一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）我国印刷包装行业发展现状　　随着我国制造业市场地位不断上升、国内居民消费持续升级等因素的积极影响，我国包装行业近年来持续稳定发展，已经形成以纸包装、塑料包装、金属包装、玻璃包装、包装印刷和包装机械为主要产品的独立、完整、门类齐全的现代包装工业体系，基本能够满足国内消费和商品出口的需求，在保护商品、方便物流、促进销售和提升消费者体验等方面发挥着重要的作用。自2009年开始，中国包装工业总产值超过日本，成为仅次于美国的全球第二大包装工业大国。　　根据前瞻产业研究院《2025-2030年全球包装行业市场调研与发展前景深度研究报告》发布的相关研究报告显示：我... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）我国印刷包装行业发展现状
　　随着我国制造业市场地位不断上升、国内居民消费持续升级等因素的积极影响，我国包装行业近年来持续稳定发展，已经形成以纸包装、塑料包装、金属包装、玻璃包装、包装印刷和包装机械为主要产品的独立、完整、门类齐全的现代包装工业体系，基本能够满足国内消费和商品出口的需求，在保护商品、方便物流、促进销售和提升消费者体验等方面发挥着重要的作用。自2009年开始，中国包装工业总产值超过日本，成为仅次于美国的全球第二大包装工业大国。
　　根据前瞻产业研究院《2025-2030年全球包装行业市场调研与发展前景深度研究报告》发布的相关研究报告显示：我国包装行业规模以上企业数量呈稳步上升的趋势，行业入局者逐渐增多，市场竞争日益激烈。根据中国包装联合会统计的数据，2024年中国包装行业规模以上企业数量达1.9万家，同比增长2.70%。2024年，我国包装细分市场规上企业营收均呈现不同程度的增长。根据中国包装联合会估算，各子行业营业收入分别为：纸包装制品及材料约5476亿元；塑料包装制品及材料约5620亿元；金属包装约1508亿元；玻璃包装约651亿元；木包装约207亿元；包装印刷约5624亿元；包装机械约1581亿元。其中，塑料包装规上企业营收涨幅最大，2024年营收同比增长8.87%。
　　同时对于印刷行业,根据《中国新闻出版广电报》近期发布的消息，2024年全国共有各类印刷企业10.9万家，同比增长2.3%；印刷总产值1.5万亿元，同比增长3.9%。同时显示产业规模稳步增长，结构布局更加优化。印刷产值、企业数量、资产总额等指标保持增长，规模以上重点印刷企业（产值5000万元以上）5082家，产业集中度进一步提高，形成了东部地区创新领跑、中部地区集约突破、西部地区有效承接、东北地区数字发力的产业布局。印刷发行局提出，当前我国印刷业面临有效需求不足、盈利能力减弱、地区分化加剧等压力和挑战。要深入贯彻落实党的二十届三中全会精神，全面深化改革，落实印刷业数字化三年行动计划，以数据驱动、数字贯通、数智赋能，加快发展印刷新质生产力，推动印刷业高质量发展。
　　根据《印刷经理人》杂志发布的“2025中国印刷包装企业100强”排行榜，显示本届榜单门槛为3.90亿元（产品销售收入），较上年3.95亿元略有下降。印刷百强榜创立23年来，前17年处于持续升势，并于2019年达到历史最高点4.34亿元。其后，百强门槛进入波动期，基本在4亿元上下徘徊。本届榜底的3.90亿元，仍处于这一波动区间，从另一方面也表明百强榜单保持了基本稳定。从换手率上也能看出这一点。本届百强榜的换手率为11%，表现出良好的持续性与稳定性。
　　（二）主要业务
　　公司系国家高新技术企业与国家两化融合贯标试点企业、国家数字化贯标试点企业，专注于先进制造业应用、智能智造、两化融合应用以及印刷科技与包装容器的设计、研发与智造等领域。
　　目前公司积极参与由包装制品的提供者，向终端消费者进行角色转换。从传统的主要作用在于提升包装对象的外观美感、助力品牌传播、明确产品定量与功能说明，并提供隔离保护功能的瓦楞纸箱/盒单、彩箱/彩盒的提供，转向面向终端消费者的纸杯（碗）、纸袋、无纺布袋、卡盒、精品礼盒等全方位、多层次包装制品的提供。涵盖的客户群体亦较为多样，覆盖了日化、家化、护肤品类、高端食品、茶饮类、快消类、披萨盒、户外用品、电子家电、高端器械、家居、农副产品、光伏类、烟酒、快递、危险品包装类等诸多领域，并为客户提供多样化的一站式包装综合解决方案，以及可持续智造服务，实现从B端到C端的市场延伸。
　　凭借雄厚的研发实力、深刻的环保理念、全面的服务模式、领先的行业地位以及对创新的不懈追求，公司在包装业务领域根基稳固，为行业可持续发展贡献显著力量。公司紧密契合国家绿色经济与低碳转型政策导向，聚焦环保材料与绿色包装技术研发，将ESG原则全面融入产品生产流程，为客户提供涵盖产品设计、工艺设计、技术策划及运输物流的一站式综合服务，致力于与客户构建长期稳定的合作关系。
　　（三）经营情况分析
　　报告期内，公司围绕纸包装及其他容器的设计、研发、生产智造、技术服务、销售及精细化综合服务等核心业务方向，充分发挥在行业经验、技术、产品质量与新产品开发等方面的优势，秉持重视研发投入、创新驱动的经营理念，持续加大在研发、营销、管理体系建设及优秀人才选聘等方面的资源投入，积极拓展客户资源，为公司在市场竞争中构筑起坚实的技术与新产品壁垒，为市场开拓奠定稳固的技术根基。截至报告期末，公司及子公司已获得包括超20项发明专利在内的近300项授权专利。
　　报告期内，公司实现营业收入为428,720,866.56元，较上年同期上升20.71%；实现归属于上市公司股东的净利润为1,195,783.37元，较上年同期下浮69.52%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为119,678.65元，较上年同期下浮92.44%。
　　报告期内，公司专注于主营业务拓展，积极投身市场开拓。位于上海的“龙利得文化科创园”的持续发力，进一步夯实了公司作为“包装印刷综合解决方案提供者”的市场地位，为公司的长远发展筑牢了根基。
　　同时，公司位于安徽明光的龙利得绿色智能文化科创园（一期）即将投产，将进一步提升公司依托大数据平台、区块链、物联网等数字技术支撑，催生“互联网+数字智能+包装”的产业新业态、新技术、新材料。进一步提升公司的市场地位，以及更好地满足下游如聚焦逆势增长的快消产品等新兴市场客户需求。
　　(位于安徽明光的龙利得绿色智能文化科创园）
　　（四）经营模式
　　1．盈利模式
　　公司专注于印刷科技及包装容器的研发、设计、生产与销售，主要通过销售自产的纸包装容器等产品获取利润。
　　2．采购模式
　　经长期实践与优化，公司在供应商管理、采购流程管控、成本控制等方面建立起一套完备且成熟的程序，制定了严谨的采购制度，并与合格供应商建立了稳定的合作关系，确保所采购原材料在质量与成本上均满足公司要求。
　　公司采购流程如下：企划部门依据物料需求制定计划并提出采购申请，采购计划经采购中心与总经理审批，大宗采购则由单位管理层集体决策；询价小组从合格供应商名录中选取不少于三家供应商进行询价，采购小组全体成员参与议价，确定供应商后；由独立于采购中心的部门审核订单合理性，核实无误后向供应商下达采购订单；仓库依据采购订单与质检部门检验合格单办理入库手续；采购中心月末收到供应商发票后，与入库单进行数量与金额的核对，确认无误后将发票及相关附件提交财务部门审核，财务部门审核合同、订单、发票、入库单等文件无误后，交由总经理审批入账；付款环节实行付款凭单制，由采购中心填制付款申请单并经各授权部门审批，财务部门依据审批后的付款申请单按计划安排付款。
　　3．生产模式
　　鉴于公司产品定位为中高档瓦楞纸箱、纸板等定制化非标产品，通常采用“以销定产，辅以少量库存”的生产模式。
　　实际生产中，受客户订单规模、需求差异等因素影响，公司产品生产周期一般在1-5天的区间内，公司具备快速响应客户订单需求的能力，供货能力强劲。
　　公司构建了完善的标准化生产流程，对厂房、生产线、机器设备及仓库进行了科学合理的设计与布局，并制定了员工生产技能培训计划，旨在保障生产效率与产品质量，同时进一步降低运营成本，以提升公司综合竞争力。
　　4．销售模式
　　公司采用以销定产的销售模式，专注于定制化产品生产，具体销售流程如下：
　　（1）内销销售模式
