一、业务概要　　公司是一家专注于数字显示、虚拟现实技术的研发与应用的国家级高新技术企业，主营业务为向客户提供场景化数字视觉的整体解决方案和虚拟现实XR教育产品。公司以“为客户提供最佳视觉体验”为企业宗旨，以“数字视觉”“科技创新”为企业核心，以客户需求为导向，致力于成为创新数字视觉科技引领者。　　公司的场景化解决方案以自主研发的数字化场景EDSIP帷幄IoT智能控制平台、XR教育云平台和元宇宙实训平台为基础，基于云平台的数字化交互软件、标准化VR教育软件和XR在线课件编辑器创作引擎为核心，适配最佳硬件形态，为客户带来数字化显示/展示及教育教学效率和价值的提升。公司主要围绕数字展馆、VR教育... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　公司是一家专注于数字显示、虚拟现实技术的研发与应用的国家级高新技术企业，主营业务为向客户提供场景化数字视觉的整体解决方案和虚拟现实XR教育产品。公司以“为客户提供最佳视觉体验”为企业宗旨，以“数字视觉”“科技创新”为企业核心，以客户需求为导向，致力于成为创新数字视觉科技引领者。
　　公司的场景化解决方案以自主研发的数字化场景EDSIP帷幄IoT智能控制平台、XR教育云平台和元宇宙实训平台为基础，基于云平台的数字化交互软件、标准化VR教育软件和XR在线课件编辑器创作引擎为核心，适配最佳硬件形态，为客户带来数字化显示/展示及教育教学效率和价值的提升。公司主要围绕数字展馆、VR教育、数字影院三个细分场景进行产品技术研发和市场推广服务。
　　1、数字展馆业务：重点聚焦证券、新能源行业，为客户提供数字化交互展示解决方案，以EDSIP帷幄IoT智能控制平台和全媒体人机交互展示平台为基础，使空间中的人、设备和数字内容可以实现完美的交互融合，将有限的物理空间延展成无限的数字创意空间，实现了展厅/展馆运、管、维的数字化统合管理，提升用户空间场景的使用效率；
　　2、VR教育业务：在K12领域，以XR教育云平台为基础，结合K12学科XR课程、VR思政系列课程等内容，为K12行业客户提供元宇宙XR教学解决方案和标准化XR教室产品，使客户VR教学更加方便。在高职教VR教育领域，公司研发的元宇宙实训平台，以XR在线课件编辑器创作引擎为核心，以虚实结合的方式为客户提供针对各种不同院校和专业的虚拟仿真实训教学解决方案，满足客户的个性化需求；
　　3、数字影院业务：为客户提供以影厅放映系统为核心的数字放映解决方案和数字化业务管控平台，致力于提升影院行业的数字化应用水平。
　　公司采取客户直销和区域合作伙伴合作推广的模式进行销售。客户直销可以保证紧贴客户需求，加快方案的迭代，保证技术竞争力的不断提升；在区域合作伙伴模式中，公司为合作伙伴提供标准化方案产品、行业方案支持、技术培训和营销策略的指导。采取区域合作伙伴模式可以扩大市场覆盖，降低营销成本、突破区域壁垒，加快市场渗透。

　　二、公司面临的风险和应对措施
　　应收账款较大的风险
　　公司应收账款余额较大，若公司应收账款不能按期收回或无法收回，将对公司业绩和经营产生不利影响。应对措施:公司在承接项目时严格把控风险，对销售人员实施销售回款考核与激励机制；加大应收账款的催收力度、定期对应收账款进行账龄分析，对长账龄的应收账款，及时报法务部门，通过发催款函的形式催收，从而进一步加强应收账款的管理，努力控制应收账款的规模，保证应收账款的回收。
　　技术人才流失的风险
　　公司所从事的数字显示、VR技术应用研发涉及多个学科、技术和行业领域，且技术更新快、升级频繁，需要长期持续的研究和创新，对项目人员的综合能力提出了更高的要求，客观上形成了较高的行业技术壁垒，面临人才缺口的制约。如果公司不能持续提高薪酬水平、保持竞争优势，可能面临骨干人员流失的风险。进而对公司经营业绩和可持续发展能力造成不利影响。应对措施:公司将继续引进高水平的行业人才，进一步完善薪酬、福利与绩效考核机制，继续研究制定多种形式的激励制度，把员工的利益与公司的发展相结合，充分调动员工的积极性，保证公司拥有一支稳定、优秀的人才队伍。
　　市场竞争加剧的风险
　　随着数字技术、VR虚拟现实技术的不断发展，基于场景应用的数字视觉解决方案应用成为行业客户的迫切需求。作为国家鼓励的战略新兴行业，数字视觉领域近年来成为热门行业领域，各类经营主体不断加入，这使得行业竞争激烈，竞争格局复杂。公司如果不能持续有效地制定并实施业务发展规划，保持技术、产品和服务的领先性，可能会导致公司在经营扩张过程中面临更大行业竞争挑战，从而导致公司出现业绩增速放缓、利润空间收缩的情况。应对措施:公司将根据行业发展趋势及业务发展情况，坚定发展战略，继续深入挖掘影院、证券、新能源、教育等细分领域市场需求，同时积极探索并拓展更多行业解决方案应用；加大市场营销力度，提高公司核心产品及品牌的曝光率，从而保证公司营收和利润持续稳定快速增长。
　　技术研发的风险
　　数字视觉显示行业具有技术和产品更新换代快、用户需求层次不断提高等特点。如果公司不能及时准确地把握新技术及市场需求的发展和变化，将可能导致公司市场竞争力下降，对公司的经营业绩造成一定不利影响。应对措施:公司将以市场需求为导向，深入了解客户需求，持续优化现有产品，同时持续提升技术创新水平，不断完善数字视觉解决方案及服务能力，进一步强化公司核心竞争力，从而保持公司的盈利能力。
　　存货金额较大的风险
