程架构，不断总结经验沉淀流程资产，通过流程管理系统EPORS进行固化，并持续进行优化和提升。此外，“标准化”、“归一化”生产对产品质量稳定、成本降低起到很大作用。
　　公司对未来光显领域的机遇持乐观态度，并积极在Mini/Micro产能方面进行布局，以推动光显解决方案在市场中的应用。惠州大亚湾智能制造基地主要布局智慧显示领域，随着二期生产基地以及Mini LED项目的投产，公司智慧显示总体产能合计达到20000KK/月，其中Mini LED产能为3000KK/月，Mini/Micro LED产能计划于2024年底扩产至10000KK/月（COB产能4000KK/月，MIP产能6000KK/月）。公司自研自产自销，迅速响应客户需求，及时足量供货，有利于进一步夯实公司在全球市场的领先地位。未来，公司将以大亚湾智造基地为引领，继续在成本、效率、品质上保持行业领先地位，秉持成为LED光显行业引领者的愿景，推动LED行业高质量发展，为世界带来无限光彩！
　　（五）光显龙头品牌享誉全球
　　公司精准把握市场需求，通过旗下两大业务板块显示与照明，实现了品牌多元化和市场细分化的发展战略。在显示领域，洲明科技拥有雷迪奥、洲明、蓝普三个品牌，它们各自具有独特的市场定位和产品特色，共同构成了洲明科技LED显示产品矩阵。在照明领域，洲明照明、东莞爱加高端照明、华夏北斗星体育照明构成了洲明照明产品矩阵。LED显示和LED照明的多品牌协同构筑了洲明光显生态，各品牌间的互补和共赢，能够精准地满足不同市场和消费者需求，实现了技术、资源和市场的深度融合。
　　公司专注于深耕LED下游应用产品及光显解决方案领域，依托洲明光显战略和自主品牌建设，不断突破LED光显产业的新高度，贴近用户需求，开发更具竞争力的产品，实现“光显数字化，温暖百国千城”的美好愿景。公司的实力得到国家科学技术进步一等奖的认可，并与海尔、美的等行业领军企业一起荣获了2022年度中国轻工业科技百强企业称号，再次证实自身行业地位。公司被授予第三批“制造业单项冠军产品”荣誉称号，凭借在技术实力、创新能力、市场份额等方面的全面引领优势，再次通过国家工信部的“制造业单项冠军产品”复核认证，成功蝉联行业冠军，并创下历史新高。
　　公司积极拓展海外市场，持续在海外标杆项目和国际市场新兴需求方面取得进展，实现了数量和质量的双丰收。凭借领先的研发创新技术、卓越的生产品质、专业的技术服务，在国内外市场均拥有较高的知名度和美誉度。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　1. 1. 2023年度业绩回顾
　　2023年度，公司实现营业总收入74.10亿元，较去年同期增长4.73%，得益于国内经济温和复苏，体育赛事、娱乐活动、沉浸式体验需求较好。
　　2023年度，公司实现毛利率28.80%，国内外业务毛利率同比均有所改善，主要得益于公司连续多年在国际市场的深耕、渠道的提前布局及品牌优势，公司产品及解决方案的附加值逐渐体现。
　　2023年，公司实现归母净利润1.44亿元，较去年同期增长127.06%；实现扣非后归母净利润1.53亿元，较去年同期增长187.10%；报告期内，公司营收稳健增长、净利润有所改善，盈利能力提升。
　　1.2. 未来业绩驱动因素
　　1.2.1. 引领技术，聚焦产品，巩固销服，提质增效
　　公司以坚决的技术投入，持续做好COB和MIP等技术及Mini/Micro产品的领先；在产品领域，公司致力于产品标准化、归一化、平台化，不断聚焦精品产品，提升产品与服务质量，持续提升产品竞争力；在销服领域，公司坚持准直销与渠道两手抓的策略，不断升级全球化的销服网络，持续构建对行业头部客户的需求响应能力，同时深耕渠道，匹配符合渠道需求的产品和解决方案，提升客户满意度；公司将持续优化组织和管理流程，不断改善运营资产效率，改善经营质量，为公司未来持续增长注入动力。
