一、经营情况讨论与分析　　2023年，面对复杂多变的外部环境和日益激烈的市场竞争，公司上下凝心聚力，奋力拼搏，开拓创新，经营质效显著提升，取得了较好的经营业绩。报告期，公司实现营业收入115,776.24万元，较上年同期增长15.24%；归属于上市公司股东的净利润4,079.52万元，较上年同期增长103.88%。　　种子产业：报告期内，公司抢抓种业振兴政策机遇和市场机遇，积极扩大制种生产面积，加大自有品种经营，强化各环节的精细化管理，种子产业经营质效大幅提升。2023年公司玉米自有品种生产面积达到7.17万亩，较上年增加1.22万亩，公司自有品种生产面积首次超过代繁生产面积，先玉1483... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2023年，面对复杂多变的外部环境和日益激烈的市场竞争，公司上下凝心聚力，奋力拼搏，开拓创新，经营质效显著提升，取得了较好的经营业绩。报告期，公司实现营业收入115,776.24万元，较上年同期增长15.24%；归属于上市公司股东的净利润4,079.52万元，较上年同期增长103.88%。
　　种子产业：报告期内，公司抢抓种业振兴政策机遇和市场机遇，积极扩大制种生产面积，加大自有品种经营，强化各环节的精细化管理，种子产业经营质效大幅提升。2023年公司玉米自有品种生产面积达到7.17万亩，较上年增加1.22万亩，公司自有品种生产面积首次超过代繁生产面积，先玉1483、敦玉810等品种市场表现突出，种子供不应求，展现出强劲的市场推广潜力，实现了由代繁为主向自有品种经营转变的新突破。品种研发方面，依托甘肃省玉米种业研究院，与中国农业大学等13家优势科研院所，围绕突破性新品种研发、单倍体、分子育种、新型核不育制种等高精尖技术开展合作，全年7个玉米新品种通过国审、1个通过省审，转化储备转基因品种20个，参试品种4个，科研创新能力和研发效率不断提升。报告期内，种子产业实现营业收入87,567.08万元，较上年同期增长18.29%；实现净利润1.26亿元，较上年同期增长9.59%。
　　食品与贸易产业：报告期内，在全球贸易增速放缓、外贸市场竞争激烈、原材料价格居高不下、生产成本不断上涨的不利情况下，公司准确研判市场趋势，及时调整营销思路，实行产品差异化营销策略，取得较好经营成效。番茄酱及番茄粉业务抓住价格上涨的有利时期，产品销售阶段性向出口市场倾斜；脱水蔬菜业务多措并举推进转型升级，年内对生产线改造升级，并积极开发辣椒业务和小品种脱水菜业务，丰富了产品结构，提高了盈利能力。报告期内，食品与贸易产业实现营业收入19,956.89万元，较上年同期增长26.05%，实现净利润1,121.68万元。
　　报告期内，公司以国企改革三年行动为契机，积极推行卓越绩效管理模式，构建全面质量管理体系；进一步完善分、子公司绩效考核，强化财务和资金管理，实施“节本增效”“扭亏减亏”“两金压降”专项行动，经营管理效率和质量进一步提高。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　种子行业现状：
　　一是玉米制种成本持续攀升。2023年，甘肃基地亩保成本增长约10%左右，高成本迫使制种企业往新疆、东华北等传统制种区转移，并配套投资新建大型种子加工线，逐渐形成新的基地竞争格局。新疆制种面积超越甘肃，成为全国最大玉米制种基地。
　　二是玉米种子严重供大于求。2023年全国玉米制种460万亩，预计新生产种子17.5亿公斤，加上上年有效库存2.9亿公斤，总供应量达到20.4亿公斤，较总需求量12.2亿公斤超出8.2亿公斤，玉米种子行业将进入新一轮高库存周期。
　　三是种子行业竞争日益加剧。近年来，十多个省份通过战略新建、重组、投资并购等方式组建种业集团，加快培育本地乃至全国种业领军企业。种业头部企业利用其雄厚的资金实力，加快实施兼并重组，行业集中度进一步提升。
　　四是转基因品种商业化落地。2023年底，农业农村部批准发放37个转基因玉米品种和14个转基因大豆品种，26家企业获得转基因玉米、大豆种子生产经营许可证，并将在2024年扩大试点，转基因品种正式迈入商业化。
　　食品与贸易行业现状：一是地缘局势紧张和国际贸易摩擦等影响公司出口业务的稳定性和盈利能力。二是当前国际经济、金融形势及汇率走势的不确定性较大，汇率波动问题成为出口企业的重要影响因素。三是原料价格、人工成本连续上涨，出口产品国际竞争力有所下降。四是2023年全球番茄产品市场紧缺，但新产季（2023-2024年）全球番茄主产区加州预计产量整体较上年增加23%左右，预计番茄产业2024年整体可能呈降温态势，面临较大挑战。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（1）主要业务：公司目前主要从事各类农作物种子的研发、生产、加工、销售和脱水菜、番茄粉、番茄酱的生产、加工、销售；棉花及其副产品和其它农产品的收购、加工、仓储、贸易。
