一、报告期内公司从事的主要业务　　公司主营职业教育业务，面向在职人士、求职人士和院校学生等多层次群体，提供财经会计、建筑工程、社工、医学、公考、教资等领域的职业资格考试培训、技能提升及继续教育服务。国家政策持续鼓励职业教育发展，就业优先战略深入实施，新技术应用加速行业变革，市场需求保持稳定增长。报告期内，职业教育行业受益于政策红利、市场需求和技术创新，整体呈现高质量发展态势。　　1.政策支持持续深化，促进职业教育类型定位优化　　国家高度重视职业教育在服务中国式现代化、促进高质量充分就业中的战略作用，政策体系不断完善。修订后的《中华人民共和国职业教育法》（2022年5月实施）明确职业教育类型... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司主营职业教育业务，面向在职人士、求职人士和院校学生等多层次群体，提供财经会计、建筑工程、社工、医学、公考、教资等领域的职业资格考试培训、技能提升及继续教育服务。国家政策持续鼓励职业教育发展，就业优先战略深入实施，新技术应用加速行业变革，市场需求保持稳定增长。报告期内，职业教育行业受益于政策红利、市场需求和技术创新，整体呈现高质量发展态势。
　　1.政策支持持续深化，促进职业教育类型定位优化
　　国家高度重视职业教育在服务中国式现代化、促进高质量充分就业中的战略作用，政策体系不断完善。修订后的《中华人民共和国职业教育法》（2022年5月实施）明确职业教育类型定位，提升其战略地位。党的二十大报告强调统筹职业教育、高等教育、继续教育协同创新，推进职普融通、产教融合、科教融汇。
　　2025年中共中央、国务院印发了《教育强国建设规划纲要(2024-2035年)》，面向到2035年建成教育强国目标，将“加快建设现代职业教育体系”部署为重点任务之一，强调要加快建设现代职业教育体系，培养大国工匠、能工巧匠、高技能人才。
　　2025年，政策红利持续释放：3月政府工作报告明确“推进职普融通、产教融合，增强职业教育适应性”；多项举措深化产教融合，如鼓励职业院校建设“产业伙伴型院校”、市域产教联合体纵向整合中高职本科资源、横向对接产业需求；职业教育“走出去”战略加强，完善产教融合、校企协同国际合作机制，支持伴随中国企业海外布局。这些政策为职业教育规范发展、提质增效提供有力支撑，公司专注的非学历职业教育领域直接受益。
　　2.市场需求广阔，结构性就业矛盾突出头部企业机遇
　　中国职业教育市场规模持续扩大，根据弗若斯特沙利文（Frost＆Sullivan）最新《2025年中国技能培训行业洞察》报告，中国技能培训市场（高度重合非学历职业教育）2024年达8,500亿元，预计2029年突破2万亿元，年复合增长率约19%。若按此增速推算，2025年市场规模预计约10,115亿元。该细分赛道受益于政策支持、产业升级及就业结构性需求，增速显著高于整体职业教育市场。
　　此外，就业结构性呈现矛盾加剧驱动需求增长的特点。教育部数据显示，2025届全国普通高校毕业生规模达1222万人，再创历史新高。毕业生就业压力加大，对职业资格证书、技能培训的需求呈刚性增长，尤其在财经会计等专业领域，证书获取已成为职业晋升和就业的关键路径。
　　公司专注的财经教育细分赛道市场需求稳定且增长潜力大，该赛道属于非学历职业教育核心组成部分，受产业升级、财税改革及行业规范化影响，报名人数持续高位。会计、财经类资格考试培训作为刚需赛道，通过率和实操能力直接影响学员职业发展，叠加高级职称评审需求，市场空间广阔。
　　3.数字化转型与新业态驱动行业变革
　　职业教育数字化转型进入加速阶段，可分为计算机普及（2000-2004年）、互联网普及（2004-2009年）、移动互联网普及（2009-2016年）和全面数字经济阶段（2016年至今）。当前，AI、5G、大数据等技术深度应用，重塑教学交付模式。线上线下融合（OMO）成为主流，AI赋能个性化学习、智能化排课和伴学服务，提升教学效率和通过率。新业态如AI相关技能、新媒体运营等催生新需求，直播、短视频平台拓宽流量渠道，降低获客成本。
　　报告期内，行业加速拥抱新技术，具备研发能力和数据积累的机构在内容迭代、用户体验上形成差异化优势。
　　4.行业格局分化与集中度提升趋势明显
　　职业教育行业集中度较低，竞争格局分散，但分化趋势加速。中小机构依赖低价策略，但缺乏规模化研发和标准化交付，面临出清压力。头部企业凭借品牌、师资、研发和流量优势，市场份额持续提升，尤其在资格考试培训等细分赛道，通过率和就业率成为核心竞争力。财经、建筑类培训壁垒较高，具备全国化布局和互联网中台的企业有望受益于行业整合，加速向综合终身职业教育平台转型。
　　总体而言，政策、市场、技术多重利好驱动职业教育行业稳健发展，公司将持续受益于此。
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　报告期内，公司主要从事非学历职业教育业务，专注于财经和建筑工程领域的职业资格考试培训、技能提升及继续教育服务。公司面向在职人士、求职者、在校大学生和高职院校学生等群体，提供从初级上岗培训、资格考证到中高级职称评审和实操技能提升的全链路职业教育解决方案。
　　公司通过旗下核心品牌“恒企教育”“中大网校”和“准题库”，构建了较为完整的业务体系，覆盖线上线下多种交付形式，满足学员多样化学习需求。
　　恒企教育：主要提供财经类实操培训和技能提升服务，包括会计从业、上岗证培训、初级/中级会计职称考试辅导、税务师等资格考试培训，以及高级职称评审相关课程。品牌强调实战经验传授，帮助学员快速掌握财务实操技能，适用于在职财务人员职业晋升和毕业生就业准备。报告期内，该品牌继续深耕会计实战产品，优化教学模式，提升学员就业竞争力。
　　中大网校：专注于建筑工程和职业资格领域职业培训，包括建造师、注册安全工程师、社会工作师、计量工程师、审计师等资格考试辅导，以及相关技能提升课程。品牌以建筑行业规范化需求为导向，提供系统化考证和实操指导，服务于建筑从业者和求职者职业发展。
　　准题库：作为公司在线教育平台，主要提供智能化题库练习、智能答疑、考情解析和模考服务，支持财经、建筑等多品类资格考试备考。平台积累了大量题库资源和用户数据，帮助学员高效提升通过率。
　　报告期内，公司坚持线上线下融合交付模式，线下通过自营和加盟校区提供面授实操和伴学服务，线上依托APP、网站和直播工具实现灵活学习。公司注重教学服务质量，常态化开展直播课、班会指导、打卡训练营和深度伴学等活动，确保学员学习效果。
　　同时，公司积极应用数字化技术，构建了以See.AI为核心的学习系统，结合智慧校区管理和运营平台，提升教学效率和个性化体验。报告期内，公司进一步拓展自研图书和B端合作（如与行业协会、政府项目合作），输出标准化课程内容和服务，增强业务稳定性。
