一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）主要业务、主要产品及其用途　　1、主要业务　　公司主营业务为新型节能环保拉幅定形机等纺织相关设备的研发、生产和销售。报告期内，公司的主要产品及服务为拉幅定形机、定形机改造、自动缝头机、除尘除油热能回收设备及高温智能染色机。经过十多年的自主研发、设计和生产，截至报告期末，公司拥有自主知识产权的各项专利124项（其中发明专利16项），同时已获得软件著作权共37项，研发能力及技术水平处于行业前列，产品不断向多元化、系列化与智能化的方向发展。　　2、主要产品及用途　　（1）拉幅定形机　　拉幅定形机是染整工序中的关键设备。拉幅定形机通过在高温下对纺织物进行拉幅... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主要业务、主要产品及其用途
　　1、主要业务
　　公司主营业务为新型节能环保拉幅定形机等纺织相关设备的研发、生产和销售。报告期内，公司的主要产品及服务为拉幅定形机、定形机改造、自动缝头机、除尘除油热能回收设备及高温智能染色机。经过十多年的自主研发、设计和生产，截至报告期末，公司拥有自主知识产权的各项专利124项（其中发明专利16项），同时已获得软件著作权共37项，研发能力及技术水平处于行业前列，产品不断向多元化、系列化与智能化的方向发展。
　　2、主要产品及用途
　　（1）拉幅定形机
　　拉幅定形机是染整工序中的关键设备。拉幅定形机通过在高温下对纺织物进行拉幅定形处理，可以改善纺织物的幅宽、克重、手感、颜色等特性，同时可以起到稳定纺织物尺寸的作用。
　　（2）定形机改造
　　公司根据客户的不同要求，对拉幅定形机进行定制化的改造，包括改变拉幅定形机加热方式和升级配置等。其中，改变加热方式的主要原因系原有设备不满足环保要求，而升级配置主要目的为提高产能或适应面料加工需求。
　　（3）自动缝头机
　　自动缝头机系拉幅定形的前段工序，公司生产的自动缝头机可以提升拉幅定形的前段放缝工序的自动化程度，能够做到自动称重、计匹，自动切边及自动缝边，进一步满足下游客户数字化生产和智能化管理的要求。
　　（4）除尘除油热能回收设备
　　除尘除油热能回收设备用于收集和处理织物定形过程中产生的高温废气，属于定形机的配套设备。该产品一方面配备了静电除尘器用于净化拉幅定形过程中含有工艺废油、环境污染物的废气，另一方面配备了用于热回收的热交换器，可以将热能以加热空气或加热水的形式重新用于生产，减少热量损耗。该产品满足了下游客户对于拉幅定形过程中的废气处理需求，符合节能、环保的整体行业发展方向。
　　（5）高温智能染色机
　　高温智能染色机主要用于织物染色，主要应用于棉、化纤及混纺织物等面料的前处理、染色、后处理等工艺环节。该产品配置了自动调节喷嘴系统、横向染液循环系统、均匀分水系统，有效提高织物水洗牢度、节省皂洗时间及能耗。该产品满足了下游客户对于节能化、智能化生产设备的需求，符合国家及产业政策绿色、环保、节能的发展方向。
　　（二）经营模式
　　1、销售模式
　　公司主要采用以直接面向终端客户的直销销售模式。
　　公司所处行业的业务模式需要直接面向终端客户，提供安装和售后服务，因此其销售模式均为直销。公司设立营销中心，其主要职责为市场开拓、市场信息收集与分析、销售业务关系建立、承接并跟踪订单、客户维护服务、反馈意见传达与交流等，营销中心通过收集客户反馈意见、市场调研等多种方式，能够及时为公司研究院提供产品改进信息。另外，公司设立售后服务总部，并在多个客户集中地设立售后服务站，及时响应客户需求并提供解决方案与工艺技术服务。
　　2、生产模式
　　公司主要采取以销定产的生产模式，即公司依据订单情况组织生产。
　　根据客户订单要求，公司制造中心下达生产任务单后，按不同配置向采购中心上报生产所需的材料，制造中心按不同配置进行分解派单下料（如：激光切割、数冲、锯床和气割等），下料后按各零件的不同工艺实施钣金、成型、涂装、组装等工序。负责各工序的班组进行自检，上述所有工序完工并检测合格后入库。
　　3、采购模式
　　（1）采购方式
　　公司主要采取以产定采的采购模式，采购方式分为常规采购和外协采购，其中外协采购分为定制外协采购和委托外协加工两种，定制外协采购和委托外协加工通过是否由公司提供原材料来界定。定制外协采购模式下，公司不向外协厂商提供原材料；委托外协加工模式下，公司向外协厂商提供原材料。
　　（2）采购流程
　　公司拥有较为完善的采购过程管理内部控制流程，具体包括：公司采购中心通过建立合格供应商档案，实行供应商动态管理，公司上游市场竞争较为充分，原材料和外协采购可选择的供应商较多，公司对主要的原材料和外协采购均拥有两家以上合格供应商。公司在实际采购中，由于原材料和外协采购种类众多，因此对于采购量较少的原材料和外协产品，公司通常会在确定年度采购计划后于合格供应商中选取其中一家供应商采购，以保证采购管理的便捷度、采购产品质量的一致性及供应的稳定性；对于采购量较多的原材料会选取两家及以上供应商。公司依据采购技术标准和市场价格确定相关外购、外协产品的采购价格，并经总经理审定后执行；如需更换供应商或者提高采购单价，须经总经理审批后执行。
　　公司常规采购的原材料多为生产中需要的行业通用的如镀锌板、热轧钢板等标准零部件，一般采购中心会同营销中心根据未来1-2个月的订单、零部件库存情况预测编制采购计划并具体执行采购。通过严格的供应商遴选机制与长期合作，公司已经形成较为稳定、完善的配套体系，能够确保采购部件优质优价、及时供应，满足公司的生产需求。
　　对于定制及外协加工件的采购，一般由公司制造中心提出定制或外协加工的申请，技术部提供设计图纸和说明，并由采购中心负责组织外协厂商完成定制或加工，再由品管部对产品质量进行验收，并且不定时地进行质量监控。
　　4、研发模式
　　公司研发模式分为主动创新研发模式和需求响应研发模式两种。主动创新研发模式是公司基于对未来行业发展方向和技术的预判，以潜在市场需求为导向，在原有产品和技术上进行主动创新研发，以保持公司研发技术的前瞻性。需求响应研发模式为以客户订单需求为中心，基于客户对技术参数、功能特点、操作便利性等方面的不同需求，进行定制化的研发、设计和生产，以匹配客户需求。
　　公司实行总经理领导下研究院院长负责制，下设研发部、技术部、品管部、试制中心、科技管理部等职能部门。研究院负责产品研发全过程，贯穿项目立项、整体结构设计、控制系统开发、关键部件优化、过程控制、测试验证、样机试制等全过程。
　　公司拥有一支经验丰富、技术精湛、团结合作的研发团队。团队核心人员具有多年的纺织机械设计、开发经验，同时通过技术人才的新老结合以及各技术层级人才的组合搭配，能够有效地发挥团队的协同效应。
