提供虚拟仿真实训解决方案。
软件和信息技术
轨道交通仿真实训系统 、 安全作业仿真实训系统 、 技术服务 、 其他领域仿真产品
计算机网络技术服务;计算机软件技术开发、技术咨询、技术服务、技术转让;计算机软件销售;机电一体化设备销售、生产、安装、施工、技术开发、技术转让;设备一体化研发、生产和销售;计算机系统集成;信息咨询服务;房屋租赁经营;展览展示服务;建筑智能化工程设计及施工;机电安装工程设计及施工;从事货物和技术的进出口业务。
业务名称 | 2023-12-31 | 2022-12-31 | 2021-12-31 |
---|---|---|---|
销售收入:软件和信息技术行业(元) | 3.56亿 | - | - |
软件和信息技术行业销售额(元) | - | 3.01亿 | 2.68亿 |
营业收入 X
业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
第一名 |
1158.00万 | 3.25% |
第二名 |
1019.20万 | 2.86% |
第三名 |
852.10万 | 2.39% |
第四名 |
784.66万 | 2.20% |
第五名 |
715.00万 | 2.01% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
第一名 |
632.95万 | 4.76% |
第二名 |
623.05万 | 4.69% |
第三名 |
515.52万 | 3.88% |
第四名 |
381.03万 | 2.87% |
第五名 |
374.27万 | 2.82% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
第一名 |
4580.30万 | 15.20% |
第二名 |
4312.50万 | 14.31% |
第三名 |
701.45万 | 2.33% |
第四名 |
675.50万 | 2.24% |
第五名 |
640.75万 | 2.13% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
第一名 |
481.44万 | 2.70% |
第二名 |
456.00万 | 2.56% |
第三名 |
421.53万 | 2.37% |
第四名 |
401.84万 | 2.26% |
第五名 |
317.63万 | 1.78% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
客户一 |
3340.16万 | 12.46% |
客户二 |
1536.89万 | 5.73% |
客户三 |
1487.35万 | 5.55% |
客户四 |
1162.80万 | 4.34% |
客户五 |
974.27万 | 3.63% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
供应商一 |
621.27万 | 4.11% |
供应商二 |
398.37万 | 2.64% |
供应商三 |
369.03万 | 2.44% |
供应商五 |
336.30万 | 2.23% |
供应商四 |
334.64万 | 2.21% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
客户一 |
1940.71万 | 6.79% |
客户二 |
1678.96万 | 5.87% |
客户三 |
1324.51万 | 4.63% |
客户四 |
1046.60万 | 3.66% |
客户五 |
1003.50万 | 3.51% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
供应商一 |
1857.34万 | 12.29% |
供应商二 |
1120.75万 | 7.42% |
供应商三 |
851.45万 | 5.63% |
供应商四 |
559.39万 | 3.70% |
供应商五 |
529.89万 | 3.51% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
苏州技师学院 |
1775.04万 | 5.63% |
中国铁路乌鲁木齐局集团有限公司 |
1633.33万 | 5.18% |
郑州铁路职业技术学院 |