　　潜在客户开发：营销中心通过多种渠道收集市场需求信息，销售人员据此与潜在客户洽谈合作意向。对于意向明确且经营状况良好的客户，公司依据其需求进行产品设计，经客户对产品小样检测认可后，确立公司为其供应商。
　　订单承接与合同签订：收到客户意向订单后，营销中心组织相关部门对产品价格、质量、交货期、包装、运输等方面以及安全与环境、法律法规要求进行综合评估，与客户协商一致后签订销售合同。客户定价主要参考市场价格，经双方协商确定。
　　发货：合同签订后，通过公司内部系统将订单信息传递至各相关部门安排生产，产品生产完成后委托第三方物流公司发往客户指定交货地点，客户签收取得相关商品或服务控制权后，公司与客户完成对账并确认销售收入。
　　收款：针对信用期内的应收账款，公司安排专人负责管理，按时提示客户付款，确保应收账款及时、足额回收。
　　（2）外销销售模式
　　客户筛选：销售部门通过多种途径收集目标客户信息，与客户沟通合作意向，国外大客户通常会对公司进行实地考察，确定合作意向后，公司根据客户要求设计产品，经客户小样检测认可后，成为其供应商。订单承接与合同签订：收到客户意向订单后，销售部门组织相关部门对产品各项要求进行评估，与客户协商一致后签订销售合同。定价主要参考市场价格，双方协商确定，多采用离岸价（FOB）方式定价。
　　发货：公司委托承运人将出口产品运送至海关，完成报关通关手续后即完成交货义务。
　　收款：公司与国外客户签订买断式销售合同，通常给予客户一定信用期，同时对国外客户定期进行信用评价，动态调整信用政策。
　　（3）定价机制
　　公司产品定价采用成本加成法，即依据公司生产成本加上合理利润，并结合市场行情，与客户协商确定最终价格。报告期内，公司与主要客户签订合同的定价机制主要包括约定价格计算公式或随行就市，市场价格波动较大时启动调整机制，定价调整幅度依据客户资质、合作年限、现有定价与毛利率情况以及合同约定等因素确定，通过与客户友好协商，公司确保了合理的利润水平，尽管不存在统一固定的定价调整机制，但在不同机制下均能有效维护公司利益。
　　（五）主要业绩驱动因素
　　报告期内，公司基于环保政策驱动的产品结构升级、智能制造与产能扩张提升效率、下游行业需求增长与客户结构优化、成本控制与原材料管理能力、研发投入与高附加值产品创新，以及持续通过提升高端产品占比等方式增强公司的盈利能力。报告期内公司主要产品及其用途、经营模式、市场地位未发生显著变化。报告期内，公司积极拓展产品领域并加大研发投入结合全球低碳标准及绿色生活需求，开发兼具功能性与环保属性的新产品系列，丰富产品矩阵，公司子公司龙利得文化的产品纸杯分别通过澳大利亚生物塑料协会（AustralasianBioplasticsAssociation）颁发的符合澳大利亚标准AS5810的conformity证书、莱茵旗下DINCERTCO颁发的“可堆肥材料制品”及“产品为适用于家庭和花园堆肥的可堆肥材料制品的认证，提升了公司产品的国际认可度。公司同步大力拓展环保纸袋的研发与规模化生产业务，作为一款绿色环保的商品外包装解决方案，其核心产品环保纸袋在基材选用上严格遵循高品质标准，采用高强度牛皮纸作为主要原料。该原料不仅具备优异的承重性能和结构稳定性，还天然具有可降解、可回收的环保特性，从源头保障了产品的绿色属性。在应用场景方面，环保纸袋凭借其优良的物理性能、美观的印刷效果以及突出的环保优势，广泛适用于各类日用消费品和快速消费品的外带包装需求，具体涵盖茶饮外卖、服装服饰、鞋帽箱包、休闲食品、餐饮外卖、商超及百货零售、医药连锁等多个社会消费领域，为品牌方践行环保理念、提升品牌形象提供了有力的包装支持，同时也满足了消费者对绿色环保包装的日益增长的需求。与此同时，公司旗下无纺布袋项目以推动环保产品迭代发展为使命，专注于新型无纺布袋的创新与变革。其产品均采用新一代环保无纺布材料，该材料兼具防水性、透气性、柔韧性，且材质轻盈、色彩丰富、质优价廉、可循环利用等多重优质特性。由此生产的无纺布袋具备经久耐用、美观大方、可重复使用、适配油墨印刷、使用寿命长等显著优势，正日益获得广大消费者与品牌商家的青睐与认可。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）核心竞争力
　　（1）工艺技术优势
　　①生产自动化与智能化领先性
　　公司依托自主研发的软件系统，集成多国先进设备构建全流程自动化、智能化生产体系，大幅提升精细化服务能力，实现降本增效。公司及子公司先后入选工信部国家级两化融合管理体系贯标试点、国家数字化转型贯标试点企业，并斩获“全球瓦楞行业年度最佳智能工厂奖”，智能化生产实力获行业权威认证。根据安徽省工业和信息化厅《关于公布2025年安徽省先进级智能工厂名单的通知》，公司通过安徽省先进级智能工厂复核。
　　②产品技术与功能创新优势
　　历经长期技术沉淀，公司以独特设计与创新工艺在瓦楞包装领域形成技术壁垒，累计拥有纸箱产品设计、结构及功能相关专利100余项。
　　在产品研发中践行“轻量化、高强度、绿色化”理念：通过新型结构设计，降低原材料消耗，技术创新贯穿产品全生命周期。
　　（2）产品质量优势
　　公司自成立以来构建全链条质量管控体系，严格执行国际标准，已通过FSC森林认证、ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、BRC食品质量安全管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系及ISO22000食品安全管理体系等多项权威认证，为高品质生产提供坚实保障。
　　配备行业领先的生产与检测设备，建立覆盖产品全生命周期的追溯管理机制，从原材料采购到售后环节实现质量可控。同时，紧密跟踪行业技术动态，以高效质量保证体系推动研发成果快速产业化，确保新产品及时抢占市场先机。
　　（3）快速响应与综合服务优势
　　依托先进工艺与技术储备，公司从设计端切入，为客户定制绿色环保、高强度、轻量化的包装印刷解决方案，提供涵盖需求定制、生产制造、物流配送及售后支持的一站式服务。
　　通过精细化生产管理与高效沟通反馈机制，实现从订单响应到交付的全流程提速，服务效率与精准度获客户高度认可，形成差异化服务竞争力。
　　（4）品牌影响力与客户资源优势
　　凭借规范管理、卓越品质与优质服务，公司获评中国包装联合会首批五星级企业，品牌知名度在瓦楞包装行业持续攀升。公司及子公司多次入选“中国印刷包装企业100强”“中国包装行业100强”等权威榜单，2023年再获“安徽省智能工厂”“上海市智能工厂”认证，子公司上海龙利得入选“国家数字化转型贯标试点企业”，智能制造实力再获背书。
　　强劲的品牌效应与市场认可度助力公司积累优质客户资源，目前已与日化、家化、高端食品、茶饮、快消、电子家电、光伏、快递等领域知名企业建立长期合作关系。与头部客户的深度合作不仅保障销售业绩稳定，更能精准把握市场需求趋势，形成“产品优化-客户满意-市场拓展”的良性循环。
　　（5）全链条成本控制优势
　　公司以成本领先战略为核心，通过多维度管控拓展利润空间：
　　生产端：依托自动化、智能化产线优化现场管理，提升成品率，降低人力与场地成本；
　　设计端：贯彻“轻量化、高强度”理念，改良瓦楞楞型结构、优化用纸配比，在满足性能要求的前提下减少材料消耗；
　　管理端：针对订单“小批量、多品种、快切换”特点，科学储备原纸品类，降低选材与裁切损耗，通过精细化管理减少生产环节浪费，实现全流程成本优化。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1.宏观经济周期波动风险
　　包装行业作为国民经济重要配套产业，其下游覆盖消费、电子、食品、医药等多元领域，产业链协同效应显著。行业供需关系与下游市场需求深度绑定，下游行业企业业务量的周期性波动，将直接传导至包装产品及服务需求端，进而对本公司经营业绩稳定性构成挑战。
　　应对举措
　　本公司将全面推进经营管理体系优化升级，强化技术创新核心驱动力，通过精细化成本管控与品牌价值提升，构建系统化风险抵御机制。针对市场波动，建立动态化响应机制，灵活调整经营策略。同时，聚焦包装整体解决方案能力建设，深化现有客户需求挖掘，积极开拓优质客户资源，降低单一客户或行业依赖度。此外，公司亦积极加大国内市场战略布局，优化区域市场结构，分散区域经济波动带来的经营风险，确保公司经营业绩的可持续增长。