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　（一）行业所属分类
　　公司主要从事纺织机械的研发、生产和销售。根据国家统计局现行《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业为专用设备制造业-纺织专用设备制造，行业分类代码为C3551。
　　（二）行业基本情况
　　2025年，全球经济增长放缓，国际形势总体仍趋紧张，美国关税政策增强了国际贸易的不确定性，外部环境对纺织服装出口及设备投资的信心形成扰动。去年后半段市场有所回暖，但国内外市场整体需求较弱、行业竞争加剧，企业盈利能力普遍承压。在上述背景下，我国染整机械行业 2025全年运行总体仍然较为平稳，出口继续发挥支撑作用，但2026年市场存在诸多不确定因素，行业仍面临一定下行压力。
　　1、行业发展现状
　　2025年全年，染整机械行业对外贸易延续了“出口增长、进口下降”的格局，海外市场成为支撑行业经济运行的重要力量。根据海关统计，1-12月，印染及后整理机械累计进口金额1.79亿美元，同比下降4.19%。进口来源国家和地区前五位分别是德国、意大利、中国台湾、韩国和日本；印染及后整理机械累计出口金额11.77亿美元，同比增长16.90%。出口目的国家和地区前五位分别是越南、印度、印度尼西亚、孟加拉国和美国，其中出口越南依然延续大幅增长态势，同比增长39.20%，出口孟加拉国同比增长数据继二季度由负转正后，三、四季度延续增长态势，全年同比增长15.19%。
　　2、行业发展趋势
　　展望2026年，国内外市场需求不足与竞争加剧仍是行业面临的主要挑战；国际政治与贸易政策不确定性、全球经济增速放缓等问题短期内难以缓解。企业将坚定“走出去”战略，抓住海外市场的增长机遇，提升海外服务能力，加速全球市场布局，巩固出口增长优势。加强内部成本控制，同时结合AI技术开发更加节能降耗、数字化程度高的新产品，以技术创新、产品差异化应对单纯的同质化价格博弈，提升核心竞争力和盈利能力。
　　3、新技术、新产业、新业态、新模式方向的发展情况
　　（1）行业技术向节能、环保方向发展
　　传统印染行业属于高污染、高耗能行业，其发展初期进入门槛低，造成了中低端产能普遍过剩，环境污染及能耗问题较为严重的局面。近年来，国家愈加重视生态环境保护，印染行业环保监管趋严。中国于2020年在联合国大会上正式提出将于2030年前实现“碳达峰”、2060年前实现“碳中和”的战略目标。《“十四五”纺织机械行业发展指导性意见》提出了攻关纺织绿色生产装备，推动纺织产业对资源环境更加安全友好，为实现“碳达峰”、“碳中和”提供强有力的支撑。
　　未来，拉幅定形工艺过程的节能将成为行业技术发展的重点方向，可以通过控制烘燥过程中的排气量及排气湿度以防止纺织物过烘、降低织物进入烘房的含水量以降低纺织物烘干能耗、自动控制纺织物落布的回潮率以保证纺织物品质、回收及净化废气以提高废气余热利用和降低污染物排放等技术，进一步降低拉幅定形工艺的能耗。
　　（2）拉幅定形机智能化成为未来趋势
　　随着互联网技术、信息技术的升级发展，拉幅定形机智能化成为未来趋势。《“十四五”纺织机械行业发展指导性意见》提出了攻关纺织智能化技术与装备，推动纺织机械、纺织企业的智能化改造，提质增效以缓解纺织产业链被动向外转移的压力。目前，行业企业通过引入无线通信技术、互联网技术到产品控制系统中，为下游纺织企业提供智能、及时的远程运维服务。未来，更加智能化的拉幅定形机，将进一步提高生产效率、降低企业人工成本、提升产品的质量和稳定性。综上，拉幅定形机所在的纺织机械行业虽属于传统行业，但在发展过程中具备创新、创造、创意特征，不断推动新技术、新产业、新业态、新模式的发展。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）技术创新优势
　　技术创新是公司持续发展的主要因素之一，是公司生存和发展壮大的根本所在。拉幅定形机属于技术密集型产业，对技术水平和精度要求很高，研制过程中的硬件支持和软件模拟，对产品的精密度、稳定性和可靠性影响较大。
　　公司是国家高新技术企业，始终注重研发体系的建设和完善，依托浙江省重点企业研究院和省级高新技术企业研究开发中心形成了较强的产品研发和设计能力。近年来，公司自主开发的“Y9000双层高效节能数字化定形机”入围了“2021年度浙江省首台（套）产品”名单。“Y2088系列热风拉幅定形机”是浙江省级工业新产品项目，并通过“浙江省装备制造业重点领域首台（套）产品”、“浙江省节能产品”相关认定。公司“新型非导热油热风拉幅定形机”先后荣获“省重点企业研究院重大科技专项”以及“2018年浙江省装备制造业重点领域首台（套）产品”称号。公司先后获得上海市科学技术奖二等奖，中国纺织工业联合会科学技术奖一等奖。牵头承担国家重点研发计划项目——“织物染整关键工艺参数在线检测传感器及系统应用”。
　　经过多年的技术创新和积累，公司截至报告期末拥有各项专利124项（其中发明专利16项），同时已获得软件著作权共37项；掌握“热风拉幅定形机控制系统”、“自动过滤网技术”、“自动对中技术”、“自动上浆技术”、“热能回收技术”以及“热场优化技术”等众多关键技术，公司自主创新的技术优势明显。
　　（二）品牌及客户资源优势
　　经过多年的市场开拓和客户积累，公司已成为申洲国际、迎丰股份、云中马等知名企业的供应商。公司产品具有良好的品牌效应，在国内市场上享有良好声誉。公司“热风拉幅定形机”产品被浙江省名牌战略推进委员会评为“浙江省名牌产品”。
　　（三）营销服务优势
　　公司致力于建设人性化、专业化的营销服务模式，拥有一支深谙市场动态、具备高技术素养的复合型销售团队，借助完备的全生命周期服务体系，全程保障客户的利益。
　　公司营销服务涵盖售前、售中和售后三个方面。其中：售前，营销团队会与客户充分沟通，了解客户的主要布种、场地、热源等情况，由专业技术人员进行机器配置、场地规划等全方位规划设计；售中，公司拥有专业的安装调试队伍，经验丰富，通过科学合理的安装施工，确保设备的及时交付和运行；售后，公司在主要区域都设置售后服务网点，拥有稳定的售后服务团队，能够为客户提供长期的全方位的服务。
　　（四）人才优势
　　拉幅定形机制造涉及多个专业，需要熟悉机械设计、机械制造及自动化控制等专业技术的复合型人才。经过长期的筛选和培养，公司拥有一批技术熟练、经验丰富的研发人员、生产人员和营销服务人员。通过技术人才的新老结合以及不同技术层级人才的组合搭配，公司研发团队发展协同效应显著。公司现有研发团队在准确把握市场需求、调整产品研发思路方面具有领先优势，对国内外同行业的技术发展动态拥有较强的敏锐性和前瞻性。公司配备了熟练合格的生产人员，具备较高的工艺技术水平，可有效准确完成拉幅定形机的定制化生产任务。营销服务人员均拥有多年的纺机行业销售经验，对拉幅定形机和客户使用习惯有着深刻的理解，在拓展市场、产品推介等方面均具备出色的执行能力。
