一、报告期内公司所处行业情况　　（一）进口食品受国内外多重因素影响，行业量价齐跌　　2023年，外部受全球经济形势的不确定性，进口乳品及进口啤酒行业出现了量价齐跌。根据中国奶业协会数据，2023年，我国累计进口各类乳制品282.41万吨，同比下降12.3%，进口额114.71亿美元，同比下降13.4%。其中，液态奶83.52万吨，同比下降16.6%，进口额16.39亿美元，同比下降2.2%；根据中国海关总署数据，2023年，我国累计进口各类啤酒41,825.57万升，同比下降13.23%，进口额40.58亿人民币，同比下降6.57%。　　国家统计局数据显示，中国牛奶产量在2023年继续保持... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）进口食品受国内外多重因素影响，行业量价齐跌
　　2023年，外部受全球经济形势的不确定性，进口乳品及进口啤酒行业出现了量价齐跌。根据中国奶业协会数据，2023年，我国累计进口各类乳制品282.41万吨，同比下降12.3%，进口额114.71亿美元，同比下降13.4%。其中，液态奶83.52万吨，同比下降16.6%，进口额16.39亿美元，同比下降2.2%；根据中国海关总署数据，2023年，我国累计进口各类啤酒41,825.57万升，同比下降13.23%，进口额40.58亿人民币，同比下降6.57%。
　　国家统计局数据显示，中国牛奶产量在2023年继续保持增长态势，达到了4,197万吨，同比增长6.7%。这一增长为国内乳制品市场提供了更多的原材料基础，同时也对进口牛奶行业产生了影响。尽管国内牛奶产量增长，但消费增长滞后于产出增长，导致了生鲜乳的相对供应过剩。这使得大包粉和液态奶等乳制品的进口量大幅减少。同时，国内原奶价格的下调也对进口牛奶行业构成了压力。
　　（二）中国乳制品市场空间广阔，行业赛道更加细分
　　乳制品赛道发展前景广阔。随着居民收入水平提高和人口结构变化，消费者对高品质和健康产品的需求不断增长。乳制品作为富含蛋白质、钙等营养成分的日常营养补充品，市场需求不断增长。同时，随着消费者对品质生活的追求，乳制品市场也不断涌现出新的消费需求和品类，其消费结构正向高端化、健康化、功能化方向发展，为乳制品行业带来新的增长点。近年来，为了满足消费者的差异化需求，A2牛奶、高蛋白牛奶、有机牛奶等高端液态奶产品，因其独特的健康优势而逐渐受到消费者的青睐，并成为乳制品行业的一个热点。
　　（三）乳制品行业结构升级，奶酪市场成长空间巨大
　　受生产加工和运输储存能力的发展制约，我国乳制品行业大体经历奶粉时代、液态奶时代和固体奶时代，当前液奶、奶粉等主流乳制品消费放缓，奶酪消费最具成长性。我国奶酪渗透率在2022年突破30%，人均消费量只有0.2公斤，同为亚洲国家的韩国和日本分别是 2.32和 2.91公斤，较欧美有更大差距。政策支持对于奶酪产业的发展至关重要。2022年 2月16日，农业农村部发布《“十四五”奶业竞争力提升行动方案》，提出“鼓励企业开展奶酪加工技术攻关，加快奶酪生产工艺和设备升级改造，提高国产奶酪的产出率，研发适合中国消费者口味的奶酪产品”。2022年9月，中国奶业协会发布了《奶酪创新发展助力奶业竞争力提升三年行动方案》。根据三年行动方案规划：到2025年，全国奶酪产量达到50万吨，全国奶酪零售市场规模突破300亿元。
　　奶酪具有营养价值高、营养密度大、适用范围广的特点，可满足高营养功能性需求。随着消费者对奶酪文化及内涵的了解与不断认知，以及对高品质生活追求的增加，更加高端的奶酪产品更易被接受，原制奶酪的市场潜力空间巨大。中国奶酪行业从再制奶酪转向原制奶酪的趋势越来越清晰。
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要求
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“电子商务业务”的披露要求：
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要求
　　1、公司主营业务
　　公司作为一家整合全球优质食品资源的健康食品公司，通过自有和合作伙伴的原料和生产供应链，将全球优质食品资源与中国美食嫁接，生产出更适应国人饮食习惯、口味的产品，业务涉及乳制品、酒饮、粮油调味品以及谷物早餐等食品品类。公司积极开展以品牌推广为核心的品牌运营管理，不断优化以消费者偏好研究为核心的产品开发，大力发展全渠道营销，基本实现了对线上和线下各市场的全面覆盖。
　　报告期内，公司从事的主营业务未发生重大变化。
　　2、公司主要产品
　　（1）德亚乳品
　　德亚乳品作为公司战略品牌，当前德亚旗下拥有进口纯牛奶系列、进口有机奶系列、进口酸奶系列、进口儿童奶系列。2023年，德亚品牌推出了新西兰进口的 A2β-酪蛋白全脂牛奶以及A2β-酪蛋白全脂奶粉产品作为德亚高端线产品。同时，公司也在积极布局其他有潜力的细分赛道，例如 4.0牛奶、有机牛奶等高端液态奶产品，以满足消费者的差异化需求。2023年底，德亚奶酪的首款产品“德亚小圆原制奶酪”成功上市，这也是公司市场团队与研发团队通过对消费者需求的洞察，完全自主研发的本土化原制奶酪产品，更适合国内消费者的口味。2023年，德亚品牌围绕着全球品牌代言人王源进行系列推广活动：通过微信红包封面互动、微信朋友圈推广、抖音代言人进自播间等活动，扩大了品牌知名度与影响力。
　　（2）瓦伦丁啤酒
　　“瓦伦丁”品牌进口啤酒于2013年推出。瓦伦丁产品包括德式小麦、黑啤、烈性、拉格、比利时白啤，低醇果啤系列、爱士堡小麦和爱士堡典藏系列，所有产品均产自欧洲著名酿酒集团，我们始终致力于为消费者献上醇正的进口啤酒。“在2023年，瓦伦丁”品牌继续围绕“进口好啤酒”这一差异化定位强化客户认知，突出精酿好品质的品类属性，聚焦瓦伦丁精酿单品策略，通过渠道内外推广拉进与年轻客群的距离，不断提升市占率，并在2023年上半年推出330ml系列果味啤酒，以获得更多年轻消费者。
　　（3）品利粮油
　　“品利”是公司粮油类重点品牌。2023年，品利推出葡萄籽油1.5L-PET、2.5L-PET大规格产品，满足家庭烹饪需求。同时，品利瞄准速食行业，不断拓展品类，在2023年，品利扩充速食品类线，推出了品利 1分钟意面湿面系列、3分钟乌冬面湿面系列。品利在品牌推广上，持续聚焦在小红书、抖音等内容平台，并与年糕妈妈等头部达人合作，通过产品的差异化卖点，对品牌人群进行精准营销，结合渠道活动制定推广主题及方案助力品牌销售。
　　3、公司经营模式
　　公司充分利用全球优质食品资源，通过自有工厂和合作伙伴的原料和生产供应链，将全球优质食品资源与中国美食嫁接，为消费者提供时尚、健康的美味食品。自有工厂生产的产品，公司根据“以销定产”的模式，以预测销售量为依据,根据销售需求量来决定生产计划和生产量,实现生产和销售的平衡。公司由合作伙伴生产的产品，合作伙伴按照公司的要求进行生产和加工后再原装进口到我国；生产端，产品进口到国内后，不须再次分装或重新包装，公司仅就部分产品进行销售礼盒包装工作；销售端，公司集中精力进行品牌开发与推广、渠道建设。采取“以销定采”的采购销售模式，并建立信息化管理系统对公司的采购、仓储、配送、销售等流程进行管理，具体情况如下：
　　（1）生产模式
　　公司当前主要生产奶酪产品，属于冷藏类产品，消费者对其新鲜度有较高要求，因此公司实行“以销定产”的生产模式，根据市场需求合理组织生产，以预测销售量为依据,根据销售需求量来决定生产计划和生产量,实现生产和销售的平衡，确保产品新鲜度。公司根据市场需求制定生产计划，并进行排产，将生产计划分解到工厂，工厂生产完后将产品入库。公司主要以自有生产设备进行原制奶酪的加工和生产。不同类型的产品加工工艺及流程有所区别。
　　（2）采购模式
　　公司产品开发由产品开发项目组完成。项目组实行产品经理负责制，将各品牌事业部、采购部、质量研发部的部分职能进行整合。产品开发项目组根据国内消费者需求研究，确定产品设计和口味，在工厂进行各阶段测试。工厂按照公司要求进行产品的生产和加工，由公司采购到国内销售。公司制定了规范的采购流程，严格控制采购的各个环节，明确从编制采购计划、下达采购订单，跟踪国外工厂的生产和产品发运，到报关、报检和产品入库等各环节的操作流程，确保产品质量满足公司要求。公司采购按类型分为产品采购和包材采购，公司采购的包材主要为瓦楞纸箱、礼盒等。
　　（3）销售模式
　　公司已建立了包括统一入仓、线上自营、线下直销、及经销的在内的多元化销售体系，基本实现了对线上和线下各市场的全面覆盖。公司产品通过直销、经销及电商渠道进行销售，根据销售渠道、销售对象、货物流转方式以及结算方式等情况将销售模式划分为：线下直销模式、经销模式，统一入仓模式及线上自营模式。线下直销模式客户，主要包括国内大、中型连锁商超。经销模式，按照渠道细分为线下经销和线上经销两种。公司经销商以买断货物所有权形式向本公司采购，即公司不负责线下经销商采购商品后的具体销售活动，但会对经销商的销售区域和渠道、价格体系、促销活动等进行管理。公司每年度与经销商签订经销商协议，经销商向公司发出订单，公司向其指定地点发货，待经销商验收确认后公司确认收入。统一入仓模式客户主要有京东、天猫超市、盒马鲜生、叮咚买菜等。公司根据电商平台提出的订单需求向其指定的仓库发货，由电商平台负责最终实现销售。线上自营模式直接销售给最终消费者，主要包括天猫、京东、拼多多旗舰店，及社交电商、直播业务渠道。
　　（4）品牌推广模式