　　2.行业竞争加剧风险
　　当前我国包装行业市场格局呈现高度分散特征。据前瞻研究院《2025中国包装行业白皮书》数据显示，2024年行业前三企业市场集中度（CR3）提升至6.1%，前十企业集中度（CR10）达12.3%，行业整合进程加速，但整体市场集中度仍处于较低水平。激烈的市场竞争对行业平均利润水平形成持续压力，加之瓦楞包装产品运输成本敏感性高，一定程度上导致企业销售半径受限，市场拓展面临地域制约。
　　应对举措
　　本公司将实施差异化竞争战略与产业链垂直整合策略，通过规模扩张与资源整合增强市场竞争力。持续优化产品结构，推动产业技术升级，拓展高附加值业务领域，提升盈利空间。秉承客户导向经营理念，完善销售管理体系，强化子公司协同发展能力。以技术创新与质量管控为核心，巩固品牌市场地位，确保公司在激烈的市场竞争中保持领先优势，实现可持续发展。
　　3.毛利率下滑风险
　　公司产品毛利率受原材料价格波动、人工成本上升及市场竞争态势等多重因素综合影响。近年来，原材料价格与人力成本呈持续上行趋势，叠加市场竞争加剧，对公司主营业务毛利率形成双重压力。
　　应对举措
　　公司将持续加大研发投入力度，制定科学系统的技术创新与产品研发规划。同时，全面提升企业管理效能，通过完善制度体系、强化内部控制、推进智能化制造等措施，提升运营效率与管理水平。深化企业制度建设，夯实发展根基，实现降本增效目标，保障公司盈利能力的稳定提升。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　（一）全球印刷包装行业发展状况　　1．全球印刷包装市场：规模与格局　　全球纸制品包装行业正历经从单一包装功能向环保、智能及品牌营销多元融合的转型进程。伴随消费者对可持续包装与个性化诉求的上扬，纸制品包装渐次取代塑料、金属、玻璃包装等，成为包装行业主流发展方向。借助数字印刷、智能标签及可追溯技术，纸制品包装在提升品牌形象之际，亦实现了产品信息的透明化与供应链的优化。然而，原材料成本波动、包装设计创新瓶颈以及市场对环保包装的高预期，构成行业当前面临的主要挑战。全球印刷包装市场规模可观且呈持续增长态势。　　根据 Statista 2025 年 2 月发布的最新数据... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）全球印刷包装行业发展状况
　　1．全球印刷包装市场：规模与格局
　　全球纸制品包装行业正历经从单一包装功能向环保、智能及品牌营销多元融合的转型进程。伴随消费者对可持续包装与个性化诉求的上扬，纸制品包装渐次取代塑料、金属、玻璃包装等，成为包装行业主流发展方向。借助数字印刷、智能标签及可追溯技术，纸制品包装在提升品牌形象之际，亦实现了产品信息的透明化与供应链的优化。然而，原材料成本波动、包装设计创新瓶颈以及市场对环保包装的高预期，构成行业当前面临的主要挑战。全球印刷包装市场规模可观且呈持续增长态势。
　　根据 Statista 2025 年 2 月发布的最新数据显示，2024 年全球包装市场规模达到1.24 万亿美元，预计到 2034 年将增长至1.69 万亿美元，年复合增长率（CAGR）为3.16%。这一预测反映了行业在可持续转型、技术创新和区域市场扩张等多重因素驱动下的长期增长潜力。
　　亚太地区的显著优势得益于多重因素。诸如中国、印度等国经济的增长，庞大人口基数衍生出的巨量消费市场，为印刷包装行业孕育了持续的需求源泉众多制造业企业，尤其是食品、饮料、电子等行业，对包装印刷品的需求稳健上扬，有力助推该地区印刷包装市场的繁荣景象。同时，亚太地区以相对低廉的劳动力成本，吸引了大量印刷包装企业布局设厂，进一步夯实其市场地位。
　　欧洲地区依托深厚的工业积淀、领先的技术研发实力以及对高品质包装的执着追求，在全球印刷包装市场中占据关键地位。此地汇聚诸多世界知名品牌企业，其对包装设计、印刷品质及环保标准的严苛要求，促使印刷包装企业持续创新，提升产品附加值，进而在高端包装市场具备强劲竞争力。
　　北美地区作为全球发达经济体代表，消费市场成熟，消费者对产品包装的审美与功能性需求多元。美国等国在科技研发、数字化应用领域的巨额投入，驱动印刷包装行业技术革新，使其在数字印刷、智能包装等新兴领域占据领先地位，维系较高市场占比。
　　2．行业前景展望
　　展望未来，全球印刷包装行业机遇与挑战并存，且机遇更胜一筹。
　　从机遇维度审视，新兴市场潜力巨大。伴随非洲、东南亚等地区经济崛起，消费能力逐步进阶，其对包装印刷品的需求预计将步入快速增长轨道。这些地区人口红利显著，制造业蓬勃发展，为印刷包装企业拓展新市场疆域构筑了广阔空间。
　　技术革新持续赋能。数字化与智能化技术深度交融，将进一步优化生产流程、削减成本、提升产品质量与个性化定制水平。诸如未来智能包装内置传感器，可实时监测食品新鲜度、药品有效期等信息，为消费者提供便利，为企业创造附加值。
　　环保需求催生新机遇。全球对绿色环保包装的需求日益迫切，研发生产可降解、可回收包装材料的企业将在市场竞争中抢占优势。生物基包装、纸质包装创新应用等领域有望孕育行业领军企业，重塑市场格局。
　　然而，挑战亦不容忽视。印刷包装产品成本的上升，使得该行业在国际市场竞争加剧。
　　人才短缺问题。印刷包装行业数字化转型、智能化升级需大量复合型人才，既熟稔印刷包装工艺，又掌握信息技术、新材料技术等前沿知识，而当前人才培养体系出现了一定程度上难以契合行业快速发展需求的情况。
　　总体而言，全球印刷包装行业在市场需求驱动、技术创新引领、环保大势所趋下，迈向全新发展阶段。企业若能精准捕捉机遇，积极应对挑战，通过技术研发、人才培养、市场拓展等多维度协同发力，必将在未来全球印刷包装行业版图中铸就辉煌，为全球产品包装与品牌传播注入强劲动力，推动行业朝着繁荣、绿色、智能方向稳健前行。
　　（二）我国印刷包装行业发展现状
　　伴随我国制造业市场地位稳步提升以及国内居民消费持续升级等积极因素影响，我国包装行业近年来保持稳定发展态势，业已构建起以纸包装、塑料包装、金属包装、玻璃包装、包装印刷和包装机械为核心产品的独立、完整且门类齐全的现代包装工业体系，基本能够满足国内消费与商品出口需求，在商品保护、物流便利、销售促进以及消费者体验提升等方面发挥关键作用。根据中商产业研究院发布的《2024-2029 全球及中国包装机行业深度研究报告》预测，2024 年包装行业规模以上企业营收将达11950亿元，近五年年均复合增长率3.56%。
　　1．竞争格局
　　企业数量众多且规模差异显著：根据中国包装联合会发布的《2023 年全国包装行业运行概况》及行业研究数据显示，2023年中国规模以上包装印刷企业数量达到10,441 家，较 2022 年增长约7.9%，行业呈现 “大行业，小公司” 格局，中小企业占比较大，市场集中度偏低。根据前瞻产业研究院发布的《中国包装行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示：2022 年全行业 CR3 为 3.82%、CR10 为 9.65%，而贝哲斯咨询《2023 年全球包装行业调研报告》显示欧美市场 CR10 超 50%（如美国WestRock、国际纸业），而中国 CR10 不足 10%。可见，在该行业，中国的市场集中度仍较低。
　　市场竞争激烈：行业准入门槛较低，众多企业角逐使得市场呈现供过于求态势，企业盈利能力有所削弱。
　　2．技术创新
　　数字化转型加速：数字化印刷已成为主流趋势，企业借助云技术、大数据分析和人工智能等前沿技术，深入应用于工艺流程优化与控制手段，实现生产工艺流程优化与控制手段的数字化变革。
　　智能化水平提升：采用先进自动化技术、人工智能、物联网等技术提升生产效率与产品质量，降低人力成本与错误率。如引入高度自动化生产线，利用物联网技术实时监测生产设备运行状态，应用人工智能技术开展产品设计、生产过程控制与质量检测等作业。
　　绿色技术发展：在“禁废令”“限塑令”“以纸代塑”等政策驱动下，绿色环保包装成为主流，绿色印刷在图书印刷、票据票证、食品药品包装等多个领域广泛应用。企业强化绿色印刷技术研发，开发环保油墨、水性胶黏剂等绿色原辅材料，并应用纳米绿色印刷技术等。
　　3．政策环境