　　（五）售后服务优势
　　公司从成立之初就建立了一支专业、高效、及时的售后服务队伍，经过多年的发展，形成了以浙江为中心，向江苏、福建、广东、山东、广西等地区辐射的服务网络，为更好地服务东南亚客户，在越南设立了办事处。公司制定了严格的售后服务绩效考核，遵循24小时实时响应，由“被动事后服务”转向“设备全生命周期服务”，实现以维保服务为考核数字量化，提高售后服务质量。
　　
　　四、公司未来发展的展望
　　（一）未来发展的展望
　　1、总体经营方向
　　在“质量、诚信、创新、奉献”核心价值观基础上，以“推动纺织工业高质量发展、共创高品质生活”为使命，实现“引领绿色、时尚纺织工业科技先行者”愿景，公司制定了中远期经营目标。公司将坚持以市场为导向，在稳定和扩大国内市场占有率的同时积极拓展海外市场，在国内外巩固和发展应有的地位，最终形成以拉幅定形机等设备研发生产销售为主、维修及配件供应为辅的生产服务型企业的国际性经营格局；公司将坚持以持续的研发创新和完整的制造体系为依托，通过创新技术，引进先进人才，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。公司将加强品牌推广力度，提高公司的知名度、品牌影响力和营销渗透力，充分利用公司的现有资源，积极开拓市场，跻身国内纺织机械领先企业行列，提高公司产品的市场占有率。
　　2、未来发展计划
　　公司最新的定形机控制软件运用了基于视觉的人工智能来替代部分人工操作。未来公司将加强对定形机智能化节能化的研究投入，不断提升产品智能化、节能化水平。
　　公司扩幅式液氨丝光整理机为全球首创，目前在国内外均无这种类型的纺织品液氨整理装备的研发与生产，国外仅有意大利和日本生产非扩幅式设备。公司液氨丝光整理机除了可以应用于棉、麻等天然纤维，还可以为各种含纤维素纤维的织物带来品质的提升。未来，通过进一步的创新与研发，除了要将液氨整理继续应用于日渐成熟的便服、运动服、牛仔布、衬衫等成衣领域，更是会延展至与人们生活息息相关的床上用品、窗帘用品、家具布等家纺领域。
　　（二）风险因素
　　1、宏观经济周期波动导致下游行业需求变化的风险
　　公司自成立以来专注于拉幅定形机的研发、生产和销售，产品市场需求受下游纺织行业的经营状况影响较大。当宏观经济政策放宽时，下游纺织行业加速扩张、增加固定资产投入，对纺织设备需求增加；当下游需求放缓，行业整体进入萧条期时，公司业务也会受到影响。总体而言，宏观经济的周期性波动可能造成下游行业需求变化，进而影响公司生产经营活动。未来国内外整体经济环境仍然存在一定的不确定性，若未来宏观经济出现下滑，将会对公司的经营业绩造成不利影响。
　　2、市场竞争加剧的风险
　　低端定形机工艺简单、市场准入门槛低，竞争较为激烈。公司定位于中高端市场，中高端产品工艺复杂、门槛较高，因此行业竞争者相对较少。经过多年积累，公司品牌影响力和产品质量逐年提升，同时凭借产品性价比高、工艺适应性广以及售后服务好等多重优势，市场份额不断扩大。公司在业内已拥有较高的知名度，但是，由于纺织行业下游客户较为分散且多为中小企业，该类企业对纺织机械产品的价格敏感度较高，未来不排除公司竞争者采取低价策略吸引客户，以及国内中小型设备制造商快速成长抢占市场份额的情形发生，从而使公司面临市场竞争加剧、市场占有率下降的风险。
　　3、客户开拓风险
　　公司业务收入主要来自于拉幅定形机的销售。不同于消耗品，拉幅定形机具有固定资产属性，具有较长的使用寿命，客户购买需求的连续性相对较低，因此公司客户较为分散，客户管理和开拓的难度较高。随着公司产能扩张，若公司未能持续开拓新客户，将对公司造成不利影响。
　　4、原材料价格波动的风险
　　公司生产所需的原材料主要为变频器、电机、镀锌板、燃烧器、热（冷）轧钢板、链条等。原材料成本系公司生产成本主要构成部分，公司直接材料成本占主营业务成本的比例较高。钢铁价格的上涨将带动镀锌板、热（冷）轧钢板等相关原材料价格的上涨。若未来钢铁价格继续保持高位运行或持续上涨，或其他原材料价格出现大幅波动，而公司未能采取有效措施予以应对，产品销售价格调整滞后，可能导致毛利率下滑，经营业绩受到不利影响。
　　5、外协部件采购导致的风险
　　公司拉幅定形机产品零部件众多，对于生产所需的部分零部件，公司通过外协厂商进行定制、加工采购。自成立以来，公司与主要外协厂商已经形成较为稳定的合作关系，虽然公司对外协厂商的选择及其供应的零部件质量制定了严格的控制措施，对其进行严格的规定和规范，但若外协厂商零部件质量和供货周期未能达到公司的要求，将对公司产品质量、生产周期造成不利影响。
　　6、技术升级和产品迭代的风险
　　《“十四五”纺织机械行业发展指导性意见》规划了“十四五”期间纺织机械行业的六大重点工程，重点发展方向包括绿色生产、智能加工、智造升级等方向。未来，拉幅定形机等纺织机械产品将不断进行升级和迭代，若公司跟不上升级迭代速度，由竞争对手率先推出更有竞争力的技术和产品，公司将面临丧失技术和产品优势以及被竞争对手超越的风险。
　　7、买方信贷销售方式发生坏账及连带担保赔偿的风险
　　公司在产品销售过程中接受客户采用买方信贷结算的付款方式，即公司与客户签订销售合同后，客户先支付一定比例的首付款，剩余款项由客户以银行贷款的方式进行支付，公司为客户此笔贷款提供担保，并承担连带责任。如出现客户未按期足额还款的情况，公司将履行担保责任，代客户向银行偿还相关款项，同时对其追偿。
　　报告期内，公司被担保客户汕头市新三和纺织有限公司还款出现逾期情形，但不存在因客户逾期而被强制履行担保责任的情形。如果下游纺织行业经营困难，出现较大规模的客户违约情况，将可能使公司面临连带担保赔偿风险，坏账损失及资金压力上升，从而影响公司的财务状况和盈利能力，导致经营业绩下滑的风险。
　　8、应收账款坏账风险
　　公司应收账款主要为应收客户的销售货款。报告期内，公司的应收账款占收入比例有所提升，若客户信用状况发生不利变化，公司不能及时回收应收账款，则会对公司的现金流转与财务状况造成一定的不利影响，公司存在因坏账损失增加导致经营业绩下滑的风险。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）主要业务、主要产品及其用途　　1、主要业务　　公司主营业务为新型节能环保拉幅定形机等纺织相关设备的研发、生产和销售。报告期内，公司的主要产品及服务为拉幅定形机、定形机改造、自动缝头机、除尘除油热能回收设备及高温智能染色机。经过十多年的自主研发、设计和生产，至报告期末，公司拥有自主知识产权的各项专利135项（其中发明专利16项），同时已获得软件著作权共37项，研发能力及技术水平处于行业前列，产品不断向多元化、系列化与智能化的方向发展。　　2、主要产品及用途　　（1）拉幅定形机　　拉幅定形机是染整工序中的关键设备。拉幅定形机通过在高温下对纺织物进行拉幅定... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主要业务、主要产品及其用途
