一、商业模式　　1、所处行业及主营业务中卉生态致力于建筑绿化二十多年，是中国建筑绿化行业的领导品牌。至今公司已参与了国家五项行业标准的编制，参与国家“十一五”、“十二五”、“十三五”课题的研究，是国家高新技术企业。报告期内公司主营业务以屋顶绿化、垂直绿化、车库顶板绿化、檐口绿化、海绵城市建设等建筑绿化工程设计、施工、养护为主，以绿植系列产品的销售为辅。公司作为国家行业标准《绿色建材评价标准——屋面绿化材料》第一技术支撑单位参与编制，这是国内、也是国际上第一个将屋面绿化列入新型建筑材料目录，是有生命力的建筑材料。公司为申报绿色建材的四项指标体系已经做好了前期的各项准备工作。今后所有绿色建筑都... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　1、所处行业及主营业务中卉生态致力于建筑绿化二十多年，是中国建筑绿化行业的领导品牌。至今公司已参与了国家五项行业标准的编制，参与国家“十一五”、“十二五”、“十三五”课题的研究，是国家高新技术企业。报告期内公司主营业务以屋顶绿化、垂直绿化、车库顶板绿化、檐口绿化、海绵城市建设等建筑绿化工程设计、施工、养护为主，以绿植系列产品的销售为辅。公司作为国家行业标准《绿色建材评价标准——屋面绿化材料》第一技术支撑单位参与编制，这是国内、也是国际上第一个将屋面绿化列入新型建筑材料目录，是有生命力的建筑材料。公司为申报绿色建材的四项指标体系已经做好了前期的各项准备工作。今后所有绿色建筑都要使用绿色建材，因此中卉产品将是国内领先的屋面绿化材料产品，将会产生巨大的经济效益和社会效益。
　　公司主要致力于海绵城市建设、绿色建筑节能技术的研发与创新，区别于传统屋顶绿化方式的繁琐程序以及因技术问题引起的后期弊端。中卉绿植系列产品利用高新技术，系列容器设计新颖合理，植物耐旱美观，培植工艺先进，营养基质配方考究，种植施工工艺先进。中卉绿植系列产品可用于建筑平面、坡面、墙体、檐口以及不适宜种植花草树木的场所，其具有完善的排水、通风、隔热、保温、蓄水、阻根、供氧、吸收二氧化碳等功能，可直接拼装组合，施工方便快捷。该绿植系列产品的应用可改变建筑物环境景观，降低城市热岛效应，改善建筑物的小气候环境，增加绿视率，生态环保，节约能源。中卉绿植系列产品的后期管理养护简单，植物品种色彩多样，可任意变换，无需经常浇水和施肥，冬天仍是一片翠绿。采用营养基质栽培，具有质轻孔隙多且养分高，可循环使用。大面积推广中卉绿植系列产品后，可以在城市高楼林立中建造绿色平面，丰富建筑群的整体轮廓线，把城市的“第五立面”由“荒漠”营造成空中“绿肺”。
　　2、产品类型中卉各种容器产品由公司设计，以委托加工的方式生产，采用的营养基质有自主配方，能够满足植物生长需求，后期无需施肥，植物选用易管护且抗性强的品种。中卉绿植系列产品包括：绿植草、绿植灌、绿植树、绿植毯、绿植坡、绿植巢、绿植墙、绿植水，详细说明如下：
　　①、绿植草（容器组合草坪式）：规格为500*500*65mm（长江以南适用，长江以北地区选用绿植灌容器），具有完善的蓄水、排水、阻根等功能，成品直接在屋面上拼装，施工方便快捷。容器材料为PP料，使用寿命十年以上。绿植草成品最大荷载60公斤每平方，不含水30公斤每平方，可吸收30公斤的水分，符合建设海绵城市的需求，不对屋顶造成负荷影响。主要适用于非上人屋面简单式的屋顶绿化，尤其适用于老旧屋面。
　　②、绿植灌（容器组合灌木式）：规格为500*500*100mm，具有蓄水、排水、阻根等功能。用100mm厚度的营养基质种植灌木的技术隶属全国首创，基质配方考究。容器材料为PP料，使用寿命十年以上。其主要适用于屋顶上小灌木种植，丰富屋面植物色彩，避免单一。
　　③、绿植树（容器组合花园式）：规格为500*500*85mm，可通过增加围边来增加基质厚度，每层围边的高度为100mm，营养基质厚度250mm可以种植高度达1.8米的植物。主要适用于上人屋面，具有一定承载力，花园式屋面植物群落丰富，可以提供一个休憩场所。
　　④、绿植毯：规格为1000*1000*30mm，可以直接成卷状，施工时直接摊开，立即形成景观效果，不受任何形式屋面的限制，可适用于简单式屋顶绿化、花园式屋顶绿化、地面绿化等。
　　⑤、绿植坡（容器组合斜坡式）：规格为500*400*100mm，斜屋面种植容器包括井字挡板、自动斜面渗灌系统、通风排水槽等，主要适用于坡度60度以下的坡屋面绿化；
　　⑥、绿植巢：可根据异形墙面裁切以符合设计的图形，植物种植密度高可建造出高像素图案，采用固态基质，避免散状基质在室内易长蚊虫的缺点。主要适用于室内垂直绿化墙。
