一、报告期内公司所处行业情况　　2023年中国图书零售市场码洋规模同比增长率由2022年的负增长转为正向增长，同比上升了4.72%，码洋规模为912亿元。其中，据开卷数据显示，出版行业2023年前三季度整体零售市场仍呈现负增长，但同比降幅相比半年度进一步收窄，主要是受网店渠道的带动，网店渠道从第二季度之后即转为正向增长。在大促背景下，第四季度网店渠道正向增幅进一步扩大，由此带动整个图书零售市场实现正向增长。2023年整体零售市场总动销品种达237万种，同比上升1.55%，动销新书品种达18万种，同比上升7.3%。　　2023年全国图书零售市场实洋同比下降7.04%。开卷数据显示，2023年... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　2023年中国图书零售市场码洋规模同比增长率由2022年的负增长转为正向增长，同比上升了4.72%，码洋规模为912亿元。其中，据开卷数据显示，出版行业2023年前三季度整体零售市场仍呈现负增长，但同比降幅相比半年度进一步收窄，主要是受网店渠道的带动，网店渠道从第二季度之后即转为正向增长。在大促背景下，第四季度网店渠道正向增幅进一步扩大，由此带动整个图书零售市场实现正向增长。2023年整体零售市场总动销品种达237万种，同比上升1.55%，动销新书品种达18万种，同比上升7.3%。
　　2023年全国图书零售市场实洋同比下降7.04%。开卷数据显示，2023年实洋同比增长率为-7.04%，和码洋正向增长形成了鲜明对比，这一差距背后直接指向折扣的变化，2023年零售折扣从2022年的6.6折，下降至6.1折。
　　销售渠道方面，2023年短视频渠道超过垂直及其他电商，成为第二大图书销售渠道。随着移动互联网的普及和人们使用手机时长的增加，电商直播渠道顺应趋势成为后起之秀，实体书店转化率进一步下降，短视频电商零售成为消费者更加青睐的选项。开卷数据显示，短视频电商码洋占比达到26.67%，同比增长70.1%，成为带动整体零售市场增长的主要动力。实体店码洋规模进一步下降，码洋比重为11.93%，同比下降了18.24%。
　　短视频电商渠道对头部产品的影响日益增强，但销售生命周期最短。开卷数据显示，销量前1%的图书品种为图书零售市场贡献了近60%的码洋。从金品种来看，2023年进到金品种行列的图书品种在增多，同时这部分图书的码洋贡献也在增大。与此同时，从金品种的销售渠道分布来看，可以明显看出在短视频渠道销售比例高的品种在增多，同时在金品种新书中也可以发现类似现象。但从新书的销售生命周期来看，新书在短视频电商渠道的销售时间更短，在短视频渠道销售的新书中，只销售1个月的图书品种占比达到16.4%，首次动销6个月之后就不再动销的品种占比超过60%，而其他渠道新书销售的生命周期更加连续和持久。
　　内容出版市场方面，2023年格局相对稳定。开卷数据显示，2023年度大众图书公司整体市场实洋占有率排名，公司图书零售市场实洋占有率排名第四。内容出版市场格局相对稳固，排名整体变动不大。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）企业战略：出版+互联网，并all in AI以实现“科技化”
　　果麦文化是一家以互联网驱动的新出版公司，践行“以微小的力量推动文明”企业使命。公司创立于中国移动互联网起步发展的2012年，十年来积极拥抱网络新媒体、新技术，并依托于创始团队多年来开发及运营的强大的内容地基、经公司研发并在实践中行之有效的“果麦基本方法论”训练后具有高效稳定产出的策划团队、以及高度信赖公司且持续创作优质内容的杰出作家学者们，开辟了“出版+互联网”新商业模式。公司主营业务包括图书出版发行、互联网及其他衍生业务。
　　2023年随着LLM的惊艳表现和AI在文字、图片、视频等多领域多模态的飞速发展，公司积极部署AI赛道：（1）在投资领域，公司投资了上海星图比特信息技术服务有限公司和爱漫阁（上海）智能科技有限公司；（2）在业务端，公司投入多年来积攒的标注数据训练大语言模型，在基于理解语义的基础上开发“AI校对王”产品，通过AI实现校对的自动化、智能化，根本上改变目前行业落后的校对方式，以期为行业提升校对效率、释放编辑产能，“以微小的力量推动文明”；以及，基于对漫画和动漫产业和内容的理解，训练相关的产业大模型。
　　1、商业模式：“出版+互联网“交互驱动
　　公司出版发行富含“价值和美”的图书产品，即公司进行内容选题筛选以是否能推动文明为价值原点，在出版商运用封面设计、插画、排版、纸张印刷工艺等各种方法展示“如其本来”的艺术美感，在产品的全生命周期严格按照“果麦基本方法论”（即“金字塔”、“价值原型”和“流量云”）运作。同时基于内容驱动互联网产品开发，连接用户，实现互联网营销、销售及其他互联网业务。通过互联网用户数据及反馈，反驱动内容的迭代与研发，从而实现“出版+互联网”交互驱动的良性循环。
　　2、通过互联网连接用户
　　传统出版商只完成从内容到图书产品的价值链条，以将图书交付给渠道商代销为商业终结。果麦公司深知，优质内容只有推送给精准用户，才能免于在信息爆炸的内容汪洋大海中销声匿迹的厄运，并创造最大化的社会效益和经济效益。因此，公司自成立以来，积极拥抱互联网，并练就了敏锐的互联网嗅觉，在 “微信”、“微博”、“抖音”、“小红书”等各大新媒体平台建立之初，就建立涵盖了公司及作者账号的互联网产品矩阵，推送基于公司内容数据库研发的图、文、音频、视频等互联网内容，吸引粉丝，连接用户。
　　截至2023年12月31日，公司互联网用户数达9,008万，运营的互联网产品账号超过141款，包括微博账号“知书少年果麦麦”、“果麦文化”，抖音账号“果麦书单”、“小嘉啊”、“戴建业”、“刘同”；快手账号“琪琪的奇书馆”、“小亭不停课”；微信公众号“2040书店”、“易中天”、“罗翔说刑法”、“张皓宸”、“榕榕姐姐读童书”、“庆山”等。
　　3、互联网营销
　　在互联网营销方面，公司通过互联网用户在公司的新媒体账号的留言评论、互动反馈找到营销支点，即金字塔、价值原型、流量云等，形成了业内领先的、系统的互联网营销方法和团队。
　　4、互联网销售，创立了新颖的“CBC”销售模式
　　在互联网销售方面，公司通过互联网连接用户，自建“2C”(to customers)销售渠道，创立了领先于行业的、新颖的“CBC”销售模式，具体为：公司依托互联网产品矩阵，连接用户，为其推送相契合的内容和产品信息，在产品上市初期，精准地找到用户实现“2C”销售，引起话题和热度，并通过搜索、转发、口碑传播等方式外溢到各大电商平台（当当、京东、天猫等） 及代销渠道实现“2B”销售；而在图书产品生命周期的中后段，对于代销商退库的图书产品，公司通过内部互联网账号带货和外部达人带货再一次实现滞销产品的“2C”销售，防止图书滞销和存货跌价，根本上解决了“代销退货”的行业痛点。
　　5、互联网反驱动内容的研发迭代
　　在内容端，公司一方面通过自主开发的“图书选题十维数据分析系统”从互联网抓取信息、数据等辅助选题开发和内容研发，另一方面通过互联网用户在公司的新媒体账号矩阵的互动反馈不断迭代产品和“共创”新品，从而确保公司产品能够做对、做精准。
　　（二）公司从事的主要业务
　　公司从事的主要业务分为图书出版发行业务、互联网业务及其他衍生业务。其中，图书出版发行和互联网为公司的核心业务。
　　1、行业概览：恢复和发展成为2023年全国图书零售市场的主旋律
　　开卷数据显示，2015年至2019年之间，图书零售市场一直保持10%以上的增速。2020年开始，因需求萎缩出现一定程度的周期性下行。就整体码洋而言，2019年为1,023亿元，2020年为971亿元，2021年为987亿元，2022年871亿元，2023年912亿元，同比增长4.72%。
　　行业在连续3年的周期性下行并在2022年触底后，2023年随着各行各业的企稳复苏，图书零售市场恢复增长态势。2、公司概览：公司得益于“出版+互联网”的商业模式，营收较2022年略有增长，增幅3.49%
　　公司2023年全年实现营业收入47,811.57万元，较2022年增长3.49%。实现归母净利润5,363.76万元，较2022年增长31.45%。扣非归母净利润为5,520.24万元，较2022年增长765万元，增幅16.08%。
