一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）报告期内公司所处行业发展情况　　公司专注于快速检测技术，快速检测是基于化学、免疫学等多学科技术融合，能够短时间内出具检测结果的一种检测方法，相较于实验室检测，快速检测作为补充方法，具有快速、便捷、易操作、反应灵敏的优势，应用场景更为广泛。公司产品主要涵盖食品安全、动物诊断两大领域。　　食品安全快速检测是基于化学、免疫学等多学科技术融合，采用特定的检测方法与设备，对食品中的农药残留、兽药残留、真菌毒素、微生物、重金属、食品添加剂等危害人体健康的物质进行定性或定量分析，从而在短时间内出具检测结果，快速判断食品是否符合食品安全标准的检测手段。食品安全快速检... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）报告期内公司所处行业发展情况
　　公司专注于快速检测技术，快速检测是基于化学、免疫学等多学科技术融合，能够短时间内出具检测结果的一种检测方法，相较于实验室检测，快速检测作为补充方法，具有快速、便捷、易操作、反应灵敏的优势，应用场景更为广泛。公司产品主要涵盖食品安全、动物诊断两大领域。
　　食品安全快速检测是基于化学、免疫学等多学科技术融合，采用特定的检测方法与设备，对食品中的农药残留、兽药残留、真菌毒素、微生物、重金属、食品添加剂等危害人体健康的物质进行定性或定量分析，从而在短时间内出具检测结果，快速判断食品是否符合食品安全标准的检测手段。食品安全快速检测产品广泛用于食品行业各环节，如在生产加工环节，企业在原料检验时需要对农产品、乳品、肉类、水产、粮食等产品进行农药残留、兽药残留、真菌毒素、微生物等指标的检测，在生产源头实时自检以保障质量安全；在流通环节，农批农贸市场、大型商超等通过快速检测保障入场和在售食品的安全；在监管环节，市场监督管理局、农业农村部、公安食药环等部门在日常巡查和专项整治中借助快速检测进行抽样检查及监督执法，可快速发现问题风险，提高监管效率。
　　动物诊断是指根据免疫学、分子生物学等原理或方法，在动物体外，通过对动物血液、组织等进行检测，从而用于动物疾病、群体检疫、监测免疫状态、鉴定病原微生物以及健康管理的诊断方法、产品和服务。动物诊断产品广泛用于牛、羊、猪、禽类等经济动物及宠物伴侣动物监测、免疫、防治和健康管理工作中。对于经济动物，动物诊断产品是预防、控制动物疫病，特别是高致病性禽流感、牲畜口蹄疫以及非洲猪瘟等重大动物疫病的有效检测手段；同时，能够为规模化畜禽养殖的管理和成本控制提供技术保障，提高畜牧业的质量和效益。对于伴侣动物，定期对宠物进行诊断可以帮助宠物主人及时发现并预防宠物可能患有的疾病，从而提升宠物的生存率和健康水平。
　　1、食品安全行业
　　国际市场方面，食品安全问题是多方面的，涉及生产、加工、流通、消费等各个环节的各种因素，是各国面临的重大困难和严峻挑战。近年来各国不断加强对食品安全的监管力度，如欧盟构建了从农田到餐桌的全过程食品安全监管体系，对食品生产、加工、流通等各个环节的检测工作进行严格把控，要求食品企业必须按照规定的检测频率与标准开展自检，并接受官方检测机构的定期抽检；同时，欧盟还积极推动检测技术创新与标准更新，以适应不断变化的食品安全形势；美国也持续修订食品中农药残留限量等标准；南美洲是农业和畜牧业发展的重要地区，农产品和畜产品的出口在经济中占有重要地位，巴西、阿根廷等国家普遍制定了较为完善的食品安全法律法规；日本、韩国、新加坡等亚太国家和地区同样在持续完善食品安全法规体系，对进口食品和国内生产食品加强检查。当前，国际食品安全监管检测技术发展呈现技术集成化、快速化、自动化的趋势，更加注重与风险监测、监督抽检相关标准对标，并依托产品标准、技术规程、案例数据，通过国际标准组织ISO和美国分析化学家协会AOAC等有影响力的机构和组织对快速检测产品进行评价验证，为日常监管和行政执法提供技术支撑，不断提高监管的科学性。随着食品供应链的日益发展、监管和消费者对食品安全关注度的不断提升，食品安全检测市场规模将持续扩张，MarketsandMarkets数据显示，全球食品安全检测市场规模预计2028年将达到337亿美元，预计年复合增长率为8.2%。
　　国内市场方面，我国食品安全形势复杂，农药兽药残留超标、添加剂使用不规范、微生物和重金属污染、制假售假等问题时有发生，通过传统的实验室检测方法存在风险滞后性并难以全面覆盖，而快速检测则能更灵活地应用于各种场景，2015年新修订的《食品安全法》肯定并支持了食品快速检测技术的法律地位。近年来，国家高度重视食品安全监管工作，持续出台了一系列全面且具有针对性的政策与战略，致力于构建严密、高效的食品安全保障体系，并落实食品安全“四个最严”要求，即最严谨的标准、最严格的监管、最严厉的处罚和最严肃的问责，从原料准入、供应链控制和末端监管方面提升食品安全水平。例如，2023年1月1日开始实施的《中华人民共和国农产品质量安全法》（2022年修订），从立法层面进一步完善农产品质量安全监管制度，强化农产品上市前速测抽检，快检产品被大量用于政府监管部门的执法抽样，政府采购需求迎来加速增长期，并与《食品安全法》有机衔接，实现从“田间地头到百姓餐桌”的全过程、全链条监管，进一步强化农产品质量安全法治保障；2024年3月18日市场监管总局、农业农村部等部门联合印发的《关于加强预制菜食品安全监管促进产业高质量发展的通知》首次在国家层面规范了预制菜的范围，要求推进预制菜标准体系建设，加强预制菜食品安全监管，促进预制菜产业健康发展；2024年10月23日农业农村部发布的《关于大力发展智慧农业的指导意见》，提出大力发展智慧农业，助力推进乡村全面振兴，加快建设农业强国；2025年1月7日国务院五部门出台的《关于进一步加强校园食品安全工作的通知》，要求全面压实校园食品安全主体责任，强化全链条风险防控，构建从食材采购到餐桌的全流程安全体系；2025年2月1日正式实施强制性国家标准《食用植物油散装运输卫生要求》，规定运输非食品的容器不应运输食用植物油，助力食用油安全监管；2025年2月8日正式实施的新版《食品安全国家标准—食品添加剂使用标准》（GB2760-2024），对食品添加剂的使用进行了更严格的规范，明确要求食品生产企业在生产过程中必须严格按照新标准使用食品添加剂，从源头保障食品安全，这一举措使食品在原料选择与加工环节有了更严格的质量安全指标；2025年2月23日发布的2025年中央一号文件《中共中央国务院关于进一步深化农村改革扎实推进乡村全面振兴的意见》，提出加快推进乡村全面振兴，确保国家粮食安全，加快农业农村现代化步伐；2025年3月15日市场监管总局按照“四个最严”要求，制定了2025年全国食品安全抽检计划，紧盯农兽药残留超标、食品添加剂“两超一非”、果蔬保鲜剂滥用等突出问题，聚焦校园食堂、网络销售、连锁快餐店、农产品批发市场等重点场所和直播带货、餐饮外卖等新业态，加大抽检力度，对发现的食品安全问题依法从严处置，全力守护人民群众“舌尖上的安全”；2025年3月27日国家卫生健康委和国家市场监督管理总局联合发布了50项食品安全国家标准和9项标准修改单，包括《婴幼儿谷类辅助食品》、《发酵乳》、《调制肉制品生产卫生规范》、《食品中污染物限量》等标准，聚焦乳制品、肉制品、婴幼儿食品等，在保障食品安全、促进营养健康、维护消费者权益、规范行业生产和提升监管效能等方面将发挥重要作用；2025年4月9日商务部、国家卫生健康委等12部门联合印发《促进健康消费专项行动方案》，围绕提升健康饮食、优化食品供给等方面提出重点任务，明确打击食品非法添加，开展有机食品认证有效性抽查，以提升健康商品和服务供给质量，满足人民健康消费需求；国家市场监督管理总局批准发布了《校园配餐服务企业管理指南》国家标准，将于2025年12月1日正式实施，该标准适用于为中小学、幼儿园学生提供学生餐制作及配送服务的校园配餐服务企业，是校园配餐服务管理的首个国家标准，该指南要求校园配餐服务企业应对大宗食材进行全品类检测，明确了覆盖食谱及原料管理、加工制作、备餐与配送、用餐服务、服务评价改进、应急处理等全链条的规范指引，并要求企业必须配备食品安全总监和专职食品安全管理、检验人员等。
　　国家近两年在食品安全领域一系列积极的政策将持续推动政府在食品安全风险监测、抽检、食品安全问题溯源等方面的监管需求，同时会促进食品生产加工企业、配餐服务企业等落实食品安全主体责任，建立健全食品安全管理制度，对原材料、生产过程、成品等全面自检，及时发现并解决潜在安全隐患。食品安全快速检测可用于对食用农产品、散装食品、餐饮食品、现场制售食品等的食品安全抽查检测，并在较短时间内显示检测结果，将其应用于食品安全监管、企业全面自检中有助于提升检测效率、拓宽检测范围，有效把控食品质量。同时，随着国内快检技术的成熟、快检产品评价及标准体系的健全，未来几年快速检测的市场容量将在市场需求的推动下持续增长。
　　2、动物诊断行业
　　国际市场方面，全球动物诊断市场正展现出强劲且持续的增长态势。伴随全球养殖业朝着规模化大步迈进，以及宠物饲养数量的节节攀升，动物疫病防控与健康管理方面的需求愈发强烈。国际市场完善的动物医疗体系、颇高的宠物饲养普及率，以及消费者对动物健康的高度关切，使得动物诊断服务与产品的需求始终维持在稳定增长的状态。在行业监管方面，国际上众多国家已构建起严格且完备的动物诊断行业监管体系。以欧盟为例，对于动物诊断试剂和设备，从研发、生产，到销售与使用的各个环节，均制定了明确详尽的法规和标准，诊断试剂在上市之前，必须经过严格的临床试验与审批流程，以此确保其安全性与有效性。同时，许多国家对动物诊断实验室的资质认证、人员培训、质量控制等方面也有着严格要求，旨在保障诊断结果的准确性与可靠性。国际标准化组织（ISO）更是制定了一系列关于动物诊断的国际标准，有力推动了全球动物诊断行业朝着规范化、标准化方向发展。根据QYResearch《2025-2031全球及中国兽用体外诊断行业研究及十五五规划分析报告》，预计2031年全球兽用体外诊断市场规模将达到100.6亿美元，2025-2031期间年复合增长率（CAGR）为4.6%。根据MarketsandMarkets报告，预计到2029年，全球伴侣动物诊断市场将达到45.58亿美元，2024—2029年的年复合增长率为8.8%。
　　国内市场方面，近年来动物诊断行业发展势头极为迅猛。随着我国畜牧业规模化、集约化程度的不断加深，以及宠物经济的蓬勃兴起，动物诊断市场需求呈现出爆发式增长。在畜牧业领域，大型养殖企业为有效防控动物疫病、提前判断牛羊怀孕情况，保障养殖效益，优化资源配置，对先进动物诊断技术和产品的投入不断加大。例如在生猪养殖过程中，为预防非洲猪瘟等重大疫病，企业普遍大幅增加了对疫病检测设备和试剂的采购与应用；在牛羊养殖方面，准确掌握牛羊受孕情况，直接关联牧场养殖效益与生产规划，尽早确认牛羊怀孕，可提前调整牧场养殖策略，显著提升繁殖效率。同时，在宠物领域，得益于国内宠物行业的蓬勃发展，宠物诊断行业迅速崛起，成为动物健康领域的重要组成部分。随着宠物数量的不断增加、宠物主人对宠物健康意识的提升，宠物医院和诊所的数量持续增长，宠物医疗行业正在向规模化、连锁化发展。同时，宠物食品、保健品等作为养宠的刚性需求，市场规模持续扩大。此外，宠物行业逐渐显现出对宠物老年疾病预防、宠物肿瘤检测、宠物遗传病检测等的关注，为宠物诊断行业带来了新的市场机遇。艾瑞咨询研究报告显示，至2025年国内动物诊断市场规模将达到131亿元。《2025年中国宠物行业白皮书》数据显示，2024年中国城镇（犬猫）消费市场规模已经突破了3,000亿元人民币，同比增长7.5%，预计2025年仍将保持6%~8%的增速。
　　（二）报告期内公司从事的主要业务
　　1、公司主要业务、主要产品及其用途
　　公司主营业务为食品安全快速检测业务，并大力拓展动物诊断业务，主要是向客户销售快速检测试剂、快速检测仪器和为客户提供相关检测服务。公司能为客户提供覆盖饲料、养殖、生产、加工、流通、零售等各个环节的检测解决方案，从源头到终端全链条保障食品安全，打造了全链条食品安全保障体系。
　　（1）食品安全快速检测业务
　　食品安全快速检测业务主要产品为食品安全快速检测试剂、快速检测仪器及相关快检服务。快速检测试剂类产品主要包括胶体金免疫层析试纸、酶联免疫（ELISA）试剂盒、理化试剂、荧光PCR试剂盒和核酸提取试剂盒，主要应用于附加值较高且需要快速检测的乳品、肉类、水产、粮油、水果、蔬菜、茶叶、化妆品、保健品等食品领域以及对应的种养殖、生产、加工、流通环节，实现对兽药残留、农药残留、真菌霉素、微生物、非法添加剂、重金属等多种限量物以及致病微生物的高精度检测。
　　公司深耕食品安全快速检测行业多年，打造了全链条食品安全检测体系。如在种植、收储运、饲料喂养等环节有水质土壤、农药残留、兽药残留、真菌毒素等产品；在生奶奶站、屠宰场等环节有兽药残留、瘦肉精、动物组织药物残留等产品；在食品生产加工环节有兽药残留、农药残留、三聚氰胺、真菌毒素、添加剂、微生物、果蔬饮料中展青霉素、乳中塑化剂等产品；在运输、零售等流通环节有对畜禽、禽蛋、水产、果蔬等开展全方位药物残留检测的产品，同时能进行防伪溯源。在乳制品快速检测领域，公司的产品已逐步实现了对大部分进口产品的替代，产品已获得多个国家农业部及权威国际机构的认证，例如，乳中黄曲霉毒素M1荧光免疫层析定量卡通过美国AOAC认证，销售网络已覆盖欧洲、亚洲、非洲、美洲等60多个国家和地区，乳制品一步法卡扣等产品在欧洲、亚洲等市场占有率逐步提升，十六联检产品在俄语区取得了良好反馈，并已成功打开法国、德国、瑞士、葡萄牙、摩洛哥等空白市场，在土耳其、巴西等市场取得了广泛认可和良好反馈。在农药残留快速检测领域，公司在果蔬农药残留快速检测领域开发了全球最高通量农残多联免疫层析检测卡，一次前处理9分钟内可同时检测16种农药残留，相比于传统的理化方法、酶抑制法，公司的农残多联免疫层析检测卡具有检测种类多、高效、准确、灵敏、快速等优势，能替代传统的检测方法。
　　公司食品安全快速检测仪器是具有有害物质检测、数据读取、检测结果分析、数据共享等单项或多项功能的检测仪器。配合试剂类产品使用时，公司仪器可在检测后读取、收录检测结果并进行分析，结合公司研发的食品安全检测监督管理信息系统等系统软件，实现对各地快检数据的实时联网上传与数据共享，及时发布食品安全预警信息，协助客户建设食品安全数据信息中心。同时，公司子公司深镧科技拥有全自动化检测设备及数据平台，能为客户提供数智化解决方案，在提高检测效率、降低客户成本、推动综合化管理和产业数字化转型等多个方面都具有显著优势，可以通过与监管单位流程、企业品质管控过程以及农业种植产业链的有机融合，实现对种植源头、生产原料和食用农产品的检测、数据分析、溯源和数字化升级，提升公司对食品、农产品全生命周期不同场景的方案解决能力。
　　公司根据客户委托提供快速检测服务，部分客户自身未配置相应的专业检测人员或配置人员不足，公司可为客户安排人员提供检测服务，按照客户要求对农产品、食品等检测对象完成不少于一定批次的抽检。
　　（2）动物诊断业务
　　动物诊断业务由公司全资子公司爱医生物负责经营，爱医生物拥有免疫学类诊断制品（B类）生产线、分子生物学类诊断制品（B类）生产线，并通过了兽医诊断制品GMP认证。目前动物诊断业务覆盖经济动物和伴侣动物，经济动物以养殖类动物检测为主，主要有牛羊早孕快速检测系列、牛乳房炎PCR、牛副结核等产品，可应用于产地检疫、屠宰检疫、交易市场检疫、海外进口检疫等多种场景，牛羊早孕快速检测系列可实现对奶牛、肉牛和羊的怀孕检测，操作简便，结果快速，能够显著提升牧场经济效益，牛乳房炎PCR产品是国内首个16联乳房炎病原菌检测产品，能够同时检测15种致病菌和1个抗性基因，精准快速筛查致病的病原菌。伴侣动物以宠物传染病检测为主，主要包括犬瘟热病毒、猫瘟病毒、猫杯状病毒、猫疱疹病毒、犬细小病毒等多种宠物常见疾病的30余种检测产品，以及一系列胶体金免疫层析检测试剂条、荧光免疫层析检测试剂条以及相关配套的检测仪器，可对宠物的血液、血清、血浆、粪便、呕吐物等不同样本类型进行快速、准确的检测，有助于及时发现和诊断宠物疾病，为宠物健康管理提供了有力的技术支持。
　　2、公司经营情况
　　（1）经营概述
　　报告期内，公司实现营业收入10,928.74万元，同比上升5.44%；实现归属于上市公司股东的净利润为233.95万元，同比上升250.02%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-205.75万元，同比上升60.88%。公司业绩变动的主要原因如下：
　　①报告期内，公司深耕主业，实现了食品安全快速检测业务板块营业收入的增长。一方面，在国内市场，公司充分发挥技术研发、产品质量、市场渠道、客户服务等优势，通过布局新产品、拓展新市场和新客户，同时加快产品的升级迭代、加深客户的合作水平，不断扩大国内的市场份额和业务收入，销售规模同比实现增长；另一方面，公司持续深化国际化战略，海外业务稳步拓展；②报告期内，动物诊断业务板块受市场环境及内部销售体系、产品结构、渠道布局等阶段性调整影响，收入有所下滑；③公司进一步推进精益化管理，持续加强成本管控，深化降本增效，提升整体运营效率，盈利能力得到了改善。
　　（2）重点经营成果
　　①食品安全快速检测业务
　　报告期内，公司食品安全快速检测业务实现收入10,467.00万元，较上年同期增长9.64%。食品安全检测领域，公司始终坚持以市场与客户需求为导向，通过打造客制化综合解决方案增强客户粘性，进一步完善营销网络建设，充分发挥渠道优势，渗透终端市场，持续拓展国内食安快速检测业务，并大力推进国际化战略。
