一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司所属行业发展情况　　新材料行业是国家战略新兴产业。公司生产的新型功能性搪瓷（或称“珐琅”）材料属于无机非金属材料，具有“需求创造性”和“功能多样化”的优异特性。经过二十余年的高速发展，搪瓷行业经历了跨越式发展，产品结构从单一的传统日用品向注重搪瓷特性的功能性材料发展，应用逐渐延伸至工业搪瓷、建筑搪瓷等多个领域，并在城市轨道交通、隧道等地下空间景观装饰、建筑幕墙装饰、节能环保等众多领域实现了长足发展。　　目前，公司主营产品包括内立面装饰搪瓷材料、珐琅板绿色建筑幕墙材料及工业保护搪瓷材料。各主营产品所处行业基本情况及发展阶段如下：　　1、城市地下空间... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司所属行业发展情况
　　新材料行业是国家战略新兴产业。公司生产的新型功能性搪瓷（或称“珐琅”）材料属于无机非金属材料，具有“需求创造性”和“功能多样化”的优异特性。经过二十余年的高速发展，搪瓷行业经历了跨越式发展，产品结构从单一的传统日用品向注重搪瓷特性的功能性材料发展，应用逐渐延伸至工业搪瓷、建筑搪瓷等多个领域，并在城市轨道交通、隧道等地下空间景观装饰、建筑幕墙装饰、节能环保等众多领域实现了长足发展。
　　目前，公司主营产品包括内立面装饰搪瓷材料、珐琅板绿色建筑幕墙材料及工业保护搪瓷材料。各主营产品所处行业基本情况及发展阶段如下：
　　1、城市地下空间开发利用进入新阶段
　　据国家统计局数据显示，2023年末我国常住人口城镇化率已经达到了66.2%，提前完成了“十四五”规划中常住人口城镇化率65%的目标，随着城市规模的不断扩大，城市化率的不断提高，城市发展的空间愈发狭小，拓展城市发展空间的需求就愈发凸显，地下空间的开发利用进入新的发展阶段。相较于西方发达国家近150年的发展历史，我国的现代地下空间发展虽起步较晚，但发展势头迅猛，尤其在近10年当中，具有各种功能、特点的地下空间综合体项目如雨后春笋般出现在各大城市，在我国城市发展中扮演着不可或缺的角色。
　　近年来，极端天气、环境危机及各种不可预测的突发事件给城市发展带来新挑战，提出了新要求。“韧性城市”作为一种新的城市发展理念，成为应对城市危机的新模式和城市可持续发展的新方向。党的二十大报告中也明确提出，要加强城市基础设施建设，打造韧性城市。作为“第四国土资源”的城市地下空间，由于其密闭性好、环境稳定性强等特点，是未来城市发展的重要增长极。典型的城市地下空间开发领域包括了：（1）地下交通网络构建：随着城市交通压力的不断增大，地下交通网络将成为未来城市交通的重要组成部分。地铁、地下通道、地下停车场等地下交通设施将不断完善，提高城市交通的便捷性和效率。（2）地下生活空间拓展：随着人们对生活品质的追求不断提高，地下生活空间将成为未来城市生活的重要组成部分。地下商场、地下餐厅、地下娱乐设施等地下生活设施将不断增多，为人们提供更加舒适、便捷的地下生活体验。（3）公共设施：地下空间还广泛用于建设城市公共设施，如排水管网、综合管廊等，为城市的正常运行提供重要保障。
　　搪瓷钢板（珐琅板）作为地铁、隧道的首选装饰材料，能够适应地铁站、城市隧道、桥隧等地下空间复杂环境，综合性价比优势明显，仍存在广阔的市场空间。公司作为新型功能性搪瓷材料的龙头企业，对传统业务——内立面装饰搪瓷材料给予高度关注，将牢牢抓住城市地下空间、轨道交通建设加速的机遇，充分发挥搪瓷钢板（珐琅板）的市场竞争力，持续稳固龙头地位。
　　2、节能环保行业市场需求持续增长
　　随着全球气候变化和环境问题的日益严峻，节能环保行业作为全球绿色发展的重要组成部分，日益受到重视。而节能环保产业作为我国的七大战略性新兴产业之一，在“碳中和、碳达峰”和“十四五”的一系列目标和规划的推动下，近年来市场规模迅速增长。据前瞻分析预测，到2027年我国节能环保产业产值规模有望超19万亿元。大量与环保相关政策的发布与实施，使得我国环保产业进入快速发展阶段。2024年5月，国务院关于印发《2024—2025年节能降碳行动方案》的通知，通知要求严格合理控制煤炭消费，加强煤炭清洁高效利用，推动煤电低碳化改造和建设，推进煤电节能降碳改造、灵活性改造、供热改造“三改联动”。2024年6月，国家发改委、工信部、生态环境部、市场监管总局、国家能源局等部门联合印发了《钢铁行业节能降碳专项行动计划》，提出了到2025年钢铁能效标杆水平产能占比、吨钢综合能耗下降、节能降碳改造量等一系列量化指标。
　　随着“节能降碳”理念的深入推广，火电、钢铁、水泥、焦化等高耗能行业对生产设备的节能性、环保性持续提出高要求，在政策驱动下，具有先发优势和丰厚市场经验的公司将成为客户的首选。作为该应用领域的第一梯队供应商，技术路线的延伸拓展、新产品的开发储备助力该类业务的持续发展，公司仍将坚定初心使命，为“构建环保中国”、打好“十四五”节能降碳“收官战”贡献自身力量，牢牢把握市场机遇，迎接持续增长的周期。
　　3、绿色建材走向高质量发展
　　大力发展绿色建材是实现碳达峰、碳中和目标的重要途径之一，也是支撑绿色建筑和新型城镇化建设的重要物质基础。财政部、住建部、工信部、国家发改委等先后出台了一系列配套政策，在“十四五”期间将大幅提高绿色建材在工程建设中的应用比例。2024年3月国务院办公厅转发国家发改委、住建部《加快推动建筑领域节能降碳工作方案》，其中提到到2025年，建筑领域节能降碳制度体系更加健全，城镇新建建筑全面执行绿色建筑标准。2024年6月，国务院办公厅印发《政府采购领域“整顿市场秩序、建设法规体系、促进产业发展”三年行动方案（2024—2026年）》明确将政府采购支持绿色建材的政策实施范围由48个城市（市辖区）扩大到100个城市（市辖区），要求医院、学校、办公楼、综合体、展览馆、保障性住房以及旧城改造项目等政府采购工程项目强制采购符合标准的绿色建材，并适时研究进一步扩大政策实施范围。由国家认监委发布的新版《绿色建材产品分级认证实施通则》也于2024年1月1日起实施，完善了绿色建材产品认证实施程序，进一步提高绿色建材产品认证的有效性。
　　珐琅板绿色建筑幕墙材料作为建筑幕墙行业的新材料，与其他幕墙材料相比，具有保温隔热效果，减轻建筑自重效果明显，能够显著减少主体结构的材料用量，减轻基础载荷，优化建筑造价，主要应用于商务楼宇、银行、政府机构、医院等领域。此外，由于搪瓷钢板具有良好的可塑性和个性化特性，不同形状、尺寸和颜色设计的出现将使得搪瓷钢板的设计更加多样化，未来将有越来越多的建筑师和设计师将通过搪瓷钢板实现建筑物的个性化表达。
　　基于对标高端幕墙市场的珐琅板具有易洁易维护、美观大方、历久弥新、安全环保等优质特性，公司仍将不遗余力、集中精力，通过技术营销、理念推广，加速开启良性循环模式，以期实现公司业绩的持续增长。
　　上文中所述政策均对公司的发展较为密切，在这些行业政策的支持下，下游需求量的增加，将带动公司业务正向发展。
　　（二）主要业务、产品及其用途
　　公司主要从事新型功能性搪瓷（珐琅）材料的研发、设计、推广、制造与销售，致力于新型功能性搪瓷（珐琅）材料的前瞻性研发和市场化推广，是专注于自主研发、工艺革命，从技术工艺、生产设备、管理水平、产品质量等各维度全面大幅领先国内外同行的创新型科技企业。公司在新型功能性搪瓷材料行业深耕多年，在国内细分行业中居于龙头地位。二十多年来，公司聚焦研发创新，持续优化产品特性，不断延伸拓展应用领域，现公司所生产的建筑搪瓷（珐琅）产品销售规模居于全球前列。
　　公司以“推动绿色建筑，构建环保中国”为使命，经过多年发展，主营业务已形成了核心竞争力突出、战略发展方向重点明确、业务板块清晰、组合科学的业务结构。
　　公司主要产品及用途包括：
　　部分建筑装饰类应用案例展示：
　　写字楼外幕墙装饰
　　运动场馆外幕墙装饰
　　报告期，公司主要业务和经营模式未发生重大变化。
　　（三）报告期内公司主营业务经营情况
　　2024年上半年，我国经济回升，向好态势继续稳固，高质量发展成效不断展现，但内需不足的问题仍较明显，外部环境更趋复杂严峻和不确定。本报告期，公司实现营业收入21,098.34万元，同比下降4.38%；归属于上市公司股东的净利润为770.62万元，同比下降72.36%；扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润278.79万元，同比下降87.96%；实现经营活动产生的现金流量净额4,004.19万元，同比下降37.80%。以上业绩表现主要系公司根据当前经济形势，结合公司长远发展规划，战略性地选择客户资信良好，收款风险小的订单，但市场总体需求放缓，竞争加剧，产能未能有效释放，固定费用不能有效摊薄，从而产品毛利率下降；同时，受客户端财务状况影响，应收账款回款进度缓慢，公司计提的坏账准备增加以及公司所持权益投资公允价值变动影响所致。
　　报告期内，分业务分析如下：
　　1、内立面装饰搪瓷材料（应用于地铁、隧道等空间景观装饰）业务