1235.58万 | 3.92% |
南京交通职业技术学院 |
1223.70万 | 3.88% |
吉林铁道职业技术学院 |
981.55万 | 3.11% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
株洲自德科技有限公司 |
745.03万 | 6.07% |
南京铁信科技股份有限公司 |
688.76万 | 5.61% |
青岛壹加轨道交通装备有限公司 |
542.56万 | 4.42% |
戴尔(中国)有限公司 |
529.14万 | 4.31% |
郑州华之联电子科技有限公司与郑州市驰景电 |
503.99万 | 4.10% |
一、报告期内公司从事的主要业务 报告期内,公司的主营业务未发生变化,公司主要从事提供虚拟仿真实训解决方案,推动在职业教育及实训领域应用虚拟现实技术、仿真技术,提高实训效果,为经济建设培养专业性强、实用性佳的技能人才。按照主营业务行业划分,主要集中在轨道交通实训和应急安全两个领域,同时在航海舰船、装备仿真、航空运输领域也有一定市场积累。 一、公司所处行业发展情况 (一)虚拟现实行业 近年来,随着信息技术的快速发展,虚拟仿真技术在各个领域的应用日益广泛,成为推动产业升级和创新发展的重要力量。 国家高度重视虚拟仿真技术的发展,并出台了一系列政策文件,以支持该领域技术的研发、应用和推广。... 查看全部▼
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内,公司的主营业务未发生变化,公司主要从事提供虚拟仿真实训解决方案,推动在职业教育及实训领域应用虚拟现实技术、仿真技术,提高实训效果,为经济建设培养专业性强、实用性佳的技能人才。按照主营业务行业划分,主要集中在轨道交通实训和应急安全两个领域,同时在航海舰船、装备仿真、航空运输领域也有一定市场积累。
一、公司所处行业发展情况
(一)虚拟现实行业
近年来,随着信息技术的快速发展,虚拟仿真技术在各个领域的应用日益广泛,成为推动产业升级和创新发展的重要力量。
国家高度重视虚拟仿真技术的发展,并出台了一系列政策文件,以支持该领域技术的研发、应用和推广。在2022年推出的《虚拟现实与行业应用融合发展行动计划(2022-2026年)》,是未来五年虚拟现实行业的行动纲领,为虚拟现实行业发展提供政策支持与方向指引,其中提到在2026年,推进“虚拟仿真实验教学2.0”,支持中小学校、高等教育、职业学校建设一批虚拟现实课堂、教研室、实验室与虚拟仿真实训基地,加快培养紧缺人才。同时,推动虚拟现实技术在工业生产、文化旅游、融合媒体、教育培训、体育健康、商贸创意、智慧城市等重点应用领域的突破,强化虚拟现实与5G、人工智能、大数据、云计算、区块链、数字孪生等新一代信息技术的深度融合。
(二)职业教育
自2019年的“职教20条”颁布以来,中国职业教育领域经历了一系列重要变革和政策推动。特别是职业教育法明确了职业教育是与普通教育具有同等重要地位的教育类型,是国民教育体系和人力资源开发的重要组成部分,是培养多样化人才、传承技术技能、促进就业创业的重要途径。
在国家政策的引导下,职业教育行业积极推动与产业的深度融合,鼓励校企合作共建实训基地、产业学院等。有助于实现人才培养与产业需求的精准对接,还能够促进技术创新和产业升级。同时,学员也能够通过参与实际生产和服务过程,提高实践能力和职业素养,为未来的就业和创业打下坚实基础。
为提升职业教育的整体水平和质量,政府推出“双高计划”和“提质培优”通过重点支持一批高水平职业院校和专业建设,带动整个职业教育体系的优化升级。同时,加强师资队伍建设、课程体系改革和教学质量监控等方面的工作,确保职业教育培养出的学生能够适应市场需求和未来发展需要。
随着信息技术的快速发展,职业教育也在积极探索数字化转型之路。利用虚拟仿真技术、在线教育平台等现代信息技术手段创新教学模式、提高教学效果已成为职业教育改革的重要方向。
通过数字化转型实现教学资源的优化配置和共享利用,并通过多样的教学形式,提高学员的积极性和自主性,也为构建服务全民终身学习的现代职业教育体系提供有力支撑。
2024年8月3日,国务院发布了《关于促进服务消费高质量发展的意见》,其中提到教育和培训消费要推动高等院校、科研机构、社会组织开放优质教育资源,满足社会大众多元化、个性化学习需求,推动职业教育提质增效,建设高水平职业学校和专业,推动社会培训机构面向公众需求提高服务质量。指导学校按照有关规定购买服务等方式引进具有相应资质的第三方机构提供非学科类优质公益课后服务。鼓励与国际知名高等院校在华开展高水平合作办学。