　　（1）COB、MIP等技术领先，实现户内外应用场景全覆盖
　　2023年6月，公司Mini/Micro全场景产品发布，点间距覆盖P0.3-P4.0，自研固晶混编算法，固晶效率提升50%以上，综合产品良率达98%以上；自有独家专利EBL+多层光学处理技术，实现产品超低摩尔纹、观看不反光、触摸无痕迹，对比度高达30000:1，呈现极致纯粹黑；全系列产品自适配洲明自主UOS系统，将色彩精准还原、精细显示；配备公司独有UIV画质引擎和自研控制系统，屏幕节能提升50%，灯珠可靠性提升10倍。
　　公司推出洲明星钻系列AM驱动的软屏等产品，洲明星钻AM系列产品覆盖P0.9和P1.2间距，具备超冷屏、超薄屏体、系统集成化、标准HDMI接口等特点，其除具备LCD液晶显示优势外，同时具有LED显示在“高刷”、“快反应”、“高亮度”、“高色彩”、“高对比度”、“长寿命”、“无限拼接大屏”、“真无缝拼接”等方面的优势。
　　洲明星钻系列AM1.2-F
　　2023杭州亚运期间，洲明打造的“全球首款户外COB”应用案例亮相西湖畔，从不断缩微到户外化，户外应用的“新”体验成为其主要竞争优势。
　　洲明打造的“全球首款户外COB”应用案例
　　目前COB封装在Mini/Micro LED以下市场占据主导地位，但在MIP封装技术日趋成熟、同步具有低成本、良好显示效果和高兼容性等优势，随着芯片尺寸与像素间距逐步缩小，MIP封装模式的优势将更加明显。公司计划于2024年底，将现有的Mini/Micro产能3000KK/月扩产至10000KK/月，其中COB产能4000KK/月，MIP产能6000KK/月，以先进的技术、全面的产品覆盖和充足的产能投入积极迎接Mini/MicroLED市场的快速增长。
　　目前公司实现的MIP灯珠0404成功开发并实现模组量产，自研无衬底封装技术打通0202器件制造关键步骤，推进产品成本持续快速下降，加速Micro LED产品商业化进程，并进一步提升产品的色彩均匀度与可维修性，有望将像素间距突破至0.3mm以下。
　　未来，公司将全面进行COB与MIP技术路线及产品的布局，落地解决方案及应用，同步开展COG和硅基Micro LED技术研发工作，时刻把握前沿技术的发展机遇，稳步提升市占率，为进入消费级别市场做好技术储备。
　　（2）聚焦精品策略，通过标准化、归一化、平台化实现产品飞轮
　　公司聚焦精品产品策略，在以客户为中心的基础上，提高产品标准化、归一化、平台化程度，既形成规模效应有效控制成本、提高周转，又能快速响应客户需求，形成产品飞轮。
　　公司通过精准的销售预测和对市场动态的深入分析来定义一系列标准化产品，优化产品组合，提高已被市场广泛接受和验证的标准化产品比例，聚焦具有较高销售潜力和客户满意度的产品，从而提升整体的市场竞争力。
　　公司同步提升标准化产品的归一化程度，如统一产品设计、规格和生产流程等，确保在不同的生产批次和不同的销售渠道中，产品能够保持一致的高质量标准，助力提高生产效率，减少因产品差异性导致的额外成本，加快产品上市速度，更好满足客户需求。随着生产规模的扩大，单位产品的生产成本将逐渐降低，将有效实现规模效应，提供更具性价比的产品，巩固与扩大市场份额。
　　此外，产品标准化、归一化有助于提升产销研的平台化管理效率，降低整个供应链的成本与供应链风险，更有效地进行管理库存，减少库存积压风险。
　　（3）渠道与大客户双轮驱动，加强铁三角作战能力
　　公司持续升级全球化的销服网络体系，深化渠道体系建设，实现与生态合作伙伴的共同繁荣发展，实现业务飞轮。
