一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求　　（一）所属行业及确定所属行业的依据　　公司的主营业务为非织造布的研发、生产和销售。根据中国证监会2012年发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订稿）》，公司所处行业为纺织业（C17）；根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为纺织业（C17）下的产业用纺织制成品制造业（C178）中的非织造布制造业（C1781）。　　（二）公司所处行业现状发展情况　　2023年以来，全球经济逐渐走出阴霾，整体呈现弱复苏态势，但保持一定韧... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求
　　（一）所属行业及确定所属行业的依据
　　公司的主营业务为非织造布的研发、生产和销售。根据中国证监会2012年发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订稿）》，公司所处行业为纺织业（C17）；根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为纺织业（C17）下的产业用纺织制成品制造业（C178）中的非织造布制造业（C1781）。
　　（二）公司所处行业现状发展情况
　　2023年以来，全球经济逐渐走出阴霾，整体呈现弱复苏态势，但保持一定韧性；国内经济迎难而进，供给需求稳步改善，高质量发展扎实推进，向好趋势进一步巩固。我国产业用纺织品行业整体仍处于高速增长后的调整期，企业间竞争仍然十分剧烈，进出口和投资都出现不同程度的下降，但自下半年开始逐步进入边际修复阶段，特别是进入12月后主要经济指标出现一定幅度的反弹，全年盈利能力明显改善。
　　在非制造布行业，根据国家统计局数据，2023年规模以上企业的非织造布产量规模较 2022年有所下滑，产量增速总体呈现低位负增长态势，全年产量同比下降3.6%；规模以上企业的营业收入和利润总额分别同比下降5.2%和19.1%，利润总额增速较上半年大幅收窄46.8个百分点，营业利润率为3.2%，较上半年提升2个百分点；非织造布的海外需求持续回暖，出口量为130万吨，同比增长9.1%，出口额为38.1亿美元，随着出口单价的回升，非织造布的出口额降幅收窄至3.1%
　　（三）公司所处的行业地位
　　公司专注于无纺布产品、ES短纤维材料的研发、生产和销售，是一家综合性强，产品多元化的新材料制造高新技术企业。公司凭借规模、资金、技术和研发等方面的优势快速发展，通过优化生产工艺，扩展产品种类和提升产品品质，使公司在行业内树立起了良好的口碑和品牌影响力，“金春”品牌成长为业内著名品牌。经过多年发展，公司已发展成为国内非织造布行业中规模化、专业化的非织造布生产商。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求
　　1、公司主要业务
　　公司是一家专业从事水刺非织造布、可降解非织造布、热风非织造布、超细纤维非织造布、熔喷无纺布、ES复合短纤维的生产和销售业务的公司。公司生产的水刺非织造布材料主要应用于卫生材料类（含民用清洁类、医疗卫生类）、装饰装潢类、工业用材类三大领域；可降解非织造布主要应用于民用卫生擦拭布、功能类湿巾等；热风非织造布主要应用于民用清洁类领域；长丝超细纤维非织造布主要应用于民用清洁类、装饰装潢类、工业用材类三大领域；熔喷非织造布主要用于卫生材料、工业用材料等领域；ES复合短纤维广泛用于卫生用品的覆面材料。
　　报告期内，公司新增非织造材料制品业务，主要产品有非织造布清洁、卫生用品等。
　　2、公司主要产品及用途
　　公司产品主要分为非织造材料、ES复合短纤维和非织造材料制品。
　　3、经营模式
　　（1）采购模式
　　公司主要原材料为涤纶短纤、粘胶短纤、ES纤维、涤纶切片、尼龙切片、PE/PET 切片以及木浆、天丝。公司采取“按需订采、精准、及时”的采购策略，并遵循“就近采购，比质比价”的原则进行原材料的采购。公司生产、研发等部门根据使用计划及时制定采购计划并提交公司采购部门，公司采购部门对需采购原材料汇总分类并安排专人进行比价采购。公司财务部门负责整个采购过程内控和监督以及采购资金调度。
　　公司对于原材料供应商有着严格的筛选程序，并通过建立合格供应商名录的形式与其保持良好的合作关系，以便于调配货源与稳定采购产品质量。同时，公司会储备一定的存货以应对原材料市场的价格波动及突发性的销售订单。
　　（2）生产模式
　　公司作为国内非织造布行业中规模化、专业化的非织造布生产商，同时具备了规模量产及定制化产品的提供能力，公司规模化生产能力确保了供货的及时性。公司采用以销定产的生产模式，由销售业务员于本月底前完成下月客户订单的全部接收确认工作，并提请产品营销部会同生产计划部进行订单评审。针对新产品试产订单，生产计划部会联合研发部门根据客户在原料配比、克重、幅宽、品质等方面的个性化需求，有针对性的进行产品研发、工艺制定、样品试制，最后寄送样品，经客户确认后签订批量购销合同；针对常规生产订单，生产计划部则直接根据购销合同确定生产工艺制定生产任务单，并下达给各生产车间，由专人安排生产计划并迅速组织生产。品质管理部按照质量要求全程控制，确保产品品质符合客户需求。
　　（3）销售模式
　　公司在国内外均采取直销为主、经销为辅的销售模式。直销模式下，公司一般先与客户签订购销合同，然后由客户通过电话、邮件、传真等方式下达订单，公司根据用户要求填写订单确认书后交客户签署确认，同时下发生产任务单由生产部门组织生产。鉴于部分地区的直销成本较高，部分下游用户存在规模小、回款不及时等风险，公司选择与实力较强的贸易商建立买卖业务合作关系，不存代销、代理的业务模式。
　　公司产品规格齐全、质量优异，在客户中积累了良好的口碑，客户在和公司建立长期合作关系的同时，还会不断引荐新的客户购买公司产品。此外在维护现有客户关系的同时，公司销售团队通过国内外的专业展会以及互联网等渠道，积极进行新客户的开发工作。
　　4、公司行业所处的产业链位置、盈利模式
　　公司主营业务属于非织造布生产领域，位于整条产业链中端，其上游为非织造布生产所需的原材料生产商和生产线设备制造商，下游为非织造布制品深加工领域，其制品最终销往医疗卫生、民用清洁、装饰装潢、工业用材等终端市场。
　　（1）与行业上游的关联性
　　公司水刺非织造布生产所需原料主要为涤纶短纤和粘胶短纤，可降解非织造布原料为木浆和天丝，热风非织造布生产所需原料主要为ES纤维，超细纤维非织造布生产所需原料为涤纶切片和尼龙切片，熔喷无纺布所需原材主要是PP，公司生产的ES复合纤维所需原料主要是PE\PET切片。涤纶短纤、涤纶切片、尼龙切片和PP属于基础化工产品，粘胶短纤由木、棉等纤维制得，ES纤维由聚乙烯/聚丙烯、聚乙烯/涤纶等复合而成。上述原材料行业内生产企业众多，市场竞争充分，原材料来源充足，不存在着资源稀缺或者个别企业垄断市场的情形。但是当原材料行业整体价格波动较大时会对公司生产经营乃至产品价格产生一定的影响。公司根据生产情况，结合原材料走势，通常会对原料进行适量的提前储备。
　　公司上游的另一行业为非织造布设备制造业。公司的生产用设备上游供应企业众多，且公司对生产线的配置和调试有着深刻的理解，采取自主定制的采购策略，因此上游设备供应商对于公司生产影响较小。
　　（2）与行业下游的关联性
