一、报告期内公司从事的主要业务　　报告期内，公司从事的主要业务是职业教育。　　公司通过“恒企教育”、“准题库”和“中大网校”持续推动财经教育实操培训和技能提升、职业资格考证培训、高级职称领域的教育培训业务布局，逐步完善职业和学习人士从入门、初级、中级到高级，从上岗证培训、职业资格取证、继续教育到实践实操的职业链路业务布局。　　公司始终重视互联网技术的应用和发展，持续打造流量阵地，秉持“矩阵”发展策略，持续完善各业务体系的网站系统及APP矩阵、电商店铺矩阵和新媒体短视频矩阵，有效推动了公司业务发展。同时，通过视频号、公众号、企业微信、直播等加强了微信生态建设，未来会持续提升。　　报告期内，公... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　报告期内，公司从事的主要业务是职业教育。
　　公司通过“恒企教育”、“准题库”和“中大网校”持续推动财经教育实操培训和技能提升、职业资格考证培训、高级职称领域的教育培训业务布局，逐步完善职业和学习人士从入门、初级、中级到高级，从上岗证培训、职业资格取证、继续教育到实践实操的职业链路业务布局。
　　公司始终重视互联网技术的应用和发展，持续打造流量阵地，秉持“矩阵”发展策略，持续完善各业务体系的网站系统及APP矩阵、电商店铺矩阵和新媒体短视频矩阵，有效推动了公司业务发展。同时，通过视频号、公众号、企业微信、直播等加强了微信生态建设，未来会持续提升。
　　报告期内，公司加强了自研图书业务的布局，旨在商机流量供给的拓展和产品研发的升级完善，并通过B端业务输出基于“系统平台+内容+服务”的模式，在社工项目上取得了有效进展。
　　在线上线下融合方面，公司基于See.AI为核心的学习系统，以智慧校区和天翼系统为校区运营和总部运营的两大基石，打造三位一体的全新中台化的IT系统。报告期内，公司以该系统为基础，推行“中央厨房”战略转型计划，将公司打造成以流量变现代理、内容交付代理、整店输出代理、品牌输出代理等多种标准化代理产品的产业互联网平台，实现整个架构、人员、用户、产品、交付、服务等的转型。公司通过建立“中央厨房”中台，打造全社会职业教育培训大生态，全面赋能校区，降低系统性培训成本，提高开元教育科技集团股份有限公司培训效率和效果，提高终端校区的拓展能力。
　　报告期内，公司秉持“把经验传递给有梦想的人”的使命继续加强教学组织服务，通过直播、班会、打卡训练营、考情解析、模考大赛、智能答疑、题库训练等持续完善深度伴学的服务理念。

　　二、核心竞争力分析
　　公司在“内容深度研发”、“产业互联网中台研发”和“商机流量获取”三方面取得了比较大的突破，并逐渐形成了公司核心竞争力。
　　1、内容深度研发能力
　　公司在发展过程中，始终致力于提升学员的职业技能和专业能力，始终围绕通过率和就业率做内容深度研发，始终站在用户视角精研教学，利用在内容、师资和品牌方面积累的优势持续优化提升。
　　在职教考证业务方面，公司结合多年教学培训经验和大数据，形成了较为成熟的研发内容，集“少、精、准”+“个性化学习”+“深度伴学”于一体，为学员提供有效的靶向辅导。在会计类考证产品系列中，公司通过“考霸魔方”研发，形成了一套如何提高通过率的考证体系。
　　在实战经验教育领域，公司立足于“加快经验积累，实现最后一公里”的教学目标，以及帮助学员达成“好就业、就业好”的职业晋升通道目标下，为毕业大学生、在职主管、在职经理、在职总监等不同层次的学员建立了不同的人才培养解决方案，彻底打破原有的应试教育研发体系。以“项目贯穿”研发为核心，让学员能够在场景下完成实训、实习、实战，形成了公司独特的“开元秘方”研发体系，从而可以让学员少走弯路，迅速成长。
　　财经教育领域，公司坚持以就业为导向来研发实操类产品和打造完善的交付体系。公司主打的会计实战产品中，聚焦精英级及以上产品，全面投入了教学教案的研发，革命性的开发了EAT教学模式，从备课、磨课、看课、评课四大方面出发，配合独家拥有的整套教学教案，打造了整个产品教学模块的优势。
　　市场竞争日趋激烈，但是通过率和就业率仍然是一个教育企业的生命力，基于良好的考试通过率和就业率，很容易形成口碑和转介绍。未来，公司将基于人才培养胜任力模型，持续加强内容深度研发，通过构建终身职业教育能力模型，借助更加强大的智能化人才培养解决方案，帮助学员达到“活到老、学到老”的最佳个人学习路径和个性化学习方案。
　　2、产业互联网中台研发能力
　　公司目前业务涉及财经会计、建筑工程、职业资格、技能提升等多个品类，是一家典型的用户多、班型多、校区多的综合型教育机构，为了确保公司的经营目标落地，始终坚守“教育+互联网”的商业理想，把教育的事看成道，把学员的需求看成因，把互联网的事看成术，全力构建“道、因、术”的人才培养模式和产业互联网平台基因，从而高效推动集团一体化经营，实现“集团大流量入口+多品类多校区消化+多出口服务”的商业形态。
　　近年来基于这样的商业构想，公司不断加大技术研发投入，把公司所有的学员、员工、管理行为都一步步实现上云，为用户建立一套完整的学习生态系统，并持续开发与迭代优化，通过5G和人工智能技术在教育领域的运用，在教育产业互联网化的进程中，持续加大产品技术研发打造公司核心竞争力。
　　公司基于“教育+互联网”的经营思维，持续推进的新中台架构符合产业互联网的线上线下深度融合的思想，对于公司的品类拓展、数据运营、“中央厨房”模式构建等发展方向提供了最坚实的基础，必将有力驱动企业的扩张和发展。
　　未来，随着5G和人工智能技术在教育行业的应用，公司将进一步围绕巩固“用户设施建设”和“终端设施建设”这两大壁垒，打造新时代下的OMO教育产业互联网平台，赋能职业教育更大的边际价值，全面打通职业教育的每一个环节，贯穿学员的全学习周期，让每一个人都能清晰自身的职业阶段和职业能力，实现真正的“相教无类”和“因材施教”。
　　3、“商机流量获取”能力
