一、经营情况讨论与分析　　总体经营情况回顾　　2023年，焊接材料行业在市场需求减弱、产能大幅释放的外部条件下，市场价格扭曲，整个行业竞争日趋激烈。　　面对新形势与新变化，在董事会的正确决策下，在经营团队和全体员工的共同努力下，公司认真贯彻落实决策部署，狠抓企业生产经营，加速转型升级，深化国企改革，加快技术创新，在复杂严峻的市场形势下保持了企业运营质效，在焊接材料行业激烈的竞争中实现了稳定发展。　　报告期内，公司主要经营指标完成及同比情况：　　报告期内主要开展了以下经营管理工作:　　（一）加大市场力度，稳存量拓增量　　一是坚定贯彻市场工作发展战略，加强对重点工程、重点客户品种焊接材料的推广... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　总体经营情况回顾
　　2023年，焊接材料行业在市场需求减弱、产能大幅释放的外部条件下，市场价格扭曲，整个行业竞争日趋激烈。
　　面对新形势与新变化，在董事会的正确决策下，在经营团队和全体员工的共同努力下，公司认真贯彻落实决策部署，狠抓企业生产经营，加速转型升级，深化国企改革，加快技术创新，在复杂严峻的市场形势下保持了企业运营质效，在焊接材料行业激烈的竞争中实现了稳定发展。
　　报告期内，公司主要经营指标完成及同比情况：
　　报告期内主要开展了以下经营管理工作:
　　（一）加大市场力度，稳存量拓增量
　　一是坚定贯彻市场工作发展战略，加强对重点工程、重点客户品种焊接材料的推广，在稳定存量的基础上，加强市场开拓力度，优化渠道网络布局，提升渠道网络质量，增加产品辐射能力，夯实市场营销基本面。
　　二是按照兼顾市场与效益的原则，强化在石化、煤化工、火电、抽水蓄能、多晶硅、氢储能、核电、基础设施建设等在建、拟建项目的推广，提升公司产品在工程项目上的销售占比。
　　三是发挥公司营销渠道网络和品种规模优势，主动推进产品结构优化调整，依托自身产品配套能力，充分发挥组合产品销售优势。报告期内，公司持续加大对品种焊材的推广力度，推进品种结构调整，提升公司盈利水平。
　　四是进一步增强市场服务意识，提高服务质量。强化营销人员培训和考核，稳步推进营销人员从业务型向业务技术复合型转换。通过技术深入市场，加大工程项目产业链上的跟踪深度，推进公司从基于产品为中心的市场服务向基于解决方案为中心的市场服务创新。
　　五是公司出口业务努力克服国际市场需求下降等不利因素的影响，狠抓“一带一路”契机，通过积极参加国际焊接展会等方式，加大“走出去”的力度，利用大数据信息分析和挖掘各重点海外区域市场客户，同时与一些有实力的专业外贸公司合作，利用其在海外的销售网络平台，努力拓宽国际市场开发渠道，保持了公司出口规模的稳定。报告期内，公司实现焊接材料出口销量5.19万吨，同比增长7.23%。
　　（二）优化产品结构，提升核心竞争力
　　一是利用公司焊接材料主业的基础和优势，全力发挥“焊接产业园”及外地公司焊接材料现有产能，确保公司主业规模的稳定。2023年一季度顺利完成板仓生产区域的全面搬迁，并进行了生产运行调整，实现自贡本部“焊接产业园”产能释放，全面提升生产运行效率。
　　二是公司充分发挥国家级企业技术中心的平台优势和技术积累优势，加强与科研院所技术交流合作，积极参与核电、氢能、石化、光伏、高参数超临界等领域的新产品研发，并积极研发配套焊接材料，高效推进技术成果转化，积极推进高端焊接材料的进口替代工作，不断提高公司自动化焊材和品种焊材产能的增长，进一步提升公司的自动化、高附加值焊接材料产品比重，推进产品结构优化，提升公司核心竞争能力。
　　三是推进技术与市场的战略协同，技术创新坚持以市场为导向，持续加强与用户、设计院、高校的合作，积极构建以公司为主体、产学研相结合的技术创新体系，建立产学研长期合作关系，形成专业、产业相互促进共同发展的研发模式。产学研项目有序推进，先期介入配套产品研发，提升客户满意度。
　　四是加强原材料研究和工艺优化，强化原材料应用研究和资源再利用，技术、生产、品管、物资等部门紧密配合，一方面对产品的配方、工艺、性能进行持续优化，保持产品在行业的领先优势；另一方面，在保障工艺性能不下降的前提下，对产品成本进行持续优化，通过优化配方、引入新原材料等多种方式，不断提升生产质量的稳定性，深挖成本空间，降低生产过程的成本消耗。
　　（三）全面深化改革，推进高质量发展
　　一是在全面完成“国企改革三年行动”、“天府国企综合改革行动”阶段性改革任务的同时，公司持续深化国企改革，深入推进企业合规管理，开展对标世界一流企业价值创造行动，不断提高核心竞争力和增强核心功能，推进企业高质量发展。
　　二是在生产整合的基础上推进效率提升，全面推进效能优化和劳动人事分配三项制度改革，持续优化经理层任期制和契约化管理，完善市场化薪酬分配机制；深化人才发展体制机制改革，增强人才吸引力和凝聚力。
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　　三是着力完善创新体系、增强创新能力、激发创新活力，推动原创技术策源地建设走深见效；以基础应用和产品研发项目为载体，打造一流的焊接材料与应用科技创新平台，开展焊接材料的基础应用研究和成果转化，为企业持续高质量发展提供强大的创新动能。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　行业情况说明
　　公司所处行业为金属制品业的焊接材料行业。
　　（一）行业发展概述
　　我国焊接材料行业经过多年发展已较为成熟，市场化程度较高，行业处于完全充分竞争的情形。据不完全统计，近10年我国焊接材料年总产量保持在400万吨以上，在世界总产量中占比始终超过50%，是世界焊材的生产和消费大国。从产品结构看，近年来焊条占比下降至30%左右；气保护实心焊丝产量处于稳定增加的趋势，占比在45%左右；药芯焊丝总量稳中有升，但未发生结构性转变，占比稳定在10%左右；埋弧焊接材料产量基本稳定，占比10%左右。近10年，我国焊接材料进口总量总体呈下降趋势，一定程度上说明国产焊接材料的高质量发展有所突破。但进口产品附加值较高，高端焊接材料产品自主化供应仍有较大空间。
　　贯彻新发展理念，推进高质量发展，是企业提升核心竞争力时代主题，也是焊接材料行业由大变强的必然选择。致力于实现产业链、供应链、创新链深度融合，保持产业发展定力，协同提升、稳定增长，围绕优质高效焊接材料生产，通过实施结构合理化、供给高端化、转型数字化、发展绿色化以及行业标准化等一系列举措，系统运用多学科、多领域、多专业工艺技术，在产品质量可靠性、稳定性、一致性下功夫，推动焊接材料行业向数字化、智能化、绿色化方向快速发展，为我国常规焊接材料的质量稳定、降本增效，以及高端焊接材料的自主化生产提供坚实的基础。
　　随着国家科技创新发展战略的实施，高端装备制造业的培育和发展，工业装备大型化、轻量化、长寿化和绿色制造成为趋势，推动焊接材料产品性能向高强、高洁净、高效率、耐腐蚀和绿色环保方向发展，产品生产方式向清洁、节能、智能、柔性方向发展。焊材行业内企业将对接国家高端装备先进制造的实际需求，持续推动焊接材料品质不断提升，加快创新步伐，推进产品向高端化发展，持续提升焊材自主化配套能力和焊材制造企业绿色和柔性化生产水平，实现行业转型升级，改变国内焊材大而不强的局面，推动焊材行业高质量发展。
　　（二）公司在行业中的地位
　　公司长期专注于焊接材料研发、生产、销售。经过七十多年的发展和积淀，公司产品涵盖焊条、焊丝和焊剂三大类别700多个品种，是国内焊接材料行业研发实力较强、品种数量较多、营销服务网点较广、品牌影响较大的专业化焊接材料制造企业和国家重点企业、重大工程、重大装备制造用焊接材料产品与服务的主要提供商，是行业中产销规模较大的企业之一，在行业中具有
