一、经营情况讨论与分析　　2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，回望这一年，世界经济复苏动能不足，全球通胀水平仍处高位，国际形式复杂严峻，国内多重不利因素叠加。从行业层面来看，受下游房地产市场需求疲软和基建投资增速回落等因素影响，行业总体维持中低速增长，行业集中度将进一步提升。公司全体员工在董事会的领导下，秉持绿色建筑产业的创业初心，以坚定的意志和决心，做大做强钢构主业，做到惟坚持者进，惟创新者强，稳步扩大市场份额。本报告期内公司的盈利能力有所改善，收入与订单稳步增长。　　（一）主要指标　　报告期，新签合同订单171.81亿元，已中标尚未签订合同的订单合计约12.24亿元；其中钢结... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，回望这一年，世界经济复苏动能不足，全球通胀水平仍处高位，国际形式复杂严峻，国内多重不利因素叠加。从行业层面来看，受下游房地产市场需求疲软和基建投资增速回落等因素影响，行业总体维持中低速增长，行业集中度将进一步提升。公司全体员工在董事会的领导下，秉持绿色建筑产业的创业初心，以坚定的意志和决心，做大做强钢构主业，做到惟坚持者进，惟创新者强，稳步扩大市场份额。本报告期内公司的盈利能力有所改善，收入与订单稳步增长。
　　（一）主要指标
　　报告期，新签合同订单171.81亿元，已中标尚未签订合同的订单合计约12.24亿元；其中钢结构业务新签合同订单147.56亿元，同比增长22.55%；全年实现营业收入108.20亿元，较上年同期增长8.90%；归属于上市公司股东的净利润2.94亿元；期末资产总额164.18亿元，归属于母公司所有者权益51.82亿元。
　　（二）持续发挥主业优势，科学布局产能协同
　　公司持续深耕钢结构主业传统优势，本报告期内签订了信阳CAZ双创产业园、美团上海科技中心、绍兴市越城区公共卫生服务中心、振石集团项目、振石会议中心、新安县医共体磁涧医院项目、北京CBD核心区Z3地块项目、信阳高铁新城EPC项目、吉利智能热管理制造系统EPC项目、蒙古高楼项目、特多机场项目、新皇岗口岸联检大楼I标段(A区)项目、虹港石化聚酯新材料项目、裕龙岛炼化一体化项目、创享中心、长三角一体化滁州市新能源汽车产业园、耀元新材料光伏基地项目、隆基光伏组件产业园、于都会展中心项目、郑州国际铁路港西作业区施工总承包、西安东站、中关村东升科技园、深圳机场南区国内转运货运楼总承包工程项目、厦门嘉丽广场、漳州片仔癀等项目。
　　我们砥砺奋斗、厚积薄发，科学合理进行全国生产基地的布局，采取自投或增资控股的方式，已拥有二十余家全资或控股子公司，基本形成了辐射全国的生产基地战略布局，并且坚持创新驱动，形成了“设计研发+生产制造+项目总承包+绿色建材+建筑产业互联网平台”五位一体的绿色建筑集成新模式。本报告期内。在“双碳”政策背景下，公司将会进一步发挥全国各区域生产基地产能规模优势，科学合理组织产能协同，积极开拓国内外钢结构市场。公司将充分发挥上市公司的资本优势、品牌优势、资质优势、人才优势，与绿色经济、数字经济协同发展，为更多客户订单提供充足的设计、生产、供货、履约能力和运营管理能力。
　　（三）发力海外市场，开拓国际业务
　　中国建筑业是“一带一路”建设的排头兵、主力军。多年来，公司已在亚、非、欧、拉美等各大洲留下了足迹，打造出了一系列地标性工程，包括德国法兰克福空铁中心、卡塔尔多哈国际机场、冰岛国家音乐厅和会议中心、安哥拉安居工程、哈萨克斯坦阿克托盖铜矿选厂、新加坡OUB办公楼、格鲁吉亚国际商贸广场、新加坡Mandai地铁站、马来西亚精英巴比伦、沙特InoChem纯碱氯化钙项目、波多黎各会议中心、迪拜跑马场、印度爱莎SALAYA电厂、浦项墨西哥钢厂、越南永兴电厂、格鲁吉亚青奥村酒店、蒙古ET等项目，一次次在世界舞台上展示“杭萧”品牌名片，用中国钢结构企业的方案为世界贡献中国智慧。
　　近些年来，“一带一路”日益成为了各国建筑业团结应对挑战的合作之路、释放发展潜力的增长之路。报告期内，公司牢牢把握国内建筑行业出海的历史新机，进一步走出国门扬帆远航，实现全年新签海外订单12.11亿元，实现最近三年以来的订单新高峰，占公司全年钢构订单总额的8.21%,包括OST印尼OBI镍铁动力车间工程项目、蒙古高楼项目、埃塞俄比亚莫角物流中心扩建项目、印尼工业园区工程项目等。公司将积极拓展海外市场，承接更多优质海外项目。
　　（四）数字创新把握机遇，智能制造面向未来
　　2022年1月25日住建部印发《“十四五”建筑业发展规划》，明确提出要“推动新一代信息技术与建筑业深度融合”。公司积极把握数字经济发展的产业历史机遇，着力打造钢结构产业聚能平台，在企业的自有产能扩张之外，率先开始打造数字化的“产能调度”服务能力。目前，工业互联网平台已在各控股公司的工厂使用，用户数量超过千人，初步实现了工程项目及其项目钢构件的协同管理。该平台已取得6项正式授权的发明专利，并被浙江省、杭州市、萧山区三级政府列为重点推进的“工业互联网项目”，获评“2023年度省级工业互联网平台”、“2024省级重点工业互联网平台”。
　　制造产线的智能化转型升级，也是企业的“十四五规划”中最重要的战略目标之一。公司注重技术工艺的创新与改善，采用新技术、新工艺、生产线智能制造、TOC管理等“软硬结合”措施，推动精益生产、节能降耗、绿色环保、产能提升。已累计完成16条智能生产线投产，进一步降低用工人数、工人劳动强度及生产成本、提高生产效率、提升产品质量，加速实现加工制造环节的规模化降本增效。通过工厂智能化改造升级和协同制造管理系统应用，公司整体的产能和履约能力将逐步得到释放和提升。
　　公司创新研发绿色建筑“产业聚能平台”，以服务钢结构业务的合作商为纽带，公司基于钢结构业务所形成集采交易数据，为万郡绿建供应链平台引入大量优质合格供方企业，深度融合建筑建材行业特点与互联网信息技术，践行“互联网+绿色建筑”,以“自助下单”“实时竞拍”“实时竞价”和“招投标”四大交易工具，实现更加公平、公正、公开、透明的交易场景，助力传统建材企业融入“互联网+”趋势，实现从供需双方对接、物料采购、设备供应、物流服务等全方位服务。
　　公司本着践行国家双碳战略与发展绿色建筑的初心，对光伏产业进行探索。光伏产业属于多领域、高技术、高门槛的新兴产业，本身具有较多难以预料的不确定性。截至报告期末，合特光电钙钛矿/晶硅薄膜叠层电池中试线已完成厂务建设、设备安装，中试线的设备制绒机、PVD、
　　PECVD、热丝CVD、RPD、蒸镀设备、丝网印刷设备、涂布机已安装完成，中试线异质结部分已经跑通工艺并出样片，但钙钛矿叠层部分受设备调试、工艺影响还未能出片，当前进度及工艺指标未达到预期。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　2023年中国经济总体恢复性增长，波浪式发展、曲折中前进，国际环境仍风高浪急，发展任务仍艰巨复杂，区域经济恢复的节奏不一致，产业发展的格局有区别，不同地区面临房地产市场持续低迷、地方政府债务风险尚待化解等多重挑战。建筑行业受下游房地产市场需求疲软和基建投资增速回落等因素影响，行业集中度进一步提升。我国经济虽然存在结构性问题和周期性矛盾，但我国经济持续回升向好,经济韧性强、潜力足、回旋余地广,长期向好的基本面没有改变。随着《关于规划建设保障性住房的指导意见》（国发(2023)14号文）下发，推动商品房+保障房的住房双轨制改革，保障房需求进一步提升。同时基建投资仍将发挥稳增长的“压舱石”作用，新能源、生态环保、超大特大城市城中村改造、“平急两用”基础设施、县域补短板基础设施等细分市场将迎来快速发展期。2023年是“一带一路”十周年，中亚五国峰会召开、多国领导人访华促进形成“一带一路”新循环，主要市场有望从非洲转向中亚、东南亚等经济实力更好的国家，“一带一路”沿线国家业务发展空间广阔。
　　内需稳步扩大，重大项目、重点工程建设加快推进，海外市场的拓展以及宏观调控力度加大，更多“逆周期”政策出台，财政、货币、民生等政策都会继续加码，预计2024年中国经济仍能保持整体回升向好的态势。
　　一、建筑业积极参与制造业出海浪潮
　　近年来，在“一带一路”及双循环战略指导下，国内建筑业积极参与制造业出海浪潮，众多中国建筑企业积极践行“走出去”战略，向海外市场提供设计、建设、EPC及运维等服务。目前EPC是建筑央企出海采取的主要模式,产业链企业跟随客户或“链主”实现“借船出海”，完善海外市场布局。国内总承包企业经验丰富，报价具有竞争力且项目执行效率高是中国企业最明显的竞争优势。央企的子公司和中小建筑民企通常通过参与项目总包实现“借船出海”，完成海外市场开拓。
　　在共建“一带一路”沿线国家，我国建筑业进出口额进一步得到快速增长。共建“一带一路”沿线国家大部分为中等收入国家，处在快速城市化进程中，基础设施建设较为落后，对于建筑服务具有旺盛的需求，为我国建筑企业提供充足的海外市场，吸引了大量中国建筑企业出海经营。中国建筑企业凭借多年的工程技术积累与成本控制优势，已经在亚非基建市场站稳脚跟，目前亚洲与非洲仍是我国基建出海业务的核心市场区域。此外，中国建筑企业在参与海外项目建设过程中，在项目管理模式、材料设备认证等方面进一步与国际接轨，提升了国际化水平，增强了中国建筑业在全球市场的竞争力。
　　二、科技创新引领建筑业现代化转型，智能制造势在必行
　　建筑业作为国民经济的支柱型产业，是产业现代化的重要组成部分。近年来，建筑业加快与先进制造业以及新一代信息技术的深度融合发展，不少新设备涌现。根据国家《“十四五”建筑业发展规划》，未来我国建筑行业技术发展趋势要求：智能建造与新型建筑工业化协同发展的政策体系和产业体系基本建立，装配式建筑占新建建筑的比例达到30%以上，打造一批建筑产业互联网平台，形成一批建筑机器人标志性产品，培育一批智能建造和装配式建筑产业基地。
　　智能建造构建了一种数字化、信息化、智能化的先进建造方式，符合新质生产力的特征要求：看得见的建造过程放在了工厂，大宗建筑材料通过规模化、集成化、工业化进行智造，现场则以装配化为主组织施工。中国建筑业协会副会长景万认为，智能建造是推动建筑业由劳动密集型转向技术密集型的必经之路，要以推动智能建造与新型建筑工业化协同发展为动力，加强新技术、新产品的应用，构建行业核心竞争力。
　　在人口老龄化、环境要求日益严格、科技支撑更加重要的当下，如果不主动转型、创新发展，极容易被行业淘汰，被市场清零。在智能建造的驱动下，将有力解决建筑行业发展绿色环保问题、动力匮乏问题，以及现有建造施工效率、质量安全等问题，推动行业的高质量发展。以科技创新引领现代化产业体系建设，以智能建造为抓手，大力推动建筑业数字化转型、高质量发展，加速形成具有建筑行业特点的“新质生产力”是必然方向。
　　三、建筑产业走向绿色化低碳化发展
　　建筑业是国家实施节能降碳的重点行业领域之一。建筑产业的高排放、高耗能的原因主要包括以下几方面：从产业链角度，建筑产业的产业链链条长，产业链中用能部门多且大多是高能耗部门；从建筑全生命周期角度，建筑寿命越长，其年化隐含碳排放强度越低，而过去我国城市建设以大拆大建为主，大量的碳排放在拆除重建过程中产生；从能源消费的角度，建筑是能源、工业生产和人类生产活动链接的载体，一方面，工业生产、人类活动的部分用能是通过建筑来体现，另一方面，建筑本身作为用能终端，运行过程中向使用者提供舒适的室内环境也将消耗大量能源。绿色建筑作为一种先进生产力质态，摆脱了传统经济的增长方式和生产力发展路径，在人与自然的平衡与和谐中求得效益。在实现“双碳”目标的背景下，加快绿色建筑建设，转变建造方式，实现全生命周期的绿色低碳发展，是建筑行业当前转型升级的重要方向。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）公司主要业务概述