　　商机资源是公司发展变现的源泉，拥有稳定且数量可观的商机资源是业务快速发展的基础，也是职业教育行业很多公司重点投入的领域。
　　公司始终高度重视互联网技术的应用和发展，通过业务体系官网及APP矩阵，逐步完善各大应用市场布局，结合PC+WEB站+小程序等端口充分满足用户入口不断扩大，并通过积极主动的运营方式确保商机流量来源的稳定，并能够准确触达用户。目前“准题库”等流量阵地已经成为行业知名品牌。
　　公司积极布局了电商平台，不断打造电商店铺矩阵，通过课程与图书、题库等结合，持续拓展商机流量。报告期内，公司积极拓展了自研图书，有效提升了商机流量供给。
　　同时，公司通过B端合作，与行业协会、政府部门、基金会等建立了相关合作，在满足合作需求的基础上拓展了必要的商机流量来源渠道。
　　近些年，短视频等新媒体的兴起，公司加大投入，逐步建立和完善短视频端和图文端等新媒体的账号矩阵，有效地补充和扩展了商机流量。
　　在市场竞争日益激烈的今天，持续稳定的商机流量获取能力已经日益成为企业竞争的核心能力。持续稳定的商机流量会大幅降低依靠采买的高成本运营风险，为企业的持续变现能力和利润率提升提供了更多发展空间，从而为企业的未来健康、可持续发展奠定坚实的基础。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、行业监管和产业政策变化的风险
　　公司主要业务之一属于职业教育培训服务行业，行业发展容易受职业教育政策的影响。目前，我国职业教育行业总体监管程度仍较低，如未来相关法律法规或产业政策存在重大变化和调整，国家或公司经营所在地相关主管部门出台新的严格规定或行业监管政策，可能会对公司的业务经营产生影响，进而对公司的业绩情况产生影响。
　　对此，公司一方面严格按照现有政策要求进行规范运营；另一方面积极跟踪相关政策并深度研究分析，及时根据政策变化进行针对性业务调整；让公司最大化降低行业政策变化对业务经营的影响与风险。
　　2、行业竞争加剧的经营风险
　　职业教育培训行业是轻资产的高毛利率行业，其市场需求广阔、资产证券化率低，且具有较强的弱周期成长属性，行业市场化程度高、竞争激烈。随着国家职业教育政策的进一步完善，职业教育经费投入的加大和消费升级等多因素影响，将吸引更多的产业投资进入，导致市场竞争加剧。虽然公司在该行业立足多年，拥有一定的知名度和美誉度，但如不能有效应对行业竞品和新兴机构的竞争与冲击，不能适应日趋激烈的市场竞争环境，继续保持较强的市场竞争力，将会对经营业绩产生重大不利影响的风险。
　　对此，公司将继续加大发展在线教育，深化线上线下深度融合战略，不断完善“一生一世终身教育”产品体系，继续实施“多品类、拓渠道、扩赛道”经营策略，加大产品技术研发投入，进一步增强核心竞争力和产品技术领先优势来应对行业竞争加剧风险。
　　3、人才流失的风险
　　职业教育业务是以人为本的知识密集型业务，核心管理人员、研发团队和优秀老师是保证教研能力持续发展、业务稳步增长的关键，是公司核心竞争力的重要组成部分。教育行业从业人员流动率较高，可能对公司的教学质量、品牌造成不利影响。
　　对此公司通过设置有吸引力的薪酬体系，构建完整的员工招录、培训、管理、晋升的内部管理体系，并构建多样化的激励制度，为员工提供可持续的发展机会与成长空间，来降低核心人才流失率与流失风险。
　　4、商誉减值风险
　　公司在过去并购过程中形成较高商誉，截至2025年6月30日，公司商誉原值103,210.58万元，累计商誉减值准备金额为97,913.76万元，公司商誉的账面价值为5,296.82万元，占期末合并总资产比例为11.31%。根据《企业会计准则》规定，商誉不作摊销处理，但需在未来每年年终终了进行减值测试。如果未来经营状况未达预期，则公司存在商誉减值的风险。
　　对此公司根据《企业会计准则》、《会计监管风险提示第8号——商誉减值》等有关规定，进一步强化公司商誉减值的会计监管，进一步规范公司商誉减值的信息披露。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司持续推进职业教育相关业务，该业务面向广大的在职人士、求职人士、在校大学生和高职院校学生等多层次求职与学习人士，旨在通过劳动者素质和技术技能水平，以适应各行业最新标准和要求，促进就业和创业，服务于中国式现代化建设。国家通过制定政策鼓励、深化教育综合改革、多次强调和高度重视就业等方面积极促进了职业教育行业的持续发展。　　1、国家发展职业教育政策连续　　2022年4月20日，十三届全国人民代表大会常务委员会第三十四次会议通过《中华人民共和国职业教育法》修订，自2022年5月1日实施。新法明确了职业教育的目的定位，明晰了职业教育定义范畴，凸显了职业教育的地位作用... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司持续推进职业教育相关业务，该业务面向广大的在职人士、求职人士、在校大学生和高职院校学生等多层次求职与学习人士，旨在通过劳动者素质和技术技能水平，以适应各行业最新标准和要求，促进就业和创业，服务于中国式现代化建设。国家通过制定政策鼓励、深化教育综合改革、多次强调和高度重视就业等方面积极促进了职业教育行业的持续发展。
　　1、国家发展职业教育政策连续
　　2022年4月20日，十三届全国人民代表大会常务委员会第三十四次会议通过《中华人民共和国职业教育法》修订，自2022年5月1日实施。新法明确了职业教育的目的定位，明晰了职业教育定义范畴，凸显了职业教育的地位作用，提升了职业教育的管理层次。
　　2022年10月，党的二十大报告强调：“统筹职业教育、高等教育、继续教育协同创新，推进职普融通、产教融合、科教融汇、优化职业教育类型定位”，明确将“大国工匠”和“高技能人才”纳入国家人才战略。