　　（1） 图书出版发行业务
　　1）公版图书出版发行业务
　　秉承“时间有限，我们只读经典”的理念，公司一直致力于在公版图书领域打造“果麦经典”产品线，通过对自人类诞生文字记录以来、三千多年的文明史进行梳理，为读者精选、严选经受住漫长时间筛选和沉淀后的中外文化瑰宝，并赋予其当代的精神和内涵。截至目前，公司已积累了包含四千多种经典图书的数据库，其中已开发或正在开发的近千种。公司以“让‘果麦经典’畅销且长销”为战略目标，确立了“图、轻、新”的品牌设计理念和专属的事业部，并形成以内容为核心驱动、以营销为撬动支点的、横跨公司所有部门的协同作战体系，让“长销”真正“畅销”起来！
　　2023年，在“果麦经典”的战略目标基础上，叠加公司强大的互联网营销能力、互联网直销带货以及全覆盖的销售渠道，果麦经典以良好的市场表现，再次论证了这一战略的有效成功。2023年公司年销10万册以上图书品种30个，其中果麦经典8个，很多已上市多年的“果麦经典”图书产品销量不仅抑制住了生命周期的下滑趋势，反而获得了巨大增幅，尤其是《窄门》2023年相较2022年销量增幅达714%，从日销5册到日销4000册，成为行业营销经典案例，果麦也积极赋能行业，从本案例中提炼了可复制的营销方法论，对行业进行输出。《窄门》的成功，是对果麦方法论在每个节点和每个环节精准实践的自然结果，紧紧围绕着“纯爱”这一价值原型，勾勒出“流量云”整体的“气象云图”，把握“5个W”即“时空环境WhenWhere、关键人物Who、激励事件What、口碑证言Witness”，进行层层破圈，从初始流量的“纯爱”即“高敏感的年轻女性”、 “理解、共鸣、包容”，到“极致的BE美学”，再破圈到“乙女”游戏人群，再破圈到兼具以上特性的集大成者INFJ即当下最流行的“16型人格”成为“i人必读”，从而找到以最小公倍数“价值原型”为核心而拓展开的“最大公约数”阅读人群。在充分触达了果麦9008万互联网用户进行发酵后，来到了果麦“CBC”销售模式的“B”，以互联网的流量热度撬动，将销售数据导入B端平台通过抖音选品广场让更多达人进一步推高声量和销售、通过当当销售榜单指数级放大销售、通过淘天系分销商自主购买热搜形成全面包围。《经典常谈》增幅35倍、《瓦尔登湖》增幅63%、《了凡四训》在22年增幅28%的情况下23年继续增幅73%。果麦经典销售码洋从22年的36,712万元增至23年的38,060万元。
　　2） 版权图书出版发行业务
　　近年来，公司在学术文化、心理自助、女性成长、少儿等垂直赛道推出了一系列畅销书：
　　文学赛道，蔡崇达的《命运》、《皮囊》再版依然表现出色，两书已累计销量500万册，《命运》延续了《皮囊》的深度和广度，契合生命轨迹，用更诚挚、饱满的感情，书写真实的命运。
　　少儿赛道，公司策划出版了《小屁孩日记》于2023年上市，短短数月销量近4.5万套，达成2,000万销售码洋；心理自助赛道，罗伯特-戴博德《蛤蟆先生去看心理医生》经历在大陆前两个版权期共计10年累计销量不及1500册名不见经传后，第三个版权期被公司采购、通过公司的互联网产品矩阵赋予该书初始流量并外溢到其他销售渠道后，截至2023年底的3年期间该书累计销量已超450万册，奠定了公司在大众图书市场心理自助赛道的核心地位，随后公司策划发行的同赛道产品《世界很喧嚣，做自己就好》《5%的改变》、《你可以生气，但不要越想越气》、《也许你该找个人聊聊》、《抱住棒棒的自己》等都持续发力，丰富完善了这一赛道的选题品类，愈发形成公司鲜明特点，也有效提升了公司在这一赛道的市场占有率和排名，并帮助人们缓解心理焦虑、重建信心，广受读者喜爱和好评。
　　社科专业知识赛道，罗翔2023年上市新书《法律的悖论》，短短一个月的时间销量17万册，2023年两本长销书《法治的细节》、《刑法学讲义》持续发力，通过深入探讨法律背后的细节，让广大读者更好的理解法律的严谨和正义的力量；戴建业《精读老子》、《我的个天》等，逐步巩固公司在社科专业知识细分领域的市场份额和地位。公司因此成立人文事业部，配备更多的资源以更加充分挖掘各领域的学者作家，更专业地运营其作品，“以微小的力量推动文明”；女性成长赛道，李筱懿《情绪自由》及长销的《情商是什么？——关于生活智慧的44个故事》、《先谋生，再谋爱》、《气场哪里来》等、杨澜新作《幸福力》、王潇的《总会过去，总会到来》……正逐步形成并拓宽女性成长的图书市场；罗伯特-麦基《故事》（累计销售过70万册）、《故事经济学》、《对白》、《人物》及其他影视教科书级别图书加之《认识电影》、《救猫咪》等也逐步奠定公司在电影方法论领域的专业地位。
　　2023年，果麦立体书《小王子：立体书》、《昆虫记：立体书》、《过大年：立体书》、《老人与海：立体书典藏版》等，均有不俗的市场表现，为果麦开拓高端立体书赛道打下漂亮的先锋战。
　　总体，基于公司始终践行“出版+互联网”的战略，内容设计上坚守“价值和美”，公司2023年在“畅销+长销”上取得进一步的成功。
　　（2） 互联网业务
　　公司互联网业务，是指公司基于互联网产品矩阵连接用户而产生收入的业务，包括通过互联网产品矩阵直销带货产生的互联网2C销售收入，以及互联网广告收入等。
　　公司“出版+互联网”的商业模式的先进性，在2023年得到进一步验证和深化，具体如下：
　　1） 互联网用户数增幅达21.73%
　　公司的互联网用户，从2022年底的7,400万，增至2023年底的9,008万，增幅21.73%，其中超过10万粉丝的新媒体平台账号由2022年底的60款增至2023年的69款。
　　2） 互联网2C销售收入增幅达40.45%
　　公司基于自有的内容数据库研发图、文、音频、视频等互联网内容，在连接9,008万互联网用户的基础上，通过图文、声音播客、短视频和直播以及各大电商的商家自营旗舰店等方式向用户推送相契合的产品信息，精准2C直销带货，产生互联网2C销售收入。2022年互联网2C销售收入为8,281万元，2023年为11,631万元，增幅达40.45%。
　　3） 互联网广告收入增幅33.87%
　　在公司互联网产品矩阵拥有较大基数的用户规模后，商务广告方基于其品牌和产品调性，投放至公司互联网账号进行营销推广而产生广告收入。
　　2022年公司互联网广告收入为309万元，2023年上升至414万元，增幅33.87 %。随着互联网用户数规模增长，互联网广告效应将会愈发显著。
　　（3） 其他衍生业务
　　其他衍生业务包括电子书、有声书业务，以及IP衍生与运营业务如文创产品等。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、公司战略清晰，商业模式先进
　　公司基于市场的变化和技术的发展，在2021年形成的崭新而清晰的战略定位，即“以互联网驱动的新出版公司”，依托“出版+互联网”交互驱动，通过互联网实现营销，并因此创立图书行业新颖的“CBC”销售模式，同时实现互联网广告及其他互联网业务。另一方面，通过互联网用户数据、行为互动及评论留言等上行数据，反驱动内容的不断迭代与研发，从而实现“出版+互联网”交互驱动的良性循环，商业模式先进。
　　2、互联网驱动营销和销售，创立了新颖的“CBC”销售模式
　　随着互联网新媒体对于读者的影响愈发强大、SNS的快速普及发展，微博、微信、抖音和快手等互联网新媒体成为了图书宣传推广和销售的重要渠道。公司创立于中国移动互联网起步发展的2012年，十年来积极拥抱网络新媒体、新技术，建设并已建立了涵盖公司、作者及知名媒体人账号的互联网产品矩阵，推送基于公司内容数据库研发的图、文、音频、视频等互联网内容，吸引了大批忠实粉丝，连接用户。
　　截至2023年12月31日，公司互联网用户数达9,008万人，运营的互联网产品账号超过141款，包括微博账号“知书少年果麦麦”、“果麦文化”等，抖音账号有“果麦书单”、“小嘉啊”、“戴建业”、“刘同”等；快手账号有“琪琪的奇书馆”、“小亭不停课”等；微信公众号有“2040书店”、“易中天”、“罗翔说刑法”、“张皓宸”、“榕榕姐姐读童书”、“庆山”、“杨红樱”等。
　　互联网运营不仅可以将产品信息快速地推送到更多的读者群体，还可以在与读者的双向沟通中，找到营销支点，即金字塔、价值原型、流量云等，不断打磨能够触动潜在用户并转化销售的营销文案，并促使用户自发进行口碑传播。