　　报告期末，公司运营中心覆盖广州、北京、长沙等地，全国校区数量约106个，职业教育收入13,171.13万元。
　　三、核心竞争力分析
　　报告期内，公司在非学历职业教育领域积累了较为明显的竞争优势，主要体现在内容研发与教学交付能力、数字化平台建设以及品牌与用户获取能力三个方面。这些优势源于多年深耕财经和建筑资格培训赛道，帮助公司在通过率、学员满意度和业务稳定性上形成差异化壁垒，支持公司应对行业竞争并实现可持续发展。
　　1.内容研发与教学交付能力
　　公司始终以学员通过率和就业率为导向，进行深度内容研发，形成了针对财经实操和资格考试的独特教学体系。在考证培训领域，公司开发了“考霸魔方”等产品体系，结合大数据分析和个性化辅导，帮助学员精准提升薄弱环节，显著提高考试通过效率。在实操技能培训方面，公司推出“开元秘方”研发模式和EAT教学体系（涵盖备课、磨课、看课、评课全流程），强调项目贯穿和场景化实训，让学员快速积累实战经验，缩短从学习到就业的路径。
　　这些研发成果直接转化为教学优势：公司产品注重“少、精、准”和深度伴学（如智能答疑、模考大赛、打卡营），学员反馈显示，通过率和就业满意度位居行业前列。公司持续投入教研团队建设，优化课程迭代，确保内容紧跟财税改革、建筑规范等行业变化。
　　2.数字化平台与线上线下融合能力
　　公司构建了以See.AI为核心的智能化学习系统，集成智慧校区管理和运营平台，支持个性化推荐、智能排课、深度伴学和数据分析。该系统实现线上题库练习、直播互动与线下实操面授的无缝融合（OMO模式），提升教学效率和学员体验。
　　准题库平台作为公司数字化核心资产，积累了海量题库资源和用户行为数据，支持多品类考试备考和智能答疑。公司通过APP、网站和直播工具，打破时间空间限制，提供灵活学习路径。报告期内，公司继续迭代数字化工具，增强AI应用，如个性化学习路径规划和教学效果评估，进一步巩固交付壁垒。
　　这一能力使公司在行业数字化转型中占据先机，尤其适合在职学员的碎片化学习需求。
　　3.品牌影响力与用户获取能力
　　公司旗下“恒企教育”“中大网校”和“准题库”品牌在财经和建筑职业教育细分领域具有较高知名度，积累了稳定用户群体和口碑转介绍。通过全国化校区布局（覆盖主要城市）和多渠道运营（官网、APP、电商、新媒体），公司形成了高效的用户获取体系。
　　准题库等流量阵地已成为行业知名平台，支持低成本获客和精准转化。公司还通过自研图书、B端合作（如行业协会项目）拓展商机来源，确保流量稳定性和变现效率。在就业结构性需求驱动下，公司品牌优势有助于吸引优质学员，形成正向循环。
　　总体而言，以上核心竞争力相互支撑，帮助公司在细分赛道维持领先地位。未来，公司将进一步加大研发和数字化投入，强化AI应用，提升通过率和就业服务质量，以应对市场变化并把握职业教育高质量发展机遇。
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　（一）主要业务
　　报告期内，公司实现营业收入13,597.42万元，同比下降20.38%，实现归属上市公司股东的净利润-13,765.41万元，较上年同期减亏2.59%。面对冲击与挑战，公司面对压力和调整，积极克服困难，及时制定了一系列防范和应对措施。
　　业务上采取调整商品、巩固流量和加强合作等举措稳定公司运营，一是面对学员购买力下降，采取了灵活设置商品组成和主动调整商品价格的方式；二是面对流量日趋分散，继续加强官网APP矩阵、电商矩阵等成熟的私域流量，并积极通过加强抖音、视频号、小红书等新媒体引流，利用AI工具、数字人等形式扩展内容和阵地；三是加强布局自研图书，完善产品研发和流量供给。四是加强与行业协会、政府部门和基金会等合作；五是拓展项目如高级职称业务。
　　公司继续坚持回归教育本质，以学员通过和就业为核心全面梳理教学交付过程，保障学员能学会、学好、学扎实，让学员会就业、能就业、更帮助学员就好业。
　　报告期内，公司继续推动降本增效，一是降低人员成本和销售费用；二是进行项目制改革，从机制上提升内驱动力。此外，公司积极谋求资本运作和行业资源整合，为下一步发展提前做相关准备。
　　（二）公司主要经营指标
　　（a）营业总收入下降。2025年度公司总营业收入为13,597.42万元，较上年同期下降20.38%；营业总成本22,983.31万元，较上年同期减少0.36%。
　　（b）总费用下降。2025年度公司总费用为16,155.48万元，较上年同期下降2.66%。
　　（c）研发投入下降。2025年度公司研发投入为1,287.74万元，较上年同期下降7.50%。
　　（d）报告期内，公司实现经营活动现金流净额-13,771.14万元，较上年同期下降3,679.97%。
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司未来发展战略
　　公司将坚持职业教育主业定位，聚焦非学历职业教育赛道，以就业为导向深化业务升级，持续提升教学质量和服务能力，积极拥抱数字化转型和新技术应用，逐步构建从技能培训到就业全周期服务的综合职业教育平台。公司未来发展战略主要包括以下几个方面：
　　1.优化存量业务，提升核心竞争力
　　公司将进一步深化现有财经和建筑培训业务的整改与提升，强化就业导向型产品体系建设。在财经领域，继续深耕会计实操、职业资格考证和高级职称培训，优化课程内容和交付模式，强调实战项目贯穿、个性化伴学和深度服务，提升学员考试通过率和就业竞争力。在建筑工程和职业资格领域，加强建造师、注册安全工程师、社会工作师等资格考试培训，紧跟行业规范和市场需求更新课程，确保教学内容与岗位技能高度匹配。同时，公司将持续优化经营模式，巩固以自营为主、加盟为辅的全国化布局。通过标准化管理、资源共享和质量管控，提升加盟校区服务一致性和品牌影响力，降低运营风险，实现轻资产、高效率扩张。该模式有助于公司灵活应对市场波动，恢复业务增长动力，并逐步修复和提升整体盈利能力。通过这些整改提升措施，公司旨在重塑学员口碑，形成正向循环，推动存量业务稳健可持续发展。
　　2.探索创新业务，拓展增长新空间
　　公司将积极探索产教融合等创新模式，与职业院校开展深度合作，聚焦人工智能、数字技术等新兴方向，培养具备实战经验的复合型人才。该模式将桥接教育与产业需求，提供校内实训和校外实践机会，帮助学员缩短就业适应期，同时为公司开拓B端服务渠道，形成稳定、多元化的收入来源。
　　此外，公司将探索开拓企业培训新赛道，推出数字化营销、自媒体运营和AI工具应用等相关技能课程，面向传统企业提供“课程+工具+实战陪跑”一站式转型解决方案。该业务将满足企业获客和数字化升级需求，拓宽公司服务边界，实现C端学员培训与B端企业服务的协同发展。通过这些创新探索，公司有望开辟新增长点，增强抗周期能力和市场适应性。