　　A、国内业务
　　公司国内业务实现收入6,449.75万元,较上年同期增长8.93%。公司在国内业务拓展过程中，注重构建多元化客户结构，一方面，持续深化与市场监管、农业农村等传统政府部门的合作；另一方面，践行企业化战略，提升企业客户占比，持续加强与大型乳企及源头牧场、食品生产加工企业及其他类型企业的合作，提升优势产品市场份额，并大力开发龙头企业客户，开拓新客户、新市场。此外，公司将聚焦国家“两重”“两新”粮食安全、智慧农业、校园食品安全等领域，拓宽业务边界。
　　a.企业客户
　　在冷链与零售领域，公司与盒马鲜生达成深度合作，业务已覆盖广州、成都、重庆、昆明等多座城市；同时深化了与胖东来、永辉超市等客户的合作，合作范围有望进一步拓展。此外，公司正积极探索与山姆、京东、美团等标杆性集团客户的合作机遇，以进一步扩大市场覆盖。在食品加工与畜禽养殖领域，公司的微生物测试片已稳定供应康师傅等头部企业，且通过了白象食品、蒙牛等客户的验证；兽药残留检测产品成功中标牧原股份项目。在茶饮领域，公司拓展了农夫山泉等品牌客户，为其提供农药残留检测服务，同时正积极与茶百道、瑞幸咖啡、蜜雪冰城等代表性客户接洽，探索建立合作关系，持续大力开发龙头企业客户，着力开拓新客户与新市场。
　　b.政府客户
　　公司成功中标了多项政府重点项目，包括黑龙江省市场监督管理局食品安全风险隐患体系排查服务项目、广东省食品检验所分中心建设仪器设备采购项目、山东省水产渔业发展中心渔发渔业专业合作社流动检测服务站项目、深圳市宝安粮食有限公司西部粮库检验室仪器设备及实验台采购项目等，公司主要为其建设快检室、配置流动快检车等，并向其提供食品检测、监测仪器设备、试剂耗材等，助力当地加大食品安全风险隐患排查力度。同时，公司重点推进广西、云南、海南等地农药残留胶体金试剂采购项目、云南省市场监督管理局系统设备项目等，持续深化在政府业务领域的布局。
　　B.国际业务
　　报告期内，公司国际业务实现收入4,478.99万元。公司持续深化国际化战略，依托产品质量、技术水平及资源积累，进一步强化了渠道建设，并重点开拓乳制品、真菌毒素、农药残留等领域在海外的空白市场，逐步完善全球销售网络布局，国际业务较上年同期保持平稳增长。
　　报告期内，公司与丹麦科汉森签署了合作协议，协议约定了2025-2029年度（2025年度是指自本协议生效日期起12个月的期间，后续年份按相同方式计算）销售目标合计为7,305.77万欧元，折合约60,083.42万元人民币。公司在该协议有效期内授权科汉森在全球指定区域内独家销售、分销及推广公司产品，科汉森在指定区域内销售的产品包装上将同时印有公司“BioEasy”和科汉森“ChrHansen”的标志、信息等。公司授权的产品主要是乳中抗生素残留筛查测试、黄曲霉毒素M1筛查及定量测试、三聚氰胺及乳清掺假测试。
　　公司与科汉森的合作协议将为公司带来多方面积极影响。一方面，科汉森拥有丰富的乳制品客户及市场渠道资源，且科汉森并入Novonesis后，也可依托于Novonesis在生物解决方案领域的专业优势、全球广泛且成熟的销售网络，公司可借此快速拓展市场，提升产品在全球乳制品市场的渗透率，加速品牌国际化进程；另一方面，在销售的产品包装上同时印有双方标志、信息等，对双方具有战略意义，未来双方合作范围不仅局限于乳制品板块，在其他领域同样前景广阔，结合科汉森、Novonesis在食品饮料、农业、生物医药、人类及动植物健康等领域的业务优势，公司可在各个领域为其提供兽药残留、真菌毒素、微生物、农药残留、动物疫病等检测产品，推动公司实现多元化业务发展。
　　公司积极参与行业展会、论坛、学术交流，上半年已通过多种形式参加12场国际展会，如InternationalDairyWeek（国际乳业周）、AnalyticaVietnam2025（2025年越南国际分析生化博览会）、VIV2025（2025年越南国际分析生化博览会）等全球头部展会，持续提升公司检测产品的市场知名度，深入挖掘欧洲、独联体、拉美、南亚等区域的市场机会。此外，公司通过拓展销售渠道、开发农药残留快检产品国际政府项目、针对不同国家地区的检测要求提供定制化解决方案等方式拓展海外市场。渠道建设方面，公司海外销售团队持续扩容，实现了欧洲、亚太、拉美、俄语区、中东非等区域客户渠道数量增长，乳制品检测产品在海外的市场份额持续提升。产品认证方面，公司正加快推进真菌毒素、微生物、动物诊断等多款产品AOAC、ILVO的海外认证工作，为海外市场进一步拓展奠定坚实的基础。
　　(2)动物诊断业务
　　报告期内，公司动物诊断业务实现收入461.73万元，动物诊断业务板块受市场环境及内部销售体系、产品结构、渠道布局等阶段性调整影响，收入有所下滑。动物诊断业务前期以经济动物为主，与公司食品安全快检技术同源较为显著，后期看好宠物诊断市场，并向宠物消费延伸。
　　①经济动物
　　公司专注于牛羊相关业务领域的深耕，凭借技术积累与市场经验构建了差异化竞争优势。考虑到国内猪禽养殖领域市场竞争日趋激烈，行业集中度提升带来的同质化竞争压力显著，而牛羊检测的海外市场空间广阔，海外市场已成为公司重点发展方向。目前，公司正通过与当地已注册企业合作、积极参与研讨会及行业展会等方式推动销售，并全力推进产品的海外认证工作，以期进一步优化业务结构、拓展市场覆盖范围。
　　②伴侣动物
　　公司已有多种传染病检测产品进入宠物医院，满足了宠物医院对于传染病快速精准诊断的需求。公司还不断探索新的业务模式，凭借突出的研发实力和优质的产品品质，与知名动保企业达成深度合作，为其提供产品研发及OEM一体化服务，这种合作模式不仅充分发挥公司在检测试剂研发、生产工艺方面的核心专长，亦为公司开辟了新的业务增长点，拓展了收入来源渠道。借助合作方广泛的销售网络，公司有望实现伴侣动物业务规模的增长。同时，在宠物传染病诊断检测的基础上，公司积极向宠物老年疾病预防与诊断、宠物疫苗等方向拓展。此外，除了在宠物医疗等领域持续深耕，公司计划向宠物消费领域延伸，以进一步拓宽产业边界，打造多元化的业务生态体系，提升公司在宠物产业的综合竞争力。
　　（3）定智化解决方案
　　为把握数智化带来的发展机遇，满足客户对智能化、自动化的需求，公司全资子公司深镧科技开发了针对食品安全的数智化解决方案，包括自动化检测工作站及数字化平台系统。自动化检测工作站可针对不同样本和检验方法特性需求，直接完成“样品进—结果出”的整个流程，减少了人工操作的影响，降低了人力投入成本，提升了检测结果的准确性及稳定性。数字化平台系统可实现对检测全流程中样品前处理、检测过程、检测结果等各类要素的实时监测，大大提高了检测过程的管理效率、检测结果的可信度和溯源性。自动化检测工作站可以与数字化平台或者其他信息系统进行连接，实现数据的共享和远程监控，为客户提供有力的技术支持。公司开发出的全自动化检测工作站，目前已有多家客户如蒙牛、雀巢、燕塘等部分工厂已经正式使用，也有多家企业在对接合作中。
　　为一站式满足客户的全品类检测需求，切实助力客户降低检测成本、提升检测效率，公司依托化学发光技术，逐步构建化学发光技术平台。该平台通过单台设备整合多场景检测需求，可全面覆盖兽药残留、农药残留、真菌毒素、动物诊断等全品类检测项目，借助化学发光技术实现了定量化检测的突破。
　　3、研发成果
　　公司始终坚持以创新驱动发展，保持高强度研发投入，持续推进产品研发与技术迭代。公司每年在农药残留、兽药残留、真菌毒素、非法添加物等关键检测方向开发约50余种新品，确保公司在食品安全快速检测领域始终保持技术领先。报告期内，公司（含子公司）新增国内发明专利授权6项，包括“分体式免疫层析检测装置和免疫层析检测方法”、“一种用于分区域热富集的器件及其应用”等。
　　（三）经营模式
　　1、研发模式
　　公司构建了“自主研发，技术合作”的产品研发模式，形成了市场或客户需求驱动、前沿技术储备、政府课题承担和产学研合作相结合的研发推动机制。公司研发主要分为原材料研发、产品研发两个方向，各方向研发项目在研发流程中互有结合、相辅相成。研发流程大致分为研发需求分析、立项提案、关键原材料制备、产品性能测试、批量生产等几个阶段。公司研发人员通过实地调研，分析客户需求反馈及技术发展趋势等方式，确定研发方向和重大研发项目。研发项目经审批立项后，由专业研发人员担任项目负责人，组建研发团队并利用优质设备和实验室共同完成研发工作。在产品研发初步完成后，由研发部组织小试和中试，将小批量试生产的样品交由客户试用、评价，经调试验证合格后进行大批量生产。
　　2、销售模式
　　公司产品销售采用直销与经销相结合的模式，下游客户分为食品生产加工企业、政府客户和贸易商及其他类型企业，且均采用“买断式销售”。销售部统筹公司的日常销售工作，各细分部门根据自身客户特点，制定销售计划、优化销售模式、跟踪客户需求，形成了成熟高效的营销管理体系。公司在销售模式上不断创新，吸收和采纳先进的营销理念和方式，特别注重产品质量和售后服务，销售网络覆盖全球60多个国家和地区，包括俄罗斯、韩国、印度等国家及南美、欧洲、非洲、中东等地区。
　　3、采购模式
　　公司生产所用原材料，生产研发所需的设备、耗材、化学试剂和零星物料等采购均由采购部门负责。公司实施供应商评估与管理制度，事前通过供方评价确定合作方，事中通过询价、招标进行采购，努力构建优质、高效、低成本的供应链。公司建立了完善的《合格供应商名录》，在其中选择供应商进行采购，以保证原材料质量的稳定性，确保产品品质。采购部对纳入《合格供应商名录》的供应商实行年度评审制和动态管理制，每年末组织生产、研发、质量部专业人员对供应商提供的产品质量、交货期、价格、售后服务等方面进行评估并调整《合格供应商名录》。物料需求部门负责人根据产品生产研发计划及原材料安全库存提出采购申请，该申请由采购部门初审并根据申请拟定采购计划。采购部按照采购物料的技术标准及供应商报价选择《合格供应商名录》中的最优供方，或者通过询价选择合适供应商，生成采购订单并由相关负责人审批，而后根据商定的价格、付款条件、货期、物料技术要求、质量保证条件等签订采购合同。公司质量部根据《过程和产品的监视和测量程序》等质量管理制度，检验来料物资并填写验证记录，合格品办理入库。如发生供货质量问题，采购人员及时向供方反馈质量信息并协商解决。
　　4、生产模式与质量体系
　　公司实行“以销定产，适量备货”的生产安排。常用快速检测产品具有通用性，但由于检测试剂种类多样，在检测项目、应用领域、灵敏度等方面存在一定差异，部分产品仍需要根据客户需求定制。公司对销售量、销售种类稳定的大客户，以及日常订单较多的产品实行备货生产，通过对产品销售稳定性、销售预期及成品库存情况的综合分析设定安全库存量，以便提前生产入库。生产部门及时根据产品的实际生产与销售情况，阶段性地修正安全库存的警戒值，通过盘点等方式确保真实库存量与安全库存量的匹配。此外，公司对于企业定制产品、政府招标产品、以及日常销售量较少的产品实行按单生产，按照销售合同的要求供货，满足客户的个性化需求。公司已建立完善的质量管理体系，拟定了《质量手册》、程序性文件、管理制度、工艺规程和检验规程等多项质量控制相关文件，制定了50余项企业标准。公司各管理体系认证齐全，目前拥有GB/T19001/ISO9001质量管理体系认证证书、GB/T24001/ISO14001环境管理体系认证证书、GB/T45001/ISO45001职业健康安全管理体系认证证书、GB/T29490知识产权管理体系认证证书和GB/T27922五星级商品售后服务评价体系认证证书等。
　　（四）主要业绩驱动因素
　　1、国际化战略深化，多元领域协同拓展
　　海外检测市场相对成熟，市场空间更大。公司将国际市场作为重要的增量市场，聚焦乳制品、真菌毒素、微生物、农药残留、动物诊断等领域的空白市场展开战略布局：
　　（1）乳制品检测领域：依托部分产品通过美国AOAC认证的优势，公司持续巩固现有市场份额，并选择重点区域进行渠道建设和团队搭建，通过高频次参与国际行业展会及学术交流活动，提升品牌国际认知度，推动海外市场份额稳步提升。
　　（2）多元领域协同拓展：在真菌毒素、微生物、农药残留、动物诊断等领域，公司采取“认证先行+本地化合作”的策略，加速推进产品海外认证，与当地渠道商建立深度合作，针对不同国家法规要求提供定制化解决方案，快速突破市场壁垒，构建全球化营销网络。
　　①真菌毒素广泛存在于食品和饲料中，尤其是谷物、油料作物和乳制品中，长期摄入可能导致人体肝脏损伤、肾脏疾病甚至癌症，根据QYResearch调研显示，预计2028年全球真菌检测试剂盒的市场规模将达到825.7百万美元，市场潜力巨大。公司将加快推进真菌毒素多款产品的海外认证工作，并依托营销团队长期的市场渠道建设提升产品国际市场份额。
　　②微生物检测是食品安全等众多领域的关键环节，市场前景广阔。各国政府针对食品安全、制药等领域出台严格监管政策，明确微生物检测要求，推动食品、制药等企业对检测服务与产品的需求激增。根据QYResearch的统计及预测，2023年全球微生物检测市场销售额达77.22亿美元，预计2030年将增至130.1亿美元，2024-2030年复合增长率为7.6%。公司在微生物领域推出了针对食品中菌落总数、大肠菌群、金黄色葡萄球菌、霉菌酵母菌的4款测试片产品，用于评估样品中微生物的存在和活性水平，进一步补充现有产品体系的同时，也可充分发挥与现有乳制品业务的协同效应，且可延伸至环境检测、生物医药等多重领域，市场空间广阔。传统的微生物检测方法需要将待检测样品接种在含有适当营养物质的培养基上，利用微生物在培养基上生长的特性来进行检测，检测总时长约3-5天。公司的微生物测试片采用的是即用型培养检测体系，将样品直接加入测试片指定区域内，微生物利用营养组分生长繁殖，生长时产生的代谢产物与显色剂发生化学反应，从而使形成的微生物菌落着色。相对传统方法，公司的微生物测试片简化了前处理流程，省去了制备培养基的时间，缩短了培养时间，检测总时长约18-24小时，同时节省了培养箱空间，操作简便，结果直观，适用范围广，涵盖了大肠菌群、霉菌酵母等多种微生物的检测，可实现传统方法替代。
　　③农药残留检测是确保食品安全的关键步骤，在国际农产品贸易中，各国都制定了严格的进出口农药残留限量标准，无论对进口国还是出口国，都需要在农药残留检测上持续投入以满足农产品在国际市场上流通的要求，随着全球农产品贸易规模持续提升，农残检测需求也随之不断扩大。但目前全球市场仍以传统酶抑制法作为农药残留快速检测的主要手段，酶抑制法存在检测种类少、检测的准确性和靶向性难以达到要求等痛点。相比于传统酶抑制法，公司的胶体金农残快检卡具有检测种类多、高效、准确、灵敏、快速等优势，尤其在果蔬农药残留快速检测领域公司开发了全球最高通量农残多联免疫层析检测卡，一次前处理9分钟内可同时检测16种农药残留，能有效替代传统酶抑制法。公司将通过参加行业展会推广产品、拓展销售渠道、开发农药残留快检产品国际政府项目、针对不同国家地区的检测要求提供定制化解决方案等方式，逐步打开农药残留的空白市场，为公司带来业绩增量。
　　④动物疫病是引发动物源性食品安全事故的重要原因，加强动物疫病检测和动物健康管理是保障食品安全、减少人畜共患病传播、维持养殖业和畜牧业健康发展的源头性举措。随着全球食品需求的上升，畜牧业的规模也在持续扩大，家禽、牛、羊、猪等经济动物数量的增加直接导致了全球对动物诊断的需求增加。公司看好印度、巴西、伊朗等国家市场，这些国家畜牧业发达、牛羊数量庞大，动物诊断市场显现出巨大的潜力。公司将进一步加强重点国家渠道建设，持续扩大经济动物诊断市场份额。同时，经济动物诊断的部分客户与公司食品安全客户重叠，比如公司乳制品食品安全检测试剂的客户主要为乳制品企业和终端牧场，而这些客户亦需要牛羊早孕、牛乳房炎、牛副结核等检测产品，公司动物诊断业务销售可充分借用公司现有销售网络，最大化发挥协同效应。随着全球宠物数量的持续增加、人们对宠物健康意识的不断提高以及宠物诊断在宠物医疗中地位的逐步上升，全球宠物诊断市场拥有可持续的发展驱动力。公司看好宠物市场，立足于宠物传染病诊断检测，并以此为基础向宠物老年疾病预防与诊断、宠物疫苗、宠物食品用品等方向发展，伴侣动物诊断业务有望成为公司后续业绩增长的新引擎。
　　2、国内政策法规频出，助推食品安全检测行业扩容
　　国家政策持续强化食品安全监管，出台的法规标准逐步明确食品生产、加工、流通等环节的检测要求。例如，通过提高食品安全违规成本、完善企业自检制度等举措，在一定程度上促使食品企业加强对原材料、半成品及成品的检测。这将促使企业增加检测产品及服务的采购，推动食品安全检测行业需求上升。同时，监管部门为确保政策落实，自身也需采购大量检测产品与服务，用于日常市场抽检、专项整治行动等，带动行业需求增长。
　　3、消费者食品安全意识提升，拉动企业自检需求扩张
　　随着生活水平不断提高，消费者对食品安全的关注达到新高度，更倾向于购买经过严格检测、质量有保障的食品，这种消费倾向促使食品生产企业、加工企业、流通企业等更加重视食品安全检测。为了满足消费者对食品安全的要求，企业需要频繁地对原材料、半成品、成品进行检测，以确保产品符合相关标准和品质要求，这直接增加了对食品安全检测产品及服务的市场需求。同时，食品行业近年来规模持续扩张，企业数量增多、生产规模扩大，且新产品、新加工工艺不断涌现，如功能性食品、有机食品、即食食品等，带来海量新的检测需求。食品企业为增强产品竞争力、赢得消费者信任，会更加积极主动地加强食品安全检测工作，以大型连锁超市为例，为吸引顾客，它们会对生鲜食品、预包装食品等加大快速检测投入，委托专业快速检测企业进行全面检测，树立良好的品牌形象。这些因素促使食品生产加工企业、大型商超等积极寻求食品检测产品及服务，企业客户的检测需求将持续增加。公司将践行企业化战略，持续加强与大型乳企、源头牧场、食品生产加工企业及其他类型企业的合作，提升优势产品市场份额的同时，大力开发新的龙头企业客户，进一步提升企业客户的占比，深化客户结构的企业化转型。