　　公司高度重视产品的品牌推广工作，主要推广形式有：①线上平台推广。公司直接在天猫、淘宝、京东等电商平台投放广告或购买品牌推广服务，如在淘宝、天猫平台以直通车、钻石展位、品销宝等形式进行广告投放推广。②代言人推广。2023年，德亚品牌围绕着全球品牌代言人王源进行系列推广活动：通过微信红包封面互动、微信朋友圈推广、抖音代言人进自播间等活动，扩大了品牌知名度与影响力，同时也创造了活动当天德亚品牌抖音各项数据新高③线上内容平台种草。德亚品牌在2023年重点基于抖音、小红书、微信等平台做产品种草，通过与各个头部、中腰部达人合作，提升品牌人群资产。④梯媒户外广告推广。在线下广告方面，德亚围绕重点城市终端网点开发及销售拉动，在新潮传媒进行了代言人TVC全城饱和式投放，获得了更多消费者对德亚品牌的认知。⑤线下活动推广，2023年夏天，瓦伦丁品牌与杭州宋城千古情合作，开展瓦伦丁啤酒节活动，获得了更多的新顾客。
　　4、公司经营情况
　　（1）主要产品采购情况：
　　（2）存货管理及过期存货的处理方式：
　　公司产品的保质期较短。凭借有效的信息系统，公司可以对库存商品的保质期进行有效监控。公司建立了相对完善的存货管理制度，通过加强对存货的管理，可以提高商品的流转效率。公司将库存商品按剩余保质期过半、三个月、两个月、一个月设置预警线。在商品保质期到达预警线时，公司将采用多种手段进行促销处理或将相关商品调货至旺销门店进行销售。对于过保质期商品，公司通过专业第三方销毁公司进行报废处理。
　　（3）仓储与物流情况：
　　公司专设物流部并在上海、天津和东莞分设物流仓储中心。公司上海总部设立全国订单接收中心，负责全国销售订单管理，设立电商物流分处负责电商订单管理。公司所有物流运输均为外包物流运输。
　　（4）自有品牌销售情况：
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“食品及酒制造相关业务”的披露要求
　　（1）线上自营渠道经营数据：
　　（2）收入占比在10%以上的平台：
　　经销模式
　　（1）分模式销售情况：
　　（2）分产品销售情况：
　　（3）经销商变动情况：
　　（4）前五大经销商情况：
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“电子商务业务”的披露要求：
　　5、竞争优势
　　6、公司可能面临的主要风险及应对措施
　　7、公司拥有的主要资质
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、国际供应链管理优势
　　公司具备优质的国外供应商资源，拥有优质长期稳定合作的海外供应商。覆盖德国、法国、新西兰全球知名奶源产地，渗透牧场、农民、合作社各个条线，奶源稳定。通过加强对供应商关系的管理，可以降低原材料的成本。公司合作的供应商中，有三家全球排名前二十，供应商在当地生产规模庞大，产线丰富，产品品质安全可靠，且大多数供应商的合作具有排他性。公司将继续加大布局，在现有供应商产能的基础上，继续加强欧洲和新西兰产能的开发，确保供应链满足销售增长的需求；持续提升公司在产品研发，生产，成本优化等方面的能力，为公司的长期发展奠定基础。
　　2、品牌运营优势
　　公司自设立起，一直专注于品牌研发、生产与销售，在长期的市场竞争中逐步形成了品牌优势。公司坚持专业专注，以“通过世界美食，让大众更时尚、更健康”为发展愿景，已在消费者心中形成良好的品牌形象。已成功开发“德亚”乳品、“瓦伦丁”啤酒、“品利”粮油调味品等品牌。通过利用品牌这一重要的无形资本，在持续品牌建设的基础上，更好的发挥品牌的扩张功能，促进产品的生产经营，使品牌资产有形化，实现企业长期成长和企业价值增值。随着消费者对食品品牌化意识的逐渐提高，公司的品牌优势将在未来进一步凸显。公司在已有产品的基础上根据消费趋势和客户消费需求不断进行迭代升级，并适时推出新产品，切实满足消费者需求，丰富产品矩阵，通过后续产品接力式发力，不断形成新的业绩增长点。
　　3、销售渠道优势
　　公司坚持以“线上+线下”同时发展的销售策略，实施“紧跟新零售变化，布局全渠道”的渠道渗透策略，拓展新客户，大力发展生鲜渠道、社交电商、社区团购、内容电商等新的电商渠道。形成了以线上电商平台、线下直销渠道以及线下经销商等相结合的立体式营销渠道，基本实现了对各市场的全面覆盖，提高了产品销售的渗透力。公司在积极开拓经销商同时持续推动渠道下沉，凭借优良的产品品质以及专业化服务，能满足不同客户的多样化产品需求从而赢得了客户的长期信任。公司通过整合渠道资源，不断进行渠道建设投入，根据不同的区域市场，有针对性的开展产品推广活动，旨在提高产品辨识度，从而提升消费者对产品的认知。
　　4、质量管理优势
　　公司建立了严格的食品安全控制制度和全流程追溯系统，坚持全员参与的质量管理理念。公司始终把食品安全和产品质量放在第一位，公司对与产品质量有关的所有关键环节进行严格控制与管理，坚持走高品质、高安全的产品路线。公司积极推行标准化的生产和管理，建立并实施了质量与食品安全管理体系，关注供应链上各环节的风险管控。公司主要国外供应商均拥有多年的生产经验和完整的业务资质和质量控制体系，在业内均拥有较高的产销规模和品牌知名度，产品质量在国际或者出口国具备较高的稳定性和美誉度。采购环节上，首先选择优质稳定的供应商从而在源头上保证产品的质量和安全；仓储配送环节上，公司借助信息化系统优势对产品仓储物流实施精细化的管理，保证产品储存、流通过程质量安全。公司在天津、上海和东莞设有3个仓储物流中心，建筑面积约75,000平方米，最大吞吐量可达70万箱/天，基本建成了规范化和现代化的仓储管理体系。
　　5、土地使用权
　　截至报告期末，公司拥有土地使用权一宗，宗地面积41,500平方米的工业用地，地号：松江区佘山镇35街坊 34/6丘，此地块为公司上海仓所在地。报告期内，公司新增新西兰永久土地使用权四宗，宗地面积合计13,130平方米，此地块所在地均为新西兰南奥克兰区。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2023年，全球经济处于疲软的状态，境外形势依然复杂严峻。特别是受一些国际事件的影响，如俄乌冲突、红海事件等，出现了国外采购成本上升，海运费用上升，运力不稳定等诸多困难，公司业务受到一定影响。报告期内，欧洲食品通胀持续上升，导致公司产品采购成本上升；受到宏观经济以及消费者信心影响，液奶整体需求复苏偏弱，国内牛奶产量增长，加剧了行业竞争。同时叠加公司销售占比较高的大卖场、商超渠道流量下滑、销售下降等原因，相应地造成了公司营业收入和利润的下降。公司通过调整运营策略，采取一系列业务举措，最大限度降低公司外部因素对生产经营带来的巨大压力和挑战，全年实现营业收入 1,123,334,693.30元，较上年下降27%，实现归属于上市公司股东的净利润- 73,370,805.06元，较上年下降754.87%。
　　报告期重点工作如下：
　　（1）加大上游供应链投资，优化产品及成本结构
　　新西兰是全球最具成本优势和资源优势的牛奶生产国，新西兰拥有得天独厚的资源优势，是全球最具成本优势的牛奶生产国之一。从新西兰进口到中国的产品享有自贸协定的优势，纯牛奶的进口关税为0%，这将提升新西兰乳品在中国的竞争优势。公司于2023年7月底，在新西兰购买了生产乳制品所需的厂房土地及设备，公司也将进一步优化全球供应链布局，改善采购成本，提升供应链的稳定性和竞争力，构建多元发展的供应链体系。
　　2023年公司完成了上海奶酪工厂改建、生产及辅助设备的采购、安装、调试。首批产品小圆奶酪于年底正式投产。奶酪品类近几年在中国市场增长迅速，消费者也逐步从奶酪棒类再制奶酪产品，转向原制奶酪的消费。公司通过自主生产原制奶酪产品，优化产品结构，提高利润率。
　　（2）持续加大研发力度，扩展核心产品矩阵
　　公司积极响应新消费热潮，不断升级创新产品，满足消费者差异化需求。公司对现有品类进行不断优化和升级，通过发掘市场需求，加大研发力度，对新品类的产品进行试验和储备。通过引进食品技术研发专业人才，组成产品研发小组，投入更多资源与供应商及国内外第三方的研发机构合作。通过提升产品研发质量，缩短研发周期，不断升级创新产品，满足消费者差异化需求。2023年，德亚成功推出新西兰A2β-酪蛋白全脂牛奶，上市后销售获得了较快速的成长，为后续拓展新西兰产地的高端乳制品系列打下坚实基础。瓦伦丁2023年升级推出了330ml果啤系列，纤体罐包装更符合女性消费者购买需求。品利2023年开拓速食品类线，集中推出了 1分钟意面快煮系列、3分钟乌冬面快煮系列，为品利品牌在粮油速食方面，打开了新的机会点。2023年底，德亚奶酪的首款产品“德亚小圆奶酪”成功上市，是公司通过对消费者需求的洞察，自主研发的本土化原制奶酪产品，更适合国内消费者的口味。
　　（3）线上线下全域营销推广，提升品牌人群资产
　　公司紧跟市场发展，根据不同品牌所处阶段，展开了一系列的推广活动。代言人营销方面，结合德亚全球品牌代言人王源，在CNY，在线上线下展开了抖音短视频推广、微信红包、微博头条推广等活动，有效转化代言人粉丝为德亚用户；通过代言人进直播间活动，提升了德亚品牌影响力，在重点推广城市高频次投放代言人TVC，扩大品牌认知。同时，公司在抖音、小红书、微信、微博平台与各KOL合作，产出品牌推广内容，提升品牌影响力，扩大品牌人群资产。2023年瓦伦丁通过线下与杭州宋城千古情合作，开展瓦伦丁啤酒节活动，获得了更多的新顾客。
　　（4）拓展渠道类型，大力开拓客户