　　公司采用“经销+准直销”的销售模式，旨在最大化市场覆盖率并满足不同客户群体的需求。随着公司产品标准化策略的深入推进，经销模式在提高公司产品市场渗透率方面的优势将显著凸显，尤其是对于寻求标准产品和快速交付的客户，而对于有特定需求和定制化服务要求的客户，准直销模式则能够提供更为个性化和灵活的服务。
　　公司致力于加强铁三角作战能力，即销售、技术和服务的紧密结合。公司将持续提升售前售后服务质量，确保能够及时响应并满足客户的各种需求。同时，公司还将加强行业纵深拓展，积极开发大型客户，并提升大项目运作能力。通过精准的项目把控和资源的合理分配，公司将能够更好地服务于高端市场，提升盈利能力。公司通过不断优化和巩固经销、代理商和分销商的销售模式，以及加强准直销的铁三角能力，提高市场渗透率和客户满意度，为公司的长期发展和市场扩张打下坚实基础。
　　（4）精细化管理升级，提升运营和周转效率
　　公司高度重视精细化管理转型，在费用、应收、存货方面加强管控，提升管理质量和运营效率。
　　为提升管理效率并确保公司稳定发展与持续增长，公司采取了一系列费用控制措施。公司通过更加及时和精细的成本费用预算管理，设定明确的目标，将期间费用率控制在合理水平，并在此基础上，优化组织结构，聚焦核心业务发展，降低管理成本。同时，推行强考核强应用，激发组织活力、提升人效。
　　公司充分关注存货问题，采取多管齐下的策略，积极出台相关消耗库存的策略，如成立专门的存货消耗小组，负责监控和优化库存水平，制定有针对性的促销政策和存货管理计划。此外，公司通过产品标准化策略提高产品标准化程度，加强销售和生产计划的管理，从而提升了整个供应链的管理水平，积极推动存货的快速周转。
　　在应收账款管理方面，事前公司谨慎接单，加强了对新接订单质量的把控，综合评估订单的回款能力，同时制定明确的账期规则，根据客户的具体情况设置合理的账期，在保证公司资金流动性的同时，避免了账期过长带来的风险。事后通过完善应收账款管理制度，设定明确的应收账款管理任务目标，并组建了跨部门的应收账款管理团队，致力于加强应收账款的回收工作，确保及时回款，减少坏账损失。
　　1.2.2. 持续推出LED行业场景解决方案，开启业绩增长新周期
　　公司光显产品及解决方案主要应用于文旅综合体、商业综合体、体育综合体、科技与艺术空间、影视综合体、城市光显、行业光显七大业务方向，通过数字化光显技术及方案，集“硬件+系统+软件+内容+交互”为一体，针对不同场景，提供一套具备智慧、高效、系统、节能等特征为一体的综合场景解决方案。在硬件的基础上，推动了系统、软件和内容销售的关键驱动力，提升了公司整体产品的附加值，增加客户粘性，进而为公司带来更大的市场空间和市场竞争力。需求复苏叠加技术演进，LED显示行业前景广阔，公司在大小场景光显解决方案、沉浸式虚拟演唱会、XR虚拟拍摄、LED电影屏、LED会议一体机持续发力，应用场景的多元化，为公司开启业绩增长新周期。
　　（1）大小场景光显解决方案
　　公司长期秉持“以客户为中心”的理念，根据LED产品的应用场景，打造从城市、景区到演艺、展陈等不同空间范围内、不同应用场景下的各类型光显解决方案，意在为客户打造主题化、科技化、沉浸式的各类大小场景，从构建城市地标、打造城市名片，到展示企业形象、策划演艺展陈活动等。
　　光显城市——北京王府井百货裸眼3D屏 光显城市——南昌红谷滩裸眼3D屏
　　科技与艺术空间——寻迹之山海经光影艺术展 科技与艺术空间——深圳宝安机场LED艺术装置
　　（2）沉浸式虚拟演唱会解决方案
　　公司的沉浸式虚拟演唱会借助高品质LED显示屏为基础，融合XR技术、空间感知、智能交互和AR弹幕等技术。通过虚拟拍摄机位与直拍机位的结合，实现了舞台元素、歌手和观众实时互动，营造出沉浸式多维度观看体验。