　　公司成立于1985年，始终以“成为世界一流的绿色建筑集成服务商”为战略愿景，经过39年的发展，形成了“设计研发+生产制造+项目总承包+绿色建材+建筑产业互联网平台”五位一体的绿色建筑集成新模式。
　　（二）主要产品及经营模式：
　　1、主营业务：钢结构专业总承包及EPC总承包
　　公司自创建以来，以钢结构专业承包和EPC总承包等模式，其加工生产的钢构件广泛应用于写字楼、大型厂房、住宅、医院、学校、体育场馆、会展中心、高铁站、飞机场、道路桥梁等领域。主业合同以建筑类型区分，分为“多高层钢结构建筑、轻钢结构、空间钢结构建筑、钢结构住宅”等4个大类。
　　在钢结构住宅方面，公司在行业内较早聚焦于钢结构住宅技术研发，对节材技术的开发，结构、墙板、楼板体系的迭代创新以及保温防火一体化都做了深入研究与探索。公司自主研发的第三代钢结构住宅建设成套技术体系，在杭州萧山的钱江世纪城人才专项用房、包头大都城住宅群等项目上最早实现了应用，是全国最早在较大规模的钢结构保障性住房群和商品房上的应用，是住宅产业化成套技术应用于钢结构住宅的典范。
　　2、汉林设计：以钢结构装配式建筑技术为优势的建筑设计
　　浙江汉林建筑设计有限公司是公司控股子公司，成立于2011年，拥有建筑行业(建筑工程)甲级设计资质，以钢结构装配式建筑技术为核心，尤其在钢结构住宅、钢结构工业厂房、钢结构多高层建筑、大跨度空间结构等工程类型的设计上，具有专业优势。
　　3、汉德邦建材：绿色装配式建筑的系统配套建材供应商
　　汉德邦建材有限公司系公司控股子公司，成立于2004年，专业生产装配式建筑的楼承板和墙板产品，具体包括钢筋桁架楼承板、装配式钢筋桁架楼承板、免拆底模钢筋桁架楼承板、压型钢板等系列产品，并主导参编了T/CECS1069-2022《钢筋桁架楼承板应用技术规程》和22TJ310《装配式钢筋桁架楼承板》图集。
　　汉德邦自主研发的钢筋桁架楼承板新一代产品“免拆底模钢筋桁架楼承板”（简称CTD板），已获批4项国家实用新型专利。该新型预制高性能超薄混凝土底模钢筋桁架楼承板，能够承受湿混凝土、施工荷载，且混凝土底模免拆卸，可直接进行装饰装修，颠覆了现浇楼板和叠合板的体系，大大节省了施工时间和综合造价，当前已被广泛应用于亚运会配套项目、保障性安置房项目、学校医院类建筑等。
　　4、万郡绿建：绿色建筑建材全产业链B2B交易平台
　　万郡绿建科技有限公司多年来通过市场需求调研，自行投入研发互联网交易平台并形成相关技术，可通过万郡绿建交易平台商品展示、自助下单、在线招投标、实时竞价、实时竞拍等功能为供需双方打造公开、公平、透明的交易环境，可为供、需方企业的降本增效创造优质交易环境和管理、监控基础，打通上下游产业链提供一站式服务。
　　万郡绿建平台具有自主专利，平台采用先进、稳定的技术架构、安全可靠的数据处理能力，拥有线上交易、风险控制等相关的知识产权20多项。平台包括门户、运营中心、数据中心、开放接口等模块，实现商城商品展示、在线招投标、实时竞拍、实时竞价，可为区域政府和企业提供产业互联网、数字化交易及采购、销售管理、过程监控等需求的平台实施服务。
　　5、合特光电：光伏产品的生产供应商
　　浙江合特光电有限公司成立于2014年1月，公司分别于2021年7月及2022年4月对合特光电进行增资，公司持股65%。现阶段，合特光电以光伏发电技术研发及产品应用研发为主。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）优质项目持续落地，彰显行业影响力
　　作为中国钢结构行业的第一家上市公司，公司自1985年创立至今，为推动钢结构建筑在我国的发展贡献着自己的力量。公司专业设计、制造、施工（安装）轻型钢结构、桥梁钢结构、大跨度空间钢结构、多高层钢结构、超高层钢结构、钢结构住宅，数以万计的样板工程覆盖了40多个行业，遍布全球70多个国家和地区，并累计荣获鲁班奖、詹天佑奖、中国钢结构金奖等行业奖项600余项。
　　本报告期内，公司获评“装配式建筑领军企业”、“杭州市人民政府质量管理优胜奖企业”，并荣获由中国建筑金属结构协会颁布的“2022年度建筑钢结构行业竞争力50强企业”、“第一批建筑钢结构行业企业信用等级AAA企业”、“行业突出贡献企业”以及“2023年市级绿色低碳工厂”称号。控股子公司亳州杭萧荣获“安徽省装配式产业基地称号”；海南杭萧被评为“海南省装配式建筑示范基地”；丽水杭萧荣获“2023年度第二批浙江省专精特新中小企业”；安徽杭萧入选“安徽省企业研发中心名单”。
　　报告期内，优质项目持续落地。南方铝业30万吨/年电解铝厂项目荣获“2022-2023年度国家优质工程奖”；浙江大学医学院附属妇产科医院钱江院区项目（一期）荣获第十五届第一批中国钢结构金奖；北京大学第三医院秦皇岛医院建设工程（一期）、北京大学第三医院秦皇岛医院建设工程（二期）、海口市国际免税城项目（地块五）（施工）均荣获第十五届第二批中国钢结构金奖杰出工程大奖；湖东分区HD-03-03-01A地块开发建设项目、钱江世纪城人才专项用房一期一标段工程11#楼、瑞安市陶山镇陶南村下村自然村旧村改造安置房及多余面积房地产开发建设项目（万欣家园）荣获浙江省装配式钢结构住宅示范项目；丽水国际会展中心项目、绿地中心-杭州之门项目、学林雅苑建设工程项目等多个项目荣获国家级和省级钢结构金奖。
　　公司凭借务实的作风、科学合理的管理体系、深厚的钢结构制造与施工技术体系以及优质的产品质量，荣获了一份份彰显品质的奖杯、证书。未来公司将持续建设更多优质项目，增强项目管理能力，对项目安全质量实现更精确的把控，同时重视钢结构技术创新应用，助力钢结构产业蓬勃发展。
　　（二）研发实力雄厚，保持技术领先性
　　公司拥有国家级企业技术中心、国家级博士后科研工作站、省级院士工作站、省级企业研究院以及工业互联网研究院，并拥有美国钢结构协会AISC体系、欧盟EN1090、ISO3834欧盟焊接管理体系、ISO9001质量管理体系、ISO10012AAA测量管理体系、新加坡SSSS认证、
　　GB/T50430工程建设施工企业质量管理规范等认证。
　　公司主编、参编了100多项国家、行业、地方规范或标准，在装配式建筑体系、钢筋桁架楼承板、建筑围护墙体、梁柱节点、构件形式、多高层钢结构住宅、防腐防火和施工工法、新材料、新工艺等方面先后荣获了600余项国家专利成果。
　　公司先后与清华大学、浙江大学、同济大学、天津大学、国家固定灭火系统和耐火构件质量监督检验中心、四川消防研究所等多个研究机构开展产学研合作，并承担了科技部火炬计划项目课题《高层建筑钢砼组合结构开发及产业化》、建设部科学技术项目计划-科研攻关课题《新型钢结构住宅体系的研发与产业化》、科技部-国家科技支撑计划（十二五）课题《新型钢结构民用建筑设计与规模化工程应用技术研究》、科技部国家重点研发计划课题《建筑工业化技术标准体系与标准化关键技术》等研发项目，为推动我国钢结构建筑行业发展做出了重大贡献。
　　公司致力于钢结构住宅体系技术的研发和推广应用，独创性地研发出具有自主知识产权和完整配套的钢结构住宅体系，积累了丰富的建筑设计、生产制造、施工安装、项目管理等经验。
　　2023年公司发明授权13项，实用新型授权81项。目前公司仍在持续创新研发中，公司将持续加大钢结构住宅技术体系及建筑金属围护系统的创新技术研究，在保持技术的行业领先性及市场竞争优势的同时，朝着建筑产业集成化、智能化、低碳化等方向提质升级。
　　（三）稳扎稳打扩充产能，科学合理布局战略
　　近年来，公司坚持“构建并举、分批落地”的战略举措，持续加大生产基地的全国战略布局，截至报告期末，公司在建及投产的钢结构制造加工基地有19个，控股子公司汉德邦通过租赁公司内部的钢结构制造加工基地，配套建设6个建材生产基地。
　　公司根据规划部署基地建设，扩大自有产能。本报告期内，海南杭萧二期厂房、内蒙杭萧二期厂房、安徽亳州杭萧二期厂房、河南信阳杭萧二期厂房、河北唐山杭萧厂房、江西杭萧二期工厂均已投产；杭州钱塘区厂房（募投项目）、河南洛阳杭萧厂房、安徽芜湖杭萧厂房、浙江丽水杭萧二期厂房以及安徽亳州杭萧三期厂房建设在稳步推进中。
　　在整体行业生态上，公司是行业内率先实现辐射全国区域的钢构企业。工程项目天然有着地域属性强的特征，而钢结构产品构件体积和重量较大，经济运输半径一般在300—500公里范围内。公司全国区域生产基地的战略布局和产能扩充，形成了业务辐射全国区域的价格竞争优势，打破了因运输半径限制工程业务辐射区域的壁垒，实现了对客户履约的有效保障。
　　（四）数智化赋能提升，坚定推动绿色建筑产业发展
　　2023年年初召开的全国住房和城乡建设工作会议，明确要大力推进数字化建设，提出要不断推动建筑工业化、数字化、绿色化转型升级，以建筑工业化、数字化、绿色化为方向，不断提升建筑品质，以协同推进降碳、减污、扩绿为路径，切实推动城乡建设绿色低碳发展。随着数字化转型升级，互联网正从消费互联网向产业互联网升维。建筑产业互联网以“新平台”+“新场景”优势，推动产业链供给侧数字化改造、优化，以数字化新技术赋能提升生产力，促进建筑业高质量发展。
　　为推进工业互联网平台顺利建设，公司与浙江省北大信息技术高等研究院共建了绿色智能建筑工业互联网联合实验室，共同开展实质性的产学研落地合作。公司以钢结构大数据操作系统作为数字化指导思想，以经营管理数字化为建设核心目标，以制造环节数字化为重要抓手，打造以数据为引擎的“未来工厂”协同制造平台，实现域内钢结构分布式共享化制造。钢结构“产业聚能平台”，通过BIM、感联知控技术、大数据、云计算等相关技术，将设计、采购、制造、运输、项目现场管理等全流程数据纳入其中，实现数智化协同管理。
　　公司持续推动信息化管理平台、智能制造和全产业链B2B交易平台的发展。在信息化管理领域，公司利用BIM技术加协同管理平台，成功应用于杭州大会展中心一期项目、中节能之江华座项目、丽水国际会展中心项目以及龙港人民医院项目等项目，取得了一定奖项。在智能制造领域，公司已新建完成16条智能生产线。通过多年的技术积累和场景应用，被评为2022年第二批浙江省智能工厂（数字化车间），工业互联网平台被评为2023年度省级工业互联网平台以及2024省级重点工业互联网平台，进一步拓展了“智能+”，以智能制造为主攻方向，加快企业数字化、网络化、智能化转型，提升发展质效，推动制造业高质量发展。
　　在B2B板块，公司践行“互联网+绿色建筑”，子公司万郡绿建多年来通过市场需求调研，自行投入研发互联网交易平台并形成相关技术，可实现交易平台自助下单、在线招投标、实时竞价、实时竞拍等功能为供需双方打造公开、公平、透明的交易环境，打通上下游产业链提供一站式服务。并可为区域政府和企业提供产业互联网、数字化交易及采购、销售管理、过程监控等需求的平台实施服务。
　　万郡绿建被评为“萧山区2022年度重点培育工业互联网平台”、“2023中国软件和信息服务业年度十大领军企业”、“2023年度建筑行业互联网服务领航企业”、“杭州市数字经济百强企业”、“2023年‘绿色建筑+互联网’行业数字化最佳服务商”以及“2023电子信息年度贡献企业”。
　　作为绿色建筑产业忠实的推动者，公司还将继续发挥力量，践行国家“双碳”承诺，推动行业结构转型，让建筑行业产业链相关上下游企业，共建共享数字经济带来的快捷、便利。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司整体经营情况良好，公司实现营业收入108.20亿元，较上年同期增长8.90%；