　　公司通过互联网连接用户，自建“2C”(to customers)销售渠道，创立了领先于行业的、新颖的“CBC”销售模式，具体为： 公司依托互联网产品矩阵，连接用户，为其推送相契合的内容和产品信息，在产品上市初期，精准地找到用户实现“2C”销售，引起话题和热度，并通过搜索、转发、口碑传播等方式外溢到各大电商平台（当当、京东、天猫等）及代销渠道实现“2B” 销售；而在图书产品生命周期的中后段，对于代销商退库的图书产品，公司通过内部互联网账号带货和外部达人带货再一次实现滞销产品的“2C”销售，防止图书滞销和存货跌价，根本上解决了“代销退货”的行业痛点。
　　3、强大的创意策划能力
　　公司奉行“价值和美”的产品策略，坚持做好书、出精品，通过对作品和作者的深刻理解及读者阅读需求、消费习惯的认识，进行产品的精准定位，最大限度挖掘其市场价值，并以精美的文本、设计、排版、插图等装帧设计和新颖的内容创意确保图书的美感，为各个年龄阶段的读者提供颜值突出、具有良好阅读体验的产品。
　　公司基于对市场需求、十维数据的分析，敏锐地察觉到心理自助赛道的潜在市场空间，策划了一系列该细分领域的精品图书。首先引进了罗伯特-戴博德《蛤蟆先生去看心理医生》在中国大陆的第三个版权期，并于2020年8月上市， 通过公司的互联网产品矩阵在互联网上层层发酵，逐步赋予该书初始流量并外溢到其他销售渠道，截至2023年底该书累计销量已450万册。随后公司策划发行的同赛道产品《也许你该找个人聊聊》、《抱住棒棒的自己》也有数十万册量级的年销量，《养育你内心的小孩》和《5%的改变》也表现不俗，并推动了公司已上市多年的心理自助类图书《世界尽头的咖啡馆》等再次焕发生命力，达到年销二十几万册的销售高峰。在近几年，帮助人们缓解心理焦虑、重建信心，广受读者喜爱和好评。口碑加销售奠定了公司在大众图书市场心理自助赛道的核心地位。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2023年公司共实现营业收入47,811.57万元，同比增长3.49%；实现归母净利润5,363.76万元，同比增长31.45%；扣除非经常性损益后的净利润为5,520.24万元，同比增长16.08%。2023年图书零售市场码洋规模恢复增长态势，公司经营业绩也同步增长，主要得益于公司探索并践行“出版+互联网”的商业模式。公司互联网2C销售增速明显；2023年推出优质新品图书、进行互联网营销以及通过“CBC”销售模式得到了良好的效果，同时也加强了对老品的营销力度，“每一个老品都值得通过互联网营销和‘CBC’重新做一遍”。新老品图书均获得良好的市场反馈。
　　一、图书出版发行业务
　　2023年公司图书出版发行业务实现收入34,173.19万元，同比下滑4.70%，加之2023年互联网2C直销带货收入为11,631.19万元,合计45,804.38万元，较2022年图书收入增长3.77%。开卷数据2023年整体图书零售市场码洋同比增长4.72%，公司的图书收入增幅相较整体图书零售市场差异不大，互联网2C销售收入增长主要是抓住了短视频电商图书零售的增长机会，借助互联网用户数量增长和优质的互联网内容矩阵，通过营销推动2C直销带来带货收入增长，增幅达到40.45%。
　　二、互联网业务
　　1、互联网2C销售收入
　　公司基于自有的内容数据库研发图、文、音频、视频等互联网内容，在连接9,008万互联网用户的基础上，通过图文、声音播客、短视频和直播以及各大电商的商家自营旗舰店等方式向用户推送相契合的产品信息，精准2C直销带货，产生互联网2C销售收入，较2022年的8,281.24万元，2023年收入达到11,631.19万元，增幅达40.45%。
　　2、互联网广告收入
　　在公司互联网产品矩阵拥有较大基数的用户规模后，商务广告方基于其品牌和产品调性，投放至公司互联网账号进行营销推广而产生广告收入。
　　2023年整体市场稳定并发展，2023年公司互联网广告收入为414万元，相较2022年309万元，增幅为33.87%。
　　三、其他衍生业务
　　其他衍生业务包括电子书、有声书业务，以及IP衍生与运营业务如文创产品等。2022年公司其他衍生收入为1,753.32万元，2023年为1,593.62万元，同比下滑9.11%。其中电子书、有声书收入为1,365.58万元，同比2022年的1,294.97万元增长5.45%。

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业格局和趋势
　　2023年政府工作报告中提出：“丰富人民群众精神文化生活。培育和践行社会主义核心价值观。深化群众性精神文明创建。发展新闻出版、广播影视、文学艺术、哲学社会科学和档案等事业，加强智库建设。扎实推进媒体深度融合。提升国际传播效能。加强和创新互联网内容建设。弘扬中华优秀传统文化，加强文物和文化遗产保护传承。实施文化惠民工程，公共图书馆、博物馆、美术馆、文化馆站向社会免费开放。深入推进全民阅读。支持文化产业发展。”
　　图书批发零售行业对国民经济发展和文化发展有着重要作用，它不仅满足人们对于知识和文化的追求，还促进了文化和经济的交流融合。随着数字化和信息化的深入，全球图书批发零售行业的市场规模持续扩大。预计未来几年，这一趋势将延续，尤其是在数字化阅读的推动下。预计到2024年，图书批发零售行业将继续保持增长态势，市场需求的变化和技术进步将为行业带来新的机遇和挑战。
　　新闻出版行业是“丰富人民群众精神文化生活”的重要力量，是推进“全民阅读”的有效举措。同时，互联网技术发展突飞猛进，随之5G时代的推广和应用，内容的研发方式、展现形式和传播渠道也更加多样化，以互联网驱动文化内容，以文化内容驱动互联网的双向互驱已成为新出版传媒不可逆的大势所趋。
　　“春江水暖鸭先知”，连接读者用户，在互联网的数据大海中，及时感知市场的需求和变化，将最优质的内容以符合时代脉搏和气质的方式推向市场，是民营出版公司在十四五期间的重要课题。
　　（二）公司发展战略
　　公司践行“以微小的力量推动文明”的企业使命，确定清晰的“出版+互联网”企业战略，依托内容和互联网交互驱动，通过出版发行富含“价值和美”的图书产品，基于图书内容驱动互联网产品开发，连接用户，实现互联网营销、销售及其他互联网业务。通过互联网用户数据及反馈，反驱动内容的迭代与研发，从而实现内容与互联网交互驱动的良性循环。
　　在未来的发展中，更加聚焦优质内容的出版、互联网用户的拓展，持续优化加强互联网营销的方法论建设和实践，逐步建立更加强大的互联网直销渠道，通过“CBC”模型提高单品品效。
　　（三）经营计划
　　1、夯实出版发行地基，策划更多优质内容
　　公司将稳步推进图书出版发行业务，推出更多符合市场需求的优质内容。
　　凭借强大的策划和发行能力，以及在先进的商业模式运营下取得的出众的销售成绩，公司在业界形成了良好的品牌形象和市场口碑，吸引越来越多的优质作者和学者签约果麦，在版权获取方面掌握先发优势，有较强的版权获取能力。
　　2、坚定而扎实践行及探索“出版+互联网”的企业战略
　　在夯实出版地基，丰富公司内容数据库的基础上，公司不断探索“出版+互联网”。随着互联网新媒体平台的不断迭代更新，公司将不断通过实践总结“通过内容吸引用户”的算法和方法论，做出更优质的互联网新媒体账号，完善和强大公司自建的“灌溉系统”。
　　3、继续推进公司精益管理，不断“向管理要效益”
　　公司将持续优化选题会制度、预付采购制度、智能加印逻辑、优化生产进度管控，同时提高通过“果麦学校”输出管理课程和案例复盘，培养中高层管理队伍精进自己的管理能力。另一方面，公司持续优化绩效制度和职级制度，培育科学合理的土壤和养分，激发团队的创造力和责任心。通过人事制度激发团队，通过管理制度精益系统，达到“开源节流”的双重效果。
　　（四）可能面对的风险
　　市场竞争风险
　　与教辅教材相比，我国大众图书品种繁多、市场化程度较高，市场已形成了参与者广泛、竞争程度充分的格局。围绕优质版权资源、发行渠道、零售终端的市场竞争日趋激烈。部分国有出版集团和民营图书公司已经形成了一定的品牌优势。因此，公司要在行业竞争中脱颖而出并大幅提高市场份额仍面临较大的挑战，如不能采取有力措施进一步巩固和增强自身的竞争力，可能对公司业务发展造成不利影响。
