一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司从事的主要业务　　公司主营业务涵盖新型建筑防水材料业务和新型显示面板检测及补偿修复业务，分别属于非金属矿物制品业和电子工业专用设备制造业。　　报告期内，公司收购了佳智彩51%的股权，引入符合战略规划、行业发展前景较好的新型显示面板检测及补偿修复业务，建立新的业务增长点。　　1、新型建筑防水材料业务　　公司专业从事新型建筑防水材料研发、生产、销售并提供防水工程施工服务。公司产品涵盖防水卷材、防水涂料两大类几十种规格产品。　　公司主要产品为建筑防水材料，广泛应用于房屋建筑、高速铁路、地铁及城市轨道、高速公路和城市道桥、机场和水利设施、综合管廊等众多领... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司从事的主要业务
　　公司主营业务涵盖新型建筑防水材料业务和新型显示面板检测及补偿修复业务，分别属于非金属矿物制品业和电子工业专用设备制造业。
　　报告期内，公司收购了佳智彩51%的股权，引入符合战略规划、行业发展前景较好的新型显示面板检测及补偿修复业务，建立新的业务增长点。
　　1、新型建筑防水材料业务
　　公司专业从事新型建筑防水材料研发、生产、销售并提供防水工程施工服务。公司产品涵盖防水卷材、防水涂料两大类几十种规格产品。
　　公司主要产品为建筑防水材料，广泛应用于房屋建筑、高速铁路、地铁及城市轨道、高速公路和城市道桥、机场和水利设施、综合管廊等众多领域，在众多标志性建筑得到应用。
　　公司致力成为国际领先的功能性建材制造商，专注融合防水系统的创新和推广，通过实施高分子防水材料差异化竞争策略，引领高分子防水材料应用新趋势。十余年来在防水行业的深刻沉淀，公司实现快速崛起，在新品研发、生产工艺、销售模式、差异化系统服务能力、品牌影响力等方面脱颖而出，成为具有影响力和成长性的防水行业优质企业，行业地位得到巩固。
　　2、新型显示面板检测及补偿修复业务
　　公司控股子公司佳智彩专业从事新型显示面板、硅基微显示及半导体行业光、机、电测试及生产解决系统、工艺设备和软硬件研发、集成生产、销售与服务。
　　佳智彩的主要产品为新型显示面板和硅基微显示面板补偿修复系统、光学检测系统、老化系统、信号发生器及寿命测试系统等。产品广泛应用于新型显示面板、硅基微显示器件制造中光学特性、显示缺陷、电学特性等功能检测及校准修复。
　　（二）公司的主要经营成果
　　1、产品体系不断完善，创新引领
　　公司前期经过大量的开创性研究以及配方优化实验，率先在国内突破了高分子自粘胶膜生产及其应用技术难题，自行研制配方、安装设备，分别实现了MBP高分子胶、片材和最终成品的量产，在该细分市场领域取得了生产技术和施工应用体系的组合优势。公司生产的MBP高分子自粘胶膜防水卷材一经推向市场，即迅速得到了市场的认可，成为公司的核心产品之一。
　　TPO和PVC防水卷材是目前欧美国家普遍使用的高分子防水材料，数以亿计的研发经费和大量的工程实践，确立了凯伦在国内高分子防水材料领域的突出地位，产品先后获得欧盟CE认证、REACH检测、英国BBA认证、美国FM认证、LARR认证、瑞士SGS认证等一系列权威认可，产品出口到美国、英国、挪威、新加坡、澳大利亚、埃及等国家。公司依托高分子产业园，全力打造国际领先的TPO和PVC防水卷材生产线。公司率先实现G类和GL类TPO和PVC防水材料，产品的尺寸稳定性、耐候性、抗风揭能力等方面优势明显。基于公司高分子材料的优异性能，公司针对性的开发了融合钢塑复合板体系，填补了屋面系统解决方案的空白。此外，公司还开发了“全生命周期光伏屋顶系统”（简称“CSPV”系统），用于工商业光伏屋顶使用场景，为屋顶分布式光伏二十五年长寿命周期保驾护航。
　　技术上将聚焦地下空间防水、屋面工程，坚定不移地“做专、做精、做特、做强”高分子材料，积极发挥创新主体作用，加速创新资源集聚，加快科技成果转化。
　　2、品牌知名度与认可度明显提升
　　品牌知名度是防水企业的重要支撑。报告期内，公司通过项目申报部、企划部、设计院推广部、工程技术中心、屋面技术中心、营销管理中心等多部门的联合推广、协同发力，线下通过招商会、经销商大会、技术交流会等活动，线上通过多渠道媒体宣传，合力并举，使凯伦品牌的知名度得到了持续提升。
　　3、营销系统积极作为，过程结果双进取
　　公司不断发力优化销售结构，经销占比进一步提升。公司大力发展经销商模式，持续在发展经销商、设计院推广、品牌入围等方面不懈努力，通过渠道下沉，合理调整区域销售资源，使来自经销渠道的营业收入保持快速增长，经销占比不断提升，提升经营质量，降低经营风险。
　　此外，公司也积极开拓新的市场领域，继续大力拓展工业建筑、基础设施、地矿、光伏、地坪等领域的广阔市场。4、客户质量改善，销售回款提升
　　报告期内，在防水业务板块，公司主动降低与回款周期较长的客户合作，并通过积极的应收账款管理，使得销售商品及提供劳务收到的现金占当期营业收入的比例较2024年同期同比上涨23.77%。销售商品及提供劳务收到的现金占当期营业收入比长期为负的状况得到扭转。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）绿色转型优势
　　1、传统领域创新
　　公司始终重视创新，着眼未来，将创新视作自身发展的动力源泉。不断通过产品技术创新，持续顺应行业发展趋势，促进产业升级，开辟新的市场和利润空间。过去数年，公司自主研发的高分子自粘胶膜产品成为被市场广泛应用的防水新材料，而融合钢塑复合板及其技术体系在工商业屋面等应用领域在报告期内也展现出了良好的发展态势。持续不断的创新能力不但顺应了国家“双碳”战略的绿色产业升级，为公司持续发展注入了源源不断的动力，并且为公司开辟了新的市场机遇，也为经销商创造了更大的利润空间。
　　2、新领域的开拓
　　房地产行业的持续调整，导致防水行业整体承压。在此背景下，公司积极开拓新产品、新应用领域，来弥补地产业务下降导致的业务下滑，保证公司持续稳定经营发展。
　　基于公司在工业屋面领域的资源和技术优势，公司通过设立控股子公司、吸纳优秀人才等方式，陆续开拓了地坪业务、工商业分布式光伏业务、矿山隧道加固维修业务、海绵城市业务等领域。新的业务领域为客户提供了新的产品，也为经销商提供了更多的业务产品选择和更高的利润空间。
　　（二）风险管理优势
　　报告期内，公司持续严格管控风险，销售端不断调整结构，主动降低风险较大的客户订单占比，大力拓展优质经销渠道，并匹配适当的账期和授信政策，降低公司经营风险，提高公司经营质量。报告期内，公司房地产业务占比在2024年快速下降的基础上进一步下降。
　　未来，公司仍然要持续压降对单一行业客户的销售占比。此外，公司历来高度重视应收账款管理，采取了多种方式强化客户信用管理，严格执行应收账款管理制度，全面深化应收账款管控，针对各责任主体下达目标任务，落实应收账款的催收，确保账款及时回收。公司始终注重经营质量，通过提升渠道销售占比，降低直销业务比重、优化资金结算模式等多种方式，提升经营性现金净流入。
　　（三）研发优势
　　公司以市场为导向，以品质为生命，以研发为企业新产品开发的引擎。研发以先进技术研究院的平台为依托，以关键技术创新和成果转化为宗旨，以“绿色、均一、融合、迭代”为研发战略，以“安全安心、品质稳定、多层维度、技术创新”为研发理念，开创新品、夯实现品，创新领军行业的建筑防水新产品。
