一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）公司主要业务　　报告期内，公司专注于中成药、化学药、女性卫生用品的研制、生产、销售，以及药品批发和零售业务。　　公司的主要产品包括妇科千金片(胶囊)、补血益母丸(颗粒)、缬沙坦胶囊、马来酸依那普利片、盐酸地芬尼多片、水飞蓟宾葡甲胺片、苯磺酸氨氣地平片、非那雄胺片以及妇科专用棉巾系列等。　　（二）经营模式　　公司通过建立数字化体系，有效整合采购、生产、质量、销售以及研发资源，持续提升经营质量。　　1、采购模式　　公司在甘肃、云南的中药材种植、收购、加工基地持续发挥作用，保障当归、党参、功劳木等核心中药材的稳定供应。依托数字化供应链平台，将原... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司主要业务
　　报告期内，公司专注于中成药、化学药、女性卫生用品的研制、生产、销售，以及药品批发和零售业务。
　　公司的主要产品包括妇科千金片(胶囊)、补血益母丸(颗粒)、缬沙坦胶囊、马来酸依那普利片、盐酸地芬尼多片、水飞蓟宾葡甲胺片、苯磺酸氨氣地平片、非那雄胺片以及妇科专用棉巾系列等。
　　（二）经营模式
　　公司通过建立数字化体系，有效整合采购、生产、质量、销售以及研发资源，持续提升经营质量。
　　1、采购模式
　　公司在甘肃、云南的中药材种植、收购、加工基地持续发挥作用，保障当归、党参、功劳木等核心中药材的稳定供应。依托数字化供应链平台，将原药材、化学原料药、辅料、包装材料等物料采购与生产计划深度绑定，通过集团内内协同、采购与外部供应商内外协同，进一步降低采购成本。同时，建立原材料价格波动预警机制，提升供应链抗风险能力。
　　2、生产模式
　　在国家GMP标准和公司生产规范基础上，全面推进精益生产深化落地。由产供销一体化组织统筹生产计划，结合市场需求动态调整产能，通过数字化系统对生产全流程（包括原材料投入、工艺参数、半成品检测、成品入库）进行实时监控，实现生产数据可追溯；强化质量与生产的协同，确保原材料、半成品、成品质量全环节达标，保障产品安全与疗效。
　　3、销售模式
　　报告期内，公司产品主要通过医疗终端、零售终端和互联网电商进行销售。公司将革新升级营销模式，聚焦生态建设，做好客户赋能，做好学术赋能与数字化转型，提升一线产品覆盖率与推动二线产品增长、提升化学药的占比，实现利润与规模的阶段性增长，未来将不断提高创新药在产品体系中的占比。
　　4、研发模式
　　公司坚持“中药稳盘求进、化药破局增效”的研发战略，依托博士后科研工作站和国家企业技术中心，深化产学研用合作。中药领域，紧密围绕“强化龙头、培育明星、盘活存量、开发新品”这一指导方针，围绕独家产品开展工艺改良、新增功能主治等多项研究；持续推进妇科千金片（胶囊）、补血益母丸等核心品种的临床研究；培育潜力品种，推动中药创新药研发。化药领域，围绕“短期聚焦仿制药，中期布局首仿/难仿，长期突破创新药”产品布局，聚焦“妇科类、大病类、肝肾类、四高类”等多个优势领域，借助批文购买、委外研发等多渠道加速研发进程，推动公司产品线快速拓展，布局肿瘤、安眠等领域创新药，打造特药、局部用药平台。同时，通过研发数字化转型，打造研发中台，实现全生命周期管理的“跑研”模式。
　　（三）行业基本情况
　　2025年1月，2024版《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》正式执行。2024版医保目录新增91种药品，同时移除43种已被替代或长期停产药品。调整后药品总数达到了3159种，包括1765种西药、1394种中成药，以及保持不变的892种中药饮片。
　　2025年1月，国务院办公厅印发《关于全面深化药品医疗器械监管改革促进医药产业高质量发展的意见》。意见提出：深化推进药品器械审评审批改革，优先审评临床急需药械（如基因治疗药物、医用机器人等），试点缩短审批时限。强化药品全生命周期监管，完善药品追溯码全场景应用。加强专利链接制度，延长创新药械市场独占期。构建全链条监管体系，推动医药产业高质量发展。
　　2025年上半年，医药价格治理相关举措在全国多地省份陆续推进。各省逐步开展中成药价格专项治理；五省联盟推动《省级药品挂网共识（第三版）》，统一挂网的标准框架。同时，国家医保目录调整新增“商保创新药目录”，支付高价值创新药发展。
　　（四）行业发展情况
　　国家统计局数据显示，2025年1-6月，医药制造业营业收入达到12275.20亿元，同比下降1.2%，利润总额为1766.90亿元，同比下降2.8%。在行业原材料成本持续增加，研发投入增加等背景下，医药制造业呈现出营收、利润双承压的趋势。
　　（五）公司所处行业地位
　　公司连续十多年保持口服妇科炎症中成药市场第一品牌地位。“千金”是国家驰名商标。千金药业荣获“2025中国中药研发实力前50强”“2025大健康产业影响力品牌”等奖项。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2025年，公司践行“三新领航，迈入百强”的中长期战略规划，坚定落实相关战略举措，加大研发投入，有序推动数字化转型发展，持续提升经营质量和核心竞争力。报告期内，公司实现营业收入18.18亿元，同比下降5.5%；实现利润总额1.94亿元，同比增长11.9%；归属于上市公司股东净利润1.28亿元，同比增长8.5%。
　　（一）经营情况
　　报告期内，公司围绕“一主两辅”的战略方向，聚焦主业、聚焦优势。核心主线医药工业合并实现营收10.05亿元，同比增长6.4%，净利润1.98亿元，同比增长22.3%。其中千金药业营收4.88亿元，同比增长1.8%，净利润1.22亿元，同比下降4.8%；千金湘江药业营收3.87亿元，同比增长8.3%，净利润5606万元，同比增长37.1%；千金协力药业营收1.39亿元，同比增长21.8%，净利润2071万元，同比增长43.4%。并行辅线之一医药批发及零售实现营收7.59亿元，同比下降15.7%，净利润2086万元，同比下降16.4%。并行辅线之二千金卫生用品实现营收9485万元，同比增长41.9%，净利润857万元，同比增长46.8%。
　　（二）战略举措落实方面
　　1.产品战略
　　截至报告期末，集团在研项目126个，其中中药31个，化药92个，衍生品3个。报告期研发投入1.38亿元，同比增长27.0%，研发投入强度7.6%，同比增长1.9个百分点。
　　中药方面：3个创新药研发项目，活血消异颗粒获得临床批准，千金养巢方和千金宫粘方有序推进；5个改良型新药研发进展顺利；5个经典名方研发项目，其中桃红四物汤获得发补通知；4个上市后临床研发项目，补血益母丸中药保护品种申请被正式受理；6个基础研究项目有序开展；6个工艺质量提升项目，八珍益母片与妇科调经片水溶性包衣获得中等变更批准；1个中成药产品印度尼西亚注册项目进入注册申报。