　　2022年12月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于深化现代职业教育体系建设改革的意见》，就持续推进现代职业教育体系建设改革，优化职业教育类型定位提出十四条意见。
　　2023年6月，国家发展改革委等8部门联合印发《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案（2023—2025年）》。
　　2023年7月，《教育部办公厅关于加快推进现代职业教育体系建设改革重点任务的通知》发布，在重点任务中明确提出“打造行业产教融合共同体”，并指出“各地要支持龙头企业和高水平高等学校、职业学校牵头，联合行业组织、学校、科研机构、上下游企业等共同参与，组建一批产教深度融合、服务高效对接、支撑行业发展的跨区域行业产教融合共同体。
　　2024年3 月，《政府工作报告》指出：职业教育质量的提升是教育强国战略的重要组成部分，要求通过综合改革试点、优化资源配置，加快建设中国特色、世界一流的职业教育体系。
　　2024 年 7 月，《中共中央关于进一步全面深化改革推进中国式现代化的决定》进一步指出：深化教育综合改革，加快建设高质量教育体系，特别指出职业教育需构建职普融通、产教融合的全新体系，旨在培养符合科技发展、国家战略需求的高素质技能人才。引导民办教育规范发展，促进职业教育提质增效。
　　2024 年 8 月，国务院《关于促进服务消费高质量发展的意见》提出激发教育和培训消费，推动职业教育提质增效。
　　2、职业教育培训市场需求依然广阔
　　中国职业教育培训行业市场规模巨大，根据沙利文研究数据显示，2024年中国职业教育市场总规模达到万亿元，预计2027年将达1.2万亿元以上，其中非学历职业教育培训市场规模约为30%。非学历职业教育包含职业考试培训教育如招录类考试培训和资格考试培训，还包括职业技能培训和职业技术培训，受众群体广泛。
　　随着经济社会的发展、职业竞争的加剧和技能的不断更新，众多用户致力于寻求高质量培训和应对行业变化，客观上促进了职业教育培训的市场需求。另一方面，职业资格项目的相关证书获取对于很多行业人群属于刚需，职业人士通过参加相关资格考试培训和取得证书可以为自己职业发展空间增加更多选择。
　　同时，目前职业教育细分赛道多，行业集中度低，竞争格局极为分散，具备规模化、品牌化、全国化的大型职业教育机构和企业较少，当前及未来，在产品研发、技术创新与教学管理具备核心竞争力的领先企业市场份额有望持续发展，随行业集中度提升将受益更多。
　　3、国家实施就业优先战略，促进高质量充分就业
　　党中央国务院多次强调，中国式现代化，就业是民生之本。提高劳动者素质、加快塑造现代化人力资源，是促进高质量充分就业的重要举措，是破解结构性就业矛盾的关键。
　　国务院提出：完善终身职业技能培训制度，实施技能中国行动，全面推行企业新型学徒制培训，加强公共实训基地、高技能人才培养基地建设，充分发挥企业培养使用主体作用，指导企业加强职工教育培训。健全技能人才培养、使用、评价、激励机制，加快建立完善国家资历框架，推动职业资格、职业技能等级与相应职称、学历双向比照认定，畅通职业发展通道。
　　面对新的经济形势和发
　　展形势，无论基于就业空间的扩大还是就业人口的扩大，客观上都要求劳动者不断提升职业技能和综合素质，而培养符合社会发展的劳动者本身就是职业教育培训的重要职责。同时，在国家“高质量发展”引领下，许多行业都处于转型升级阶段，对知识型人才和专业技术人才的要求进一步提升。
　　就业优先战略将极大催生职业教育培训需求保持长期稳定增长，公司也将受益于行业持续稳定发展。
　　4、新业态催生职业教育培训的多样化需求
　　近年来，随着AI人工智能、直播技术的发展，新业态新需求不断涌现，新就业形态和新职业也迅速发展，催生了新的职业技能培训需求如直播、新媒体技术提升等，同时很好满足了灵活就业。
　　同时，职业教育培训场景与教学交付方式借助新兴信息技术的发展，有效运用场景化和仿真模拟等推进教学体验的提升，同时将极大提高“教、学、管、评、测”全产业链条的教学效率与教学质量，摆脱对于学习场景与学习时间的依赖，真正做到“人人皆学、处处能学、时时可学”。
　　此外，职业教育除了知识学习、考证培训外，还有大量的技能与实战经验培训和就业服务需求，依然需要大量的线下经验传授、服务提供，随着AI智能技术和直播技术的发展，原有职业教育行业场景与边界将会持续突破，职业教育的学习效率和学习质量将会进一步提升，线上线下将加速融合发展。
　　面对新业态的蓬勃发展，拥有成熟平台和培训体系的公司在发展过程中会始终重视新兴技术在经营发展中的适时应用，也会通过创新做商品化复制。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　报告期内，公司从事的主要业务是职业教育。
　　公司通过“恒企教育”、“准题库”和“中大网校”持续推动财经教育实操培训和技能提升、职业资格考证培训、高级职称领域的教育培训业务布局，逐步完善职业和学习人士从入门、初级、中级到高级，从上岗证培训、职业资格取证、继续教育到实践实操的职业链路业务布局。
　　公司始终重视互联网技术的应用和发展，持续打造流量阵地，秉持“矩阵”发展策略，持续完善各业务体系的网站系统及APP矩阵、电商店铺矩阵和新媒体短视频矩阵，有效推动了公司业务发展。同时，通过视频号、公众号、企业微信、直播等加强了微信生态建设，未来会持续提升。
　　报告期内，公司加强了自研图书业务的布局，旨在商机流量供给的拓展和产品研发的升级完善，并通过B端业务输出基于“系统平台+内容+服务”的模式，在社工项目上取得了有效进展。
