一、报告期内公司从事的主要业务　　1、行业发展现状　　2025年上半年度，自行车行业整体发展平稳，但地区差异较为明显。根据中国机电产品进出口商会统计，2025年上半年，我国自行车累计出口额14.48亿美元，同比增长3.9%；累计出口数量2,559.45万辆，同比增长9.1%。上半年自行车整体出口保持平稳，但对美出口已连续8个月同比下降，对越南、泰国等市场出口出现不同程度下降；对拉丁美洲、中亚、非洲、大洋洲及欧盟出口增速明显。目前行业整体呈现出多元化、智能化等新特点。同时，科技的进步也为自行车行业注入了新的活力，智能自行车、电动自行车等新型产品不断涌现，满足了消费者对便捷、高效出行的需求。　... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1、行业发展现状
　　2025年上半年度，自行车行业整体发展平稳，但地区差异较为明显。根据中国机电产品进出口商会统计，2025年上半年，我国自行车累计出口额14.48亿美元，同比增长3.9%；累计出口数量2,559.45万辆，同比增长9.1%。上半年自行车整体出口保持平稳，但对美出口已连续8个月同比下降，对越南、泰国等市场出口出现不同程度下降；对拉丁美洲、中亚、非洲、大洋洲及欧盟出口增速明显。目前行业整体呈现出多元化、智能化等新特点。同时，科技的进步也为自行车行业注入了新的活力，智能自行车、电动自行车等新型产品不断涌现，满足了消费者对便捷、高效出行的需求。
　　在市场竞争方面，自行车行业呈现出品牌化、专业化和个性化的趋势。各大品牌纷纷加大研发投入，推出具有创新设计和先进技术的产品，以提升市场竞争力。此外，随着消费者需求的多样化，自行车行业也呈现出个性化定制的趋势，满足消费者对独特、个性化产品的追求。在销售渠道方面，线上销售成为自行车行业的重要增长点。电商平台、社交媒体等线上渠道为消费者提供了便捷的购物体验，同时也为自行车品牌提供了更广阔的市场空间。线下实体店则更加注重体验和服务，为消费者提供专业的咨询和售后服务。
　　总体而言，自行车行业在保持传统优势的同时，正积极拥抱新技术、新市场和新模式，以应对日益激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求。未来，随着科技的不断进步和环保意识的日益增强，自行车行业有望继续保持稳健的发展态势，为消费者提供更多优质、环保、智能的出行产品。
　　2、公司主要业务
　　2025年上半年公司实现营业收入14.99亿元，同比增长39.22%，净利润0.87亿元，同比增长55.42%，企业发展呈现良好态势。公司营收及利润双增长得益于海外市场需求回暖。
　　报告期内，公司主要从事的业务涵盖了自行车的设计、制造、销售和售后服务。作为一个综合性自行车企业，公司不仅专注于生产高质量的传统自行车，还不断拓展其在电动自行车、山地自行车和折叠自行车等细分市场的业务。多元化的产品线使公司能够满足不同消费者的需求，从而在竞争激烈的市场中占据一席之地。
　　设计方面，公司拥有一支经验丰富的设计团队，致力于将最新的科技和材料应用于自行车的设计上。不仅包括外观设计，还涵盖了自行车的结构、功能和用户体验。设计团队定期与市场部门合作，收集用户反馈和市场趋势，以确保新产品能够满足消费者的实际需求。
　　制造方面，公司采用先进的生产设备和工艺流程，确保产品质量和生产效率。公司拥有多条现代化生产线，从车架制造、零部件组装到整车检测，均有严格的质量控制体系。为了提高生产效率和降低成本，公司还积极引入自动化设备和智能制造技术。
　　销售方面，公司采用多元化的销售渠道，包括线上和线下两大渠道。在线上，公司主要通过自有电商平台和第三方电商平台进行销售，利用互联网的便利性和广泛性，扩大品牌影响力和市场覆盖率；在线下，公司与海外各地区的品牌商合作，主要通过ODM模式向其销售；此外，公司还积极参加国内外各类自行车展览，以提高品牌知名度和美誉度。
　　公司通过多元化的产品线、先进的生产制造、全方位的销售渠道和优质的售后服务，形成了独具特色的经营模式。未来，公司将继续以市场和用户为导向，不断创新和优化业务模式，提升核心竞争力和市场地位。
　　3、主要产品及用途情况
　　公司主要产品包括全系列自行车整车及相关配件产品，还涉及儿童玩具、摩托车及其零配件、农机等一系列产品。
　　自行车整车类产品里包含儿童自行车和成人自行车。儿童自行车包括推杆车、儿童平
　　衡车、学骑车、儿童脚踏车、表演车等车型，尺寸范围为10寸至20寸，可供各年龄段儿童骑行娱乐。成人自行车包括城市车、山地车、公路车、表演车等车型，具备代步出行、运动健身、户外娱乐等功能。助力电动自行车是以电机、电池作为辅助动力，搭载智能传感器系统，根据骑行者脚踏力的大小，给予动力辅助，实现人力骑行、电机助力一体化的新型交通工具，近年来在欧洲地区的销售增长较快。公司已形成完整的产品体系，可为客户提供全尺寸、多系列的自行车、助力电动自行车及相关产品，形成了较为完整的产品体系。以下为具体产品示例图及功能介绍：
　　4、主要经营模式
　　（1）业务模式
　　经过多年的发展，依托公司自主设计与研发、产品多样化、自主品牌、销售渠道建设等方面的积累，公司形成了以ODM模式为主，OBM模式为辅，少量OEM模式的经营模式。由于公司产品主要系出口，且出口客户大多为当地的自行车品牌商，考虑其自有品牌在当地具有较强的市场知名度，该等客户通常会考虑选择依托其自有品牌经营。因而，公司目前开展的经营业务主要以ODM模式为主，即公司根据客户对于产品的结构与外观、工艺与材质、功能与定位等需求进行开发和设计，形成相应订单后选择供应商生产或自主生产，产品生产完成后贴客户的品牌出售。
　　（2）生产模式
　　公司有自主生产和外包生产两种模式。
　　①自主生产
　　公司采取“以销定产”的生产模式，业务部门与客户签订订单后，根据客户产品要求及交期等，按照产品种类和生产工艺要求制定生产计划。在具体生产过程中，公司对产品质量实施全流程管控，在产品生产时依照产品图纸备料加工，焊接、磷化、喷涂、贴花、组装、包装等各生产环节中可实现精确的自动化控制；同时，生产部门根据生产进度要求协调各车间实施生产。公司制定了《生产计划控制程序》《质量管理流程》和各道工序的具体工艺流程图等相关制度文件，确保产品质量和及时交付，满足客户对产品品质、性能及安全等方面的要求。
　　②外包生产
　　公司外包生产产品以成人自行车、助力电动自行车为主，由公司负责设计与开发，业务部门与客户签订订单后，根据客户需求对产品的各个要素进行设计，并将设计图纸发给外包供应商安排生产。公司专门制定了《业务外包管理办法》，设定了严格的外包生产质量控制程序，品管部门根据采购清单、产品技术图纸、产品规格表、产品包装要求以及唛头信息、客户装柜要求等确定产品质量检验标准，负责产品生产和成品入库过程的质量鉴定。产品外发及装柜前，品管部门签发产品质量检测结果及相关意见给公司业务及单证人员。外包供应商生产过程中和生产完成后，公司派出品管人员全过程进行跟踪和检验，并在承担公司生产任务较多的供应商处设立了品管组，验货合格后形成《品管检验记录报告表》并通知发货。
　　（3）销售模式
　　公司采取以外销为主，内销与网络销售为辅的模式进行销售。公司在与海外客户洽谈过程中了解客户的采购意向之后，业务部门通过向客户介绍和推荐等方式来扩大产品销售，根据客户的具体需求进行产品设计；与此同时，公司向中国信保了解客户资信情况、信用额度及经营规模，与客户谈好各方面的交易条款后签订正式的销售合同并预收一定比例的货款，之后由研发设计部门深化设计稿件，审核生产所需的各种技术资料，后由业务部门根据销售订单下达生产或采购安排，同时将验货资料发送品管部门，由品管部门派人跟踪生产及验货，生产完成及品管验货合格后安排出口报关及装运，由单证人员及时向中国信保申报，业务人员根据各类出运单据副本通知客户已出货，最后组织货物出运出港并催收货款。客户收货后业务人员需了解客户对产品的评价，听取客户的改进意见，为后续的产品优化提供依据。
　　5、公司市场地位及行业竞争力情况
　　公司是自行车领域具有较强行业地位的产品出口商，经过多年的发展，已在海外市场中建立了稳定的客户群体。公司以“成为全球领先的自行车类及其衍生产品供应商”为长期战略目标，倡导“绿色运动、健康生活”的经营理念，致力于不断加强研发设计投入，提升生产制造水平，开拓海内外各类市场，整合各类优秀供应链及国际知名品牌，不断丰富产品类型和功能，大力促进自行车类及其衍生产品的创新，全方位满足消费者需求，逐步成为全球领先的拥有自主设计、自主知识产权、自主品牌和自营销售渠道的自行车全品类产品供应商。
　　6、公司发展驱动因素
　　市场需求增长：全球环保意识增强及城市化进程加快促使自行车作为低碳、健康出行工具的需求持续上升。特别是在欧洲及美洲等主要销售区域，海外市场需求回暖，推动公司2025年半年度营收同比增长39.22%。
　　技术创新与产品升级：公司通过轻量化材料应用、电动助力技术、智能化管理系统等技术创新，提升产品竞争力。例如，电动自行车和智能共享单车的兴起拓展了应用场景，吸引更多消费者，同时公司积累的上万种设计版型能精准匹配不同国家和地区的市场潮流和消费者偏好。