　　环保要求趋严，促企业绿色转型：各地区相继出台印刷行业污染物排放标准，并将碳达峰与碳中和目标纳入 “十四五”规划及2035 年远景目标纲要，推动行业向绿色、环保方向迈进。同时在2024年修订的《印刷业管理条例》中的相关内容表明，监管端对绿色发展的要求是今后发展的一大趋势。
　　鼓励技术创新：政府激励印刷企业研发与应用新技术，如推广数字化印刷技术、智能化生产技术等，以提升印刷行业整体竞争力。
　　扶持中小企业发展：政府通过财政补贴、税收优惠等政策，鼓励中小企业加大研发投入、提升技术水平，并搭建服务平台，为中小企业提供技术支持与市场开拓等协助。
　　近年来我国在推动快递包装绿色转型方面频推政策举措，并取得了显著成效。2022年发布的《快递包装废物污染控制技术指南》、2023年印发的《深入推进快递包装绿色转型行动方案》等均有力推动了快递包装绿色转型，2025年，国务院常务会议审议通过《国务院关于修改〈快递暂行条例〉的决定（草案）》，推动快递包装绿色化、减量化、可循环，加快形成绿色生产和生活方式。
　　4．市场需求
　　消费升级带动需求增长：随着全球经济持续复苏与中产阶级壮大，消费者购买力与消费需求提升，尤其在快速消费品、电子产品和化妆品等领域，对包装印刷的需求持续上扬。
　　据国家邮政局统计，2024年我国快递业务量达1745亿件，连续多年位居世界第一。电商发展创造新契机：电子商务的迅猛发展，催生小批量、多样化和个性化包装需求，电商包装市场成为包装印刷行业重要增长点。
　　（三）公司的行业地位
　　公司是一家集先进制造业应用、智能制造、两化融合应用、印刷科技、各类纸包装容器设计、研发、智造、现代精细化综合服务为一体的国家高新技术企业、国家两化融合贯标试点企业、国家数字化转型贯标试点企业。先后荣获国家模范职工之家、中国印刷行业100强、安徽省优势印刷企业、安徽省智能工厂、安徽省数字化车间、安徽省专精特新企业、安徽省技术创新示范企业、“上海印刷先进产业集群”、“上海市专精特新企业”、上海市智能工厂等荣誉称号。
　　20多年来，龙利得秉承“科技引领市场，创新改变未来”核心价值观，成为集创业创新、数字赋能、智慧工厂工业4.0为一身的新质生产力的杰出代表。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主要业务
　　公司系国家高新技术企业与国家两化融合贯标试点企业、国家数字化贯标试点企业，专注于先进制造业应用、智能智造、两化融合应用以及印刷科技与包装容器的设计、研发与智造等领域。
　　目前公司积极参与由包装制品的提供者，向终端消费者进行角色转换。从传统的主要作用在于提升包装对象的外观美感、助力品牌传播、明确产品定量与功能说明，并提供隔离保护功能的瓦楞纸箱/盒单、彩箱/彩盒的提供，转向面向终端消费者的纸杯（碗）、纸袋、无纺布袋、卡盒、精品礼盒等全方位、多层次包装制品的提供。涵盖的客户群体亦较为多样，覆盖了日化、家化、护肤品类、高端食品、茶饮类、快消类、披萨盒、户外用品、电子家电、高端器械、家居、农副产品、光伏类、烟酒、快递、危险品包装类等诸多领域，并为客户提供多样化的一站式包装综合解决方案，以及可持续智造服务。
　　凭借雄厚的研发实力、深刻的环保理念、全面的服务模式、领先的行业地位以及对创新的不懈追求，公司在包装业务领域根基稳固，为行业可持续发展贡献显著力量。公司紧密契合国家绿色经济与低碳转型政策导向，聚焦环保材料与绿色包装技术研发，将ESG原则全面融入产品生产流程，为客户提供涵盖产品设计、工艺设计、技术策划及运输物流的一站式综合服务，致力于与客户构建长期稳定的合作关系。
　　（二）经营情况分析
　　报告期内，公司围绕纸包装容器的设计、研发、生产智造、技术服务、销售及精细化综合服务等核心业务方向，充分发挥在行业经验、技术、产品质量与新产品开发等方面的优势，秉持重视研发投入、创新驱动的经营理念，持续加大在研发、营销、管理体系建设及优秀人才选聘等方面的资源投入，积极拓展客户资源，为公司在市场竞争中构筑起坚实的技术与新产品壁垒，为市场开拓奠定稳固的技术根基。截至报告期末，公司及子公司已获得包括超20项发明专利在内的近300项授权专利。
　　报告期内，公司实现营业收入为 815,839,279.18元，较上年同期上升14.46%；实现归属于上市公司股东的净利润为 -3,780,908.83元，较上年同期上升46.55%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为 -7,890,471.39元，较上年同期上升 18.23%。净利润未能达成预期主要是因于上海龙利得文化科创园项目于本年度建成投产，固定资产折旧及项目贷款利息支出对净利润产生较大影响；此外，对商誉资产组合进行减值测试，计提的减值准备也对净利润造成较大冲击。
　　报告期内，公司专注于主营业务拓展，积极投身市场开拓。上海 “龙利得文化科创园” 的正式投入使用，进一步夯实了公司作为 “包装印刷综合解决方案提供者” 的市场地位，为公司的长远发展筑牢了根基。同时位于安徽明光的龙利得绿色智能文化科创园（一期）预计2025年度将投产，将进一步提升公司依托大数据平台、区块链、物联网等数字技术支撑，催生“互联网+数字智能+包装”的产业新业态、新技术、新材料。进一步提升提高公司的市场地位，以及更好地满足下游如聚焦逆势增长的快消产品等新兴市场客户需求。然而，受市场波动、客观环境变化以及公司部分在建工程转固等多重因素制约，公司净利润未能达成预期目标。
　　（三）经营模式
　　1. 盈利模式
　　公司专注于印刷科技及包装容器的研发、设计、生产与销售，主要通过销售自产的纸包装容器等产品获取利润。
　　2. 采购模式
　　经长期实践与优化，公司在供应商管理、采购流程管控、成本控制等方面建立起一套完备且成熟的程序，制定了严谨的采购制度，并与合格供应商建立了稳定的合作关系，确保所采购原材料在质量与成本上均满足公司要求。
　　公司采购流程如下：企划部门依据物料需求制定计划并提出采购申请，采购计划经采购中心与总经理审批，大宗采购则由单位管理层集体决策；询价小组从合格供应商名录中选取不少于三家供应商进行询价，采购小组全体成员参与议价，确定供应商后；由独立于采购中心的部门审核订单合理性，核实无误后向供应商下达采购订单；仓库依据采购订单与质检部门检验合格单办理入库手续；采购中心月末收到供应商发票后，与入库单进行数量与金额的核对，确认无误后将发票及相关附件提交财务部门审核，财务部门审核合同、订单、发票、入库单等文件无误后，交由总经理审批入账；付款环节实行付款凭单制，由采购中心填制付款申请单并经各授权部门审批，财务部门依据审批后的付款申请单按计划安排付款。
　　3. 生产模式
　　鉴于公司产品定位为中高档瓦楞纸箱、纸板等定制化非标产品，通常采用 “以销定产，辅以少量库存” 的生产模式。
　　实际生产中，受客户订单规模、需求差异等因素影响，公司产品生产周期一般在1-5天的区间内，公司具备快速响应客户订单需求的能力，供货能力强劲。
　　公司构建了完善的标准化生产流程，对厂房、生产线、机器设备及仓库进行了科学合理的设计与布局，并制定了员工生产技能培训计划，旨在保障生产效率与产品质量，同时进一步降低运营成本，以提升公司综合竞争力。
　　4. 销售模式
　　公司采用以销定产的销售模式，专注于定制化产品生产，具体销售流程如下：
　　（1）内销销售模式
　　潜在客户开发：营销中心通过多种渠道收集市场需求信息，销售人员据此与潜在客户洽谈合作意向。对于意向明确且经营状况良好的客户，公司依据其需求进行产品设计，经客户对产品小样检测认可后，确立公司为其供应商。
　　订单承接与合同签订：收到客户意向订单后，营销中心组织相关部门对产品价格、质量、交货期、包装、运输等方面以及安全与环境、法律法规要求进行综合评估，与客户协商一致后签订销售合同。客户定价主要参考市场价格，经双方协商确定。
　　发货：合同签订后，通过公司内部系统将订单信息传递至各相关部门安排生产，产品生产完成后委托第三方物流公司发往客户指定交货地点，客户签收取得相关商品或服务控制权后，公司与客户完成对账并确认销售收入。
　　收款：针对信用期内的应收账款，公司安排专人负责管理，按时提示客户付款，确保应收账款及时、足额回收。
　　（2）外销销售模式
　　客户筛选：销售部门通过多种途径收集目标客户信息，与客户沟通合作意向，国外大客户通常会对公司进行实地考察，确定合作意向后，公司根据客户要求设计产品，经客户小样检测认可后，成为其供应商。