　　在线上线下融合方面，公司基于 See.AI 为核心的学习系统，以智慧校区和天翼系统为校区运营和总部运营的两大基石，打造三位一体的全新中台化的 IT 系统。报告期内，公司以该系统为基础，推行“中央厨房”战略转型计划，将公司打造成以流量变现代理、内容交付代理、整店输出代理、品牌输出代理等多种标准化代理产品的产业互联网平台，实现整个架构、人员、用户、产品、交付、服务等的转型。公司通过建立“中央厨房”中台，打造全社会职业教育培训大生态，全面赋能校区，降低系统性培训成本，提高开元教育科技集团股份有限公司培训效率和效果，提高终端校区的拓展能力。
　　报告期内，公司秉持“把经验传递给有梦想的人”的使命继续加强教学组织服务，通过直播、班会、打卡训练营、考情解析、模考大赛、智能答疑、题库训练等持续完善深度伴学的服务理念。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司在“内容深度研发”、“产业互联网中台研发”和“商机流量获取”三方面取得了比较大的突破，并逐渐形成了公司核心竞争力。
　　1、内容深度研发能力
　　公司在发展过程中，始终致力于提升学员的职业技能和专业能力，始终围绕通过率和就业率做内容深度研发，始终站在用户视角精研教学，利用在内容、师资和品牌方面积累的优势持续优化提升。
　　在职教考证业务方面，公司结合多年教学培训经验和大数据，形成了较为成熟的研发内容，集“少、精、准”+“个性化学习”+“深度伴学”于一体，为学员提供有效的靶向辅导。在会计类考证产品系列中，公司通过“考霸魔方”研发，形成了一套如何提高通过率的考证体系。
　　在实战经验教育领域，公司立足于“加快经验积累，实现最后一公里”的教学目标，以及帮助学员达成“好就业、就业好”的职业晋升通道目标下，为毕业大学生、在职主管、在职经理、在职总监等不同层次的学员建立了不同的人才培养解决方案，彻底打破原有的应试教育研发体系。以“项目贯穿”研发为核心，让学员能够在场景下完成实训、实习、实战，形成了公司独特的“开元秘方”研发体系，从而可以让学员少走弯路，迅速成长。
　　财经教育领域，公司坚持以就业为导向来研发实操类产品和打造完善的交付体系。公司主打的会计实战产品中，聚焦精英级及以上产品，全面投入了教学教案的研发，革命性的开发了EAT教学模式，从备课、磨课、看课、评课四大方面出发，配合独家拥有的整套教学教案，打造了整个产品教学模块的优势。
　　市场竞争日趋激烈，但是通过率和就业率仍然是一个教育企业的生命力，基于良好的考试通过率和就业率，很容易形成口碑和转介绍。未来，公司将基于人才培养胜任力模型，持续加强内容深度研发，通过构建终身职业教育能力模型，借助更加强大的智能化人才培养解决方案，帮助学员达到“活到老、学到老”的最佳个人学习路径和个性化学习方案。
　　2、产业互联网中台研发能力
　　公司目前业务涉及财经会计、建筑工程、职业资格、技能提升等多个品类，是一家典型的用户多、班型多、校区多的综合型教育机构，为了确保公司的经营目标落地，始终坚守“教育+互联网”的商业理想，把教育的事看成道，把学员的需求看成因，把互联网的事看成术，全力构建“道、因、术”的人才培养模式和产业互联网平台基因，从而高效推动集团一体化经营，实现“集团大流量入口+多品类多校区消化+多出口服务”的商业形态。
　　近年来基于这样的商业构想，公司不断加大技术研发投入，把公司所有的学员、员工、管理行为都一步步实现上云，为用户建立一套完整的学习生态系统，并持续开发与迭代优化，通过5G和人工智能技术在教育领域的运用，在教育产业互联网化的进程中，持续加大产品技术研发打造公司核心竞争力。
　　公司基于“教育+互联网”的经营思维，持续推进的新中台架构符合产业互联网的线上线下深度融合的思想，对于公司的品类拓展、数据运营、“中央厨房”模式构建等发展方向提供了最坚实的基础，必将有力驱动企业的扩张和发展。
　　未来，随着5G和人工智能技术在教育行业的应用，公司将进一步围绕巩固“用户设施建设”和“终端设施建设”这两大壁垒，打造新时代下的OMO教育产业互联网平台，赋能职业教育更大的边际价值，全面打通职业教育的每一个环节，贯穿学员的全学习周期，让每一个人都能清晰自身的职业阶段和职业能力，实现真正的“相教无类”和“因材施教”。
　　3、“商机流量获取”能力
　　商机资源是公司发展变现的源泉，拥有稳定且数量可观的商机资源是业务快速发展的基础，也是职业教育行业很多公司重点投入的领域。
　　公司始终高度重视互联网技术的应用和发展，通过业务体系官网及APP矩阵，逐步完善各大应用市场布局，结合PC+WEB站+小程序等端口充分满足用户入口不断扩大，并通过积极主动的运营方式确保商机流量来源的稳定，并能够准确触达用户。目前“准题库”等流量阵地已经成为行业知名品牌。
　　公司积极布局了电商平台，不断打造电商店铺矩阵，通过课程与图书、题库等结合，持续拓展商机流量。报告期内，公司积极拓展了自研图书，有效提升了商机流量供给。
　　同时，公司通过B端合作，与行业协会、政府部门、基金会等建立了相关合作，在满足合作需求的基础上拓展了必要的商机流量来源渠道。
　　近些年，短视频等新媒体的兴起，公司加大投入，逐步建立和完善短视频端和图文端等新媒体的账号矩阵，有效地补充和扩展了商机流量。
　　在市场竞争日益激烈的今天，持续稳定的商机流量获取能力已经日益成为企业竞争的核心能力。持续稳定的商机流量会大幅降低依靠采买的高成本运营风险，为企业的持续变现能力和利润率提升提供了更多发展空间，从而为企业的未来健康、可持续发展奠定坚实的基础。
　　1、概述
　　报告期内，公司实现营业收入17,077.60万元，同比下降49.98%，实现归属上市公司股东的净利润-14,132.03万元，较上年同期减亏48.60%。面对冲击与挑战，公司面对压力和调整，积极克服困难，及时制定了一系列防范和应对措施。
　　业务上采取调整商品、巩固流量和加强合作等举措稳定公司运营，一是面对学员购买力下降，采取了灵活设置商品组成和主动调整商品价格的方式；二是面对流量日趋分散，继续加强官网APP矩阵、电商矩阵等成熟的私域流量，并积极通过加强抖音、视频号、小红书等新媒体引流，利用AI工具、数字人等形式扩展内容和阵地；三是加强布局自研图书，完善产品研发和流量供给。四是加强与行业协会、政府部门和基金会等合作；五是拓展项目如高级职称业务。