二、公司主要业务、主要产品
报告期内,公司坚持“同心多元”发展战略,围绕“大交通、大安全”,持续创新优化虚拟仿真培训解决方案,通过虚实结合的全专业多元系列产品,积极引入虚拟现实、增强现实、混合现实、云计算、物联网、大数据等技术支撑,与职业技能竞赛技术标准、国家职业标准及行业技术规范相结合,搭建典型实训场景,打造智慧管理平台,独创“实景实战、情景化教学、专家引导、职业技能画像智能分析”实训模式,应用于实际技能培训工作,能够有效解决实训难题,在促进技能人才培养的降本、增效与提质方面发挥重要作用;同时,积极发挥赛事引领作用,为各级各类职业技能竞赛顺利举办保驾护航,搭建技能人才学习交流的平台,推动标准制定和课程开发、技能培训、国际交流合作等成果转化工作,为高素质技能人才培养贡献力量。
根据公司产品的适用范围主要分为轨道交通类虚拟仿真产品、应急安全行业虚拟仿真产品,舰船及航空专业的虚拟仿真产品。
在轨道交通方面,分为铁路及城市轨道交通两大系列。铁路仿真实训系列产品可实现“车、机、工、电、辆、供、通、客、货”系统的全覆盖,为相关专业岗位提供专业级系统化的综合培训。城市轨道交通仿真实训系列产品覆盖“工程、运营、车辆、机电、信号、供电”全专业全工种。通过多年在行业内的深耕,公司在轨道交通实训行业具有全岗位实训产品系列,可满足多岗位、大综合的复杂演练需求。
在应急安全领域,公司自研发“虚拟焊接”产品开始接触特种作业行业,通过不断迭代升级,凭借多年的实践与专家论证,已打造了一套符合标准、系统规范、严谨高效的应急行业整体服务解决方案,分为安全技能实训与考核、安全生产管理、应急救援与管理、安全教育及情景式体验、工伤预防及职业健康系列,公司运用大数据分析、物理传感、物联网、系统集成、系统仿真、分布式仿真等技术,与国际技术标准、国家职业标准及行业技术规范相结合,打造安全与应急领域“学练赛考”工学结合和手脑并用的实践演练平台,紧跟政策引导方向,产品不断迭代升级,为解决不同行业、不同群体在应急安全领域实训演练的方面存在的痛点问题提供新的解决思路和方法,产品可广泛应用与政府应急系统、专业院校、培训机构及基层社区。
在船舶仿真实训方面,公司已研发了一系列相关产品,包含全任务船舶操纵模拟器、雷达模拟器、海事智能考核评估系统、数字孪生海洋环境、全任务特种船专项实训系统等产品,可应用于船舶操纵、引航、规避碰撞、水下探测、定位、海事等相关科目的培训和考核,适用于开设相关专业的海事学校及行业培训。
航空运输方面,公司以航空涡轮轴发动机为原型进行设计,涵盖发动机真实拆装训练和三维交互虚拟拆装训练与排故训练,通过虚实结合、人机交互、智能引导等手段实现自主化实训教学。目前已开发有飞机液压系统排故实训平台、航空发动机维护实训平台产品,面向飞机机电设备维修、航空发动机维修技术、航空动力装置维修等专业的学校及行业培训。
三、公司经营模式
公司拥有独立的销售、采购、生产、研发体系,主要通过行业内招投标获取订单。在销售方面,考虑客户需求,根据公司已有产品进行组合、定制及开发。在采购方面主要执行“以产定购”采购模式,根据具体项目需求开展采购活动,采购对象分为具有实物形态的原材料和外协服务。在生产方面,执行“以销定产”的生产模式,取得订单后,以项目为单位,立项并启动生产活动。目前公司根据产品的需求分类设立产品线生产模式,实现产品聚焦,逐步实现产品标准化、模块化。在研发方面,根据公司战略目标,以自主研发为主,同时通过行业专家指导,进行市场调研、分析客户反馈的产品需求及市场普遍需求后,研发新产品及提供解决方案,并向市场进行推广。
四、市场地位及业绩驱动因素
公司依托自主研发的JanVR引擎平台,将虚拟现实、混合现实、系统仿真等技术与世赛技术标准、国家职业标准及行业技术规范相结合,应用于智能化仿真装备研发及技能人才培训培养之中。随着国家职业教育相关政策的不断出台,公司积极参与职业培训的大潮之中,目前业务已覆盖国内31个省市自治区、海外3大洲7个国家,服务行业企业及中高等院校客户1000余家。公司产品系列丰富,行业技术积累丰硕,是国产轨道交通虚拟仿真培训行业的先行者,在轨道交通专业院校中有广泛的影响力。截止报告期末,公司及子公司共拥有473项软件著作权、170项专利,有效支撑了公司的业务发展。
二、核心竞争力分析
报告期内,公司核心竞争力未发生重大变化。