　　1、主要业务
　　公司主营业务为新型节能环保拉幅定形机等纺织相关设备的研发、生产和销售。报告期内，公司的主要产品及服务为拉幅定形机、定形机改造、自动缝头机、除尘除油热能回收设备及高温智能染色机。经过十多年的自主研发、设计和生产，至报告期末，公司拥有自主知识产权的各项专利135项（其中发明专利16项），同时已获得软件著作权共37项，研发能力及技术水平处于行业前列，产品不断向多元化、系列化与智能化的方向发展。
　　2、主要产品及用途
　　（1）拉幅定形机
　　拉幅定形机是染整工序中的关键设备。拉幅定形机通过在高温下对纺织物进行拉幅定形处理，可以改善纺织物的幅宽、克重、手感、颜色等特性，同时可以起到稳定纺织物尺寸的作用。
　　（2）定形机改造
　　公司根据客户的不同要求，对拉幅定形机进行定制化的改造，包括改变拉幅定形机加热方式和升级配置等。其中，改变加热方式的主要原因系原有设备不满足环保要求，而升级配置主要目的为提高产能或适应面料加工需求。
　　（3）自动缝头机
　　自动缝头系拉幅定形的前段工序，公司生产的自动缝头机可以提升拉幅定形的前段放缝工序的自动化程度，能够做到自动称重、计匹，自动切边及自动缝边，进一步满足下游客户数字化生产和智能化管理的要求。
　　（4）除尘除油热能回收设备
　　除尘除油热能回收设备用于收集和处理织物定形过程中产生的高温废气，属于定形机的配套设备。该产品一方面配备了静电除尘器用于净化拉幅定形过程中含有工艺废油、环境污染物的废气，另一方面配备了用于热回收的热交换器，可以将热能以加热空气或加热水的形式重新用于生产，减少热量损耗。该产品满足了下游客户对于拉幅定形过程中的废气处理需求，符合节能、环保的整体行业发展方向。
　　（5）高温智能染色机
　　高温智能染色机主要用于织物染色，主要应用于棉、化纤及混纺织物等面料的前处理、染色、后处理等工艺环节。该产品配置了自动调节喷嘴系统、横向染液循环系统、均匀分水系统，有效提高织物水洗牢度、节省皂洗时间及能耗。该产品满足了下游客户对于节能化、智能化生产设备的需求，符合国家及产业政策绿色、环保、节能的发展方向。
　　（二）经营模式
　　1、销售模式
　　公司主要采用以直接面向终端客户的直销销售模式。
　　公司所处行业的业务模式需要直接面向终端客户，提供安装和售后服务，因此其销售模式均为直销。公司设立营销中心，其主要职责为市场开拓、市场信息收集与分析、销售业务关系建立、承接并跟踪订单、客户维护服务、反馈意见传达与交流等，营销中心通过收集客户反馈意见、市场调研等多种方式，能够及时为公司研究院提供产品改进信息。另外，公司设立售后服务总部，并在多个客户集中地设立售后服务站，及时响应客户需求并提供解决方案与工艺技术服务。
　　2、生产模式
　　公司主要采取以销定产的生产模式，即公司依据订单情况组织生产。
　　根据客户订单要求，公司制造中心下达生产任务单后，按不同配置向采购中心上报生产所需的材料，制造中心按不同配置进行分解派单下料（如：激光切割、数冲、锯床和气割等），下料后按各零件的不同工艺实施钣金、成型、涂装、组装等工序。负责各工序的班组进行自检，上述所有工序完工并检测合格后入库。
　　3、采购模式
　　（1）采购方式
　　公司主要采取以产定采的采购模式，采购方式分为常规采购和外协采购，其中外协采购分为定制外协采购和委托外协加工两种，定制外协采购和委托外协加工通过是否由公司提供原材料来界定。定制外协采购模式下，公司不向外协厂商提供原材料；委托外协加工模式下，公司向外协厂商提供原材料。
　　（2）采购流程
　　公司拥有较为完善的采购过程管理内部控制流程，具体包括：公司采购中心通过建立合格供应商档案，实行供应商动态管理，公司上游市场竞争较为充分，原材料和外协采购可选择的供应商较多，公司对主要的原材料和外协采购均拥有两家以上合格供应商。公司在实际采购中，由于原材料和外协采购种类众多，因此对于采购量较少的原材料和外协产品，公司通常会在确定年度采购计划后于合格供应商中选取其中一家供应商采购，以保证采购管理的便捷度、采购产品质量的一致性及供应的稳定性；对于采购量较多的原材料会选取两家及以上供应商。公司依据采购技术标准和市场价格确定相关外购、外协产品的采购价格，并经总经理审定后执行；如需更换供应商或者提高采购单价，须经总经理审批后执行。
　　公司常规采购的原材料多为生产中需要的行业通用的如镀锌板、热轧钢板等标准零部件，一般采购中心会同营销中心根据未来1-2个月的订单、零部件库存情况预测编制采购计划并具体执行采购。通过严格的供应商遴选机制与长期合作，公司已经形成较为稳定、完善的配套体系，能够确保采购部件优质优价、及时供应，满足公司的生产需求。
　　对于定制及外协加工件的采购，一般由公司制造中心提出定制或外协加工的申请，技术部提供设计图纸和说明，并由采购中心负责组织外协厂商完成定制或加工，再由品管部对产品质量进行验收，并且不定时地进行质量监控。
　　4、研发模式
　　公司研发模式分为主动创新研发模式和需求响应研发模式两种。主动创新研发模式是公司基于对未来行业发展方向和技术的预判，以潜在市场需求为导向，在原有产品和技术上进行主动创新研发，以保持公司研发技术的前瞻性。需求响应研发模式为以客户订单需求为中心，基于客户对技术参数、功能特点、操作便利性等方面的不同需求，进行定制化的研发、设计和生产，以匹配客户需求。
　　公司实行总经理领导下研究院院长负责制，下设研发部、技术部、品管部、试制中心、科技管理部等职能部门。研究院负责产品研发全过程，贯穿项目立项、整体结构设计、控制系统开发、关键部件优化、过程控制、测试验证、样机试制等全过程。
　　公司拥有一支经验丰富、技术精湛、团结合作的研发团队。团队核心人员具有多年的纺织机械设计、开发经验，同时通过技术人才的新老结合以及各技术层级人才的组合搭配，能够有效地发挥团队的协同效应。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）技术创新优势
　　技术创新是公司持续发展的主要因素之一，是公司生存和发展壮大的根本所在。拉幅定形机属于技术密集型产业，对技术水平和精度要求很高，研制过程中的硬件支持和软件模拟，对产品的精密度、稳定性和可靠性影响较大。