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　　广泛影响，在客户群中享有较高商誉，为国内焊接材料先进生产制备技术和高性能焊接材料产品自主化的主要推动者。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）公司主营业务、主要产品及用途
　　公司主营业务为焊条、焊丝、焊剂等焊接材料产品的研发、生产和销售。公司主要产品涵盖焊条（碳钢焊条、低合金钢焊条、不锈钢焊条、堆焊焊条、铸铁焊条、镍及镍合金焊条、铜及铜合金焊条）、焊丝（适用于MAG、MIG、TIG的气体保护焊实心焊丝、药芯焊丝、有色金属焊丝及埋弧焊焊丝）、焊剂（用于埋弧焊和电渣焊的各种熔炼型、烧结型焊剂）三大系列700多个品种。报告期内，上述三大系列产品营业收入占公司营业总收入的99.50%，毛利占公司毛利总额的99.99%。
　　公司主要产品及其用途：
　　公司长期为装备制造业焊接领域提供优质焊接材料，是国内焊接材料行业规模较大、技术水平较高、配套能力较强和产品种类齐全的焊接材料制造企业。公司产品应用领域十分广泛，从人们日常生活用品生产（厨房设备、健身设备、制药设备、交通工具）到基础设施建设（桥梁、隧道工程、公路、铁路、高层建筑、管道工程、港口建设），再到重大装备制造业（能源装备建造、船舶及海洋工程装备、石化工程装备、锅炉压力容器、航空航天），能满足多层次、多领域客户需求。在国家重大装备制造和重点工程建设中，如北京新机场航站楼、川藏铁路建设、深中通道工程、白鹤滩水电站、大连恒力石化、湛江中科炼油、广东石化2000万吨原油项目、浙江
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　　石化、中石油揭阳炼化一体化项目等都广泛使用了公司产品。除满足国内市场的需求外，公司产品还远销八十多个国家和地区。
　　（二）经营模式
　　报告期内，公司经营模式没有发生大的变化。
　　1.采购模式
　　一是钢材的采购，依据采购计划向合格供应商询价、比价，优先选择具有价格优势和质量优势的供应商进行采购；二是其他重要原辅材料的采购，依据采购计划面向通过公司质量评审的供应方邀请招标，根据招标结果进行采购；三是其他非重要的或通用性强的一般物资的采购，则采取网上采购、公开招标采购、询比价采购等多种方式进行；四是对于本部与各分子公司通用性强且用量大的材料则采取集团化集中采购招标或者内部调拨采购等方式。
　　2.生产模式
　　公司采取“以销定产”为主，并结合库存情况排产的生产模式。对于市场需求量大的常规品种焊接材料，公司采用根据销售部门销售预测数据编制生产计划安排生产，并保持产品合理库存数的方式;对于非常规特殊产品，公司根据客户订单编制生产计划，按订单需求进行定制化生产。
　　3.销售模式
　　根据焊材产品应用领域众多，销售面广的特点，公司采用代理制和直销相结合的销售模式，以代理制为主，直销为辅。对部分大型企业或重点工程项目，公司采用直销模式，由公司与客户直接签订合同；对其他用户，公司采用行业通行的代理制销售模式，让公司产品借助代理商的资源进入到当地市场，迅速扩大产品的区域覆盖面和市场占有率。对专销“大西洋”产品的各区域市场的一级代理商，公司采取动态考核的办法增强其销售积极性。
　　在产品出口方面，公司全面整合出口业务，采取由全资子公司大西洋进出口公司统一销售的模式。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　报告期内，公司继续保持了在品牌价值、技术创新、品种质量、市场渠道、战略布局等方面的优势，没有发生诸如核心管理团队和关键技术人员离职、行业竞争对手设备或技术升级换代、特许经营权丧失、土地使用权变化等导致公司核心竞争力受到严重影响的情形。
　　公司核心竞争力的优势主要表现在：
　　品牌优势
　　公司创建于1949年，其前身系上海斌诚焊接材料制造厂，是国内早期开展焊接材料专业化生产的企业。
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　　标”和“四川省著名商标”；“大西洋”牌焊接材料获“中国机械工业优质品牌”、“四川省名牌产品”等称号。截至报告期末，公司拥有国内注册商标48件，国际注册商标70件。
　　技术创新优势
　　公司技术中心为“国家级企业技术中心”，公司检测所在行业内率先通过中国合格评定国家认可委员会实验室认可，公司建立了国内高技术焊接材料产品产学研用联合研发平台，拥有自主化研发高端焊接材料产品研发、检测、过程控制品质保证能力。近年来，公司在焊接材料的研发、生产及应用上实施了一系列保证产品品质稳定性、批次一致性、定制化柔性生产的生产工艺流程再造。公司不断提高高附加值、高技术含量产品比重，开发了满足高端产品市场需求的超超临界火电机组配套焊材，进行了大型原油储运装备用焊接材料耐腐蚀性能、窄间隙深坡口脱渣控制技术等技术攻关和研究，保持了公司在行业内研发实力的领先优势。截至报告期末，公司拥有有效专利113件，其中发明专利98件。
　　品种质量优势
　　公司是国内焊接材料行业品种规格齐全、配套能力较强的企业之一，产品涵盖焊条、焊丝、焊剂三大类700多个品种。公司产品被广泛应用于重大装备制造业、基础设施建设和人们日常生活用品的生产，能满足多层次、多领域客户需求。公司检测所通过中国合格评定国家认可委员会实验室认可。主要产品采用国际标准并经中(CCS)、英(LR)、美(ABS)、法(BV)、挪威(DNV)、日本(NK)、印尼(BKI)、韩国(KR)、意大利(RINA)、俄罗斯(RS)十国船检机构及加拿大焊接局(CWB)质量认可。
　　战略布局优势
　　除总部自贡生产基地外，公司已在上海、深圳、昆明、江苏、湖北、山东、成都和天津等地建立生产基地，形成了“销地产”合理的生产基地战略布局，成为国内同行业中平均销售半径较小的企业。
　　营销网络优势
　　公司在重庆、武汉、沈阳、西安、柳州、广州、大连、哈尔滨、兰州、上海、厦门、贵阳、长沙、杭州等中心城市建立了一级代理商网点，在大部分地级市建立了二级代理商或零售商网点，并拥有海外销售网点，构筑了面向全国并向海外拓展的完善的营销网络体系。公司完善的营销网络使产品更加贴近市场，加强了区域市场的服务、控制和管理，提升了市场竞争能力。
　　资本优势
　　公司是上海证券交易所主板上市公司，搭建了资本市场的直接融资平台。同时，公司目前资产负债率较低，资金相对比较充裕，且公司具备良好的间接融资渠道，资信优良，同多家银行保持良好的银企合作关系。
　　公司的竞争劣势主要表现在：
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　　公司总部及部分子公司地处西南地区，但公司部分产品下游需求市场较大比重集中在华东、华南、华中、华北，公司所需的部分原材料位于西南地区以外，因此，公司原材料采购和产品销售都需承担较高的运输成本。同时公司作为国有控股企业，与同行的民营企业相比，人工成本较高，劳动生产效率还存在差距。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司产量、销量、营业收入、营业利润、利润总额同比均有所上升。全年，完成产量47.93万吨，完成年度计划的100.21%，同比增长8.78%；完成销量48.57万吨，完成年度计划的99.96%，同比增长6.51%。完成营业收入343,836.57万元，同比增长2.94%，营业收入增长的主要原因是本期销量增加及单价下降综合影响。完成营业利润13,573.15万元，同比增长67.70%，营业利润增长的主要原因是毛利增长。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　行业竞争格局