　　公司下游行业主要是民用清洁用品和医疗卫生用品所在的卫生材料行业，下游产品主要包括面膜、湿巾、湿厕纸、擦拭布、婴儿用品、女性卫生用品、医疗卫生用品等贴近人们日常消费的产品；公司下游还包含装饰装潢行业，公司的高温合成革基布、低克重合成革基布以及高档墙布用基布等均为该领域内的优势产品；同时公司产品还涉及工业用材行业，包括建筑工程材料、净化滤布、工业擦拭等，涵盖范围广，下游市场极为广阔。下游行业的发展直接决定了本行业的需求，近年来随着国家逐步发展、人们消费意识、生活水平和卫生防护意识的逐步提高，以及各种功能性非织造布应用的拓展，大力促进了公司所处非织造布行业的发展。
　　（3）行业特有的经营模式及盈利模式
　　（一）非织造布行业的经营模式
　　①定制化经营
　　由于非织造布产品可以通过配料、生产工艺、应用领域进行多种形式的划分，其规格的多样化、生产的非标准化以及产品的多样性特征明显。下游的终端客户一般会对生产厂商的原料配比、生产工艺乃至非织造布克重规格制定个性化的要求，因而非织造布生产企业的经营模式有别于其他制造业，为定制化生产经营模式。采取定制化生产经营模式的主要是行业内产能规模较大、技术实力较强的生产企业。
　　②产业链经营
　　部分非织造布生产商在原有领域经过一定积累后，开始将自身业务向行业上下游进行延伸，形成一个产业链。在产业链上游方面，部分非织造布生产商直接切片纺丝进行非织造布的制造；产业链下游方面，部分非织造布生产商生产的非织造布同时供应给外部的下游终端客户以及自身内部的非织造制品所需。
　　（二）非织造布行业的盈利模式
　　由于非织造布大多为定制化产品，行业内的企业一般综合考虑生产工艺、原料配比关系、克重规格及客户对产品的特殊要求等因素，同时结合原材料市场价格和产品供求关系对产品进行市场化定价销售，从而赚取利润。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、产品技术优势
　　（1）具备持续研发创新能力
　　公司始终坚持以科技创新和人才建设为中心来打造企业的核心竞争力，致力于非织造布技术的研发和产品质量的改进，同时建立起了一套完整的生产工艺及产品技术研发体系。技术研发紧跟国际最新发展方向，新产品接轨国际市场，不断开拓水刺非织造材料、超细纤维非织造布的应用领域和开发高附加值的新产品。公司是国家高新技术企业，拥有安徽省院士工作站、省认定企业技术中心。截至目前，公司拥有69项专利技术。
　　（2）具有差异化的专有设备技术
　　公司核心技术人员对水刺生产线设备选配、参数调整和技术的消化吸收有着深入的理解，使得公司在追求产品品质化的同时保证了高速高产的规模化生产。在装备硬件方面既有欧洲最先进的生产设备、也有国产订制化生产设备、同时还有国产和进口配套的生产设备，与行业内大多数企业相比，公司在设备技术方面已经实现了消化、吸收和自主创新，可以根据对工艺参数的优化来定制设备，使得公司在设备技术方面具备差异化竞争优势。
　　（3）具备先进的生产工艺技术和研发力量
　　公司坚持对生产工艺技术的研发，致力于开发差异化、个性化非织造材料及其制品。公司自主研发的低收缩率高温型合成革专用基布、45g/m2低克重薄型合成革专用基布均为市场首创产品，技术水平领先于同行业其他公司。其中，公司研发的低收缩率高温型合成革专用基布，耐温200℃，热收缩率控制在1%以下，取代了传统机织布，提高了合成革的柔软度及韧性，广泛应用于地板革；公司研发的45g/m2低克重薄型合成革专用基布，克重降低至45g/m2，断裂强度〉100N/5cm，布面均匀性好，节约了下游革厂原材料成本，同时又能生产出更薄型、柔软、强度高的合成革，广泛应用于鞋革里衬。公司研发的双面异性热风非织造布，双面物理性能不同且不分层，其单层双面不同的结构性能，使得其产品液体吸收时间可缩短为2.1秒，扩散长度可达70mm，回渗量减少至0.05g，可以应用于高性能差异化卫生用品生产，以及公司开发的采用细旦ES纤维生产的热风布产品、双组份长丝超细纤维产品的开发和生产，在市场上独树一帜。
　　2、人才团队优势
　　公司秉承“团结、进取、求实、创新”的企业精神，凝聚了一支致力于发展非织造生产技术、提高非织造产品质量，具有高度责任心和进取心的人才团队。
　　公司核心管理层拥有多年行业和管理经验，对行业和市场具有敏锐洞察能力和强大的执行力，能够较好地应对市场变化，在复杂、激烈的竞争中能够及时、合理决策并有效实施，在最大限度优化成本的基础上保证公司高速发展。在管理层的推动下，公司建立了有竞争力的人才引进、培养、激励、晋升发展体系，不断从外部引入人才，从内部培养员工，激发员工工作的主动性和创造性，保障公司拥有充足的人才储备，为公司健康发展打下基础。
　　公司核心骨干技术人员均有多年非织造布生产及研发经验，对于非织造工艺改造及其生产设备的配置和调整有着深入的理解，形成了一套独有的非织造布生产设备选择体系。此外，非织造布生产采用的是定制化生产，对生产线操作人员的技术要求较高，生产员工按照客户订单的要求对生产设备进行合理调配的能力和在生产过程中对设备、流程的控制能力将直接影响该生产线的效率与产品质量。由于自成立以来一直注重人才的培养和团队的搭建，公司管理团队稳定，生产、研发经验丰富，有效的保证了公司产品的质量。
　　3、品牌及客户优势
　　公司在多年的生产经营过程中，通过不断积累客户和开拓市场，建立了较为完善的销售网络，公司产品以其稳定的质量，充足的供应量和全方位的定制化品种，在行业内树立起了良好的口碑和品牌影响力。
　　经过十余年的发展，在国内外市场逐步树立起优质、高端的产品形象。“金春”商标先后获得“安徽名牌产品”、“安徽省著名商标”等荣誉称号。公司是中国产业用纺织品行业协会的副会长单位， 2020年纺织行业“专精特新”中小企业，2020/2021年中国非织造布行业十强企业等。
　　公司客户群体呈现多元化的特征，涵盖了卫生材料、日用品、皮革加工、服装、建材、包装等行业中的优秀企业，客户遍布国内大部分省市，出口主要销往日本、韩国等国，并正在积极拓展欧美市场。公司已与恒安集团、维达纸业、扬州倍加洁日化有限公司、上海美馨卫生用品有限公司、杭州豪悦、日本LEC等国内外知名非织造制品生产商建立了长期稳定的业务合作关系，并以充足、稳定、及时的货源供应、高品质的产品和服务赢得了客户的广泛赞誉。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2023年国内经济回升向好，但经济持续恢复发展的基础仍不稳固。企业经营面临的困难和挑战显著增加，面对行业发展严峻复杂的形势，公司紧紧围绕发展战略和经营规划开展各项工作。报告期内，公司实现营业收入90,047.03万元，较上年同期增加11.50%，归属于上市公司股东的净利润3,027.31万元，较上年同期增加219.68%，扣非后归属于上市公司股东净利润340.31万元，较上年同期增加107.46%，实现扭亏为盈。
　　报告期内，主要工作开展如下：
　　（1）坚持深耕细作，优化内部管理，提升盈利能力。
　　报告期内，坚持深耕细作，优化内部管理。通过持续加强成本管控，加强原料采购管理，深化与原料供应商的合作，有效控制原料采购成本，降低原材料价格大幅波动的风险。根据各产品市场变化及客户需求为导向，优化生产安排，优化工艺，降低能耗、提高生产效率。
　　（2）推进下游制品的生产运营，向下游延伸产业链。
　　报告期内推进非织造材料制品的市场开发运营，利用公司的品牌优势，拓展非织造布终端产品市场，增强公司抵御市场风险的能力。以公司新设全资子公司金春医用卫生材料（滁州）有限公司为主体，建设健康生活消费品项目，产品包含卫生用品、清洁用品等。
　　（3）加强新产品开发，技术创新和绿色发展，提升市场竞争力。
　　报告期内结合下游行业需求，坚持技术创新和绿色发展的理念，完成新产品5,000吨可降解无纺布的建设投产，以满足市场对于高性能、环保型无纺布的需求，增强了公司在非织造布领域的市场竞争力。后期，公司将致力于推进12,000吨可降解项目建设，保证新项目按时按质完工投产。
