一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　1、农药制剂的经营模式　　（1）采购模式　　公司采购部负责重要性原料采购计划的制定以及供应风险的控制，并根据生产计划、材料库存以及原材料价格变动情况制定采购方案，保证公司生产正常运行和经济效益最大化。公司采购部从多种渠道了解市场动态，做好原药储备，通过多方比价、集中采购有效降低采购成本。公司建立了原材料进货记录制度，如实记录原材料的名称、有关许可文件编号、规格、数量、进货日期等内容。公司采购部采购原材料时，通过严格筛选供应商，查验产品质量检验合格证和有关许可证明文件，并进行封样检测，确保所有原材料经检验合格入库。同时，公司采购部门通过对国... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　1、农药制剂的经营模式
　　（1）采购模式
　　公司采购部负责重要性原料采购计划的制定以及供应风险的控制，并根据生产计划、材料库存以及原材料价格变动情况制定采购方案，保证公司生产正常运行和经济效益最大化。公司采购部从多种渠道了解市场动态，做好原药储备，通过多方比价、集中采购有效降低采购成本。公司建立了原材料进货记录制度，如实记录原材料的名称、有关许可文件编号、规格、数量、进货日期等内容。公司采购部采购原材料时，通过严格筛选供应商，查验产品质量检验合格证和有关许可证明文件，并进行封样检测，确保所有原材料经检验合格入库。同时，公司采购部门通过对国内外市场信息的收集分析，不断调整优化供货渠道、采购策略、价格管理等，保证了采购质量和及时性，节约了采购成本并且与供货能力强、性价比高、产品质量过硬的供应商建立了长期合作机制。
　　（2）生产模式
　　公司生产部门根据营销部门的销售计划及实际库存情况，综合考虑客户需求的产品规格、供货时间、质量和数量组织生产，进行生产调度、管理和控制，及时处理生产过程中的相关问题，严格按照产品质量标准进行生产，并协调和督促生产计划的完成。公司制定了《工艺管理制度》、《安全生产管理制度》、《岗位安全操作规程》、《原料、辅材、半成品和成品质量控制标准》等生产管理相关的制度，对产品的制造过程、工艺流程、质量控制等执行情况进行监督管理。同时，公司通常会保持合理数量的安全库存，以确保满足市场需求。
　　（3）销售模式
　　由于农药制剂面对的终端用户极度分散，公司主要采用行业通行的通过经销商向零售商或种植户销售的经销模式，对于部分农业种植大户，公司采取直接销售的模式。公司根据品牌战略及区域市场发展的不同程度，选择省级经销商、地市级或县市级经销商。经过多年的拓展，公司已经建立了覆盖全国主要地区的经销商网络。经销模式下，公司依托经销商的市场渠道进行产品销售和售后服务，有利于产品快速进入终端市场；公司对于部分农业种植大户采取直接销售的模式，能够帮助公司直接快速掌握下游客户需求和市场变化，有利于提升公司产品的品牌定位和市场影响力。
　　2、GLP技术服务和CMA检测服务的经营模式
　　公司的子公司高尔健康拥有先进的研发设备、标准化的研发试验室以及经验丰富的专业技术人员，主要通过向农药生产企业、新农药研制者、农药质量监管部门等客户提供GLP技术服务和CMA检测服务获取收入和利润。公司GLP技术服务主要经营模式为接受客户委托，进行药效试验、残留试验和产品化学试验等农药产品试验，向客户提供试验报告并可协助客户进行农药产品登记。公司CMA检测服务经营模式为接受客户委托，为客户提供被测产品的检测服务。团队具有丰富的农药登记试验、农药产品剂型研发和田间试验示范推广的经验。
　　3、经营计划实现情况
　　2025年上半年，公司实现营业收入113,173,684.91元，较去年同期增长了26.56%，在全球经济复苏乏力，农药市场不断去库存的背景下，公司超额完成了2025年上半年的经营计划。
　　（二）行业情况