　　国内焊接材料市场是全球最活跃、需求最大、产销矛盾最突出、竞争烈度最强的焊接材料产品市场，形成了国有企业、民营企业和外资企业同台竞争格局。低端产品市场国有企业是参与者，竞争主体主要是民营企业，主要依靠价格竞争；中端产品市场民营企业是参与者，竞争主体主要是国有企业、外资企业，主要依靠价格竞争；高端产品市场民营企业是参与者，竞争主体主要是国有企业、外资企业，主要依靠价格、质量、服务的综合竞争。公司一直是中高端产品市场竞争的主要参与者。
　　行业发展趋势
　　报告期，我国经济发展处于稳中向好的发展阶段，国内焊接材料行业处于深度调整发展期，行业的发展趋势：一是商业模式的调整。纵向一体化和横向一体化的企业进入将改变行业生态，形成新商业模式；二是产品结构调整。围绕产业经济追求焊接效率，节约成本，实现高质量发展，大力实施自动、半自动、智能化焊接需求，积极调整产品结构，扩大包括气保护实心焊丝、药芯焊丝自动焊接产品生产，收缩市场需求逐步降低的普通焊条产销规模；三是产品品种调整。国家进入后工业化和低碳经济时代，工业装备大型化、轻量化、长寿化和绿色制造成为趋势，围绕高强、高洁净、高效率、耐腐蚀和绿色环保产业经济的现实需求开发高性能焊接材料将是行业发展重要任务。
　　(二)公司发展战略
　　行业进入壁垒
　　技术壁垒
　　焊接材料行业的核心技术在于制造工艺和产品配方，需根据不同的钢种和不同的使用环境设计相应的配方，以满足焊接材料对母材和应用环境的适应性。焊接材料品种繁多，本公司已经有700多个品种，每一个品种的焊接材料的配方都是不一样的，甚至由于应用环境的差异有的品种还有多个配方，这是公司七十多年的积累成果。这需要配备相应的技术人员和专业设备，只有掌握了相应的生产技术和具有较强研发能力的企业才可能进入。
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　　销售渠道壁垒
　　由于焊接材料应用的行业和领域众多，销售面广且消费地点主要分布于制造业和建设项目所在地，对于普通应用领域，目前我国焊接材料生产厂商主要通过全国各地的经销商实现产品销售，因此，只有建立完善的营销网络和营销体系，稳固与经销商间的良好合作关系，才能有效推进产品较好销售，建立竞争优势；对于特殊应用领域，如造船、石化、压力容器、石油管线、海洋工程、核电军工等行业，其对焊材产品的选择非常谨慎，通常需要较长时间的验证，只有具备一定规模、产品质量稳定的企业才有可能成为其长期供货商，船舶生产企业还要求焊材产品通过相应船级社的认证。因此，完善的营销网络成为行业后进入者的障碍。
　　人才壁垒
　　随着我国经济的发展，焊接材料行业上下游企业的技术进步和产业升级对焊材生产企业的持续研发能力提出了更高要求。因此，是否拥有大量理论与实践充分结合的技术人员是进入中高端焊接材料市场的关键因素。
　　品牌壁垒
　　焊接目前已成为制造业关键的加工工艺，直接决定着其产品或工程质量的优劣。制造业企业出于对焊接材料质量可靠性和服务稳定性的考虑，会选择长期合作、品牌良好、产品质量稳定、服务及时的焊材供应商，与其建立长期、稳定的合作关系，且一般不会轻易更换，因此，拥有知名品牌的企业占据市场主导地位。
　　公司发展战略
　　以推动公司高质量发展为主题，以改革创新为根本动力，顺应焊接材料发展趋势，坚持市场理念，强化技术创新，优化产业布局，调整产品结构，提升综合竞争实力，做强做优焊接材料主业。
　　发展思路
　　深入推进制造方式转型，不断深化“焊接产业园”建设。全面整合自贡地区各生产作业单元，实现以生产调度指挥中心为中枢的集中、高效生产；通过物联网、ERP系统和MES系统的深度融合，提高公司生产制造的信息化、自动化水平，推进公司生产制造方式由“传统制造”向以绿色、低碳、环保为特征的“现代制造”转型发展。要重点加强技术创新和管理创新，实现高端差异化产品技术领先，中低端同质化产品成本领先；要以国家级企业技术中心为依托，加快高端焊接材料研发，推进国外高端焊接材料的进口替代；要建立良性的内部运行机制，整合各类优势资源，激活各种生产要素，优化业务流程，提高劳动生产率，实施全价值链总成本管理。
　　(三)经营计划
　　1.2024年，公司主要经营计划
　　销售成本：30.70亿元利润总额：13,900万元
　　2.主要经营工作任务
　　（1）加强市场开拓，优化产品结构。公司将加大对工程项目的关注、走访力度，抓好在建、拟建项目的市场推广工作，寻求潜在的销售增量机会，提升大西洋品牌在各工程项目的占有率。积极发挥公司品种优势，加强品种产品市场拓展力度，加大产品价格弹性，优化销售品种结构，充分发挥产品组合销售优势，为公司继续创造新的销售贡献点和利润增长点。同时，做好业务赋能，根据区域销售特点，依托总部技术培训平台，提高专业技术能力和市场营销能力。
　　（2）坚持创新驱动发展，提高核心竞争力。优化配置创新资源，持续推动“政产学研用”研发产业链模式，加强公司与国内高校、科研院所技术合作，积极参与国家重大科技项目研发，激发企业创新活力。加强科技创新特别是原创性、颠覆性科技创新，加快重点领域核心技术突破和产业化，积极推进进口替代和关键卡脖子技术创新，提升“从0到1”的原始创新能力，不断提高公司自动化焊材和品种焊材产能的增长，进一步提升公司的自动化、高附加值焊接材料产品比重，推进产品结构优化，提升公司核心竞争能力。同时，以共建“一带一路”为引领，坚定不移推进高水平对外开放，在开放合作中打造更强创新力、更高附加值、更具韧性的现代产业体系，推动公司向全球价值链中高端迈进。
　　（3）持续深化改革，加快发展新质生产力。把人才队伍建设作为企业发展的战略核心，强化人才制度体系建设，持续优化经理层任期制和契约化管理，推行全员绩效考核，完善市场化薪酬分配机制，完善人才激励机制，解决企业人才特别是高端人才引进难、留不住的问题，营造关心人才、爱护人才、成就人才、激励人才的良好氛围，使各方面人才各得其所、尽展其长，打破人才制约瓶颈，激发企业内生动力，助推企业高质量发展。同时，持续推进绿色发展，推进健康企业建设，通过加快设备更新、工艺升级、数字赋能、管理创新，推动传统制造业向高端化、智能化、绿色化、融合化方向转型。发展节能节水、先进环保、资源综合利用、再制造等绿色环保装备，优化生产工艺，完善资源循环生产模式，加快构建绿色制造体系，提升企业发展质量和效益，同时为员工营造健康工作环境，促进员工与企业和谐发展。
　　以上经营计划不构成公司对投资者的业绩承诺，公司实际经营情况受各种内外部因素影响，存在不确定性，敬请投资者理解经营计划与业绩承诺之间的差异，注意投资风险。
　　(四)可能面对的风险
　　1.市场竞争加剧的风险
　　国内焊接材料行业产能迅速扩张，行业产能过剩，矛盾更加突出，行业的非理性竞争程度持续加剧，导致价格扭曲，使整个行业的毛利水平大幅下滑。随着经济社会发展，自动化、半自动化焊接材料在行业中的使用占比逐步提高，公司低端手工焊条因缺乏成本优势，市场竞争能力进一步减弱；同时国内主要焊接材料生产厂家均加大对高端、高品质焊接材料的研发力度，重视对
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　　焊接材料新品种的突破，注重市场的细分，公司在高端产品方面相对于国内竞争对手的竞争优势面临严峻挑战。
　　公司将加强对宏观经济形势和行业发展趋势的研判，提高对市场的预见性和对市场变化的快速反应能力，持续推进技术创新，优化品种结构、提升产品质量，加快新产品开发、老产品改进，特别是对高端产品的开发、改进，抢占市场先机，稳定市场规模，不断增强公司市场竞争力和抗御市场风险的能力。
　　2.原材料价格波动风险
　　焊接材料的主要原材料为钢材，受国际形势不确定性及国内经济环境的影响，未来钢材价格可能出现较大幅度波动，将对公司生产经营带来严峻考验。由于原材料成本变动不能完全、及时传导至产品市场价格，如果公司没能踩准采购节奏，将可能导致原材料成本较高的风险。即使踩准采购节奏，材料价格大幅波动时，由于公司正常生产经营必须维持一定的原材料、产成品等存货因素，仍可能导致利润出现大幅波动。
