古籍大数据服务、国学教育、国学图书及相关文创产品研发。
服务、销售
服务 、 销售
一般项目:艺(美)术品、收藏品鉴定评估服务;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;软件开发;数字文化创意软件开发;大数据服务;数据处理服务;互联网数据服务;数据处理和存储支持服务;数字创意产品展览展示服务;数字内容制作服务(不含出版发行);数字文化创意内容应用服务;信息技术咨询服务;教育咨询服务(不含涉许可审批的教育培训活动);咨询策划服务;信息咨询服务(不含许可类信息咨询服务),企业形象策划;项目策划与公关服务;知识产权服务(专利代理服务除外);版权代理;工程技术服务(规划管理、勘察、设计、监理除外);工程管理服务;会议及展览服务;组织体育表演活动;组织文化艺术交流活动;软件销售;软件外包服务;互联网销售(除销售需要许可的商品);计算机软硬件及辅助设备零售;广告设计、代理;专业设计服务;平面设计;图文设计制作;规划设计管理;广告制作;摄影扩印服务。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)许可项目:出版物零售;出版物批发;出版物互联网销售;互联网信息服务;建设工程设计。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)(不得从事国家和本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。)
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
北京同道文化发展有限责任公司 |
471.76万 | 25.17% |
北京墨汐文化发展有限公司 |
194.29万 | 10.37% |
河南建筑职业技术学院 |
178.09万 | 9.50% |
湘潭博约风雅文化传媒有限公司 |
152.71万 | 8.15% |
北京创今智能科技有限公司 |
130.00万 | 6.94% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
北京诺恒文化发展有限公司 |
408.00万 | 45.15% |
北京国家数字出版基地发展有限公司 |
142.66万 | 15.79% |
天津刻意文化传播有限公司 |
72.00万 | 7.97% |
北京华彩兴业印刷技术有限公司 |
56.00万 | 6.20% |
中外强势传媒广告(北京)有限公司 |
20.00万 | 2.21% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
北京创今智能科技有限公司 |
500.00万 | 18.72% |
中关村教育基金会 |
317.03万 | 11.87% |
北京大吕文化传播有限公司 |
258.57万 | 9.68% |
北京唐威文化发展有限公司 |
222.00万 | 8.31% |
Cinfo International |
188.08万 | 7.04% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
北京星雨印象文化传媒有限公司 |
462.26万 | 36.84% |
北京九合食品有限公司 |
254.72万 | 20.30% |
天津正山装饰工程有限公司 |
176.78万 | 14.09% |
北京国家数字出版基地发展有限公司 |
139.68万 | 11.13% |
东方凌宇(北京)科技有限公司 |
57.81万 | 4.61% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
北京大自在工贸有限责任公司 |
715.00万 | 22.16% |
北京创今智能科技有限公司 |
340.00万 | 10.54% |
北京创今世纪科技有限公司 |
289.80万 | 8.98% |
中联艺海资产管理有限公司 |
271.00万 | 8.40% |
溧阳胥河文化传播有限公司 |
235.00万 | 7.28% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
北京七彩京通文化传媒有限公司 |
288.76万 | 49.85% |
北京藤源环保科技有限公司 |
102.70万 | 17.73% |
东方凌宇(北京)科技有限公司 |