　　实现归属于上市公司股东的净利润2.94亿元。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　报告期内，建筑业增加值同比增长7.1%，拉动经济增长0.5个百分点。2023年前三季度，全国建筑业企业完成总产值20.99万亿元，同比增长1.79%；全年建筑业增加值85691亿元，比上年增长7.1%。全国具有资质等级的总承包和专业承包建筑业企业利润8326亿元，比上年增长0.2%，其中国有控股企业4019亿元，增长4.3%。部分建筑企业遇到生存问题与发展困境，建筑业迫切需要“稳中求进、以进促稳”。“稳中求进”要求建筑企业锚定高质量发展目标，不过分追求规模指标，在长期稳定发展的前提下进取；“以进促稳”要求建筑企业在转方式、调结构、提质量、增效益上积极进取，转变粗放生产方式，全方位、全要素提升发展质量，促进企业经济效益与社会效益持续增加，在“稳”与“进”的平衡中稳扎稳打，实现质的有效提升与量的合理增长。
　　（一）基建投资增速总体维持相对高位，城中村改造等政策持续加码
　　2023年1-12月广义基建投资同比增长8.24%，增幅增加0.28%。狭义基建即基础设施投资(不含电力、热力、燃气及水生产和供应业）同比增长5.9%，增幅扩大0.1%。基建投资增速总体维持相对高位，但增速呈放缓趋势。
　　2023年以来，城中村改造备受关注。2023年4月28日，中共中央政治局会议提出，在超大特大城市积极稳步推进城中村改造和“平急两用”公共基础设施建设。2023年7月，国务院常务会议审议通过《关于在超大特大城市积极稳步推进城中村改造的指导意见》，并召开电视电话会议进行了专门部署，加大了对城中村改造的政策支持。此后，住房和城乡建设部也对城中村改造提出了具体政策落实措施，分三类推进实施：一类是符合条件的实施拆除新建，另一类是开展经常性整治提升，第三类是介于两者之间的实施拆整结合。
　　城中村改造惠及民生，涉及人口规模超3,000万，涉及城中村住房建筑面积约8.5亿平方米，对投资、建筑建材产业链有一定拉动。假设20%拆除重建、80%翻新、拆建比为2，可撬动总投资额约6万亿元，平均每年投资在8,000亿元左右，其中建安投资约2,700亿元。上海市房地产科学研究院院长严荣表示，推进城中村改造，一方面可对经济稳增长发挥积极作用，成为扩大内需的重要拉动点，产生超过十万亿元的直接投资；另一方面可优化城市空间布局，进一步提升城市治理水平。
　　同时我国正加快推进保障性住房建设作为“多主体供给、多渠道保障、租购并举”的住房制度中的重要一环。2023年8月以来多项政策陆续出台，为保障房建设提速推进积极保驾护航:8月25日，国务院常务会议审议通过《关于规划建设保障性住房的指导意见》；9月4日在京召开规划建设保障性住房工作部署电视电话会议；9月28日财务部、税务总局及住建部联合印发《关于保障性住房有关税费政策的公告》，为保障性住房建设运营等提供税收优惠。
　　保障房建设的持续推进，以及城中村改造中配建保障房的要求，有望加速我国保障性住房体系建设。保障性住房建设叠加城中村改造中的安置房建设，将为我国房地产市场提供需求支撑，有望拉动地产开工端上行，带动建筑行业向上增长。住建部前期主推装配式建筑、绿色建筑建材等，但受制于经济性因素，在市场化的地产领域较难大规模推广。保障性住房建设将主要由政府推动，注重建造速度且有绿色建造要求，有望加速普及装配式建筑产品，未来规模效应下也将带来造价成本的下降，预计未来其他城市也将陆续出台更多相关配套政策，装配式建筑及钢结构将迎来发展良机。
　　（二）“一带一路”背景下，海外建筑市场迎来发展机遇
　　2023年是“一带一路”十周年，中亚五国峰会召开、多国领导人访华促进形成“一带一路”新循环。2023年，我国对外承包工程业务完成营业额11338.8亿元人民币，同比增长8.8%，其中“一带一路”共建国家完成营业额占比82.1%；新签合同额18639.2亿元人民币，同比增长9.5%，其中“一带一路”共建国家新签合同占比85.9%。“一带一路”共建国家新签承包工程合同额同比增长10.7%，完成营业额同比增长9.8%。对建筑央企而言，“一带一路”的主要市场有望从非洲转向中亚、东南亚等经济实力更好的国家。
　　在全球疫情管控常态化的背景下，建筑企业的国际工程业务最坏的阶段目测已经过去，同时考虑到海外国家在新冠以来陆续推出了一系列经济刺激计划，海外基建需求有望在疫情缓和后复苏，叠加“一带一路”十周年以及第三届国际峰会论坛的影响，后续海外工程业务板块的需求有望显著提升。展望2024年，预计我国对外承包工程业务增速将高于国内业务增速，“一带一路”沿线国家业务发展空间广阔，海外建筑市场迎来良好的发展势头。
　　（三）钢构智能化改造大势所趋，头部企业进一步强化护城河
　　由于我国老龄化趋势加快，适龄劳动人口比重下降、劳动力供给规模减少推动用工成本上升，钢结构行业智能化转型升级为大势所趋。焊接在钢结构整个生产工作量中占有较大比重，同时下游质量要求趋严，因此焊接环节的智能化改良对钢结构生产具有较大意义，焊接环节用机器换人已成为当前研发热点。目前机器人实现轻钢类角焊缝焊接技术已基本成熟，业内主要聚焦于突破重钢中厚板焊接技术，因此视觉传感技术有利于提升机器人在焊接领域的适应性，以机器视觉为基础的智能焊接方案为当前推进研发的主流技术。
　　钢结构产品具有非标属性，目前我国钢结构产业的自动化程度不高，钢结构产业标准化程度较低。随着上游设备逐步的迭代升级，尤其是机器视觉、离线编程等多个技术的突破，钢构行业智能化改造或已具备可行性。不过智能化改造需要较多的前期研发投入，若应用企业不能达到较高标准度、较大规模的生产，则难以摊销成本。因此企业规模较大，有意愿且有能力为技术迭代投入试用和研发的头部钢结构企业能够率先受益于智能化改造，进一步强化公司的护城河，竞争对手想要模仿则相对困难、存在较高壁垒。
　　(二)公司发展战略
　　公司一直坚持“合作共赢，开拓进取”，凭借务实的作风、先进的技术、精湛的工艺垂范经典，赢得众多世界五百强企业的青睐。公司以“成为世界一流的绿色建筑集成服务商”为愿景，以“让公司持续发展、为客户创造更大价值、为职员提供发展平台、为股东提供长期回报、为社会承担更多责任”为使命，持续推进企业高质量发展。
　　1、“购建并举”地域布局全覆盖，“智造升级”降本增效提产能
　　我们坚持“构建并举、全面布局”战略举措，合理进行全国生产基地的布局。公司将充分发挥上市公司的资本优势、品牌优势、资质优势、人才优势，与绿色经济、数字经济协同发展，为更多客户订单提供充足的设计、生产、供货、履约能力和运营管理能力。公司注重技术工艺的创新与改善，采用新技术、新工艺、生产线智能制造、TOC管理等“软硬结合”措施，推动精益生产、节能降耗、绿色环保、产能提升。已累计完成16条智能生产线投产，进一步降低用工人数、工人劳动强度及生产成本、提高生产效率、提升产品质量，加速实现加工制造环节的规模化降本增效。通过工厂智能化改造升级和协同制造管理系统应用，公司整体的产能和履约能力将逐步得到释放和提升。
　　2、科技赋能让产业共链接，新型交易平台共创生态价值
　　公司基于钢结构业务所形成集采交易数据，为万郡绿建供应链平台引入大量优质合格供方企业，深度融合建筑建材行业特点与互联网信息技术，践行“互联网+绿色建筑”,以“自助下单”“实时竞拍”“实时竞价”和“招投标”四大交易工具，实现更加公平、公正、公开、透明的交易场景，助力传统建材企业融入“互联网+”趋势，实现从供需双方对接、产品销售、物料采购、设备供应、物流服务等全方位服务。
　　基于交易平台采用先进、稳定的技术架构、安全可靠的数据处理能力，具有门户、运营中心、数据中心、开放接口等全方位的功能，可实现商城商品展示、在线招投标、实时竞拍、实时竞价，为区域政府和企业提供产业互联网、数字化交易及采购、销售管理、过程监控等需求的平台实施服务。
　　(三)经营计划
　　根据公司战略，2024年度将做好如下工作：
　　1、在钢构主业的经营管理上
　　(1)新签合同和销售收入在2023年基础上有更大幅度的提升，同时积极拓展“一带一路”沿线国家市场，保持主营业务的稳定增长；
　　(2)以钢结构主体建筑作为重点目标市场，加大力度拓展总承包业务、桥梁钢结构业务，签订更多高质量合同订单；
　　(3)推进钢结构智能化生产线和信息化管理平台的建设；
　　(4)完善激励政策，加强人才梯队建设；
　　(5)继续加大技术研发创新，充分发挥国家级博士后工作站、省级院士工作站的智库优势，加强与高校、科研院所的研发合作，持续推进新型钢结构装配式住宅体系的开发、制造、安装、工艺优化，保持行业内技术领先优势；
　　(6)进一步做好成本和现金流管控工作，降低制作成本、采购成本，控制外协、外包成本以及财务成本。
　　2、在全面数智化的能力建设上
　　(1)进一步推进营销管理系统、项目管理系统、协同制造系统等业务系统的完善与改进；
　　(2)进一步推进信息管理系统的充分应用，形成生产、采购、物流等的有效数据沉淀，保障已上线的公司的运行效果，提升系统的数据分析和应用；
　　(3)推动万郡绿建平台的自主创新，为区域政府和企业提供产业互联网、数字化交易及采购、销售管理、过程监控等需求的企业实施服务。
　　(四)可能面对的风险
　　1、主营业务风险
　　公司主营业务集中于钢结构领域，业绩情况与我国宏观经济景气程度、社会固定资产投资规模、政府货币政策松紧程度等因素密不可分。虽然钢结构行业，尤其是钢结构装配式建筑领域在长期来看，成长性较好、市场前景广阔、政府政策支持力度较大，但仍会受到宏观经济政策的影响，存在短期调整的可能性，因此公司能否对宏观经济政策变化做出科学合理的判断，将在一定程度上影响公司的业务发展。
　　为应对上述风险，公司将密切关注与分析国内外宏观经济形势及政策的变化，提高合同风险把控及重大项目的运营管理能力，加强应收账款管理，加大研发创新的投入力度，提升重大项目、标志性工程的中标率。同时根据市场环境及时调整经营策略，实现公司稳健发展，进一步提升公司在行业中的地位。
　　2、主要原材料价格波动带来的成本风险
　　钢结构生产所需的主要原材料为钢材，包括各类钢板、焊管、型钢、无缝钢管等。作为全球战略性大宗商品，钢材价格受到政治政策、利率、汇率等各种国内外因素的综合影响，其市场价格的波动会在一定程度上影响公司主营业务的利润水平。虽然公司会在合同签订后及时采购以锁定原材料成本，尽可能控制钢材价格波动风险。但受管理精确度、资金周转情况等因素的影响，原材料未得到及时采购的部分合同订单存在一定的敞口风险。
　　为应对上述风险，公司将依靠丰富的市场实战经验及广阔的信息渠道优势，实时关注原材料价格走势并建立钢价波动跟踪机制，用以选择合适的采购时机。同时争取签订开口、半开口合同或材料补差条款，通过万郡绿建平台加强与战略供应商及其他合格供应商之间的关系管理，进一步控制主要原材料的采购成本。
　　3、创新业务、投资盈利不达预期的风险
　　公司于2018年成立了万郡绿建，绿色建筑产业链垂直领域的B2B平台；2020年成立了工业互联网研究院，拟在钢结构行业率先打造产业聚能平台；2021年公司增资入股合特光电，拟通过建筑与光伏结合，发展绿色建筑。以上创新业务的投资布局，是公司在产业链上的延伸和拓展，符合公司的战略发展方向，对公司的长期发展具有积极影响。但新技术领域探索、新运营模式尝试，存在一定的不确定性，且尚未形成成熟的商业盈利模式。因此，相关报告如有涉及公司新技术预期指标、新产品的市场开拓、新项目的落地实施等未来计划及前瞻性描述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。
　　为应对上述风险，公司将在强化内部研发的同时，广泛借鉴和学习其他行业的成功经验和建设路径，积极引入外部智囊和专家，兼顾长期战略和短期利益，审慎推进相关工作，应对上述风险和挑战。
　　4、劳动力资源不充足的风险