　　全球化销售网络与渠道拓展：公司深耕海外市场二十余年，覆盖全球80多个国家和地区，通过电商、直播等线上新模式与线下传统渠道结合，形成多元化销售体系。
　　供应链与产能优化：随着公司募集资金投资项目的建成投产，公司各类中高端自行车产能将进一步提升；此外，截至2025年半年末公司存货余额比年初下降27%，库存管理效率得到改善。

　　二、核心竞争力分析
　　公司作为全球化的自行车产品生产企业，致力于将自行车产品的“中国制造”遍布世界各地，为全球客户提供“一站式”全尺寸、多系列的自行车及相关产品解决方案。凭借卓越的设计开发能力、较强的品牌竞争优势以及先进的生产技术，公司已成为国际市场上备受信赖的合作伙伴。公司的主要竞争优势具体如下：
　　1、设计开发优势
　　产品设计开发能力系公司的核心竞争力之一。公司产品开发和技术创新过程中，始终坚持以市场需求为导向，不断加大设计研发投入、增加研发设计人员数量。公司自行车产品类型丰富，可为客户提供全尺寸、全系列的自行车及相关产品，形成了完整的产品体系。
　　由于文化差异、宗教差异以及经济发展差异，全球各国家和地区偏好的自行车产品设计也有差别。因此，公司研发部门在设计产品时需要持续根据客户的具体需求对产品进行设计或者调整。公司拥有一支理论知识扎实、实践经验丰富的产品设计研发团队，团队成员主要为来自工业设计、产品设计、机械设计、结构设计等学科的专业人才，能够快速理解客户提出的产品迭代需求，并落实到具体的设计研发工作中。此外，公司在长期的设计研发工作中积累了大量的知识产权。
　　公司业务人员与海外客户洽谈时，一方面推荐已有产品库中的产品给客户，详细介绍产品规格、款式、花色、功能、包装等；另一方面，接受客户提供的产品概念，并加以设计优化、配置调整、成本优化，设计符合客户需求的定制化产品；同时，公司通过市场调研，设计开发新款式、新功能、新材料的产品推荐给客户，并根据不同市场的客户反馈进行针对性的外观、功能等方面的改进。
　　2、品牌竞争优势
　　品牌是自行车企业的核心竞争力之一，也是拓展市场的一项重要指标。一个成熟品牌的形成往往需要多年的塑造、推广和维护。公司自成立以来，始终坚持走自主品牌国际化道路。目前，公司拥有“JoyStar”“HILAND”“Logan”“小趣”“DRBIKE”“STITCH”“cycmoto”“久祺”“祺娃娃”等多个国内外品牌。公司自主品牌在北美、南美及东南亚等国家具有一定的知名度和影响力，并获得“浙江出口名牌”“杭州市外贸出口‘金龙奖’”等荣誉称号。
　　公司将继续通过参加国内外各类专业自行车展销会，直接面向客户推荐公司的产品和服务；通过对不同区域及市场需求特征和消费者偏好特性的分析，通过互联网等多种途径更有针对性地推广公司技术创新方案、新产品发布、典型成功案例等，实现与客户之间的双向互动；提高产品设计和售后服务能力，增加品牌内涵价值；持续扩大自主品牌外销比例，提高公司的全球知名度和品牌影响力。
　　3、生产技术优势
　　公司通过引进尖端技术和智能化生产线，确保产品品质与生产效率的持续提升，同时践行绿色制造理念。在自动化生产方面，公司引进数十条自动化焊接机器人，降低人工成本，提高生产效率和产品一致性的同时，减少工人在有害环境中的工作时间。环保工艺革新方面，公司将传统溶剂油漆升级为环保水性漆，改造喷漆工艺及车间设备，从源头减少VOCs排放，符合全球环保标准。真空镀膜技术方面，通过真空镀膜技术制备高纯度、高密实性的功能性薄膜，提升产品品质的同时实现生产过程的零污染。
　　4、供应链整合优势
　　公司在多年自行车行业领域的经营管理过程中不断完善供应链体系，与众多自行车零配件供应商、全球80多个主要国家和地区的采购商建立了良好的合作关系，能够高效整合自行车产业链上下游资源，快速响应客户多样化的订单需求。
　　在销售端，公司坚持“走出去”发展战略，在国家“一带一路”战略的推动下，公司产品销售遍布全球五大洲80多个主要国家和地区。公司熟悉进口国家和地区的贸易及关税政策、技术标准、当地自行车市场行情、本土自行车品牌商及消费者的偏好。经过多年的积累，公司与海外主要客户经过长时间的合作，建立了良好和稳定的合作关系，与世界各地自行车品牌商建立了密切的上下游产业纽带关系，培养了一批联系紧密、实力较强的客户群体，并不断满足全球各地区客户个性化、时尚化、功能化、智能化和网联化等方面的需求。
　　在采购端，公司立足国内自行车产业链，对自行车整车及零部件生产厂家的资质、生产能力、技术能力有着良好的理解和掌控能力。由于自行车的零部件种类繁多，包括车架系统、传动系统、车轮系统、制动系统和导向系统等，因此公司以客户需求为导向，根据产能、工艺、质量和价格等方面的要求，对供应商进行严格审核，建立合格供应商目录并定期进行考核。公司利用较强的供应链体系，一方面可以进行集中式比价与批量式采购，有效控制采购成本，提升产品的价格优势；另一方面能为客户提供定制化的选型、设计及试产试样等服务，根据客户特定要求快速响应，缩短交货周期，从而不断提高客户的满意程度，维持良好的客户关系。
　　此外，公司在浙江德清工厂自建数千平米的自行车展厅，每年均邀请全球不同国家、地区的自行车采购商参观，同时通过参与全球主要自行车展览会，公司为客户规划出性价比高、质量优良、款式新颖、交期合适的供应解决方案，以满足不同国家、地区客户的实际需求，实现与客户、供应商共同发展的良性循环。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　在全球经济一体化和市场竞争日益激烈的背景下，自行车制造企业，尤其是以外销为主的企业，面临着多重运营风险。这些风险不仅可能影响企业的短期业绩，更可能对其长期发展战略和市场地位构成挑战。
　　1、汇率波动风险
　　人民币兑美元、欧元及其他货币的汇率可能会因境内外的相关政策而变动，且在很大程度上取决于国内外经济和政治环境以及当地市场的供求状况。在报告期内，公司汇兑损益主要来源于直接出口业务的外币收款折算差额。随着外汇市场行情的波动，可能会导致人民币兑美元或其他货币升值，从而给公司经营业绩造成一定的不利影响。
　　为了有效应对这一风险，公司将实时关注国际市场形势，加强对汇率变化的研究和分析。公司将根据汇率的变动情况，适时调整销售定价、货款结算策略等方式，以有效规避或降低汇率波动带来的风险，确保公司经营业绩的稳定性。
　　密切关注主要货币汇率走势、国际经济形势及相关政策变化。定期进行详细的风险评估，量化潜在的外汇风险敞口及其可能对公司财务和运营产生的影响。
　　根据外汇市场的实时变化和风险评估结果，灵活调整资金管理策略。包括：优化收付款节奏、利用远期外汇合约、货币互换等金融衍生工具进行套期保值、调整债务币种结构、甚至适时调整产品定价策略等，以尽可能对冲汇率波动带来的不利影响。
　　在条件允许的情况下，探索使用更多种类的结算货币，或与客户协商采用更稳定的区域性货币结算，以分散单一货币（如美元）波动带来的风险。
　　公司也会加强相关人员专业培训，提高财务、销售、采购等相关部门人员对汇率风险的认识和管理能力，确保风险管理措施能够有效落地执行。
　　2、国际宏观经济市场环境变化及国际贸易风险
　　公司业务高度依赖海外市场，主要客户集中在欧洲、美洲等地区。这种市场结构使得公司受国际宏观经济环境、主要贸易伙伴的政策变化以及国际贸易关系的变化的影响较大。
　　全球或主要经济体（如欧洲、美国）的经济增长放缓、衰退、通货膨胀加剧、失业率上升等，都会直接影响消费者的购买力，尤其是对非必需品或中高端消费品（如自行车）的需求，从而影响公司的销售业绩。主要贸易伙伴国家的政治局势动荡、政府更迭、社会不稳定，或与我国之间的政治、经济、外交关系出现紧张甚至恶化，都可能引发贸易限制、市场准入壁垒、投资环境恶化等问题，直接冲击公司的海外业务。此外，全球范围内贸易保护主义倾向有所增强，表现为各种形式的关税壁垒（如反倾销税、反补贴税）、非关税壁垒（如技术性贸易壁垒、进口配额、许可证要求）的增加和强化。如果主要产品进口国改变进口关税政策（如提高关税税率），或实施更严厉的贸易保护主义措施，将直接导致公司产品在目标市场的竞争力下降、成本上升、销售受阻，进而对公司的市场份额、销售收入和经营业绩产生显著的负面影响。
　　为了有效应对这一风险，公司积极采取以下措施：
　　（1）积极开拓新兴市场，在巩固欧洲、美洲等传统核心市场的同时，有计划、有步骤地开拓亚洲（如东南亚、印度）、中东、非洲、拉丁美洲等新兴市场。通过市场调研，识别具有增长潜力的国家和地区，制定针对性的市场进入策略和产品推广计划。
　　（2）深耕现有市场细分，在核心市场内部，进一步细分客户群体，开发满足不同需求（如专业运动、休闲通勤、儿童娱乐等）的差异化产品，提升在现有市场中的竞争力和客户粘性。