　　化药方面：报告期内在研项目92个。其中，12个品种获批；2个项目完成发补研究；其他项目稳步推进。2个化药1类创新药项目处于药理药效研究阶段；2个化药1类创新药项目处于化合物筛选阶段。
　　2.数字化战略
　　平台搭建：数字化平台建设获突破。营销智能化平台确立了施工图；客户运维平台建设方案出台并确认了供应商；数据中台与云平台建设完成本地机房模块化改造方案，算力存储中心三模块同步推进：模块化机房施工中、网络优化落地、云资源完成招标；自研AI平台技术底座升级，上线合同风控等4大应用，支撑62%自研系统迭代提速。
　　营销数字化：营销模式升级为“价值驱动”。公司价值驱动标杆团队置身公益，创造社会价值，利他借力，通过“两成两赋”实现升维发展。公司通过党员大会、营销总结会等多种形式进行宣贯，推动全面复制、推广。
　　生产数字化：公司上线了生产排程管理系统、仓库管理系统、设备管理系统等信息系统，车间关键工序50%以上实现自动排程，外委维修响应时间缩短40%，入库出库效率提升50%以上，加味逍遥丸产线管理效率提升30%。千金湘江药业通过检验数字化，检验人员人效提升22%。供应商系统上线，通过深度洞察业务，优化采购制度及流程，提效30%以上。3家医药工业企业请示与批复减少近300个。
　　研发数字化：实现研发数据全流程线上管理；完成实验室、物控模块的搭建，物料、仪器设备等即将实现实时在线管理。
　　3.人才战略
　　报告期内建立107个柔性组织，1000余名员工参与运作，与常规部门双轨并行。母公司新入职2名顶尖学府博士，为妇科化药孵化项目选拔储备专业人才20余人，推动近80名专业技术人才跨单位/部门轮岗交流。医药工业研发人均项目数增长7.2%，生产人均产值增长10%以上，营销人均销售额增长超过10%。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　1.品牌优势
　　“千金”商标是中国驰名商标，是最具价值、最受信赖的女性健康品牌，千金品牌多年荣获西普会“健康中国品牌榜”妇科用药金奖。
　　2025年5月由中国品牌建设促进会、中国资产评估协会主办“2025中国品牌价值评价信息”会发布，千金品牌价值位居医药健康类第29位，品牌价值达20.34亿元。2025年6月，药智网、中新社国际传播集团、《中国药业》杂志联合主办的2025PDI医药研发-创新大会暨中国药品研发百强榜发布会上，千金药业荣获2025中国中药研发实力第49位。2025年7月，千金药业荣膺第十四届财经峰会“2025大健康产业影响力品牌”。
　　2、产品优势
　　公司具备片剂、胶囊剂、颗粒剂、丸剂、煎膏剂、散剂和溶液剂等12种主要剂型的生产能力，依托38条自动化生产线进行高效运作。在药品注册方面，公司持有153项药品注册批件和23项原料药注册批件。公司及控股子公司共有48个药品被纳入《国家基本药物目录(2018年版)》，91个药品入选《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录(2024年版)》。截至2025年6月30日，集团累计拥有有效专利332件，具体包括发明专利206件、实用新型专利59件和外观设计专利67件。公司的核心中成药产品——妇科千金片（胶囊）和补血益母丸（颗粒），均享有独家生产地位，是国家基本药物和国家医保甲类药品，彰显其重要的临床价值与市场地位。其中，妇科千金胶囊被10项临床指南、1项专家共识推荐，并收录于2部教材，体现了权威学术认可。在仿制药领域，公司持续推进产品质量提升，目前已有一系列产品通过或视同通过一致性评价。这些新获批的重磅仿制药品种，进一步扩充了公司的产品管线，增强了市场竞争力。
　　3、营销优势
　　公司营销系统坚持以“千金经营法式”为指引，根据行业政策和市场环境的变化，对千金的营销理念和机制进行动态调整和创新，让“千金经营法式”不断焕发新的生命和活力，加速推进千金营销数字化转型。报告期内，公司全面启动数字化转型，着力打造千金数智AI，构建营销工作的智能中枢。
　　公司拥有自己的直营团队，并进行了专业分工，能够迅速应对市场变化。基于行业价值创造和客户价值创造的出发点，公司着手竞品替代+两成+营销数字化的营销体系建设，在医药行业整体缩量背景下，公司营销业绩取得了持续增长。
　　（三）产业一体化优势
　　公司成功打造了集药材种植、加工与药品研发、生产、贸易于一体的完整产业链集群，实现了上下游高效协同。在产业链的上游，我们拥有核心药材种植基地，这不仅有效降低了原材料的交易成本，还确保了稀缺资源的稳定供应，并保障了产品的质量。在中游，我们持续增强产品研发，拓展产品线，同时通过数字化生产优化工艺流程，实现成本降低和效率提升，增强了产品的市场竞争力。在下游，我们利用自有商业公司和零售网络布局，加快市场拓展步伐，减少了客户开发成本。集团通过整合上下游产业链资源，在经营风险控制、成本降低、效率提升和规模效益实现等方面，持续展现出显著的优势。
　　（四）技术优势
　　公司现为国家技术创新示范企业、国家知识产权示范企业、国家重点农业产业化龙头企业，中药创新品牌企业，组建了国家级创新平台2个（国家企业技术中心、博士后科研工作站），省级创新平台3个（湖南省女性健康药物工程技术研究中心、湖南省抗病毒药物工程技术研究中心、湖南省中药衍生品工程技术研究中心），共有科技人员364人，本科及以上学历占比近80%，中高级职称以上技术人员约60%，高级工程师30名，博士8名，湖湘青年英才2名，享受国务院特殊津贴专家2名，省政府特殊津贴专家1名。同时，公司拥有一支在新药开发及临床医学等领域有着丰富经验的专家团队，为新药研发和技术创新提供技术支撑。

　　四、可能面对的风险
　　1.中药材价格波动风险及应对措施
　　中药材价格受产地极端天气、种植面积调整、劳动力成本、供求关系等因素影响，波动幅度较大。部分核心中药材（如党参）因主产区降水异常预计价格复涨，对生产成本构成压力。
　　依托甘肃、云南的GAP种植基地，扩大自有种植规模，2025年新增当归、党参、黄芪GAP种植面积7000亩，实现核心药材自给率的提升；建立中药材价格动态监测系统，结合历史数据与市场预测，在价格低谷期加大储备，上半年累计增加当归等药材库存500余吨；通过产地趁鲜加工政策落实、供应商的开源等手段，减少价格波动对正常供应的影响。
　　2.药品质量风险及应对措施
　　原材料的品质与成本、生产流程的管理，以及原材料的品质标准，都会对最终产品的品质造成影响。