　　近年来随着人力成本的不断提升，全国各地均在一定程度上的人力紧缺。公司所从事的钢结构制造业也存在着由于用工短缺而无法达到预期满产的情况。为应对上述风险，公司将通过企业制度、公司品牌、薪酬福利等进一步吸引新员工，积极自主培养符合市场需求的专业技能人才，同时持续提升企业的智能化制造升级，以降低用工数量并提高生产效率。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）报告期内公司所处行业情况　　2023年上半年，面对复杂严峻的国际环境和艰巨繁重的国内改革发展稳定任务，各地区各部门认真贯彻落实党中央、国务院的决策部署，坚持稳中求进的工作总基调，市场需求逐步恢复。具体来看，2023年上半年全国固定资产投资同比增长3.8%，其中基础设施投资增长7.2%，制造业投资增长6.0%，房地产开发投资下降7.9%。随着经济社会全面恢复常态化运行，宏观政策显效发力，上半年国民经济回升向好，各项经济数据展示了我国经济的发展韧性与巨大潜力，长期向好的基本面没有改变。但经济恢复是一个波浪式发展、曲折式前进的过程，且世界政治经... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）报告期内公司所处行业情况
　　2023年上半年，面对复杂严峻的国际环境和艰巨繁重的国内改革发展稳定任务，各地区各部门认真贯彻落实党中央、国务院的决策部署，坚持稳中求进的工作总基调，市场需求逐步恢复。具体来看，2023年上半年全国固定资产投资同比增长3.8%，其中基础设施投资增长7.2%，制造业投资增长6.0%，房地产开发投资下降7.9%。随着经济社会全面恢复常态化运行，宏观政策显效发力，上半年国民经济回升向好，各项经济数据展示了我国经济的发展韧性与巨大潜力，长期向好的基本面没有改变。但经济恢复是一个波浪式发展、曲折式前进的过程，且世界政治经济形势错综复杂，仍需意识到国内经济持续恢复发展的基础尚未稳固。
　　1、低端人口红利消失，智能制造是必经之路
　　钢结构属于建筑业，属于劳动密集型企业，而劳动密集型企业严重依赖人口红利。近些年来，我国人口老龄化问题日益严重，建筑行业的劳动力人数呈整体下降趋势：2022年我国建筑业农民工人数为5232.47万人，同比减少5.85%。但与此同时，伴随着劳动力人口的减少，人均工资呈逐年递增趋势：2021年建筑业非私营单位平均工资为7.58万元，同比增长8.25%，私营单位平均工资为6.04万元，同比增长5.45%；2022年建筑业非私营单位平均工资为7.83万元，同比增长3.34%，私营单位平均工资为6.09万元，同比增长0.81%。
　　长期来看，人口红利的逐渐消失使得低成本劳动力将成为稀缺资源，传统制造业正在面临人力成本日益提升的难题，因此通过智能制造加快我国传统制造业的转型升级，推动“中国制造”向“中国智造”方向发展，将成为我国工业化进程的必然选择。行业内头部公司提前布局智能制造基地，有望在人口红利逐步消失的背景下实现降本增效，稳固自身优势地位。
　　2、节能低耗环保，符合国家“绿色建筑”发展趋势
　　在“碳达峰、碳中和”等政策的催化下，绿色建筑重要性进一步提升，其中钢结构是绿色建筑中的受益方向。钢结构建筑从全生命周期来看，碳排放与资源使用量均较传统钢筋混凝土建筑更低，并能做到“藏钢于民”、“藏钢于建筑”，对国家加强钢铁资源的战略储备具有重大意义，因此大力发展钢结构是保障建筑业整体实现碳排放目标的必要举措。
　　钢结构建筑相比于传统建筑具有人工用量少、工期短、能耗低等优点，其通过工业化生产的优势可以提升效率与建筑品质，并通过弹性化的设计满足需求变化，同时注重了使用空间的可变性与持续更新的可能性，有效延长建筑寿命，从而避免资源浪费，减少对生态环境的破坏，真正意义上实现了绿色、低碳、可持续发展。可以说，在当今日益重视绿色建筑的政策背景下，钢结构建筑被逐渐公认为绿色建筑的最佳结构。大力推广钢结构建筑是坚持守正创新，构建新发展格局，实现绿色发展的必由之路。
　　3、政策持续助力，千亿市场需求广阔
　　为推动装配式建筑产业发展，国家和相关部门出台了一系列支持政策。国务院出台的《关于印发2030年前碳达峰行动方案的通知》指出实施绿色建筑全产业链发展计划，推广绿色低碳建材和绿色建造方式，加快推进新型建筑工业化，大力发展装配式建筑，推广钢结构住宅，推动建材循环利用，强化绿色设计和绿色施工管理,加强县城绿色低碳建设。中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于推动城乡建设绿色发展的意见》明确：大力发展装配式建筑，重点推动钢结构装配式住宅建设，不断提升构件标准化水平，推动形成完整产业链，推动智能建造和建筑工业化协同发展。住建部印发的《“十四五”建筑业发展规划》指出“十四五”期间装配式建筑占新建建筑的比例达到30%以上，并强调积极推进高品质钢结构住宅建设，鼓励学校、医院等公共建筑优先采用钢结构。中国钢结构协会发布的《钢结构行业“十四五”规划及2035年远景目标》，提出钢结构行业“十四五”期间的发展目标：到2025年底，全国钢结构用量达到1.4亿吨左右，占全国粗钢产量比例15%以上，钢结构建筑占新建建筑面积比例达到15%以上；到2035年，钢结构用量达到每年2亿吨以上，占粗钢产量25%以上，钢结构建筑占新建建筑面积比例逐步达到40%左右，基本实现钢结构建造智能化。政策端对装配式钢结构建筑的大力支持，有望给装配式钢结构建筑的需求带来显著增量。
　　此外，钢结构行业肩负化解国内钢铁产能过剩、钢铁工业调整升级的大任，与宏观经济发展共振同频。华安证券预测，到2025年，装配式钢结构建筑面积有望达到4.9亿平方米，装配式钢结构建筑市场规模有望达到7533亿元，钢结构在建筑存量市场中的增量空间广阔。
　　4、太阳能与建筑融合发展，BIPV前景可期
　　2022年4月1日起，《建筑节能与可再生能源利用通用规范》GB55015－2021正式实施，该规范属于住房和城乡建设部“全文强制性”文件，明确了新建居住建筑和公共建筑平均设计能耗水平应在2016年执行的节能设计标准的基础上分别降低30%和20%。公共建筑平均节能率应为72%。《规范》提出，新建、扩建和改建建筑以及既有建筑节能改造均应进行建筑节能设计；新建建筑应安装太阳能系统；太阳能建筑一体化应用系统的设计应与建筑设计同步完成。2022年5月，国家发改委、国家能源局发布了《关于促进新时代新能源高质量发展的实施方案》，提出要推动太阳能与建筑深度融合发展，完善光伏建筑一体化应用技术体系，壮大光伏电力生产型消费者群体。
　　光伏建筑一体化是分布式光伏发电系统的一种应用形式，实现了光伏发电产品和建筑的有机结合，兼具发电功能和建材属性，针对传统屋顶加装的光伏系统存在的一系列问题提供了解决方案。将太阳能光伏产品集成到建筑上，并与建筑物同时设计、施工、安装，此种与建筑物完美结合的太阳能光伏发电系统，不仅能发挥建筑材料的隔热、挡雨等功能，还能同时发电，降低了能源消耗和系统成本，完成了占地空间及结合度显著优化。从国内市场来看，工业厂房商业建筑、公共建筑屋顶可安装面积大，在晶硅组件成本不断下降效率持续提升的情况下，已初具经济性，成为BIPV最具潜力和可行性的应用场景。
　　（二）报告期主营业务情况说明
　　1、公司主要业务概述
　　杭萧钢构成立于1985年，始终以“成为世界一流的绿色建筑集成服务商”为战略愿景，经过近40年时间的发展，已形成“设计研发+生产制造+项目建筑总承包+绿色建材+建筑产业互联网平台”的“五位一体”绿色建筑集成新模式。公司积极抓住数字化、网络化、智能化融合发展的契机，不断推进企业高质量发展。
　　2、主要产品及经营模式：
　　2.1主营业务：钢结构专业总承包及EPC总承包
　　公司自创建以来，以钢结构专业承包和EPC总承包等模式，其加工生产的钢构件广泛应用于写字楼、大型厂房、住宅、医院、学校、体育场馆、会展中心、高铁站、飞机场、道路桥梁等领域。主业合同以建筑类型区分，分为“多高层钢结构建筑、钢结构工业建筑、空间钢结构建筑、钢结构住宅”等4个大类。
　　在钢结构住宅方面，杭萧钢构在行业内较早聚焦于钢结构住宅技术研发，对三板技术的开发、结构体系的迭代创新以及保温防火一体化都做了深入研究与探索。公司自主研发的第三代钢结构住宅建设成套技术体系，在2013年杭州萧山的钱江世纪城人才专项用房项目上最早实现了应用，该项目是全国最早的较大规模钢结构保障性住房群，是住宅产业化成套技术应用于保障性住房的典范。
　　2.2汉林设计：以钢结构装配式建筑技术为优势的建筑设计
　　浙江汉林建筑设计有限公司是杭萧钢构的控股子公司，成立于2011年，拥有建筑行业(建筑工程)甲级设计资质，以钢结构装配式建筑技术为核心，尤其在钢结构住宅、钢结构工业厂房、钢结构多高层建筑、大跨度空间结构等工程类型的设计上，具有明显优势。
　　汉林设计技术力量雄厚，设有规划、建筑、结构、给排水、暖通、电气等专业的设计，同时在全国各地设有12个设计分院。曾主编参编多本建筑行业的规范、标准或图集，拥有十余项自主知识产权技术。汉林设计依托杭萧钢构良好的影响力和品牌力，客户遍布全国，先后承接了裕和興养生谷项目、赣州蓉江新区保障性租赁住房一期项目、丽博橱柜湖州项目、豫东南高新区保障性租赁住房人才公寓、青海盐湖工业股份有限公司专家公寓楼、于都县新长征实训基地项目、寻乌县服装产业园项目等众多地标性建筑项目。
　　2.3汉德邦建材：绿色装配式建筑的系统配套建材供应商
　　汉德邦建材有限公司系杭萧钢构的控股子公司，成立于2004年，专业生产装配式建筑的楼承板和墙板产品，具体包括钢筋桁架楼承板、装配式钢筋桁架楼承板、免拆底模钢筋桁架楼承板、压型钢板等系列产品，并主编了T/CECS1069-2022《钢筋桁架楼承板应用技术规程》和22TJ310《装配式钢筋桁架楼承板》图集。
　　汉德邦自主研发的钢筋桁架楼承板新一代产品“免拆底模钢筋桁架楼承板”（简称CTD板），已获批4项国家实用新型专利。该新型预制高性能超薄混凝土底模钢筋桁架楼承板，能够承受湿混凝土、施工荷载，且混凝土底模免拆卸，可直接进行装饰装修，颠覆了现浇楼板和叠合板的体系，大大节省了施工时间和综合造价，当前已被广泛应用于亚运会配套项目、保障性安置房项目、学校医院类建筑等。
　　2.4万郡绿建：绿色建筑建材全产业链B2B交易平台
　　万郡绿建是以装配式钢结构建筑全产业链建筑材料购买服务为产品的B2B平台，依托杭萧钢构品牌优势、杭萧钢构体系内17家钢构板块控股子公司、近百家战略合作伙伴的采购规模优势，聚合海量采购需求，发挥产业互联网的平台优势，打通上下游产业链提供一站式服务。
　　2.5汉郡建筑：一支职业化的自有建筑工人企业
　　在我国工业化水平稳步推进、城镇化率快速提升、人口红利不断消退的影响下，建筑产业技术工人的特殊劳动力紧缺，将会严重制约产业的健康发展，“汉郡建筑”正是基于此背景而诞生。
　　汉郡建筑以有一定技能和经验的项目经理、现有的劳务建筑班组人员作为核心经理人，引领和带动大批农民工变为产业工人，逐步组建起一支职业化的优质建筑班组（企业），让建筑工人真正实现职业化技能提升、专业化规范管理、全面化权益保障，逐渐形成一支秉承劳模精神、劳动精神、工匠精神的知识型、技能型、创新型建筑工人大军。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2023年，国际环境复杂多变，全球经济下行压力增大，国内房地产行业持续下滑，建筑业增量放缓。公司全体员工在董事会的领导下，秉持绿色建筑产业的创业初心，以坚定的意志和决心，做大做强钢构主业，稳中求进、变中求机。公司会继续积极推进数字化产业平台的建设，持续推动绿色低能耗建筑市场的发展。本报告期内公司的盈利能力有所改善，收入与订单稳步增长，业绩弹性可期。
　　（一）主要指标
　　报告期，新签合同订单84.00亿元，已中标尚未签订合同的订单合计约12.61亿元；其中钢结构业务新签合同订单75.02亿元，同比增长41.22%；上半年实现营业收入48.89亿元，同比增长6.4%；归属于上市公司股东的净利润2.01亿元，同比增长7.52%；期末资产总额148.67亿元，归属于母公司所有者权益51.92亿元。
　　（二）勤耕主业提效益，稳定布局扩产能