　　3.深化新技术应用，驱动教学模式创新
　　公司将全面深化数字化战略，加大互联网和AI技术在职业教育场景的深度应用。通过智能化平台迭代，实现内容创作高效化（如AI辅助课程开发和题库生成）、教学交付智能化（引入智能助教、数字人讲师和24/7在线互动）、学习路径个性化（实时推荐和错题解析）以及虚拟仿真实训（模拟财经账务处理、建筑项目管理等场景），显著提升教学效率、学员通过率和学习体验。
　　同时，公司将探索AI在就业服务中的创新应用，如智能岗位匹配、简历优化、面试模拟训练和职业规划指导，帮助学员实现从技能提升到高质量就业的全链路闭环。该战略将降低运营成本，丰富线上线下融合交付形式，构建差异化竞争优势，推动公司向智能化职业教育提供商转型。
　　4.加强资源整合，增强协同发展能力
　　公司将充分利用集团内部资源以及产业投资人提供的战略支持，整合优质产业、技术和数据资源，强化业务协同与创新能力。通过资源共享，提升课程品类拓展（如金融经济数据应用、实训平台建设）、教学实操水平和就业服务质量，实现内生增长与外延拓展的有效结合。
　　在政策支持的背景下，公司将择机评估并引进优质教育资产，拓展数字化教学内容、AI教育科技或其他高潜力职业教育领域，进一步丰富产品矩阵，提升综合竞争力。同时，加强内部治理、风险防控和团队建设，确保战略落地稳健高效。
　　总体而言，公司未来将以国家职业教育政策红利为指引、以学员就业需求为导向、以技术创新为驱动，致力于成为就业导向型非学历职业教育领先企业。通过上述战略的系统实施，公司有望实现业务结构优化、收入来源多元化、运营效率显著提升和盈利能力持续增强，重回健康、高质量增长轨道，为股东、学员和社会创造更大价值。
　　（二）公司经营计划与措施
　　为实现未来发展战略，公司将以就业导向为核心，聚焦非学历职业教育主业，系统推进存量业务优化、技术创新和模式转型。具体经营计划与措施如下：
　　1.优化存量业务，提升教学质量和服务水平
　　公司将持续加大资源投入，深化财经和建筑培训业务的整改升级。在课程开发方面，加大财经考证产品（如会计职称、税务师等资格考试）和建筑工程类培训（如建造师、注册安全工程师等）的研发力度，培育在线师资队伍，迭代题库、实战课程和伴学服务，确保内容紧跟财税改革、建筑规范等变化，提高考试通过率和学员口碑。
　　在服务模式上，公司将加速就业导向转型，推出系列就业赋能项目（如“猎鹰计划”“薪火计划”“腾飞计划”“黑马计划”“启航计划”等），从单一课程输出转向“实战课程+深度答疑+就业指导”全链路服务。具体包括需求诊断、定制方案、课程交付、岗位匹配和入职陪跑等标准化流程，帮助学员实现从技能提升到高质量就业的闭环。该模式强调实战陪跑和资源链接，避免价格竞争，转向品质驱动价值，实现学员、企业与机构的共赢。
　　在校区运营方面，公司将巩固“加盟+自营”的轻资产模式，通过总部标准化督导、资源共享和质量管控，提升全国加盟网络的服务一致性和品牌影响力。同时，在广州、武汉等核心城市择优推动部分自营校区转型，作为就业模式验证和品牌示范阵地，优化单校区收入和毛利表现。该举措有助于降低运营风险、提升交付效率，并为业务稳健恢复注入确定性动力。
　　2.深化“AI+教育”应用，创新教学交付与学习体验
　　公司将加快AI技术落地，迭代智能化平台，实现多场景深度赋能。在内容与教学环节，引入AI辅助课程开发、题库生成、智能作业批改和错题解析，提供个性化学习路径推荐和实时反馈，提升课程完成率和教学效率。在实训环节，探索开发虚拟仿真环境，模拟财经账务处理、审计流程或建筑项目管理等真实场景，支持操作评估和指导反馈，降低场地成本，增强学员实战能力。
　　在就业服务环节，探索应用AI智能简历分析、岗位匹配算法和面试模拟训练，提供精准推荐和职业规划陪跑。公司将结合线上工具（如APP、直播）和线下伴学，实现OMO融合交付，适应在职学员需求。该计划预计显著提高通过率和满意度，构建智能化壁垒，支持业务差异化发展。
　　3.创新营销获客模式，拓展多渠道流量来源
　　公司将重构线上营销体系，构建短视频、直播和全域内容矩阵，结合自研图书、多平台运营和专业IP打造，提升品牌曝光和精准转化。通过私域流量固化和阶梯式引导，降低获客成本，提高报名效率。
　　同时，公司将推出企业服务产品，如“AI+自媒体获客培训方案”，提供“课程+AI工具+实战陪跑”一站式解决方案，包括主IP矩阵运营、内容智能发布和数字人互动等功能，帮助传统企业构建全域营销闭环。该业务将形成新变现路径，实现C端与B端协同，增强收入稳定性。
　　4.探索产教融合与院校合作，拓展B端服务渠道
　　公司将积极响应国家产教融合政策，探索与职业院校的深度合作，共建实训项目或基地，引入产业资源，提供真实场景实践和就业对接服务。该模式有助于桥接教育与产业断层，培养复合型人才，同时为公司开拓稳定B端收入来源。
　　5.择机引进优质资产，加强资源整合与风险防控
　　在政策支持并购重组的背景下，公司将评估市场机会，择机引进数字化教学、AI教育科技或其他高潜力职业教育资产，丰富产品矩阵，提升综合实力。同时，加强与产业投资人的战略协同，整合技术、数据和产业资源，增强课程开发、实训能力和就业服务水平。
　　在执行上述计划过程中，公司将强化内部治理、财务管理和风险防控，确保措施落地稳健、合规高效。通过这些经营举措，公司有望实现业务增长、结构优化和盈利能力提升。
　　（三）相关风险
　　1、行业监管和产业政策变化的风险
　　公司主要业务之一属于职业教育培训服务行业，行业发展容易受职业教育政策的影响。目前，我国职业教育行业总体监管程度仍较低，如未来相关法律法规或产业政策存在重大变化和调整，国家或公司经营所在地相关主管部门出台新的严格规定或行业监管政策，可能会对公司的业务经营产生影响，进而对公司的业绩情况产生影响。
　　对此，公司一方面严格按照现有政策要求进行规范运营；另一方面积极跟踪相关政策并深度研究分析，及时根据政策变化进行针对性业务调整；让公司最大化降低行业政策变化对业务经营的影响与风险。
　　2、行业竞争加剧的经营风险
　　职业教育培训行业是轻资产的高毛利率行业，其市场需求广阔、资产证券化率低，且具有较强的弱周期成长属性，行业市场化程度高、竞争激烈。随着国家职业教育政策的进一步完善，职业教育经费投入的加大和消费升级等多因素影响，将吸引更多的产业投资进入，导致市场竞争加剧。虽然公司在该行业立足多年，拥有一定的知名度和美誉度，但如不能有效应对行业竞品和新兴机构的竞争与冲击，不能适应日趋激烈的市场竞争环境，继续保持较强的市场竞争力，将会对经营业绩产生重大不利影响的风险。