　　公司采纳全面质量管理理念，将质量控制融入企业的各个部门和每一个环节。制定严格的原材料采购标准，挑选信誉良好的供应商，并严格按照品质标准进行检验和放行，以确保原材料的品质和安全性。构建科学的生产质量管理体系，强化对生产流程的监督和控制，确保所有环节均符合GMP标准。引进先进的生产设备，提升生产工艺的稳定性和一致性。加强员工对质量的意识培养和技能训练，提高员工的质量管理能力和操作技能，确保生产过程中的质量控制。
　　3.行业政策风险及应对措施
　　随着医药卫生体制改革的深入，有效地减轻了居民就医的经济负担，并切实缓解了“看病难、看病贵”的问题，为大众提供了安全、高效、便捷、经济的医疗卫生服务。近期，国家密集出台了多项政策文件，旨在解决“看病难”问题，加速推进医联体和医共体建设、推动分级诊疗制度、发展“互联网+医疗健康”服务、以及推进公立医疗机构的改革。同时，为了解决“看病贵”的问题，推进了新医改中的“三医”联动改革，加强了信息互联互通和价格治理、实施了集中带量采购，并推动了医保支付方式的改革，这些措施对企业的高质量发展提出了更高的要求。
　　公司将紧随政策发展的步伐，调整企业战略布局，加强产品研发；实施产供销一体化，全面管理产品生命周期，以控制成本并提高效率；基于公司现有的产品线和市场基础，优化产品结构:积极拥抱集中采购政策，利用带量采购的机会来扩大市场份额。
　　4.研发风险及应对措施
　　中药新药研发周期长、投入大，可能会出现部分项目研发进度和研发成本控制达不到预期的风险;受医药政策，特别是集采政策变化影响，部分在研项目市场价值可能较立项之初有较大变化，进而影响项目经济价值。
　　公司将强化项目管理，落实“跑研”，借助研发数字化平台，提高产品研发的质量和效率，控制研发成本和研发风险;不断完善项目过程的阶段性评估机制，加强项目价值管理，及时调整研发计划。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2024年，医药行业“三医联动”，受消费增速放缓、集采升级扩面、“四同”医保价格治理、中药材价格上涨等因素影响，医药行业总体增长乏力。2024年公司积极应对行业环境及政策变化带来的挑战与机遇，坚持“三新领航，迈入百强”战略引领，通过数字化转型，加大研发布局，不断强化核心竞争力，全年完成营业收入36.3亿元，同比下降4.44%，其中医药工业营业收入19.3亿元，同比增长4.35%；归属上市公司股东净利润2.31亿元，同比下降27.98%，其中医药工业实现归母净利润1.81亿元。　　报告期内营业收入略有下降的原因主要为公司主动收缩低毛利药品批发业务所致，核心工业企业收... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2024年，医药行业“三医联动”，受消费增速放缓、集采升级扩面、“四同”医保价格治理、中药材价格上涨等因素影响，医药行业总体增长乏力。2024年公司积极应对行业环境及政策变化带来的挑战与机遇，坚持“三新领航，迈入百强”战略引领，通过数字化转型，加大研发布局，不断强化核心竞争力，全年完成营业收入36.3亿元，同比下降4.44%，其中医药工业营业收入19.3亿元，同比增长4.35%；归属上市公司股东净利润2.31亿元，同比下降27.98%，其中医药工业实现归母净利润1.81亿元。
　　报告期内营业收入略有下降的原因主要为公司主动收缩低毛利药品批发业务所致，核心工业企业收入保持稳定增长；净利润下降的主要原因为研发费用投入加大及原药材价格上涨导致成本增加所致。
　　（一）经营方面
　　1.战略执行
　　产品战略：2024年是千金历史上研发投入最高的一年，彻底扭转了中药注册改革和化药集采后不敢立项、不敢投入的局面。桃红四物汤提交注册申报，实现中药注册申报“零”突破；年内上市益母草颗粒、青柏洗液、阿哌沙班片等5个品种；化药研发速度大突破，其中利格列汀片实现需开展生物等效性项目研究用时最短的突破，甲钴胺片实现制剂项目发补用时最短的突破；酒石酸唑吡坦原料药实现原料药项目发补用时最短的突破；地屈孕酮片10个月完成注册申报，以“低成本，快速度”实现“跑研”。
　　数字化战略：在研发数字化上，完成研发项目管理系统全面上线和日常运维，大幅提升了项目管理效率，并启动研发中台和驾驶舱建设，将使得立项效率得以加速提升。在生产数字化上，通过产销、产供、产验协同，上线销售计划、合同管理系统、采购周期小程序、千金采供公众号小程序、检验周期小程序、设备管理系统，缩减了销售计划到生产主计划的生成周期，原材料和包材平均采购周期同比分别减少了3天、5天，同时显著提升了44%的检验及时率、检验周期缩短43%，达到了降本提效的效果。在管理数字化上，上线制度流程AI助手，助力各项业务有序开展；并优化了业务制度与流程，流程节点总体减少30%以上，时间成本节省25%以上；开发了制度AI助手，新建各类业务看板34个；搭建了安全信息化平台，合同标准文本使用率达96%，有效控制了风险。在营销数字化上，公司两成两赋策略生效，营销模式有转型；同时上线营销AI助手，向营销人员提供专业场景、生活场景、经营场景等多个方面的帮助，并实现AI陪练，为人员履职提供极大助力。
　　人才战略：报告期内，千金药业成立6个一级柔性小组，子公司成立62个一级柔性组织、22个二级柔性小组、14个三级柔性小组，有效承接大事、难事、创新事，33个常规部门进行升级，通过“双螺旋”组织结构赋能组织变革；公司招聘高质高潜人才92名，有大厂经验的人才18名，对内部130名员工进行轮岗培养，以“双来源”保障人才供给；引进一名具有国内外顶级药企丰富研发经验的高级人才担任首席科学家，制定了《高级专家型人才聘任办法》，打通专家通道，聘任首席专家1名，一级专家3名，对战略突出贡献的团队及个人及时激励。
　　2.经营情况
　　报告期内，工业企业紧扣战略目标，积极践行战略举措。千金药业通过开展“两成两赋”、“足疗程推广”“强总部、强执行”等举措，在口服妇科炎症中成药市场萎缩的情况下，能够稳住实物销量，其中妇科千金片（胶囊）整体市场占有率达到25.8%；补血益母颗粒（丸）销售规模突破1.8亿元，市场占有率达到10.81%。千金湘江药业通过积极拓展市场，实现了业绩增长近10%，并有8个品种单品销售超5000万元，其中包含近年新上市的阿卡波糖片、阿托伐他汀钙片、他达拉非片；缬沙坦胶囊、酒石酸唑吡坦片、非那雄胺片等品种通过抓住集采机会、精耕医疗市场拓展用药范围等有力措施，实现实物销量大幅增长，其中缬沙坦片市场占有率更是从集采前的2.85%提升至7.98%。千金协力药业聚焦水飞蓟宾葡甲胺片开发，实现单品销售规模突破2亿元，持续保持了10%以上增长的喜人势头。千金卫生用品通过践行以“实施五大战略，提供用户价值”为核心内容的战略思维，围绕“用户、产品、成本、数字化、人才”五个方面开展工作，自2019年起首次实现营收、实物销量正增长，实现营收1.36亿元，同比增长12%，实物销量增长22%。