　　公司将持续密切关注矿石、焦炭等价格变动情况，充分评估外部环境引发的大宗物资价格波动，在价格持续波动时，及时动态调整库存，坚持谨慎采购原则，实施“多批次、小批量”采购等采购策略，同时积极拓宽采购渠道，不断优化现有供应商，有效控制采购风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司主营业务、主要产品及用途
　　公司主营业务为焊条、焊丝、焊剂等焊接材料产品的研发、生产和销售。公司主要产品涵盖焊条、焊丝（包括实心焊丝、药芯焊丝、有色金属焊丝）、焊剂（包括用于埋弧焊和电渣焊的熔炼型、烧结型焊剂）三大系列700多个品种。报告期内，上述三大系列产品营业收入占公司营业总收入的99.91%，毛利占公司毛利总额的99.87%。
　　公司主要产品及其用途：
　　公司是国内焊接材料行业规模较大、技术水平较高、配套能力较强和产品种类齐全的焊接材料制造企业。公司产品应用领域十分广泛，从人们日常生活用品生产（厨房设备、健身设备、制药设... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司主营业务、主要产品及用途
　　公司主营业务为焊条、焊丝、焊剂等焊接材料产品的研发、生产和销售。公司主要产品涵盖焊条、焊丝（包括实心焊丝、药芯焊丝、有色金属焊丝）、焊剂（包括用于埋弧焊和电渣焊的熔炼型、烧结型焊剂）三大系列700多个品种。报告期内，上述三大系列产品营业收入占公司营业总收入的99.91%，毛利占公司毛利总额的99.87%。
　　公司主要产品及其用途：
　　公司是国内焊接材料行业规模较大、技术水平较高、配套能力较强和产品种类齐全的焊接材料制造企业。公司产品应用领域十分广泛，从人们日常生活用品生产（厨房设备、健身设备、制药设备、交通工具）到基础设施建设（桥梁、隧道工程、公路、铁路、高层建筑、管道工程、港口建设），再到重大装备制造业（能源装备建造、船舶及海洋工程装备、石化工程装备、锅炉压力容器、航空航天），能满足多层次、多领域客户需求。特别是在重大装备制造和重点工程应用领域，如成功运用于秦山核电、福清核电、防城港核电等核电项目的装备制造中；在基础建设领域成功运用于川藏铁路、西成高铁、深中通道等国家重点基建项目；在石化建设领域运用于连云港盛虹炼化一体化项目、舟山浙石化炼化一体化项目、山东裕龙岛炼化一体化项目等重大项目；在水电建设领域成功运用于白鹤滩水电站、乌东德水电站及众多抽水蓄能项目，如绩溪抽水蓄能、丰宁抽水蓄能、河北易县抽水蓄能、河南洛宁抽水蓄能等重点项目，以及成功运用于国家石油战略商用储备等重大项目。除满足国内市场的需求外，公司产品还远销八十多个国家和地区。
　　（二）经营模式
　　报告期内，公司经营模式没有发生大的变化。
　　1.采购模式
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　　一是钢材的采购，依据采购计划向合格供应商询价、比价，优先选择具有价格优势和质量优势的供应商进行采购；二是其他重要原辅材料的采购，依据采购计划面向通过公司质量评审的供应方邀请招标，根据招标结果进行采购；三是其他非重要的或通用性强的一般物资的采购，则采取网上采购、公开招标采购、询比价采购等多种方式进行；四是对于本部与各分子公司通用性强且用量大的材料，则采取集团化集中招标采购或者内部调拨采购等方式。
　　2.生产模式
　　公司采取“以销定产”为主，并结合库存情况排产的生产模式。对于市场需求量大的常规品种焊接材料，公司采用根据销售部门销售预测数据编制生产计划安排生产，并保持产品合理库存数的方式；对于非常规特殊产品，公司根据客户订单编制生产计划，按订单需求进行定制化生产。
　　3.销售模式
　　根据焊材产品应用领域众多，销售面广的特点，公司采用代理制和直销相结合的销售模式，以代理制为主，直销为辅。对部分大型企业或重点工程项目，公司采用直销模式，由公司与客户直接签订合同；对其他用户，公司采用行业通行的代理制销售模式，让公司产品借助代理商的资源进入到当地市场，迅速扩大产品的区域覆盖和市场占有率。对专销“大西洋”产品的各区域市场的一级代理商，公司采取动态考核的办法。
　　在产品出口方面，公司全面整合出口业务，采取由全资子公司大西洋进出口公司统一销售的模式。
　　（三）行业情况说明
　　按照中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为制造业（C）中金属制品业（33）的焊接材料行业。
　　1.行业发展概述
　　我国焊接材料行业经过多年发展已较为成熟，市场化程度较高，行业处于完全充分竞争的情形，焊材表观消费量占全球50%以上，是世界焊材的生产和消费大国。近年来，焊接材料消费总量进入平台波动期，产品结构逐步趋向更为合理。目前，已形成以焊条和气保护实心焊丝为主体，药芯焊丝和埋弧焊材基本相当的格局。今年以来，受宏观经济环境不景气和钢材价格下跌等因素叠加影响，焊材行业竞争加剧，尤其是实心焊丝面临低端产能过剩、产品同质化竞争加剧、产品价格下滑等问题；另一方面，有技术实力的企业不断加强自主创新，注重品种焊材研发，在焊材国产化替代方面发力。
　　近年来，在大力发展的战略性新型产业中，随着装备、工艺的升级，高端装备制造业和新能源产业所需的高端焊接材料逐年增加，工业装备大型化、轻量化、长寿化和绿色制造成为趋势，对焊接技术提出较高的要求。但在核电、轨道交通、大型石化、海工装备、油气储运工程等重点领域、重大工程关键设备用焊材仍然需要进口，焊材短板产品自主化任务依然艰巨，高端焊材有较大发展空间。
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　　同时，在国家“双循环”背景和“碳达峰、碳中和”战略目标下，针对绿色环保焊接的呼声越来越高。为顺应国家发展战略，保护环境，市场加大了对绿色环保焊接材料的需求，促使焊材企业研发并采用低排放、低污染的焊接材料、焊接工艺及新型高效、绿色的焊接方法。在加快推动焊接材料产品性能向高强、高洁净、高效率、耐腐蚀和绿色环保方向发展的同时，产品生产方式也正向清洁、节能、智能、柔性方向发展。焊接材料行业正处于转型升级，调整产品结构的关键时期，具备较大的发展和提升空间。
　　2.公司在行业中的地位
　　公司长期专注于焊接材料研发、生产、销售。经过七十多年的发展和积淀，公司产品涵盖焊条、焊丝和焊剂三大类别700多个品种，是国内焊接材料行业研发实力较强、品种数量较多、营销服务网点较广、品牌影响较大的专业化焊接材料制造企业和重大工程、重大装备制造用焊接材料产品与服务的主要提供商，是行业中产销规模较大的企业之一，在行业中具有广泛影响，在客户群中享有较高商誉，为国内焊接材料先进生产制备技术和高性能焊接材料产品自主化的主要推动者。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　今年上半年，在国际地缘政治冲突背景下，国际经济复苏缓慢，我国经济恢复的基础尚不牢固，需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力仍然较大，中国经济特别是实体经济面临转型发展的迫切需求。焊接材料行业在市场需求减弱、产能大幅释放的外部条件下，市场价格严重扭曲，整个行业竞争日趋激烈，行业盈利水平大幅下降。在董事会的正确决策下，在经营团队和全体员工的共同努力下，公司狠抓企业生产经营，深化改革、加快创新，在非常严峻的市场形势下保持了企业运营质效稳步提升，发展态势稳中向好。报告期内，公司完成产量23.40万吨，同比增长7.14%；实现销量25.10万吨，同比增长12.20%；实现营业收入181,941.15万元，同比增长5.81%；实现营业利润7,618.48万元，同比增长47.95%。