　　（2）经营模式
　　种子产业：报告期内主要以自有知识产权品种经营和代繁制种相结合，进一步加大自有品种生产经营工作力度，不断增加产品销量，扩大市场占有率，加快实现由代繁为主向自有品种经营为主转变。
　　食品与贸易产业：报告期内番茄粉、番茄酱产品主要以出口为主；脱水洋葱产品受全球产业价格因素影响，传统洋葱粉粒产品出口订单减少，公司及时调整销售区域，加大了内销力度和国内贸易。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　公司是农业产业化国家重点龙头企业、全国守合同重信用企业、农业部首批育繁推一体化种子企业、中国种业信用骨干企业和十年AAA信用企业、甘肃省战略性新兴产业骨干企业和高新技术企业。在农业农村部公布的国家农作物种业阵型企业名单中，公司入选玉米补短板阵型。
　　种子产业是公司的主导产业，现已形成集科研育种、生产加工、营销服务为一体的全产业链育繁推一体化发展格局。公司依托敦煌种业研究院，建成覆盖全国玉米主产区的“一院六站”商业化育种体系，建立了1900平方米的标准化种质资源库，玉米种质资源保存数量9.85万份；建成生物育种实验室和单倍体工程化育种平台，开发了具有自主知识产权的商业化育种管理系统，实现了科研育种全过程信息化管理。围绕新品种研发，组建了院士专家工作站和博士后科研工作站，以及农业农村部机械化生产玉米品种创制重点实验室、杂交玉米育繁国家地方联合工程实验室、甘肃省玉米种质资源与育繁推一体化企业创新联合体、甘肃省玉米种业研究院等国家级、省级创新平台，搭建起了较为完善的科研育种创新体系。
　　公司地处河西走廊国家级玉米种子繁育基地，依托优越的自然资源条件，采取“订单+基地+农户+合作社”的产业化经营模式，在甘肃酒泉、张掖、武威等地建立了长期稳定的制种生产基地。公司建成国内领先水平的全自动、标准化玉米种子加工线8条，采用先进的生产加工工艺，对种子生产加工全过程进行精细化管控，确保为市场提供高质量的种子。围绕自有品种营销，在东北、黄淮海、西南、西北等全国玉米主产区建立了种子营销中心，形成了以县级代理经营商为基础，辐射20多个省市区，500多个县的市场营销网络。
　　食品与贸易产业主要以脱水菜、番茄粉、番茄酱等产品的精深加工为主，公司拥有较为先进的设备工艺和健全的产品质量控制体系，已取得ISO9001、ISO14001以及HACCP、GMA、OU、BRC等国内国际食品安全质量认证，产品远销拉美、欧洲、东南亚和“一带一路”50多个国家和地区。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入115,776.24万元，同比增加15.24%；实现归属于上市公司股东净利润4,079.52万元，较上年同期增长103.88%。截至2023年12月31日，公司资产总额191,825.03万元，归属于上市公司股东的净资产59,837.99万元。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　种子产业：自2021年种业振兴行动实施以来，农业农村部会同各地各有关部门深入贯彻落实党中央、国务院部署要求，全面推进种质资源保护利用、创新攻关、企业扶优、基地提升、市场净化五项行动落实落地，种业振兴取得了一批标志性成果和阶段性进展。
　　（一）资源保护能力不断加强，种源供给保障水平持续提升。历时三年的全国农业种质资源普查即将收官，新收集农作物资源13.9万份，国家级种质资源库（圃、场）达到318个，种质资源精准鉴定及分享利用工作持续推进，育种创新的资源基础逐步夯实。
　　（二）种业振兴骨干力量加快培育，关键技术、重大品种取得突破。农业农村部从全国3万余家种业企业中遴选发布了包含农作物、畜禽、水产种业企业在内的270家国家种业阵型企业，加快构建“破难题、补短板、强优势”的国家种业企业阵型。通过健全精准帮扶政策，加快培育一批航母型领军企业、“隐形冠军”企业和专业化平台企业。
　　（三）国家级种业基地布局持续优化，供种保障率不断提升。深入推进南繁硅谷、甘肃玉米、四川水稻、黑龙江大豆、北京畜禽等育种制种基地建设，实施制种大县奖励和现代种业提升工程，健全216个作物制种基地县、300个种畜禽场站、91个水产原良种场组成的良种繁育“国家队”，实现粮棉油糖、猪牛羊禽、鱼虾蟹贝基本覆盖。