　　（3）探索国内市场机会，随着国内消费升级和健康生活方式的普及，自行车市场，特别是中高端市场，也呈现出良好的增长态势。公司可评估进入国内市场的可行性，开发符合国内市场需求的产品。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　在2024年度，公司积极响应全球绿色低碳发展趋势，秉持“绿色运动、健康生活”的经营理念，严格遵守创业板上市公司相关法律法规及内部规章制度，持续优化经营管理。通过加大研发投入，致力于新产品的开发与新材料的应用，显著提升了产品品质，并丰富了设计款式，以满足全球不同国家和地区消费者的多样化需求。　　在全体员工的共同努力下，2024年度，公司实现营业收入278,788.31万元，比上年同期增长38.98%,实现归属于上市公司股东的净利润12,276.52万元，比上年同期增长15.31%。为未来的可持续发展奠定了坚实基础。　　（一）行业发展现状　　2024年，中国自行... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　在2024年度，公司积极响应全球绿色低碳发展趋势，秉持“绿色运动、健康生活”的经营理念，严格遵守创业板上市公司相关法律法规及内部规章制度，持续优化经营管理。通过加大研发投入，致力于新产品的开发与新材料的应用，显著提升了产品品质，并丰富了设计款式，以满足全球不同国家和地区消费者的多样化需求。
　　在全体员工的共同努力下，2024年度，公司实现营业收入278,788.31万元，比上年同期增长38.98%,实现归属于上市公司股东的净利润12,276.52万元，比上年同期增长15.31%。为未来的可持续发展奠定了坚实基础。
　　（一）行业发展现状
　　2024年，中国自行车市场延续了上一年繁荣发展的势头。骑行热潮持续高涨，消费需求趋向多样化，新品牌和新技术不断涌现，行业格局和市场形态均在经历深刻变革。在用户需求和消费偏好的推动下，市场展现出前所未有的活力与潜力。然而，在全球经济增长放缓、贸易摩擦频发的背景下，中国自行车行业也面临出口波动、价格竞争与库存压力等诸多挑战。
　　随着全球环保意识的增强和绿色出行理念的普及，自行车因其零排放、零污染的特性，成为各国政府鼓励的绿色交通工具。许多国家将自行车纳入公共交通体系，推动公共自行车系统的快速发展。与此同时，现代人对健康生活的追求和中高端消费能力的提升，进一步带动了公路自行车、山地自行车及助力电动自行车等中高端产品的市场需求，为行业结构优化升级注入了新动力。
　　电动助力自行车（e-bike）市场的出现与兴起为行业带来了新的增长点。智能自行车系统和共享单车服务的普及，显著提升了骑行的便利性和效率。然而，行业也面临供应链不稳定、市场竞争加剧以及消费者对产品质量和安全性要求日益提高等挑战。总体来看，自行车行业正处于转型升级的关键阶段，未来将朝着更加可持续和多元化的方向发展。
　　目前自行车行业的发展特点有：
　　1、消费趋势逐步的年轻化与场景化
　　随着户外运动的兴起和网红经济的推动，自行车产品在年轻消费者中的需求逐年攀升。数据显示，18-35岁年龄段的用户占比最高，消费主要集中在山地车、公路车和城市通勤车等品类。其中，城市通勤车因其“轻量化、智能化”的特点备受青睐，尤其是折叠小型城市通勤车市场需求旺盛。
　　2、生产工艺升级
　　为应对劳动力成本上升和环保监管趋严的挑战，自行车行业加速推进自动化生产。焊接机器人、电镀自动生产线和自动装配线等设备的应用，大幅提升了生产效率和产品质量。同时，车架喷涂烤漆等环节不断改进工艺，采用环保材料，并升级废气处理设备，推动行业向绿色制造转型。
　　3、新型材料应用碳纤维普及
　　碳纤维材料应用进一步普及，中高端自行车将迎来较快发展。在美、欧、日等发达国家和地区，自行车消费主要集中在中高端产品。目前我国亦出现了自行车市场向中高端化发展的趋势，具体表现为材质由传统的钢铁向金属合金、碳纤维等高端材质升级，外观朝轻量化、质感美观、个性化等方向发展，功能部分由代步向运动休闲、健身等转变。随着居民消费水平的提高和运动、健康、环保意识的增强，以及各地自行车协会对于自行车活动的积极推广，未来国内的中高端自行车市场将会迎来较大发展。
　　4、国内童车市场前景广阔
　　童车是婴童产品中最为典型和普遍的产品，在我国市面上，童车产品主要包括婴儿手推车、学步车、扭扭车、电动车、自行车、三轮车等品类。根据儿童的成长需求，童车需要不断更新类型，仅从孩子出生后到学龄前这段时间，每个人通常需要三到四款童车。随着国内经济持续发展及人们生活水平不断提高，童车已成为当下居民家庭的生活必需品。虽然近年来人口增长速度逐渐放缓，但“全面放开二三胎政策”的实施为新出生人口数量形成了有力支撑，我国每年新出生人口数量仍处于较高水平。
　　近年来，随着“90后”父母逐渐成为童车消费的主力军，人们对童车的消费观念也发生了变化。年纪较轻的父母除了对童车安全性有较高要求之外，还注重产品质感和精致体验，因此中高端童车产品销量逐渐增加。
　　（二）自行车行业的周期性特征
　　1、周期性特征
　　自行车行业呈现出一定的周期性特征，这主要受宏观经济波动、消费者需求变化以及政策调整等因素影响。在经济繁荣时期，人们对于休闲娱乐方式和健康生活方式的追求推动自行车销量上升。近年来，随着环保意识的提升和城市拥堵问题的加剧，自行车尤其是电动自行车市场呈现出新的增长点。
　　2、地域性特征
　　自行车属于大众化的交通工具，在全球多个国家和地区有着庞大的用户群体，因此自行车行业在市场需求方面无明显的区域性特征。但在产业结构方面，基于高额的人力成本，全球自行车的生产主要集中于中国、泰国、越南和印尼等发展中国家和地区。目前，我国自行车行业产业集聚化程度较高，目前国内已形成了天津渤海湾、江浙沪和珠江三角洲三大自行车集群产业带，拥有从自行车原料加工开始到各种自行车零部件生产，再到自行车整车大规模、专业化生产的产业链。
　　3、季节性特征
　　国内外的重大节假日及商品促销季较多地集中在下半年，如感恩节、圣诞节、双十一购物节、商家会提前加大促销力度来吸引消费者购买，短时间内促使自行车销量快速增加，从而表现出一定的季节性波动，即上半年销售占比相对较少，下半年进入销售旺季。
　　（三）公司所处行业地位情况
　　公司在自行车行业中占据重要地位，凭借高品质产品和强大的技术创新能力，在国内外市场均享有较高的知名度和市场份额。公司产品线丰富，覆盖不同价位段和消费群体，旗下品牌如“joystar”“hiland”等在海外电商平台销售表现优异，彰显了强大的品牌影响力。
　　经过多年的发展，公司已在海外市场中建立了稳定的客户群体。公司以“成为全球领先的自行车类及其衍生产品供应商”为长期战略目标，倡导“绿色运动、健康生活”的经营理念，致力于不断加强研发设计投入，提升生产制造水平，开拓海内外各类市场，整合各类优秀供应链及国际知名品牌，不断丰富产品类型和功能，大力发展和促进自行车类及其衍生产品的创新，全方位满足消费者需求，逐步成为全球领先的拥有自主设计、自主知识产权、自主品牌和自营销售渠道的自行车全品类产品供应商。
　　（四）所处行业政策及法律法规
　　根据《国民经济行业分类（GB/T 4754-2017）》，公司所属行业为“C制造业”下的“C37铁路、船舶、航空航天和其他运输设备制造业”之“C3761自行车制造”。
　　1、行业主要法律法规
　　目前，我国已发布的自行车行业相关的法律法规主要是《中华人民共和国道路交通安全法》，其对自行车的生产、销售、通行等方面进行规定，以保障道路交通安全有序，保护道路交通参与者的合法权益。自行车产品生产属于工业范畴，适用国家对生产制造行业的相关法律法规；自行车产品生产和销售应遵循《中华人民共和国产品质量法》《中华人民共和国消费者权益保护法》等。
　　2、自行车行业产业政策
　　（五）公司行业竞争力情况
　　公司通过加大研发投入，致力于研发新产品及新材质的应用，在海外逐步加大市场渗透率。通过多种业务模式创新提升公司核心竞争力，为公司未来进一步的发展奠定基础。公司核心竞争力体现主要如下：
　　1、研发设计的创新
　　由于全球各国家和地区的文化差异、宗教差异以及经济发展差异，各国家和地区适合的产品也有差别，例如欧洲适合的产品设计更加简洁，产品细节要求更高，东南亚的产品设计较为复杂，更注重实用性等。因此，公司研发部门需持续根据客户的具体需求对产品进行设计或调整。
　　公司在长期的设计研发工作中积累了大量的知识产权，截至本报告期末，公司及子公司共拥有研发设计人员118人，共获得89项专利，包括12项发明专利、42项实用新型专利和35项外观设计专利，1项软件著作权，获14项浙江省科技厅颁发的“浙江省科学技术成果”证书，并获得“杭州市外贸出口金龙奖”“杭州出口名牌”“浙江专利示范企业”“上城区重点企业”“市级企业技术中心”“省级高新技术企业研究开发中心”“浙江省科技型企业”“湖州市科技成果转化二等奖”等各类荣誉。较强的研发设计能力，使得公司可向全球客户持续提供深度契合其需求的时尚化、多元化、个性化的产品，以便更好的满足不同消费层次、不同户外场景客户的需求。
　　公司销售面向全球市场，研发设计的自行车及相关产品远销全球80多个国家和地区，在20年的发展过程中，积累了上万个设计版型，能够针对不同国家/地区的质量标准、市场潮流、消费者喜好等因素研发设计出深受不同国家/地区自行车品牌商及消费者喜爱的自行车产品，甚至能够与当地自行车品牌商共同引导当地市场潮流；另一方面，公司积极参与全球各大自行车展会、论坛，在自行车制造工艺、零部件迭代、新材料应用等方面紧跟世界潮流，形成了一系列创新、创造和创意的亮点。