　　4、行业技术革新：自动数智化与技术平台化双轮驱动，智慧实验室协同赋能
　　公司打造了食品安全全自动数智化检测平台，并前瞻性布局了化学发光技术平台，重构行业检测模式：
　　（1）食品安全全自动数智化检测平台：公司的食品安全全自动数智化检测平台在保证检测质量、提高检测效率、降低客户成本、推动综合化管理和产业数字化转型等多个方面都具有显著优势，通过与监管单位流程、企业品质管控过程以及农业种植产业链的有机融合，可实现对种植源头、生产原料和食用农产品的检测、数据分析、溯源和数字化升级，提升公司对食品、农产品全生命周期不同场景的方案解决能力并助力客户实现品质管控、溯源的数字化转型和降本增效。同时，考虑到检测试剂的兼容性，全自动化检测工作站的销售将有利于带动公司检测试剂的销售，增加公司产品的客户黏性，提高竞争门槛，提升公司综合竞争力。
　　（2）化学发光技术平台：在食品安全领域，客户往往面临多重检测需求，覆盖兽药残留、农药残留、食品添加剂、微生物等各类安全指标。传统检测产品只能针对某一种或少数几种指标进行检测，客户若想满足自身全部检测需求，则需区分检测标的、应用领域等进行多批次的采购，操作繁琐且成本偏高。公司基于化学发光技术构建开放式食品安全检测平台，通过单台设备整合多场景检测需求，覆盖兽药残留、农药残留、真菌毒素、动物诊断等全品类检测项目，一站式满足客户的所有检测需求，助力客户降低检测成本、提高检测效率。同时，在技术突破方面，传统快检多以定性分析为主，而该平台可在整合多场景检测且保证检测速度的同时，通过化学发光技术实现定量化突破。在检测流程方面，该平台可实现“样品进—结果出”的全流程自动化，大幅降低单次检测人力成本，为客户实现降本增效。此外，该平台具有良好的开放性与通用性，能够兼容其他竞品，为使用不同竞品的用户提供检测服务。
　　（3）智慧实验室：公司整合物联网、数据应用及智能控制等技术，创新性搭建起“自动制样+AGV协作机器人+全自动工作站”构成的局部无人化智慧实验室，为食品安全检测领域构建起以提升快速检测效率、准确性与智能化水平为核心，集成智能工作站、大数据应用及流程优化于一体的全自动检测场景。其核心逻辑在于通过技术深度赋能，实现从样品接收、样品检测、数据分析到任务管理等全流程智能化升级，精准适配快检领域“快速响应、精准高效”的核心需求。凭借领先的技术实力与成熟的方案落地能力，公司已成功中标雀巢大中华区青岛工厂的智慧实验室自动化升级项目，彰显了在行业智能化转型中的技术突破能力与领先地位。
　　（五）行业地位
　　公司致力于食品安全、动物诊断等领域，经过多年的自主研发与市场开拓，已成为集研发、生产、销售、服务、数字化建设为一体的国家高新技术企业。公司专注于快速检测领域，以抗原抗体自研自制、高效前处理技术为核心进行基础储备，是行业内少有的构建了“核心原材料+试剂+仪器设备+检测方案”闭环体系的国家专精特新“小巨人”企业。
　　公司作为一家以科技创新为驱动的企业，搭建有院士工作站、博士工作站、教育部工程研究中心和广东省工程技术研究中心等多个科研载体，承接多项国家、省、市、区等重点研发项目，是“十三五”、“十四五”国家重点研发计划品安全专项快检数字化平台承担单位。公司参与制定国家、行业、地方及团体标准60余项，获得国家高新技术企业认证、海关AEO高级认证，体现了公司综合实力和行业地位，为推动行业术进步和规范化运行做出了应有的贡献。公司获得农业农村部农产品质量安全中心颁发的“全国农产品质量安全快速检测技术培训基地”证书，这一荣誉在快检行业为首次授予，标志着公司在快速检测技术领域的卓越成就与深厚实力获得了权威认可。作为培训基地，公司将肩负起培养快检人才、推动行业技术革新的重要使命，为提升全国农产品质量安全水平贡献力量。公司是行业唯一同时被评为中国检验检测学会“高质量发展服务示范机构”及“实物标准共研试点单位”的企业，已取得标准物质RMP、PTP相关资质。公司获授“深圳市制造业单项冠军企业”、“湾区知名品牌”称号，连续六年荣获“深圳知名品牌”，曾获评“2021深圳高质量发展领军企业-创新领军”称号，并入选国家工业和数字化部第三批专精特新“小巨人”企业名单，标志着公司在前沿技术先进性、业务扩张规模性以及发展质量示范性等多方面获得国家相关部门的认可与肯定。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）技术和研发优势
　　作为国内食品安全快速检测领域的领先企业之一，公司产品具有检测速度快、结果准确、灵敏度高、性能稳定、操作简便等优势，适用于现场快速检测。公司部分产品取得了欧盟ILVO、美国分析化学家协会AOAC等国际权威机构认证，是受到新西兰、白俄罗斯、法国、比利时、波兰、厄瓜多尔等国家认可的中国快检产品。同时公司专注于技术创新与产品研发，从抗原抗体、前处理材料、检测系统等关键原料及检测方案的探索，到智能化设备及网络信息平台的搭建，公司坚持进行全方位深入研发，获得了多元化的产品输出，从而构建了完整的“核心抗原抗体+试剂+仪器设备+检测方案”的闭环快速检测体系，形成了难以复制的体系优势，而非单点优势。近年来公司持续保持高额的研发投入，获得了丰硕的成果，形成了以抗原抗体自研自制、高效前处理技术为核心的技术优势。
　　1、抗原抗体自研自制
　　抗原和抗体是生产快速检测产品的关键原材料，其性能和质量直接决定了检测产品检测效果的稳定性、抗干扰性和灵敏度。由于抗原、抗体种类较多，制备流程繁杂，市场上没有能够提供种类齐全的抗原抗体的供应商，大部分抗原抗体需要自主研发。经过多年研发积累，公司构建了基因工程重组抗原抗体技术平台、单克隆抗体筛选技术平台和小分子改性抗原技术平台，已成功研制出大量特异性识别兽药残留类、农药残留类、真菌毒素类、非法添加剂类、致病微生物类等多样化检测物质的抗原抗体，其中有1,400余种自制抗原、400余种自制抗体已经批量用于生产，基本实现了主要产品所需抗原抗体自主生产，核心抗原抗体全部自产的良好局面，并且处于不断更新、优化之中。具体而言，公司抗原抗体自主生产具有以下优越性：
　　（1）保证产品质量的稳定性
　　公司生产的抗原、抗体均按照严格的质检方法检验合格后方可进入生产流程，单批次生产的抗原、抗体储备量大，从而保证了检测产品所用抗原、抗体基本为同批次生产，最大程度地减少了产品检测结果的批间差，有效保证了产品质量的稳定性。此外，公司逐渐采用基因重组技术进行抗体制备，减少了采用单克隆技术制备过程中，由于小鼠个体差异导致的抗体性质的差异，在确保产品检测质量稳定性的同时，实现了抗体产量的翻倍增长。
　　（2）实现产品的高灵敏度、强特异性
　　公司通过把控抗体的筛选过程，筛选出特异性强、灵敏度较高的抗体，从而实现产品的高灵敏度要求。以试剂类产品为例，公司生产的乳中黄曲霉毒素M1快检试纸条，检出限可达0.05ppb，属于当前国内黄曲霉毒素M1检测产品中灵敏度较高的快检产品。
　　（3）减少产品操作难度，缩短前处理时间
　　由于公司自主生产的抗原、抗体具有较高灵敏度，在生产对灵敏度要求不高的产品时，公司通过调整前处理方法，对样本进行适度稀释，能够在简化前处理流程、缩短检测时间的同时，达到不同梯度的产品灵敏度和检出限要求。
　　（4）降低生产成本
　　抗原抗体作为食品安全快检产品的核心原材料，在食品安全快速检测试剂生产中用量很大，加之抗原抗体制备技术门槛较高、价格贵，在产品生产成本中占比高，因此拥有抗原抗体自主制备能力是企业降低成本的关键因素。实现抗原抗体自制是公司毛利率高于同行业公司的重要原因。
　　（5）产品推陈出新能力强
　　掌握优质抗原抗体制备技术使公司具备了根据产品研发需求逆向开发所需生物原料的能力，开发新产品不受制于上游核心原材料限制，为公司的持续创新研发奠定了重要基础，从而丰富产品品种，在新产品领域取得先发优势。
　　2、高效前处理技术
　　样品前处理是快速检测中的重要环节，包括均质、提取、富集分离纯化等多个步骤。食品安全样品性质多样，检测指标覆盖面广，系统性的理化复杂性质导致了食品安全检测中复杂的前处理过程。样本前处理是否能做到简便、快速、高效决定了检测效率和准确性。公司注重高效、简便的样品前处理技术的研发，通过开发新的样品前处理材料，围绕前处理材料开发新的前处理设备和配套方法学，产生了系列的新产品。
　　传统的食品安全快速检测样品前处理方法为氮气/空气吹扫的方式，其效率低、操作环境恶劣、分离纯化效果差，对检测性能的提升具有一定制约。公司将固相萃取（SPE）技术改进用于食品安全快检，开发出快速SPE技术，不但有效实现浓缩和分离纯化过程，还将传统的SPE过程的“五步法”缩短为“两步法”。“两步法”不但大幅简化了前处理操作、缩短了检测时间，使得快速检测简便快捷，而且让检测过程更为精准。基于SPE技术，公司开发出一系列的新型磁性、非磁性固相萃取材料，形成了快速SPE柱、免疫亲和柱等系列产品和方案。此外，公司还围绕快速SPE新型材料，开发出均质管、前处理试剂盒等耗材，高速均质器、高通量固相萃取仪等系列前处理设备，并申请了多项专利。
　　上述产品广泛用于水产、畜禽肉类、蔬果等多类样品的农药残留、兽药残留等检测方案的前处理过程，使得公司产品检测过程更快、更准，有效提升了公司检测方案的竞争力。
　　3、全自动数智化解决方案
　　为把握数智化带来的发展机遇，满足客户对智能化、自动化的需求，公司全资子公司深镧科技开发了针对食品安全的数智化解决方案，包括自动化检测工作站及数字化平台系统。自动化检测工作站可针对不同样本和检验方法特性需求，直接完成“样品进—结果出”的整个流程，减少了人工操作的影响，降低了人力投入成本，提升了检测结果的准确性及稳定性。数字化平台系统可实现对检测全流程中样品前处理、检测过程、检测结果等各类要素的实时监测，大大提高了检测过程的管理效率、检测结果的可信度和溯源性。自动化检测工作站可以与数字化平台或者其他信息系统进行连接，实现数据的共享和远程监控，为客户提供有力的技术支持，提升了公司的综合竞争力。
　　化学发光技术平台作为公司在食品安全检测领域的战略性布局，通过“单台设备整合多场景检测”的平台化设计解决了行业多品类检测需多设备适配的痛点，传统检测方式的平台化改造进一步巩固了公司的技术护城河；同时，平台覆盖兽药残留、农药残留、真菌毒素、动物诊断等全品类检测项目，满足客户“一站式检测需求”，“设备+试剂”的绑定销售模式形成闭环，有效强化了客户粘性。在检测行业从定性检测向定量检测升级、从单一品类向全链条检测转型的趋势下，公司提前布局平台技术整合与场景覆盖，既响应了当前客户“降本增效”的诉求，又顺应了行业长期发展方向，助力公司从检测产品供应商升级为“检测解决方案供应商”，为未来国内外市场竞争积累了先发优势。
　　（二）行业标准制定优势
　　作为国内食品安全快速检测领域的领先企业之一，公司对行业态势及发展趋势拥有更为深刻的理解，对产品技术条件、生产过程、检测方法和应用场景等有着精准把握，使得公司得以长期参与技术标准的制定。公司参与制定国家、行业、地方及团体标准60余项，为推动行业技术进步和规范化运行做出了应有的贡献。公司将参与制定的标准贯穿于研发、生产全过程，保证了产品质量。同时，技术标准有利于规范行业发展，提高技术竞争门槛，淘汰不合格企业，使合格企业获得保护自我发展的技术壁垒。参与技术标准的制定对公司发展具有重要的战略意义。
　　（三）营销与服务优势
　　稳定的营销网络和销售体系是公司维持客户、拓展市场的重要保障，产品与服务一体化是公司的核心竞争力之一。公司已建立起覆盖全国各地及俄罗斯、法国、意大利等60多个国家和地区的营销网络，销售团队较为稳定，能够深入把握行业的政策导向和客户需求，熟悉公司产品的检测原理和使用方法，既能保持公司现有客户的稳定，又能挖掘新客户并拓展更大的市场空间。公司面向客户提供产品使用方法与检测需求咨询，提供上门培训服务和现场操作指导，及时开展客户检测设备的维护和校准工作。标准化的操作流程为产品稳定工作提供了重要条件，稳定的产品质量赢得了客户的认可。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、政策变动风险及应对措施
　　食品安全检测行业的发展受到国家政策的重点支持，但是行业相关的监管政策仍在不断完善和调整中，产品标准和质量规制措施亟待实施。当前利好的产业政策带来政府监管需求及企业自检需求的迅速扩张，若政府政策对食品安全监管的关注度降低，则公司经营业绩存在下滑的风险。
　　公司管理层具备丰富的专业知识与前瞻性思维，高度关注市场动态分析与政策动态，积极顺应国家政策要求，确保公司经营适应政策变化。同时，公司在不断提高经营管理水平，持续优化内控流程与运营机制，持续加大国际市场开发力度，促进公司主营业务持续稳定健康发展，防范可能因行业政策变化引起的经营风险。
　　2、研发创新风险及应对措施
　　快速检测产品的研究、开发和生产是多学科相互渗透、技术含量高的高技术业务，对技术创新和产品研发能力要求较高、研发周期较长。因此在新产品研发的过程中，可能面临因研发技术路线出现偏差、研发投入成本过高、研发进程缓慢而导致研发失败的风险。如果公司未来不能持续提升技术先进性并保持产品优势，在产品布局、生产质量、销售与服务网络等方面持续提升，将可能导致公司竞争力下降，对公司未来业绩产生不利影响。
　　公司高度重视研发创新及技术变革趋势，不断拓展研发深度与广度，与科研院所合作研发项目，并注重研发成果及核心技术保护；同时公司注重核心技术和研发人员的稳定，有效利用激励机制，充分留住人才，保证核心人员的稳定。
　　3、主营业务毛利率下滑风险及应对措施
　　公司高度重视技术创新和产品研发，在抗原抗体制备、样本前处理等核心环节拥有丰富的技术储备，但如果公司未来不能持续提升技术先进性并保持常规产品优势，或者行业竞争加剧导致常规产品价格下降，或者公司未能有效控制产品成本，导致公司主营业务毛利率下滑，存在公司业绩下滑风险。
　　公司在内部推行降本增效，持续提升运营效率；同时，公司专注发展食品安全快速检测业务、动物诊断业务，通过大力开发新产品、注重研发投入、提升产品性能质量等方式保持核心竞争力，促进公司可持续健康发展。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司专注于快速检测技术，快速检测是基于化学、免疫学等多学科技术融合，能够短时间内出具检测结果的一种检测方法，相较于实验室检测，快速检测作为补充方法，具有快速、便捷、易操作、反应灵敏的优势，应用场景更为广泛。公司产品主要涵盖食品安全、动物诊断两大领域。　　食品安全快速检测是基于化学、免疫学等多学科技术融合，采用特定的检测方法与设备，对食品中的农药残留、兽药残留、真菌毒素、微生物、重金属、食品添加剂等危害人体健康的物质进行定性或定量分析，从而在短时间内出具检测结果，快速判断食品是否符合食品安全标准的检测手段。食品安全快速检测产品广泛用于食品行业各环节，如在生产加... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司专注于快速检测技术，快速检测是基于化学、免疫学等多学科技术融合，能够短时间内出具检测结果的一种检测方法，相较于实验室检测，快速检测作为补充方法，具有快速、便捷、易操作、反应灵敏的优势，应用场景更为广泛。公司产品主要涵盖食品安全、动物诊断两大领域。
　　食品安全快速检测是基于化学、免疫学等多学科技术融合，采用特定的检测方法与设备，对食品中的农药残留、兽药残留、真菌毒素、微生物、重金属、食品添加剂等危害人体健康的物质进行定性或定量分析，从而在短时间内出具检测结果，快速判断食品是否符合食品安全标准的检测手段。食品安全快速检测产品广泛用于食品行业各环节，如在生产加工环节，企业在原料检验时需要对农产品、乳品、肉类、水产、粮食等产品进行农药残留、兽药残留、真菌毒素、微生物等指标的检测，在生产源头实时自检以保障质量安全；在流通环节，农批农贸市场、大型商超等通过快速检测保障入场和在售食品的安全；在监管环节，市场监督管理局、农业农村部、公安食药环等部门在日常巡查和专项整治中借助快速检测进行抽样检查及监督执法，可快速发现问题风险，提高监管效率。
　　动物诊断是指根据免疫学、分子生物学等原理或方法，在动物体外，通过对动物血液、组织等进行检测，从而用于动物疾病、群体检疫、监测免疫状态、鉴定病原微生物以及健康管理的诊断方法、产品和服务。动物诊断产品广泛用于牛、羊、猪、禽类等经济动物及宠物伴侣动物监测、免疫、防治和健康管理工作中。对于经济动物，动物诊断产品是预防、控制动物疫病，特别是高致病性禽流感、牲畜口蹄疫以及非洲猪瘟等重大动物疫病的有效检测手段；同时，能够为规模化畜禽养殖的管理和成本控制提供技术保障，提高畜牧业的质量和效益。对于伴侣动物，定期进行动物诊断可以帮助宠物主人及时发现并预防宠物可能患有的疾病，从而提升宠物的生存率和健康水平。
　　（一）食品安全行业