　　对此，公司将继续加大发展在线教育，深化线上线下深度融合战略，不断完善“一生一世终身教育”产品体系，继续实施“多品类、拓渠道、扩赛道”经营策略，加大产品技术研发投入，进一步增强核心竞争力和产品技术领先优势来应对行业竞争加剧风险。
　　3、人才流失的风险
　　职业教育业务是以人为本的知识密集型业务，核心管理人员、研发团队和优秀老师是保证教研能力持续发展、业务稳步增长的关键，是公司核心竞争力的重要组成部分。教育行业从业人员流动率较高，可能对公司的教学质量、品牌造成不利影响。
　　对此公司通过设置有吸引力的薪酬体系，构建完整的员工招录、培训、管理、晋升的内部管理体系，并构建多样化的激励制度，为员工提供可持续的发展机会与成长空间，来降低核心人才流失率与流失风险。
　　4、商誉减值风险
　　公司在过去并购过程中形成较高商誉，截至2025年12月31日，公司商誉原值125,541.41万元，累计商誉减值准备金额为121,474.90万元，其中本期计提商誉减值准备1,230.31万元。本次计提完成后，公司商誉的账面价值为4,066.51万元，占期末合并总资产比例为10.10%。根据《企业会计准则》规定，商誉不作摊销处理，但需在未来每年年终终了进行减值测试。如果未来经营状况未达预期，则公司存在商誉减值的风险。
　　对此公司根据《企业会计准则》《会计监管风险提示第8号——商誉减值》等有关规定，结合公司实际情况制定了《商誉减值测试内部控制制度》，进一步强化公司商誉减值的会计监管，进一步规范公司商誉减值的信息披露。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　报告期内，公司从事的主要业务是职业教育。　　公司通过“恒企教育”、“准题库”和“中大网校”持续推动财经教育实操培训和技能提升、职业资格考证培训、高级职称领域的教育培训业务布局，逐步完善职业和学习人士从入门、初级、中级到高级，从上岗证培训、职业资格取证、继续教育到实践实操的职业链路业务布局。　　公司始终重视互联网技术的应用和发展，持续打造流量阵地，秉持“矩阵”发展策略，持续完善各业务体系的网站系统及APP矩阵、电商店铺矩阵和新媒体短视频矩阵，有效推动了公司业务发展。同时，通过视频号、公众号、企业微信、直播等加强了微信生态建设，未来会持续提升。　　报告期内，公... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　报告期内，公司从事的主要业务是职业教育。
　　公司通过“恒企教育”、“准题库”和“中大网校”持续推动财经教育实操培训和技能提升、职业资格考证培训、高级职称领域的教育培训业务布局，逐步完善职业和学习人士从入门、初级、中级到高级，从上岗证培训、职业资格取证、继续教育到实践实操的职业链路业务布局。
　　公司始终重视互联网技术的应用和发展，持续打造流量阵地，秉持“矩阵”发展策略，持续完善各业务体系的网站系统及APP矩阵、电商店铺矩阵和新媒体短视频矩阵，有效推动了公司业务发展。同时，通过视频号、公众号、企业微信、直播等加强了微信生态建设，未来会持续提升。
　　报告期内，公司加强了自研图书业务的布局，旨在商机流量供给的拓展和产品研发的升级完善，并通过B端业务输出基于“系统平台+内容+服务”的模式，在社工项目上取得了有效进展。
　　在线上线下融合方面，公司基于See.AI为核心的学习系统，以智慧校区和天翼系统为校区运营和总部运营的两大基石，打造三位一体的全新中台化的IT系统。报告期内，公司以该系统为基础，推行“中央厨房”战略转型计划，将公司打造成以流量变现代理、内容交付代理、整店输出代理、品牌输出代理等多种标准化代理产品的产业互联网平台，实现整个架构、人员、用户、产品、交付、服务等的转型。公司通过建立“中央厨房”中台，打造全社会职业教育培训大生态，全面赋能校区，降低系统性培训成本，提高开元教育科技集团股份有限公司培训效率和效果，提高终端校区的拓展能力。
　　报告期内，公司秉持“把经验传递给有梦想的人”的使命继续加强教学组织服务，通过直播、班会、打卡训练营、考情解析、模考大赛、智能答疑、题库训练等持续完善深度伴学的服务理念。

　　二、核心竞争力分析
　　公司在“内容深度研发”、“产业互联网中台研发”和“商机流量获取”三方面取得了比较大的突破，并逐渐形成了公司核心竞争力。
　　1、内容深度研发能力
　　公司在发展过程中，始终致力于提升学员的职业技能和专业能力，始终围绕通过率和就业率做内容深度研发，始终站在用户视角精研教学，利用在内容、师资和品牌方面积累的优势持续优化提升。
　　在职教考证业务方面，公司结合多年教学培训经验和大数据，形成了较为成熟的研发内容，集“少、精、准”+“个性化学习”+“深度伴学”于一体，为学员提供有效的靶向辅导。在会计类考证产品系列中，公司通过“考霸魔方”研发，形成了一套如何提高通过率的考证体系。
　　在实战经验教育领域，公司立足于“加快经验积累，实现最后一公里”的教学目标，以及帮助学员达成“好就业、就业好”的职业晋升通道目标下，为毕业大学生、在职主管、在职经理、在职总监等不同层次的学员建立了不同的人才培养解决方案，彻底打破原有的应试教育研发体系。以“项目贯穿”研发为核心，让学员能够在场景下完成实训、实习、实战，形成了公司独特的“开元秘方”研发体系，从而可以让学员少走弯路，迅速成长。
　　财经教育领域，公司坚持以就业为导向来研发实操类产品和打造完善的交付体系。公司主打的会计实战产品中，聚焦精英级及以上产品，全面投入了教学教案的研发，革命性的开发了EAT教学模式，从备课、磨课、看课、评课四大方面出发，配合独家拥有的整套教学教案，打造了整个产品教学模块的优势。
　　市场竞争日趋激烈，但是通过率和就业率仍然是一个教育企业的生命力，基于良好的考试通过率和就业率，很容易形成口碑和转介绍。未来，公司将基于人才培养胜任力模型，持续加强内容深度研发，通过构建终身职业教育能力模型，借助更加强大的智能化人才培养解决方案，帮助学员达到“活到老、学到老”的最佳个人学习路径和个性化学习方案。
　　2、产业互联网中台研发能力
　　公司目前业务涉及财经会计、建筑工程、职业资格、技能提升等多个品类，是一家典型的用户多、班型多、校区多的综合型教育机构，为了确保公司的经营目标落地，始终坚守“教育+互联网”的商业理想，把教育的事看成道，把学员的需求看成因，把互联网的事看成术，全力构建“道、因、术”的人才培养模式和产业互联网平台基因，从而高效推动集团一体化经营，实现“集团大流量入口+多品类多校区消化+多出口服务”的商业形态。
　　近年来基于这样的商业构想，公司不断加大技术研发投入，把公司所有的学员、员工、管理行为都一步步实现上云，为用户建立一套完整的学习生态系统，并持续开发与迭代优化，通过5G和人工智能技术在教育领域的运用，在教育产业互联网化的进程中，持续加大产品技术研发打造公司核心竞争力。