　　2024年上半年，我国基础设施投资同比增长5.4%，投资规模大，市场规模大，其建设也面临着资金需求的巨大挑战。期内，国内地铁、隧道等地下空间建设市场需求缓步释放，全国新增城轨交通运营线路194.06公里，同比下降17.96%。基建投资节奏阶段性放缓，项目建设周期拉长等因素影响了业绩表现。期内，公司该类业务实现营业收入7,753.54万元，同比下降10.67%，毛利率同比下降6.23%。
　　围绕“交通强国”的重大战略部署，我国城市化进程加快和交通运输需求的增长，城市群、都市圈成为后续建设发展的主基调，经济的增长及城市的扩张，跨江、跨河间往来日益密切，隧道、地下通道等正成为许多城市建设的必选项。作为地铁、隧道等地下空间装饰的首选产品，在地下空间建设持续发展的未来，公司作为龙头企业，通过优化产品结构和产品体系，赋能新技术，强化产品核心竞争优势，该类业务仍将是贡献业绩的中坚力量。
　　2、火电及非电节能环保类业务
　　随着“十四五”减污降碳工作的不断推进，我国大气污染治理工作取得显著成效，燃煤电站超低排放改造已经基本完成，进入存量市场博弈阶段。同时，随着“三个8000万”煤电新建政策持续落地，国内煤电新建机组建设稳步推进，也带来了较为广阔的大气环保新建项目的市场空间。此外，受到推进实施钢铁、焦化行业超低排放的意见政策推动，钢铁、焦化等非电行业的超低排放改造市场全面释放，进入具体实施阶段。公司该类业务机遇与挑战并存，存量与增量市场空间可观，行业竞争也比较激烈。期内，公司该类业务实现营业收入9,461.43万元，同比下降15.46%，毛利率同比下降8.45%。
　　公司在火电与非电行业脱硫、脱硝、超低排放等领域深耕多年，市场地位稳固，业务范围不断扩大，公司通过坚定的自主创新，不断丰富技术储备、提升产品性能。政策持续导向下，具有先发优势和丰厚市场经验的公司成为客户的首选。未来，公司将继续把握行业机遇，持续探索节能环保新业务形态、新技术路线，丰富技术储备，在存量和增量的双重驱动下，促进核心竞争力的不断提升与行业地位的持续稳固。
　　3、新型绿色建筑幕墙类业务
　　公司作为最早进入珐琅板绿色建筑幕墙领域的企业之一，一直以来都在积极推动珐琅板绿色建筑幕墙在外幕墙领域的应用，经过多年推广，定位高端市场的珐琅板绿色建筑幕墙在国内一二线城市逐渐渗透，标杆项目持续增加，产品认可度不断提升，公司项目承接辐射面不断扩大，该类业务正逐步打开新局面，目前尚未形成规模。报告期内，公司该类业务实现营业收入1,376.06万元，同比毛利提升3.46%，潜在适用项目数量增多。
　　基于我国绿色建筑幕墙装饰的巨大市场空间，凭借标杆项目的示范效应以及多年积累的优势资源，对标高端幕墙市场的珐琅板具有易洁易维护、美观大方、历久弥新、安全环保等优质特性，是绿色建筑幕墙材料的优质选择。未来，公司仍将不遗余力、集中精力，通过技术营销、理念推广、完善品牌规划、寻求战略合作，加速开启良性循环模式，以期实现公司业绩的持续、快速增长。
　　4、报告期公司其他重要工作与成果
　　2024年上半年，面对市场需求缩减的不利局面，公司始终坚持以技术创新为核心竞争力、以产品质量为发展基石，不断优化和丰富产品结构、提质降本保障生产效率，力争为客户提供更具竞争力的产品和综合解决方案。遵循“系统思考，精细执行，保持奋斗姿态，行稳致远”的行动纲要，积极拓宽经营思路，整合公司各项资源，调动全体员工的积极性，以客户需求为导向，以多效并举的措施开展生产经营活动，保障公司总体经营相对稳定。
　　报告期内，公司坚持创新研发，结合市场需求和发展趋势，进一步丰富产品线、优化产品结构。期内，公司重点开展了包括无衬珐琅板的研发、铁素体不锈钢珐琅板关键制备技术的研发、轻质化超亚单板关键制备技术的研发等多项专题研发项目，对单板及常规幕墙产品进行了全工序梳理，将为客户提供更具竞争力的产品，为未来业务的开展奠定了良好的基础。
　　报告期内，公司持续提升精细化管理，进一步完善了流程报表、工作计划和绩效考评体系，加强各部门基础的职能管理；技术管理部门进行了成本专项分析，持续强化生产过程中各环节的成本控制，持续改进生产作业流程，实现降本增效。
　　报告期内，公司按照各项法律法规、规范性文件的最新规定，持续完善公司法人治理结构，健全公司内部管理和控制制度体系，修订并完善了《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《独立董事工作制度》等公司规章制度，确保公司的日常生产经营活动合法合规，保障公司与全体股东的合法权益。

　　二、核心竞争力分析
　　报告期内，公司的核心竞争力未发生重大改变，未因核心管理团队或关键技术人员离职、设备或技术升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的情况发生。公司的核心竞争力主要体现在以下几个方面：
　　1、坚持研发创新，完善技术体系
　　坚持自主研发创新，是公司持续发展的原生动力。公司拥有一支以董事长邢翰学先生为核心的结构合理、能力突出的研发设计团队，在省级研发中心、省级技术中心、省级重点企业研究院及中国轻工业功能搪瓷材料重点实验室四个研发平台的基础上，与浙江大学、东华大学、景德镇陶瓷大学等高校建立了互动良好的产学研合作关系，形成了以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术研发创新体系，促进科研成果产业化。另外，公司积极参与行业标准的制定，引领行业发展，由公司主导的《建筑装饰用搪瓷钢板》T/ZZB0219-2017标准被成功认定为“浙江标准”。
　　公司是国家高新技术企业，国家级专精特新“小巨人”，国家知识产权优势企业。报告期内，公司的“超大超亚建筑外墙多曲面搪瓷板”获评“浙江精品制造”，公司获评浙江省管理对标提升标杆企业，并将以建设“金华市博士创新站”为契机，加强人才集聚培养，加快科研成果转化，进一步提升公司创新能力。
　　截至报告期末，公司及控股子公司拥有97项有效授权专利及1项软件著作权，其中发明专利26项（报告期内新增5项），实用新型专利71项（报告期内新增1项）。
　　2、聚焦主业发展，积极拓展产品线
　　公司作为新型功能性搪瓷材料细分行业的龙头企业，一直以来都以拓展建筑装饰珐琅板的市场应用为核心目标，坚持聚焦主业发展，不断强化主营业务的科技创新和成果产业化落地，结合客户的需求，不断优化产品结构、丰富产品线。
　　公司在推进产品质量、性能及结构多样化的过程中收获了诸多成果：大幅提升了产品釉面细腻度，减轻产品表面桔皮缺陷；开展了包括无背衬珐琅板的研发、铁素体不锈钢珐琅板关键制备技术的研发与产业化、轻质化超亚单板关键制备技术的研发等多项专题科技项目，进一步拓展产品线，满足市场的多样性需求，为客户提供更具竞争力的产品；数字化将艺术与珐琅材料深入融合，赋予产品丰富的表达；
　　升级了产品的制造尺寸及造型，所生产的产品尺寸最长可达7.2米，在产品造型上采用拉伸模压工艺，能够生产较为复杂的双曲造型，更好适应各种应用场景。
　　3、提升精细化管理，实现降本增效
　　近年来，公司一直重视提升精细化管理水平，通过优化生产管理的各个环节，推动生产制造向数字化、智能化转变，实现提质、降本、增效的目标。
　　公司通过引进一系列国内外先进水平的自动化生产、物流等设备，实现全流程的自动化及数据采集的自动化；通过信息化系统的深度开发与集成，实现数据的自动流通、共享和管理的自动化；通过引进数字化设备、自动化改造、全过程质量控制及精益生产模式的推进等，降低单位产品能耗、产品不良率以及生产运营成本，从而提高整体运作效率，进一步提高核心竞争力。
　　公司坚定立足创新，深度融合信息化、自动化，持续改善精益生产管理体系，实现降本增效，着力推进企业高质量发展。
　　4、品牌优势显著，客户认可度高
　　公司始终秉持着“以人为本、诚实正直、创新进取、卓尔不群”的核心价值观，依靠数百万方的搪瓷钢板材料供货和优质贴心的服务，在行业内积累了良好口碑，获得了国内外客户的一致认可与信任。
　　近年来，公司参与了多项重量级工程，如深中通道、北京大兴机场、港珠澳大桥项目、国家会议中心二期、上海长江隧道、青岛胶州湾隧道等，凭借着过硬的产品质量和良好的服务，树立了“开尔”行业领先者的品牌形象。公司也荣获了浙江省工商企业信用AAA级守合同重信用单位称号，“开尔”品牌荣获了中国驰名商标、“浙江制造”称号。
　　5、强化团队建设，提升管理质效
　　在核心人员培养方面，公司根据战略目标和发展方向，不断完善和规范内部培训体系，涵盖研发、营销、品质、安全、管理技能等内容。通过差异化的各项培训计划以及多通道职业发展，引导公司员工不断学习改进，激励员工不断提高其岗位胜任能力。在核心人员激励方面，公司秉承“风险共担”理念，进一步完善和改进薪酬体系，并通过员工持股计划、绩效考核奖励等多层次成果分享机制，推动员工与企业共同成长。公司经营管理团队具有丰富的行业经验和前瞻性视野，能及时、准确地掌握行业发展动态并能敏锐地把握市场机遇，及时调整公司技术方向和业务发展战略。公司各层管理团队高度认可并始终践行公司文化、价值观及经营理念，具有很强的凝聚力和执行力。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、国家宏观经济及行业政策变化的风险