　　公司继续坚持回归教育本质，以学员通过和就业为核心全面梳理教学交付过程，保障学员能学会、学好、学扎实，让学员会就业、能就业、更帮助学员就好业。
　　报告期内，公司继续推动降本增效，一是降低人员成本和销售费用；二是进行项目制改革，从机制上提升内驱动力。此外，公司积极谋求资本运作和行业资源整合，为下一步发展提前做相关准备。
　　（二）公司主要经营指标
　　（a）营业总收入下降。2024年度公司总营业收入为 17,077.6万元，较上年同期下降 49.98%；营业总成本23,066.58万元，较上年同期减少33.74%。
　　（b）合同负债总额减少。截至2024年12月31日，公司合同负债总额9,134.95万元，较上年同期减少30.24%。
　　（c）计提商誉减值准备。截至2024年12月31日，公司商誉账面原值为人民币103,210.58万元，累计减值准备为人民币97,913.76万元，其中本期计提商誉减值准备1,869.78万元 。本期商誉减值准备计提完成后，商誉账面价值为人民币5,296.82万元，占期末合并总资产比例为8.75%。
　　（d）归属于上市公司股东的净利润-14,132.03万元，较上年同期增长48.60%；归属于上市公司股东的扣除非经营性损益的净利润-13,596.87万元，较上年同期增长50.11%。
　　（e）报告期内，公司实现经营活动现金流净额-368.67万元，较上年同期增长97.24%。
　　（f）报告期末，公司资产总额60,522.46万元，同比增加15.48%；归属于上市公司股东的净资产2,583.00万元，同比增长122.52%。
　　
　　四、公司未来发展的展望
　　（一）公司未来发展战略
　　(1）存量业务提升竞争质量
　　公司将针对存量业务进行优化，选取优势项目进行积极布局和主动提高竞争壁垒，深化项目的立体发展，包括实施课程的多元化+个性化，教学辅导书籍的系列化，直播录播面授等授课方式的多样化，伴学服务的深度化以及商机流量的多端化。公司在坚定“矩阵”发展战略的同时，将不断提升团队的专业性和专注程度，致力于将优势项目的市占率提高、发展规模领先。在APP矩阵、电商店铺矩阵和短视频图文号矩阵的基础上，持续打造一系列的高质量终端流量和付费阵地，致力于将矩阵推向雁阵方向，形成有群山有高峰的发展格局。目前公司在多端口都拥有一系列布局，并拥有数量相对巨大的私域流量阵地，依托精细化运营的方式不断提升转化和变现，持续赋能营收。
　　(2)创新业务拓品类拓项目
　　公司近年来始终坚持“多品类、拓渠道、扩赛道”经营策略，不断探索新的细分赛道，复制输出公司的核心能力，经过多年的发展与积累，公司多品类的职业教育服务能力与管理能力得到极大提升，“财经教育+在线考证”赛道形成了规模化水平与品牌优势。公司将继续通过建立“中央厨房”中台，在流量端、产品端、技术端全面赋能校区，以及打造新加盟模式，从流量变现代理、内容交付代理、整店输出代理、品牌输出代理等四个标准化代理产品，向全社会开放“中央厨房”中台，打造全社会职业教育培训大生态，降低系统性培训成本，提高培训效率和效果。
　　（3）加强对新技术研发投入、使用及商品化，保持产品技术领先优势
　　未来，以互联网、云计算、大数据、物联网、人工智能等为代表的信息技术在教育领域中的应用将越来越广泛，业务开始智能化、自动化和数字化。AIGC(人工智能生成内容)等技术的深入应用，将推动教育培训行业迎来翻天覆地的变化，如扩展人脑智能、降低教育领域的技术门槛、促进基础工作的自动化以及推动大规模个性化教育的实现等。教育培训产业在当前呈现出蓬勃发展的态势，未来市场经济发展前景广阔。
　　面对激烈的市场竞争和不断变化的市场需求，教育培训机构需要不断创新和转型升级，以适应新的市场环境和发展趋势。公司长期保持对于5G技术、人工智能、直播和大数据等技术的关注与投入，并持续在核心课程进行研发投入，取得了良好的成效。未来公司将继续坚持“科技驱动”理念，深化内容与技术研发，在内容交付、用户体验、粘性交互和深度服务等方面持续加大投入。同时积极主动致力于高质量发展，持续打造新时代下的职业教育OMO产业互联网平台，保持公司产品技术领先优势，赋能职业教育。
　　（4）整合集团相关资源
　　目前，集团相关职教资源较为丰富。公司将积极推动有关产品研发外延和合作，结合线下职业院校做产品创新升级。同时根据集团布局，将在产教融合、职教实验室、AI技术生态等方面积极推进资源整合。并在适当时机延展用户群体。
　　（二）公司经营计划与措施
　　（1）AI技术深度应用，推动在线教育业务创新发展
　　公司将继续坚持“科技驱动”理念，深化内容与技术研发，借助 AI技术升级优化恒企网校平台和中大网校在线平台；通过数字人直播强化产品创新，优化升级微信生态并精细化运营商机，聚焦新媒体端推动图文端、短视频和直播等加快发展，赋能商机获取和产品研发，推动在线教育业务快速发展。
　　（2）聚焦主营项目，立体化发展
　　公司将聚焦主营项目，对课程、自研图书、题库、教辅资料和服务等进行研发升级、产品升级。并积极通过对外合作的方式，借助相关力量增强先发优势项目的曝光度和动态展现，全渠道拓展。从商机获取、包装描述和销售转化全链路上进行投入和拓展，提升主营项目的市占率和渗透率，助力公司业务营收。
　　（3）整合集团相关资源，积极拓品类、拓项目
　　公司借助多年沉淀的研发成熟体系和集团相关的多方面资源进行积极整合，拓展新品类和新项目，包括并不限于职业教育的内容合作、技术合作和商业合作等，拓宽公司收入来源。
　　（三）相关风险
　　1、行业监管和产业政策变化的风险
　　公司主要业务之一属于职业教育培训服务行业，行业发展容易受职业教育政策的影响。目前，我国职业教育行业总体监管程度仍较低，如未来相关法律法规或产业政策存在重大变化和调整，国家或公司经营所在地相关主管部门出台新的严格规定或行业监管政策，可能会对公司的业务经营产生影响，进而对公司的业绩情况产生影响。