　　公司基于“教育+互联网”的经营思维，持续推进的新中台架构符合产业互联网的线上线下深度融合的思想，对于公司的品类拓展、数据运营、“中央厨房”模式构建等发展方向提供了最坚实的基础，必将有力驱动企业的扩张和发展。
　　未来，随着5G和人工智能技术在教育行业的应用，公司将进一步围绕巩固“用户设施建设”和“终端设施建设”这两大壁垒，打造新时代下的OMO教育产业互联网平台，赋能职业教育更大的边际价值，全面打通职业教育的每一个环节，贯穿学员的全学习周期，让每一个人都能清晰自身的职业阶段和职业能力，实现真正的“相教无类”和“因材施教”。
　　3、“商机流量获取”能力
　　商机资源是公司发展变现的源泉，拥有稳定且数量可观的商机资源是业务快速发展的基础，也是职业教育行业很多公司重点投入的领域。
　　公司始终高度重视互联网技术的应用和发展，通过业务体系官网及APP矩阵，逐步完善各大应用市场布局，结合PC+WEB站+小程序等端口充分满足用户入口不断扩大，并通过积极主动的运营方式确保商机流量来源的稳定，并能够准确触达用户。目前“准题库”等流量阵地已经成为行业知名品牌。
　　公司积极布局了电商平台，不断打造电商店铺矩阵，通过课程与图书、题库等结合，持续拓展商机流量。报告期内，公司积极拓展了自研图书，有效提升了商机流量供给。
　　同时，公司通过B端合作，与行业协会、政府部门、基金会等建立了相关合作，在满足合作需求的基础上拓展了必要的商机流量来源渠道。
　　近些年，短视频等新媒体的兴起，公司加大投入，逐步建立和完善短视频端和图文端等新媒体的账号矩阵，有效地补充和扩展了商机流量。
　　在市场竞争日益激烈的今天，持续稳定的商机流量获取能力已经日益成为企业竞争的核心能力。持续稳定的商机流量会大幅降低依靠采买的高成本运营风险，为企业的持续变现能力和利润率提升提供了更多发展空间，从而为企业的未来健康、可持续发展奠定坚实的基础。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、行业监管和产业政策变化的风险
　　公司主要业务之一属于职业教育培训服务行业，行业发展容易受职业教育政策的影响。目前，我国职业教育行业总体监管程度仍较低，如未来相关法律法规或产业政策存在重大变化和调整，国家或公司经营所在地相关主管部门出台新的严格规定或行业监管政策，可能会对公司的业务经营产生影响，进而对公司的业绩情况产生影响。
　　对此，公司一方面严格按照现有政策要求进行规范运营；另一方面积极跟踪相关政策并深度研究分析，及时根据政策变化进行针对性业务调整；让公司最大化降低行业政策变化对业务经营的影响与风险。
　　2、行业竞争加剧的经营风险
　　职业教育培训行业是轻资产的高毛利率行业，其市场需求广阔、资产证券化率低，且具有较强的弱周期成长属性，行业市场化程度高、竞争激烈。随着国家职业教育政策的进一步完善，职业教育经费投入的加大和消费升级等多因素影响，将吸引更多的产业投资进入，导致市场竞争加剧。虽然公司在该行业立足多年，拥有一定的知名度和美誉度，但如不能有效应对行业竞品和新兴机构的竞争与冲击，不能适应日趋激烈的市场竞争环境，继续保持较强的市场竞争力，将会对经营业绩产生重大不利影响的风险。
　　对此，公司将继续加大发展在线教育，深化线上线下深度融合战略，不断完善“一生一世终身教育”产品体系，继续实施“多品类、拓渠道、扩赛道”经营策略，加大产品技术研发投入，进一步增强核心竞争力和产品技术领先优势来应对行业竞争加剧风险。
　　3、人才流失的风险
　　职业教育业务是以人为本的知识密集型业务，核心管理人员、研发团队和优秀老师是保证教研能力持续发展、业务稳步增长的关键，是公司核心竞争力的重要组成部分。教育行业从业人员流动率较高，可能对公司的教学质量、品牌造成不利影响。
　　对此公司通过设置有吸引力的薪酬体系，构建完整的员工招录、培训、管理、晋升的内部管理体系，并构建多样化的激励制度，为员工提供可持续的发展机会与成长空间，来降低核心人才流失率与流失风险。
　　4、商誉减值风险
　　公司在过去并购过程中形成较高商誉，截至2025年6月30日，公司商誉原值103,210.58万元，累计商誉减值准备金额为97,913.76万元，公司商誉的账面价值为5,296.82万元，占期末合并总资产比例为11.31%。根据《企业会计准则》规定，商誉不作摊销处理，但需在未来每年年终终了进行减值测试。如果未来经营状况未达预期，则公司存在商誉减值的风险。
　　对此公司根据《企业会计准则》、《会计监管风险提示第8号——商誉减值》等有关规定，进一步强化公司商誉减值的会计监管，进一步规范公司商誉减值的信息披露。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司持续推进职业教育相关业务，该业务面向广大的在职人士、求职人士、在校大学生和高职院校学生等多层次求职与学习人士，旨在通过劳动者素质和技术技能水平，以适应各行业最新标准和要求，促进就业和创业，服务于中国式现代化建设。国家通过制定政策鼓励、深化教育综合改革、多次强调和高度重视就业等方面积极促进了职业教育行业的持续发展。　　1、国家发展职业教育政策连续　　2022年4月20日，十三届全国人民代表大会常务委员会第三十四次会议通过《中华人民共和国职业教育法》修订，自2022年5月1日实施。新法明确了职业教育的目的定位，明晰了职业教育定义范畴，凸显了职业教育的地位作用... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司持续推进职业教育相关业务，该业务面向广大的在职人士、求职人士、在校大学生和高职院校学生等多层次求职与学习人士，旨在通过劳动者素质和技术技能水平，以适应各行业最新标准和要求，促进就业和创业，服务于中国式现代化建设。国家通过制定政策鼓励、深化教育综合改革、多次强调和高度重视就业等方面积极促进了职业教育行业的持续发展。
　　1、国家发展职业教育政策连续
　　2022年4月20日，十三届全国人民代表大会常务委员会第三十四次会议通过《中华人民共和国职业教育法》修订，自2022年5月1日实施。新法明确了职业教育的目的定位，明晰了职业教育定义范畴，凸显了职业教育的地位作用，提升了职业教育的管理层次。
　　2022年10月，党的二十大报告强调：“统筹职业教育、高等教育、继续教育协同创新，推进职普融通、产教融合、科教融汇、优化职业教育类型定位”，明确将“大国工匠”和“高技能人才”纳入国家人才战略。