　　公司开启了传统商业模式向数字化现代商业模式的转型，客户直营揭开了崭新的营销模式篇章，“两成两赋”的营销理念已在实战中取得较好成果。千金大药房推行客户直营，添加客户数34.46万人，上线固化客户超2.5万人。千金医药努力寻找第二增长曲线，建立了3+X商业模式，努力构造单独配送模式叠加终端动销模式。千金卫生用品通过多方式拓客留客，实现新增企微用户35.87万人，同比2023年的11.28万人，增长218%；实现新增注册会员60.8万人，其中公域注册会员新增27.9万人，私域小程序新增注册会员数32.9万人。千金文化广场跳出电影开展异业联盟，打通多家本地生活企业购物渠道。千金药材积极开展药材寻源和摸底，为逐步解决野生药材资源做了大量卓有成效的工作。千金养生坊积极打造内部生态，15款产品已在千金大药房上市。
　　（二）研发方面
　　报告期内，公司深刻践行产品战略，研发投入2.35亿元，同比增加61.70%。新增研发项目56个，在研项目119个，其中中药34个，化药81个，衍生品4个。
　　1.中药方面
　　新药开发：活血消异颗粒提交临床申请，千金宫粘启动药学研究，经典名方桃红四物颗粒提交国家注册申报。改良型新药开发：妇科千金片（胶囊）的治疗SPID临床研究完成专家评估，椿乳凝胶增加功能主治完成临床申报。基础研究：补血益母丸药理毒理项目完成试验，鸡血藤项目完成老挝资源普查及基地建设工作，妇科千金片4味野生药材完成功劳木示范基地100亩建设。国际业务：妇科千金胶囊巴基斯坦等2个国际化项目2024年已提交注册申报。
　　2.化药方面
　　碳酸锂片获得药品补充申请批准通知书，富马酸伏诺拉生原料药被激活；酒石酸唑吡坦及片剂等4个项目完成发补研究；腺苷钴胺胶囊、地屈孕酮片等14个项目提交注册申报；依帕司他片、利格列汀片等10个项目完成正式临床；乌帕替尼缓释片、罗沙司他胶囊等25个项目完成注册批生产；复方氨酚烷胺片、盐酸达泊西汀片2个项目完成持有人变更。
　　3.衍生品方面
　　丹参枸杞玫瑰胶囊完成延续注册申报的资料提交，千金润抑菌洗液项目处于稳定性阶段。
　　（三）生产质量方面
　　集团各工业企业产品质量稳定，成品一次性检验合格率均为100%。
　　千金药业通过生产提效，主要产品60%实现了生产周期下降；通过产供销一体化管理，2024年平均库存金额同比下降了25%，平均库存周转天数下降了4天；通过工艺和设备升级，成品率与上年度比较，普遍提升，其中新产品益母草颗粒上升明显，提高24%，补血益母颗粒、椿乳凝胶成品率提高4%以上；降本工作有序开展取得了较好的成效。千金湘江药业通过建立科学化标准工时、制定绩金1.0制度，实现了精益生产从无到有的创新突破，报告期制剂产量30亿片，同比增加超过12%，人工成本同比下降10%以上；通过加大产能扩建投入，产能提升至50亿粒；通过供应协同，生产物料采购周期均有不同程度的降低，节约采购成本4000多万元。千金协力药业从工艺、设备改良等方面积极推行降本增效，水飞蓟宾葡甲胺片包衣工序生产时间缩短2小时/批，苯磺酸氨氯地平片内外包工序生产时间缩短6小时/批，恩替卡韦启用装盒连线提效60%。千金卫生用品通过对最小颗粒度的成本溯源、供应商开发和供应链优化等措施，实现节约成本约300万元。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　（一）行业基本情况
　　2024版国家医保目录经过调整，新增91种药品，同时移除43种已被替代或长期停产药品。调整后药品总数达到了3159种，包括1765种西药、1394种中成药，以及保持不变的892种中药饮片。此次调整显著增强了对肿瘤、慢性病、罕见病和儿童用药等关键领域的保障。在2024年的医保目录谈判/竞价过程中，共有117种非医保药品参与，其中89种谈判/竞价成功，成功率达到76%，价格平均降幅为63%。
　　2024年，医药价格改革成为国家医药改革的核心内容之一。国家医保局在其年度重点工作任务中提出“发挥药品价格治理效能”，并要求推进挂网药品价格专项治理，探索新的药品价格形成机制，加强价格招采信用评价的公开力度。此外，国家医保局发布《关于促进同通用名同厂牌药品省际间价格公平诚信、透明均衡的通知》，开始对“四同药品”进行价格治理，目的是消除省际间的价格不公和歧视性高价。“药品比价”功能上线，通过监测和公开零售药店的价格信息，引导药店主动规范药品价格。
　　2024年，国家医保局发布DRG/DIP付费2.0版分组方案。该方案特别强调，对于住院时间较长、医疗费用较高、使用新药耗材和新技术、以及重症或多学科联合治疗等不适合按DRG/DIP标准支付的病例，医疗机构可以自主申报特例单议。DRG/DIP付费2.0版分组方案还提出了探索除外支付机制，明确指出满足申报要求和条件的创新药品可获得除外支付，在一定程度上为创新药品提供“豁免权”。
　　国家医保局组织开展第十批次国家组织药品集采，集采累计成功采购435种药品。前九批国采降幅基本维持在50%左右，第十批国采平均降幅达到70%，最高降幅高达96%。前九批国采预计总体节约医保基金1614亿元。国家医保局重点指导地方开展联盟采购，包括湖北牵头开展中成药集采，山东牵头开展中药饮片集采，河南牵头开展国家组织集采可替代药品采购，以及三明联盟牵头开展肿瘤和呼吸系统疾病用药集采等。
　　（二）行业发展情况
　　根据国家统计局发布数据显示，2024年，全国规模以上医药制造业营收25298.5亿元，与同期持平，实现利润总额3420.7亿元，同比下降1.1%，营业成本14729.6亿元，同比上升2.0%。由于原材料成本持续增加，研发投入增加，医药制造业呈现出营收稳定、成本上升以及利润承压的趋势。
　　根据国家卫生健康委2024年8月29日发布《2023年我国卫生健康事业发展统计公报》，2023年中国的全国卫生总费用初步核算为90575.8亿元人民币，其中政府卫生支出占比为26.7%，社会卫生支出占比为46.0%，个人卫生支出占比为27.3%。人均卫生总费用为6425.3元，卫生总费用占国内生产总值（GDP）的比例为7.2%。我国卫生总费用规模持续增长，但增速有所放缓。为确保卫生筹资的稳定性和可持续性，迫切需要加快构建以健康为优先发展的政府投入机制，完善社会医疗保险体系，引导资源合理配置，减轻居民就医负担。
　　（三）行业周期性特点
　　中成药行业没有明显的周期性特征，是典型的弱周期行业。但由于具体病种的发病率有一定的季节性，导致治疗该病种的药品销售具有一定季节性特点。
　　（四）公司所处行业地位