　　图书选题风险选题是公司图书策划与发行业务的起点，该环节决定了图书的内容、形式以及所满足的需求等产品属性。图书选题环节需要根据市场情况、作者资源情况进行选择和加工，以判断是否可行、是否具有一定的文化价值及市场价值、是否为市场和读者需要、喜爱，这将决定该图书是否能够畅销和盈利。选题体系是否健全、是否拥有足够的优秀策划团队，是公司图书策划与发行业务能否实现良好经营业绩的核心环节。如果公司选题的定位不准确、内容不被市场接受和认可，将可能对本公司的经营业绩构成不利影响。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）企业战略：出版+互联网，并allinAI以实现“科技化”
　　果麦文化是一家以互联网驱动的新出版公司，践行“以微小的力量推动文明”企业使命。公司创立于中国移动互联网起步发展的2012年，十年来积极拥抱网络新媒体、新技术，并依托于创始团队多年来开发及运营的强大的内容地基、经公司研发并在实践中行之有效的“果麦基本方法论”训练后具有高效稳定产出的策划团队、以及高度信赖公司且持续创作优质内容的杰出作家学者们，开辟了“出版+互联网”新商业模式。公司主营业务包括图书出版发行、互联网及其他衍生业务。
　　2023年随着LLM在AIGC上的惊艳表现，公司积极部署A... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）企业战略：出版+互联网，并allinAI以实现“科技化”
　　果麦文化是一家以互联网驱动的新出版公司，践行“以微小的力量推动文明”企业使命。公司创立于中国移动互联网起步发展的2012年，十年来积极拥抱网络新媒体、新技术，并依托于创始团队多年来开发及运营的强大的内容地基、经公司研发并在实践中行之有效的“果麦基本方法论”训练后具有高效稳定产出的策划团队、以及高度信赖公司且持续创作优质内容的杰出作家学者们，开辟了“出版+互联网”新商业模式。公司主营业务包括图书出版发行、互联网及其他衍生业务。
　　2023年随着LLM在AIGC上的惊艳表现，公司积极部署AI赛道，利用多年来积攒的标注数据训练大语言模型，在基于理解语义的基础上通过AI实现校对的自动化、智能化，以根本上改变目前行业落后的校对方式，以期为行业提升校对效率、释放编辑产能，“以微小的力量推动文明”。
　　1、商业模式：“出版+互联网”交互驱动
　　公司出版发行富含“价值和美”的图书产品，即公司进行内容选题筛选以是否能推动文明为价值原点，在出版商运用封面设计、插画、排版、纸张印刷工艺等各种方法展示“如其本来”的艺术美感，在产品的全生命周期严格按照“果麦基本方法论”（即“金字塔”、“价值原型”和“流量云”）运作。同时基于内容驱动互联网产品开发，连接用户，实现互联网营销、销售及其他互联网业务。通过互联网用户数据及反馈，反驱动内容的迭代与研发，从而实现“出版+互联网”交互驱动的良性循环。
　　2、通过互联网连接用户
　　传统出版商只完成从内容到图书产品的价值链条，以将图书交付给渠道商代销为商业终结。果麦公司深知，优质内容只有推送给精准用户，才能免于在信息爆炸的内容汪洋大海中销声匿迹的厄运，并创造最大化的社会效益和经济效益。因此，公司自成立以来，积极拥抱互联网，并练就了敏锐的互联网嗅觉，在“微信”、“微博”、“抖音”、“小红书”等各大新媒体平台建立之初，就建立涵盖了公司及作者账号的互联网产品矩阵，推送基于公司内容数据库研发的图、文、音频、视频等互联网内容，吸引粉丝，连接用户。
　　截至2023年6月30日，公司互联网用户数达7,950万，运营的互联网产品账号超过118款，包括微博账号“知书少年果麦麦”、“果麦文化”，抖音账号“果麦书单”、“小嘉啊”、“戴建业”、“刘同”；快手账号“琪琪的奇书馆”、“小亭不停课”；微信公众号“2040书店”、“易中天”、“罗翔说刑法”、“张皓宸”、“榕榕姐姐读童书”、“庆山”等。
　　3、互联网营销
　　在互联网营销方面，公司通过互联网用户在公司的新媒体账号的留言评论、互动反馈找到营销支点，即金字塔、价值原型、流量云等，形成了业内领先的、系统的互联网营销方法和团队。
　　4、互联网销售，创立了新颖的“CBC”销售模式
　　在互联网销售方面，公司通过互联网连接用户，自建“2C”(tocustomers)销售渠道，创立了领先于行业的、新颖的“CBC”销售模式，具体为：公司依托互联网产品矩阵，连接用户，为其推送相契合的内容和产品信息，在产品上市初期，精准地找到用户实现“2C”销售，引起话题和热度，并通过搜索、转发、口碑传播等方式外溢到各大电商平台（当当、京东、天猫等）及代销渠道实现“2B”销售；而在图书产品生命周期的中后段，对于代销商退库的图书产品，公司通过内部互联网账号带货和外部达人带货再一次实现滞销产品的“2C”销售，防止图书滞销和存货跌价，根本上解决了“代销退货”的行业痛点。
　　5、互联网反驱动内容的研发迭代
　　在内容端，公司一方面通过自主开发的“图书选题十维数据分析系统”从互联网抓取信息、数据等辅助选题开发和内容研发，另一方面通过互联网用户在公司的新媒体账号矩阵的互动反馈不断迭代产品和“共创”新品，从而确保公司产品能够做对、做精准。
　　（二）公司从事的主要业务
　　公司从事的主要业务分为图书出版发行业务、互联网业务及其他衍生业务。其中，图书出版发行和互联网为公司的核心业务。
　　1、行业概览：过去三年因需求萎缩出现周期性下行，23年上半年回暖复苏，降幅收窄
　　开卷数据显示，2015年至2019年之间，图书零售市场一直保持10%以上的增速。2020年开始，因需求萎缩出现一定程度的周期性下行。就整体码洋而言，2019年为1023亿元，2020年为971亿元，2021年为987亿元，2022年871亿元，为2019年以来新低，较2021年下降11.77%。2023上半年图书，零售市场同比下降2.41%，市场整体回暖复苏，降幅收窄。
　　2、公司概览：行业整体同比虽降幅2.41%，但得益于“出版+互联网”的商业模式，公司营收较2022年上半年同比不降反升，增幅8.89%
　　公司2023年上半年实现营业收入23,677.15万元，较2022年上半年增长8.89%；实现归母净利润2,938.54万元，较2022年上半年增长79.68%；扣非归母净利润为2,809.49万元，较2022年上半年增长485万元，增幅20.88%。
　　（1）图书出版发行业务
　　1）公版图书出版发行业务
　　秉承“时间有限，我们只读经典”的理念，公司一直致力于在公版图书领域打造“果麦经典”产品线，通过对自人类诞生文字记录以来、三千多年的文明史进行梳理，为读者精选、严选经受住漫长时间筛选和沉淀后的中外文化瑰宝，并赋予其当代的精神和内涵，我们称之为“时间之选”。截至目前，公司已积累了包含四千多种经典图书的数据库，其中已开发或正在开发的近千种。2021年以来，公司明确了“让‘果麦经典’畅销且长销”的战略目标，确立了“图、轻、新”的品牌设计理念和专属的事业部。
　　2023年上半年，在“果麦经典”的战略目标基础上，叠加公司强大的互联网营销能力、互联网直销带货以及全覆盖的销售渠道，果麦经典以良好的市场表现，论证了这一战略的有效成功。2022年上半年公司销量10万册以上图书品种8个，销量合计190万册，其中果麦经典2个品种；2023年上半年公司销量10万册以上图书品种11个，销量合计260万册，其中果麦经典上升到了4个品种，并且很多已上市多年的“果麦经典”图书产品销量不仅抑制住了生命周期的下滑趋势，反而获得了巨大增幅，如《了凡四训》、《悉达多》、《经典常谈》、《面纱》等销量增幅超过了100%。
　　2）版权图书出版发行业务
　　近年来，公司在社科领域的学术文化、心理自助、女性成长、教育等垂直赛道推出了一系列畅销书：
　　心理自助赛道，自罗伯特-戴博德《蛤蟆先生去看心理医生》于2020年8月上市，通过公司的互联网产品矩阵赋予该书初始流量并外溢到其他销售渠道后，截至2023年上半年该书累计销量已达410万册，一跃成为近三年内大众出版全品类累计销量最佳的图书，并因此奠定了公司在大众图书市场心理自助赛道的核心地位，随后公司策划发行的同赛道产品《5%的改变》、《你可以生气，但不要越想越气》、《也许你该找个人聊聊》、《抱住棒棒的自己》等都持续发力，丰富完善了这一赛道的选题品类，愈发形成公司鲜明特点，也有效提升了公司在这一赛道的市场占有率和排名，并帮助人们缓解心理焦虑、重建信心，广受读者喜爱和好评。