　　⑦、绿植墙：垂直绿化围墙产品包括固定钢架、垂直绿化模块（包括垂直绿化容器、排水过滤层、营养基质和植物）以及自动滴灌系统，垂直绿化模块可在基地培育成品后直接安装到钢架内形成垂直绿化墙。绿植墙可以代替围墙使用。
　　⑧、绿植水：包括排水孔、流通水口、过滤网等，容器材料为PP料，使用寿命十年以上。主要适用于水生植物绿化，可以净化水体，美化环境。
　　3、客户类型公司绿化工程设计施工以及建筑绿化产品销售业务主要对象为政府部门、房地产商、事业单位以及建筑工程公司、园林绿化公司、装修公司等施工单位，主要应用于办公楼、商业地产、医院、学校、住宅裙楼等。公司除了提供产品，还提供立体绿化节能工程服务咨询以及整套解决方案。在多年与各方客户友好协作的基础上，中卉目前已经在北京、上海、浙江、福建、重庆、广东、贵州、江苏、安徽、湖北、四川、河北、江西等地实施了大量绿色建筑工程，创造了一系列优质的绿色建筑项目，塑造了良好的品牌形象。中卉随着规模的扩大，形成以长三角、珠三角、西南地区为主要市场，逐步辐射周边市场的经营战略方向。
　　4、销售渠道
　　1)招投标：针对政府项目、房地产项目、其他园林绿化项目等积极参与招投标方式，通过公司的设计部、工程部、生产部的研讨来提供整套绿化解决方案，成功解决整个项目从前期绿化方案设计，中期的工程施工及产品应用，到后期的绿化养护的各项问题，充分利用当地资源，最大程度的节约费用，达到优质的施工和产品效果。
　　2)政府直接委托：中卉通过多年的绿化优质施工项目代表，受到了相关市政府、区政府的信任并认可，以此接受多项政府部门委托完成具有城市代表性的优秀绿化产品案例，并通过已经成功的案例来拓展委托项目，获得更多的支持和认可。
　　3)网络营销：中卉逐年加大对公司网站的建设及相应的网络销售渠道的拓建，设立了网站销售热线及客服热线、公司微信公众号等，通过新兴的网络推广渠道来拓展业务，并已见成效。
　　4)传统营销：中卉销售人员通过项目实地有针对性的销售，主动上门与客户进行沟通，并在各相关专业协会领域、专业建筑绿化会以及展销会来展示自己的品牌，拓展品牌的影响力及销售渠道。
　　5）代理商：标准化生产的屋面绿化材料通过各省市的代理商销售，扩展销售渠道。
　　5、收入来源
　　建筑绿化前期设计和后期的施工、中卉绿植系列产品的销售、屋顶绿化的专业养护以及建筑绿化专用苗木的销售构成了整体收入来源的重要组成部分。中卉在不断的施工服务当中打造了自己独有的一支研发团队、设计团队、施工团队、养护团队，来加强自身作为国家高新技术企业的不断发展。不同形式的容器产品结合了专有的设计方案和强有力的专业施工，并配置上独到的植物与介质，细致入微的按时养护，创造了一个又一个的优秀施工案例，推动了收入的前进力。
　　本次报告期内，中卉所处行业、关键资源、销售渠道等并未有明显变化，因此对公司经营未产生重大影响。

　　二、经营情况回顾
　　住建部提出2017年各城市制定“城市双修”实施计划，推进一批示范城市项目；2020年，“城市双修”工作将在全国全面推开。从绿色建筑到海绵城市再到城市双修，随着政策的不断出台和实施，为建筑绿化的发展提供了良好的宏观政策环境，将有利于细分市场行业继续保持快速发展的趋势。中卉立足全行业视角、专注自身业务发展，提升市场占有率，报告期内公司整体业务收入保持良性增长，扩大公司在行业内的领先优势，公司积极响应国家海绵城市建设战略，为海绵城市建设提供技术支撑，中卉优势技术产品“容器式屋顶绿化技术”入编海绵城市建设先进适用技术与产品应用指南，同时参与海绵城市标准图集的编制工作，标志着中卉在海绵城市中迈向了更高的台阶。2018年公司确立了以长三角、珠三角、西南市场为主，同时挺进雄安市场。报告期内，公司作为牵头单位与住房和城乡建设部科技与产业化发展中心一起编制《绿色建材评价标准——屋面绿化材料》的编制工作进行了第三次专家研讨会，下一步开始意见征集，并在8月份完成审查工作后进行报批。
　　财务状况：截止报告期末，公司资产总额为114,977,730.96元，比上年度末增长3.75%。股东权益总额为60,818,510.06元，较上年度期末减少6.99%。经营成果：报告期内，公司业绩大幅下滑，公司营业收入为1,053,408.86元，较上年同期减少97.15%。主要是因为公司战略调整，正进行从工程公司转型为新材料公司，同时因公司控股股东、实际控制人与财务总监之间的借贷纠纷引起其他债权人、供应商的恐慌，导致债权人要求提前收回债权、供应商要求全额付款，公司资金紧张，因此暂停承接大型业务。报告期内，公司的营业成本为630,862.77元，较上年同期减少4,238.43%，毛利率为40.11%，较上年同期增加14.07%。营业成本较上年大幅减少的原因是营业收入减少，营业成本同比减少。报告期内，公司的净利润-4,568,917.41元，较上年同期减少245.47%，扣除非经常性损益后的净利润-4,817,106.27元，较上年同期减少267.91%，主要是因为公司营业收入减少导致净利润的减少。
