要点一:子公司对俄销售三文鱼
       2022年3月4日公司在互动平台表示，子公司Australis Seafoods在2021年1-9月对俄罗斯销售的三文鱼销售额为6,134.52万美元，销量为1.24万吨/WFE。目前公司俄罗斯的业务正常开展。

要点二:加工生产能力
       公司在境内外构建了充足的专业加工厂网络，以保障产品的加工效率和产品品质。在境外，公司位于智利第十区的高品质三文鱼加工厂FitzRoy，建筑总面积约11,800平方米，主要用于公司在十一区三文鱼的加工，拥有清洁，切片，分料，各类增值产品加工，包装等13条生产线，年加工产能达6万吨，位于十二区的既有加工厂TorresdelPaine拥有成熟的生产线和设备，工厂建筑面积约7,300平方米，该工厂主要服务于公司在十二区三文鱼的加工，目前有10条生产线，包含开膛线，圆角线，分料线，包装线，年加工产能达4万吨。截止至2021年底，公司十二区的新加工厂Dumestre，处于设备安装调试的最后阶段，2022年3月底建设完成并进入试运营阶段。该工厂是该区域内首座规模化智能加工厂，年加工产能高达7.2万吨，将是十二区首座拥有陆地超纾压暂养池的屠宰厂，同时具备屠宰和深加工能力。在境内，公司位于青岛，成都的三文鱼加工厂充分保障公司的产品加工需求及全国履约能力，为公司发力中国市场奠定了基础。

要点三:销售渠道
       公司主要业务版块均实现了销售渠道的快速有效拓展。分销渠道上，公司通过境内境外双交付模式，上游对接全球三文鱼产区的供应资源，下游在全国构建核心销售体系，加速了中国三文鱼市场的渗透，佳沃品牌三文鱼在分销渠道的口碑和认可度大幅提升。2022年，公司三文鱼在中国市场的销售量大幅增加，并且在智利三文鱼进口商中保持领先。“佳沃鲜生”在与盒马，美团买菜等新零售平台保持持续紧密合作的同时，注重产品开发和创新，力求将三文鱼的鲜美挖掘到极致，提供更具吸引力和竞争力的产品。“馋熊同学”专注于高营养儿童食品，一方面通过抖音，小红书，天猫，京东等线上渠道加大推广和品牌露出力度，在主流电商平台积极尝试线上直播等销售形式，积累品牌势能，另一方面加强线下渠道的探索和开拓，目前已进驻数十家全国及区域性知名母婴终端渠道（如孩子王，爱婴室等），产品有效覆盖华东，华中，西北，西南和东北等17个省市，线下门店布局超2000家。公司的三文鱼鲜切连锁店业务秉承“全球资源 中国消费”的发展战略，致力于在包含但不限于智利，挪威的全球主要三文鱼产区内，择时，择优引进优质食材，推动中国消费者的三文鱼营养升级普及教育推介，为中国消费者提供最健康的海洋蛋白食品，目前已有六家连锁店先后在青岛，济南开业，自运营以来广受消费者好评。

要点四:领先的养殖技术优势
       公司智利子公司Australis在三文鱼饲料转化率，死亡率控制等养殖技术指标上显著领先于智利同行业公司。根据三文鱼行业资讯公司Aquabench权威统计显示，2021年智利三文鱼养殖行业饲料转化率（即指转化一公斤三文鱼重量所需要投入饲料的重量）平均值为1.37，同期Australis三文鱼饲料转化率为1.25，饲料转化率优于行业平均值，2021年智利三文鱼行业平均累计死亡率值为15.3%，同期Australis三文鱼平均累计死亡率控制在6.4%，死亡率远低于行业平均值。全球水产饲料巨头Biomar定期发布“智利年度前10大三文鱼养殖场”的行业分析报告，披露了每年智利三文鱼养殖效率排行前十的养殖场，考核指标包含饲料转化率，收获均重等。其中，公司旗下子公司Australis表现优异，2020年和2021年两年间，共有9个养殖场入围，并且均为当年入围数量最多的公司。三文鱼收获量方面，2021年，公司业务按照生产计划稳步开展，在资源禀赋优越的智利第十二区，子公司Australis目前已成为十二区实际收获量最大的三文鱼企业。