　　公司主要从事新型功能性搪瓷（珐琅）材料的研发、设计、推广、制造与销售，主营产品包括内立面装饰搪瓷材料、珐琅板绿色建筑幕墙材料及工业保护搪瓷材料等。产品主要面向地铁、隧道等公共设施建设，火电及非电行业节能环保设施建设，高端物业楼宇建设等行业，部分工程项目特别是大型基础设施项目的审批门槛较高，审批环节较多，与国家宏观经济的发展、行业环境及行业政策紧密相关。若未来行业环境低迷或行业政策变化，公司的订单获取能力可能受到影响，进而影响收入和盈利能力的稳定性。
　　应对措施：公司将积极研判市场变化趋势，加快产品多元化发展，拓展产品应用面，优化产品结构，降低行业环境和政策变化可能带来的负面影响；不断挖掘内部潜力，降低生产成本，减少因政策变化及行业竞争而造成的利润下滑；积极探索创新经营模式，寻求更多盈利增长点，促进公司可持续发展。
　　2、下游需求不及预期风险
　　公司下游客户包括大型公共设施建设项目业主单位或建设总承包单位，燃煤发电厂、锅炉厂、钢铁厂以及高端物业楼宇业主或建设承包单位，下游客户所购公司产品主要应用于地铁或隧道等城市地下空间装饰、火电与非电行业节能环保设施建设以及高端物业楼宇绿色建筑幕墙装饰等。下游客户采购需求受到宏观经济形势、政策导向、产品性能以及需求偏好等因素的影响而波动。
　　应对措施：公司将以质量为基础、以客户为中心、以市场需求为导向，对产品规划、客户需求进行深入研究，结合行业和市场情况积极挖掘市场机会；同时，公司将继续坚持创新研发投入，持续改进和开发新产品，不断提升工艺水平和产品品质，提升产品市场竞争力。
　　3、应收账款回收的风险
　　近年来，公司积极响应国家政策并深耕主业多年，三大主营业务在国内外复杂多变的形势下，依旧呈现了稳步发展的态势。随着公司经营规模的扩大，应收账款亦随之攀升。公司客户主要是市政部门或为政府背景的国有企业，项目多数为政府或五大能源集团及其下属公司的采购项目，客户具有良好的信用和资金支付能力，款项回收有较高保障。但是，一方面，受政府采购计划和招标项目付款进度的影响，另一方面，公司所处行业具有建设周期长、产品验收环节多、结算程序复杂、分期结算货款及政府建设项目审计时间长等特点，随着销售规模的扩大，公司应收账款规模可能持续增长，发生坏账损失的风险也随之增大。
　　应对措施：公司采取主动应对措施，根据政府项目采购和建设工期要求，合理规划项目实施进度，密切跟踪进度，加强应收账款的回收和管理；强化收款责任意识，将催收工作落实到个人，并与个人绩效相关联；持续、密切关注欠款单位的经营状况及偿债能力，定期对应收款项的性质、账龄、额度进行汇总分析，商讨欠款催收方案，多部门联合、多途径、全方位力保欠款的顺利回收；对于个别无正当理由违约或拖欠的，公司也将通过仲裁、诉讼等法律方式追讨。
　　4、新产品产业化不及预期的风险
　　公司致力于新型功能性搪瓷（珐琅）材料的前瞻性研发和市场化推广，是我国新型功能性搪瓷材料产业化应用的市场引领者和行业领航者，一贯坚持以搪瓷“需求创造性”及“功能多样化”的优异特性为载体，实现了搪瓷在众多领域的应用。经过二十余年的积累，除了现有的内立面装饰搪瓷材料、珐琅板绿色建筑幕墙材料、工业保护搪瓷材料外，公司在更多新的应用领域储备了新产品、新技术。但科技发展迅速，市场竞争激烈，新产品的研发到投入生产并产生经济效益需要一定周期，如果公司未能准确预测新的应用领域的市场发展趋势或新技术新产品研发的趋势，使得公司不能通过持续创新开发新产品来满足各领域客户的需求，从而导致公司市场竞争能力下降。
　　应对措施：公司将持续密切关注国家政策导向及行业政策变化，不断提高市场判断及应变能力，紧跟市场需求变化，做好项目的可行性研究，强化过程控制与管理，提高研发效率；利用自身在新型功能性搪瓷材料领域积聚的优势，积极开拓创新合作模式，推进与高校、科研院所的精准对接与协同创新，持续加大关键领域攻关力度，完善公司核心技术研发体系，着力提升创新能力；积极稳妥地引导和促进搪瓷产业的转型与升级，防范和控制新产品应用拓展中的各项风险。
　　5、原材料价格波动的风险
　　公司主要生产内立面装饰搪瓷材料、珐琅板绿色建筑幕墙材料及工业保护搪瓷材料，涉及主要原材料是：低碳冷轧钢板、化工釉料、环氧胶水、铝蜂窝、热轧板和镀锌板等。随着原材料价格的市场波动，公司的生产成本也随之变化。若未来原材料价格上涨，将导致公司产品毛利率下降，从而对公司经营业绩产生不利影响。
　　应对措施：公司制定多项措施提升风险抵抗力和成本管控力，以“量质同升，管理深化”为行动纲要，从设计、配方、工艺前期优化，到材料、人工、能耗、异常损失的过程控制，以及通过项目成本分析寻求成本管控点，针对性地制定方案改善、优化；通过优化价格体系、多元化采购控制、加快新产品推广、精益生产成本控制、加强管理创新、信息化建设及内部控制等措施，整合资源，优化配置，挖掘内部潜能，降本增效，提高产品盈利水平。
　　6、人才短缺的风险
　　新型功能性搪瓷材料是我国近年来迅速崛起的新材料之一，产业化应用处于快速推广阶段，具体产品处于不同生命周期之中。作为突破原有传统搪瓷日用制品领域禁锢，横向扩张进入其他行业的新材料，其优良特性、产品理念为公众广泛接受尚需一定时间，行业具有“需求创造性”特点。因此，行业人才主要通过企业培养完成，人才分布集中、专业团队稀缺、人才培养周期较长。随着公司业务的扩张和新产品、新技术的发展，如果公司的人才梯队建设跟不上业务发展的需求，公司可能会面临人才短缺的风险。同时，随着行业内对人才争夺的日趋激烈，公司也可能会面临人才流失的风险。
　　应对措施：公司将通过外部人才引进和内部人才培养相结合的方式，不断优化公司人员结构，做好员工职业发展培训，持续提升员工的工作能力、创新能力；公司将加强人才梯队建设，进一步完善研发技术体系，加强专业技术人才储备，建立健全人才激励机制和薪酬考核体系，努力降低人才短缺对公司未来发展的影响。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　1、公司所处行业基本情况、发展阶段及政策影响　　新材料行业是国家战略新兴产业。公司生产的新型功能性搪瓷（国外称“珐琅”）材料属于无机非金属材料，具有“需求创造性”和“功能多样化”的优异特性。经过二十余年的高速发展，搪瓷行业经历了跨越式发展，产品结构从单一的传统日用品向注重搪瓷特性的功能性材料发展，应用逐渐延伸至工业搪瓷、建筑搪瓷等多个领域，并在城市轨道交通、隧道等地下空间景观装饰、建筑幕墙装饰、节能环保等众多领域实现了长足发展。　　目前，公司主营产品包括内立面装饰搪瓷材料、珐琅板绿色建筑幕墙材料及工业保护搪瓷材料。各主营产品所处行业基本情况及发展阶段如下：　... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　1、公司所处行业基本情况、发展阶段及政策影响
　　新材料行业是国家战略新兴产业。公司生产的新型功能性搪瓷（国外称“珐琅”）材料属于无机非金属材料，具有“需求创造性”和“功能多样化”的优异特性。经过二十余年的高速发展，搪瓷行业经历了跨越式发展，产品结构从单一的传统日用品向注重搪瓷特性的功能性材料发展，应用逐渐延伸至工业搪瓷、建筑搪瓷等多个领域，并在城市轨道交通、隧道等地下空间景观装饰、建筑幕墙装饰、节能环保等众多领域实现了长足发展。
　　目前，公司主营产品包括内立面装饰搪瓷材料、珐琅板绿色建筑幕墙材料及工业保护搪瓷材料。各主营产品所处行业基本情况及发展阶段如下：
　　（1）城市地下空间开发前景广阔
　　随着我国经济由高速增长转向高质量发展阶段，城市空间发展逐步向节约集约用地、多功能混合利用和生态化多元利用趋势发展。党的二十大报告中明确指出，要构建优势互补、高质量发展的区域经济布局和国土空间体系，健全主体功能区制度，优化国土空间发展格局。
　　国家陆续出台了《中共中央国务院关于进一步加强城市规划建设管理工作的若干意见》、《中共中央国务院关于建立国土空间规划体系并监督实施的若干意见》、《国家新型城镇化规划》等文件，均提出统筹地上地下空间开发利用的总体要求，城市地下空间开发利用得到了各级政府自上而下的普遍重视，成为提升土地利用水平、支撑城市高质量发展不可或缺的组成部分。
　　城市轨道交通、隧道等是城市地下空间开发利用的重要形式，也是发展公共交通，解决地面交通拥堵的必要手段。为贯彻落实《交通强国建设纲要》、《国家综合立体交通网规划纲要》，2023年 3月，国家交通运输部发布《加快建设交通强国五年行动计划（2023-2027年）》，继续推进“全国 123出行交通圈”、“全球 123快货物流圈”等网络型基础设施建设。优先发展城市公共交通成为推进交通强国战略的核心内容，而作为公共交通的重要载体，城市轨道交通和隧道迎来发展新契机。
　　近年来，我国城市轨道交通建设速度加快，轨道交通运营里程保持持续增长态势，但增速有所收窄。由于国家大幅提高对轨道交通建设的审批门槛，部分城市轨道交通进入存量时代。然而，随着都市圈的建设发展，以中心城市为核心的跨城地铁正批量出现。“轨道上的都市圈”的存在，为更多中小城市发展轨道交通提供了新的路径，城市轨道交通发展空间较为广阔。