(一)技术研发优势
作为科技类型的公司,技术研发历来是公司最为重视的部分,公司在研发上投入逐年增高。已建立了权责清晰、高效运转的研发体系,保障公司技术上的优势。报告期内公司及子公司共拥有473项软件著作权、170项专利,11项河南省科技成果,5项CRCC检测报告。
(二)完备的产品线优势
作为轨道交通虚拟仿真培训领域深耕先行者,公司对行业需求有着深刻理解,经过20余年的积累沉淀,公司目前已拥有轨道交通领域全链条实训产品,可满足轨道交通各类客户的差异化需求,实现轨道交通各专业实验实训、教学指导和考核需要。基于在上述行业积累的客户规模优势,公司围绕行业关键业务场景不断深化产品功能及解决方案,以此带来技术优势和交付效率优势,构筑并不断提升竞争壁垒。
(三)品牌优势
公司致力于推动虚拟仿真在教育培训中的应用推广,是世界技能组织第26家“全球行业合作伙伴”,也是国内首家与之合作的上市企业,借助世界技能组织、一带一路暨金砖国家国际联盟等平台,公司牵头组建“国际联盟交通运输工作委员会”,提升公司在行业内的影响力。报告期内公司继续以协办相关行业技能大赛的方式,输出公司的产品及服务理念,提升公司在业内的口碑。
三、公司面临的风险和应对措施
1、应收账款不能及时收回的风险
公司的客户主要集中在开设相关专业的学校、各地铁路局及其下属单位和地铁公司等企事业部门,虽然该类客户信用状况普遍良好,但在结算审批和资金拨付到账时间中往往受到各种流程进度影响,导致回款时间具有较大不确定性,并因此可能出现回款不及时情况。一旦应收账款无法及时收回,公司将面临坏账风险,将会影响公司资金周转效率,导致公司运营能力下降,进而对公司财务状况和经营成果产生不利影响。
应对措施:公司近年来严抓应收账款工作,加强对客户信用的管理,对信用状况较差客户采取更为严格结算方式,定期分析应收账款账龄,坏账率等指标,发现潜在风险,并采取相应措施应对,在财务部管理部门设置专人负责应收账款管理工作,与业务部门紧密合作,跟进应收账款回款进度,报告期内公司的应收账款余额持续减少。
2、行业竞争风险
虚拟仿真技术的快速发展和广泛应用使得行业内的竞争日益加剧。如果公司不能跟上技术的更新步伐,提升产品的用户体验和满足客户的多样化需求,将难以在市场中立足。
应对措施:公司将紧随技术发展变化,加强研发投入,确保产品技术的领先地位,通过市场调研了解客户真实需求,精准定位产品功能,提升客户满意度。与行业内的其他企业、研究机构建立合作关系,共同推动技术进步和市场拓展。
3、人才流失和短缺的风险
公司所处高科技行业,对技术业务及管理人才要求较高,在未来的运营管理、内部控制、技术研发、市场营销等各环节仍需要大量专业的高素质人才的加入,若公司不能维持人才团队的稳定,并不断吸引优秀技术人才加盟,则公司经营稳定性和可持续发展均面临重大风险。
应对措施:公司将持续加强对人才的引进力度,通过校招、行业引进等多种方式引进专业人才,建立系统的培训体系,为员工提供持续学习和成长的机会,继续推动增量绩效,提供具有竞争力的薪酬和福利,吸引和留住优秀人才。打造积极、开放、包容的企业文化氛围,增强员工的归属感和忠诚度。
4、收入季节性波动的风险
公司的营收存在较为明显的季节性,主要是由于公司业务客户主要为院校、政府部门或财政支持单位,有其特有的预算收支管理特点,大多在上半年对全年投资和采购进行规划、招标,下半年项目验收及结项。因此公司的业务收入常集中在下半年,特别是在第四季度,公司的整体销售收入在上下半年呈现不均衡性,导致公司现金流和运营管理的压力。
应对措施:公司探索其他行业虚拟仿真市场,以求降低对特定行业的依赖,平衡营收结构。同时近年来公司加强预算管理,每年初进行预算审核,提前做好资金规划,确保公司运营可持续。
5、新产品开发风险
为了进一步拓展市场,公司积极研发新产品,新产品的开发涉及到技术研发、市场接受度、竞争态势等多个方面,如果新产品无法有效满足市场需求,或者在与国内其他同行业的竞争中处于劣势,将对公司的未来业绩增长带来不利影响。
应对措施:公司通过加强市场调研与分析,了解目标市场的需求和竞争态势,确保新产品的定位准确,能够满足客户的实际需求。同时加大研发投入,确保新产品在技术上具有竞争优势。并通过技能大赛推广、合作共建等多种方式,推广新产品在市场的知名度,并利用线上线下多种渠道展开宣传,积极推广新产品,扩大市场份额。
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