　　（四）种业知识产权保护力度明显加大，激励保护创新氛围持续向好。贯彻实施新修改《种子法》，建立实质性派生品种制度，修订国家级稻、玉米品种审定标准，重点提高品种产量、抗病性和DNA指纹差异位点数指标，启动绿色通道和联合体试验专项整治；大力推进非主要农作物领域“仿种子”问题整治，加强种子基地、企业和市场监督检查，营造种业振兴良好环境。
　　（五）转基因品种商业化正式落地，种业竞争格局加速重构。转基因安全评价、主要农作物品种审定、种子生产经营许可、农业植物品种命名等规章制度以及相关的标准规范等不断修改完善，转基因作物产业化应用的制度体系已基本形成。农业农村部批准发放37个转基因玉米品种和14个转基因大豆品种，26家企业获得转基因玉米、大豆种子生产经营许可证，转基因品种正式迈入商业化。
　　食品与贸易产业：食品行业作为与百姓生活息息相关的民生行业，其发展受国家宏观经济政策、居民消费习惯、人口结构、社会环境等多种因素影响。2023年食品行业以市场为导向，在业态、营销、场景等方面不断趋于多样化、便捷化，随着消费者健康意识不断增强，健康食品也将得到进一步的发展。
　　（一）脱水蔬菜产品：果蔬加工产业在中国农产品贸易中占据重要地位，中国作为美国和印度之外的洋葱生产和出口国，脱水洋葱有望5年内达到15万吨的生产规模和市场占有量。国内市场的客户群主要分布在北京、上海及广州周边地区，产成品流向主要集中在方便面、调味品行业。河西走廊是脱水洋葱的国内主产地，产量约占国内80%以上，国外脱水洋葱产地主要在美国、印度。美国凭借先进的生产工艺技术占据着高端市场，印度则凭借一年两产季规模大占据着欧洲、东南亚中低端市场。中国生产的脱水洋葱对比美国有较大的价格优势，对比印度又有产品质量高的优势，在激烈的国际市场竞争中仍然占有一定的市场份额。
　　（二）番茄制品：加工番茄受天然光照以及水土资源的限制，只能在有限的具备一定条件的区域种植，黄金产区为欧洲、美国加州、中国新疆和内蒙古河套地区。中国加工番茄具有成本优势，番茄的种植、加工和出口都处于持续增长态势，当前我国加工番茄产量约占全球产量的18%，中国番茄酱贸易量占全球的1/3，我国已经成为全球重要的优质番茄制品生产国和出口国，是继美国、欧盟之后的第三大生产地区和第一大出口国。
　　（1）番茄酱产品是世界各国重要的食品及食品工业原料。我国番茄酱在国际贸易中出口不受配额限制，且品质佳、成本低，在国际市场具有较强竞争力，发展前景广阔。
　　（2）番茄粉产品属于即食速溶汤料，也是调味料，国内外市场需求较大。随着大健康行业的较快发展，公司研发的番茄红素产品，能够很好地适应市场需求，依托良好的原料生产环境和品牌、质量优势，可以迅速打开市场，实现线上线下批量销售。
　　(二)公司发展战略
　　2024年，公司将按照《敦煌种业发展战略及五年发展规划》，持续推进科研育种、基地建设、生产加工、营销服务等全产业链创新布局，全面加强自有品种研发、成果转化和市场推广力度，全面提升产业竞争力和综合发展能力。食品贸易产业立足农产品资源优势，稳步发展自有原料基地，改造提升生产加工水平，以控成本、提质量、调结构、促转型为抓手，统筹拓展国际国内市场，大力开发高附加值终端产品品类，促进食品贸易产业提质升级。
　　(三)经营计划
　　2024年，公司种子产业坚持稳中求进、提质增效、创新发展的经营思路，加强科研创新人才、技术、品种等优势资源聚合利用，围绕突破性新品种选育、关键核心技术以及制种全产业链创新开展集中攻关，加快培育“当家”品种；积极推进高标准玉米制种基地建设，努力降低制种生产成本；进一步健全完善品种育繁推体制机制，加大自有品种经营力度，努力增加销量，扩大市场占有率。食品贸易产业立足现有发展基础，巩固原料基地，优化产品结构，加强质量管控，积极拓展国际国内市场，加大产品销售及番茄红素新产品的推广力度，进一步提质增效，实现业绩新的突破。
　　(四)可能面对的风险
　　（1）市场风险
　　随着转基因品种商业化加速推进，成功的转基因玉米品种因其较高和稳定的产量，以及良好的抗虫与耐除草剂性状，将会影响农民的种植选择，从而改变传统的种植结构，对非转基因品种的研发、生产和销售形成巨大影响。
　　应对措施：公司将结合自身竞争优势，在稳定常规品种生产销售的同时，进一步加快玉米转基因品种的储备、审定和推广，稳步增加市场份额。
　　（2）新品种研发风险
　　培育新品种周期长，投入资金大，虽然品种通过审定后可以进行生产经营，但能否实现理想的商业价值取决于品种自身优势和市场营销等诸多因素。因此，新品种开发推广具有一定的不确定性。