　　大众法治赛道，随着全面依法治国，全民法律意识的崛起，罗翔老师近几年陆续推出的《法治的细节》、《刑法学讲义》、《刑罚的历史》、《刑法中的同意制度：从性侵犯罪谈起》等一系列法律相关的图书广受好评，23年上半年销量已达60万册，累计销量230万册，逐步巩固公司在大众法治专业知识细分领域的市场份额和地位；女性成长赛道，李筱懿的新作《情绪自控》及长销的《情商是什么？——关于生活智慧的44个故事》、《先谋生，再谋爱》、《气场哪里来》等、杨澜的《大女生》、王潇新作《总会过去，总会到来》……正逐步形成并拓宽女性成长的图书市场；罗伯特-麦基《故事》（累计销售过65万册）、《故事经济学》、《对白》、《人物》及其他影视教科书级别图书加之《认识电影》、《救猫咪》等也逐步奠定公司在电影方法论领域的专业地位。
　　2023年2月底，公司推出了“《三体漫画》第一辑”，该漫画版很好地还原了原著小说的精髓，受到“三体迷”的认可，上半年销售达1,300万码洋，以及公司此前出版的《蛤蟆先生去看心理医生：漫画版》、《漫画世说新语》、《口袋神探科学漫画》等漫画书，均有不俗的市场表现。23年上半年陆续推出了尹烨《做从容的父母》、《了不起的基因》，目前两本销售达10万册，销售码洋突破500万。
　　总体，基于公司始终践行“出版+互联网”的战略，内容设计上坚守“价值和美”，公司2023年上半年在“畅销+长销”上取得进一步的成功。
　　（2）互联网业务
　　公司互联网业务，是指公司基于互联网产品矩阵连接用户而产生收入的业务，包括通过互联网产品矩阵直销带货产生的互联网2C销售收入，以及互联网广告收入等。
　　公司“出版+互联网”的商业模式的先进性，在2023年上半年得到进一步验证和深化，具体如下：
　　1）互联网用户数增幅达7.43%
　　公司的互联网用户，从2022年底的7,400万，增至2023年6月底的7,950万，半年增幅7.43%，其中超过10万粉丝的新媒体平台账号由2022年底的60款增至2023年6月底的65款。
　　2）互联网2C销售收入增幅达45.06%
　　公司基于自有的内容数据库研发图、文、音频、视频等互联网内容，在连接7,950万互联网用户的基础上，通过图文、声音播客、短视频和直播以及各大电商的商家自营旗舰店等方式向用户推送相契合的产品信息，精准2C直销带货，产生互联网2C销售收入。2022年上半年互联网2C销售收入为3,919万元，2023年上半年为5,685万元，增幅达45.06%。
　　3）互联网广告收入增长47.17%
　　在公司互联网产品矩阵拥有较大基数的用户规模后，商务广告方基于其品牌和产品调性，投放至公司互联网账号进行营销推广而产生广告收入。
　　2022年上半年公司互联网广告收入为147万元，2023年上半年增至217万元，增幅47.17%。随着互联网用户数规模增长，互联网广告效应将会愈发显著。
　　（3）其他衍生业务
　　其他衍生业务包括电子书、有声书业务，以及IP衍生与运营业务如文创产品等。

　　二、核心竞争力分析
　　1、公司战略清晰，商业模式先进
　　公司基于市场的变化和技术的发展，在2021年形成的崭新而清晰的战略定位，即“以互联网驱动的新出版公司”，依托“出版+互联网”交互驱动，通过互联网实现营销，并因此创立图书行业新颖的“CBC”销售模式，同时实现互联网广告及其他互联网业务。另一方面，通过互联网用户数据、行为互动及评论留言等上行数据，反驱动内容的不断迭代与研发，从而实现“出版+互联网”交互驱动的良性循环，商业模式先进。
　　2、互联网驱动营销和销售，创立了新颖的“CBC”销售模式
　　随着互联网新媒体对于读者的影响愈发强大、SNS的快速普及发展，微博、微信、抖音和快手等互联网新媒体成为了图书宣传推广和销售的重要渠道。公司创立于中国移动互联网起步发展的2012年，十年来积极拥抱网络新媒体、新技术，建设并已建立了涵盖公司、作者及知名媒体人账号的互联网产品矩阵，推送基于公司内容数据库研发的图、文、音频、视频等互联网内容，吸引了大批忠实粉丝，连接用户。
　　截至2023年6月30日，公司互联网用户数达7,950万人，运营的互联网产品账号超过118款，包括微博账号“知书少年果麦麦”、“果麦文化”等，抖音账号有“果麦书单”、“小嘉啊”、“戴建业”、“刘同”等；快手账号有“琪琪的奇书馆”、“小亭不停课”等；微信公众号有“2040书店”、“易中天”、“罗翔说刑法”、“张皓宸”、“榕榕姐姐读童书”、“庆山”、“杨红樱”等。
　　互联网运营不仅可以将产品信息快速地推送到更多的读者群体，还可以在与读者的双向沟通中，找到营销支点，即金字塔、价值原型、流量云等，不断打磨能够触动潜在用户并转化销售的营销文案，并促使用户自发进行口碑传播。
　　公司通过互联网连接用户，自建“2C”(tocustomers)销售渠道，创立了领先于行业的、新颖的“CBC”销售模式，具体为：公司依托互联网产品矩阵，连接用户，为其推送相契合的内容和产品信息，在产品上市初期，精准地找到用户实现“2C”销售，引起话题和热度，并通过搜索、转发、口碑传播等方式外溢到各大电商平台（当当、京东、天猫等）及代销渠道实现“2B”销售；而在图书产品生命周期的中后段，对于代销商退库的图书产品，公司通过内部互联网账号带货和外部达人带货再一次实现滞销产品的“2C”销售，防止图书滞销和存货跌价，根本上解决了“代销退货”的行业痛点。
　　3、强大的创意策划能力
　　公司奉行“价值和美”的产品策略，坚持做好书、出精品，通过对作品和作者的深刻理解及读者阅读需求、消费习惯的认识，进行产品的精准定位，最大限度挖掘其市场价值，并以精美的文本、设计、排版、插图等装帧设计和新颖的内容创意确保图书的美感，为各个年龄阶段的读者提供颜值突出、具有良好阅读体验的产品。
　　2020年，公司基于对市场需求、十维数据的分析，敏锐地察觉到心理自助赛道的潜在市场空间，策划了一系列该细分领域的精品图书。首先引进了罗伯特-戴博德《蛤蟆先生去看心理医生》在中国大陆的第三个版权期，并于2020年8月上市，通过公司的互联网产品矩阵在互联网上层层发酵，逐步赋予该书初始流量并外溢到其他销售渠道，截至2023年上半年该书累计销量已410万册，一跃成为近三年内累计销量最佳的民营出版图书，随后公司策划发行的同赛道产品《也许你该找个人聊聊》、《抱住棒棒的自己》也有数十万册量级的年销量，2022年刚上市的《养育你内心的小孩》和《5%的改变》也表现不俗，并推动了公司已上市多年的心理自助类图书《世界尽头的咖啡馆》等再次焕发生命力，达到年销二十几万册的销售高峰。在近几年，帮助人们缓解心理焦虑、重建信心，广受读者喜爱和好评。口碑加销售奠定了公司在大众图书市场心理自助赛道的核心地位。
　　公司通过自主开发的“图书选题十维数据分析系统”相关数据，敏锐地察觉到关注罗翔教授的粉丝不仅仅参加法考的人群，从而意识到全民法律意识正在崛起，因此策划罗翔老师于近几年陆续推出《法治的细节》、《刑法学讲义》、《刑罚的历史》、《刑法中的同意制度：从性侵犯罪谈起》等一系列法律相关的图书，受到了读者的广泛好评。23年上半年销量已达60万册，累计销量230万册，逐步巩固公司在大众法治专业知识细分领域的市场份额和地位。
　　在人口移动非常便捷的当下，大量常年在外漂泊的游子内心对故土家乡的情愫日益加深，在了解了用户潜在的情感需求后，公司于2022年9月开发上市了作家蔡崇达的新作“家乡三部曲”之二《命运》，延续第一部《皮囊》的良好口碑，入选“东方甄选”直播间，并形成了一定的轰动和良好的社会影响力，短短几个月的时间，销量已达35万册。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、市场竞争风险
　　与教辅教材相比，我国大众图书品种繁多、市场化程度较高，市场已形成了参与者广泛、竞争程度充分的格局。围绕优质版权资源、发行渠道、零售终端的市场竞争日趋激烈。部分国有出版集团和民营图书公司已经形成了一定的品牌优势。
　　因此，公司要在行业竞争中脱颖而出并大幅提高市场份额仍面临较大的挑战，如不能采取有力措施进一步巩固和增强自身的竞争力，可能对公司业务发展造成不利影响。