　　（4）加强销售队伍建设，积极调整销售策略，深耕市场。
　　报告期内，加强销售队伍建设，推动区域化全品种销售，深耕区域市场。对区域市场进行深挖，积极拓展新客户，稳固和扩大老客户份额，持续提升产品销量。积极开拓国外市场，提高日韩东南亚市场的占有率，同时加强对欧美市场的开发。
　　（5）加强现金流管理，增强抵御经营风险的能力。
　　报告期内，公司加强应收账款管理工作，加强资金回笼力度，防范经营风险。在确保资金安全的前提下，加强资金流动性管理，提升资金利用效率、深化全面预算管理，严控各项可控费用支出，进一步实现降本增效，保障公司稳健经营和增强抵御经营风险能力。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　1、公司发展规划及目标
　　（1）总体发展目标
　　公司秉持“致力于提高生活品质，让大众能够广泛使用安全、方便、快捷、舒适的非织造用品”的使命，坚持“以市场为导向，客户为中心”的经营理念，遵循“努力创造价值，以优质产品服务社会，以丰厚报酬回馈股东”经营宗旨,保持企业持续稳定发展。
　　公司将在发挥自身现有优势的基础上加大研发力度，着重发展非织造布行业的高端产品，成为非织造布行业细分领域的国内领先企业，同时积极参与建立健全行业标准，促进引导行业规范、健康、良性发展。
　　（2）业务发展目标
　　根据市场需求及其变化趋势，公司将通过不断研发创新及引进新产品、新技术，逐步扩大生产规模，适时扩大非织造材料行业的产品种类和规模，丰富和优化公司产品结构，引领挖掘新产品市场需求，不断优化内部管理，积极拓展国内外市场，建立健全稳定的市场和营销网络，将公司打造成为非织造布市场的领军企业。
　　2、2024年经营计划
　　（1）优化管理、夯实基础，提升公司经营水平。
　　公司将继续进一步优化管理，夯实基础，提升公司经营水平。生产上不断优化生产工艺和设备工艺，提高产线开机率；落实好订单的计划安排，做好订单的衔接，保质保量及时供货。销售上明确销售思路和销售指标，分解销售任务，提升产品销售毛利水平。采购上完善原料采购体系，把控原材料采购价格，提升原料采购水平和质量。财务上强化应收账款回收工作，深化全面预算管理，严控各项可控运营及管理费用支出。研发上推进技术升级改造，降低产品能耗成本，提升产品质量，开发差异化产品。
　　（2）加快推进重点项目建设和达产达效。
　　报告期内，公司顺利完成了5,000 吨可降解无纺布卫生材料项目等项目建设及投产工作，2024年公司将进一步进行项目设备调试及工艺指标的优化工作，并继续推进“年产 12,000 吨湿法可降解水刺非织造布项目”的建设，确保工程建设质量和效率，争取早日按质按量完成项目建设，确保项目达产达效。
　　（3）加大研发创新投入，增强核心竞争力。
　　2024年，公司将持续加大研发创新投入，提升产品质量并密切跟踪行业市场发展趋势，持续开发差异化产品满足客户的需求，不断提升公司产品的市场竞争能力和产品附加值，拓展非织造布产品的应用广度和深度，开拓更多的应用市场。根据公司战略目标继续考察调研新项目，锁定细分行业，为公司后续发展积蓄力量。
　　（4）加强营销管理，提高市场开拓能力。
　　公司将加大市场开拓力度，制定科学有效的销售策略，明确销售思路和销售指标，分解销售任务。充分发挥区域全品种销售的优势，加强大客户深度合作，多渠道拓展新客户，提高市场份额。
　　（5）完成董、监事会换届选举工作。
　　鉴于公司第三届董事会、监事会将于2024年11月期满，按照相关制度的要求，公司将完成新一届董、监事会的换届选举工作，保障公司持续平稳发展。
　　3、影响公司发展的风险因素和应对措施
　　（1）行业受宏观经济波动影响的风险
　　公司为非织造布生产商，处于产业链中游环节，其行业周期性、波动性与下游客户所在行业周期性与波动性密切相关。目前，公司产品下游最终消费者集中在民用清洁、医疗卫生、装饰装潢等日常消费行业，最终消费者的购买能力和购买意愿决定了位于产业链中游的水刺、热风和长丝超细纤维非织造布行业的发展。当宏观经济处于上升阶段时期，消费者购买意愿与购买能力提升，下游的旺盛需求将带动行业的快速发展；当宏观经济处于下行阶段时期，消费者购买意愿与购买能力放缓，从而行业发展也将放缓。因此，如果宏观经济增速放缓，公司生产经营以及盈利能力将面临不利影响。
　　应对措施：公司将积极跟踪行业竞争事态，把握行业发展趋势，灵活调整市场竞争策略和经营管理策略。
　　（2）市场竞争加剧风险
　　当前行业新建产能不断投放市场，下游需求疲弱，非织造布市场已供大于求，市场竞争格局会更加激烈。如果公司不能够通过优化工艺、技术研发创新来适应行业的竞争态势，公司的行业地位和市场份额将面临着一定的风险，从而对公司的经营产生不利影响。
　　应对措施：公司根据市场变化，调整销售策略，优化完善销售激励方案，激发销售人员的工作激情。公司对现有产品的生产工艺、产品性能加大研发投入，提升产品品质的同时，加强内部成本管控，积极开发新品，拓展产品应用的深度和广度，发挥公司品牌优势争取为客户提供更优质、更具性价比的产品。
　　（3）原材料采购价格波动的风险
　　公司非织造布主要原材料为粘胶短纤、涤纶短纤、涤纶切片、尼龙切片，原材料占主营业务成本的比例较高。如果上述原材料产品价格在未来大幅波动，将对公司产品经营产生一定影响，公司面临主要原材料价格波动导致盈利能力变化的风险。
　　应对措施：公司将适时跟踪原材料价格波动情况，在原材料价格低位时，有计划的大量采购，增加原材料库存，降低生产成本。公司通过完善材料采购体系、工艺改进、提升产品产量等措施，不断完善和细化成本控制体系，实施精细化成本控制，增强盈利能力，有效地控制好公司的成本和费用。
　　（4）海外客户集中的风险
　　公司向海外客户主要销售直铺型水刺非织造布，用于生产湿巾等下游产品，客户主要集中在日本、韩国等地，公司历来重视海外客户的信用状况，选择和信用状况良好、实力较强的客户建立长期合作关系，使得公司海外客户数量较少且集中度较高，目前公司仍存在海外销售较为集中的风险，如果公司目前现有的主要海外客户不再向公司采购，将对海外业务产生不利影响。
　　应对措施：在重点发展日、韩及东南亚市场外，积极开拓欧美市场。发展与国际品牌的战略合作，进一步开拓国际市场。
　　（5）应收账款回收风险
　　因行业产线大量扩张、产能集中释放、投资过快增长，市场竞争加剧，公司为应对市场变化，抢占市场份额，对部分优质客户采取了包括增加应收账款额度、延长信用期等一系列举措，导致应收账款资金占用不断增加，若客户未来受到行业市场环境变化及国家宏观政策等因素的影响，经营情况或财务状况等发生重大不利变化，公司应收账款产生坏账的可能性将增加，将会对公司正常的生产经营产生不利影响。
　　应对措施:公司配备了专职财务人员管理应收账款，完善和细化了应收账款管理制度和销售人员的考核管理制度，同时，强化对客户信用的风险评估和跟踪管理，调整销售方式和控制销售节奏，努力控制好坏账风险。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司所处行业现状发展情况　　公司的主营业务为非织造布的研发、生产和销售。根据中国证监会2012年发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订稿）》，公司所处行业为纺织业（C17）；根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为纺织业（C17）下的产业用纺织制成品制造业（C178）中的非织造布制造业（C1781）。　　2023年随着我国经济社会全面恢复常态化运行，纺织行业内销呈现回暖趋势，产业循环更趋畅通，但受外需疲弱、贸易环境复杂、生产成本高企等因素影响，上半年纺织行业生产、效益、投资等主要运行指标均增长承压，出口压力明显增加... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司所处行业现状发展情况