　　我国经济和社会近 30年来的飞速发展使桥隧行业也取得了令人瞩目的可喜成果。未来 15年，随着我国基础设施建设向中西部、跨江跨海、湾区和连岛方面推进的趋势，我国城市轨道交通、隧道建设脚步持续加快，市场空间预期也将持续释放。
　　搪瓷钢板（珐琅板）作为地铁、隧道的首选装饰材料，能够适应地铁站、城市隧道、桥隧等地下空间复杂环境，综合性价比优势明显，仍存在广阔的市场空间。公司作为新型功能性搪瓷材料的龙头企业，对传统业务——内立面装饰搪瓷材料给予高度关注，将牢牢抓住城市地下空间、轨道交通建设加速的机遇，充分发挥搪瓷钢板（珐琅板）的市场竞争力，持续稳固龙头地位。
　　（2）节能环保行业处于新一轮战略发展期
　　“十四五”规划纲要提出，要深入打好污染防治攻坚战，建立健全环境治理体系，推进精准、科学、依法、系统治污，协同推进减污降碳。党的二十大报告指出，积极稳妥推进碳达峰碳中和，立足我国能源资源禀赋，坚持先立后破，有计划分步骤实施碳达峰行动，深入推进能源革命，加强煤炭清洁高效利用，加快规划建设新型能源体系，积极参与应对气候变化全球治理。2023年6月，国家能源局发布的《新型电力系统发展蓝皮书》指出，我国以煤为主的能源资源禀赋决定了较长时间内煤炭在能源供给结构中仍将占较高比例，2030年前煤电装机和发电量仍将适度增长。
　　进入“十四五”以来，我国生态文明建设同时面临实现生态环境根本好转和碳达峰碳中和两大战略任务，减污协同降碳、多污染物协同控制成为环境治理行业发展大趋势。“双碳”目标下，我国进一步提出大力推动煤电节能降碳改造、灵活性改造、供热改造“三改联动”。煤电行业作为电力安全保障的“压舱石”，需要不断提升清洁高效发展水平，而“三改联动”是关键一步。2023年8月，电力规划设计总院发布的《中国电力发展报告2023》显示，我国电力系统灵活性持续改善，“十四五”前两年，煤电“三改联动”改造规模合计超过4.85亿千瓦，完成“十四五”目标约81%。其中节能降碳改造1.52亿千瓦、灵活性改造 1.88亿千瓦、供热改造 1.45亿千瓦。根据相关规划，“十四五”期间，煤电“三改联动”改造规模合计6亿千瓦左右。
　　随着“节能环保”理念的深入推广，火电与非电等高耗能行业对生产设备的节能性、环保性持续提出了高要求，在煤电“三改联动”等新一批煤电建设计划的引导下，具有先发优势和丰厚市场经验的公司将成为客户的首选。作为该应用领域的第一梯队供应商，技术路线的延伸拓展、新产品的开发储备助力该类业务的持续发展，公司仍将坚定初心使命，为“构建环保中国”贡献自身力量，牢牢把握市场机遇，迎接新的增长周期。
　　（3）绿色建材走向高质量发展
　　绿色建筑是国家实现“双碳”战略目标的重要途径，是建筑行业长期明确的发展趋势。随着国内绿色建筑顶层设计持续完善，能够实现节约资源、保护环境、减少污染，为人民提供健康、适用、高效使用空间的绿色建筑逐步成为建筑行业转型升级主线，孕育丰富成长投资新机遇。《“十四五”建筑节能和绿色建筑发展规划》明确提出，到 2025年，城镇新建建筑全面执行绿色建筑标准，建筑能耗和碳排放增长趋势得到有效控制，基本形成绿色、低碳建设发展方式。
　　绿色建材是绿色建筑高质量发展的基础支撑。2023年2月国务院印发的《质量强国建设纲要》指出，要加快高强度高耐久、可循环利用、绿色环保等新型建材研发与应用，大力发展绿色建材，完善绿色建材产品标准和认证评价体系，倡导选用绿色建材。2023年11月，工信部发布《绿色建材产业高质量发展实施方案（征求意见稿）》，从提升产业内生力、影响力、增长力、支撑力等方面提出 15条具体举措，为绿色建材产业的未来发展提供了明确的方向和实施路径，也为绿色建材产业高质量发展带来新机遇。
　　珐琅板绿色建筑幕墙作为建筑幕墙行业的新材料，与其他幕墙材料相比，具有保温隔热效果，减轻建筑自重效果明显，能够显著减少主体结构的材料用量，减轻基础载荷，优化建筑造价，主要应用于商务楼宇、银行、政府机构、医院等领域。自推广初期便在海外获得广泛认可，经过几年的推广，国内市场拓展也逐渐明朗化，尤其是参与国际会议中心二期工程建设，并得到高度赞赏，公司这一新兴业务取得了重大突破，产品认可度、满意度显著提高，潜在重点重大适用项目显著增加。基于对标高端幕墙市场的珐琅板具有易洁易维护、美观大方、历久弥新、安全环保等优质特性，公司仍将不遗余力、集中精力，通过技术营销、理念推广，加速开启良性循环模式，以期实现公司业绩的持续快速增长。
　　上文中所述政策均对公司的发展较为密切，在这些行业政策的支持下，下游需求量的增加，带动公司业务正向发展。
　　2、行业的周期性特点
　　公司所处细分行业具有弱周期性特征，但与单个下游行业的景气度有关联。主要体现在如下方面：其一，随着国民经济的发展、城市规模的不断扩大，地下空间的有序开发、利用及改造，能够提高土地利用率，提升能效，改善生态环境，对于打造宜居、韧性、绿色、智慧的现代城市，意义重大。因此中国城市地下空间的开发需求逐年增长，其中以轨道交通为主导的交通设施、以综合管廊为主导的地下市政设施，体系越来越完善、建设水平不断提高，以地铁、隧道等地下空间内立面装饰为主的搪瓷钢板材料未来仍有较大增长空间；其二，随着“节能环保”理念的深入推广，特别是国家提出“碳达峰、碳中和”的战略目标后，火电与非电等高耗能行业对生产设备的节能性、环保性提出了更高要求，在产业政策的引导下，公司在火电与非电行业脱硫、脱硝、超低排放等领域正处于存量与增量双轮驱动的新周期，作为易耗件的工业保护搪瓷材料在存量市场保持了较好的竞争优势；其三，新型功能性搪瓷材料具有“需求创造性”和“功能多样化”的优异特性，源自材料自身优势，过去二十余年，公司实现了从传统简单重复开发的日用品行业向重视搪瓷材料功能性开发的转变，在地铁隧道等地下空间景观装饰、建筑幕墙装饰、节能环保等更多领域实现了广泛应用；其四，作为新型功能性搪瓷材料的行业龙头，公司具备丰富的产品、技术储备，未来仍将致力于实现搪瓷在更多应用领域的延伸与发展。因此，本行业受单个下游产业周期性的影响较弱，在相当长的时期内能够维持较高的景气度。
　　3、公司所处的行业地位
　　公司主要从事新型功能性搪瓷（珐琅）材料的研发、设计、推广、制造与销售，致力于新型功能性搪瓷（珐琅）材料的前瞻性研发和市场化推广，是专注于自主研发、工艺革命，从技术工艺、生产设备、管理水平、产品质量等各维度全面大幅领先国内外同行的创新型科技企业。公司在新型功能性搪瓷材料行业深耕多年，在国内细分行业中占据龙头地位。二十多年来，不断延伸拓展应用领域，现已成长为全球销售规模领先的建筑搪瓷（珐琅）产品服务商。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司以“推动绿色建筑，构建环保中国”为使命，经过多年发展，主营业务已形成了核心竞争力突出、战略发展方向重点明确、业务板块清晰、组合科学的业务结构。公司主要产品及用途包括：内立面装饰搪瓷材料，应用于地铁、隧道等城市地下空间景观装饰以及医院、体育馆、机场等公共设施内立面装饰；工业保护搪瓷材料，应用于电厂及非电行业脱硫脱硝、超低排放等节能环保设施建设；珐琅板绿色建筑幕墙材料，应用于会议中心、酒店、商务楼宇等高端物业楼宇以及体育馆、展览馆、医院等公共设施外幕墙装饰。
　　搪瓷钢板材料具有长久保持洁净光亮、耐腐蚀、易维护清洁、不易蹭伤刮花、不易燃烧等特点，因此特别适用于地铁、城市景观隧道、跨海桥隧等地下空间装饰，在某些特定区域的地下空间，搪瓷材料的生动的色彩和图案表现力更易于文化图案的设计应用，带来具有当地特色的地下装饰空间，使建筑融入生活，让城市生活更加美好。
　　以下为公司在报告期内完工的部分项目展示：
　　工业保护搪瓷材料主要应用于火电厂及非电行业脱硫脱硝、超低排放等节能环保设施建设，其中搪瓷波纹板传热元件、12米超长珐琅管是公司基于搪瓷高耐酸、耐腐蚀、耐热及良好的热传导性自主研发的产品。公司自 2012年涉足搪瓷在节能环保行业的功能性开发以来，实现了配件供应商——系统集成供应商——整机制造商的升级；同时，以GGH、MGGH等换热设备为基础，拓展产品应用领域，探索多元化技术路线。
　　公司在火电与非电行业脱硫、脱硝、超低排放等领域深耕多年，市场地位稳固，业务范围不断扩大，除传统的空预器类业务、管式换热器、低温省煤器业务外，合同能源管理等新业务形态逐渐发展并初具规模。
　　珐琅板绿色建筑幕墙作为一种新型的幕墙装饰材料，既能达到良好的防火性能、优良的耐酸、耐碱、耐腐蚀、不褪色，重量轻便于施工，又可以通过独特的色彩印制工艺和板型加工工艺，达到良好的装饰效果，让建筑外观拥有更多个性化表达。
　　公司是最早进入珐琅板绿色建筑幕墙领域的企业之一，作为市场引领者和行业领航者，自国家会议中心二期工程项目建成以来，珐琅板幕墙材料获得广泛好评，由此公司珐琅板绿色建筑幕墙在商业地产、运动场馆、博物馆等外幕墙领域的应用逐渐打开局面。
　　以下为部分珐琅板绿色建筑幕墙项目展示：