　　以虚拟演唱会舞台为例，雷迪奥参与瑞典流行乐队ABBA的数字回归，乐队成员的全息虚拟影像在巨型雷迪奥LED墙上栩栩如生。在此次虚拟演唱会中，雷迪奥提供了极具稳定性的LED显示屏及4200多个形态各异的灯条，布满整个舞台，包括墙壁，天幕等。最终，ABBA的虚拟形象在6500万像素的显示屏上呈现，带来令人叹为观止的体验。
　　（3）XR虚拟拍摄解决方案
　　公司深耕XR虚拟拍摄领域，从横店影视城、欧洲各大影视制作公司，再到世界闻名的好莱坞等，公司助力打造的XR虚拟拍摄工作室、拍摄基地大量涌现，树立了XR 虚拟拍摄的全球新高度。公司能够为客户提供全流程XR拍摄综合解决方案，涵盖LED显示屏系统、屏体控制系统、摄像机及摄像追踪系统、媒体服务器、灯光系统、推流系统等配置的XR全流程解决方案，囊括了电影级VP专业影棚、中大型XR商用影棚、小型XR商用影棚。
　　洲明科技XR全流程解决方案
　　2023年，公司旗下子品牌雷迪奥以《瞬息全宇宙》为代表的虚拟拍摄影视作品以及一百多个数字虚拟影棚在全球范围遍地开花；热播大剧《繁花》剧组后采环节采用的虚拟拍摄技术在公司参与打造的上海烧糖文化VP影棚中完成，高效还原出导演所需虚拟拍摄场景，也标志着国内影视行业对前沿虚拟拍摄技术的进一步认可，预示着国内VP影棚的广泛应用。
　　上海烧糖文化VP影棚
　　公司凭借硬件和渠道优势前瞻性布局数字内容，沉淀了一批高价值的数字资产，开发了大量数字内容及相关应用工具，提高XR虚拟拍摄效率和质量。同时，针对各类场景的深度开发定制，已经变革性的利用AIGC 技术，助力XR虚拟拍摄影视制作工作流，包含A1脚本、AI原画等前期创作，3D模型、数字人等中期拍摄，以及作品修复、AI 渲染等后期制作，通过内容引擎将AIGC生成的3D数字场景投射到LED显示屏上，借助AI加速空间计算、运动追踪，XR虚拟拍摄技术可以实现场景的实时可视化预览，提高拍摄各组的沟通效率，实时修改场景参数，减少设想效果、设计效果及拍摄效果之间的偏差，既拥有实景的高拍摄质量，又拥有绿幕拍摄的低成本优势。XR生态圈的构建，将为客户带来更好地使用体验，为数字内容开发者带来更好地展示平台，为公司带来更好的客户粘性，并以此打造差异化竞争优势。
　　洲明与纽约大学电影学院联合设立“洲明奖学金基金”
　　洲明与纽约大学电影学院联合设立“洲明奖学金基金”，用于奖励虚拟电影制作专业杰出学生，透过产学研融合，促进形成“闭环”影视。立足各自资源优势，在未来虚拟影棚建设营运、人才培育等领域，积极探索合作新思路、进一步深化合作基础。
　　（4）LED电影屏解决方案
　　公司在LED电影屏领域布局和深耕已久，产品UC-A21 LED电影屏、UC-A41 LED电影屏、UC-A42 LED电影屏、UC-A43 LED电影屏已率先通过好莱坞DCI认证，满足多种影厅尺寸需求。2023年，在建设“电影强国”的战略性背景下，在国家电影局主办、中国电影科学技术研究所承办下，全国电影标准化技术委员会（简称“电影标委会”）正式成立，公司成为LED显示行业唯一委员企业，产品、技术及创新研发实力得到LED电影屏领域权威认可。公司深度参与我国首个数字电影LED影厅行业标准《数字电影LED影厅技术要求和测量方法》，助力推动我国数字电影LED影厅规范有序发展、促进LED电影放映系统推广应用。
　　洲明UCINE LED电影放映系统
　　2023年，洲明LED电影屏点亮了一带一路重镇“新疆”——新疆首家LED影厅港环星影城启幕。在海南电影节召开之际，公司携手中国电影科研所、海南银龙影业，在海南三亚夏日中心影城建成了全新的LED放映系统示范厅，全球首套沉浸式LED电影放映系统暨全球首个裸眼3D电影放映系统正式落成启用，全景声、多联屏技术的结合，呈现给观众裸眼3D放映的、更加沉浸的新型观影模式。未来，公司将深化与国际影院设备领域头部企业联合，进一步开发影院LED显示屏与解决方案，同时随着技术的不断成熟和产业链的完善，LED电影屏的成本将逐步下降，加之电影市场的回暖，公司将迎来新的业绩增长点。