　　订单承接与合同签订：收到客户意向订单后，销售部门组织相关部门对产品各项要求进行评估，与客户协商一致后签订销售合同。定价主要参考市场价格，双方协商确定，多采用离岸价（FOB）方式定价。
　　发货：公司委托承运人将出口产品运送至海关，完成报关通关手续后即完成交货义务。
　　收款：公司与国外客户签订买断式销售合同，通常给予客户一定信用期，同时对国外客户定期进行信用评价，动态调整信用政策。
　　（3）定价机制
　　公司产品定价采用成本加成法，即依据公司生产成本加上合理利润，并结合市场行情，与客户协商确定最终价格。报告期内，公司与主要客户签订合同的定价机制主要包括约定价格计算公式或随行就市，市场价格波动较大时启动调整机制，定价调整幅度依据客户资质、合作年限、现有定价与毛利率情况以及合同约定等因素确定，通过与客户友好协商，公司确保了合理的利润水平，尽管不存在统一固定的定价调整机制，但在不同机制下均能有效维护公司利益。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）核心竞争力
　　（1）工艺技术优势
　　①生产过程自动化、智能化优势
　　公司借助自主设计与研发的软件，整合多国先进设备，构建起了自动化、智能化的生产流程，有效地提升精细化服务能力，降低成本并提高效率。公司及子公司入选工业和信息化部国家级两化融合管理体系贯标试点企业、国家数字化转型贯标试点企业，并荣获“全球瓦楞行业年度最佳智能工厂奖”。
　　②产品技术性、功能性优势
　　经过长期研发与技术沉淀，公司凭借独特设计与创新工艺，在瓦楞包装产品的技术性与功能性方面占据领先地位，拥有纸箱产品设计、结构及功能相关专利技术100余项。
　　秉持轻量化、高强度理念，公司采用新型产品结构设计，优化承重面与非承重面的层数配置，降低原材料消耗；同时，精准调整瓦楞楞型核心参数，在保证物理指标前提下减少原材料使用量。
　　（2）产品质量优势
　　自成立以来，公司高度重视采购、生产、销售等环节质量管控，执行高标准严要求，构建起完善的产品质量控制体系，已通过FSC森林认证、ISO9001质量管理、ISO14001环境管理、BRC食品质量和安全管理、ISO45001职业健康安全管理及ISO22000食品安全管理等多项认证，为高质量产品生产提供坚实保障。
　　公司配备先进生产与检测设备，制定覆盖产品全生命周期的质量管理制度与控制体系，确保产品质量可靠且可追溯。在新产品开发进程中，公司紧密跟踪行业动态，建立高效质量保证体系，推动研发成果快速产业化，保障新产品及时投放市场。
　　（3）快速响应和服务优势
　　凭借先进生产工艺与丰富技术储备，公司从设计环节入手，为客户定制绿色环保、高强度、轻量化的包装印刷方案，并提供一站式综合服务，涵盖定制、生产、配送及售后等环节。
　　通过精细化生产管理与高效沟通反馈机制，公司能够为客户提供精准快速的服务，赢得客户高度认可。
　　（4）品牌形象和客户资源优势
　　凭借规范的管理体系、卓越的产品质量与周全的服务，公司赢得客户与行业协会的高度赞誉，获评中国包装联合会首批五星级企业，品牌知名度显著提升，在瓦楞包装行业树立起良好品牌形象。
　　公司及子公司屡获“中国印刷包装企业100强”“中国印刷行业100强”“中国包装行业100强”等多项荣誉，并于2023年分别荣获“安徽省智能工厂”“上海市智能工厂”称号，子公司上海龙利得入选“国家数字化转型贯标试点企业”，进一步巩固了公司在智能制造领域的领先地位。
　　良好的品牌效应与市场认可度有助于公司吸引更多客户，公司通过优质产品与服务将品牌知名度转化为客户满意度，进而提升对国内外优质客户的销售额，持续拓展市场覆盖面与占有率。
　　目前，公司与日化、家化、护肤品类、高端食品、茶饮类、快消类、披萨盒、户外用品、电子家电、高端器械、家居、农副产品、光伏类、烟酒、快递、危险品包装类知名企业建立长期稳定合作关系，产品与服务质量深受客户认可。与优质客户的合作有助于公司精准把握市场需求趋势，持续优化产品与服务质量，保障销售业绩稳定，降低经营风险。
　　（5）成本优势
　　公司始终重视生产成本控制，以成本优势拓展利润空间。
　　生产流程方面，基于自动化、智能化生产线，公司优化现场管理，提升成品率，显著降低人力、场地等成本要素消耗。
　　产品设计环节，遵循轻量化、高强度技术理念，在满足物理指标要求下减少纸张用量，如改良瓦楞楞型结构、优化承重面与非承重面用纸等。
　　管理环节，针对订单小批量、多样化、切换快的特点，公司合理储备多种原纸，降低选材与裁切损耗；同时，通过精细化生产管理与有效沟通反馈，减少生产环节浪费。
　　（二）主要业务驱动因素
　　公司作为国内领先的包装印刷综合解决方案供应商，自动化与智能化生产能力居行业前列，具备高效、优质、低成本的客户服务能力。
　　报告期内，经济运行呈现向好态势且转型升级稳步推进。公司抓住发展机遇，充分发挥主观能动性，积极调整业务策略，优化内部管理，聚焦客户服务，积极拓展服务客户的类型，增加如茶饮等快消品的服务，深化高端制造、研发技术与一体化服务优势，拓展客户服务广度与深度，加大销售力度，拓宽销售渠道，营业收入实现小幅增长。
　　公司在包装印刷产业深耕细作，业绩驱动因素多元。社会层面上包括如国内的消费升级及消费市场结构调整等；公司内部层面，则包括客户解决方案能力提升以及以信息化、自动化与智能工厂为核心的生产力水平提升。
　　
　　四、公司未来发展的展望
　　（一）公司发展战略
　　公司秉持 “科技引领市场，创新改变未来” 之经营理念，矢志于绿色环保纸制品的研发、设计与生产，全力为客户提供一站式包装综合解决方案服务，此乃公司不渝之发展目标。展望未来，公司将立足当下优势业务，深化客户拓展工作，推动业务从单一外包装产品供应向内外包装产品全面供给转型。同时，积极探寻新兴行业增长契机，厚植可持续发展潜能，为长远发展积蓄力量。此外，公司将着力优化管理机制，激发团队与个人的创新活力，促进成长发展，力求达成用户、员工、股东、政府、客户等相关方共赢之良好局面，携手迈向辉煌未来。
　　（二）2025年的经营计划
　　在2025年，包装产业的行业集中度呈现出加速上升的趋势。随着下游产业的稳健快速增长，以及国家政策的有力支持，为业内领先企业带来了前所未有的发展机遇。国家政策的导向非常清晰和明确，目标是培育出一批在国内市场占据主导地位、在国际市场上具有竞争力的包装品牌，这将有力地推动产业的进阶和升级。
　　目前，个性化定制的快速发展和网络购物的普及，预计将极大地推动包装纸和包装箱的市场需求，为行业的发展注入巨大的动力。在物联网和智能制造蓬勃发展的机遇下，公司计划在本年度进一步加强自动化和信息化建设的基础，实现与客户信息的实时交互和无缝对接，确保柔性制造配套产品的精准产出。通过深度融合纸包装与互联网的优势，拓宽发展路径，进而提升产能，扩大市场份额，全力推动销售收入和净利润的双轮增长。公司2025年将重点突出以下方面建设：
　　1．强化市场拓展，提升市场份额
　　公司将积极主动地出击市场，全力开拓新的市场领域，精心策划和实施精准的营销策略，深度挖掘潜在的客户群体，持续深化与现有客户的合作关系，通过提供高品质的产品和卓越的服务来提升品牌的知名度和美誉度，从而稳固现有的市场阵地，并拓展新兴市场版图，增强市场的话语权和影响力。
　　2．打造智慧企业，稳固智能制造领先地位
　　公司将深度融合大数据平台、区块链、物联网等前沿数字技术，创造“互联网 + 数字智能 + 包装”的创新产业模式，催生新技术和新材料，更精准地满足下游快消产品等新兴市场客户的多样化需求，提升市场响应速度和服务质量。位于安徽明光的文化科技园项目即将正式投产，这将为实现上述目标提供坚实的基础和保障。
　　公司将持续深化精益管理理念，专注于智能制造领域加速数字化转型进程，特别是着力推进龙利得文化科创园的建设，全力塑造智慧企业与智慧工厂的典范和标杆。全方位推进信息化建设，构建起数字化研发、智能生产、智能供应链、数字化决策等各环节紧密互联互通、数据高效共享的完备体系，为企业运营与管理决策提供坚实有力的支撑。结合信息化建设的成果，全面推动现代化、智能化、数字化工艺技术与生产装备的高水平迭代升级，实现从精益现场向精益生产乃至精益集团的稳步迈进，显著提升企业整体运营效率与效益。