　　国际市场方面，食品安全问题是多方面的，涉及生产、加工、流通、消费等各个环节的各种因素，是各国面临的重大困难和严峻挑战。近年来各国不断加强对食品安全的监管力度。欧盟构建了从农田到餐桌的全过程食品安全监管体系，对食品生产、加工、流通等各个环节的检测工作进行严格把控，要求食品企业必须按照规定的检测频率与标准开展自检，并接受官方检测机构的定期抽检；同时，欧盟还积极推动检测技术创新与标准更新，以适应不断变化的食品安全形势。美国也持续修订食品中农药残留限量等标准。南美洲是农业和畜牧业发展的重要地区，农产品和畜产品的出口在经济中占有重要地位，巴西、阿根廷等国家普遍制定了较为完善的食品安全法律法规。日本、韩国、新加坡等亚太国家和地区同样在持续完善食品安全法规体系，对进口食品和国内生产食品加强检查。当前，国际食品安全监管检测技术发展呈现技术集成化、快速化、自动化的趋势，更加注重与风险监测、监督抽检相关标准对标，并依托产品标准、技术规程、案例数据，通过国际标准组织ISO和美国分析化学家协会AOAC等有影响力的机构和组织对快速检测产品进行评价验证，为日常监管和行政执法提供技术支撑，不断提高监管的科学性。随着食品供应链的日益发展、监管和消费者对食品安全关注度的不断提升，食品安全检测市场规模将持续扩张，Markets and Markets数据显示，全球食品安全检测市场规模预计2028年将达到337亿美元，预计年复合增长率为8.2%。
　　国内市场方面，我国食品安全形势复杂，农药兽药残留超标、添加剂使用不规范、微生物和重金属污染、制假售假等问题时有发生，通过传统的实验室检测方法存在风险滞后性并难以全面覆盖，而快速检测则能更灵活地应用于各种场景，2015年新修订的《食品安全法》肯定并支持了食品快速检测技术的法律地位。近十年来，国家高度重视食品安全监管工作，持续出台了一系列全面且具有针对性的政策与战略，致力于构建严密、高效的食品安全保障体系，并落实食品安全“四个最严”要求，即最严谨的标准、最严格的监管、最严厉的处罚和最严肃的问责，从原料准入、供应链控制和末端监管方面提升食品安全水平。例如，2021年12月国务院印发的《“十四五”市场监管现代化规划》，要求加强食品安全源头治理，完善食品安全责任体系，健全食品安全风险防控机制，开展食品安全示范城市创建，提升食品安全检测能力，要求食品产业大县和人口大县要具备对农药残留、兽药残留、重金属、常见微生物等指标的实验室检验能力及定性快速检测能力，针对食品掺杂掺假、农兽药滥用等难点问题，加快完善食品补充检验方法和食品快速检测方法体系，出台违法添加非食品用化学物质名录，并明确提出“规范食品快速检测的使用”的要求；2023年1月1日开始实施的
　　《中华人民共和国农产品质量安全法》（2022年修订），从立法层面进一步完善农产品质量安全监管制度，强化农产品上市前速测抽检，快检产品被大量用于政府监管部门的执法抽样，政府采购需求迎来加速增长期，并与《食品安全法》有机衔接，实现从“田间地头到百姓餐桌”的全过程、全链条监管，进一步强化农产品质量安全法治保障；2024年3月18日市场监管总局、农业农村部等部门联合印发的《关于加强预制菜食品安全监管 促进产业高质量发展的通知》首次在国家层面规范了预制菜的范围，要求推进预制菜标准体系建设，加强预制菜食品安全监管，促进预制菜产业健康发展；2024年10月23日农业农村部发布的《关于大力发展智慧农业的指导意见》，提出大力发展智慧农业，助力推进乡村全面振兴，加快建设农业强国；2025年1月7日国务院五部门出台的《关于进一步加强校园食品安全工作的通知》，要求全面压实校园食品安全主体责任，强化全链条风险防控，构建从食材采购到餐桌的全流程安全体系；2025年2月1日正式实施强制性国家标准《食用植物油散装运输卫生要求》，规定运输非食品的容器不应运输食用植物油，助力食用油安全监管；2025年2月8日正式实施的新版《食品安全国家标准—食品添加剂使用标准》（GB 2760-2024），对食品添加剂的使用进行了更严格的规范，明确要求食品生产企业在生产过程中必须严格按照新标准使用食品添加剂，从源头保障食品安全，这一举措使食品在原料选择与加工环节有了更严格的质量安全指标；2025年2月23日发布的2025年中央一号文件《中共中央 国务院关于进一步深化农村改革扎实推进乡村全面振兴的意见》，提出加快推进乡村全面振兴，确保国家粮食安全，加快农业农村现代化步伐；2025年3月15日市场监管总局按照“四个最严”要求，制定了2025年全国食品安全抽检计划，紧盯农兽药残留超标、食品添加剂“两超一非”、果蔬保鲜剂滥用等突出问题，聚焦校园食堂、网络销售、连锁快餐店、农产品批发市场等重点场所和直播带货、餐饮外卖等新业态，加大抽检力度，对发现的食品安全问题依法从严处置，全力守护人民群众“舌尖上的安全”；2025年3月27日国家卫生健康委和国家市场监督管理总局联合发布了50项食品安全国家标准和9项标准修改单，包括《婴幼儿谷类辅助食品》、《发酵乳》、《调制肉制品生产卫生规范》、《食品中污染物限量》等标准，聚焦乳制品、肉制品、婴幼儿食品等，在保障食品安全、促进营养健康、维护消费者权益、规范行业生产和提升监管效能等方面将发挥重要作用。2025年4月9日商务部、国家卫生健康委等12部门联合印发《促进健康消费专项行动方案》，围绕提升健康饮食、优化食品供给等方面提出重点任务，明确打击食品非法添加，开展有机食品认证有效性抽查，以提升健康商品和服务供给质量，满足人民健康消费需求。
　　国家在食品安全领域一系列积极的政策将持续推动政府在食品安全风险监测、抽检、食品安全问题溯源等方面的监管需求，同时会促进食品生产加工企业落实食品安全主体责任，建立健全食品安全管理制度，对原材料、生产过程、成品等全面自检，及时发现并解决潜在安全隐患。食品安全快速检测可用于对食用农产品、散装食品、餐饮食品、现场制售食品等的食品安全抽查检测，并在较短时间内显示检测结果，将其应用于食品安全监管、企业全面自检中有助于提升检测效率、拓宽检测范围，有效把控食品质量。同时，随着国内快检技术的成熟、快检产品评价及标准体系的健全，未来几年快速检测的市场容量将在市场需求的推动下持续增长。
　　（二）动物诊断行业
　　国际市场方面，全球动物诊断市场正展现出强劲且持续的增长态势。伴随全球养殖业朝着规模化大步迈进，以及宠物饲养数量的节节攀升，动物疫病防控与健康管理方面的需求愈发强烈。国际市场完善的动物医疗体系、颇高的宠物饲养普及率，以及消费者对动物健康的高度关切，使得动物诊断服务与产品的需求始终维持在稳定增长的状态。在行业监管方面，国际上众多国家已构建起严格且完备的动物诊断行业监管体系。以欧盟为例，对于动物诊断试剂和设备，从研发、生产，到销售与使用的各个环节，均制定了明确详尽的法规和标准，诊断试剂在上市之前，必须经过严格的临床试验与审批流程，以此确保其安全性与有效性。同时，许多国家对动物诊断实验室的资质认证、人员培训、质量控制等方面也有着严格要求，旨在保障诊断结果的准确性与可靠性。国际标准化组织（ISO）更是制定了一系列关于动物诊断的国际标准，有力推动了全球动物诊断行业朝着规范化、标准化方向发展。根据QY Research《2025-2031全球及中国兽用体外诊断行业研究及十五五规划分析报告》，预计2031年全球兽用体外诊断市场规模将达到100.6亿美元，2025-2031期间年复合增长率（CAGR）为4.6%。根据Markets and Markets报告，预计到2029年，全球伴侣动物诊断市场将达到45.58亿美元，2024—2029年的年复合增长率为8.8%。
　　国内市场方面，近年来动物诊断行业发展势头极为迅猛。随着我国畜牧业规模化、集约化程度的不断加深，以及宠物经济的蓬勃兴起，动物诊断市场需求呈现出爆发式增长。在畜牧业领域，大型养殖企业为有效防控动物疫病、提前判断牛羊怀孕情况，保障养殖效益，优化资源配置，对先进动物诊断技术和产品的投入不断加大。例如在生猪养殖过程中，为预防非洲猪瘟等重大疫病，企业普遍大幅增加了对疫病检测设备和试剂的采购与应用；在牛羊养殖方面，准确掌握牛羊受孕情况，直接关联牧场养殖效益与生产规划，尽早确认牛羊怀孕，可提前调整牧场养殖策略，显著提升繁殖效率。同时，在宠物领域，得益于国内宠物行业的蓬勃发展，宠物诊断行业迅速崛起，成为动物健康领域的重要组成部分。随着宠物数量的不断增加、宠物主人对宠物健康意识的提升，宠物医院和诊所的数量持续增长，宠物医疗行业正在向规模化、连锁化发展。同时，宠物食品、保健品等作为养宠的刚性需求，市场规模持续扩大。此外，宠物行业逐渐显现出对宠物老年疾病预防、宠物肿瘤检测、宠物遗传病检测等的关注，为宠物诊断行业带来了新的市场机遇。艾瑞咨询研究报告显示，至2025年国内动物诊断市场规模将达到131亿元。《2025年中国宠物行业白皮书》数据显示，2024年中国城镇（犬猫）消费市场规模已经突破了3,000亿元人民币，同比增长7.5%，预计2025年仍将保持6%~8%的增速。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主要业务、主要产品及其用途
　　公司主营业务为食品安全快速检测业务，并大力拓展动物诊断业务，主要是向客户销售快速检测试剂、快速检测仪器和为客户提供相关检测服务。公司能为客户提供覆盖饲料、养殖、生产、加工、流通、零售等各个环节的检测解决方案，从源头到终端全链条保障食品安全，打造了全链条食品安全保障体系。
　　1、食品安全快速检测业务
　　食品安全快速检测业务主要产品为食品安全快速检测试剂、快速检测仪器及相关快检服务。快速检测试剂类产品主要包括胶体金免疫层析试纸、酶联免疫（ELISA）试剂盒、理化试剂、荧光PCR试剂盒和核酸提取试剂盒，主要应用于附加值较高且需要快速检测的乳品、肉类、水产、粮油、水果、蔬菜、茶叶、化妆品、保健品等食品领域以及对应的种养殖、生产、加工、流通环节，实现对兽药残留、农药残留、真菌霉素、微生物、非法添加剂、重金属等多种限量物以及致病微生物的高精度检测。
　　公司深耕食品安全快速检测行业多年，打造了全链条食品安全检测体系。如在种植、收储运、饲料喂养等环节有水质土壤、农药残留、兽药残留、真菌毒素等产品；在生奶奶站、屠宰场等环节有兽药残留、瘦肉精、动物组织药物残留等产品；在食品生产加工环节有兽药残留、农药残留、三聚氰胺、真菌毒素、添加剂、微生物、果蔬饮料中展青霉素、乳中塑化剂等产品；在运输、零售等流通环节有对畜禽、禽蛋、水产、果蔬等开展全方位药物残留检测的产品，同时能进行防伪溯源。在乳制品快速检测领域，公司的产品已逐步实现了对大部分进口产品的替代，产品已获得多个国家农业部及权威国际机构的认证，例如，乳中黄曲霉毒素M1荧光免疫层析定量卡通过美国AOAC认证，销售网络已覆盖欧洲、亚洲、非洲、美洲等60多个国家和地区，乳制品一步法卡扣等产品在欧洲、亚洲等市场占有率逐步提升，十六联检产品在俄语区取得了良好反馈，并已成功打开法国、德国、瑞士、葡萄牙、摩洛哥等空白市场，在土耳其、巴西等市场取得了广泛认可和良好反馈。在农药残留快速检测领域，公司在果蔬农药残留快速检测领域开发了全球最高通量农残多联免疫层析检测卡，一次前处理9分钟内可同时检测16种农药残留，相比于传统的理化方法、酶抑制法，公司的农残多联免疫层析检测卡具有检测种类多、高效、准确、灵敏、快速等优势，能替代传统的检测方法。
　　公司食品安全快速检测仪器是具有有害物质检测、数据读取、检测结果分析、数据共享等单项或多项功能的检测仪器。配合试剂类产品使用时，公司仪器可在检测后读取、收录检测结果并进行分析，结合公司研发的食品安全检测监督管理信息系统等系统软件，实现对各地快检数据的实时联网上传与数据共享，及时发布食品安全预警信息，协助客户建设食品安全数据信息中心。同时，公司子公司深镧科技拥有全自动化检测设备及数据平台，能为客户提供数智化解决方案，在提高检测效率、降低客户成本、推动综合化管理和产业数字化转型等多个方面都具有显著优势，可以通过与监管单位流程、企业品质管控过程以及农业种植产业链的有机融合，实现对种植源头、生产原料和食用农产品的检测、数据分析、溯源和数字化升级，提升公司对食品、农产品全生命周期不同场景的方案解决能力。
　　公司根据客户委托提供快速检测服务，部分客户自身未配置相应的专业检测人员或配置人员不足，公司可为客户安排人员提供检测服务，按照客户要求对农产品、食品等检测对象完成不少于一定批次的抽检。
　　2、动物诊断业务
　　动物诊断业务由公司全资子公司爱医生物负责经营，爱医生物拥有免疫学类诊断制品（B类）生产线、分子生物学类诊断制品（B类）生产线，并通过了兽医诊断制品GMP认证。目前动物诊断业务覆盖经济动物和伴侣动物，经济动物以养殖类动物检测为主，主要有牛羊早孕快速检测系列、牛乳房炎PCR、牛副结核等产品，可应用于产地检疫、屠宰检疫、交易市场检疫、海外进口检疫等多种场景，牛羊早孕快速检测系列可实现对奶牛、肉牛和羊的怀孕检测，操作简便，结果快速，能够显著提升牧场经济效益，牛乳房炎PCR产品是国内首个16联乳房炎病原菌检测产品，能够同时检测15种致病菌和1个抗性基因，精准快速筛查致病的病原菌。伴侣动物以宠物传染病检测为主，主要包括犬瘟热病毒、猫瘟病毒、猫杯状病毒、猫疱疹病毒、犬细小病毒等多种宠物常见疾病的30余种检测产品，以及一系列胶体金免疫层析检测试剂条、荧光免疫层析检测试剂条以及相关配套的检测仪器，可对宠物的血液、血清、血浆、粪便、呕吐物等不同样本类型进行快速、准确的检测，有助于及时发现和诊断宠物疾病，为宠物健康管理提供了有力的技术支持。
　　（二）经营模式
　　1、研发模式
　　公司构建了“自主研发，技术合作”的产品研发模式，形成了市场或客户需求驱动、前沿技术储备、政府课题承担和产学研合作相结合的研发推动机制。
　　公司研发主要分为原材料研发、产品研发两个方向，各方向研发项目在研发流程中互有结合、相辅相成。研发流程大致分为研发需求分析、立项提案、关键原材料制备、产品性能测试、批量生产等几个阶段。公司研发人员通过实地调研，分析客户需求反馈及技术发展趋势等方式，确定研发方向和重大研发项目。研发项目经审批立项后，由专业研发人员担任项目负责人，组建研发团队并利用优质设备和实验室共同完成研发工作。在产品研发初步完成后，由研发部组织小试和中试，将小批量试生产的样品交由客户试用、评价，经调试验证合格后进行大批量生产。
　　2、销售模式
　　公司产品销售采用直销模式，下游客户分为食品生产加工企业、政府客户和贸易商及其他类型企业，且均采用“买断式销售”。销售部统筹公司的日常销售工作，各细分部门根据自身客户特点，制定销售计划、优化销售模式、跟踪客户需求，形成了成熟高效的营销管理体系。公司在销售模式上不断创新，吸收和采纳先进的营销理念和方式，特别注重产品质量和售后服务，销售网络覆盖全球60多个国家和地区，包括俄罗斯、韩国、印度等国家及南美、欧洲、非洲、中东等地区。
　　公司对食品生产加工企业、政府客户和贸易商的销售流程略有不同，公司与食品生产加工企业、贸易商一般通过商业洽谈的方式建立合作关系，对两类客户执行的销售政策、信用政策、管理与维护政策等不存在明显区别，政府客户的销售则采用招投标模式。
　　3、采购模式
　　公司生产所用原材料，生产研发所需的设备、耗材、化学试剂和零星物料等采购均由采购部门负责。公司实施供应商评估与管理制度，事前通过供方评价确定合作方，事中通过询价、招标进行采购，努力构建优质、高效、低成本的供应链。公司建立了完善的《合格供应商名录》，在其中选择供应商进行采购，以保证原材料质量的稳定性，确保产品品质。采购部对纳入《合格供应商名录》的供应商实行年度评审制和动态管理制，每年末组织生产、研发、质量部专业人员对供应商提供的产品质量、交货期、价格、售后服务等方面进行评估并调整《合格供应商名录》。
　　物料需求部门负责人根据产品生产研发计划及原材料安全库存提出采购申请，该申请由采购部门初审并根据申请拟定采购计划。采购部按照采购物料的技术标准及供应商报价选择《合格供应商名录》中的最优供方，或者通过询价选择合适供应商，生成采购订单并由相关负责人审批，而后根据商定的价格、付款条件、货期、物料技术要求、质量保证条件等签订采购合同。公司质量部根据《过程和产品的监视和测量程序》等质量管理制度，检验来料物资并填写验证记录，合格品办理入库。如发生供货质量问题，采购人员及时向供方反馈质量信息并协商解决。
　　4、生产模式与质量体系
　　公司实行“以销定产，适量备货”的生产安排。常用快速检测产品具有通用性，但由于检测试剂种类多样，在检测项目、应用领域、灵敏度等方面存在一定差异，部分产品仍需要根据客户需求定制。公司对销售量、销售种类稳定的大客户，以及日常订单较多的产品实行备货生产，通过对产品销售稳定性、销售预期及成品库存情况的综合分析设定安全库存量，以便提前生产入库。生产部门及时根据产品的实际生产与销售情况，阶段性地修正安全库存的警戒值，通过盘点等方式确保真实库存量与安全库存量的匹配。此外，公司对于企业定制产品、政府招标产品、以及日常销售量较少的产品实行按单生产，按照销售合同的要求供货，满足客户的个性化需求。
　　公司已建立完善的质量管理体系，拟定了《质量手册》、程序性文件、管理制度、工艺规程和检验规程等多项质量控制相关文件，制定了50余项企业标准。公司各管理体系认证齐全，目前拥有GB/T19001/ISO 9001质量管理体系认证
　　证书、GB/T24001/ISO 14001环境管理体系认证证书、GB/T45001/ISO 45001职业健康安全管理体系认证证书、GB/T29490知识产权管理体系认证证书和GB/T27922五星级商品售后服务评价体系认证证书等。
　　（三）主要业绩驱动因素
　　1、国际化战略深化，多元领域协同拓展