　　报告期内，公司主要经营指标完成及同比情况：
　　报告期内主要开展了以下经营管理工作
　　1.加大市场力度，稳定存量市场
　　一是公司加强市场开拓，抓好营销市场的组织，充分发挥主体销售区域主体责任单位的优势，做好一级市场经销商的稳定和服务工作，在稳定的基础上优化渠道网络提升渠道网络质量，增加公司产品辐射能力，稳定存量市场，夯实公司销量基本面。
　　二是加强对工程项目的关注、走访，收集市场信息，抓好石化、煤化工、火电、抽水蓄能、多晶硅、氢储能、核电、基础设施建设等在建、拟建项目的焊材推广工作。同时，继续加大对品种焊材的推广力度，充分发挥组合产品销售优势，推进品种结构调整，主动“应变求变”，提升产品盈利能力。
　　三是进一步增强市场服务意识，提高服务质量，强化对营销人员业务能力和业务绩效的培训、考核，实行优胜劣汰的管理机制，努力培养一支“专家型”、“创新型”的高质量营销队伍。
　　2.稳定采购节奏，控制采购风险
　　一是持续密切关注矿石、焦炭等价格变动情况，充分评估外部环境引发的大宗物资价格波动，及时动态调整库存，尽可能降低跌价影响，有效控制采购风险。
　　二是积极拓宽采购渠道，不断优化现有供应商结构，推动与供应商的战略性合作，持续推进公司内各成员单位间采购渠道、价格等信息的资源共享，加强原材料应用研究，在保障物资品质的基础上切实降低采购成本。继续扩大招标范围，做到应招尽招，实现标准化材料采购公开招标。
　　3.优化产品结构，提升竞争能力
　　一是利用公司在焊接材料主业的基础和优势，全力发挥“焊接产业园”及外地子公司焊接材料现有产能，确保公司主业规模的稳定。今年一季度顺利完成板仓生产区域的全面搬迁，并全力做好生产运行调整，实现自贡本部“焊接产业园”产能释放，全面提升生产运行效率。
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　　二是公司充分发挥国家级企业技术中心的平台优势和技术积累优势，加强与科研院所技术交流合作，高效推进技术成果转化，积极推进高端焊接材料的进口替代工作，不断提高公司自动化焊材和品种焊材产能的增长，进一步提升公司的自动化、高附加值焊接材料产品比重，推进产品结构优化，提升公司核心竞争能力。
　　三是坚持创新驱动，持续推动政产学研用产业链协同发展，主动参与和主导焊材产品标准的编制与制定，紧紧抓住国内高端焊接材料因国际形势变化带来的进口替代窗口期，瞄准进口替代和关键卡脖子技术创新研发。
　　4.持续深化改革，推动高质量发展
　　一是持续深化国企改革，深入推进企业合规管理，完善中国特色现代企业制度。按“一企一策”的原则，全面梳理低效、无效资产，加强对不具备优势的非主营业务和低效无效资产企业的处置，采用关闭注销、股权转让等方式退出，提升资产效能，有效盘活公司闲置资产。
　　二是在生产整合的基础上推进效率提升，持续推进效能优化和劳动人事分配三项制度改革，持续优化经理层任期制和契约化管理，推行全员绩效考核，完善市场化薪酬分配机制，建立起“管理人员能上能下、员工能进能出、收入能增能减”常态化机制；深化人才发展体制机制改革，增强人才吸引力和凝聚力，打通人才制约“瓶颈”，推动公司高质量发展。
　　下半年工作重点
　　下半年公司除继续抓好市场销售、物资采购、质量管控、技术创新、生产组织等方面工作外，重点要开展以下工作：
　　一是充分发挥企业在行业内研发实力、品种规格齐全的领先地位，顺应焊接材料发展趋势，坚持市场理念，优化产业布局，全力推进技术研发和产品结构调整，提升公司高端产品的市场占有率，提高自动化水平，提升企业运行效率。
　　二是持续全面深化改革，完善法人治理结构，建立市场化激励薪酬体系；积极盘活低效资产，优化资源配置，通过关停并转等多种方式，退出缺乏市场发展的非主营业务，集中精力将焊接材料主业做强做优，提升企业运营效率和资产价值，推进企业高质量发展。

　　三、风险因素
　　1.市场竞争加剧的风险
　　报告期内，国内焊接材料行业新增产能迅速扩张，但下游终端市场需求不及预期，行业产能过剩的矛盾更加突出，行业的非理性竞争程度持续加剧，导致价格严重扭曲，使整个行业的毛利水平大幅下滑。同时，随着自动化焊接技术的快速发展，自动化、半自动化焊接材料的使用占比逐步提高，公司低端手工焊条因缺乏成本优势，市场竞争能力进一步减弱；加之国内主要焊接材料生产厂家均加大对高端、高品质焊接材料的研发力度，重视对焊接材料新产品的突破，注重市场的细分，公司在高端产品方面相对于国内竞争对手的竞争优势面临严峻挑战。
　　公司将加强对宏观经济形势和行业发展趋势的研判，提高对市场的预见性和对市场变化的快速反应能力，持续推进技术创新，优化品种结构、提升产品质量，加快新产品开发、老产品改进，特别是对高端产品的开发、改进，抢占市场先机，稳定市场规模，不断增强公司市场竞争力和抗御市场风险的能力。
　　2.原材料价格波动风险
　　焊接材料的主要原材料为钢材，受国际形势不确定性及国内经济环境的影响，未来钢材价格可能出现较大幅度波动，将对公司生产经营带来严峻考验。由于原材料成本变动不能完全、及时传导至产品市场价格，如果公司没能踩准采购节奏，将可能导致原材料成本较高的风险。即使踩准采购节奏，材料价格大幅波动时，由于公司正常生产经营必须维持一定的原材料、产成品等存货因素，仍可能导致利润出现大幅波动。
　　公司将持续密切关注矿石、焦炭等价格变动情况，充分评估外部环境引发的大宗物资价格波动，在价格持续波动时，及时动态调整库存，坚持谨慎采购原则，实施“多批次、小批量”采购等采购策略，同时积极拓宽采购渠道，不断优化现有供应商，有效控制采购风险。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　报告期内，公司继续保持了在品牌价值、技术创新、品种质量、市场渠道、战略布局等方面的优势，没有发生诸如核心管理团队和关键技术人员离职、行业竞争对手设备或技术升级换代、特许经营权丧失、土地使用权变化等导致公司核心竞争力受到严重影响的情形。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　总体经营情况回顾　　2022年，国内外环境复杂多变，国际地缘政治矛盾激化，不确定不稳定因素较多，以及碳中和碳达峰及环保、限电等政策影响，制造业面临较为严峻的外部市场环境。焊接材料行业下游目标市场的需求下滑，房地产行业进入下行通道，制造业需求明显疲软，部分工程项目停工或开工不足，焊接材料行业市场需求减弱，消费结构也呈现分化，行业竞争愈发激烈。与此同时，焊接材料行业新增产能创有史以来最大量的集中释放，由于产能的急剧释放，导致价格严重扭曲，使整个行业的盈利能力大幅下滑。加之7、8月份受限电政策的影响，公司本部及下属上海、江苏、深圳等重要子公司响应政府“让电于民”号召，实... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　总体经营情况回顾
　　2022年，国内外环境复杂多变，国际地缘政治矛盾激化，不确定不稳定因素较多，以及碳中和碳达峰及环保、限电等政策影响，制造业面临较为严峻的外部市场环境。焊接材料行业下游目标市场的需求下滑，房地产行业进入下行通道，制造业需求明显疲软，部分工程项目停工或开工不足，焊接材料行业市场需求减弱，消费结构也呈现分化，行业竞争愈发激烈。与此同时，焊接材料行业新增产能创有史以来最大量的集中释放，由于产能的急剧释放，导致价格严重扭曲，使整个行业的盈利能力大幅下滑。加之7、8月份受限电政策的影响，公司本部及下属上海、江苏、深圳等重要子公司响应政府“让电于民”号召，实施停工停产，部分工业原材料生产、物流停滞，也在一定程度上影响了公司的正常生产经营。