　　3．优化内部治理，保障公司稳健前行
　　公司将进一步完善法人治理结构，建立健全内部管理制度与流程，强化风险管理与内部控制，提升决策的科学性和执行的有效性，营造优良的企业发展环境，推动公司持续、稳健、高质量发展。在激烈的市场竞争中，公司旨在崭露头角、脱颖而出，实现长远的发展战略目标，为股东创造丰厚的价值回报，为行业发展贡献积极正向的力量，引领包装产业迈向新的辉煌征程。
　　（三）可能面对的风险及对策
　　1. 宏观经济周期波动风险
　　公司所处之包装行业，其下游产业广泛涉及国民经济诸多领域，构建起紧密产业链条。故而，包装行业供需态势与下游行业实际需求走向紧密关联。在此情形下，公司下游众多行业企业业务量变化常呈现一定波动性，该波动性可能对公司所供产品及服务需求产生相应影响。需求的影响将使公司经营业绩面临波动。
　　公司全力提升经营与管理效能，强化技术创新驱动力，志在降低成本、提升品牌价值，增强抵御风险能力。面对潜在市场波动，公司将积极施策、灵活应对。此外，公司将深度挖掘包装整体解决方案能力，充分发掘现有客户潜在需求，主动拓展与更多优质客户合作契机，以削减对单一客户或行业之过度依赖。同时，公司将加大国内市场开发力度，有效分散区域因素所致经营风险，确保公司实现稳健、可持续发展。
　　2. 行业竞争加剧风险
　　我国包装行业当前呈分散格局，根据前瞻产业研究院发布的《中国包装行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示：2022 年全行业 CR3 为 3.82%、CR10 为 9.65%，市场集中度偏低。市场竞争可能对行业平均利润水平产生影响。同时，鉴于瓦楞包装产品对运输成本敏感度高，销售范围存在局限。
　　公司将实施差异化竞争与产业链整合策略，以达成规模扩张与实力增强之目标。借由优化产品结构、推动产业升级，提升市场竞争力，拓展盈利空间。同时，公司将秉持客户至上理念，强化销售与管理体系，大力支持各子公司成长发展。突出技术创新与制造质量提升，巩固龙利得市场品牌地位，助力公司于激烈市场环境中保持领先，实现长期稳健发展。
　　3. 毛利率下滑风险
　　公司产品毛利率变动受原材料价格、人工成本及公司市场策略等多种因素交互影响。同时亦受到市场竞争影响，且原材料价格与人力成本呈持续上升之势，公司主营业务毛利率可能受到一定影响。
　　公司将持续加大研发投入，制定科学合理之技术开发与产品创新计划；同时以提升管理能力与治理效能为关键，借助完善制度建设、强化内部控制与规范管理以及利用智能智造技术等途径，保障企业日常经营发展之质效提升。通过深入推进制度建设，筑牢企业长期发展根基，有效增强规范管理能力，实现降本增收之目标。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）全球印刷包装行业的发展状况　　全球纸制品包装行业正经历着从单一包装功能到环保、智能和品牌营销的融合。随着消费者对可持续包装和个性化需求的增加，纸制品包装正逐步替代塑料包装、金属包装、玻璃包装等，成为包装行业的主流。同时，通过数字印刷、智能标签和可追溯技术，纸制品包装不仅提升了品牌形象，还实现了产品信息的透明化和供应链的优化。然而，原材料成本波动、包装设计的创新和市场对环保包装的高期待，则是行业面临的挑战。根据中国包装信息网的数据显示:全球包装印刷市场超千亿美元，复合年增长率预计达4.1%，到2029年，全球包装印刷市场将超过6,000亿美元。其中，塑... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）全球印刷包装行业的发展状况
　　全球纸制品包装行业正经历着从单一包装功能到环保、智能和品牌营销的融合。随着消费者对可持续包装和个性化需求的增加，纸制品包装正逐步替代塑料包装、金属包装、玻璃包装等，成为包装行业的主流。同时，通过数字印刷、智能标签和可追溯技术，纸制品包装不仅提升了品牌形象，还实现了产品信息的透明化和供应链的优化。然而，原材料成本波动、包装设计的创新和市场对环保包装的高期待，则是行业面临的挑战。根据中国包装信息网的数据显示:全球包装印刷市场超千亿美元，复合年增长率预计达4.1%，到2029年，全球包装印刷市场将超过6,000亿美元。其中，塑料/纸包装以亚太和欧洲地区为主。亚太地区占比43%，欧洲地区占比24%，北美地区占比23%。
　　瓦楞纸包装作为包装印刷行业的重要分支，其市场潜力巨大，据史密瑟斯的《到2029年全球瓦楞纸包装的未来》报告最新数据显示，2023年全球箱板纸产量为1.834亿吨，较2022年下降4%。其中，约1.65亿吨箱板纸转化为瓦楞纸板，全球市场规模达2,244亿美元，比2022年下降7%。这一结果与近年来全球供应链不稳定有关，价格波动导致库存高企。
　　随着全球经济的逐渐恢复，史密瑟斯预测2024年全球瓦楞纸包装市场规模将略有增长，达2,317亿美元。未来五年，全球瓦楞纸包装市场将重回增长轨道，市场需求量预计将以2.5%的年均增长率增长。到2029年，全球瓦楞纸包装产量将达到1.9亿吨，市场规模将达2,776亿美元，复合年均增长率为3.7%。
　　（二）我国印刷包装行业发展现状
　　随着我国制造业市场地位不断上升、国内居民消费持续升级等因素的积极影响，我国包装行业近年来持续稳定发展，已经形成以纸包装、塑料包装、金属包装、玻璃包装、包装印刷和包装机械为主要产品的独立、完整、门类齐全的现代包装工业体系，基本能够满足国内消费和商品出口的需求，在保护商品、方便物流、促进销售和提升消费者体验等方面发挥着重要的作用。自2009年开始，中国包装工业总产值超过日本，成为仅次于美国的全球第二大包装工业大国。
　　随着低碳、环保、绿色、循环经济概念的普及，纸包装逐渐成为包装行业的主力军，根据国家统计局的数据显示：2024年，1—6月份，全国规模以上工业企业（年主营业务收入为2,000万元及以上的工业法人单位）利润总额35,110.3亿元，同比增长3.5%；实现营业收入64.86万亿元，同比增长2.9%；发生营业成本55.31万亿元，增长2.9%；营业收入利润率为5.41%，同比提高0.03个百分点。其中公司所在的行业造纸与纸制品业企业实现利润总额227.90亿元，同比增长104.90%；实现营业收入6,992.10亿元，同比增长6.0%；发生营业成本6,157.80亿元，增长4.0%。
　　（三）主要业务
　　公司作为国家级高新技术企业和国家两化融合贯标试点企业，专注于先进制造业应用、智能智造、两化融合应用以及印刷科技与纸质印刷包装产品的设计、研发、智造、销售与服务。我们致力于为客户打造全方位纸包装解决方案，涵盖创意设计、结构设计、技术开发、产品打样、仓储管理及物流配送等各个环节。目前公司积极依托大数据平台、区块链、物联网等数字技术支撑，催生“互联网+数字智能+包装”的产业新业态、新技术、新材料。进一步提升提高公司的市场地位，以及更好地满足下游如聚焦逆势增长的快消产品等新兴市场客户需求，不断丰富各类产品的提供。
　　公司的核心产品涵盖彩色包装盒、瓦楞纸箱、纸袋及其他纸制印刷包装物。其中，瓦楞纸箱凭借其卓越的使用性能和加工性能，已逐步替代传统木箱等运输包装容器，成为现代包装运输的主流选择。产品广泛应用于日化、家化、食品饮料、粮油、家居办公、电子器械、医药医疗、快递电商等多个行业的内外包装领域。公司所提供的全方位纸包装解决方案，凭借卓越的质量标准和先进的工业设计理念，不仅实现了保护商品、便于仓储、装卸运输等基本功能，还为客户提供了外观美化、品牌传播、定量、功能说明以及隔离保护等增值服务，有效降低了损耗并节省了包装空间。
　　（四）经营情况分析
　　报告期内，公司以各类纸包装容器设计、研发、生产智造、技术服务、销售及精细化综合服务为一体的主要经营方向,继续发挥在行业经验、技术、产品质量和新产品开发等方面的优势，继续贯彻重视研发投入、以创新为先导的经营理念，同时公司一直以来持续加大对研发、营销、管理体系、优秀人才选聘等方面的投入，积极开发相关客户，为公司在市场竞争中提供了强大的技术和新产品保障，为公司市场开拓奠定良好的技术基础。