　　公司存货为17,997.56万元，占公司资产总额的46.84%，存货余额占比相对较高。较大的存货余额一方面占用公司大量运营资金，降低了资金使用效率，另一方面，公司业务持续发展需要大量的资金用于扩大经营规模、加大研发投入和市场推广投入，依靠自身经营活动产生的现金已经难以满足业务扩张的需要，存货余额较大会导致公司营运资金紧张，加大公司财务风险。应对措施:数字影院业务季节性相对明显，公司会根据市场情况进行提前备货,同时也由于其他业务领域的拓展导致需要增加备货。虽然资产中存货占比较高但存货变现能力较强。公司将通过加强销售订单和采购计划管理，合理控制存货规模；加大市场开拓力度，提高存货周转率，降低存货规模较大风险。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司是一家专注于数字显示、虚拟现实技术的研发与应用的国家级高新技术企业，主营业务为向客户提供基于场景的数字视觉解决方案产品及服务。致力于成为创新数字视觉科技引领者。
　　公司的场景化解决方案以自主研发的数字化场景EDSIP帷幄IoT智能控制平台、XR教育云平台和元宇宙实训平台为基础，基于云平台的数字化交互软件、标准化VR教育软件和XR在线课件编辑器创作引擎为核心，适配最佳硬件形态，为客户带来数字化显示/展示及教育教学效率和价值的提升。为客户提供数字视觉解决方案时，公司根据客户的预算及显示/展示需求，在保证最佳显示效果体验的前提下，配置不同品牌的硬件。为了保... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司是一家专注于数字显示、虚拟现实技术的研发与应用的国家级高新技术企业，主营业务为向客户提供基于场景的数字视觉解决方案产品及服务。致力于成为创新数字视觉科技引领者。
　　公司的场景化解决方案以自主研发的数字化场景EDSIP帷幄IoT智能控制平台、XR教育云平台和元宇宙实训平台为基础，基于云平台的数字化交互软件、标准化VR教育软件和XR在线课件编辑器创作引擎为核心，适配最佳硬件形态，为客户带来数字化显示/展示及教育教学效率和价值的提升。为客户提供数字视觉解决方案时，公司根据客户的预算及显示/展示需求，在保证最佳显示效果体验的前提下，配置不同品牌的硬件。为了保证硬件供应的稳定性与技术安全性，公司与相关的国内外领先的硬件供应商建立紧密的战略合作，保证公司行业解决方案整体技术性能领先，运行稳定，维护成本低。公司以“为客户提供最佳视觉体验”为使命，主要围绕数字影院、数字展馆、VR教育三个细分场景进行产品技术研发和市场推广服务。
　　公司采取客户直销和区域合作伙伴合作推广的模式进行销售。客户直销可以保证紧贴客户需求，加快方案的迭代，保证技术竞争力的不断提升；在区域合作伙伴模式中，公司为合作伙伴提供标准化方案产品、行业方案支持、技术培训和营销策略的指导。采取区域合作伙伴模式可以扩大市场覆盖，降低营销成本、突破区域壁垒，加快市场渗透。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，受外部整体环境欠佳的影响，公司的业务开展面临巨大挑战。面对困难局面，公司董事会和管理层带领全体员工坚持数字化发展战略，聚焦数字影院、数字展馆和VR教育细分领域，通过线上线下结合的方式进行公司和产品的宣传，加强研发和市场开拓，以应对暂时的行业需求萎缩、市场预期转弱的影响。公司受市场开拓受阻、销售增长放缓、库存周转下降，在手订单项目实施受限、验收周期延长，应收账款增加等因影响，导致公司经营业绩不达预期，报告期内，公司实现营业收入33,442.94万元，同比下降41%，实现归属于上市公司股东的净利润-4,452.04万元，同比下降270%。报告期内，公司主要经营情况如下：
　　1、业务情况：
　　（1）数字影院业务：
　　报告期内，受外部客观因素影响，自3月份起我国电影市场出现影院大面积暂停营业的情况，虽然6月份暑期档市场有所回暖，但十一国庆档后影院营业率再度持续下降，直至12月底影院营业率才有所回升。根据国家电影局数据显示，报告期内全国能正常营业的影院不足5000家，全国电影总票房同比下降36.07%，叠加影片供给不足、观影人次降至新低等因素，影院市场遭遇了“寒冬”。
　　受此影响，公司数字影院客户中约有80%在上述期间内被迫暂停营业，给公司数字影院业务的开展造成了冲击。面对困难公司一方面积极与客户保持沟通，加强风险管控和应对，另一方面进一步加强数字影院解决方案的开发，积极拓展市场，保持市场竞争力。另外通过优化组织人员结构，提升人才队伍质量等措施，降低人力成本提升数字影院业务经营效益。报告期内，公司凭借多年来积累的经验，开拓了胖东来影城和脉铂影城等有影响力的客户资源。
　　（2）数字展馆业务：
　　报告期内，因客户展馆建设步伐放缓或暂停延迟、招投标工作延后、人员出差受限等各种超预期因素的影响，公司数字展馆业务开展受到一定阻碍，市场开拓不及预期，叠加项目施工延缓、验收确认延迟，公司数字展馆业务营收受到较大影响。报告期内，公司优化营销资源配置，将优质资源集中投放至证券行业和新能源行业两个重点领域，根据行业特点深挖数字显示应用需求，做精做专数字展示解决方案及服务，不断积累高端客户资源，提升公司知名度和美誉度。报告期内，公司完成了国泰君安新投教基地项目建设，通过公司专业的策划设计能力以及丰富的多媒体交互经验，结合客户投资者教育需求痛点打造了一个全新的数字化教育基地，得到客户和客户同行的高度赞誉。该项目已作为公司证券行业标杆项目进行全国推广，让公司在证券行业的竞争力与影响力再上新台阶。在新能源行业，公司交付的蜂巢能源相关展厅项目，同样获得客户的高度认可，也为双方公司下一步展开更多的合作奠定了基础。
　　（3）VR教育业务：
　　报告期内，根据各地教育部门的要求，学校在一段时期内采用线上授课方式，并加强出入校区管理，教育信息化线下建设经费中止，各地学校需求下降明显，公司VR教育业务拓展及项目实施受到影响。
　　报告期内，VR教育业务营销团队通过线上线下相结合的模式以及参加地方教育装备展会等方式，不断加强渠道拓展与产品推广力度，扩大省级合作伙伴覆盖网络，着力渠道深耕。针对大客户个性化的需求，公司成立VR大客户部，重点聚焦三大运营服务商，探索和推动VR教育业务在通信运营商体系内的合作模式和机会。现已进入30家运营商的分、子公司供应商名录，为公司VR大客户业务的渗透和订单获取提供了支持。