　　（5）LED会议一体机解决方案
　　在会议应用方面，LED一体机自推出以来凭借大尺寸、无缝拼接、显示效果优于投影与LCD等明显优势，市场需求较好，成为LED显示一大增量市场。公司致力于以先进的会议显示产品与会议场景解决方案，为客户提供优质智慧会议体验，打造全尺寸、易用化、平台化的智慧会议综合解决方案，在“系统、体验、硬件＋软件＋会议全流程”等方面大幅迭代提升产品，打造全会议流程全链条。2023年，公司推出COB会议一体机，可满足多场景应用需求，如会议、教育、商业等领域需求，同时搭配洲明自研的光显场景控制运营平台实现对教育、会议、展陈等环境声光电设备“场景联动式”的智能管理，有效提升系统整体运维效率。随着Mini/Micro LED会议一体机成本不断下降，应用能力不断增强，渗透率不断提高，COB会议一体机有望在各类会议场景得到更广泛的应用，成为市场的热点产品，为客户提供更加高效、智能的会议体验。
　　（6）智慧灯杆解决方案
　　智慧灯杆解决方案在传统城市照明的基础上，通过融合智慧安防、环境监测感知、公共信息发布、一键求助、无线通信、交通引导等功能，为城市、工业园、大学、商业街区实现节能降耗、智慧管理、节约公共资源、提升公共服务质量等功能，未来有望持续助力智慧城市建设与低空经济发展。
　　智慧灯杆解决方案的功能及应用场景
　　硬件方面，公司以照明硬件产品为基础，搭配自主研发设计基于边缘计算、智能供电、本地智能控制、自主脱网运行的智能化网关产品以及自研4G、PLC、485等多种通讯协议的数据远程通信、告警记录及上报、能耗监测等功能的控制器，实现远程智能控制，实现约50%的能耗降低。
　　软件方面，公司具备显示照明核心技术软硬件自主研发集成能力，公司成功开发出光显一体化管理平台，融合智慧灯杆视频监控、交通管理、环境监测、无线通信、信息交互、应急求助、安防监测、市政管理多样化功能，打造了更加多样化、智能化光显环境，为市政管理、户外传媒等下游需求提供了极具规模的覆盖效应。
　　1.2.3. 战略布局LED+AI，铺垫未来新增长引擎
　　2023年，生成式AI席卷全球，AI赋能LED行业，为光显数字化增量助力。公司以LED超高清显示为牵引，以内容驱动为核心，通过AI大模型的加持，赋能硬件，提升公司的产品附加值。
　　公司推出LED+AI三级顶层模块架构，结合LED显示技术和人工智能技术，形成涵盖多种产品和服务的LED+AI产品矩阵，包括多显示终端灵活扩展、AI生态、虚拟拍摄解决方案、多显示终端IoT云平台、数字资产平台、数字人一体机等，上述产品和服务结合了LED高对比度、高一致性、精准色彩还原、超低触摸痕迹等特性，以及人工智能技术的算力集群、大语言模型、跨模态生成、空间感知计算、人机多模交互等功能。
　　AI 应用方面，公司获得GPT-4官方接入许可，打通了关键技术通路，与微软、戴尔、百度、科大讯飞等头部企业展开多样合作。公司数字人已经全面接入各类AI工具，形成一体化解决方案，涵盖图文、动作、空间感知的多模实时互动，为公司数字人应用等多场景使用提供“最强大脑”，并陆续交付客户。公司数字人解决方案，现已拥有祁小蓦、Mark猫等明星IP，公司IP形象涵盖了人像、萌宠等多种形态，它们依托洲明自研动捕系统、多模态交互等技术，能言、善听、会想、会看，无论是作为数字员工，还是个人分身，充分满足各领域表演、互动、直播等企业级/消费级/工业级需求。