　　根据《农药管理条例》第七条规定：国家实行农药登记制度。农药生产企业、向中国出口农药的企业应当依照本条例的规定申请农药登记，新农药研制者可以依照本条例的规定申请农药登记。该规定明确表明符合农药定义的产品必须取得登记才能生产、销售和使用，农药登记是农药产品走向市场的必由过程和重要关口。而农药登记试验单位系经过农业农村部认定，为农药登记提供具有法律效力的数据材料（试验报告）支撑的单位，也是农药用药安全及国家粮食安全的守门人。
　　1、《“十四五”全国农药产业发展规划》支持新型农药的研发
　　2022年1月29日，农业农村部会同国家有关部委制定了《“十四五”全国农药产业发展规划》，为农药的发展指明了方向。
　　要求调整农药产品结构：面向重大病虫防控和农药减量化要求，对标《产业结构调整指导目录》和《环境保护综合名录》最新要求，支持发展高效低风险新型化学农药，大力发展生物农药，逐步淘汰抗性强、药效差、风险高的老旧农药品种和剂型。
　　要求建立农药研发创新体系，加强绿色农药研发：面向重大病虫草害防控需求，加强新型杀虫剂、杀菌剂、除草剂等低风险化学农药的原始创新，充分利用合成生物学技术，加大微生物农药、植物源农药的研发力度。鼓励纳米技术在农药剂型上的创新应用。
　　此外，《“十四五”全国农药产业发展规划》指出农药行业的发展机遇：确保国家粮食安全需要农药稳定供给。“十四五”时期草地贪夜蛾、水稻“两迁”害虫、小麦条锈病和赤霉病等重大病虫害呈多发重发态势，防控任务重，需要持续稳定的农药生产供应。加之林草、卫生等领域需求增加，农药市场空间进一步扩大。
　　综上，确保国家粮食安全的政策要求、农药产品结构的调整、绿色农药的研发、病虫草害的多发重
　　发都将大幅增加农药登记试验的需求。
　　2、市场需要新农药和绿色农药登记基于绿色发展，人民对美好生活的向往需要提供安全多样的农产品，对农药产业绿色高质量发展提出了更高要求。现有品种结构老化，登记使用15年以上的农药产品的占70%左右，农药产品同质化严重、抗药性上升、残留和环境风险加大，亟需加快农药更新换代，淘汰高毒高风险农药。
　　3、生产集约化将进一步增加农药企业的研发投入根据《“十四五”全国农药产业发展规划》，“十四五”期间将大力推进生产集约化：推进农药生产企业兼并重组、转型升级、做大做强，培育一批竞争力强的大中型生产企业。到2025年，着力培育10家产值超50亿元企业、50家超10亿元企业、100家超5亿元企业，园区内农药生产企业产值提高10个百分点。随着行业的兼并重组、集约化，农药企业可以投入研发的资金将更加充裕。
　　4、新农药的上市是企业销量和利润的增长点新农药上市后通常仅畅销1-2年，就会被其他竞争者进行模仿，且其他竞争者亦取得类似的农药登记证进行生产销售。因此，农药企业需要不断研发新的农药登记产品。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　应收账款管理风险
　　报告期末，公司应收账款余额为94,947,388.72元。应收账款增加较多，主要系公司营收增长幅度较大以及宏观经济恶化，适度放宽部分客户账期所致。若未来因宏观经济环境或下游客户产业政策出现不利变化，导致客户生产经营及其财务状况出现恶化，可能使得公司应收账款面临一定的坏账损失风险。应对措施：加强对应收账款的管理，严格执行应收账款奖惩政策。将业务人员的考核和回款进度挂钩来应对应收账款管理风险。
　　行业竞争风险
　　农药行业为充分竞争行业，目前我国农药企业规模普遍不大，企业数量较多，且国际农药行业巨头不断进入国内市场，挤占市场份额，导致行业内公司竞争激烈。应对措施：保持公司规模和市场范围的扩张速度，深度挖掘原有市场的需求，积极扩大新市场的份额来保证公司市场份额规模。
　　市场需求变化风险