　　报告期内，公司加入中国仿真学会成为会员单位，通过积极参与VR教育领域的学术交流，帮助公司及时了解市场动态和行业发展方向，赋能公司VR产品及解决方案，进一步提升公司VR产品及解决
　　方案的核心竞争力。在日前结束的由中国仿真学会指导、威尔文教承办的“首届虚拟仿真数字智能教育高峰论坛暨2023‘威尔杯’虚拟仿真教育教学内容创作应用大赛”引发教育行业的广泛关注。威尔文教作为参会企业分享了数字智能教育之生态建设的主题演讲，并在此次活动中，分别与中移成都产业研究院、翰林汇信息产业股份有限公司举行了战略合作伙伴签约仪式，让公司的品牌影响力和企业知名度进一步得到了提升。
　　2、研发创新情况：
　　2022年公司紧贴行业发展趋势积极创新，战略性布局VR研究院，在智能视觉交互平台和VR教育应用研发上全面发力。
　　智能视觉交互平台应用研发方面，对EDSIP帷幄IoT智能控制平台前端接入进行技术革新，利用电力载波技术让物联网智能管控更易用更智能，同时拓展该平台在证券投教基地项目的业务应用创新，并促成项目落地。
　　VR教育应用研发方面，公司在持续巩固K12教育领域现有优势的同时，针对思政及高职教行业的需求进行了思政课程及元宇宙实训平台的开发。
　　在K12教育领域，不断丰富VR标准化产品线，新增XR思政教室的研发。截至报告期末，公司XR标准化教室产品已涵盖超感、高职教、党建及思政领域。同时，公司对标准化教室核心的XR教育云平台进行创新，现已具备XR教育分布式SaaS化云平台部署能力，实现“随租随用，随用随退”的VR教育应用创新模式，从而降低VR教育建设成本，使VR教学更加方便。
　　在高职教领域，公司针对教育部发布的《职业教育示范性虚拟仿真实训基地建设指南》进行前瞻性布局，整合资源组建元宇宙技术研发团队，进行元宇宙实训平台研发。该平台可以满足院校各个专业进行虚实结合的虚拟仿真实训教学需要，以XR在线课件编辑器创作引擎为核心，帮助客户自主且快速便捷地制作课程内容，创建院校自己的元宇宙实训室，满足多场景个性化教育需求。目前元宇宙实训平台已经在设计、新能源汽车、建筑、电子信息、医学、文旅等十几个专业开展了不同程度的应用，为公司后续在高职教业务领域的开拓奠定了基础并提供了技术支撑。
　　在研发成果方面，2022年度公司新增知识产权16项，其中发明专利1项，实用新型4项，外观设计2项，软件著作权9项。
　　3、品牌建设方面：
　　报告期内，公司入选2022年北京市知识产权示范单位名单；入选中国信息通信研究院“卓信大数据计划”第七批成员单位；入选BFA亚洲国际品牌研究院元宇宙品牌研究中心《2022年度全球元宇宙产业品牌百强》榜单；加入中国仿真学会成为会员单位；VR思政创新教室项目荣获《第六届北京文化创意大赛海淀分赛区暨2022海淀文化创意大赛》优秀奖。公司知名度及品牌影响力不断提升。
　　(二)行业情况
　　报告期内，我国电影产业链从影片创作生产、发行营销到影院放映等各个环节均遭受较大影响。在此背景下，电影行业整体需求收缩、影院大面积暂停营业、影片供给不足、观众进影院的意愿大幅下降，行业发展的信心受到一定的影响。报告期内全国能正常营业的影院不足5000家，根据国家电影局数据显示，全国电影总票房同比下降36.07%。面对当下的电影市场困境，国家及各地方政府相继实施影院行业补贴举措，纾解行业困境。随着2022年底以来越来越多的电影项目投拍，越来越多电影上映，越来越多观众走进影院，电影行业重振恢复的信心，加快行业复苏的脚步，电影行业未来发展的空间不断扩大。
　　元宇宙相关产业与数字经济的发展密切关联，将成为发展数字经济的重要载体和综合应用场景，助力数字经济和实体经济融合发展。元宇宙的核心是基于空间设计、3D建模、渲染技术、全息技术等数字科技来创造沉浸式交互的数字显示场景，打造智能交互的虚拟空间和内容协作平台，促进文化、教育等与科技实现强效整合。在国家推动建设数字中国的战略下，各行业将纷纷进行数字化升级。元宇宙将带来巨大的商业机会，也是未来的蓝海市场。公司专注于数字显示、VR虚拟现实技术的研发与应用，致力于为客户提供基于场景的数字视觉解决方案产品及服务和XR教育解决方案，在数字经济政策红利的促进下，公司业务将迎来广阔的市场空间。

　　三、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　根据国家电影局发布的数据，2023年1月31日中国电影总票房已超100亿元，刷新了中国电影市场年度票房最快破百亿纪录。随着优质内容的影片陆续上映，将带动大众观影需求复苏，电影行业将迎来全产业复苏。此外，我国城乡影院发展还存在不均衡不充分的情况，三四五线城市仍有空白点，其释放出来的市场潜力不容小觑，近年来各地政府鼓励支持电影行业发展的政策密集出台，电影行业市场规模将不断壮大。
　　2023年2月，中共中央、国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》（以下简称《规划》），该《规划》指出，建设数字中国是数字时代推进中国式现代化的重要引擎，是构筑国家竞争新优势的有力支撑。足以说明数字化在未来经济发展中的分量之重。在未来数十年，“数字中国”将成为中国未来重要的发展主线之一，数字技术会渗透到经济发展、民众生活、社会治理方方面面，数字化展览展示将逐步变为社会的刚性需求。在政府发展数字经济、建设数字中国的政策支持和指引下，数字视觉行业发展空间巨大，公司在数字显示领域深耕十余年，依托自身在创意策划、方案设计、软件产品、内容开发等核心优势，公司数字展馆业务将迎来重大发展机遇。