　　公司持续深耕钢结构主业传统优势，钢结构合同累计金额75.02亿元，同比增长41.22%，其中海外项目合同金额9.80亿元。本报告期内签订了美团上海科技中心项目、绍兴市越城区公共卫生服务中心项目、苏州太仓斯凯奇物流中心二期项目、海圣丰商务大厦项目、振石会议中心项目、振石控股集团印尼贝石项目全厂辅房钢结构项目、ECO tower51蒙古高楼项目、荣民3号楼钢结构工程、虹港石化聚酯新材料项目、裕龙岛炼化一体化项目（一期）、兰考乐器产业园、隆基光伏组件产业园厂房及配套设施建设二期等项目。
　　我们坚持“构建并举、全面布局”战略举措，持续加大全国生产基地的投资力度。杭萧钢构将充分发挥上市公司的资本优势，在优质品牌、完备资质、深厚技术的基础上，协同汉德邦建材共同新设制造基地，为市场的增量订单提供充足的生产供货能力和履约保障，本报告期内，海南杭萧二期厂房、内蒙杭萧二期厂房、亳州杭萧二期厂房、信阳杭萧二期厂房已投产；杭州智造基地（募投项目）、唐山杭萧、洛阳杭萧、芜湖杭萧的基地和江西杭萧二期工厂、亳州杭萧三期厂房建设稳步推进。
　　公司注重工艺技术的改革，积极采取新技术、新工艺节能降耗；智能制造产线升级、精益生产集约化管理等“软硬结合”措施，累计完成11条智能生产线投产，进一步降低用工人数、降低生产成本、提高生产效率、提升产品质量的稳定性，加速实现加工制造环节的规模化降本增效。
　　（三）协同发展拓市场，绿色低碳谋未来
　　公司聚焦于钢结构住宅体系研究已有20多年，主导并完成了钢结构住宅建设体系研发和标准编制，并于2013年推出了第三代钢结构住宅建设成套技术体系。本报告期内，公司的“钢管混凝土束结构住宅建筑体系”以及“预制混凝土钢筋析架楼承板(免拆底模)”被选入“杭州市装配式建筑适用技术推广目录”，进一步扩大了技术运用的推广范围。
　　公司通过战略合作发展了近百家的参股公司，分布在全国各地27个省市地区。截止报告期末，参股公司中累计获批44家省级装配式建筑产业化基地，38家获得国家高新技术企业，16家获得省级专精特新企业。在“双碳”新政背景下，共同做大做强中国绿色钢结构建筑产业。
　　同时，在产业的发展大趋势下，建筑体作为能源使用的终端物理场景，光伏组件集成在建筑产品内，真正实现了产能和用能对象的“合二为一”，是最环保最理想的绿色建筑形态。公司加大建筑BIPV集成的研发，形成《墙面太阳能光伏系统设计构造》、《791型金属屋面板节点构造及配件图》等技术成果，在建材性能、设计美观性表现、与建筑结构一体化的结合有自身的优势。截至本报告披露日，电池中试线所需的各类设备已安装就位，目前进行设备、工艺的调试及优化工作。公司在绿色建筑建材产业链上延伸，有利于未来进一步开拓绿色低能耗建筑新市场。
　　（四）数字创新把握机遇，智造升级重塑价值
　　2022年1月25日住建部印发《“十四五”建筑业发展规划》，明确提出要“推动新一代信息技术与建筑业深度融合”。公司积极把握数字经济发展的产业历史机遇，着力打造“钢结构产业大脑”，在企业的自有产能扩张之外，率先开始打造数智化的服务能力。目前，工业互联网平台已在杭萧钢构二十余家工厂上线使用，实时用户数量超过数千人，初步实现了百余个工程项目及其项目钢构件的实时性追溯和协同管理。该平台已取得6项正式授权的发明专利，并被浙江省、杭州市、萧山区省市区三级政府列为重点推进的“工业互联网项目”。
　　制造产线的智能化转型升级，也是企业的“十四五规划”中最重要的战略目标之一。公司新建了多条激光下料、三通道H/箱型生产线、四通道H/十字型生产线、机器人焊接生产线、抛丸/油漆烘干生产线等全自动生产线，从“下料→组立→焊接→校正→切割→钻孔→抛丸→喷涂”全部生产工艺，均使用机器进行自动化操作，在单位占地面积下实现了单体产能提升。通过工厂智能化改造升级和协同制造管理系统应用，杭萧整个体系下的产能和订单将逐步得到提升。
　　公司创新构筑绿色建筑“产业聚能平台”，以服务传统钢结构业务的合作商为纽带，公司基于钢结构业务所形成集采交易数据，为万郡绿建供应链协同引入大量质优价廉的供方企业，深度融合建筑建材行业特点与互联网信息技术，以“自助下单”“实时竞拍”“实时竞价”和“招投标”四大交易工具，实现更加公平、公正、公开、透明的交易流程，助力传统建材企业融入“互联网+”趋势，实现从项目对接、产能匹配、物料采购、货物运输、设备供应、技术管理咨询等全方位的丰富的产品服务。

　　三、风险因素
　　1、主营业务风险
　　公司主营业务集中于钢结构领域，业绩情况与我国宏观经济景气程度、社会固定资产投资规模、政府货币政策松紧程度等因素密不可分。虽然钢结构行业，尤其是钢结构装配式建筑领域在长期来看，成长性较好、市场前景广阔、政府政策支持力度较大，但仍会受到宏观经济政策的影响，存在短期调整的可能性，因此公司能否对宏观经济政策变化做出科学合理的判断，将在一定程度上影响公司的业务发展。
　　为应对上述风险，公司将密切关注与分析国内外宏观经济形势及政策的变化，提高合同风险把控及重大项目的运作管理能力，增强应收账款管理，加大研发创新的投入力度，提升重大项目、标志性工程的中标率。同时根据市场环境及时调整经营策略，实现公司稳健发展，进一步提升公司在行业中的地位。
　　2、主要原材料价格波动带来的成本风险
　　钢结构生产所需的主要原材料为钢材，包括各类钢板、焊管、型钢、无缝钢管等。作为全球战略性大宗商品，钢材价格受到政治政策、利率、汇率等各种国内外因素的综合影响，其市场价格的波动会在一定程度上影响公司主营业务的利润水平。虽然公司会在合同签订时约定原材料价格调差条款和合同签订后及时订货以锁定原材料成本，尽可能将钢材价格波动风险转嫁出去。但受管理精确度、资金周转情况等因素的影响，原材料未得到及时采购的小部分合同订单存在一定的敞口风险。
　　为应对上述风险，公司将依靠丰富的市场实战经验及广阔的信息渠道优势，实时关注原材料价格走势并建立钢价波动跟踪机制，用以选择合适的采购时机。同时争取签订开口、半开口合同或合理的材料调差条款，通过万郡绿建平台加强与战略供应商及其他合格供应商之间的关系管理，进一步控制主要原材料的采购成本。
　　3、业务结构调整不达预期的风险
　　公司于2018年成立了万郡绿建，绿色建筑产业链垂直领域的B2B平台；2020年成立了工业互联网研究院，拟在钢结构行业率先打造钢结构制造新体系，并以智能焊接技术为核心进行智能制造装备的研发；2021年公司增资入股合特光电，正式布局光伏建筑一体化产品及服务的开发与推广。以上创新业务的投资布局，是公司在产业链上的延伸和拓展，符合公司的战略发展方向，对公司的长期发展具有积极影响。但新技术领域探索、新运营模式尝试，存在一定的不确定性，且尚未形成成熟的商业盈利模式。因此，相关报告如有涉及公司新技术预期指标、新产品的市场开拓、新项目的落地实施等未来计划及前瞻性描述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。
　　为应对上述风险，公司将在强化内部研发的同时，广泛借鉴和学习其他行业的成功经验和建设路径，积极引入外部智囊和专家，兼顾长期战略和短期利益，审慎推进相关工作，应对上述风险和挑战。
　　4、劳动力资源不充足的风险
　　近年来随着人力成本的不断提升，全国各地均在一定程度上的人力紧缺。公司所从事的钢结构制造业也存在着由于用工短缺而无法达到预期满产的情况。为应对上述风险，公司将通过企业制度、公司品牌、薪酬福利等进一步吸引新员工，积极自主培养符合市场需求的专业技能人才，同时持续提升企业的智能化制造升级，以降低用工数量并提高生产效率。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）技术持续创新，不断夯实行业影响力
　　作为中国钢结构行业的第一家上市公司，杭萧钢构自1985年创立至今，不断推动和引领钢结构建筑在我国的发展。公司主编、参编了90多项国家、行业、地方和团体标准，在装配式建筑体系、多高层钢结构住宅体系、钢筋桁架楼承板、建筑围护墙体、梁柱节点、构件形式、防腐防火和施工工法、新材料、新工艺等方面先后斩获了600余项国家专利成果。先后获得了若干个钢结构行业的“第一”：首家钢结构行业上市企业；首家钢结构国家住宅产业化基地；首家国家装配式建筑产业基地；首家钢结构行业国家火炬计划重点高新技术企业；首家钢结构行业房屋建筑工程施工总承包一级资质企业；首家利用自主知识产权建造高层钢砼结构并主编标准的企业；首家利用自主知识产权建造全球最大的钢结构住宅群的企业；首家利用自主知识产权在国内建造高层钢结构住宅小区的企业；首家利用专利技术、品牌、管理方法等资源实施许可的钢结构企业等。
　　公司致力于钢结构住宅体系技术的研发和推广应用，独创性地研发出具有自主知识产权和完整配套的钢结构住宅体系，积累了丰富的建筑设计、生产制造、施工安装、项目管理等经验。目前公司仍在持续创新研发中，公司将持续加大钢结构住宅技术体系及BIPV光伏建筑一体化等下一代储备创新技术研究，在保持技术的行业领先性及市场竞争优势的同时，朝着建筑产业集成化、智能化、低碳化等方向提质升级，不断夯实行业影响力。
　　公司专业设计、制造、施工（安装）轻型钢结构、桥梁钢结构、大跨度空间钢结构、多高层钢结构、超高层钢结构、钢结构住宅，数以千计的样板工程覆盖了40多个行业，遍布全球70多个国家和地区，并累计斩获鲁班奖、詹天佑奖、中国钢结构金奖等行业奖项600余项。
　　本报告期内，公司持续技术创新，新增专利40项，同时获评“装配式建筑领军企业”、“杭州市人民政府质量管理优胜奖企业”，并荣获由中国建筑金属结构协会颁布的“2022年度建筑钢结构行业竞争力50强企业”、“第一批建筑钢结构行业企业信用等级AAA企业”以及“行业突出贡献企业”称号。此外，今年杭州市发改委首次启动杭州市总部企业认定工作，杭萧钢构被认定为“上市企业总部”和“存量型总部”2类总部企业，未来公司将积极发挥示范引领作用，持续提升管理水平。
　　在不断精进的技术能力与持续累积的项目管理经验的加持下，在报告期内，公司承接的中国人寿大厦项目荣获中国建设工程鲁班奖。海口市国际免税城项目（地块五）荣获中国钢结构金奖杰出工程大奖；安庆会展中心PPP项目-展览中心及配套工程、小米智能工厂二期（1号楼等8项）等多个项目荣获国家级和省级钢结构金奖。
　　（二）构建并举厚积薄发，打造全产业链闭环绿色建筑生态圈
　　公司一直在探寻建筑与人类生活的相处之道，并一直坚信建筑应当以人为本，与人类和谐共生。公司以追求卓越的企业经营理念，构建了“五位一体”的全产业链闭环，包含：设计研发+生产制造+项目建筑总承包+绿色建材+建筑产业互联网平台这五大版图，为钢结构产业实现绿色健康快速发展指引方向。
　　公司拥有子公司浙江汉林建筑设计有限公司，具有建筑行业（建筑工程）甲级设计资质，以钢结构装配式建筑技术为核心，始终致力于绿色建筑的发展，依托自身良好的影响力和品牌力,客户遍布全国，先后设计了众多地标性建筑项目。
　　在整体行业生态上，公司是行业内率先实现业务辐射全国区域的钢构企业。公司坚持“构建并举、分批落地”的战略举措，持续加大多区域生产基地的战略布局和产能扩充，形成了业务辐射全国区域的竞争优势。截至报告期末，公司投产及在建的钢结构制造加工基地18个，配套建材生产基地6个。
　　公司具有房屋建筑工程施工总承包壹级资质、钢结构工程专业承包壹级资质、中国钢结构制造企业资质（特级）、钢结构专项施工壹级资质等多项专业资质。公司通过推行总承包项目股份制模式，以先进的技术、现代化管理和丰富的实践经验，确保了对项目有效管控，确保履约能力和质量标准，提高项目的核心竞争力。
　　公司始终坚持“让每一栋建筑都采用绿色、安全、节能建材”，斥巨资引进全球领先的德国及奥地利生产设备与工艺，专业生产钢筋桁架楼承板（TD板）、装配式钢架楼承板（ATD板）、供应压蒸无石棉纤维素纤维水泥平板（CCA板）、免拆底膜钢筋桁架楼承板（CTD板）等绿色、环保、节能、高效的新型建材系列产品。专业提供各类内外墙系统、隔声系统、防火系统等解决方案。公司打造以绿色建筑全产业链材料为产品的垂直领域B2B电商交易平台万郡绿建，服务覆盖绿色建筑全产业链。通过“招投标、自助下单、实时竞价”等功能业务版块，着眼于传统建筑建材行业采购环节不透明、货源分散难管理、交易安全无保障等业界顽疾，以供应商和采购商角度出发，解决供需方用户在经营、交易过程中遇到的问题，提供公平公正、公开透明的竞争场景；针对建筑建材产业链下游企业采购需求复杂、中小型企业议价能力弱、缺乏可信赖的品质供应商等多种采购难点，万郡绿建从数字化采购、智能询价系统等方面入手，着力帮助企业达到智慧寻源、降本增效的目的。通过交易流、资金流、信息流、物流的“四流合一”运营模式，大幅度提高建筑企业的采购效率。