　　农药虽然是农业生产的必需品，刚性需求强，属于弱周期行业，但其市场需求与气候变化、农业政策、耕作制度等都有紧密的联系，各种因素可能导致农药的市场需求发生变化，若公司不能及时适应市场需求变化，将对公司业绩带来一定影响。应对措施：紧跟国内市场需求变化，实时跟进国内主要农作物的病、虫、草害发生动向及防治技术，加大新产品的投入研发以适应市场需求变化风险。
　　税收政策风险
　　根据《财政部、国家税务总局关于若干农业生产资料征免增值税政策通知》（财税[2001]113号）及《财政部、海关总署、国家税务总局关于农药税收政策的通知》（财税[2003]186号）文件规定，自2004年1月1日起，对国产农药免征生产环节增值税的政策停止执行，销售环节仍然执行增值税免税政策。本公司及部分子公司从事的农药销售业务，享受前述增值税免税政策，如果农药销售不再享受国家的优惠政策，将影响公司未来年度的盈利能力。本公司及部分子公司主要从事农药的研发、生产、销售业务，且为国家高新技术企业，享受税收优惠政策，如国家相应的税收优惠政策发生变化，将会对本公司的经营业绩产生一定的影响。应对措施：加强公司财务人员税收政策的培训学习，积极响应国家高新技术企业税收优惠政策，努力发展公司业务、降低税收优惠政策对公司的影响。
　　原药价格变动风险
　　公司生产所需原材料主要为原药，原药占营业成本的比重较大，原药价格波动对公司盈利能力影响较大。农药生产具有季节性特点，在生产销售旺季时期偶遇重大病、虫、草害发生时，会出现部分原药供货紧张，价格上升的风险。随着公司经营的制剂产品品种增加，生产规模扩大，对原药需求量将持续上升，若原料供应价格上涨，公司将面临生产成本增加的风险。应对措施：淡季购入一定量的原药以保障下一阶段的原药供应，关注国内原药价格波动趋势，增加原药供应商渠道，保障价格维持在一定区间。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、农药制剂的经营模式　　（1）采购模式　　公司采购部负责重要性原料采购计划的制定以及供应风险的控制，并根据生产计划、材料库存以及原材料价格变动情况制定采购方案，保证公司生产正常运行和经济效益最大化。公司采购部从多种渠道了解市场动态，做好原药储备，通过多方比价、集中采购有效降低采购成本。公司建立了原材料进货记录制度，如实记录原材料的名称、有关许可文件编号、规格、数量、进货日期等内容。公司采购部采购原材料时，通过严格筛选供应商，查验产品质量检验合格证和有关许可证明文件，并进行封样检测，确保所有原材料经检验合格入库。同时，公司采购部门通过对国... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、农药制剂的经营模式
　　（1）采购模式
　　公司采购部负责重要性原料采购计划的制定以及供应风险的控制，并根据生产计划、材料库存以及原材料价格变动情况制定采购方案，保证公司生产正常运行和经济效益最大化。公司采购部从多种渠道了解市场动态，做好原药储备，通过多方比价、集中采购有效降低采购成本。公司建立了原材料进货记录制度，如实记录原材料的名称、有关许可文件编号、规格、数量、进货日期等内容。公司采购部采购原材料时，通过严格筛选供应商，查验产品质量检验合格证和有关许可证明文件，并进行封样检测，确保所有原材料经检验合格入库。同时，公司采购部门通过对国内外市场信息的收集分析，不断调整优化供货渠道、采购策略、价格管理等，保证了采购质量和及时性，节约了采购成本并且与供货能力强、性价比高、产品质量过硬的供应商建立了长期合作机制。
　　（2）生产模式
　　公司生产部门根据营销部门的销售计划及实际库存情况，综合考虑客户需求的产品规格、供货时间、质量和数量组织生产，进行生产调度、管理和控制，及时处理生产过程中的相关问题，严格按照产品质量标准进行生产，并协调和督促生产计划的完成。公司制定了《工艺管理制度》、《安全生产管理制度》、《岗位安全操作规程》、《原料、辅材、半成品和成品质量控制标准》等生产管理相关的制度，对产品的制造过程、工艺流程、质量控制等执行情况进行监督管理。同时，公司通常会保持合理数量的安全库存，以确保满足市场需求。