　　报告期内，公司实现营业收入为355,156,296.05元，较上年同期上升11.07%，公司积极调整业务策略，优化内部管理结果导向，聚焦客户服务，公司加大销售力度，拓宽销售渠道，营业收入略有上升；实现归属于上市公司股东的净利润为3,922,926.94元，较上年同期下降31.71%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为1,583,063.91元，较上年同期下降47.99%。报告期净利润与上年同期相比出现下滑，主要原因系本期受市场环境影响，毛利率略有下降，本期短期借款增加、员工数量增加导致的费用性支出增加，以及上海龙利得文化科创园项目投产导致的长期资产摊销增加所致。
　　报告期内，公司持续深耕主营业务，积极开拓市场，进一步向更高端的精品包装领域延伸；公司专注于纸包装产品的研发、生产、印刷和销售，公司主营业务、主要产品、经营模式和业绩驱动因素等均未发生重大变化。
　　（五）经营模式
　　1、盈利模式
　　公司专注于印刷科技及包装容器领域的研发、设计、制造与销售。我们的核心业务是销售自主生产的纸包装容器等产品，并以此作为主要的盈利来源。
　　2、采购模式
　　经过长期运营与持续优化，本公司在供应商遴选、评估、采购流程管控及成本管理等领域，已构建起一套成熟且高效的作业流程。我们制定了严谨的采购规范，并与经认证的优质供应商构建了稳固的合作关系，确保所采购的原材料既满足质量要求，又符合成本效益原则。
　　本公司的采购流程遵循以下严谨步骤：首先，由企划部门提出详尽的物料需求计划，并正式提交采购申请。随后，该采购计划需经过采购中心及总经理的双重审批。对于大宗采购项目，更是采用单位管理层集体决策机制，以确保决策的慎重与科学。
　　在供应商询价环节，我们成立了专门的询价小组，从合格供应商名录中至少选取三家进行询价邀请，确保价格信息的全面与竞争性。采购小组成员共同参与供应商议价过程，通过集体讨论确定最终供应商。
　　为确保采购订单的合理性，我们设立了独立于采购中心的审查部门，对订单进行细致核查。订单确认无误后，方会向供应商正式下达采购订单。
　　仓库部门则依据采购中心的订单及质检部门的合格检验报告，对到货原材料进行严格的验收与入库管理。
　　在财务结算环节，采购中心于月末收到供应商发票后，会进行严格的数量与金额核对，确保与入库记录一致无误。随后，将发票及相关附件资料提交至财务部进行合同、订单、发票、入库单等文件的全面审核。审核通过后，再交由总经理审批，最终完成入账流程。
　　付款环节实行严格的付款凭单制度，由采购中心负责填制付款申请单，并经过各授权部门的逐级审批。财务部门在收到审批完毕的付款申请单后，将按计划执行付款操作，确保资金支付的合规与及时。
　　3、生产模式
　　由于公司定位提供中高档瓦楞纸箱纸板等定制化的非标产品，通常采用“以销定产，备有少量库存”的生产模式。
　　在实际执行过程中，受客户订单数量大小、客户的需求差异等因素的影响，公司产品的生产周期一般为1-5天，可快速响应客户的订单要求，供货能力强。
　　公司已建立了一整套的标准化生产流程和厂房、生产线、机器设备、仓库的设计和布局，制定了员工生产技能培训计划，以保证公司的生产效率和产品质量、降低运营成本、增强公司的竞争力。
　　4、销售模式
　　公司采用以销定产的销售模式，主要生产定制化产品，主要流程如下：
　　（1）内销的销售模式
　　①寻求潜在客户
　　公司营销中心采用多种渠道收集需求信息，销售人员根据收集的信息，与客户洽谈合作意向。对于有合作意向且经营情况良好的客户，公司按照客户的要求进行产品设计。客户对公司提供的产品方案进行小样检测认可之后，确定公司成为其供应商。
　　②接受客户订单、签订合同
　　公司在收到客户的意向订单后，由营销中心组织相关部门对产品价格、质量、交货期、包装、运输等方面的要求，以及安全与环境要求、法律法规要求进行评价，在与客户最终确认并达成一致，签订销售合同。国内直销客户的定价主要参考市场价格，双方协商确定。
　　③发货
　　合同签订后，通过公司内部系统将合同相关信息传递给各相关部门，安排生产，然后通过第三方物流公司，将产品发往客户要求的交货地点，客户签收完成，公司与客户完成对账后确认销售收入。
　　④收款
　　对于尚在信用期内的应收账款，公司指定专员进行管理，在对应的时间提示客户就合同或订单进行付款，保证应收账款及时、足额回收。
　　（2）外销的销售模式
　　①客户的选择
　　公司销售部门采用多种渠道收集目标客户信息，根据收集的信息，与客户洽谈合作意向，国外大客户也需要对公司的各方面情况进行考察，合作意向确定后，公司按照客户的要求进行产品设计，客户对公司提供的产品方案进行小样检测认可之后，确定公司成为其供应商。
　　②接受客户订单、签订合同
　　公司在收到客户的意向订单后，由营销中心组织相关部门对产品价格、质量、交货期、包装、运输等方面的要求，以及安全与环境要求、法律法规要求进行评价，在与客户最终确认并达成一致，签订销售合同。定价主要参考市场价格，双方协商确定，定价方式主要以离岸价（FOB）确定。
　　③发货
　　公司委托承运人按照出口订单要求生产的产品运送至海关，待货物报关通关后，即完成交货义务。
　　④收款
　　公司和国外客户签署的均为买断式的销售合同，通常情况下，公司给予客户一定的信用期。同时，公司对国外客户进行定期评价，动态调整信用政策。
　　（3）定价机制
　　公司产品定价机制为成本加成法：根据公司相关成本加上合理利润，同时结合市场情况，与客户协商确定。报告期内，公司与主要客户签订合同的定价机制主要为约定价格计算公式或者随行就市，市场价格波动较大时启动调整机制，双方根据合同约定或者根据协商情况确定定价调整幅度，具体的定价调整机制与客户资质、合作年限、现有定价和毛利率情况、相关的合同约定等因素相关，不存在统一或特定的定价调整机制，但是不同的定价调整机制下，通过和客户友好协商，公司保持了合理的利润水平。
　　（六）公司市场地位
　　公司是国内外瓦楞纸包装行业知名企业，公司及其子公司先后被评为“高新技术企业”“国家级两化融合管理体系贯标试点企业”“中国印刷包装企业100强”“中国印刷行业100强”“中国包装行业100强”“中国纸包装工业纸箱彩盒50强企业”“安徽省名牌产品”“安徽省企业技术中心”“安徽省专精特新企业”安徽省工业设计中心“上海市专精特新企业”等。
　　作为行业内领先企业，公司技术研发实力雄厚，是国家级高新技术企业，拥有包含20项发明专利在内的300多项专利，软件著作权13项。公司在瓦楞结构、成型结构、水性高清印刷等方面拥有核心技术和自主知识产权，实现产品的轻量化、高强度，为客户降本增效。
　　公司业务链涵盖包装设计、新产品研发、包装方案优化、包装工艺设定、印前制作、包装印刷生产、供应链优化、产品配送、客户端包装方案的解决等各个环节。公司已与食品饮料、日化家化、粮油类、家具家居、茶饮快消等多个领域的国内外知名客户建立了长期稳定的合作关系，客户认可度高。
　　经过多年的发展和不断地技术创新，公司业务规模持续增长，整体经营能力位居行业前列，公司已发展成为纸制品包装印刷行业领先企业，竞争优势明显。未来凭借市场的开拓，生产和服务能力的进一步增强，公司将有更强的能力为客户提供优质的产品和周到的服务，公司的市场竞争地位将得到进一步提升。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）核心竞争力
　　（1）工艺技术优势
　　①自行设计、开发集成形成的生产过程自动化、智能化优势
　　公司通过自行设计和自主研发的软件，将产自多个国家领先的设备联接，达到了生产过程的自动化、智能化，提高了公司精细化服务的能力，降本增效。公司被工业和信息化部遴选为国家级两化融合管理体系贯标试点企业。同时公司及子公司上海龙利得分别入选“安徽省智能工厂”、“上海市智能工厂”。
　　②自行研发和技术积累实现产品技术性、功能性优势
　　通过多年的研发、积累，基于独特的设计和创新的工艺，公司实现了瓦楞包装产品在技术性、功能性方面的领先。公司申请了与纸箱产品设计、结构、功能有关的专利技术100余项。
　　以轻量化、高强度为技术理念，公司采用新型产品结构设计，加强承重面层数，降低非承重面的层数，整体降低原材料的使用。同时，通过对瓦楞楞型相关的楞高、楞率、楞距等核心参数的调整，在满足相同物理指标的情况下降低原材料的使用。
　　（2）产品质量优势