　　（三）产业互联网赋能发展，深化行业绿色智能化改革
　　2023年年初召开的全国住房和城乡建设工作会议，明确要大力推进数字化建设，提出要不断推动建筑工业化、数字化、绿色化转型升级，以建筑工业化、数字化、绿色化为方向，不断提升建筑品质，以协同推进降碳、减污、扩绿为路径，切实推动城乡建设绿色低碳发展。随着数字化转型升级，互联网正从消费互联网向产业互联网升维。建筑产业互联网以“新平台”+“新场景”优势，推动产业链供给侧数字化改造、优化，以数字化新技术赋能提升生产力，促进建筑业高质量发展。
　　为推进工业互联网平台顺利建设，公司与浙江省北大信息技术高等研究院共建了绿色智能建筑工业互联网联合实验室，共同开展实质性的产学研落地合作。公司以钢结构大数据操作系统作为数字化指导思想，以经营管理数字化为建设核心目标，以制造环节数字化为重要抓手，打造以数据为引擎的“未来工厂”协同制造平台，实现域内钢结构分布式共享化制造。通过BIM、感联知控技术、大数据、云计算等相关技术，将设计、采购、制造、运输、项目现场管理等全流程数据纳入其中，实现数智化协同管理。
　　通过多年的技术积累和场景应用，已新建完成11条智能生产线，在报告期内被评为2022年第二批浙江省智能工厂（数字化车间），进一步拓展了“智能+”，以智能制造为主攻方向，加快企业数字化、网络化、智能化转型，提升发展质效，推动制造业高质量发展。
　　作为绿色建筑产业忠实的推动者，公司还将继续发挥力量，践行国家“双碳”承诺，推动行业结构转型，让建筑行业产业链相关上下游企业，共建共享数字经济带来的快捷、便利。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2022年，国际形势复杂多变，世界经济下行压力加大，面对“复杂性、严峻性、不确定性”持续上升的外部发展环境，公司在董事会的领导下，秉持绿色建筑的创业初心，以坚定的意志和决心，做大做强钢构主业，做到了难中有为、干中有成、稳中有进、进中向好，稳步迈上了企业五年发展的新阶段。　　（一）主要指标　　本报告期内，企业全年新签合同订单164.24亿元，已中标尚未签订合同订单18.23亿元；全年实现营业收入99.35亿元，较上年同期增长3.73%；归属于上市公司股东的净利润2.68亿元，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为1.90亿元，较去年同期减少11.32%；期末... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年，国际形势复杂多变，世界经济下行压力加大，面对“复杂性、严峻性、不确定性”持续上升的外部发展环境，公司在董事会的领导下，秉持绿色建筑的创业初心，以坚定的意志和决心，做大做强钢构主业，做到了难中有为、干中有成、稳中有进、进中向好，稳步迈上了企业五年发展的新阶段。
　　（一）主要指标
　　本报告期内，企业全年新签合同订单164.24亿元，已中标尚未签订合同订单18.23亿元；全年实现营业收入99.35亿元，较上年同期增长3.73%；归属于上市公司股东的净利润2.68亿元，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为1.90亿元，较去年同期减少11.32%；期末资产总额139.31亿元，归属于母公司所有者权益50.73亿元，净资产收益率5.35%。
　　（二）深耕厚植主业优势
　　在报告期内，公司持续深耕钢结构主业传统优势，签订了兰考二高一期工程EPC总承包、玉田智能印机产业园EPC总承包、深山比亚迪汽车工业园、宁德时代（上海）电动底盘研制产业园、瑞金医院二期工程、华富村东西旧住宅区改造项目、北京北辛安棚户区改造、隆基光伏组件产业园、中石化自贸大厦、上海张江实验室研发大楼、杭州EIC超级综合体、成都世纪空间大厦、丽水及郑州的国际会展中心、北京通州交通枢纽、长沙火车西站等项目，钢结构合同累计金额约120.41亿元，同比增长12.44%。
　　公司根据年度规划部署基地建设，扩大自有产能。本报告期内，公司在河南新安投资新增了生产基地，增资收购控股了亳州杭萧，参股投资芜湖城建公司的国企混改；芜湖杭萧基地建设稳步推进，信阳杭萧1期工厂开始试生产；另有子公司海南杭萧、兰考杭萧等纷纷进入二期工厂建设进程，不断扩大自有产能。
　　（三）纵横推进数字化产业平台
　　公司积极把握数字经济发展的产业历史机遇，着力打造“钢结构产业聚能平台”，双管齐下、纵横深度推进建筑产业数字化发展：纵向以工业互联网研究院为内部牵头机构，消除企业内部运营管理的数据孤岛，将市场销售、设计研发、采购供应、生产施工以及人事行政、财务资金等关键环节的全链条大数据云上管理，提升公司整体管理能力；横向以万郡绿建作为产业生态平台，基于自有钢结构工程、总承包业务为需求服务起点，联动上下游企业，以“实时竞价、定时询价、自助下单、实时竞拍、在线招标”等五大交易模式，完整实现了传统采购销售、招投标、报价、比价、签约、收付款、售后服务的全流程在线化流转，有效解决建筑领域在传统模式下的产业链分散、供需错配、成本高昂等问题。
　　本报告期内，杭萧的工业互联网项目取得3项正式授权的发明专利，4项计算机软件著作权登记证书，并被浙江省、杭州市、萧山区省市区三级政府列为重点推进的“工业互联网项目”；万郡绿建平台已积累了钢构领域的专精服务能力、独立的垂直渠道流量、丰富的钢构及建筑行业经验，2022年客户的自助交易下单金额已达14.7亿，占平台总交易额35.58%；集团内部企业自助交易下单率已达95%，且呈现效益稳步提升的向好趋势。
　　（四）智能制造提升建筑工业化水平
　　杭萧钢构紧跟国家发展智能建造、推动建筑工业化步伐，以核心产品工艺效能提升为着力点，围绕“更高智能化、更高效率、更高加工质量、更低制造成本、更低排放”的原则，不断开发新型装备、升级新产线。
　　本报告期内，子公司鼎泓机械在整合机器人系统、视觉系统等最新技术的基础上，成功自研钢结构小件（加劲板）的自动焊接控制系统，首次批量化落地多台钢结构加劲板自动焊接工作站；H型钢构件从“下料→组立→焊接→矫正→切割→钻孔→抛丸→喷涂”等全套生产线均实现了自动化设备改造；大截面箱型构件焊接工作站、电渣焊设备、激光切割钻孔设备、四通道H型/十字型焊接生产线设备的研发、设计优化及安装调试等工作，正在紧锣密鼓的开展中，以数字化、信息化为企业智能建造发展持续注入新动能。
　　（五）践行“全生命周期”绿色建筑理念的降碳路径
　　2021年住建部发布《关于推动城乡建设绿色发展的意见》提出，要建设高品质绿色建筑，实施建筑领域碳达峰碳中和行动。杭萧钢构始终坚持走绿色、低碳发展之路，以其领先的技术和环保理念，赋能新时代建筑业高质量发展。公司通过拓展BIPV新型建材、工艺设备源头改造、生产现场管理等综合行动，持续关注建筑行业全生命期碳排放，积极投身绿色环保降碳实践。
　　本报告期内，杭萧以子公司合特光电的BIPV新型建材产品，加大“绿电造能”BIPV建筑项目拓展，已建成屋顶分布式光伏电站容量合计13312KW，其中在萧山园区自有厂房的改造项目发电容量达9600KW，是目前浙江省最大的单体光伏建筑一体化项目；持续完善绿色生产制造体系，针对已投产的基地，加大技术设备改造等源头治理力度，加快淘汰落后产能与生产设备；针对新投产的基地，重点做好大气排放物管控，对涂装车间一律采用先进的活性炭吸附脱附催化燃烧的油气废气处理工艺，产生的油漆废弃物经“活性炭吸附脱附+催化燃烧法”净化处理后实现“零污染”排放，真正做到绿色运营，科学环保。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　新时期下，装配式建筑产业的发展机遇和挑战并存。全球经济和中国经济的下行压力同步存在，区域发展差异给企业带来市场的不确定性；工程总承包模式加速推进背景下，市场对综合化、一体化的服务需求持续增强，集成服务能力将成为建筑企业未来的发展考验；人才流动加剧，人才竞争愈发激烈，对企业管理、运营提出更高要求；行业发展日益分化，集中度逐步上升。
　　（一）宏观层面，经济大环境整体影响建筑行业发展变缓
　　从2021年到2022年，我国房地产政策坚持“房住不炒”以及“稳地价、稳房价、稳预期”的主基调，国家及地方出台的政策组合拳驱动住房去杠杆运动，从根本上深度调整和影响了整个建筑产业链，使得中国的建筑业整体发展变缓。
　　根据国家统计局发布的2022年度国民经济数据，2022年全国建筑业总产值为311979.8亿元，同比增长6.5%，增速降低4.5个百分点。固定资产投资部分，虽然全国固定资产投资同比增长5.1%，但其中民间固定资产投资同比增长0.9%，可见民间固定投资活动的活跃度显示较为薄弱，回应了政府关于“需求收缩、供给冲击、预期转弱”三重经济压力的基本论述。
　　（二）向前展望，国家稳经济扩增长政策全面落实
　　得益于我国有效经济修复政策的出台，市场空间广阔。2022年12月中央及国务院印发的《扩大内需战略规划纲要（2022－2035年）》指出，要充分发挥投资的关键作用，着力稳定宏观经济大盘。国家通过稳投资来实现经济增长的相关政策在持续发力，预计2023年国家政策红利将持续释放，基建投资增速将稳步提高。
　　截止2022年12月末，我国百城工业用地供应建面达12.18亿平米，逆势同比增长19%，占比总供应建面比例达55%（同期占比为43%）；2023年工业/公共建筑建设需求预计持续旺盛，有望持续拉动装配式钢结构及重型钢结构需求放量，未来钢结构企业订单增长可期。
　　（三）把握新机，行业将呈现结构性分化，市场集中度将逐步上升
　　从政策层面上来看，城镇化进程仍有中长期发展需要，行业还有发展空间；围绕着长三角一体化建设、城市群及都市圈建设及“双碳”目标等，行业迎来新的市场机会；从市场需求来看，未来以文化、教育、康养、体育建筑为主的公共设施建筑市场空间较大，特色中小城镇正成为建筑市场新的增长极。此外，高铁、轨道交通、高速公路等交通基础设施未来仍有较大发展空间，由此将带来大量的车站、配套商业、服务区的建设与升级改造项目。
　　《“十四五”建筑业发展规划》提出，加快智能建造与新型建筑工业化协同发展，大力发展装配式建筑。以“BIM+”、装配式建筑为代表的绿色建造和智能建造技术推动行业创新发展，数字化企业建设促进企业提质增效。加工端智能化改造有助于提高企业员工生产效率，同时有助于提升产品质量、精度，从而提高产品附加值。行业的转型升级、企业的自我改善将进一步释放发展动力，跑出行业的龙头企业。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）公司主要业务概述
　　杭萧钢构成立于1985年，始终以“成为世界一流的绿色建筑集成服务商”为战略愿景，经过38年的发展，已成为绿色钢结构建筑产业集“研发、设计、制造、安装、建材、施工、供应链、BIPV光伏建筑一体化”等全产业链于一体的多元化企业集团。
　　（二）主要产品及经营模式：
　　1、主营业务：钢结构专业总承包及EPC总承包
　　公司自创建以来，以钢结构专业承包和EPC总承包等模式，其加工生产的钢构件广泛应用于写字楼、大型厂房、住宅、医院、学校、体育场馆、会展中心、高铁站、飞机场、道路桥梁等领域。主业合同以建筑类型区分，分为“多高层钢结构建筑、钢结构工业建筑、空间钢结构建筑、钢结构住宅”等4个大类。