　　（3）销售模式
　　由于农药制剂面对的终端用户极度分散，公司主要采用行业通行的通过经销商向零售商或种植户销售的经销模式，对于部分农业种植大户，公司采取直接销售的模式。公司根据品牌战略及区域市场发展的不同程度，选择省级经销商、地市级或县市级经销商。经过多年的拓展，公司已经建立了覆盖全国主要地区的经销商网络。经销模式下，公司依托经销商的市场渠道进行产品销售和售后服务，有利于产品快速进入终端市场；公司对于部分农业种植大户采取直接销售的模式，能够帮助公司直接快速掌握下游客户需求和市场变化，有利于提升公司产品的品牌定位和市场影响力。
　　2、GLP技术服务和CMA检测服务的经营模式
　　公司的子公司高尔健康拥有先进的研发设备、标准化的研发试验室以及经验丰富的专业技术人员，主要通过向农药生产企业、新农药研制者、农药质量监管部门等客户提供GLP技术服务和CMA检测服务获取收入和利润。公司GLP技术服务主要经营模式为接受客户委托，进行药效试验、残留试验和产品化学试验等农药产品试验，向客户提供试验报告并可协助客户进行农药产品登记。公司CMA检测服务经营模式为接受客户委托，为客户提供被测产品的检测服务。团队具有丰富的农药登记试验、农药产品剂型研发和田间试验示范推广的经验。
　　3、经营计划实现情况
　　2024年，公司实现营业收入181,321,339.37元，较去年同期增长了30.75%，在全球经济复苏乏力，农药市场不断去库存的背景下，公司超额完成了2024年的经营计划。
　　(二)行业情况
　　根据《农药管理条例》第七条规定：国家实行农药登记制度。农药生产企业、向中国出口农药的企业应当依照本条例的规定申请农药登记，新农药研制者可以依照本条例的规定申请农药登记。该规定明确表明符合农药定义的产品必须取得登记才能生产、销售和使用，农药登记是农药产品走向市场的必由过程和重要关口。而农药登记试验单位系经过农业农村部认定，为农药登记提供具有法律效力的数据材料（试验报告）支撑的单位，也是农药用药安全及国家粮食安全的守门人。
　　1、《“十四五”全国农药产业发展规划》支持新型农药的研发
　　2022年1月29日，农业农村部会同国家有关部委制定了《“十四五”全国农药产业发展规划》，为农药的发展指明了方向。
　　要求调整农药产品结构：面向重大病虫防控和农药减量化要求，对标《产业结构调整指导目录》和《环境保护综合名录》最新要求，支持发展高效低风险新型化学农药，大力发展生物农药，逐步淘汰抗性强、药效差、风险高的老旧农药品种和剂型。
　　要求建立农药研发创新体系，加强绿色农药研发：面向重大病虫草害防控需求，加强新型杀虫剂、杀菌剂、除草剂等低风险化学农药的原始创新，充分利用合成生物学技术，加大微生物农药、植物源农药的研发力度。鼓励纳米技术在农药剂型上的创新应用。
　　此外，《“十四五”全国农药产业发展规划》指出农药行业的发展机遇：确保国家粮食安全需要农药稳定供给。“十四五”时期草地贪夜蛾、水稻“两迁”害虫、小麦条锈病和赤霉病等重大病虫害呈多发重发态势，防控任务重，需要持续稳定的农药生产供应。加之林草、卫生等领域需求增加，农药市场空
　　间进一步扩大。
　　综上，确保国家粮食安全的政策要求、农药产品结构的调整、绿色农药的研发、病虫草害的多发重发都将大幅增加农药登记试验的需求。
　　2、市场需要新农药和绿色农药登记
　　基于绿色发展，人民对美好生活的向往需要提供安全多样的农产品，对农药产业绿色高质量发展提出了更高要求。
　　现有品种结构老化，登记使用15年以上的农药产品的占70%左右，农药产品同质化严重、抗药性上升、残留和环境风险加大，亟需加快农药更新换代，淘汰高毒高风险农药。
　　3、生产集约化将进一步增加农药企业的研发投入