　　近年来我国VR教育培训市场快速增长，根据VR陀螺数据显示，2020年我国VR/AR教育培训市场规模为13亿元，同比增长117%；随着我国教育信息化建设的不断深入，政策和资本持续利好VR/AR教育市场，到2023年这一市场规模将到达61亿元。其中，VR作为教育信息化改革重点之一，长期来看在高校、中小学和职业教育等场景落地确定性较高。从政策文件来看，《2021-2025年十四五规划》中，VR产业被列为数字经济重点产业，其中，教育部最积极地响应VR产业发展的政策。由此可见，VR技术将在教育信息化中运用和普及，VR+教育是教育创新的蓝海。
　　(二)公司发展战略
　　随着2023年经济复苏步伐不断加快，行业需求逐步释放，将为公司发展带来巨大商机。在上述有利态势下，公司业务将重返上升通道。公司将继续聚焦为客户提供基于场景的数字视觉解决方案产品及服务，专注数字视觉技术的开发与应用，成为创新数字视觉科技领引者。
　　（1）在数字影院领域，公司将在国家大力支持电影市场发展的趋势，以及将电影产业融入乡村振兴战略的指导下，制定市场下沉及空白市场扩张的营销战略，积极开拓布局下沉市场，挖掘新的市场增量。抓住影院数字化升级带来的市场机遇，加大数字影院解决方案的创新开发力度，为客户实现设备智能化管理、软硬件设备运行稳定，降低人力成本的管理价值，提升影院的经营效率。通过不断积累经验，调整优化解决方案，实现精准拓展增量客户与影院存量客户不断升级并重发展，保障数字影院业绩稳健增长。
　　（2）在数字展馆领域，公司坚持文化创意+科技创新的战略方向，聚焦证券与新能源行业领域。围绕公司多年的数字技术沉淀，结合当下前沿的设计理念形成具有创新性的创意服务。针对证券行业，通过物联网、大数据、云计算、AI等底层技术研发全方位解决方案。其中，通过EDSIP帷幄IoT智能控制平台，解决证券行业设备统一管理，检测，故障预警等痛点问题；通过全媒体人机交互展示平台，让证券总部与分支机构的信息内容统一发布，快速部署，打破信息不同步的壁垒，高效增加信息传导性。通过AI智能报表管理系统，对证券行业数据进行集中管理，智能分析，快速生成考核数据报表，让客户工作更简单、高效、便捷。
　　（3）在VR教育领域，围绕K12教育客户和思政教培客户VR技术应用需求，以CoudXR教育云平台为基础持续迭代升级，并不断扩充、更新内容资源，为客户提供标准化XR教育产品及解决方案，推动教育领域客户教学效率和价值的提升；围绕高职教领域，公司整合内部技术资源，加大元宇宙实训平台的投入力度，以XR在线课件编辑器为核心，探讨新一代人工智能模型在教育元宇宙领域的深入应用，打造更加智能化的XR生成式引擎，提升核心竞争力。
　　未来公司将继续聚焦元宇宙与教育行业深度融合这一发展方向，以元宇宙实训平台为载体，结合公司积累的教育客户资源，携手行业合作伙伴构建教育元宇宙的内容创作生态，激活教育元宇宙人工智能内容生产应用模式，助力教育数字化转型。
　　(三)经营计划或目标
　　在我国经济稳中有进，整体向好的有利形势下，公司围绕长期战略规划，确定了2023年经营业绩稳中有升的工作总基调。2023年，公司将不断加强市场开拓力度，提升高毛利业务的营收占比；继续保持研发投入，优化调整数字视觉解决方案，不断进行关键技术突破；严格执行降本控费，提升内控治理水平，稳步推进公司高质量、可持续发展，不断提升盈利能力为股东创造价值。
　　（1）营销计划：
　　数字影院业务，积极争取与头部院线及影投公司建立合作，不断拓宽数字影院业务的场景覆盖面提升核心竞争力；同时，针对新建影院区域下沉变化趋势及政策向乡镇市场发力的导向，深挖三四五线城市市场发展潜力，寻找新的增长点；加快营销团队向顾问性销售的转变速度，通过专业性、针对性、多样性的销售策略和营销手段来解决后疫情时代影院客户的真实需求，避免被对手带入低价竞争的销售节奏。按照不同产品线、不同项目类型细化定制销售策略，通过对滞销产品进行特殊资源投放、对优势产品进行利润保障的策略来兼顾销量与利润的平衡，在充分抢占市场占有率的同时保证现金流与库存的良性运转。
　　数字展馆业务，通过去年积累形成的方案和经验，继续在证券行业和新能源行业进行深耕发展。在证券行业以投资者教育基地建设作为核心业务领域进行迅速平铺推广，充分发挥策划设计、多媒体交互、影片制作及建设实施的综合能力优势，对近两年内有投教基地建设预算的证券客户进行重点跟进；在新能源行业以蜂巢能源做为重点客户跟进其各地展厅建设需求，通过不断对其业务的深入理解增进展厅设计理念升级，并向行业内其他企业进行拓展，争取更多的数字展馆项目落地。2023年公司数字展馆营销工作取得开门红，已陆续中标或签约中国证券登记结算有限责任公司、平安银行、中信建投、银河证券、华泰证券、华龙证券、蜂巢能源某展厅等数字化展示项目。
　　VR教育业务，以CoudXR教育云平台以及丰富的内容资源为依托，与VR行业市场呈现较多的硬件结合，进一步打磨完善K12超感、思政、党建、高职教四大核心产品体系。积极拓展渠道，触达更多区域的教育市场与用户，增加VR业务辐射能力，提升核心渠道产出；持续开发大客户，力争与运营服务商、行业知名公司建立长期稳定的合作，为公司带来规模化销售。加大在市场营销方面的探索和投入，通过新媒体运营、百度推广及线上产品推介会等多元形式提升公司产品对行业与客户的持续影响力；积极参加行业展会，并通过与行业协会合办活动等方式扩大公司在行业市场的知名度，为公司带来更多销售机会。
　　（2）持续研发创新：
　　继续保持研发投入，针对现有平台产品及内容资源，坚持研发创新和迭代升级，不断提升产品性能，保持行业技术先进性；报告期内，公司组建元创实验室，主要负责高职教领域元宇宙实训平台开发，通过积极寻求与高校进行产学研合作，与职业院校共建XR研创中心或实验室，不断突破元宇宙实训平台关键技术，助力公司在高职教领域的业务拓展。
