集研发、设计、制造、安装、维修及技术咨询服务于一体的智能自动化系统集成装备供应商。
智能自动化系统集成装备
装配自动化系统集成装备 、 铁路专用装备
输送、涂装、仓储、环保、非标设备、自动化装备的研发、设计、制造、安装、维修、技术咨询及技术服务；机械设备、计算机软件、工业控制软件、系统集成设备的开发、制造、销售；国内贸易；普通货运；自营和代理各类商品及技术的进出口业务（国家限定企业经营或禁止进出口的商品和技术除外）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）一般项目：铁路机车车辆配件制造（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 徐工集团工程机械股份有限公司 |
1404.30万 | 66.70% |
| 重庆铁马工业集团有限公司 |
254.87万 | 12.11% |
| 中国铁路武汉局集团有限公司襄阳车辆段 |
100.09万 | 4.75% |
| 重庆长安汽车股份有限公司 |
77.36万 | 3.67% |
| 中机中联工程有限公司 |
60.18万 | 2.86% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 赤羽智能科技(苏州)有限公司 |
119.00万 | 21.76% |
| 无锡市储锋物资有限公司 |
56.39万 | 10.31% |
| 徐州新锐胜机械制造有限公司 |
41.48万 | 7.58% |
| 江苏鼎力重工集团有限公司 |
38.00万 | 6.95% |
| SEW-传动设备(苏州)有限公司 |
24.90万 | 4.55% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 徐工集团工程机械股份有限公司 |
552.21万 | 37.06% |
| 徐工(辽宁)机械有限公司 |
369.91万 | 24.82% |
| 宾科精密部件(靖江)有限公司 |
184.78万 | 12.40% |
| 卡特彼勒(徐州)有限公司 |
138.79万 | 9.31% |
| 中国铁路上海局集团有限公司上海动车段 |
67.01万 | 4.50% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 无锡市储锋物资有限公司 |
276.35万 | 12.86% |
| 赤羽智能科技(苏州)有限公司 |
167.00万 | 7.77% |
| 江苏金球链传动有限公司 |
115.28万 | 5.36% |
| SEW-传动设备(苏州)有限公司 |
96.39万 | 4.48% |
| 上海施承电气自动化有限公司 |
86.89万 | 4.04% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 徐州徐工传动科技有限公司 |
761.06万 | 30.35% |
| 徐州徐工挖掘机械有限公司 |
590.27万 | 23.54% |
| 卡特彼勒(徐州)有限公司 |
390.82万 | 15.58% |
| 徐工集团工程机械股份有限公司 |
346.02万 | 13.80% |
| 徐工湖北环保科技股份有限公司 |
76.11万 | 3.03% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 无锡市储锋物资有限公司 |
174.14万 | 14.47% |
| 江苏东涌传动机械有限公司 |
88.54万 | 7.36% |
| 成都睿柯机电有限公司 |
65.75万 | 5.46% |
| 上海多司自动化设备有限公司 |
38.50万 | 3.20% |
| 无锡中州起重设备有限公司 |
38.00万 | 3.16% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 三一重机(重庆)有限公司 |
489.47万 | 27.08% |
| 江森自控空调冷冻设备(无锡)有限公司 |
279.65万 | 15.47% |
| 中国铁路西安局集团有限公司安康车辆段 |
150.27万 | 8.31% |
| 中国铁路西安局集团有限公司西安东车辆段 |
148.91万 | 8.24% |
| 重庆长江电工工业集团有限公司 |
141.33万 | 7.82% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 无锡市储锋物资有限公司 |
192.64万 | 14.36% |
| 苏州忠仕智能科技有限公司 |
114.41万 | 8.53% |
| SEW-传动设备(苏州)有限公司 |
71.92万 | 5.36% |
| 江苏金球链传动有限公司 |
58.64万 | 4.37% |
| 南京富吉舜机械设备有限公司 |
33.20万 | 2.48% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 辉门摩擦产品有限公司 |
414.88万 | 27.12% |
| 哈尔滨龙江特种装备有限公司 |
280.80万 | 18.35% |
| 徐州徐工矿业机械有限公司 |
256.03万 | 16.73% |
| 徐州徐工挖掘机械有限公司 |
153.10万 | 10.01% |
| 北京中北创新科技发展有限公司 |
67.26万 | 4.40% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 无锡市储锋物资有限公司 |
73.56万 | 10.38% |
| 无锡市滨湖区军嶂轻工设备厂 |
43.00万 | 6.07% |
| SEW-传动设备(苏州)有限公司 |
41.72万 | 5.89% |
| 苏州西电产品销售有限公司 |
32.26万 | 4.55% |
| 无锡宇森自动化科技有限公司 |
24.82万 | 3.50% |