　　公司坚持以“线上+线下”同时发展的销售策略，实施“紧跟新零售变化，布局全渠道”的渠道渗透策略，拓展新客户，大力发展兴趣电商、生鲜渠道、社交电商、零食店、餐饮渠道、礼赠渠道等新的渠道。形成了以线上电商平台、线下直销渠道以及线下经销商等相结合的立体式营销渠道，基本实现了对各市场的全面覆盖，提高了产品销售的渗透力。2023年，公司积极开拓经销商，同时通过优质经销商进入更多未探索的渠道，凭借优良的产品品质以及专业化服务，能满足不同客户的多样化产品需求，从而赢得了客户的长期信任。公司通过整合渠道资源，不断提升销售效率；通过线上下全渠道布局，增加销售机会。
　　（5）持续推进标准化质量管理体系
　　公司对产品食品安全相关的整个经营链进行严格控制及管理。公司积极推行标准化的生产经营管理，建立并实施了食品质量安全管理体系，有效提升供应链上各环节的风险预防及管控。同时公司投资的奶酪生产工厂在2023年也正式投产上市，同时工厂顺利通过 ISO22000食品安全管理体系认证，在生产环节进一步健全完善了我司的质量管理体系。凭借先进的生产设备设施及健全的生产安全管理体系，全面管控生产经营活动中各环节的安全生产工作。
　　（6）提高管理信息化水平，降低内部运营成本
　　公司信息化建设紧紧围绕公司战略发展目标，以优化流程、提高效率、增强管理为核心，推进各项信息化项目的建设与落地。通过落实营销管理系统精细化预算与执行理念，较好的管控了渠道价格政策和促销费用，严格执行促销活动检查，规范公司业务人员的行为，提高了促销活动的效率和效果。针对奶酪工厂的生产信息化项目，确保对生产过程的有效计划和控制，实现更加精细化的获利能力分析。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　1、行业格局与趋势
　　中国已成为全球第二大商品消费市场、第一大网络零售市场，不仅消费规模庞大，消费结构也在快速迭代。2023年中国零售市场发生了较大的变化，直播电商、即时零售等新业态快速发展，品质化、多样化、个性化的消费需求不断涌现。未来中国消费品市场，将受消费需求多元化驱动而持续增长，在成本压力增加、线上线下渠道分化等挑战下快速识别及满足用户需求，成为品牌商和零售商的制胜关键。
　　根据国家统计局数据，2023年，我国牛奶产量4,197万吨，同比增长6.7%。尽管2023年液奶需求复苏偏弱，但展望2024年，乳企渠道深耕有望带动下线市场液奶消费潜力的持续释放，推动消费量企稳回升。结构方面，消费升级趋势放缓，但高端液奶的迭代升级和产品线细化有望带动液奶结构优化。中国乳制品市场将通过不断地进行产品创新和市场调整，以适应消费者日益增长的健康需求和对高品质生活的追求。
　　2、公司发展战略
　　公司始终秉持“通过世界美食，让大众更时尚、更健康”的使命，致力于成为中国备受尊敬的健康食品公司。公司致力于全球优质食品资源的整合，优选全球优质产地，将中国美食与全球食品资源和生产体系嫁接，做更适应国人饮食习惯、口味的优质食品。公司不断创新产品品类，满足中国消费者的多元营养需求，旗下主要业务——乳制品、酒饮、粮油调味品以及谷物早餐和健康饼干，都有一个共同的目标：提供优质的健康产品，紧贴不同年龄消费者的需求和期望，为其提供营养，呵护健康，改善生活，并带来幸福和愉悦。
　　公司将不断完善和深化渠道网络，提升市场占有率和市场竞争力；公司也将通过加大上游供应链的投资，提高产品开发和生产能力，开拓国内产品线，使得公司在食品行业中保持竞争力。
　　3、公司营业计划
　　（1）加大生产线投资，满足市场多元化需求
　　公司计划在2024年进一步在新西兰 KaimaiCheese公司投资常温牛奶及稀奶油生产线。通过投资新的生产设备，提升生产工艺技术，优化常温奶的成本结构。稀奶油作为对德亚产品线的补充，用于满足烘焙、餐饮等不同渠道的需求。国内奶酪工厂将加大奶酪类产品的研发，如原味手撕奶酪，车达味手撕奶酪等。同时，公司在满足自有品牌的产品供应外，将加快拓展OEM代工服务业务，提升生产线效率。
　　（2）持续丰富和优化产品结构，加大产品开发力度
　　为了顺应消费者需求变化趋势,不断加强产品研发，增加研发投入，引进先进的技术和设备，通过生产管理的人才队伍建设，提升研发团队的专业水平。加强对产品的创意研发与新产品开发力度，不断丰富自有产品线。在拓展产品线的同时，提升供给能力，把品牌优势和新市场需求结合起来，满足消费者个性化、差异化、精细化需求。
　　（3）提升品牌内容能力，通过平台精准营销
　　公司坚持专业专注，以“通过世界美食，让大众更时尚、更健康”为发展愿景，已在消费者心中形成良好的品牌形象。公司持续专注于品牌研发、生产与销售，在长期的市场竞争中逐步形成了品牌优势。2024年公司将继续加大对“德亚”乳品、“瓦伦丁”啤酒、“品利”粮油调味品的品牌推广，通过对品牌内容能力的提升，加大品牌内容推广，并在线上抖音、小红书、微信等平台精准营销，获取目标消费者的兴趣及购买，在持续优化产品的过程中，推动产品触达更广泛的消费群体，快速提升产品影响力。
　　（4）推动线上线下销售渠道的快速发展，提升营销效率。
　　2024年，公司在以大客户为核心基础的情况下，加快客户开发速度，增加客户数量及质量公司针对大客户，将实施精细化运营，确保收入和利润保持平衡。自营旗舰店将以新品推广为核心工作，增加会员粉丝数量提升会员复购，并通过与品牌推广的结合，更快速的增长。同时，公司今年以增加有质量的客户数量为新客户开发目标，跟上市场变化开拓新渠道、新客户，主动进入新的市场，快速增加销售点数量。
　　（5）推进信息系统整合，实现数据共享和利用最大化
　　公司将现有信息系统进行全面梳理，通过数据共享互通，实现公司各部门之间的信息协同和资源共享。对关键业务流程进行优化改造，实现更好的自动化，建立业务监控和预警机制，实时掌握业务动态，及时应对风险。建立完善的数据治理体系，规范数据采集、存储、处理和应用流程，加强数据分析和挖掘，为公司决策提供科学依据。
　　（6）加强人才队伍建设，满足新业务发展的需求
　　根据2024年业务发展方向，公司将快速研发、生产团队的建设，满足公司产品目标的实现。通过提升销售的组织和管理能力，加强对团队负责人领导的培训和考核，加强对一线人员基于业务SOP的培训。除了培养和发展现有员工，同时也会加大高素质人才引进和储备，满足业务尤其是新业务发展的需求。通过严格执行绩效评估程序，将绩效与用工聘用、职级调整、培训发展和股权激励相结合，充分发挥绩效考核的长期激励作用，保障公司战略目标的实现。
　　4、公司可能面临的主要风险及应对措施
　　（1）市场竞争加剧的风险
　　进口食品行业准入门槛较低，竞争较为激烈。近年来，随着人民生活水平的不断提高，进口食品行业蓬勃发展，市场规模不断增大，市场参与主体也不断增加，市场上不同的进口食品商不断推出新的进口品牌，进口食品的品类也更加丰富。如果公司不能抓住行业快速发展的机遇，不断提高新产品开发能力、加强渠道建设和品牌推广，则公司将在激烈的市场竞争中逐步丧失现有优势，对公司的经营业绩造成一定影响。公司将抓住国内消费结构升级带来的发展机遇，积极拓展现有品类产品线，开发优质产品，加强渠道建设和品牌推广，进一步提升公司的市场竞争力和影响力。
　　（2）食品质量安全控制风险
　　国外工厂已建立起全面严格的质量控制体系；同时，中国海关也对进口食品执行严格的出入境检验检疫程序；另外，公司自身也建立了较为严格的产品质量检验和检测制度。报告期内，公司未发生重大产品质量事故和质量纠纷。尽管如此，公司仍存在因质量控制制度和标准未得到严格执行、检测流程操作不当等导致食品质量安全问题发生的可能。另外，公司产品进入流通渠道后，食品安全问题会受到不可控因素的影响。虽然公司高度重视食品安全问题，但仍不能完全规避食品质量安全控制风险。公司将严格产品的质量监督和控制，从开发环节、生产控制、海运运输、海关检疫、到货验收、国内存储和运输、流通渠道巡检、客诉处理、不合格品处置等各方面分析风险点和采取全面的控制措施，保证质量管理体系的顺利运行，保证食品质量安全。
　　（3）供应商集中度较高的风险
　　报告期内，公司供应商集中度较高。如果因国外供应商原因导致公司采购的产品不能按时运输报关入库、国外供应商所生产的产品出现重大质量问题且公司不能及时找到合格的替代供应商或因天气等原因导致国外进口食品产量大幅下降，则可能短期内对公司的产品供应造成不利影响，影响公司的正常经营。公司将采取多种合作形式建立稳定的供应伙伴关系，持续开发新的供应商满足销售增长需求，通过不断提升整个供应链的运作效率，克服短期供应波动的风险。
　　（4）应收账款发生坏账的风险
　　公司客户主要为麦德龙、大润发、沃尔玛、天猫超市、京东等国内大型知名商超和电商平台，上述客户均具有良好的信誉并与公司保持长期合作关系，公司应收账款发生坏账的可能性较小。随着公司经营规模的扩大，应收账款可能进一步增加，如果公司采取的收款措施不力或上述客户经营状况发生不利变化，则公司应收账款发生坏账风险的可能性将会增加。公司将加强应收账款的日常管理，制定和完善信用政策，建立分工明确、配合协调的应收账款内部管理机制，有效地降低不必要的应收账款占用，避免坏账损失的发生。
　　（5）存货金额较大的风险