　　根据《“十四五”全国农药产业发展规划》，“十四五”期间将大力推进生产集约化：推进农药生产企业兼并重组、转型升级、做大做强，培育一批竞争力强的大中型生产企业。到2025年，着力培育10家产值超50亿元企业、50家超10亿元企业、100家超5亿元企业，园区内农药生产企业产值提高10个百分点。
　　随着行业的兼并重组、集约化，农药企业可以投入研发的资金将更加充裕。
　　4、新农药的上市是企业销量和利润的增长点
　　新农药上市后通常仅畅销1-2年，就会被其他竞争者进行模仿，且其他竞争者亦取得类似的农药登记证进行生产销售。因此，农药企业需要不断研发新的农药登记产品。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　应收账款管理风险
　　报告期末，公司应收账款余额为66,046,946.48元。若未来因宏观经济环境或下游客户产业政策出现不利变化，导致客户生产经营及其财务状况出现恶化，可能使得公司应收账款面临一定的坏账损失风险。应对措施：加强对应收账款的管理，严格执行应收账款奖惩政策。将业务人员的考核和回款进度挂钩来应对应收账款管理风险。
　　行业竞争风险
　　农药行业为充分竞争行业，目前我国农药企业规模普遍不大，企业数量较多，且国际农药行业巨头不断进入国内市场，挤占市场份额，导致行业内公司竞争激烈。应对措施：保持公司规模和市场范围的扩张速度，深度挖掘原有市场的需求，积极扩大新市场的份额来保证公司市场份额规模。
　　市场需求变化风险
　　农药虽然是农业生产的必需品，刚性需求强，属于弱周期行业，但其市场需求与气候变化、农业政策、耕作制度等都有紧密的联系，各种因素可能导致农药的市场需求发生变化，若公司不能及时适应市场需求变化，将对公司业绩带来一定影响。应对措施：紧跟国内市场需求变化，实时跟进国内主要农作物的病、虫、草害发生动向及防治技术，加大新产品的投入研发以适应市场需求变化风险。
　　税收政策风险
　　根据《财政部、国家税务总局关于若干农业生产资料征免增值税政策通知》（财税[2001]113号）及《财政部、海关总署、国家税务总局关于农药税收政策的通知》（财税[2003]186号）文件规定，自2004年1月1日起，对国产农药免征生产环节增值税的政策停止执行，销售环节仍然执行增值税免税政策。本公司及部分子公司从事的农药销售业务，享受前述增值税免税政策，如果农药销售不再享受国家的优惠政策，将影响公司未来年度的盈利能力。本公司及部分子公司主要从事农药的研发、生产、销售业务，且为国家高新技术企业，享受税收优惠政策，如国家相应的税收优惠政策发生变化，将会对本公司的经营业绩产生一定的影响。应对措施：加强公司财务人员税收政策的培训学习，积极响应国家高新技术企业税收优惠政策，努力发展公司业务、降低税收优惠政策对公司的影响。
　　原药价格变动风险
　　公司生产所需原材料主要为原药，原药占营业成本的比重较大，原药价格波动对公司盈利能力影响较大。农药生产具有季节性特点，在生产销售旺季时期偶遇重大病、虫、草害发生时，会出现部分原药供货紧张，价格上升的风险。随着公司经营的制剂产品品种增加，生产规模扩大，对原药需求量将持续上升，若原料供应价格上涨，公司将面临生产成本增加的风险。应对措施：淡季购入一定量的原药以保障下一阶段的原药供应，关注国内原药价格波动趋势，增加原药供应商渠道，保障价格维持在一定区间。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 1、农药制剂的经营模式 （1）采购模式 公司采购部负责重要性原料采购计划的制定以及供应风险的控制，并根据生产计划、材料库存以及原材料价格变动情况制定采购方案，保证公司生产正常运行和经济效益最大化。公司采购部从多种渠道了解市场动态，做好原药储备，通过多方比价、集中采购有效降低采购成本。公司建立了原材料进货记录制度，如实记录原材料的名称、有关许可文件编号、规格、数量、进货日期等内容。公司采购部采购原材料时，通过严格筛选供应商，查验产品质量检验合格证和有关许可证明文件，并进行封样检测，确保所有原材料经检验合格入库。同时，公司... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