　　公司的主营业务为非织造布的研发、生产和销售。根据中国证监会2012年发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订稿）》，公司所处行业为纺织业（C17）；根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为纺织业（C17）下的产业用纺织制成品制造业（C178）中的非织造布制造业（C1781）。
　　2023年随着我国经济社会全面恢复常态化运行，纺织行业内销呈现回暖趋势，产业循环更趋畅通，但受外需疲弱、贸易环境复杂、生产成本高企等因素影响，上半年纺织行业生产、效益、投资等主要运行指标均增长承压，出口压力明显增加。展望全年，纺织行业发展形势依然复杂严峻，世界经济复苏动能不足、外部需求收缩、国际市场竞争加剧、企业生产经营压力较大等风险因素依然较多，纺织行业企稳向好的态势仍不显著。
　　根据协会对样本企业的调研，2023年上半年产业用纺织品行业的景气指数为51.7，处于微景气区间，较2023年一季度下降3.3，较2022年同期上升4.8，远低于2021年前的指标。
　　其中，非织造布行业继续处于2020年需求爆发增长再断崖下降后的调整期，前期巨额投资的产能释放冲击供需体系，非织造布行业内竞争依然十分激烈。根据中国产业用纺织品行业协会发布的数据，受需求疲弱、原材料价格波动、市场竞争激烈等因素使行业的盈利能力仍然面临挑战，非织造布行业发展形势依然复杂严峻。
　　根据国家统计局数据，2023年1～6月规模以上企业非织造布的产量同比下降2.2%，降幅自一季度后持续收窄。1～6月规模以上非织造布企业的营业收入和利润总额分别同比下降5%和66%，但利润率仅为1.2%，同比下降2.2个百分点，正处于历史最低水平。
　　当前，我国产业用纺织品行业的各项运行指标正处于历史低点。口罩、防护服等物资的需求断崖式下降，带动整个产业链的生产、内外销和利润都出现大幅回落，同时过快扩张的非织造布产能，对行业平稳运行产生了极大影响，但这些因素的影响正在逐渐减弱。主要经济指标虽处于低位运行态势，但已呈现企稳迹象，2023年下半年，随着国家各项积极政策的实施和扰动因素的减弱，预计行业情况会有所改善，主要经济指标的降幅会有所收窄，但在短期内不会改变低位运行的基本态势。
　　（二）、公司主要业务及经营活动概述
　　公司是一家专业从事水刺非织造布、热风非织造布、超细纤维非织造布、熔喷无纺布、ES复合短纤维的生产和销售业务的公司。公司生产的水刺非织造布材料主要应用于卫生材料类（含民用清洁类、医疗卫生类）、装饰装潢类、工业用材类三大领域；热风非织造布主要应用于民用清洁类领域；长丝超细纤维非织造布主要应用于民用清洁类、装饰装潢类、工业用材类三大领域；熔喷非织造布主要用于卫生材料、工业用材料等领域；ES复合短纤维在无纺布领域具有广阔的用途，广泛用于卫生用品的覆面材料。
　　报告期内，公司新增非织造材料制品业务，主要产品有非织造布清洁、卫生用品等。
　　2023年上半年国内经济回升向好，但经济持续恢复发展的基础仍不稳固。企业经营面临的困难和挑战显著增加，面对行业发展严峻复杂的形势，公司紧紧围绕发展战略和经营规划开展各项工作。报告期内，公司实现营业收入
　　43,010.78万元，较上年同期增加8.69%，归属于上市公司股东的净利润927.89万元，较上年同期增加231.94%。
　　报告期内，主要工作开展如下：
　　（1）持续优化内部管理，提升盈利能力。
　　报告期内，持续加强成本管控，加强原料采购管理，深化与原料供应商的合作，有效控制原料采购成本，降低原材料价格大幅波动的风险。
　　根据各产品市场变化及客户需求为导向，优化生产安排。合理利用各条生产线的生产能力，优化现场装置的工艺设定，降低能耗、提高生产效率。
　　（2）推进下游制品的生产运营，向下游延伸产业链。
　　报告期内推进非织造材料制品的市场开发运营，以公司新设全资子公司金春医用卫生材料（滁州）有限公司为主体，开展医用耗材和健康生活消费品项目，培育新的业务增长点。
　　（3）加强技术研发及新产品开发，提升市场竞争力。
　　报告期内加大技术研发，结合下游市场需求的不断变化进行新工艺的研究开发，完成新产品可降解无纺布的建设投产，增强了公司在非织造布领域的市场竞争力。
　　（4）积极调整销售策略，深耕产品市场。
　　报告期内，面对非织造布产品市场竞争十分激烈的局面，公司积极调整销售策略，推动区域化全品种销售，深耕区域市场。调整销售激励方案，激发销售人员的工作激情。积极开拓国外市场，提高日韩东南亚市场的占有率，同时加强对欧美市场的开发。
　　（三）、公司主要产品及用途
　　公司产品主要分为非织造材料、ES复合短纤维和非织造材料制品。
　　（四）经营模式
　　（1）采购模式
　　公司主要原材料为涤纶短纤、粘胶短纤、ES纤维、涤纶切片、尼龙切片、PE/PET切片。公司采取“按需订采、精准、及时”的采购策略，并遵循“就近采购，比质比价”的原则进行原材料的采购。公司生产、研发等部门根据使用计划及时制定采购计划并提交公司采购部门，公司采购部门对需采购原材料汇总分类并安排专人进行比价采购。公司财务部门负责整个采购过程内控和监督以及采购资金调度。
　　公司对于原材料供应商有着严格的筛选程序，并通过建立合格供应商名录的形式与其保持良好的合作关系，以便于调配货源与稳定采购产品质量。同时，公司会储备一定的存货以应对原材料市场的价格波动及突发性的销售订单。
　　（2）生产模式
　　公司作为国内非织造布行业中规模化、专业化的非织造布生产商，同时具备了规模量产及定制化产品的提供能力，公司规模化生产能力确保了供货的及时性。公司采用以销定产的生产模式，由销售业务员于本月底前完成下月客户订单的全部接收确认工作，并提请产品营销部会同生产计划部进行订单评审。针对新产品试产订单，生产计划部会联合研发部门根据客户在原料配比、克重、幅宽、品质等方面的个性化需求，有针对性的进行产品研发、工艺制定、样品试制，最后寄送样品，经客户确认后签订批量购销合同；针对常规生产订单，生产计划部则直接根据购销合同确定生产工艺制定生产任务单，并下达给各生产车间，由专人安排生产计划并迅速组织生产。品质管理部按照质量要求全程控制，确保产品品质符合客户需求。
　　（3）销售模式
　　公司在国内外均采取直销为主、经销为辅的销售模式。直销模式下，公司一般先与客户签订购销合同，然后由客户通过电话、邮件、传真等方式下达订单，公司根据用户要求填写订单确认书后交客户签署确认，同时下发生产任务单由生产部门组织生产。鉴于部分地区的直销成本较高，部分下游用户存在规模小、回款不及时等风险，公司选择与实力较强的贸易商建立买卖业务合作关系，不存代销、代理的业务模式。
　　公司产品规格齐全、质量优异，在客户中积累了良好的口碑，客户在和公司建立长期合作关系的同时，还会不断引荐新的客户购买公司产品。此外在维护现有客户关系的同时，公司销售团队通过国内外的专业展会以及互联网等渠道，积极进行新客户的开发工作。
　　（五）市场地位
　　公司专注于无纺布产品的研发、生产和销售，是一家综合性强，产品多元化的新材料制造高新技术企业。公司生产设备先进，产品品质优良，生产的新型热风、水刺、熔喷、超细长丝复合无纺布产品性能优越，品质良好，用途广泛,满足国内市场需求外，还远销韩国、日本、东南亚等许多国家和地区，深受国内外客户一致好评。“金春”品牌成长为业内著名品牌，先后获得“安徽省著名商标”、“安徽名牌产品”称号；公司系中国产业用纺织品行业协会的副会长单位，公司被授予“全国五一劳动奖状”、“中国非织造布行业十强企业”、“中国纺织服装企业竞争力500强”、“全国贯标先进单位”、“安徽省省专精特新冠军企业”、“安徽省劳动保障诚信示范单位”、“安徽省劳动竞赛先进集体”、“市长质量奖单位”等一系列荣誉称号。经过多年发展，公司已发展成为国内非织造布行业中规模化、专业化的非织造布生产商。