　　海外检测市场相对成熟，市场空间更大。公司将国际市场作为重要的增量市场，聚焦乳制品、真菌毒素、微生物、农药残留、动物诊断等领域的空白市场展开战略布局：
　　（1）乳制品检测领域：依托部分产品通过美国 AOAC认证的优势，公司持续巩固现有市场份额，并选择重点区域进行渠道建设和团队搭建，通过高频次参与国际行业展会及学术交流活动，提升品牌国际认知度，推动海外市场份额稳步提升。
　　（2）多元领域协同拓展：在真菌毒素、微生物、农药残留、动物诊断等领域，公司采取“认证先行+本地化合作”的策略，加速推进产品海外认证，与当地渠道商建立深度合作，针对不同国家法规要求提供定制化解决方案，快速突破市场壁垒，构建全球化营销网络。
　　①真菌毒素广泛存在于食品和饲料中，尤其是谷物、油料作物和乳制品中，长期摄入可能导致人体肝脏损伤、肾脏疾病甚至癌症，根据QYResearch调研显示，预计2028年全球真菌检测试剂盒的市场规模将达到825.7百万美元，市场潜力巨大。公司将加快推进真菌毒素多款产品的海外认证工作，并依托营销团队长期的市场渠道建设提升产品国际市场份额。
　　②微生物检测作为食品安全检测以及众多领域的关键环节，有着极为广阔的市场前景。各国政府基于对食品安全、医疗卫生、制药等领域愈发严格的监管要求，出台了大量涉及微生物检测的法规政策。例如，在食品安全方面，对食品中常见致病菌如大肠杆菌、沙门氏菌、李斯特菌等的限量标准及检测频率作出明确规定。食品生产企业为合规，必须定期将产品送检或自行开展检测，极大增加了对微生物检测服务与产品的需求。以我国婴幼儿配方乳粉、水果制品生产许可等食品审查细则为例，均对生产企业的微生物检测能力提出相应要求，促使众多企业寻求专业微生物检测企业合作。在制药行业，《药品生产质量管理规范》要求对药品生产环境、原材料、中间产品及成品进行严格微生物检测，确保药品质量安全，推动制药企业采购微生物检测服务与产品，带动微生物检测企业业绩提升。根据QY Research的统计及预测，2023年全球微生物检测市场销售额达到了77.22亿美元，预计2030年将达到130.1亿美元，年复合增长率（CAGR2024-2030）为7.6%。
　　公司在微生物领域推出了针对食品中菌落总数、大肠菌群、金黄色葡萄球菌、霉菌酵母菌的 4款测试片产品，用于评估样品中微生物的存在和活性水平，进一步补充现有产品体系的同时，也可充分发挥与现有乳制品业务的协同效应，且可延伸至环境检测、生物医药等多重领域，市场空间广阔。传统的微生物检测方法需要将待检测样品接种在含有适当营养物质的培养基上，利用微生物在培养基上生长的特性来进行检测，检测总时长约 3-5天。公司的微生物测试片采用的是即用型培养检测体系，将样品直接加入测试片指定区域内，微生物利用营养组分生长繁殖，生长时产生的代谢产物与显色剂发生化学反应，从而使形成的微生物菌落着色。相对传统方法，公司的微生物测试片简化了前处理流程，省去了制备培养基的时间，缩短了培养时间，检测总时长约18-24小时，同时节省了培养箱空间，操作简便，结果直观，适用范围广，涵盖了大肠菌群、霉菌酵母等多种微生物的检测，可实现传统方法替代。
　　③农药残留检测是确保食品安全的关键步骤，在国际农产品贸易中，各国都制定了严格的进出口农药残留限量标准，无论对进口国还是出口国，都需要在农药残留检测上持续投入以满足农产品在国际市场上流通的要求，随着全球农产品贸易规模持续提升，农残检测需求也随之不断扩大。但目前全球市场仍以传统酶抑制法作为农药残留快速检测的主要手段，酶抑制法存在检测种类少、检测的准确性和靶向性难以达到要求等痛点。相比于传统酶抑制法，公司的胶体金农残快检卡具有检测种类多、高效、准确、灵敏、快速等优势，尤其在果蔬农药残留快速检测领域公司开发了全球最高通量农残多联免疫层析检测卡，一次前处理9分钟内可同时检测16种农药残留，能有效替代传统酶抑制法。公司将通过参加行业展会推广产品、拓展销售渠道、开发农药残留快检产品国际政府项目、针对不同国家地区的检测要求提供定制化解决方案等方式，逐步打开农药残留的空白市场，为公司带来业绩增量。
　　④动物疫病是引发动物源性食品安全事故的重要原因，加强动物疫病检测和动物健康管理是保障食品安全、减少人畜共患病传播、维持养殖业和畜牧业健康发展的源头性举措。随着全球食品需求的上升，畜牧业的规模也在持续扩大，家禽、牛、羊、猪等经济动物数量的增加直接导致了全球对动物诊断的需求增加。公司看好印度、巴西、伊朗等国家市场，这些国家畜牧业发达、牛羊数量庞大，动物诊断市场显现出巨大的潜力。公司将进一步加强重点国家渠道建设，持续扩大经济动物诊断市场份额。同时，经济动物诊断的部分客户与公司食品安全客户重叠，比如公司乳制品食品安全检测试剂的客户主要为乳制品企业和终端牧场，而这些客户亦需要牛羊早孕、牛乳房炎、牛副结核等检测产品，公司动物诊断业务销售可充分借用公司现有销售网络，最大化发挥协同效应。随着全球宠物数量的持续增加、人们对宠物健康意识的不断提高以及宠物诊断在宠物医疗中地位的逐步上升，全球宠物诊断市场拥有可持续的发展驱动力。公司看好宠物市场，立足于宠物传染病诊断检测，并以此为基础向宠物老年疾病预防与诊断、宠物疫苗、宠物食品用品等方向发展，伴侣动物诊断业务有望成为公司后续业绩增长的新引擎。
　　2、国内政策法规频出，助推食品安全检测行业扩容
　　国家政策持续强化食品安全监管，出台的法规标准逐步明确食品生产、加工、流通等环节的检测要求。例如，通过提高食品安全违规成本、完善企业自检制度等举措，在一定程度上促使食品企业加强对原材料、半成品及成品的检测。这将促使企业增加检测产品及服务的采购，推动食品安全检测行业需求上升。同时，监管部门为确保政策落实，自身也需采购大量检测产品与服务，用于日常市场抽检、专项整治行动等，带动行业需求增长。
　　3、消费者食品安全意识提升，拉动企业自检需求扩张
　　随着生活水平不断提高，消费者对食品安全的关注达到新高度，更倾向于购买经过严格检测、质量有保障的食品，这种消费倾向促使食品生产企业、加工企业、流通企业等更加重视食品安全检测。为了满足消费者对食品安全的要求，企业需要频繁地对原材料、半成品、成品进行检测，以确保产品符合相关标准和品质要求，这直接增加了对食品安全检测产品及服务的市场需求。同时，食品行业近年来规模持续扩张，企业数量增多、生产规模扩大，且新产品、新加工工艺不断涌现，如功能性食品、有机食品、即食食品等，带来海量新的检测需求。食品企业为增强产品竞争力、赢得消费者信任，会更加积极主动地加强食品安全检测工作，以大型连锁超市为例，为吸引顾客，它们会对生鲜食品、预包装食品等加大快速检测投入，委托专业快速检测企业进行全面检测，树立良好的品牌形象。这些因素促使食品生产加工企业、大型商超等积极寻求食品检测产品及服务，企业客户的检测需求将持续增加。公司将践行企业化战略，持续加强与大型乳企、源头牧场、食品生产加工企业及其他类型企业的合作，提升优势产品市场份额的同时，大力开发新的龙头企业客户，进一步提升企业客户的占比，深化客户结构的企业化转型。
　　4、行业技术革新，全自动数智化与技术平台化双轮驱动
　　公司打造了食品安全全自动数智化检测平台，并前瞻性布局了化学发光技术平台，重构行业检测模式：
　　（1）食品安全全自动数智化检测平台：公司的食品安全全自动数智化检测平台在保证检测质量、提高检测效率、降低客户成本、推动综合化管理和产业数字化转型等多个方面都具有显著优势，通过与监管单位流程、企业品质管控过程以及农业种植产业链的有机融合，可实现对种植源头、生产原料和食用农产品的检测、数据分析、溯源和数字化升级，提升公司对食品、农产品全生命周期不同场景的方案解决能力并助力客户实现品质管控、溯源的数字化转型和降本增效。同时，考虑到检测试剂的兼容性，全自动化检测工作站的销售将有利于带动公司检测试剂的销售，增加公司产品的客户黏性，提高竞争门槛，提升公司综合竞争力。
　　（2）化学发光技术平台：在食品安全领域，客户往往面临多重检测需求，覆盖兽药残留、农药残留、食品添加剂、微生物等各类安全指标。传统检测产品只能针对某一种或少数几种指标进行检测，客户若想满足自身全部检测需求，则需区分检测标的、应用领域等进行多批次的采购，操作繁琐且成本偏高。公司基于化学发光技术构建开放式食品安全检测平台，通过单台设备整合多场景检测需求，覆盖兽药残留、农药残留、真菌毒素、动物诊断等全品类检测项目，一站式满足客户的所有检测需求，助力客户降低检测成本、提高检测效率。同时，在技术突破方面，传统快检多以定性分析为主，而该平台可在整合多场景检测且保证检测速度的同时，通过化学发光技术实现定量化突破。在检测流程方面，该平台可实现“样品进—结果出”的全流程自动化，大幅降低单次检测人力成本，为客户实现降本增效。此外，该平台具有良好的开放性与通用性，能够兼容其他竞品，为使用不同竞品的用户提供检测服务。
　　（四）行业地位
　　公司致力于食品安全、动物诊断等领域，经过多年的自主研发与市场开拓，已成为集研发、生产、销售、服务、数字化建设为一体的国家高新技术企业。公司专注于快速检测领域，以抗原抗体自研自制、高效前处理技术为核心进行基础储备，是行业内少有的构建了“核心原材料+试剂+仪器设备+检测方案”闭环体系的国家专精特新“小巨人”企业。
　　公司作为一家以科技创新为驱动的企业，搭建有院士工作站、博士工作站、教育部工程研究中心和广东省工程技术研究中心等多个科研载体，承接多项国家、省、市、区等重点研发项目，是“十三五”、“十四五”国家重点研发计划品安全专项快检数字化平台承担单位。公司参与制定国家、行业、地方及团体标准60余项，获得国家高新技术企业认证、海关AEO高级认证，体现了公司综合实力和行业地位，为推动行业技术进步和规范化运行做出了应有的贡献。公司获得农业农村部农产品质量安全中心颁发的“全国农产品质量安全快速检测技术培训基地”证书，这一荣誉在快检行业为首次授予，标志着公司在快速检测技术领域的卓越成就与深厚实力获得了权威认可。作为培训基地，公司将肩负起培养快检人才、推动行业技术革新的重要使命，为提升全国农产品质量安全水平贡献力量。公司是行业唯一同时被评为中国检验检测学会“高质量发展服务示范机构”及“实物标准共研试点单位”的企业，已取得标准物质RMP、PTP相关资质。公司获授“深圳市制造业单项冠军企业”、“湾区知名品牌”称号，连续六年荣获“深圳知名品牌”，曾获评“2021深圳高质量发展领军企业-创新领军”称号，并入选国家工业和数字化部第三批专精特新“小巨人”企业名单，标志着公司在前沿技术先进性、业务扩张规模性以及发展质量示范性等多方面获得国家相关部门的认可与肯定。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）技术和研发优势
　　作为国内食品安全快速检测领域的领先企业之一，公司产品具有检测速度快、结果准确、灵敏度高、性能稳定、操作简便等优势，适用于现场快速检测。公司部分产品取得了欧盟ILVO、美国分析化学家协会AOAC等国际权威机构认证，是受到新西兰、白俄罗斯、法国、比利时、波兰、厄瓜多尔等国家认可的中国快检产品。同时公司专注于技术创新与产品研发，从抗原抗体、前处理材料、检测系统等关键原料及检测方案的探索，到智能化设备及网络信息平台的搭建，公司坚持进行全方位深入研发，获得了多元化的产品输出，从而构建了完整的“核心抗原抗体+试剂+仪器设备+检测方案”的闭环快速检测体系，形成了难以复制的体系优势，而非单点优势。近年来公司持续保持高额的研发投入，获得了丰硕的成果，形成了以抗原抗体自研自制、高效前处理技术为核心的技术优势。
　　1、抗原抗体自研自制
　　抗原和抗体是生产快速检测产品的关键原材料，其性能和质量直接决定了检测产品检测效果的稳定性、抗干扰性和灵敏度。由于抗原、抗体种类较多，制备流程繁杂，市场上没有能够提供种类齐全的抗原抗体的供应商，大部分抗原抗体需要自主研发。经过多年研发积累，公司构建了基因工程重组抗原抗体技术平台、单克隆抗体筛选技术平台和小分子改性抗原技术平台，已成功研制出大量特异性识别兽药残留类、农药残留类、真菌毒素类、非法添加剂类、致病微生物类等多样化检测物质的抗原抗体，其中有1,400余种自制抗原、400余种自制抗体已经批量用于生产，基本实现了主要产品所需抗原抗体自主生产，核心抗原抗体全部自产的良好局面，并且处于不断更新、优化之中。具体而言，公司抗原抗体自主生产具有以下优越性：
　　（1）保证产品质量的稳定性
　　公司生产的抗原、抗体均按照严格的质检方法检验合格后方可进入生产流程，单批次生产的抗原、抗体储备量大，从而保证了检测产品所用抗原、抗体基本为同批次生产，最大程度地减少了产品检测结果的批间差，有效保证了产品质量的稳定性。此外，公司逐渐采用基因重组技术进行抗体制备，减少了采用单克隆技术制备过程中，由于小鼠个体差异导致的抗体性质的差异，在确保产品检测质量稳定性的同时，实现了抗体产量的翻倍增长。
　　（2）实现产品的高灵敏度、强特异性
　　公司通过把控抗体的筛选过程，筛选出特异性强、灵敏度较高的抗体，从而实现产品的高灵敏度要求。以试剂类产品为例，公司生产的乳中黄曲霉毒素M1快检试纸条，检出限可达0.05ppb，属于当前国内黄曲霉毒素M1检测产品中灵敏度较高的快检产品。
　　（3）减少产品操作难度，缩短前处理时间
　　由于公司自主生产的抗原、抗体具有较高灵敏度，在生产对灵敏度要求不高的产品时，公司通过调整前处理方法，对样本进行适度稀释，能够在简化前处理流程、缩短检测时间的同时，达到不同梯度的产品灵敏度和检出限要求。
　　（4）降低生产成本
　　抗原抗体作为食品安全快检产品的核心原材料，在食品安全快速检测试剂生产中用量很大，加之抗原抗体制备技术门槛较高、价格贵，在产品生产成本中占比高，因此拥有抗原抗体自主制备能力是企业降低成本的关键因素。实现抗原抗体自制是公司毛利率高于同行业公司的重要原因。
　　（5）产品推陈出新能力强
　　掌握优质抗原抗体制备技术使公司具备了根据产品研发需求逆向开发所需生物原料的能力，开发新产品不受制于上游核心原材料限制，为公司的持续创新研发奠定了重要基础，从而丰富产品品种，在新产品领域取得先发优势。
　　2、高效前处理技术
　　样品前处理是快速检测中的重要环节，包括均质、提取、富集分离纯化等多个步骤。食品安全样品性质多样，检测指标覆盖面广，系统性的理化复杂性质导致了食品安全检测中复杂的前处理过程。样本前处理是否能做到简便、快速、高效决定了检测效率和准确性。公司注重高效、简便的样品前处理技术的研发，通过开发新的样品前处理材料，围绕前处理材料开发新的前处理设备和配套方法学，产生了系列的新产品。
　　传统的食品安全快速检测样品前处理方法为氮气/空气吹扫的方式，其效率低、操作环境恶劣、分离纯化效果差，对检测性能的提升具有一定制约。公司将固相萃取（SPE）技术改进用于食品安全快检，开发出快速SPE技术，不但有效实现浓缩和分离纯化过程，还将传统的SPE过程的“五步法”缩短为“两步法”。“两步法”不但大幅简化了前处理操作、缩短了检测时间，使得快速检测简便快捷，而且让检测过程更为精准。基于SPE技术，公司开发出一系列的新型磁性、非磁性固相萃取材料，形成了快速SPE柱、免疫亲和柱等系列产品和方案。此外，公司还围绕快速SPE新型材料，开发出均质管、前处理试剂盒等耗材，高速均质器、高通量固相萃取仪等系列前处理设备，并申请了多项专利。
　　上述产品广泛用于水产、畜禽肉类、蔬果等多类样品的农药残留、兽药残留等检测方案的前处理过程，使得公司产品检测过程更快、更准，有效提升了公司检测方案的竞争力。
　　3、全自动数智化解决方案
　　为把握数智化带来的发展机遇，满足客户对智能化、自动化的需求，公司全资子公司深镧科技开发了针对食品安全的数智化解决方案，包括自动化检测工作站及数字化平台系统。自动化检测工作站可针对不同样本和检验方法特性需求，直接完成“样品进—结果出”的整个流程，减少了人工操作的影响，降低了人力投入成本，提升了检测结果的准确性及稳定性。数字化平台系统可实现对检测全流程中样品前处理、检测过程、检测结果等各类要素的实时监测，大大提高了检测过程的管理效率、检测结果的可信度和溯源性。自动化检测工作站可以与数字化平台或者其他信息系统进行连接，实现数据的共享和远程监控，为客户提供有力的技术支持，提升了公司的综合竞争力。
　　（二）行业标准制定优势
　　作为国内食品安全快速检测领域的领先企业之一，公司对行业态势及发展趋势拥有更为深刻的理解，对产品技术条件、生产过程、检测方法和应用场景等有着精准把握，使得公司得以长期参与技术标准的制定。公司参与制定国家、行业、地方及团体标准60余项，为推动行业技术进步和规范化运行做出了应有的贡献。公司将参与制定的标准贯穿于研发、生产全过程，保证了产品质量。同时，技术标准有利于规范行业发展，提高技术竞争门槛，淘汰不合格企业，使合格企业获得保护自我发展的技术壁垒。参与技术标准的制定对公司发展具有重要的战略意义。
　　（三）营销与服务优势
　　稳定的营销网络和销售体系是公司维持客户、拓展市场的重要保障，产品与服务一体化是公司的核心竞争力之一。公司已建立起覆盖全国各地及俄罗斯、法国、意大利等60多个国家和地区的营销网络，销售团队较为稳定，能够深入把握行业的政策导向和客户需求，熟悉公司产品的检测原理和使用方法，既能保持公司现有客户的稳定，又能挖掘新客户并拓展更大的市场空间。公司面向客户提供产品使用方法与检测需求咨询，提供上门培训服务和现场操作指导，及时开展客户检测设备的维护和校准工作。标准化的操作流程为产品稳定工作提供了重要条件，稳定的产品质量赢得了客户的认可。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　1.1经营回顾