　　公司先后与浙江大学、同济大学、东南大学、苏州大学、苏州科技大学、中国建筑材料科学研究总院苏州防水研究院、苏州中材非金属矿工业设计研究院有限公司等机构搭建产学研合作模式，致力于产品材料的共同研发与优化，为国家发展建筑防水新产品奠定了可持续基础。
　　2015年公司获批江苏省企业技术中心，2017年公司获批江苏省工程技术研究中心，2018年公司获批江苏省博士后创新实践基地，2020年获得国家级博士后工作站，2021年公司获批苏州高分子先进技术研究院及CNAS认证，2023年获得全国质量标杆、江苏省省长质量奖、江苏省科技奖，2020-2025年获得建筑材料科技奖二十余项。
　　（四）营销网络及品牌影响力
　　公司在全国构建了完善的市场销售网络和强大的技术支持、售后服务体系，在全国一些省会城市和中心城市设立了分子公司，增强防水材料市场对凯伦高分子产品、防水卷材、防水涂料等产品的认知，进一步提升了凯伦品牌影响力，公司产品受到市场的普遍认可。公司产品畅销全国各地。此外，外贸业务继续保持了稳健发展势头，产品已出口数十个国家和地区，出口产品类别也呈现多元化趋势。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、应收账款损失风险
　　近几年，房地产行业经历了多轮降杠杆、去库存、资金监控等政策调控，使得房地产业正在经历结构性改变，如公司主要债务人未来出现财务状况恶化，导致公司应收账款不能按期收回或无法收回产生坏账，将对公司业绩和生产经营产生一定影响。
　　应对措施：公司将积极调整销售策略、加强信用风险管控、加大应收账款回款催收力度、增加资产抵押物、非诉及诉讼方式等应收账款催缴措施保障资产安全，降低应收账款潜在风险。
　　2、房地产行业的宏观政策调控风险
　　公司属于建筑防水行业，生产的建筑防水产品主要应用于国内外工业建筑、民用建筑、公共设施和其他基础设施建设工程。报告期内，房地产行业是公司销售收入的主要来源。因此，房地产行业宏观调控、房地产投资增速下滑对公司销售收入的持续增长和盈利质量影响较大：一是房地产行业总体投资下滑导致房地产企业对公司产品需求减少致使公司销售收入增幅下降；二是受投资总额下降的影响，房地产集采客户可能因控制成本而压低公司防水材料的销售价格，致使公司销售毛利下降；三是房地产行业受宏观调控等影响资金趋紧，部分公司面临流动资金流动性危机，公司对房地产行业客户的应收账款持续增加，致使公司资金成本上升。
　　应对措施：公司将降低地产客户依赖，大力拓展销售渠道，增加非房业务占比，进一步拓展基础设施建设、城市新兴基建及工业仓储物流、光伏屋面等非房地产领域的业务范围；打造高分子行业标杆、实施差异化营销战略，推动研发能力创新、开拓新品类，实现多领域协同发展，为公司创造新的价值增长点。
　　3、原材料价格波动风险
　　公司产品的主要原辅材料主要包括沥青、HDPE粒子、聚酯胎、SBS、覆膜、乳液、聚醚等，各类化工原料及包装物成本占公司主营业务成本的比重较大，如果原材料市场价格大幅上涨，公司不能把原材料价格波动的风险及时转移到下游客户，会存在因材料价格上涨带来的主营业务成本增加、业绩下滑的风险。
　　应对措施：公司将进一步加强原材料价格变动趋势分析，合理增加原材料储备以应对短期价格波动带来的成本上升风险。公司将通过提升管理水平、提高生产效率等方式合理控制成本，通过优化产品配方、开发高附加值产品、拓宽新应用领域等方式提升公司盈利能力。
　　4、行业竞争加剧风险
　　随着国民经济的发展和防水材料在建筑应用领域的不断扩大，防水材料市场容量不断增长，但行业竞争也相对激烈。一方面，我国防水材料生产企业数量众多，但长期以来防水行业无序竞争现象较为突出，公司当前仍面临着部分行业企业“质次价低”的价格竞争压力；另一方面，随着我国防水等级要求的提高及环保政策的趋严，行业的整合集中将是长期趋势，行业内优势企业的综合竞争力也将不断提高，行业竞争将从当前的价格竞争逐步转变为产品质量、技术研发和内部管理等方面的竞争，竞争的层次进一步提高。
　　应对措施：公司将在研发创新、产品优化、绿色环保、市场开拓等方面继续发挥优势，提升公司品牌影响力。同时，通过优化产能布局、新品研发，综合利用公司在研发、制造、产品、施工等优势，更好的满足客户需求。未来产业监管政策收紧将加速淘汰非标产品及落后工艺、随着下游消费需求升级，公司也将继续发挥在研发实力、品牌影响力、产品质量、合理的产能布局、差异化竞争策略等方面的优势，引导行业逐步趋于规范化、集中化，进一步提升公司在行业内的领先优势。
　　5、商誉减值的风险
　　报告期末，公司因非同一控制下企业合并事项确认的商誉账面价值为35,367.46万元，占公司总资产比例为6.22%，主要系报告期内收购佳智彩51%股权所产生。若佳智彩未来的经营情况未达预期，公司存在商誉减值风险，将会对公司未来的财务状况和经营业绩产生较大不利影响。
　　应对措施：公司将不断加强佳智彩的研发、创新能力，拓展其产品线，探索新的市场领域，并且加强佳智彩与母公司及其它子公司的协同效应，使得佳智彩的业绩保持增长，创造更多价值。公司还将严格做好考核与激励举措，督促团队实现业绩目标。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“非金属建材相关业务”的披露要求　　（一）宏观经济情况　　2024年度，面对复杂严峻的国际环境和艰巨繁重的国内改革发展稳定任务，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，各地区各部门坚决贯彻落实党中央、国务院决策部署，坚持稳中求进工作总基调，完整、准确、全面贯彻新发展理念，加快构建新发展格局，扎实推动高质量发展，精准有力实施宏观政策调控，着力扩大内需、提振信心、防范风险，国民经济持续恢复向好，生产供给稳步增加，市场需求持续扩大，就业物价总体改善，发展质量稳步提升，积极因素累积增多。　　根... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“非金属建材相关业务”的披露要求
　　（一）宏观经济情况
　　2024年度，面对复杂严峻的国际环境和艰巨繁重的国内改革发展稳定任务，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，各地区各部门坚决贯彻落实党中央、国务院决策部署，坚持稳中求进工作总基调，完整、准确、全面贯彻新发展理念，加快构建新发展格局，扎实推动高质量发展，精准有力实施宏观政策调控，着力扩大内需、提振信心、防范风险，国民经济持续恢复向好，生产供给稳步增加，市场需求持续扩大，就业物价总体改善，发展质量稳步提升，积极因素累积增多。
　　根据《中华人民共和国2024年国民经济和社会发展统计公报》初步核算，全年国内生产总值1,349,084亿元，比上年增长5%。全年全国固定资产投资（不含农户）514,374亿元，比上年增长3.2%。房地产开发投资100,280亿元，比上年下降10.6%，其中住宅投资76,040亿元，下降10.5%；办公楼投资4,160亿元，下降9%；商业营业用房投资6,944亿元，下降13.9%。全国新建商品房销售面积97,385万平方米，下降12.9%。