　　公司连续十多年保持口服妇科炎症中成药市场第一品牌地位。“千金”是国家驰名商标。第41届全国医药工业信息年会荣获“2024中国医药工业最具投资价值企业”这一殊荣。荣获“2024年中国药店供零合作卓越企业、2024中国药店甄选品牌、2024年度公益践行”等奖项。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）公司主要业务
　　报告期内，公司专注于中成药、化学药、女性卫生用品的研发、生产和销售，以及药品的批发和零售业务。
　　公司的主要产品包括妇科千金片（胶囊）、补血益母丸（颗粒）、缬沙坦胶囊、马来酸依那普利片、盐酸地芬尼多片、水飞蓟宾葡甲胺片、苯磺酸氨氯地平片、非那雄胺片以及妇科专用棉巾系列等。
　　（二）公司经营模式
　　公司通过建立数字化体系，有效整合采购、生产、质量、销售以及研发资源，持续提升经营质量。
　　1.采购模式
　　公司主要使用的当归、党参、穿心莲等中药材原材料已在甘肃、云南等药材主产区建立种植、收购及加工基地。此外，利用数字化手段，将公司所需的其他中药材、化学原料药、辅料以及包装等材料采购前移，通过“产供验”一体化，确保原材料的供应高质低价，有效节省采购周期和费用。
　　2.生产模式
　　在公司数字化转型的推动下，公司已建设产供销一体化组织，协同制定生产计划，有利于高效组织生产。公司严格遵循国家GMP标准及自行设定的药品生产规范进行生产。生产部门承担排产、协调及监督生产计划执行的职责，并对产品的生产流程、工艺标准及卫生规范的实施情况进行监控；质量控制部门负责监督生产过程中的质量，通过严格控制原材料、半成品及成品在各生产环节的质量，确保最终产品的品质与安全。
　　3.销售模式
　　报告期内，公司产品主要通过医疗终端、零售终端进行销售。
　　公司将革新升级营销模式，聚焦生态建设，做好客户赋能，做好学术赋能与数字化转型，提升一线产品覆盖率与推动二线产品增长、提升化学药的占比，实现利润与规模的阶段性增长，未来将不断提高创新药在产品体系中的占比。
　　4.研发模式
　　公司拥有完善的药品研发体系，其中中药领域紧密围绕“强化龙头、培育明星、盘活存量、开发新品”这一指导方针，开展新药研发谋未来、现有品种提价值、核心品种防仿制这三大模块的各项中药研究。化药领域开展转型，围绕“短期聚焦仿制药，中期布局首仿/难仿，长期突破创新药”的产品战略开始一系列布局，快速拓宽化学药赛道、深根妇科化药品种；蓄力迈入改良型新药赛道、实现从0到1的突破；大胆布局创新药、开拓新靶点；打造特药、局部用药两大平台。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）品牌优势
　　公司拥有深厚的历史底蕴和强大的品牌影响力，公司是口服妇科炎症中成药领域的领先品牌，“千金”是国家驰名商标，多年来持续保持妇科炎症口服中成药销量第一。报告期内，荣获“2024年中国药店供零合作卓越企业、2024中国药店甄选品牌、2024年度公益践行”等奖项。
　　（二）产品优势
　　公司有片剂、胶囊剂、颗粒剂、丸剂、煎膏剂、散剂和溶液剂等12种制剂，38条自动化生产线，143项药品注册批件和23项原料药注册批件。公司及控股子公司共有46个药品被列入《国家基本药物目录（2018年版）》，84个药品入选《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2023年版）》。截至2024年12月31日，集团累计拥有有效专利402件，其中发明专利214件，实用新型专利68件，外观专利120件。公司主打的中成药产品妇科千金片（胶囊）和补血益母丸（颗粒）是享有独家地位的国家基本药物、国家医保甲类药品，其中妇科千金胶囊被推荐于10项指南、1项专家共识，并被收录于2部教材。截至目前，公司共有9个仿制药产品通过一致性评价，12个仿制药产品视同通过一致性评价（按新3、4类申报）。
　　（三）营销优势
　　公司营销系统坚持以“千金经营法式”为指引，根据行业政策和市场环境的变化，对千金的营销理念和机制进行动态调整和创新，让“千金经营法式”不断焕发新的生命和活力，加速推进千金营销数字化转型。报告期内，公司全面启动数字化转型，打造千金数智AI，成为营销工作的“最强大脑”。
　　公司拥有自己的直营团队，并进行了专业分工，能够迅速应对市场变化。医疗营销继续实施“城市领先战略”，坚持高质开发，强调客户开发，深入推进数字营销，积极探索场景化建设，不断培育新的增长动能，等级医院终端覆盖近70%。零售以线上线下结合的方式，不断借平台、搭场景，树标杆，初步实现数字化转型。
　　（四）产业链一体化优势
　　公司打造了一个涵盖药材种植、加工以及药品研发、生产和贸易的全产业链集群。在产业链的上游，我们拥有核心药材种植基地，这不仅有效降低了原材料的交易成本，还确保了稀缺资源的稳定供应，并保障了产品的质量。在中游，我们持续增强产品研发，拓展产品线，同时通过数字化生产优化工艺流程，实现成本降低和效率提升，增强了产品的市场竞争力。在下游，我们利用自有商业公司和零售网络布局，加快市场拓展步伐，减少了客户开发成本。集团通过整合上下游产业链资源，在经营风险控制、成本降低、效率提升和规模效益实现等方面，持续展现出显著的优势。
　　（五）技术优势
　　公司现为国家技术创新示范企业、国家知识产权示范企业，组建了国家级创新平台2个（国家企业技术中心、博士后科研工作站），省级创新平台3个（湖南省女性健康药物工程技术研究中心、湖南省抗病毒药物工程技术研究中心、湖南省中药衍生品工程技术研究中心），共有科技人员356人，本科及以上学历占比约80%，中高级职称以上技术人员占60%以上，高级工程师及博士29名，湖湘青年英才2名，享受国务院特殊津贴专家2名，省政府特殊津贴专家1名。同时，公司拥有一支在新药开发及临床医学等领域有着丰富经验的专家团队，为新药研发和技术创新提供技术支撑。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司营业收入362,980.45万元，同比下降4.44%；实现利润总额33,530.76万元，同比下降27.17%；实现归属于上市公司股东净利润23,075.66万元，同比下降27.98%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润21,881.57万元，同比下降27.92%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　公司专注于医药制造业，尤其在中药妇科细分领域具有显著优势。中医药作为中华民族的宝贵财富，其发展历史悠久，文化底蕴深厚。党的二十大报告强调了“促进中医药传承创新发展，推进健康中国建设”的重要性，从而确立了中医药的战略地位。随着国家医保目录的持续更新、重点监控用药目录的实施、药品集中采购、分级诊疗制度的推广、门诊统筹政策的实施以及DRG/DIP等医疗、医保和药品生产改革政策的深入实施，我们将在技术革新和国家出台的《中药注册管理专门规定》、《中医药发展战略规划纲要（2016-2030年）》等政策的扶持下，进一步巩固以临床需求为核心的中药创新研发方向，推动医药产业向更高集中度、更高端化、智能化和绿色化方向转型升级。