　　公司以LED显示为载体，以“多模态 多场景”为特点适用于教培、文娱、广电、企业、展陈等领域。公司借助AI加速空间计算、运动追踪、全视角裸眼3D等适配公司新应用新业务的软件系统，打造“LED硬件+数字资产+虚拟系统+动捕+AI”的数字制播全链路方案，形成垂直领域内的生态闭环，并取得了多项软件著作权登记证书。同时，公司基于传统/开源/商用等大模型自研开发垂类模型，有效解决各类应用场景的交互问题，为客户带来集显示硬件于一体的AI应用落地解决方案。
　　AI大模型带来的内容生成全面进化，或将改变公司部分业务的运营模式，从为客户定制独立的形象IP、虚拟场景等，转型为提供一个具有完善开放内容生态的数字资产平台，公司以 LED显示为载体，以数字资产平台为核心，通过公司完善的全球B端销售网络，将客户、公司及内容创作者团结在一起，推动智能交互＆智慧显示业务的进化。数字内容带动显示硬件销售，更多的显示终端产生新的内容互动需求，内容与终端形成滚雪球效应，提升公司业务市场空间和产品盈利能力。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）未来发展战略
　　公司致力于成为LED光显行业的引领者，坚持践行“光显数字化，温暖百国千城”的战略规划，以客户为中心，聚焦为客户提供匹配其需求的一站式光显场景解决方案，实现“一屏一世界，一灯一芳华”的企业愿景。
　　公司持续看好产业技术创新及规模化降本所带来的应用场景扩展和行业空间长期可持续增长。公司将继续升级全球化的销服网络体系，深化渠道体系建设，实现与生态合作伙伴的共同繁荣发展；以坚决的技术投入，持续做好COB和MIP等技术及产品的领先，在行业技术变革期牢牢占据优势地位；坚持以客户为中心，不断打磨满足于客户需求的精品产品，不断的推动人工智能、空间感知等新技术在户外传媒、户内专商显、租赁等领域的应用，打造“LED+AI”的全新业态，保障客户极致体验的持续升级；继续坚持内部优化变革，聚焦客户进行业务模式、流程与组织架构的变革，提升运营资产效率，持续改善经营效益，实现社会责任，为股东带来长期回报。
　　（二）2024年经营计划
　　1. 聚焦飞轮计划，打造持续成长的动力机制
　　2024年，基于总体战略，公司将打造以销服体系为核心的业务飞轮及以组织人才为核心的人才飞轮，实现产供销的高效协同运作及组织活力倍增。在销服领域，公司坚持准直销与渠道两手抓的策略，持续构建对行业头部客户的需求响应能力，同时深耕渠道，匹配符合渠道需求的产品和解决方案，不断升级全球化的销服网络，提升客户满意度；在产品领域，公司致力于产品标准化、归一化、平台化，不断聚焦精品产品，提升产品竞争力；在组织人才领域，公司在2023年基础上将继续健全完善互利共赢的长效激励与约束机制，有效将社会利益、股东利益和公司员工利益结合，调动员工的积极性与创造性，激发公司的创新活力与组织效能，实现公司高质量发展。
　　2. 抓住Mini/Micro LED行业变革机遇，占据行业领先地位
　　公司战略布局长远，提早识别到了Mini/Micro LED的行业变革窗口，并率先进行了COB和MIP等技术布局。2024年，随着成本的不断下降和应用场景的不断扩展，LED行业正式迎来了Mini/Micro LED时代。公司将抓住行业重塑机遇，借助全球化销服网络的优势，不断为客户提供有竞争力的Mini/Micro LED产品，在产品竞争力和产能上构筑行业领先的优势。同时将加大“LED+AI”的技术布局，不断探索在Mini/Micro LED时代新的应用场景和市场机遇。
　　3. 激活组织活力，提升运营效率
　　2024年，公司将持续优化组织和管理流程，不断改善运营资产效率及作业效率。公司将围绕“以客户为中心”的核心思想，持续优化客户需求的端到端运作流程，打造高效率组织，提升产销研协同能力，提升产品与服务质量，持续提升客户满意度。同时，公司将继续深化数智化建设，在LTC/IPD/ISC等领域升级现有的数智化系统，实现柔性智造，构筑行业标杆。 收起▲