　　面对新形势与新变化，在董事会的正确决策下，在经营团队和全体员工的共同努力下，公司认真贯彻落实决策部署，狠抓市场、深化改革、加快创新，在严峻的市场环境下保持了产销规模的基本稳定和企业的稳健发展。
　　报告期内，公司主要经营指标完成及同比情况：
　　报告期内主要开展了以下经营管理工作:
　　（一）加大市场开拓力度，稳定市场规模
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　　一是坚定贯彻市场工作发展战略，坚持“抓服务，抢市场，扩销量，保效益”的工作思路，抓好营销市场的组织，充分发挥大营销模式中主体销售区域主体责任单位的优势，稳定存量市场，在夯实公司销量基本面的基础上，积极拓展渠道销售网点，增加公司产品辐射能力。
　　二是按照“市场第一、效益第二”的原则，加大市场拓展力度，重点抓好高速公路、高速铁路、桥梁、石化、船舶、煤化工等重点市场、项目的推广，采用灵活多变的价格策略，针对性地确定合理的价格水平，积极参与市场竞争。
　　三是发挥公司营销渠道网络和品种规模优势，主动推进产品结构优化调整，应对市场需求变化。报告期内，公司保持了低氢及品种焊条产销规模的稳定增长，公司本部焊接材料的销售首次实现了低氢及品种焊材销售总量反超普通焊材销量。
　　四是进一步增强市场服务意识，提高服务质量。加强技术与营销的协同作用，稳步推进营销人员从业务型向技术型转换。通过技术深入市场，加大工程项目产业链上的跟踪深度，推进公司从基于产品为中心的市场服务向基于解决方案为中心的市场服务创新。
　　五是公司出口业务克服国际地缘政治冲突、市场需求下降等不利因素的影响，利用互联网资源，通过参与线上专业对接展会、专业外贸平台，积极拓宽市场渠道，同时加强重点客户服务，针对性满足客户个性化需求，保持了公司出口规模的稳定。报告期内，公司实现出口销量4.84万吨，同比增长6.84%。
　　（二）加强采购管理，确保物资供应
　　一是受宏观政策影响，报告期内钢材价格波动频繁，公司密切关注钢铁原材料铁矿石、焦炭等价格变动情况、港口库存情况，坚持稳健、谨慎的采购原则，小批量、多批次实施采购，努力踩准采购节奏，将公司原材料库存控制在最低库存范围，尽可能降低跌价影响。
　　二是加强物资信息收集分析，提前做好库存准备，合理调配各种资源，通过各种渠道稳定货源及物流，保证生产和市场需求。
　　三是持续拓宽采购渠道，充分利用集团化采购信息共享，通过公司网站、招标服务平台隆道云网站等平台发布原辅材料需求信息，对单一供方和部分竞争不充分的材料供方渠道进行了开拓，通过技术、品管等多部门共同努力，既有效控制了采购风险，又保证了原材料渠道稳定。
　　（三）坚持创新驱动，提升核心竞争力
　　一是充分发挥国家级企业技术中心的产学研用创新平台作用，紧盯国内企业的产业升级和新能源建设的市场需求，抓住国内高端焊接材料因国际形势变化带来的进口替代窗口期，积极研发配套焊接材料，推进高端焊接材料的进口替代工作。报告期内，公司牵头组织开展了国家、省、市科技项目和急需产品开发93个，完成研发并推向市场的产品33个，完成33个产品的实验室研究工作，正在推向市场，新增授权专利12件，新申请专利8件。
　　二是推进技术与市场的战略协同，技术创新坚持以市场为导向，加强与业主、设计院、制造单位的技术交流，通过技术服务市场、挖掘市场，提高市场服务的针对性、及时性、准确性，提升客户满意度，提升公司核心竞争力。
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　　三是加强原材料研究和工艺优化，强化原材料应用研究和资源再利用，不断提升生产质量的稳定性和可持续性，降低生产过程的成本消耗。
　　（四）全面深化改革，推进高质量发展
　　一是全面深化推进国企改革，持续推进公司“天府综改”、“国企改革三年行动”、“对标管理提升行动”各项改革措施落地落实，通过全方位深化改革，扫清发展障碍，畅通发展渠道。
　　二是扎实推进劳动人事分配三项制度改革，实施经理层任期制和契约化管理，总部中层管理人员全部实行竞争上岗，推行全员绩效考核和效能优化，完善市场化薪酬分配机制，逐步建立“管理人员能上能下、员工能进能出、收入能增能减”的常态化机制，提升了企业的运营效率。
　　三是利用公司在焊接材料主业的基础和优势，通过工艺优化和技改升级全力发挥“焊接产业园”及外地子公司焊接材料现有产能，在山东投资设立的实心焊丝项目实现了规模化生产，进一步提升了公司自动化、高附加值焊接材料产品比重，提高了公司规模化生产水平，实现了公司产品结构的逐步优化，推进公司高质量发展。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　行业情况说明
　　按照中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为制造业（C）中金属制品业（33）的焊接材料行业。
　　（一）行业发展概述
　　焊接材料行业经过多年发展已较为成熟，市场化程度较高，行业处于完全充分竞争的情形。2021年焊接材料总产量约466万吨，年焊材总产量同比增加2.4%，相比过去，焊接材料结构发生显著变化，实心焊丝、药芯焊丝等自动化、半自动化焊材占比增长，手工焊焊条占比下降，埋弧焊材占比相对稳定。2022年受国际环境、上游钢铁产业原材料波动与下游装备制造业需求缩减等多方面因素影响，行业发展进入较为困难时期，一方面，面临低端产能过剩、同质化市场竞争加剧；另一方面，自主创新能力不强，部分高端产品供给能力不足等诸多挑战。
　　随着国家科技创新发展战略的实施，高端装备制造业的培育和发展，工业装备大型化、轻量化、长寿化和绿色制造成为趋势，使焊接材料产品性能向高强、高洁净、高效率、耐腐蚀和绿色环保方向发展，产品生产方式向清洁、节能、智能、柔性方向发展。国内焊材生产企业、科研院所、大专院校加大了对高端焊材的研发投入，高端焊材的品种不断完善，高端优质焊材得到了较快的发展，焊接材料技术水平明显提高。
　　在“双循环”背景和“碳达峰、碳中和”战略目标下，贯彻新发展理念，推进高质量发展，是企业提升核心竞争力时代主题，也是焊材行业由大变强的必然选择。围绕优质高效焊接材料生产，通过实施结构合理化、供给高端化、转型数字化、发展绿色化以及行业标准化等一系列举措，系统运用多学科多领域多专业工艺技术，在产品质量可靠性、稳定性、一致性下功夫，推动焊材行业向数字化智能化绿色化方向发展。
　　（二）公司在行业中的地位
　　公司长期专注于焊接材料研发、生产、销售。经过七十多年的发展和积淀，公司产品涵盖焊条、焊丝和焊剂三大类别700多个品种，是国内焊接材料行业研发实力较强、品种数量较多、营销服务网点较广、品牌影响较大的专业化焊接材料制造企业和国家重点企业、重大工程、重大装备制造用焊接材料产品与服务的主要提供商，是行业中产销规模较大的企业之一，在行业中具有广泛影响，在客户群中享有较高商誉，为国内焊接材料先进生产制备技术和高性能焊接材料产品自主化的主要推动者。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）公司主营业务、主要产品及用途
　　公司主营业务为焊条、焊丝、焊剂等焊接材料产品的研发、生产和销售。公司主要产品涵盖焊条（碳钢焊条、低合金钢焊条、不锈钢焊条、堆焊焊条、铸铁焊条、镍及镍合金焊条、铜及铜合金焊条）、焊丝（适用于MAG、MIG、TIG的气体保护焊实心焊丝、药芯焊丝、有色金属焊丝及埋弧焊焊丝）、焊剂（用于埋弧焊和电渣焊的各种熔炼型、烧结型焊剂）三大系列700多个品种。报告期内，上述三大系列产品营业收入占公司营业总收入的99.25%，毛利占公司毛利总额的99.91%。
　　公司主要产品及其用途：
