要点一:产品集群优势
       公司拥有深厚历史积淀，经过多年发展，形成丰富的产品资源，具有一定的品类集群优势。公司聚焦心脑血管，骨风肾（骨科，风湿免疫，肾科）等核心领域，持续打造优势黄金单品，2022年公司拥有年销售过亿元的品种10个。公司多个核心产品市场份额多年占领中国市场优势地位，昆药注射用血塞通（冻干）粉针，昆药血塞通软胶囊，阿法骨化醇软胶囊，玻璃酸钠注射液，参苓健脾胃颗粒等品种在同品类市场份额处于领先地位。公司持续打造以昆药血塞通软胶囊为代表的昆药血塞通口服系列产品，以昆中药参苓健脾胃颗粒，舒肝颗粒，香砂平胃颗粒为代表的“昆中药1381”精品国药系列产品，以玻璃酸钠注射液，阿法骨化醇软胶囊为代表的骨科领域优势产品集群及以灯银脑通胶囊为代表的特色植物药潜力产品集群，形成“黄金单品 品类集群”的大单品优势及产品梯度。在“黄金单品 品类集群”组合战略下，通过现有优势产品，强化内部挖掘，建立优质品牌集群，持续提升公司关键业绩增长力。

要点二:全球最古老的制药企业
       昆药集团“三七创新科技引领者”和“昆中药1381”两大品牌已为市场广泛认可，并形成自身品牌效应，品牌竞争壁垒不断加深。昆药血塞通系列产品在品牌建设及传播上拥有突出影响力，依托云南丰富植物资源，经过七十余年深耕细作，公司拥有从三七GAP种植，饮片加工到三七总皂苷提取，制剂生产，专业营销推广的完整产业链，建立从种植，采购，研发，生产，质量检验到仓储物流全生命周期的可溯源智能化管控。“昆中药1381”肇启于明太祖洪武十四年（公元1381年），至今已有642年历史，获得吉尼斯世界纪录全球最古老的制药企业，是中国五大中药老字号之一，中国非物质文化遗产保护单位，中国国家知识产权优势企业。600多年来，昆中药坚守“毋减毋糙修精品，勤心勤力志康宁”的精神，造就众多的精品国药，已成为消费者熟知品牌，其知名度和辨识度逐年提升。

要点三:精品国药平台
       公司主要业务涉及中成药、中药饮片、原料药及制剂研发、制造与销售；另外还包含大健康产品、保健食品、日用百货等销售。昆中药现有批准文号140个，独家品种21个。紧密围绕“聚焦中成药，拓展大健康”的企业定位，努力实现“一个目标、两大路径，三条策略”的规划，立足于生产优质、安全、有效的精品国药，弘扬传统中医药文化，以品牌助推发展，聚焦黄金战略、KA战略、昆中盟战略、昆仑战略“四大核心战略”，并全力搭建营销、生产、大健康、电商“四个核心平台”，竭力精耕细作医药市场。始终坚持以用户为中心，积极实施以处方药与OTC并重、省内与省外并重的营销战略，全力打造舒肝颗粒、参苓健脾胃颗粒、香砂平胃颗粒、板蓝清热颗粒、清肺化痰丸、暖胃舒乐颗粒、止咳丸、蒲公英颗粒等黄金战略品种。

要点四:医药大健康产业领域
       公司及时把握国家建设“健康中国”的契机，充分利用公司在医药领域的行业地位和研发，市场，品牌优势，在夯实精品国药推广基础上，将大健康产业链布局向医疗器械类，医疗服务类等领域延伸。凭借公司在传统植物药方面深厚的科研技术底蕴和自产优势，聚焦特色植物资源如青蒿等，运用现代高新技术研发，形成快速将科研成果转化健康产品产业化的发展新模式，并通过营销渠道重构，探索大健康领域的新零售模式，通过线上线下一体化综合渠道为用户提供高品质的健康服务和健康产品。