　　随着公司业务稳步增长，出品的图书取得不俗的业绩，吸引了越来越多优质作家及版权，且通过后续为作者提供面向市场的优秀策划方案协助作者持续创造高质量作品，以及为作者量身在全网打造垂直账号连接用户和粉丝等高护城河的服务，深度绑定作者。
　　同时，果麦通过互联网用户的评论反馈，依托公司自主研发的“图书选题十维数据分析系统”进行内容的自主研发，包括已在公版领域形成一定影响力的“果麦经典”，以及以《陪你长大》等套系为典型代表“果麦编”图书产品。
　　2、图书选题风险
　　选题是公司图书策划与发行业务的起点，该环节决定了图书的内容、形式以及所满足的需求等产品属性。图书选题环节需要根据市场情况、作者资源情况进行选择和加工，以判断是否可行、是否具有一定的文化价值及市场价值、是否为市场和读者需要、喜爱，这将决定该图书是否能够畅销和盈利。选题体系是否健全、是否拥有足够的优秀策划团队，是公司图书策划与发行业务能否实现良好经营业绩的核心环节。如果公司选题的定位不准确、内容不被市场接受和认可，将可能对本公司的经营业绩构成不利影响。
　　为此，公司与浙江出版传媒股份有限公司成立了社会效益和导向管理委员会对内容审核把关，该委员会由从事多年出版的内外部专家组成，专家熟知出版行业法律、法规及政策，对选题严格把关，以确保公司选题具有正向价值观与社会效益。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　整体码洋方面，2022年图书零售市场情况受到需求萎缩的影响进一步下降，体现了一定程度的周期性下行。开卷数据显示，2022年全国图书零售市场码洋规模为871亿元，较2021年下降11.77%。从细分市场看，少儿类图书虽然依然占据最大比重，但占比有所下降，下降幅度为10.41%。在文学、传记类图书逆势上涨，分别同比上涨5.93%和10.17%。销售渠道方面，2022年短视频电商码洋规模占比首次超过实体店渠道。随着移动互联网的普及和人们使用手机时长的增加，电商直播渠道顺应趋势成为后起之秀，实体书店转化率进一步下降，短视频电商零售成为消费者更加青睐的选项。开卷数据... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　整体码洋方面，2022年图书零售市场情况受到需求萎缩的影响进一步下降，体现了一定程度的周期性下行。开卷数据显示，2022年全国图书零售市场码洋规模为871亿元，较2021年下降11.77%。从细分市场看，少儿类图书虽然依然占据最大比重，但占比有所下降，下降幅度为10.41%。在文学、传记类图书逆势上涨，分别同比上涨5.93%和10.17%。销售渠道方面，2022年短视频电商码洋规模占比首次超过实体店渠道。随着移动互联网的普及和人们使用手机时长的增加，电商直播渠道顺应趋势成为后起之秀，实体书店转化率进一步下降，短视频电商零售成为消费者更加青睐的选项。开卷数据显示，短视频电商码洋占比达到16.4%，同比增长42.86%，并作为唯一逆势增长的销售渠道，超过了实体店渠道。实体店码洋规模进一步下降，下降幅度达到37.22%。对应的，短视频电商平均折扣比例（仅为页面售价折扣，不包含满减、满赠等优惠活动）达到42%，是折扣力度最大的渠道。
　　新书品种方面，2022年新书品种稳步增长，头部效应依然明显。开卷数据显示，销量前1%的图书品种为图书零售市场贡献了近60%的码洋。2022年新书品种4.1万种，同比2021年有所下降。公司图书《蛤蟆先生去看心理医生》连续三年位居非虚构整体榜首位，新书《命运》、《曹操》分列年度虚构新书榜第五、第六位。
　　内容出版市场方面，2022年格局相对稳定。开卷数据显示，2022年度大众出版民营图书公司排名中，公司图书零售市场码洋占有率排名第五，排名靠前两位。内容出版市场格局相对稳固，排名整体变动不大。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）企业战略：出版+互联网
　　果麦文化是一家以互联网驱动的新出版公司，践行“以微小的力量推动文明”企业使命。公司创立于中国移动互联网起步发展的 2012年，十年来积极拥抱网络新媒体、新技术，并依托于创始团队多年来开发及运营的强大的内容地基、经公司研发并在实践中行之有效的“果麦基本方法论”训练后具有高效稳定产出的策划团队、以及高度信赖公司且持续创作优质内容的杰出作家学者们，开辟了“出版+互联网”新商业模式。公司主营业务包括图书出版发行、互联网及其他衍生业务。
　　1、商业模式：“出版+互联网“交互驱动
　　公司出版发行富含“价值和美”的图书产品，即公司进行内容选题筛选以是否能推动文明为价值原点，在出版商运用封面设计、插画、排版、纸张印刷工艺等各种方法展示“如其本来”的艺术美感，在产品的全生命周期严格按照“果麦基本方法论”（即“金字塔”、“价值原型”和“流量云”）运作。同时基于内容驱动互联网产品开发，连接用户，实现互联网营销、销售及其他互联网业务。通过互联网用户数据及反馈，反驱动内容的迭代与研发，从而实现“出版+互联网”交互驱动的良性循环。
　　2、通过互联网连接用户
　　传统出版商只完成从内容到图书产品的价值链条，以将图书交付给渠道商代销为商业终结。果麦公司深知，优质内容只有推送给精准用户，才能免于在信息爆炸的内容汪洋大海中销声匿迹的厄运，并创造最大化的社会效益和经济效益。因此，公司自成立以来，积极拥抱互联网，并练就了敏锐的互联网嗅觉，在 “微信”、“微
　　博”、“抖音”、“小红书”等各大新媒体平台建立之初，就建立涵盖了公司及作者账号的互联网产品矩阵，推送基于公司内容数据库研发的图、文、音频、视频等互联网内容，吸引粉丝，连接用户。
　　截至2022年12月31日，公司互联网用户数达7,400万，运营的互联网产品账号超过70款，包括微博账号“知书少年果麦麦”、“果麦文化”，抖音账号“果麦书单”、“小嘉啊”、“戴建业”、“刘同”；快手账号“琪琪的奇书馆”、“小亭不停课”；微信公众号“2040书店”、“易中天”、“罗翔说刑法”、“张皓宸”、“榕榕姐姐读童书”、“庆山”等。
　　3、互联网营销
　　在互联网营销方面，公司通过互联网用户在公司的新媒体账号的留言评论、互动反馈找到营销支点，即金字塔、价值原型、流量云等，形成了业内领先的、系统的互联网营销方法和团队。
　　4、互联网销售，创立了新颖的“CBC”销售模式
　　在互联网销售方面，公司通过互联网连接用户，自建“2C”(to customers)销售渠道，创立了领先于行业的、新颖的“CBC”销售模式，具体为：公司依托互联网产品矩阵，连接用户，为其推送相契合的内容和产品信息，在产品上市初期，精准地找到用户实现“2C”销售，引起话题和热度，并通过搜索、转发、口碑传播等方式外溢到各大电商平台（当当、京东、天猫等） 及代销渠道实现“2B”销售；而在图书产品生命周期的中后段，对于代销商退库的图书产品，公司通过内部互联网账号带货和外部达人带货再一次实现滞销产品的“2C”销售，防止图书滞销和存货跌价，根本上解决了“代销退货”的行业痛点。
　　5、互联网反驱动内容的研发迭代
　　在内容端，公司一方面通过自主开发的“图书选题十维数据分析系统”从互联网抓取信息、数据等辅助选题开发和内容研发，另一方面通过互联网用户在公司的新媒体账号矩阵的互动反馈不断迭代产品和“共创”新品，从而确保公司产品能够做对、做精准。
　　（二）公司从事的主要业务
　　公司从事的主要业务分为图书出版发行业务、互联网业务及其他衍生业务。其中，图书出版发行和互联网为公司的核心业务。
　　1、行业概览：因需求萎缩出现一定的周期性下行
　　开卷数据显示，2015年至2019年之间，图书零售市场一直保持10%以上的增速。2020年开始，因需求萎缩出现一定程度的周期性下行。就整体码洋而言，2019年为1023亿元，2020年为971亿元，2021年为987亿元，2022年871亿元，为2019年以来新低，较2021年下降11.77%。
　　行业在连续3年的周期性下行并在2022年触底后，2023年开年随着各行各业的企稳复苏，市场对优质内容的需求也回升并出现繁荣迹象。因此，展望2023年，图书行业将大有作为，值得期待！
　　2、公司概览：虽受到行业整体需求萎缩的影响，但得益于“出版+互联网”的商业模式，公司营收较2021年仍略有增长，增幅0.16%