　　现金流量情况：报告期内，经营活动产生的现金流量净额-13,213,942.09元，较上年同期减少1,051.16%。差异形成的主要原因是销售收入的回款减少。

　　三、风险与价值
　　公司目前尚处于转型时期，转型过程中必然会遇到各种风险，主要为政策风险、市场竞争风险、资金缺口问题、企业所得税政策风险、人才流失风险、极端气候风险，公司对这些风险作了充分的分析并针对实际情况提出了相应的对策。
　　1、政策风险：
屋面绿化材料做为绿色建材，是面对绿色建筑使用的。《绿色建筑评价标准》GB/T50378-2019于今年8月1日执行，所有绿色建筑都要使用绿色建材。因此，在国家大力提倡发展绿色建筑的政策下，绿色建材有着巨大的发展空间。但不同城市对绿色建筑的发展政策有所不同。
　　应对措施：中卉将根据当地的具体地理情况及政策情况进行有针对性的解决，并通过中卉的已经施工完毕的优秀案例提升自己的品牌效应，与各单位保持良好的沟通合作关系。
　　2、市场竞争风险：
　　（1）现有竞争对手的模仿：绿色建材与绿色建筑相呼应分为一星、二星、三星，中卉产品的定位满足二星、三星指标，因此针对一星绿色建筑会有低价竞争对手。
　　（2）地区因素的影响：由于北方气候原因，中卉适用北方的绿化产品必然会导致难度增加、成本增加，直接影响公司效益，为避免出现南重北轻的地域性差异，公司会在新产品（如增加保温材料）以确保市场供应。
　　应对措施：随着技术的成熟和经验的积累，再加上不断扩大的宣传力度，逐步提高中卉的品牌知名度，使客户主动选择中卉。而技术的独创和优质的服务，将大大提高竞争者进入的门槛。另外为避免出现南重北轻的地域性差异，公司会在新产品（如增加保温材料）以确保市场供应。
　　3、资金缺口风险：
对于目前国内的建筑绿化企业来说，基础设施和生产设备的投资给企业的运营带来了较大的压力。另外，工程施工前期需要垫资以及资金的回款问题都会导致企业的资金缺口问题。
　　应对措施：公司将加强财务管理，作好资金应用规划，降低各项费用及成本，减少闲置现金，以提高净资产收益率，从而使公司掌握融资过程主导权。
　　4、企业所得税政策风险：
公司于2011年11月28日取得编号为GF201431000588的《高新技术企业证书》。并在2017年11月23日通过高新技术企业资质复核（证书编号GR201731001642），根据《中华人民共和国企业所得税法》（2008年版）及其实施条例的规定，高新技术企业可减按15%的税率征收企业所得税，公司的企业所得税税率为15%。如果公司未来不能被继续认定为高新技术企业或相应的税收优惠政策发生变化，公司将不再享受相关税收优惠，将按25%的税率征收所得税。应对措施：公司将加强研发力度，提高创新能力，保障高新技术企业认定。在证书到期前及时进行重新认定。
　　5、人才流失风险：
中卉作为高新技术企业，持续的保持技术创新是公司的核心竞争力之一，中卉从成立之初就培养了若干经验丰富的研发、技术、经营及管理人才。公司在建筑绿化行业内，在核心技术的先进性、核心技术人员的队伍、项目实践经验等方面均处于相对领先地位，在行业快速发展的情况下，公司如不能及时引进和培养足够的高素质人才，将面临人才短缺的风险。另外，目前行业的高级专业技术人员十分紧缺，如果公司高级技术人员流失，将对公司的核心竞争力带来不利影响。应对措施：中卉对此制定了一系列人事管理制度，从精神上激励、发展上激励、培训上激励、物质上奖励来留住人才，制定内部晋升制度等。
　　6、极端气候风险：
随着全球气温的不断极端化，导致气候异常，季节气候的恶劣无疑对传统的园林和建筑绿化都产生了巨大影响。极端的天气不但对整体项目施工进度有所阻碍，更对种植苗木的成活率加强了难度。
　　应对措施：公司会继续加大研发建筑绿化的力度，筛选优质植物品种，从源头控制风险。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司一直致力于建筑绿化和绿色建材行业，做为行业的引导者，公司秉承着引导行业健康良性发展，提升行业发展品质的重要理念，为城市营造美丽的空中花园，践行美丽中国使命。2019年公司积极参与行业各项标准的编制工作，将实践中总结的经验与行业内人员分享。 收起▲