　　2、业务模式的创新
　　公司立足国内自行车产业链，致力于将自行车产品的“中国制造”销往世界各地，为全球客户“一站式”提供全尺寸、多系列的自行车及相关产品。从世界范围来看，目前自行车品牌众多，其中高端市场以欧美大型品牌商为主，同时各个地区存在众多区域性品牌；从产业链来看，中国形成了成熟、完整的自行车全产业链，生产厂商众多、制造能力较强，拥有全球一半以上的生产能力。
　　公司基于自行车市场的客观现状，主要专注于自行车产业链前端的设计开发和后端的销售渠道两个环节，集中力量开拓国际国内市场，并不断打造、强化研发设计团队，提升公司的整体市场竞争力，而将生产环节主要以外包和自主生产相结合的方式完成，因此逐步形成了面向全球市场并重点发展欧洲、美洲地区的市场定位，同时依托自身丰富的海外销售网络和较强的研发设计能力形成以ODM模式为主的业务模式。
　　此外，公司逐步构建一套自行车专业版块互联网业务体系，创新ODM具体操作模式，通过3D技术、虚拟设计、创意设计以及工业设计等，提升数字化管理和研发设计水平，将传统营销模式和互联网技术融合，积极发展电子商务。在实现客户自主下单、产品实景展示等功能的基础上，客户可通过该系统自定义产品构建，预设标准产品的个性化方案，让客户自身直观地在系统中展现模拟产品的样式；公司在收到客户的产品需求后，系统直接同已设定好的设计资料库串联，高效实现零部件配置、颜色搭配、贴花设计等，快速形成整车产品样式，并可与客户实时在线互动，根据客户需求优化调整，取代之前产品线下确认、调整设计的费时费力过程。
　　同时，公司基于对自行车行业多年的积累和理解，逐步建立更加完善的自行车标准技术体系。由于世界各地对于自行车车架的标准不尽相同，目前行业内企业尚无完整的全球各地区车架的几何标准，公司已建立对于车架的标准规范，使得自行车产品更加符合全球各地区尺寸、功能等方面的差异化需求；此外，公司亦在建立自行车零件标准生产规范，依据现有的检测标准，拟定出达到良品生产条件的各项条件，通过设备、人员、标准、原材料、生产环境等进行源头控制，使得验货、生产、交货均可达到稳定性及一致性。
　　3、供应链整合的创新
　　公司在多年自行车行业领域的经营管理过程中不断完善供应链体系，与众多自行车零配件供应商、全球80多个主要国家和地区的采购商建立了良好的合作关系，能够高效整合自行车产业链上下游资源，快速响应客户多样化的订单需求。
　　在销售端，公司坚持“走出去”发展战略，在国家“一带一路”战略的推动下，公司产品销售遍布全球五大洲80多个主要国家和地区。公司熟悉进口国家和地区的贸易及关税政策、技术标准、当地自行车市场行情、本土自行车品牌商及消费者的偏好。经过多年的积累，公司与海外主要客户经过长时间的合作，建立了良好和稳定的合作关系，与世界各地自行车品牌商建立了密切的上下游产业纽带关系，培养了一批联系紧密、实力较强的客户群体，并不断满足全球各地区客户个性化、时尚化、功能化、智能化和网联化等方面的需求。
　　在采购端，公司立足国内自行车产业链，对自行车整车及零部件生产厂家的资质、生产能力、技术能力有着良好的理解和掌控能力。由于自行车的零部件种类繁多，包括车架系统、传动系统、车轮系统、制动系统和导向系统等，因此公司以客户需求为导向，根据产能、工艺、质量和价格等方面的要求，对供应商进行严格审核，建立合格供应商目录并定期进行考核。公司利用较强的供应链体系，一方面可以进行集中式比价与批量式采购，有效控制采购成本，提升产品的价格优势；另一方面能为客户提供定制化的选型、设计及试产试样等服务，根据客户特定要求快速响应，缩短交货周期，从而不断提高客户的满意程度，维持良好的客户关系。
　　此外，公司在浙江德清工厂自建数千平米的自行车展厅，每年均邀请全球不同国家、地区的自行车采购商参展，同时通过参与全球主要自行车展览会，公司能够为客户规划出性价比高、质量优良、款式新颖、交期合适的供应解决方案，以满足不同国家、地区客户的实际需求，实现与客户、供应商共同发展的良性循环。
　　4、生产技术的创新
　　随着科技的进步和新兴产业的崛起，公司充分挖掘自行车行业科技创新的趋势与潜力，努力实现与新技术的融合。
　　自行车及助力电动自行车的生产制造环节综合应用了机械、材料、设计、电子、自动化等多学科技术，具有产品种类繁多、更新较快的特点，产品设计、生产工艺以及生产流程管控等水平的高低直接影响公司产品的质量。在生产环节，公司的全资子公司德清久胜以自动化、智能化、安全环保为目标，引进数十条自动化焊接机器人，实现焊接工序的自动化，降低生产成本，提高生产效率；同时采用水性漆烤漆工艺、真空镀膜技术，降低了废弃物的排放量，实现绿色环保及安全生产，并获评2024年浙江省智能工厂。
　　在产品方面，公司注重新材料、新技术的应用，重点研究镁合金、铝合金、碳纤维等新材料在自行车生产过程中的应用，逐步开发新产品以满足市场的需求；同时将计速器等智能化电子设备应用到助力电动自行车上，提升骑乘体验。
　　同时，公司采用真空镀膜技术，真空镀膜的薄膜和基体选材广泛，以制备具有各种不同功能的功能性薄膜，镀膜的厚度可以控制，具有纯度高、密实性好、表面光亮等特点，提高产品品质的同时，在生产过程中对环境不产生污染。
　　此外，子公司德清久胜将喷漆的工艺由传统的溶剂油漆转化为更加环保、安全的水性油漆，并相应改造了喷漆工艺及车间设备，环保型水性漆生产线和环保设备及废气排放技术的应用，从源头解决了VOCs排放问题，符合大气污染防治要求，严格执行了环保要求，在促进循环经济保护生态环境的同时，环境治理成本亦明显下降。
　　5、海外客户资源渠道丰富
　　公司产品销售网遍布全球，海外收入占比高，主要集中在欧洲及美洲地区。公司通过二十多年深耕自行车行业，在海外建立了广泛的优质客户资源及市场销售网络，与主要客户开展多方位深度合作。
　　此外，公司在传统的销售渠道、销售模式的基础上，组建专业团队，充分利用互联网技术，打造电商销售、直播销售的新模式，逐步形成“线上+线下”的销售模式，为公司发展注入新动力。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主要业务情况
　　公司作为国内领先的自行车产品出口商，深耕行业二十余年，专注于自行车整车及其零部件、相关衍生产品的设计、研发、生产和销售。公司产品线覆盖全系列自行车品类，包括成人自行车、儿童自行车、助力电动自行车等整车产品，以及自行车零部件、骑行装备和服饰等配套产品，形成了完整的产业链布局。凭借卓越的产品质量和创新能力，公司产品远销全球五大洲80多个国家和地区，年出口量持续位居行业前列。
　　公司积极响应国家"碳达峰、碳中和"战略目标，将"绿色运动、健康生活"作为企业核心发展理念，通过持续的技术创新和产品升级，推动自行车行业向环保、智能、高端化方向发展。报告期内，公司主营业务保持稳定增长，未发生重大变化。未来，公司将继续深化全球化战略布局，巩固在自行车制造领域的领先地位。
　　（二）公司主要产品及用途情况
　　公司产品体系完善，针对不同消费群体的需求，开发了多系列、多功能的自行车产品。所有产品均严格遵循国际安全标准和环保要求，采用符合人体工学的设计理念，确保用户在骑行过程中获得舒适、安全的体验。以下是公司主要产品类别的详细介绍：
　　（三）主要经营模式
　　1、业务模式
　　经过多年的发展，依托公司自主设计与研发、产品多样化、自主品牌、销售渠道建设等方面的积累，公司形成了以ODM模式为主，OBM模式为辅，少量OEM模式的经营模式。由于公司产品主要系出口，且出口客户大多为当地的自行车品牌商，考虑其自有品牌在当地具有较强的市场知名度，该等客户通常会考虑选择依托其自有品牌经营。因而，公司目前开展的经营业务主要以ODM模式为主，即公司根据客户对于产品的结构与外观、工艺与材质、功能与定位等需求进行开发和设计，形成相应订单后选择供应商生产或自主生产，产品生产完成后贴客户的品牌出售。
　　2、生产模式
　　公司有自主生产和外包生产两种模式。
　　（1）自主生产
　　公司采取“以销定产”的生产模式，业务部门与客户签订订单后，根据客户产品要求及交期等，按照产品种类和生产工艺要求制定生产计划。在具体生产过程中，公司对产品质量实施全流程管控，在产品生产时依照产品图纸备料加工，焊接、磷化、喷涂、贴花、组装、包装等各生产环节中可实现精确的自动化控制；同时，生产部门根据生产进度要求协调各车间实施生产。
　　（2）外包生产
　　公司外包生产产品以成人自行车、助力电动自行车为主，由公司负责设计与开发，业务部门与客户签订订单后，根据客户需求对产品的各个要素进行设计，并将设计图纸发给外包供应商安排生产。公司专门制定了《业务外包管理办法》，设定了严格的外包生产质量控制程序，品管部门根据采购清单、产品技术图纸、产品规格表、产品包装要求以及唛头信息、客户装柜要求等确定产品质量检验标准，负责产品生产和成品入库过程的质量鉴定。产品外发及装柜前，品管部门签发产品质量检测结果及相关意见给公司业务及单证人员。外包供应商生产过程中和生产完成后，公司派出品管人员全过程进行跟踪和检验，并在承担公司生产任务较多的供应商处设立了品管组，验货合格后形成《品管检验记录报告表》并通知发货。