　　2022年12月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于深化现代职业教育体系建设改革的意见》，就持续推进现代职业教育体系建设改革，优化职业教育类型定位提出十四条意见。
　　2023年6月，国家发展改革委等8部门联合印发《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案（2023—2025年）》。
　　2023年7月，《教育部办公厅关于加快推进现代职业教育体系建设改革重点任务的通知》发布，在重点任务中明确提出“打造行业产教融合共同体”，并指出“各地要支持龙头企业和高水平高等学校、职业学校牵头，联合行业组织、学校、科研机构、上下游企业等共同参与，组建一批产教深度融合、服务高效对接、支撑行业发展的跨区域行业产教融合共同体。
　　2024年3 月，《政府工作报告》指出：职业教育质量的提升是教育强国战略的重要组成部分，要求通过综合改革试点、优化资源配置，加快建设中国特色、世界一流的职业教育体系。
　　2024 年 7 月，《中共中央关于进一步全面深化改革推进中国式现代化的决定》进一步指出：深化教育综合改革，加快建设高质量教育体系，特别指出职业教育需构建职普融通、产教融合的全新体系，旨在培养符合科技发展、国家战略需求的高素质技能人才。引导民办教育规范发展，促进职业教育提质增效。
　　2024 年 8 月，国务院《关于促进服务消费高质量发展的意见》提出激发教育和培训消费，推动职业教育提质增效。
　　2、职业教育培训市场需求依然广阔
　　中国职业教育培训行业市场规模巨大，根据沙利文研究数据显示，2024年中国职业教育市场总规模达到万亿元，预计2027年将达1.2万亿元以上，其中非学历职业教育培训市场规模约为30%。非学历职业教育包含职业考试培训教育如招录类考试培训和资格考试培训，还包括职业技能培训和职业技术培训，受众群体广泛。
　　随着经济社会的发展、职业竞争的加剧和技能的不断更新，众多用户致力于寻求高质量培训和应对行业变化，客观上促进了职业教育培训的市场需求。另一方面，职业资格项目的相关证书获取对于很多行业人群属于刚需，职业人士通过参加相关资格考试培训和取得证书可以为自己职业发展空间增加更多选择。
　　同时，目前职业教育细分赛道多，行业集中度低，竞争格局极为分散，具备规模化、品牌化、全国化的大型职业教育机构和企业较少，当前及未来，在产品研发、技术创新与教学管理具备核心竞争力的领先企业市场份额有望持续发展，随行业集中度提升将受益更多。
　　3、国家实施就业优先战略，促进高质量充分就业
　　党中央国务院多次强调，中国式现代化，就业是民生之本。提高劳动者素质、加快塑造现代化人力资源，是促进高质量充分就业的重要举措，是破解结构性就业矛盾的关键。
　　国务院提出：完善终身职业技能培训制度，实施技能中国行动，全面推行企业新型学徒制培训，加强公共实训基地、高技能人才培养基地建设，充分发挥企业培养使用主体作用，指导企业加强职工教育培训。健全技能人才培养、使用、评价、激励机制，加快建立完善国家资历框架，推动职业资格、职业技能等级与相应职称、学历双向比照认定，畅通职业发展通道。
　　面对新的经济形势和发
　　展形势，无论基于就业空间的扩大还是就业人口的扩大，客观上都要求劳动者不断提升职业技能和综合素质，而培养符合社会发展的劳动者本身就是职业教育培训的重要职责。同时，在国家“高质量发展”引领下，许多行业都处于转型升级阶段，对知识型人才和专业技术人才的要求进一步提升。
　　就业优先战略将极大催生职业教育培训需求保持长期稳定增长，公司也将受益于行业持续稳定发展。
　　4、新业态催生职业教育培训的多样化需求
　　近年来，随着AI人工智能、直播技术的发展，新业态新需求不断涌现，新就业形态和新职业也迅速发展，催生了新的职业技能培训需求如直播、新媒体技术提升等，同时很好满足了灵活就业。
　　同时，职业教育培训场景与教学交付方式借助新兴信息技术的发展，有效运用场景化和仿真模拟等推进教学体验的提升，同时将极大提高“教、学、管、评、测”全产业链条的教学效率与教学质量，摆脱对于学习场景与学习时间的依赖，真正做到“人人皆学、处处能学、时时可学”。
　　此外，职业教育除了知识学习、考证培训外，还有大量的技能与实战经验培训和就业服务需求，依然需要大量的线下经验传授、服务提供，随着AI智能技术和直播技术的发展，原有职业教育行业场景与边界将会持续突破，职业教育的学习效率和学习质量将会进一步提升，线上线下将加速融合发展。
　　面对新业态的蓬勃发展，拥有成熟平台和培训体系的公司在发展过程中会始终重视新兴技术在经营发展中的适时应用，也会通过创新做商品化复制。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　报告期内，公司从事的主要业务是职业教育。
　　公司通过“恒企教育”、“准题库”和“中大网校”持续推动财经教育实操培训和技能提升、职业资格考证培训、高级职称领域的教育培训业务布局，逐步完善职业和学习人士从入门、初级、中级到高级，从上岗证培训、职业资格取证、继续教育到实践实操的职业链路业务布局。
　　公司始终重视互联网技术的应用和发展，持续打造流量阵地，秉持“矩阵”发展策略，持续完善各业务体系的网站系统及APP矩阵、电商店铺矩阵和新媒体短视频矩阵，有效推动了公司业务发展。同时，通过视频号、公众号、企业微信、直播等加强了微信生态建设，未来会持续提升。
　　报告期内，公司加强了自研图书业务的布局，旨在商机流量供给的拓展和产品研发的升级完善，并通过B端业务输出基于“系统平台+内容+服务”的模式，在社工项目上取得了有效进展。
　　在线上线下融合方面，公司基于 See.AI 为核心的学习系统，以智慧校区和天翼系统为校区运营和总部运营的两大基石，打造三位一体的全新中台化的 IT 系统。报告期内，公司以该系统为基础，推行“中央厨房”战略转型计划，将公司打造成以流量变现代理、内容交付代理、整店输出代理、品牌输出代理等多种标准化代理产品的产业互联网平台，实现整个架构、人员、用户、产品、交付、服务等的转型。公司通过建立“中央厨房”中台，打造全社会职业教育培训大生态，全面赋能校区，降低系统性培训成本，提高开元教育科技集团股份有限公司培训效率和效果，提高终端校区的拓展能力。
　　报告期内，公司秉持“把经验传递给有梦想的人”的使命继续加强教学组织服务，通过直播、班会、打卡训练营、考情解析、模考大赛、智能答疑、题库训练等持续完善深度伴学的服务理念。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司在“内容深度研发”、“产业互联网中台研发”和“商机流量获取”三方面取得了比较大的突破，并逐渐形成了公司核心竞争力。
　　1、内容深度研发能力