　　报告期内，公司实现营业收入 22,424.91万元。其中，食品安全快速检测业务实现营业收入20,850.85万元，同比上升5.29%；动物诊断业务实现营业收入 1,374.45万元，同比上升 63.87%。公司实现归属于上市公司股东的净利润为1,711.65万元，同比上升109.26%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-177.88万元，同比上升99.08%。公司业绩变动的主要原因如下：
　　①报告期内，公司立足主业，专注于食品安全快速检测业务和动物诊断业务，实现了两大业务板块营业收入的增长。一方面，公司积极推进国际化的战略布局，在人员储备、渠道建设、市场推广、产品认证等方面持续加大投入，海外市场拓展取得一定成效，销售规模同比实现增长；另一方面，在国内市场，公司充分发挥技术与研发、产品质量、市场渠道、客户服务等优势，通过布局新产品、拓展新市场和新客户，同时加快产品的升级迭代、加深客户的合作水平，不断扩大国内的市场份额和业务收入；②报告期内，公司围绕食品安全领域持续深化业务布局，推进在动物诊断业务板块和仪器智能化领域的资源投入和建设力度，进一步增强公司的市场竞争力，培育未来新的利润增长点；③公司战略性收缩体外诊断业务后，报告期内该业务相关的各项成本费用相应大幅减少；同时，公司进一步推进精益化管理，持续加强成本管控，深化降本增效，提升整体运营效率，盈利能力得到了改善。
　　2、重点经营成果
　　（1）食品安全快速检测业务
　　报告期内，公司食品安全快速检测业务实现收入20,850.85万元，较上年同期增长5.29%。食品安全检测领域，公司始终坚持以市场与客户需求为导向，通过打造客制化综合解决方案增强客户粘性，进一步完善营销网络建设，充分发挥渠道优势，渗透终端市场，持续拓展国内食安快速检测业务，并大力推进国际化战略。
　　①国内业务
　　公司国内业务实现收入13,092.16万元。公司在国内业务拓展过程中，注重构建多元化客户结构，一方面持续深化与市场监管、农业农村等传统政府部门的合作；另一方面，公司践行企业化战略，提升企业客户占比，持续加强与大型乳企及源头牧场、食品生产加工企业及其他类型企业的合作，提升优势产品市场份额，并大力开发龙头企业客户，开拓新客户、新市场。
　　报告期内，客户与市场层面，公司拓展了新希望、今麦郎、农夫山泉等大型企业集团客户，新产品微生物测试片已通过康师傅等客户验证，同时通过在江西、内蒙古、黑龙江、泉州等地设立合资公司建立了新的商业合作模式。公司突破了诸如黑龙江政府市场，中标了东北市场首个省级项目（黑龙江省市场监督管理局基层执法装备项目）；随着各地政府和教育部门加大了对校园食品安全的监管力度，校园食品安全检测的市场需求大幅提升，公司及时把握市场契机，拓展了相关检测业务，如公司向江西吉安市、新余市等部分校园提供服务，主要通过在学校里建立快检实验室，对学校食堂采购的各类食材、餐具的洁净程度等进行严格的质量监控，保障校园食品安全。企业责任层面，公司主导了哈尔滨2025年第九届亚冬会食品安全工作，针对蔬果肉品中的农药残留和兽药残留、餐具和环境的表面洁净度等进行检测，全方位守护运动员的饮食安全；公司还承办了2024AOAC检测技术研讨会，以“乳清蛋白、牛奶蛋白水解物检测标准”为主题，聚集了来自各大检测机构、科研院所及知名企业的专家学者，共同探讨国内外分析检测技术，促进国内国际标准的协同发展。
　　②国际业务
　　公司国际业务实现收入9,332.75万元，较上年同期增长15.92%。公司大力推进国际化战略，凭借突出的产品质量和技术水平、丰富的业务经验和资源积累，推动了现有海外市场产品份额的稳定增长，增加了渠道建设，并重点开拓乳制品、真菌毒素、农药残留等领域在海外的空白市场，实现了全球销售网络的广泛覆盖和市场份额的有效提升。
　　报告期内，公司积极参与行业展会、论坛、学术交流，已通过多种形式参加 20余场国际展会，如IDF Word Dairy Summit（国际乳品联合会全球乳业峰会）、EuroTier 2024（德国汉诺威国际畜牧业展）等全球头部展会，持续提升检测产品的市场知名度，深入挖掘欧洲、独联体、拉美、南亚等区域的市场机会。此外，公司通过拓展销售渠道、开发农药残留快检产品国际政府项目、针对不同国家地区的检测要求提供定制化解决方案等方式拓展海外市场。渠道建设方面，公司海外销售团队持续扩容，实现了欧洲、亚太、拉美、俄语区、中东非等区域客户渠道数量增长，乳制品检测产品在海外的市场份额持续提升。产品认证方面，公司正加快推进真菌毒素、微生物、动物诊断等多款产品AOAC、ILVO的海外认证工作，为海外市场进一步拓展奠定坚实的基础。
　　（2）动物诊断业务
　　报告期内，公司动物诊断业务实现收入1,374.45万元，较上年同期增长63.98%。动物诊断业务前期以经济动物为主，与公司食品安全快检技术同源较为显著，后期看好宠物诊断市场，并向宠物消费延伸。
　　①经济动物
　　报告期内，产品层面，公司完善了猪检测系列的产品线，成功研发了与B超检测结果符合率达99%的羊早孕检测产品，经济动物产品线更齐全，并在部分现有产品的基础上研发生产了可常温运输的冻干类产品，能延长产品有效期、减少运输成本，有利于海外业务拓展。客户层面，牛早孕产品在印度等国家增长快速，并通过了韩国验证，其他区域如巴西、南美在加速注册、拓展中，羊早孕产品亦开始实现销售突破。鉴于牛羊检测国外市场空间较大，海外市场是重点发展方向，公司通过与当地已注册企业合作、积极参加研讨会、行业展会等模式推动销售，并全力推进产品的海外认证，实现了营业收入的增长。
　　②伴侣动物
　　报告期内，公司已有多种传染病检测产品进入宠物医院，满足了宠物医院对于传染病快速精准诊断的需求。公司还不断探索新的业务模式，凭借突出的研发实力和优质的产品品质，与知名动保企业达成深度合作，为其提供产品研发及OEM一体化服务，这种合作模式不仅充分发挥公司在检测试剂研发、生产工艺方面的核心专长，亦为公司开辟了新的业务增长点，拓展了收入来源渠道。目前首期合作订单已顺利交付，后续公司将依据合作进度逐步完成交付工作。借助合作方广泛的销售网络，公司有望实现伴侣动物业务规模的增长。
　　同时，在宠物传染病诊断检测的基础上，公司积极向宠物老年疾病预防与诊断、宠物疫苗等方向拓展。此外，除了在宠物医疗等领域持续深耕，公司正向宠物消费领域延伸，进一步拓宽产业边界，打造多元化的业务生态体系，提升公司在宠物产业的综合竞争力。
　　（3）数智化解决方案
　　为把握数智化带来的发展机遇，满足客户对智能化、自动化的需求，公司全资子公司深镧科技开发了针对食品安全的数智化解决方案，包括自动化检测工作站及数字化平台系统。自动化检测工作站可针对不同样本和检验方法特性需求，直接完成“样品进—结果出”的整个流程，减少了人工操作的影响，降低了人力投入成本，提升了检测结果的准确性及稳定性。数字化平台系统可实现对检测全流程中样品前处理、检测过程、检测结果等各类要素的实时监测，大大提高了检测过程的管理效率、检测结果的可信度和溯源性。自动化检测工作站可以与数字化平台或者其他信息系统进行连接，实现数据的共享和远程监控，为客户提供有力的技术支持。
　　公司开发出的全自动化检测工作站，目前已有多家客户在项目推进中，如蒙牛、雀巢、燕塘等部分工厂已经正式使用，也有多家企业在对接合作中。
　　3、研发成果
　　公司始终坚持以创新驱动发展，保持高强度研发投入，持续推进产品研发与技术迭代。公司每年在农药残留、兽药残留、真菌毒素、非法添加物等关键检测方向开发约50余种新品，确保公司在食品安全快速检测领域始终保持技术领先。报告期内，公司（含子公司）新增国内发明专利授权11项，包括“脂质组合物和用于脂质组合物的化合物”“一种抗非洲猪瘟病毒蛋白抗体及其用途”等。2024年4月，公司自主研发的展青霉素原料突破成功，展青霉素新品已成型，并获批了“果蔬汁类及其饮料中展青霉素的快速检测方法及其检测装置”的专利，可对果蔬汁类及其饮料中的展青霉素进行检测，具有特异性好、灵敏度高、操作简便等优点，能更好地满足生产企业自检以及检测机构现场快检的需要，可推广用于果蔬汁类及其饮料中展青霉素的大规模快速精准筛查，未来可作为独家拳头产品。此外，公司在微生物领域推出了针对食品中菌落总数、大肠菌群，金黄色葡萄球菌、霉菌酵母菌的 4款检测产品，可用于评估样品中微生物的存在和活性水平，该等产品与公司现有的乳制品业务具有协同性且可延伸至环境检测、生物医药等多重领域，市场空间广阔。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司发展战略
　　公司以“维护人类健康”为经营使命，始终坚持自主研发和技术创新，专注于快速检测领域。作为一家快检技术应用企业，未来公司将持续深耕食品安全快速检测领域，同时大力推进动物诊断领域的产业化，实现多应用场景齐头并进，打造“人、动物、环境”为一体的检测生态圈。公司将以市场为导向，大力发展新技术、开发新产品及应用场景，为客户提供更多优质的快检产品和更精准配置的快检整体解决方案，力争发展成为“世界级”的检测与诊断方案供应商。
　　（二）经营计划
　　1、国际化战略推进海外市场拓展
　　公司将国际市场作为重要的增量市场，聚焦乳制品、真菌毒素、微生物、农药残留、动物诊断等领域的空白市场展开战略布局。公司将持续扩容海外销售团队，招聘熟悉当地市场、具备丰富销售经验和良好客户资源的人员，通过积极参加当地行业展会、举办产品推介会、开展市场活动等方式，积极拓展销售渠道，与当地具有广泛市场网络和较强影响力的渠道商建立深度合作关系，借助其渠道资源，为公司带来业务增量。
　　2、企业化战略深化龙企业合作
　　全球范围内食品生产企业数量众多，从小型食品加工厂到大型食品集团，都需要定期对原材料、半成品和成品进行检测，以满足法律法规规定和消费者对食品安全的要求。其中，行业龙头企业在市场中占据着主要地位，同时对食品生产检测有着更高的标准和严格的要求。基于此，公司将践行企业化战略，努力提升企业客户占比，持续加强与大型乳企、源头牧场、食品生产加工企业及其他类型企业的合作，提升优势产品市场份额；并大力开发龙头企业客户，开拓新客户、新市场。
　　3、定智化推动技术优势延伸
　　在全球智能化浪潮加速渗透各行业的背景下，食品安全检测领域的智能化转型已成为提升企业核心竞争力、顺应产业变革的必然选择。公司深刻洞察行业趋势，基于客户对降本增效、精准检测及合规管理的迫切需求，持续推进数智化检测产品的研发与应用，为客户提供全自动化的检测工作站，以技术创新提升公司综合竞争力，在智能化浪潮中巩固行业领军地位。
　　4、平台化整合多方位资源、多场景需求
　　公司将以“平台化”战略为导向，依托上市公司平台整合多方位资源，为公司业务发展提供保障，同时助力公司提升市场知名度，增强对高素质人才的吸引程度，为公司长期、健康、可持续发展提供动力。此外，公司将基于化学发光技术构建开放式食品安全检测平台，通过单台设备整合多场景检测需求，覆盖兽药残留、农药残留、真菌毒素、动物诊断等全品类检测，同时实现检测结果定量化和检测流程自动化的技术突破，为客户提供“一站式”检测解决方案，助力客户降低检测成本、提高检测效率。
　　（三）可能面临的风险和应对措施
　　1、政策变动风险及应对措施
　　食品安全检测行业的发展受到国家政策的重点支持，但是行业相关的监管政策仍在不断完善和调整中，产品标准和质量规制措施亟待实施。当前利好的产业政策带来政府监管需求及企业自检需求的迅速扩张，若政府政策对食品安全监管的关注度降低，则公司经营业绩存在下滑的风险。
　　公司管理层具备丰富的专业知识与前瞻性思维，高度关注市场动态分析与政策动态，积极顺应国家政策要求，确保公司经营适应政策变化。同时，公司在不断提高经营管理水平，持续优化内控流程与运营机制，持续加大国际市场开发力度，促进公司主营业务持续稳定健康发展，防范可能因行业政策变化引起的经营风险。
　　2、研发创新风险及应对措施
　　快速检测产品的研究、开发和生产是多学科相互渗透、技术含量高的高技术业务，对技术创新和产品研发能力要求较高、研发周期较长。因此在新产品研发的过程中，可能面临因研发技术路线出现偏差、研发投入成本过高、研发进程缓慢而导致研发失败的风险。如果公司未来不能持续提升技术先进性并保持产品优势，在产品布局、生产质量、销售与服务网络等方面持续提升，将可能导致公司竞争力下降，对公司未来业绩产生不利影响。
　　公司高度重视研发创新及技术变革趋势，不断拓展研发深度与广度，与科研院所合作研发项目，并注重研发成果及核心技术保护；同时公司注重核心技术和研发人员的稳定，有效利用激励机制，充分留住人才，保证核心人员的稳定。
　　3、主营业务毛利率下滑风险及应对措施
　　公司高度重视技术创新和产品研发，在抗原抗体制备、样本前处理等核心环节拥有丰富的技术储备，但如果公司未来不能持续提升技术先进性并保持常规产品优势，或者行业竞争加剧导致常规产品价格下降，或者公司未能有效控制产品成本，导致公司主营业务毛利率下滑，存在公司业绩下滑风险。
　　公司在内部推行降本增效，持续提升运营效率；同时，公司专注发展食品安全快速检测业务、动物诊断业务，通过注重研发投入、提升产品性能质量等方式保持核心竞争力，促进公司可持续健康发展。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）报告期内公司所处行业情况　　公司专注于快速检测技术，快速检测是基于化学、生物学等多学科技术融合，能够短时间内出具检测结果的一种检测方法，相较于实验室检测，快速检测作为补充方法，具有快速、便捷、易操作、反应灵敏的优势，应用场景更为广泛。公司产品主要涵盖食品安全、动物诊断两大领域。　　1、食品安全领域　　食品安全是世界性难题，食品安全问题是多方面的，涉及从生产、加工、分销、消费等各个环节的各种因素，是各国面临的重大困难和严峻挑战。全球各国都非常重视食品安全问题，随着经济社会的发展，食品生产经营和消费趋向多样化、个性化、网络化、国际化，互联网营销、跨国销售... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）报告期内公司所处行业情况
　　公司专注于快速检测技术，快速检测是基于化学、生物学等多学科技术融合，能够短时间内出具检测结果的一种检测方法，相较于实验室检测，快速检测作为补充方法，具有快速、便捷、易操作、反应灵敏的优势，应用场景更为广泛。公司产品主要涵盖食品安全、动物诊断两大领域。
　　1、食品安全领域
　　食品安全是世界性难题，食品安全问题是多方面的，涉及从生产、加工、分销、消费等各个环节的各种因素，是各国面临的重大困难和严峻挑战。全球各国都非常重视食品安全问题，随着经济社会的发展，食品生产经营和消费趋向多样化、个性化、网络化、国际化，互联网营销、跨国销售等新业态、新商业模式层出不穷，食品安全监管所面临的挑战越来越大。国际上，2018年联合国宣布设立世界食品安全日，联合国粮农组织和世界卫生组织共同致力解决食品供应链中的食品安全问题、努力减轻食源性疾病，通过促进市场准入、规范供应链提升安全食品生产。当前，国际食品安全检测监管科技发展呈现食源性危害检测技术集成化、快速化的趋势，更加注重运用风险监测、监督抽验、快速检测等技术手段，依托产品标准、技术规程、检验数据等，通过有影响力的机构和组织对快速检测产品进行评价验证。欧美等发达国家的快速检测技术更为成熟，行业标准和法规较为健全，快检应用范围广泛且认可度高，如国际标准组织ISO和美国分析化学家协会AOAC，为日常监管和行政执法提供技术支撑，不断提高监管的科学性。MarketsandMarkets数据显示，全球食品安全检测市场规模预计2028年将达到337亿美元，预计年复合增长率为8.2%。
　　我国食品安全形势复杂，农药兽药残留超标、添加剂使用不规范、微生物和重金属污染、制假售假等问题时有发生，通过传统的实验室检测方法难以全面覆盖，而快速检测则能更灵活地应用于各种场景。2015年新修订的《食品安全法》肯定并支持了食品快速检测技术的法律地位。2021年3月，《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》提出，深入实施食品安全战略，推进食品安全放心工程建设攻坚行动，以“食品安全放心工程建设攻坚行动”为抓手，加强食品全链条质量安全监管，加大重点领域食品安全问题联合整治力度，加强食品药品安全风险监测、抽检和监管执法等。2021年12月，国务院印发《“十四五”市场监管现代化规划》，要求加强食品安全源头治理，完善食品安全责任体系，健全食品安全风险防控机制，开展食品安全示范城市创建，食品安全检测能力提升，要求食品产业大县和人口大县要具备对农药残留、兽药残留、重金属、常见微生物等指标的实验室检验能力及定性快速检测能力；针对食品掺杂掺假、农兽药滥用等难点问题，加快完善食品补充检验方法和食品快速检测方法体系，出台违法添加非食品用化学物质名录；明确提出“规范食品快速检测的使用”的要求。2022年2月22日，农业农村部印发《“十四五”全国农产品质量安全提升规划》，文件规定开发一批农药兽药和生物毒素、环境污染物、重金属等危害因子的高效快速识别关键技术，遴选推广一批常规农药兽药快速检测设备。2023年1月1日，《中华人民共和国农产品质量安全法》（2022年修订）开始实施，从立法层面进一步完善农产品质量安全监管制度，强化农产品上市前速测抽检，快检产品被大量用于政府监管部门的执法抽样，政府采购需求迎来加速增长期，并与《食品安全法》有机衔接，实现从“田间地头到百姓餐桌”的全过程、全链条监管，进一步强化农产品质量安全法治保障。为更好地贯彻食品安全法，2023年3月7日国务院办公厅修订印发《食品安全工作评议考核办法》，落实食品安全管理责任，严把从农田到餐桌的每一道防线，维护和促进全民健康；其中，非法添加、农残兽餐、土壤污染、校园食品安全等作为考核重点关注的维度。