　　3、销售模式
　　公司采取以外销为主，内销与网络销售为辅的模式进行销售。
　　公司在与海外客户洽谈过程中了解客户的采购意向之后，业务部门通过向客户介绍和推荐等方式来扩大产品销售，根据客户的具体需求进行产品设计；与此同时，公司向中国信保了解客户资信情况、信用额度及经营规模，与客户谈好各方面的交易条款后签订正式的销售合同并预收一定比例的货款，之后由研发设计部门深化设计稿件，审核生产所需的各种技术资料，后由业务部门根据销售订单下达生产或采购安排，同时将验货资料发送品管部门，由品管部门派人跟踪生产及验货，生产完成及品管验货合格后安排出口报关及装运，由单证人员及时向中国信保申报，业务人员根据各类出运单据副本通知客户已出货，最后组织货物出运出港并催收货款。客户收货后业务人员需了解客户对产品的评价，听取客户的改进意见，为后续的产品优化提供依据。
　　以上为公司主要的经营模式，在报告期内，未发生重大变化。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司作为全球化的自行车产品生产企业，致力于将自行车产品的“中国制造”遍布世界各地，为全球客户提供“一站式”全尺寸、多系列的自行车及相关产品解决方案。凭借卓越的设计开发能力、较强的品牌竞争优势以及先进的生产技术，公司已成为国际市场上备受信赖的合作伙伴。公司的主要竞争优势具体如下：
　　1、设计开发优势
　　产品设计开发能力系公司的核心竞争力之一。公司产品开发和技术创新过程中，始终坚持以市场需求为导向，不断加大设计研发投入、增加研发设计人员数量。公司自行车产品类型丰富，可为客户提供全尺寸、全系列的自行车及相关产品，形成了完整的产品体系。
　　由于文化差异、宗教差异以及经济发展差异，全球各国家和地区偏好的自行车产品设计也有差别。因此，公司研发部门在设计产品时需要持续根据客户的具体需求对产品进行设计或者调整。公司拥有一支理论知识扎实、实践经验丰富的产品设计研发团队，团队成员主要为来自工业设计、产品设计、机械设计、结构设计等学科的专业人才，能够快速理解客户提出的产品迭代需求，并落实到具体的设计研发工作中。此外，公司在长期的设计研发工作中积累了大量的知识产权。
　　公司业务人员与海外客户洽谈时，一方面推荐已有产品库中的产品给客户，详细介绍产品规格、款式、花色、功能、包装等；另一方面，接受客户提供的产品概念，并加以设计优化、配置调整、成本优化，设计符合客户需求的定制化产品；同时，公司通过市场调研，设计开发新款式、新功能、新材料的产品推荐给客户，并根据不同市场的客户反馈进行针对性的外观、功能等方面的改进。
　　2、品牌竞争优势
　　品牌是自行车企业的核心竞争力之一，也是拓展市场的一项重要指标。一个成熟品牌的形成往往需要多年的塑造、推广和维护。公司自成立以来，始终坚持走自主品牌国际化道路。目前，公司拥有“JoyStar”“HILAND”“Logan”“小趣”“DR BIKE”“STITCH”“cycmoto”“久祺”“祺娃娃”等多个国内外品牌。公司自主品牌在北美、南美及东南亚等国家具有一定的知名度和影响力，并获得“浙江出口名牌”“杭州市外贸出口‘金龙奖’”等荣誉称号。
　　公司将继续通过参加国内外各类专业自行车展销会，直接面向客户推荐公司的产品和服务；通过对不同区域及市场需求特征和消费者偏好特性的分析，通过互联网等多种途径更有针对性地推广公司技术创新方案、新产品发布、典型成功案例等，实现与客户之间的双向互动；提高产品设计和售后服务能力，增加品牌内涵价值；持续扩大自主品牌外销比例，提高公司的全球知名度和品牌影响力。
　　3、先进生产技术优势
　　公司通过引进尖端技术和智能化生产线，确保产品品质与生产效率的持续提升，同时践行绿色制造理念。在自动化生产方面，公司引进数十条自动化焊接机器人，降低人工成本，提高生产效率和产品一致性的同时，减少工人在有害环境中的工作时间。环保工艺革新方面，公司将传统溶剂油漆升级为环保水性漆，改造喷漆工艺及车间设备，从源头减少VOCs排放，符合全球环保标准。真空镀膜技术方面，通过真空镀膜技术制备高纯度、高密实性的功能性薄膜，提升产品品质的同时实现生产过程的零污染。
　　4、供应链整合优势
　　公司在多年自行车行业领域的经营管理过程中不断完善供应链体系，与众多自行车零配件供应商、全球80多个主要国家和地区的采购商建立了良好的合作关系，能够高效整合自行车产业链上下游资源，快速响应客户多样化的订单需求。
　　在销售端，公司坚持“走出去”发展战略，在国家“一带一路”战略的推动下，公司产品销售遍布全球五大洲80多个主要国家和地区。公司熟悉进口国家和地区的贸易及关税政策、技术标准、当地自行车市场行情、本土自行车品牌商及消费者的偏好。经过多年的积累，公司与海外主要客户经过长时间的合作，建立了良好和稳定的合作关系，与世界各地自行车品牌商建立了密切的上下游产业纽带关系，培养了一批联系紧密、实力较强的客户群体，并不断满足全球各地区客户个性化、时尚化、功能化、智能化和网联化等方面的需求。
　　在采购端，公司立足国内自行车产业链，对自行车整车及零部件生产厂家的资质、生产能力、技术能力有着良好的理解和掌控能力。由于自行车的零部件种类繁多，包括车架系统、传动系统、车轮系统、制动系统和导向系统等，因此公司以客户需求为导向，根据产能、工艺、质量和价格等方面的要求，对供应商进行严格审核，建立合格供应商目录并定期进行考核。公司利用较强的供应链体系，一方面可以进行集中式比价与批量式采购，有效控制采购成本，提升产品的价格优势；另一方面能为客户提供定制化的选型、设计及试产试样等服务，根据客户特定要求快速响应，缩短交货周期，从而不断提高客户的满意程度，维持良好的客户关系。
　　此外，公司在浙江德清工厂自建数千平米的自行车展厅，每年均邀请全球不同国家、地区的自行车采购商参观，同时通过参与全球主要自行车展览会，公司为客户规划出性价比高、质量优良、款式新颖、交期合适的供应解决方案，以满足不同国家、地区客户的实际需求，实现与客户、供应商共同发展的良性循环。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内，公司实现营业收入278,788.31万元，同比增加38.98%；营业成本240,871.41万元，同比增加41.31%；管理费用、销售费用、研发费用合计支出25,475.97万元，同比增加22.33%；财务费用-3,475.02万元，同比减少68.67%；利润总额14,922.19万元，同比增加17.63%；归属上市公司股东的净利润12,276.52万元，同比增加15.31%。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　2024年度公司落实了前期披露的发展战略和经营计划，加大了设计研发投入，扩充了设计研发团队，实现了经营目标。公司对2025年的发展规划如下：
　　（一）2025年发展规划
　　1、加大自主研发设计
　　针对不同市场需求，持续推出多样化、个性化产品系列。聚焦E-BIKE智能化发展，开发智能控制系统，结合运动健康数据升级产品，与高校合作，加强电动自行车智能控制系统研发，提升产品竞争力。设立创新实验室，探索AI技术在骑行数据分析、用户行为预测中的应用。
　　2、进一步提升OBM跨境电商业务营收
　　进一步开拓海外各国市场的跨境电商业务，新增跨境电商平台渠道，线上推广“joystar”“hiland”“cycmoto”等国内外自主品牌。提高产品线上渗透率，优化净利润等财务指标。计划增加不同地区线上电商平台数量，提升跨境电商业务增速。探索直播电商和社交媒体营销，通过合作增强品牌曝光率，吸引年轻消费者群体。
　　3、开拓海外新市场
　　增加国内外展会参与频率，开拓新市场与新客户，提升业务增量。提升产品设计、售后服务能力及品牌内涵价值，扩大自主品牌外销比例。寻找并收购国际知名品牌机会，提升公司知名度。建立海外本地化运营团队，深入洞察区域市场需求，优化供应链响应速度。
　　4、完成募投项目建设，扩充自产产能
　　完成天津金玖子公司募投项目建设，新增碳纤维生产流水线，打造国内一流高端自行车及智能生产基地。扩大电动助力自行车自产产能，提升山地自行车等高端产品生产能力。引入焊接机器人、真空镀膜机等先进设备，提高自动化水平与生产效率。推动“工业4.0”转型，通过物联网技术实现生产数据实时监控与智能排产。
　　（二）可能面对的风险及应对措施
　　1、汇率波动带来的风险及应对措施
　　公司日常经营涉及美元、欧元等多币种结算，汇率波动可能导致汇兑损失或外币折算风险。人民币国际化进程加速，汇率双向波动幅度增大，进一步加剧汇兑损益的不确定性。
　　风险应对措施：建立动态外汇监测机制，与金融机构合作开展远期结售汇、期权对冲等金融工具操作。优化结算币种结构，优先采用本地化结算方式（如海外子公司本地货币结算）。定期评估外汇敞口，调整采购与销售账期匹配度，降低净风险暴露。