　　公司长期为装备制造业焊接领域提供优质焊接材料，是国内焊接材料行业规模较大、技术水平较高、配套能力较强和产品种类齐全的焊接材料制造企业。公司产品应用领域十分广泛，从人们日常生活用品生产（厨房设备、健身设备、制药设备、交通工具）到基础设施建设（桥梁、隧道工程、公路、铁路、高层建筑、管道工程、港口建设），再到重大装备制造业（能源装备建造、
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　　船舶及海洋工程装备、石化工程装备、锅炉压力容器、航空航天），能满足多层次、多领域客户需求。在国家重大装备制造和重点工程建设中，如徐大堡核电组、漳州核电站、岭澳核电站、田湾核电站、北京新机场航站楼、川藏铁路建设、深中通道工程、乌东德水电站、白鹤滩水电站、丰宁抽水蓄能电站、中石化原油商业储备项目、大连恒力石化、湛江中科炼油、广东石化2000
　　万吨原油项目、浙江石化、中石油揭阳炼化一体化项目等都使用了公司产品。
　　报告期内，公司部分焊接材料成功替代进口或成功推广。如三代核电蒸发器用焊材、四代核电主设备用焊材实现首次应用；大型原油储罐专用焊材在多个项目得到使用；球罐用焊材成功打破进口焊材垄断并得到施工单位好评；超超临界火电机组T/P91、T/P92、CB2专用焊接材料得到应用和推广。
　　除满足国内市场的需求外，公司产品还远销八十多个国家和地区。
　　（二）经营模式
　　报告期内，公司经营模式没有发生大的变化。
　　1.采购模式
　　一是钢材的采购，依据采购计划向合格供应商询价、比价，优先选择具有价格优势和质量优势的供应商进行采购；二是其他重要原辅材料的采购，依据采购计划面向通过公司质量评审的供应方邀请招标，根据招标结果进行采购；三是其他非重要的或通用性强的一般物资的采购，则采取网上采购、公开招标采购、询比价采购等多种方式进行；四是对于本部与各分子公司通用性强且用量大的材料则采取集团化采购招标或者内部调拨采购等方式。
　　2.生产模式
　　公司采取“以销定产”为主，并结合库存情况排产的生产模式。对于市场需求量大的常规品种焊接材料，公司采用根据销售部门销售预测数据编制生产计划安排生产，并保持产品合理库存数的方式；对于非常规特殊产品，公司根据客户订单编制生产计划，按订单需求进行定制化生产。
　　3.销售模式
　　根据焊材产品应用领域众多，销售面广的特点，公司采用代理制和直销相结合的销售模式，以代理制为主，直销为辅。对部分大型企业或重点工程项目，公司采用直销模式，由公司与客户直接签订合同；对其他用户，公司采用行业通行的代理制销售模式，让公司产品借助代理商的资源进入到当地市场，迅速扩大产品的区域覆盖和市场占有率。对专销“大西洋”产品的各区域市场的一级代理商，公司采取动态考核的办法。
　　在产品出口方面，公司全面整合出口业务，采取由全资子公司大西洋进出口公司统一销售的模式。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
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　　报告期内，公司继续保持了在品牌价值、技术创新、品种质量、市场渠道、战略布局等方面的优势，没有发生诸如核心管理团队和关键技术人员离职、行业竞争对手设备或技术升级换代、特许经营权丧失、土地使用权变化等导致公司核心竞争力受到严重影响的情形。
　　公司核心竞争力的优势主要表现在：
　　品牌优势
　　公司创建于1949年，其前身系上海斌诚焊接材料制造厂，是国内早期开展焊接材料专业化生产的企业。公司“大西洋”注册商标是我国焊接材料行业第一个注册商标，也是“中国驰名商标”和“四川省著名商标”；“大西洋”牌焊接材料获“中国机械工业优质品牌”、“四川省名牌产品”等称号。截至2022年末，公司拥有国内注册商标48件，国际注册商标69件。
　　技术创新优势
　　公司技术中心为“国家级企业技术中心”，公司检测所在行业内率先通过中国合格评定国家认可委员会实验室认可，公司建立了国内高技术焊接材料产品产学研用联合研发平台，拥有自主化研发高端焊接材料产品研发、检测、过程控制品质保证能力。近年来，公司在焊接材料的研发、生产及应用上实施了一系列保证产品品质稳定性，批次一致性，满足定制化柔性生产的生产工艺流程再造。公司不断提高高附加值、高技术含量产品比重，开发了满足高端产品市场需求的包括开展超超临界火电机组配套焊材，大型原油储运装备用焊接材料耐腐蚀性能、窄间隙深坡口脱渣控制技术等技术攻关和研究，保持了公司在行业内研发实力的领先优势。截至2022年底，公司拥有有效专利105件，其中发明专利91件。
　　品种质量优势
　　公司是国内焊接材料行业品种规格齐全、配套能力较强的企业之一，产品涵盖焊条、焊丝、焊剂三大类别700多个品种。公司产品被广泛应用于重大装备制造业、基础设施建设和人们日常生活用品的生产，能满足多层次、多领域客户需求。公司检测所通过中国合格评定国家认可委员会实验室认可。公司主要产品采用国际标准并经中（CCS）、英（LR）、美（ABS）、法（BV）、挪威德国（DNV.GL）、日本（NK）、印尼（BKI）、韩国（KR）、意大利（RINA）、俄罗斯（RS）十国船检机构及加拿大焊接局（CWB）质量认可。
　　战略布局优势
　　除总部自贡生产基地外，公司已在上海、深圳、昆明、江苏、湖北、山东、成都和天津等地建立生产基地，形成了“销地产”合理的生产基地战略布局，成为国内同行业中平均销售半径较小的企业。
　　营销网络优势
　　公司在重庆、武汉、沈阳、西安、柳州、广州、大连、哈尔滨、兰州、上海、厦门、贵阳、长沙、杭州等中心城市建立了一级代理商网点，在大部分地级市建立了二级代理商或零售商网点，并拥有海外销售网点，构筑了面向全国并向海外拓展的完善的营销网络体系。公司完善的营销网络使产品更加贴近市场，加强了区域市场的服务、控制和管理，提升了市场竞争能力。
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　　资本优势
　　公司是上海证券交易所主板上市公司，搭建了资本市场的直接融资平台。同时，公司目前资产负债率较低，资金相对比较充裕，且公司具备良好的间接融资渠道，资信优良，同多家银行保持良好的银企关系。
　　公司的竞争劣势主要表现在：
　　成本劣势
　　公司总部及部分子公司地处西南地区，但公司部分产品下游需求市场较大比重集中在华东、华南、华中、华北，公司所需的部分原材料位于西南地区以外，因此，公司原材料采购和产品销售都需承担较高的运输成本。同时公司作为国有控股企业，与同行的民营企业相比，人工成本较高，劳动生产效率还存在差距。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司产量同比有所增长，销量、营业收入、营业利润、利润总额同比有所下降。全年，完成产量44.07万吨，完成年度计划的87.87%，同比增长7.06%；完成销量45.60万吨，完成年度计划的88.76%，同比下降4.57%。完成营业收入334,002.59万元，同比下降3.05%，营业收入下降的主要原因是销量下降。完成营业利润8,093.76万元，同比下降25.62%，营业利润下降的主要原因是毛利减少。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　行业竞争格局
　　国内焊接材料市场是全球最活跃，需求最大，产销矛盾最突出，竞争烈度最强的焊接材料产品市场，形成了国有或国有股份制企业、民营企业和境外企业竞争格局。在低端产品市场，产能严重过剩，市场竞争国有或国有股份制企业是参与者，竞争主体主要是民营企业之间完全依靠价格竞争；中端产品市场综合性民营企业是参与者，竞争主体主要是国有或国有股份制企业、境外独资在本土生产企业之间，主要依靠价格竞争；附加高端产品市场主要是国内综合技术实力较强的国有或国有股份制企业、国外知名焊接材料企业间的竞争，主要依靠价格、质量，服务的综合竞争。公司一直是中高端产品市场竞争的主要参与者。