　　应对措施：公司将坚持以市场需求为导向，精准定位品种选育方向，准确预判市场变化的趋势，提升育种技术水平，加快新品种培育进程。同时，做好新品种布局规划，因地制宜推广新品种，强化田间种植技术指导和病虫害防治等跟踪服务工作，实现良种良法配套技术推广，实现精准营销。
　　（3）制种生产风险
　　种子的生产对气候条件的敏感度较高，易受异常高（低）温、旱涝、霜冻等自然灾害的影响。近年来受异常气候的影响，在一定程度上加大了制种生产的风险。
　　应对措施：公司将加快推进高标准制种基地的建设，强化制种生产过程管理，重视制种技术水平的提升，最大限度减少极端气候和病虫害对公司种子生产的影响。
　　（4）食品贸易产业风险
　　一是地缘局势紧张和国际贸易摩擦等影响公司出口业务的稳定性；二是当前国际经济、金融形势导致汇率波动，对出口产品盈利能力造成一定影响；三是原料价格、人工成本持续上涨，出口产品国际竞争力有所下降。
　　应对措施：一是全面加强“三精”管理，积极拓展产品销售渠道，扩大市场份额，优化生产工艺技术，提高产品质量，有效降低生产加工成本；二是积极与国外客户沟通采用人民币结算方式，收汇后通过即时入账择高点结汇，分时点做远期结汇等方式减少汇兑损失；三是根据市场变化，做好产品结构和产品内外销比重的合理调整，并加大附加值高的产品研发推广力度，提升产品市场竞争力。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（1）主要业务：公司目前主要从事各类农作物种子的研发、生产、加工、销售和脱水菜、番茄粉、番茄酱的生产、加工、销售；棉花及其副产品和其它农产品的收购、加工、仓储、贸易。　　报告期内，公司种子产业营业收入占公司总收入73.28%；食品与贸易营业收入占总收入19.9%。　　（2）经营模式　　种子产业是公司的主导产业，采取自有品种经营和代繁制种相结合的经营模式。自有品种经营主要以玉米杂交种的研发、繁育、加工、销售为主，并开展小麦、瓜菜等农作物种子经营。代繁制种业务主要利用河西优越的农作物制种基地和公司生产加工技术优势，开展玉米、瓜菜等种子的委托生产和加... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（1）主要业务：公司目前主要从事各类农作物种子的研发、生产、加工、销售和脱水菜、番茄粉、番茄酱的生产、加工、销售；棉花及其副产品和其它农产品的收购、加工、仓储、贸易。
　　报告期内，公司种子产业营业收入占公司总收入73.28%；食品与贸易营业收入占总收入19.9%。
　　（2）经营模式
　　种子产业是公司的主导产业，采取自有品种经营和代繁制种相结合的经营模式。自有品种经营主要以玉米杂交种的研发、繁育、加工、销售为主，并开展小麦、瓜菜等农作物种子经营。代繁制种业务主要利用河西优越的农作物制种基地和公司生产加工技术优势，开展玉米、瓜菜等种子的委托生产和加工。
　　食品贸易产业，主要以脱水菜、番茄粉、番茄酱等产品的精深加工为主，生产的产品除内销外，出口拉美、欧洲、东南亚等国家和地区。
　　（3）行业情况
　　种子是农业的“芯片”，是农业现代化的基础，是保障粮食安全的源头。2020年，中央经济工作会议提出“要开展种源‘卡脖子’技术攻关，立志打一场种业翻身仗。”2021年7月中央深改委审议通过了《种业振兴行动方案》，2022年、2023年中央一号文件专门提出“深入实施种业振兴行动，为农业现代化发展提供科技支撑。”2022年，为贯彻党中央、国务院种业振兴决策部署，深入实施种业企业扶优行动，农业农村部组织开展了国家种业阵型企业遴选工作，明确指出要强化企业创新主体地位，加强知识产权保护，优化营商环境，引导资源、技术、人才、资本等要素向重点优势企业集聚，对阵型企业在各方面给予长期稳定的政策扶持。公司入选国家农作物种业阵型“玉米补短板阵型企业”，为提升科研创新能力、推动高质量发展提供了新动力新机遇。
　　食品产业是“为耕者谋利、为食者造福”的重要民生产业，传统优势食品产区和地方特色食品产业是我国食品工业重要发展载体和关键增长引擎，在满足人民群众美好生活需要、助力乡村振兴和实现共同富裕等方面发挥重要作用。2023年，工业和信息化部等十一部门联合印发了《关于加快培育传统食品优势产区和地方特色食品产业的指导意见》，充分发挥食品工业接一连三的带动作用，加快推动传统优势食品产区和地方特色食品产业发展，培育经济增长新动能。
　　公司食品产业主要以脱水菜、番茄粉、番茄酱等产品的精深加工为主，近年来原料成本日益攀升，全球贸易摩擦导致供应链受阻、汇率波动等问题日益突出。面对风险与挑战，公司不断加强原料成本和质量控制，加大国际国内市场开拓和客户开发力度，强化番茄红素等高附加值产品开发运营，保持了产业平稳较快发展。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　报告期内，公司紧紧围绕2023年度生产经营计划，持续加强精细化管理及过程控制等降本增效措施，积极推进各项经营管理措施的落实。公司实现营业收入46,117.81万元，较上年同期增长49.04%；归属于上市公司股东的净利润1,264.85万元。