57.05万 | 9.85% |
北京锦泰鑫科技有限公司 |
51.00万 | 8.80% |
天津正山装饰工程有限公司 |
46.48万 | 8.02% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
北京奥华美洁投资发展有限公司 |
198.11万 | 12.66% |
北京中科华世文化传媒有限公司 |
145.96万 | 9.33% |
北京天瀛浩商贸中心 |
108.80万 | 6.95% |
《中国学术期刊(光盘版)》电子杂志社有限 |
106.60万 | 6.81% |
北京今日星诚咨询管理有限公司 |
99.80万 | 6.38% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
北京七彩京通数码快印有限公司 |
109.44万 | 19.14% |
北京阁泽装饰有限责任公司 |
48.54万 | 8.49% |
中国金融出版社读者服务部 |
42.48万 | 7.43% |
北京雅昌艺术印刷有限公司 |
25.86万 | 4.52% |
北京义春秋文化发展有限公司 |
24.08万 | 4.21% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
中国人民大学附属小学 |
502.95万 | 28.69% |
载道文化发展(北京)有限公司 |
466.00万 | 26.58% |
北京天下好图书发行有限公司 |
90.00万 | 5.13% |
北京京纬电子机电设备有限公司 |
80.42万 | 4.58% |
金数通(北京)科技有限公司 |
65.00万 | 3.71% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
北京文澜阁图书有限公司 |
150.00万 | 21.23% |
北京正山装饰工程设计有限公司 |
150.00万 | 21.23% |
北京九穗禾文化传播有限公司 |
56.51万 | 8.00% |
北京龙图天下文化发展有限公司 |
52.10万 | 7.37% |
立宝蓝图(北京)物业管理有限公司 |
48.80万 | 6.91% |
一、业务概要 (一)商业模式 国学时代是一家聚焦古籍数字化领域的国家级高新技术企业,从拓荒到深耕二十余年,在古籍的数字化加工、数字化管理和数字化成果转化与应用方面取得丰硕成果,已成为中国古籍数字化领军企业和学术重镇。公司以多年积淀的庞大数字资源和领先信息技术为基础,形成了以古籍大数据服务为核心,数字国学及古籍文创为两翼的产品战略构架,是北京市“专精特新”中小企业、瞪羚企业,北京市民营企业文化产业百强,北京市共铸诚信企业,入选《福布斯》中国潜力企业百强榜。所属行业为“I65软件和信息技术服务业”。 公司主要产品包括超大型中华古籍全文检索数据库《国学宝典》(网络版、镜像版、A... 查看全部▼
一、业务概要
(一)商业模式
国学时代是一家聚焦古籍数字化领域的国家级高新技术企业,从拓荒到深耕二十余年,在古籍的数字化加工、数字化管理和数字化成果转化与应用方面取得丰硕成果,已成为中国古籍数字化领军企业和学术重镇。公司以多年积淀的庞大数字资源和领先信息技术为基础,形成了以古籍大数据服务为核心,数字国学及古籍文创为两翼的产品战略构架,是北京市“专精特新”中小企业、瞪羚企业,北京市民营企业文化产业百强,北京市共铸诚信企业,入选《福布斯》中国潜力企业百强榜。所属行业为“I65软件和信息技术服务业”。
公司主要产品包括超大型中华古籍全文检索数据库《国学宝典》(网络版、镜像版、APP)以及衍生研发的各类应用专题数据库(U盘版、PAD版、PC版),一站式国学教育解决方案“数字国学馆”,尔雅先生“国学+”传统文化系列课程,尔雅乐园数字交互系统,国学图书,古籍文创产品等;提供的服务为个性化专题数据库或应用软件平台定制、大型古籍整理出版、普及类读物出版、古籍个性化定制等。公司的客户包括学校、公共图书馆、研究机构及党政机关、企事业单位等。公司针对古籍自主研发的“自动比对”“自动标点”“自动排版”三大核心技术极大的提升了大规模古籍整理、出版项目及个性化服务的工作效率和准确性,已成功运用于教育部、科技部、国家社科基金等重大项目,公司正在深入拓展上述技术的应用领域,从而可通过核心技术服务获得跨越式增长。