　　公司是国家高新技术企业，始终注重研发体系的建设和完善，依托浙江省重点企业研究院和省级技术中心形成了较强的产品研发和设计能力。公司牵头承担国家重点研发计划项目——“织物染整关键工艺参数在线检测传感器及系统应用”，先后承担浙江省重点研发项目3项，获得浙江省装备制造业首台套产品3项，荣获上海市科学技术奖二等奖，中国纺织工业联合会科学技术奖一等奖。
　　经过多年的技术创新和积累，公司截至报告期末拥有各项专利135项（其中发明专利16项），同时已获得软件著作权共37项；掌握“热风拉幅定形机控制系统”、“自动过滤网技术”、“自动对中技术”、“自动上浆技术”、“热能回收技术”以及“热场优化技术”等众多关键技术，公司自主创新的技术优势明显。
　　（二）品牌及客户资源优势
　　经过多年的市场开拓和客户积累，公司已成为申洲国际、迎丰股份、云中马等知名企业的供应商。公司产品具有良好的品牌效应，在国内市场上享有良好声誉。公司“热风拉幅定形机”产品被浙江省名牌战略推进委员会评为“浙江省名牌产品”。
　　（三）营销服务优势
　　公司致力于建设人性化、专业化的营销服务模式，拥有一支深谙市场动态、具备高技术素养的复合型销售团队，借助完备的全生命周期服务体系，全程保障客户的利益。
　　公司营销服务涵盖售前、售中和售后三个方面。其中：售前，营销团队会与客户充分沟通，了解客户的主要布种、场地、热源等情况，由专业技术人员进行机器配置、场地规划等全方位规划设计；售中，公司拥有专业的安装调试队伍，经验丰富，通过科学合理的安装施工，确保设备的及时交付和运行；售后，公司在主要区域都设置售后服务网点，拥有稳定的售后服务团队，能够为客户提供长期的全方位的服务。
　　（四）人才优势
　　拉幅定形机制造涉及多个专业，需要熟悉机械设计、机械制造及自动化控制等专业技术的复合型人才。经过长期的筛选和培养，公司拥有一批技术熟练、经验丰富的研发人员、生产人员和营销服务人员。通过技术人才的新老结合以及不同技术层级人才的组合搭配，公司研发团队发展协同效应显著。公司现有研发团队在准确把握市场需求、调整产品研发思路方面具有领先优势，对国内外同行业的技术发展动态拥有较强的敏锐性和前瞻性。公司配备了熟练合格的生产人员，具备较高的工艺技术水平，可有效准确完成拉幅定形机的定制化生产任务。营销服务人员均拥有多年的纺机行业销售经验，对拉幅定形机和客户使用习惯有着深刻的理解，在拓展市场、产品推介等方面均具备出色的执行能力。
　　（五）售后服务优势
　　公司从成立之初就建立了一支专业、高效、及时的售后服务队伍，经过多年的发展，形成了以浙江为中心，向江苏、福建、广东、山东、广西等地区辐射的服务网络，为更好地服务东南亚客户，在越南设立了办事处。公司制定了严格的售后服务绩效考核，遵循24小时实时响应，由“被动事后服务”转向“设备全生命周期服务”，实现以维保服务为考核数字量化，提高售后服务质量。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、宏观经济周期波动导致下游行业需求变化的风险
　　公司自成立以来专注于拉幅定形机的研发、生产和销售，产品市场需求受下游纺织行业的经营状况影响较大。当宏观经济政策放宽时，下游纺织行业加速扩张、增加固定资产投入，对纺织设备需求增加；当下游需求放缓，行业整体进入萧条期时，公司业务也会受到影响。总体而言，宏观经济的周期性波动可能造成下游行业需求变化，进而影响公司生产经营活动。未来国内外整体经济环境仍然存在一定的不确定性，若未来宏观经济出现下滑，将会对公司的经营业绩造成不利影响。
　　应对措施：公司密切关注宏观经济形势，根据宏观经济周期波动和下游行业需求变化动态调整经营方针。同时，公司丰富产品结构，分散单一产品周期波动的影响，拓展盈利来源，为公司持续发展注入新动力。
　　2、市场竞争加剧的风险
　　低端定形机工艺简单、市场准入门槛低，竞争较为激烈。公司定位于中高端市场，中高端产品工艺复杂、门槛较高，因此行业竞争者相对较少。经过多年积累，公司品牌影响力和产品质量逐年提升，同时凭借产品性价比高、工艺适应性广以及售后服务好等多重优势，市场份额不断扩大。公司在业内已拥有较高的知名度，但是，由于纺织行业下游客户较为分散且多为中小企业，该类企业对纺织机械产品的价格敏感度较高，未来不排除公司竞争者采取低价策略吸引客户，以及国内中小型设备制造商快速成长抢占市场份额的情形发生，从而使公司面临市场竞争加剧、市场占有率下降的风险。应对措施：公司高度重视研发生产投入，强化技术工艺优势，同时持续完善售后服务，不断提升市场口碑和品牌效应，以优质的产品和良好的服务稳固市场地位。此外，公司在业务规模扩张的情况下加强成本管理，通过规模效应降低成本，进一步提高产品性价比。
　　3、原材料价格波动的风险
　　公司生产所需的原材料主要为变频器、电机、镀锌板、燃烧器、热（冷）轧钢板、链条等。原材料成本系公司生产成本主要构成部分，公司直接材料成本占主营业务成本的比例较高。钢铁价格的上涨将带动镀锌板、热（冷）轧钢板等相关原材料价格的上涨。若未来钢铁价格继续保持高位运行或持续上涨，或其他原材料价格出现大幅波动，而公司未能采取有效措施予以应对，产品销售价格调整滞后，可能导致毛利率下滑，经营业绩受到不利影响。应对措施：一方面，公司通过改进生产设备、改良生产工艺等措施提升智能制造水平，同时实施精细化成本管理以控制和降低公司生产成本及费用；另一方面，公司通过加强与下游客户的沟通，合理传导成本压力，同时加强与优质供应商的战略合作来不断完善供应链建设。
　　4、技术升级和产品迭代的风险
　　《“十四五”纺织机械行业发展指导性意见》规划了“十四五”期间纺织机械行业的六大重点工程，重点发展方向包括绿色生产、智能加工、智造升级等方向。未来，拉幅定形机等纺织机械产品将不断进行升级和迭代，若公司跟不上升级迭代速度，由竞争对手率先推出更有竞争力的技术和产品，公司将面临丧失技术和产品优势以及被竞争对手超越的风险。应对措施：公司将继续深入了解产业政策和用户需求，密切关注市场竞争情况，持续对研发人员、研发资金进行投入，加强与高校和科研机构的合作来不断提高研发实力、巩固技术和产品竞争优势。
　　5、买方信贷销售方式发生坏账及连带担保赔偿的风险
　　公司在产品销售过程中接受客户采用买方信贷结算的付款方式，即公司与客户签订销售合同后，客户先支付一定比例的首付款，剩余款项由客户以银行贷款的方式进行支付，公司为客户此笔贷款提供担保，并承担连带责任。如出现客户未按期足额还款的情况，公司将履行担保责任，代客户向银行偿还相关款项，同时对其追偿。
　　应对措施：公司通过建立财务审查机制，专人定期核查还款情况，关注客户的生产经营状况，预防发生坏账并及时做好应对。
　　6、应收账款坏账风险