　　(二)公司发展战略
　　公司以“三新领航，迈入百强”为发展战略，将聚焦主业，聚焦优势，致力于实现高质量发展，力争跻身全国制药工业百强，推动医药商业高质量发展，成为区域卫生用品强势品牌。
　　以“一主两辅”为路径，保障战略方向不偏航。一条核心主线是充分发挥“千金”驰名商标的品牌影响力，结合公司的营销和机制优势，做大做强千金药业/千金湘江/千金协力3家工业企业。现有产品：独家品种要不断深化临床研究和强化学术推广，仿制药品种要通过降本增效和多SKU运作实现商业价值最大化。第一条辅线是千金大药房/千金医药要发挥区域优势和特色，成为在湖南市场，特别是长株潭有影响力的医药公司。第二条辅线是千金卫生用品要利用千金品牌优势，将湖南市场、线上市场和私域客户作为核心发展市场。
　　深刻践行“三大战略”，确保公司战略发展规划有效落地。一是实施产品战略，拓展新赛道。明确研发方向，确保各子公司专注于不同的专业赛道；增加研发投入，确保在战略执行年内其强度不低于工业销售占比的10%；构建研发平台，加强与外部的合作；扩充研发团队，引进行业专家，并建立双通道制度与激励机制。二是实施数字化战略，构建新模式。利用数字化手段提升研发效率；通过生产数字化实现最大限度降本增效；通过管理数字化优化业务流程提升工作效率；通过营销数字化实现商业模式转变。三是实施人才战略，打造新组织。坚持战略导向，明确职责分工；实施“三双策略”，即双螺旋组织结构、双来源人才培养、双通道职业发展路径；推行“三能机制”，即干部能上能下、收入能增能减、员工能进能出。
　　(三)经营计划
　　2025年，医药行业仍呈现“机遇与挑战双轨并行”的发展格局。公司将继续秉承稳健的经营风格，践行“三新领航，迈入百强”的发展战略，把握机遇，提升公司核心竞争力，重点工作如下：
　　1.营销方面
　　遵循“营销牵引业务、模式重塑竞争力”的核心方针，中成药医疗板块聚焦生态建设，做好客户赋能，零售板块聚焦提升拳头产品的终端覆盖率和二线产品增长提速；化学药集采业务向“投得中、找得到、连得上、报得好、送得全、做得大”“六得”模式转型，非集采业务向客户赋能推广模式转型。通过营销模式全面转型，找到业绩增长突破点。
　　2.研发方面
　　聚焦精神神经用药、心脑血管系统等首仿、抢仿品种，深挖临床价值高、生命周期长的肝病、肾病、免疫抑制、老年病等品种，拓宽化学药赛道；从CRO中调研获取改良型新药，实现从0到1的突破；谋划肿瘤药、安眠药两个领域的创新药，积极推进自主预立项创新药物相关工作；打造特药与局部用药两个平台，实现妇科化药突破，形成千金新的增长点。
　　3.降本提效方面
　　通过数字化转型推进降本增效，练好企业内功应对行业的巨变，推进集团供应链数字化建设，做好中药材原材料采供，降低原材料波动对经营的冲击。全面实行零基预算，根据业务评估开支范围的合理性，更科学的控制费用，提升管理效率。
　　(四)可能面对的风险
　　1.中药材价格波动风险及应对措施
　　中药材由于受产地环境、气候、劳动力成本等因素的影响，药材价格变动幅度较大。公司持续监控药材市场的动态变化，在药材价格合理时，构建适量的库存储备，以维持生产成本的相对稳定性。
　　2.药品质量风险及应对措施
　　原材料的品质与成本、生产流程的管理，以及原材料的品质标准，都会对最终产品的品质造成影响。
　　公司采纳全面质量管理理念，将质量控制融入企业的各个部门和每一个环节。制定严格的原材料采购标准，挑选信誉良好的供应商，并严格按照品质标准进行检验和放行，以确保原材料的品质和安全性。构建科学的生产质量管理体系，强化对生产流程的监督和控制，确保所有环节均符合GMP标准。引进先进的生产设备，提升生产工艺的稳定性和一致性。加强员工对质量的意识培养和技能训练，提高员工的质量管理能力和操作技能，确保生产过程中的质量控制。
　　3.行业政策风险及应对措施
　　随着医药卫生体制改革的深入，有效地减轻了居民就医的经济负担，并切实缓解了“看病难、看病贵”的问题，为大众提供了安全、高效、便捷、经济的医疗卫生服务。近期，国家密集出台了多项政策文件，旨在解决“看病难”问题，加速推进医联体和医共体建设、推动分级诊疗制度、发展“互联网+医疗健康”服务、以及推进公立医疗机构的改革。同时，为了解决“看病贵”的问题，推进了新医改中的“三医”联动改革，加强了信息互联互通和价格治理、实施了集中带量采购，并推动了医保支付方式的改革，这些措施对企业的高质量发展提出了更高的要求。
　　公司将紧随政策发展的步伐，调整企业战略布局，加强产品研发；实施产供销一体化，全面管理产品生命周期，以控制成本并提高效率；基于公司现有的产品线和市场基础，优化产品结构；积极拥抱集中采购政策，利用带量采购的机会来扩大市场份额。
　　4.研发风险及应对措施
　　中药新药研发周期长、投入大，可能会出现部分项目研发进度和研发成本控制达不到预期的风险；受医药政策，特别是集采政策变化影响，部分在研项目市场价值可能较立项之初有较大变化，进而影响项目经济价值。
　　公司将强化项目管理，落实“跑研”，借助研发数字化平台，提高产品研发的质量和效率，控制研发成本和研发风险；不断完善项目过程的阶段性评估机制，加强项目价值管理，及时调整研发计划。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）公司主要业务　　报告期内，公司主要从事中成药、化学药、女性卫生用品的研制、生产、销售以及药品批发和零售业务。　　公司主导产品有妇科千金片（胶囊）、补血益母丸（颗粒）、缬沙坦胶囊、阿魏酸哌嗪片、水飞蓟宾葡甲胺片、苯磺酸氨氯地平片、妇科专用棉巾系列等。　　（二）经营模式　　公司有完整的采购、生产、销售及研发体系，报告期内，公司已发布战略规划，全面启动数字化转型，将着力打造新质生产力。　　1.采购模式　　公司新设置有产供销组织和供应链部，在甘肃、云南有中药材种植、收购、加工基地，负责主要中药材当归、党参、穿心莲以及公司生产所需的其他中药材的采购... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司主要业务
　　报告期内，公司主要从事中成药、化学药、女性卫生用品的研制、生产、销售以及药品批发和零售业务。
　　公司主导产品有妇科千金片（胶囊）、补血益母丸（颗粒）、缬沙坦胶囊、阿魏酸哌嗪片、水飞蓟宾葡甲胺片、苯磺酸氨氯地平片、妇科专用棉巾系列等。
　　（二）经营模式