　　在钢结构住宅方面，杭萧钢构在行业内较早聚焦于钢结构住宅技术研发，对节材技术的开发、结构体系的迭代创新以及保温防火一体化都做了深入研究与探索。公司自主研发的第三代钢结构住宅建设成套技术体系，在2013年杭州萧山的钱江世纪城人才专项用房项目上最早实现了应用，该项目是全国最早的较大规模钢结构保障性住房群，是住宅产业化成套技术应用于保障性住房的典范。
　　2、汉林设计：以钢结构装配式建筑技术为优势的建筑设计
　　浙江汉林建筑设计有限公司是杭萧钢构的控股子公司，成立于2011年，拥有建筑行业(建筑工程)甲级设计资质，以钢结构装配式建筑技术为核心，尤其在钢结构住宅、钢结构工业厂房、钢结构多高层建筑、大跨度空间结构等工程类型的设计上，具有明显优势。
　　汉林设计技术力量雄厚，设有规划、建筑、结构、给排水、暖通、电气等专业的设计研发人员300余名(含深化设计及研发人员)，其中各类国家注册设计师20余名，曾主编参编多本建筑行业的规范、标准或图集，拥有十余项自主知识产权技术。汉林设计依托杭萧钢构良好的影响力和品牌力，客户遍布全国，先后承接了包头万郡大都城项目、赣州枫叶翰林苑、雅威科技有限公司产业园、湘阴旭东高级中学项目、大同市体育运动学校项目、枣庄峄城区人民医院、麻城市创融大厦、沂水市民文化艺术中心等众多地标性建筑项目。
　　3、汉德邦建材：绿色装配式建筑的系统配套建材供应商
　　汉德邦建材有限公司系杭萧钢构的控股子公司，成立于2004年，专业生产装配式建筑的楼承板和墙板产品，具体包括钢筋桁架楼承板、装配式钢筋桁架楼承板、免拆底模钢筋桁架楼承板、压型钢板等系列产品，并主导参编了T/CECS1069-2022《钢筋桁架楼承板应用技术规程》和22TJ310《装配式钢筋桁架楼承板》图集。
　　汉德邦自主研发的钢筋桁架楼承板新一代产品“免拆底模钢筋桁架楼承板”（简称CTD板），已获批4项国家实用新型专利。该新型预制高性能超薄混凝土底模钢筋桁架楼承板，能够承受湿混凝土、施工荷载，且混凝土底模免拆卸，可直接进行装饰装修，颠覆了现浇楼板和叠合板的体系，大大节省了施工时间和综合造价，当前已被广泛应用于亚运会配套项目、保障性安置房项目、学校医院类建筑等。
　　4、万郡绿建：绿色建筑建材全产业链B2B交易平台
　　万郡绿建是以装配式钢结构建筑全产业链建筑材料购买服务为产品的B2B平台，依托杭萧钢构品牌优势、杭萧钢构体系内17家控股子公司、百余战略合作伙伴的采购规模优势，聚合海量采购需求，发挥产业互联网的平台优势，打通上下游产业链提供一站式服务。
　　5、合特光电：BIPV建材产品的生产供应商、光伏建筑一体化的解决方案服务商
　　浙江合特光电有限公司成立于2014年1月，系国内光伏发电技术研发及应用产品的专业供应商，旗下光伏发电应用系列产品主要有两类：一是智慧建筑BIPV系列产品，如光伏发电地砖、光伏发电玻璃幕墙、光伏发电屋面瓦等；二是智慧交通TIPV系列产品，如发电隔音障、发电眩晕板等。
　　6、汉郡建筑：一支职业化的自有建筑工人企业
　　在我国工业化水平稳步推进、城镇化率快速提升、人口红利不断消退的影响下，建筑产业技术工人的特殊劳动力紧缺，将会严重制约产业的健康发展，“汉郡建筑”正是基于此背景而诞生。通过自有项目经理整合劳务资源，逐步组建起一支职业化的优质建筑班组（企业），让建筑工人真正实现职业化技能提升、专业化规范管理、全面化权益保障。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）不断攀升的行业影响力
　　杭萧钢构作为中国钢结构行业的第一家上市公司，自1985年创立至今，不断推动和引领着钢结构建筑在我国的发展。公司数千个样板工程已覆盖40多个行业，遍布德国、印度、冰岛、伊朗、南非、巴西、俄罗斯、马来西亚等全球70多个国家和地区。
　　公司自创立以来，已先后获得了若干个钢结构行业的“第一”：首家钢结构行业上市企业；首家钢结构国家住宅产业化基地；首家钢结构行业国家火炬计划重点高新技术企业；首家钢结构行业房屋建筑工程施工总承包一级资质企业；首家利用自主知识产权建造高层钢砼结构并主编标准的企业；首个利用自主知识产权建造全球最大的钢结构住宅群的企业；首家利用自主知识产权在国内建造高层钢结构住宅小区的企业；首家利用专利技术、品牌、管理方法等资源实施许可的钢结构企业等。
　　我们以实干稳健的态度雕琢每一个项目，让公司品牌持续收获正向积极的良好反馈。报告期内，杭萧钢构的六项工程揽获了中国建筑钢结构行业工程质量的最高荣誉奖项“中国钢结构金奖”，八项工程上榜“2022中国新时代100大建筑”。同时，旗下多家子公司取得了不俗的表现：汉德邦建材入选2021年度浙江省“专精特新”中小企业名单；于都杭萧获批为“江西省装配式钢管束结构工程研究中心”，其钢结构产品纳入2022年度赣州市名优创新产品推荐目录；广东杭萧承建的惠民惠阳产业园3.2期项目钢结构工程荣获第十三届广东省钢结构金奖“粤钢奖”，承建的中银国际金融中心项目被授予“粤钢奖”的施工类金奖，公司也被珠海市经济发展促进会授予了“珠海市经济标杆企业”称号；山东杭萧荣获2022年度山东省“专精特新”中小企业、2022年度国家知识产权优势企业等荣誉称号；安徽杭萧承建的昆山卓建服饰有限公司新建工业厂房项目、创新示范基地二期EPC项目，被安徽省钢结构协会授予安徽省钢结构行业2021-2022年度第七届“皖钢杯”优质工程奖。
　　（二）持续精进的技术研发能力
　　杭萧钢构拥有国家级企业技术中心、国家级博士后科研工作站、省级院士工作站、省级企业研究院以及工业互联网研究院，并得到了美国钢结构协会AISC体系、欧盟EN1090、ISO3834欧盟焊接管理体系、ISO9001质量管理体系、ISO10012AAA测量管理体系、GB/T50430工程建设施工企业质量管理规范等认证，是一家技术研发实力充足、认证完备、资质健全的专业钢结构企业。公司主编、参编了90多项国家、行业、地方和团体标准，在装配式建筑体系、钢筋桁架楼承板、建筑围护墙体、梁柱节点、构件形式、多高层钢结构住宅、防腐防火和施工工法、新材料、新工艺等方面先后斩获了600余项国家专利成果。
　　公司先后与清华大学、浙江大学、同济大学、天津大学、国家固定灭火系统和耐火构件质量监督检验中心、四川消防研究所等多个研究机构开展产学研合作，并承担了科技部火炬计划项目课题《高层建筑钢砼组合结构开发及产业化》、建设部科学技术项目计划-科研攻关课题《新型钢结构住宅体系的研发与产业化》、科技部-国家科技支撑计划（十二五）课题《新型钢结构民用建筑设计与规模化工程应用技术研究》、科技部国家重点研发计划课题《建筑工业化技术标准体系与标准化关键技术》等研发项目，为推动我国钢结构建筑行业发展做出了重大贡献。
　　我们致力于钢结构住宅体系技术的研发应用和推广，独创性地研发出具有自主知识产权和完整配套的钢结构住宅体系，积累了丰富的建筑设计、生产制造、施工安装、项目管理等经验，不仅验证了购房业主对钢结构住宅的市场需求，更得到了终端消费者的使用认可。目前公司仍在持续创新研发中，将持续加大钢结构住宅技术体系及BIPV建筑体系等下一代储备创新技术，保持技术的行业领先性及市场竞争优势，朝着建筑产业集成化、智能化、低碳化等方向提质升级。
　　（三）稳步扩张的强大生产能力
　　近年来，公司坚持“构建并举、分批落地”的战略举措，持续加大生产基地的全国战略布局，截至报告期末，截至报告期末，公司在建及投产的钢结构制造加工基地有17个，配套建材生产基地1个。
　　本报告期内，公司在河南新安新设1家控股公司，增资收购了亳州杭萧公司；同时，数家子公司在既有的生产基地上进行了“二期扩容”建设。2022年2月公司完成了非公开定向增发并募集资金8.3亿，以全资子公司“杭萧钢构（杭州）智造有限公司”为实施主体，在杭州市钱塘新区投资新建大江东绿色装配式建筑智能制造示范基地。该项目建成后将形成年产45万吨钢结构产品和250万平方米围护产品产能规模，有望进一步提升公司在绿色装配式钢结构建筑领域的生产能力和竞争优势。
　　在整体行业生态上，杭萧钢构是行业内率先实现业务辐射全国区域的钢构企业。工程项目天然有着地域属性强的特征，而钢结构产品构件体积和重量较大，经济运输半径一般在300—500公里范围内。随着市场对产品质量要求的提高以及对企业规范经营要求的提升，公司早期多区域生产基地的战略布局，形成了业务辐射全国区域的竞争优势打破了因运输半径限制工程业务辐射区域的壁垒，实现了对下游客户响应的及时性。
　　（四）面向未来的数智转型能力
　　公司在稳步发展主业的同时，牢牢把握了“数字化转型”的时代机遇，以钢结构大数据操作系统作为数字化指导思想，以经营管理数字化为建设核心目标，以制造环节数字化为重要抓手，打造以数据为引擎的“未来工厂”协同制造平台，实现域内钢结构分布式共享化制造，建设集营销、设计、制造、物流为一体的“钢结构未来工厂”生态圈，推进互联网、大数据、人工智能同钢结构装配式建筑实体产业深度融合。
　　钢结构“产业聚能平台”，通过BIM、大数据、云计算等相关技术，将设计、采购、制造、运输等全流程数据纳入其中，将杭萧钢构钢结构工厂转变为数字化生产节点。在多工厂协同生产模式下，项目将根据“工程所在区域、构件类型、产品规格、工厂产能、运输距离”等关键要素分析后，进行任务包的拆分重组，派单给最合适的工厂和供应商群体，实现区域内钢结构分布式共享化制造，为客户提供精准的履约、稳定的质量、有竞争力的产品价格及一体化服务，进而形成企业独特的竞争优势。
　　（五）BIPV协同发展能力
　　在产业的发展大趋势下，建筑体作为能源使用的终端物理场景，在光伏组件集成建产品后，真正实现了产能和用能对象的“合二为一”，是最环保最理想的绿色建筑形态。钢结构的主体结构可以直接作为光伏构件的支撑结构，既降低了安装施工的系统成本，更大大增加了光伏发电的立面空间，是产业发展的大势所趋。合特光电集“光伏屋面瓦、光伏彩色幕墙、光伏发电地砖、轻质化柔性组件”等多品类BIPV产品的定制能力，在建材性能、设计美观性表现、以及单位面积发电效率上都有自身的优势。公司在绿色建筑建材产业链上延伸和拓展BIPV新产业，有利于未来进一步开拓绿色低能耗建筑新市场。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司整体经营情况良好，公司实现营业收入99.35万元，较上年同期增长3.73%；实现归属于上市公司股东的净利润2.67亿元。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1.行业发展趋势
　　（1）政策强力推动，行业黄金期指日可待
　　近年来，一系列围绕推广绿色建筑和加快建筑工业化进程的政策频出，反复提及“大力发展钢结构装配式建筑”的观点：
　　2020年7月，住建部等部门发布的《关于推动智能建造与建筑工业化协同发展的指导意见》和《绿色建筑创建行动方案》中指出，“大力发展钢结构等装配式建筑，新建公共建筑原则上采用钢结构；加快打造建筑产业互联网平台，推广应用钢结构构件智能制造生产线和预制混凝土构件智能生产线。”2021年10月，中国钢结构协会发布了《钢结构行业“十四五”规划及2035年远景目标》，提出钢结构行业“十四五”期间发展目标：到2025年底，全国钢结构用量达到1.4亿吨左右，占全国粗钢产量比例15%以上，钢结构建筑占新建建筑面积比例达到15%以上。到2035年，我国钢结构建筑应用达到中等发达国家水平，钢结构用量达到每年2.0亿吨以上，占粗钢产量25%以上，钢结构建筑占新建建筑面积比例逐步达到40%，基本实现钢结构智能建造。
　　相比发达国家，我国钢结构的渗透率仍然较低。2021年我国钢结构新开工建筑面积占当年新建建筑面积仅7.0%，远低于发达国家30%-50%的水平；2020年我国钢结构产量占粗钢产量比重仅7.6%，远低于发达国家20%-50%的水平。根据广发证券在2022年2月建筑行业专题研究报告中的预测内容显示：钢结构行业在未来的五年到十年间，将迎来年增速为10%到15%的高增长期。据预测2022-2025年，中国钢结构建筑行业用钢量可分别达到9,594、10,791、12,169、13,765万吨，同比增速可达12%、12%、13%、13%。