　　报告期末，公司存货账面价值占总资产的比例较高，主要是由公司所属食品零售行业的经营特点决定。虽然公司报告期各期末存货在未来均能及时销售，但由于公司总体存货规模较大，仍可能导致如下风险：一方面，存货规模较大占用公司较多流动资金；另一方面，一旦存货发生损失，或在期末计提存货跌价准备，将直接影响公司当期利润水平。公司将加强存货的管理和控制，不断完善科学高效的存货管理制度，提高存货周转率，有效地保证公司生产经营活动的连续正常进行。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　1、公司所处行业概况及公司行业地位　　（1）2023年中国乳业市场整体增速放缓，但增长的韧性依然强劲　　根据国家统计局数据，2023年1-5月乳制品产量1275.1万吨，同比增长7.0%，其中5月275.2万吨，同比增长3.5%。国内原奶产量充足，乳业市场进入到短期调整阶段。2023年上半年受宏观大环境及居民消费预期的影响，乳制品消费呈现一个弱复苏的态势，随着下半年旺季的来临，预计整个液态奶品类会呈现逐季改善的势头。　　从乳制品市场消费变化来看，消费降级、消费平移、消费升级同时存在，乳制品消费出现结构分化；乳制品市场消费人群趋向细分化，场景及需求趋向多元化... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1、公司所处行业概况及公司行业地位
　　（1）2023年中国乳业市场整体增速放缓，但增长的韧性依然强劲
　　根据国家统计局数据，2023年1-5月乳制品产量1275.1万吨，同比增长7.0%，其中5月275.2万吨，同比增长3.5%。国内原奶产量充足，乳业市场进入到短期调整阶段。2023年上半年受宏观大环境及居民消费预期的影响，乳制品消费呈现一个弱复苏的态势，随着下半年旺季的来临，预计整个液态奶品类会呈现逐季改善的势头。
　　从乳制品市场消费变化来看，消费降级、消费平移、消费升级同时存在，乳制品消费出现结构分化；乳制品市场消费人群趋向细分化，场景及需求趋向多元化。受国内市场增长的压力影响，部分高端产品流动速度降低，临期类产品增多，而传统的高端乳品的消费群体，被动地接受更实惠的价格的高端产品，被动的降级消费。同时，受收入增长影响，部分消费群体减少消费频次，降低消费标准，主动进入到降级型消费行列。
　　2023年，受国际奶制品价格同比大幅上涨、国内奶源供应充足以及消费需求下降影响，奶制品进口量大幅减少。2023上半年我国共计进口各类乳制品155.36万吨，同比减少12.9%，进口额70.16亿美元，同比下降4.7%。其中，进口液态奶40.77万吨，同比减少24.6%，进口额8.33亿美元，同比下降5.5%。但随着国际市场价格逐渐回落，以及乳制品旺季到来，对于不同消费群体多样化、品牌化以及高端化的消费需求逐步回升，进口液态奶有望持续恢复。
　　（2）啤酒行业结构升级，高温助推旺季销售
　　根据国家统计局，2023年6月啤酒行业实现产量419.7万千升，同比增长1.6%，去年同期高基数下实现正增长实属难得。2023年1-6月产量为1928万千升，同比增长7.0%，上半年行业总量受益于有序放开及气温帮助，增长强劲。2023上半年国内啤酒龙头公司销量完成及结构表现良好，中高档产品增速明显高于整体，表明啤酒结构升级进展仍在顺利进行。啤酒行业结构升级仍有较强动力。供给端，目前啤酒行业龙头品牌通过推动产品结构升级来实现利润更大程度增长的战略意识强烈，龙头公司高度重视中高档产品的渠道铺设及终端运营，供给侧对于行业高端化的推动力强。需求端，我国人均可支配收入较世界发达国家仍有较大差距，消费者对于高品质消费的需求尚未被充分满足。未来随着我国人均可支配收入持续提升、中产阶级及以上群体扩容，我国中高档啤酒产品需求仍将持续增长。
　　（3）食用油结构性升级，橄榄油价格持续走高
　　随着当前环境下对饮食健康的追求，消费者对食用油需求呈高端趋势，橄榄油以其独特的口味、丰富的营养及保健功能，成为食用油市场上的一股不可忽视的力量。从社交环境及市场销售情况来看，越来越多的消费者对橄榄油的认知及消费习惯逐渐养成。
　　根据国际橄榄委员会预测，2022/2023作物年度，全球橄榄油消费量将达到305万吨，而产量仅有250万吨。对于全球高企的橄榄油价格，除了通胀因素外，气候变化对于橄榄的种植生长带来极大的挑战。国际橄榄油委员会提供的细分数据显示，在经历2020年的低谷后，在全球范围内，无论是特级初榨橄榄油，还是精炼橄榄油的价格都在进入上升通道。
　　2、主要业务情况
　　公司采取充分利用全球优质食品资源，与海外供应商合作生产方式，从事食品的开发、进口、销售的业务。公司高度重视以产品开发、品牌推广为核心的品牌运营管理，不断优化以消费者偏好研究为核心的产品开发，开展全渠道营销。公司拥有“德亚”乳品、“瓦伦丁”啤酒、“品利”粮油调味品等产品品牌，形成了乳品、啤酒、粮油及谷物等产品系列。
　　报告期内，公司从事的主营业务未发生重大变化。
　　（1）德亚乳品
　　德亚乳品作为公司战略产品，2023年上半年，德亚品牌围绕着全球品牌代言人王源进行系列推广活动：通过红包封面互动、微信朋友圈推广、主题抖音直播活动，创造德亚品牌抖音各项数据新高；同时围绕重点城市终端网点开发及销售拉动，在新潮传媒进行了代言人TVC全城饱和式投放，获得了更多消费者对德亚品牌的认知。
　　根据凯度消费者指数研究数据，2019年-2022年，德亚牛奶连续四年进口牛奶销量排名第一。
　　（2）瓦伦丁啤酒
　　“瓦伦丁”品牌进口啤酒于2013年推出。瓦伦丁产品包括德式小麦、黑啤、烈性、拉格、比利时白啤，低醇果啤系列、爱士堡小麦和爱士堡典藏系列，所有产品均产自欧洲著名酿酒集团，我们始终致力于为消费者献上醇正的进口啤酒。“在2023年上半年，瓦伦丁”品牌继续围绕“进口好啤酒”这一差异化定位强化客户认知，突出精酿好品质的品类属性，聚焦瓦伦丁精酿单品策略，通过渠道内外推广拉进与年轻客群的距离，不断提升市占率，并在2023年上半年推出330ml系列果味啤酒，以获得更多年轻消费者。
　　（3）品利粮油
　　“品利”是公司粮油类重点品牌。2023年上半年，品利推出葡萄籽油1.5L-PET、2.5L-PET大规格产品，满足家庭烹饪需求。同时，品利瞄准速食行业，不断拓展品类，在2023年上半年，推出了品利意面系列。目前已上市产品：品利番茄双肉直条组合、品利番茄双肉螺丝组合、品利番茄双肉螺丝组合、品利黑椒牛肉直条组合、品利黑椒牛肉螺丝组合、品利番茄双肉意面组合。品利在品牌推广上，持续聚焦在小红书、抖音等内容平台，通过产品的差异化卖点，对品牌人群进行精准营销，结合渠道活动制定推广主题及方案助力品牌销售。
　　3、公司经营模式
　　公司充分利用全球优质食品资源，与国外优质供应商合作，由其按照公司的要求进行生产和加工后再原装进口到我国；生产端，产品进口到国内后，不须再次分装或重新包装，公司仅就部分产品进行销售礼盒包装工作；销售端，公司集中精力进行品牌开发与推广、渠道建设。采取“以销定采”的采购销售模式，并建立信息化管理系统对公司的采购、仓储、配送、销售等流程进行管理，具体情况如下：
　　（1）采购模式
　　公司产品开发由产品开发项目组完成。项目组实行产品经理负责制，将各品牌事业部、采购部、质量研发部的部分职能进行整合。产品开发项目组根据国内消费者需求研究，确定产品设计和口味，在工厂进行各阶段测试。工厂按照公司要求进行产品的生产和加工，由公司采购到国内销售。公司制定了规范的采购流程，严格控制采购的各个环节，明确从编制采购计划、下达采购订单，跟踪国外工厂的生产和产品发运，到报关、报检和产品入库等各环节的操作流程，确保产品质量满足公司要求。公司采购按类型分为产品采购和包材采购，公司采购的包材主要为瓦楞纸箱、礼盒等。
　　（2）销售模式
　　公司已建立了包括统一入仓、线上自营、线下直销、及经销的在内的多元化销售体系，基本实现了对线上和线下各市场的全面覆盖。
　　公司产品通过直销、经销及电商渠道进行销售，根据销售渠道、销售对象、货物流转方式以及结算方式等情况将销售模式划分为：线下直销模式、经销模式，统一入仓模式及线上自营模式。线下直销模式客户，主要包括国内大、中型连锁商超。经销模式，按照渠道细分为线下经销和线上经销两种。公司经销商以买断货物所有权形式向本公司采购，即公司不负责线下经销商采购商品后的具体销售活动，但会对经销商的销售区域和渠道、价格体系、促销活动等进行管理。公司每年度与经销商签订经销商协议，经销商向公司发出订单，公司向其指定地点发货，待经销商验收确认后公司确认收入。统一入仓模式客户主要有京东、天猫超市、盒马鲜生、叮咚买菜等。公司根据电商平台提出的订单需求向其指定的仓库发货，由电商平台负责最终实现销售。线上自营模式直接销售给最终消费者，主要包括天猫、京东、拼多多旗舰店，及社交电商、直播业务渠道。
　　（1）线上直营渠道经营数据：
　　（2）收入占比在10%以上的平台：
　　5、竞争优势

　　二、核心竞争力分析
　　1、国际供应链管理优势
　　公司具备优质的国外供应商资源，拥有优质长期稳定合作的海外供应商。覆盖德国、法国、新西兰全球知名奶源产地，渗透牧场、农民、合作社各个条线，奶源稳定。通过加强对供应商关系的管理，可以降低原材料的成本。一方面，长期采购本身降低了原材料的运输成本；另一方面，由于不确定性的减少，供应商本身也降低了成本。公司合作的供应商中，有三家全球排名前二十，供应商在当地生产规模庞大，产线丰富，产品品质安全可靠，且大多数供应商的合作具有排他性。公司将继续加大布局，在现有供应商产能的基础上，继续加强欧洲和新西兰产能的开发，确保供应链满足销售增长的需求；持续提升公司在产品研发，生产，成本优化等方面的能力，为公司的长期发展奠定基础。
　　2、品牌运营优势