一、业务概要 (一)商业模式与经营计划实现情况 公司是集研发、设计、制造、安装、维修及技术咨询服务于一体的智能自动化系统集成装备供应商，主要产品为智能自动化系统集成装备，包括装配自动化系统集成装备、涂装自动化系统集成装备，产品广泛应用于轨道交通、工程机械、汽车、特种装备、摩托车、现代仓储物流、家电、化工、医疗器械等领域。公司的盈利主要来源于智能自动化系统集成装备的业务收入。公司结合自身的研发能力和技术水平，接触下游行业的客户，选择规模和技术要求合适的项目作为服务目标。经过招投标确立项目之后，公司依照合同进行项目管理。技术人员全面深入了解客户对自动化装配、涂装的需求后，设计出能够满足客户... 查看全部▼
一、业务概要
(一)商业模式与经营计划实现情况
公司是集研发、设计、制造、安装、维修及技术咨询服务于一体的智能自动化系统集成装备供应商，主要产品为智能自动化系统集成装备，包括装配自动化系统集成装备、涂装自动化系统集成装备，产品广泛应用于轨道交通、工程机械、汽车、特种装备、摩托车、现代仓储物流、家电、化工、医疗器械等领域。公司的盈利主要来源于智能自动化系统集成装备的业务收入。公司结合自身的研发能力和技术水平，接触下游行业的客户，选择规模和技术要求合适的项目作为服务目标。经过招投标确立项目之后，公司依照合同进行项目管理。技术人员全面深入了解客户对自动化装配、涂装的需求后，设计出能够满足客户需求的智能自动化系统集成装备方案；采购根据设计方案采购所需的原材料，添置必要的设备；工厂选择适合的工艺生产出装备，并根据需要实施场内或现场的装配与调试。在项目实施的过程中，公司参照行业惯例，按预付款、工程进度款、质保金依次实现销售的现金流入。
报告期内，公司的商业模式较以往未发生变化。
二、公司面临的重大风险分析
应收账款较大及周转率较低的风险
公司应收账款占流动资产比例较高,主要是受下游客户竣工结算、货款支付方式等因素影响造成的。公司应收账款周转率较低,主要系公司应收账款的增长,而营业收入下降所致。公司应收账款客户资信状况良好,回款有充分保障。虽然公司已经逐步完善内部控制制度，加强了应收账款的管理,加速资金回笼,但仍然存在货款不能及时回收的风险。如果客户不能及时偿债,公司财务状况将受到较大影响。应对措施：公司多数客户具有良好的信誉，公司已遵循谨慎性原则计提了较为充分的坏账准备，并组织专人跟客户进行沟通，积极争取尽快回款。
业绩季节性波动的风险
行业内下游企业一般在上半年制定投资计划、编制预算、进行方案设计，于下半年进行设备采购、施工安装和相关的竣工验收及结算。下游企业立项、招标通常集中在上半年，其招标、采购和实施具有明显的季节性特征，造成公司销售收入确认和现金流入多发生在下半年，而成本费用开支全年相对较为均衡，进而致使公司业绩呈现季节性波动的特征，甚至出现半年度亏损。因此，公司业绩存在季节性波动的风险。应对措施：公司将积极深挖客户需求和客户面，努力复制成量，虽然每个季度有波动但使整年受到的影响偏小。
原材料价格波动风险
公司生产经营所需的各种原材料，价格波动较大直接影响公司的采购成本。原材料价格的波动给公司带来的影响：增加公司控制成本的难度，影响经营利润的稳定增长。应对措施：用多个进口品牌供应商和国产品牌替代来应对价格波动。
合同延期履行风险
智能自动化系统集成装备的市场需求与下游客户稳定的资产投资密切联系，通常下游客户在投资整体规划阶段，会邀请装备供应商根据客户具体的生产环境、生产节拍、生产工艺及参数5要素对装备的整体方案包括整体布局、整体功能、系统构成以及整体安装方案等进行设计,该过程是一个与客户反复讨论、不断优化的过程，所需时间较长。一旦最终确定装备设计方案后，客户为加快投资建设进度，通常会要求装备供应商以尽可能短的时间完成装备的生产制造及现场安装。应对措施：强化主营业务，提升综合服务能力，把握市场脉搏，抓住行业发展趋势，保持行业领先地位；充分发挥科研平台作用，推进“智能化”技术，提高产品的专业化、科学化、差异化水平，从而提升产品的竞争力；开拓新的业务，增加新的经济增长点。
人力资源风险
智能自动化系统集成装备行业属于技术密集型行业,对公司的自主创新能力和技术研发水平都有较高要求，因此需要一大批不同专业的技术人才进行分工合作，包括研发设计人才、机械制造人才、软件编程人才、富有项目管理经验的项目经理以及专业的销售人员等。但随着智能自动化系统集成装备行业的发展，对上述人才的竞争也将会日趋激烈，虽然公司已采取提高薪酬水平、改善职工福利、提升发展空间等多种措施加强人力资源建设，但由于公司总体规模仍较小，在吸引和留住高端人才方面仍显不足。应对措施：通过合作解决人才问题，在现有与南京航空航天大学合作建立的江苏省企业研究生工作站的基础上，争取与东南大学合作建立博士研究生工作站，并与上海交通大学、江南大学等联合建立实习基地，培养高层次研究人才和技术人才。
经营亏损持续扩大及净资产为负的风险
截至2024年12月31日，公司净资产为-18,483,713.93元，未分配利润为-133,627,971.89元，近几年连续亏损，若2025年继续亏损，公司存在累计经营亏损持续扩大及净资产继续为负的风险。应对措施：现阶段市场对中高端产品需求增加，高技术智造对工业支撑的作用比较明显，本公司上游客户需求洽谈明显增加。同时，国家出台的一系列支持企业纾困发展政策措施对于本公司稳定生产也发挥了积极作用。目前本公司核心队伍稳定，内部控制体系运行良好，并且在铁路领域取得了突破性的技术，预期将会为本公司带来可观的收入，实现扭亏为盈。
现金流较为紧张的风险
2024年度、2023年度、2022年度公司经营活动现金流量净额分别为497,017.57、-11,883,620.01元、-3,889,370.33元，公司主要产品为智能自动化系统集成装备，项目的周期长、前期垫资较大，基于业务及行业特征等原因，公司存在现金流较为紧张的风险。应对措施：一、加大对以前年度款项的清收力度；二、与银行洽谈增加贷款规模的事宜；三、进一步引入外部投资者。
本期重大风险是否发生重大变化：
本期重大风险未发生重大变化。
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