　　二、核心竞争力分析
　　1、产品技术优势
　　（1）具备持续研发创新能力
　　公司始终坚持以科技创新和人才建设为中心来打造企业的核心竞争力，致力于非织造布技术的研发和产品质量的改进，同时建立起了一套完整的生产工艺及产品技术研发体系。技术研发紧跟国际最新发展方向，新产品接轨国际市场，不断开拓水刺非织造材料、超细纤维非织造布的应用领域和开发高附加值的新产品。公司是国家高新技术企业，拥有安徽省院士工作站、省认定企业技术中心。截至目前，公司拥有65项专利技术。
　　（2）具有差异化的专有设备技术
　　公司核心技术人员对水刺生产线设备选配、参数调整和技术的消化吸收有着深入的理解，使得公司在追求产品品质化的同时保证了高速高产的规模化生产。在装备硬件方面既有欧洲最先进的生产设备、也有国产订制化生产设备、同时还有国产和进口配套的生产设备，与行业内大多数企业相比，公司在设备技术方面已经实现了消化、吸收和自主创新，可以根据对工艺参数的优化来定制设备，使得公司在设备技术方面具备差异化竞争优势。
　　（3）具备先进的生产工艺技术和研发力量
　　公司坚持对生产工艺技术的研发，致力于开发差异化、个性化非织造材料及其制品。公司自主研发的低收缩率高温型合成革专用基布、45g/m2低克重薄型合成革专用基布均为市场首创产品，技术水平领先于同行业其他公司。其中，公司研发的低收缩率高温型合成革专用基布，耐温200℃，热收缩率控制在1%以下，取代了传统机织布，提高了合成革的柔软度及韧性，广泛应用于地板革；公司研发的45g/m2低克重薄型合成革专用基布，克重降低至45g/m2，断裂强度〉100N/5cm，布面均匀性好，节约了下游革厂原材料成本，同时又能生产出更薄型、柔软、强度高的合成革，广泛应用于鞋革里衬。公司研发的双面异性热风非织造布，双面物理性能不同且不分层，其单层双面不同的结构性能，使得其产品液体吸收时间可缩短为2.1秒，扩散长度可达70mm，回渗量减少至0.05g，可以应用于高性能差异化卫生用品生产，以及公司开发的采用细旦ES纤维生产的热风布产品、双组份长丝超细纤维产品的开发和生产，在市场上独树一帜。
　　2、人才团队优势
　　公司秉承“团结、进取、求实、创新”的企业精神，凝聚了一支致力于发展非织造生产技术、提高非织造产品质量，具有高度责任心和进取心的人才团队。
　　公司核心管理层拥有多年行业和管理经验，对行业和市场具有敏锐洞察能力和强大的执行力，能够较好地应对市场变化，在复杂、激烈的竞争中能够及时、合理决策并有效实施，在最大限度优化成本的基础上保证公司高速发展。在管理层的推动下，公司建立了有竞争力的人才引进、培养、激励、晋升发展体系，不断从外部引入人才，从内部培养员工，激发员工工作的主动性和创造性，保障公司拥有充足的人才储备，为公司健康发展打下基础。
　　公司核心骨干技术人员均有多年非织造布生产及研发经验，对于非织造工艺改造及其生产设备的配置和调整有着深入的理解，形成了一套独有的非织造布生产设备选择体系。此外，非织造布生产采用的是定制化生产，对生产线操作人员的技术要求较高，生产员工按照客户订单的要求对生产设备进行合理调配的能力和在生产过程中对设备、流程的控制能力将直接影响该生产线的效率与产品质量。由于自成立以来一直注重人才的培养和团队的搭建，公司管理团队稳定，生产、研发经验丰富，有效的保证了公司产品的质量。
　　3、品牌及客户优势
　　公司在多年的生产经营过程中，通过不断积累客户和开拓市场，建立了较为完善的销售网络，公司产品以其稳定的质量，充足的供应量和全方位的定制化品种，在行业内树立起了良好的口碑和品牌影响力。
　　经过十余年的发展，在国内外市场逐步树立起优质、高端的产品形象。“金春”商标先后获得“安徽名牌产品”、“安徽省著名商标”等荣誉称号。公司是中国产业用纺织品行业协会的副会长单位，2020年纺织行业“专精特新”中小企业，2020/2021年中国非织造布行业十强企业等。
　　公司客户群体呈现多元化的特征，涵盖了卫生材料、日用品、皮革加工、服装、建材、包装等行业中的优秀企业，客户遍布国内大部分省市，出口主要销往日本、韩国等国，并正在积极拓展欧美市场。公司已与恒安集团、维达纸业、扬州倍加洁日化有限公司、上海美馨卫生用品有限公司、杭州豪悦、日本LEC等国内外知名非织造制品生产商建立了长期稳定的业务合作关系，并以充足、稳定、及时的货源供应、高品质的产品和服务赢得了客户的广泛赞誉。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（1）行业受宏观经济波动影响的风险
　　公司为非织造布生产商，处于产业链中游环节，其行业周期性、波动性与下游客户所在行业周期性与波动性密切相关。目前，公司产品下游最终消费者集中在民用清洁、医疗卫生、装饰装潢等日常消费行业，最终消费者的购买能力和购买意愿决定了位于产业链中游的水刺、热风和长丝超细纤维非织造布行业的发展。当宏观经济处于上升阶段时期，消费者购买意愿与购买能力提升，下游的旺盛需求将带动行业的快速发展；当宏观经济处于下行阶段时期，消费者购买意愿与购买能力放缓，从而行业发展也将放缓。因此，如果宏观经济增速放缓，公司生产经营以及盈利能力将面临不利影响。
　　应对措施：公司将积极跟踪行业竞争事态，把握行业发展趋势，灵活调整市场竞争策略和经营管理策略。
　　（2）市场竞争加剧风险
　　当前行业新建产能不断投放市场，下游需求疲弱，非织造布市场已供大于，市场竞争格局会更加激烈。如果公司不能够通过优化工艺、技术研发创新来适应行业的竞争态势，公司的行业地位和市场份额将面临着一定的风险，从而对公司的经营产生不利影响。
　　应对措施：公司根据市场变化，调整销售策略，优化完善销售激励方案，激发销售人员的工作激情。公司对现有产品的生产工艺、产品性能加大研发投入，提升产品品质的同时，加强内部成本管控，积极开发新品，拓展产品应用的深度和广度，发挥公司品牌优势争取为客户提供更优质、更具性价比的产品。
　　（3）原材料采购价格波动的风险
　　公司非织造布主要原材料为粘胶短纤、涤纶短纤、涤纶切片、尼龙切片，原材料占主营业务成本的比例较高。如果上述原材料产品价格在未来大幅波动，将对公司产品经营产生一定影响，公司面临主要原材料价格波动导致盈利能力变化的风险。
　　应对措施：公司将适时跟踪原材料价格波动情况，在原材料价格低位时，有计划的大量采购，增加原材料库存，降低生产成本。公司通过完善材料采购体系、工艺改进、提升产品产量等措施，不断完善和细化成本控制体系，实施精细化成本控制，增强盈利能力，有效地控制好公司的成本和费用。
　　（4）海外客户集中的风险
　　公司向海外客户主要销售直铺型水刺非织造布，用于生产湿巾等下游产品，客户主要集中在日本、韩国等地，公司历来重视海外客户的信用状况，选择和信用状况良好、实力较强的客户建立长期合作关系，使得公司海外客户数量较少且集中度较高，目前公司仍存在海外销售较为集中的风险，如果公司目前现有的主要海外客户不再向公司采购，将对海外业务产生不利影响。
　　应对措施：在重点发展日、韩及东南亚市场外，积极开拓欧美市场。发展与国际品牌的战略合作，进一步开拓国际市场。
　　（5）应收账款回收风险
　　因行业产线大量扩张、产能集中释放、投资过快增长，市场竞争加剧，公司为应对市场变化，抢占市场份额，对部分优质客户采取了包括增加应收账款额度、延长信用期等一系列举措，导致应收账款资金占用不断增加，若客户未来受到行业市场环境变化及国家宏观政策等因素的影响，经营情况或财务状况等发生重大不利变化，公司应收账款产生坏账的可能性将增加，将会对公司正常的生产经营产生不利影响。