1、农药制剂的经营模式
（1）采购模式
公司采购部负责重要性原料采购计划的制定以及供应风险的控制，并根据生产计划、材料库存以及原材料价格变动情况制定采购方案，保证公司生产正常运行和经济效益最大化。公司采购部从多种渠道了解市场动态，做好原药储备，通过多方比价、集中采购有效降低采购成本。公司建立了原材料进货记录制度，如实记录原材料的名称、有关许可文件编号、规格、数量、进货日期等内容。公司采购部采购原材料时，通过严格筛选供应商，查验产品质量检验合格证和有关许可证明文件，并进行封样检测，确保所有原材料经检验合格入库。同时，公司采购部门通过对国内外市场信息的收集分析，不断调整优化供货渠道、采购策略、价格管理等，保证了采购质量和及时性，节约了采购成本并且与供货能力强、性价比高、产品质量过硬的供应商建立了长期合作机制。
（2）生产模式
公司生产部门根据营销部门的销售计划及实际库存情况，综合考虑客户需求的产品规格、供货时间、质量和数量组织生产，进行生产调度、管理和控制，及时处理生产过程中的相关问题，严格按照产品质量标准进行生产，并协调和督促生产计划的完成。公司制定了《工艺管理制度》、《安全生产管理制度》、《岗位安全操作规程》、《原料、辅材、半成品和成品质量控制标准》等生产管理相关的制度，对产品的制造过程、工艺流程、质量控制等执行情况进行监督管理。同时，公司通常会保持合理数量的安全库存，以确保满足市场需求。
（3）销售模式
由于农药制剂面对的终端用户极度分散，公司主要采用行业通行的通过经销商向零售商或种植户销售的经销模式，对于部分农业种植大户，公司采取直接销售的模式。公司根据品牌战略及区域市场发展的不同程度，选择省级经销商、地市级或县市级经销商。经过多年的拓展，公司已经建立了覆盖全国主要地区的经销商网络。经销模式下，公司依托经销商的市场渠道进行产品销售和售后服务，有利于产品快速进入终端市场；公司对于部分农业种植大户采取直接销售的模式，能够帮助公司直接快速掌握下游客户需求和市场变化，有利于提升公司产品的品牌定位和市场影响力。
2、GLP技术服务和CMA检测服务的经营模式
公司的子公司高尔健康拥有先进的研发设备、标准化的研发试验室以及经验丰富的专业技术人员，主要通过向农药生产企业、新农药研制者、农药质量监管部门等客户提供GLP技术服务和CMA检测服务获取收入和利润。公司GLP技术服务主要经营模式为接受客户委托，进行药效试验、残留试验和产品化学试验等农药产品试验，向客户提供试验报告并可协助客户进行农药产品登记。公司CMA检测服务经营模式为接受客户委托，为客户提供被测产品的检测服务。团队具有丰富的农药登记试验、农药产品剂型研发和田间试验示范推广的经验。
3、经营计划实现情况
2024年1-6月，公司实现营业收入89,422,930.52元，较去年同期增长了12.62%，在全球经济复苏乏力，农药市场不断去库存的背景下，公司超额完成了上半年的经营计划。
（二）行业情况
我国目前是全球最大的农药生产国，产品质量稳步提高，品种不断增加，行业内部分工较为明确，大部分产能集中在农药中间体与原药生产环节，主要生产仿制药或已过专利保护期的原药，原药企业的竞争主要围绕产品质量与成本展开，具备稳定质量且成本优势明显的企业方可从竞争中脱颖而出。近年来国内化工行业安全和环保整治，登记门槛的提高，以及生产连续化、自动化逐步升级，并且，《“十四五”全国农药产业发展规划》将优化生产布局、提高产业集中度、调整产品结构、推行绿色清洁生产作为构建现代农药生产体系的重点任务，农化行业将继续朝规模化、集约化、清洁化的方向发展。未来竞争将趋于有序，技术领先、机制合理、经营灵活具有竞争优势的龙头企业的发展空间将获得进一步的提升。
