要点一:海外业务
       公司下属子公司新莱特主要从事工业奶粉，婴儿奶粉，奶酪，液态奶生产和销售。公司在新西兰拥有优质，稳定，可靠的生产基地，其产品远销世界各地。2023年上半年，在全球大宗商品价格高企的背景下，新莱特积极应对原材料价格上涨和外部供应链不稳定等挑战，扩大产量与销量，着力降低存货水平，优化和调整产品组合，持续提升生产和运营质量，经营业绩保持稳定。上半年，新莱特实现营业收入37.66亿元，同比上升0.44%，净利润0.85亿元，同比下降33.86%。同时，新莱特持续加强与跨国客户的长期合作关系，坚持落实以高级营养品为核心的战略要求，开拓鲜奶和UHT奶油品类，丰富自身产品组合，植物基营养品项目建设也在积极推进中。

要点二:深耕华东地区奶源布局
       根据公司奶源规划总体要求，公司全资子公司光明牧业将在安徽省滁州市定远县投资建设定远牧场群项目。该项目设计规划存栏4.75万头奶牛，总投资约24.93亿元。项目建成后，将有利于公司响应国家长三角区域一体化发展战略，落实“十四五”奶源规划长三角地区布局，有效填补公司奶源缺口，提升奶源自给率和市场供应能力，有利于全国新鲜战略布局，优化供应链系统，提升市场竞争力。此外，定远牧场群可辐射满足光明乳业射阳，武汉，南京多地工厂日常生产所需，有效缩短原料奶产出加工的时间。2022年，公司牧场养殖水平持续提升，成乳牛年均单产达11吨，牛只健康水平及生鲜乳质量进一步提高。

要点三:数字化全产业链布局
       2022年公司持续推进全产业链数字化转型，打造智慧营销，智慧运营，智慧组织和智慧生态等全流程的数字化管控系统和平台。公司启动财务数字化项目，通过项目建设重构业务流程，提升数据质量，加强经营数据线上线下协同，赋能高质量发展。结合实际业务与管理需求，成功上线协同办公平台“数智光明”，方便公司员工跨组织，跨部门，跨区域“云”上办公。随心订平台不断改善用户体验，连续三届承接“上海五五购物节”电商平台推广任务，成为行业内唯一一家连续五年荣获“上海品牌”认证的食品企业。公司凭借全程领“鲜”，持续打造数字化供应链的各项举措，成功获评“2022年全国供应链创新与应用示范企业”，国家级“智能制造试点示范工厂”揭榜单位及上海市首批“工赋链主”培育企业。

要点四:升级创新产品
       公司积极响应新消费热潮，不断升级创新产品，满足消费者差异化需求。2021年推出致优A2β-酪蛋白鲜牛奶，0蔗糖如实饮用型系列产品，莫斯利安白桃大福新口味，英雄联盟联名款宇宙风味爆珠酸奶，优加3.8蛋白纯牛奶等新品。光明冷饮提出“一城一物”产品战略，引入各地优质物产作为原料，打造高品质创新冰品。优倍鲜奶冰淇淋龙井茶风味及以仙居杨梅为原料的“一支杨梅”棒冰等新品，上市后广受好评。值建党百年之际，公司还特别推出“光明小红砖”，“新青年雪糕”，“光明优加文创版”等红色文创产品，坚定发扬品牌的红色力量，赓续红色精神。随心订平台推出差异化新品益菌多小蓝瓶，致优有机鲜奶，携手华熙生物联合推出为女性量身打造的跨界新品，开启“她健康”乳品新赛道，助力“她”们绽放由内而外的美丽。

要点五:光明随心订平台品类持续丰富
       20年12月全新随心订平台上线，由原有B2C商城升级为电商平台，向全品类平台转型。3）数字化赋能全产业链布局，21年经营目标具支撑：a）公司旗下光明牧业拥有60余年奶牛饲养史，截至2018年7月公司在全国各省市拥有规模牧场30个，存栏近9万头；公司成乳牛平均单产超10吨，达到国际先进奶牛单产水平；公司华东中心工厂为世界最大乳制品生产单体工厂，拥有巴氏奶/酸奶/UHT奶等多个品种共计62条生产线，设计日产量2,600吨，年产优质乳制品超60万吨。19年末公司以7.51亿元成功竞拍江苏辉山乳业及辉山牧业位于射阳的牧业及工厂资源，完善华东华北地区奶源及产能布局，20年7月光明银宝工厂开工，设计年产能18万吨支撑成长，公司在宁夏中卫、安徽阜南、黑龙江富裕等地加快牧场投资建设，全国领鲜版图持续扩大。公司已与阿里云计算达成战略合作，打造智慧牧场、智慧工厂、智慧物流一体化，数字化有望提升全产业链营运效率。21年公司营收/归母净利目标270亿/6.69亿，产能扩张有望为经营目标的实现提供坚实支撑。