　　公司在发展过程中，始终致力于提升学员的职业技能和专业能力，始终围绕通过率和就业率做内容深度研发，始终站在用户视角精研教学，利用在内容、师资和品牌方面积累的优势持续优化提升。
　　在职教考证业务方面，公司结合多年教学培训经验和大数据，形成了较为成熟的研发内容，集“少、精、准”+“个性化学习”+“深度伴学”于一体，为学员提供有效的靶向辅导。在会计类考证产品系列中，公司通过“考霸魔方”研发，形成了一套如何提高通过率的考证体系。
　　在实战经验教育领域，公司立足于“加快经验积累，实现最后一公里”的教学目标，以及帮助学员达成“好就业、就业好”的职业晋升通道目标下，为毕业大学生、在职主管、在职经理、在职总监等不同层次的学员建立了不同的人才培养解决方案，彻底打破原有的应试教育研发体系。以“项目贯穿”研发为核心，让学员能够在场景下完成实训、实习、实战，形成了公司独特的“开元秘方”研发体系，从而可以让学员少走弯路，迅速成长。
　　财经教育领域，公司坚持以就业为导向来研发实操类产品和打造完善的交付体系。公司主打的会计实战产品中，聚焦精英级及以上产品，全面投入了教学教案的研发，革命性的开发了EAT教学模式，从备课、磨课、看课、评课四大方面出发，配合独家拥有的整套教学教案，打造了整个产品教学模块的优势。
　　市场竞争日趋激烈，但是通过率和就业率仍然是一个教育企业的生命力，基于良好的考试通过率和就业率，很容易形成口碑和转介绍。未来，公司将基于人才培养胜任力模型，持续加强内容深度研发，通过构建终身职业教育能力模型，借助更加强大的智能化人才培养解决方案，帮助学员达到“活到老、学到老”的最佳个人学习路径和个性化学习方案。
　　2、产业互联网中台研发能力
　　公司目前业务涉及财经会计、建筑工程、职业资格、技能提升等多个品类，是一家典型的用户多、班型多、校区多的综合型教育机构，为了确保公司的经营目标落地，始终坚守“教育+互联网”的商业理想，把教育的事看成道，把学员的需求看成因，把互联网的事看成术，全力构建“道、因、术”的人才培养模式和产业互联网平台基因，从而高效推动集团一体化经营，实现“集团大流量入口+多品类多校区消化+多出口服务”的商业形态。
　　近年来基于这样的商业构想，公司不断加大技术研发投入，把公司所有的学员、员工、管理行为都一步步实现上云，为用户建立一套完整的学习生态系统，并持续开发与迭代优化，通过5G和人工智能技术在教育领域的运用，在教育产业互联网化的进程中，持续加大产品技术研发打造公司核心竞争力。
　　公司基于“教育+互联网”的经营思维，持续推进的新中台架构符合产业互联网的线上线下深度融合的思想，对于公司的品类拓展、数据运营、“中央厨房”模式构建等发展方向提供了最坚实的基础，必将有力驱动企业的扩张和发展。
　　未来，随着5G和人工智能技术在教育行业的应用，公司将进一步围绕巩固“用户设施建设”和“终端设施建设”这两大壁垒，打造新时代下的OMO教育产业互联网平台，赋能职业教育更大的边际价值，全面打通职业教育的每一个环节，贯穿学员的全学习周期，让每一个人都能清晰自身的职业阶段和职业能力，实现真正的“相教无类”和“因材施教”。
　　3、“商机流量获取”能力
　　商机资源是公司发展变现的源泉，拥有稳定且数量可观的商机资源是业务快速发展的基础，也是职业教育行业很多公司重点投入的领域。
　　公司始终高度重视互联网技术的应用和发展，通过业务体系官网及APP矩阵，逐步完善各大应用市场布局，结合PC+WEB站+小程序等端口充分满足用户入口不断扩大，并通过积极主动的运营方式确保商机流量来源的稳定，并能够准确触达用户。目前“准题库”等流量阵地已经成为行业知名品牌。
　　公司积极布局了电商平台，不断打造电商店铺矩阵，通过课程与图书、题库等结合，持续拓展商机流量。报告期内，公司积极拓展了自研图书，有效提升了商机流量供给。
　　同时，公司通过B端合作，与行业协会、政府部门、基金会等建立了相关合作，在满足合作需求的基础上拓展了必要的商机流量来源渠道。
　　近些年，短视频等新媒体的兴起，公司加大投入，逐步建立和完善短视频端和图文端等新媒体的账号矩阵，有效地补充和扩展了商机流量。
　　在市场竞争日益激烈的今天，持续稳定的商机流量获取能力已经日益成为企业竞争的核心能力。持续稳定的商机流量会大幅降低依靠采买的高成本运营风险，为企业的持续变现能力和利润率提升提供了更多发展空间，从而为企业的未来健康、可持续发展奠定坚实的基础。
　　1、概述
　　报告期内，公司实现营业收入17,077.60万元，同比下降49.98%，实现归属上市公司股东的净利润-14,132.03万元，较上年同期减亏48.60%。面对冲击与挑战，公司面对压力和调整，积极克服困难，及时制定了一系列防范和应对措施。
　　业务上采取调整商品、巩固流量和加强合作等举措稳定公司运营，一是面对学员购买力下降，采取了灵活设置商品组成和主动调整商品价格的方式；二是面对流量日趋分散，继续加强官网APP矩阵、电商矩阵等成熟的私域流量，并积极通过加强抖音、视频号、小红书等新媒体引流，利用AI工具、数字人等形式扩展内容和阵地；三是加强布局自研图书，完善产品研发和流量供给。四是加强与行业协会、政府部门和基金会等合作；五是拓展项目如高级职称业务。
　　公司继续坚持回归教育本质，以学员通过和就业为核心全面梳理教学交付过程，保障学员能学会、学好、学扎实，让学员会就业、能就业、更帮助学员就好业。
　　报告期内，公司继续推动降本增效，一是降低人员成本和销售费用；二是进行项目制改革，从机制上提升内驱动力。此外，公司积极谋求资本运作和行业资源整合，为下一步发展提前做相关准备。
　　（二）公司主要经营指标
　　（a）营业总收入下降。2024年度公司总营业收入为 17,077.6万元，较上年同期下降 49.98%；营业总成本23,066.58万元，较上年同期减少33.74%。
　　（b）合同负债总额减少。截至2024年12月31日，公司合同负债总额9,134.95万元，较上年同期减少30.24%。
　　（c）计提商誉减值准备。截至2024年12月31日，公司商誉账面原值为人民币103,210.58万元，累计减值准备为人民币97,913.76万元，其中本期计提商誉减值准备1,869.78万元 。本期商誉减值准备计提完成后，商誉账面价值为人民币5,296.82万元，占期末合并总资产比例为8.75%。
　　（d）归属于上市公司股东的净利润-14,132.03万元，较上年同期增长48.60%；归属于上市公司股东的扣除非经营性损益的净利润-13,596.87万元，较上年同期增长50.11%。
　　（e）报告期内，公司实现经营活动现金流净额-368.67万元，较上年同期增长97.24%。