　　（二）行业政策情况
　　2024年政府出台的与建筑防水行业相关的部分主要产业政策如下：
　　1、国务院印发《2024-2025 年节能降碳行动方案》:部署了化石能源消费减量替代行动，非化石能源消费提升行动，建材行业、建筑等10方面行动27项任务；在管理机制方面，提出了强化节能降碳目标责任和评价考核、严格固定资产投资项目节能审查和环评审批、加强重点用能单位节能降碳管理、加大节能监察力度、加强能源消费和碳排放统计核算等5项任务;在支撑保障方面，明确了制度标准、价格政策、资金支持科技引领、市场化机制、全民行动等6项措施。
　　2、中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于解决拖欠企业账款问题的意见》:要加强政府投资项目和项目资金监管;完善工程价款结算制度;要健全防范化解大型企业拖欠中小企业账款的制度机制，并加强执法监督。要健全拖欠企业账款清偿的法律法规体系和司法机制。要加强政府投资项目和项目资金监管。定期检查资金到位情况、跟踪资金拨付情况。完善工程价款结算制度。加强政府采购支付监管。要健全防范化解大型企业拖欠中小企业账款的制度机制，并加强执法监督。督促国有企业规范和优化支付管理制度。
　　3、十八部门联合印发《贯彻实施(国家标准化发展纲要》行动计划(2024-2025年)》:锚定 2025年发展目标，有序推进全域标准化深度发展，着力提升标准化发展水平，稳步扩大标准制度型开放，不断夯实标准化发展基础，使标准化在加快构建新发展格局、推动经济社会高质量发展中发挥更大作用。
　　4、八部联合印发《招标投标领域公平竞争审查规则》:首次为招投标领域出台政策措施列明“负面清单”，自2024年5月1日起施行。进一步完善招标投标公平竞争审查实施机制，规范招标投标政策制定活动，着力从源头上减少排斥、限制公平竞争的规定和做法。
　　5、司法部、发改委公布《中华人民共和国民营经济促进法(草案征求意见稿)》民营经济已经成为推动我国经济社会发展不可或缺的力量，促进民营经济持续、健康高质量发展，是国家长期坚持的重大方针政策。
　　6、住建部、人社部印发《关于加强乡村建设工匠培训和管理的指导意见》:到2025年，基本建立工匠职业体系、职业标准体系、培训考核评估体系，农房质量安全水平得到普遍提升;到 2035年，工匠队伍结构进一步优化，工匠技能水平和综合素质大幅提升，工匠成为农房和村庄建设的重要人才支撑。
　　（三）行业发展机遇与挑战
　　1、城市更新焕发新机遇
　　2024年5月，由国务院普查办会同应急管理部、自然资源部、住房城乡建设部、交通运输部、水利部、中国气象局、国家林草局中国地震局等部门共同组织编制的《第一次全国自然灾害综合风险普查公报》发布。公报数据显示，扣除厕所、杂物房、车库、养殖圈舍等农村辅助用房、在建工程以及构筑物、农业大棚等不属于房屋建筑的，共调查城乡房屋建筑3.54亿栋，总建筑面积1280亿平方米，其中城镇房屋(含住宅和学校、医院、商场、写字楼、厂房等建筑)4738.8万栋、662亿平方米，农村房屋(含住宅和公共建筑、商业建筑、文化建筑、生产(仓储)等建筑)3.07亿栋、618亿平方米。共调查与防灾应急相关的市政道路23万条，市政桥梁9万座，供水管线44万条。
　　我国住房市场已进入到新发展阶段，未来从以数量扩张为主转向以存量更新阶段为主。城市是现代化的重要载体，是人民群众高品质生活的重要空间。党的二十大报告提出，实施城市更新行动，加强城市基础设施建设，建设宜居、韧性、智慧城市
　　住建部数据显示，截至2024年7月全国已实施城市更新项目超6.6万个，累计完成投资2.6万亿元，城市更新行动实施带来的综合性成效逐步显现。这些城市更新项目中，围绕既有建筑改造利用，目前已改造78亿平方米。全国已实施完整社区建设项目2900多个，精准补齐“一老一幼”设施3500 多个，更新改造老厂区、老商业街区等2600 多个，建设和改造医疗、体育、教育文化设施近1.5万个，改造城市燃气等各类管道约10万公里，修复城市破损山体4.97万平方米,新建和改造城市绿地3.4万公顷。2024年5月，财政部办公厅、住房城乡建设部办公厅分部关于开展城市更新示范工作的通知。财政部会同住房城乡建设部通过竞争性选拔，确定部分基础条件好、积极性高、特色突出的城市开展典型示范，扎实有序推进城市更新行动。中央财政对示范城市给予定额补助。5月底,财政部公示信息显示，从 2024年起，中央财政支持部分城市实施城市更新行动，首批拟支持的15个城市为:石家庄、太原、沈阳、上海、南京、杭州合肥、福州、南昌、青岛、武汉、东莞、重庆、成都、西安。
　　2、城中村改造带来持续市场需求
　　2024年11月，住建部和财政部联合印发通知，城中村改造政策支持范围从最初的35个超大特大城市和城区常住人口300万以上的大城市，进一步扩大到了近300个地级及以上城市。这些城市符合条件的城中村改造项目均可以获得政策支持:纳入地方政府专项债券支持范围，开发性、政策性金融机构提供城中村改造专项借款，适用有关税费优惠政策，鼓励商业银行按照市场化、法治化原则提供城中村改造贷款等，确保项目顺利推进。
　　上述通知明确，地级城市资金能平衡、征收补偿方案成熟的项目，均可纳入政策支持范围。按照通知要求，城中村改造政策支持范围从最初的35个超大特大城市和城区常住人口300万以上的大城市，进一步扩大到了近300个地级及以上城市。这些城市符合条件的城中村改造项目均可以获得政策支持:纳入地方政府专项债券支持范围，开发性、政策性金融机构提供城中村改造专项借款，适用有关税费优惠政策，鼓励商业银行按照市场化、法治化原则提供城中村改造贷款等，确保项目顺利推进。
　　通知强调，各地要结合当地房地产市场形势，统筹考虑商品房的存量和增量，从实际出发，稳妥推进城中村改造货币化安置，城市危旧房改造可参照执行。通知要求，各地要落实好城中村改造财税、土地、金融等支持政策，严格落实“一项目两方案”，即每个项目都要制定完备的征收补偿方案、资金平衡方案等，这样既能避免新增地方政府债务风险，又能确保征收工作顺利推进、切实维护群众合法权益，推动各项支持政策尽快落地见效。
　　各地相继立法、立新规规范城中村改造工作。《广州市城中村改造条例》获广东省人大常委会批准，成为全国首个专门针对城中村改造出台的地方性法规条例。《广州市城中村改造专项规划(2021-2035年)》提出:至 2035年拟推进的旧村庄全面改造项目252个(含城中村项150个)、旧村庄混合改造项目24个(含城中村项目15个)，将按照“拆、治、兴”并举的理念推动改造实施。深圳市人民政府办公厅印发了《关于积极稳步推进城中村改造实现高质量发展的实施意见》，提出城中村改造对象为以深圳市行政区域内原农村集体经济组织继受单位及原村民实际占有使用的现状居住用地为主的区域。提出要按照规划统筹、分类引导、公益优先、底线管控的原则，充分衔接国土空间规划、重点片区规划，编制城中村改造规划，分拆除新建、整治提升、拆整结合三类改造方式划定空间范围，明确五年实施计划和规模。
　　3、老旧小区改造持续加力增量市场