　　2、市场竞争风险及应对措施
　　自行车行业进入门槛相对较低，市场处于充分竞争和高度开放状态，企业竞争较为激烈，但随着以铝合金、镁合金、碳纤维新材料为代表的轻量化，以智能硬件为代表的智能化等新技术驱动行业的产品革新升级，使得消费者对自行车产品满足其骑乘舒适、个性化、高性价比等方面的要求提高，如果公司不能持续提高研发设计、产品质量、服务水平或及时开发出满足客户需求的新产品，激烈的市场竞争可能导致公司面临市场份额与市场地位下降的风险，进而对公司的经营业绩产生较大的不利影响。
　　风险应对措施：公司将通过内部培养、人才引进等方式大力扩充研发、生产、销售和管理等方面的人才队伍，尤其是加强研发设计，满足消费者的多样化、个性化的产品需求，并通过与高校合作开展助力电动自行车智能控制系统的研发和设计，提升产品智能化水平。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　1、行业现状　　自行车行业在全球范围内经历了显著的发展和变革，成为现代交通运输体系中不可忽视的重要组成部分。随着城市化进程的加快、环保意识的提升以及健康生活方式的普及，自行车行业在多个维度上展现出蓬勃发展的态势。　　近两年来欧洲市场受到产品库存及政治等多方面因素影响市场需求受到一定打击。2024年随着市场需求逐步回暖，未来总体趋势依旧向好。同时中国作为全球最大的自行车生产和消费市场，生产量和出口量均居世界首位，在欧美市场的需求逐步恢复情况下，加上E-BIKE的逐步普及，自行车行业未来发展前景良好。　　目前行业发展呈现出新趋势，随着现代人收入水平的提高和对健... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1、行业现状
　　自行车行业在全球范围内经历了显著的发展和变革，成为现代交通运输体系中不可忽视的重要组成部分。随着城市化进程的加快、环保意识的提升以及健康生活方式的普及，自行车行业在多个维度上展现出蓬勃发展的态势。
　　近两年来欧洲市场受到产品库存及政治等多方面因素影响市场需求受到一定打击。2024年随着市场需求逐步回暖，未来总体趋势依旧向好。同时中国作为全球最大的自行车生产和消费市场，生产量和出口量均居世界首位，在欧美市场的需求逐步恢复情况下，加上E-BIKE的逐步普及，自行车行业未来发展前景良好。
　　目前行业发展呈现出新趋势，随着现代人收入水平的提高和对健康生活的追求，以公路自行车、山地自行车、助力电动自行车为代表的中高端自行车的消费量快速增加，占自行车全类别产品的比重不断上升，这表明自行车中高端市场仍具备较大的发展空间，有助于推动自行车行业产品结构的优化升级。在技术创新方面，自行车行业不断引入新材料、新技术，提升产品的性能和用户体验。例如，碳纤维、铝合金等轻量化材料的广泛应用，使得自行车在重量、强度和耐用性等方面都有了显著提高。此外，智能化技术的应用，如智能锁、GPS定位系统、电子变速系统等，极大地提升了自行车的使用便捷性和安全性。行业发展呈现出新态势。具体表现如下：
　　1.1产品智能化
　　随着ai智能的普及，自行车制造商纷纷推出技术先进、款式多样智能化的E-BIKE，以满足不同消费者的需求。这一变化不仅扩大了自行车的消费群体，也提升了整个行业的技术水平。通过对E-BIKE控制器、电池模块的智能升级实现E-BIKE的gps定位，远程开锁，防盗等一系列智能化的功能。提升产品价值量。E-BIKE在海外颇受青睐，尤其是在欧洲和美国。产品本身具有低碳、绿色环保属性，相较于能耗较大且易拥堵的汽车，E-BIKE更为轻便环保，适合短途的休闲出行及代步。
　　1.2新型材料化
　　碳纤维自行车主要用于高端赛车，自行车的主要类型有公路自行车、山地车、城市自行车等，碳纤维作为一种新材料，主要用于制作车架、叉、轮套(碳刀轮圈)等。碳纤维材质能能够很好的减轻自行车车身重量，并且材质牢固坚韧，在实现速度最大化，车身最轻化的同时增加车身的牢固性。
　　碳纤维材料在自行车制造中的应用得到了广泛认可。碳纤维具有重量轻、强度高和耐腐蚀等优点，使得自行车车架在保持坚固性的同时，重量大大减轻。这一特性使得碳纤维车架成为高端公路自行车和山地自行车的首选。
　　其次，钛合金材料也在自行车制造中崭露头角。钛合金的密度比钢低，但强度和耐用性却不逊色于钢材，同时具备良好的抗腐蚀性能。钛合金车架因其卓越的舒适性和耐用性，受到了长途骑行爱好者和高端自行车市场的青睐。
　　此外，铝合金材料在自行车制造中的应用也不容忽视。铝合金车架因其价格相对低廉、加工工艺成熟，成为了大众市场的主流选择。现代的铝合金车架通过热处理和合金调配技术，显著提升了强度和耐用性，满足了广大消费者对性价比的需求。一些入门级和中端自行车品牌，通过使用高品质的铝合金材料，提供了稳定、耐用且经济实惠的产品。
　　除了金属材料，复合材料在自行车制造中的应用也越来越广泛。玻璃纤维增强复合材料和碳纤维增强复合材料的出现，为自行车部件的轻量化和高强度提供了新的解决方案。
　　在新型材料应用的推动下，自行车行业还涌现出了一些创新性的发展。例如，智能材料的引入使得自行车具备了更多的功能和特性。某些高端自行车开始采用形状记忆合金，这种材料能够根据环境温度变化自动调整车架形状，从而提升骑行的舒适性和安全性。
　　总的来说，新型材料的应用与发展极大地推动了自行车行业的技术进步。这些材料不仅提高了自行车的性能和耐用性，还为消费者提供了更多样化和个性化的选择。在未来，新材料的不断创新和应用，将进一步引领自行车行业向智能化、轻量化和高性能化方向发展。
　　1.3低碳环保生产
　　全球范围内，生产工艺逐步趋于自动化和环保。我国自行车行业积极顺应制造业的转型升级趋势，部分企业已开始在焊接、喷漆、装配等重要工序中采用自动化设备进行处理，如焊接机器人、电镀自动生产线、自动装配线等，生产效率和质量水平得到大幅提升。此外，面对我国劳动力成本逐渐上升的现状，加快应用自动化技术、优化生产流程，将成为自行车行业应对劳动力结构变化的关键手段。
　　随着各地政府环保监管力度的不断提升，行业企业线材的酸洗磷化、车架喷涂烤漆等生产环节不断改进工艺并使用环保型材料，并在环保设施改造方面不断加大投入，纷纷升级改造喷涂烤漆废气、焊接烟尘、固体粉末收集等环保设备，在自行车喷漆方面采用了更为环保的水性油漆技术。整个自行车生产行业趋于自动化、绿色环保。
　　2、公司主要业务
　　公司主要从事的业务涵盖了自行车的设计、制造、销售和售后服务。作为一个综合性自行车企业，公司不仅专注于生产高质量的传统自行车，还不断拓展其在电动自行车、山地自行车和折叠自行车等细分市场的业务。这种多元化的产品线使公司能够满足不同消费者的需求，从而在竞争激烈的市场中占据一席之地。
　　在设计方面，公司拥有一支经验丰富的设计团队，他们致力于将最新的科技和材料应用于自行车的设计上。这不仅包括外观设计，还涵盖了自行车的结构、功能和用户体验。设计团队定期与市场部门合作，收集用户反馈和市场趋势，以确保新产品能够满足消费者的实际需求。
　　制造方面，公司采用先进的生产设备和工艺流程，确保产品质量和生产效率。公司拥有多条现代化生产线，从车架制造、零部件组装到整车检测，都有严格的质量控制体系。为了提高生产效率和降低成本，公司还积极引入自动化设备和智能制造技术。
　　销售方面，公司采用多元化的销售渠道，包括线上和线下两大渠道。在线上，公司通过自有电商平台和第三方电商平台进行销售，利用互联网的便利性和广泛性，扩大品牌影响力和市场覆盖率，公司还积极参加国内外各类自行车展览，以提高品牌知名度和美誉度。
　　公司通过多元化的产品线、先进的生产制造、全方位的销售渠道和优质的售后服务，形成了独具特色的经营模式。未来，公司将继续以市场和用户为导向，不断创新和优化业务模式，提升核心竞争力和市场地位。
　　3、主要产品及用途情况
　　公司主要产品包括儿童自行车、成人自行车、助力电动自行车等整车及相关配件产品，其中儿童自行车包括推杆车、儿童平衡车、学骑车、儿童脚踏车、表演车等车型，尺寸范围为10寸至20寸，可供各年龄段儿童骑行娱乐。成人自行车包括城市车、山地车、公路车、表演车等车型，具备代步出行、运动健身、户外娱乐等功能。助力电动自行车是以电机、电池作为辅助动力，搭载智能传感器系统，根据骑行者脚踏力的大小，给予动力辅助，实现人力骑行、电机助力一体化的新型交通工具，近年来在欧洲地区的销售量增长较快。公司已形成完整的产品体系，可为客户提供全尺寸、多系列的自行车、助力电动自行车及相关产品，形成了较为完整的产品体系。
　　4、主要经营模式
　　4.1、盈利模式
　　经过多年的发展，依托公司自主设计与研发、产品多样化、自主品牌、销售渠道建设等方面经验的积累，公司形成了以ODM模式为主，OBM模式为辅，少量OEM模式的经营模式，自成立以来，与主要客户和供应商保持了稳定的合作关系。公司产品主要系出口，且出口客户大多为当地的自行车品牌商，考虑其自有品牌在当地具有较强的市场知名度，该等客户通常会考虑选择依托其自有品牌经营。因而，公司目前开展的经营业务主要以ODM模式为主，即公司根据客户对于产品的结构与外观、工艺与材质、功能与定位等需求进行开发和设计，形成相应订单后选择供应商生产或自主生产，产品生产完成后贴客户的品牌出售。