　　目前，公司已形成针对数字展馆业务的EDSIP帷幄IoT智能控制平台和全媒体人机交互展示平台研发团队，针对VR业务的CoudXR教育云平台和标准化XR课程内容研发团队以及元创实验室的研发
　　布局，通过自研产品和解决方案销售有效提升项目毛利率，协同业务部门共同推进公司整体业务的提升，助力公司整体年度经营目标的达成。
　　（3）提升组织效能：
　　公司根据业务发展需要，进一步整合内部资源，不断完善组织结构提升效能。公司抽调各业务部门商务人员组成商务部与法务部、采购部共同组建商务运营中心，在中心的统一管理下有序开展工作。通过全局化统合管理，增强公司快速反应能力和科学决策能力，协同业务部门高效推进各项业务开展，极大地提升了管理效率。
　　（4）加强降本控费：
　　严格制定公司年度预算，将各个部门各个环节的费用压缩到最低最优，通过将各项成本费用指标控制在预算范围内，提升经营效率和盈利能力。同时在细化费用预算的时候通过合并通用资源采购的方式，将原本分散在各个部门独立采购的物品由公司统一采购，降低冗余购买所导致的额外费用开销。
　　重新对财务报销制度和流程进行优化并严格执行，确保所有的报销流程严格化、规范化，避免因为报销、日常管理等原因导致企业成本增多。
　　继续优化供应链管理和建设，针对各业务均在不断聚焦的情况重新建立核心供应商管理库，通过与核心供应商建立长期合作关系，以帮助公司取得更好的价格与服务支持和质量保证。调整供应链风险管理策略，以应对后疫情时代在长交付周期项目中可能带来的市场风险、财务风险以及法律风险。通过预测和减少风险，从而提高供应链的韧性和稳定性。
　　（5）加强内控管理：
　　持续加强控股股东、实控人以及董监高学习监管部门下发的最新法律法规及其他政策文件，并不断强化风险约束，进一步提升履职能力，增强规范运作意识，提升公司治理水平。同时，进一步加强公司内控制度建设，切实发挥公司内部审计部门审计监督职能，采取常规审计、跟踪审计以及专项审计相结合的策略，对公司内部运行情况、业务开展、经济责任进行审计调查并监督整改；将从前对于大额资金支出等重大事项的事后审核调整为事前审核，不断强化内控机制，杜绝董监高及其关联方占用公司资金，推动公司高质量可持续发展。
　　（6）积极承担社会责任：
　　公司将继续以最佳视觉为出发点助力企业数字化转型，通过创新的数字化产品和解决方案促进证券、教育、政企等行业的节能减排和循环经济发展。同时公司也将在内部进一步推进办公及管理的数字系统化，提升效率的同时减少纸张使用。加强内部环保教育与倡议，通过多种活动和奖励的形式引导提升员工绿色低碳的工作与生活理念。
　　公司还将履行北交所上市公司的社会责任，积极参与各种公益活动，关注贫困地区或欠发达地区学生的教育情况，为经费紧张的学校进行信息化教育建设贡献自己的绵薄之力。
　　（7）关注资本运作：
　　根据公司发展战略，围绕公司主营业务，积极寻求并把握新的市场机遇，利用资本市场平台优势，借助政策支持，适时整合行业内优质资源，寻求业务创新发展。
　　(四)不确定性因素
　　无

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、应收账款较大风险：
　　公司应收账款余额较大，若公司应收账款不能按期收回或无法收回，将对公司业绩和经营产生不利影响。
　　计划采取的应对措施：公司在承接项目时严格把控风险，对销售人员实施销售回款考核与激励机制；加大应收账款的催收力度、定期对应收账款进行账龄分析，对长账龄的应收账款，及时报法务部门，通过发催款函的形式催收，从而进一步加强应收账款的管理，努力控制应收账款的规模，保证应收账款的回收。
　　2、技术人才流失的风险：
　　公司所从事的数字显示、VR技术应用研发涉及多个学科、技术和行业领域，且技术更新快、升级频繁，需要长期持续的研究和创新，对项目人员的综合能力提出了更高的要求，客观上形成了较高的行业技术壁垒，面临人才缺口的制约。如果公司不能持续提高薪酬水平、保持竞争优势，可能面临骨干人员流失的风险。进而对公司经营业绩和可持续发展能力造成不利影响。
　　计划采取的应对措施：公司将继续引进高水平的行业人才，进一步完善薪酬、福利与绩效考核机制，继续研究制定多种形式的激励制度，把员工的利益与公司的发展相结合，充分调动员工的积极性，保证公司拥有一支稳定、优秀的人才队伍。
　　3、市场竞争加剧风险：
　　随着数字技术、VR虚拟现实技术的不断发展，基于场景应用的数字视觉解决方案应用成为行业客户的迫切需求。作为国家鼓励的战略新兴行业，数字视觉领域近年来成为热门行业领域，各类经营主体不断加入，这使得行业竞争激烈，竞争格局复杂。公司如果不能持续有效地制定并实施业务发展规划，保持技术、产品和服务的领先性，可能会导致公司在经营扩张过程中面临更大行业竞争挑战，从而导致公司出现业绩增速放缓、利润空间收缩的情况。
　　计划采取的应对措施：公司将根据行业发展趋势及业务发展情况，坚定发展战略，继续深入挖掘影院、证券、新能源、教育等细分领域市场需求，同时积极探索并拓展更多行业解决方案应用；加大市场营销力度，提高公司核心产品及品牌的曝光率，从而保证公司营收和利润持续稳定快速增长。
　　4、技术研发风险
　　数字视觉显示行业具有技术和产品更新换代快、用户需求层次不断提高等特点。如果公司不能及时准确地把握新技术及市场需求的发展和变化，将可能导致公司市场竞争力下降，对公司的经营业绩造成一定不利影响。
　　计划采取的应对措施：公司将以市场需求为导向，深入了解客户需求，持续优化现有产品，同时持续提升技术创新水平，不断完善数字视觉解决方案及服务能力，进一步强化公司核心竞争力，从而保持公司的盈利能力。
　　5、存货金额较大风险
　　公司存货为17,546.82万元，占公司资产总额的40.47%，存货余额占比相对较高。较大的存货余额一方面占用公司大量运营资金，降低了资金使用效率，另一方面，公司业务持续发展需要大量的资金用于扩大经营规模、加大研发投入和市场推广投入，依靠自身经营活动产生的现金已经难以满足业务扩张的需要，存货余额较大会导致公司营运资金紧张，加大公司财务风险。