　　住建部数据显示，2019-2023年，全国新开工改造城镇老旧小区22万个，惠及居民3800多万户、约 1亿人，让人民群众得到了看得见、摸得着的实惠。着力推进“楼道革命”，更新改造水电气热等老化管线管道近30万公里，同步实施建筑节能改造加装电梯10.8万部，老旧小区居住舒适度安全韧性大幅提高，人民群众安全感更有保障。着力推进“环境革命”,增设养老、托育、便民市场等社区服务设施6.8万个，让居民就近享受优质普惠的社区服务，人民群众幸福感更为充实。
　　在十四届全国人大二次会议民生主题记者会上，住建部部长倪虹表示，2024年再改造5万个老旧小区，建设一批完整的社区，自然资源部印发《关于进一步加强规划土地政策支持老旧小区改造更新工作的通知》，提出各地要通过规划单元及社区层面的规划实施评估，充分了解改造更新需求和利益相关方意见，按照建设“宜居、宜业、宜游、宜学、宜养”社区生活圈要求，在老旧小区改造中补足公共服务设施和基础设施。
　　各地先后印发老旧小区改造相关导则，北京市住建委印发了《老旧低效楼宇更新技术导则(试行)》，指出，针对建筑防水与装饰装修检测，可参考现行《房屋建筑安全评估技术规程》DB11/T882建筑装饰装修章节，现行《房屋建筑修缮工程定案和施工质量验收规程》DB11/509 建筑防水、建筑装饰装修等章节，结合更新目标确定具体的检测项目。《导则》提及，当现状建筑出现渗漏时，应拆除原有屋面防水层后按新规范改造:当现状建筑未出现渗漏时，可依据现有防水做法，补充至与现行规范一致的防水等级。
　　4、地下管线建设带来广阔新前景
　　目前，全国城市的供水管道长度达110.30万公里,排水管道长度91.35万公里，天然气管道长度98.04万公里，供热管道长度49.34万公里。随着城市化进程的加快，城市地下管网作为城市运行的“生命线”其安全、高效和智能化管理显得尤为重要。2024年，我国将大力推进城市地下管网改造实施城市排水防涝能力提升工程，深入推进城市生命线安全工程建设。
　　在十四届全国人大二次会议民生主题记者会上，住建部部长倪虹表示，今年再改造10万公里以上地下管网，地下管网即是城市建设的里子工程，更是良心工程。住建部相关司局负责人表示，地下管网包括城市范围内为满足生活、生产需要的给水、雨水、污水再生水、天然气、热力、电力、通信等市政公用管线。
　　2024年4月，财政部相关人员在国新办发布会上表示，财政部将统筹用好增发国债地方政府专项债、中央预算内投资等政策工具，推动重点领域、重大项目建设。下一步将会同有关部门支持部分大中城市实施城市更新行动，开展地下管网更新改造。财政部将统筹使用增发国债、地方政府专项债、中央预算内投资等政策工具，为城市更新行动提供资金保障。这一财政支持将重点用于地下管网的更新改造，包括老旧管网的替换管网系统的智能化升级、以及提升管网的防灾减灾能力。
　　2024年5月，财政部办公厅、住房城乡建设部办公厅分部关于开展城市更新示范工作的通知，重点向超大特大城市和长江经济带沿线大城市倾斜，中央财政补助资金重点支持城市地下管网更新改造和污水管网“厂网一体”建设改造等。国务院新闻办公室举行新闻发布会，介绍“系统落实一揽子增量政策扎实推动经济向上结构向优、发展态势持续向好”有关情况。相关负责人表示，目前我国城市发展已经进入了增量建设和存量更新并重的阶段，今后一个时期，城市改造更新的任务将越来越重。以城市重要的“里子工程”地下管网建设改造为例，有关方面预计在未来五年需要改造的城市燃气、供排水、供热等各类管网总量将近60万公里,投资总需求约4万亿。
　　5、光伏屋面领域为高技术企业孕育崭新商机
　　国家发展改革委等六部门联合发布了《电力需求侧管理办法（2023年版）》，《管理办法》提出提高京津冀、长三角、粤港澳等重点区域绿电消费比重，提升新增产业、新建项目、新建园区可再生能源利用水平。支持以县域或村镇为单位，充分利用当地水、风、光、生物质、地热等可再生能源资源，因地制宜建设分布式绿色低碳综合能源网络，提高乡村用能的绿电比例。积极推动工业厂房、公共建筑等屋顶光伏建设和实施光伏建筑一体化应用，因地制宜推广浅层地热驱动的冷热电一体化模式。
　　北京市发改委、市财政局等部门联合发布了《推进光伏发电高质量发展实施意见》及相关支持政策。根据《实施意见》，北京新建公共机构建筑、新建园区、新建厂房屋顶光伏覆盖率不低于50%。同时，北京也将对2025年底前并网发电、并符合条件的光伏发电项目给予支持，其中，个人利用自有农村合法住宅建设的分布式光伏发电项目，每度电可以获得1毛钱的补贴。根据《实施意见》，北京新建公共机构建筑、新建园区、新建厂房屋顶光伏覆盖率不低于50%。公司依托高分子产业园，全力打造进口的TPO和PVC防水卷材生产线。公司率先实现G类和GL类TPO和PVC防水材料，产品的尺寸稳定性、耐候性、抗风揭能力等方面优势明显。基于进口生产线生产出高分子材料的优异性能，公司针对性开发了“全生命周期光伏屋顶系统”（简称“CSPV”系统）以及融合钢塑复合板体系，用于工商业光伏屋顶使用场景，为屋顶分布式光伏二十五年长寿命周期保驾护航。
　　6、三项制度带来市场扩容
　　对于存量住房，研究建立房屋体检、房屋养老金、房屋保险制度，构建全生命周期房屋安全管理长效机制。目前，上海等22个城市正在试点。
　　住建部新闻发言人提出，将加快推进这三项制度的建设。需要建立房屋定期体检制度，按照房屋建造的年代、功能类型确定体检频次，及时查找和发现问题，有针对性地消除发现的安全隐患。要建立房屋保险制度，通过市场化手段推动完善工程质量和房屋安全监管机制。要建立房屋养老金制度，为房屋体检、房屋维修、房屋保险提供资金保障，住建部相关负责人提出，要坚持“先体检、后更新”，建立健全城市体检和城市更新体化推进工作机制
　　建立三项制度，有助于规范建筑维修市场竞争、激发建筑修缮业务市场化,提质增效助力防水行业转型升级和健康可持续发展。
　　（四）市场竞争状况
　　目前，我国防水行业仍处于落后产能过剩、产业集中度不够高、市场竞争不规范的阶段，呈现“大行业、小企业”的格局。防水生产企业众多，除少部分企业整体水平较高外，大多数企业规模小、技术水平及生产工艺落后，市场充斥假冒伪劣、非标产品，落后产能过剩，行业竞争不规范，行业环保问题突出。近年来，随着环保督查、安全生产、绿色节能等产业政策对防水行业的逐渐规范，以及国家对防水材料产品质保年限的提高，对生产企业环境污染的监管措施趋于更加严格，生产低质非标产品以及环保不达标的企业生存空间会越来越小，市场竞争环境有望逐步改善，行业产能将进一步向上市企业聚集，行业竞争将由当前的价格竞争逐步过渡到新产品开发、质量与成本管控、管理创新等方面的综合竞争。
　　公司在产品力、品牌力、营销力、管理能力等方面均居同行业前列，竞争优势明显。
　　（五）公司经营模式
　　公司的经营模式按运营环节可以分为采购模式、生产模式、销售模式。
　　1、采购模式
　　公司日常采购主要包括原材料采购、非生产物资的采购、供应商提供服务的采购，公司制订了《采购控制程序》对采购过程及供应商管理进行控制，确保所采购的商品和服务符合公司要求。
　　2、生产模式
　　公司以订单式生产为基础，并制定前瞻性销售预测，保证合理库存。在销售旺季时，通过适当组织加班生产、培训员工不同产品的生产工艺等方式，提前生产相关产品来保证供应。
　　3、销售模式
　　公司采用“经销为主、直销为辅”的销售模式。直销模式主要有大型地产商的集团采购、大型基础设施项目直接采购及出口贸易等。同时，公司大力拓展渠道业务，公司通过分布在全国各地的经销商网络，将产品销售给终端工民建等类型客户，目前，公司已建立基本覆盖全国主要地级市的销售网络。