　　公司坚持专业专注，以“通过世界美食，让大众更时尚、更健康”为发展愿景，已在消费者心中形成良好的品牌形象。公司持续专注于品牌研发、生产与销售，在长期的市场竞争中逐步形成了品牌优势。已成功开发“德亚”乳品、“瓦伦丁”啤酒、“品利”粮油调味品等品牌。通过利用品牌这一重要的无形资本，在持续品牌建设的基础上，更好的发挥品牌的扩张功能，促进产品的生产经营，使品牌资产有形化，实现企业长期成长和企业价值增值。随着消费者对食品品牌化意识的逐渐提高，公司的品牌优势将在未来进一步凸显。公司在已有产品的基础上根据消费趋势和客户消费需求不断进行迭代升级，并适时推出新产品，切实满足消费者需求，丰富产品矩阵，通过后续产品接力式发力，不断形成新的业绩增长点。
　　3、销售渠道优势
　　公司坚持以“线上+线下”同时发展的销售策略，实施“紧跟新零售变化，布局全渠道”的渠道渗透策略，拓展新客户，大力发展生鲜渠道、社交电商、社区团购、内容电商等新的电商渠道。形成了以线上电商平台、线下直销渠道以及线下经销商等相结合的立体式营销渠道，基本实现了对各市场的全面覆盖，提高了产品销售的渗透力。公司在积极开拓经销商同时持续推动渠道下沉，凭借优良的产品品质以及专业化服务，能满足不同客户的多样化产品需求从而赢得了客户的长期信任。公司通过整合渠道资源，不断提升销售效率。通过线上下全渠道布局，增加销售机会。
　　4、质量管理优势
　　公司建立了严格的食品安全控制制度和全流程追溯系统，坚持全员参与的质量管理理念。公司始终把食品安全和产品质量放在第一位，公司对与产品质量有关的所有关键环节进行严格控制与管理，坚持走高品质、高安全的产品路线。公司积极推行标准化的生产和管理，建立并实施了质量与食品安全管理体系，关注供应链上各环节的风险管控。公司主要国外供应商均拥有多年的生产经验和完整的业务资质和质量控制体系，在业内均拥有较高的产销规模和品牌知名度，产品质量在国际或者出口国具备较高的稳定性和美誉度。采购环节上，首先选择优质稳定的供应商从而在源头上保证产品的质量和安全；仓储配送环节上，公司借助信息化系统优势对产品仓储物流实施精细化的管理，保证产品储存、流通过程质量安全。公司在天津、上海和东莞设有3个仓储物流中心，建筑面积约75,000平方米，最大吞吐量可达70万箱/天，基本建成了规范化和现代化的仓储管理体系。
　　5、土地使用权
　　截至报告期末，公司拥有土地使用权一宗，宗地面积41,500平方米的工业用地，地号：松江区佘山镇35街坊34/6丘。此地块为公司上海仓所在地。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（1）市场竞争加剧的风险
　　进口食品行业准入门槛较低，竞争较为激烈。近年来，随着人民生活水平的不断提高，进口食品行业蓬勃发展，市场规模不断增大，市场参与主体也不断增加，市场上不同的进口食品商不断推出新的进口品牌，进口食品的品类也更加丰富。如果公司不能抓住行业快速发展的机遇，不断提高新产品开发能力、加强渠道建设和品牌推广，则公司将在激烈的市场竞争中逐步丧失现有优势，对公司的经营业绩造成一定影响。公司将抓住国内消费结构升级带来的发展机遇，积极拓展现有品类产品线，开发优质产品，加强渠道建设和品牌推广，进一步提升公司的市场竞争力和影响力。
　　（2）食品质量安全控制风险
　　国外工厂已建立起全面严格的质量控制体系；同时，中国海关也对进口食品执行严格的出入境检验检疫程序；另外，公司自身也建立了较为严格的产品质量检验和检测制度。报告期内，公司未发生重大产品质量事故和质量纠纷。尽管如此，公司仍存在因质量控制制度和标准未得到严格执行、检测流程操作不当等导致食品质量安全问题发生的可能。另外，公司产品进入流通渠道后，食品安全问题会受到不可控因素的影响。虽然公司高度重视食品安全问题，但仍不能完全规避食品质量安全控制风险。公司将严格产品的质量监督和控制，从开发环节、生产控制、海运运输、海关检疫、到货验收、国内存储和运输、流通渠道巡检、客诉处理、不合格品处置等各方面分析风险点和采取全面的控制措施，保证质量管理体系的顺利运行，保证食品质量安全。
　　（3）供应商集中度较高的风险
　　报告期内，公司供应商集中度较高。如果因国外供应商原因导致公司采购的产品不能按时运输报关入库、国外供应商所生产的产品出现重大质量问题且公司不能及时找到合格的替代供应商或因天气等原因导致国外进口食品产量大幅下降，则可能短期内对公司的产品供应造成不利影响，影响公司的正常经营。公司将采取多种合作形式建立稳定的供应伙伴关系，持续开发新的供应商满足销售增长需求，通过不断提升整个供应链的运作效率，克服短期供应波动的风险。
　　（4）应收账款发生坏账的风险
　　公司客户主要为麦德龙、家乐福、大润发、沃尔玛、天猫超市、京东等国内大型知名商超和电商平台，上述客户均具有良好的信誉并与公司保持长期合作关系，公司应收账款发生坏账的可能性较小。随着公司经营规模的扩大，应收账款可能进一步增加，如果公司采取的收款措施不力或上述客户经营状况发生不利变化，则公司应收账款发生坏账风险的可能性将会增加。公司将加强应收账款的日常管理，制定和完善信用政策，建立分工明确、配合协调的应收账款内部管理机制，有效地降低不必要的应收账款占用，避免坏账损失的发生。
　　（5）存货金额较大的风险
　　报告期末，公司存货账面价值占总资产的比例较高，主要是由公司所属食品零售行业的经营特点决定。虽然公司报告期各期末存货在未来均能及时销售，但由于公司总体存货规模较大，仍可能导致如下风险：一方面，存货规模较大占用公司较多流动资金；另一方面，一旦存货发生损失，或在期末计提存货跌价准备，将直接影响公司当期利润水平。公司将加强存货的管理和控制，不断完善科学高效的存货管理制度，提高存货周转率，有效地保证公司生产经营活动的连续正常进行。
　　（6）俄乌战争导致欧洲制造成本上涨的风险
　　报告期内，国际形势动荡复杂，俄乌战争和能源危机严重打击了欧洲的经济基础，国际供应链风险或将加剧，境外上游原材料供应短缺，将导致制造成本上升。在错综复杂的国际贸易形势下，公司将通过进一步加大国内供应链的开发，依靠国外优质原料和国内自有供应链模式，降低国际供应链不利因素带来的影响。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　1、乳制品消费逐渐回复，消费场景逐渐“多元化”
　　中国乳制品行业作为消费领域里与国民健康最紧密相关的产业之一，既受益于长期消费趋势影响，也受国家政策大力支持。随着消费者的健康意识日益提升，未来中国乳制品行业的增长空间广阔。根据中国乳制品工业协会公布的数据显示，2022年，全国规模以上乳制品企业乳制品产量 3,117.7万吨，同比增长2.0%。乳制品质量保持稳定，乳制品抽检合格率多年保持在99%以上。
　　中国乳制品市场经过多年发展，行业结构不断优化。从消费端来看，经过 2022年经济下行、导致需求不振，2023年需求有望逐步恢复，原奶价格重新步入温和上行... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　1、乳制品消费逐渐回复，消费场景逐渐“多元化”
　　中国乳制品行业作为消费领域里与国民健康最紧密相关的产业之一，既受益于长期消费趋势影响，也受国家政策大力支持。随着消费者的健康意识日益提升，未来中国乳制品行业的增长空间广阔。根据中国乳制品工业协会公布的数据显示，2022年，全国规模以上乳制品企业乳制品产量 3,117.7万吨，同比增长2.0%。乳制品质量保持稳定，乳制品抽检合格率多年保持在99%以上。
　　中国乳制品市场经过多年发展，行业结构不断优化。从消费端来看，经过 2022年经济下行、导致需求不振，2023年需求有望逐步恢复，原奶价格重新步入温和上行轨道。
　　从消费渠道来看，在消费升级的背景下，新兴营销方式及新零售渠道，推动乳制品行业销量和价格共同发展，随着人们消费习惯的转变，产品功能不断丰富，乳制品的消费场景多元化趋势开始显现。为了适应多样化的消费场景，乳制品企业通过先进技术，不断创新产品，满足更多消费者的消费需求，为乳品市场带来新的生机和活力，也为乳制品行业提供了更大的成长空间，促进中国乳制品市场走向新高度。
　　2、成本上升和行业的长期高端化趋势，助推啤酒产品供给升级
　　随着人均收入水平的提高，中国已经成为世界啤酒产量和消费量第一的国家，啤酒在酒精饮料行业中占据着重要的组成地位。根据国家统计局数据显示，2022年全国啤酒产量同比增长 1.1%。我国啤酒行业迈向量稳价增、降本增效的存量博弈时代。国内啤酒行业已经历导入-成长-成熟等多个发展阶段，竞争要素已实现由早期的产能到产品结构的转变，各啤酒产品定位也由“低端”向“高端”转变。
　　2022年中国啤酒行业呈现以下趋势：1）健康饮酒成为消费者关注的重点，高品质的啤酒受到了消费者的青睐；2）随着消费者对小麦啤酒的认识提高，小麦啤酒市场正在迅速增长。3）越来越多的啤酒品牌进入中国市场，啤酒市场的品牌多元化也在不断加强4）线上销售逐渐增加，消费者也更喜欢在线购买啤酒；5）区域差异明显，不同地区的消费者需求和消费习惯也有所不同。消费趋势为提供差异化、高品质的啤酒品牌提供了市场机会。
　　3、橄榄油市场蓬勃发展，价格仍会持续上涨
　　随着消费者对健康理念、营养的品质追求，橄榄油逐渐被大众所青睐。橄榄油的成分有着与其他食用油相比所具备的诸多优点，并因此被人们誉为“液体黄金”。从社交环境及市场销售情况来看，越来越多的消费者对橄榄油的认知及消费习惯逐渐养成，健康用油的理念成为餐饮美食的一种趋势。因橄榄油的种植及采收具有季节性、区域性、周期性的特点，所以橄榄油的价格一方面受到全球原材料供应、运输等的影响，另一方面在中国消费市场中，越来越多的品牌加入其中，在全球橄榄油生产总量变化不大的情况下，预计价格将会在未来一段时间持续走高。