　　计划采取的应对措施：数字影院业务季节性相对明显，需要在年度末进行大量备货，同时也由于其他业务领域的拓展导致需要增加备货。虽然资产中存货占比较高但存货变现能力较强。公司将通过加强销售订单和采购计划管理，合理控制存货规模；加大市场开拓力度，提高存货周转率，降低存货规模较大风险。 收起▲

　　一、业务概要　　公司是国家级高新技术企业，北京市“专精特新”小巨人企业,国内“创新数字视觉科技引领者”。公司专注于数字显示、虚拟现实技术的研发与应用，为客户提供基于场景的数字视觉解决方案产品及服务。公司的场景化解决方案以自主研发的数字化场景IoT管控平台(帷幄WiOS)和XR教育云平台为基础，基于云平台的数字化交互软件和标准化VR教育软件为核心，适配最佳硬件形态，为客户带来数字化显示/展示及教育教学效率和价值的提升。为客户提供解决方案时涉及的硬件较多，为了保证硬件供应的稳定性与技术安全性，公司与相关的国内外领先的硬件供应商建立紧密的战略合作，保证公司行业解决方案整体技术性能领先，运行稳定，... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　公司是国家级高新技术企业，北京市“专精特新”小巨人企业,国内“创新数字视觉科技引领者”。公司专注于数字显示、虚拟现实技术的研发与应用，为客户提供基于场景的数字视觉解决方案产品及服务。公司的场景化解决方案以自主研发的数字化场景IoT管控平台(帷幄WiOS)和XR教育云平台为基础，基于云平台的数字化交互软件和标准化VR教育软件为核心，适配最佳硬件形态，为客户带来数字化显示/展示及教育教学效率和价值的提升。为客户提供解决方案时涉及的硬件较多，为了保证硬件供应的稳定性与技术安全性，公司与相关的国内外领先的硬件供应商建立紧密的战略合作，保证公司行业解决方案整体技术性能领先，运行稳定，维护成本低。
　　公司以“为客户提供最佳视觉体验”为使命，主要围绕数字影院、数字展馆、VR教育三个细分场景进行产品技术研发和市场推广服务。公司采取客户直销和区域合作伙伴合作推广的模式进行销售。客户直销可以保证紧贴客户需求，加快方案的迭代，保证技术竞争力的不断提升；在区域合作伙伴模式中，公司为合作伙伴提供标准化方案产品、行业方案支持、技术培训和营销策略的指导。采取区域合作伙伴模式可以扩大市场覆盖，降低营销成本、突破区域壁垒，加快市场渗透。
　　公司为细分行业客户提供的是基于平台的整体视觉解决方案。根据不同客户的需求，公司可以提供从创意策划、方案设计、系统软件开发、内容制作到实施运维等全价值链数字视觉解决方案服务。公司为客户提供的价值体现在基于不同场景下对客户的视觉应用进行赋能。平台应用可以提高场景运营效率，标准软件扩展场景功能，创意内容提升场景价值。由于平台、软件与内容的链接，公司与客户的合作粘性较大，随着客户业务的发展，双方合作有不断深化的可能。
　　公司通过不断地研发和技术投入，积累了雄厚的技术实力，截至本报告披露，公司取得专利及软件著作权共209项，研发能力和创新能力在行业内均处于领先地位。
　　报告期内以及报告期后至报告披露日，公司的商业模式没有发生变化。

　　二、经营情况回顾
　　（一）经营计划
　　报告期内，公司实现营业收入14,520.25万元；归属于上市公司股东净利润-1,360.39万元。上半年公司业绩出现亏损的主要原因分析如下：
　　1、2022年上半年，受国内持续反复的新冠疫情影响，上海、北京及国内其他城市均实施了严格的疫情管控措施，并对相关区域进行了静态管理，导致公司位于苏州地区的库房于4月初物流运输中断，位于北京地区的公司总部于5月份全员居家办公，北京地区库房暂停发货，直到6月初陆续解除疫情静态管控后，公司运营及物流运输才得以缓慢恢复，致使报告期内公司经营发展受到较大的冲击。
　　2、报告期内，因全国多地实施了严格的疫情防控措施，公共交通、人员流动受阻，致使公司市场开拓受阻、项目投标工作被延后、项目不能如期进场实施、按时验收，导致报告期内公司整体销售确认收入有所下降；
　　3、报告期内，因疫情管控全国多地影院暂停营业，致使公司数字影院项目进展延后、影院行业客户需求推迟，公司数字影院业务销售不及预期；教育行业加强了校区管控，学校紧急停课，各地学校需求推迟，导致公司VR教育业务拓展及实施受到影响。以上因素综合导致公司报告期内经营业绩不及预期。
　　面对疫情带来的冲击和影响，公司积极应对外部环境变化，紧紧围绕“同辉+XR”发展战略，努力发展自身能力。加强销售组织建设，定期举办销售培训活动，从产品方案、市场开拓技巧、客户服务意识等方面不断提高销售人员素养；采用线上产品推广直播和线下市场拓展相结合的营销方式，积极开拓增量市场；集中研发资源不断进行帷幄IoT智能控制系统、CloudXR平台的升级迭代，持续提升公司场景应用解决方案的竞争力；定期召开预算审核会议，加强对预算计划的精细化管理，严格控制成本费用支出；持续提升管理效率和质量，保障公司经营基本面稳健运营。报告期内，公司开展的主要工作如下：
　　一、公司业务情况：
　　2022年初，公司对影院业务进行了战略升级，提出了“数字影院综合运营服务商”新的战略定位，虽然新冠疫情给影院业务带来一定的影响，影院行业的洗牌致使影院行业集中度提高，但同时也带来了一些新的变化和市场需求，大型影院集团公司对服务商的综合能力要求不断提升，同时大型影院集团对创新型影城的需求升级，因此公司加强了营销投入，主要的营销举措如下：