　　（六）产品原材料及供应情况
　　原材料供应：公司主要原材料属于石化下游产品。近几年随着我国石油化工工业的迅速发展，原料从以原油为主转变为原油、煤炭、丙烷等多种能源，从而使报告期内防水材料主要原材料沥青及HDPE粒子在产能和质量上均有较大幅度的提升。2024年，国内的沥青及 HDPE粒子产能与产量总体稳定，各类原材料供给较为充足，总体呈现供大于求的状态。原材料价格：公司主要原材料价格一般会受能源价格、市场供需等因素的影响。2024年，全球经济面临多重压力，能源及大宗商品的价格普遍下跌，同时受房地产行业景气度下行、市场需求减弱等诸多因素的影响，原材料价格总体较2023年呈现“低位盘整”的态势，公司原材料采购成本总体低于上年同期，对公司的盈利能力带来一定积极的影响。对此，公司及时了解市场行情，通过物资集中采购等方式，保证原材料供应稳定。通过精准把握市场动向，合理安排重点物资的采购时间和计划，有效控制成本。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司从事的主要业务
　　公司专业从事新型建筑防水材料研发、生产、销售并提供防水工程施工服务。公司产品涵盖防水卷材、防水涂料两大类几十种规格产品。
　　公司主要产品为建筑防水材料，广泛应用于房屋建筑、高速铁路、地铁及城市轨道、高速公路和城市道桥、机场和水利设施、综合管廊等众多领域，在众多标志性建筑得到应用。
　　公司致力成为国际领先的功能性建材制造商，专注融合防水系统的创新和推广，通过实施高分子防水材料差异化竞争策略，引领高分子防水材料应用新趋势。十余年来在防水行业的深刻沉淀，公司实现快速崛起，在新品研发、生产工艺、销售模式、差异化系统服务能力、品牌影响力等方面脱颖而出，成为具有影响力和成长性的防水行业优质企业，行业地位得到巩固。
　　（二）公司的主要经营成果
　　1、产品体系不断完善，创新引领
　　公司前期经过大量的开创性研究以及配方优化实验，率先在国内突破了高分子自粘胶膜生产及其应用技术难题，自行研制配方、安装设备，分别实现了MBP高分子胶、片材和最终成品的量产，在该细分市场领域取得了生产技术和施工应用体系的组合优势。公司生产的MBP高分子自粘胶膜防水卷材一经推向市场，即迅速得到了市场的认可，成为公司的核心产品之一。
　　TPO和PVC防水卷材是目前欧美国家普遍使用的高分子防水材料，数以亿计的研发经费和大量的工程实践，确立了凯伦在国内高分子防水材料领域的突出地位，产品先后获得欧盟CE认证、REACH检测、英国BBA认证、美国FM认证、LARR认证、瑞士SGS认证等一系列权威认可，产品出口到美国、英国、挪威、新加坡、澳大利亚、埃及等国家。公司依托高分子产业园，全力打造进口的TPO和PVC防水卷材生产线。公司率先实现G类和GL类TPO和PVC防水材料，产品的尺寸稳定性、耐候性、抗风揭能力等方面优势明显。基于进口生产线生产出高分子材料的优异性能，公司针对性的开发了融合钢塑复合板体系，填补了屋面系统解决方案的空白。该类产品在 2023年贡献收入虽然仍占比较低，但体现出了良好的发展态势。此外，公司还开发了“全生命周期光伏屋顶系统”（简称“CSPV”系统），用于工商业光伏屋顶使用场景，为屋顶分布式光伏二十五年长寿命周期保驾护航。
　　技术上将聚焦地下空间防水、屋面工程，坚定不移地“做专、做精、做特、做强”高分子材料，积极发挥创新主体作用，加速创新资源集聚，加快科技成果转化。
　　2、品牌知名度与认可度明显提升
　　品牌知名度是防水企业的重要支撑。报告期内，公司通过项目申报部、企划部、设计院推广部、工程技术中心、屋面技术中心、营销管理中心等多部门的联合推广、协同发力，线下通过招商会、经销商大会、技术交流会等活动，线上通过多渠道媒体宣传，合力并举，使凯伦品牌的知名度得到了持续提升。
　　3、营销系统积极作为，过程结果双进取
　　公司不断发力优化销售结构，经销占比进一步提升。公司大力发展经销商模式，持续在发展经销商、设计院推广、品牌入围等方面不懈努力，通过渠道下沉，合理调整区域销售资源，使来自经销渠道的营业收入保持快速增长，经销占比不断提升，提升经营质量，降低经营风险。
　　此外，公司也积极开拓新的市场领域，继续大力拓展工业建筑、基础设施、地矿、光伏、地坪等领域的广阔市场。以下为报告期内公司在营销方面的主要措施和成果：
　　1）产品体系不断完善，产品结构不断优化。报告期内，屋面高分子产品、复合瓦产品均取得了较大幅度增长。
　　2）经销商总数量、年度达到500万元以上销售额的经销商数量均取得一定增长，经销商“量质齐升”。
　　3）设计院合作纵深发展，差异化上图面积显著增加。
　　4）公司主编的《高分子卷材金属复合压型板应用技术规程》以及《玻纤增强型热塑性聚烯烃（TPO）防水卷材》团标均于2024年正式发布实施，彰显了公司在屋面高分子领域的技术地位。
　　5）品牌入围转化率显著提升。
　　6）展厅建设取得成效，“展厅经销商”发货额取得重要突破。“展厅经销商”比常规经销商年均发货额高。
　　7）外贸业务逆势增长。凯伦品牌出海取得进一步发展。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）绿色转型优势
　　1、传统领域创新
　　公司始终重视创新，着眼未来，将创新视作自身发展的动力源泉。不断通过产品技术创新，持续顺应行业发展趋势，促进产业升级，开辟新的市场和利润空间。过去数年，公司自主研发的高分子自粘胶膜产品成为被市场广泛应用的防水新材料，而融合钢塑复合板及其技术体系在工商业屋面等应用领域在报告期内也展现出了良好的发展态势。持续不断的创新能力不但顺应了国家“双碳”战略的绿色产业升级，为公司持续发展注入了源源不断的动力，并且为公司开辟了新的市场机遇，也为经销商创造了更大的利润空间。
　　2、新领域的开拓
　　房地产行业的持续调整，导致防水行业整体承压。在此背景下，公司积极开拓新产品、新应用领域，来弥补地产业务下降导致的业务下滑，保证公司持续稳定经营发展。
　　基于公司在工业屋面领域的资源和技术优势，公司通过设立控股子公司、吸纳优秀人才等方式，陆续开拓了地坪业务、工商业分布式光伏业务、矿山隧道加固维修业务、海绵城市业务等领域。新的业务领域为客户提供了新的产品，也为经销商提供了更高利润空间和更多的选择。
　　（二）风险管理优势
　　报告期内，公司持续严格管控风险，销售端不断调整结构，主动降低风险较大的房地产客户订单占比，大力拓展优质经销渠道，并匹配适当的账期和授信政策，降低公司经营风险，提高公司经营质量。报告期内，公司房地产业务占比在2023年快速下降的基础上进一步下降。
　　未来，公司仍然要持续压降对单一行业客户的依赖。此外，公司历来高度重视应收账款管理，采取了多种方式强化客户信用管理，严格执行应收账款管理制度，全面深化应收账款管控，针对各责任主体下达目标任务，落实应收账款的催收，确保账款及时回收。公司始终注重经营质量，通过提升渠道销售占比，降低直销业务比重、优化资金结算模式等多种方式，提升经营性现金净流入。
　　（三）研发优势
　　公司以市场为导向，以品质为生命，以研发为企业新产品开发的引擎。研发以先进技术研究院的平台为依托，以关键技术创新和成果转化为宗旨，以“绿色、均一、融合、迭代”为研发战略，以“安全安心、品质稳定、多层维度、技术创新”为研发理念，开创新品、夯实现品，创新领军行业的建筑防水新产品。