　　2022年虽然受全球牛奶产量下降、大宗商品价格普遍上涨及国内消费下滑等多重因素影响，全年乳制品进口量有所下滑，但2023年经济运行呈现企稳回升态势，生产和需求逐步改善，乳制品消费逐渐回复，乳业市场也将迎来新的机遇。报告期内，德亚乳品在进口牛奶细分市场占有率进一步提升，现位居该细分行业的领先地位。公司瓦伦丁啤酒和品利橄榄油凭借优质的质量及口味在国内相关细分市场也建立了一定的市场知名度及竞争力。
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要求
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号——创业板行业信息披露》中的“电子商务业务”的披露要求：
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要求
　　1、公司主营业务
　　公司从事食品的开发、进口、销售的业务，致力于全球优质食品资源的整合，优选全球优质产地，将中国美食与全球食品资源和生产体系嫁接，做更适应国人饮食习惯、口味的优质食品。为大众带来健康和幸福感，满足中国消费者的营养需求和饮食习惯，公司主要产品——乳制品、啤酒、粮油调味品以及谷物早餐和健康饼干。
　　报告期内，公司从事的主营业务未发生重大变化。
　　2、公司主要产品
　　（1）德亚乳品
　　德亚乳品作为公司战略产品，2022年德亚品牌在进口牛奶市场份额继续保持第一位置，根据凯度数据，德亚品牌市场份额达到21%。2022年成功上市德亚德国欧洲优选全脂/低脂高钙/脱脂系列产品、德亚新西兰A2β-酪蛋白全脂牛奶/奶粉，并通过线上达人直播推广、抖音KOL推广、线下专项陈列宣传，新品上市后销售快速提升，为品牌发展带来新动力。
　　2022年，德亚官宣了歌手、演员王源作为首位全球品牌代言人，通过借助王源的强大号召力及影响力，快速扩展了消费者人群，提高了品牌知名度。同时，德亚作为电影《外太空的莫扎特》乳品合作授权商，在电影中多个画面进行了产品露出植入，展现给荧幕前的消费者，快速拉升品牌认知度，扩大品牌影响力。
　　（2）瓦伦丁啤酒
　　“瓦伦丁”品牌拥有瓦伦丁系列和爱士堡系列等多款进口啤酒，旗下所有产品均产自欧洲著名酿酒集团，坚持原装进口，所有啤酒皆出自欧洲当地超过百年历史的酒厂，工艺严谨，结合现代科技，确保口感纯正。公司瓦伦丁产品按类别主要包括：瓦伦丁黑啤、烈性、拉格系列，瓦伦丁小麦系列，比利时白啤系列。瓦伦丁始终围绕“进口好啤酒”这一差异化定位强化客户认知，突出精酿好品质的品类属性，聚焦瓦伦丁精酿单品策略，通过渠道内外推广拉进与年轻客群的距离，不断提升市占率，2023年瓦伦丁啤酒在进口啤酒品类已确立了市占率领先的市场地位。
　　（3）品利粮油
　　品利橄榄油作为最早进入国内市场的橄榄油品牌之一，深受消费者喜爱和认可。连续四年在第十四-十七届（2019- 2022）中国国际橄榄油评油比赛中获奖，2022年更是取得 2金1银的佳绩。品利橄榄油以“特级初榨，让烹饪更健康”为定位，旗下拥有特级初榨橄榄油（经典系列、家庭烹饪系列、节庆礼盒系列、高端有机橄榄油，金质橄榄油系列）、葡萄籽油、橄榄罐头、意面酱等产品。2022年，品利推出新规格3L-PET包装的特级初榨橄榄油、500ml的葡萄籽油，用不同规格满足消费者日常用油选择的需求。同时，品利精准把控高端橄榄油的市场需求，2022年下半年正式推出金质系列高多酚橄榄油，补充了高端橄榄油产品线，为消费者高端礼赠、健康用油提供了更多的选择。
　　3、公司经营模式
　　公司充分利用全球优质食品资源，与国外优质供应商合作，由其按照公司的要求进行生产和加工后再原装进口到我国；生产端，产品进口到国内后，不须再次分装或重新包装，公司仅就部分产品进行销售礼盒包装工作；销售端，公司
　　集中精力进行品牌开发与推广、渠道建设。采取“以销定采”的采购销售模式，并建立信息化管理系统对公司的采购、仓储、配送、销售等流程进行管理，具体情况如下：
　　（1）采购模式
　　公司产品开发由产品开发项目组完成。项目组实行产品经理负责制，将各品牌事业部、采购部、质量研发部的部分职能进行整合。产品开发项目组根据国内消费者需求研究，确定产品设计和口味，在工厂进行各阶段测试。工厂按照公司要求 进行产品的生产和加工，由公司采购到国内销售。公司制定了规范的采购流程，严格控制采购的各个环节，明确从编制采购计划、下达采购订单，跟踪国外工厂的生产和产品发运，到报关、报检和产品入库等各环节的操作流程，确保产品质量满足公司要求。公司采购按类型分为产品采购和包材采购，公司采购的包材主要为瓦楞纸箱、礼盒等。
　　（2）销售模式
　　公司已建立了包括统一入仓、线上自营、线下直销、及经销的在内的多元化销售体系，基本实现了对线上和线下各市场的全面覆盖。
　　公司产品通过直销、经销及电商渠道进行销售，根据销售渠道、销售对象、货物流转方式以及结算方式等情况将销售模式划分为：线下直销模式、经销模式，统一入仓模式及线上自营模式。线下直销模式客户，主要包括国内大、中型连锁商超。经销模式，按照渠道细分为线下经销和线上经销两种。公司经销商以买断货物所有权形式向本公司采购，即公司不负责线下经销商采购商品后的具体销售活动，但会对经销商的销售区域和渠道、价格体系、促销活动等进行管理。公司每年度与经销商签订经销商协议，经销商向公司发出订单，公司向其指定地点发货，待经销商验收确认后公司确认收入。统一入仓模式客户主要有京东、天猫超市、盒马鲜生、叮咚买菜等。公司根据电商平台提出的订单需求向其指定的仓库发货，由电商平台负责最终实现销售。线上自营模式直接销售给最终消费者，主要包括天猫、京东、拼多多旗舰店，及社交电商、直播业务渠道。
　　（3）品牌推广模式
　　公司高度重视产品的品牌推广工作，主要推广形式有：①线上平台推广。公司直接在天猫、淘宝、京东等电商平台投放广告或购买品牌推广服务，如在淘宝、天猫平台以直通车、钻石展位、 品销宝等形式进行广告投放推广。2022年，德亚大力开拓线上达人宣传，在微信端，与“年糕妈妈”、“小小包麻麻”等母婴头部达人合作共创。在抖音端，与各个KOL、KOC进行合作，通过不同的内容展现，给更多消费者进行了种草。②影视剧、综艺节目植入。公司还通过影视剧、综艺节目以及社交媒体植入的方式推广旗下食品，2022年，德亚作为电影《外太空的莫扎特》乳品合作授权商，在电影中多个画面进行了产品露出植入，展现给荧幕前的消费者。
　　2022年，德亚官宣了歌手、演员王源作为首位全球品牌代言人，通过借助王源的强大号召力及影响力，快速扩展了消费者人群，提高了品牌知名度。德亚在各媒体平台上消费者提及度，也大幅提升，微博平台上“王源德亚全球品牌代言人”阅读次数突破12亿+。④此外，公司积极利用电梯广告、社交媒体开展立体化传播方式，2022年CNY期间，德亚品牌在长沙、武汉、南京、苏州四地通过分众传媒电梯广告的高频投放，迅速在当地建立了品牌知名度，进一步提升品牌在市场中的地位和影响力。
　　4、公司经营情况
　　（1）主要产品采购情况：
　　（2）存货管理及过期存货的处理方式：
　　公司产品的保质期较短。凭借有效的信息系统，公司可以对库存商品的保质期进行有效监控。公司建立了相对完善的存货管理制度，通过加强对存货的管理，可以提高商品的流转效率。公司将库存商品按剩余保质期过半、三个月、两个月、一个月设置预警线。在商品保质期到达预警线时，公司将采用多种手段进行促销处理或将相关商品调货至旺销门店进行销售。对于过保质期商品，公司通过专业第三方销毁公司进行报废处理。
　　（3）仓储与物流情况：
　　公司专设物流部并在上海、天津和东莞分设物流仓储中心。公司上海总部设立全国订单接收中心，负责全国销售订单管理，设立电商物流分处负责电商订单管理。公司所有物流运输均为外包物流运输。
　　（4）自有品牌销售情况：
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“食品及酒制造相关业务”的披露要求
　　（1）线上自营渠道经营数据：
　　（2）收入占比在10%以上的平台：
　　经销模式
　　（1）分模式销售情况：
　　（2）分产品销售情况：
　　（3）经销商变动情况：
　　（4）前五大经销商情况：
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号——创业板行业信息披露》中的“电子商务业务”的披露要求：
　　5、竞争优势
　　6、公司可能面临的主要风险及应对措施
　　7、公司拥有的主要资质
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、国际供应链管理优势
　　公司具备优质的国外供应商资源，拥有优质长期稳定合作的海外供应商。覆盖德国、法国、新西兰全球知名奶源产地，渗透牧场、农民、合作社各个条线，奶源稳定。通过加强对供应商关系的管理，可以降低原材料的成本。一方面，长期采购本身降低了原材料的运输成本；另一方面，由于不确定性的减少，供应商本身也降低了成本。公司合作的供应商中，有三家全球排名前二十，供应商在当地生产规模庞大，产线丰富，产品品质安全可靠，且大多数供应商的合作具有排他性。公司将继续加大布局，在现有供应商产能的基础上，继续加强欧洲和新西兰产能的开发，确保供应链满足销售增长的需求；持续提升公司在产品研发，生产，成本优化等方面的能力，为公司的长期发展奠定基础。