　　公司应收账款主要为应收客户的销售货款。报告期内，公司的应收账款占收入比例有所提升，若客户信用状况发生不利变化，公司不能及时回收应收账款，则会对公司的现金流转与财务状况造成一定的不利影响，公司存在因坏账损失增加导致经营业绩下滑的风险。
　　应对措施：公司通过加强与下游客户沟通、开展买方信贷等措施，积极推动应收账款回款，降低应收账款坏账风险。
　　7、未来业务拓展风险
　　截至报告期末，公司新产品高温智能染色机与除尘除油热能回收设备均已实现销售，但公司布局新产品的时间尚短，市场开拓经验不足。未来，公司新业务的开拓可能不及预期或者遇到其他不利因素，进而对公司未来的经营业绩产生不利影响。
　　应对措施：公司密切关注国家政策导向，并采取多种措施应对业务拓展风险，包括但不限于：参加行业展会、开展业务合作、加强现有客户资源转换等。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　（一）行业所属分类　　公司主要从事纺织机械的研发、生产和销售。根据国家统计局现行《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业为专用设备制造业-纺织专用设备制造，行业分类代码为C3551。　　（二）行业基本情况　　2024年，全球经济继续缓慢复苏，面对外部环境的复杂性，纺机行业全年运行总体保持平稳，主要经济运行指标较去年保持了增长态势，但增长幅度逐步趋缓，行业出口呈现回暖态势，全年实现正增长。　　1、行业发展现状　　根据中国纺织机械协会统计，2024年1-12月，规模以上纺机企业实现营业收入1178.39亿元，同比增长7.84%；利润总额8... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）行业所属分类
　　公司主要从事纺织机械的研发、生产和销售。根据国家统计局现行《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业为专用设备制造业-纺织专用设备制造，行业分类代码为C3551。
　　（二）行业基本情况
　　2024年，全球经济继续缓慢复苏，面对外部环境的复杂性，纺机行业全年运行总体保持平稳，主要经济运行指标较去年保持了增长态势，但增长幅度逐步趋缓，行业出口呈现回暖态势，全年实现正增长。
　　1、行业发展现状
　　根据中国纺织机械协会统计，2024年1-12月，规模以上纺机企业实现营业收入1178.39亿元，同比增长7.84%；利润总额88.20亿元，同比增长9.36%；据海关统计，我国纺织机械进出口累计总额为70.26亿美元，同比减少6.31%。其中：纺织机械出口46.86亿美元，同比增长了3.31%；进口23.40亿美元，同比降低了21.04%。
　　2、行业发展趋势
　　2025年，纺织机械行业虽面临外部环境的复杂多变，但依托政策护航、内需韧性及创新驱动，行业将继续向高端化、智能化、绿色化方向转型，一方面全球产业链重构，带来纺机产业海内外协同发展的实践和进程加快，另一方面中国及周边国家和地区的纺织大市场的新需求，将给纺机产业打开另一扇窗户，完成自身的变革和转型升级。纺机行业高质量发展的基本盘仍然稳固，行业发展的空间仍然广阔。
　　3、新技术、新产业、新业态、新模式方向的发展情况
　　（1）行业技术向节能、环保方向发展
　　传统印染行业属于高污染、高耗能行业，其发展初期进入门槛低，造成了中低端产能普遍过剩，环境污染及能耗问题较为严重的局面。近年来，国家愈加重视生态环境保护，印染行业环保监管趋严。中国于2020年在联合国大会上正式提出将于2030年前实现“碳达峰”、2060年前实现“碳中和”的战略目标。《“十四五”纺织机械行业发展指导性意见》提出了攻关纺织绿色生产装备，推动纺织产业对资源环境更加安全友好，为实现“碳达峰”、“碳中和”提供强有力的支撑。
　　未来，拉幅定形工艺过程的节能将成为行业技术发展的重点方向，可以通过控制烘燥过程中的排气量及排气湿度以防止纺织物过烘、降低织物进入烘房的含水量以降低纺织物烘干能耗、自动控制纺织物落布的回潮率以保证纺织物品质、回收及净化废气以提高废气余热利用和降低污染物排放等技术，进一步降低拉幅定形工艺的能耗。
　　（2）拉幅定形机智能化成为未来趋势
　　随着互联网技术、信息技术的升级发展，拉幅定形机智能化成为未来趋势。《“十四五”纺织机械行业发展指导性意见》提出了攻关纺织智能化技术与装备，推动纺织机械、纺织企业的智能化改造，提质增效，缓解纺织产业链被动向外转移的压力。目前，行业企业通过引入无线通信技术、互联网技术到产品控制系统中，为下游纺织企业提供智能、及时的远程运维服务。未来，更加智能化的拉幅定形机，将进一步提高生产效率、降低企业人工成本，提升产品的质量和稳定性。综上，拉幅定形机所在的纺织机械行业虽属于传统行业，但在发展过程中具备创新、创造、创意特征，不断推动新技术、新产业、新业态、新模式的发展。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主要业务、主要产品及其用途
　　1、主要业务
　　公司主营业务为新型节能环保拉幅定形机等纺织相关设备的研发、生产和销售。报告期内，公司的主要产品及服务为拉幅定形机、定形机改造、自动缝头机、除尘除油热能回收设备及高温智能染色机。经过十多年的自主研发、设计和生产，至报告期末，公司拥有自主知识产权的各项专利138项（其中发明专利11项），同时已获得软件著作权共33项，研发能力及技术水平处于行业前列，产品不断向多元化、系列化与智能化的方向发展。
　　2、主要产品及用途
　　（1）拉幅定形机
　　拉幅定形机是染整工序中的关键设备。拉幅定形机通过在高温下对纺织物进行拉幅定形处理，可以改善纺织物的幅宽、克重、手感、颜色等特性，同时可以起到稳定纺织物尺寸的作用。
　　（2）定形机改造
　　公司根据客户的不同要求，对拉幅定形机进行定制化的改造，包括改变拉幅定形机加热方式和升级配置等。其中，改变加热方式的主要原因系原有设备不满足环保要求，而升级配置主要目的为提高产能或适应面料加工需求。
　　（3）自动缝头机
　　自动缝头系拉幅定形的前段工序，公司生产的自动缝头机可以提升拉幅定形的前段放缝工序的自动化程度，能够做到自动称重、计匹，自动切边及自动缝边，进一步满足下游客户数字化生产和智能化管理的要求。
　　（4）除尘除油热能回收设备
　　除尘除油热能回收设备用于收集和处理织物定形过程中产生的高温废气，属于定形机的配套设备。该产品一方面配备了静电除尘器用于净化拉幅定形过程中含有工艺废油、环境污染物的废气，另一方面配备了用于热回收的热交换器，可以将热能以加热空气或加热水的形式重新用于生产，减少热量损耗。该产品满足了下游客户对于拉幅定形过程中的废气处理需求，符合节能、环保的整体行业发展方向。