　　公司先后与浙江大学、同济大学、东南大学、苏州大学、苏州科技大学、中国建筑材料科学研究总院苏州防水研究院、苏州中材非金属矿工业设计研究院有限公司等机构搭建产学研合作模式，致力于产品材料的共同研发与优化，为国家发展建筑防水新产品奠定了可持续基础。
　　2015年公司获批江苏省企业
　　技术中心，2017年公司获批江苏省工程技术研究中心，2018年公司获批江苏省博士后创新实践基地，2020年获得国家级博士后工作站，2021年公司获批苏州高分子先进技术研究院及CNAS认证，2023年获得全国质量标杆、江苏省省长质量奖、江苏省科技奖，2020-2024年获得建筑材料科技奖二十余项。
　　（四）营销网络及品牌影响力
　　公司在全国构建了完善的市场销售网络和强大的技术支持、售后服务体系，在全国一些省会城市和中心城市设立了分子公司，增强防水材料市场对凯伦高分子产品、防水卷材、防水涂料等产品的认知，进一步提升了凯伦品牌影响力，公司产品受到市场的普遍认可。公司产品畅销全国各地。此外，外贸业务继续保持了稳健发展势头，产品已出口数十个国家和地区，出口产品类别也呈现多元化趋势。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2024年度公司业务分析如下：
　　（1）营业收入：报告期，公司实现营业收入2,380,101,666.63元，营业收入较上年同期下降15.02%，主要系主动压缩回款周期较长的地产商直销业务规模导致直销业务收入下降影响。
　　（2）营业成本：报告期，公司营业成本1,907,707,348.88元，较上年同期下降12.67%。主要系营业收入下降所致。
　　（3）费用：销售费用 209,796,730.07元，较上年同期增加 3.12%，主要系广告宣传费用增加所致。管理费用152,661,399.37元，较上年同期增加36.90%，主要系报告期内新设子公司投入运营、抵债资产折旧及处置费用增加所致。
　　研发费用139,539,206.28元，较上年同期下降14.37%，主要系新产品研发投入减少所致。财务费用60,620,628.90元，较上年同期增长66.36%，主要系报告期内借款费用化利息增加、存单到期利息收入减少所致。
　　(4)现金流：经营活动产生的现金流量净额较去年同期减少 172.97%，主要系报告期内以房抵债的增加致使销售收到的现金减少所致；投资活动产生的现金流量净额较去年同期增加 477.75%，主要系报告期内构建固定资产等长期资产支出减少所致；筹资活动产生的现金流量净额较去年同期下降514.56%，主要系报告期内新增银行借款减少所致。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司发展战略
　　1、通过成本领先战略，稳固并逐步扩大传统市场份额。通过持续降低产品综合制造成本，保持在传统领域的竞争优势，在行业整合过程中逐步扩大市场份额。
　　2、通过深化渠道建设提升经营质量。坚决退出不健康的市场领域，大力拓展经销商渠道，资源优先向渠道倾斜，改善公司的现金流和经营质量。
　　3、通过产品技术创新，创造新的市场和利润空间。在传统工民建领域推出了多款差异化产品，在全新的工商业屋面领域，融合钢塑复合板更是呈现出良好发展态势。新的产品和技术不但能开辟新的市场机遇，也能为经销商创造更大的利润空间。
　　4、基于相关多元化战略，布局新领域，培育第二甚至第三增长曲线。公司基于在工业屋面领域的技术和资源优势，通过设立控股子公司、吸纳优秀人才等方式，陆续开拓了地坪业务、工商业分布式光伏业务、矿山隧道加固维修业务、海绵城市业务等领域。新的业务领域能为客户提供了新的产品，也能为经销商提供更高利润空间和更多的选择。
　　5、通过逐步的战略转型，成为一家多应用领域并重的上市企业。公司不会放弃防水主业，并且要力争做得更好，通过三年左右的战略转型，凯伦的主营业务要摆脱对单一行业客户的依赖，力争自由现金流更好，利润率更高，而且具有更高的技术壁垒，更广阔的市场空间。
　　（二）公司2025年经营计划
　　基于对宏观经济、行业发展及公司核心竞争优势的分析，根据公司发展战略，2025年，公司以“提质增效、稳中求进”为总基调，全年经营计划为：
　　1、继续严控地产客户风险，进一步降低地产集采业务在公司营收中的占比。大力发展渠道及非房地产业务，进一步改善公司现金流。
　　2、加快PMP、镜板等新产品的设计上图和落地，进一步巩固公司在工商业屋面领域的竞争优势和市场地位。
　　3、加强生产研发采购部门联动，以市场竞争需求为导向，力争在不可变价格计算的总成本进一步降低。
　　4、打造面向C端客户的修缮业务品牌，推动公司业务从B端业务向C端业务转型。
　　5、提升经销商质量，培养壮大核心老客户，严把新客户质量关，坚决避免信誉不佳的客户进入凯伦体系。
　　6、拓展技改和新能源后端市场，在保持工程领域基本业务量的前提下，提高新能源业务盈利能力。
　　（三）风险因素及采取的对策和措施
　　1、应收账款损失风险
　　近几年，房地产行业经历了多轮降杠杆、去库存、资金监控等政策调控，使得房地产业正在经历结构性改变，如公司主要债务人未来出现财务状况恶化，导致公司应收账款不能按期收回或无法收回产生坏账，将对公司业绩和生产经营产生一定影响。
　　应对措施：公司将积极调整销售策略、加强信用风险管控、加大应收账款回款催收力度、增加资产抵押物、非诉及诉讼方式的应收账款催等措施保障资产安全，降低应收账款潜在风险。
　　2、房地产行业的宏观政策调控风险
　　公司属于建筑防水行业，生产的建筑防水产品主要应用于国内外工业建筑、民用建筑、公共设施和其他基础设施建设工程。报告期内，房地产行业是公司销售收入的主要来源。因此，房地产行业宏观调控、房地产投资增速下滑对公司销售收入的持续增长和盈利质量影响较大：一是房地产行业总体投资下滑导致房地产企业对公司产品需求减少致使公司销售收入增幅下降；二是受投资总额下降的影响，房地产集采客户可能因控制成本而压低公司防水材料的销售价格，致使公司销售毛利下降；三是房地产行业受宏观调控等影响资金趋紧，部分公司面临流动资金流动性危机，公司对房地产行业客户的应收账款持续增加，致使公司资金成本上升。
　　应对措施：公司将降低地产客户依赖，大力拓展销售渠道，增加非房业务占比，进一步拓展基础设施建设、城市新兴基建及工业仓储物流、光伏屋面等非房地产领域的业务范围；打造高分子行业标杆、实施差异化营销战略，推动研发能力创新、开拓新品类，实现多领域协同发展，为公司创造新的价值增长点。
　　3、原材料价格波动风险
　　公司产品的主要原辅材材料主要包括沥青、HDPE粒子、聚酯胎、SBS、覆膜、乳液、聚醚等，各类化工原料及包装物成本占公司主营业务成本的比重较大，如果原材料市场价格大幅上涨，公司不能把原材料价格波动的风险及时转移到下游客户，会存在因材料价格上涨带来的主营业务成本增加、业绩下滑的风险。
　　应对措施：公司将进一步加强原材料价格变动趋势分析，合理增加原材料储备以应对短期价格波动带来的成本上升风险。公司将通过提升管理水平、提高生产效率等方式合理控制成本，通过优化产品配方、开发高附加值产品、拓宽新应用领域等方式提升公司盈利能力。