要点五:中医药产业出海
       在国家鼓励中医药出海的政策护航下，昆药海外厚积薄发加速推动公司中医药产业出海。加快销售网络布局。依托青蒿素搭建的国际销售快车道，昆药海外加快国际销售网络布局，目前公司国际销售网络已覆盖12个亚洲国家，1个大洋洲国家，40多个非洲国家，2个欧洲国家，1个北美国家及1个拉丁美洲国家。PQ认证实现突破性进展。科泰复12片PQ认证完成BE（生物等效性）试验，证明结果等效，提交了世界卫生组织注册申报并获得受理，为后续科泰复通过PQ认证进入国际公立市场奠定坚实基础。

要点六:医药制造工业
       公司依托昆药，昆中药，贝克诺顿，贝克诺顿（浙江），血塞通药业，版纳药业，武陵山制药七大国家GMP标准的现代化医药生产平台，拥有粉针剂，注射剂，胶囊剂，片剂，颗粒剂，丸剂，散剂等全剂型智能化生产线，公司共有产品批准文号600余张，是全国独具特色的天然植物药研发，生产，营销一体化企业。公司产品涵盖心脑血管，骨科，抗疟疾及脾胃类，感冒呼吸类，妇科（身心）类等治疗领域，核心产品包含昆药血塞通系列，天麻素系列，蒿甲醚系列，参苓健脾胃颗粒，舒肝颗粒，香砂平胃颗粒，玻璃酸钠注射液，阿法骨化醇软胶囊，草乌甲素软胶囊等。公司多个核心产品市场份额多年占领中国市场优势地位，昆药注射用血塞通（冻干）粉针，昆药血塞通软胶囊，天眩清系列，阿法骨化醇软胶囊，玻璃酸钠注射液，参苓健脾胃颗粒等品种在同品类市场份额处于领先地位。

要点七:研发创新
       公司立足在优势领域的深厚积淀和商业化能力，围绕“小全面 差异化”的研发战略，持续聚焦心脑血管，骨风肾等核心领域，并在特色优势领域进行差异化布局，在高端仿制药研发上，以技术平台建设带动制剂创新，着力打造具有一定技术壁垒的口服缓控释制剂平台和口服液体制剂平台，坚持自主/合作研发，产品引进，投资并购多线并进丰富产品管线，不断加大研发创新投入，为公司构建在优势治疗领域的研发梯度和竞争壁垒。自主研发的适用于缺血性脑卒中的中药1类新药KYAZ01-2011-020临床I期进展顺利，已完成单次给药耐受性的试验观察，正在开展多次给药耐受性的试验观察。适用于异檬酸脱氢酶-1（IDH1）基因突变1类创新药KYAH01-2016-079顺利推进临床I期研究，已完成首例病例入组。与中国中医科学院（屠呦呦团队）合作的，适用于治疗自体免疫疾病系统性红斑狼疮(SLE)的KYAH02-2016-078的II期临床试验完成全部临床病例入组，随访研究进行中。

要点八:天然植物药独具特色
       公司医药制造工业包含昆药，昆中药，血塞通药业，版纳药业，贝克诺顿，贝克诺顿（浙江），武陵山制药七大国家GMP标准的现代化医药生产平台，产品聚焦心脑血管，骨科，抗感染，抗疟疾及脾胃类，舒肝解郁等治疗领域，核心产品包含络泰血塞通系列，天眩清天麻素系列，蒿甲醚系列，参苓健脾胃颗粒，舒肝颗粒，玻璃酸钠注射液，阿法骨化醇软胶囊，草乌甲素软胶囊，灯银脑通胶囊等，拥有粉针剂，注射剂，胶囊剂，片剂，颗粒剂，丸剂，散剂等全剂型智能化生产线，公司共有产品批准文号600余张，是全国独具特色的天然植物药研发，生产企业。