　　近年来，随着预制菜产业的迅猛发展，其食品安全风险、监管制度不完善等问题也逐渐显露，监管工作面临着新挑战。市场监管总局等部门认真落实党中央、国务院决策部署，围绕预制菜产业发展、公众关切和监管需求，联合教育部、工业和信息化部、农业农村部、商务部、国家卫生健康委于2024年3月18日印发《关于加强预制菜食品安全监管促进产业高质量发展的通知》，首次在国家层面明确预制菜范围，对预制菜原辅料、预加工工艺等进行界定，旨在进一步强化预制菜食品安全监管，促进预制菜产业健康发展，保障人民群众食品安全。2024年3月28日，商务部等9部门联合印发《关于促进餐饮业高质量发展的指导意见》，进一步稳定和扩大餐饮消费，支持餐饮业高质量发展；其中，预制菜也被列入增强餐饮业发展动能的关键一环，要求加快制定完善预制菜相关标准，规范预制菜产业发展。食品安全快速检测技术在推动预制菜行业高质量发展中扮演着关键角色，通过高效的检测手段对预制菜的安全性和新鲜度进行评估，不仅可以助力政府机构、企业和商家迅速识别并解决产品质量问题，确保食品品质，还能显著提升消费者对预制菜安全性的信心，对于推动行业向更高标准的品质迈进起到了积极作用。
　　食品安全领域一系列积极的政策将持续推动政府在食品安全风险监测、抽检、食品安全问题溯源等方面的监管需求。食品安全快速检测可用于对食用农产品、散装食品、餐饮食品、现场制售食品等的食品安全抽查检测，并在较短时间内显示检测结果，将其应用于食品安全监管中有助于提升监管效率、拓宽监管范围、完善监管体系。随着国内快检技术的成熟、快检产品评价及标准体系的健全，未来几年快速检测的市场容量将在政府需求的推动下持续增长。
　　2、动物诊断领域
　　动物诊断是指根据免疫学、分子生物学等原理或方法，在动物体内外，通过对动物血液、组织等进行检测，从而用于动物疾病诊断、群体检疫、监测免疫状态、鉴定病原微生物以及健康管理的诊断方法、产品和服务。动物诊断产品广泛用于牛、羊、猪、禽类等经济动物及宠物等伴侣动物监测免疫防治和健康管理工作中。对于经济动物，动物诊断产品是预防、控制动物疫病，特别是高致病性禽流感、牲畜口蹄疫以及非洲猪瘟病毒等重大动物疫病的有效检测手段；同时，能够为规模化畜禽养殖的管理和成本控制提供技术保障，提高畜牧业的质量和效益。对于伴侣动物，定期进行动物诊断可以帮助宠物主人及时发现并预防宠物可能患有的疾病，从而提升宠物的生存率和健康水平。
　　20世纪60年代，随着专业化、规模化养殖企业的发展，饲养密度迅速增加，多种动物传染病开始大范围流行。为诊断并控制动物传染病，一批以动物诊断为主营业务的企业诞生。到20世纪末，养殖业蓬勃发展，带动了动物诊断行业进一步壮大。21世纪后，伴随全球人口数量和收入的快速增长，全球肉类产量和贸易总量攀升，动物诊断行业规模呈现稳定增长的发展趋势。艾瑞咨询研究报告显示，至2025年全球兽用体外诊断行业规模将达到594亿元。
　　在经济发达国家动物诊断市场经过多年的发展，已经进入了稳步发展时期。相比于国外较为成熟的动物诊断市场，我国动物诊断行业发展起步较晚，基础研究深度不足，创新能力有待进一步提高，生产企业规模小，产品技术相对落后。但随着国内畜牧业规模化、集约化养殖的进程不断加快，养殖企业和养殖户对于动物诊断的需求日益凸显，从而推动了国内动物诊断市场的快速发展。加之近年来，非洲猪瘟、高致病性禽流感等动物疫病时有发生，尤其是家畜、野生动物及其产品的流通，加剧了动物疾病的远距离传播，一旦动物患上疫病，极易导致群体性死亡，进而对养殖业、畜牧业造成巨大的经济损失。目前，我国动物疫病防控机制由以免疫为主向综合防控转型，强制免疫、监测预警等制度也逐步健全。2020年10月，《兽医诊断制品注册分类及注册资料要求》明确了兽用诊断制品的临床注册门槛，同时鼓励研发创新性兽用诊断和改善型兽用诊断产品；2021年，新修订的《动物防疫法》要求饲养种用、乳用动物的单位和个人，应当按照要求定期开展动物疫病检测，从法律层面，提升动物检测行业标准化；2022年，《国家动物疫病强制免疫指导意见（2022-2025年）》全面推进动物疫苗“先打后补”工作，在此过程中，需要对接种疫苗的动物进行免疫检测，出具免疫评估报告，催生出市场需求。艾瑞咨询研究报告显示，至2025年国内动物诊断市场规模将达到131亿元。
　　近年来，得益于宠物行业的蓬勃发展，宠物诊断行业迅速崛起，并发展成为动物健康领域的重要组成部分。随着宠物数量的不断增加、宠物主人对宠物健康意识的提升，宠物医院和诊所的数量持续增长，宠物医疗行业正在向规模化、连锁化发展。同时，宠物行业逐渐显现出对宠物老年疾病预防、宠物肿瘤检测、宠物遗传病检测等的关注，为宠物诊断行业带来了新的市场机遇。
　　（二）报告期内公司从事的主要业务
　　1、公司主要业务、主要产品及其用途
　　公司专注于快速检测技术，业务主要分为食品安全快速检测业务（包括：食品安全快速检测试剂、快速检测仪器和相关检测服务）以及动物诊断业务。
　　（1）食品安全快速检测业务
　　食品安全快速检测业务主要产品为食品安全快速检测试剂、快速检测仪器及相关快检服务。快速检测试剂类产品主要包括胶体金免疫层析试纸、酶联免疫（ELISA）试剂盒、理化试剂、荧光PCR试剂盒和核酸提取试剂盒，主要应用于附加值较高且需要快速检测的乳品、肉类、水产、粮油及水果、蔬菜等食品领域以及对应的种养殖、生产、加工、流通环节，实现对兽药残留、农药残留、真菌霉素、非法添加剂、重金属等多种限量物以及致病微生物的高精度检测。公司深耕食品安全快速检测行业多年，在乳制品快速检测领域已逐步实现了对大部分进口产品的替代，产品已获得多个国家农业部及权威国际机构的认证，其中乳中黄曲霉毒素M1荧光免疫层析定量卡通过美国AOAC认证，在果蔬农药残留快速检测领域开发了全球最高通量农残多联免疫层析检测卡，一次前处理9分钟内可同时检测16种农药残留。公司检测领域自传统的乳品、肉类、果蔬延伸到茶叶、化妆品和保健品等，并着力开拓国际市场，销售网络已覆盖全球60多个国家和地区，包括丹麦、韩国、印度、美国等国家及南美、欧洲、非洲、中东等地区。
　　（2）动物诊断业务
　　动物诊断业务由公司全资子公司爱医生物负责经营，主要有牛羊系列、猪禽系列及宠物系列诊断产品，可应用于产地检疫、屠宰检疫、交易市场检疫、海外进口检疫等多种场景。在动物诊断领域，公司在持续推进产品创新的同时，通过自主申请或合作授权的方式加速新兽药证书获取能力，尽快实现相关产品的产业化落地，保持公司在动物诊断领域的先发优势；以乳企及大型牧场为突破，发挥渠道协同效应，推广早孕检测、牛羊、猪禽、宠物疫病诊断及疫苗接种抗体检测等产品，加速动物诊断业务市场化进程。目前公司主要有牛羊早孕快速检测系列、牛乳房炎PCR、宠物检测系列等产品，早孕快速检测系列可实现对奶牛、肉牛和羊的怀孕检测，操作简便，结果快速，能够显著提升牧场经济效益；牛乳房炎PCR产品是国内首个16联乳房炎病原菌检测产品，能够同时检测16种病原菌，精准快速定位致病的病原菌；宠物检测系列包括针对犬瘟热病毒、猫瘟病毒、猫杯状病毒、猫疱疹病毒、犬细小病毒等多种宠物常见疾病的30余种检测产品，以及一系列胶体金免疫层析检测试剂条、荧光免疫层析检测试剂条以及相关配套的检测仪器，可对宠物的血液、血清、血浆、粪便、呕吐物等不同样本类型进行快速、准确的检测，有助于及时发现和诊断宠物疾病，为宠物健康管理提供了有力的技术支持。
　　2、公司经营情况
　　（1）经营概述
　　报告期内，公司实现营业收入10,364.83万元，同比下降7.55%；其中，食品安全快速检测业务实现营业收入9,546.36万元，同比上升41.22%；动物诊断检测业务实现营业收入646.36万元，同比上升58.11%。公司实现归属于上市公司股东的净利润为-155.95万元，同比上升97.76%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-525.91万元，同比上升93.04%。公司业绩变动的主要原因如下：
　　①公司营业收入同比下降的原因主要系公司战略性收缩体外诊断业务所致。上年同期公司体外诊断业务实现营业收入4,042.43万元；本报告期内公司专注于食品安全快速检测业务稳步发展，并大力拓展动物诊断业务，实现了两大业务板块营业收入增长，整体亏损情况大幅收窄；②公司体外诊断业务收缩后，相应的房租、人员工资等部分固定费用仍维持在一定水平，影响了本期净利润。
　　（2）重点经营成果
　　①食品安全快速检测业务
　　食品安全检测领域，公司始终坚持以市场与客户需求为导向，通过打造客制化综合解决方案增强客户粘性，进一步完善营销网络建设，充分发挥渠道优势，渗透终端市场，稳住国内食安快速检测业务基本盘，并大力推进国际化战略。
　　a.国内市场
　　公司持续重点推进市场监管系统、农业农村系统以及企业项目，以乳制品、农药残留、兽药残留、真菌毒素等相关检测产品作为重要发力点，持续加强与大型乳企及源头牧场的合作，提升优势产品市场份额；把握国内食安监管体系完善、行业标准化提升的契机，深化“产学研用”合作模式，加强与科研院所及各级食安监管单位的合作，打造食品安全监管溯源平台。报告期内，公司与日照市农业农村局签订战略合作框架协议，强强联手、携手并进，以“优势互补、互惠互利、讲求实效、共同发展”为原则，聚焦农业产业在农产品检验检测、农业数字化转型等领域开展合作，进一步完善日照市农业产业数字化体系，助力日照市农业产业转型升级共绘农业现代化新篇章；公司与中国家用电器研究院在北京举行了“实物标准共研战略合作签约仪式”，拟强化检验检测实物标准供应服务，推动检验检测行业高质量发展；公司与兴安盟农牧局（乡村振兴局）签订战略合作框架协议，在农牧产业链生命周期服务、农产品检验检测、农牧数字化转型、特色农产品一二三产业融合发展等领域开展合作，进一步完善兴安盟农牧产业数字化体系，助力兴安盟农牧产业转型升级，政企合作，携手助推农业现代化发展。同时，随着政府招标数量增加，公司对政府客户销量增长，多款产品中标山东、江西、重庆、四川、辽宁、云南、江苏、湖南、福建、广东、内蒙古自治区、吉林、浙江、河北等地食品安全监管体系建设项目，助力各省市食品安全保障工作；多款农药残留多联卡产品中标营口、呼和浩特、廊坊、南通、宿迁等地农业农村局，助力解决各省市解决食用农产品禁限用药物违法使用、常规农药残留超标等问题，推动农产品快速检测技术提档升级，加强对重点地区、重点农产品、重点农药品种有效监管，实现农兽药残留“网格化＋精准监管”。
　　b.国际市场
　　报告期内，公司大力推进国际化战略，凭借突出的产品质量和技术水平、丰富的业务经验和资源积累，推动现有海外市场产品份额的稳定增长，并重点开拓乳制品、农药残留、真菌毒素等领域在海外的空白市场，以实现全球销售网络的广泛覆盖和市场份额的有效提升。一方面，公司销售网络已覆盖欧洲、亚洲、非洲、美洲等60多个国家和地区，乳制品一步法卡扣、牛早孕等产品在欧洲、亚洲等市场占有率逐步提升，十六联检产品在俄语区取得了良好反馈；同时，公司持续布局和加快推进多款新产品ILVO、AOAC等海外认证工作，为海外市场进一步拓展奠定坚实的基础。另一方面，公司围绕优势产品、选择重点区域进行渠道建设和团队搭建，并积极参与行业展会及学术交流，持续提升乳制品、农药残留、真菌毒素等检测产品的市场知名度，深入挖掘欧洲、独联体、拉美、南亚等区域的市场机会；报告期内，公司已成功打开法国、德国、瑞士、葡萄牙、摩洛哥等空白市场，并实现乳制品等检测产品在土耳其、巴西等市场的广泛认可和良好反馈。同时，公司通过加速拓展农药残留快检产品国际政府项目、针对不同国家地区的检测要求提供定制化解决方案等方式，进一步开发潜在客户群体、提升客户粘性和满意度。报告期内，公司国际业务表现出强劲生命力，实现营业收入4,444.00万元，同比上升35.32%。
　　c.数智化解决方案
　　为把握数智化带来的发展机遇，满足客户对智能化、自动化的需求，公司全资子公司深镧科技开发了针对食品安全的数智化解决方案，包括数字化平台系统及自动化检测工作站。数字化平台系统可实现对乳品、粮食等农产品食品安全检测全流程中的人、样品、检测过程等各类参与要素的实时监测，大大提高了检测过程的管理效率、检测结果的可信度和检测过程的溯源性；自动化检测工作站可针对不同样本和检验方法特性需求，完成从样品采集到结果输出的整个流程，减少了人工操作的影响，降低了人力投入成本，提升了检测结果的准确性及稳定性。工作站还可以与数字化平台或者其他信息系统进行连接，实现数据的共享和远程监控，为食品安全监管和品质管控提供有力的技术支持。
　　食品安全数智化解决方案在提高检测效率、降低客户成本、推动综合化管理和产业数字化转型等多个方面都具有显著优势，通过与监管单位流程、企业品质管控过程以及农业种植产业链的有机融合，实现对种植源头、生产原料和食用农产品的检测、数据分析、溯源和数字化升级，提升公司对食品、农产品全生命周期不同场景的方案解决能力。公司为客户提供系统化解决方案，能够保证检测的质量，并助力客户实现品质管控、溯源的数字化转型和降本增效，同时可以增加公司客户粘性，进一步提升公司的核心竞争力。
　　②动物诊断业务
　　动物诊断业务的经营主体爱医生物拥有免疫学类诊断制品（B类）生产线、分子生物学类诊断制品（B类）生产线，并通过了兽医诊断制品GMP认证。目前动物诊断业务覆盖经济动物和伴侣动物；其中，经济动物以养殖类动物检测为主，是当前动物诊断业务的主要业绩来源。报告期内，爱医生物持续更新经济动物产品线，主要产品包括牛羊早孕快速检测系列、牛乳房炎PCR检测、牛副结核检测等产品；通过积极参加研讨会、行业展会等，向市场展示公司产品和技术，开拓客户群体。鉴于牛羊检测国外市场空间较大，海外市场是经济动物检测业务的重点发展方向，爱医生物通过与当地已注册企业合作、与品牌方合作等模式推动销售，并全力推进产品的海外认证，加速拓展海外市场，实现了营业收入的增长。
　　伴侣动物定位宠物诊断市场。爱医生物立足于宠物传染病诊断检测，并以此为基础向宠物老年疾病预防与诊断、宠物疫苗、宠物食品等方向发展，为公司带来业务增量。目前爱医生物拥有针对犬瘟热病毒、猫瘟病毒、猫杯状病毒、猫疱疹病毒、犬细小病毒等多种宠物常见疾病的30余种检测产品。
　　（3）研发成果
　　报告期内，公司（含子公司）新增国内发明专利授权8项，包括“一种用于多重荧光PCR的冻干保护剂、冻干反应体系和包含其的试剂盒及用途”、“包含磁性发光微球的光激化学发光免疫检测的试剂盒及其应用”等。同时，2024年4月，公司获批了“果蔬汁类及其饮料中展青霉素的快速检测方法及其检测装置”的专利，可对果蔬汁类及其饮料中的展青霉素进行专属检测，具有特异性好、灵敏度高、操作简便等优点，能更好的满足生产企业自查以及检测机构现场快检的需要，可推广用于果蔬汁类及其饮料中展青霉素的大规模快速精准筛查。公司自主研发的展青霉素原料突破成功，展青霉素新品已成型，可在未来作为独家拳头产品。
　　（4）经营模式
　　报告期内，公司的经营模式未发生显著变化。在产品研发方面，公司构建了“自主研发，技术合作”的模式，形成了市场或客户需求驱动、前沿技术储备、政府课题承担和产学研合作相结合的研发推动机制。在销售模式方面，公司产品销售采用直销模式，下游客户分为食品生产加工企业、政府客户和贸易商及其他类型企业，均采用“买断式销售”。在采购模式方面，公司实施供应商评估与管理制度，事前通过供方评价确定合作方，事中通过询价、招标进行采购，努力构建优质、高效、低成本的供应链。在生产模式与质量体系方面，公司实行“以销定产，适量备货”的生产安排，并建立完善的质量管理体系，各管理体系认证齐全。
　　随着消费者自我保护意识的增强和对食品安全问题关注度的提升，家用快检产品的需求逐步显现。为满足家用快检的市场需求，公司建设了多个网络销售平台，开拓了部分产品的线上销售渠道。
　　（三）主要业绩驱动因素
　　1、食品安全快速检测业务中流砥柱，市场需求提升，公司竞争优势突显
　　（1）国家战略助推监管体系完善，市场前景广阔
　　2023年1月，《市场监管总局关于规范食品快速检测使用的意见》（以下简称“《意见》”）正式出台，《意见》从五个方面提出规范食品快检使用措施和要求，一是明确食品快检应具备的条件和能力，二是记录和公开食品快检信息应正式客观，不得误导消费者，三是要依法处置食品快检发现的问题产品，四是开展食品快检结果实验室验证，稳妥推进食品快检产品符合性评价和认证，切实提升食品快检产品质量水平，五是指导开展“你送我检”便民服务活动。随着相关快检技术深入基层监管，相应需求有望整体提升；同时，监管的下沉落地，将间接推动食品生产加工企业自检需求的扩张，预期将为食品安全快速检测行业带来新的发展机遇，从而促进公司经营发展。2023年3月，公司研制的硝基呋喃类代谢物快速检测产品，通过中国检验检疫科学研究院唯一认证品牌“检科认证”（首家快检产品认证机构）认证，于2023年3月20日取得全国首张食品快速检测产品认证证书。首张快检产品认证证书的发出，标志着食品行业中快速检测产品完成了符合技术法规和标准要求的合格评定活动，引导快检产品走上规范化管理的道路。