要点五:中国高端动物蛋白领域领先型企业
       公司主要从事水产品加工、销售，食品加工、销售，进出口贸易等业务。公司采取产业化经营模式，重点提升加工、销售环节的附加值。公司的主营业务为中高端海产品的贸易、加工及销售（包含狭鳕鱼、北极甜虾、格陵兰比目鱼、红鱼、阿根廷红虾、银鳕鱼等），主要通过控股子公司国星股份开展；同时，通过控股子公司浙江沃之鲜，开拓牛羊肉及其副产品的渠道运营。公司加工及销售的狭鳕鱼、北极甜虾、格陵兰比目鱼等海产品均产自大西洋、北冰洋和太平洋等纯净清洁、无污染的深海海域，进口地主要为南美、欧洲、大洋洲地区，均从国外供应商和大型捕捞船队进口，采用现货交易模式；牛羊肉产品主要从国内市场采购。

要点六:核心品种控制
       经过多年对海产品的经营，公司已在北极甜虾、狭鳕鱼领域取得业内的领导地位。公司管理层国际贸易经验丰富，熟悉全球各地海洋资源的分布及市场情况，长期直接与国外多家捕捞船队或拥有捕捞配额的捕捞公司保持着密切稳定的合作，多个核心品种拥有独家代理权或优先采购权。

要点七:多元化全渠道销售服务体系
       公司已具备全球化布局，全渠道专业化销售，服务能力，拥有多元立体化渠道网络，顺畅的销售通路，全渠道的销售服务，构建起了“线上 线下”复合型渠道体系。境外销售渠道方面，公司与国外主要地区的客户建立了广泛，紧密，稳定的销售网络，覆盖欧美，日本等国家和地区，产品获得终端客户的广泛认可。境内销售渠道方面，公司在与大型商超，进出口商，加工商，连锁餐饮等线下渠道及盒马鲜生等新零售平台保持紧密合作的同时，在天猫，京东等主流电商平台开设线上店铺。此外，公司通过微信小程序“佳沃南极颂”，“佳沃鲜生活”向广大消费者提供更多样，更便利的消费渠道。

要点八:产品线
       公司各大产品线均取得了重要突破。海鲜零售品牌“佳沃鲜生”充分利用优质食材，不断推陈出新开发新产品，推出调味三文鱼，调味北极虾等风味预制食品。高营养儿童食品品牌“馋熊同学”持续丰富产品矩阵，在原有鲜松系列的基础上，新开发午餐肉系列，鲜蒸系列，婴标果酱系列，三文鱼骨汤产品，目前已有14款SKU在售。高端礼赠品牌“南极颂”通过全球甄选优质海洋蛋白，打造三文鱼，银鳕鱼，北极甜虾等高端礼盒，同时联名首农食品推出优脂蛋白小蓝箱，不断丰富产品线。三文鱼鲜切体验店“可可海里”以三文鱼为主要食材，开发完成三文鱼刺身，海鲜刺身拼盘，简餐寿司，预包装食品等约80个在售SKU，给消费者提供了缤纷多样的餐饮选择。

要点九:供应链
       公司与华南，华东地区多家工厂建立战略合作关系，通过本地工厂联营实现中国区全渠道覆盖，在保障供应链稳定性的同时，进一步提升和保障稳定的产品品质，并且公司与联营工厂联合开发和探索更多形态的产品。公司将不断优化工厂布局，优中选优，持续扩大市场份额与服务半径，构建有竞争力的供应链网络。

要点十:预制菜
       在以三文鱼为代表的优质海洋蛋白预制菜领域，公司不仅掌握上游优质三文鱼资源，同时拥有狭鳕鱼，北极甜虾等海产品的长期稳定采购优势，并且具备完善的全球食品安全保证体系和第三方权威认证，为公司研发优质海洋蛋白预制菜系列产品提供强有力的支撑。伴随着公司品牌运营模式的贯彻落实，“佳沃三文鱼”被更多的消费者认可和喜爱，公司的海洋蛋白预制菜产品不断推陈出新，品类持续丰富，满足不同的客户群体的多样化消费需求。

要点十一:母婴渠道
       面向母婴群体，公司推出了高营养儿童食品品牌“馋熊同学”，已开发包含鲜松系列，午餐肉系列，鲜蒸系列，婴标果酱系列产品，目前已有13款SKU在线销售。在今年第三季度，公司不断拓展线下渠道，产品已成功进驻了数十家知名母婴终端渠道，有效覆盖的线下门店数量取得了快速增长。