　　钢结构建筑作为装配式建筑的重要种类，因材料的可回收利用率较高、劳动力用工更少，更加符合国家提倡的绿色低碳、工业化升级的发展方向。在“双碳”战略、“保障性租赁住房”等政策的加码支持和催化下，钢结构装配式建筑将会得到更大的市场青睐，未来行业的渗透率将得到进一步加深，行业成长性趋势向好。
　　（2）数字化及智能化技术能力，将成为企业竞争的核心壁垒
　　近年来，我国人口生育率降低，老龄化社会逐渐到来。人口红利的消失使得低成本劳动力成为稀缺资源，传统制造业正在面临人力成本日益提升的难题。推动“中国制造”向“中国智造”方向发展，加快我国传统制造业的转型升级，将成为我国工业化进程的必然选择。
　　2022年1月，住建部印发《“十四五”建筑业发展规划》提出“推动新一代信息技术与建筑业深度融合”；2022年12月，中共中央国务院印发《扩大内需战略规划纲要(2022—2035年)》，着重强调“加快推动数字产业化和产业数字化，打造具有国际竞争力的数字产业集群，加大制造业中小企业数字化赋能力度。”
　　近年来，钢结构业内的中大型企业不断加大研发投入，积极开发新技术，改造制造工艺，促进科研成果在生产领域的应用。行业龙头企业均积极运用云计算、5G、AI等各种技术性基础设施，提高产能利用率，缩短产业链响应时间，促进营销能力、管理水平和生产技术的提高。在生产加工端，钢构加工的智能化改造，有助于提高企业员工生产效率，同时有助于提升产品质量、精度，从而提高产品附加值。
　　2.行业竞争格局
　　（1）行业集中度较低，头部企业将呈现强者恒强的趋势
　　钢结构行业集中度较低，呈现“大行业，小公司”的特点，头部企业有望在转型过程中实现弯道超车。由于近几年钢材价格频繁波动，加之产业政策调整及行业监管趋严，一些缺乏创新、实力较为薄弱、缺少资质、管理不健全的中小钢结构企业在竞争中难以为继，相继退出市场。从我国钢结构行业前五大上市公司产量集中度来看，2021年全国规模前五的上市公司钢结构产量总和为619.0万吨，集中度为6.38%，较去年的5.28%提升了1.1%，行业集中度略有提升但仍然较低。
　　随着国家对税收和社保征收制度的不断完善以及环保严监管政策不断落实，钢结构中小企业利润空间可能将被进一步压缩；而头部企业持续新建产能，加大固定资产投资，持续改善费用，提升盈利能力，未来钢结构领域强者恒强的市场趋势，将更加明显。
　　（2）同业积极布局光伏建筑一体化（BIPV）
　　在全球追求碳中和目标、以及地缘政治等因素驱动传统能源价格高企的大背景下，2022年是全球光伏需求大爆发的一年，而作为建筑节能中的重要一环BIPV，其市场也迎来发展热潮。钢结构企业凭借工程端较高的相关性，各大行业龙头纷纷选择将业务外延，积极布局BIPV相关业务。
　　光伏建筑一体化（BIPV）是在建筑领域应用太阳能发电的一种概念，区别于BAPV在建筑物表面安装光伏发电设备，将建筑物作为光伏方阵支撑载体的方式，BIPV将光伏组件与建筑材料结
　　合，使光伏组件成为建筑结构的一部分。相比于BAPV，替代幕墙的BIPV对光伏组件的性能要求更高，除了满足基本的发电功能外，还需兼顾诸如防火、隔热等建筑层面的基本功能要求
　　目前BIPV应用的两大主要场景为光伏幕墙和光伏屋顶：光伏幕墙是将传统幕墙和光伏发电功能相结合的幕墙；光伏屋顶是具有承重隔热防水功能、并叠加电池板形成的屋顶。根据天风证券的测算，2022至2025年BIPV光伏幕墙新增市场空间约为375亿元，其中住宅/厂房及仓库/办公及商服/公共建筑分别为101/22/151/102亿，办公及商服为主要新增幕墙场景；BIPV屋顶新增市场约为555亿元，存量改造市场2,253亿元，合计2,808亿元，新增市场中住宅/厂房及仓库/办公及商服/公共建筑分别为254/142/71/89亿元，住宅可安装面积基数较大，新增市场中仍占主导，公建、厂房仓库渗透率或持续维持高位提升
　　(二)公司发展战略
　　杭萧钢构始终以“成为世界一流的绿色建筑集成服务商”为战略愿景，是集“研发、设计、制造、安装、建材、总承包施工、供应链、BIPV光伏建筑一体化”等全产业链生态集群的多元化企业集团。放眼未来，杭萧钢构将继续做大做强绿色建筑产业，让更多的员工和合作伙伴共享事业成果，实现共同富裕。
　　1、深度推进“事业合伙人”分享机制，共创共享绿色建筑事业成果
　　为深度推进杭萧钢构战略规划的落地，我们积极发展有意愿、有资源、有能力的工程项目管理人才成为企业的“事业合伙人”，最大程度激发优秀人才的自主性和灵活性，实现事业共创、价值共享。
　　“合伙人”机制以项目作为利润核算的最小单位，激活个体自我奋斗、自主管控的主人翁精神，同时充分发挥企业端的品牌优势、资质优势、专利及技术优势、人才优势与资本优势，使项目资信把握更深入、工程管理更高效、资金回款更快速、利润表现更优异。
　　2、“购建并举”地域布局全覆盖，“智造升级”降本增效提产能
　　我们坚持“构建并举、全面布局”战略举措，持续加大全国生产基地的投资力度。杭萧钢构将充分发挥上市公司的资本优势，在优质品牌、完备资质、深厚技术的基础上，协同汉德邦建材、BIPV光伏建材等子公司共同新设制造基地，为市场的增量订单提供充足的生产供货能力和履约保障。公司注重工艺技术的改革，积极采取新技术、新工艺节能降耗；智能制造产线升级、精益生产集约化管理等“软硬结合”措施，进一步降低用工人数、降低生产成本、提高生产效率、提升产品质量的稳定性，加速实现加工制造环节的规模化降本增效。
　　3、组建职业化自有建筑工人企业，培育技能型建筑产业核心主力军
　　我们鼓励有技能经验的项目经理，积极引导成熟的劳务建筑班组人员，共同作为汉郡建筑的核心经理人，以现代企业管理的形式，引领和带动大批农民工变为产业工人，组建一支秉承劳模精神、劳动精神、工匠精神的知识型、技能型、创新型建筑工人主力军。
　　汉郡建筑将联合“事业合伙人”，对其承包项目进行共同管理。公司以示范项目为典型标杆，充分发掘优秀班组，严格按标准化文明施工进行管理，以点带面、专班分工、灵活调配，工程器具就近调配利用、项目管理共有共赢。同时，汉郡还将以项目合同额的固定比例纳入“汉郡安全基金”，以充分保障项目经理抗风险能力。
　　4、“产业聚能平台”重构制造管理，新型数字经济共创生态价值
　　杭萧钢构创新构筑绿色建筑“产业聚能平台”，以服务传统钢结构业务的合作商为纽带，利用区块链技术、供应链金融等数字技术创新手段，赋能上下游合作商，不断增强产业链各个环节的互信，推动绿色建筑产业价值链的重塑。公司基于钢结构业务所形成集采交易数据，为万郡绿建供应链协同引入大量质优价廉的供方企业，实现从项目对接、产能匹配、物料采购、货物运输、设备供应、技术管理咨询等全方位的丰富的产品服务。
　　5、双碳战略迎来BIPV市场机遇，绿色建筑节能减排引领发展
　　“十四五”时期是落实“双碳”目标的关键时期，装配式建筑、制造业节能减排、碳汇、节能建筑等绿色建筑新型产业，将迎来重要的发展机遇期。在双碳“1+N”政策体系中，BIPV是实现建筑节能的有效方案之一。杭萧钢构将积极利用BIPV子公司的产品及技术优势，协同杭萧钢构的市场客户资源和既有生产基地，探索公共建筑、商业建筑、住宅建筑等不同建筑场景下的BIPV新工程体系，共谋市场发展，抢占先发优势。
　　(三)经营计划
　　根据公司战略，2023年度将做好如下工作：
　　1、在钢构主业的经营管理上
　　(1)新签合同和销售收入在2022年基础上有更大幅度的提升，同时积极拓展“一带一路”沿线国家市场，保持主营业务的健康持续发展；
　　(2)以区县下沉市场钢结构建筑作为重点目标，加大力度拓展总承包业务、桥梁钢结构业务；
　　(3)推进钢结构智能化生产线和信息化管理平台的建设；
　　(4)根据战略优化组织架构，完善人才激励政策，加强人才梯队建设；
　　(5)继续加大技术研发创新，充分发挥国家级博士后工作站、省级院士工作站的智库优势，加强与高校、科研院所的研发合作，持续推进新型钢结构装配式住宅体系的开发、光伏建筑一体化技术研发等工作，保持行业内技术领先优势；
　　2、在全面数智化的能力建设上
　　(1)进行营销管理系统，项目管理系统，协同制造系统等业务系统的完善与跟踪；
　　(2)进行协同制造系统产品推广和充分应用，形成外协、采购、物流等的有效数据，保障已上线的工厂的运行效果，提升系统建设深度；
　　(3)通过上线实时竞价、在线招标等更契合B2B采购需求的功能搭建，进一步扩大万郡绿建的销售额，集聚更优质的需方、供方，成为产业互联网的领军企业。
　　3、在BIPV新业务的发展上
　　重点推进光伏建筑一体化的各类工艺技术研发，做好产品专利布局；充分发挥技术产品优势，拓宽市场。
　　(四)可能面对的风险
　　1、主营业务风险
　　公司主营业务集中于钢结构领域，业绩情况与我国宏观经济景气程度、社会固定资产投资规模、政府货币政策松紧程度等因素密不可分。虽然钢结构行业，尤其是钢结构装配式建筑领域在长期来看，成长性较好、市场前景广阔、政府政策支持力度较大，但仍会受到宏观经济政策的影响，存在短期调整的可能性，因此公司能否对宏观经济政策变化做出科学合理的判断，将在一定程度上影响公司的业务发展。
　　为应对上述风险，公司将密切关注与分析国内外宏观经济形势及政策的变化，提高合同风险把控及重大项目的运作管理能力，增强应收账款管理，加大研发创新的投入力度，提升重大项目、标志性工程的中标率。同时根据市场环境及时调整经营策略，实现公司稳健发展，进一步提升公司在行业中的地位。
　　2、主要原材料价格波动带来的成本风险
　　钢结构生产所需的主要原材料为钢材，包括各类钢板、焊管、型钢、无缝钢管等。作为全球战略性大宗商品，钢材价格受到政治政策、利率、汇率等各种国内外因素的综合影响，其市场价格的波动会在一定程度上影响公司主营业务的利润水平。虽然公司会在合同签订后及时采购以锁定原材料成本，尽可能将钢材价格波动风险转嫁出去。但受管理精确度、资金周转情况等因素的影响，原材料未得到及时采购的小部分合同订单存在一定的敞口风险。
　　为应对上述风险，公司将依靠丰富的市场实战经验及广阔的信息渠道优势，实时关注原材料价格走势并建立钢价波动跟踪机制，用以选择合适的采购时机。同时争取签订开口、半开口合同或材料补差条款，通过万郡绿建平台加强与战略供应商及其他合格供应商之间的关系管理，进一步控制主要原材料的采购成本。
　　3、创新业务、投资盈利不达预期的风险
　　公司于2018年成立了万郡绿建，绿色建筑产业链垂直领域的B2B平台；2020年成立了工业互联网研究院，拟在钢结构行业率先打造钢结构制造新体系，并以智能焊接技术为核心进行智能制造装备的研发；2021年公司增资入股合特光电，正式布局光伏建筑一体化产品及服务的开发与推广。以上创新业务的投资布局，是公司在产业链上的延伸和拓展，符合公司的战略发展方向，对公司的长期发展具有积极影响。但新技术领域探索、新运营模式尝试，存在一定的不确定性，且尚未形成成熟的商业盈利模式。因此，相关报告如有涉及公司新技术预期指标、新产品的市场开拓、新项目的落地实施等未来计划及前瞻性描述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。
　　为应对上述风险，公司将在强化内部研发的同时，广泛借鉴和学习其他行业的成功经验和建设路径，积极引入外部智囊和专家，兼顾长期战略和短期利益，审慎推进相关工作，应对上述风险和挑战。
　　4、劳动力资源不充足的风险
　　近年来随着人力成本的不断提升，全国各地均在一定程度上的人力紧缺。公司所从事的钢结构制造业也存在着由于用工短缺而无法达到预期满产的情况。为应对上述风险，公司将通过企业制度、公司品牌、薪酬福利等进一步吸引新员工，积极自主培养符合市场需求的专业技能人才，同时持续提升企业的智能化制造升级，以降低用工数量并提高生产效率。 收起▲