　　1、针对影院存量客户设备质保到期延长保修期的需求，公司与合作伙伴共同制定了延保服务计划，协同为客户进行提高放映品质的光源服务和设备质保延保服务，同时积极开拓市场上大中型连锁影院放映设备的延保服务市场，实现了一定的收入；此外，公司通过网上直播的方式为客户进行放映设备使用以及维护技术的培训，获得客户好评，进一步增加延保销售机会；支持上游合作伙伴通过微信公众号直播方式举办影院生态链及放映新机展示活动，进一步扩大品牌影响力度，促进新机销售。
　　2、加大营销工作开展力度，对部分薄弱区域加强人力及资源投放；同时，公司采用创新的线上产品及方案推介直播活动+线下新客户及大客户拓展相结合的营销方式，积极开拓增量市场；
　　3、针对大型影院集团对创新型影城的需求，新组建影院大客户营销中心，加强大型院线集团公司和影投公司等大客户的开发和服务工作，第一时间掌握大客户的市场拓展计划。通过对公司软件平台、VR观影解决方案的整合，推出创新型整体解决方案产品及服务，保证集中采购落地和复购率的提高。
　　报告期内，公司扎实做好全国销售布局、不断增强影院解决方案的竞争力、进一步增强与客户之间的粘性，以快速应对影院市场复苏后的需求，抢占先机。
　　报告期内，公司持续沉淀数字展馆业务核心竞争力，努力发展自身能力，专注业务的创新升级，往更专业、更精细化方面发展。通过建立展馆项目建设标准化流程，实现项目从立项到验收的一体化管理，各工种间有序高效的配合，有效缩短项目建设周期，为客户节约时间和成本；不断优化、完善数字资产库，部署建设“方案设计库”、“展项设计库”及“标准化流程库”，方便资源共享同时极大的提高了设计效率和质量，提高了客户提案的效率；随着公司数字资产库的不断壮大，为便于对数字资产进行科学的管理，报告期内，公司开发完成了“数字资产授权系统”并投入使用，对数字资产进行安全存储、有序管理和规范使用。
　　报告期内，公司实施并交付的金山云展厅二期、字节跳动K展厅、国泰君安新投教基地等项目，得到了客户的一致认可；截至本报告披露日，公司成功中标并签约蜂巢能源遂宁&南京&盐城&上海展厅、参观通道设计与施工项目、国泰君安股份有限公司投资者教育基地搬迁项目数字化内容采购等项目，进一步提升公司数字展馆业务的品牌形象，传播品牌价值。
　　报告期内，面对疫情对公司营销工作开展的影响，公司VR营销团队采用线上线下相结合的创新业务拓展模式以及支持合作伙伴参与地方教育装备展会等方式，新增拓展20家省级VR代理渠道合作伙伴，服务覆盖全国东南西北中五个区域的20个省份，以省级合作伙伴为核心抓手，不断进行渠道下沉开发，深耕区域市场，提升渠道产出。
　　报告期内，公司成立VR教育大客户部，利用公司多年来在VR行业的经验及技术积累，为客户的个性化应用需求及产品需求提供更加精准、高效的服务。报告期内，公司聚焦三大运营服务商及行业上市
　　公司等大客户，积极探索和推动VR教育业务在通信运营商体系内的合作模式和机会，已成功入围23家运营商的分、子公司供应商名录，进一步提高公司的市场渗透力。
　　二、研发创新方面：
　　报告期内，公司积极进行研发创新，实现技术突破，智能视觉交互平台创新技术开发方面：进行基于EDSIP帷幄IoT智能控制系统下电力载波模块应用的创新技术落地开发，突破以往对设备管控需要借助独立介质进行控制信号传输的限制，实现客户现场设备只要有电就能进行远程智能化控制，提高客户设备管理的便捷性，降低客户管理成本；XR技术应用领域研发方面：年初，公司新增设XR研究院，不断进行XR教育解决方案的技术迭代。由公司自主研发的CloudXR平台是一套SaaS化运营服务平台，能同时服务于B端、G端和C端用户，针对B端和G端用户，该平台能降低平台端的建设成本，使VR教育、党建应用落地更便捷。影院数字化运营管理平台方面：研发影院数字化运营管理平台（NOC平台），从排片、放映管理、数据分析、远程实时控制、常见故障处理等进行一体化平台管控，帮助影院客户降低经营成本，提高自动化管理水平和效率；
　　报告期内，公司不断扩宽VR课程产品线，在不断丰富VRK12、党史系列课程的基础上，新增开发完成VR思政产品100节，并于6月底正式发布，更好的满足客户多样化需求，巩固公司行业地位。
　　基于职教、高教教育市场的需求，公司开发的XR虚拟仿真实训室，可满足不同学科专业的场景应用需求，助力职业教育虚拟实训教学，进一步提升公司竞争力。报告期内公司新设立元宇宙创新产品中心，抽调XR技术人才组建元宇宙技术研发团队，探索元宇宙形态在教育行业的产品创新，围绕元宇宙相关技术打造国内自主知识产权的元宇宙引擎，提供从内容创作工具、应用平台到元宇宙资源库为一体的教育元宇宙系统，赋能于K12、职业教育到高等教育和企业技能培训等应用场景。
　　研发成果方面：上半年公司新增知识产权4项，其中发明专利1项，实用新型1项，外观设计1项，商标1项。
　　三、运营管理方面：
　　报告期内，公司聚焦效能提升，梳理数字展馆业务并进行内部重整，精简流程管控，提升组织效能；梳理细化各部门岗位职责，通过对各岗位进行价值评估划分职级职等，建立了一套完整的员工晋降级体系，为员工晋升发展提供了明确的指引；积极引进销售人才，加强部分销售薄弱区域的销售力量，定期开展销售互助会进行经验共享以提升项目成功率；积极吸纳高端技术人才，加大研发资源投入力度不断推动公司技术迭代发展；定期召开预算审核会议，加强对预算计划的精细化管理，严格控制成本费用支出；不断加强运营管理效率，保证公司的持续经营能力。
　　（二）行业情况
　　国家十四五规划和2035年远景目标开启了数字化发展新征程，着力强调发展数字经济，加强数字社会建设。各行业深度应用5G、大数据、云计算、人工智能、物联网、VR虚拟现实等技术，不断推动数字视觉应用行业的持续发展，创造更多的市场机遇。
　　随着国内疫情得到有效控制，影视行业逐步迎来复苏。当前，我国是全球银幕数最多的国家，也是