要点六:华东强品牌力赋能全国渠道
       1）华东强品牌力向全国渗透：a）持续强化上海地区影响力；公司斥资千万收购上海女排俱乐部、赞助上海劳力士网球大师赛、贴近销售终端打造酸奶节及嘉年华等活动、首创牛奶纸盒回收公益活动，持续增强消费者忠诚度；b）营销组合拳助力品牌年轻化；2020年公司通过赞助电竞冠军赛、冠名热门综艺等方式提升品牌活力、吸引年轻消费群体，并独家赞助《故事里的中国》栏目，品牌影响力拓展至全国；2）线下经销商数稳步增长，线上平台转型育新机：截至20年末公司已有经销商4,482家，同增221家，其中上海以外经销商增加311家；截至20年9月公司经销商数约为调味品龙头海天味业的63%；20年公司经销模式营收176.62亿元（占比70.02%），同比+12.48%；

要点七:加速奶源布局
       公司主动出击，围绕新鲜产业全国布局战略，加速推进奶源建设，从前端保障光明品质，筑牢“领鲜”护城河。2020年，公司与银宝集团强强联手，分别成立江苏光明银宝乳业有限公司和江苏银宝光明牧业有限公司。以此为起点，公司全国领鲜版图再度扩大，进一步完善华东，华北地区生产及奶源基地布局。同时，公司在宁夏中卫，安徽阜南，黑龙江富裕等地，积极加快牧场投资建设。此外，公司与宁夏中卫市，宁夏农业投资集团有限公司签署战略合作，三方合作在宁夏投资建设种养加全产业链项目。

要点八:新零售 数字化转型
       公司积极布局谋划，拥抱新零售商业未来，为全面引领新零售标杆而迈出信息化建设进程全新一步。各营销中心利用新营销的思路积极融合线上资源，全面打造全渠道新营销模式。光明乳业专属的送奶上门系统——“随心订”取得突破，打开全国布局序幕，“随心订”平台结合自身优势，不断丰富平台品类，全面开展多品种，多品类的送到家服务。公司与阿里云计算有限公司正式达成战略合作，共同推动光明乳业的数字化转型，旨在通过大数据驱动赋能，实现公司全产业链的数字化管理系统搭建，为更好地迎接新零售时代做好准备。

要点九:供应稳定，质量优良的原料奶基地
       公司下属子公司光明牧业拥有悠久的奶牛饲养历史，是国内最大的牧业综合性服务公司之一。经过多年的发展，生鲜乳的理化指标，微生物菌落总数等关键质量指标远高于国家标准，并持续向好，生鲜乳体细胞含量不断下降并趋于稳定，优于欧美标准。旗下有4家牧场被评定为全国农垦标杆牧场，10家牧场通过GAP(农业良好规范）认证，6家牧场通过ISO9001质量管理体系认证，2家牧场通过SQF（食品质量安全），2家牧场通过GGAP(全球良好农业规范）认证体系认证。

要点十:隶属上海国资
       公司控股股东为光明食品集团，实际控制人为上海市国资委。

要点十一:构建优质渠道网络
       公司坚持精细化，扁平化的渠道管理策略，把握新鲜牧场等长保产品发展机遇，打破原有配送半径壁垒，塑造深度分销体系，全国终端销售网点持续增长，销售区域结构日趋合理。在传统渠道，构建内部客户关系管理平台，为公司长远发展奠定坚实基础，在电商渠道，精耕天猫，京东平台，完善抖音，快手布局，不断提升线上消费者触达，用数据与信息化建设赋能公司发展。此外，公司积极布局新零售，新业态，与各新兴渠道客户展开全面合作，依托光明全产业链优势，持续优化，升级渠道结构，推动线上线下渠道的一体化融合。