　　应对措施:公司配备了专职财务人员管理应收账款，完善和细化了应收账款管理制度和销售人员的考核管理制度，同时，强化对客户信用的风险评估和跟踪管理，调整销售方式和控制销售节奏，努力控制好坏账风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求　　（一）所属行业及确定所属行业的依据　　公司的主营业务为非织造布的研发、生产和销售。根据中国证监会2012年发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订稿）》，公司所处行业为纺织业（C17）；根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为纺织业（C17）下的产业用纺织制成品制造业（C178）中的非织造布制造业（C1781）。　　（二）公司所处行业现状发展现状　　2022年，面对复杂严峻的国内外形势和多重超预期因素的影响，纺织行业经... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求
　　（一）所属行业及确定所属行业的依据
　　公司的主营业务为非织造布的研发、生产和销售。根据中国证监会2012年发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订稿）》，公司所处行业为纺织业（C17）；根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为纺织业（C17）下的产业用纺织制成品制造业（C178）中的非织造布制造业（C1781）。
　　（二）公司所处行业现状发展现状
　　2022年，面对复杂严峻的国内外形势和多重超预期因素的影响，纺织行业经济运行压力显著加大，外部发展环境严峻，市场需求疲弱、原料成本上涨等因素对纺织业造成较大的冲击，纺织行业经济运行承压缓进。
　　根据中国纺织工业联合会调查数据，2022年纺织行业综合景气指数持续位于50荣枯线以下。纺织行业产能利用率和生产增速均有所回落。根据国家统计局数据，2022年纺织业和化纤业产能利用率分别为 77.2%和 82.3%，较上年分别回落2.3和2.2个百分点。2022年，纺织行业规模以上企业工业增加值同比减少1.9%，增速较2021年回落6.3个百分点。
　　2022年，在“高成本、弱需求”的供需环境下，纺织行业销售及盈利压力持续加大。根据国家统计局数据，2022年全国3.6万户规模以上纺织企业营业收入和利润总额同比分别减少0.9%和24.8%，营业收入利润率为3.9%。尽管发展压力显著加大，骨干纺织企业仍坚持加快转型升级，积极扩大智能化、绿色化改造升级投入，有序推动区域布局优化调整，投资实现平稳增长。2022年，我国纺织业固定资产投资完成额同比增长4.7%。
　　2022年，非织造布经过连续两年的高位发展后，今年迎来较大幅度的调整。特别是大幅增加的产能开始释放和下游市场需求疲弱，导致清洁卫生用非织造布领域的企业开工率下降，竞争加剧，盈利能力下降。非织造布行业短期面临严峻的市场挑战，但随着经济的发展，消费升级的大趋势进一步拉动下游卫生用品、个人清洁用品、美容用品、汽车装饰等产品需求增长。另外，传统中低端的非织造布产品将不能适应快速变化的市场需求，新产品研发能力较弱，资金实力薄弱的中小企业将逐步被淘汰，行业集中度逐渐提高，行业整体结构优化，我国非织造布行业将重新进入新的增长通道。
　　（三）公司所处的行业地位
　　公司专注于无纺布产品的研发、生产和销售，是一家综合性强，产品多元化的新材料制造高新技术企业。公司凭借规模、资金、技术和研发等方面的优势快速发展，通过优化生产工艺，扩展产品种类和提升产品品质，使公司在行业内树立起了良好的口碑和品牌影响力，“金春”品牌成长为业内著名品牌。经过多年发展，公司已发展成为国内非织造布行业中规模化、专业化的非织造布生产商。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求
　　1、公司主要业务
　　公司是一家专业从事水刺非织造布、可降解非织造布、热风非织造布、超细纤维非织造布、熔喷无纺布、ES复合短纤维的生产和销售业务的公司。公司生产的水刺非织造布材料主要应用于卫生材料类（含民用清洁类、医疗卫生类）、装饰装潢类、工业用材类三大领域；热风非织造布主要应用于民用清洁类领域；超细纤维非织造布主要应用于民用清洁类、装饰装潢类、工业用材类三大领域；熔喷非织造布主要用于卫生材料、工业用材料等领域；可降解非织造布主要应用于民用清洁类领域；ES复合短纤维广泛用于生产卫生用品的覆面材料。
　　2、公司主要产品及用途
　　3、经营模式
　　（1）采购模式
　　公司主要原材料为涤纶短纤、粘胶短纤、ES纤维、涤纶切片、尼龙切片、PE/PET、木浆、莱赛尔粘胶等。公司采取“按需订采、精准、及时”的采购策略，并遵循“就近采购，比质比价”的原则进行原材料的采购。公司生产、研发等部门根据使用计划及时制定采购计划并提交公司采购部门，公司采购部门对需采购原材料汇总分类并安排专人进行比价采购。公司财务部门负责整个采购过程内控和监督以及采购资金调度。
　　公司对于原材料供应商有着严格的筛选程序，并通过建立合格供应商名录的形式与其保持良好的合作关系，以便于调配货源与稳定采购产品质量。同时，公司会储备一定的存货以应对原材料市场的价格波动及突发性的销售订单。
　　（2）生产模式
　　公司作为国内非织造布行业中规模化、专业化的非织造布生产商，同时具备了规模量产及定制化产品的提供能力，公司规模化生产能力确保了对客户的供货能力和及时性。公司采用以销定产的生产模式，由销售业务员于本月底前完成下月客户订单的全部接收确认工作，并提请产品营销部会同生产计划部进行订单评审。针对新产品试产订单，生产计划部会联合研发部门根据客户在原料配比、克重、幅宽、品质等方面的个性化需求，有针对性的进行产品研发、工艺制定、样品试制，最后寄送样品，经客户确认后签订批量购销合同；针对常规生产订单，生产计划部则直接根据购销合同确定生产工艺制定生产任务单，并下达给各生产车间，由专人安排生产计划并迅速组织生产。品质管理部按照质量要求全程控制，确保产品品质符合客户需求。
　　（3）销售模式
　　公司在国内外均采取直销为主、经销为辅的销售模式。直销模式下，公司一般先与客户签订购销合同，然后由客户通过电话、邮件、传真等方式下达订单，公司根据用户要求填写订单确认书后交客户签署确认，同时下发生产任务单由生产部门组织生产。鉴于部分地区的直销成本较高，部分下游用户存在规模小、回款不及时等风险，公司选择与实力较强的贸易商建立买卖业务合作关系，不存代销、代理的业务模式。
　　公司产品规格齐全、质量优异，在客户中积累了良好的口碑，客户在和公司建立长期合作关系的同时，还会不断引荐新的客户购买公司产品。此外在维护现有客户关系的同时，公司销售团队通过国内外的专业展会以及互联网等渠道，积极进行新客户的开发工作。
　　4、公司行业所处的产业链位置、盈利模式
　　公司所处的行业是非织造布生产领域，位于整条产业链中端，其上游为非织造布生产所需的原材料生产商和生产线设备制造商，下游为非织造布制品深加工领域，其制品最终销往医疗卫生、民用清洁、装饰装潢、工业用材等终端市场。
　　（1）与行业上游的关联性