　　报告期，公司主要业务和经营模式等未发生重大变化。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　经过二十余年的稳健发展，公司积淀了较强的核心竞争力，主要体现在以下几个方面：
　　1、坚持研发创新，完善技术体系
　　坚持自主研发创新，是公司持续发展的原生动力。公司拥有一支以董事长邢翰学先生为核心的结构合理、能力突出的研发设计团队，在省级研发中心、省级技术中心、省级重点企业研究院及中国轻工业功能搪瓷材料重点实验室四个研发平台的基础上，与浙江大学、东华大学、景德镇陶瓷大学等高校建立了互动良好的产学研合作关系，形成了以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术研发创新体系，促进科研成果产业化。另外，公司积极参与行业标准的制定，引领行业发展，报告期内，由公司主导的《建筑装饰用搪瓷钢板》T/ZZB0219-2017标准被成功认定为“浙江标准”。
　　公司是国家高新技术企业，国家级专精特新“小巨人”，国家知识产权优势企业。报告期内公司获评浙江省科技小巨人企业，浙江省管理对标提升标杆企业，浙江省制造业单项冠军培育企业等多项荣誉，“中国轻工业功能搪瓷材料重点实验室”复评通过。
　　公司在生产规模、技术水平、自主创新能力等方面处于行业内领先地位，在知识产权方面优势明显，拥有覆盖搪瓷釉料、瓷釉喷涂工艺、纳米改性技术、物理结构改造等完整的产品技术体系和自主知识产权体系。截至报告期末，公司及控股子公司拥有 96项有效授权专利及1项软件著作权，其中发明专利21项，实用新型专利75项（报告期内新增11项）。
　　2、聚焦主业发展，助力产品升级
　　公司作为新型功能性搪瓷材料细分行业的龙头企业，一直以来都以拓展建筑装饰珐琅板的市场应用为核心目标，坚持聚焦主业发展，不断强化主营业务的科技创新和成果产业化落地，结合客户的需求，将主营产品推向个性化、多样化升级。
　　公司在推进产品质量、性能及结构多样化的过程中收获了诸多成果：大幅提升了产品釉面细腻度，减轻产品表面桔皮缺陷；开展了包括新型炫彩珐琅板、防磨珐琅鳍片换热管、换热元件专用材料研制等多项专题科技项目，优化产品性能；数字化将艺术与珐琅材料深入融合，赋予产品丰富的表达；升级了产品的制造尺寸及造型，所生产的产品尺寸最长可达 7.2米，在产品造型上采用拉伸模压工艺，能够生产较为复杂的双曲造型，更好适应各种应用场景。
　　3、推进智能制造，精益生产管理
　　近年来，公司持续推进数字化、精益化管理，强化提质增效，加速生产制造向数字化、智能化转变。公司通过引进一系列国内外先进水平的自动化生产、物流等设备，实现全流程的自动化及数据采集的自动化；通过信息化系统的深度开发与集成，实现数据的自动流通、共享和管理的自动化；通过引进数字化设备、自动化改造、全过程质量控制及精益生产模式的推进等，降低单位产品能耗、产品不良率以及生产运营成本，从而提高整体运作效率，进一步提高核心竞争力。
　　公司坚定立足创新，深度融合信息化、自动化，持续改善精益生产管理体系，着力推进企业高质量发展，引领搪瓷行业转型突破。
　　4、品牌优势显著，客户认可度高
　　公司始终秉持着“以人为本、诚实正直、创新进取、卓尔不群”的核心价值观，依靠数百万方的搪瓷钢板材料供货和优质贴心的服务，在行业内积累了良好口碑，获得了国内外客户的一致认可与信任。
　　近年来，公司参与了多项重量级工程，如北京大兴机场、港珠澳大桥项目、国家会议中心二期、上海长江隧道、青岛胶州湾隧道等，凭借着过硬的产品质量和良好的服务，树立了“开尔”行业领先者的品牌形象。公司也荣获了浙江省工商企业信用AAA级守合同重信用单位称号，“开尔”品牌荣获了中国驰名商标、“浙江制造”称号。
　　5、强化团队建设，提升管理质效
　　在核心人员培养方面，公司根据战略目标和发展方向，不断完善和规范内部培训体系，涵盖研发、营销、品质、安全、管理技能等内容。通过差异化的各项培训计划以及多通道职业发展，引导公司员工不断学习改进，激励员工不断提高其岗位胜任能力。在核心人员激励方面，公司秉承“风险共担”理念，进一步完善和改进薪酬体系，并通过员工持股计划、绩效考核奖励等多层次成果分享机制，推动员工与企业共同成长。公司经营管理团队具有丰富的行业经验和前瞻性视野，能及时、准确地掌握行业发展动态并能敏锐地把握市场机遇，及时调整公司技术方向和业务发展战略。公司各层管理团队高度认可并始终践行公司文化、价值观及经营理念，具有很强的凝聚力和执行力。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2023年是“十四五”规划承前启后的关键一年，面对错综复杂的国际环境，我国整体经济发展面临着机遇与挑战，在政府的有力引导和政策支持下，经济呈现明显复苏态势，经济发展稳定向好。报告期内，公司紧抓市场机遇，始终坚持聚焦主业发展的经营策略，优化产品结构、加大研发创新力度，紧跟市场需求变化，进一步提升产品的核心竞争优势，同时重点加强内部精益化运营管理、推进各项工作提质增效，保障了公司各项业务的持续健康发展。
　　报告期内，公司实现营业收入6.15亿元，同比下降13%；实现归属于上市公司股东的净利润为 7,439万元，同比增长1.89%；扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润为6,135万元，同比增长739%；实现经营活动产生的现金流量净额1.03亿元，同比增长848%。上述业绩的实现主要原因如下：
　　其一，受下游需求缓慢复苏、市场竞争日趋激烈等影响，期内主营业务收入略有下降。公司从战略全局出发，聚焦主业精耕细作，深入挖掘细分行业需求，承压前行，业绩取得稳定增长。地铁隧道类业务凭借综合实力持续巩固龙头地位，节能环保类业务在存量和增量需求双轮驱动下稳中向好，结合原材料价格阶段性波动、提质增效行动卓有成效等因素综合影响，各类业务综合毛利率同比均有4-5个百分点的增长，整体盈利能力提升；
　　其二，归属于上市公司股东的净利润同比略有增长，扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润同比大幅提升。剔除上年大额减值及资产处置收益影响，得益于近年来在公司运营管理水平不断提升，产品成本、费用控制能力有效增强，应收账款的跟踪催收得力，资产管理成效显现，资产减值同比大幅减少；
　　其三，报告期实现经营活动产生的现金流量净额同比大幅增长，主要系期内公司加强现金流管理和风险控制，销售回款增加，销售商品及服务收到的现金同比增长，购买商品及接受劳务支付的现金同比减少；其次，公司持续践行产品、工艺创新，推行数字化车间技术改造，收到各项政府补助同比大幅增长；此外，公司积极利用闲置资金进行现金管理，取得的利息收入同比显著增加。
　　分业务分析如下：
　　（1）内立面装饰搪瓷材料（应用于地铁、隧道等空间景观装饰）业务
　　2023年，我国基础设施投资同比增长5.9%，增速比上年下降3.5%，国内地铁、隧道等地下空间建设市场需求缓步释放。报告期内，公司该类业务实现营业收入 24,870.42万元，阶段性有所下滑。期内，公司海外项目实现较大突破，单体合同额创三年内新高，业务辐射半径有序扩张。公司持续推进精益化、数字化管理，强化提质增效，着力高质量发展，叠加原材料价格短期回落及产品结构优化等因素影响，毛利率同比提升达4.17%。期内主要建设项目有深圳至中山跨江通道工程、新加坡TR317隧道项目、广州地铁三号线东延段工程、杭州天目山路隧道、珠海兴业快线（北段）隧道、深圳地铁8号线二期等。
　　围绕着“交通强国”的重大战略部署，随着城市群、都市圈的建设发展，“轨道上的都市圈”正逐渐显现。未来以中心城市为核心的跨城地铁建设将越发普遍，作为地铁、隧道等地下空间装饰的首选产品，公司将持续通过关键核心技术的突破提升产品附加值，构筑差异化竞争优势，提升盈利能力，稳固行业龙头地位。
　　（2）火电及非电节能环保类业务
　　报告期，受益于政策导向、市场需求、自身行业经验、技术持续优化。公司在巩固传统业务、拓展新业务及新客户、储备新产品方面均有突出表现，积极拓展合同能源管理业务，探索新业务模式，开发新技术路线。伴随市场空间加速释放，该类业务呈现了产销两旺的好局面。报告期内，公司该类业务实现营业收入29,589.99万元，同比增长21.22%，毛利率比上年同期增长5.04%。
　　公司在火电与非电行业脱硫、脱硝、超低排放等领域深耕多年，市场地位稳固，业务范围不断扩大，公司通过坚定的自主创新，不断丰富技术储备和产品储备。未来，公司将继续把握行业机遇，持续探索节能环保新业务形态、新技术路线，在存量和增量的双重驱动下，促进核心竞争力的不断提升与行业地位的持续稳固。
　　（3）新型绿色建筑幕墙类业务
　　2023年，国内基建投资节奏放缓，房地产开发行业处于较低景气水平，该类业务需求不振。期内，公司该类业务实现营业收入1,501.51万元，同比下滑48.55%。期内主要建设项目有上海长滩观光塔、华东电力设计院等。总体来看，经过多年推广，定位高端市场的珐琅板绿色建筑幕墙在国内一二线城市逐渐渗透，产品认可度不断提升，品牌影响力辐射面持续扩大，但受限于政策面影响及项目周期较长，阶段性规模效应尚未形成。然而，绿色建筑作为实现“双碳”目标的重要一环，加之各地不断推出的绿色建筑政策红利将进一步激发市场需求。