　　2、品牌运营优势
　　公司坚持专业专注，以“ 通过世界美食，让大众更时尚、更健康”为发展愿景，已在消费者心中形成良好的品牌形象。公司持续专注于品牌研发、生产与销售，在长期的市场竞争中逐步形成了品牌优势。已成功开发“德亚”乳品、“瓦伦丁”啤酒、 “品利”粮油调味品等品牌。通过利用品牌这一重要的无形资本，在持续品牌建设的基础上，更好的发挥品牌的扩张功能，促进产品的生产经营，使品牌资产有形化，实现企业长期成长和企业价值增值。随着消费者对食品品牌化意识的逐渐提高，公司的品牌优势将在未来进一步凸显。公司在已有产品的基础上根据消费趋势和客户消费需求不断进行迭代升级，并适时推出新产品，切实满足消费者需求，丰富产品矩阵，通过后续产品接力式发力，不断形成新的业绩增长点。
　　3、销售渠道优势
　　公司坚持以“线上+线下”同时发展的销售策略，实施“紧跟新零售变化，布局全渠道”的渠道渗透策略，拓展新客户，大力发展生鲜渠道、社交电商、社区团购、内容电商等新的电商渠道。形成了以线上电商平台、线下直销渠道以及线下经销商等相结合的立体式营销渠道，基本实现了对各市场的全面覆盖，提高了产品销售的渗透力。公司在积极开拓经销商同时持续推动渠道下沉，凭借优良的产品品质以及专业化服务，能满足不同客户的多样化产品需求从而赢得了客户的长期信任。公司通过整合渠道资源，不断提升销售效率。通过线上下全渠道布局，增加销售机会。
　　4、质量管理优势
　　公司建立了严格的食品安全控制制度和全流程追溯系统，坚持全员参与的质量管理理念。公司始终把食品安全和产品质量放在第一位，公司对与产品质量有关的所有关键环节进行严格控制与管理，坚持走高品质、高安全的产品路线。公司积极推行标准化的生产和管理，建立并实施了质量与食品安全管理体系，关注供应链上各环节的风险管控。公司主要国外供应商均拥有多年的生产经验和完整的业务资质和质量控制体系，在业内均拥有较高的产销规模和品牌知名度，产品质量在国际或者出口国具备较高的稳定性和美誉度。采购环节上，首先选择优质稳定的供应商从而在源头上保证产品的质量和安全；仓储配送环节上，公司借助信息化系统优势对产品仓储物流实施精细化的管理，保证产品储存、流通过程质量安全。公司在天津、上海和东莞设有3个仓储物流中心，建筑面积约 75,000平方米，最大吞吐量可达70万箱/天，基本建成了规范化和现代化的仓储管理体系。
　　5、土地使用权
　　截至报告期末，公司拥有土地使用权一宗，宗地面积 41,500平方米的工业用地，地号：松江区佘山镇35街坊34/6丘。此地块为公司上海仓所在地。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2022年，世界各国经济衰退对我国经济带来前所未有的影响，公司也遇到了较大的增长压力，境外上游原材料供应链短缺，叠加俄乌冲突导致能源价格上涨，提高了供应商生产成本，继而导致公司采购成本上升，压缩了公司的利润空间。尤其国受内收经济下行影响，终端需求下降，部分区域特殊原因增加了物流配送难度及运输成本，销售工作开展也受到较大影响。面对国内外形势变化带来的诸多困难与挑战，公司坚持持续聚焦主业，通过严控费用、深耕渠道，不断探索创新业务模式，推动精细化管理等举措，尽最大举措消除各种不利因素带来的影响，全年实现营业收入1,538,747,962.42元，实现归属于上市公司股东的净利润11,203,841.17元。
　　报告期重点工作如下：
　　（1）不断优化供应链管理，提升运营效率
　　2022年俄乌战争使全球航运处于混乱的状态，卡车司机短缺，港口运作效率下降，船期延误等情况仍时有发生，物流成本仍然处于高位。为了更好的管控国外段的内陆运输与海运，公司不断提升自主安排海运的订单占比。通过部分供应商从原本CFR（成本加运费）为主的贸易条款，切换为FCA(出厂价)为主的贸易条款，加强了公司在国际运输过程管控，提升了到货及时率，减少了船期延误次数，也在一定程度上降低了运输成本。在管理流程和操作规范方面，逐步规范和优化了计划制定、订单下达及跟踪、到货状态共享等日常工作，加强了内外部的沟通效率，降低了供应端不确定性。
　　（2）加强新产品开发，国内奶酪工厂筹建
　　2022年，德亚品牌推出产A2奶粉系列产品，A2β-酪蛋白全脂牛奶，A2奶因易吸收、营养价值高等优势，已成为越来越多消费者的核心选项，该系列产品自上市后，销售逐月快速增加，仅12月单月实现销售收入326万。
　　近年来，以儿童奶酪棒，芝士片等奶酪产品在国内市场增长迅速，奶酪成为乳制品行业新的增长点。针对消费者对于奶酪等干乳制品需求提升，公司在上海市松江区自建奶酪工厂，聚焦在原制奶酪产品的生产。2022年已完成工厂的初步规划，生产设备的订购等工作，引进专业食品生产、研发人才，组建新的产品开发团队，自建奶酪工厂将在2023年下半年正式投产。
　　（3）积极利用新零售工具，品牌全方位触达消费者
　　公司在品牌产品开发方面，坚持以消费者需求为导向，通过大数据挖掘，快速获取、分析有关产品数据，提高品牌产品研发的精准度，加快产品更新迭代，不断优化产品结构，进一步提高产品的性价比和畅销度。公司通过代言人及其他一系列推广活动，积极利用新零售工具，全方位触达消费者。通过平台直播、网络种草、主流媒体宣传等多种形式与消费者融合互动，把握消费新趋势，倡导健康的生活理念。在线上持续进行微博、小红书、抖音、微信等内容种草渠道精准推广，覆盖品牌目标人群，不断提升品牌新客，为品牌持续增长带来新活力。
　　（4）渠道深耕，探索创新业务模式
　　公司在渠道建设上，以“线上+线下”同时发展的销售策略，在保持天猫、京东等传统电商渠道的优势基础上，积极布局新零售，探索电商平台直播、社交渠道、品牌裂变小程序、品牌直播等等新兴销售渠道和营销方式。在线下各个重点区域及城市，通过精细化的运营管理，加大对现有市场开发力度，不断发展各类型经销商，使德亚牛奶系列产品不断下沉，增加线下销售终端，夯实品牌基底；同时在网点数已经覆盖到位的城市，进行单城市推广，提升德亚品牌在当地的知名度及动销。
　　（5）持续推动渠道下沉，拓展新的经销网点
　　公司持续推动渠道下沉，根据不同产品、不同市场特点，拓新渠扩网络，深化渠道运作，加密网点布局，加强终端管控，推动规模提升。通过积极开发空白市场，不断完善渠道建设，强化市场推广力度和深化市场销售网络建设，不断提高对终端客户的服务能力。公司根据特定区域市场产品消费增长情况合理开发经销商，经销商根据自身营销策略和市场销售情况，自主发展商超、连锁便利系统、零售店等下游销售渠道，完成公司分销率、铺货率等要求，建设和维护经销区域内的销售网络，有效扩大营销规模，提升公司产品的市场占有率。
　　（6）持续优化营销体系和供应链体系建设
　　2022年公司实施落地了CRM系统、B2B订单平台、WMS系统等信息系统，并完成不同系统间的集成整合，实现全渠道订单、库存、促销活动、商品配置等方面的统一管理，为公司全渠道运营提供支撑。营销体系方面，公司引进国内领先的专业CRM系统，将营销管理、费用管理、经销商管理、导购管理等业务纳入一体化系统，构建以客户为中心的数字化营销服务体系，助力企业营销管理与客户深度运营。供应链体系方面，公司结合多年运营经验，自研了B2B订单平台，升级实施了WMS系统，打通订单履约过程中的信息盲点，涵盖库存与仓库管理精细化需求，提升订单履约、库存与仓库管理的效率。
　　2、收入与成本
　　（1）营业收入构成
　　营业收入整体情况
　　（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况
　　公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据
　　（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
　　相关数据同比发生变动30%以上的原因说明
　　本期存货采购上升叠加销售收入减少，导致存货的增加。
　　（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况
　　（5）营业成本构成
　　产品分类
　　说明
　　无
　　（6）报告期内合并范围是否发生变动
　　1、2022年3月7日，本公司出资设立全资子公司品渥（上海）食品科技有限公司，自设立之日起纳入合并范围。
　　（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
　　（8）主要销售客户和主要供应商情况
　　公司主要销售客户情况
　　公司前5大客户资料
　　主要客户其他情况说明
　　公司主要供应商情况
　　公司前5名供应商资料
　　主要供应商其他情况说明
　　3、费用
　　销售费用情况：
　　（1）促销费同比增长36.43%，主要系渠道内推广增加所致。
　　（2）租赁费同比增长217.52%，主要系本期临时仓库租赁增加所致。
　　（3）水电费同比增长39.57%，主要系本期临时仓库租赁增加所致。
　　（4）差旅费同比减少59.21%，主要系本期出差减少所致。
　　（5）股份支付同比减少96.51%，主要系本期股权激励未达成所致。
　　4、研发投入
　　公司研发人员情况
　　近三年公司研发投入金额及占营业收入的比例
　　公司研发人员构成发生重大变化的原因及影响
　　研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因
　　研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明