要点九:研发创新优势
       研发创新是企业长期发展的核心驱动力。经过多年积累，公司已建立了一支拥有较高影响力的高水平药物研发带头人团队，为创新药物的研发提供源源不竭的人才动力。一方面，公司不断以行业趋势，市场需求，公司战略为导向，聚焦核心优势治疗领域，通过自主研发，外部合作，投资并购，引进代理等多渠道开拓创新研发路径，立足植物药资源优势和72年研发的沉淀积累，对已有植物药产品深挖研究（二次开发），延长现有大品种的生命周期，同时探寻“小而美”专科产品管线的机会与突破，聚焦心脑血管，骨风关肾，免疫等目标适应症领域，特别是脑病专科特色治疗领域，进行创新药，改良创新药，差异化仿制药品种的开发或引进，实行短，中，长期的管线布局，构建集团未来丰富且梯队化，有竞争壁垒的产品管线，为公司高质量发展提供强大动力。另一方面，依托在植物药领域的研发底蕴及技术优势，持续打造以三七，天麻和青蒿为核心成分的药品及功效类产品，聚焦慢病领域，向大健康领域迈进。

要点十:营销渠道优势
       公司持续创新营销模式，已建成与现有丰富产品线相匹配的国内外营销网络和营销队伍。医院市场通过创新学术推广形式，开展高水平循证医学研究，优化对患者的服务路径，提升学术权威影响力，零售市场以专业化慢病管理平台为依托，为患者提供专业服务，在市场中树立了专业品牌形象，创新的学术营销，提升学术营销体系综合实力。诊所市场以专业的学术推广形式，结合适应基层市场的营销模式，为公司的处方药渠道的下沉打下了坚实的基础。公司的销售网络已覆盖全国，并在全国各大中城市建立了自己的销售队伍。国际市场方面，借助青蒿素国际快车通道，凭借海内外强大的市场网络和高效，专业的强执行力营销团队，持续将公司产品推向国际市场。公司国际销售网络已覆盖15个亚洲国家，1个大洋洲国家，34个非洲国家，2个欧洲国家，1个北美国家及2个南美洲国家。

要点十一:健康产业
       公司聚焦公司特色植物资源三七，青蒿等，以“科技赋能植物，创享健康美丽”的品牌理念，在产品研发，生产制造，品牌形象，团队搭建，渠道拓展方面不断发力，运用现代高新技术研发，形成快速将科研成果转化健康产品产业化的发展新模式，将公司在植物药领域的研发，品牌，技术优势延伸到大健康领域，开拓并深化公司在功效护肤，口腔护理，健康食品赛道的布局，并以营销渠道重构为契机，探索大健康领域的新零售模式，通过线上线下一体化综合渠道为用户提供高品质的健康服务和健康产品。昆药健康围绕核心植物资源在大健康产业链上精耕细作，以大单品为核心进行产品连带和品类升级形成产品线，并基于不同赛道，细分消费者需求布局品牌矩阵，形成以KPC为核心品牌的功效护肤产品群，以K昆药为核心品牌的口腔护理产品群和以云昆为核心品牌的保健养生产品群。

要点十二:医药流通和国际合作
       公司旗下医药流通平台昆药商业，夯实基层市场，深耕医药流通业务，持续改善业务结构，聚焦基层网络优势，持续推进内部战略集采，积极引进国采品种，夯实基础管理，推动子公司协同发展。提升物流服务效率，多仓织网切入，打造一体化，标准化，集约化的现代医药物流体系，构建高效，敏捷，智慧的现代化供应链服务渠道。公司积极响应国家“一带一路”倡议，依托公司“青蒿素产品出口商”的全球网络资源优势，积极打造国际化发展2.0时代，实现从“产品走出去”到“产业走出去”的转型升级，成为涵盖国际认证，产品研发及制造，国际贸易和商业批发，医疗服务等综合业务的“国际化医疗健康服务提供商”。在做好内生式发展的同时，围绕公司战略目标，在全球范围内寻求前沿技术和产品的布局机会，助力公司国际化战略全面升级。

要点十三:慢病管理，精品国药双平台
       面对集采常态化，消费健康化，人口老龄化的发展新趋势，公司聚焦“大品种-大品牌-大品类”战略关键点，以商业化能力建构为核心，以数智化平台搭建为抓手，以多维模式升级为驱动，以品牌塑造提升为突破，着力打造以“昆药血塞通”系列产品为核心的慢病管理平台和以“昆中药1381”系列精品国药为核心的健康消费平台的核心竞争力。