　　对此，公司一方面严格按照现有政策要求进行规范运营；另一方面积极跟踪相关政策并深度研究分析，及时根据政策变化进行针对性业务调整；让公司最大化降低行业政策变化对业务经营的影响与风险。
　　2、行业竞争加剧的经营风险
　　职业教育培训行业是轻资产的高毛利率行业，其市场需求广阔、资产证券化率低，且具有较强的弱周期成长属性，行业市场化程度高、竞争激烈。随着国家职业教育政策的进一步完善，职业教育经费投入的加大和消费升级等多因素影响，将吸引更多的产业投资进入，导致市场竞争加剧。虽然公司在该行业立足多年，拥有一定的知名度和美誉度，但如不能有效应对行业竞品和新兴机构的竞争与冲击，不能适应日趋激烈的市场竞争环境，继续保持较强的市场竞争力，将会对经营业绩产生重大不利影响的风险。
　　对此，公司将继续加大发展在线教育，深化线上线下深度融合战略，不断完善“一生一世终身教育”产品体系，继续实施“多品类、拓渠道、扩赛道”经营策略，加大产品技术研发投入，进一步增强核心竞争力和产品技术领先优势来应对行业竞争加剧风险。
　　3、人才流失的风险
　　职业教育业务是以人为本的知识密集型业务，核心管理人员、研发团队和优秀老师是保证教研能力持续发展、业务稳步增长的关键，是公司核心竞争力的重要组成部分。教育行业从业人员流动率较高，可能对公司的教学质量、品牌造成不利影响。
　　对此公司通过设置有吸引力的薪酬体系，构建完整的员工招录、培训、管理、晋升的内部管理体系，并构建多样化的激励制度，为员工提供可持续的发展机会与成长空间，来降低核心人才流失率与流失风险。
　　4、商誉减值风险
　　公司在过去并购过程中形成较高商誉，截至 2024年12月31日，公司商誉原值103210.58万元，累计商誉减值准备金额为97913.76万元，其中本期计提商誉减值准备1869.78万元。本次计提完成后，公司商誉的账面价值为5296.82万元，占期末合并总资产比例为8.75%。根据《企业会计准则》规定，商誉不作摊销处理，但需在未来每年年终终了进行减值测试。如果未来经营状况未达预期，则公司存在商誉减值的风险。
　　对此公司根据《企业会计准则》、《会计监管风险提示第8号——商誉减值》等有关规定，结合公司实际情况制定了《商誉减值测试内部控制制度》，进一步强化公司商誉减值的会计监管，进一步规范公司商誉减值的信息披露。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　报告期内，公司从事的主要业务仍是职业教育与新能源业务。　　（一）公司职业教育业务　　公司构建了广州、北京、长沙三个运营中心，通过旗下的“恒企教育”“中大网校”和“准题库”等平台持续推动财经教育领域的实操技能、职教考证领域和高级职称领域的教育培训业务布局，致力于为职业和学习人士提供从入门、初级、中级到高级的级别序列考证培训，并逐步完善从上岗证培训、职教考证、继续教育、实践实操、技能提升等职业链路的业务布局。　　公司始终重视互联网技术的应用和发展，持续打造流量阵地，持续提升商机获取和变现能力。一直秉持“流量矩阵”发展策略，持续完善各业务体系的网站集群及APP矩... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　报告期内，公司从事的主要业务仍是职业教育与新能源业务。
　　（一）公司职业教育业务
　　公司构建了广州、北京、长沙三个运营中心，通过旗下的“恒企教育”“中大网校”和“准题库”等平台持续推动财经教育领域的实操技能、职教考证领域和高级职称领域的教育培训业务布局，致力于为职业和学习人士提供从入门、初级、中级到高级的级别序列考证培训，并逐步完善从上岗证培训、职教考证、继续教育、实践实操、技能提升等职业链路的业务布局。
　　公司始终重视互联网技术的应用和发展，持续打造流量阵地，持续提升商机获取和变现能力。一直秉持“流量矩阵”发展策略，持续完善各业务体系的网站集群及APP矩阵、电商店铺矩阵和新媒体短视频矩阵，并有效推动了公司业务发展。
　　近年来，在线上线下融合方面，公司研发推出以“See.AI”为核心的学习系统，以“智慧校区”和“天翼”系统为校区运营和总部运营的两大基石，打造三位一体的全新中台化的IT系统。报告期内，公司以该系统为基础，推行“中央厨房”战略转型计划，将公司打造成以流量变现代理、内容交付代理、整店输出代理、品牌输出代理等多种标准化代理产品的产业互联网平台，实现了整个架构、人员、用户、产品、交付、服务等的转型。公司通过建立“中央厨房”中台，打造全社会职业教育培训大生态，全面赋能校区，降低系统性培训成本，提高开元教育的培训效率和效果，提高终端加盟校区的拓展能力，同时在全国连锁经营管理上建立了一系列的标准化复制体系和控制体系，确保教育初心不改、质量不打折。
　　（二）新能源业务
　　湖南麓元创新能源有限公司于去年年底开始生产。今年重点跟进大客户，落地订单。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）职业教育业务
　　公司在经营过程中，始终致力于提升“内容深度研发”“产业互联网中台研发”和“商机流量获取”等方面的能力，并形成了公司核心竞争力，这对公司未来的发展起到非常重要的作用。
　　1、内容深度研发能力
　　在职教考证业务方面，公司致力于提供“少、精、准”的研发内容体系，结合多年教学培训经验和大数据，为学员提供有效的靶向辅导，不仅为用户节省备考时间，还可以提供高效备考内容和系统学习方法。同时，在“讲、练、测、评”四维教学基础上，提供“个性化学习”相关内容和+“深度伴学”管家式的服务，始终致力于提升学员的通过率。在会计考证产品系列中，公司通过考霸魔方等研发资料形成了一套如何提高通过率的考证体系，能够有效帮助更多的学员拿到上岗晋升必备的会计证书。