　　（5）高温智能染色机
　　高温智能染色机主要用于织物染色，主要应用于棉、化纤及混纺织物等面料的前处理、染色、后处理等工艺环节。该产品配置了自动调节喷嘴系统、横向染液循环系统、均匀分水系统，有效提高织物水洗牢度、节省皂洗时间及能耗。该产品满足了下游客户对于节能化、智能化生产设备的需求，符合国家及产业政策绿色、环保、节能的发展方向。
　　（二）经营模式
　　1、销售模式
　　公司主要采用以直接面向终端客户的直销销售模式。
　　公司所处行业的业务模式需要直接面向终端客户，提供安装和售后服务，因此其销售模式均为直销。公司设立营销中心，其主要职责为市场开拓、市场信息收集与分析、销售业务关系建立、承接并跟踪订单、客户维护服务、反馈意见传达与交流等，营销中心通过收集客户反馈意见、市场调研等多种方式，能够及时为公司研究院提供产品改进信息。另外，公司设立售后服务总部，并在多个客户集中地设立售后服务站，及时响应客户需求并提供解决方案与工艺技术服务。
　　2、生产模式
　　公司主要采取以销定产的生产模式，即公司依据订单情况组织生产。
　　根据客户订单要求，公司制造中心下达生产任务单后，按不同配置向采购中心上报生产所需的材料，制造中心按不同配置进行分解派单下料（如：激光切割、数冲、锯床和气割等），下料后按各零件的不同工艺实施钣金、成型、涂装、组装等工序。负责各工序的班组进行自检，上述所有工序完工并检测合格后入库。
　　3、采购模式
　　（1）采购方式
　　公司主要采取以产定采的采购模式，采购方式分为常规采购和外协采购，其中外协采购分为定制外协采购和委托外协加工两种，定制外协采购和委托外协加工通过是否由公司提供原材料来界定。定制外协采购模式下，公司不向外协厂商提供原材料；委托外协加工模式下，公司向外协厂商提供原材料。
　　（2）采购流程
　　公司拥有较为完善的采购过程管理内部控制流程，具体包括：公司采购中心通过建立合格供应商档案，实行供应商动态管理，公司上游市场竞争较为充分，原材料和外协采购可选择的供应商较多，公司对主要的原材料和外协采购均拥有两家以上合格供应商。公司在实际采购中，由于原材料和外协采购种类众多，因此对于采购量较少的原材料和外协产品，公司通常会在确定年度采购计划后于合格供应商中选取其中一家供应商采购，以保证采购管理的便捷度、采购产品质量的一致性及供应的稳定性；对于采购量较多的原材料会选取两家及以上供应商。公司依据采购技术标准和市场价格确定相关外购、外协产品的采购价格，并经总经理审定后执行；如需更换供应商或者提高采购单价，须经总经理审批后执行。
　　公司常规采购的原材料多为生产中需要的行业通用的如镀锌板、热轧钢板等标准零部件，一般采购中心会同营销中心根据未来1-2个月的订单、零部件库存情况预测编制采购计划并具体执行采购。通过严格的供应商遴选机制与长期合作，公司已经形成较为稳定、完善的配套体系，能够确保采购部件优质优价、及时供应，满足公司的生产需求。
　　对于定制及外协加工件的采购，一般由公司制造中心提出定制或外协加工的申请，技术部提供设计图纸和说明，并由采购中心负责组织外协厂商完成定制或加工，再由品管部对产品质量进行验收，并且不定时地进行质量监控。
　　4、研发模式
　　公司研发模式分为主动创新研发模式和需求响应研发模式两种。主动创新研发模式是公司基于对未来行业发展方向和技术的预判，以潜在市场需求为导向，在原有产品和技术上进行主动创新研发，以保持公司研发技术的前瞻性。需求响应研发模式为以客户订单需求为中心，基于客户对技术参数、功能特点、操作便利性等方面的不同需求，进行定制化的研发、设计和生产，以匹配客户需求。
　　公司实行总经理领导下研究院院长负责制，下设研发部、技术部、品管部、试制中心、科技管理部等职能部门。研究院负责产品研发全过程，贯穿项目立项、整体结构设计、控制系统开发、关键部件优化、过程控制、测试验证、样机试制等全过程。
　　公司拥有一支经验丰富、技术精湛、团结合作的研发团队。团队核心人员具有多年的纺织机械设计、开发经验，同时通过技术人才的新老结合以及各技术层级人才的组合搭配，能够有效地发挥团队的协同效应。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）技术创新优势
　　技术创新是公司持续发展的主要因素之一，是公司生存和发展壮大的根本所在。拉幅定形机属于技术密集型产业，对技术水平和精度要求很高，研制过程中的硬件支持和软件模拟，对产品的精密度、稳定性和可靠性影响较大。
　　公司是国家高新技术企业，始终注重研发体系的建设和完善，依托浙江省重点企业研究院和省级高新技术企业研究开发中心形成了较强的产品研发和设计能力。近年来，公司自主开发的“Y9000双层高效节能数字化定形机”入围了“2021年度浙江省首台（套）产品”名单。“Y2088系列热风拉幅定形机”是浙江省级工业新产品项目，并通过“浙江省装备制造业重点领域首台（套）产品”、“浙江省节能产品”相关认定。公司“新型非导热油热风拉幅定形机”先后荣获“省重点企业研究院重大科技专项”以及“2018年浙江省装备制造业重点领域首台（套）产品”称号。公司先后获得上海市科学技术奖二等奖，中国纺织工业联合会科学技术奖一等奖。牵头承担国家重点研发计划项目——“织物染整关键工艺参数在线检测传感器及系统应用”。
　　经过多年的技术创新和积累，公司截至报告期末拥有各项专利138项（其中发明专利11项），同时已获得软件著作权共33项；掌握“热风拉幅定形机控制系统”、“自动过滤网技术”、“自动对中技术”、“自动上浆技术”、“热能回收技术”以及“热场优化技术”等众多关键技术，公司自主创新的技术优势明显。
　　（二）品牌及客户资源优势
　　经过多年的市场开拓和客户积累，公司已成为申洲国际、迎丰股份、云中马等知名企业的供应商。公司产品具有良好的品牌效应，在国内市场上享有良好声誉。公司“热风拉幅定形机”产品被浙江省名牌战略推进委员会评为“浙江省名牌产品”。
　　（三）营销服务优势
　　公司致力于建设人性化、专业化的营销服务模式，拥有一支深谙市场动态、具备高技术素养的复合型销售团队，借助完备的全生命周期服务体系，全程保障客户的利益。
　　公司营销服务涵盖售前、售中和售后三个方面。其中：售前，营销团队会与客户充分沟通，了解客户的主要布种、场地、热源等情况，由专业技术人员进行机器配置、场地规划等全方位规划设计；售中，公司拥有专业的安装调试队伍，经验丰富，通过科学合理的安装施工，确保设备的及时交付和运行；售后，公司在主要区域都设置售后服务网点，拥有稳定的售后服务团队，能够为客户提供长期的全方位的服务。
　　（四）人才优势