　　5、现金流
　　相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明
　　经营活动产生的现金流量净额较上年同期减少205.09%，主要系存货采购较上年同期大幅增加，采购商品支付的现金增加，销售收入下降，销售商品收到的现金减少所致；
　　投资活动产生的现金流量净额较上年同期增加183.28%，主要系本期购买理财较上年变动所致；
　　筹资活动产生的现金流量净额较上年减少46.76%，主要系本期偿还借款所致。
　　报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明
　　公司本期净利润为11,203,841.17元，经营活动产生的现金流量净额为-180,077,848.45元，存在差异的主要原因：公司本年存货采购较多，本年存货余额较上年增加116,643,150.16元；本年经营性应付项目较上年减少88,549,798.71元。

　　五、公司未来发展的展望
　　1、行业格局与趋势
　　过去二十年间，中国经济蓬勃发展，人民生活水平稳步提升，消费市场充满活力。时至今日消费已成为中国经济增长最大的贡献力量。进入2023，一方面，受到整体经济下行趋势来临的冲击，中国消费市场面临增长挑战。另一方面，国家接连出台政策扩大内需，鼓励新型消费，引领高质量发展，标志着中国消费市场进入消费升级、模式创新的快车道，中国消费市场将迎来新发展格局。
　　从产品端来看，中国乳制品市场经过多年发展，行业结构不断优化。白奶仍是目前乳制品的基础产品，生命周期长，尤其是基础白奶、低温白奶的增速有所提升。酸奶休闲属性较强，均价较高，其中常温酸奶适用场景更广、弹性较大。从消费渠道来看，在消费升级的背景下，新兴营销方式及新零售渠道，推动乳制品行业销量和价格共同发展，促进中国乳制品市场走向新高度。根据国家统计局数据，2022年我国乳制品产量约为3117.7万吨，同比增长2.84%。2015-2022年我国乳制品行业产量年均复合增长率为1.64%。2022年，我国居民人均乳制品消费量从2015年的21.41千克/人/年增长到24.36千克/人/年，较2021年同比增长0.74%。随着我国对消费和投资的政策刺激将拉动消费回暖，而乳制品行业自身的健康属性将带动其需求复苏，对奶价形成支撑。乳制品由于其健康、营养成为追求高质量生活人士的重要选择，与其他饮品相比具有独特的优势。在消费升级的大趋势下，乳制品将往高端化、专业化、品牌化方向转型，具有产业链和技术优势的企业将迎来快速发展的契机。未来品牌化、高端化将是行业竞争的重点，行业集中度有望进一步增强，未来行业将维持长期稳健增长。
　　2、公司发展战略
　　公司始终秉持“通过世界美食，让大众更时尚、更健康”的使命，致力于成为中国备受尊敬的健康食品公司。公司致力于全球优质食品资源的整合，优选全球优质产地，将中国美食与全球食品资源和生产体系嫁接，做更适应国人饮食习惯、口味的优质食品。公司不断创新产品品类，满足中国消费者的多元营养需求，旗下主要业务——乳制品、酒饮、粮油调味品以及谷物早餐和健康饼干，都有一个共同的目标：提供优质的健康产品，紧贴不同年龄消费者的需求和期望，为其提供营养，呵护健康，改善生活，并带来幸福和愉悦。
　　公司将不断完善和深化渠道网络，提升市场占有率和市场竞争力；公司也将通过加大上游供应链的投资，提高产品开发和生产能力，开拓国内产品线，使得公司在食品行业中保持竞争力。
　　3、公司营业计划
　　（1）应对国际政治风险，加大国内供应链的开发
　　因全球经济下行及俄乌战争的影响，国际供应链风险或将加剧，制造成本大幅上升。在错综复杂的国际贸易形势下，公司将进一步加大国内供应链的开发。公司国内自建奶酪工厂也将于23年下半年投产，自主生产的奶酪产品将依靠国外优质原料和国内自有供应链模式，在低温奶酪市场上带来全新的、针对国人需求的原制奶酪产品，满足消费者健康需求。
　　（2）加大上游生产端的投资，通过增加产能确保供应稳定
　　公司将进一步加大对上游生产端的投资，继续加强与德国合资公司的合作，确保欧洲产能的稳定以及供应链成本优势。加快产能建设，新产品开发，以满足德亚品牌发展的需求。同时，公司将逐步推动在新西兰的乳制品产能布局，利用新西兰的优质奶源，开发德亚新西兰高端产品线，为品牌寻找新的增长点。强化全球布局，寻求差异化发展，提高对海内外资源的布局与调配能力，保持供应链稳定。
　　（3）精准营销手段，持续加强品牌建设
　　公司将持续加大品牌建设和宣传力度，以更具互动化的品牌传播，通过丰富产品线及开展形式多样的品牌推广活动，通过流量社交媒体，结合精准营销手段，进行形式多样的营销推广。通过全渠道达人直播、抖音KOL/KOC推广、小红书种草，在线上快速进行推广及售卖，提升品牌市场占有率。
　　（4）积极开拓新兴市场，推进经销商全面拓展、渠道快速下沉
　　公司将抓住全面促进消费提质升级的机遇，充分利用已积累的线上渠道优势，加快推动市场转型发展和机会抢夺，促进品牌结构的持续优化和升级。聚焦德亚大单品，利用代言人推广与渠道结合，带动曝光及直接销售。充分发挥品牌和品质优势，加大市场宣传推广力度。加快经销商渠道下沉，发展重点经销商，快速增加终端网点数，在经销商等渠道取得实质突破。加快在渠道、产品、终端建设等方面的持续创新，实现线上线下、多渠道、多品类的协同发展，进一步打开市场的增量空间，实现市场高质量发展。
　　（5）优化业务流程，提高管理系统化水平
　　加大数字化投入，将数字化能力与企业品牌力、产品力、渠道力进一步融合。2023年公司将积极应对新的业务增长需求，重点推进奶酪工厂的生产信息化以及仓库穿梭货架的信息化，提高一线人员的工作效率，优化CRM系统在预算和费用管控方面的业务流程，积累和整合公司的信息资源，以此不断提高公司在后勤供应和营销运营上的管理水平。
　　（6）加强组织结构优化，不断提升管理水平
　　公司根据战略发展目标进行组织架构优化，以提升组织敏捷性、高效精简等原则对组织进行调整，提升了资源的有效共享及各品牌之间的协同性。持续打造关键岗位人才梯队，组织关键岗位各层级人才盘点、评估，识别人才梯队，并进行针对性发展。加大高素质专业人才的引进力度通过对职位、职级与薪酬管理体系的优化，销售、研发等岗位设置差异化的薪酬激励方案，进一步提升公司的组织能力、人均效率。
　　4、公司可能面临的主要风险及应对措施
　　（1）市场竞争加剧的风险
　　进口食品行业准入门槛较低，竞争较为激烈。近年来，随着人民生活水平的不断提高，进口食品行业蓬勃发展，市场规模不断增大，市场参与主体也不断增加，市场上不同的进口食品商不断推出新的进口品牌，进口食品的品类也更加丰富。如果公司不能抓住行业快速发展的机遇，不断提高新产品开发能力、加强渠道建设和品牌推广，则公司将在激烈的市场竞争中逐步丧失现有优势，对公司的经营业绩造成一定影响。公司将抓住国内消费结构升级带来的发展机遇，积极拓展现有品类产品线，开发优质产品，加强渠道建设和品牌推广，进一步提升公司的市场竞争力和影响力。
　　（2）食品质量安全控制风险
　　国外工厂已建立起全面严格的质量控制体系；同时，中国海关也对进口食品执行严格的出入境检验检疫程序；另外，公司自身也建立了较为严格的产品质量检验和检测制度。报告期内，公司未发生重大产品质量事故和质量纠纷。尽管如此，公司仍存在因质量控制制度和标准未得到严格执行、检测流程操作不当等导致食品质量安全问题发生的可能。另外，公司产品进入流通渠道后，食品安全问题会受到不可控因素的影响。虽然公司高度重视食品安全问题，但仍不能完全规避食品质量安全控制风险。公司将严格产品的质量监督和控制，从开发环节、生产控制、海运运输、海关检疫、到货验收、国内存储和运输、流通渠道巡检、客诉处理、不合格品处置等各方面分析风险点和采取全面的控制措施，保证质量管理体系的顺利运行，保证食品质量安全。
　　（3）供应商集中度较高的风险
　　报告期内，公司供应商集中度较高。如果因国外供应商原因导致公司采购的产品不能按时运输报关入库、国外供应商所生产的产品出现重大质量问题且公司不能及时找到合格的替代供应商或因天气等原因导致国外进口食品产量大幅下降，则可能短期内对公司的产品供应造成不利影响，影响公司的正常经营。公司将采取多种合作形式建立稳定的供应伙伴关系，持续开发新的供应商满足销售增长需求，通过不断提升整个供应链的运作效率，克服短期供应波动的风险。
　　（4）应收账款发生坏账的风险
　　公司客户主要为麦德龙、家乐福、大润发、沃尔玛、天猫超市、京东等国内大型知名商超和电商平台，上述客户均具有良好的信誉并与公司保持长期合作关系，公司应收账款发生坏账的可能性较小。随着公司经营规模的扩大，应收账款可能进一步增加，如果公司采取的收款措施不力或上述客户经营状况发生不利变化，则公司应收账款发生坏账风险的可能性将会增加。公司将加强应收账款的日常管理，制定和完善信用政策，建立分工明确、配合协调的应收账款内部管理机制，有效地降低不必要的应收账款占用，避免坏账损失的发生。
　　（5）存货金额较大的风险
　　报告期末，公司存货账面价值占总资产的比例较高，主要是由公司所属食品零售行业的经营特点决定。虽然公司报告期各期末存货在未来均能及时销售，但由于公司总体存货规模较大，仍可能导致如下风险：一方面，存货规模较大占用公司较多流动资金；另一方面，一旦存货发生损失，或在期末计提存货跌价准备，将直接影响公司当期利润水平。公司将加强存货的管理和控制，不断完善科学高效的存货管理制度，提高存货周转率，有效地保证公司生产经营活动的连续正常进行。 收起▲