　　在财经教育领域，公司坚持以就业为导向来研发实操类产品和打造完善的交付体系。公司主打的会计实战产品中，聚焦精英级及以上产品，全面投入了教学教案的研发，革命性地开发了EAT教学模式，从备课、磨课、看课、评课四大方面出发，配合独家拥有的整套教学教案，打造了整个产品教学模块的优势。
　　在实战实操教育领域，公司立足于“加快经验积累，实现最后一公里”的教学目标，以及帮助学员达成“好就业、就业好”的职业晋升通道目标下，为毕业大学生、在职主管、在职经理、在职总监等不同层次的学员建立了不同的人才培养解决方案，彻底打破原有的应试教育研发体系。以“项目贯穿”研发为核心，让学员能够在场景下完成实训、实习、实战，形成了公司独特的“开元秘方”研发体系，从而可以让学员少走弯路，迅速成长。
　　市场竞争日趋激烈，用户关注的核心始终是培训质量，即培训通过率和就业率。拥有较高的通过率和良好的就业率仍然是一个教育培训企业的强大生命力，牢牢把握这个主线，也就牢牢把握住了核心竞争力。
　　未来，公司将基于人才培养胜任力模型，持续加强内容深度研发，通过构建终身职业教育能力模型，借助更加强大的智能化人才培养解决方案，帮助学员达到“活到老、学到老”的最佳个人学习路径，同时依据人工智能技术提升用户学习体验，使其更好获取个性化的学习方案。
　　2、产业互联网中台研发能力
　　公司目前业务涉及财经会计、建筑工程、职业资格等多个品类，是一家典型的用户多、班型多、校区多的综合型教育机构，为了确保实现经营目标，公司始终坚守“教育+互联网”的商业理想，秉持教育初心，全力构建职业教育产业互联网平台基因，从而高效推动集团一体化经营，实现“集团大流量入口+多品类多校区消化+多出口服务”的商业形态。
　　近年来基于这样的商业构想，公司不断加大技术研发投入，实现了学员管理和学习行为轨迹数据化，为用户建立一套完整的学习生态系统；同时将员工和管理行为都实现上云，与用户管理相结合，及时实现可视化。目前仍在不断开发与迭代优化，并通过5G和人工智能技术在教育领域的运用，在教育产业互联网化的进程中，持续加大公司相关产品的技术研发，打造公司核心竞争力。
　　公司基于“教育+互联网”的经营思维，以See.AI为核心学习系统，以智慧校区和天翼系统为校区运营和总部运营的两大基石，打造了三位一体的全新中台化的IT系统，不仅符合产业互联网的线上线下深度融合的思想，对于公司的品类拓展、数据运营、“中央厨房”模式构建等发展方向也提供了坚实的基础，有力驱动了企业的扩张和发展。
　　未来，随着5G和人工智能技术在教育行业的应用，公司将进一步围绕巩固“用户设施建设”和“终端设施建设”这两大壁垒，打造新时代下的OMO教育产业互联网平台，赋能职业教育更大的边际价值，全面打通职业教育的每一个环节，贯穿学员的全学习周期，让每一个人都能清晰自身的职业阶段和职业能力，实现真正的“相教无类”和“因材施教”。
　　3、“商机流量获取”能力
　　商机流量资源是公司客户的来源，也是发展变现的源泉。拥有稳定且数量可观的商机流量资源是业务快速发展的基础，也是职业教育行业各家公司重点投入的领域。
　　公司始终高度重视互联网技术的应用和发展，通过“恒企教育”“中大网校”的官网及准题库APP矩阵，逐步完善各大应用市场布局，结合PC站+WEB站+小程序等端口充分满足用户入口不断扩大，并通过积极主动的运营方式确保商机流量来源的稳定，并能够准确触达用户，在此过程中，私域流量规模的不断扩大对公司业务发展起到了至关重要的作用。目前“准题库”等流量阵地已经成为行业知名品牌。
　　公司积极布局了电商平台，不断打造电商店铺矩阵，在天猫、淘宝、京东和拼多多等电商平台运营相关电商店铺，通过课程与图书、题库等结合，持续拓展商机流量。
　　近些年，短视频和图文端等新媒体的兴起，公司加大投入，逐步建立和完善短视频端和图文端等新媒体的账号矩阵，有效地补充和扩展了商机流量。
　　在市场竞争日益激烈的今天，持续稳定的商机流量获取能力已经日益成为企业竞争的核心能力。持续稳定的商机流量会大幅降低依靠采买的高成本运营风险，为企业的持续变现能力和利润率提升提供了更多发展空间，从而为企业的未来健康、可持续发展奠定坚实的基础。
　　（二）新能源业务
　　公司新能源经营团队有完成多个国内外储能项目应用的实践经历，运营、研发经验丰富，资源链接与整合能力强，可借助其比较完整的储能产业化经验，实现公司在产业与项目上的有效布局。产业方面，公司专注于储能产业发展，发力虚拟电厂人工智能关键技术。逐步落地钠离子电芯生产与销售，同时，也做好固态电池技术储备；项目方面，公司在长沙建设储能集成生产基地。虚拟电厂项目作为惠州市大亚湾区2024年重点建设项目将在广东省惠州市逐步落地。同时参与申报“中韩基于人工智能的虚拟电厂关键技术与应用示范项目”，并以此为基础，重点布局虚拟电厂人工智能关键技术研发和落地。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（一）相关风险
　　1、行业监管和产业政策变化的风险
　　公司主要业务之一属于职业教育培训服务行业，行业发展容易受职业教育政策的影响。目前，我国职业教育行业总体监管程度仍较低，如未来相关法律法规或产业政策存在重大变化和调整，国家或公司经营所在地相关主管部门出台新的严格规定或行业监管政策，可能会对公司的业务经营产生影响，进而对公司的业绩情况产生影响。
　　对此，公司一方面严格按照现有政策要求进行规范运营；另一方面积极跟踪相关政策并深度研究分析，及时根据政策变化进行针对性业务调整；让公司最大化降低行业政策变化对业务经营的影响与风险。
　　2、管理与内部控制风险
　　公司已形成双主业经营模式，并且两大业务没有关联性，分别由两个业务团队相对独立运行，对公司在统筹管理、内部控制及管理人员调配等方面管理难度将进一步增加，存在业务扩张速度与管理能力以及内部控制能力不匹配的风险。