　　全球最大的电影市场，电影仍然是文化消费的最重要选项之一。2021年11月5日，国家电影局发布《“十四五”中国电影发展规划》的通知，指出“电影是宣传思想工作的重要阵地，是深受人民群众喜爱的文艺形式，是国家文化软实力的重要标识。发展和繁荣电影事业，对于推进社会主义文化强国建设具有重要意义。”同时，通知提出了“电影创作生产更加繁荣、市场和产业体系更加健全、市场主体充满生机活力、电影科技能力显著增强、公共服务体系更加完善、对外交流合作深化拓展”的“十四五”中国电影发展目标。上述文件为业内公司指明了发展方向、完善了政策支持、提振了市场信心。
　　随着计算机技术、交互技术和人工智能等相关技术的进步，VR+行业的运用达到前所未有之广阔。根据《2020年AR/VR市场调查报告》数据显示，在AR/VR结合垂直的行业应用中，有28%的受访者认为教育行业受沉浸式技术影响最大，仅次于医疗保荐或医疗设备行业。目前，中国的教育市场极为庞大。根据IDC、中商产业研究院以及2021年教育事业统计数据结果显示，全国共有义务教育阶段学校20.72万所，教室间数1000万间，全国已经建成的VR教室不足1万间，市场机会巨大。受教育政策推动，VR作为教育信息化改革重点之一，长期来看在高校、中小学和职业教育等场景落地确定性较高，VR教育市场潜力巨大。
　　公司战略上加大数字化显示技术和VR虚拟现实技术产品和方案研发的投入，形成业务增长新赛道，与国家未来发展方向一致，具有更大更好的市场空间。

　　三、企业社会责任
　　（一）脱贫成果巩固和乡村振兴社会责任履行情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司诚信经营，按时纳税、积极吸纳就业和保障员工合法权益，依法履行纳税义务，恪守职责，尽力为全公司的全体股东和每一个员工负责，立足本职尽到了企业的社会责任。
　　（三）环境保护相关的情况

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、疫情对公司经营的风险
　　自2020年以来，新冠疫情爆发给中国社会经济活动带来了深远而严重的影响。特别是2022年上半年国内上海、北京等多地区疫情反复，导致中国经济下行压力增大，对公司的业务开展、经营管理造成冲击，对于物流运输、市场营销、人员流动、项目实施及验收等方面，也构成诸多挑战和不利影响，进而影响公司订单签订、收入确认以及回款的及时性和稳定性，增加企业运营管理的成本和风险，最终给公司业绩带来不利影响。
　　应对措施：面对疫情，公司将继续积极应对，通过线上线下相结合的方式加大增量市场的拓展力度，与存量客户保持互联互动，以优质的服务留住、引导并赋能存量客户，不断提升存量客户的价值贡献；加强应收账款的管控，加强项目采购计划的管理，避免过早采购，占压资金，努力降低疫情对公司的影响。
　　2、市场竞争风险
　　作为国家鼓励的战略新兴行业，数字视觉领域近年来增长较快，各类经营主体不断加入，这使得行业竞争格局复杂，竞争加剧。公司如果不能持续有效地制定并实施业务发展规划，保持技术、产品和服务的领先性，则将受到竞争者的挑战，从而面临市场竞争加剧而导致的经营业绩下滑、市场地位下降和可能失去主要客户的风险，进而影响公司的盈利能力和发展潜力。
　　应对措施：公司将加强对行业分析研究，不断加大在人工智能、大数据、VR技术等关键技术领域创新应用力度，不断创造创新数字视觉解决方案，加大市场开拓力度，为客户提供全方位整体解决方案及技术服务，提高服务效率，提升客户体验，进一步增强公司竞争力。
　　3、元宇宙创新产品开拓未达预期风险
　　报告期内，公司新设立元宇宙创新产品中心，积极进行VR技术在教育领域的产品创新。但元宇宙行业应用目前仍处于探索与发展的初期阶段，公司元宇宙创新产品业务的拓展受国家政策支持及落地、宏观经济、市场需求及应用、技术发展等多重因素的影响。因此，公司元宇宙创新产品业务的开拓可能不及预期或者遇到其他不利因素，预计未来公司在元宇宙创新产品业务拓展或存在不确定性。
　　应对措施：公司一方面将始终保持对行业发展变化的警惕，充分研判外部变化所带来的挑战与机遇并做出相应的调整；另一方面公司充分做好市场调研，充分论证，把脉客户的需求，探索创新产品及解决方案，及时根据市场变化调整策略，减少新业务拓展风险。
　　4、技术研发风险
　　客户不断提升的产品及场景应用需求，对公司的技术和研发水平提出更高挑战，如果公司不能紧跟着行业技术发展趋势、准确理解并及时响应客户需求、准确决策关键技术及重要产品的研发方向，将可能导致公司的技术开发、产品升级不能及时满足市场需求，从而导致公司市场竞争力下降，对公司的经营业绩造成一定不利影响。
　　应对措施：公司将继续加大研发投入，积极引进高端技术人才，持续提升技术创新水平，不断完善数字视觉解决方案及服务能力，把握行业发展趋势，保持公司的盈利能力。
　　5、存货金额较大风险
　　报告期末，公司存货为17,658.66万元，占公司资产总额的37.76%，存货余额占比相对较高。较大的存货余额一方面占用公司大量运营资金，降低了资金使用效率，另一方面，随着公司经营规模的扩大，需要大量的资金用于加大研发投入和市场推广投入，依靠自身经营活动产生的现金已经难以满足业务扩张的需要，存货余额较大会导致公司营运资金紧张，加大公司财务风险。
　　应对措施：数字影院业务季节性相对明显，需要在年度末进行大量备货，同时也由于其他业务领域的拓展导致需要增加备货。虽然资产中存货占比较高但存货变现能力较强。
　　6、应收账款余额较大风险
　　报告期末，公司应收账款周转率为0.78，去年同期为1.34，应收账款周转率下降0.56。若不能按期收回或无法收回而发生坏账对财务报表影响较为重大。
　　应对措施：针对应收账款管理，公司在承接项目时风控意识较强，同时对应收款账龄和实际执行情况进行分析，按规定计提坏账准备，可以合理有效避免因应收账款不能按期收回或无法收回给公司造成的损失和影响。 收起▲