　　4.2、采购模式
　　公司主要了以外包生产为主、自主生产为辅的经营模式。公司所售中高端童车主要通过自行生产，中高端成人车主要通过外包生产，进而逐步形成了中高端童车自行生产和中高端成人车外包生产各自优势互补的经营现状。因此，公司的采购包括自主生产原材料采购与外包生产成品采购，具体如下：
　　公司自主生产需要的原辅材料主要包括钢架叉、铝架叉、镁合金架叉、钢管、转向系统、传动系统、变速系统、轮组、涂装材料、塑料配件、印刷类贴花及包装辅材等。采购部依据生产所需物料的规格、数量、质量、交期和价格等因素，选择合适供应商进行采购。
　　公司根据业务情况，将部分订单交由供应商生产，由公司提供完整的产品设计方案，供应商按照公司的要求安排生产。公司将派出采购及品管人员跟进订单的生产情况并进行验货，根据采购合同中的要求验收合格后出具验货报告，之后将货物运送至客户指定的地点。
　　公司与外包厂商建立合作关系前会要求其提供营业执照、质量管理体系认证等资质证明。此外，公司根据客户和其所在国家或地区相关政策所提出的认证要求选取合格外包供应商。公司与外包厂商采取买断式的采购模式，报告期内公司不存在向外包厂商退换货的情形。针对有质量瑕疵的商品，公司会向外包供应商提出索赔。
　　4.3、生产模式
　　公司有自主生产和外包生产两种模式。自主生产以儿童自行车为主、成人自行车为辅，由全资子公司德清久胜完成，其余自行车整车、自行车零部件及相关产品等，由公司开发设计后通过外包生产的方式进行。
　　公司采取“以销定产”的生产模式，业务部门与客户签订订单后，根据客户产品要求及交期等，按照产品种类和生产工艺要求制定生产计划。在具体生产过程中，公司对产品质量实施全流程管控，在产品生产时依照工程图纸备料加工，焊接、磷化、喷涂、贴花、组装、包装等各生产环节中可实现精确的自动化控制；同时，生产部门根据生产进度要求协调各车间实施生产。公司制定了《生产计划控制程序》、《质量管理流程》和各道工序的具体工艺流程图等相关制度要求，确保交付产品的品质能满足客户要求。
　　公司外包生产产品以成人自行车、助力电动自行车为主，由公司负责设计与开发，业务部门与客户签订订单后，根据客户需求对产品的各个要素进行设计，并将设计图纸发给外包供应商安排生产。公司专门制定了《业务外包管理办法》，设定了严格的外包生产质量控制程序，品管部门根据采购清单、产品技术图纸、产品规格表、产品包装要求以及唛头信息、客户装柜要求等确定产品质量检验标准，负责产品生产和成品入库过程的质量鉴定。产品外发及装柜前，品管部门签发产品质量检测结果及相关意见给公司业务及单证人员。外包供应商生产过程中和生产完成后，公司派出品管人员全过程进行跟踪和检验，并在承担公司生产任务较多的供应商处设立了品管组，验货合格后形成《品管检验记录报告表》并通知发货。
　　4.4、销售模式
　　公司采取以外销为主，内销与网络销售为辅的模式进行销售。公司在与海外客户洽谈过程中了解客户的采购意向之后，业务部门通过向客户介绍和推荐等方式来扩大产品销售，根据客户的具体需求进行产品设计；与此同时，公司向中国信保了解客户资信情况、信用额度及经营规模，与客户谈好各方面的交易条款后签订正式的销售合同并预收一定比例的货款，之后由研发设计部门深化设计稿件，审核生产所需的各种技术资料，后由业务部门根据销售订单下达生产或采购安排，同时将验货资料发送品管部门，由品管部门派人跟踪生产及验货，生产完成及品管验货合格后安排出口报关及装运，由单证人员及时向中国信保申报，业务人员根据各类出运单据副本通知客户已出货，最后组织货物出运出港并催收货款。客户收货后业务人员需了解客户对产品的评价，听取客户的改进意见，为后续的产品优化提供依据。公司具有较强的海外销售渠道，具有成熟稳定的市场开发和维护人员。
　　5、公司市场地位及行业竞争力情况
　　公司是自行车领域具有较强地位的产品出口商，经过多年的发展，已在海外市场中建立了稳定的客户群体。公司致力于不断加强研发设计投入，提升生产制造水平，开拓海内外各类市场，整合各类优秀供应链，不断丰富产品类型和功能，大力促进自行车类及其衍生产品的创新，全方位满足消费者需求，逐步成为全球领先的拥有自主设计、自主知识产权、自主品牌和自营销售渠道的自行车全品类产品供应商。
　　公司自2000年10月成立以来一直专注自行车及相关产品的研发、设计、生产及销售，在对自行车行业多年深耕的基础上，将自行车行业与新技术、新模式进行融合，形成了一系列创新。
　　在技术创新方面，公司也处于行业领先地位。公司拥有一支强大的研发团队，致力于新技术、新材料的应用与开发，取得了多项专利，并成功应用于产品生产中。这些技术创新不仅提升了产品的性能和用户体验，还增强了公司的市场竞争力。在E-BIKE智能化方面，公司与上海交通大学团队合作，对Ebike的电池包及控制器进行智能化研发设计，提升了电池的安全稳定性能，提高了产品智能化。通过智能化设计研发，产品能够连接大健康数据，实现GPS定位找回，防盗等一系列功能，提升产品竞争力。
　　近年来，公司还加大了国际市场的开拓力度，建立国际销售网络、推广线上自主品牌销售等方式，逐步提升了在国际市场中的占有率。目前，公司产品已出口到全球80多个国家和地区，线上销售自主品牌市场影响力也在逐年提升，提升了公司的国际知名度，还增强了公司的全球竞争力。
　　6、业绩驱动因素
　　市场需求的变化同样是影响自行车行业的重要外部因素。随着全球环保意识的增强，越来越多的人选择骑自行车作为低碳、健康的出行方式。特别是在城市化进程加快和交通拥堵问题日益突出的背景下，自行车作为一种方便、快捷的交通工具，其市场需求不断增加。
　　技术进步为自行车行业注入了新的活力。现代科技的发展，如轻量化材料的应用、电动助力技术的成熟、智能化管理系统的引入等，大大提升了自行车的性能和用户体验。特别是电动自行车和智能共享单车的兴起，不仅拓展了自行车的功能和应用场景，还吸引了更多消费者，促进了行业的快速发展。
　　环保意识的提升是推动自行车行业发展的长期动力。随着环境问题的日益严重，全球范围内的环保意识不断增强。消费者更加关注绿色出行，愿意选择低碳、环保的交通方式。自行车，作为一种零排放、低能耗的交通工具，受到了越来越多环保人士的青睐。这种环保意识的变化，不仅直接促进了自行车销售量的提升，还推动了自行车企业在产品设计和生产过程中更加注重环保材料的使用和绿色制造工艺的应用。
　　外部环境因素对自行车行业的影响是多方面的，也是相互关联的。政策法规、市场需求、技术进步和环保意识等因素共同作用，推动了自行车行业的持续发展和创新。然而，这些外部环境因素也可能带来一定的挑战和不确定性，企业需要密切关注外部环境的变化，及时调整策略，以应对可能的风险和机遇。
　　公司产品主要销售区域为境外，下游客户遍布全球，公司销售业绩具有一定的季节性特点，主要呈现为上半年销售占比相对较少，下半年进入销售旺季。在销售旺季，如果因公司自身生产能力受限或者供应商不能及时供应导致无法满足市场需求，或因外部环境变化导致市场需求减少，都将对公司销售产生不利影响。
　　自行车行业进入门槛相对较低，市场处于完全竞争和高度开放状态，企业竞争比较激烈。但随着以铝合金、镁合金、碳纤维新材料为代表的轻量化、以智能硬件为代表的智能化等新技术驱动行业的产品革新升级，使得消费者自行车产品满足其骑乘舒适、个性化、高性价比等方面的要求提高，自行车行业企业的竞争也将进一步的加剧。行业间竞争的加剧，一方面能促进技术进步、产品优化，另一方面也可能导致行业内企业的盈利能力下降等经营性风险。如果公司不能持续提高研发设计、产品质量、服务水平及时开发出满足客户需求的新产品，激烈的市场竞争可能导致公司面临市场份额与市场地位下降的风险，进而对公司的经营业绩产生较大的不利影响。

　　二、核心竞争力分析
　　1、销售渠道优势
　　在销售渠道端公司不断扩展和维护好传统的线下销售业务，每年都积极参加国内外各类产品展销会，加强与客户的紧密交流，进一步把握客户的需求，加强与客户的深度合作，为客户提供多样化的产品以维护现有客户并积极开拓新客户。公司通过参加展会等各种方式主动开发其他区域市场，进一步完善外销业务的全球布局。在进一步拓展海外市场的同时，公司大力发展线上销售及自主品牌业务，通过各类跨境电商平台，如：AMAZON、eBay、速卖通、虾皮、nazada等，开拓B2B、B2C业务。此外，公司通过自建网络销售平台，打造网上的自行车类及其衍生产品的专业展销会，强化线上销售业务。
　　此外，公司逐步构建一套自行车专业版块互联网业务体系，创新ODM具体操作模式，通过3D技术、虚拟设计、创意设计以及工业设计等，提升数字化管理和研发设计水平，将传统营销模式和互联网技术融合，积极发展电子商务。在实现客户自主下单、产品实景展示等功能的基础上，客户可通过该系统自定义产品构建，预设标准产品的个性化方案，让客户自身直观地在系统中展现模拟产品的样式；公司在收到客户的产品需求后，系统直接同已设定好的设计资料库串联，高效实现零部件配置、颜色搭配、贴花设计等，快速形成整车产品样式，并可与客户实时在线互动，根据客户需求优化调整，取代目前产品线下确认、调整设计的费时费力过程。