　　2024年3月29日，农业农村部发布《关于开展2024年“绿剑护粮安“执法行动的通知》（农法发[2024]2号）（以下简称“《通知》”），要求加强农资质量、农产品质量安全等重点领域的执法，保障粮食和重要农产品稳定安全供给。农资质量执法中重点提出农药执法要重点查处非法制售禁用农药、假劣农药等违法行为。肥料执法要重点查处登记产品有效成分含量不足、非法添加农药成分等违法行为。兽药执法要突出兽用抗菌药、兽用中药等重点品种，重点查处制售假劣兽药特别是以饲料原料、添加剂预混合饲料、混合型饲料添加剂名义冒充兽药，非法添加禁用物质、违规违禁药物，使用化学中间体生产兽药，擅自改变兽药剂型，违规销售原料药等违法行为。饲料和饲料添加剂执法要重点查处在饲料和饲料添加剂中使用禁用物质、违规违禁药物，标签标识不规范等违法行为。农产品质量安全执法中要求以监督抽检发现问题较多的产品为重点对象，以农产品种养殖基地、生产企业和畜禽屠宰场所为关键点位，强化重要节假日重大活动等时间节点突击检查和暗查暗访，重点查处违法使用禁限用药物、非法添加有毒有害物质、超范围超剂量使用农兽药等违法行为。《通知》同时提出要抓好重大专项执法，如牛羊养殖“瘦肉精”专项执法、豇豆农药残留攻坚治理专项执法、水产品质量安全专项执法等，以肉牛肉羊大县和问题多发地区为重点，对肉牛肉羊养殖场户、收购贩运者和屠宰企业开展排查整治；加大执法抽检频次和力度，严厉打击非法添加“瘦肉精”等食品动物中禁止使用的药品及其他化合物的违法行为，加大对豇豆常用农药生产、经营、使用全链条执法力度，严厉打击违规经营和使用蔬菜禁用农药、农药残留超标等突出问题，聚焦鯿鱼、大口黑鲈、鲫鱼、乌鳢、黄鳝、大黄鱼和牛蛙药物残留突出问题，重点打击非法使用投入品、生产销售不合格水产品等违法行为。公司产品能够实现对兽药残留、农药残留、真菌毒素、非法添加剂等多种限量物以及致病微生物的高精度检测，涵盖了《通知》中的重点执法领域，为公司业绩带来驱动力。
　　2019年5月，中共中央办公厅、国务院办公厅发布了《数字乡村发展战略纲要》提出“打造智慧农业”；2023年中央一号文件《中共中央国务院关于做好2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见》提出“加快农业农村大数据应用，推进智慧农业发展”，农业农村部《关于落实党中央国务院2023年全面推进乡村振兴重点工作部署的实施意见》（农发[2023]1号）中，强调了大力发展智慧农业和数字乡村、推进乡村建设和治理等重点任务；2024年中央一号文件《中共中央国务院关于学习运用“千村示范、万村整治”工程经验有力有效推进乡村全面振兴的意见》提出“持续实施数字乡村发展行动，发展智慧农业”，农业农村部《关于落实中共中央国务院关于学习运用“千村示范、万村整治”工程经验有力有效推进乡村全面振兴工作部署的实施意见》（农发[2024]1号）中，强调了加快发展智慧农业，建设一批智慧农业引领区，推动规模化农场（牧场、渔场）数字化升级。同时，国家在政策层面大力扶持农产品溯源体系建设，由农业部农产品质量安全中心开发建设的国家农产品质量安全追溯管理信息平台，包括追潮、监管、监测、执法四大系统，对农产品从生产到消费的全过程进行追踪和记录。国家大力发展智慧农业、建设农产品溯源体系、要求食品安全检测从源头到餐桌全链条覆盖，进一步推动了农产品对快检服务的需求。
　　近年来，预制菜产业发展迅猛，其面临的行业问题也逐渐显露。2024年3月18日《关于加强预制菜食品安全监管促进产业高质量发展的通知》出台，旨在进一步强化预制菜食品安全监管，促进预制菜产业健康发展，保障人民群众食品安全。2024年3月28日，多部门联合印发的《关于促进餐饮业高质量发展的指导意见》亦要求加快制定完善预制菜相关标准，规范预制菜产业发展。为了确保食品从源头到餐桌的安全，预制菜的食品安全将越来越受到政府、消费者、和社会的关注，将催生食品安全快检新的市场需求。
　　（2）深度拓展海外业务，国际市场发力
　　海外检测市场相对成熟，对检测产品的技术指标要求更加严格。公司将国际市场作为重要的增量市场，重点开拓国外乳制品、农药残留以及真菌毒素等领域的空白市场。随着全球化的深入发展，各国之间的乳制品、食品贸易日益频繁、竞争愈发激烈，各国政府为了保障国民健康和提升本国乳制品的国际竞争力，纷纷加强了对乳制品行业的监管力度，乳制品企业需对产品进行更为严格的检测，确保产品中不含有违禁物质或有害物质超标，也为乳制品检测带来了新的发展机遇。农药残留检测是确保食品安全的关键步骤，在进口方面，很多国家都制定了严格的农药残留限量标准，要求进口食品必须符合其安全规定，在出口方面，生产国必须确保其出口产品符合目标市场的农药残留标准，这促使出口国在农药残留检测应用上不断投入以满足国际市场的需求。真菌毒素广泛存在于食品和饲料中，尤其是谷物、油料作物和乳制品中，长期摄入可能导致人体肝脏损伤、肾脏疾病甚至癌症；根据QYResearch调研显示，预计2028年全球真菌检测试剂盒的市场规模将达到825.7百万美元，市场潜力巨大。公司凭借良好的产品性能加快推进产品海外认证工作，并依托营销团队长期的市场渠道建设提升产品国际市场份额，为公司带来业绩增量。
　　（3）升级明星产品，丰富产品类目
　　公司不断强化产品性能优势，提升多联检产品的可组合性和灵活性，拓展高通量多联检产品，以提升检验效率、降低检验成本、满足不同客户的多样化需求。同时，公司不断优化前处理技术，改进抗原抗体制备工艺，通过持续提升产品性能增强客户粘性。公司自主研发的针对展青霉素、塑化剂、维生素、重金属等的检测产品，可实现对果蔬汁类及其饮料中的展青霉素、乳制品中塑化剂等物质的检测，市场前景广阔，有望为公司带来新的业绩增长点。
　　（4）关注“舌尖上的健康”，预制菜行业高质量发展带来市场需求
　　随着社会经济的持续发展和人民生活水平的不断提高，民众健康理念逐步转变，自我保护意识增强，食品安全问题成为消费者最为关心的问题之一。而当前食品安全的主要用户仍集中在政府监管部门、食品加工企业及第三方检测机构等，和食品安全最相关的消费者市场尚未打开。近两年民众对于快检技术的认知度有所提升，同时随着适合消费者使用的食品安全快速检测产品逐渐研发并向市场推广，相关快速检测产品将逐渐走进人民的生活，有望促进公司相关产品业绩增长。
　　2、把握动物诊断需求扩张、宠物经济快速发展的市场机遇，培育利润增长点
　　动物疫病是引发动物源性食品安全事故的重要原因，加强动物疫病检测和动物健康管理是保障食品安全、减少人畜共患病传播、维持养殖业和畜牧业健康发展的源头性举措。随着全球食品需求的上升，畜牧业的规模也在持续扩大，家禽、牛、猪等经济动物数量的增加直接导致了全球对动物诊断的需求增加。公司看好中国、印度、巴西、伊朗等市场，随着这些国家经济发展和生活水平的提升，动物诊断市场显现出巨大的潜力，但目前渗透率较低，有利于公司扩大经济动物诊断市场份额。
　　同时，随着全球宠物数量的持续增加、人们对宠物健康意识的不断提高以及宠物诊断在宠物医疗中地位的逐步上升，全球宠物诊断市场拥有可持续的发展驱动力，伴侣动物诊断业务有望成为公司后续业绩增长的新引擎。
　　爱医生物将借助公司深耕食品安全领域多年所积累的业务经验及研发技术、充分利用公司现有销售网络，最大化发挥资源协同效应，推动动物诊断产品市场化、产业化。
　　（四）行业地位
　　公司致力于食品安全、动物诊断等领域，经过多年的自主研发与市场开拓，已成为集研发、生产、销售、服务、数字化建设为一体的国家高新技术企业。公司专注于快速检测领域，以抗原抗体自研自制、高效前处理技术为核心进行基础储备，是行业内少有的构建了“核心原材料+试剂+仪器设备+检测方案”闭环体系的国家专精特新“小巨人”企业。
　　公司作为一家以科技创新为驱动的企业，搭建有院士工作站、博士工作站、教育部工程研究中心和广东省工程技术研究中心等多个科研载体，承接多项国家、省、市、区等重点研发项目，是“十三五”、“十四五”国家重点研发计划品安全专项快检数字化平台承担单位。公司参与制定国家、行业、地方及团体标准60余项，获得国家高新技术企业认证、海关AEO高级认证，体现了公司综合实力和行业地位，为推动行业技术进步和规范化运行做出了应有的贡献。公司获得农业农村部农产品质量安全中心颁发的“全国农产品质量安全快速检测技术培训基地”证书，这一荣誉在快检行业为首次授予，标志着公司在快速检测技术领域的卓越成就与深厚实力获得了权威认可。作为培训基地，公司将肩负起培养快检人才、推动行业技术革新的重要使命，为提升全国农产品质量安全水平贡献力量。报告期内，公司与国家粮食和物资储备局科学研究院共建了“粮食质量安全快速检测和质控技术成果育成实验室”，不仅彰显了公司在粮食质量安全领域的深厚技术积淀与卓越创新能力，更加速了公司在推动粮食行业技术进步与质量安全提升方面的产品落地。公司持续获评“深圳知名品牌”，获授“湾区知名品牌”称号，连续六年荣获“深圳知名品牌”，曾获评“2021深圳高质量发展领军企业-创新领军”称号，并入选国家工业和数字化部第三批专精特新“小巨人”企业名单，标志着公司在前沿技术先进性、业务扩张规模性以及发展质量示范性等多方面获得国家相关部门的认可与肯定。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）技术和研发优势
　　作为国内食品安全快速检测领域的领先企业之一，公司产品具有检测速度快、结果准确、灵敏度高、性能稳定、操作简便等优势，适用于现场快速检测。公司部分产品取得了欧盟ILVO、美国分析化学家协会（AOAC）等国际权威机构认证，是受到新西兰、白俄罗斯、法国、比利时、波兰、厄瓜多尔等国家认可的中国快检产品。同时公司专注于技术创新与产品研发，从抗原抗体、前处理材料、检测系统等关键原料及检测方案的探索，到智能化设备及网络信息平台的搭建，公司坚持进行全方位深入研发，获得了多元化的产品输出，从而构建了完整的“核心抗原抗体+试剂+仪器设备+检测方案”的闭环快速检测体系，形成了难以复制的体系优势，而非单点优势。近年来公司持续保持高额的研发投入，获得了丰硕的成果，形成了以抗原抗体自研自制、高效前处理技术为核心的技术优势。
　　1、抗原抗体自研自制
　　抗原和抗体是生产快速检测产品的关键原材料，其性能和质量直接决定了检测产品检测效果的稳定性、抗干扰性和灵敏度。由于抗原、抗体种类较多，制备流程繁杂，市场上没有能够提供种类齐全的抗原抗体的供应商，大部分抗原抗体需要自主研发。经过多年研发积累，公司构建了基因工程重组抗原抗体技术平台、单克隆抗体筛选技术平台和小分子改性抗原技术平台，已成功研制出大量特异性识别兽药残留类、农药残留类、真菌毒素类、非法添加剂类、致病微生物类等多样化检测物质的抗原抗体，其中有970余种自制抗原、320余种自制抗体已经批量用于生产，基本实现了主要产品所需抗原抗体自主生产，核心抗原抗体全部自产的良好局面，并且处于不断更新、优化之中。具体而言，公司抗原抗体自主生产具有以下优越性：
　　（1）保证产品质量的稳定性
　　公司生产的抗原、抗体均按照严格的质检方法检验合格后方可进入生产流程，单批次生产的抗原、抗体储备量大，从而保证了检测产品所用抗原、抗体基本为同批次生产，最大程度地减少了产品检测结果的批间差，有效保证了产品质量的稳定性。此外，公司逐渐采用基因重组技术进行抗体制备，减少了采用单克隆技术制备过程中，由于小鼠个体差异导致的抗体性质的差异，在确保产品检测质量稳定性的同时，实现了抗体产量的翻倍增长。
　　（2）实现产品的高灵敏度、强特异性
　　公司通过把控抗体的筛选过程，筛选出特异性强、灵敏度较高的抗体，从而实现产品的高灵敏度要求。以试剂类产品为例，公司生产的乳中黄曲霉毒素M1快检试纸条，检出限可达0.05ppb，属于当前国内黄曲霉毒素M1检测产品中灵敏度较高的快检产品。
　　（3）减少产品操作难度，缩短前处理时间
　　由于公司自主生产的抗原、抗体具有较高灵敏度，在生产对灵敏度要求不高的产品时，公司通过调整前处理方法，对样本进行适度稀释，能够在简化前处理流程、缩短检测时间的同时，达到不同梯度的产品灵敏度和检出限要求。
　　（4）降低生产成本
　　抗原抗体作为食品安全快检产品的核心原材料，在食品安全快速检测试剂生产中用量很大，加之抗原抗体制备技术门槛较高、价格贵，在产品生产成本中占比高，因此拥有抗原抗体自主制备能力是企业降低成本的关键因素。实现抗原抗体自制是公司毛利率高于同行业公司的重要原因。
　　（5）产品推陈出新能力强
　　掌握优质抗原抗体制备技术使公司具备了根据产品研发需求逆向开发所需生物原料的能力，开发新产品不受制于上游核心原材料限制，为公司的持续创新研发奠定了重要基础，从而丰富产品品种，在新产品领域取得先发优势。
　　2、高效前处理技术
　　样品前处理是快速检测中的重要环节，包括均质、提取、富集分离纯化等多个步骤。食品安全样品性质多样，检测指标覆盖面广，系统性的理化复杂性质导致了食品安全检测中复杂的前处理过程。样本前处理是否能做到简便、快速、高效决定了检测效率和准确性。公司注重高效、简便的样品前处理技术的研发，通过开发新的样品前处理材料，围绕前处理材料开发新的前处理设备和配套方法学，产生了系列的新产品。
　　传统的食品安全快速检测样品前处理方法为氮气/空气吹扫的方式，其效率低、操作环境恶劣、分离纯化效果差，对检测性能的提升具有一定制约。公司将固相萃取（SPE）技术改进用于食品安全快检，开发出快速SPE技术，不但有效实现浓缩和分离纯化过程，还将传统的SPE过程的“五步法”缩短为“两步法”。“两步法”不但大幅简化了前处理操作、缩短了检测时间，使得快速检测简便快捷，而且让检测过程更为精准。基于SPE技术，公司开发出一系列的新型磁性、非磁性固相萃取材料，形成了快速SPE柱、免疫亲和柱等系列产品和方案。此外公司还围绕快速SPE新型材料，开发出均质管、前处理试剂盒等耗材，高速均质器、高通量固相萃取仪等系列前处理设备，并申请了多项专利。
　　上述产品广泛用于水产、畜禽肉类、蔬果等多类样品的农药残留、兽药残留等检测方案的前处理过程，使得公司产品检测过程更快、更准，有效提升了公司检测方案的竞争力。
　　3、数智化解决方案
　　公司的数智化系统具备为客户提供系统化解决方案、提高检测效率和准确度、降低客户成本等优势，通过数智化系统为公司产品赋能，能提升公司对不同检验检测场景的系统化方案解决能力，增强客户满意度及粘性，同时能更快地响应市场变化需求，提升公司综合竞争力。
　　（二）行业标准制定优势
　　作为国内食品安全快速检测领域的领先企业之一，公司对行业态势及发展趋势拥有更为深刻的理解，对产品技术条件、生产过程、检测方法和应用场景等有着精准把握，使得公司得以长期参与技术标准的制定。公司参与制定国家、行业、地方及团体标准60余项，为推动行业技术进步和规范化运行做出了应有的贡献。公司将参与制定的标准贯穿于研发、生产全过程，保证了产品质量。同时，技术标准有利于规范行业发展，提高技术竞争门槛，淘汰不合格企业，使合格企业获得保护自我发展的技术壁垒。参与技术标准的制定对公司发展具有重要的战略意义。
　　（三）营销与服务优势
　　稳定的营销网络和销售体系是公司维持客户、拓展市场的重要保障，产品与服务一体化是公司的核心竞争力之一。公司已建立起覆盖全国各地及俄罗斯、法国、意大利等60多个国家和地区的营销网络，销售团队较为稳定，能够深入把握行业的政策导向和客户需求，熟悉公司产品的检测原理和使用方法，既能保持公司现有客户的稳定，又能挖掘新客户并拓展更大的市场空间。公司面向客户提供产品使用方法与检测需求咨询，提供上门培训服务和现场操作指导，及时开展客户检测设备的维护和校准工作。标准化的操作流程为产品稳定工作提供了重要条件，稳定的产品质量赢得了客户的认可。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、政策变动风险及应对措施
　　食品安全检测行业是受国家政策影响较大的行业之一，目前行业相关的监管政策仍在不断完善和调整中。当前总体利好的产业政策带来政府监管需求及企业自检需求的扩张，若国家政策对食品安全监管的关注度降低，可能对公司业绩产生影响。公司管理层具备丰富的专业知识与前瞻性思维，高度关注市场动态分析与政策动态，积极顺应国家政策要求，确保公司经营适应政策变化。同时，公司通过提高经营管理水平，保持核心竞争优势，提高自身抗风险能力。
　　2、市场竞争加剧的风险及应对措施
　　随着中国食品安全快速检测行业的日渐成熟，行业竞争不断升级，竞争的焦点将由产品竞争升级为服务竞争，由单环节竞争升级为商业模式综合能力竞争，由单纯向客户销售产品升级为向客户提供全面的解决方案。行业竞争对企业的研发能力、产品生产能力、销售能力、综合服务能力提出了更高的要求。公司将不断培育研发能力优势，在产品质量、品种结构、销售服务等方面持续提升，提升核心竞争力。
　　3、研发创新风险及应对措施
　　快速检测产品的研究、开发和生产是多学科相互渗透、技术含量高的高技术业务，对技术创新和产品研发能力要求较高、研发周期较长。因此在新产品研发的过程中，可能面临因研发技术路线出现偏差、研发投入成本过高、研发进程缓慢而导致研发失败的风险。公司高度重视产品研发创新，保持研发投入力度、加强人才队伍建设，并注重研发成果及核心技术保护，推动公司持续进行技术创新和产品研发。
　　4、原材料进口依赖风险及应对措施
　　公司主要产品为免疫层析类检测产品，硝酸纤维素膜是主要的核心原材料之一。就硝酸纤维素膜而言，由于国内生产技术和工艺相对落后，基于产品质量控制要求，公司生产所需硝酸纤维素膜主要从国外生产厂家进口，公司存在原材料供应进口依赖的风险。公司通过与相关供应商形成长期稳定的合作伙伴关系，持续优化供应链管理，最大程度降低原材料进口依赖风险。 收起▲