　　公司有完整的采购、生产、销售及研发体系，报告期内，公司已发布战略规划，全面启动数字化转型，将着力打造新质生产力。
　　1.采购模式
　　公司新设置有产供销组织和供应链部，在甘肃、云南有中药材种植、收购、加工基地，负责主要中药材当归、党参、穿心莲以及公司生产所需的其他中药材的采购，并通过集团内协同，对化学原料药、辅料、包装材料等物料进行大宗采购，降低原辅料成本。
　　2.生产模式
　　公司产供销组织统筹负责，严格按照国家GMP要求和公司制定的药品生产标准组织生产。将根据市场需求，及时准确制定生产任务，协调和督促生产计划的完成，同时对产品的生产过程、工艺要求和卫生规范等执行情况进行监督，通过对生产各环节的原材料、半成品、成品质量严格控制，保证最终产品的质量和安全，公司将逐步推进精益生产。
　　3.销售模式
　　公司产品主要销售渠道为医疗终端、零售终端，正在拓展线上市场。通过营销数字化转型，建立数字化赋能和客户运维柔性组织，打造一纵一横一圈的营销模式，培育公司发展新动能。
　　针对医疗终端，公司将继续实施城市领先战略，建立学术推广组织，服务临床合理用药，提高公司产品在城市等级和社区的整体份额；通过做好高质终端开发，带动附属城市基层的开发。
　　针对零售终端，通过线上运维的方式，建立直营经理组织，服务客户对健康专业知识的需求，巩固有效店员，实现动销可持续；通过坚定执行有序销售制度，优化产品价格体系，为持久发展奠定基础。随着线上购药医保报销的逐步推开，公司药品和衍生品将加大传统电商、直播带货、社区团购、私域直播等方式的营销力度。
　　4.研发模式
　　公司将继续秉承在中药领域“强化龙头、培育明星、盘活存量、开发新品”，在化药领域“多立项、立好项、快拿批文、拿高质量批文，储备一批、立项一批、研发一批、推出一批”，在衍生领域“聚焦卫生用品、洗涤护理、药食养生，开发一代，升级一代，上市一代”的指导思想。通过建立研发中台，设置项目经理，对研发项目进行全生命周期管理，公司将在自研和合作研发双模式结合下，加快研制具有临床优势和特色的中药创新产品、深入开展已有核心品种上市后循证医学临床再评价研究，阐明产品的临床优势和安全性，为上市品种的学术推广及临床合理用药提供支撑。公司将依托博士后科研工作站和国家企业技术中心，通过深度产学研用和广泛链接外部资源，加速科技成果转化。
　　（三）行业基本情况
　　2024年1月，国家医保局印发《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录(2023年)》。此次调整共有126个药品新增进入国家医保药品目录，1个药品被调出目录，谈判或竞价成功的药品价格平均降幅61.7%。新版医保药品目录内药品总数达到3088种，其中西药1698种、中成药1390种；中药饮片892种。
　　2024年3月5日在第十四届全国人民代表大会第二次会议上，李强总理代表国务院在十四届全国人大二次会议上作《政府工作报告》。国家进一步加强了对创新药的支持力度，鼓励生物技术药、化学药和中医药等细分领域的产品研发。政府工作报告也强调了创新药和生命科学的重要性，推动生物医药行业的快速发展。2024年5月，国家医疗保障局发布《关于加强区域协同做好2024年医药集中采购提质扩面的通知》，《通知》提出继续大力推进医药集中带量采购工作，加强区域协同，提升联盟采购规模和规范性，明确行业预期，持续巩固改革成果。
　　2024年5月，国家卫生健康委、教育部、工业和信息化部、公安部、财政部、商务部、审计署、国务院国资委、税务总局、市场监管总局、国家医保局、国家中医药局、国家疾控局、国家药监局等全国纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风部际联席工作机制（下称“纠风部际机制”）14部委联合制定印发了《关于印发2024年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点的通知》，旨在切实做好纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风的工作。
　　（四）行业发展情况
　　医药工业是战略新兴产业之一，是健康中国建设的重要基础。随着我国人口老龄化程度加深，“医疗、医保、医药”联动改革，从带量采购、医保支付、价格治理等维度全面推进，加之国内对医疗反腐力度不断加大，医药产业已从高速发展阶段进入到高质量发展新阶段。新阶段将提高产品及服务质量，推动药物创新，促进产业链整合、细分领域协同发展，重塑中国医药行业的市场格局。受新医疗反腐等医改政策影响，以及原辅包成本持续攀升，医药企业普遍面临寻求增长新动能的挑战，倒逼企业在“降本增效”和研发创新方面取得突破。
　　据国家统计局发布的数据显示，2024年1-5月份，全国规模以上工业企业实现利润总额27543.80亿元，同比增长3.4%，其中，医药制造业2024年1-5月份营业收入10037.1亿元，同比下降1.0%，营业成本5868.3亿，同比增长0.7%，利润总额1409.9亿，同比增长0.3%。
　　（五）公司所处行业地位
　　公司是中国制药百强企业、国家高新技术企业、国家两化融合试点示范单位。“千金”商标为中国驰名商标。2024年6月，米内网组织了中国医药工业百强排行榜专家委员会，针对医药工业企业，从创新驱动力和专业推广力两大维度，评选出了“2023年度中国医药工业百强系列榜单”。千金药业再次荣登“2023年度中国中药企业百强榜”，排名31位。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2024年是公司的战略元年，随着公司中长期战略规划发布，公司上下一心，坚定落实三大战略举措。报告期内，公司实现营业收入19.24亿元，同比增长0.6%；实现利润总额1.74亿元，同比增长2.71%；归属于上市公司股东净利润1.18亿元，同比增长0.87%。
　　（一）经营方面
　　报告期内，根据公司战略部署，以“千金经营法式”为指引，全面推动营销数字化转型。中药板块营收同比增长1.46%。化药板块积极拥抱集采，不断加强营销赋能，营收同比增长8.37%，其中千金湘江药业同比增长12.4%，千金协力药业同比增长1.7%。零售板块虽受行业政策影响，千金大药房大力推进数字化商业模式转型，实现净利润同比增长26.37%。衍生品板块推出千金润洁面乳、清爽极薄卫生巾等新品。
　　（二）研发方面
　　报告期内，公司加大研发投入，大力推进新品立项与研发。
　　1.中药领域：在研项目32个（非独家产品相关项目12个）。其中，3个中药新药正在有序推进：1个品种完成中试研究，正在开展药效和长毒实验；2个品种正在起草技术方案。5个经典名方取得新进展：1个品种完成申报资料撰写，并按CDE意见开展相关补充研究；2个品种完成中试研究；1个品种完成基准样品研究。妇科千金胶囊在巴基斯坦完成临床试验，并提交注册申请；妇科调经片、加味逍遥丸在印度尼西亚提交注册申请。