　　公司2022年全年实现营业收入46,201.19万元，较2021年增长0.16%，较2020年增幅30.04%。实现净利润4,080.34万元，较2021年下降28.07%。扣非归母净利润为4,755万元，较2021年下降500万元，降幅
　　9.50%，较2020年增长24.77%，其中较2021年下降的原因为公司于2021年底实施股权激励计划，因此增加的成本费用2021年为137万，2022年1,676万元。除去该原因，扣非归母净利润（公司将扣非扣股份支付后的归母净利润定义为“业务净利润”）为2022年6,431.34万元，2021年为5,391.29万元，业务净利润增幅19.29%。
　　（1） 图书出版发行业务
　　1）公版图书出版发行业务
　　秉承“时间有限，我们只读经典”的理念，公司一直致力于在公版图书领域打造“果麦经典”产品线，通过对自人类诞生文字记录以来、三千多年的文明史进行梳理，为读者精选、严选经受住漫长时间筛选和沉淀后的中外文化瑰宝，并赋予其当代的精神和内涵。截至目前，公司已积累了包含四千多种经典图书的数据库，其中已开发或正在开发的近千种。2021年以来，公司明确了“让‘果麦经典’畅销且长销”的战略目标，确立了“图、轻、新”的品牌设计理念和专属的事业部。
　　2022年，在“果麦经典”的战略目标基础上，叠加公司强大的互联网营销能力、互联网直销带货以及全覆盖的销售渠道，果麦经典以良好的市场表现，论证了这一战略的有效成功。2021年公司年销10万册以上图书品种22个，其中果麦经典6个，2022年公司年销10万册以上图书品种24个，其中果麦经典上升到了8个，并且很多已上市多年的“果麦经典”图书产品销量不仅抑制住了生命周期的下滑趋势，反而获得了巨大增幅，如《面纱》、《刀锋》、《悉达多》、《理想国》等销量增幅均超过了200%。
　　2） 版权图书出版发行业务
　　近年来，公司在社科领域的学术文化、心理自助、女性成长、教育等垂直赛道推出了一系列畅销书：
　　历史赛道，公司策划了易中天先生历时多年潜心创作的历史长篇小说《曹操》上、中、下，于2022年完成本书出版上市，短短数月销量近10万套，不到三个月的销售时间却以强劲的销售数据位列年度虚构新书榜单第六名；心理自助赛道，自罗伯特-戴博德《蛤蟆先生去看心理医生》于2020年8月上市，通过公司的互联网产品矩阵赋予该书初始流量并外溢到其他销售渠道后，截至2022年底该书累计销量已达360万册，蝉联年度非虚构类销量首位，并因此奠定了公司在大众图书市场心理自助赛道的核心地位，随后公司策划发行的同赛道产品《5%的改变》、《你可以生气，但不要越想越气》、《也许你该找个人聊聊》、《抱住棒棒的自己》等都持续发力，丰富完善了这一赛道的选题品类，愈发形成公司鲜明特点，也有效提升了公司在这一赛道的市场占有率和排名，并帮助人们缓解心理焦虑、重建信心，广受读者喜爱和好评。
　　社科专业知识赛道，戴建业《精读老子》、《我的个天》，罗翔《刑法学讲义》、《法治的细节》（上市一年销量破百万册），以及新书王德峰的《寻觅意义》和陈碧《正义的回响》等，逐步巩固公司在社科专业知识细分领域的市场份额和地位。公司因此成立人文事业部，配备更多的资源以更加充分挖掘各领域的学者作家，更专业地运营其作品，“以微小的力量推动文明”；女性成长赛道，李筱懿的新作《情绪自控》及长销的《情商是什么？——关于生活智慧的44个故事》、《先谋生，再谋爱》、《气场哪里来》等、杨澜的《大女生》、王潇新作《总会过去，总会到来》……正逐步形成并拓宽女性成长的图书市场；罗伯特-麦基《故事》（累计销售过60万册）、《故事经济学》、《对白》、《人物》及其他影视教科书级别图书加之《认识电影》、《救猫咪》等也逐步奠定公司在电影方法论领域的专业地位。
　　2022年，公司还开创性地出版了《小王子：立体书》，在一众立体书中脱颖而出，一举超过了很多市面上已畅销多年的立体书，累计已销售6万册，近2,000万码洋，是公司截止目前最快破千万码洋的产品，随后公司陆续推出了《昆虫记：立体书》、《过大年：立体书》、《老人与海：立体书典藏版》等立体书，均有不俗的市场表现。
　　总体，基于公司始终践行“出版+互联网”的战略，内容设计上坚守“价值和美”，公司2022年在“畅销+长销”上取得进一步的成功。
　　（2） 互联网业务
　　公司互联网业务，是指公司基于互联网产品矩阵连接用户而产生收入的业务，包括通过互联网产品矩阵直销带货产生的互联网2C销售收入，以及互联网广告收入等。
　　公司“出版+互联网”的商业模式的先进性，在2022年得到进一步验证和深化，具体如下：
　　1） 互联网用户数增幅达17.51%
　　公司的互联网用户，从2021年底的6,300万，增至2022年底的7,400万，增幅17.51%，其中超过10万粉丝的新媒体平台账号由2021年底的52款增至2022年的60款。
　　2） 互联网2C销售收入增幅达23.43%
　　公司基于自有的内容数据库研发图、文、音频、视频等互联网内容，在连接 7,400万互联网用户的基础上，通过图文、声音播客、短视频和直播以及各大电商的商家自营旗舰店等方式向用户推送相契合的产品信息，精准2C直销带货，产生互联网2C销售收入。2021年互联网2C销售收入为6,709万元，2022年为8,281万元，增幅达23.43%。
　　3） 互联网广告收入下降37.02%
　　在公司互联网产品矩阵拥有较大基数的用户规模后，商务广告方基于其品牌和产品调性，投放至公司互联网账号进行营销推广而产生广告收入。
　　2021年公司互联网广告收入为490万元，2022年降至309万元，降幅37.02%。随着互联网用户数规模增长，互联网广告效应将会愈发显著。
　　（3） 其他衍生业务
　　其他衍生业务包括电子书、有声书业务，以及IP衍生与运营业务如文创产品等。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、公司战略清晰，商业模式先进
　　公司基于市场的变化和技术的发展，在2021年形成的崭新而清晰的战略定位，即“以互联网驱动的新出版公司”，依托“出版+互联网”交互驱动，通过互联网实现营销，并因此创立图书行业新颖的“CBC”销售模式，同时实现互联网广告及其他互联网业务。另一方面，通过互联网用户数据、行为互动及评论留言等上行数据，反驱动内容的不断迭代与研发，从而实现“出版+互联网”交互驱动的良性循环，商业模式先进。
　　2、互联网驱动营销和销售，创立了新颖的“CBC”销售模式
　　随着互联网新媒体对于读者的影响愈发强大、SNS的快速普及发展，微博、微信、抖音和快手等互联网新媒体成为了图书宣传推广和销售的重要渠道。公司创立于中国移动互联网起步发展的2012年，十年来积极拥抱网络新媒体、新技术，建设并已建立了涵盖公司、作者及知名媒体人账号的互联网产品矩阵，推送基于公司内容数据库研发的图、文、音频、视频等互联网内容，吸引了大批忠实粉丝，连接用户。
　　截至2022年12月31日，公司互联网用户数达7,400万人，运营的互联网产品账号超过70款，包括微博账号“知书少年果麦麦”、“果麦文化”等，抖音账号有“果麦书单”、“小嘉啊”、“戴建业”、“刘同”等；快手账号有“琪琪的奇书馆”、“小亭不停课”等；微信公众号有“2040书店”、“易中天”、“罗翔说刑法”、“张皓宸”、“榕榕姐姐读童书”、“庆山”、“杨红樱”等。
　　互联网运营不仅可以将产品信息快速地推送到更多的读者群体，还可以在与读者的双向沟通中，找到营销支点，即金字塔、价值原型、流量云等，不断打磨能够触动潜在用户并转化销售的营销文案，并促使用户自发进行口碑传播。
　　公司通过互联网连接用户，自建“2C”(to customers)销售渠道，创立了领先于行业的、新颖的“CBC”销售模式，具体为： 公司依托互联网产品矩阵，连接用户，为其推送相契合的内容和产品信息，在产品上市初期，精准地找到用户实现“2C”销售，引起话题和热度，并通过搜索、转发、口碑传播等方式外溢到各大电商平台（当当、京东、天猫等）及代销渠道实现“2B” 销售；而在图书产品生命周期的中后段，对于代销商退库的图书产品，公司通过内部互联网账号带货和外部达人带货再一次实现滞销产品的“2C”销售，防止图书滞销和存货跌价，根本上解决了“代销退货”的行业痛点。