　　公司水刺非织造布生产所需原料主要为涤纶短纤和粘胶短纤，热风非织造布生产所需原料主要为ES纤维，超细纤维非织造布生产所需原料为涤纶切片和尼龙切片，熔喷无纺布所需原材主要是PP，公司生产的 ES复合纤维所需原料主要是PE\PET切片。涤纶短纤、涤纶切片、尼龙切片和PP属于基础化工产品，粘胶短纤由木、棉等纤维制得，ES纤维由聚乙烯/聚丙烯、聚乙烯/涤纶等复合而成。上述原材料行业内生产企业众多，市场竞争充分，原材料来源充足，不存在着资源稀缺或者个别企业垄断市场的情形。但是当原材料行业整体价格波动较大时会对公司生产经营乃至产品价格产生一定的影响。公司根据生产情况，结合原材料走势，通常会对原料进行适量的提前储备。
　　公司上游的另一行业为非织造布设备制造业。公司的生产用设备上游供应企业众多，且公司对生产线的配置和调试有着深刻的理解，采取自主定制的采购策略，因此上游设备供应商对于公司生产影响较小。
　　（2）与行业下游的关联性
　　公司下游行业主要是民用清洁用品和医疗卫生用品所在的卫生材料行业，下游产品主要包括面膜、湿巾、擦拭布、婴儿用品、女性卫生用品、医疗卫生用品等贴近人们日常消费的产品；公司下游还包含装饰装潢行业，公司的高温合成革基布、低克重合成革基布以及高档墙布用基布等均为该领域内的优势产品；同时公司产品还涉及工业用材行业，包括建筑工程材料、净化滤布、工业擦拭等，涵盖范围广，下游市场极为广阔。下游行业的发展直接决定了本行业的需求，近年来随着国家逐步发展、人们消费意识、生活水平和卫生防护意识的逐步提高，以及各种功能性非织造布应用的拓展，大力促进了公司所处非织造布行业的发展。
　　（3）行业特有的经营模式及盈利模式
　　（一）非织造布行业的经营模式
　　①定制化经营
　　由于非织造布产品可以通过配料、生产工艺、应用领域进行多种形式的划分，其规格的多样化、生产的非标准化以及产品的多样性特征明显。下游的终端客户一般会对生产厂商的原料配比、生产工艺乃至非织造布克重规格制定个性化的要求，因而非织造布生产企业的经营模式有别于其他制造业，为定制化生产经营模式。采取定制化生产经营模式的主要是行业内产能规模较大、技术实力较强的生产企业。
　　②产业链经营
　　部分非织造布生产商在原有领域经过一定积累后，开始将自身业务向行业上下游进行延伸，形成一个产业链。在产业链上游方面，部分非织造布生产商直接切片纺丝进行非织造布的制造；产业链下游方面，部分非织造布生产商生产的非织造布同时供应给外部的下游终端客户以及自身内部的非织造制品所需。
　　（二）非织造布行业的盈利模式
　　由于非织造布大多为定制化产品，行业内的企业一般综合考虑生产工艺、原料配比关系、克重规格及客户对产品的特殊要求等因素，同时结合原材料市场价格和产品供求关系对产品进行市场化定价销售，从而赚取利润。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、产品技术优势
　　（1）具备持续研发创新能力
　　公司始终坚持以科技创新和人才建设为中心来打造企业的核心竞争力，致力于非织造布技术的研发和产品质量的改进，同时建立起了一套完整的生产工艺及产品技术研发体系。技术研发紧跟国际最新发展方向，新产品接轨国际市场，不断开拓水刺非织造材料、超细纤维非织造布的应用领域和开发高附加值的新产品。公司是国家高新技术企业，拥有安徽省院士工作站、省认定企业技术中心。截至目前，公司拥有65项专利技术。
　　（2）具有差异化的专有设备技术
　　公司核心技术人员对水刺生产线设备选配、参数调整和技术的消化吸收有着深入的理解，使得公司在追求产品品质化的同时保证了高速高产的规模化生产。在装备硬件方面既有欧洲最先进的生产设备、也有国产订制化生产设备、同时还有国产和进口配套的生产设备，与行业内大多数企业相比，公司在设备技术方面已经实现了消化、吸收和自主创新，可以根据对工艺参数的优化来定制设备，使得公司在设备技术方面具备差异化竞争优势。
　　（3）具备先进的生产工艺技术和研发力量
　　公司坚持对生产工艺技术的研发，致力于开发差异化、个性化非织造材料及其制品。公司自主研发的低收缩率高温型合成革专用基布、45g/m2低克重薄型合成革专用基布均为市场首创产品，技术水平领先于同行业其他公司。其中，公司研发的低收缩率高温型合成革专用基布，耐温200℃，热收缩率控制在1%以下，取代了传统机织布，提高了合成革的柔软度及韧性，广泛应用于地板革；公司研发的45g/m2低克重薄型合成革专用基布，克重降低至45g/m2，断裂强度〉100N/5cm，布面均匀性好，节约了下游革厂原材料成本，同时又能生产出更薄型、柔软、强度高的合成革，广泛应用于鞋革里衬。公司研发的双面异性热风非织造布，双面物理性能不同且不分层，其单层双面不同的结构性能，使得其产品液体吸收时间可缩短为2.1秒，扩散长度可达70mm，回渗量减少至0.05g，可以应用于高性能差异化卫生用品生产，以及公司开发的采用细旦ES纤维生产的热风布产品、双组份长丝超细纤维产品的开发和生产，在市场上独树一帜。
　　2、人才团队优势
　　公司秉承“团结、进取、求实、创新”的企业精神，凝聚了一支致力于发展非织造生产技术、提高非织造产品质量，具有高度责任心和进取心的人才团队。
　　公司核心管理层拥有多年行业和管理经验，对行业和市场具有敏锐洞察能力和强大的执行力，能够较好地应对市场变化，在复杂、激烈的竞争中能够及时、合理决策并有效实施，在最大限度优化成本的基础上保证公司高速发展。在管理层的推动下，公司建立了有竞争力的人才引进、培养、激励、晋升发展体系，不断从外部引入人才，从内部培养员工，激发员工工作的主动性和创造性，保障公司拥有充足的人才储备，为公司健康发展打下基础。
　　公司核心骨干技术人员均有多年非织造布生产及研发经验，对于非织造工艺改造及其生产设备的配置和调整有着深入的理解，形成了一套独有的非织造布生产设备选择体系。此外，非织造布生产采用的是定制化生产，对生产线操作人员的技术要求较高，生产员工按照客户订单的要求对生产设备进行合理调配的能力和在生产过程中对设备、流程的控制能力将直接影响该生产线的效率与产品质量。由于自成立以来一直注重人才的培养和团队的搭建，公司管理团队稳定，生产、研发经验丰富，有效的保证了公司产品的质量。
　　3、品牌及客户优势
　　公司在多年的生产经营过程中，通过不断积累客户和开拓市场，建立了较为完善的销售网络，公司产品以其稳定的质量，充足的供应量和全方位的定制化品种，在行业内树立起了良好的口碑和品牌影响力。
　　经过十余年的发展，在国内外市场逐步树立起优质、高端的产品形象。“金春”商标先后获得“安徽名牌产品”、“安徽省著名商标”等荣誉称号。公司是中国产业用纺织品行业协会的副会长单位， 2020年纺织行业“专精特新”中小企业，2020/2021年中国非织造布行业十强企业等。
　　公司客户群体呈现多元化的特征，涵盖了卫生材料、日用品、皮革加工、服装、建材、包装等行业中的优秀企业，客户遍布国内大部分省市，出口主要销往日本、韩国等国，并正在积极拓展欧美市场。公司已与恒安集团、维达纸业、扬州倍加洁日化有限公司、上海美馨卫生用品有限公司、杭州豪悦、日本LEC等国内外知名非织造制品生产商建立了长期稳定的业务合作关系，并以充足、稳定、及时的货源供应、高品质的产品和服务赢得了客户的广泛赞誉。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2022年，因非织造布行业下游需求的疲弱和行业产能的持续增加，非织造布行业现状持续低迷。公司遇到了成立以来前所未有的困难，出现创办以来的首次亏损。报告期内，公司管理层积极应对外部市场不利因素，紧密围绕年初制订的发展战略和年度经营目标，通过优化内部管理、深耕细作市场、降本增效等方式努力降低市场波动对公司的影响。2022年公司实现营业收入80,758.51万元，同比上年度下降9.13%，实现归属于上市公司股东的净利润-2,529.54万元,同比上年度下降128.57%。
　　报告期内公司开展的主要工作如下：
　　1、加强内部基础管理工作，提升经营管理水平。