2023年上半年,公司将《国学宝典》等平台类线上产品及一站式国学教育解决方案“数字国学馆”的建设与推广作为发展重点,同时继续拓展三大核心技术应用及古籍整理出版、古籍文创等线下业务,公司产品和服务结构日趋完善,核心竞争力得以进一步增强。
在核心数据库领域,持续扩充、优化数据规模与质量,并加快专题数据库的研发,扩大行业应用领域;《国学宝典》APP按月缴费,《国学宝典》网络版按年缴费,《国学宝典》镜像版一次性缴费。公司建立了规范的代理制销售模式,分区域发展、培养有效的代理商,进行代理商考核与有效管控,加大佣金比例,激励代理商提升销售业绩,大力开拓海内外市场。此外,数字古籍进社区,助力社区文化建设,受到高度认可。
在一站式国学教育解决方案“数字国学馆”建设与推广领域,西城区两会、北京市两会、全国两会关于大力推动数字国学教育的提案,将率先在北京市建立推广示范基地,在全国范围内大力推动“数字国学馆”进课堂、进校园、进社区、进乡村。既可以提供标准化建设,又可以根据不同用户的实际需求提供个性化服务;并建立长期运营服务平台,形成连锁化运营模式。
在尔雅先生“国学+”传统文化系列课程领域,持续研发面向不同受众群体的课程体系,不仅与大、中、小学以及社区深度合作,而且作为内容提供方与各大平台方合作共赢。
在尔雅乐园数字交互系统领域,不断深化、拓展古籍经典与数字技术的结合方式与展现形式,将枯燥变成趣味,将单一输出变成互动融合,面向学校、社区、大众市场推广。
在古籍整理出版领域,充分发挥公司自主研发的三大核心技术优势,作为内容与技术提供方,与出版社等机构深度合作。
公司目前采用直销为主、代理商(经销商)为辅的方式向客户提供产品及服务,主要通过商务谈判和招投标的形式获取业务。公司各事业部分别负责不同类型产品的销售、客户管理及维护服务。2023年上半年收入主要来源于核心数据库及其衍生产品。
报告期内,公司的商业模式较上年度未发生变化。
报告期末至本报告披露之日,公司的商业模式未发生变化。
二、公司面临的重大风险分析
管理风险
随着公司的发展及市场的大力开拓,公司经营活动更趋复杂,由此对公司的管理水平和决策能力提出了更高的要求。如果公司不能在经营规模扩大后相应地提升管理水平,则存在不能进行科学有效的管理决策的风险。应对措施:公司严格按照有关法律法规、规范性文件的要求,不断完善法人治理结构,已建立了一套行之有效的内控管理体系,责权分明、各司其职、各负其责、相互配合、相互制约、科学决策,确保公司规范运作。今后,公司将继续密切关注行业发展动态、监管机构出台的新政策,并结合公司实际情况适时完善和制定相应的管理制度,保障公司健康持续发展。
技术风险
公司产品研发所涉及的技术领域广泛、复杂程度高、研发周期较长,由于公司规模相对较小,存在因研发资金投入不足而导致相关技术研制失败或产品不符合市场需求的风险。应对措施:公司制定了标准化的研发制度规范研发流程,在大规模投入前进行充分的市场论证,严格监控研发过程,并培养了一支具备较强研发能力的团队以规避研发失败或产品不符合市场需求的风险。同时,公司通过与研究机构进行项目合作的方式进行研发,在项目合作中积累技术,同时取得销售收入。为规避核心技术流失风险,一方面公司加强了对知识产权的保护力度,对于一些新开发的技术积极申请专利和软件著作权;另一方面,公司对于管理层和技术骨干人员均采取了相应的激励措施,并且与技术骨干签订保密协议,保持公司管理层和技术团队的稳定以及对核心技术的有效保护。
市场风险
随着国家政策的重视及传统文化热的升温,市场上出现了很多传统文化类电子产品,既有针对研究机构的专业研究用产品,也有面向社会大众的普及产品,有些公司在营销推广方面十分具有优势,虽然国学公司长期在产品质量与数量方面遥遥领先,但在推介与推广方面略显被动,公司面临一定的市场风险。应对措施:公司核心产品《国学宝典》属于古籍数字化领域的高端产品,具有较强的竞争优势,与衍生研发的各类应用专题数据库(U盘版、AD版、C版)等其他产品互补,基本实现了低、中、高端产品衔接,普及与专业配套的构架。同时,公司加大《国学宝典》A、一站式国学教育解决方案“数字国学馆”、尔雅乐园数字交互系统、古籍文创等产品研发,积极完善和丰富产品结构,拓展国学教育市场。公司产品的竞争优势明显,可替代性较弱。面对市场竞争,公司抓住发展机遇,建立自身的品牌优势,加大品牌宣传推广;同时继续发挥服务优势,积极调整市场营销战略,贯彻“走出去”战略,加强针对性宣传推广活动,并建立规范的代理制销售模式,分区域发展、培养更多的有效的代理商,进行代理商考核与有效管控,加大佣金比例,激励代理商提升销售业绩,大力开拓市场,实现公司的加速发展。
收起▲