　　（f）报告期末，公司资产总额60,522.46万元，同比增加15.48%；归属于上市公司股东的净资产2,583.00万元，同比增长122.52%。
　　
　　四、公司未来发展的展望
　　（一）公司未来发展战略
　　(1）存量业务提升竞争质量
　　公司将针对存量业务进行优化，选取优势项目进行积极布局和主动提高竞争壁垒，深化项目的立体发展，包括实施课程的多元化+个性化，教学辅导书籍的系列化，直播录播面授等授课方式的多样化，伴学服务的深度化以及商机流量的多端化。公司在坚定“矩阵”发展战略的同时，将不断提升团队的专业性和专注程度，致力于将优势项目的市占率提高、发展规模领先。在APP矩阵、电商店铺矩阵和短视频图文号矩阵的基础上，持续打造一系列的高质量终端流量和付费阵地，致力于将矩阵推向雁阵方向，形成有群山有高峰的发展格局。目前公司在多端口都拥有一系列布局，并拥有数量相对巨大的私域流量阵地，依托精细化运营的方式不断提升转化和变现，持续赋能营收。
　　(2)创新业务拓品类拓项目
　　公司近年来始终坚持“多品类、拓渠道、扩赛道”经营策略，不断探索新的细分赛道，复制输出公司的核心能力，经过多年的发展与积累，公司多品类的职业教育服务能力与管理能力得到极大提升，“财经教育+在线考证”赛道形成了规模化水平与品牌优势。公司将继续通过建立“中央厨房”中台，在流量端、产品端、技术端全面赋能校区，以及打造新加盟模式，从流量变现代理、内容交付代理、整店输出代理、品牌输出代理等四个标准化代理产品，向全社会开放“中央厨房”中台，打造全社会职业教育培训大生态，降低系统性培训成本，提高培训效率和效果。
　　（3）加强对新技术研发投入、使用及商品化，保持产品技术领先优势
　　未来，以互联网、云计算、大数据、物联网、人工智能等为代表的信息技术在教育领域中的应用将越来越广泛，业务开始智能化、自动化和数字化。AIGC(人工智能生成内容)等技术的深入应用，将推动教育培训行业迎来翻天覆地的变化，如扩展人脑智能、降低教育领域的技术门槛、促进基础工作的自动化以及推动大规模个性化教育的实现等。教育培训产业在当前呈现出蓬勃发展的态势，未来市场经济发展前景广阔。
　　面对激烈的市场竞争和不断变化的市场需求，教育培训机构需要不断创新和转型升级，以适应新的市场环境和发展趋势。公司长期保持对于5G技术、人工智能、直播和大数据等技术的关注与投入，并持续在核心课程进行研发投入，取得了良好的成效。未来公司将继续坚持“科技驱动”理念，深化内容与技术研发，在内容交付、用户体验、粘性交互和深度服务等方面持续加大投入。同时积极主动致力于高质量发展，持续打造新时代下的职业教育OMO产业互联网平台，保持公司产品技术领先优势，赋能职业教育。
　　（4）整合集团相关资源
　　目前，集团相关职教资源较为丰富。公司将积极推动有关产品研发外延和合作，结合线下职业院校做产品创新升级。同时根据集团布局，将在产教融合、职教实验室、AI技术生态等方面积极推进资源整合。并在适当时机延展用户群体。
　　（二）公司经营计划与措施
　　（1）AI技术深度应用，推动在线教育业务创新发展
　　公司将继续坚持“科技驱动”理念，深化内容与技术研发，借助 AI技术升级优化恒企网校平台和中大网校在线平台；通过数字人直播强化产品创新，优化升级微信生态并精细化运营商机，聚焦新媒体端推动图文端、短视频和直播等加快发展，赋能商机获取和产品研发，推动在线教育业务快速发展。
　　（2）聚焦主营项目，立体化发展
　　公司将聚焦主营项目，对课程、自研图书、题库、教辅资料和服务等进行研发升级、产品升级。并积极通过对外合作的方式，借助相关力量增强先发优势项目的曝光度和动态展现，全渠道拓展。从商机获取、包装描述和销售转化全链路上进行投入和拓展，提升主营项目的市占率和渗透率，助力公司业务营收。
　　（3）整合集团相关资源，积极拓品类、拓项目
　　公司借助多年沉淀的研发成熟体系和集团相关的多方面资源进行积极整合，拓展新品类和新项目，包括并不限于职业教育的内容合作、技术合作和商业合作等，拓宽公司收入来源。
　　（三）相关风险
　　1、行业监管和产业政策变化的风险
　　公司主要业务之一属于职业教育培训服务行业，行业发展容易受职业教育政策的影响。目前，我国职业教育行业总体监管程度仍较低，如未来相关法律法规或产业政策存在重大变化和调整，国家或公司经营所在地相关主管部门出台新的严格规定或行业监管政策，可能会对公司的业务经营产生影响，进而对公司的业绩情况产生影响。
　　对此，公司一方面严格按照现有政策要求进行规范运营；另一方面积极跟踪相关政策并深度研究分析，及时根据政策变化进行针对性业务调整；让公司最大化降低行业政策变化对业务经营的影响与风险。
　　2、行业竞争加剧的经营风险
　　职业教育培训行业是轻资产的高毛利率行业，其市场需求广阔、资产证券化率低，且具有较强的弱周期成长属性，行业市场化程度高、竞争激烈。随着国家职业教育政策的进一步完善，职业教育经费投入的加大和消费升级等多因素影响，将吸引更多的产业投资进入，导致市场竞争加剧。虽然公司在该行业立足多年，拥有一定的知名度和美誉度，但如不能有效应对行业竞品和新兴机构的竞争与冲击，不能适应日趋激烈的市场竞争环境，继续保持较强的市场竞争力，将会对经营业绩产生重大不利影响的风险。
　　对此，公司将继续加大发展在线教育，深化线上线下深度融合战略，不断完善“一生一世终身教育”产品体系，继续实施“多品类、拓渠道、扩赛道”经营策略，加大产品技术研发投入，进一步增强核心竞争力和产品技术领先优势来应对行业竞争加剧风险。
　　3、人才流失的风险
　　职业教育业务是以人为本的知识密集型业务，核心管理人员、研发团队和优秀老师是保证教研能力持续发展、业务稳步增长的关键，是公司核心竞争力的重要组成部分。教育行业从业人员流动率较高，可能对公司的教学质量、品牌造成不利影响。
　　对此公司通过设置有吸引力的薪酬体系，构建完整的员工招录、培训、管理、晋升的内部管理体系，并构建多样化的激励制度，为员工提供可持续的发展机会与成长空间，来降低核心人才流失率与流失风险。
　　4、商誉减值风险
　　公司在过去并购过程中形成较高商誉，截至 2024年12月31日，公司商誉原值103210.58万元，累计商誉减值准备金额为97913.76万元，其中本期计提商誉减值准备1869.78万元。本次计提完成后，公司商誉的账面价值为5296.82万元，占期末合并总资产比例为8.75%。根据《企业会计准则》规定，商誉不作摊销处理，但需在未来每年年终终了进行减值测试。如果未来经营状况未达预期，则公司存在商誉减值的风险。
　　对此公司根据《企业会计准则》、《会计监管风险提示第8号——商誉减值》等有关规定，结合公司实际情况制定了《商誉减值测试内部控制制度》，进一步强化公司商誉减值的会计监管，进一步规范公司商誉减值的信息披露。 收起▲