　　4、行业竞争加剧风险
　　随着国民经济的发展和防水材料在建筑应用领域的不断扩大，防水材料市场容量不断增长，但行业竞争也相对激烈。一方面，我国防水材料生产企业数量众多，但长期以来防水行业无序竞争现象较为突出，公司当前仍面临着部分行业企业“质次价低”的价格竞争压力；另一方面，随着我国防水等级要求的提高及环保政策的趋严，行业的整合集中将是长期趋势，行业内优势企业的综合竞争力也将不断提高，行业竞争将从当前的价格竞争逐步转变为产品质量、技术研发和内部管理等方面的竞争，竞争的层次进一步提高。
　　应对措施：公司将在研发创新、产品优化、绿色环保、市场开拓等方面继续发挥优势，提升公司品牌影响力。同时，通过优化产能布局、新品研发，综合利用公司在研发、制造、产品、施工等优势，更好的满足客户需求。未来产业监管政策收紧将加速淘汰非标产品及落后工艺、随着下游消费需求升级，公司也将继续发挥在研发实力、品牌影响力、产品质量、合理的产能布局、差异化竞争策略等方面的优势，引导行业逐步趋于规范化、集中化，进一步提升公司在行业内的领先优势。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司从事的主要业务　　公司专业从事新型建筑防水材料研发、生产、销售并提供防水工程施工服务。公司产品涵盖防水卷材、防水涂料两大类几十种规格产品。　　公司主要产品为建筑防水材料，广泛应用于房屋建筑、高速铁路、地铁及城市轨道、高速公路、城市道桥、机场、水利设施、综合管廊等众多领域，在众多标志性建筑得到应用。　　公司致力成为国际领先的功能性建材制造商，专注融合防水系统的创新和推广，通过实施高分子防水材料差异化竞争策略，引领高分子防水材料应用新趋势。十余年来在防水行业的深刻沉淀，公司实现快速崛起，在新品研发、生产工艺、销售模式、差异化系统服务能力、品牌影响力等... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司从事的主要业务
　　公司专业从事新型建筑防水材料研发、生产、销售并提供防水工程施工服务。公司产品涵盖防水卷材、防水涂料两大类几十种规格产品。
　　公司主要产品为建筑防水材料，广泛应用于房屋建筑、高速铁路、地铁及城市轨道、高速公路、城市道桥、机场、水利设施、综合管廊等众多领域，在众多标志性建筑得到应用。
　　公司致力成为国际领先的功能性建材制造商，专注融合防水系统的创新和推广，通过实施高分子防水材料差异化竞争策略，引领高分子防水材料应用新趋势。十余年来在防水行业的深刻沉淀，公司实现快速崛起，在新品研发、生产工艺、销售模式、差异化系统服务能力、品牌影响力等方面脱颖而出，成为具有影响力和成长性的防水行业优质企业，行业地位得到巩固。
　　（二）公司的主要经营成果
　　1、产品体系不断完善，创新引领
　　公司前期经过大量的开创性研究以及配方优化实验，率先在国内突破了高分子自粘胶膜生产及其应用技术难题，自行研制配方、安装设备，分别实现了MBP高分子胶、片材和最终成品的量产，在该细分市场领域取得了生产技术和施工应用体系的组合优势。公司生产的MBP高分子自粘胶膜防水卷材一经推向市场，即迅速得到了市场的认可，成为公司的核心产品之一。
　　TPO和PVC防水卷材是目前欧美国家普遍使用的高分子防水材料，数以亿计的研发经费和大量的工程实践，确立了凯伦在国内高分子防水材料领域的突出地位，产品先后获得欧盟CE认证、REACH检测、英国BBA认证、美国FM认证、LARR认证、瑞士SGS认证等一系列权威认可，产品出口到美国、英国、挪威、新加坡、澳大利亚、埃及等国家。公司依托高分子产业园，全力打造进口的TPO和PVC防水卷材生产线。公司率先实现G类和GL类TPO和PVC防水材料，产品的尺寸稳定性、耐候性、抗风揭能力等方面优势明显。基于进口生产线生产出高分子材料的优异性能，公司针对性的开发了融合钢塑复合板体系，填补了屋面系统解决方案的空白。此外，公司还开发了“全生命周期光伏屋顶系统”（简称“CSPV”系统），用于工商业光伏屋顶使用场景，为屋顶分布式光伏二十五年长寿命周期保驾护航。
　　报告期内，为了持续顺应市场和客户的需求，提高市场产品竞争力，在保证产品品质的前提下，公司持续优化生产工艺和配方组合，实施多次小试和中试验证，保障产品QCD（品质、降本、交期），从而提高客户的满意度和市场的占有率。
　　技术上将聚焦地下空间防水、屋面工程，坚定不移地“做专、做精、做特、做强”高分子材料，积极发挥创新主体作用，加速创新资源集聚，加快科技成果转化。
　　2、品牌知名度与认可度明显提升
　　品牌知名度是防水企业的重要支撑。公司通过项目申报部、企划部、设计院推广部、工程技术中心、屋面技术中心、营销管理中心等多部门的联合推广、协同发力，线下通过招商会、经销商大会、技术交流会等活动，线上通过多渠道媒体宣传，合力并举，使凯伦品牌的知名度得到了持续提升。
　　公司参与多项国家标准编制和行业标准编制工作。公司持续导入卓越绩效管理体系，荣获省长质量奖，是江苏省唯一荣获该奖项的建材类企业。公司还荣获2023年度全国质量标杆。
　　公司及其控股子公司所获其他主要荣誉有：2023年度绿色制造名单绿色工厂（四川凯伦）、2023年建材工业典型案例（黄冈凯伦）、2023年度智能制造优秀场景（唐山凯伦）、苏州市守合同重信用企业、互联网标杆工厂（苏州凯伦高分子）、湖北省制造业单项冠军产品（黄冈凯伦）、河北省制造业单项冠军产品（唐山凯伦）、湖北省专精特新“小巨人”企业（黄冈凯伦）、2023年度最具影响力光伏EPC企业、2023年度优秀分布式EPCO创新企业。
　　3、营销系统积极作为，过程结果双进取
　　报告期内，公司不断发力优化销售结构，经销占比进一步提升。公司大力发展经销商模式，持续在发展经销商、设计院推广、品牌入围等方面不懈努力，通过渠道下沉，合理调整区域销售资源，使来自经销渠道的营业收入保持快速增长，经销占比不断提升，提升经营质量，降低经营风险。
　　此外，公司也积极开拓新的市场领域，继续大力拓展工业建筑、基础设施、地矿、光伏、地坪等领域的广阔市场。同时，公司加强客户风险识别和保障措施，主动收缩部分风险较大的房地产客户订单，进一步提高公司经营质量。
　　以下为报告期内公司在营销方面的主要措施和成果：
　　（1）渠道结构持续优化；
　　（2）销售团队人效明显提升；
　　（3）经销商数量显著增加；
　　（4）品牌入围及转化率持续提升；
　　（5）设计院推广质量稳步提升，其中融合钢塑复合板体系被广泛认可；
　　高分子产品出货占比维持稳定，其中融合钢塑复合板在报告期内取得了显著提升，并呈现良好的发展态势；
　　加强销售队伍的培训和管理，对过程指标完成情况进行严格考核，保证公司销售业绩可持续高质量发展。
　　4、降本增效工作切实增加公司竞争力
　　面对竞争激烈的行业情况，公司除在销售端持续发力之外，也同样重视降本增效的工作。降本增效联合工作组定期梳理降本增效工作的难点、推进的困点，并按计划节点实施降本增效工作，采取了一系列行之有效的措施，取得了良好的效果，切实提高了企业的竞争力。以下为报告期内公司采取的降本增效主要措施：
　　（1）优化原材料采购；
　　（2）质量提升与配方优化；
　　（3）改进生产工艺，提高生产效率；
　　（4）合理排产，节能降耗。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）绿色转型优势