　　种子产业：报告期内，公司积极推进种子科研、生产、销售等各项工作，进一步加大自有品种的销售力度，种子销售收入和毛利均实现了增长。种子产业实现营业收入33,793.2万元，较上年同期增加11,263.6万元，实现净利润5,937.15万元，较上年同期增加1,437.65万元，增长31.95%。
　　食品与贸易产业：报告期内，公司脱水洋葱、番茄粉等产品虽受汇率波动、原材料涨价、成本上涨等因素影响，公司严格把控采购环节，切实加强精细化管理，适时调整销售区域，加大产品内销力度。公司食品与贸易产业实现营业收入9,176.1万元，比上年同期增加2,652.50万元，实现净利润456.57万元。

　　三、风险因素
　　（1）市场风险
　　随着品种审定制度的改革、研发主体增多和研发能力的增强，市场存量品种和新增品种数量众多，且同质化现象普遍，市场竞争激烈。
　　应对措施：公司结合自身竞争优势，顺应国家行业政策引导，持续加大科研投入，提升科研创新能力，加快培育符合市场需求的新品种，制定精准的营销策略，全力拓展销售网络，努力提升市场份额。
　　（2）新品种开发风险
　　培育新品种周期长，投入资金大，虽然品种通过审定后可以进行生产经营，但能否实现理想的商业价值取决于品种自身优势和市场营销等诸多因素。因此，新品种开发推广具有一定的不确定性。
　　应对措施：公司将坚持以市场需求为导向，精准定位品种选育方向，准确预判市场变化的趋势，提升育种技术水平，加快新品种培育进程。同时，做好新品种布局规划，因地制宜推广新品种，强化田间种植技术指导和病虫害防治等跟踪服务工作，实现良种良法配套技术推广，实现精准营销。
　　（3）制种生产风险
　　种子的生产对气候条件的敏感度较高，易受异常高（低）温、旱涝、霜冻等自然灾害的影响。近年来受异常气候的影响，在一定程度上加大了制种生产的风险。
　　应对措施：公司将加强高标准制种基地的建设，强化制种生产过程管理，重视制种技术水平的提升，最大限度减少极端气候和病虫害对公司种子生产的影响。
　　（4）食品贸易产业受原辅材料成本、运输成本上涨及汇率波动等因素影响，对公司食品加工产品的出口销售造成一定影响。
　　应对措施：公司将进一步强化精细化管理，合理控制成本、降低费用。同时，随时关注汇率等变化情况，及时掌握采购和销售时机，不断调整经营策略，充分发挥好国内国外两个市场的互补作用，确保产品适时销售。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　公司是农业产业化国家重点龙头企业、全国守合同重信用企业、农业部首批育繁推一体化种子企业、中国种业信用骨干企业和十年AAA信用企业、甘肃省战略性新兴产业骨干企业和高新技术企业。在农业农村部公布的国家农作物种业阵型企业名单中，公司入选玉米补短板阵型。
　　种子产业是公司的主导产业，现已形成集科研育种、生产加工、营销服务为一体的全产业链育繁推一体化发展格局。公司依托敦煌种业研究院，建成覆盖全国玉米主产区的“一院六站”商业化育种体系，建立了1900m的标准化种质资源库，玉米种质资源保存数量9.85万份；建成生物育种实验室和单倍体工程化育种平台，开发了具有自主知识产权的商业化育种管理系统，实现了科研育种全过程信息化管理。围绕新品种研发，组建了院士专家工作站和博士后科研工作站，以及农业农村部机械化生产玉米品种创制重点实验室、杂交玉米育繁国家地方联合工程实验室、甘肃省玉米种质资源与育繁推一体化企业创新联合体、甘肃省玉米种业研究院等国家级、省级创新平台，拥有专兼职研发人员87人，搭建起了较为完善的科研育种创新体系。
　　公司地处河西走廊国家级玉米种子繁育基地，依托优越的自然资源条件，采取“订单+基地+农户+合作社”的产业化经营模式，在甘肃酒泉、张掖、武威等地建立了长期稳定的制种生产基地。公司建成国内领先水平的全自动、标准化玉米种子加工线8条，采用先进的生产加工工艺，对种子生产加工全过程进行精细化管控，确保为市场提供高质量种子。围绕自有品种营销，在东北、黄淮海、西南、西北等全国玉米主产区建立了种子营销中心，形成了以县级代理经营商为基础，辐射20多个省市区，500多个县的市场营销网络。