随着国际农药巨头新一轮兼并重组完成，全球农药工业新的格局已经形成，以先正达集团、拜耳、巴斯夫、科迪华为第一集团的跨国公司在农药全球市场占比份额达到60%以上。目前，我国农药企业众多，市场分散，产品同质化和低端化严重，企业竞争秩序较为混乱。从农药产业链环节看，跨国公司把控前端研发和终端渠道，中国企业处于加工制造环节。
2024年以来面对全球经济复苏乏力，外部环境复杂性、不确定性增加等多重不利因素影响，我国农药行业也面临多重风险与挑战。今年以来许多产品严重供过于求，价格基本跌到谷底，有的产品甚至跌破成本线。因此随着国际上农药去库存周期进入尾声，预计2024年农药价格在2023年基础上将逐步趋于平稳。
长期来看，农药需求跟人口增长属于正相关。世界银行数据显示，2020年全球人口达到78.32亿人，预计到2050年将达到100亿人。随着人口增长和经济发展，全球对粮食的需求不断增加，而由于耕地资源有限和环境变化等因素，粮食生产面临较大挑战。提高粮食生产效率，农药是不可或缺的农资品。因此，随着人口增长对粮食需求的增加，农药需求量也有望提高，也将进一步推动农药市场规模稳步扩张。

　　二、公司面临的重大风险分析
应收账款管理风险
报告期末，公司应收账款余额为88,238,213.36元。若未来因宏观经济环境或下游客户产业政策出现不利变化，导致客户生产经营及其财务状况出现恶化，可能使得公司应收账款面临一定的坏账损失风险。应对措施：加强对应收账款的管理，严格执行应收账款奖惩政策。将业务人员的考核和回款进度挂钩来应对应收账款管理风险。
行业竞争风险
农药行业为充分竞争行业，目前我国农药企业规模普遍不大，企业数量较多，且国际农药行业巨头不断进入国内市场，挤占市场份额，导致行业内公司竞争激烈。应对措施：保持公司规模和市场范围的扩张速度，深度挖掘原有市场的需求，积极扩大新市场的份额来保证公司市场份额规模。
市场需求变化风险
农药虽然是农业生产的必需品，刚性需求强，属于弱周期行业，但其市场需求与气候变化、农业政策、耕作制度等都有紧密的联系，各种因素可能导致农药的市场需求发生变化，若公司不能及时适应市场需求变化，将对公司业绩带来一定影响。应对措施：紧跟国内市场需求变化，实时跟进国内主要农作物的病、虫、草害发生动向及防治技术，加大新产品的投入研发以适应市场需求变化风险。
税收政策风险
根据《财政部、国家税务总局关于若干农业生产资料征免增值税政策通知》（财税[2001]113号）及《财政部、海关总署、国家税务总局关于农药税收政策的通知》（财税[2003]186号）文件规定，自2004年1月1日起，对国产农药免征生产环节增值税的政策停止执行，销售环节仍然执行增值税免税政策。本公司及部分子公司从事的农药销售业务，享受前述增值税免税政策，如果农药销售不再享受国家的优惠政策，将影响公司未来年度的盈利能力。本公司及部分子公司主要从事农药的研发、生产、销售业务，且为国家高新技术企业，享受税收优惠政策，如国家相应的税收优惠政策发生变化，将会对本公司的经营业绩产生一定的影响。应对措施：加强公司财务人员税收政策的培训学习，积极响应国家高新技术企业税收优惠政策，努力发展公司业务、降低税收优惠政策对公司的影响。
原药价格变动风险
公司生产所需原材料主要为原药，原药占营业成本的比重较大，原药价格波动对公司盈利能力影响较大。农药生产具有季节性特点，在生产销售旺季时期偶遇重大病、虫、草害发生时，会出现部分原药供货紧张，价格上升的风险。随着公司经营的制剂产品品种增加，生产规模扩大，对原药需求量将持续上升，若原料供应价格上涨，公司将面临生产成本增加的风险。应对措施：淡季购入一定量的原药以保障下一阶段的原药供应，关注国内原药价格波动趋势，增加原药供应商渠道，保障价格维持在一定区间。 收起▲