　　对此，公司将严格遵照上市公司规范运作指引要求，不断完善公司治理结构，进一步规范公司运作管理体系，加强内部信息化系统建设，强化各项决策的科学性，促进公司的机制创新和管理升级来应对该风险。
　　3、行业竞争加剧的经营风险
　　职业教育培训行业是轻资产的高毛利率行业，其市场需求广阔、资产证券化率低，且具有较强的弱周期成长属性，行业市场化程度高、竞争激烈。随着国家职业教育政策的进一步完善，职业教育经费投入的加大和消费升级等多因素影响，将吸引更多的产业投资进入，导致市场竞争加剧。虽然公司在该行业立足多年，拥有一定的知名度和美誉度，但如不能有效应对行业竞品和新兴机构的竞争与冲击，不能适应日趋激烈的市场竞争环境，继续保持较强的市场竞争力，将会对经营业绩产生重大不利影响的风险。
　　对此，公司将继续加大发展在线教育，深化线上线下深度融合战略，不断完善“一生一世终身教育”产品体系，继续实施“多品类、拓渠道、扩赛道”经营策略，加大产品技术研发投入，进一步增强核心竞争力和产品技术领先优势来应对行业竞争加剧风险。
　　新能源行业虽然是新兴产业、朝阳产业，但现阶段处于资本蜂拥而入的爆火时期，各赛道新进企业如雨后春笋涌现。与此同时，具备技术或资本优势的新旧企业快速增长而成为头部企业，挤压中小企业生存空间。目前，电化学储能、锂电池、钠离子电池行业仍处于增量市场，但竞争非常激烈，企业生存及发展面临诸多困难。
　　对此，公司将充分考虑市场竞争格局，始终聚焦行业发展偏早期的电化学储能、更细分的电池材料行业进行投资，不断增强自身的技术优势。同时，公司也努力通过项目寻求有资本实力的企业合作及引入战略投资者，增强公司拓展新能源行业能力。
　　4、市场增速不及预期的风险
　　电化学储能因政策配套不及时、不到位，电网辅助服务付费模式迟迟不予确定，均将导致行业发展缓慢，增速不及预期；钠离子电池因技术路线选择问题、碳酸锂价格大幅下跌导致钠离子电池经济性下降，将使行业产业化延后，市场发展大幅低于预期；2030年前后，随着新能源汽车渗透率接近饱和、循环回收成为主力，或者革命性替代电池技术的出现，未来电池级碳酸锂需求可能走弱，锂价将理性回归，最终可能导致卤水提锂行业发展下行及萎缩；
　　对此公司将始终关注行业动向，保持投资决策和经营决断的敏捷性，随时调整投资与经营方向，规避重大投资与经营风险。
　　5、人才流失的风险
　　职业教育业务是以人为本的知识密集型业务，核心管理人员、研发团队和优秀老师是保证教研能力持续发展、业务稳步增长的关键，是公司核心竞争力的重要组成部分。教育行业从业人员流动率较高，不排除部分员工与管理人员由于竞争对手挖人与自身发展规划等原因离职，可能对公司的教学质量、品牌造成不利影响。
　　对此公司通过设置有吸引力的薪酬体系，构建完整的员工招录、培训、管理、晋升的内部管理体系，并构建多样化的激励制度，为员工提供可持续的发展机会与成长空间，来降低核心人才流失率与流失风险。
　　6、商誉减值风险
　　公司在过去并购过程中形成较高商誉，截至2024年06月30日，公司商誉原值103,210.58万元，累计商誉减值准备金额为96,043.98万元，商誉的账面价值为7,166.60万元。根据《企业会计准则》规定，商誉不作摊销处理，但需在未来每年年终终了进行减值测试。如果未来经营状况未达预期，则公司存在商誉减值的风险。
　　对此公司根据《企业会计准则》《会计监管风险提示第8号——商誉减值》等有关规定，结合公司实际情况制定了《商誉减值测试内部控制制度》，进一步强化公司商誉减值的会计监管，进一步规范公司商誉减值的信息披露。公司在经营过程中，始终致力于提升“内容深度研发”“产业互联网中台研发”和“商机流量获取”等方面的能力，并形成了公司核心竞争力，这对公司未来的发展起到非常重要的作用。
　　（二）应对措施
　　1、职业教育业务
　　（1）深化内容与技术研发，推动在线教育业务创新发展
　　公司将继续坚持“科技驱动”理念，以提升培训通过率和学员就业率为目标，不断深化内容与技术研发，借助人工智能技术，推动恒企网校平台的开发建设，升级优化中大网校新平台；在培训产品上不断迭代创新，致力于创造高性价比、高质量课程产品，丰富适应市场需求的在线产品品类矩阵，推动在线教育业务快速发展。
　　（2）积极主动拓展和升级2B业务
　　公司在过往渠道业务基础上，升级优化对B端的业务模式，通过个性化定制的方式，输出“课程内容”+“系统平台”+“模式复制”，实现与合作伙伴的深度合作，创造共赢。
　　（3）对商机的精细化运营
　　公司通过专业团队责任制的方式对各端口商机流量进行精细化运营，通过数据模型和目标管理，不断提升变现能力。同时，增加技术、人员和财力的投入，以加强APP矩阵、视频号矩阵等流量阵地建设，持续赋能业务收入。
　　（4）厉行降本增效，严格控制成本
　　下半年，公司将继续集中现有资源为学员提供优质产品与高质量服务，聚焦核心业务，继续降低公司固定成本开支水平，提高公司核心竞争力与改善上市公司经营质量
　　2、新能源业务
　　（1）加强储能工厂的管理，尽快完成订单的签订与交付
　　从去年年底开始生产，今年重点落地工商业储能客户，同时跟进储能意向订单。因此今年将加强GW级储能集成生产基地量产管理。
　　（2）加快虚拟电厂的建设落地
　　2023年12月公司参与了国家重点研发计划项目即“中国和韩国政府间能源技术联合研究项目”。以此为契机，公司预计依托“东南大学、韩国仁荷大学”等科研单位的师资力量，和“惠州市大亚湾区能源局”的支持，在惠州进行虚拟电厂的建设落地，该项目已申报广东省2024年省重点项目。
　　（3）积极关注和跟踪固态电池、钙钛矿材料及装备项目
　　在现有新能源产业布局基础上，公司积极关注和跟踪固态电池、氢能源电池、钙钛矿光伏技术等新能源新的方向，同时，依托中南大学资源，已接触多个固态电池、钙钛矿材料、钙钛矿生产装备项目，为公司未来新能源发展储备战略资源。 收起▲