　　食品贸易产业主要以脱水菜、番茄粉、番茄酱等产品的精深加工为主，公司拥有较为先进的设备工艺和健全的产品质量控制体系，已取得ISO9001、ISO14001以及HACCP、GMA、OU、BRC等国内国际食品安全质量认证，产品远销拉美、欧洲、东南亚和“一带一路”50多个国家和地区。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2022年，面对严峻复杂的国内外形势和日益激烈的市场竞争，公司深入贯彻落实党的二十大精神，抢抓机遇，开拓创新，扎实工作，较好地完成了全年各项目标任务。报告期，公司实现营业收入100,468.08万元，较上年同期增长8.95%；归属于上市公司股东的净利润2,000.95万元，较上年同期增长121.07%。　　种子产业：报告期内，按照扩规模、增效益、强发展的经营思路，积极推进各项经营管理措施的落实。制种面积按年度生产计划全面落实，玉米种子高标准基地建设工作顺利推进，加强了制种生产环节的过程管理，积极应对高温干旱和后期持续低温等自然灾害的影响，确保了制种生产的产量、质量... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年，面对严峻复杂的国内外形势和日益激烈的市场竞争，公司深入贯彻落实党的二十大精神，抢抓机遇，开拓创新，扎实工作，较好地完成了全年各项目标任务。报告期，公司实现营业收入100,468.08万元，较上年同期增长8.95%；归属于上市公司股东的净利润2,000.95万元，较上年同期增长121.07%。
　　种子产业：报告期内，按照扩规模、增效益、强发展的经营思路，积极推进各项经营管理措施的落实。制种面积按年度生产计划全面落实，玉米种子高标准基地建设工作顺利推进，加强了制种生产环节的过程管理，积极应对高温干旱和后期持续低温等自然灾害的影响，确保了制种生产的产量、质量；在切实抓好代繁制种生产经营的同时，进一步扩大公司自有品种生产经营规模，自有品种经营规模和效益显著提高；充分发挥公司“一院六站”商业化育种体系和各类科技创新平台、科研项目等的作用，积极开展生物育种技术的应用，广泛开展育种合作，报告期内公司品种研发进展顺利。公司共有41个品种参加国家和省级各类审定试验，有7个品种完成试验程序，其中国审品种6个,省审品种1个,另有12个品种晋级第二年区试和生产试验。审定通过的玉米新品种全部完成了市场化转化。联合中国农业大学、中国农科院、兰州大学等优势科研机构签订共建协议，围绕单倍体、转基因、基因编辑、新型核不育制种等高精尖技术开展合作。与中国农大合作完成11个玉米品种的不育系创制；并积极推进转基因品种参试工作。围绕种子产业，报告期内，公司积极争取甘肃省玉米种业研究院落户敦煌种业，已完成登记注册，目前已开始正常运营；投资设立了敦煌种业集团金塔瓜菜种苗有限公司、数字科创分公司、农业服务有限公司，进一步拓展了产业布局，整体提升了产业综合运营能力、服务保障功能和竞争力。报告期内：种子产业实现营业收入73,844.12万元，较上年同期增长21.93%；实现净利润1.29亿元，较上年同期增长75.3%。公司种子产业经营质量有了明显改善，经营效益有了明显提高。
　　食品与贸易产业：报告期内，食品与贸易产业由于受俄乌战争、汇率波动、海运费上涨等因素影响，脱水洋葱、番茄粉等海外销售遭受较大冲击。公司紧盯国内和国外市场动态和市场需求的变化，适时调整营销策略，抢抓销售时机，多渠道拓展销路，在十分困难的市场经营环境下全面完成了年度经营目标。公司鲜菜产品由于受国内经济环境影响，市场销售价格持续低迷，公司虽采取了降本减费等一系列措施，但还是形成了较大亏损。报告期内，食品与贸易产业实现营业收入15,831.96万元，较上年同期减少20.72%，实现净利润-2,098.91万元。
　　报告期内公司进一步强化了计划管理、精细化管理、预算管理、考核管理和内控管理、审计风控管理、质量管理、安全管理等各项管理，确保了公司经营管理的高效运行。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　报告期内种子行业现状：2022年国内玉米种植面积与上年有所下降，根据数据统计显示2022年玉米种植面积达6.46亿亩，比上年减少381.1万亩，下降0.6%；农户种植积极性高涨，2022年玉米现货持续高价位运行，2022年玉米均价较2020年上涨约27%；制种基地紧俏，玉米制种基地亩保收入大幅上涨，生产成本增加，制种成本较上年增长了20%左右。据全国农技中心的资料，2022年全国杂交玉米制种落实面积同比增长约15%，商品种子库存同比下降约45%。随着国家新政策的实施，新品种更新换代提速、市场竞争加剧，同质化品种多，突破性品种少，优良品种需求强劲，种子销售价格上涨，据全国种子市场观察点最新监测数据显示，黄淮海区夏玉米每公斤种子平均价格为29.56元，同比增长12.1%，东北春播区种子销售均价为每公斤31.06元，同比上升6.78%。