　　面对严峻的经营形势和原料成本上涨的压力，挖潜革新，优化管理。报告期内公司“抓管理、降成本、提效能”狠抓内部管理，提质增效、开展节能降耗活动，降低运营成本，不断优化和整合人力资源，提高工作效率，提升经营管理水平。
　　2、推进项目建设，增强综合竞争力。
　　根据公司战略目标完成建设“年产5000吨可降解无纺布卫生材料项目”，该项目采用可降解原材料、通过湿法水刺工艺生产绿色可降解无纺布产品。随着全球绿色制造、责任消费的理念深入，可降解无纺布将进一步提高公司在高端产品领域的市场竞争力。完成“年产22,000吨医疗卫生用复合水刺无纺布项目”11线的建设，提升了公司水刺无纺布的产能规模。完成 “年产15,000吨ES复合短纤维项目”的工艺优化和产能的释放，进一步降低的热风非织造布的原料成本，也为热风无纺布生产提供原料保障。
　　3、强化营销体系建设，持续拓展市场。
　　公司进一步加强优化营销体系建设，根据不同区域的市场特点，建立区域销售管理机制，实行区域化销售。面对市场收缩和竞争加剧的不利局面，有针对性地调整市场销售策略，深耕区域市场，提升市场占有率。报告期内，加强与目标客户的沟通交流，增加了客户对公司产品性能和质量的了解，满足客户特定技术需求，稳定产品品质，深化客户群体的合作关系，增加客户粘性。在积极发展大客户群和优质客户群同时兼顾中小客户需求。
　　4、实施股票激励计划，健全公司长效激励机制。
　　报告期内，健全公司激励机制，实施2022年限制性股票激励计划，增强公司管理团队和业务骨干对实现公司持续、健康发展的责任感，调动员工参与公司经营发展的积极性，激发员工的工作热情。

　　五、公司未来发展的展望
　　1、公司发展规划及目标
　　（1）总体发展目标
　　公司秉持“致力于提高生活品质，让大众能够广泛使用安全、方便、快捷、舒适的非织造用品”的使命，坚持“以市场为导向，客户为中心”的经营理念，遵循“努力创造价值，以优质产品服务社会，以丰厚报酬回馈股东”经营宗旨,保持企业持续稳定发展。
　　公司将在发挥自身现有优势的基础上加大研发力度，着重发展非织造布行业的高端产品，成为非织造布行业细分领域的国内领先企业，同时积极参与建立健全行业标准，促进引导行业规范、健康、良性发展。
　　（2）业务发展目标
　　根据市场需求及其变化趋势，公司将通过不断研发创新及引进新产品、新技术，逐步扩大生产规模，适时扩大非织造材料行业的产品种类和规模，丰富和优化公司产品结构，引领挖掘新产品市场需求，不断优化内部管理，积极拓展国内外市场，建立健全稳定的市场和营销网络，将公司打造成为非织造布市场的领军企业。
　　2、2023年经营计划
　　（1）、夯实基础管理，深化降本增效，扭转业绩亏损局面。
　　公司将进一步强化公司内部管理，提升生产、销售、成本、技术、人力资源管理水平。在生产、销售方面逐月分解全年生产及销售任务、以客户需求计划提前组织生产，保障质量及时供货。在技术方面，积极投入研发力量，加快新品开发，提升公司产品的市场竞争能力和产品附加值。在成本管理方面，强化全面预算管理，加强成本控制，采取有效措施，降低产品能耗成本和原材料成本，发挥企业规模效益。在人力资源管理方面，强化考核和人才引进、培养机制，保障公司战略性发展的用人需求；加强培训提升员工素质。
　　（2）、推进下游制品的生产运营，向下游延伸产业链。
　　2023年将推进非织造材料制品的市场开发运营，丰富公司下游产品线。利用公司的品牌优势，拓展非织造布终端产品市场，增强公司抵御市场风险的能力。以公司新设全资子公司金春医用卫生材料（滁州）有限公司为主体，建设医用耗材和健康生活消费品项目，产品包含医疗耗材、卫生用品、清洁用品、护理用品等，形成新的利润增长点。
　　（3）、推进技术研发及新产品开发，提升产品竞争力。
　　公司将加大技术研发，积极引进技术人才并加强技术力量的培养，结合下游行业需求的不断变化进行新产品、新工艺的研究开发，提升生产效率与产品品质，提高产品市场竞争优势。
　　（4）、以客户为导向，稳重求进拓宽市场份额。
　　坚持以客户需求为导向，在加强对现有重点客户维护和深耕的基础上，积极开拓其他新客户，并根据产品研发情况，开拓新领域、新产品客户，提升品牌的影响力。同时，公司根据市场情况积极调整销售管理模式，强化区域管理，稳中求进拓宽市场份额，提升市场占有率。
　　（5）加强现金流管理，增强抵御经营风险的能力。
　　结合公司自身实际情况，加大应收账款周转速度，加强库存产品管理，优化全面预算管理，保证经营性现金流的基本稳定，增强公司防风抗险的能力。
　　3、影响公司发展的风险因素和应对措施
　　（1）行业受宏观经济波动影响的风险
　　公司为非织造布生产商，处于产业链中游环节，其行业周期性、波动性与下游客户所在行业周期性与波动性密切相关。目前，公司产品下游最终消费者集中在民用清洁、医疗卫生、装饰装潢等日常消费行业，最终消费者的购买能力和购买意愿决定了位于产业链中游的水刺、热风和长丝超细纤维非织造布行业的发展。当宏观经济处于上升阶段时期，消费者购买意愿与购买能力提升，下游的旺盛需求将带动行业的快速发展；当宏观经济处于下行阶段时期，消费者购买意愿与购买能力放缓，从而行业发展也将放缓。因此，如果宏观经济增速放缓，公司生产经营以及盈利能力将面临不利影响。
　　应对措施：公司将积极跟踪行业竞争事态，把握行业发展趋势，灵活调整市场竞争策略和经营管理策略。
　　（2）市场竞争加剧风险
　　当前行业新建产能不断投放市场，下游需求疲弱，非织造布市场已供大于，市场竞争格局会更加激烈。如果公司不能够通过优化工艺、技术研发创新来适应行业的竞争态势，公司的行业地位和市场份额将面临着一定的风险，从而对公司的经营产生不利影响。
　　应对措施：公司根据市场变化，调整销售策略，优化完善销售激励方案，激发销售人员的工作激情。公司对现有产品的生产工艺、产品性能加大研发投入，提升产品品质的同时，加强内部成本管控，积极开发新品，拓展产品应用的深度和广度，发挥公司品牌优势争取为客户提供更优质、更具性价比的产品。
　　（3）原材料采购价格波动的风险
　　公司非织造布主要原材料为粘胶短纤、涤纶短纤、涤纶切片、尼龙切片，原材料占主营业务成本的比例较高。如果上述原材料产品价格在未来大幅波动，将对公司产品经营产生一定影响，公司面临主要原材料价格波动导致盈利能力变化的风险。
　　应对措施：公司将适时跟踪原材料价格波动情况，在原材料价格低位时，有计划的大量采购，增加原材料库存，降低生产成本。公司通过完善材料采购体系、工艺改进、提升产品产量等措施，不断完善和细化成本控制体系，实施精细化成本控制，增强盈利能力，有效地控制好公司的成本和费用。
　　（4）海外客户集中的风险
　　公司向海外客户主要销售直铺型水刺非织造布，用于生产湿巾等下游产品，客户主要集中在日本、韩国等地，公司历来重视海外客户的信用状况，选择和信用状况良好、实力较强的客户建立长期合作关系，使得公司海外客户数量较少且集中度较高，目前公司仍存在海外销售较为集中的风险，如果公司目前现有的主要海外客户不再向公司采购，将对海外业务产生不利影响。
　　应对措施：在重点发展日、韩及东南亚市场外，积极开拓欧美市场。发展与国际品牌的战略合作，进一步开拓国际市场。
　　（5）应收账款回收风险
　　因行业产线大量扩张、产能集中释放、投资过快增长，市场竞争加剧，公司为应对市场变化，抢占市场份额，对部分优质客户采取了包括增加应收账款额度、延长信用期等一系列举措，导致应收账款资金占用不断增加，若客户未来受到行业市场环境变化及国家宏观政策等因素的影响，经营情况或财务状况等发生重大不利变化，公司应收账款产生坏账的可能性将增加，将会对公司正常的生产经营产生不利影响。
　　应对措施:公司配备了专职财务人员管理应收账款，完善和细化了应收账款管理制度和销售人员的考核管理制度，同时，强化对客户信用的风险评估和跟踪管理，调整销售方式和控制销售节奏，努力控制好坏账风险。 收起▲