　　行业发展趋势
　　我国经济发展处于高质量发展阶段，国内焊接材料行业处于深度调整发展期，行业的发展趋势：一是商业模式的调整。通过纵向一体化和横向一体化企业的进入将改变行业生态，形成新商
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　　业模式；二是产品结构调整。围绕产业经济追逐焊接效率，节约成本，高质量发展，大力实施自动、半自动、智能化焊接需求，积极调整产品结构，扩大包括气保护实心焊丝、药芯焊丝自动焊接产品生产，收缩市场需求逐步降低的普通焊条产销规模；三是产品品种调整。国家进入后工业化时代和低碳经济，工业装备大型化、轻量化、长寿化和绿色制造成为趋势已经形成，围绕高强、高洁净、高效率、耐腐蚀和绿色环保产业经济的现实需求，开发高性能焊接材料将是行业发展重要任务。
　　(二)公司发展战略
　　行业进入壁垒
　　技术壁垒
　　焊接材料行业的核心技术在于制造工艺和产品配方，需根据不同的钢种和不同的使用环境设计相应的配方，以满足焊接材料对母材和应用环境的适应性。焊接材料品种繁多，本公司已经有700多个品种，每一个品种的焊接材料的配方都是不一样的，甚至由于应用环境的差异有的品种还有多个配方，这是公司发展七十多年积累的成果。这需要配备相应的技术人员和专业设备，只有掌握了相应的生产技术和具有较强研发能力的企业才可能进入。
　　销售渠道壁垒
　　由于焊接材料应用的行业和领域众多，销售面广且消费地点主要分布于制造业和建设项目所在地。对于普通应用领域，目前我国焊接材料生产厂商主要通过全国各地的代理商实现产品销售。因此，建立完善的营销网络和营销体系，稳固与代理商间的良好合作关系，才能有效推进产品较好销售，建立竞争优势；对于特殊应用领域，如造船、石化、压力容器、石油管线、海洋工程、核电军工等行业，其对焊材产品的选择非常谨慎，通常需要较长时间的验证，只有具备一定规模、产品质量稳定的企业才有可能成为其长期供货商，船舶生产企业还要求焊材产品通过相应船级社的认证。因此，完善的营销网络成为行业后进入者的障碍。
　　人才壁垒
　　随着我国经济的发展，焊接材料行业上下游企业的技术进步和产业升级对焊材生产企业的持续研发能力提出了更高要求。因此，是否拥有大量理论与实践充分结合的技术人员是进入中高端焊接材料市场的关键因素。
　　品牌壁垒
　　焊接目前已成为制造业关键的加工工艺，直接决定着其产品或工程质量的优劣。制造业企业出于对焊接材料质量可靠性和服务稳定性的考虑，会选择长期合作、品牌良好、产品质量稳定、服务及时的焊材供应商，与其建立长期、稳定的合作关系，且一般不会轻易更换，因此，拥有知名品牌的企业占据市场主导地位。
　　公司发展战略
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　　以推动公司高质量发展为主题，以改革创新为根本动力，顺应焊接材料发展趋势，坚持市场理念，强化技术创新，优化产业布局，调整产品结构，提升综合竞争实力，做强做优焊接材料主业。
　　发展思路
　　深入推进制造方式转型，不断深化“焊接产业园”建设。全面整合自贡地区各生产作业单元，实现以生产调度指挥中心为中枢的集中、高效生产；通过物联网、ERP系统和MES系统的深度融合，提高公司生产制造的信息化、自动化水平，推进公司生产制造方式由“传统制造”向以绿色、低碳、环保为特征的“现代制造”转型发展。要重点加强技术创新和管理创新，实现高端差异化产品技术领先，中低端同质化产品成本领先；要以国家级企业技术中心为依托，加快高端焊接材料研发，推进国外高端焊接材料的进口替代；要建立良性的内部运行机制，整合各类优势资源，激活各种生产要素，优化业务流程，提高劳动生产率，实施全价值链总成本管理。
　　(三)经营计划
　　1.2023年，公司主要经营计划
　　总产量：47.84万吨总销量：48.59万吨
　　销售收入：35.00亿元费用：2.95亿元
　　销售成本：31.16亿元利润总额：8,650万元
　　注：利润总额未考虑原马冲口老厂区拆迁补偿的影响。
　　2.主要经营工作任务
　　⑴加强市场开拓，稳定存量市场。充分发挥主体销售区域主体责任单位的优势，做好经销商的稳定和服务工作，优化渠道网络、提升渠道网络质量，增加公司产品辐射能力，稳定存量市场，夯实公司销量基本面。继续加大对品种焊材的推广力度，充分发挥组合产品销售优势，推进品种结构调整，主动“应变求变”，提升产品盈利能力。强化对营销人员业务能力和业务绩效的培训、考核，培养一支“专家型”、“创新型”的高质量营销队伍。
　　⑵优化产品结构，提升竞争能力。利用公司在焊接材料主业的基础和优势，全力发挥“焊接产业园”及外地子公司焊接材料现有产能，确保公司主业规模的稳定。全力做好生产运行调整，全面提升生产运行效率。充分发挥国家级企业技术中心的平台优势和技术积累优势，加强技术交流合作，高效推进技术成果转化，积极推进高端焊接材料的进口替代工作，不断提高公司自动化焊材和品种焊材产能的增长，提升公司自动化、高附加值焊接材料产品比重，推进产品结构优化，提升公司核心竞争能力。
　　⑶持续深化改革，推动高质量发展。持续深化国企改革，深入推进企业合规管理，完善中国特色现代企业制度，按“一企一策”的原则，加强对不具备优势的非主营业务和低效无效资产企业的处置，提升资产效能；全面梳理低效、无效资产，盘活公司闲置资产。在生产整合的基础上推进效率提升，全面推进效能优化和劳动人事分配三项制度改革，持续优化经理层任期制和契约
　　ATLANTICCHINAWELDINGCONSUMABLES,INC.
　　化管理，推行全员绩效考核，完善市场化薪酬分配机制，深化人才发展体制机制改革，增强人才吸引力和凝聚力，打通人才制约“瓶颈”，推动公司高质量发展。
　　以上经营计划不构成公司对投资者的业绩承诺，公司实际经营情况受各种内外部因素影响，存在不确定性，敬请投资者理解经营计划与业绩承诺之间的差异，注意投资风险。
　　(四)可能面对的风险
　　1.市场竞争加剧的风险
　　报告期内，国内焊接材料行业新增产能迅速扩张，但下游终端市场需求不及预期，行业产能过剩的矛盾更加突出，行业的非理性竞争程度持续加剧，导致价格严重扭曲，使整个行业的毛利水平大幅下滑。同时，随着自动化焊接技术的快速发展，自动化、半自动化焊接材料的使用占比逐步提高，公司低端手工焊条因缺乏成本优势，市场竞争能力进一步减弱；加之国内主要焊接材料生产厂家均加大对高端、高品质焊接材料的研发力度，重视对焊接材料新品种的突破，注重市场的细分，公司在高端产品方面相对于国内竞争对手的竞争优势面临严峻挑战。
　　公司将加强对宏观经济形势和行业发展趋势的研判，提高对市场的预见性和对市场变化的快速反应能力，持续推进技术创新，优化品种结构、提升产品质量，加快新产品开发、老产品改进，特别是对高端产品的开发、改进，抢占市场先机，稳定市场规模，不断增强公司市场竞争力和抗御市场风险的能力。
　　2.原材料价格波动风险
　　焊接材料的主要原材料为钢材，受国际形势不确定性及国内经济环境的影响，未来钢材价格可能出现较大幅度波动，将对公司生产经营带来严峻考验。由于原材料成本变动不能完全、及时传导至产品市场价格，如果公司没能踩准采购节奏，将可能导致原材料成本较高的风险。即使踩准采购节奏，材料价格大幅波动时，由于公司正常生产经营必须维持一定的原材料、产成品等存货因素，仍可能导致利润出现大幅波动。
　　公司将持续密切关注矿石、焦炭等价格变动情况，充分评估外部环境引发的大宗物资价格波动，在价格持续波动时，及时动态调整库存，坚持谨慎采购原则，实施“多批次、小批量”采购等采购策略，同时积极拓宽采购渠道，不断优化现有供应商，有效控制采购风险。 收起▲