　　2.化药领域：在研项目56个。其中，碳酸锂片通过一致性评价；富马酸伏诺拉生原料药通过登记备案；硝呋太尔制霉菌素阴道软胶囊获得临床批件，并完成伦理资料递交；酒石酸唑吡坦片完成国家局现场核查，正在开展补充研究；腺苷钴胺胶囊和沙库巴曲缬沙坦钠片等4个品种完成注册申报；另有，2个品种通过正式BE，3个品种完成工艺验证并进入正式BE，13个品种进入工艺验证阶段。
　　3.衍生领域：在研项目3个。其中，1个品种完成1批商业化试生产；1个品种完成中试研究。
　　（三）生产管理方面
　　报告期内，公司产品保质保量供应，并有序推进生产数字化工作。通过生产工艺改进及设备改造，不断提升生产效率降低生产成本。其中母公司梳理了305个成本改善点，完成了148项；千金湘江药业产供销协同一体化平台建设快速推进，将提升协同效率和计划执行率，产能利用更加高效，极大解放库存占用。千金协力药业完成关键设备更新后苯磺酸氨氯地平片生产效率显著提升。
　　外购批文完成19个项目的持有人变更。其中5个产品上市取得阶段性成果，其中益母草颗粒、青柏洁身洗液顺利通过场地变更检查，获得批件。

　　三、风险因素
　　1.中药材价格波动风险及应对措施
　　中药材由于受产地环境、气候、劳动力成本等因素的影响，药材价格变动幅度较大。公司针对主要原材料建立了储备库存，可平抑价格波动带来的影响，保持供应价格的相对稳定。近两年，大部分原药材出现了上涨，由于公司前期建立了药材储备，缓解了部分原材料价格上涨带来的波动，稳定了采购成本，并保证了供应。
　　公司持续关注药材市场变化，在药材价格合理时，建立适当的储备，保持生产成本相对稳定。在西北建立药材GAP种植和储备基地，能够减少原药材价格大幅波动对生产成本的影响，并能保持质量相对稳定。
　　2.药品质量风险及应对措施
　　原材料的质量及价格、生产过程的控制、原材料的质量标准，均会对产品的质量产生影响。
　　公司推行全面质量管理理念，将质量控制贯穿于企业的各个部门和每一个环节。建立严格的原材料采购标准，选择优质供应商，严格按质量标准检验和放行，确保原材料的质量和安全性。建立科学的生产质量管理体系，加强对生产过程的监控和控制，确保各个环节符合GMP要求。引入先进的生产设备，提高生产工艺的稳定性和一致性。加强对员工的质量意识教育和技能培训，提高员工的质量管理水平和操作技能，确保生产过程的质量控制。
　　3.行业政策风险及应对措施
　　随着医改和反腐向纵深推进，一系列政策的出台，如三医联动，价格治理、带量采购、医保支付方式改革、门诊统筹等，对企业发展模式提出更高要求，公司依托数字化平台，紧跟政策要求，调整企业和产品布局。公司将持续进行产品创新、临床循证研究，已有产品临床价值提升，充分利用线上运维和学术推广新组织，开展临床学术推广工作和终端专业服务工作，为商业推广活动提供坚实保障；紧跟国家鼓励创新的主旋律，加快产品研发，推动新产品上市，拓展新赛道；逐步推行精益生产，优化供应商管理，做好产品全生命周期管理，降本增效，继续拥抱集采，扩大市场份额，打造新质生产力。
　　4.研发风险及应对措施
　　随着同名同方药注册限制放开，核心品种存在被仿的风险；中药新药研发周期长、投入大，可能会出现部分项目研发进度和研发成本控制达不到预期的风险；医改政策落地加速和集采不断推进，化药仿制药市场与价格变化较快，部分在研化药产品可能存在效益不及预期的风险。
　　公司将加快推进主导品种的“提质升级”研究，构筑产品技术壁垒；结合公司产品战略，全面落实公司“跑步研发”要求，通过研发数字化转型，打造研发中台，链接外部资源，提高产品研发的质量和效率，控制研发成本和研发风险。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）产品优势
　　公司有片剂、胶囊剂、颗粒剂、丸剂、煎膏剂、散剂和溶液剂等12种制剂，38条自动化生产线，141项药品批准证书和23项原料药批准证书。公司及控股子公司共有44个药品被列入《国家基本药物目录（2018年版）》，77个药品入选了《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2023年版）》。截止2024年6月30日，集团累计拥有有效专利429件，其中发明专利213件，实用新型专利69件，外观专利147件。公司中成药主导产品妇科千金片（胶囊）、补血益母丸（颗粒）是独家的国基药品种、国医保甲类品种，妇科断红饮胶囊是国家中药保护品种。公司化药主导产品有降压药缬沙坦胶囊、盐酸贝那普利片、马来酸依那普利片、降脂药阿托伐他汀钙片；降糖药阿卡波糖片；心血管系统用药替格瑞洛片；泌尿系统用药阿魏酸哌嗪片、非那雄胺片；神经系统用药盐酸地芬尼多片、酒石酸唑吡坦片、碳酸锂片；肝病用药水飞蓟宾葡甲胺片、恩替卡韦分散片。公司衍生品主导产品有医护级女性卫生用品。
　　（二）营销优势
　　公司将坚持以千金经营法式为指引，紧跟行业政策和市场竞争环境的变化，动态调整营销策略。报告期内，公司已全面推进数字化转型，集团数字化营销和客户运维平台已上线运行，线上直营经理有效赋能线下营销，将逐步打造营销“数智大脑”。医疗营销继续实施“城市领先战略”，坚持高质开发，强调有效开发。药店营销以线上线下结合的方式，通过客户运维平台，洞察需求、搭建场景、更好更智能维护客户。
　　（三）产业一体化优势
　　公司建立产供销组织和供应链部，统筹原药材采购，协同药品生产和销售，公司将继续发挥集药材种植、加工及药品研发、生产、贸易于一体的产业链集群优势，通过重点药材自有种植基地，稳定稀缺资源供应，保障产品质量；通过整合自有和外部产品研发力量，不断推出新产品，丰富产品线组合；通过产供销协同和生产数字化优化生产工艺，降低成本，提升产品质量；通过自有商业公司和零售数字化转型，降低客户拓展的成本。集团以数字化为抓手，整合上中下游产业链资源，提升风险防控、降本增效能力，提升竞争力。
　　（四）技术优势
　　公司现为国家技术创新示范企业、国家知识产权示范企业、国家重点农业产业化龙头企业，组建了国家级创新平台2个（国家企业技术中心、博士后科研工作站），省级创新平台3个（湖南省女性健康药物工程技术研究中心、湖南省抗病毒药物工程技术研究中心、湖南省中药衍生品工程技术研究中心），共有科技人员364人，本科及以上学历占比70%以上，中高级职称以上技术人员占60%，高级工程师24名，博士5名，湖湘青年英才2名，享受国务院特殊津贴专家2名，省政府特殊津贴专家1名。同时，公司拥有一支在新药开发及临床医学等领域有着丰富经验的专家团队，为新药研发和技术创新提供技术支撑。 收起▲