　　拉幅定形机制造涉及多个专业，需要熟悉机械设计、机械制造及自动化控制等专业技术的复合型人才。经过长期的筛选和培养，公司拥有一批技术熟练、经验丰富的研发人员、生产人员和营销服务人员。通过技术人才的新老结合以及不同技术层级人才的组合搭配，公司研发团队发展协同效应显著。公司现有研发团队在准确把握市场需求、调整产品研发思路方面具有领先优势，对国内外同行业的技术发展动态拥有较强的敏锐性和前瞻性。公司配备了熟练合格的生产人员，具备较高的工艺技术水平，可有效准确完成拉幅定形机的定制化生产任务。营销服务人员均拥有多年的纺机行业销售经验，对拉幅定形机和客户使用习惯有着深刻的理解，在拓展市场、产品推介等方面均具备出色的执行能力。
　　（五）售后服务优势
　　公司从成立之初就建立了一支专业、高效、及时的售后服务队伍，经过多年的发展，形成了以浙江为中心，向江苏、福建、广东、山东、广西等地区辐射的服务网络，为更好地服务东南亚客户，在越南设立了办事处。公司制定了严格的售后服务绩效考核，遵循24小时实时响应，由“被动事后服务”转向“设备全生命周期服务”，实现以维保服务为考核数字量化，提高售后服务质量。
　　
　　四、公司未来发展的展望
　　（一）未来发展的展望
　　1、总体经营方向
　　在“质量、诚信、创新、奉献”核心价值观基础上，以“推动纺织工业高质量发展、共创高品质生活”为使命，实现“引领绿色、时尚纺织工业科技先行者”愿景，公司制定了中远期经营目标。公司将坚持以市场为导向，在稳定和扩大国内市场占有率的同时积极拓展海外市场，在国内外巩固和发展应有的地位，最终形成以拉幅定形机等设备研发生产销售为主、维修及配件供应为辅的生产服务型企业的国际性经营格局；公司将坚持以持续的研发创新和完整的制造体系为依托，通过创新技术，引进先进人才，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。公司将加强品牌推广力度，提高公司的知名度、品牌影响力和营销渗透力，充分利用公司的现有资源，积极开拓市场，跻身国内纺织机械领先企业行列，提高公司产品的市场占有率。
　　2、未来发展计划
　　公司最新的定形机控制软件运用了基于视觉的人工智能来替代部分工人操作。未来公司将加强对定形机智能化节能化的研究投入，不断提升产品智能化、节能化水平。
　　公司扩幅式液氨丝光整理机为全球首创，目前在国内外均无这种类型的纺织品液氨整理装备的研发与生产，国外仅有意大利和日本生产非扩幅式设备。公司液氨丝光整理机除了可以应用于棉、麻等天然纤维，还可以为各种含纤维素纤维的织物带来品质。未来，通过进一步的创新与研发，除了要将液氨整理继续应用于日渐成熟的便服、运动服、牛仔布、衬衫等成衣领域，更是会延展至与人们生活息息相关的床上用品、窗帘用品、家具布等家纺领域。
　　（二）风险因素
　　1、宏观经济周期波动导致下游行业需求变化的风险
　　公司自成立以来专注于拉幅定形机的研发、生产和销售，产品市场需求受下游纺织行业的经营状况影响较大。当宏观经济政策放宽时，下游纺织行业加速扩张、增加固定资产投入，对纺织设备需求增加；当下游需求放缓，行业整体进入萧条期时，公司业务也会受到影响。总体而言，宏观经济的周期性波动可能造成下游行业需求变化，进而影响公司生产经营活动。未来国内外整体经济环境仍然存在一定的不确定性，若未来宏观经济出现下滑，将会对公司的经营业绩造成不利影响。
　　2、市场竞争加剧的风险
　　低端定形机工艺简单、市场准入门槛低，竞争较为激烈。公司定位于中高端市场，中高端产品工艺复杂、门槛较高，因此行业竞争者相对较少。经过多年积累，公司品牌影响力和产品质量逐年提升，同时凭借产品性价比高、工艺适应性广以及售后服务好等多重优势，市场份额不断扩大。公司在业内已拥有较高的知名度，但是，由于纺织行业下游客户较为分散且多为中小企业，该类企业对纺织机械产品的价格敏感度较高，未来不排除公司竞争者采取低价策略吸引客户，以及国内中小型设备制造商快速成长抢占市场份额的情形发生，从而使公司面临市场竞争加剧、市场占有率下降的风险。
　　3、客户开拓风险
　　公司业务收入主要来自于拉幅定形机的销售。不同于消耗品，拉幅定形机具有固定资产属性，具有较长的使用寿命，客户购买需求的连续性相对较低，因此公司客户较为分散，客户管理和开拓的难度较高。随着公司产能扩张，若公司未能持续开拓新客户，将对公司造成不利影响。
　　4、原材料价格波动的风险
　　公司生产所需的原材料主要为变频器、电机、镀锌板、燃烧器、热（冷）轧钢板、链条等。原材料成本系公司生产成本主要构成部分，公司直接材料成本占主营业务成本的比例较高。钢铁价格的上涨将带动镀锌板、热（冷）轧钢板等相关原材料价格的上涨。若未来钢铁价格继续保持高位运行或持续上涨，或其他原材料价格出现大幅波动，而公司未能采取有效措施予以应对，产品销售价格调整滞后，可能导致毛利率下滑，经营业绩受到不利影响。
　　5、外协部件采购导致的风险
　　公司拉幅定形机产品零部件众多，对于生产所需的部分零部件，公司通过外协厂商进行定制、加工采购。自成立以来，公司与主要外协厂商已经形成较为稳定的合作关系，虽然公司对外协厂商的选择及其供应的零部件质量制定了严格的控制措施，对其进行严格的规定和规范，但若外协厂商零部件质量和供货周期未能达到公司的要求，将对公司产品质量、生产周期造成不利影响。
　　6、技术升级和产品迭代的风险
　　《“十四五”纺织机械行业发展指导性意见》规划了“十四五”期间纺织机械行业的六大重点工程，重点发展方向包括绿色生产、智能加工、智造升级等方向。未来，拉幅定形机等纺织机械产品将不断进行升级和迭代，若公司跟不上升级迭代速度，由竞争对手率先推出更有竞争力的技术和产品，公司将面临丧失技术和产品优势以及被竞争对手超越的风险。
　　7、买方信贷销售方式发生坏账及连带担保赔偿的风险
　　公司在产品销售过程中接受客户采用买方信贷结算的付款方式，即公司与客户签订销售合同后，客户先支付一定比例的首付款，剩余款项由客户以银行贷款的方式进行支付，公司为客户此笔贷款提供担保，并承担连带责任。如出现客户未按期足额还款的情况，公司将履行担保责任，代客户向银行偿还相关款项，同时对其追偿。
　　报告期内，公司被担保客户汕头市新三和纺织有限公司还款出现逾期情形，但不存在因客户逾期而被强制履行担保责任的情形。如果下游纺织行业经营困难，出现较大规模的客户违约情况，将可能使公司面临连带担保赔偿风险，坏账损失及资金压力上升，从而影响公司的财务状况和盈利能力。导致经营业绩下滑的风险。
　　8、应收账款坏账风险
　　公司应收账款主要为应收客户的销售货款。报告期内，公司的应收账款占收入比例有所提升，若客户信用状况发生不利变化，公司不能及时回收应收账款，则会对公司的现金流转与财务状况造成一定的不利影响，公司存在因坏账损失增加导致经营业绩下滑的风险。 收起▲