　　基于我国绿色幕墙装饰的巨大市场空间，凭借标杆项目的示范效应以及多年积累的优势资源，对标高端幕墙市场的珐琅板具有较强的核心竞争力，其具有易洁易维护、美观大方、历久弥新、安全环保等优质特性，是绿色建筑幕墙材料的优质选择。未来，公司仍将不遗余力、集中精力，通过技术营销、理念推广、完善品牌规划、寻求战略合作，加速开启良性循环模式，以期实现公司业绩的持续、快速增长。
　　（1）加强运营管理，推动各项工作提质增效
　　报告期内，公司建立并持续健全能源使用数据采集及监管系统，对各职能单元主要能源使用数据进行有效采集、统计、分析并采取相应的节能降耗措施，有效降低了综合生产成本，提升了整体运营效率；通过生产方式改进、浪费消除、设备TPM全员维护、VRK变异减少、BPR流程再造等方面，持续优化内部管理，开展实施提质增效专项工作，提高各部门之间的协同效应，快速提升精益管理水平，为建立行业精益标杆企业持续赋能。期内，公司荣获“浙江省管理对标提升标杆企业”称号。
　　（2）坚持自主创新，打造产品竞争新优势
　　公司坚持推进技术创新，优化工艺过程，积极适应市场和客户需求变化，围绕搪瓷材料特性，持续开发高附加值产品。期内，公司研发投入为 2,640.36万元，占公司同期营业收入的4.29%，重点推进了微晶复合增韧高性能珐琅板关键制备技术的研发、防磨珐琅鳍片换热管的开发、新型炫彩珐琅板的开发等 7个重点研发项目，紧贴市场需求和技术发展趋势进行前瞻式研发，丰富产品的多样性选择，灵活满足个性化需求，打造产品竞争新优势。
　　（3）履行社会责任，推动企业高质量发展
　　报告期内，公司积极履行社会责任，把绿色发展理念贯穿于发展的全过程各方面。公司主动融入国家“双碳”战略，系统推进清洁生产，通过采用新设备、新工艺、新方法，切实将节能减排的生态部署落到实处；同时，增加清洁能源的投入，日常生产用电部分来自于公司的光伏发电系统，截至目前，公司已完成了第三期光伏发电建设项目，2023年公司使用光伏累计发电量为 400余万度，有效降低了能耗成本及碳排放，助推企业高质量发展。
　　未来，公司将继续围绕搪瓷产品特性，深耕主业，紧随行业发展趋势，提升高附加值产品比重，不断巩固公司在新型功能性搪瓷材料应用领域的引领地位；不断延伸搪瓷材料的产品品类，全面布局产品矩阵，满足客户多样化的需求；全面、切实推进公司高质量、可持续发展。通过卓有成效的奋斗及价值创造，提升上市公司价值，回报广大投资者对公司的支持与厚爱。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　1、行业格局和行业趋势
　　2、公司发展战略
　　以“推动绿色建筑，构建环保中国”为己任，以新型功能性搪瓷材料“需求多样性”及“功能多样化”的优异特性为载体，抓住轨道交通、隧道行业、节能环保行业、绿色建材行业领域的良好发展势头，在着力打造内立面装饰搪瓷材料、珐琅板绿色建筑幕墙材料及工业保护搪瓷材料三大主营业务“并驾齐驱”的业务模式的基础上，深度挖潜“搪瓷”的应用空间，加快实现公司由单一生产制造商向综合制造服务商的转变，建立涵盖新型功能性搪瓷材料全产业链的产品和服务提供平台，持续优化改善公司的业务组合和盈利能力，提高公司的可持续发展能力，切实提升上市公司的价值。
　　3、经营计划
　　（1）2023年度经营计划在报告期内的执行情况
　　（2）2024年度经营计划
　　2024年公司将继续坚持以质量为基础、以客户为中心、以创新为动力、以管理为抓手，以持续的精益管理、创新管理、数字化转型建设共同促进工作协同，全面推动“提质、增效、降本”；遵循“系统思考，精细执行，保持奋斗姿态，行稳致远”的行动纲要，艰苦奋斗，努力提升上市公司的市场竞争力。展望 2024年，公司经营管理层将重点推动以下工作：
　　①深耕主业，夯实龙头地位
　　公司将持续聚焦三大核心主业发展，持续巩固地铁隧道类业务的市场主导地位，同时全力拓展珐琅板绿色建筑幕墙材料的市场应用；通过挖掘新产品及新业务机会，努力开拓潜在市场和潜力新客户，积极寻求新的业务增长点；公司将加强营销团队建设、迅速响应客户需求，以优质的产品和优异的服务，继续巩固和提升公司行业领导地位。
　　②研发创新，巩固核心竞争力
　　2024年，公司仍将继续坚持创新研发投入，以市场需求为导向，持续改进和开发新产品，不断提升工艺水平和产品品质，巩固公司核心竞争力。公司一方面继续探索挖掘搪瓷材料的更多特性，丰富产品线，不断开拓搪瓷材料的应用场景；另一方面将继续推进工艺创新，从新产品新工艺研发、装配式结构设计、瓷面效果控制、设备技改优化等多方面全面发力，有序推进各项攻关课题落地，储备新技术、新产品，着力产业化应用。
　　③智能制造，推进数智化转型
　　公司将继续推进数智化、精益化管理，强化提质增效，加速生产制造向数字化、智能化转变，一方面，加快研发、制造、销售、服务的数字化转型，形成数字化应用的氛围，实现全流程的智能制造，助力更加高效的生产运营管理；另一方面，持续健全能源使用数据采集及监管系统，确保各职能单元主要能源利用效率最大化，实现综合生产成本的有效降低。
　　④精细管理，提升运营效率
　　2024年，公司将继续提升精细化管理水平，依靠数字化工具，强化生产运营系统，前瞻性布局产能规划，提高材料订购的准确性；聚焦关键流程及工序，建立无间断工序及异常快速反应；通过资源的优化配置、完善精细化管理等手段，进一步优化产品能耗，持续推进提质增效，不断提升公司运营效率。
　　⑤人才培养，建设高质量团队
　　2024年公司将进一步完善内部培养体系，构建多层次阶梯式的发展路径，通过岗前培训、岗位培训、晋升培训等，加强员工知识更新和技能训练；通过完善竞争和激励机制，优化人才资源配置，建设一支高质量的稳定人才团队。
　　重要提示：上述发展战略及经营计划并不构成公司对投资者的业绩承诺，投资者对此应保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。
　　（3）可能面对的风险。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司所属行业发展情况　　新材料行业是国家战略新兴产业，公司生产的新型功能性搪瓷（国外称“珐琅”）材料属于无机非金属材料，具有“需求创造性”和“功能多样化”的优异特性。经过二十余年的高速发展，搪瓷行业经历了跨越式发展，产品结构从单一的传统日用品向注重搪瓷特性的功能性材料发展，应用逐渐延伸至工业搪瓷、建筑搪瓷等多个领域，并在城市轨道交通、隧道等地下空间景观装饰、建筑幕墙装饰、节能环保等众多领域实现了长足发展。　　目前，公司主营产品包括内立面装饰搪瓷材料、珐琅板绿色建筑幕墙材料及工业保护搪瓷材料。各主营产品所处行业基本情况及发展阶段如下：　　1、城市地下空... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司所属行业发展情况
　　新材料行业是国家战略新兴产业，公司生产的新型功能性搪瓷（国外称“珐琅”）材料属于无机非金属材料，具有“需求创造性”和“功能多样化”的优异特性。经过二十余年的高速发展，搪瓷行业经历了跨越式发展，产品结构从单一的传统日用品向注重搪瓷特性的功能性材料发展，应用逐渐延伸至工业搪瓷、建筑搪瓷等多个领域，并在城市轨道交通、隧道等地下空间景观装饰、建筑幕墙装饰、节能环保等众多领域实现了长足发展。
　　目前，公司主营产品包括内立面装饰搪瓷材料、珐琅板绿色建筑幕墙材料及工业保护搪瓷材料。各主营产品所处行业基本情况及发展阶段如下：
　　1、城市地下空间开发前景广阔
　　随着我国经济由高速增长转向高质量发展阶段，城市空间发展逐步向节约集约用地、多功能混合利用和生态化多元利用趋势发展。通过将地下空间与地面空间结合利用，把由交通阻隔而分散的城市公园、绿地、广场以及大型公共建筑的地下空间以地铁站为枢纽，通过地下步行街将它们串联起来，在各种功能相互兼容的情况下，组成居住、办公、商业、娱乐、政治与文化的综合体，从而形成地上、地下协调发展的城市综合空间。城市的部分功能由地上转入地下，实现地上和地下空间多层次、高效率、有机结合的开发利用，促进城市的可持续发展。
　　《国家新型城镇化规划》中提出“统筹规划地上地下空间开发”，“建立健全城市地下空间开发利用协调机制”和“推行城市综合管廊”等综合开发利用城市地下空间资源的重要举措。城市地下空间开发利用得到了各级政府自上而下的普遍重视，随之而来的地下空间开发热潮徐徐兴起并迅速发展，科学规划、有序建设、系统开发、综合利用地下空间已是城市发展的必然趋势。
　　搪瓷钢板作为地铁、隧道等地下空间装饰的首选材料，能够适应地铁站、城市隧道、桥隧等城市地下空间复杂环境，安全环保且历久弥新，综合性价比优势明显。公司凭借固有的行业先发、自主创新、技术工艺、营销推广、品牌质量等核心竞争优势，工匠精神得以有效传承与发展。产品在海内外应用积累了较强的市场竞争力，在诸多大型标志性地下工程项目竞标中屡创佳绩，龙头地位持续稳固，市场占有率持续保持行业前列。