　　报告期内食品与贸易行业现状：受严峻复杂的国内外形势影响以及劳动力成本、运输成本和生产资料持续上涨等影响，加之食品、农产品同质化企业竞争不断加剧，对食品生产加工企业生产、销售影响巨大。报告期内，由于受美国实施涉疆产品全面禁令影响，国内其他地区出口的番茄酱或脱水蔬菜产品弥补了这部分缺口。目前，国内企业正在转型升级和调整产品结构，充分利用我国番茄、洋葱等原料的优良品质，不断提高果蔬制品深加工能力，进一步提升产品质量档次和国际市场竞争力。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（1）主要业务：公司目前主要从事各类农作物种子的研发、生产、加工、销售和脱水菜、番茄粉、高原夏菜的生产、加工、销售；棉花及其副产品和其它农产品的收购、加工、仓储、贸易。
　　（2）经营模式
　　种子产业，报告期主要以自有知识产权品种经营和代繁制种相结合，进一步加大自有品种生产经营工作力度，公司种子产业加快由代繁为主向自有品种经营为主转变。同时随着农村土地流转速度不断加快，种植大户、家庭农场、农业合作社等新型客户群体明显呈上升趋势，公司改进和完善营销模式，为客户提供产前、产中、产后全程化服务。
　　食品与贸易产业，报告期脱水菜、番茄粉产品主要以出口为主，高原夏菜主要销往粤港澳大湾区和长三角地区，贸易类农副产品主要面向国内企业进行交易。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入100,468.08万元，同比增加8.95%；实现归属于上市公司股东净利润2,000.95万元，较上年同期增长121.07%。截至2022年12月31日，公司资产总额194,713.97万元，归属于上市公司股东的净资产64,026.54万元。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　种子产业：2022年，紧承良好开局，种业振兴政策密集出台，持续加码种业振兴行动。
　　2022年全国两会指出“解决吃饭问题,根本出路在科技”。2022年10月，党的二十大再次提及深入实施种业振兴行动，2022年12月，中央农村工作会议强调“要抓住耕地和种子两个要害”“把种业振兴行动切实抓出成效，把当家品种牢牢攥在自己手里”。种业政策利好持续，各地方积极响应，种业振兴行动全方位推进。
　　1、品种审定趋于严格，品种审定门槛提高。新版《品种审定标准》于2021年10月起实施，要求新审定品种与已知品种的差异位点4个，对于杂交育种独创性要求提高，对同质化育种有一定的抑制作用。
　　2、品种保护进一步强化，国家在政策层面对企业自主研发品种的保护力度持续加强。2022年3月新《种子法》实施以来，实质性派生品种制度正式实施以及植物新品种保护条例的修订，品种权的转化运用以及品种鉴定等将迎来深刻改变，品种权的司法和执法工作将进一步完善。国家对于种业知识产权重视程度不断提升，保护力度也在不断加强，有利于促在进作物育种创新以及种业研发成果的正向转化，同时知识产权保护不断加强，龙头种企有望迈向新征程。
　　3、2022年7月出台的《国家育种联合攻关总体方案》，着力构建“金字塔”攻关阵型，加快优良品种选育推广。以育种攻关作为路径，以提升科研实力作为坚实基础，玉米品种更迭持续推进，高质量品种存在跻身前列的机会。同时，品种同质化局面有望在根源上得以解决。
　　4、2022年8月农业农村部办公厅印发《关于扶持国家种业阵型企业发展的通知》，强化企业创新主体地位，加强知识产权保护，引导资源、技术、人才、资本等要素向重点优势企业集聚和扶持，公司入选国家农作物种业企业阵型“补短板阵型”。
　　5、2022年6月《国家级转基因大豆品种审定标准（试行）》、《国家级转基因玉米品种审定标准（试行）》发布，意味着转基因大豆、转基因玉米商业化指日可待。同时，转基因玉米种子价格会较传统杂交种有所提高，玉米种子市场规模会依靠转基因有所扩容，转基因玉米商业化进入倒计时阶段，新技术变革即将开启。
　　食品与贸易产业：随着90后、00后成长为当前主流消费群体，年轻群体需求更加个性、更具消费力、消费需求更加多元化。未来中国食品行业发展有着很大发展空间，主要表现为消费升级、消费主力变迁、方便及时、食品健康化以及食品迈向功能化时代五大特点，揭示出食品消费的新动向。食品作为民生需求保障的核心行业，消费与产品质量不断升级，行业挑战与机遇同在。