　　同时，公司基于对自行车行业多年的积累和理解，逐步建立更加完善的自行车标准技术体系。由于世界各地对于自行车车架的标准不尽相同，目前行业内企业尚无完整的全球各地区车架的几何标准，公司已着手建立对于车架的标准规范，使得自行车产品更加符合全球各地区尺寸、功能等方面的差异化需求；此外，公司亦在建立自行车零件标准生产规范，依据现有的检测标准，拟定出达到良品生产条件的各项条件，通过设备、人员、标准、原材料、生产环境等进行源头控制，使得验货、生产、交货均可达到稳定性及一致性。
　　2、客户群体稳定
　　公司自成立以来从事自行车产品的出口贸易，产品远销全球80多个国家和地区。与海外主要客户经过长时间的合作，建立了良好和稳定的合作关系，客户粘合度高。与世界各地自行车品牌商建立了密切的上下游产业纽带关系，有一批联系紧密、实力较强的稳定客户群体。经过十几年的合作，公司得到了客户的广泛信赖，稳定的客户群体为公司发展提供了有力的市场保证，降低了市场风险。此外，过去公司主要以参加展会的方式开拓客户，现在已凭借在过往经营中积累的知名度和专业性打造了良好的业内口碑，培养出了较强的客户粘性，并能够通过老客户的介绍不断开拓新客户。
　　3、研发设计优势
　　公司的产品设计开发能力系公司的核心竞争力之一。由于文化差异、宗教差异以及经济发展差异，全球各国家和地区偏好的自行车产品也有差别，例如欧洲适合的产品设计更加简洁、产品细节要求更高，东南亚的产品设计较为复杂，更注重实用性等。因此，公司研发部门在设计产品时需要持续根据客户的具体需求对产品进行设计或者调整。公司拥有一支理论知识扎实、实践经验丰富的产品设计研发团队，团队成员主要为来自工业设计、产品设计、机械设计、结构设计等学科的专业人才，能够快速理解客户提出的产品迭代需求，并落实到具体的设计研发工作中。
　　此外，公司在长期的设计研发工作中积累了大量的知识产权。截止到2024年6月30日，公司（含子公司）的知识产权数量如下：发明专利授权12项；已取得实用新型专利40项；已取得外观设计专利35项。境内商标266项，境外商标129项公司销售面向全球市场，研发设计的自行车及相关产品远销全球80多个国家和地区，在20年的发展过程中，积累了上万个设计版型，能够针对不同国家/地区的质量标准、市场潮流、消费者喜好等因素研发设计出深受不同国家/地区自行车品牌商及消费者喜爱的自行车产品，甚至能够与当地自行车品牌商共同引导当地市场潮流；另一方面，公司积极参与全球各大自行车展会、论坛，在自行车制造工艺、零部件迭代、新材料应用等方面紧跟世界潮流，形成了一系列创新、创造和创意的亮点。
　　具体公司业务人员与海外客户洽谈时，一方面推荐已有产品库中的产品给客户，详细介绍产品规格、款式、花色、功能、包装等；另一方面，接受客户提供的产品概念，并加以设计优化、配置调整、成本优化，设计符合客户需求的定制化产品；同时，公司通过市场调研，设计开发新款式、新功能、新材料的产品推荐给客户，并根据不同市场的客户反馈进行针对性的外观、功能等方面的改进。
　　4、自主品牌竞争优势
　　品牌是自行车企业的核心竞争力之一，也是拓展市场的一项重要指标。一个成熟品牌的形成往往需要多年的塑造、推广和维护。品牌所传达出的价值观能够为消费者所认同是一个品牌成功的关键。公司自成立以来，始终坚持走自主品牌国际化道路。目前，公司拥有“Logan”、“小趣”、“DRBIKE”、“HILAND”、“JoyStar”、“STITCH”、“cycmoto”、“久祺”、“祺娃娃”等多个国内外品牌，公司自主品牌在北美、南美及东南亚等国家具有一定的知名度和影响力，并获得“浙江出口名牌”、“杭州市外贸出口‘金龙奖’”等荣誉称号。
　　未来，公司将继续通过参加各类专业国内外自行车展销会，直接面向客户推荐公司的产品和服务；通过对不同区域及市场需求特征和消费者偏好特性的分析，通过互联网等多种途径更有针对性地推广公司技术创新方案、新产品发布、典型成功案例等，实现与客户之间的双向互动；提高产品设计和售后服务能力，增加品牌内涵价值；持续扩大自主品牌外销比例，提高公司的全球知名度和品牌影响力。此外，公司还将寻找和收购行业国际知名品牌，进入欧美市场销售，突破贸易壁垒。
　　5、生产技术优势
　　公司2022年年初优化了焊接车间焊烟净化系统，增加了每一个焊烟产生工位的抽风风量，安装了先进的脉冲除尘设备，更有效地对车间焊烟进行了净化处理，从工艺末端上减少了PM2.5的排放。公司具有先进的生产技术及生产线，通过引进数十条自动化焊接机器人及2022年新增激光切割机，一方面减少了对焊接工人的依赖，降低人工成本，并且易于实现焊接产品质量的稳定性和一致性，另一方面可24小时连续生产，提高了生产效率，并减少工人在有害环境的工作时间。其次，公司将喷漆的工艺由传统的溶剂油漆转化为更加环保、安全的水性油漆，并相应改造了喷漆工艺及车间设备，环保型水性漆生产线和环保设备及废气排放技术的应用，从源头解决了VOCs排放问题，符合大气污染防治要求。2023年新增车架抛丸机，在金属表面处理工艺上采用新工艺抛丸处理，即通过钢丸打掉金属表面杂质及氧化皮，减少了酸洗处理过程中产生的废水。此外，公司还采用真空镀膜技术，真空镀膜的薄膜和基体选材广泛，以制备具有各种不同功能的功能性薄膜，镀膜的厚度可以控制，具有纯度高、密实性好、表面光亮等特点，提高产品品质的同时，在生产过程中对环境不产生污染。
　　为顺应智能制造的趋势、实现生产流程标准化、自动化，公司全资子公司德清久胜引进数十条自动化焊接机器人，一方面减少了对焊接工人的依赖，降低人工成本，并且易于实现焊接产品质量的稳定性和一致性；另一方面，可24小时连续生产，提高了生产效率，并减少工人在有害环境的工作时间。
　　同时，公司采用真空镀膜技术，真空镀膜的薄膜和基体选材广泛，以制备具有各种不同功能的功能性薄膜，镀膜的厚度可以控制，具有纯度高、密实性好、表面光亮等特点，提高产品品质的同时，在生产过程中对环境不产生污染。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（一）汇率波动风险
　　公司经营活动涉及美元、欧元等外币，并主要以美元进行结算。外汇汇率的波动会带来一定的经营风险。一方面，各种汇率变动具有不确定性，汇率波动可能给未来运营带来汇兑风险；另一方面，随着人民币日趋国际化、市场化，人民币汇率波动幅度增大，人民币对美元等货币的汇率变化将导致公司的外币折算风险。
　　具体影响体现在公司销售的产品大部分采用向外包供应厂商采购的方式完成，从获取订单、确定供应商、组织生产、交付货物到完成销售需要一定周期，在此期间内，如果人民币汇率出现大幅波动将直接影响公司的经营业绩。如人民币持续升值，则将对公司的出口业务产生不利影响，具体表现为：1、导致公司产生汇兑损失；2、以人民币折算的销售收入减少，影响公司毛利率水平；3、在一定程度上降低公司出口产品的价格竞争力。
　　应对措施：公司将密切关注外汇变动情况，做好详细的风险评估，根据外汇波动及时调整资金的管理及运营方式，以尽量降低外汇波动给公司带来的汇兑风险。
　　（二）国际宏观经济市场环境变化及国际贸易的风险
　　公司主要为海外客户提供自行车及相关配套产品，收入主要来源于海外市场，且在未来对海外市场的依存度依然较高。如果国际宏观经济和市场环境出现大幅波动，特别是欧洲、美洲国家的政治、经济、社会形势等发生重大不利变化，或与我国的政治、经济、外交合作关系发生不利变化，将对公司的生产经营产生不利影响。
　　公司产品主要销售到欧洲、美洲等海外国家和地区。国际贸易存在诸多不稳定因素，如各国政治局势会因为政府的换届产生重大变化，进而影响该国的国际贸易；另外随着国际贸易市场摩擦不断，产品进口国的贸易保护主义倾向有日益加重的趋势。如果主要产品进口国改变进口关税政策，或实行更加严重贸易保护主义政策，则会影响公司产品在境外的销售，将对公司的经营业绩产生较大的不利影响。
　　应对措施：
　　1、针对公司外销占比过高，如欧洲、美洲国家的政治、经济、社会形势等发生重大不利变化，或欧洲、美洲国家与我国的政治、经济、外交合作关系发生不利变化，将会对公司的生产经营产生不利影响的情况，公司正在逐步开发国内市场，尤其是童车和成人助力车市场，并大力发展自主品牌，以打造高端轻奢品牌为目标，逐步开拓国内市场份额。
　　2、针对国际贸易风险，贸易摩擦对公司经营状况及财务状况的影响，公司制定并实施合理有效的应对措施有：
　　①在美国设立子公司开展国际贸易业务，弱化中美贸易摩擦给客户带来的直接交易阻碍；
　　②印尼、印度、捷克等国家的专业自行车制造商客户通过向公司采购自行车部分零部件或半成品代替整车，完成自行车生产及装配后销售；
　　③完善海外销售布局，分散贸易风险。报告期内，公司产品远销欧洲、亚洲、大洋洲、美洲、非洲等各大洲的80多个国家和地区，并不断开发新市场，避免形成对单一国家和地区市场的依赖，充分分散国际贸易中发生贸易摩擦、目的国政治经济环境和国际贸易形势发生较大变化带来的风险。 收起▲