　　1、传统领域创新
　　公司始终重视创新，着眼未来，将创新视作自身发展的动力源泉。不断通过产品技术创新，持续顺应行业发展趋势，促进产业升级，开辟新的市场和利润空间。过去数年，公司自主研发的高分子自粘胶膜产品成为被市场广泛应用的防水新材料，而融合钢塑复合板及其技术体系在工商业屋面等应用领域也展现出了良好的发展态势。持续不断的创新能力不但顺应了国家“双碳”战略的绿色产业升级，为公司持续发展注入了源源不断的动力，并且为公司开辟了新的市场机遇，也为经销商创造了更大的利润空间。
　　2、新领域的开拓
　　房地产行业的持续调整，导致防水行业整体承压。在此背景下，公司积极开拓新产品、新应用领域，来弥补地产业务下降导致的业务下滑，保证公司持续稳定经营发展。
　　基于公司在工业屋面领域的资源和技术优势，公司通过设立控股子公司、吸纳优秀人才等方式，陆续开拓了地坪业务、工商业分布式光伏业务、矿山隧道加固维修业务、海绵城市业务等领域。新的业务领域为客户提供了新的产品，也为经销商提供了更高利润空间和更多的选择。
　　（二）风险管理优势
　　报告期内，公司持续严格管控风险，销售端不断调整结构，主动降低风险较大的房地产客户订单占比，大力拓展优质经销渠道，并匹配适当的账期和授信政策，降低公司经营风险，提高公司经营质量。报告期内，公司房地产业务占比进一步下降。
　　未来，公司仍然要持续压降对单一行业客户的依赖。此外，公司历来高度重视应收账款管理，采取了多种方式强化客户信用管理，严格执行应收账款管理制度，全面深化应收账款管控，针对各责任主体下达目标任务，落实应收账款的催收，确保账款及时回收。公司始终注重经营质量，通过提升渠道销售占比，降低直销业务比重、优化资金结算模式等多种方式，提升经营性现金净流入。
　　（三）研发优势
　　公司以市场为导向，以品质为生命，以研发为企业新产品开发的引擎。研发以先进技术研究院的平台为依托，以关键技术创新和成果转化为宗旨，以“绿色、均一、融合、迭代”为研发战略，以“安全安心、品质稳定、多层维度、技术创新”为研发理念，开创新品、夯实现品，创新领军行业的建筑防水新产品。
　　为了满足防水行业应用各种环境需求，推进国家倡导双碳战略在防水行业的落实，公司着重研发投入，投入大量资金及人力持续实施新产品研发、产品配方优化及生产工艺创新。近三年研发投入逐年增加，2021-2023年公司研发投入分别为13,877.83万元、13,064.25万元和16,295.20万元，占营业收入比重分别为5.37%、6.14%和5.82%，为公司战略发展保驾护航。取得340余项专利，实现了行业数十项创新产品的应用，取得了广大客户的赞誉。
　　公司先后与浙江大学、同济大学、东南大学、苏州大学、苏州科技大学、中国建筑材料科学研究总院苏州防水研究院、苏州中材非金属矿工业设计研究院有限公司等机构搭建产学研合作模式，致力于产品材料的共同研发与优化，为国家发展建筑防水新产品奠定了可持续基础。
　　2015年公司获批江苏省企业技术中心，2017年公司获批江苏省工程技术研究中心，2018年公司获批江苏省博士后创新实践基地，2020年获得国家级博士后工作站，2021年公司获批苏州高分子先进技术研究院及CNAS认证，2023年获得全国质量标杆、江苏省省长质量奖、江苏省科技奖，2020-2023年获得建筑材料科技奖二十余项。
　　（四）营销网络及品牌影响力
　　公司在全国构建了完善的市场销售网络和强大的技术支持、售后服务体系，在全国一些省会城市和中心城市设立了营销中心，增强防水材料市场对凯伦高分子产品、防水卷材、防水涂料等产品的认知，进一步提升了凯伦品牌影响力，公司产品受到市场的普遍认可。公司产品畅销全国各地。此外，外贸业务继续保持了稳健发展势头，产品已出口数十个国家和地区，出口产品类别也呈现多元化趋势。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、应收账款损失风险
　　随着公司销售规模扩大，销售网络市场覆盖范围的不断扩张以及客户数量持续增长，公司营业收入规模逐年上升，应收账款呈增长趋势。近几年，房地产行业经历了多轮降杠杆、去库存、资金监控等政策调控，使得房地产业正在经历结构性改变，如公司主要债务人未来出现财务状况恶化，导致公司应收账款不能按期收回或无法收回产生坏账，将对公司业绩和生产经营产生一定影响。
　　应对措施：公司将积极调整销售策略、加强信用风险管控、加大应收账款回款催收力度、增加资产抵押物、非诉及诉讼方式的应收账款催等措施保障资产安全，降低应收账款潜在风险。
　　2、房地产行业的宏观政策调控风险
　　公司属于建筑防水行业，生产的建筑防水产品主要应用于国内外工业建筑、民用建筑、公共设施和其他基础设施建设工程。房地产行业宏观调控、房地产投资增速下滑对公司销售收入的持续增长和盈利质量影响较大：一是房地产行业总体投资下滑导致房地产企业对公司产品需求减少致使公司销售收入增幅下降；二是受投资总额下降的影响，房地产集采客户可能因控制成本而压低公司防水材料的销售价格，致使公司销售毛利下降；三是房地产行业受宏观调控等影响资金趋紧，部分公司面临流动资金流动性危机，公司对房地产行业客户的应收账款持续增加，致使公司资金成本上升。
　　应对措施：公司将降低地产客户依赖，大力拓展销售渠道，增加非房业务占比，进一步拓展基础设施建设、城市新兴基建及工业仓储物流、光伏屋面等非房地产领域的业务范围；打造高分子行业标杆、实施差异化营销战略，推动研发能力创新、开拓新品类，实现多领域协同发展，为公司创造新的价值增长点。
　　3、原材料价格波动风险
　　公司产品的主要原辅材材料主要包括沥青、HDPE粒子、聚酯胎、SBS、覆膜、乳液、聚醚等，各类化工原料及包装物成本占公司主营业务成本的比重较大，如果原材料市场价格大幅上涨，公司不能把原材料价格波动的风险及时转移到下游客户，会存在因材料价格上涨带来的主营业务成本增加、业绩下滑的风险。
　　应对措施：公司将进一步加强原材料价格变动趋势分析，合理增加原材料储备以应对短期价格波动带来的成本上升风险。公司将通过提升管理水平、提高生产效率等方式合理控制成本，通过优化产品配方、开发高附加值产品、拓宽新应用领域等方式提升公司盈利能力。
　　4、行业竞争加剧风险
　　随着国民经济的发展和防水材料在建筑应用领域的不断扩大，防水材料市场容量不断增长，但行业竞争也相对激烈。一方面，我国防水材料生产企业数量众多，但长期以来防水行业无序竞争现象较为突出，公司当前仍面临着部分行业企业“质次价低”的价格竞争压力；另一方面，随着我国防水等级要求的提高及环保政策的趋严，行业的整合集中将是长期趋势，行业内优势企业的综合竞争力也将不断提高，行业竞争将从当前的价格竞争逐步转变为产品质量、技术研发和内部管理等方面的竞争，竞争的层次进一步提高。
　　应对措施：公司将在研发创新、产品优化、绿色环保、市场开拓等方面继续发挥优势，提升公司品牌影响力。同时，通过优化产能布局、新品研发，综合利用公司在研发、制造、产品、施工等优势，更好的满足客户需求。未来产业监管政策收紧将加速淘汰非标产品及落后工艺、随着下游消费需求升级，公司也将继续发挥在研发实力、品牌影响力、产品质量、合理的产能布局、差异化竞争策略等方面的优势，引导行业逐步趋于规范化、集中化，进一步提升公司在行业内的领先优势。 收起▲