　　2、节能环保行业处于新的战略机遇期
　　“十四五”规划纲要提出，要深入打好污染防治攻坚战，建立健全环境治理体系，推进精准、科学、依法、系统治污，协同推进减污降碳。党的二十大报告指出，积极稳妥推进碳达峰碳中和，立足我国能源资源禀赋，坚持先立后破，有计划分步骤实施碳达峰行动，深入推进能源革命，加强煤炭清洁高效利用，加快规划建设新型能源体系，积极参与应对气候变化全球治理。
　　当前，“十四五”进程过半，国家环保政策不断出台，各个细分领域的业态和市场空间渐次打开。今年2月，国务院办公厅发文，要求切实加强大气污染、水污染、固体废物转移等跨区域联防联治，不久批复了《长三角生态绿色一体化发展示范国土空间总规划（2021-2035年）》；3月，在中央和地方2023年财政预算草案中，为落实财政支持碳达峰碳中和工作意见，中央财政大气污染防治资金安排330亿元。目前，除浙江外，江苏、广东、辽宁等多个省市，均陆续下达专项资金，支持深入打好生态环境保护、污染防治攻坚战。
　　在“碳中和、碳达峰”和“十四五”的一系列目标和规划的推动下，我国节能环保产业规模仍将继续扩大。据前瞻分析预测，到2027年我国节能环保产业产值规模有望超19万亿元。
　　2022年下半年以来，通过与长期客户的深度合作、新客户的延伸拓展，叠加伴随新一轮火电投资及关键备件更换周期的开启，公司凭借在火电与非电行业脱硫、脱硝、超低排放等领域积累的深耕多年的经验和优势，市场地位持续稳固。作为该应用领域的第一梯队供应商，技术路线的延伸拓展、新产品的开发储备助力该类业务的持续发展，公司仍将坚定初心使命，为“构建环保中国”贡献自身力量，牢牢把握市场机遇，迎接新的增长周期。
　　3、珐琅板建筑幕墙等绿色建筑行业崛起
　　随着国内绿色建筑顶层设计持续完善，能够实现节约资源、保护环境、减少污染，为人民提供健康、适用、高效使用空间的绿色建筑逐步成为建筑行业转型升级主线，孕育丰富成长投资新机遇。《“十四五”建筑节能和绿色建筑发展规划》指出，到2025年，中国城镇的新建建筑百分之百都要执行绿色建筑的标准。建筑能耗和碳排放增长趋势得到有效控制，基本形成绿色、低碳建设发展方式。2023年2月6日国务院印发的《质量强国建设纲要》指出，要“大力发展绿色建材，完善绿色建材产品标准和认证评价体系，倡导选用绿色建材”。
　　受益于政策导向，商务办公楼、城市商业综合体、星级酒店、博物馆等城市空间对建筑幕墙将形成大量需求，幕墙系统及材料产业发展仍具备较好的基础，预计幕墙市场总量保持增长态势。此外，随着新版《绿色建筑评价标准》及《绿色建筑标识管理办法》的施行，建筑行业竞争日趋激烈，将推动幕墙产业实现设计升级和技术创新，为幕墙高端需求领域带来良好的发展机遇。未来，建筑业实现碳减排，发展超低能耗建筑、绿色建筑是最直接、最有效的途径和方式，对于产业结构调整具有重大导向作用。
　　珐琅板绿色建筑幕墙作为建筑幕墙行业的新材料，与其他幕墙材料相比，具有保温隔热效果，减轻建筑自重效果明显，能够显著减少主体结构的材料用量，减轻基础载荷，优化建筑造价，可应用于商务楼宇、银行、政府机构、医院等众多领域。自推广初期便在海外获得广泛认可，经过几年的推广，国内市场拓展逐渐明朗化，尤其是参与国际会议中心二期工程建设之后，取得了重大突破，产品认可度、满意度显著提高，潜在重点重大适用项目增加。基于对标高端幕墙市场的珐琅板具有易洁易维护、美观大方、历久弥新、安全环保等优质特性，公司仍将不遗余力、集中精力，通过技术营销、理念推广，加速开启良性循环模式，以期实现公司业绩的持续快速增长。
　　上文中所述政策均对公司的发展较为密切，在这些行业政策的支持下，下游需求量的增加，将带动公司业务正向发展。
　　（二）主要业务、产品及其用途
　　公司主要从事新型功能性搪瓷（珐琅）材料的研发、设计、推广、制造与销售，致力于新型功能性搪瓷（珐琅）材料的前瞻性研发和市场化推广，是专注于自主研发、工艺革命，从技术工艺、生产设备、管理水平、产品质量等各维度全面大幅领先国内外同行的创新型科技企业。公司在新型功能性搪瓷材料行业深耕多年，在国内细分行业中居于龙头地位。二十多年来，不断延伸拓展应用领域，建筑搪瓷（珐琅）产品销售规模居于全球前列。
　　公司以“推动绿色建筑，构建环保中国”为使命，经过多年发展，主营业务已形成了核心竞争力突出、战略发展方向重点明确、业务板块清晰、组合科学的业务结构。
　　公司主要产品及用途包括：
　　-内立面装饰搪瓷材料应用于地铁、隧道、地下商业街、商场、飞机场、高铁站等交通枢纽等城市空间景观装饰；
　　-工业保护搪瓷材料应用于电厂及非电行业脱硫脱硝、超低排放等节能环保设施建设；
　　-珐琅板绿色建筑幕墙材料应用于会议中心、酒店、商务楼宇等高端物业楼宇以及体育馆、展览馆、医院等公共设施外幕墙装饰。
　　报告期，公司主要业务和经营模式未发生重大变化。
　　（三）报告期内公司主营业务经营情况
　　2023年上半年，我国经济发展总体呈现稳步复苏态势，宏观政策显效发力，市场需求逐步恢复、经济运行整体回升向好，基建和制造业投资支撑有力。公司紧抓市场机遇，贯彻落实聚焦主业发展的经营策略，优化产品结构，加大研发创新力度，推进高附加值产品的销售，探索产品应用领域，推行精细管理，高质量发展迈出坚实步伐。期内业绩实现平稳较快增长，下半年有望持续向好发展。
　　报告期，公司实现营业收入22,065万元，同比下降17%；归属于上市公司股东的净利润为2,788万元，同比增长28%；扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润2,315万元，同比增长65%；实现经营活动产生的现金流量净额6,438万元，同比提升近3倍。
　　分业务分析如下：
　　1、内立面装饰搪瓷材料（应用于地铁、隧道等空间景观装饰）业务
　　2023年上半年，我国基础设施投资同比增长7.2%，国内地铁、隧道等地下空间建设市场需求缓步释放，后续发展态势向好，需求增长动能持续增强。上半年，公司该类业务实现营业收入8,679万元，阶段性有所下滑；期内，公司海外项目实现较大突破，单体合同额创三年内新高，业务辐射半径有序扩张，下半年整体有望快速回升。公司持续推进精益化、数字化管理，强化提质增效，着力高质量发展，叠加原材料价格短期回落及产品结构优化等因素影响，毛利率同比提升达13%。期内主要建设项目有深圳至中山跨江通道工程、新加坡TR317隧道项目、广州地铁三号线东延段工程等。
　　城市轨道交通作为城市地下空间基建的重要组成。《“十四五”现代综合交通运输体系发展规划》中指出，到2025年城市轨道交通运营里程将达10000公里，平均每年新增680公里，同时，我国规划了19个城市群，从其具体交通运输规划来看，除京津冀、长三角、大湾区的10000公里预期开工里程之外，成渝、山东半岛等城市群、都市圈陆续出台，城际市域建设将向更多地区延伸，长期发展空间可期。此外，国内许多大城市都临江、河或湖而建，随着经济增长及城市扩张进程快速推进，跨江或跨河间往来日益密切，越江公路隧道由于环境污染小、运行速度快等优势，正成为许多城市解决跨江往来首选。在未来较长时期内，地铁、隧道类等城市地下空间基建业务仍将是公司可持续发展的中坚力量。
　　2、火电及非电节能环保类业务
　　报告期，受益于政策导向、市场需求、自身行业经验、技术持续优化。公司在巩固传统业务、拓展新业务、储备新产品方面均有突出表现。积极拓展合同能源管理业务，探索新业务模式，开发新技术路线。伴随市场空间加速释放，该类业务呈现了产销两旺的好局面。期内，公司该类业务实现营业收入11,191万元，同比增长34%，毛利率比上年同期增长11%。
　　公司在火电与非电行业脱硫、脱硝、超低排放等领域深耕多年，市场地位稳固，业务范围不断扩大，坚定自主创新，丰富产品储备。随着“节能环保”理念的深入推广，特别是国家提出“碳达峰、碳中和”的战略目标后，火电与非电等高耗能行业对生产设备的节能性、环保性提出了更高要求。在煤电“三改联动”等新一批煤电建设计划的引导下，具有先发优势和丰厚市场经验的公司成为客户的首选。未来，公司将继续把握行业机遇，丰富技术储备，在存量和增量的双重驱动下，促进核心竞争力的不断提升与行业地位的持续稳固。
　　3、新型绿色建筑幕墙类业务
　　公司作为最早进入珐琅板绿色建筑幕墙领域的企业之一，一直以来都在积极推动珐琅板绿色建筑幕墙在外幕墙领域的应用，该类业务因受基建投资节奏及房地产行业紧缩的影响，尚未形成规模。总体来看，经过多年推广，定位高端市场的珐琅板绿色建筑幕墙在国内一二线城市逐渐渗透，产品认可度不断提升，公司项目承接辐射面持续扩大，正逐步打开新局面，各地不断推出的绿色建筑政策红利也将进一步激发市场需求。
　　未来，随着标杆项目示范效应逐步蔓延，各地房地产政策的多重利好频现，基于我国幕墙装饰的巨大市场空间，对标高端幕墙市场的珐琅板具有易洁易维护、美观大方、历久弥新、安全环保等优质特性，公司仍将不遗余力、集中精力，通过技术营销、理念推广、完善品牌规划、寻求战略合作，加速开启良性循环模式，以期实现公司业绩的持续、快速增长。
　　4、报告期公司其他重要工作与成果