　　公司自成立以来一直重视采购、生产、销售等环节的质量控制工作，以高标准严要求来执行。公司建立了系统完善的产品质量控制体系，通过了FSC森林认证、ISO9001质量管理、ISO14001环境管理、BRC食品质量和安全管理、ISO45001职业健康安全管理和ISO22000食品安全管理等认证，为生产高质量的产品提供了有力的保证。
　　公司配备了先进的生产和检测设备，制定了贯穿产品研发设计、原材料采购、产品生产、产品出厂等各环节的质量管理制度和质量控制体系，使得公司产品质量可靠并具有可追溯性。同时，在新产品的开发方面，公司长期跟踪瓦楞包装新产品和新技术方面的发展动态，在将研发成果转化为产业化生产时，建立了有序、高效的质量保证体系，为新产品快速地投放市场提供了保证。
　　（3）快速响应和服务优势
　　依托较先进的生产工艺和丰富的技术储备，公司从设计开始，为客户提供精美、高强度、轻量化的绿色环保包装印刷产品方案，并在客户认可的基础上提供后续的定制、生产、配送、售后等一系列的服务，为客户提供“一站式”的包装综合服务方案。
　　通过内部精细的生产管理和及时有效的沟通反馈，公司能够为客户提供精细化和快速的服务，得到客户高度认可。
　　（4）品牌形象和客户资源优势
　　公司规范的管理体系、过硬的产品质量、及时周全的服务赢得了客户和行业协会的高度认可，被中国包装联合会评为第一批五星级企业，市场知名度迅速提升，目前已在瓦楞包装行业树立了良好的品牌形象。公司及其子公司先后被评为“中国印刷包装企业100强”“中国印刷行业100强”“中国包装行业100强”“安徽省名牌产品”“安徽省企业技术中心”“安徽省专精特新企业”“上海市专精特新企业”等。
　　良好的品牌效应和市场认可度有利于公司吸引更多的客户，并通过良好的产品质量和服务，将市场知名度转化为客户满意度，从而进一步提高公司对国内外优质客户的销售额，不断巩固和扩大公司产品的市场覆盖面和市场占有率。
　　目前，公司已和食品饮料、日化家化、粮油类、家具家居等多个领域的国内外知名企业建立了长期稳定的合作关系，产品质量和服务得到客户的高度认可。公司与这些信用状况好、生产经营稳定的大型优质客户建立良好的合作关系，有利于公司及时准确地把握客户的需求趋势，不断改善产品质量和服务水平，也有利于公司保持产品销售和经营业绩的相对稳定，降低经营风险。
　　（5）成本优势
　　公司历来注重生产成本的控制，通过成本优势获得更大的利润空间。
　　在生产流程环节，公司基于自动化、智能化的生产线，提升了生产过程的自动化、智能化程度，优化了现场管理，提升了成品率，大幅减少了人力、场地等成本要素的消耗。
　　在产品设计环节，公司以轻量化、高强度为技术理念在满足相关物理指数的前提下减少用纸，具体包括对常规的瓦楞楞型结构进行改良、加强承重面用纸并降低非承重面用纸等。
　　在管理环节，一方面由于公司产品订单具有小批量、多样化、切换快的特点，公司置备了多个克重、等级、门幅的原纸以快速反应满足客户订单交货期要求，并减少领用过程中的选材损耗和裁切过程中边角料损耗，降低成本；另外一方面公司通过内部精细的生产管理和及时有效的沟通反馈，减少生产环节的浪费。
　　（二）主要业务驱动因素
　　公司是国内知名的包装印刷综合解决方案提供者，公司的全自动化与智能化生产能力处于业内领先水平，具备高效高质和低成本的客户服务能力。
　　2023年度，印刷行业整体运营状况呈现出低迷态势，营业收入承受了显著压力。据《印刷经理人》杂志最新发布的“2024中国印刷包装企业100强”榜单显示，深圳市裕同包装科技股份有限公司以152.23亿元人民币的年度销售收入荣登榜首，然而这一数字较上一年度下降了6.96%。紧随其后的是厦门合兴包装印刷股份有限公司，其销售收入为124.14亿元人民币，位列第二，但同比降幅达到了19.26%。值得注意的是，2023年度入围百强榜单的门槛略有提升，达到3.95亿元人民币，相比上年的3.88亿元有所增长。然而，从百强企业的整体表现来看，销售收入总和为1448亿元人民币，较去年减少了140亿元，同比下降了8.82%，反映了行业整体面临的经营挑战。（以上数据均以印刷包装企业2023年度的销售收入为依据进行统计与分析。
　　根据国家统计局发布了2024年7月份工业生产者出厂价格情况。2024年7月份造纸和纸制品业工业生产者出厂价格同比下降2.6%，1—7月造纸和纸制品业工业生产者出厂价格同比下降4.3%；2024年7月份印刷和记录媒介复制业工业生产者出厂价格同比下降1.5%，1—7月印刷和记录媒介复制业工业生产者出厂价格同比下降1.3%。显示出，行业的发展仍处于较大压力之下。
　　公司充分发挥主观能动性，积极调整业务策略，优化内部管理结果导向，聚焦客户服务，并继续加深公司在高端制造、研发技术、一体化服务等方面优势，提升了客户服务的深度与广度，公司加大销售力度，拓宽销售渠道，营业收入略有上升，但基于行业的竞争及固定成本的上升造成了公司净利润的一定程度的下降。
　　公司将持续深耕于包装印刷产业，业绩驱动因素较为广泛。在宏观环境层面，包含全球及国内经济发展和全球产业转移、国内消费升级和消费市场的结构性调整等；在公司内部层面，包括客户解决方案能力的提升，以信息化、自动化与智能工厂为核心的生产力水平提升。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1.宏观经济周期波动的风险
　　公司所处的包装行业，其下游产业广泛涵盖国民经济的多个领域，形成了紧密的产业链联系。因此，包装行业的供需动态与下游行业的实际需求趋势紧密相连，深受国家宏观经济形势与国民经济发展状况的影响。在此背景下，公司下游的众多行业企业，其业务量的变化往往呈现出一定的波动性，这种波动性进而可能对公司所提供的产品与服务的需求造成相应的影响。
　　同时，我们也必须注意到，当前国际经济环境错综复杂，地缘政治局势的持续紧张进一步加剧了外部环境的不稳定与不确定性。这种外部环境的复杂性导致全球经济波动依然显著，市场需求呈现出放缓的趋势。作为经济发展的重要指示器之一，宏观经济及包装行业经济周期的变动将对公司的经营业绩形成一定的波动风险。
　　应对措施：公司致力于提升经营与管理效能，并强化技术创新的驱动力，旨在降低成本，提升品牌价值，并显著增强抵御风险的能力。面对潜在的市场波动，公司将采取积极策略，灵活应对。同时，公司将进一步深耕包装整体解决方案的能力，深度挖掘现有客户的潜在需求，并主动拓展与更多高质量客户的合作机会，以降低对单一客户或行业的过度依赖。此外，公司将加大国内市场的开发力度，并以有效分散区域因素可能带来的经营风险，从而确保公司能够实现更加稳健、可持续的发展。
　　2.行业竞争加剧的风险
　　我国包装行业目前呈现出分散化的特点，前十大企业的市场占有率总和尚未达到10%，显示出市场集中度较低的现状。随着竞争加剧，行业洗牌趋势进一步加剧。在此背景下，公司正面临来自市场和无序竞争的双重压力，这或将对行业平均利润水平造成一定的负面影响。同时，鉴于瓦楞包装产品对运输成本的敏感度较高，其销售范围存在一定的局限性。
　　当前，公司的生产基地主要布局在安徽和上海，而其主要客户群体则集中在华东地区，客户覆盖范围相对较为狭窄。因此，公司在所处市场区域内不仅需应对原有竞争对手的挑战，还需警惕新进入者的竞争态势，这一系列因素可能在未来对公司的经营业绩构成下滑的风险。
　　应对措施：公司将采取差异化竞争和产业链整合策略，以实现规模扩大与实力增强的目标。通过优化产品结构与推动产业升级，公司将增强市场竞争力，并进一步扩大盈利空间。同时，公司将秉持客户至上的原则，强化销售与管理体系，全力支持并促进各子公司的成长与壮大。我们将突出技术创新与制造质量的提升，以此来巩固龙利得在市场中的品牌地位，助力公司在激烈的市场环境中保持领先地位，实现长期、稳健的发展。
　　3.毛利率下滑的风险
　　公司产品毛利率的变动主要受原材料价格、人工成本以及公司市场策略等多重因素的共同制约。鉴于未来市场竞争可能愈发激烈，加之原材料价格与人力成本存在持续攀升的趋势，公司主营业务毛利率或将面临进一步下滑的风险，这一变化或将对公司的盈利能力构成不利影响。
　　应对措施：首先不断加大研发投入，制定合理的技术开发与产品创新计划；同时以提升管理能力与治理效能为抓手，通过完善制度建设、强化内部控制与规范管理等形式，保障企业日常经营发展的提质增效。通过深入推进制度建设，夯实企业长期发展的基础和有效提升规范管理能力，实现降本增收。 收起▲