　　3、强大的创意策划能力
　　公司奉行“价值和美”的产品策略，坚持做好书、出精品，通过对作品和作者的深刻理解及读者阅读需求、消费习惯的认识，进行产品的精准定位，最大限度挖掘其市场价值，并以精美的文本、设计、排版、插图等装帧设计和新颖的内容创意确保图书的美感，为各个年龄阶段的读者提供颜值突出、具有良好阅读体验的产品。
　　2020年，公司基于对市场需求、十维数据的分析，敏锐地察觉到心理自助赛道的潜在市场空间，策划了一系列该细分领域的精品图书。首先引进了罗伯特-戴博德《蛤蟆先生去看心理医生》在中国大陆的第三个版权期，并于2020年 8月上市， 通过公司的互联网产品矩阵在互联网上层层发酵，逐步赋予该书初始流量并外溢到其他销售渠道，截至2022年底该书累计销量已360万册，2022年蝉联非虚构类销量首位。随后公司策划发行的同赛道产品《也许你该找个人聊聊》、《抱住棒棒的自己》也有数十万册量级的年销量，2022年刚上市的《养育你内心的小孩》和《5%的改变》也表现不俗，并推动了公司已上市多年的心理自助类图书《世界尽头的咖啡馆》等再次焕发生命力，达到年销二十几万册的销售高峰。在近几年，帮助人们缓解心理焦虑、重建信心，广受读者喜爱和好评。口碑加销售奠定了公司在大众图书市场心理自助赛道的核心地位。
　　在人口移动非常便捷的当下，大量常年在外漂泊的游子内心对故土家乡的情愫日益加深，在了解了用户潜在的情感需求后，公司于2022年开发上市了作家蔡崇达的新作“家乡三部曲”之二《命运》，上市即销售18万册以上，入选“东方甄选”直播间，并形成了一定的轰动和良好的社会影响力。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2022年公司共实现营业收入 46,201.19万元，同比增长0.16%；实现净利润 4,080.34万元，同比下降28.07%；扣除非经常性损益后的净利润为4,755.42万元，同比下降 9.50%。2022年图书零售市场码洋规模持续下降，公司经营业绩逆势增长，主要得益于公司探索并践行“出版+互联网”的商业模式。公司纸质图书原有的线上和线下渠道销售均有较为明显的上升；2022年推出优质新品图书、进行互联网营销以及通过“CBC”销售模式得到了良好的效果，同时也加强了对老品的营销力度，“每一个老品都值得通过互联网营销和‘CBC’重新做一遍”。新老品图书均获得良好的市场反馈。公司营收较2019年增幅20.23%。
　　一、图书出版发行业务
　　2022年公司图书出版发行业务实现收入35,857.69万元，同比下滑3.17%，加之2022年互联网2C直销带货收入为8,281.24万元,合计44,138.93万元，较2021年图书收入增长0.91%。开卷数据2022年整体图书零售市场码洋同比下降11.77%，公司的图书收入实现逆势增长，远超整体图书零售市场，公司的图书收入实现逆势增长，远超整体图书零售市场，主要是抓住了短视频电商图书零售的增长机会，借助互联网用户数量增长和优质的互联网内容矩阵，通过营销推动2C直销带来带货收入增长，增幅达到23.43%。
　　二、互联网业务
　　1、互联网2C销售收入
　　公司基于自有的内容数据库研发图、文、音频、视频等互联网内容，在连接 7,400万互联网用户的基础上，通过图文、声音播客、短视频和直播以及各大电商的商家自营旗舰店等方式向用户推送相契合的产品信息，精准2C直销带货，产生互联网2C销售收入，较2021年的6,709.13万元，2022年收入达到8,281.24万元，增幅达23.43%。
　　2、互联网广告收入
　　在公司互联网产品矩阵拥有较大基数的用户规模后，商务广告方基于其品牌和产品调性，投放至公司互联网账号进行营销推广而产生广告收入。
　　受2022年市场萎缩对公司广告投放客户的影响，2021年公司互联网广告收入为490万元，2022年降至309万元，降幅为37.02%。
　　三、其他衍生业务
　　其他衍生业务包括电子书、有声书业务，以及IP衍生与运营业务如文创产品等。2021年公司其他衍生收入为1,897.28万元，2022年为1,753.32万元，同比下滑7.59%，多年来保持稳定增长。其中电子书、有声书收入为1,294.97万元，同比2021年的1,057.46万元增长22.46%。

　　五、公司未来发展的展望
　　(一)行业格局和趋势
　　李克强总理在2022年政府工作报告中进一步提出：“丰富人民群众精神文化生活。培育和践行社会主义核心价值观。深化群众性精神文明创建。发展新闻出版、广播影视、文学艺术、哲学社会科学和档案等事业，加强智库建设。扎实推进媒体深度融合。提升国际传播效能。加强和创新互联网内容建设。弘扬中华优秀传统文化，加强文物和文化遗产保护传承。实施文化惠民工程，公共图书馆、博物馆、美术馆、文化馆站向社会免费开放。深入推进全民阅读。支持文化产业发展。”
　　新闻出版行业是“丰富人民群众精神文化生活”的重要力量，是推进“全民阅读”的有效举措。同时，互联网技术发展突飞猛进，随之5G时代的推广和应用，内容的研发方式、展现形式和传播渠道也更加多样化，以互联网驱动文化内容，以文化内容驱动互联网的双向互驱已成为新出版传媒不可逆的大势所趋。
　　“春江水暖鸭先知”，连接读者用户，在互联网的数据大海中，及时感知市场的需求和变化，将最优质的内容以符合时代脉搏和气质的方式推向市场，是民营出版公司在十四五期间的重要课题。
　　(二)公司发展战略
　　公司践行“以微小的力量推动文明”的企业使命，确定清晰的“出版+互联网”企业战略，依托内容和互联网交互驱动，通过出版发行富含“价值和美”的图书产品，基于图书内容驱动互联网产品开发，连接用户，实现互联网营销、销售及其他互联网业务。通过互联网用户数据及反馈，反驱动内容的迭代与研发，从而实现内容与互联网交互驱动的良性循环。
　　在未来的发展中，更加聚焦优质内容的出版、互联网用户的拓展，持续优化加强互联网营销的方法论建设和实践，逐步建立更加强大的互联网直销渠道，通过“CBC”模型提高单品品效。
　　(三)经营计划
　　1、夯实出版发行地基，策划更多优质内容
　　公司将稳步推进图书出版发行业务，推出更多符合市场需求的优质内容。
　　凭借强大的策划和发行能力，以及在先进的商业模式运营下取得的出众的销售成绩，公司在业界形成了良好的品牌形象和市场口碑，吸引越来越多的优质作者和学者签约果麦，在版权获取方面掌握先发优势，有较强的版权获取能力。
　　2、坚定而扎实践行及探索“出版+互联网”的企业战略
　　在夯实出版地基，丰富公司内容数据库的基础上，公司不断探索“出版+互联网”。随着互联网新媒体平台的不断迭代更新，公司将不断通过实践总结“通过内容吸引用户”的算法和方法论，做出更优质的互联网新媒体账号，完善和强大公司自建的“灌溉系统”。
　　3、继续推进公司精益管理，不断“向管理要效益”
　　公司将持续优化选题会制度、预付采购制度、智能加印逻辑、优化生产进度管控，同时提高通过“果麦学校”输出管理课程和案例复盘，培养中高层管理队伍精进自己的管理能力。另一方面，公司
　　持续优化绩效制度和职级制度，培育科学合理的土壤和养分，激发团队的创造力和责任心。通过人事制度激发团队，通过管理制度精益系统，达到“开源节流”的双重效果。
　　(四)可能面对的风险
　　1、市场竞争风险
　　与教辅教材相比，我国大众图书品种繁多、市场化程度较高，市场已形成了参与者广泛、竞争程度充分的格局。围绕优质版权资源、发行渠道、零售终端的市场竞争日趋激烈。部分国有出版集团和民营图书公司已经形成了一定的品牌优势。因此，公司要在行业竞争中脱颖而出并大幅提高市场份额仍面临较大的挑战，如不能采取有力措施进一步巩固和增强自身的竞争力，可能对公司业务发展造成不利影响。2、图书选题风险选题是公司图书策划与发行业务的起点，该环节决定了图书的内容、形式以及所满足的需求等产品属性。图书选题环节需要根据市场情况、作者资源情况进行选择和加工，以判断是否可行、是否具有一定的文化价值及市场价值、是否为市场和读者需要、喜爱，这将决定该图书是否能够畅销和盈利。选题体系是否健全、是否拥有足够的优秀策划团队，是公司图书策划与发行业务能否实现良好经营业绩的核心环节。如果公司选题的定位不准确、内容不被市场接受和认可，将可能对本公司的经营业绩构成不利影响。 收起▲