　　1、脱水蔬菜产品：我国是世界脱水蔬菜生产和出口的主要国家，出口量约占全球总量2/3以上，并且每年以30%的速度递增。脱水蔬菜作为劳动密集型产业，我国具有市场竞争优势，脱水蔬菜深加工终端产品及销售目前主要以出口为主。脱水洋葱又作为调味品原料,需求量逐年增长。目前全球脱水洋葱每年的产量约为60万吨，2021年中国脱水洋葱产量已达到8万吨。中国作为美国和印度之外的洋葱生产和出口国，脱水洋葱有望5年内达到15万吨的生产规模和市场占有量。国内市场的客户群主要分布在北京、上海及广州周边地区，产成品流向主要集中在方便面、调味品行业。河西走廊是脱水洋葱的国内主产地，产量约占国内80%以上，国外脱水洋葱产地主要在美国、印度。美国凭借先进的生产工艺技术占据着高端市场，印度则凭借一年两产季规模大占据着欧洲、东南亚中低端市场。而中国生产的脱水洋葱对比美国有较大的价格优势，对比印度又有产品质量高的优势，在激烈的国际市场竞争中仍然占有一定的市场份额。
　　2、番茄制品：我国是世界番茄产量最大的国家，番茄产业发展较为迅速，番茄及制品贸易在世界番茄贸易的地位也越来越重要。随着全球番茄及制品需求的不断增长，我国番茄贸易出口会面临更大的机遇。
　　（1）番茄酱产品是世界各国重要的食品及食品工业原料。大包装番茄酱全球年产量在350万吨，国内出口总量年均在120万吨。我国番茄酱出口量占全球贸易量20%左右，我国番茄酱在国际贸易中出口不受配额限制，且品质佳、成本低，在国际市场具有较强竞争力，发展前景广阔。
　　（2）番茄粉产品属于即食速溶汤料，也是调味料，国内外市场需求较大。随着大健康行业的较快发展，公司研发的番茄红素产品，能够很好的适应市场需求，依托良好的原料生产环境和品牌、质量优势，可以迅速打开市场，实现线上线下批量销售。
　　(二)公司发展战略
　　公司未来将认真贯彻落实中央、省、市振兴种业的各项决策部署，充分发挥国家农作物种业阵型企业和育繁推一体化种子企业优势，按照《敦煌种业发展战略及五年发展规划》（2023年-2027年），进一步聚焦主业，按照扩规模、提效益、强发展的思路，以品种研发和科技创新突破为重点，加快构建完善现代种业产业体系，全面提升种子产业竞争力，做大做强种子产业；食品贸易产业立足资源优势，不断优化产品结构，努力实现提质增效，做精做优食品产业。统筹推进调结构、转方式、强创新、拓市场、提管理、增效益、促改革、控风险等各项工作，全面提升经营管理质量和效率，实现公司高质量发展。
　　(三)经营计划
　　2023年，公司种子产业继续按照扩规模、增效益、强发展的经营思路，适度扩大制种面积，切实加强种子营销，进一步提高自有品种生产经营规模；依托甘肃省玉米种业研究院和已建立的商业化育种体系，进一步加快新品种选育进程，同时大力推进高标准玉米制种基地建设，加强玉米机械化收获、不育系制种等技术的创新应用，提升种子产业经营质量和效益。食品贸易产业立足现有发展基础，进一步巩固原料基地，加强产品质量管控，积极拓展国际国内市场，加强产品销售及新产品推广力度，努力实现提质增效目标。
　　(四)可能面对的风险
　　（1）市场风险
　　随着品种审定制度的改革、研发主体增多和研发能力的增强，市场存量品种和新增品种数量众多，且同质化现象普遍，市场竞争激烈。
　　应对措施：公司结合自身竞争优势，顺应国家行业政策引导，持续加大科研投入，提升科研创新能力，加快培育符合市场需求的新品种，制定精准的营销策略，全力拓展销售网络，努力提升市场份额。
　　（2）新品种开发风险
　　培育新品种周期长，投入资金大，虽然品种通过审定后可以进行生产经营，但能否实现理想的商业价值取决于品种自身优势和市场营销等诸多因素。因此，新品种开发推广具有一定的不确定性。
　　应对措施：公司将坚持以市场需求为导向，精准定位品种选育方向，准确预判市场变化的趋势，提升育种技术水平，加快新品种培育进程。同时，做好新品种布局规划，因地制宜推广新品种，强化田间种植技术指导和病虫害防治等跟踪服务工作，实现良种良法配套技术推广，实现精准营销。
　　（3）制种生产风险
　　种子的生产对气候条件的敏感度较高，易受异常高（低）温、旱涝、霜冻等自然灾害的影响。近年来受异常气候的影响，在一定程度上加大了制种生产的风险。
　　应对措施：公司将加强高标准制种基地的建设，强化制种生产过程管理，重视制种技术水平的提升，最大限度减少极端气候和病虫害对公司种子生产的影响。
　　（4）食品贸易产业受原辅材料成本、运输成本上涨及汇率波动等因素影响，对公司食品加工产品的出口销售造成一定影响。
　　应对措施：公司将进一步强化精细化管理，合理控制成本、降低费用。同时，随时关注汇率等变化情况，及时掌握采购和销售时机，不断调整经营策略，充分发挥好国内国外两个市场的互补作用，确保产品适时销售。 收起▲