　　2023年上半年，公司以“精细管理，持续优化，艰苦奋斗，创造美好”为管理主题，以持续的精益管理、创新管理、数字化转型建设共同促进工作协同，不断提升公司的运营管理效率。期内，建立并持续健全能源使用数据采集及监管系统，对各职能单元主要能源使用数据进行有效采集、统计、分析并采取相应的节能降耗措施，有效降低了综合生产成本，提升了整体运营效率。
　　期内，公司坚持推进研发创新，开展了包括新型炫彩珐琅板、珐琅书法牌匾、防磨珐琅鳍片换热管、换热元件专用材料研制等多项专题科技项目，围绕搪瓷材料的特性，不断开拓新的应用领域，持续开发高附加值产品，积极通过核心技术的突破与创新，持续稳固核心竞争优势。
　　未来，公司将继续围绕搪瓷产品特性，深耕主业，紧随行业发展趋势，提升高附加值产品比重，不断巩固公司在新型功能性搪瓷材料应用领域的引领地位；不断延伸搪瓷材料的产品品类，全面布局产品矩阵，满足客户多样化的需求；全面、切实推进公司高质量、可持续发展。通过卓有成效的奋斗及价值创造，提升上市公司价值，回报广大投资者对公司的支持与厚爱。

　　二、核心竞争力分析
　　经过二十余年的稳健发展，公司积淀了较强的核心竞争力，主要体现在以下几个方面：
　　1、坚持研发创新，完善技术体系
　　公司在生产规模、技术水平、自主创新能力等方面处于行业内领先地位，并且拥有新型功能性搪瓷材料的研发、设计、生产、推广、制造与销售体系。公司拥有一支以董事长邢翰学先生为核心的结构合理、能力突出的研发设计团队，与浙江大学、东华大学、景德镇陶瓷大学等高校建立了互动良好的产学研合作关系，促进科研成果产业化。公司获评国家高新技术企业，专精特新“小巨人”，拥有的省级研发中心和国家轻工行业搪瓷重点实验室，覆盖搪瓷釉料、瓷釉喷涂工艺、纳米改性技术、物理结构改造等完整的产品技术体系和自主知识产权以及丰富的技术储备和人才储备，是公司持续发展的原生动力。
　　截至报告期末，公司及控股子公司拥有96项有效授权专利及1项软件著作权，其中发明专利21项，实用新型专利75项（报告期内新增11项）。
　　2、聚焦主业经营，引领行业标准制定
　　公司作为新型功能性搪瓷材料细分行业的龙头企业，一直以来都以拓展建筑装饰珐琅板的市场应用为目标，心无旁骛、聚焦主业发展，不断强化主营业务的科技创新和成果产业化落地，结合客户的需求，将主营产品推向个性化、多样化升级。
　　公司作为第一起草单位负责编制了迄今唯一一部行业标准《建筑装饰用搪瓷钢板》（JG/T234-2008）（住房和城乡建设部发布），作为第一起草单位负责编制了《用于空气-烟气、烟气-空气再生式热交换器的搪瓷换热元件》（GB/T31567-2015），作为第一起草单位负责编制了浙江制造团体标准《建筑装饰用搪瓷钢板》（T/ZZB0219-2017）。公司参与行业标准的制定，不仅帮助公司进一步巩固了技术路线和专利保护，在引领行业发展的同时，也能借此地位提前把握行业未来的发展方向，为公司的未来赢得一个更高的发展平台。
　　3、品牌优势显著，客户认可度高
　　公司始终秉持着“以人为本、诚实正直、创新进取、卓尔不群”的核心价值观，依靠数百万方的搪瓷钢板材料供货和优质贴心的服务，在行业内积累了良好口碑，获得了国内外客户的一致认可与信任。近年来，公司参与了多项重量级工程，如北京大兴机场、港珠澳大桥项目、国家会议中心二期、上海长江隧道、青岛胶州湾隧道等，凭借着过硬的产品质量和良好的服务，树立了“开尔”行业领先者的品牌形象。公司是浙江省工商企业信用AAA级守合同重信用单位，品牌“开尔”荣获中国驰名商标、“浙江制造”品牌称号。
　　4、团队建设与智能制造协同发展，经营管理高效
　　公司近年来持续推进智能制造，加速生产制造向数字化、智能化转变，着力打造国家级绿色工厂，是浙江省首批“高端装备制造业骨干企业”，拥有国际先进全自动静电干法喷涂生产线，采用MES和ERP生产管理系统，生产过程可视化流程状态实时监控，通过精益化管理、智能制造，提升产品品质和生产效率，实现企业的高质量发展。
　　在核心人员培养方面，公司根据战略目标和发展方向，不断完善和规范内部培训体系，涵盖研发、营销、品质、安全、管理技能等内容。通过差异化的各项培训计划以及多通道职业发展，引导公司员工不断学习改进，激励员工不断提高其岗位胜任能力。在核心人员激励方面，公司秉承“风险共担”理念，进一步完善和改进薪酬体系，并通过员工持股计划、绩效考核奖励等多层次成果分享机制，推动员工与企业共同成长。公司经营管理团队具有丰富的行业经验和前瞻性视野，能及时、准确地掌握行业发展动态并能敏锐地把握市场机遇，及时调整公司技术方向和业务发展战略。公司各层管理团队高度认可并始终践行公司文化、价值观及经营理念，具有很强的凝聚力和执行力。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、新产品产业化不达预期的风险
　　公司致力于新型功能性搪瓷（珐琅）材料的前瞻性研发和市场化推广，是我国新型功能性搪瓷材料产业化应用的市场引领者和行业领航者，一贯坚持以搪瓷“需求创造性”及“功能多样化”的优异特性为载体，实现了搪瓷在众多领域的应用。经过近二十年的积累，除了现有的内立面装饰搪瓷材料、珐琅板绿色建筑幕墙材料、工业保护搪瓷材料外，公司在更多新的应用领域储备了新产品、新技术。但科技发展迅速，市场竞争激烈，新产品的研发到投入生产并产生经济效益需要一定周期，如果公司未能准确预测新的应用领域的市场发展趋势或新技术新产品研发的趋势，使得公司不能通过持续创新开发新产品以满足各领域客户的需求，从而导致公司市场竞争能力下降。
　　应对措施：公司将持续密切关注国家政策导向及行业政策变化，不断提高市场判断及应变能力，紧跟市场需求变化，做好项目的可行性研究，强化过程控制与管理，提高研发效率；利用自身在新型功能性搪瓷材料领域积聚的优势，积极开拓创新合作模式，推进与高校、科研院所的精准对接与协同创新，持续加大关键领域攻关力度，完善公司核心技术研发体系，着力提升创新能力；积极稳妥地引导和促进搪瓷产业的转型与升级，防范和控制新产品应用拓展中的各项风险。
　　2、应收账款回收的风险
　　近年来，得益于公司积极响应国家政策并深耕主业多年，三大主营业务在国内外复杂多变的形势下，依旧呈现了稳步发展的态势，营业收入规模逐年上升，应收账款亦随之攀升。公司客户主要是市政部门或为政府背景的国有企业，项目多数为政府或五大能源集团及其下属公司的采购项目，客户具有良好的信用和资金支付能力，款项回收有较高保障。但是，一方面，受政府采购计划和招标项目付款进度的影响，另一方面，公司所处行业具有建设周期长、产品验收环节多、结算程序复杂、分期结算货款及政府建设项目审计时间长等特点，随着销售规模的扩大，公司应收账款规模可能持续增长，发生坏账损失的风险也随之增大。
　　应对措施：公司采取主动应对措施，根据政府项目采购和建设工期要求，合理规划项目实施进度，密切跟踪进度，加强应收账款的回收和管理；强化收款责任意识，将催收工作落实到个人，并与个人绩效相关联；持续、密切关注欠款单位的经营状况及偿债能力，定期对应收款项的性质、账龄、额度进行汇总分析，商讨欠款催收方案，多部门联合、多途径、全方位力保欠款的顺利回收；对于个别无正当理由违约或拖欠的，公司也将通过仲裁、诉讼等法律方式追讨。
　　3、原材料价格波动的风险
　　公司主要生产内立面装饰搪瓷材料、珐琅板绿色建筑幕墙材料及工业保护搪瓷材料，涉及主要原材料是：低碳冷轧钢板、化工釉料、环氧胶水、铝蜂窝、热轧板和镀锌板等，随着原材料价格的市场波动，公司的生产成本也随之变化。若未来原材料价格继续上涨，将导致公司产品毛利率继续下降，从而对公司经营业绩产生不利影响。
　　应对措施：公司制定多项措施提升风险抵抗力和成本管控力，以“量质同升，管理深化”为行动纲要，从设计、配方、工艺前期优化，到材料、人工、能耗、异常损失的过程控制，以及通过项目成本分析寻求成本管控点，针对性地制定方案改善、优化。通过优化价格体系、多元化采购控制、加快新产品推广、精益生产成本控制、加强管理创新、信息化建设及内部控制等措施，整合资源，优化配置，挖掘内部潜能，降本增效，提高产品盈利水平。
　　4、人才短缺的风险
　　新型功能性搪瓷材料是我国近年来迅速崛起的新材料之一，产业化应用处于快速推广阶段，具体产品处于不同生命周期之中。作为突破原有传统搪瓷日用制品领域禁锢，横向扩张进入其他行业的新材料，其优良特性、产品理念为公众广泛接受尚需一定时间，行业具有“需求创造性”特点。因此，行业人才主要通过企业培养完成，人才分布集中、专业团队稀缺、人才培养周期较长。随着公司业务的扩张和新产品、新技术的发展，如果公司的人才梯队建设跟不上业务发展的需求，公司可能会面临人才短缺的风险。同时，随着行业内对人才争夺的日趋激烈，公司也可能会面临人才流失的风险。
　　应对措施：公司将通过外部人才引进和内部人才培养相结合的方式，不断优化公司人员结构，做好员工职业发展培训，持续提升员工的工作能力、创新能力；公司将加强人才梯队建设，进一步完善研发技术体系，加强专业技术人才储备，建立健全人才激励机制和薪酬考核体系，努力降低人才短缺对公司未来发展的影响。 收起▲